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策划方案-进驻小区做样板间

美立方供应链公司管理文件 进驻小区做样板间策划方案

方案大纲:

一、建立专职小区推广队伍;

二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;

三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;

四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;

五、进驻前的准备(包括物料、产品等) ;

六、正式进驻及接待与介绍产品;

七、扫楼;

八、参观预约登记、确认;

九、展厅接待;

十、接受预订;

十一、举行团购;

十二、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤:

一、建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由 2-6人组成,最少 2人,设一名经理 或主管,下设小组,一般以 2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。

小区推广经理岗位职责:

直接上级:联盟各品牌委员

直接下级:小区推广业务代表

小区推广业务代表岗位职责:

直接上级:小区推广部经理

1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照 公司培训手册,培训课程:

2、制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉 、 〈小区推广物料、样 板管理办法〉 。

3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容

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