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（项目单位不填写以上各项）
华南理工大学科技园入园企业
商业计划书
项目名称
项目单位（盖章）
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
华南理工大学科技园有限公司
二000年六月制
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
投资经理签字：
接收日期： _______年____月____日
商业计划书摘要
说明：在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、
股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治
面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性
和独特性，产品的竞争优势。）
4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及
对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本
公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操
作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退
出方式。）
10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率
等。）
11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
目录
第一部分公司基本情况 (5)
第二部分公司管理层 (9)
第三部分产品/服务 (12)
第四部分研究与开发 (15)
第五部分行业及市场情况 (17)
第六部分营销策略 (19)
第七部分产品制造 (21)
第八部分管理 (23)
第九部分融资说明 (25)
第十部分财务计划 (28)
第十一部分风险控制 (29)
第十二部分项目实施进度 (30)
第十三部分其它 (31)
第一部分公司基本情况
公司名称________________________________________ 成立时间____________ 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________% 注册地点_____________________________________________________________
公司性质为（请划 ）国有___________民营_________国有民营联营_________ 中外合资________股份公司___________其它_________
公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_______________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
目前公司主要股东情况
目前公司内部部门设置情况
隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：
公司曾经经营过的业务有______________________、
______________________、
____________________、______________________、
______________________。
公司目前经营的业务为 ______________________、______________________、
____________________、______________________、
______________________。
主营业务为_________________________________________________________。
公司目前拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数
_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数
_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数
_________%
公司经营财务历史（单位：万元）
公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司近期的发展方向和发展战略_________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司未来3 ~ 5年发展方向和发展战略____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
第二部分公司管理层
董事会成员名单
董事长
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
总经理
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
技术开发负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
市场营销负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
财务负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
第三部分产品/服务
产品/服务描述(行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
______________________
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款
