经销商管理制度总则
第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。
第二条本制度中所涉及的经销商，指与上海香溢酒业有限公司（以下简称香溢酒业）签订了正式经销协议的经销商。
第三条经销商的权利：经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件。香溢酒业将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多
种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。经销商有
权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。
第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈
信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。
在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。
第一章经销商管理模式
第五条香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。
第六条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。愿意承担一
定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销香溢系列白酒，并符合基
本条件的经销商为乙级经销商。
第七条经销商动态评价：香溢酒业每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。
第八条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。
第二章经销商选择和评级制度
第九条由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相应的评级，以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销售副总审核及总经理审批。
第十条新经销商的选择评级标准
1.甲级经销商的标准
1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管
部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账号，能独立行使对外经营
业务。
2)经销商必须具备2年以上的酒类销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度
及影响力。
3)经销商必须具有法人资格，具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金
100万元以上。
4)经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。
5)经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所。
6)经销商必须拥有5名以上的销售人员，销售人员应具备较强的现有客户维护能
力及新客户开发能力。
7)愿意承担一定的销售任务。
8)经销商必须具有积极的合作态度。
9)经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。
10)经销商愿意接受并遵守香溢酒业的制度。
1.乙级经销商的标准
1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管
部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账号，能独立行使对外经营
业务。
2)经销商必须具备1年以上的酒类销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度
及影响力。
3)经销商必须具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金50万元以上。
4)经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。
5)经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所。
6)经销商必须拥有3名以上的销售人员，销售人员应具备一定的现有客户维护能
力及新客户开发能力。
7)经销商必须具有积极的合作态度。
8)经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。
9)经销商愿意接受并遵守香溢酒业的制度。
第十一条经销商的选择程序
1.搜集经销商资料
销售部的渠道业务员负责了解和考察各区域内酒类经销企业的情况，对于有一定实力和经销香溢酒业产品意愿的经销商，渠道业务员应建立“潜在客户档案——经销商”（见附录），并将档案递交到销售部内勤统一管理。潜在经销商的资料搜集工作要随时进行，为新经销商的选择提供基础资料。
2.确定待选经销商
销售部根据各区域产品的市场容量、产品的销量、经销网络的实际情况以及公司经销网络的发展规划，按照“潜在客户档案——经销商”所记载的经销商状况和香溢酒业经销商选择标准，对潜在经销商进行筛选评价，确定有可能作为香溢酒业经销商的经销商作为待选对象。待选对象应多于香溢酒业准备发展的经销商数量，并安排进一步的调查。
3.对待选经销商进行实地调查
销售部渠道维护主管和当地渠道业务员对目标经销商进行实地调查。与目标经销商交谈，了解并核实该经销商的资金实力、人员状况、销售经验、经营情况、商业信用状况和经销香溢产品的意愿，初步洽谈双方合作事宜。
4.提出新经销商申请
在调查结束后，根据谈判情况确定该潜在经销商是否可作为香溢酒业的待选经销商，提出新经销商评定意见，并填写“新经销商申请表”（见附录）。销售部经理将填写的“新经销商申请表”，提交给总经理审批。
5.与目标经销商谈判并签订经销协议
总经理同意后，由销售部经理负责与目标经销商的谈判，核实经销商的实际状况，并代表香溢酒业与其签订“经销协议”，代表经销商方签订“经销协议”的人必须是新经销单位的法人代表。将新经销商的基本资料移交市场开发部的相关部门，进行档案代码设定、资料登记、存档。
第十二条对已有经销商的年度评估制度
1.公司对所有的经销商每年要进行一次评估，通过评估全面地总结该经销商的
全年经营情况、合作情况，发现存在的问题并提出下一年度的总体合作对策，评估项目见“经销商年度评估表”
2.渠道业务员负责对所管理区域内的各个经销商进行年度评估
3.评估进行时间原则上为当年的最后一个工作周和次年的第一个工作周，具体
