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中国装企全面营销解决方案介绍

中国装企全面营销解决方案介绍
中国装企全面营销解决方案介绍

《中国装企全面营销解决方案》十大功能模块,帮助您解决营销管理和发展的诸多问题!包含:

1、《装企营销教程销售版》解决公司竞争力和客户渠道的问题!

2、《装企营销的八项黄金法则》告诉您做家装必须遵从的基本规律!

3、《装企设计师签单培训教程》全面提升设计师基本素质和把握客户的能力!

4、《业务员签单培训教程》全面提升业务员基本素质和寻找客户的能力!

5、《团队训练教程》将全面帮助您提升团队战斗力培育公司凝聚力!

6、《装企旺季攻略》帮助您把握淡季赢得旺季,最合理最有效地出击制胜!

7、《家装门诊1-8卷》200多个经典案例,解决经营管理常见问题!

8、《装企之星经营模式》我们是中国第一个推出实战装修模式的培训机构,全面提升公司竞争力、吸引力和服务水平!

9、《装企管理模板》将繁琐的公司管理、团队建设模板化、简单化!

10、《家装广告促销案例》更是一套实用性极强的工具,大量的广告促销方案供您参考,前期有部分客户引用了其中“五一家装游”取得了两天签单18户的好成绩!其中更有一套修平家装营销网珍藏的“爱美家居室配套装修模式”,让您了解到另一种新型装修模式的威力!

中国装企全面营销解决方案包含10部分内容,以下为目录:

《中国装企全面营销解决方案》结构目录

一、《装企营销教程》

上部:《成功从梦想开始》

下部:《装企营销教程》

二、《家装营销的八项黄金法则》

三、《设计师签单培训教程》

1、《设计师八项全能》

2、《设计生活——签单全案教程》

3、《好设计师是怎样炼成的》

4、《签单工具包》

四、《业务员签单培训教程》

五、《团队训练教程》

1、《团队训练教程》

2、《崭新人生启动》

3、《心灵游戏》

六、《装企之星经营模式》结构目录

一、《装企之星经营模式》

1、《装企之星模式说明》

2、《家装施工工艺及验收标准》

二、《装企之星参考图片》

1、《工程案例》

2、《工地宣传栏》

3、《公司宣传栏》

4、《广告方案》

5、《户型解读》

6、《家装承诺》

7、《设计作品集》

8、《套餐方案》

9、《小区套餐》

10、《宣传册》

三、《装企之星参考杂志》

1、《工程案例》

2、《户型解读》

3、《家装承诺》

4、《宣传册》

七、《装企旺季攻略》

1、《装企旺季攻略》

2、《参考图片》

八、《装企管理模板》参考目录

业务主管三项指标

业务主管三件事

业务主管每日汇报

业务员行动包

业务员日常三件事

业务员如何寻找客户

设计主管五项指标

设计主管三件大事

设计主管每日汇报

设计师量尺包

设计方案三大项

开工交底流程

客户沟通原理

签单五项技巧

设计师每日汇报

设计师签单沟通汇报

工程主管三项指标

工程主管每日汇报

施工监理五项指标

监理工地每日汇报

施工监理五项原则

项目经理三项指标

项目经理每日工地汇报

前台接待三项指标

前台接待每日汇报

电话沟通礼仪规范

财务管理三项指标

财务管理规章

公司周会三项指标

公司周会五项原则

员工考勤报到

员工休假制度

员工工资发放

老板的三件大事

老板的四大辅臣

老板每天要管的事

员工薪酬制度

员工的各项需求

激励员工的三大原则

家装公司三大工作

家装公司三项指标

家装公司市场定位

家装公司竞争优势

年度发展规划

月份营销计划

年度重点小区

……

九、《家装广告促销案例》更是一套实用性极强的工具,大量的广告促销方案供您参考,前期有部分客户引用了其中“五一家装游”取得了两天签单18户的好成绩!其中更有一套修平家装营销网珍藏的“爱美家居室配套装修模式”,让您了解到另一种新型装修模式的威力!

我们把公司端的限制放开,建材端是否试用公司端自己设置

《设计师八项全能训练》目录:

第一章:家装材料知识

第一节:吊顶材料

第二节:门窗材料

第三节:五金材料

第四节:墙面材料

第五节:地面材料

第六节:胶粘材料

第七节:油漆材料

第八节:水电材料

第九节:玻璃材料

第二章:家装工艺知识

第一节:吊顶工艺

第二节:门窗工艺

第三节:木作工艺

第四节:墙面工艺

第五节:油漆工艺

第六节:水电工艺

第三章:家装空间装修

第一节:客厅装修要点

第二节:餐厅装修要点

第三节:厨房装修要点

第四节:卧室装修要点

第五节:卫生间装修要点

第六节:玄关过道装修要点第四章:家装流程解读

第一节:家装业务流程

第二节:家装签单流程

第三节:家装设计流程

第四节:家装施工流程

第五节:家装监理流程

第六节:家装验收流程

第五章:家装合同知识

第一节:认识合同

第二节:合同范本

第三节:签订规范

第四节:注意事项

第五节:法律法规

第六章:家装配套知识

第一节:厨卫配套

第二节;家电配套

第三节:窗饰配套

第四节:家具配套

第五节:花草配套

第六节:饰品配套

第七章:家装风水常识

第一节:客厅风水

第二节:厨房风水

第三节:卧室风水

第四节:书房风水

第五节:餐厅风水

第六节:卫生间风水

第七节:玄关风水

第八章:家装预算及工程核算第一部分:家装预算

第一节:什么是预算

第二节:预算的格式

第三节:装修预算项目

第四节:主材配套项目

第五节:编制家装预算书第二部分:工程核算

第一节:工程核算的意义

第二节:工程核算的方法

第三节:家装项目用料参考

第四节:家装项目人工参考

第三部分:竣工结算

第一节:付款方式

第二节:增项、减项与改项

第三节:竣工结算

《设计生活——签单全案教程》目录:第一章:设计生活

第二章:客户分析

第一节:基本信息

第二节:性格分析

第三节:经济分析

第四节:认知分析

第五节:签单分析

第三章:家装需求

第一节:需求层次

第二节:空间划分

第三节:生活功能

第四节:新生活功能

第五节:客户心理

第四章:量房技巧

第一节:专业形象

第二节:掌握主动

第三节:量房流程

第四节:准备充分

第五章:客户沟通

第一节:尊重为本

第二节:包装自我

第三节:客户角度

第四节:利用工具

第五节:重视反馈

第六节:善于造梦

第七节:赢得喜欢

第八节:选择话题

第六章:签单技巧

第一节:强烈渴望

第二节:高度热情

第三节:签单因素

第四节:关键点

第五节:公司管理

第六节:签单暗示

第七节:签单八步

《好设计师是怎样炼成的》目录:第一集:探索的岁月

第二集:放飞的梦想

第三集:训练中成长

第四集:电话营销法

第五集:六项全能训练

第六集:第一个客户

第七集:儿童房方案

第八集:签单之星

第九集:设计之灵

《签单工具包》目录:

