安装环境
一、Windows 7 旗舰版
二、虚拟机：VMware Server 2.0.1 Build 156745
三、Enterprise-R5-U5-Server-i386-dvd
四、oracle_10201 for linux
虚拟机配置
修改.vmx 文件，添加下列内容：
disk.locking = "false"
diskLib.dataCacheMaxSize = "0"
diskLib.dataCacheMaxReadAheadSize = "0"
diskLib.DataCacheMinReadAheadSize = "0"
diskLib.dataCachePageSize = "4096"
diskLib.maxUnsyncedWrites = "0"
scsi1:1.deviceType = "disk"
scsi1:2.deviceType = "disk"
scsi1:3.deviceType = "disk"
scsi1:4.deviceType = "disk"
scsi1:5.deviceType = "disk"
linux配置
一、编辑/etc/hosts文件
[root@node1 ~]# vi /etc/hosts
#oracle
#public
192.168.10.10 rac1
192.168.10.20 rac2
#vip
192.168.10.101 rac1-vip
192.168.10.201 rac2-vip
#private
10.10.10.10 rac1-priv
10.10.10.20 rac2-priv
二、创建组oinstall,dba,
用户oracle
[root@node1 ~]# groupadd -g 500 oinstall
[root@node1 ~]# groupadd -g 501 dba
[root@node1 ~]# useradd -d /home/oracle -g oinstall -G dba -u 500 oracle 设置oracle 用户密码
[root@node1 ~]# passwd oracle
[root@node1 ~]# id oracle
uid=500(oracle) gid=500(oinstall) groups=500(oinstall),501(dba)
如果是非虚机安装，要注意记录下用户和组ID，在其它机器上创建同名组时，务必确认组ID 和用户ID 与此相同。
安装oracle包
rpm -Uvh setarch-2* --nodeps --force
rpm -Uvh make-3* --nodeps --force
rpm -Uvh glibc-2* --nodeps --force
rpm -Uvh libaio-0* --nodeps --force
rpm -Uvh compat-libstdc++-33-3* --nodeps --force
rpm -Uvh compat-gcc-34-3* --nodeps --force
rpm -Uvh compat-gcc-34-c++-3* --nodeps --force
rpm -Uvh gcc-4* --nodeps --force
rpm -Uvh libXp-1* --nodeps --force
rpm -Uvh openmotif-2* --nodeps --force
rpm -Uvh compat-db-4* --nodeps --force
rpm -Uvh sysstat* --nodeps –force
三、修改oracle用户的初始化参数文件
[root@node1 ~]# vi /home/oracle/.bash_profile
#oracle
export TMP=/tmp
export TMPDIR=$TMP
export PS1="`/bin/hostname -s`-> "
export ORACLE_BASE=/u01/app
export ORACLE_HOME=$ORACLE_BASE/product/10.2.0/db_1
export ORA_CRS_HOME=$ORACLE_BASE/product/10.2.0/crs_1
export ORACLE_SID=RACDB1
export ORACLE_TERM=xterm
export PATH=/usr/sbin:$PATH
export PATH=$ORACLE_HOME/bin:$PATH
export LD_LIBRARY_PATH=$ORACLE_HOME/bin:/bin:/usr/bin:/usr/local/bin:/usr/X11R6/bin/ export CLASSPATH=$ORACLE_HOME/JRE:$ORACLE_HOME/jlib:$ORACLE_HOME/rdbms/jlib ulimit -u 16384 -n 65536
四、创建/u01/app
目录，要注意该目录所有者或oracle
用户的权限
[root@node1 ~]# mkdir /u01/app
由于该目录主要由oracle 用户操作，因此我们将其所有者改为oracle
[root@node1 ~]# chown oracle.oinstall /u01/app
[root@node1 ~]# su - oracle
rac1->mkdir -p $ORACLE_HOME
rac1-> mkdir -p $ORA_CRS_HOME
五、配置内核参数
[root@node1 ~]# vi /etc/sysctl.conf
增加或修改下列内容
kernel.shmall = 2097152
kernel.shmmax = 1073741824 （1024*1024*1024）
kernel.shmmni = 4096
kernel.sem = 250 32000 100 128
fs.file-max = 65536
net.ipv4.ip_local_port_range = 1024 65000
net.core.rmem_default = 1048576
net.core.rmem_max = 1048576
net.core.wmem_default = 262144
net.core.wmem_max = 262144
提示，上述参数中通常只有一项需要我们更改，即kernel.shmmax，该参数推荐设定为物理内存的一半，由于安装crs 的时候要求内存至少512M，因此我们此处也按照512*1024*1024 来设置。
然后：[root@node1 Server]# sysctl -p让设置生效
六、提高Oracle用户的shell限制
设置oracle 使用的文件数权限
[root@node1 ~]# vi /etc/security/limits.conf
增加下列内容
oracle soft nproc 2047