_______________________________________________
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________ 技术申请专利情况_____________________________________________________ _____________________________________________________________________
产品商标注册情况_____________________________________________________ _____________________________________________________________________
产品面向的用户有哪些种类 ______________________、
_____________________
_______________________、______________________、
_____________________
_______________________、______________________、
_____________________
_______________________、______________________、
_____________________
_______________________、______________________、
_____________________
产品更新换代周期_____________________________________________________ _____________________________________________________________________
产品的售后服务和技术支持_____________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________ _____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为
____________%
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施_________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
________________________________
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司现有技术开发资源以及技术储备情况_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性_______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定
______
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
第五部分行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
__________________________________________________________________
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
_
____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
过去3 ~ 5年各年全行业销售总额（万元）
2021普通物理学考研程守洙《普通物理学》考研真 题集 一、选择题 1图1-1-1中A、B、C为三个不同的简谐振动系统。组成各系统的各弹簧的原长、各弹簧的劲度系数及重物质量均相同。A、B、C三个振动系统的ω2（ω为固有角频率）值之比为（）。[华南理工大学2009研] 图1-1-1 A．2：1：1/2 B．1：2：4 C．2：2：1 D．1：1：2 【答案】B ~@ 【解析】图1-1-1（a）为两弹簧串联，即1/k＋1/k＝1/k′?k′＝k/2，ωa2＝k′/m＝k/（2m） 图1-1-1（c）为两弹簧并联，即k＋k＝k′?k′＝2k，ωc2＝k′/m＝2k/m 故A、B、C三个振动系统的ω2（ω为固有角频率）值之比为：
2把一根十分长的绳子拉成水平，用手握其一端，维持拉力恒定，使绳端在垂直于绳子的方向上作简谐振动，则（）。[华南理工大学2009研] A．振动频率越高，波长越长 B．振动频率越低，波长越长 C．振动频率越高，波速越大 D．振动频率越低，波速越大 【答案】B ~@ 【解析】此简谐波为横波，柔软绳索中横波的传播速度为（F为绳索中的张力，μ为绳索单位长度的质量），故当维持拉力F恒定时，波速u恒定。又波速、波长和频率满足如下关系：u＝νλ，故振动频率ν越低，波速u不变时波长λ越长。 3两相干波源S1和S2相距λ/4，（λ为波长），S1的相位比S2的相位超前π/2，在S1，S2的连线上，S1外侧各点（例如P点）两波引起的两谐振动的相位差是（）。[华南理工大学2010研] 图1-1-2
A．0 B．π/2 C．π D．3π/2 【答案】C ~@ 【解析】假设两个波源相位相同，由于S1更靠近P，所以其在P引起的振动应当超前π/2；又由于S1本身比S2超前π/2，所以S1在P引起的振动应当超前π。 4一质点沿着x轴作简谐振动，周期为T、振幅为A，质点从x1＝0运动到x2＝A/2所需要的最短时间为（）。[电子科技大学2009研] A．T/12 B．T/3 C．T/6 D．T/2 【答案】A ~@ 【解析】设简谐振动的运动方程为：x＝Asin（ωt＋φ0），则ω＝2π/T 假设x1＝0时对应t＝0，φ0＝0，将x2＝A/2代入运动方程得 A/2＝Asin（ωt）?sin（ωt）＝1/2?ωt＝π/6＋kπ（k＝0，1，…） 当k＝0时有最短时间tmin＝（π/6）/ω＝（π/6）/（2π/T）＝T/12。