第一件:量房设计指标书

第二件:家装调查表

第三件:客户分析系统

第四件:性格测试表

第五件:签单跟进系统

第六件:签单分析系统

第七件:工期预排系统

十、《家装门诊》1-8卷合订版(核心)

一:工程管理

1,给工人是包工好还是包工包料好,

2,工程部门如何管理

3,工程发包问

4,公司在工程形象上不正规,如何解决?

5,关于工程外包的探讨

6,施工员制在工程管理上,比项目经理制还要好

7,讨论家装“标准工程”

二:公司管理

1,答优秀个人与优秀团队的优点和缺点的问题,

2,电话营销和网络营销都归业务经理负责吗?

3,店长管理制,比垂直管理制更有利于公司的发展。

4.,工人干私活公司该加以控制吗?

5,公司个别设计师签单率低,要从多个方面查找原因。

6,公司做套餐,设计师会不会因为提点问题而不配合

7,关于项目预算报价的制定

8,家装公司的分店结构有哪几种?

9,就算员工流动我们也要为员工做培训

10,老板何不让利员工,为公司招贤纳士

11,老板应该做哪些工作?

12,人性化管理不是管理软弱化地体现

13,如何管理设计师,

14,什么原因是内部形成小团体,怎样瓦解小团体

15,讨论员工内部谈恋爱的问题

16,我们公司的员工老跳槽怎么办?

17,我们应该怎样对人才进行编制

18,信任和爱才能让员工出成绩

19,一个新的业务团队进入,公司怎么做好融解工

20,怎样从人才的角度去看待人才的需求

21,怎样给我的分店制定任务才算合理

22,怎样进行股份制?

23,怎样让员工对我们公司忠诚啊?

24,怎样算业务员的量房任务?

,三:金融危机分析

1,金融危机时,我们该怎么办?

2,金融危机时的资金战略问题

3,上半年正常运作,下半年瞅准机会,进行扩张

4,现在经济状况的变化,对以后装饰有什么影响?四:人才储蓄

1,公司应建立人才培养机制,做好人才储备工作

2.,公司招聘不到人才,留不住人才,问题出在哪?

3,人才问题,是公司的战略问题,要有长期的人才计划。

4,要想发展,先设主管

5,怎样才能留住更多的人才?

6,招聘业务员的一些方法

五:设计师交流

1,不签单我该怎么办?

2,你不是打工者,你是公司的总裁。

3,努力可以改变一切

4,签单都是充分准备的结果

5,设计师怎样培养多套设计方案的问题?

6,性格决定签单

7,一个好的设计师应该具备哪些条件?

六:突破观念

1,把业务做好的两个方面

2,部门主管需先做好本职工作

3,成功在于有一个好的过程

4,创业,要有老板的心态

5,单一产品做强做精无限复制就能产生更大业绩。

6,对平台不利,虽有小惠而不为。

7,发展的瓶颈在于机制,机制的瓶颈在于老板

8,公司管理要彻底,不要拿客观原因做借口!

9,公司可以和宾馆,茶楼等行业合作,互利互惠

10,公司连续亏损我该怎么办?

11,公司想规范发展,又不敢冒进,怎么办?

12,公司要想赚钱,先占领市场份额

13,公司做得比较早,却没有做起来,为什么?

14,关于套餐利润低的问题

15,管理优势,才是最大的优势

16,广告资金是我们营销的前提,不能有任何的借口

17,规范是公司做大做强的一个强有力的武器

18,合伙经营,家装公司应该注意什么?

19,家装公司,你要研究你的客户你的员工

20,家装公司应先给客户做好预算在做设计

21,家装业务技巧--------用倒推法解说如何做业务

22,经营上没有明确的发展思路是你屡屡受挫的原因

23,老板请加强你的执行力

24,老板应该做哪些工作?

25,老板越有能力,公司就越难做。

26,两年后的家装行业,机会越来越多吗?

27,没有先进的理念其他再好也不会有多大的成功

28,你想迅速做品牌,就要承受纯利不高的压力

29,如何拿到材料最低价?

30,如何做家居配套?

31,设计师要想做到全国市场,该怎么操作啊?

32,什么叫主题房间,她有什么特色?

33,为什么家装公司要遵循三步走的策略呢?

34,为什么外来的和尚好念经?

35,我该怎样才能让公司规范起来?

36,我看到了成功的希望

37,我们公司在深圳,怎么进行客户宣传?

38,想干不如马上赶,自己干不如利用人才!

39,要对自己做好准确的定位

40,在客户及同行中形成及恶劣的影响,应该怎么办?

41,怎样组织团购?

42,中小型城市,是否适合开分店?

43,装修新模式,专门定制家具的装修机构

44,尊重客户的选择,设计师做好陪采的准备工作

45,做事不能为了临时的方便,而增加了未来的风险。七:团队激励

1,把我们的团队训练成嗷嗷叫的团队

2,如何发掘员工的能量

3,如何提高公司凝聚力的问题

4,如何做活你的团队?

5,团队激励

6,员工没有积极性,应该怎样管理?

八:新开公司

1,城市处在家装发展前期,要抓住机会迅速做大

2,处于家装市场发展前期的公司该做哪些工作?

3,大公司如何开拓市场?

4,当只有价格优势时,怎样做好业务啊?

5,地震从灾区的我们下一步该怎样去发展?

6,关于公司到北京运营的问题?

7,家装处在发展前期,是做广告的好时机

8,老板应该做什么?