oracle hard nproc 16384
oracle soft nofile 1024
oracle hard nofile 65536
修改安全限制
[root@node1 ~]# vi /etc/pam.d/login
增加：session required /lib/security/pam_limits.so
配置Hangcheck 计时器
[root@node1 ~]# vi /etc/rc.local
增加：modprobe hangcheck-timer hangcheck-tick=30 hangcheck_margin=180
[root@node1 ~]vi /etc/selinux/config
SELINUX=disabled
七、裸设备配置
[root@rac2 ~]# vi /etc/sysconfig/rawdevices
# raw device bindings
# format:
#
# example: /dev/raw/raw1 /dev/sda1
# /dev/raw/raw2 8 5
/dev/raw/raw1 /dev/sdc1 #作为ocr磁盘
/dev/raw/raw2 /dev/sdd1 #作为vot磁盘
/dev/raw/raw3 /dev/sde1 #作为asm磁盘
/dev/raw/raw4 /dev/sdf1 #作为asm磁盘
/dev/raw/raw5 /dev/sdg1 #作为asm磁盘
"/etc/sysconfig/rawdevices" 10L, 273C written
[root@rac2 ~]# /sbin/service rawdevices restart
Assigning devices:
/dev/raw/raw1 --> /dev/sdc1
/dev/raw/raw1: bound to major 8, minor 33
/dev/raw/raw2 --> /dev/sdd1
/dev/raw/raw2: bound to major 8, minor 49
/dev/raw/raw3 --> /dev/sde1
/dev/raw/raw3: bound to major 8, minor 65
/dev/raw/raw4 --> /dev/sdf1
/dev/raw/raw4: bound to major 8, minor 81
/dev/raw/raw5 --> /dev/sdg1
/dev/raw/raw5: bound to major 8, minor 97
done
[root@rac2 ~]# chown oracle:oinstall /dev/raw/raw[1-5]
[root@rac2 ~]# chmod 660 /dev/raw/raw[1-5]
[root@rac2 ~]vi /etc/udev/rules.d/60-raw.rules
ACTION=="add", KERNEL=="/dev/sdc1",RUN+="/bin/raw /dev/raw/raw1 %N"
ACTION=="add", ENV{MAJOR}=="8",ENV{MINOR}=="33",RUN+="/bin/raw /dev/raw/raw1 %M %m"
ACTION=="add", KERNEL=="/dev/sdd1",RUN+="/bin/raw /dev/raw/raw2 %N"
ACTION=="add", ENV{MAJOR}=="8",ENV{MINOR}=="49",RUN+="/bin/raw /dev/raw/raw2 %M %m"
ACTION=="add", KERNEL=="/dev/sde1",RUN+="/bin/raw /dev/raw/raw3 %N"
ACTION=="add", ENV{MAJOR}=="8",ENV{MINOR}=="65",RUN+="/bin/raw /dev/raw/raw3 %M %m"
ACTION=="add", KERNEL=="/dev/sdf1",RUN+="/bin/raw /dev/raw/raw4 %N"
ACTION=="add", ENV{MAJOR}=="8",ENV{MINOR}=="81",RUN+="/bin/raw /dev/raw/raw4 %M %m"
ACTION=="add", KERNEL=="/dev/sdg1",RUN+="/bin/raw /dev/raw/raw5 %N"
ACTION=="add", ENV{MAJOR}=="8",ENV{MINOR}=="97",RUN+="/bin/raw /dev/raw/raw5 %M %m"
KERNEL=="raw[1-5]", OWNER="oracle", GROUP="oinstall", MODE="660"
[root@rac2 ~]# start_udev
Starting udev: [ OK ]
[root@rac2 ~]# ls /dev/raw/ -l
[root@rac2 ~]# ls -lat /dev/raw/raw*
crw-r----- 1 oracle oinstall 162, 5 Aug 11 16:09 /dev/raw/raw5
crw-r----- 1 oracle oinstall 162, 4 Aug 11 16:09 /dev/raw/raw4
crw-r----- 1 oracle oinstall 162, 3 Aug 11 16:09 /dev/raw/raw3
crw-r----- 1 oracle oinstall 162, 2 Aug 11 16:09 /dev/raw/raw2
crw-r----- 1 oracle oinstall 162, 1 Aug 11 16:09 /dev/raw/raw1
[root@rac2 ~]# /sbin/chkconfig rawdevices on
设置ssh
在clusterware (CRS) 和Rac Database 安装过程中，Oracle Universal Installer (OUI) 必须能够以oracle的身份自动将软件复制到所有RAC 节点。这里我们通过配置ssh 让oracle 用户拥有不输入密码即可访问各节点的能力。
首先两个节点间互ping，要确保都是通的
[root@rac1 ~]# ping 192.168.10.20
[root@rac1 ~]# ping 10.10.10.20
要建立用户等效性，需要在两个节点上以oracle 用户身份生成用户的公钥和私钥，首先在rac1 执行：
[root@rac1 opt]# su - oracle
rac1->$ mkdir ~/.ssh
rac1->$ chmod 700 ~/.ssh
rac1->$ ssh-keygen -t rsa
Generating public/private rsa key pair.