时间由销售部安排。渠道业务员必须在要求时间完成评估，将“经销商年度评估表”
交销售部经理审阅并交市场部存档
4.销售部经理综合各区的经销商的年度评估填写“经销商调整报告”，提交销售
副总审核和总经理审批同意后，将对经销商进行相应调整。
第三章对经销商的支持制度
第十三条对经销商的广告、促销宣传支持
1.市场部根据公司营销规划统一组织实施广告宣传、巡展和促销活动。
2.经销商有义务进行香溢产品的促销活动。香溢酒业鼓励经销商在所辖区域进行
香溢产品的促销宣传活动，但经销商针对香溢产品的广告、促销宣传活动需要提前通知香溢酒业市场部，内容包括宣传媒介、时间、费用及活动内容等。
第十四条对经销商的培训支持
1.香溢酒业免费对经销商提供统一培训和日常培训的支持。培训的目的，一是对
企业形象和产品的推介，二是提高经销商的管理素质。
2.统一培训定期由市场部组织实施。
3.日常培训由渠道业务员不定期进行实施。
4.培训的主要内容包括：销售技巧，管理能力的提升，香溢酒业形象和品牌的推
广介绍，香溢酒业产品特性介绍，香溢酒业的销售政策、商务政策宣传，介绍香溢酒业的营销策略和方法，市场环境与本区域目标市场分析方法等。
第四章经销商的区域管理制度
第十五条所有经销商都必须严格按照销售经销协议所签订的区域进行销售，不得跨区域销售。
第十六条跨区域销售行为系指发票抬头所在地超出经销商规定销售区域的销售行为。
如发票抬头所在地为香溢酒业的未确定区域，则上述不一致销售行为不视作跨区域
销售行为。对于全国性的连锁终端的统一采购，全国铺货的情况则不受此条款的限
制。
第十七条在市场区域管理中，签订经销协议的经销商自行发展的未与香溢酒业签订经销协议的批发商，在经销过程中出现的跨区域销售等违规行为一经发现，香溢酒业
将通知该经销商暂停对违规批发商的供货。否则合约经销商将承担相应责任。
第十八条跨区域销售的判定办法：通过经销商相互举报、市场部调查取证核实的方式来认定跨区域销售行为。
第十九条对于违反规定跨区销售对香溢酒业的销售造成严重影响的经销商，将视情节轻重予以警告、暂停供货、取消年度返利直至取消经销资格的处罚。被侵犯权益的
经销商在窜货等取证确认后将从违规经销商处获得一定程度的补偿。
第二十条经销商有责任和义务协助香溢酒业搞好所辖区域的市场规范工作。
第二十一条香溢酒业的渠道业务员执行对所负责区域的经销商的每周拜访和每月库存报表制度，经销商有责任和义务提供相关的信息。具体信息参见“经销商每周拜访表”
和“经销商每月库存报表“所列。
第五章经销商付款、提货制度
第二十二条香溢酒业原则上对经销商实行现款结算，全额支付制度，经销商将全额货款转入香溢酒业账户，香溢酒业在收到经销商货款后，由香溢酒业物流部组织发货。
第二十三条经销商提货方式分上门提货和由香溢酒业送货两种，具体过程可参见《销售发货流程》及相应的程序文件。其中由香溢酒业送货过程中发生的运输费用等原则上
由香溢酒业承担。
第六章定价返利政策
第二十四条香溢酒业对甲、乙级经销商实行完全统一的出货价格。
第二十五条对于未严重违反香溢酒业相关制度政策的各经销商按每年度完成的销量结果，享受不同等级的年终返利政策，返利政策的制定原则是完成任务的甲级经销商和乙
级经销商享受的返利点数或额度应有实质性差异，以保证激励的效果。
第二十六条在同一级别的经销商之间也应体现差别，完成情况较好的经销商应获得更多的返利，而完成情况较差的经销商则相应降低返利点数或额度。与此同时，对于甲乙
级经销商实行年度动态升降级制度，乙级经销商销量排名前三位的原则上下一年度
可直接升入甲级，甲级经销商销量排名末三位的下一年度原则上降为乙级。
第七章经销协议的终止与续签
第二十七条香溢酒业与经销商所签订的经销协议有效期一般为一年。
第二十八条经销协议期满，如经销商不愿续签时，由香溢酒业结算该经销商所得返利，终止协议；如经销商希望继续签订经销协议，需要于合同期满一个月前提出书面申请，由香溢酒业根据协议有效期期间经销商的表现确定是否继续签订协议。
第二十九条经销协议期满，如香溢酒业不愿续签时，需要于经销协议期满一个月前书面通知经销商。
第八章附则
第三十条本制度由销售部制订并负责解释。
第三十一条本制度未作规定或规定不明确事项，须报经销售副总审核和总经理审批、销售部执行办理；其它未尽事宜另文规定。
第三十二条本制度自颁布之日起实施。
第十章附表
附表一、潜在客户档案——经销商
附表二、经销商年度评估表
注：本表每年底由大客户业务员填写一次，销售部经理审核，并交由市场部存档
附表三、新经销商申请表
填报人：申请日期：年月日
附表四、现有经销商调整报表
附表五、潜在客户名录——经销商
填报人：最近填报日期：年月日
注：本表每季度更新一次并交由销售部内勤存档，对于当地的重点潜在客户，必须进行至少一次拜访并建立档案，以便为新客户开发提供背景资料
附表六、经销商每周拜访表
经销商：级别：填报人：日期：年月日
注：1，本表必须由渠道维护专员如实填写，每周五结束工作前上报至渠道维护主管由销售部内勤存档，相关上级主管负责不定期地对此工作进行抽查
附表七、经销商月库存报表
经销商：级别：填报人：填报时间：年月日
注：本表必须如实填报，渠道业务员和渠道维护主管共同签名确认，每月25日下班前上报至销售部经理，如遇节、假日顺延至次一工作日，特殊情况按销售部经理通知执行。本表在市场部存档，市场部负责安排对填报内容的真实性进行抽查。
渠道业务员签名：日期：年月日
渠道维护主管签名：日期：年月日
第一章总则 一、为了加强公司管理，明确公司内部管理职责，使内务管理工作更加标准化、制度化和规范化，结合公司实际情况，特制订本制度。本制度适用于公司所有成员并严格遵守各项规定。 一·考勤制度：考勤管理制度 1.目的 为了规范公司考勤管理，严肃工作纪律，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制定本规定。 2.适用范围 本制度适用于本公司所有员工。 3.管理规定 3.1.工作制度 3．1．1工作时间:周一至周五上午8：00---12：00 下午13：00—17：00 B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。
3．1．2打卡制度 3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写 2 《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5手工考勤制度 3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。
行政管理制度汇编 二零零三年八月
目录 一、员工行为规范 (1) 二、内部印章管理制度 (3) 总则 (3) 第一章印章的种类及组织机构 (3) 第二章印章的使用 (3) 第三章附则 (4) 第四章附表 (4) 三、文件与档案管理制度 (7) 总则 (7) 第一章文档的分类 (7) 第二章文件的编号与管理 (8) 第三章档案的编号与管理 (8) 第四章文档的保存期限 (10) 第五章附则 (11) 第六章附表 (11) 四、保密制度 (14) 总则 (14) 第一章保密义务 (14) 第二章机密的定义 (14)