9,面对原始家装市场不拓荒寻找命中注定意中人

10,我加盟一家大公司为什么也不签单?

11,我们想家装与家政同时做,可以吗?

12,新开公司

13,一个良好的开始很重要!

14,原工装,要做好家装该注意哪些问题?

15,怎样在小县城做好家装业务?

16,怎样做高端客户的营销?

17,只有“一定要”的心态,才能做好家装!

18,资金少我公司该怎样操作?

九:业务员交流

1,不要为自己找借口

2,新手怎么样做业务

3,业务问我们报价我们怎样回答?

十:营销策略与公司优势

1,安利的营销模式能不能用在家装公司上

2,案例借鉴---怎样培育环保竞争力

3,处在家装市场初期的城市怎样做好家装业务

4,答:“市场部刚成立,业务开展不顺”的问题,

5,答“设计师签单水平低”等问题

6,答如何突出自己的优势?

7,答如何做好中高端客户

8,店面20多平方的公司怎样做好营销呢?

9,店面选址问题

10,店面怎样布置才能体现营销效果,

11,高档装饰公司怎样吸引其他档次的客户资源呢

12,高端客户更重视公司的品牌宣传

13,公司店庆,做什么样的活动比较好,

14,公司没有优势时,价格就是客户的第一选择

15,公司一定要包装设计,但不一定要包装人

16,公司怎样开展网络营销

17,公司做好哪些工作,签单就会比较容易

18,关于参加家装展会的一些策略

19,关于创业的一些沟通,

20,关于回访老客户的建议

21,关于会议营销的沟通交流,

22,关于会议营销的一些问题,

23,关于加盟品牌家装公司的探讨

24,关于家装套餐的沟通,

25,关于客户量少的问题,

26,广告也做了,报价也很低了,为什么不签单呢?,

27,集中资源,精耕细作每个小区

28,加大宣传,扩大客户量

29,加盟公司前期没有做出业绩,现在如何规范发展?

30,加盟品牌公司就一定能成功吗?

31,家装公司与验房公司合作的利与弊

32,家装公司最典型的8个问题

33,价格不代表什么,性价比才是最终的需求

34,精致的社区店也可以显示高档次

35,竞争不过项目经理原因是竞争力不够

36,就“城市人家”营销模式的沟通

37,开单团购操作简单,可以迅速做大客户量

38,利用业务员做渠道需要注意的几个问题

39,卖场地址与操作

40,拟某公司的优势广告语

41,破解大公司会议营销的方法?

42,浅谈中小型家装公司怎么将业务做大

43,请问‘平面图’,‘施工图‘,’效果图‘分别是什么时候做, 44,秋冬季策划的一些家装活动

45,全力以赴,才能把家装事业做好

46,热天怎样做业务,

47,谈‘家装建材团购巡回展’的操作

48,探讨集成化装修的问题,

49,提前营销,只有准备充分才能成功

50,我们公司规模小,怎样做好提前营销和样板间?

51,我们公司没有特色,没有竞争力怎么办?

52,我们做定制个性家具,应该怎样开展业务

53,我下半年业绩做得很不理想,问题出在哪里呢?

54,勿以小竞争力而不为

55,相对优势与绝对优势

56,小公司生存比企业文化更重要

57,小,区快要交钥匙了我们该怎么办

58,要想获胜---加大培育公司竞争力的力度

59,业务员散跑业绩不会太理想

60,用田忌赛马的理念培育我们的竞争力,

61,有创意的家装公司营销活动

62,与物业共赢

63,再讲家装公司怎样做营销?

64,在报价不能外带的情况下,怎样说服客户

65,在价格战中,我们怎样争取更多客户?

66,在我们公司我们的客服部就是我们的政委,

67,在县城的一个小区做家装,应该怎么样做营销?

68,在小区做活动,为什么没有取得效果

69,怎样达到签单规模效应?

70,怎样打电话才能让客户感兴趣?

71,怎样将公司定位在中高端家装公司

72,怎样解决家装公司与客户争议频繁等问题

73,怎样解决人才问题和客户量问题

74,怎样突破夫妻店,把‘营销’做起来

75,怎样做好小区工地营销

76,只有专心做家装才能做成功

77,装饰公司在县级城市的宣传方法,

78,资金不足的情况下,如何培育公司的竞争力,

79,做高端客户需要公司具有哪些整体实力

80,做好家装业务首先要三问

81,做家装套餐推广会应注意哪些问题?

82,做客户渠道要深入才能取得效果

83,做营销方案应注意些什么问题?

十一:员工工资制定

1,电话营销和网络营销的工作指标应该怎样制定?,

2,关于设计部人员工资制定的问题

3,关于员工的工资待遇

4,设计师如何晋级?

5,设计主管的工资怎样制定才合理

6,市场部应该怎样算业绩?

7,谈薪酬

8,谈怎样制定设计是提成?

9,业务员工资、提成、奖励制度的一些制定方案

10,怎样界定设计师的回单?

咨询电话:

客服电话:

QQ:

华赢网址:https://www.doczj.com/doc/2714665597.html,

【电子书必备】经典的网络营销案例!