附件2： 华南理工大学教授简介 1、汪晓军 博士，华南理工大学环境与能源学院教授，博士生导师。主要从事废水处理及其相关的生物技术开发研究工作；首创化学氧化与曝气生物滤池技术，在垃圾渗滤液处理及废水深度处理得到广泛工程化应用；目前正开展以亚硝化-厌氧氨氧化为主导的废水新型节能降耗脱氮技术研发及工程应用工作；已发表学术论文超200篇，获国家授权专利超60项，相关成果已广泛应用工程项目中；曾获国家发明展览金奖、广东省环境保护技术二等奖、环保部环境保护技术三等奖。 2、姚顺春 博士，华南理工大学电力学院副教授，硕士生导师，广东省能源高效低污染转化工程技术研究中心副主任，广东特支计划科技创新青年拔尖人才，中国光学工程学会LIBS青年科学家，中国光学工程学会激光诱导击穿光谱（LIBS）专业委员会委员，广东省能源基础与管理标准化技术委员会委员，广东省碳普惠专家委员会委员，广东省发改委钢铁行业淘汰落后产能专家委员会委员。主要从事能源清洁转化与系统优化研究，重点开展燃烧诊断、排放监测及其控制技术研究；主持2项国家自然科学基金、6项省部级项目，承担华电集团、广东电网公司、粤电集团等单位委托项目多项；发表论文60余篇，SCI/EI 收录50余篇；授权发明专利10件、实用新型专利17件；相关成果
获中国南方电网公司科技进步三等奖、广东省科技进步奖三等奖等。 3、马邕文 工学博士，教授，博士生导师。2001年进入广东省“千百十人才工程”，长期致力于工业污染控制及清洁生产新技术的研究，提出了“造纸废水封闭循环技术”及“工业废水处理系统的嵌入式三层网络控制方法”和“造纸废水的物化-生化一体化处理方法”，在国内外发表了一系列的研究论文及获得中国发明专利授权并在全国八十多家造纸厂应用，每天共处理造纸工业废水七十多万吨，每年通过节水、节电、沉渣回用等直接为社会创经济效益2.07亿元。其“二次纤维造纸废水的封闭循环及其污泥回收利用”清洁生产技术及理论目前已被学术界认可并被越来越多的造纸厂采用，在该领域的研究工作已处于全国领先水平。 4、付名利 博士，副教授，硕士研究生导师, 华南理工大学大气环境与污染控制学术团队成员，挥发性有机物污染治理技术与装备国家工程实验室、广东省大气环境与污染控制重点实验室、广东省环境应急与风险防范工程研究中心等科研平台核心骨干。研究方向包括大气环境与污染控制和环境功能材料；有机废气（VOCs）治理与移动源排气净化功能材料、反应机理等。 5、浦跃武 博士，教授，博士生导师。2002年以来，作为项目主持人，已完成技术转让项目13项，现正推广染整污水生化处理、高浓度有机
房地产员工转正申请书6篇 敬爱的公司领导： 我是20xx年2月27日加入榮盛房地産的。按照劳动发规定，今天我的试用期满三个月的时间，现申请转为荣盛正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。 下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。 第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的
领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。 第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。 第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面、薪水
华南理工大学《汽车设计》作业题 第一章汽车总体设计 1.货车按发动机位置不同分几种？各有何优缺点？ 2.货车按驾驶室与发动机相对位置不同分几种？各有何优缺点？ 3.大客车按发动机位置不同布置形式有几种？各有何优缺点？ 4.轿车的布置形式有几种？各有何优缺点？ 5.根据气缸的排列形式不同，发动机有几种？各有何优缺点？ 6.根据冷却方式不同，发动机有几种？各有何优缺点？ 7.汽车的质量参数包括哪些参数？各自如何定义的？ 8.汽车轴距的确定原则是什么？影响轴距大小的主要因素有哪些？ 9.汽车轮距大小不同对什么问题有影响？影响轮距的因素有哪些？ 10.画汽车总布置图用到的基准线（面）有哪些？各基准应如何确定？ 11.影响车架宽度的因素有哪些？车架纵梁的断面形式有几种？
第二章离合器设计 12.设计离合器、离合器操纵机构需要满足哪些基本要求？ 13.盘形离合器有几种？各有何优缺点？ 14.离合器的压紧弹簧有几种形式？各有何优缺点？ 15.离合器的压紧弹簧布置形式有几种？各有何优缺点？ 16.离合器的摩擦衬片与从动钢板的连接方式有几种？各有何优缺点？ 17.离合器的操纵机构有几种？各有何优缺点？ 18.离合器的后备系数的定义及影响取值大小的因素有哪些？ 19.离合器的主要参数有哪些？ 20.影响选取离合器弹簧数的因素有哪些？ 21.膜片弹簧的弹性特性是什么样的？主要影响因素是什么？工作点最佳位置应如何确定 22.离合器的踏板行程对什么有较为重要的影响？ 23.要满足离合器主动与从动部分分离彻底可采取哪些措施? 24.要使离合器接合平顺可采取哪些措施？ 25.要使离合器吸热能力高，散热能力好可采取哪些措施？ 26.增加离合器的外径尺寸对离合器及整车的性能有何影响？
2019华南理工大学材料科学与工程考研860普通物理与852物理化学(二)历年真题试卷与真题答案
2019华南理工大学材料科学与工程考研860普通物理与852物理化学(二)历年真题试卷与真题答案 《2019华南理工大学考研860普通物理复习全析（含历年真题与答案）》由致远华工考研网依托多年丰富的教学与辅导经验，组织官方教学研发团队与华南理工大学物理与光电学院的优秀研究生共同合作编写而成。全书内容紧凑权威细致，编排结构科学合理，为参加2019华南理工大学考研的考生量身定做的必备专业课资料。 《2019华南理工大学考研860普通物理复习全析（含真题与答案）》根据华工860普通物理(含力、热、电、光学)考研参考书目： 《普通物理学》程守洙、江之永,高等教育出版社 结合提供的往年华工考研真题内容及答案解析，帮助报考华南理工大学考研的同学通过华工教材章节框架分解、配套的课后习题讲解及相关985、211名校考研真题与解答，帮助考生梳理指定教材的各章节内容，深入理解核心重难点知识，把握考试要求与考题命题特征。 通过研读演练本书，达到把握教材重点知识点、适应多样化的专业课考研命题方式、提高备考针对性、提升复习效率与答题技巧的目的。同时，透过测试演练，以便查缺补漏，为初试高分奠定坚实基础。 适用院系： 物理与光电学院：凝聚态物理、声学、光学、无线电物理、物理电子学 材料科学与工程学院：材料科学与工程、材料工程（专业学位）