第四章附则 (15) 五、车辆管理办法 (16) 总则 (16) 第一章公务车用车管理 (16) 第二章货运车用车管理 (17) 第三章车辆的维修和保养 (17) 第四章驾驶员管理 (17) 第五章违规与事故处理 (18) 第六章车辆的费用管理 (18) 第七章附则 (19) 第八章附表 (19) 六、会议室管理制度 (23) 总则 (23) 第一章会议室的使用 (23) 第二章会议室的日常管理 (23) 第三章附则 (23) 第四章附表 (24) 七、办公用品和办公设备管理规定 (25) 总则 (25) 第一章办公用品管理 (25)
第三章附则 (26) 第四章附表 (26)
一、员工行为规范 第一条严禁在办公室大声喧哗，谈论与工作无关的事务。 第二条办公室内可以就工作问题进行讨论与争论，但严禁因个人事务争吵。 第三条遇公司客人来访时，要礼貌谦让。 第四条禁止将私人客人带入办公区域。 第五条员工在上班时间内要注意仪容仪表，总体要求是：得体、大方整洁。 第六条员工上班应注意将头发梳理整齐，男职员发不过耳，并不准留胡须；女职员上班提倡化淡妆，金银或其他饰物的佩戴应得当。 第七条不准在办公室及公司门口的楼道内吸烟。 第八条各工作场所内，均须保持整洁，不得堆积足以发出臭气或有碍卫生之垃圾、污垢或碎屑。 第九条各工作场所内，严禁随地吐痰。 第十条垃圾、污物、废弃物等，不得任意乱倒堆积。 第十一条员工的办公桌面要保持整洁，文件、文具要摆放整齐。 第十二条公司电话主要是作为方便与外界沟通、方便开展业务之用，不提倡员工在公司内打私人电话。 第十三条接听电话要用话简练、清晰，回话礼貌、耐心。 第十四条不得用办公电话长时间聊天，通话时要注意音量，尽量不打扰他人工作。 第十五条个人办公桌电话响铃五声内要接听。 第十六条输入计算机的信息属公司机密，未经批准不准向任何人提供、泄露。 第十七条员工应爱护各种设备，降低消耗。对各种设备应按规范要求操作、保养。如发现故障，应及时报请维修，以免影响工作。 第十八条严禁个人在计算机内安装游戏软件。 第十九条严紧在公司上网浏览与工作无关的内容，不得用网络通讯工具聊天。 第二十条员工要有防计算机病毒意识。使用软盘或其他电子存储介质在使用前，必须确保无病毒。
酒业能源管理暂行办法制 度格式 Final revision on November 26, 2020
乌毡帽酒业能源管理暂行办法第一条：为加强能源管理工作，提高企业的节能意识及自觉性，合理节能降耗减少浪费，更好保障生产、办公、生活需要，制定本办法。第二条：本办法适用于企业直供生产车间、办公地点及居住单元。第三条：本办法所称能源，是指电力、蒸汽、生产生活用水（包括自来水、自备井水等）。第四条：能源管理坚持遵循国家有关法规和政策、厉行节约、效能统一的原则，加强节能宣传教育，积极推广节能新技术、新设施。能源管理体系第五条：生产部负责企业能源的综合管理。（包括及时根据生产需要统筹安排能源供应、每月核算能源利用率、制定能源管理制度）第六条：由机修、电工和能源供应（锅炉房）配合生产部，统筹规划能源计量表的配被和能源用量的核算。第七条：各单位（部门）要有领导分管、专人负责本单位的节能工作。1）杜绝长流水、长夜灯，提倡节省创效益；2）生产线上因设备故障，在维修设备过程中（生产不能正常生产的情况下）应及时关闭生产线上其它运转机械。3）工作结束后，由专人负责各能源开关的检查。4）各科室（部门）离开办公室应关闭办公室相应的电器设备的电源（如：电脑、空调等）。5）各车间应积极提高工作资率，相应提高能源的利用率。节能管理工作计划第八条：明确规划和完善公司能源支配网络结构。
明确公司能源计量表所支配的区域、较准确的显示各车间能源用量，提供准确的能源记录数据并为准确反应各车间能源耗损提供有效的保障。第九条：精确核算公司能源的利用率和耗损率。分析能源的记录数据，为节能创效提供合理的分析数据。第十条：整体规范本公司能源管理制度。根据企业实际情况制定相应的管理制度，加强车间和生产部的监督力，加大企业节能的宣传力，让企业每个职工养成“节能”的好习惯。第十一条：针对各车间的实际消耗量，参照相应能源管理制度，对节能表现好的部门或车间，给予一定的物质奖励；而对于能源浪费的行为，视行为的轻重，给予相应的处罚。
第一章总则 第一条为促进管理效率，提高全员士气，并使其依据及遵守，特制定此公司制度，公司全体员工均遵照执行。 第二条本章程适用于本公司全体员工，包含试用期人员。 第三条本公司属于专业销售公司，全体员工必须共同投入以实现为目的，以做大做强为宗旨，积极表现个人荣誉感和责任心。 第四条未在公司管理制度章程上签名者，不得列为公司正式员工。 第五条本公司对所有在职员工的升迁,加级，加薪及考核等，皆以该员工的平时表现与业绩为主要依据，包含员工的服务意识，竞争意识，经营意识，荣誉心，责任感等。 第二章人事制度 第一条新进人员经公司录用开始上班日起，前三个月为试用考核期，经试用合格者将转正，享受公司一切福利待遇。 第二条考核期间业绩表现优良者，可提前转正，但试用期不得低于一个月；若考核成绩太差，且无改进之意者，可予直接解聘。 第三条须办手续（手续齐全后法方可上岗）。 1、填写员工岗位申请表 2、缴学历证明及身份证复印件一份，近照两张。 3、请领公司制度，并实施在职教育。 4、业务、出纳、库管需提供担保书。 第四条新进人员自上班日起一个月内为训观察期，若无故离职者，不得向公司申请任何薪资及费用。 第五条未经相关领导许可，未经请假手续而擅自不上班者，视同旷工，矿工一日罚30二日70三日及以上者罚款100以及按无故离职处理。 第六条若因工作不适或因其他个人因素而想自行离职者：须提前30天以书面形式报公司批准后方可离职，否则以15天薪水相抵，补偿公司损失；未经核准而自行离职者，视同自愿放弃任何未领工资奖金，公司不再发放其未领工资奖金。 第七条员工办理任何请辞时，须提交书面“辞职报告”，口头呈报不予承认，不得生效。 第八条员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全而导致公司资金及财物上有所损失，须负赔偿责任，公司将依法处理。
邓家酒业 公司管理制度 欢迎您加入邓家酒业工作！为加强公司员工的管理，提高员工专业技术素质，培养出“纪律严明，素质优良，品行端正”的工作人员，根据国家有关规章制度，结合我公司的实际情况，特制订本条例。 一、作息时间 1、每月带薪假期为4天。 2、工作时间：员工每日正常工作时间为 8小时。 冬季：周一至周日：上午： 8 ：30 － 12 ：00 下午: 13 ：30 － 18 ：00 为工作时间 门店： 9：00-17：00为工作时间 夏季: 周一至周日：上午： 8 ：00 － 12 ：00 下午: 15 ：00 － 19 ：00 为工作时间 门店： 8：00-18：00为工作时间（中午可轮休2个小时） 3、临时加班及法定节假日视本公司实际情况由公司临时进行安排。 二、上班守则 1、不准迟到、早退、旷工、无正当理由与公司失去联系、无故不接或关机停机。 2、在市场拓展、维护中杜绝不服从调派或拒绝调派。接到业务任务拖沓推延、超出拟定时间到达无合理解释,必须从重处罚。必须详实填写业务单、当日必须及时上交业务单。