【电子书必备】经典的网络营销案例!.txt你出生的时候,你哭着,周围的人笑着;你逝去的时候,你笑着,而周围的人在哭!喜欢某些人需要一小时,爱上某些人只需要一天,而忘记一个人得用一生【电子书必备】经典的网络营销案例! 网络营销案例分析互联网技术对于网络营销的意义来说,不过,由于此项技术本身的突破性,预期它将给人类文明带来革命性影响,很可能从一种单纯通讯技术而成为一种未来文明的基本形态。尽管如此,我们也不能完全脱离传统营销,至少在可以预见的历史时期内。 整合营销:结合网上网下的网络营销案例一则 就我接触到的不少中小企业主,在对待网络营销的态度上,大体上可分为三类。 一类是完全依赖网上营销,根本就不考虑传统的网下营销工作。他们通常很在意网下营销的突出弊端,如成本的高昂和营销效果反馈时间长,因此上网后,根本就抛弃网下的功夫。 第二类是还没有上网,但有在将来什么时候上网的想法。他们通常很在意购置电脑软硬件的初期投资,以及学习网上营销的时间成本,所以基本还是照旧,没有展开网上营销的积极性。 第三类则是已经上网,对网上网下的营销都感兴趣,他们很注意研究天上地下两类营销方式各自的优缺点,长短互补,整体规划,从而使营销效果达到“前无古人”的新境界。 第三类人在数量上,目前占极少数。不过显而易见,这类人的态度、思路才是最明智的,也是“阿奇营销”所大力提倡的。营销做为一种越来越受重视的企业活动,可以也必须通过尽可能多的途径、利用尽可能多的工具来进行。从早期的口碑营销、街头营销到后来的印刷媒体广告、电台广告、电视广告、直邮、电话、五花八门的媒介物广告等等形式的发展历程,是和人类技术进步、社会进步的历程相契合的。也就是说,每出现一种新的技术手段,营销就增添了一种新的工具。 互联网技术对于网络营销https://www.doczj.com/doc/2714665597.html,的意义也不例外。不过,由于此项技术本身的突破性,预期它将给人类文明带来革命性的影响,很可能从一种单纯的通讯技术而成为一种未来文明的基本形态。尽管如此,我们也不能完全脱离传统的营销,至少在可以预见的历史时期内。 网络营销案例分析:据CNNIC的最新统计,中国上网人数为400万。这个数量尽管是在很短的时间内膨胀起来的,不过,相比于13亿的人口总量,还是微乎其微的。所以,如果12多亿的这个“绝大多数”中,还有你的潜在顾客,你就不该排除传统的营销手段。即使你的潜在顾客都在网上,你也应该考虑传统营销手段做必要的补充。因为在现阶段,虚拟世界只是这些网民生活中的一个插曲而已,他们的重心仍然在现实世界。 另一方面,如果你的企业还没有上网、没有意识到网上营销的威力,可以说,那也就自动放弃了未来。从眼前利益来看,是放弃了一种成本效率、时间效率极高的商务工具。

金融产品营销策划书

金融产品营销策划书 方案名称:基金营销策划方案 完成日期:20xx.xx.xx 为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销 和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公 司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的: 本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内 部文化及品牌形象,发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同 需求。 二、营销环境分析: 1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司的 运作创造出良好的外部环境,并推动基金业的迅速发展。随着基金 规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐渐成为证券市场中不 可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器,发 展机构投 2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市 流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人 投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我 保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多 年来的实践所证明了的。所以,越来越多的人选择在证券公司开立 基金账户。 4、基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司 带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金 发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金,尤其是随着开放式基金的逐步推出,基金风格类型更为鲜明,为投 资者提供了多方位的投资选择。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的 对外合作,学习先进的管理与技术经验,推动基金产品与运营的创 新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的 证券公司,选择证券投资基金已是大势所趋。 ——成长快乐少儿两全保险(分红型) 一产品概要 (一)产品基本情况 被保险人范围:30天—16周岁 投保人范围:20—50周岁的被保险人父母之一 交费方式:一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应 日前一日 保险期间:至60周岁 本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。 (二)购买须知 保险责任: 基本生存保险金

六大经典网络营销成功案例

十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本,运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含:网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意,含糊地说,互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点,从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性,比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而,怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的,重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地,也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境,运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网,对商品、服务所做的一连串生产经营,进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例: 案例一:脑白金体网络事件营销 一、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期:2014.1~2014.2。 三、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力

四、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二:卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品,自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定,卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述:以“爱”为主题风格,“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情,相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体,因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机,用爱的吊瓶系紧你的那份真情!

沃尔玛在中国的市场营销案例分析.

沃尔玛在中国的市场营销案例分析 沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后,明显加快了它在中国扩张的步伐,并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初,沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照,沃尔玛就能比较准确的定位,向着理想的结构调整。 锋芒 凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式,沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩,"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈,也被当时众多零售商家"克隆",至此名为"客隆"的超市层出不穷,堪称中国零售业一景。 屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一,他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界,受益良多。 沃尔玛的设店投资,不像其他商家那样一味追求廉价地租,而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大,看起来是增大了成本,实际上对于投资商更为有利:一次性投资完毕后,必然省去了今后每年的土地租金,对投资各方的实力是很好的检验,并且省去了今后的再投资。此外,沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市,选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式,租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力,并且不稳定;而买地投资,谈判只需一次,省人省力不说,今后地价升值,就会增加固定资产,降低经营成本。"即使沃尔玛将来不在此地开店,仅依靠土地出让的手段,也不会亏本。"一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。 沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前,需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。"我们的会员制与其他的会员制不同,在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你,如果你只是临时来店里,办理一张临时卡也只需要两元钱,如果多次购买达到了一定的数量,你就会成为我们的目标客户。"这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。 会员制有很强的心理诱导作用,容易迎合一般市民的好奇和趋新心理,由于只有持会员卡的人方可购物,也强化了其"薄利多销"的形象,会对非会员产生强烈的激励作用。同时,办理会员卡条件的宽松,使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。 但是,沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入WTO的背景后,越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场,同时,中国本土的零售商也在快速成长,大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户,在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份,渐渐步入了长达4年的沉寂期。 蛰伏 从2000年北京店开业后的4年时间里,沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂

曾被誉为中国十大经典广告策划案例

曾被誉为中国十大经典广告的策划案例 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业着名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药,一种新型的微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够,产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”

作为金双歧2000年5月,由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动,将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合,利用整合传播优势,借助公关事件,赢得了广泛的、持续的报道,系列广告《忠告》与五封信,使产品与消费者、营业员充分沟通,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳引起极大的影响,知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖),此产品在销量滑坡情形下扭转态势,销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品,我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法,走细分市场之路,避开当时强劲的对手(脑轻松),集中火力攻打考生市场,与对手打贴身战,巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广:首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点,并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通的知名度。其次,加强产品与考生、考生家长之间的沟通,使产品具有亲和性,使消费者与购买者对产品产生好感。最后,以证言式、新闻式广告出击,给考生信心,为考生加油! 不到3个月,脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌,一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品,销售回款(深圳、广州)倍增。 4、家庭健康一把手——阿净嫂 此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等,品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低,我们接手后,将其品牌命名为“阿净嫂”,并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性