适用科目： 860普通物理(含力、热、电、光学) 内容详情 本书包括以下几个部分内容： Part 1 - 考试重难点： 通过总结和梳理程守洙《普通物理学》各章节复习和考试的重难点，建构教材宏观思维及核心知识框架，浓缩精华内容，令考生对各章节内容考察情况一目了然，从而明确复习方向，提高复习效率。 Part 2 - 教材课后习题与解答 针对教材课后习题配备详细解读，以供考生加深对教材基本知识点的理解掌握，做到对华工考研核心考点及参考书目内在重难点内容的深度领会与运用。 Part 3 - 名校考研真题详解汇编： 根据教材内容和考试重难点，精选本专业课考试科目相关的名校考研真题，通过研读参考配套详细答案检测自身水平，加深知识点的理解深度，并更好地掌握考试基本规律，全面了解考试题型及难度。 Part 4 - 华南理工历年考研真题与答案解析：
销售个人转正述职报告【三篇】 篇一 敬爱的公司领导： 我是2018年x月27日加入xx的。按照劳动发规定，今天我的 试用期满三个月的时间，现申请转为xx正式员工。 经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都 有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供 了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面是 我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向 领导汇报。 第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。 企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的 精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的 这段时间里，通过持续的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的 接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。 高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。 公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和关心，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深 深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。 在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求 仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他 们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早 日成为一名合格的荣盛人。
第二，努力学习专业知识，提升自身业务能力，为公司创造更多 价值。 进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就 是了解公司的相关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己 的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。 其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。 在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不 是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、 理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，关心顾客分析是否具有 投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客 所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加 服务。 因此，我在了解相关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过 各种渠道，努力学习相关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后 更好的工作打下坚实的基础。 最后，就是自身整体素质的提升。销售代表要直接面对顾客，她 的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己 都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。 第三，把个人发展与企业发展相结合。 在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或 者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进 的动力。 对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候，工作的 舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的重点，而如何能够提升 自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。