3、必须为公司和客户保守商业秘密。对客户交付的商业“图文资料”应妥善保管，不得遗失。由此引起的损失和争议概由本人承担，公司概不负责。 4、员工在工作时间接打私人每次不得超过3分钟、工作时间不从事与本岗位无关的活动，不准看与工作无关的书报、酗酒、赌博、严禁上网聊天、浏览与工作无关的、听歌、视频等娱乐活动。不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活。 5、不准私自离岗外出，如确有急事须向公司说明情况经准许后方可外出。 6、勤俭节约，爱护公司财物；耐心细致、准确高效、业务精练，清洁自己的工作岗位，保持良好工作环境。 7、衣冠不整，精神懒散，言语粗鲁，行事莽撞，与客户发生争执，因服务态度恶劣而遭投诉。 8、公司外部帐目由专人负责签收,员工在业务活动中,不得代收客户现金。 9、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。 10、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要的资料，资料持有人必须按规定保存。 三、考勤 1 、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自签到，不得代替他人签到 2、按每月考勤,其中4天休息日为有薪假期考勤。（每月的2天有薪假期自愿上班者，奖励100元） 3、迟到、早退、旷工 （1）、迟到或早退15分钟以者，每次扣发薪金 10 元。 30 分钟以上 1 小时以者，每次扣发薪金 20 元。每月除正常假期（4天）外，其余正常上班时间前不准
酒业有限公司管理制度实行制
广安邓家酒业有限公司 公司管理制度 欢迎您加入广安邓家酒业有限公司工作！为加强公司员工的管理，提高员工专业技术素质，培养出“纪律严明，素质优良，品行端正”的工作人员，根据国家有关规章制度，结合我公司的实际情况，特制订本条例。 一、作息时间 1、每月带薪假期为4天。 2、工作时间：员工每日正常工作时间为8小时。冬季：周一至周日：上午： 8 ：30 － 12 ：00 下午: 13 ：30 － 18 ：00 为工作时间 门店： 9：00-17：00为工作时间 夏季: 周一至周日：上午：8 ：00 －12 ：00 下午: 15 ：00 － 19 ：00 为工作时间 门店：8：00-18：00为工作时间（中午可轮休2个小时） 3、临时加班及法定节假日视本公司实际情况由公司临时进行安排。 二、上班守则 1、不准迟到、早退、旷工、无正当理由与公司失去联系、无故不接电话或关机停机。 2、在市场拓展、维护中杜绝不服从调派或拒绝调派。接到业务任务拖沓推延、超出拟定时间到达无合理解释,必须从重处罚。必须详实填写业务单、当
日必须及时上交业务单。 3、必须为公司和客户保守商业秘密。对客户交付的商业“图文资料”应妥善保管，不得遗失。由此引起的损失和争议概由本人承担，公司概不负责。 4、员工在工作时间内接打私人电话每次不得超过3分钟、工作时间内不从事与本岗位无关的活动，不准看与工作无关的书报、酗酒、赌博、严禁上网聊天、浏览与工作无关的网站、听歌、视频等娱乐活动。不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活。 5、不准私自离岗外出，如确有急事须向公司说明情况经准许后方可外出。 6、勤俭节约，爱护公司财物；耐心细致、准确高效、业务精练，清洁自己的工作岗位，保持良好工作环境。 7、衣冠不整，精神懒散，言语粗鲁，行事莽撞，与客户发生争执，因服务态度恶劣而遭投诉。 8、公司外部帐目由专人负责签收,员工在业务活动中,不得代收客户现金。 9、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。 10、未征得同意，不得使用她人计算机，不得随意翻看她人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。 三、考勤 1 、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自签到，不得代替她人签到 2、按每月考勤,其中4天休息日为有薪假期考勤。（每月的2天有薪假期自愿上班者，奖励100元） 3、迟到、早退、旷工
酒厂企业组织架构全套职责制度及岗位设计2020-2021完整版汇编 编号：LZH/JYQX-ZD02b-2020 作者：玖月琼兮 2020年7月X日
目录 第1章公司组织结构设计的程序 (8) 1.1 概述 (8) 1.2 组织结构的重要性 (8) 1.3 企业病的根源 (9) 1.4 当组织结构不再适合企业 (11) 1.5 如何设计合适的组织结构 (15) 第2章设计说明 (20) 2.1 企业组织结构设计原则及内容 (20) 2.2 企业的组织框架 (23) 第3章XX酒厂职能部门职责设计 (25) 3.1 办公室 (25) 3.2 企业管理部 (28) 3.3 战略发展部 (31) 3.4 人力资源部 (33) 3.5 财务部 (37) 3.6 生产技术部 (40) 3.7 生产部岗位描述 (42) 3.7.1 生产部职责 (42) 3.7.2 组织结构 (42) 3.7.3 生产部岗位职责 (43) 3.7.4 设备科 (50) 3.8 市场开发部 (55) 3.9 安全管理部 (57) 3.10 信息管理部 (60) 3.12 经营部岗位描述 (62) 3.12.1 部门职责 (62) 3.12.2 组织结构 (62) 3.12.3 岗位职责 (62) 3.13 质检部岗位描述 (77) 3.13.1 部门职责 (77) 3.13.2 组织结构 (78) 3.13.3 岗位职责 (78) 第4章人力资源管理制度 (82) 4.1 机构设置与职务等级规范 (83) 4.2 培训管理办法 (84) 4.3 培训效果评估管理办法 (89) 4.4 考勤管理办法 (93) 4.5 培训讲师管理办法 (97) 4.6 员工跨部门流动管理办法 (117) 4.7 员工辞职管理办法 (120) 4.8 员工辞退管理办法 (126)
