房地产公司总经理工作职责与考核
总经理是项目安全文明施工,项目质量、项目工期和效益目标实现的第一责任人,责任重大,详细职责。
1、全面负责房地产项目可行性分析论证、报批、招投标管理
1.1 针对工程项目组建招标小组(小组成员由总工及经管部、财务部、开发部、工程部、材料设备部等部门经理组成)。
1.2 严格拟定招标工作各阶段工作期限并实施。
1.3对编制招标工作计划、起草招标文件、编制标底及主要经济条款和合同谈判负责;对标单位的考查及确定、开标、评标、定标、合同签定负责。
1.3跟进招标小组的招标工作,审核招标小组的评标、决标,并将决标报告报请董事会审查确定。
1.3 同工程部、开发部、财务部负责与中标企业进行合同条款谈判,并将谈判结果报董事长审查。
1.4 组织完成拆迁工作,实现“三通一平”。
1.5 落实建设工程所需外部市政、公用设施条件。
1.6 组织有证设计单位完成施工图。施工图预算或设计概算,并向有关部门领取建设施工许可证。
1.7 组织有证设计单位完成施工图。施工图预算或设计概算,并向有关部门领取建设施工许可证。
2、预算控制
2.1 严格审核拆迁费用,合理压缩和降低拆迁成本。
2.2 详细审查工程预算(包括材料设备定价、定额套用、费率计取等各项成本费用),设置编审预算的误差率要严格控制在百分之二以内。
2.3
3、资金、成本、费用的管理
3.1公司用款按用款计划拨付
3.2 公司要积极筹措、运用和管理好各类资金,保证工程项目的需要
3.3 根据董事会批准的项目总体目标和规划,组织编制目标和规划的预算成本;
3.4 严格进行工程成本和管理费用的管理和控制。从材料设备采购、日常开支到工程预算,应进行全过程管理和控制,努力降低工程造价。不得超标准支付工程款项。
3.5 固定资产及管理费用(包括:办公费、业务费、工资、房租等)的管理。督促员工做好日常维修保养工作,节约修理费用,防止毁损和盘亏。
施工管理、、竣工验收及营销等工作;
在做好成本管理工作的前提下,公司应在成本管理中逐步步推行目标成本管理。
项目建设用款审核
经济合同
公司所有的建设开发经济行为均须以经济合同为前提进行操作。
一、预算编审人员对工程计算、材料分析、定额套用、费率计取的真实性、准确性负责。,因工作责任心不强形成误差的,要追究当事人及主管领导的责任。
二、编审人员编制出预算表,工程部经理、总工程师、正、副总经理审核签署无异后,报法人代表同意后生效执行。
三、材料设备的报价及支出均需由经济管理部预算审核并逐级上报批准后执行。
四、其它经济开支均列入经济管理部的审核范围,并按程序逐级审批比管理部对备项经济预算设立台帐,如有超出应作出超预算分析报告,并按审批程序得到批准,据以调整。
必须不断加强和提高的行业技能:
1、要熟悉甚至精通建筑相关的知识。
2、审核。熟悉项目分析、市场定位、设计管理、运营管理各环节。
建筑学基本知识,市场营销基本知识,广告、传播学基本知识
1、制定和实施公司战略,预算计划,确定公司业务的经营方针和经营形式;
2、发掘市场机会,主持拟订公司的业务目标和业务计划,实现公司业务和投资回报的快速增长;
3、监督、控制整个实施过程,对经营结果负责,组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案等
4、建立公司组织体系和业务体系,负责高层管理团队的建设,选拔中高层管理人员,审定公司内部管理
机构的设置方案和基本管理制度;
2、
一、建筑施工管理
确保公司建设工程按期、保质顺利竣工
1、协调施工、监理、设计单位的关系。
2、根据国家的有关标准、规范、规程、规定、设计文件、施工组织设计(方案)、
承包合同对施工单位和监理单位的工作质量和施工质量进行检查。对不符合国家规定和设计的行为提出整改要求。施工单位和监理单位均应按建设单位的要求改进工作。
监理单位
1、审核施工组织设计包括工程概况;施工总平面图;综合计划:包括
进度、材料、预制件、设备、劳动力、施工机具、临时设施计划;施工
方法及技术措施;季节施工措施;质量保证措施;安全技术措施;环保
及文明施工技术措施。
严格控管施工组织设计的修改、批准程序。严格控管设计变更,材料检验、技术检验竣工验收
四、
1、负责工程项目组织机构的建立及完善,制定各岗位员工的职责权限,负责员工的考核鉴
定;
2、贯彻执行公司确定的质量、环境,职业健康和安全以及效益方针目标,并分解落实项目
目标指标;
3)负责工地的日常项目管理工作;及时向董事会报告工作;协调跟进董事会对项目的要求
及配合;
4)主持施工组织设计和总控计划的编制及修改调整;
5)主持建立项目质量、安全和环保体系并监督有效运行;
6)审批项目质量安全计划及根据需要调整修改;
7、审核项目预算,严格控制预算。
7)代表总包参加业主、监理、设计召开的工地协调会议;
8)代表总包签署发往业主、监理、设计的文件;
9)代表总包签署分包的工程款申请单及签收业主发出的付款证书;
10)在合同期间进行每月合同检讨,确保合同执行是按预定计划在受控状态;
11)签署每月向业主、建筑师、监理的综合月报汇报;
12)主持工地总分包例会,解决工地重大协调问题;
13)协调项目社会关系,如建设局、质监站、安监站、环保局、城管、公安派出所等政府
及社会部门;
14)项目资金的筹措、调度、统筹;
15、对市场敏感,有良好的市场判断力
熟悉地产项目的规划、报建、施工、营销推广等流程,具有多个项目运作成功案例;
7、精通市场营销,有一定的人脉资源。
岗位职责
1、负责商业地产公司的年度规划的制定与实施,并向董事会及总裁汇报;
2、负责集团所有商业地产项目的综合运营管理;
3、负责商管中心系统架构的梳理、调整和完善,提高商管中心整体运营效率;
4、负责与国内外知名1、2线品牌、多家大型主次力店进行谈判并合作;
5、负责商业地产公司发展方向的把控以及外联工作。
1、根据集团及区域总体战略目标,组织制定公司的战略发展规划,并监督实施,确保公司总体战略目标的达成。
2、按照公司实际情况及市场走势,主持公司日常经营和管理工作。
3、不断优化公司各项管理制度,营造科学、规范、良好的工作环境和企业文化。
4、负责资源调配和保证项目顺利进展的协调工作;
5、对城市各项目的工作监督检查和考核评估,提交奖惩、任免方案,保证部署工作的顺利完成。
6、负责政府关系和公共关系的维护和对接;
具备优秀的团队领导能力、组织协调能力,以及营销团队管理能力;
具备全面的经营管理能力在业界享有广泛的人脉及良好的口碑;
4、具备较高的设计指导能力,施工监督能力,销售能力及商业运营能力;
6、熟练服务体系的建立、关键岗位人员的培训、考核。
5、有卓越的团队管理能力。
6、负责所有商业项目的开发、运营管理。
5、精通现代企业管理,具有独立进行企业管理操作的能力,较强的管理和决策能力;
1、根据董事会(或董事长)提出的战略目标,制定公司经营计划,全面主持公司的经营管理工作。
2、制订、分解、落实年度经营目标,有效控制目标计划进度,以确保公司目标的达成;
3、建立和健全公司组织机构,优化各类资源配置、控制成本,以保证公司利益最大化;
4、及时了解房地产相关市场信息、业内动态,具有前瞻性,指导公司的经营;
5、负责组织项目定位、规划设计、工程管理、成本管理、营销管理、售后服务等工作并在过程中实行阶段性控制和调整。
6、负责督促项目的工程进度、质量、安全、现场、企业形象等各方面的管控工作。
7、组织推进客户服务体系的建设工作。
8、负责项目资金平衡工作,并根据项目的经营需要积极进行项目融资工作。
9、负责组织资金计划的编制工作,并按审批后的资金计划负责已审批资金的拨付。
10、按制度规定权限范围负责公司人力资源管理工作。
11、负责公司和相关政府部门的外联工作,保持良好关系,确保项目各项工作的顺利开展。
12、完成上级交办的其它任务。