金融市场营销策划方案范文3篇

金融市场营销策划方案范文3篇篇一:金融行业营销计划书模板 (2500字) XX年度营销计划书 企划日期:XX年 企划人: 月 1 目录 第一部分·····················市场及行业分析(一)行业分析 (二)市场分析 (三)竞争对手分析 第二部分·····················销售目标(一)未来3年销售目标 (二) XX年度销售目标 第三部分·····················营销策略(一)目标市场 (二)营销计划

(三)营销策略 第四部分·····················部门构成 (一)人员组成 (二)部门未来发展趋势 附录·························猎鹰计划 (一) 实施细则 第一部分市场及行业分析 (一)行业分析 一个新行业的诞生,人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候,中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度,认为股票是资本主义的事物,肯定不是什么好东西。对于公司发行股票,甚至一些国有企业给员工派发股票的时候,大部分人认为这是骗人的东西,就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但是,也有部分先知先觉者,或者说敢于吃螃蟹的人,大胆的加以购买和投资,当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候,人们才逐渐接受并大胆投资。于是,逐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民。在股市大盘疯涨的几年中,甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发现股市本身无所

谓好坏,也无关姓知姓社,原来资金可以在股市上流通后,融资方和出资方是可以共赢的。这样,就产生了巨大的经济效益和社会效益。 处在金融市场逐渐发展的今天,作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。同样,有投资者对投资黄金怀疑,想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险,惧怕的原因是源于无知。换句话说,投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解,多做宣传,让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资,从而避免产生不必要的恐慌和担心.(二)市场分析 XX年,中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机,在天津设立贵金属交易市场,是对我国交易市场体系的补充,也是对我国金融资本市场体系的完善,有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。 这是国家政策的支持,可是对国内的各参与方来说是新事物,因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同,而是结合了股票和期货的各自优点,并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品,在部分人眼中目前看来是具有争议性的,可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论,而且也有人

十大经典营销策划案例

一.《英雄》:一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房,有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词,但这部糟糕的电影,上市20天就创下了超过2亿元的票房,而本年度风靡全球的《哈利·伯特》,在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的,不是由于电影的精彩,而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组,早在2001年初,新画面公司就开始借助团队的明星效应,持续制造新闻。在媒体的支持下,这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间,终于让大量中国人按捺不住,走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间,包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关,列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史,但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选,是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评:《英雄》所获得空前成功,将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二.“力波”啤酒:喜欢上海的理由 力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后,力波因为营销手段落后、口味不佳,在三得利的进攻中阵地屡屡失陷,还曾因攻击三得利水源质量,被三得利告上法庭,即丢了官司,更丢了市场。 2001年开始,力波啤酒开始了自己的抗争历程,力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海,在广告歌的推动下,力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波,并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体;力波还利用韩日世界杯的机会,和众多饭店联盟,推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后,力波继续和餐馆终端联盟,推出“好吃千百种,好喝有一种”的广告攻势,引导消费者改变消费行为。 力波啤酒入选,是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式,以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 点评:力波的成功,体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用,尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在,却极少有啤酒主动打上地方标签;立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略,则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三.氧立得:护心养脑,还是氧立得好

中国市场营销资格证书试卷二

本试卷分第1卷(选择题)和第Ⅱ卷两部分。第1卷1至6页,第Ⅱ卷7至11页。共100分。考试时间为150分钟。 第Ⅰ卷(共35分) 注意事项: 1.答第Ⅰ卷前,考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。2.每小题选出答案后,用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再涂选其他答案。不能答在试卷上。 3.考试结束,将本试卷和答题卡一并交回。 一、单项选择题(每小题1分,共计25分) 下列各题A、B、C、D四个选项中,只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1.企业认为消费者最喜欢具有高质量、多功能以及某些特色的产品,这种市场营销管理哲学属于()。 A生产导向B产品导向 C推销导向D营销导向 2.顾客从某一特定供应品中期望的一组经济、功能和心理利益,是() A、顾客总效用 B、顾客总价值 C、顾客总利益 D、顾客期望 3.具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是( ) A、明星类 B、问题类 C、奶牛类 D、狗类 4.企业利用原有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类,这属于运用多样化增长战略中的()。 A、同心多样化 B、水平多样化 C、集团多样化 D、垂直多样化 5.沈阳二手车市场有限责任公司销售部王经理,在进行沈阳市场竞争者分析时,王经理的第一步是() A找出竞争对手B找出潜在竞争者 C寻求持续的竞争优势D找出竞争障碍 6.由那些具有特定的需要或欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的是() A、潜在顾客 B、准顾客 C、市场 D、目标顾客 7.在组织采购中,最常见的购买类型是() A、新购型 B、更改重购型 C、直接重购型 D、间接重购型 8.在组织市场中,如果用户规模大,或者每个用户的规模小,但在地理区域上比较集中,则组织一般采用() A、直销方式 B、间接分销方式 C、直接和间接两种分销方式 D、代理商 9下列做法能帮助企业开发难以模仿的营销战略,并在一段较长的时间里是有利可图的() A突破性机会B市场定位

营销案例国内外八大著名经典创意营销案例

(营销案例)国内外八大著名经典创意营销案例

国内外八大经典创意营销案例 给我壹个支点,我能够撬起地球。——十九世纪,阿基米德曾这样说。 给我点阳光,我们就灿烂。——二十壹世纪,策划如此演绎。 壹滴露水能够折射出太阳的光辉。壹个别具壹格的卖点,能够使产品异军突起。非常规的运营思维,开拓了非常规的市场渠道。成功原来就是这么简单!——张壹讲师语录 成功的关键,于于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要,惟创新才能生存。创新就要打破传统运营思维的局限,从产品、组织、机制等多方面进行,从而培植企业核心竞争力,实现企业高速发展。商战中以弱胜强的关键是,找准对手的缺陷,以己之长攻其短。这是不服输的表现,也是思维创新的结果。 壹、打1折 商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实于是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第壹天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十壹天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后俩天打1折。 商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客

能够于这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你于最后的那二天去买就行了,可是,你想买的东西不壹定会留到最后那俩天。 实际情况是:第壹天前来的客人且不多,如果前来也只是见见,壹会儿就走了。从第三天就开始壹群壹群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。 那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品于于打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是壹种心理战术而已,商家怎能亏本呢? 二、壹件货 对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再于“新”上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。 对此,有些顾客很不理解,仍向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难见出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品均是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!