经销商管理制度 总则 第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。 第二条本制度中所涉及的经销商，指与上海香溢酒业有限公司（以下简称香溢酒业）签订了正式经销协议的经销商。 第三条经销商的权利：经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件。香溢酒业将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。 第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。 第一章经销商管理模式 第五条香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。 第六条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销香溢系列白酒，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。 第七条经销商动态评价：香溢酒业每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。 第八条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。 第二章经销商选择和评级制度 第九条由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相应的评级，以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销售副总审核及总经理审批。 第十条新经销商的选择评级标准 1.甲级经销商的标准 1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管部门正式批
广安邓家酒业有限公司 公司管理制度 欢迎您加入广安邓家酒业有限公司工作！为加强公司员工的管理，提高员工专业技术素质，培养出“纪律严明，素质优良，品行端正”的工作人员，根据国家有关规章制度，结合我公司的实际情况，特制订本条例。 一、作息时间 1、每月带薪假期为4天。 2、工作时间：员工每日正常工作时间为8小时。 冬季：周一至周日：上午：8：30－12：00 下午:13：30－18：00为工作时间 门店：9：00-17：00为工作时间 夏季:周一至周日：上午：8：00－12：00 下午:15：00－19：00为工作时间 门店：8：00-18：00为工作时间（中午可轮休2个小时） 3、临时加班及法定节假日视本公司实际情况由公司临时进行安排。 二、上班守则 1、不准迟到、早退、旷工、无正当理由与公司失去联系、无故不接电话或关机停机。 2、在市场拓展、维护中杜绝不服从调派或拒绝调派。接到业务任务拖沓推延、超出拟定时间到达无合理解释,必须从重处罚。必须详实填写业务单、当日必须及时上交业务单。 3、必须为公司和客户保守商业秘密。对客户交付的商业“图文资料”应妥善保管，不得遗失。由此引起的损失和争议概由本人承担，公司概不负责。
4、员工在工作时间内接打私人电话每次不得超过3分钟、工作时间内不从事与本岗位无关的活动，不准看与工作无关的书报、酗酒、赌博、严禁上网聊天、浏览与工作无关的网站、听歌、视频等娱乐活动。不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活。 5、不准私自离岗外出，如确有急事须向公司说明情况经准许后方可外出。 6、勤俭节约，爱护公司财物；耐心细致、准确高效、业务精练，清洁自己的工作岗位，保持良好工作环境。 7、衣冠不整，精神懒散，言语粗鲁，行事莽撞，与客户发生争执，因服务态度恶劣而遭投诉。 8、公司外部帐目由专人负责签收,员工在业务活动中,不得代收客户现金。 9、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。 10、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。 三、考勤 1、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自签到，不得代替他人签到 2、按每月考勤,其中4天休息日为有薪假期考勤。（每月的2天有薪假期自愿上班者，奖励100元） 3、迟到、早退、旷工 （1）、迟到或早退15分钟以内者，每次扣发薪金10元。30分钟以上1小时以内者，每次扣发薪金20元。每月除正常假期（4天）外，其余正常上班时间前不准（无病、无其他重要特殊事情）借故电话请假。凡超过30分钟以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。
宏滨经贸有限公司考勤制度 （为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度） 工作时间：早08:00—12:00 下午14:00—18:00 一、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。 ?? 二、周一至周日为工作日，周六与周日为准许轮休日，如需在周一与周五之间轮休的，必须经过部门主管签字方可生效并将在周六与周日补上班。如未补上班的，按照事假处理。?? 三、严格请、销假制度。请假必须书写请假条，员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由办公室主任批准；3天以上的，报总经理批准。办公室主任和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。病假需出示医院病历证明，无证明的按事假处理。 四、根据劳动部《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》的规定，日工资：月工资收入÷月计薪天数；月计薪天数=（365天－52天）÷12月=26.08天。事假一般按照假期的天数扣除相应的日工资，即：月工资÷26.08*事假天数=应扣除的事假工资。?? 五、上班时间开始后2分钟至30分钟内到班者，按迟到论处，扣20元；超过30分钟以上者，按旷工一天论处。提前15分钟以内下班者，按早退论处，扣20元；超过15分钟者，按旷工一天论处。 六、经电话查岗不在岗者，需回电话超过5分钟者，按旷工处理；出现3次以上同类情况的，公司做开除处理。超市促销员上岗前需电话告知已上岗，如检查不在岗的按旷工处理；出现3次以上同类情况的，公司做开除处理。累计3次不接电话者，扣除100元的电话费补贴；累计5次不接电话者，公司做开除处理。 七、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资并做开除处理。 ?? 八、旷工1天者，扣发5天的基本工资，并给予一次口头警告；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并做开除处理。 九、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理并做开除处理。?? 十、积极参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。 ?? 十一、上班打卡是作为公司员工的义务与责任，打卡制度人人必须严格遵守，上下班未打卡经证明人在岗位的，未打卡一次扣10元；累计两次未打卡，人员在岗的扣除30元；累计三次未打卡，人员在岗的扣除50元，累计3次以上5次以下未打卡者，人员在岗的按照矿工一天处理；累计5次以上10次以下未打卡者，人员在岗的，扣200元；10次以上未打卡者，做开除处理。（确实有特殊情况的，逐级签字证明后方可免于处罚。忘记证明的，后果由个人承担。） 十二、经总经理或分管领导决定春节值班的人员每天补助100元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度 第五条、第六条规定处理。 ??