对高端地产项目开发有创新理念。
4、熟悉地产项目的运作流程,精通项目前期调研、产品定位,熟悉规划设计、工程管理、成本控制。
5、擅长地产项目各环节的管理,计划与执行能力强,具有出色的团队建设和管理能力。
6、具备相应的企业管理知识,知晓国家地产开发、工程建设系列规范(设计、施工、招投标等),具备一定的财务管理、人事管理等知识
7、熟悉计算机操作、办公软件应用,具备基本的网络知识;
8、具有良好的心理和身体素质,能承受高强度工作;能承受较大工作压力。
9、在武汉地区有政府及融资等社会资源者尤佳
1、根据董事会(或董事长)提出的战略目标,制定公司经营计划,全面主持公司的经营管理工作。
2、制订、分解、落实年度经营目标,有效控制目标计划进度,以确保公司目标的达成;
3、建立和健全公司组织机构,优化各类资源配置、控制成本,以保证公司利益最大化;
4、及时了解房地产相关市场信息、业内动态,具有前瞻性,指导公司的经营;
5、负责组织项目定位、规划设计、工程管理、成本管理、营销管理、售后服务等工作并在过程中实行阶段性控制和调整。
6、负责督促项目的工程进度、质量、安全、现场、企业形象等各方面的管控工作。
7、组织推进客户服务体系的建设工作。
8、负责项目资金平衡工作,并根据项目的经营需要积极进行项目融资工作。
9、负责组织资金计划的编制工作,并按审批后的资金计划负责已审批资金的拨付。
10、按制度规定权限范围负责公司人力资源管理工作
11、负责公司和相关政府部门的外联工作,保持良好关系,确保项目各项工作的顺利开展。
12、完成上级交办的其它任务。
一、执行董事会的各项决议,组织和领导开展经营活动,并向董事会报告工作。
二、根据《公司章程》,负责公司员工的录用,劳动合同的签订、解除,岗位的聘任换岗及解聘,制订岗位责任制。
三、根据董事会的决议制订和完善管理制度办法、业务操作规程,建立、健全公司统一、高效的组织体系和工作体系,并依此调动员工积极性以及发挥企业经营效益的最大化。
四、及时了解和研究市场,制订公司经营发展规划,业务计划。
五、对经营过程中经营人员如严重失职,营私舞弊,损害公司利益和形象的行为要及时按有关制度进行处理,对造成重大损失的应向董事会报告,协助董事会进行处理。
六、定期组织和召开经营通报、分析、决策会议,加强决策民主化,增强经营过程的透明度。
七、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、建项目和流动资金贷款、使用。健全公司财务管理制度,严守财经纪律,做好增收节支和开源节流工作,保证现有资金的保值和增值。
八、每年初制定年度工作计划,并报董事会批准后实施。年终进行年度总结,对公司经营成果向董事会报告。
九、拟定公司员工的工资、福利和奖惩,必要时有权提议召开董事会临时会议。
岗位职责
工作职责
(一)公司战略/经营规划
1、协助拟定公司经营战略,并提交公司审议
2、协助拟定公司年度预算大纲,并提交公司审批
3、根据年度预算大纲,拟定年度经营计划/预算,
4、主持年度市场工作计划的拟定工作,并主持年度营销计划的拟定工作
5、根据公司审定的年度经营目标,开展市场营销工作,并对最终的执行结果负责
(二)组织管理
主持拟定公司营销策划的组织管理体系与运营流程和相关的制度,经公司审核批准后执行
业务管理
1.主持制定房地产市场研究计划,并监督实施
2.领导策划部及营销部制定公司的品牌推广计划,经总经理办公会审定后,监督实施
3.配合总经理审定公司多项目滚动开发的月度、季度计划/预算,
4 主持项目的前期市场策划工作,主持市场策划方案(客户定位策略、产品策略、定价策略、广告促销策略)的制定,并参与方案的审批
5.协调前期开发过程中市场营销部门与其它部门的衔接工作
6.参与和外部策划公司与销售代理公司的合同谈判工作
7.参与项目的计划/预算评审工作
8.督导客户服务与管理工作
9.参与总经理办公会,并参与公司业务决策
总经理职责
1、主持公司的经营管理工作,组织实施董事会决议,并将实施情况向董事会报告:
2、主持公司日常的行政、业务、财务等经营管理工作;
3、组织实施公司年度经营计划和投资方案;
4、任免和调配公司各部门负责人在内的管理人员和工作人员:
5、在董事会的授权下,决定公司的借贷、资产抵押及其他担保事项;
6、拟订公司的基本管理制度、制定公司的具体规章;
7、决定公司职工的奖惩、升降级、加减薪、聘任、解聘、辞退;
8、聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘以外的管理人员;
9、聘请或更换为公司审计的会计师事务所、为公司提供法律服务的律师事务所;
10、组织财务负责人编制财务年度报告;
11、提出设置、调整或撤销管理机构的意见,报董事会批准执行;
12、董事会授予的其他职权。
岗位职责
5、全面主持公司的管理工作,制定年度业绩目标及经营发展战略方案,整体营销策划方案,实现企业经营管理目标;
6、不断优化公司的人力资源配置,持续提升公司整体的组织能力。
一、总经理工作职责
(一)根据集团总体发展规划,制定公司中长期发展规划和年度、季度及月度工作计划并组织实施保证经营目标的实现;
(二)建立健全公司组织架构、岗位职责、工作流程、规章制度及基础管理工作,指导协调公司各职能部门工作,考核教练各职能部门负责人,保证公司管理科学、快速、高效运行;
(三)提议任免公司中层干部,调配主要管理人员、财务人员、其他人员等,创建团结、协作、高效的公司团队;
(四)严格按照程序审核公司各项财务收支,全面掌握、控制公司财务状况,统筹安排,开源节流,控制计划开支,降低公司运营成本;
(五)全面负责房地产项目可行性分析论证、报批、招投标管理、施工管理、预算控制、竣工验收及营销等工作;
(六)组织安排公司与政府部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作,维护与提升公司形象和声誉;
(七)致力于培育公司核心竞争力,建设保证公司永续经营的企业文化;
(八)负责分管办公室、财务部、物业部工作,对办公室、财务部、物业部工作负领导责任;
(九)公司章程或董事会授予的其他职权。
二、副总经理岗位职责
直接对公司总经理负责;
对开发项目的设计、工程、预算、营销负直接领导责任,管理各部门的日常工作;
全面参与项目的可行性研究及立项工作;
负责项目规划、设计工作,及组织有关部门、专家审核规划设计等方案;
负责项目勘察、设计委托及管理工作。
审批图纸会审记录、施工组织设计,签证等关键性工作把关;
负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招投标工作;
组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作;
各参建单位工作任务、计划审定,审批工程款、材料款;
工程项目成本、质量、进度工作的全面管理、监督、监控;
负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调;
全面把握工程验收并组织与物业交接工作;
公司工程管理规范化工作、工程管理得失的总结及经验推广;
负责组织编制、完善各项管理制度,加强公司员工队伍建设工作;
参与选聘、任用主管部门各岗位人选;负责考核下属各部门及岗位的工作绩效;审核员工的奖、惩标准及方案:对内负责处理下属部门与公司其他部门之间的协作关系,对外做好相关外联工作;
负责楼盘全程的整体营销推广策略,从市调、企划、销售、招商等全部过程的管理、督导、推动等项工作。
怎么做好一名房地产公司的总经理
首先,向您致以衷心的祝贺,因为,总经理是职业经理人孜孜以求的奋斗目标,也是职业生涯的成熟境界的表现。您能担当这一职务,说明您是一位值得信赖的职业经理!