华南理工大学 2002年攻读硕士学位研究生入学考试试卷 （请在答题纸上作答，试后本卷必须与答题纸一同交回） 科目名称：汽车理论与设计 适用专业：车辆工程 第一部分汽车理论部分（共50分） 一．解释概念（每小题3分，共15分） 1.发动机的外特性曲线； 2.附着力； 3.制动力系数； 4.汽车的制动强度； 5.汽车的比功率； 二．问答题（每小题6分，共24分） 1.什么叫汽车的动力性？汽车动力性的主要评价指标是什么？ 2.画出4×2后驱动汽车的驱动轮在加速过程中的受力图并进行受力分析。 3.如何根据汽车发动机的万有特性曲线及汽车的功率平衡图计算汽车的等速百公里油耗？并写出有关的计算公式及公式中各物理量所使用的量纲。 4.试证明在特征车速下，不足转向汽车的横摆角速度增益为与轴距L 相等的中性转向汽车横摆角速度增益的一半。 三．计算题（11分） 对于简化为车身振动的单质量系统模型，它由车身质量m 2和弹簧刚度K 、减震器阻力系数为C 的悬架组成。设车身垂直位移坐标Z 的原点取在静力平衡位置，其自由振动齐次方程的解为： ??? ??+?-??A =-αωt in n e nt 220S Z 其中，；m c n 2 2=ω?0n =称为阻尼比； ω0为单质量振动系统无阻尼自由振动的固有频率。 当阻尼比时， 3.0=?（1）单质量系统有阻尼自由振动系统的固有频率 ωr （2）求减幅系数d
第二部分汽车设计部分（共50分） 一．汽车传动系统设计的计算载荷若按发动机最大转矩计算和按驱动轮最大附着力矩计算时，取其中计算得出的较大值还是较小值作为计算载荷？为什么（10分）。 二．分析汽车主减速器传动比i0值的大小变化会导致汽车主动力性有何变化？（10分） 三．汽车改装设计时，若将汽车的轴距加大或减小过多时，应对汽车转向梯形机构进行设计校核，为什么？（10分） 四．双轴汽车前后车轮制动器的设计计算载荷如何确定？（10分） 五．现代汽车设计时选用自动变速器、主动式悬架、动力转向和ABS制动系统的日益增多，试述它们分别 对汽车哪些性能有何影响？ 华南理工大学 2004年攻读硕士学位研究生入学考试试卷 （试卷上做答无效，请在答题纸上做答，试后本卷必须与答题纸一同交回） 科目名称：汽车理论 适用专业：车辆工程 一、解释概念（每小题4分，共40分） 1、汽车的最大爬坡度i max 2、发动机部分负荷特性曲线 3、汽车的驱动力图 4、发动机的燃油消耗率b 5、制动时汽车的方向稳定性 ? 6、峰值附着系数p 7、转向盘角阶跃输入下汽车的瞬态响应 8、轮胎的侧偏角 9、车轮与路面间的相对动载 10、汽车悬架系统阻尼比ξ 二、填空题（每小题2分，共20分） 1、随着驱动力系数的加大，滚动阻力系数（）。 2、汽车的动力性能不只受驱动力的制约，它还受到（）的限制。 3、附着率是指汽车直线行驶状况下，充分发挥驱动力作用时要求的（）。 4、汽车的燃油经济性常用一定运行工况下，汽车行驶（）的燃油消耗量或一定燃油消耗量能使 汽车行驶的里程数来衡量。 5、在同一道路条件与车速下，虽然发动机发出的功率相同，但变速箱使用的档位越低，则发动机燃 油消耗率（）。
荣盛房地产发展股份有限公司 关于内部控制完整性、合理性和有效性的自我评价报告 为了规范管理，控制经营风险，本公司根据自身特点和管理需要，建立起了一套较为完善的内部控制制度。整套内部控制制度贯穿于公司经营管理活动的各层面和各环节，确保了各项工作都有章可循。经实践证明，公司内部控制具备了完整性、合理性、有效性。内部控制制度在本公司管理当局领导和全体员工共同努力下，得到了不断的发展和完善，这为本公司的经营发展打下了坚实的基础，使得本公司工作高效，各部门互相协调、互相制约。 一、内部环境 内部环境是企业实施内部控制的基础，一般包括治理结构、机构设置及权责分配、内部审计、人力资源政策、企业文化等。内部环境的好坏直接决定着企业其他控制能否实施以及实施的效果。本公司作为上市公司，本着规范运作的基本思想，积极地创造良好的内部环境，主要表现在以下几个方面： (一)治理结构、机构设置及权责分配 1．组织结构框架
项目评审委员会 董 事 会 股 东 大 会 审 计 部 战略委员会 薪酬与考核委员会 提名委员会 审计监督委员会 董事会秘书 董事会秘书处 监 事 会 办 公 室 人力部 工程管 理部 营 销 策划部 发 展 部 预结算部 采购部 物业管理部 资本运营部 会计核算部 财务管理部 各分公司 总 经 理 总工办 执行委员会 资金管理委员会 培训部 市场研究部 I T 支持 部 招聘部 采 购 部 开 发 部 工程 管 理 部 营销 部 财 务 部 办公室 人力部
2．本公司作为一家上市公司已经按《公司法》、国家及证监会的有关法规和企业章程，建立了股东大会、董事会、监事会以及在董事会领导下的经营班子，并分别明确了决策、执行、监督等方面的职责权限，形成科学有效的职责分工和制衡机制，为公司的规范运作、长期健康发展打下坚实的基础。 3．控股股东占用资金的情况。本公司目前不存在着被控股股东占有资产的情况。 （二）内部审计 本公司重视内部审计工作，制定了规范、严格的内部审计制度，公司内部设有审计部，并配备了七名专职审计人员，审计部归董事会领导。 审计部结合内部审计监督，对内部控制的有效性进行监督检查。审计部对监督检查中发现的内部控制缺陷，按照内部审计工作程序进行报告；对监督检查中发现的内部控制重大缺陷，有权直接向董事会及其审计委员会、监事会报告。 （三）人力资源政策 本公司在经营运作中，结合本公司的实际情况建立了员工的聘用、培训、辞退、辞职、薪酬、考核、晋升与奖惩组成的人力资源管理制度。公司制定了《荣盛房地产发展股份有限公司招聘管理制度》、《荣盛房地产发展股份有限公司绩效考核管理制度》等一系列人力资源管理制度，加强对高级管理人员的监督和管理，年度考核严谨，评议制度完善，明确了高级管理人员权、责、利；明确员工的岗位任职条件，人员的胜任能力及评价标准、培训措施等，形成了有效的绩效考核与激励机制。在公司发展战略的指导下，通过科学的进人、用人、留人机制，及时推动组织变革，全面提升人力资源系统，为员工发展和公司利润增长提供有力的组织和人力资源保障。 从人员结构上来看，本科以上的员工占公司总部人员总数的2/3以上。 本公司还建立了全员考核制度，对员工的能力、态度、业绩进行考评，考核结果同个人薪金相挂钩；对销售人员按销售业绩、回款情况进行考核，并给予经济利益的奖罚。