Enter file in which to save the key (/home/oracle/.ssh/id_rsa):
Enter passphrase (empty for no passphrase):
Enter same passphrase again:
Your identification has been saved in /home/oracle/.ssh/id_rsa.
Your public key has been saved in /home/oracle/.ssh/id_rsa.pub.
The key fingerprint is:
d2:69:eb:ac:86:62:27:50:99:ff:e8:1e:a2:e6:5d:7f oracle@node1
rac1->$ ssh-keygen -t dsa
Generating public/private dsa key pair.
Enter file in which to save the key (/home/oracle/.ssh/id_dsa):
Enter passphrase (empty for no passphrase):
Enter same passphrase again:
Your identification has been saved in /home/oracle/.ssh/id_dsa.
Your public key has been saved in /home/oracle/.ssh/id_dsa.pub.
The key fingerprint is:
0a:9a:20:46:a2:28:ec:72:23:82:f2:9d:f8:62:9b:d1 oracle@node1
然后换rac2 执行
[root@rac2 ~]# ping 192.168.10.10
[root@rac2 ~]# ping 10.10.10.10
[root@rac2 opt]# su - oracle
Rac2->$ mkdir ~/.ssh
Rac2->$ chmod 700 ~/.ssh
Rac2->$ ssh-keygen -t rsa
Generating public/private rsa key pair.
Enter file in which to save the key (/home/oracle/.ssh/id_rsa):
Enter passphrase (empty for no passphrase):
Enter same passphrase again:
Your identification has been saved in /home/oracle/.ssh/id_rsa.
Your public key has been saved in /home/oracle/.ssh/id_rsa.pub.
The key fingerprint is:
dd:be:7a:37:e4:b5:f0:b2:24:95:50:61:ea:a1:61:07 oracle@node2
rac2->$ ssh-keygen -t dsa
Generating public/private dsa key pair.
Enter file in which to save the key (/home/oracle/.ssh/id_dsa):
Enter passphrase (empty for no passphrase):
Enter same passphrase again:
Your identification has been saved in /home/oracle/.ssh/id_dsa.
Your public key has been saved in /home/oracle/.ssh/id_dsa.pub.
The key fingerprint is:
bc:b5:cb:43:c7:19:53:d6:f7:16:69:85:12:7f:aa:be oracle@node2
切换回rac1，接着执行：
rac1->$ cat ~/.ssh/id_rsa.pub >> ~/.ssh/authorized_keys
rac1->$ cat ~/.ssh/id_dsa.pub >> ~/.ssh/authorized_keys
提示：下列命令会提示你输入node2 的oracle 密码，按照提示输入即可，如果失败可重新尝试执行命令。
rac1->$ ssh rac2 cat ~/.ssh/id_rsa.pub >> ~/.ssh/authorized_keys
The authenticity of host 'node2 (192.168.100.102)' can't be established.
RSA key fingerprint is 92:d1:ce:5b:c8:a1:52:d5:ac:00:5f:48:5d:12:06:e4.
Are you sure you want to continue connecting (yes/no)? yes
Warning: Permanently added 'node2,192.168.100.102' (RSA) to the list of known hosts.
oracle@node2's password:
rac1->$ ssh rac2 cat ~/.ssh/id_dsa.pub >> ~/.ssh/authorized_keys
oracle@node2's password:
rac1->$ scp ~/.ssh/authorized_keys rac2:~/.ssh/authorized_keys
oracle@node2's password:
authorized_keys 100% 1992 2.0KB/s 00:00
两机相互执行，看看是否还需要输入密码
rac1->$ ssh rac1 date
rac1->$ ssh rac2 date
rac1->$ ssh rac1-priv date
rac1->$ ssh rac2-priv date
切换至rac2 执行
Rac2->$ ssh rac1 date
Rac2->$ ssh rac2 date
Rac2->$ ssh rac1-priv date
Rac2->$ ssh rac2-priv date
2、配置asm
注意：必须以root 身份进行
首先在rac1 执行：
[root@rac1 ~]# /etc/init.d/oracleasm configure
Configuring the Oracle ASM library driver.