其次,您提出的问题非常重要,这是因为:总经理是公司行政和业务执行的最高负责人。他的决策直接决定企业的成败与兴衰,很多企业成功与失败的客观现实都证明了这一点。
最后,我想结合自己的经营管理实践的体会和您简单谈一谈自己的看法。
第一、要想做好总经理,必须首先明确总经理的职责。简单地说,总经理职
责就是:对董事会负责,在董事会的授权下,执行董事会的战略决策,实现董事会制定的经营目标。负责公司日常业务的经营管理,经董事会授权,对外签订合同和处理业务;组织经营管理班子,提出任免副总经理、总经济师、总工程师及部门经理等高级职员的人选,并报董事会批准;定期向董事会报告业务情况,向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案,包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。
第二、要想做好总经理,必须通过组建必要的职能部门,组聘管理人员,形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系,实施对公司的有效管理。
第三、要想做总经理,必须清楚自己所在的地位。总经理的地位会因公司的规模而有所不同。例如在一般的中小企业,总经理通常就是整个组织里职务最高的经营管理者
与企业行政负责人。而在规模较大的组织里 (如跨国企业、大型企业),总经理所扮演的角色,通常是旗下某个事业体或分支机构的最高负责人。而在小企业,总经理也只能是一名“拳打脚踢”、“事必躬亲”、“亲历亲为”的人。虽然都是总经理,但所要干的事情却因却因企业的规模不同而各有不同。
第四、要想做好总经理,必须具备相当高的素质和技能。综合的讲,要具备以下十二个方面的能力:1、具有忠诚敬业的品德;2、具有朴实谦让的作风;3、具有宽广隐忍的胸怀;4、具有自信自主的气魄;5、具有互助感恩的心态;6、具有诚信尽责的勇气;
7、具有培养下属的能力;8、具有自律廉洁的气节;9、具有创新改革的激情;10、具有团队合作的精神;11、具有高效高能的行为;12、具有科学管理的素质。即使目前达不到,也要朝着这个标准去努力。
第五,要想做好总经理,必须讲究领导艺术。这方面有说不完的话题,在此请恕烈夫不能详谈。因为,每个人都有自己的“艺术”,这要靠在实践中加以总结和改善。
第六、要想做好总经理,必须认知自己的角色,也就是说,总经理既是一个领导者,又是一个管理者。采用什么方式去领导和管理,这要根据企业规模大小等多方面的条件来决定。
总之,要想做好总经理,的确有很多必须做到和必须努力做到的标准的。由于实践和网络的条件所限,烈夫只能简谈到此,希望对您有所帮助和启发。
一、制定企业战略和目标
高层管理队伍能够有助于去发展战略;投资商们可以批准一项商业计划;但最终还是要由总经理把握企业的发展方向。例如:这家公司的目标市场是哪些?要面临怎样的竞争对手?具体建立什么生产线?又怎样树立特有的企业形象呢?总经理来做出决策、制定预算、组织合作伙伴,当然还要聘用一支高水平的管理队伍去带领着全公司向着既定的战略目标前进。
二、创立企业文化
任何工作都要通过人去完成,而人又深受文化的影响。一个极差的工作环境能够使一些人才望而却步,别忘了,他们对于工作环境是有选择的。当然,一个好的工作环境也能够吸引也能留住最好的人才。
企业文化的构筑可以通过许多方法、途径,但CEO要定主基调。他的一举一动都传递着文化的信息,他的穿着,可以体现出此刻的工作场合是何等的正式。他与某人谈话,大家会认为此人是极其重要的或者相反。他怎样对待错误(无论是反馈回来的还是本身的失误)能够传递出关于承担风险方面的信息。他雇用谁,他忍耐什么,以及他鼓励什么都有力地塑造了企业文化。
再举个例子,某公司组建了一个项目小组,它的任务是要在规定的限期内完成建设多媒体网站的工作,团队的每个成员为此直到周末还在忙碌着。对于总经理来说,这不过是保证他的私生活的神圣不可侵犯的问题,而对于这个课题小组的每个成员来说,这一做法无疑传递了一个信息,相对于他们奋斗的日日夜夜来说,相对于他们所努力争取的最后期限来说,总经理的私生活则更为重要。那么,下一次他们就不会工作得如此卖力。
三、团队建设
总经理要负责雇用、解聘、领导高层管理团队,然后由他们:雇用、解聘、领导其余的员工。总经理必须有权雇用人才和解雇不利的执行者。必须能够解决高层管理团队成员之间的分歧,并使他们为了一个共同的目标同心协力。总经理通过传达企业将要实现的战略思想来确立工作的方向。战略思想组成了工作目标。由于目标明确,整个团队凝聚在一起,从而圆满地实现组织目标。
如果说战略目标指明了公司将要发展的方向,那么价值观念则告诉了怎样去实现这一目标。价值观概括了可以接受的行为举止。总经理通过他对其他人的一举一动传递出了她的价值观。临时取消了已定的行程去会见质量管理层,这表明她很重视质量问题。当一支团队共同避免了可能出现的问题时,也不要过分宣扬他们英雄般的挽救能力。这表明应该能预防和控制毁坏事故。人们能够从人与人之间的价值观中获得一些暗示,同样,他们也能从总经理的举动中获取同样的信息——真诚、信任、公开。
四、资金分配
总经理要负责做出公司内部预算,拨款给能够支持战略发展的项目,同时也将赔钱的或对公司战略发展不利的项目拉下马。要细心考虑公司的主要开支,如果公司不能让投资者的每一美元增值,就应该决定什么时候将钱返还给投资者。有些总经理不认为他们自己是财务人员,但是最终,决定公司财政命运的重大决策是由他们做出的。
工程管理部基本工作程序. (工程管理部2011-10-3) 工程管理部工作程序: 一、对外协作单位审批程序 1、工程直接责任单位(设计单位、各施工单位、材料设备供应单位)按合同、本行业固有程序提交报批文件。 2、各相关专业咨询单位(施工监理、测量事务所等)对文件进行专业的评估、审核。 3、工程管理部各专业工程师根据实际情况及专业咨询单位意见提出建议。本阶段专业工程师的工作有: a、对专业咨询单位的评估意见进行审核。如不同意专业咨询单位意见,必须有充分理由; b、综合专业咨询单位意见和现场实际情况,提出处理意见,并上报工程管理部部长。 4、工程管理部部长审核。其中一般技术性文件由工程管理部部长签发,重要技术性文件由工程管理部审核后报送总裁和总经理审批后签发,抄报相关部门;涉及计量内容须由预算、审计部负责审核,报总裁和总经理审批后签发。 二、内部工作报告程序 1、工程管理部员工在工作中遇到困难,或事件本身超过了员工的职权范围,员工应向工程管理部部长请示,重大问题须书面报告。
2、请示单必须按照一定的格式内容填写,工程管理部部长应当提出明确的意见,并安排执行,且对执行情况进行检查,以保证请示事件能得到圆满解决。当工程管理部部长认为不能解决,或事件本身超过了自己职权范围时,可以以相似格式请示总裁。 3、工程管理部定期召开工程例会并作好会议纪要;同时针对工程具体问题不定期召开专题协调会。工程管理部会议记要抄报总裁和总经理及相关部门。 4、工程管理部对外协作单位事宜的联系采用书面形式时,其中关于技术性的事宜经商议后工程管理部部长签发后抄报总裁和总经理;所联系事宜为商务性或公函或非技术性事宜时,工程管理部起草后由总裁签发并抄送总经理。对于重要的技术经济问题、选材、方案技术,须专题研究,并由总裁审查,批准后实施。 三、具体工作程序 1、开工: (1)为了加快承包单位的施工准备,当公司完成施工合同约定开工前之所有甲方义务,应及时向总经理提交开工报告。由总裁向承包单位签发开工令。此开工令的下达,即为整个工程的开工日期,除非承包单位有正当理由认为业主未完成开工前甲方义务。 (2)承包单位在完成开工前的准备后应及时向施工监理单位总监和业主申报开工,经审查具备条件后组织现场施工。 2、文件资料管理程序 (1)工程管理部专业工程师对自己编制、复核、汇总的文件的真实
篇一:房地产销售部的岗位职责 房地产销售部的岗位职责 房地产销售部的岗位职责 置业顾问职责 1、向项目主管负责; 2、维护公司利益,自觉遵守公司规章制度; 3、努力完成公司下达的销售定额。 4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作,服从领导; 5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户; 6、为客户提供优质的售前、售中、售后服务; 7、收集客户意见,及时向上反馈; 8、培养良好的的团队合作精神; 项目主管职责 1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。 7、销售现场日常管理工作。 8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。 9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。 10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。 11、做好项目解释,现场业主投诉等工作。 12、负责对销售代表的日常管理。 13、负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。 14、协助本组销售 项目销售助理职责 1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。 2、努力完成公司下达的销售定额。 3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。 4、销售现场日常管理工作。 5、负责对销售人员的日常管理。 6、及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。 7、对销售主管交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。 8、做到以身作则,给现场员工树立好榜样; 9、及时完成有关表格的填报,帮到规范化; 10、督促销售人员遵守现场制度,及时追踪客户等; 11、能够应付现场客户提出的有关问题; 12、协助经理对业务员进行培训。 13、现场文具的管理考勤的监督 14、文件资料的保存,整理,归档 15、完成销售主管交办的临时性任务。