下面是搜集到的专业面试时问到的问题，仅作参考。 一、汽车方面的 1. 解释发动机两种不正常的点火方式 ①高压火花颜色不正常货没有火花：电阻大、接触不良、漏电等 ②点火提前角不正常：电控元件程序错误、感应系问题、机械齿轮传动误差 2. 简述ABS的构成及工作原理 主要由轮速传感器、电子控制器、液压调节器等构成。工作原理：常规制动过程；轮缸减压减压过程，检 测到滑移率超出最佳范围，液压控制阀接通储液器和轮缸；轮缸减压过程，滑移率下降至最佳范围，油路 被切断；轮缸增压过程，主缸的高压制动液重新回到轮缸，油压回升，又趋于接近抱死的状态。 3. 悬架的作用 缓冲（弹性元件）、减振（减振器）、导向（导向机构），三者共同的任务是传力，将车桥或车轮的力传 给车架或承载式车身。 4. 独立悬架及非独立悬架各有哪几种类型 独立悬架：横臂式独立悬架、纵臂式独立悬架、主销移动式悬架、斜向平面摆动式悬架 非独立悬架：纵置钢板弹簧非独立悬架、螺旋弹簧非独立悬架、空气弹簧非独立悬架、油气弹簧非独立悬架。 5. 独立悬架与非独立悬架的优缺点 独立悬架的优点：①在悬架弹性元件一定的变形范围内，两侧车轮可以单独运动而不互相影响，减少震动，消除转向轮不断偏摆的不良现象②减少了汽车非簧载质量③采用断开式车桥，发动机总成的位置可以降低 和前移，使汽车质心下降，提高了行车稳定性，同时给予车轮较大的上下运动空间，因而可以将悬架的刚 度设计的较小，使车身的震动频率降低，以改善行驶平顺性。 6. 汽车传动系统的组成 离合器、变速器、万向节、驱动桥、主减速器、差速器、半轴、驱动轮 7. 差速器的工作原理 汽车转弯或路况不好时，两侧的车轮转动速度不同，将产生滑移和滑转的现象，对汽车行驶和经济效能不宜。采用差速器之后，利用了行星齿轮可以自转也可以公转的的差速作用，达到改变两个半轴的转速和平 均分配扭矩的作用。 8. 差速锁装置的工作原理 在一个驱动轮滑转时，设法使大部分转矩甚至全部转矩传给不滑转的驱动轮，以充分利用这一侧驱动轮的 附着力而产生足够的驱动力，使汽车能够继续行驶。 9. 差速器锁紧系数（定义） K=(M2-M1)/M0=M r/M0,即差速器内摩擦力矩和输入转矩之比。 10. 轮胎定位的几种重要参数 主销后倾角、主销内倾角、前轮外倾角、前轮前束、后轮外倾角和后轮前束 11. 液力变矩器、液力耦合器的工作原理 泵轮的机械能——液体的动能——涡轮的机械能，导论的存在改变了传力的方向和大小，达到变矩的作用。 12. 汽车平面自由度 纵向、侧向和横摆三个自由度 13. 人体垂直方向、竖直方向敏感频率范围 1-1.6Hz 14. 悬架的减震元件 双向作用式减振器、单项作用式减振器、新型减震器（充气式减振器、阻力可调式减振器）
华南理工大学考博英语模拟真题及其解析 Passage1 Sign has become a scientific hot button.Only in the past20years have specialists in language study realized that signed languages are unique—a speech of the hand.They offer a new way to probe how the brain generates and understands language,and throw new light on an old scientific controversy:whether language,complete with grammar, is something that we are born with,or whether it is a learned behavior. The current interest in sign language has roots in the pioneering work of one rebel teacher at Gallaudet University in Washington,D.C., the world’s only liberal arts university for deaf people. When Bill Stokoe went to Gallaudet to teach English,the school enrolled him in a course in signing.But Stokoe noticed something odd: among themselves,students signed differently from his classroom teacher. Stokoe had been taught a sort of gestural code,each movement of the hands representing a word in English.At the time,American Sign Language(ASL)was thought to be no more than a form of pidgin English (混杂英语).But Stokoe believed the“hand talk”his students used looked richer.He wondered:Might deaf people actually have a genuine language?And could that language be unlike any other on Earth?It was1955,when even deaf people dismissed their signing as Geng duo yuan xiao wan zheng kao bo ying yu zhen ti ji qi jie xi qing lian xi quan guo mian fei zi xun dian hua:si ling ling liu liu ba liu jiu
2016年华南理工大学翻译硕士英语真题试卷 (总分：102.00，做题时间：90分钟) 一、 Vocabulary(总题数：30，分数：60.00) 1.If you keep on trying something, the day will come when you can do it well and with great______. （分数： 2.00） A.care B.ease √ C.tempo D.dignity 解析：解析：本题考查名词辨析。you can do it well意为“你会做好它”，with great______ 与此并列，意义上应该与此接近。with great care意为“小心翼翼地”。with great ease意为“轻而易举地”，符合题意，故答案为[B]项。with great tempo意为“以极大的速度”；with great dignity意为“威风凛凛”。