上海香溢酒业公司市场信息管理制度 总则 第一条为了规范上海香溢酒业（以下简称“香溢酒业”）市场部的市场信息治理工作，结合香溢酒业的组织机构调整工作和新的部门职能变化，特制订本制度，并通过本制度保证香溢酒业市场部的市场信息治理工作顺利进行。 第二条香溢酒业的市场信息治理应以公司整体战略为指导，遵循“科学、翔实、准确”的原则，充分发挥市场部业务人员的工作积极性和制造性，对香溢酒业所在的高档极品白酒行业的市场信息进行收集、分析和治理，从而对企业的整体经营提供有效的数据支持和方案保证。 第一章组织机构 第三条香溢酒业的市场信息治理工作需要在市场部经理的主持下，由市场部专员具体操作。 第四条市场部经理的职责是： 1.确定市场信息收集打算 2.确定市场信息收集内容 3.确定市场信息分析方法 4.关于市场分析方案进行全面审核 第五条市场部专员的职责是： 1.主动收集市场信息 2.收集由销售部提供的销售统计报表 3.依据多方面收集的信息进行市场情形分析 4.编写市场分析报告 第二章市场信息收集规划 第六条该部分要紧说明市场信息收集前期的规划工作，市场部业务人员能够依据此部分内容做为开展具体工作的思路和框架。需要明确关于何种信息进行收集、市场信息收集工作的时刻频度、市场信息的内容、收集信息的目的。 第七条市场信息收集工作是市场部专员的日常工作，每周五需要向市场部经理提交一周的市场动态，按月编写市场分析报告，当月月末3日内提供。
第八条市场信息收集能够包括如下四方面内容 1.关于客户开发全过程的市场信息收集： 1）通过销售部填写的客户档案收集潜在的客户信息和市场信息 2）在客户确认过程中通过外部途径收集客户资信情形 2.关于销售过程的统计：销售部内勤每周末向市场部专员提供通过审批的销售统计报表。 3.关于竞争对手的信息收集：收集茅台、剑南春、水井坊等国内竞争对手和国外高档洋 酒竞争对手的战略变化、市场信息、销售情形、经营动态等信息。 4.关于供应商的信息收集：收集五粮液的战略变化、市场信息、销售情形、经营动态等 信息。 第三章市场信息收集方法 第九条市场部专员的工作要紧在香溢酒业办公地点进行，在接触客户的工作过程中，销售部业务员将收集的信息归入客户信息卡，并在客户档案中治理，而客户档案的治理工作是由市场部专员操作的，市场部专员能够通过档案信息分析香溢的销售工作情形。 第十条销售部内勤每周一将上周销售统计报表送交市场部专员，由市场部专员登记查收。 第十一条在处理客户投诉、针对销售终端和经销商的抽查和访谈工作中，市场部专员从侧面收集本制度第二章提到的多方面信息。 第十二条市场部专员通过网络及其他媒体手段收集行业信息、对手信息、产品信息等多方面信息。 第四章市场信息分析 第十三条市场部专员每月要向市场部经理、香溢酒业销售副总、香溢酒业总经理提交市场信息分析报告，市场部经理需要在两个工作日内对分析报告进行审核同时转给销售副总批阅，销售副总提出修改意见后交总经理最终批阅，在接到总经理的修改意见后，市场部经理需要在两个工作日之内对分析报告提出修改意见并交市场部专员修改，市场部专员需要在三个工作日内对报告进行调整。 第十四条市场分析报告的内容能够依据企业关注的重点进行调整，其内容能够包括；行业进展变化、行业以后预期、政府政策、消费者行为趋势、竞争力分析（行业内部的竞争者、供应商、消费者、潜在的进入者和替代品生产者）、广告促销活动成效、销售终端的选择合理性、销售队伍能力、企业进展展望等。
员工考勤及假期管理制度 总则 第一条为规X公司考勤及休假事宜，特制定本制度 第一章考勤管理 第二条公司全体员工必须遵守工作时间，不得迟到、早退。 第三条工作时间：公司实行定时工作制，每周工作5天，具体安排如下： 上午 9：00-12：00，下午12：30--17：30， 第四条公司全体员工上班、下班均需刷卡记录，工作时间出入办公场所、会议室也需要刷卡记录出入时间。 第五条上班、下班忘记刷卡，当月因个人原因忘记刷卡累计3次（含）以上者，扣发1天日薪；累计5次（含）以上者，扣发2天日薪；累计7次（含）以上者，扣发3天日薪。 第六条工作时间离开公司半小时以上者，需向直接上级请假，并告知公司前台，以便前台记录。如果前台文员处没有相关记录，该员工需进行解释，如缺乏合理理由，则每次扣发至少半天日薪。 第七条如因工作性质需要，员工无需按时上下班，由所属部门提出人员，经人力资源部审核后，报公司总经理批准。 第八条公司的考勤区间为日历月。 第九条公司前台文员负责管理日常考勤及考勤统计工作，并须于每月3日前（遇节假日顺延）将上月公司的考勤情况汇总后，填写考勤汇总表，连同每日考勤电子文档一同交至人力资源部。 前台文员负责准确记录考勤，及时上交考勤表。 第十条人力资源部在收到考勤汇总表后，进行记录存档，将本月考勤情况于每月5日前（遇节假日顺延）予以公布。人力资源部根据本制度计算员工考勤结果，并于每月6日前（遇节假日顺延）将工资发放表交财务部。人力资源部负责考勤情况的公布和考勤工资的计算。
第二章加班管理 第十一条公司希望员工在每天8小时工作制内完成本职工作，确因工作需要加班或值班，才予批准。 第十二条加班时间限制： 1.工作日加班每日不超过1小时，特殊情况时不超过3小时； 2.每月累计加班上限为21小时。 第十三条不安排女员工在怀孕期或哺乳未满1周岁婴儿期间加班。 第十四条凡需加班者，均须填写《加班登记表》申请加班。 第十五条员工加班需经部门经理审批，工作日加班超过3小时、节假日加班应由部门经理审核，副总经理审批。 第十六条加班完毕员工应在加班记录表中填写加班情况，由部门经理填写意见。 第十七条部门经理应在月底汇总本部门全部加班纪录，填写部门加班记录汇总表，送人力资源部存档。 第十八条人力资源部应在月底汇总本公司全部加班纪录，填写公司加班记录汇总表，报送总经理审批后存档、计算加班费用。 第十九条部门加班费用应不超过本部门工资预算的3%。 第二十条加班费用的计算 1.平日加班 加班工资= 本月每小时工资额（本月工资额/22天/8小时，以下同）×1.5倍×加班时间 2.双休日加班 加班工资= 本月每小时工资额×2倍×加班时间 3.法定节日加班 加班工资= 本月每小时工资额×3倍×加班时间 第三章假期管理 第二十一条病假：员工因病不能正常上班的，须请病假。病假超过1天（不含）者，须提供医院开具的有效证明。公司正式员工1年内可以享受3个工作日（含）的全薪病假，即发放全额日薪；1年内病假超过3个工作日（不含）者，病假超出期间发放日薪的60%；超过5个工