网络营销策划八大经典案例

网络营销策划八大经典案例 No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法,而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销,将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告,是星巴克首次尝试SNS营销。 销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking,尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为:清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。 1管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子,因此从12月1日开始,星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中,更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”,并且还以倒计时的方式,等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么,不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。 礼包展开前,采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。 2管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包:线上活动结合了线下活动的概念,送给网网友神秘礼物,便会出现在网友小屋当中,虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张,礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。 营销 2.星巴克情缘分享:网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言,以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。 3管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店,打造一个品牌大街,与繁华的闹市区不同,STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域,提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中,延续实体店营家的温馨舒适感,店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主,不过度热闹繁华,以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外,结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动,让网友更加了解品牌个性与特色所在。 1.见面礼:设计专属礼品,来到虚拟店家就可领取或送好友。 4管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系 2.活动专区、公布栏:STARBUCKS线上及线下活动报网道,大量的曝光让参与程度提升,分享关于STARBUCKS络的信息及新闻,引起各种话题讨论和增加网友的互动。 营 3.咖啡小教室:咖啡达人教室,固定的咖啡文化或相销关教室消息,让网友了解更多关于咖啡的文化。 5管理No1:星巴克:爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞,甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度,因此他们做了一系列活动,包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出,再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是,如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面,哪里有新出的产品,让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果,但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感,反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。

金融大客户服务及营销方案

金融大客户服务及营销活动方案 银行,作为昱锦传媒最典型、最重要的金融大客户,因具极好的品牌与口碑、极丰富的企业与个人客户资源、极广泛的营业网点资源,故可将服务方案与增销方案相结合,盘活银行自身及其企业和个人客户资源。 一、馈赠类(时间节点:春节、元旦、五一、十一等节庆日) 当下流行“隐形礼品册”馈赠,任由客户选择,单品不超过5000 元就不违反中央规定。礼品册分印刷版帧装礼品册和网络版电子礼品卡两种,前者向客户递送,册内扉页可刮出网址和登陆账号;后者卡封有网址和账号。 二、旅游类(时间节点:可 4 、10 月左右举行,促进年底打单签定)与制定旅行社合作,安排客户家属精品线路。关于航班,我司办理预定,客户自己提供身份证号即可。 三、体育类(时间节点:可7 月举办)可以在银行系统内举办羽毛球、网球等赛事活动,以获奖为由发奖金。也可以是银行系统与经信系统进行对抗赛,还可以是银行与中小企业协会友谊赛,一者经信所管的企业可推荐成为银行的客户,二者中小企业需要银行的支持,三者昱锦可通过赛事招商,四者通过这些活动昱锦策略性地服务了银行客户。 此谓“一举四得”。 四、书法类(时间节点:可 6 月份举办) 组织方法参考上述“体育类”,绘画类亦同。 针对评选出的优秀作品,一可作为对客户的赠品,二可通过拍卖将其收入“名正言顺”地归客户所有,三可装裱赠予银行的客户。 该活动同样可进行商业招商。 五、招待晚会类(时间节点:可1 月举办客户答谢会) 方案暂略。 六、会议类(可向客户重点推荐,以下以建行合作为例)

2014 金融产品线下活动方案 建行金营销,属于金融理财范畴。本案拟以“金融理财论坛”为平台,邀请潜在客户广泛参与,金融机构、投资咨询机构和金融理财专家进行宣讲,通过与潜在客户的现场互动及建行金的场地展示,实现对建行金及其它金融产品的销售促进。同时实现对建行企业和个人的定向服务。 一、活动目的 1、服务客户。 2、主推建行金及促进其它金融产品销售。 二、活动组织 1、活动名称:2014金融理财宣讲会(第XXX期)。 2、活动地点:某会堂或酒店,300-500 人。 3 、主办单位:大连建行 4、承办单位:昱锦传媒 5、协办单位:XXX 投资咨询机构 三、活动议程 1 、特邀嘉宾致辞。根据规格和规模情况,可邀请东北财经大学副校长级、金融学院副院长级、金融研究中心主任级及金融学教授出席。方向导向银行业务。 2、市行领导致辞。拟请市分行副行长级。方向导向银行产品与业务。 3、专家主旨报告。拟邀大连知名投资咨询机构知名专家做主题报告,通过对各种投资与理财产品的对比分析得出银行金的安全性、保值性、效益性。 4、支行主旨报告。拟请区级分管行长做关于金融投资、银行理财及银行金等金融产品的专题报告。方向是导向银行金。 5、银行代表发言。拟邀关注和实际接触金融产品的离退干部及中国大妈和中国大姐三类典型用户各1 人,发表感言,介绍经验,交流心得体会。 6、用户问题解答。由嘉宾及银行具有丰富经验的工作人员对用户提出的各类疑难问题和热点问题进行解答,以及用户之间的互动。 7、实地展示推荐。在讲座会堂一侧设置银行金展示专区,用户观摩,工作

口碑营销经典案例分析

口碑营销经典案例分析 口碑营销一直备受市场营销关注,在如今社会化和互联网高速发展的时代,消费者的沟通更倾向于网络,人们之间信息交流、资源互换频繁出现,使得企业产品、服务透明化,企业的形象也被放大很多倍,这时候口碑越来越受到重视,口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。今天,带大家分享几个值得学习的口碑营销案例,希望对于企业策划人员有所启示: 1.加多宝“红动伦敦畅饮加多宝” 红动伦敦畅饮加多宝2012年4月,加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕,加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式,在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓,都可以将自己对于奥运的祝福写在上面,并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日,当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下,于鸟巢上空冉冉升起的时候,全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下,现场的每一位国人都突然感觉到,自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。伦敦时间7月22日上午,由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相,这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。 评述:口碑营销的特点就是以小搏大,在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。加多宝的此次体育营销正是借势伦敦奥运会,不断激发中国国民的爱国热情,也拉进了普通民众和伦敦奥运会的距离,让群众获得参与感,使国民的爱国感情得到抒发,从而树立加多宝的正面红色形象,也符合产品定位。使得消费者将加多宝和正能量联系起来,不断扩大口碑宣传。 2.星巴克数字化营销星巴克自然醒专辑微信无疑是今年最火的移动社交应用,星巴克一直走在科技与时尚的前沿,自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。今年9月,星巴克