如果填入care，tempo或dignity，与you can do it well的语义不符，故均排除。 2.She______to find new stories about her homeland, making sure her American-born daughter did not grow up ignorant of Chinese culture. （分数：2.00） A.dropped out B.went out of her way √ C.gave way D.got down 解析：解析：本题考查动词短语辨析。drop out意为“离开，退出”。go out of one's way意为“不怕麻烦；特地”。give way意为“撤退；让路；退让；垮掉”。get down意为“沮丧；落下；吞下；写下”。本句意为：为了保证她在美国出生的女儿长大后不会对中国文化很生疏，她______找寻有关祖国的新鲜事。明显，在这里主要强调的是主语为做某事而付出的努力，因此[B]项最为符合题意，为答案。 3.In the past, a woman's world usually______household work and waiting for her children and husband to come home. （分数：2.00） A.made up https://www.doczj.com/doc/2e14621378.html,posed of C.was comprised of D.consisted of √ 解析：解析：本题考查动词短语辨析。make up意为“组成，构成”，用部分作主语，表示“部分构成整体”，用于主动语态。如果用整体作主语，必须用被动结构be made up of，这时可以和consist of互换。compose作“构成”讲时是及物动词，而且常用被动语态be composed of。值得注意的是，comprise作“构成”讲时多用于主动语态。consist是不及物动词，必须和介词连用构成consist of(由……组成，由……构成)。句意：在过去，女人的世界通常是由家庭工作和等待她的孩子和丈夫回家构成的。只有[D]项符合语义及语法要求，故为答案。 4.Domestic tourists now make up more than 90 percent of the country's total and______two-thirds of its total tourism earnings. （分数：2.00） A.attribute B.contribute √ C.distribute D.dispatch 解析：解析：本题考查动词辨析。attribute意为“把……归因于，认为……属于”，常用于attriute sth to sth结构。contribute意为“为……做出贡献，捐献”，符合题意，故为答案。distribute意为“分发，分配；分销；散播”。dispatch意为“派遣，调遣；发出”。
荣盛公司企业文化核心 公司企业文化核心是对企业家耿建明先生及其主要创业者在长期的企业实践中形成的经营管理思想进行总结与提炼，最终形成了反映公司特点、能确保公司发展战略目标实现的经营管理理念。荣盛的每一位员工都要学习、理解公司企业文化核心的内涵，将企业核心价值观作为自己的价值观，体现在工作行为中。同时每一位员工也是企业文化的建设者，应为建立适应不同发展阶段的企业文化提出建议与意见。 □企业宗旨：创造财富，培育人才，服务社会，报效国家 □荣盛核心价值观：追求卓越 ⒈客户是荣盛存在的价值体现 ⒉人才是荣盛的资本 ⒊共赢、共享、共进体制 ⒋永续的发展和超越 追求卓越， 意味着永续提供卓越的产品和服务，令客户荣耀； 意味着永续提供卓越的价值回报，令股东满意； 意味着永续提供卓越的发展平台和报酬，令员工自豪。 ⒈客户是荣盛存在的价值体现 □挖掘客户朦胧、潜在的需求是荣盛人的职责。不仅满足客户的现实需求，更要满足客户的潜在需求，提供超越客户期望的产品和服务是荣盛永远努力的方向。 □面对客户，我们每一位员工都代表荣盛。 □我们的失误就意味着客户的损失。 □质量是企业的生命，今天的质量是明天的市场。
□坚持“做的比说的好，给予的比承诺的多”的服务原则。做不到的不要说，说了的一定要努力兑现，让客户给我们打一百分。 ⒉人才是荣盛的资本 □全身心投入工作，确保本职工作顺利、高绩效完成的人是公司最珍贵的资源。 □企业是学校，领导是教练。培养、指导下属，让他们在工作中尽快地成长和成熟起来，成为企业中优秀的人才，是领导的责任和义务。员工应虚心学习，不断完善自身。 □为人才搭建施展无限才能的平台，打造一片和谐、广阔的天空。 □充分尊重员工的个性，能容人所短，更能容人所长。 □让员工愉快地工作，在最大限度地实现自我价值的同时，实现企业利益最大化。 □适才适岗，人尽其才；与员工一起规划好自己的职业生涯；所有的员工在人格上人人平等，在职业发展上机会均等；荣盛营造宽松、和谐、良好的工作氛围，倡导简单而真诚的人际关系。 □精干高效的职业经理团队是荣盛人才理念的具体体现。持续培养专业化、富有激情和创造力的职业经理队伍，是荣盛永续发展的一项重要使命。 □我们提倡“追求卓越”。工作不仅是提高我们生活质量的手段，工作本身对我们来说更意味着快乐和拥有一种成就感，只有今天的卓越才会有美好的未来。 □学习是一种生活方式。向一切可以学习的人、事、物学习，学习一切有利于企业与自身发展的知识。 ⒊共赢、共享、共进的体制 □荣盛对内平等，对外合作，对投资者负责，努力兼顾各方利益，致力于建设“共赢、共享、共进”的体制。 □诚信、共赢、进取是荣盛的经营之道。