XXXX酒业有限公司 仓库管理制度 1.目的 对各类物资的出入库验收、帐册管理、物品防护、出库等环节进行控制和管理，确保库存物资质量。 2.范围 适用于公司内各仓库的管理（包括原料库、包装库、食品添加剂库、成品库） 3.职责 3.1供销部负责对各物资仓库的管理。 3.2质检部负责各类物资的入库验收。 3.3各仓库保管员对分管仓库物资的入库、保管和发放负责。 4.管理内容与方法 4.1物资的入库与验收 4.1.1各类物资入库均需办理入库手续，采购物资入库由采购人员填写“入库单”，产成品入库，由灌装车间填写“入库单”。 4.1.2质检部质检人员负责对入库物资进行质量验收，并由质检员按供方提供的检验报告或合格证进行验收，必要时，按进厂检验规范进行检验，确认合格后在入库单上签字后方可入库。 4.1.3仓库保管员负责入库物资的数量验收，物资入库时，由保管员按“入库单”逐项核对，并通过查数、检斤确认入库物资名称、规格、数量无误后，在入库单上签字，方可入库。 4.1.4”入库单”只有经办理物资入库人员、质检员、保管员三方签字后方可视为办理完入库手续。“入库单”一式三份，办理入库部门、仓库、财务各一份。 4.1.5仓库保管员依据“入库单”登记库存物资台帐，财务部门
依据“入库单”进行核算，对签字手续不全的“入库单”，不能办理结算手续。 4.1.6对经检验不合格的物资，由质检员出具检验报告单，采购部门按《不合格管理办法》同供方联系，协商办理退、换货。 4.1.7对入库验收中发现数量不符的物资，保管员及时通知采购人员同供方协商处理，处置前妥善保管并由库管员加以标识。 4.1.8保管员对采购进库物资要做好到货记录。 4.2帐册管理 4.2.1仓库保管员对库存物资台帐，必须按规定项目认真填写，做到日清月结。 4.2.2各仓库要定期进行物资盘存，报出动态表必须做到入库、出库与结存保持平衡，亏库要合理，有说明。 4.3物资保管 4.3.1各类物资要根据产品特点和防护要求，存放在适宜的库房或场地。 4.3.2各类物资保管要做到“两齐”（库容整齐、物资摆放整齐）；“两清”（数量清、规格清）；“三相符”（帐、物、卡相符）。 4.3.3对长期保存的物资要定期检查保养，防止腐蚀、变质、损坏。 4.3.4要根据物资类别、形状特点分类码放，摆放整齐并予以标识，标识牌应写明：品名、规格、数量等。 4.3.5要充分利用仓库空间面积，注意码跺高度。 4.3.6对有时效性要求的库存物资，要经常检查并严格控制进货数量，确保物资在失效前使用。 4.3.7对易燃、易爆及有毒物品，必须放在专用库保管并采取特殊的防护和管理措施。
酒业销售公司规章制度 篇一：酒水类销售公司管理制度 销售公司管理制度 二○一○年十二月 目录 第一章总则 第二章道德行为规范 第一节道德规范 第二节行为规范 第三章规章制度 第一节考勤制度 第二节客户/业务招待管理制度 第三节文件、文档收发保存制度 第四节使用电脑规定 第五节电话、传真使用管理规定 第六节投影仪使用规定 第七节市场部人员领用办公用品暂行规定
第八节员工胸牌管理制度 第九节员工离职管理规定 第十节报纸杂志借阅规定 第十一节收礼登记管理规定 第十二节参加展交会制度 第十三节摄像机（照相机）使用规定第十四节市场业务人员管理制度 第十五节出差管理制度 第十六节备用金管理 第十七节市场工作汇报制度 第十八节市场换货制度 第十九节财务管理制度 第二十节市场营销费用核报制度 第二十一节车辆管理制度 第二十二节办事处（工作站）管理制度第二十三节市场交接管理制度 第四章薪酬方案 第五章销售公司部门、岗位职责 一、副总经理岗位职责 二、销售总监岗位职责 三、企划部 （一）企划部职责
（二）企划部经理岗位职责 （三）企划员岗位职责 四、市场部 （一）市场部职责 （二）市场部经理岗位职责 （三）市场部副经理岗位职责 （四）省区经理岗位职责 （五）大区经理岗位职责 （六）区域经理岗位职责 （七）业务经理岗位职责 （八）招商经理岗位职责 （九）内勤文员岗位职责 五、行政综合部 （一）行政综合部职责 （二）行政综合部经理岗位职责 （三）文员岗位职责 （四）驾驶员岗位职责 （五）门卫岗位职责 （六）保洁岗位职责 （七）厨师岗位职责 第一章总则 《销售公司管理制度》主要是规范销售公司的经营管理，
库存管理制度 总则 第一条为了规范上海香溢酒业有限公司（以下简称“香溢酒业”）物流部仓库管理工作，结合香溢酒业的组织机构调整工作和新的部门职能变化，特制订本制度，并通过本 制度保证香溢酒业物流部的仓库管理工作顺利进行。 第一条本制度适用于物流部全体人员。 第一章仓库收发 第二条凡是采购入库时，仓库管理员必须凭提货单、质量确认单，在现场核对实物的品种、规格、数量与以上单据无误后方可办理入库手续。入库单一式两份，一份报财务部、一份留物流部自存。 第三条采购在开箱及清点时必须有质检员和仓库管理员参加。发现质量问题，及时填写记录，并通知运输单位及发货方。只有清点数量与装箱单无误，方可办理入库手续。第四条保管员在验收物资时应做到四不入库： 1.产品包装质量不好（如碰伤、划伤、损坏、破裂、变质、变形、受潮、霉烂等） 不入库。 1.品种、品号（型号）、规格、炉号、批号与规定不符不入库。 2.数量短缺，不入库。 3.非本公司采购产品不入库。 第五条发货前，保管员应认真核对单、帐、物、卡四者之间品种、规格、数量是否相符，确认无误后方可发货。 第二章物资台帐建立和统计制度 第六条根据公司管理的实际情况，台帐建立分两个层次。一是库房计算机台帐，二是保管员手工台帐。 第七条库房报表实行日报制。保管员凭出库单、入库单登记库房日报表，并报物流部计算机输入人员录入库房计算机台帐。
第八条凡公司采购及销售的产品，必须及时办理入出库手续。入库单由库房报财务部报帐，出库单由库房报财务部进行核算。 第三章仓库管理奖惩办法 第九条如出现管理丢失或者变质，应该由仓库管理人员报物流部经理，由物流部经理审核后报总经理进行核实处理。对于直接责任者，公司将视损失金额以及情节轻重给予 当事人警告、扣发预支岗位绩效工资、罚款乃至辞退的处罚。触犯刑律者，公司将 依法将肇事者移送司法机关处理。 第十条对因管理而出现丢失的情况，需由物流部经理填写分析报告，查找直接责任人并上报。如出现产品变质的情况，需由物流部质检员填写分析报告经物流部经理审核 后，查找直接责任人并上报。 第十一条物流部所有人员的预支岗位绩效工资应在当月盘点结束后发放，如当月查出有丢失和无理由损毁的情况，若损失金额大于2000元（按照进货成本，下同），则 扣发直接当事人当月的预支岗位绩效工资，以后也不再补发；若损失金额大于3000 元，则除扣发直接当事人当月的预支岗位绩效工资、以后也不再补发外，并对直接 当事人罚款1000元；若损失大于4000元，除以上惩罚外，直接当事人予以辞退， 物流部经理给予警告处分。 第十二条在一个考核周期内，公司仓库货物发生丢失、无理由损毁造成的损失金额累计达到4000元，则直接责任者的最终考核结果不得高于D，物流部经理的最终考核 结果不得高于C；若损失金额累计达到8000元，则直接责任者的最终考核结果为E，物流部经理的最终考核结果不得高于D。 第十三条如证实有公司内部人员偷盗或故意损毁公司仓库货物，则将被立即辞退，并要承担相应法律责任。 第十四条公司人员见义勇为，防止了公司货物的被偷、被抢以及被其他意外事件损毁，则公司将对见义勇为的员工予以公开表扬、一次性奖金、以及工资晋级等多种方式 的奖励。 第四章盘点制度 第十五条为了使库房物资盘点有一个较好的基础，盘点工作分两步进行。（1）月盘点