中国市场营销三大黄金法则

中国市场营销三大黄金法则市场营销从来都是一个企业最重要的。中国那看似源源不绝的新生消费群体对许多外资公司仍然具有无穷的诱惑力。然而,中国消费者到底想要什么呢?外界尤其是西方国家的公司对中国存在的一个常见和最大的误解是:中国经济在过去二十年的高速增长已推动它走上西化"的道路。 市场营销三大黄金守则: 1.首要及最重要的守则——身份的象征:必须设法尽量让顾客在公共场所消费,这样才能为产品谋取最大的利润率和溢价。 这正是许多突显使用者身份地位的品牌比其它品牌更受欢迎的原因。更确切地说,这解释了为什么过去二十年奢侈品在中国市场能够保持双位数的销售增长。 营销人员要做的远远不只是要迎合炫耀消费的心态,他们还得调整商业模式以适应中国消费者的其它需要。 在中国,人们更刻意要在公共场所消费,让别人看得见,以突出自己的身份地位,获得社会认同。 2.外在化效益:产品被看成是达致某种目的的工具,它们必须要有助于你的人生向前迈进。 西方的营销策略往往只强调产品的内在效益,强调产品使消费者自己感觉良好的特色,这不能引起中国消费者的共鸣。 在中国,人们从不着重于产品的内在效益,他们把支付品牌溢价

视为对未来发展的一项投资。 在中国,人们一般不会为了享受的目的而支付高溢价;产品需要肩负某种任务,它们是在人生战场上争取胜利的武器。 这一黄金守则适用于营销所有产品,上至豪华轿车,下至普通洗衣粉,运用得宜无往不胜。 3.争取信任:在中国,产品的最基本功用是要让顾客用得安心和免受损害。品牌无论是在功用方面还是在社会认同方面都能提供保障。 引发安全恐慌的多宗食品污染事件,例如婴儿奶粉受到三聚氰胺污染的丑闻,加强了这一点。供食用或在身体上使用的产品必须要获得认可的机构的品质认证。在西方和其它市场,消费者通常假设产品是安全的;但在中国,消费者的信任是需要积极争取的。 另外,公司投射出宏大规模的形象,也被看作是品质的保障。品牌也必须在社会认同层面提供保障,也即消费者不会因为选错牌子而“丢面子”。 中国消费者在作出购买决定时,暨关注产品投射出的身份地位或面子,也关注对财富的保护和保存。 在中国的文化里,“面子”是个很普遍的概念,远远超过尊严的含义。面子是一种“社交货币”,是一种需要花时间累积的商品,可以在日常商业交往中大派用场,可以被出售、交易和赚龋。 在零售过程中的每一个阶段,面子都是很重要的。

金融产品营销策划与方案

金融产品营销策划方案 目录 概要提示 (03) 先进思想 (03) 一、策划目的 (03) 二、营销环境分析 (03) (一)、宏观环境分析 (03) (二)、基金产品SWOT分析 (04) 1、优势 (04) 2、劣势 (06) 3、威胁 (07) 4、机会 (07) (四)、企业形象分析 (09) 三、市场面临的问题分析 (10) 四、市场机会分析 (11) 五、营销策划达到的目标 (11) 六、营销策略 (11) (一)、产品策略 (11) (二)、渠道策略 (14) (三)、价格策略 (15) (四)、促销策略 (16) 七、具体推进方案 (17) (一)、针对不同投资者 (17) (二)、针对企业自身 (18) 八、费用预算 (19) 结束语 (19) 附录一 (20) 附录二 (21)

金融产品营销策划方案 概要提示:吸收更多的客户,把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力,提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象,树立可信,时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户,争取每个客户都知道网上银行,和小额贷款。在客户有需要时,临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想:除针对网上银行,小额贷款卡这几种产品的营销策划,还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保,设计优美,多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人,热爱环保的人,提供了更好的选择。 一、策划目的: 本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。 二、营销环境分析: (一)、宏观环境分析: 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是

最新-十大营销经典案例 精品

十大营销经典案例 1在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。 各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。 本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围案例主体:北京统一石化有限公司市场地位:市场赶超者市场意义:"多一些润滑,少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性,但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看,它又是必然的。 高端市场,本土企业心中的痛,统一有广泛的示范意义。 市场效果:2019年1月至6月,统一以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40%,上年同期只有14%;以下级别润滑油的销售从上年同期的23%降至15%。 统一润滑油2019年实现销售12亿元的目标已经完成,今年的目标锁定为20亿元。 案例背景:2019年,中国汽车保有量超过2100万辆,而在未来五年内,中国汽车保有量将达到5000万辆,车用润滑油品的需求量剧增。 在需求量逐年上升的同时,用油档次也将实现跨越式发展。 到2019年,高端用油占整个车用油的比重将上升到48%左右。 而中国现在有4500家润滑油工厂,这些润滑油厂的产品级别非常低,生产的产品以中端和低端为主,很少有高端产品,国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20。 其它80高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。 排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占2%到5%。 在这种市场环境中,突破高端,成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2019年营销事件回放2002年11月18日,统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标,中标额6000多万,为2019年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2019年年初,"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年,提出了"成为