工程管理部职责 工程管理部是西安融侨房地产有限公司的专业职能部门,在主管工程的副总经理直接领导下,全面负责本公司开发项目的施工总体部署与进度计划的制定和落实、施工技术管理、施工招投标管理、施工过程中的全面(质量、进度、安全、造价)控制管理、合同预决算管理、协助竣工验收等,具体职责如下: 一. 施工前期技术管理 1.协助总工进行项目方案阶段的设计优化; 2.协助总工进行投资项目的技术论证; 3.负责各单项施工组织设计、技术、设备方案的优化; 4.参与各项设计过程中的技术跟进,提出合理化建议; 5.组织施工图技术交底与图纸会审; 6.配合销售部门解决施工疑难问题。 二. 工程招投标管理 1.负责编制各项发包、设备采购招标文件; 2.负责组织工程监理、各单项施工、设备采购的招标工作; 3.负责组织各种与技术、施工有关的技术考察和论证、主持技术谈判以及商务合同的拟订工作。 三. 合同、概预算和成本控制管理 1.审核具体项目的合同价款; 2.负责各种工程发包与设备采购合同的履约管理; 3.负责做好项目投资估算、工程概算预决算工作; 4.负责工程进度统计,审核工程进度付款; 5.审核与管理项目的各项费用支出; 6.协助总工审核新技术、新材料、新工艺的选用; 7.负责施工材料认质认价,控制材料成本; 8.负责工程成本控制和施工过程中与造价有关的控制管理工作; 9.负责提交公司所需的项目建安经济指标。 四. 工程实施阶段、竣工验收管理 1.制定具体项目的施工总体部署与进度计划,分工落实; 2.组织与管理施工现场施工; 3.参与分包商的选择、监控与评价;
4.负责协调各施工单位、监理单位的业务关系以及施工现场的周边关系; 5.协助对外联络部办理施工用临时供水供电手续,管理施工用水、用电; 6.协助对外联络部办理项目正式水、暖、电、气及其它报批手续并负责实施; 7.主持施工技术管理工作; 8.负责施工进度统计与控制; 9.监督并参与监理进行材料、施工质量控制; 10.负责施工现场经济签证管理与控制; 11.监督工地现场的安全管理与文明施工工作; 12.协调解决施工中出现的问题,督促工程项目按计划完成; 13.负责竣工验收资料的整理,协助竣工验收报验;组织具体工程的验收。 五. 与工程管理有关的管理制度的提出和贯彻执行。 六. 本部门岗位的划分和工作职责的提出和贯彻执行。 七. 完成上级领导临时交办的其他工作。 工程管理部经理职责 工程管理部经理是工程管理部全盘负责人,在主管工程副总经理的直接领导下,全盘主持工程管理部施工计划管理、施工技术管理、具体工程招投标管理、工程实施阶段全面管理、材料设备采购管理、合同预决算与造价控制管理等工作。 岗位职责: 1.负责组织工程施工总体进度计划的编制与落实; 2.主持项目施工的技术、质量、造价、安全、文明施工等管理工作; 3.主持具体工程招标工作,组织各种与技术、施工有关的技术考察和论证、主持技术谈判以及商务合同的 拟订工作; 4.督促协调监理、施工等有关单位的业务关系,确保施工顺利进行; 5.审核所有以工程管理部名义对外发出的与工程技术、施工有关的文件、信函及其他具有法律效力的文件;
房地产公司总经理岗位职责 总经理负责,在授权范围内主持项目经理部的全面管理工作及工程合同的全面履约,根据合同要求及现场需要进行项目策划和管理,组织管理与推动项目经理部所有员工的日常工作,处理与政府、业主、设计、监理等有关方面的关系;负责监督执行国家、部委、地方有关法律法规,以及公司各项规章制度和决议决定,是项目安全文明施工、质量,工期和效益目标实现的第一责任人。 1)负责工程项目组织机构的建立及完善,制定各岗位员工的职责权限,负责员工的考核鉴定; 2)贯彻执行公司确定的质量、环境,职业健康和安全以及效益方针目标,并分解落实项目目标指标; 3)负责工地的日常项目管理工作;及时向区域总经理及其代表报告工作;协调跟 进区域各领导、各部门对项目的要求及配合; 4)主持施工组织设计和总控计划的编制及修改调整; 5)主持建立项目质量、安全和环保体系并监督有效运行; 6)审批项目质量安全计划及根据需要调整修改; 7)代表总包参加业主、监理、设计召开的工地协调会议; 8)代表总包签署发往业主、监理、设计的文件; 9)代表总包签署分包的工程款申请单及签收业主发出的付款证书; 10)在合同期间进行每月合同检讨,确保合同执行是按预定计划在受控状 态;11)签署每月向业主、建筑师、监理的综合月报汇报; 12)主持工地总分包例会,解决工地重大协调问题; 13)协调项目社会关系,如建设局、质监站、安监站、环保局、城管、公安 派出所等政府及社会部门; 14)项目资金的筹措、调度、统筹;
怎么做好一名房地产公司的总经理 首先,向您致以衷心的祝贺,因为,总经理是职业经理人孜孜以求的奋斗目标,也是职业生涯的成熟境界的表现。您能担当这一职务,说明您是一位值得信赖的职业经理! 其次,您提出的问题非常重要,这是因为: 总经理是公司行政和业务执行的最高负责人。他的决策直接决定企业的成败与兴衰,很多企业成功与失败的客观现实都证明了这一点。 最后,我想结合自己的经营管理实践的体会和您简单谈一谈自己的看法。 第一、要想做好总经理,必须首先明确总经理的职责。简单地说,总经理职责就是: 对董事会负责,在董事会的授权下,执行董事会的战略决策,实现董事会制定的经营目标。负责公司日常业务的经营管理,经董事会授权,对外签订合同和处理业务;组织经营管理班子,提出任免副总经理、总经济师、总工程师及部门经理等高级职员的人选,并报董事会批准;定期向董事会报告业务情况,向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案,包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。 第二、要想做好总经理,必须通过组建必要的职能部门,组聘管理人员,形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系,实施对公司的有效管理。 第三、要想做总经理,必须清楚自己所在的地位。总经理的地位会因公司的规模而有所不同。例如在一般的中小企业,总经理通常就是整个组织里职务最高的经营管理者与企业行政负责人。而在规模较大的组织里(如跨国企业、大型企业),总经理所扮演的角色,通常是旗下某个事业体或分支机构的最高负责人。 而在小企业,总经理也只能是一名“拳打脚踢”、“事必躬亲”、“亲历亲为”的人。虽然都是总经理,但所要干的事情却因企业的规模不同而各有不同。 第四、要想做好总经理,必须具备相当高的素质和技能。综合的讲,要具备以下十二个方面的能力: 1、具有忠诚敬业的品德;
房地产销售主管职责: 1.负责项目整体运作,协调各种关系,与销售有关各方关系,及有关突发事件的协调处理为项目施工、管理、营销等各项工作营造良好、和谐的工作环境,确保项目健康、持续发展。 2.负责项目销售队伍的管理,考核销售人员并协助制定绩效改善计划进行。销售部人员日常行为规范管理,人员考勤监控,相关员工培训方案的制定及组织,制度建设及完善。 3.项目销售流程、销售环节监控,项目销控制度、营销推广方案的组织实施。积极参与销售部各相关管理制度建设,及督促实施。 4.负责项目销售任务分配及销售人员组织、关系协调,销售、工作秩序设定与管理,强化销售员客户关系管理与维护,各销售环节相关问题的技术支持、协调处理。 5.客户销售接待与谈判。 一.项目前期,项目准备工作 1.服从销售部整体工作安排,接受专案组人员编排决定。 2.专案培训工作。按时参加销售部或公司组织的案前培训,无故不得缺席。协助专案组进行前期准备工作,积极参与实地观测与市场调查。 3.参加专案组上岗考核, 考核通过后正式编入项目销售专案小组. 4.协助专案组进行入场准备,按时进场,迅速适应环境并开展日常工作. 二.项目销售期 1.完成计划销售任务,发挥工作能动性,自主地克服困难完成各阶段及总体项目销售任务,注意销售数量与质量之间的关系,追求销售量高质优的目标。 2.遵守现场操作流程,以规范行为完成集中引导,促进成交。销售代表在现场应严格按照既定的现场操作流程开展工作,有条理有秩序地进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。 3.客户跟踪服务,销售代表应对累积潜在客户进行随时跟踪回访,并正确详细记录于客户接洽表内,以主动出击的精神,争取有效客户,促进销售。