酿酒车间管理制度 为了加强生产车间管理，降低生产成本，提高产品质量和出酒率，及时完成厂部下达的各项生产指标任务，特制定下列管理制度： 1、生产人员必须严格遵守车间考勤考绩制度，按时上下班，月累计事假不得超出3天，否则按旷工处理。特殊情况经车间主任同意可以例外；月出勤未满20天（休假日除外）擅自离厂者，不发给工资。 2、生产人员必须听从班组长安排，严格遵守曲酒操作规程，不断提高酿酒技能，坚守工作岗位，不得擅离职守，违者造成经济损失，组长有权责令其停工，交厂部处理。 3、生产组长要处处以身作则，不断提高管理水平，服从生产科领导，把好生产操作工艺的各个关口，准确无误登记车间窖池记录表，随时向生产科汇报，反映生产情况和生产进度。若发现问题不及时汇报反映，擅作主张，生产科将视情节轻重，予以50元内罚款或撤职处理。 4、生产人员必须按规定配料比例进行配料，违者罚款10元。 5、蒸馏工必须确保每甑冲酸时间，及时封好酒尾桶，节约用水，同时将每天的谷壳蒸香蒸熟，保持每天换一次底锅水和打扫甑边清洁卫生，违者罚款10—15元。 6、司炉人员必须节约用煤，确保煤碳燃烧率，若发现烧后煤碳渣内有累块煤，罚款5—10元。 7、堂内人员必须确保母糟水份、糊化时间、摊凉时间及入窖温度，违者罚款10—15元。 8、生产人员每天必须坚持滴窖，保养好窖壁泥，当天未挖完的
窖内母糟，需用薄膜盖严实，防止酒精挥发，一经违反，罚款5—10元。 9、生产人员下班后，每天必须将堂内卫生打扫干净，粮、曲、谷壳要堆码整齐，工用具及衣物按规定地点存放，若发现乱堆、乱放，罚款5—10元。 10、生产人员每天早上9点钟必须将车间内所有电灯关掉，不准在车间内吸烟和停放任何车辆，若经发现，罚款5—10元。 11、车间人员从库房领用原辅材料和运出丢糟时，要及时清理过道，不能将物料撒落在过道上，一经发现，罚款5—10元。 12、管窖人员必须确保窖面无裂缝、霉菌，保持每天清窖一次，及时打扫车间行道和车间排水沟的环境卫生。若经检查不合格，罚款10—15元。 以上制度，望全体人员认真贯彻执行，一经违反，定当查处。 远东酒业有限公司 二○一○年八月
上海酒业公司终端 管理制度 1
终端管理制度 总则 第一条为了规范对终端日常的维护与管理,特制订本制度。 第二条本制度中所涉及的终端,指与上海香溢酒业有限公司(以下简称香溢酒业)签订了正式经销协议的终端及其所下属的各门店。现阶段在上海地区是指拥有自己的零售门店,而且出货主要由自己的零售门店实现的香溢客户。 第三条终端的权利:终端是香溢酒业产品销售的主要代表者,保证终端的利益是香溢酒业获利的基本条件。香溢酒业将尽力保证终端的利益,为终端提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策,确保终端的生存和发展空间。终端有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。 第四条终端的义务:终端从事香溢酒业产品的销售,包括、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、按时反馈信息等,同时终端必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。在违犯相关管理制度时,接受相应的处罚。 第一章终端选择和评估制度 第五条由销售部进行待选终端的选择,由市场部进行相应的资质评估,以上两项工作分别由部门经理审核后提交销售副总审核和总经理审批。 第六条新终端的选择标准可参照经销商的选择标准,依据实际情况可作适当调 2
整。 第七条新终端的选择程序 1.搜集终端资料销售部的大客户业务员负责了解和考察各区域内零 售终端的情况,对于有一定实力和销售香溢酒业产品意愿的终端,大客户业务员应建立”潜在客户档案——终端”,并将档案递交到销售部内勤统一管理。潜在终端的资料搜集工作要随时进行,为新终端的选择提供基础资料。 2.确定待选终端销售部根据各区域产品的市场容量、产品的销量、 终端网络的实际情况以及公司年度终端规划,按照”潜在客户档案——终端”所记载的终端状况和香溢酒业终端选择标准,对潜在终端进行筛选评价,确定有可能作为香溢酒业客户的终端作为待选对象。待选对象应多于香溢酒业准备发展的终端数量,并安排进一步的调查。 3.对待选终端进行实地调查销售部大客户主管和当地大客户业务员 对目标终端进行实地调查。与目标终端交谈,了解并核实该终端的资金实力、人员状况、销售经验、经营情况、商业信用状况和销售香溢产品的意愿,初步洽谈双方合作事宜。 4.提出新终端申请在调查结束后,根据谈判情况确定该潜在终端是 否可作为香溢酒业的客户,提出新终端评定意见,由销售部经理将”新终端申请表”提交给销售副总审核和总经理审批。 5.与目标终端谈判并签订经销协议总经理同意后,由销售部经理负 责与目标终端的谈判,核实终端的实际状况,并代表香溢酒业与其签订” 3
白酒企业规章制度 篇一：某白酒企业区域办事处管理制度 办事处管理制度 一、总则 二、办事处架构及岗位说明1、办事处组织架构2、办事处组织配置 3、办事处的职责 4、办事处人员工作流程三、办事处日常管理规定1、日常行为规范2、考勤制度及管理办法四、办事处会议管理制度1、会议类型2、会议纪律五、办事处人事管理制度 一、总则 1、为加强办事处的管理，调动办事处人员的工作积极性，使办事处的工作科学化、规划化和制度化，特制定本规定； 2、办事处要坚定公司的营销策略，勇于开拓，求实高效，保障公司营销目的的顺利实现，肩负责任感和使命感。 二、办事处架构及岗位说明1、办事处组织机构 2、办事处组织配置： ?组织配置说明：小区模式下独立组织、分区操作。?烟酒店业务按照50个终端配置一名业务人员；?联销体业务按照10个终端配置1名业务；?B/c/d酒店按照40个终端配置1名业务；3、办事处的职责 ?办事处根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织
销售人员的二次任务分配； ?办事处负责当地市场的开拓、维护、客户资源开发和管理；?负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争品牌的营销动态； ?办事处负责公司有关政策精神的传达和安排执行，落实公司下发个各工作 指标和目标要求； ?负责区域内品牌媒介资源的规划和预算内的有效使用；?负责建立销售台帐，对各经销商的发货和提货做到有据可查； ?负责与公司市场部、销售管理等部门密切配合，确保销售工作的顺利开展；?公司临时指派的其他任务。4、办事处人员工作流程1）、办事处经理 2）销售内勤 3）、小区主管 4）酒店部主管 5）商超部主管 6）直营团购部主管 7）、烟酒店业务 8）、联销体业务 篇二：酒水类销售公司管理制度 销售公司管理制度 二○一○年十二月 目录