宝洁公司中国市场营销案例分析

宝洁公司中国市场营销案例分析 企业介绍 宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司(Procter & Gamble Company),是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司,两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988 年宝洁在中国建立合资企业,广州宝洁有限公司注册成立。在中国销售的品牌有:玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。与其他西方跨国公司相比,宝洁公司进入中国市场较早,早在改革开放之初就开始在中国市场进行大规模的市场调研工作,1988年正式成立广州宝洁有限公司,后来又陆续在其他城市成立了若干公司。经过十几年的经营,宝洁公司在中国市场取得了巨大的成功,在品牌数量和市场占有率两方面都处于市场领先地位。据中华全国商业信息中心对中国化妆洗涤用品市场的抽样调查表明,到1998年5月止,在洗发、美容、洗衣粉、香皂和牙膏五类产品领先的前5家中国品牌和外资品牌中(共25个品牌),宝洁公司一家即拥有8个品牌,占主要品牌数的近1/3,市场占有率分别为洗发类43.1%、美容类13.1%、洗衣粉类28.1%、香皂类27.8%、牙膏类13.9%。宝洁公司在中国市场的巨大成功一方面与它的全球市场优势地位有关,另一方面更得益于它独具中国特色的营销策略。在品牌营销方面,宝洁公司的独到的前卫的营销理念和营销策略战略起到了决定性作用。 宝洁公司在中国市场营销案例分析 1、全面、精准的市场细分 宝洁公司的市场分析(以洗发水为例),不是根据消费者人口统计变量特征(如,年龄、性别)等,而是依据消费者头发的特性来细分市场。海飞丝,是针对需要去屑的头发;潘婷,是需要营养的头发;飘柔,是想要柔顺的头发;沙宣,想要专业美发的头发。每一个品牌的产品都有其特定的市场,并且每个品牌下的产品又有更具体的细分。如,潘婷,是针对缺少营养的头发,又细分为乳液修复系列、丝质润滑系列、强韧防掉发系列、染烫损伤系列等。可见,宝洁公司产品市场细分是全面和精准的,几乎覆盖了所有的市场,最大限度的扩大了其市场占有率。 2、差异化的多品牌战略 品牌差异化,形成了公司内部的竞争,我们常说“最好的竞争对手就是自己”,宝洁公司内部的竞争使宝洁公司不断的挑战自我,推动宝洁公司不断前进。 宝洁公司的多品牌战略,从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场,满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求,从而培养消费者对本企业的品牌偏好,提高其忠诚度,使 公司在顾客心中形成实力雄厚的印象,提升了宝洁公司的市场领导地位和品牌美誉度。 多品牌战略,使产品全面覆盖市场,阻止了竞争对手的进入,且各品牌针对各自的竞争者竞争,提升了每个品牌的竞争实力。 3、顾客知识的宣传和积累 普通的消费者缺乏对自己头发的了解以及保养的知识。宝洁公司,针对不同的发质进行的市场细分,使每个产品针对不同的发质,并在产品外包装上有明显的说明,使顾客在选择洗发水的时候能根据自己头发的情况选择合适的产品。宝洁在所有的产品上都印上了800免费电话号码,方便顾客咨询各自相关的问题。在顾客知识的积累上,宝洁深入调查顾客

二十年来中国酒类十大经典电视广告

二十年来中国酒类十大经典电视广告 二十年来中国酒类十大经典电视广告 东西南北中,好酒在张弓 豫中好酒张(张弓)、宝(丰)、林(林河),为何只有张弓在八十年代末就响誉全国?原因在于,张弓酒率先开创了酒类电视名人广告的先河! 八十年代末九十年代初,相声在中国如火中天,张弓酒选择中国相声第二代的杰出代表――马季为形象代言人,令张弓酒的名声一时无俩。 可惜的是,随着相声热在中国的慢慢消逝,后继无力的张弓,被淹没在了庞大的酒类市场当中。 千万里,我寻找我的家――孔府家酒 在有广告就有销量的九十年代,一个热播的电视剧――《北京人在纽约》、一首流行大江南北的歌、一个引领中国男子歌坛的歌手――刘欢,成就了孔府家酒在三年内年销量从几千万元跨升为八亿元的奇迹。渐热的出国、留学的时代背景,异乡艰难的生活历程,潜藏在百姓心里的“改革开放不忘伦理的优良传统”的意识,使孔府的“家酒”观念在消费者心中深深烙印。 孔府家酒开创了两个第一:第一个借势热播影视剧目的酒广告,同时以“家观念”率先实现了中国酒类的文化贩卖。 幺妹,来瓶古棉醇――古棉醇 “幺妹,来瓶古棉醇”,川西坝子的古韵乡音,类似明清白描图画的巴楼蜀风,成功打造了古棉醇低度白酒第一品牌的江湖地位,并彻底改变了广东人几乎不喝白酒的消费习惯,创造了1997年单一城市(广州)年销售1.7亿的奇迹,并和后来进入广东市场的泰山特曲、皖酒王、诸葛酿等,与高档酒五粮液、茅台等一起,使广东成为中国最大的冬季白酒市场。

古棉醇的成功,除开产品针对性强――适合华南气候的“低度”外,关键在于其首先将酿酒地的民风民情在影视广告中渲染,成为中国酒类民俗风情广告的始作蛹者。从这一点来说,后来的云南红、青海和西藏的一些酒的地方风情的广告,只能说是步其后程。 中国人的福酒――金六福酒(米卢篇) 围绕“福”文化、借助体育营销,是金六福酒的成功之道。但真正推动其202X年销售18个亿、成功跃升白酒三甲的,却是米卢的“运气就是这么好”(庆功篇)和“中国人的福酒”(第一次篇)。乘着中国足球多年梦幻实现的东风,金六福在202X年尾、202X年初大卖特卖,虽在世界杯后受“出线后米卢是米,世界杯后米卢是驴”的影响而销量下滑,但吴向东早已赚得杯满钵满。 金六福是第一个成功应用体育营销的酒类,而且,用米卢做代言的这两篇广告,是本人认为迄今为止酒类中最好的名人广告。 品味的历史,430年――国窖1573(历史篇) “声音的历史、视觉的历史、品味的历史”,科学发展史上重大事件的引入,使1573犹如饱经沧桑却不失睿智的淌徉于历史的'品味大师,穿越古今中外的悠远时空,从容地向你我走来。从而,泸洲老窖成功地向市场推出了它的高端产品。 通感的排比应用和史实的严密,科学、严谨地揭示了1573悠远的历史。单从影视广告的创意和表现论,1573超越了水井坊。 高炉家酒,感觉真好 “在家的时候,总是想着朋友;和朋友在一起,又总是牵挂着家。其实,家和朋友的距离,有时仅仅是一杯酒。” 家与餐厅场景的叠换,引出“朋友到家中聚会――又照顾到家、又沟通了朋友的”的包袱,阐明其“家酒”的品名特点和内涵,相信对那些有家庭责任感的男人具备相当的诱惑力,还得到了“半边天”的好感。 创意不错、画面温馨而体贴,加上面面俱到的“好感度”,使这条片的促销力相当不错。唯一的缺憾是,中的“感觉真好”与“高炉家酒”联系的紧密度不够、排他性不强。

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