销售代表有责任对已成交客户进行售后服务工作,根据客户订购条款内容、特殊情况与专案组其他成员共同完成合同签定、催款、特殊事项协调等售后收尾工作,并确保工作的时效与质量。销售代表有责任对流失客户进行统计与分析,并从中发现自身的操作问题,自主的加以改进, 不断提高销售技能与销售 4.钻研业务, 努力学习案场其他人员的销售特点,提高自身业务水准. 5.维护专案组团结,发挥团队合作精神,增强互相之间的销售配合,积极进行业务技能的交流,共同进步,以公司利益为最高目标。 6.与专案组外其他部门或单位取得良好沟通,步调一致,顾全大局,协同解决问题。 7.销售代表的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神,并接受现场销售主管的指示监督,安排与调配。 三.项目收尾期 1.结合公司工作重心的转移,服从部门工作岗位调整安排。 2.协助整个专案组进行收尾撤案工作。进行客户遗留问题处理,于撤案前进行合理解决。协助进行现场财、物、档案整理,并安全转移至公司。 3.完成项目销售个人总结。 一、销售部经理直接下级:项目经理本职工作:完成销售目标和回款目标。 直接责任: 1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出市场销售预测报批; 2、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施; 3、根据发展规划合理进行人员预编、配备;
2、对公司运作与各职能部门进行管理,协调部门之间关系; 3、配合处理外部公共关系; 4、制定公司相关 房地产公司总经理岗位职责提要房地产公司总经理岗位职责 一、岗位工作职责: 1、主持公司的生产经营管理工作; 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案; 3、拟订公司内部管理机构设置方案; 4、拟订公司基本管理制度; 5、制定公司具体规章; 6、提请聘任或者解聘副经理、财务负责人; 7、聘任或者解聘除应由执行董事决定聘任或者解聘以外的负责管理人员; 8、执行董事会授予的其他职权。 二、主要例行工作: 1、执行董事会决议,主持全面工作,保证经营目标的实现。 2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。 3、实施经董事会批准的新开发项目。 4、根据公司会议管理制度,每周五组织总经理办公会议;每月30日由总经理主持生产调度会;由总经理负责召开。 5、组织指挥公司的日常经营管理工作,在董事长委托权限内,代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。 6、决定组织体制和人事编制,决定总经理助理人选,各职能部
2、对公司运作与各职能部门进行管理,协调部门之间关系; 3、配合处理外部公共关系; 4、制定公司相关 门及其他高级职员的任免、报酬、奖惩。 7、根据生产和经营管理需要,有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问,并决定其报酬。 8、决定对成绩显着的员工予以奖励、加薪和晋级,对违纪员工的处分,直至辞退。 9、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告。 10、健全公司财务管理制度,严守财经纪律,做好增收节支和 开 源节流工作,保证现有资产的保值和增值。 11、抓好员工的思想工作,加强员工队伍建设,建立一支作风 优 良、纪律严明、训练有素、适应需要的员工队伍。 12、坚持民主集中制的原则,发挥员工参与管理的作用,充分发挥员工的积极性和创造性。 13、加强企业文化建设,搞好社会公共关系,为公司树立良好的企业形象。
销售经理岗位职责 1)参与项目销售方针政策的制定。 2)参与项目研究、产品定位,并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。 3)负责制定销售任务,监督管辖项目的销售进度,确保完成公司要求达成的销售目标。4)全面监督销售中心工作人员的行为规范,执行相关管理条例,完善销售管理制度。 5)协调本部门与公司其他各部门之间的工作。 6)负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训,定期召开业务和管理会议。 7)监督和考评销售主管和销售人员的业绩,负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。 8)协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。 9)了解片区市场及行业动态,搜集其他竞争项目相关信息,为本项目下一步销售目标做准备。 10)及时向公司领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的工作任务。 11)销售合同审核职责,对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。 12)对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。 13)组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。 14)根据销售现场不同阶段的状况,制定相应的答客问或销售说辞。 15)定时召开会议,对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答 16)每月销售现场办公用品计划表的审核。 17)指导销售人员的具体工作,并协助谈判客户。 18)解决案场的突发事件及客户投诉,或将不能解决的问题上报 19)销售签约、收款、催款等工作的督导。 20)负责案场销控表的制作与管理,并及时更新。 21)根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析,并得出结论,制定下一步销售策略。22)处理好案场销售人员内部矛盾,维护销售人员的稳定与团结。 23)定期督促销售人员做客户回访,并检查客户回访情况及工作开展情况。 销售主管岗位职责 1)每天来人、来电情况录入工作。 2)销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。 3)监督案场员工遵守,执行公司及案场的各项规章制度。 4)根据项目的具体情况,不定期的向销售经理汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议。 5)根据公司考勤制度,制作考勤明细及汇总上报。 6)根据公司要求负责部门内销售资料的领取、发放工作。 7)协助推广活动执行,安排组织物料,并负责销售物料的管理保存。 8)售楼部人员轮班的安排及节假日的调休安排工作。 9)销售部各项文档的处理及公文流转工作。 10)维护售楼部的团结合作。 11)完成上级领导安排的其它工作任务。
四、工程部 1.部门使命 负责工程项目的建设管理工作。 2.部门职责 2.1设计招标 ◆ 负责设计单位资质的收集,初步筛选设计单位。 ◆ 参与区域集团组织的设计单位的招标评选工作。 2.2 施工图设计管理 ◆ 配合区域集团规划设计中心编制各类设计任务书。 ◆ 负责对设计质量、设计进度以及限额设计的组织、协调、控制工作。 ◆ 组织包括政府业务部门在内的相关单位对设计成果进行评审工作。 2.3 工程技术支持 ◆ 在项目实施过程中,负责为项目提供技术支持服务。 ◆ 负责设计变更的评审。 ◆ 负责组织重大质量问题的处理,并提出解决方案。 2.4供应商管理 ◆ 负责组织工程供方的资质预审。 ◆ 施工过程中负责对供应商的服务质量进行监控、考评等。 2.5 招标管理 ◆ 参与区域集团招标采购中心组织的项目招标工作,包括招标文件编制、 审查、评标等工作。 ◆ 参与区域集团招标采购中心组织的对潜在投标人的考察及审查工作。 ◆ 参与区域集团招标采购中心组织的编制标底或栏标价。 ◆ 参与区域集团招标采购中心组织的开标、评标、定标工作。 ◆ 协助招标及评标资料的立卷归档。 2.6 材料及设备采购
◆ 负责项目设备及材料采购总体计划的编制和调整。 ◆ 根据项目的采购要求,负责编制材料采购月度实施计划,执行日常的采 购作业。 ◆ 负责授权范围内的比价采购材料相关市场信息的调研,建立材料价格信 息库。 ◆ 负责对授权范围内的比价采购活动的实施。 2. 7施工前准备工作 ◆ 负责施工前各项准备工作的实施和督促。 ◆ 负责组织施工组织设计的评审及批准工作。 2. 8进度管理 ◆ 负责编制详细的施工进度计划。 ◆ 负责监控项目施工进度计划的实施情况,并及时进行调整。 ◆ 负责相关部门与项目有关的工作计划的制定、实施等工作。 2.9 质量管理 ◆ 负责制定工程质量管理制度。 ◆ 负责审核监理规划及实施细则,监督其计划执行情况,并对监理工作进 行考核。 ◆ 负责组织对关键工序、关键部位的施工方案的审核。 ◆ 负责制定工程使用原材料的实验、检验制度与程序,并定期对工程质量 管理制度的执行情况进行检查。 ◆ 负责设计变更的初步审核。 ◆ 负责定期组织质量检查。 ◆ 负责组织施工各阶段的工程验收。 2.10 安全文明管理 ◆ 负责按安全文明生产的要求对施工现场进行管理。