汽车设计复习重点 分章重点： 1, 为什么前置前驱动乘用车有明显不足转向性能？9前轮驱动乘用车的前桥轴荷大，趋于增加不足转向。 2，画汽车总布置图用到的基准线（面）有哪些？各基准应如何确定？36 一、整车布置的基准线（面） ---- 零线的确定 1?车架上平面线 定义：车架纵梁上翼面较长的一段平面或承载式车身中部地板或边梁的上缘面在侧（前）视图上的投影线。 作用：作为垂直方向尺寸的基准线（面），即z坐标线。向上为"+”、向下为"-"，该线标记为：- 2.前轮中心线 定义：通过左右前轮中心，并垂直于车架平面线的平面，在侧视图和俯视图上的投影线。 X 作用：纵向方向尺寸的基准线（面），即X坐标线。向前为“-”，向后为“ +”，该线标记为 - 3.汽车中心线 定义：汽车纵向垂直对称平面在俯视图和前视图上的投影线。 作用：作为横向尺寸的基准线（面），即y坐标线。向左为“ +”、向右为“-”，该线标记为 $ 4.地面线 定义：地平面在侧视和前视图上的投影线。 作用：标注汽车高度、接近角、离去角、离地间隙和货台高度等尺寸的基准线。 5.前轮垂直线 定义：通过左、右前轮中心，并垂直于地面的平面，在侧视图和俯视图上的投影线作用：标注汽车轴距和前悬的基准线。3，汽车轴距的确定原则是什么？影响轴距大小的主要因素有哪些？轴距的大小会影响汽车那些性能参数？17 确定原则：轿车的级别越高，装载量或载客量多的货车或客车轴距取得长。对机动性要求高的汽车轴距宜取短些。 推荐范围：0.4?0.6m为宜 轴距L对整备质量、汽车总长、最小转弯直径、传动轴长度、纵向通过半径有影响。当轴距短时，上述各指标减小。此外，轴距还对轴荷分配有影响。轴距过短会使车厢（箱）长度不足或后悬过长；上坡或制动时轴荷转移过大，汽车制动性和操纵稳定性变坏：车身纵向角振动增大，对平顺性不利：万向节传动轴的夹角增大。 4，汽车的质量参数包括哪些参数？各自如何定义的? 19
华南理工大学研究生全英文课程和全英文专业管理办法 （试行） 第一章总则 第一条为推进我校研究生教育的国际化进程，提升研究生课程教学的国际化水平和接纳培养外国留学研究生的能力，培养一批与国际接轨的高素质复合型人才，结合我校实际情况，特制定本办法。 第二条全英文课程是指使用英文进行全程授课的非语言类课程，并在教材、授课、作业、考核等教学环节中使用英文。外语语言类课程不列入全英文课程范围。全英文专业（含全英文国际硕士、博士学位项目，以下简称“全英文专业”）是指除英语、政治等公共课之外所有课程均为全英文课程的专业，其中中国学生（含港澳台地区，下同）的其他培养环节（含学位论文）可以使用中文完成，外国留学生的其他培养环节（含学位论文）全部使用英文完成。 第三条学校设立专项资金用于全英文课程的建设，给予每门全英文课程建设经费5 万元（其中业务费不少于40%，人工酬金不高于60%）。对已开设的全英文课程，给予4000 元/学分的课时津贴，经考核特别优秀的给予6000 元/学分的课时津贴。全英文专业建成后，给予硕士专业20 万元、博士专业10 万元的专业建设奖励。 第二章全英文课程的建设与管理 第四条全英文课程的开设范围为我校所有研究生专业培养方案中的非语言类课程。 第五条根据“总体规划、分批建设、逐步推进、保证质量”的原则，结合我校的具体情况，全英文课程要根据学科专业的特点分类、分层次逐步开展。理工科类和工商管理学院的硕士研究生培养方案中专业课须含有全英文课程（其中省级及以上重点学科至少2 门，其他学科至少1 门），其他学院应根据各学科特点、教师教学情况和学生使用英文学习知识的能力，有计划地开设全英文课程。 第六条全英文课程应合理定位课程教学目标，体现学科培养的基本规格和要求，充分利用前沿性、国际性的学科专业知识，引进先进的教学理念，促进学生使用英文进行专业学习，提高学生综合素质和国际竞争能力。所设全英文课程应便于与国外高校相关课程的学分互认和知识对接。 第七条全英文课程要根据课程内容、学生特点及全英文教学的需要选用先进的教学方法和手段，有效调动学生学习积极性，并充分利用多媒体开展教学，建立丰富的网络教学资源。 第八条全英文课程以英文版教材为主要教学工具，英文版教材可采用反映学科发展前沿的优秀原版教材，并在使用前报学院学位评定分委员会批准，同时报研究生院备案。鼓励授课教师在吸收和整合优秀原版教材的基础上编写符合我校及国内高校教学需要的英文讲义，并在此基础上编写有特色、符合学生实际情况、适宜课程教学的全英文教材。 第九条全英文课程要求编写相关英文教学资料（包括教学大纲、教案等），并制作英文多媒体课件。可按需编印注释手册等，以便学生更好地理解课程和教材内容。全英文课程课堂讨论、作业、课程论文和考试要求使用英文，并要求学生用英文作答。 第十条全英文课程的任课教师基本要求： （一）原则上应具有副教授或相当专业技术及以上职称；或具有博士学位且有在英语国家（地区）一年及以上的学习、工作经历； （二）具有扎实的专业知识，累积了一定的教学经验，原则上需要两年及以上的研究生教学经历，能够胜任应聘课程的教学工作，教学效果良好； （三）具有较为深厚的英语语言功底，能够流畅地使用英语进行授课和交流，有明确的全英文课程教学目标和实现目标的具体进展计划。
销售新员工转正申请书集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
销售新员工转正申请书 公司销售人员转正申请书 尊敬的销售部领导： 我叫xx，于XX年10月27日进入公司进行培训。根据公司的需要，负责xx 办事处销售工作。本人工作认真，且具有较强的责任心和进取心，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。在xx办主管xx的指导下，我在相对较短的时间内熟悉了有关市场的基本 情况，马上进入工作。在本部门的工作中，我勤奋工作。当然，在工作中我也出 现了一些小的差错和问题，主管能够及时给我指出，促进了我工作的成熟性。 在这四个月的工作中，我深深体会到与客户交流沟通是有趣味性的。我在不 断努力工作的同时也不断的去发掘客户的潜在需求。我更加有信心将xx市场做大做好。希望公司领导能够给予我最大的支持。 我想特别感谢我父母给予我生命;感谢当初面试我的杨总和王经理，能录用我;感谢我的主管xx与同事xx，能够在工作中给我很好的建议，及时纠正我工作上的错误，不断的在工作上给我帮助。 我在此提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批 准。 申请人：xx 房地产销售员工转正申请书 敬爱的公司领导：
我是XX年2月27日加入荣盛房地産的.按照劳动发规定，今天我的试用期满三个月的时间，现申请转为荣盛正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。 下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。 第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。 第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。