一、销售部组建、职责分工和岗位职责 (一)、销售经理职责 1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度,制定部门各种管理规章制度,处理部门日常管理事务。 2、制定销售策划方案;销售策划方案的具体实施与监控;销售工作的组织和安排;对销售效果进行分析,调整相应的销售策略;对所调整的策略进行重新讲解和培训 3、根据项目运作的情况,可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、外展接待组等,落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。 4、制定销售培训计划,提高销售人员的整体素质。 5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权,承担对其工作的指导、培训、考核等任务。 6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法,以鼓励部门人员努力达成其销售目标,依照员工考核奖惩办法,公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。 7、处理项目突发事件及重大纠纷。 8、合理调配部门的人力资源,运用有效的领导方法,激励部门员工的士气,充分发挥员工的工作能力及积极性,从而提高工作效率。 9、加强各部门之间的沟通协调与合作。 10、重要客户的业务洽谈工作。 (二)、销售助理岗位职责 1、协助销售经理制定产品及价格策略, 2、负责制定区域阶段性销售计划及目标, 3、协助销售经理制定销售方面的制度和流程,并监督执行, 4、对本项目区域内推广活动提建议, 5、负责做好销售案场的监督管理工作, 6、对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导, 7、定期了解市场及对重点客户进行电话联系。 (三)、销售助理岗位职责 1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作, 2、负责制定部门各种管理规章制度、流程, 3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行, 4、负责客服工作, 5、负责制定销售培训计划,提高销售人员的素质, 6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门, 7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作, 8、销售部会议的组织,部门人员工作的督导。 9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜 10、部门经理交办的其他工作。 (四)、案场销售经理(主管)职责 1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。 2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。 3、严格执行销售管理制度,指导、监督置业顾问的销售工作。
副总经理岗位职责 1.组织参与公司各项目总体计划设计,及公司各项目综合开发计划。 2.负责对公司项目的具体现状做出评估,并协调各项目的测绘、地 质勘查工作。 3.组织公司各项目工程施工图审查、设计交底等工作。 4.组织负责公司各项目工程施工计划的审核并组织实施。 5.组织负责对施工图纸提出变更、组织会审;审核施工组织设计。 6.组织配合预算部进行现场签证管理。 7.组织各项工程施工单位进场。 8.组织负责制定和完善公司各项目特殊工程设计方案、施工方案。 9.协调监理单位对工程进度、工程质量、材料计划、安全工作进行 监督、控制。 10.负责对工程质量、事故等提出处理意见,保障施工秩序。 11.参与施工过程中的招标工作,对施工合同进行制订、审查,考察 施工企业,组织施工企业参加招标。 12.组织负责工程开工、施工、竣工验收过程中手续及相关费用办理。 13.负责跟踪、收集国内外新工艺、新技术、新材料信息,组织公司 各项目在施工中应用,降低工程成本,确保工程质量。 14.组织负责公司各项目移交物业前的工程维修协调工作。 15.组织负责与设计院、质监站等有关单位的关系协调工作。 16.公司领导交办的其它工作。
1.业务管理、技术管理直接对工程部经理负责。 2.执行质量体系程序所规定的质量职能和安全管理职能。执行国家 技术法规、规范、标准和地方有关规定。 3.审查土建工程施工计划、施工方案,参与土建施工方案研讨,根 据上级决策组织实施。 4.负责现场土建施工质量、进度监督,重点对人员、施工机械设备、 材料、施工工艺方法、施工环境进行监控。对隐蔽工程、关键工序、特殊过程、质量通病的预防与治理严格进行监督与控制。5.负责土建施工资料、文件、图纸的收集、整理、归档、移交,负 责技术问题收集、反馈、分析、调研和咨询。 6.负责与工程设计、施工、监理、物质供应等单位联系与协调,监 督其工作质量和效率。 7.负责对土建竣工前检查,参与竣工验收,移交工程竣工资料、进 行工程总结。 8.加强与其他部门之间工作协调,确保有效沟通与交流,为相关部 门提供必要支持。 9.负责工程变更的执行;参与施工过程土建工程成本控制、工程量 的核定、大宗材料的采购方案比选。 10.负责本专业物资供应的质量监督,协调物资采购部、总分包单位 之间的业务往来等有关工作。 11.完成上级交办的其他工作。
房地产公司总经理工作职责与考核 总经理是项目安全文明施工,项目质量、项目工期和效益目标实现的第一责任人,责任重大,详细职责。 1、全面负责房地产项目可行性分析论证、报批、招投标管理 1.1 针对工程项目组建招标小组(小组成员由总工及经管部、财务部、开发部、工程部、材料设备部等部门经理组成)。 1.2 严格拟定招标工作各阶段工作期限并实施。 1.3对编制招标工作计划、起草招标文件、编制标底及主要经济条款和合同谈判负责;对标单位的考查及确定、开标、评标、定标、合同签定负责。 1.3跟进招标小组的招标工作,审核招标小组的评标、决标,并将决标报告报请董事会审查确定。 1.3 同工程部、开发部、财务部负责与中标企业进行合同条款谈判,并将谈判结果报董事长审查。 1.4 组织完成拆迁工作,实现“三通一平”。 1.5 落实建设工程所需外部市政、公用设施条件。 1.6 组织有证设计单位完成施工图。施工图预算或设计概算,并向有关部门领取建设施工许可证。 1.7 组织有证设计单位完成施工图。施工图预算或设计概算,并向有关部门领取建设施工许可证。 2、预算控制 2.1 严格审核拆迁费用,合理压缩和降低拆迁成本。 2.2 详细审查工程预算(包括材料设备定价、定额套用、费率计取等各项成本费用),设置编审预算的误差率要严格控制在百分之二以内。 2.3 3、资金、成本、费用的管理 3.1公司用款按用款计划拨付 3.2 公司要积极筹措、运用和管理好各类资金,保证工程项目的需要 3.3 根据董事会批准的项目总体目标和规划,组织编制目标和规划的预算成本; 3.4 严格进行工程成本和管理费用的管理和控制。从材料设备采购、日常开支到工程预算,应进行全过程管理和控制,努力降低工程造价。不得超标准支付工程款项。 3.5 固定资产及管理费用(包括:办公费、业务费、工资、房租等)的管理。督促员工做好日常维修保养工作,节约修理费用,防止毁损和盘亏。 施工管理、、竣工验收及营销等工作;
房地产销售主管工作职责 销售主管作为销售现场的负责人应该爱岗、敬业、勤动脑,用合理的方式做好各项工作。以身作则、积极乐观、勤奋好学,高标准地做好销售队伍的管理工作,努力完成销售目标。 1.全面负责销售现场的业务管理工作。 2.负责销售人员言行举止规范化管理,严格要求销售人员的仪态、言谈、举止,热情礼貌地对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。 3.负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作,培养集体协作和工作默契,销售人员接待客户时,应积极主动地给予配合,促进成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、找出问题所在。负责项目销售的订单、合同签定的审核工作,确保准确无误。 4.以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说,取得客户的理解、耐心而细致地同客户沟通,以亲切的态度来稳定客户的情绪。 5.认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。 6.善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作,细心观察,及时地给予配合,把握机会达成成交。
7.实时汇报销售中销售部无法应对的难点问题,上报公司领导予以解决。 8.就销售中出现的各种问题及时与销售人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。 9.组织销售人员有计划地定期学习房地产专业知识及法规,积极参加公司举办的专业培训,不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。 10.每周、每月完成当周/月工作总结,并对其进行分析,提出改进提高方法。 11.在工作过程中注意工作方法,在完成工作目标的同时,能与公司其他人员和谐相处,保证良好的工作氛围。 12.保持好的性情,关心员工,使员工能有好的状态积极主动地投入工作。 13.加强自身学习,注意自身形象和综合业务管理能力的提高。 14.积极完成公司领导交给的其他工作。
房地产公司工程部经理 岗位职责
工程部经理岗位职责 1.遵守公司各项规章制度,时时、事事、处处维护公司利益和荣誉。 2.负责项目从前期准备至工程竣工全过程的项目管理。 3.制定部门制度和岗位职责,做到责任到人,并加以监督。 4.负责工程部的日常工作,向全体员工贯彻落实公司的各项规定和政策,增强工程部的凝聚力。 5.协调处理好施工单位、其他合作单位、政府相关职能部门的关系。 6.负责编制项目全过程的质量、进度控制计划。 7.按照监理合同及相关监理条例对监理公司的工作进行全面督促检查,落实有关责任制,达到使监理公司真正发挥旁站监理,巡检及见证等职能的要求;审核监理公司的监理月报和工程部员工的月工作总结。 8.组织工程部相关技术人员进行开发方质量检查,做到每个专业工程师对工程情况全面控制。 9.组织工程部相关人员进行开发方进度控制,制定具体工期进度要求,做到使工程按合理进度计划表实施。 10.严格按照设计要求及规范要求进行施工程序控制,达到设计规范及合同要求。 11.组织工程部人员进行技术核定,变更及相关工程量的追加追减的实测实量工作,达到技术可行数据准确的要求。 12.组织工程部有关人员进行文明施工、安全生产的现场管理工作,做到符合文明施工,安全生产的目标。
13.每周召开一次工程内部办公协调会,布置安排本周的工作、计划,检查落实上周的任务,同时加强内部沟通与协调。 14.组织有关专业工程师对涉及工程关键项目及重大款项的建筑设备及材料进行市场调研和认证,达到质量可靠,经济合理的目标。 15.对项目全体工作人员要经常进行职业道德教育和技术交流,大胆管理,严格要求。每月工程施工进度计划要分解落实到人,考核到人,奖罚到人。 16.落实专人对项目图纸、资料、文件负责整理分类、归档保存,严格执行文件资料的保管交接,严守公司秘密。 17.审核并签署付款证明、设计变更以及其他工程相关资料、文件等。 18.参加工程总监组织的每周生产例会,经常检查计划落实情况并及时处理出现的各类问题。 19.根据需要不定期的组织公司相关部门召开工作协调会,检查并处理项目运作中存在的问题,并及时向公司主管领导汇报。 20.树立"顾客至上、服务第一"的思想,全力满足顾客提出的与工程有关的各项合理要求。 21.经常组织工程部全体员工学习相关的专业知识,积极参加公司组织的各种学习,改进工作方法勇于创新。 22.积极完成领导交办的其他工作,主动配合其他部门完成相关工作。 23.主动履行修改、完善本岗位职责的义务。 2012年2月10日
房地产公司总经理工作职责 1、根据集团总体发展规划,制定公司中长期发展规划和年度、季度及月度工作计划并组织实施保证经营目标的实现; 2、建立健全公司组织架构、岗位职责、工作流程、规章制度及基础管理工作,指导协调公司各职能部门工作,考核各职能部门负责人,保证公司管理科学、快速、高效运行; 3、严格按照程序审核公司各项财务收支,全面掌握、控制公司财务状况,统筹安排,开源节流,控制计划开支,降低公司运营成本; 4、全面负责房地产项目可行性分析论证、报批、招投标管理、施工管理、预算控制、竣工验收及营销等工作; 5、组织安排公司与政府部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作,维护与提升公司形象和声誉; 6、致力于培育公司核心竞争力,建设保证公司永续经营的企业文化; 7、对开发项目的设计、工程、预算、营销负直接领导责任,管理各部门的日常工作; 8、负责项目规划、设计工作,及组织有关部门、专家审核规划设计等方案; 9、负责项目勘察、设计委托及管理工作; 10、审批图纸会审记录、施工组织设计,签证等关键性工作把关; 11、负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招投标工作; 12、组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作; 13、各参建单位工作任务、计划审定,审批工程款、材料款; 14、工程项目成本、质量、进度工作的全面管理、监督、监控; 15、负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调; 16、全面把握工程验收并组织与物业交接工作; 17、参与选聘、任用主管部门各岗位人选;负责考核下属各部门及岗位的工作绩效;审核员工的奖、惩标准及方案;对内负责处理下属部门与公司其他部门之间的协作关系,对外做好相关外联工作。
房地产销售经理岗位职责 房地产销售经理岗位职责(一): 一、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每一天的工作。 二、配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。 三、参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格带给基础资料。 四、参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。 五、参与确定广告推广策略,根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。 六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。 七、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。 八、做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。 九、主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问
题的办法励志网https://www.doczj.com/doc/2b16363637.html,/,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。 十、协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。 十一、审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。 十二、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,带给解决推荐。 十三、做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门带给周到的服务。 十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。 十五、检查售楼处状况,并将异常状况及时知会相关部门,并及时解决问题 十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。 十七、组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。 十八、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。 十九、做好销售总监交给的其他工作。 房地产销售经理岗位职责(二):
房地产开发公司销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 1)参与项目销售方针政策的制定。 2)参与项目研究、产品定位,并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。 3) 负责制定销售任务,监督管辖项目的销售进度,确保完成公司要求达成的销售目标。 4)全面监督销售中心工作人员的行为规范,执行相关管理条例,完善销售管理制度。 5)协调本部门与公司其他各部门之间的工作。 6)负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训,定期召开业务和管理会议。 7)监督和考评销售主管和销售人员的业绩,负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。 8)协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。 9)了解片区市场及行业动态,搜集其他竞争项目相关信息,为本项目下一步销售目标做准备。 10)及时向公司领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的工作任务。 11)销售合同审核职责,对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。 12)对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。 13)组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。 14)根据销售现场不同阶段的状况,制定相应的答客问或销售说辞。 15)定时 召开会议,对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答 16)每月销售现场办公用品计划表的审核。 17)指导销售人员的具体工作,并协助谈判客户。 18)解决案场的突发事件及客户投诉,或将不能解决的问题上报 19)销售签约、收款、催款等工作的督导。
20)负责案场销控表的制作与管理,并及时更新。 21)根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析,并得出结论,制定下一步销售策略。 22)处理好案场销售人员内部矛盾,维护销售人员的稳定与团结。 23)定期督促销售人员做客户回访,并检查客户回访情况及工作开展情况。 销售主管岗位职责 1)每天来人、来电情况录入工作。 2)销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。 3)监督案场员工遵守,执行公司及案场的各项规章制度。 4)根据项目的具体情况,不定期的向销售经理汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议。 5)根据公司考勤制度,制作考勤明细及汇总上报。 6)根据公司要求负责部门内销售资料的领取、发放工作。 7)协助推广活动执行,安排组织物料,并负责销售物料的管理保存。 8)售楼部人员轮班的安排及节假日的调休安排工作。 9)销售部各项文档的处理及公文流转工作。 10)维护售楼部的团结合作。 11)完成上级领导安排的其它工作任务。
电气工程师岗位职责 总体要求 1、责任范围:强弱电工程和室外配套工程的相关部分。 2、掌握本专业的工程图纸内容工艺要求,材料的选用要求,负责本专业范围工作图纸的全面审核。 3、熟悉电气(强弱电)工程与相关土建、给排水、暖通工程之间的关系,能够合理运用电气专业知识,使电气系统安装合理、使用方便。 4、掌握电气系统的专业知识,熟悉相关标准,规程和规范,指导设计,工程安装工作和工程材料的选用。 5、掌握电气系统工程相关配套知识,熟悉政府相关部门对电气系统的管理办法及相关的法规规定。 6、负责完成电气方案,设计委托及办理各种施工审批手续,组织各种专业施工单位进场前后的管理,并与相关政府职能部门的联系,负责相关费用的减免和相关费用的缴纳。 7、参与选择本专业施工单位,能够在现场指导监理公司、施工单位的工作,确保工程进度,质量满足项目总体要求。 部门配合 1、参与协助设计部编制电气专业方面的设计任务书。 2、参与施工图设计审查及技术交底会,提出图纸审查意见并记录成文。 工程实施阶段 1、协调总包和分包之间的关系,监控相关分包施工单位的工程进度。 2、负责相关甲供材料的现场验收工作。 3、严格控制专业工程投资成本在预算范围内,对成本控制负责。 4、负责本专业设计变更工作,和设计变更对施工单位的发放,负责客户变更中强弱电部分的审核和实施。 5、在工程实施过程中严格执行设计变更程序。 6、参与组织隐蔽工程,分部分项工程验收和竣工验收,整理专业验收资料并归档。 施工及后评估阶段 1、在专业工程方面负责与物业公司的交接工作。 2、负责项目竣工后电气工程的后评估工作。 3、完成领导安排的其他工作。
岗位说明书系列 房地产销售部岗位职责(标准、完整、实用、可修改)
编号:FS-QG-29475房地产销售部岗位职责 Responsibilities of Real Estate Sales Department 说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。 房地产公司销售部岗位职责 1、销售部经理岗位职责: 1)制订本部门框架设计及职责分工方案; 2)各项业务工作计划、安排、推进、指导; 3)销售指标制定、落实、完成; 4)现场销售管理,负责处理客户提出的各种问题,解决销售现场出现的突发事件; 5)各种促销活动策划、组织、实施; 6)广告策略、价格策略的制定; 7)各类培训的计划、组织与考评; 8)与上级及各部门之间的协调沟通; 9)负责销售合同的审核; 10)负责撰写本部门相应应用文稿;
11)监督、检查、落实各项工作执行情况。 销售部内勤职责 1、准备所有客户合同协议报告和记录。 2、准备所有信件及内部备忘录。 3、收集及处理所有进出的传真,将所有来往信件进行编档并交销售总监。 4、为销售部经理接听电话,如有必要并做记录。 5、经销售部经理授权,按要求代表部门经理回复传真和分发传真稿。 6、准备总档案,在交给总经理之前先给部门经理检查,然后按顺序分档。 7、为本部门打印各类申请单。 8、认真完成员工的考勤工作,及时做好统计及月底报表工作。 销售员岗位职责: 1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规,熟悉房地产市场情况。 2、熟练掌握房地产销售技巧,详细熟练的回答客户问题。
3、详细掌握项目销售信息,为客户提供准确信息。 4、具备高尚的职业道德,以诚待人,不能夸大其谈,与客户建立良好关系,为企业和楼盘树立良好形象。 4、依照销售工作流程,负责接待、看楼、回访、谈判、签约、催款、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。 6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。 7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。 8、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。 9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。 10、学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。 请输入您公司的名字 Foonshion Design Co., Ltd
工程部岗位职责 (一)工程部部门职责 1、工程部在公司领导班子领导下做好施工管理、施工质量监督,确保工程质量和进度。 2、严格按照国家的施工规范、规程、标准、规定,对工程实行质量监督和技术管理。 3、根据公司总任务编制工程部年度工作计划和年终总结。 4、组织工程建设的施工队伍招标、议标以及合同的签定。 5、办理工程开工审批手续、办理临时设施、施工用水电、占路、线路迁移等,创造现场的“三平一通”保证按时开工。 6、组织图纸会审,解决施工当中的技术问题,组织对施工质量的检查和评定,确保施工质量。 7、审查施工单位的施工组织设计、协调施工进度,确保按时完成任务。 8、配合红线班完成道路、管线、房屋等红线的测定工作,并对重点的坐标点和高程点做永久性保护。 9、委托专业单位完成地质勘探工作,委托设计院完成专业施工图设计工作,并协调各专业设计部门完成水、电、路气及综合管网的设计工作。 10、参与工程经济合同的商讨与指定工作 11、组织工程招投标工作,协助工程建设投建及办理施工许可证等工作。 12、组织、实施工程前期“三通一平”工作,负责施工用水、用电的日常维护及收费工作。 13、组织图纸会审、技术交底工作,负责施工过程中设计变更联系单的制定及工程建设技术指导工作。 14、负责工程建设过程中工程量变签证工作,结算签认工作,负责工程材料选型及品质的签定工作。
15、负责工程建设过程质量管理、进度管理及文明施工、安全管理工作。 16、指导、监督、检查现场代理及监理公司的工作。 17、办理工程进度款审批签认手续。 18、负责工程建设档案的收集、整理、汇总、移交工作。 19、组织、召集工程建设协调会、工程例会、监理例会、工程专题会议、并做好会议记录,编写会议纪要。 20、组织桩基础、基础工程,主体结构工程及工程竣工验收工作,并做好验收记录。 21、组织竣工工程的物业移交工作。 22、负责移交竣工工程保修期的维修联系方式,并督促施工单位及时进行维修。 23、完成领导交办的其他工作任务。 (二)工程部经理岗位职责 1、负责工程部的日常管理工作。 2、配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作,提出合理化建议。 3、负责组织工程的招投标工作。 (1)、对承包商、监理单位进行考察、评价。 (2)、组织编制招投标文件,选择投标单位或进行邀标。 (3)、组织投标单位进行现场踏勘和答疑。 (4)、组织评标和开标工作,确定中标单位。 (5)、参与合同洽谈。 4、负责项目管理。 (1)、负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。