This will configure the on-boot properties of the Oracle ASM library
driver. The following questions will determine whether the driver is
loaded on boot and what permissions it will have. The current values
will be shown in brackets ('[]'). Hitting
answer will keep that current value. Ctrl-C will abort.
Default user to own the driver interface []: oracle
Default group to own the driver interface []: dba
Start Oracle ASM library driver on boot (y/n) [n]: y
Fix permissions of Oracle ASM disks on boot (y/n) [y]: y
Writing Oracle ASM library driver configuration: [ OK ]
Loading module "oracleasm": [ OK ]
Mounting ASMlib driver filesystem: [ OK ]
Scanning system for ASM disks: [ OK ]
提示：如果本步执行出错(可能出错机率最高的是在Scanning system for ASM)，不妨将转换一下命令行
的执行方式，改成:
[root@rac1 ~]# sh /etc/init.d/oracleasm configure
有可能解决你的问题！
然后切换至rac2 执行
[root@rac2 ~]# /etc/init.d/oracleasm configure
Configuring the Oracle ASM library driver.
This will configure the on-boot properties of the Oracle ASM library
driver. The following questions will determine whether the driver is
loaded on boot and what permissions it will have. The current values
will be shown in brackets ('[]'). Hitting
answer will keep that current value. Ctrl-C will abort.
Default user to own the driver interface []: oracle
Default group to own the driver interface []: dba
Start Oracle ASM library driver on boot (y/n) [n]: y
Fix permissions of Oracle ASM disks on boot (y/n) [y]: y
Writing Oracle ASM library driver configuration: [ OK ]
Loading module "oracleasm": [ OK ]
Mounting ASMlib driver filesystem: [ OK ]
Scanning system for ASM disks: [ OK ]
再切换回rac1 执行
[root@rac1 ~]# /etc/init.d/oracleasm createdisk VOL1 /dev/sde1
Marking disk "/dev/sdd1" as an ASM disk: [ OK ]
[root@rac1 ~]# /etc/init.d/oracleasm createdisk VOL2 /dev/sdd1
Marking disk "/dev/sde1" as an ASM disk: [ OK ]
[root@rac1 linux-patch]# /etc/init.d/oracleasm scandisks
Scanning system for ASM disks: [ OK ]
查看一下当前的磁盘组：
Scanning system for ASM disks: [ OK ]
[root@rac1 ~]# /etc/init.d/oracleasm listdisks
rac2 上也查看一下当前磁盘组：
[root@rac2 ~]#/etc/init.d/oracleasm scandisks
Scanning system for ASM disks: [ OK ]
[root@rac2 ~]#/etc/init.d/oracleasm listdisks
配置完成，准备进入到crs 的安装阶段
检查安装环境：
cluvfy/runcluvfy.sh stage -pre crsinst -n rac1,rac2 –verbose
安装crs：
./runInstaller –ignoreSysPreReqs
最后rac2执行root.Sh出错后：
/opt/ora10g/product/10.2.0/cs_1/jdk/jre//bin/java: error while loading shared libraries: libpthread.so.0: cannot open shared object file: No such file or directory
可以按照如下方式解决：
===============================
修改vipca 文件
[root@rac2 opt]# vi /u01/app/product/10.2.0/crs_1/bin/vipca
找到如下内容：
Remove this workaround when the bug 3937317 is fixed
arch=`uname -m`
if [ "$arch" = "i686" -o "$arch" = "ia64" ]
then
LD_ASSUME_KERNEL=2.4.19
export LD_ASSUME_KERNEL
fi
#End workaround
在fi 后新添加一行：
unset LD_ASSUME_KERNEL
及/u01/app/product/10.2.0/cs_1/jdk/jre/修改为/u01/app/product/10.2.0/cs_1/jdk/jre
以及srvctl 文件
[root@rac2 opt]# vi /u01/app/product/10.2.0/crs_1/bin/srvctl
找到如下内容：
LD_ASSUME_KERNEL=2.4.19
export LD_ASSUME_KERNEL
同样在其后新增加一行：
unset LD_ASSUME_KERNEL;
执行：（解决Error 0(Native: listNetInterfaces:[3])[Error 0(Native: listNetInterfaces:[3])]）
[root@rac2 bin]# ./oifcfg iflist
eth0 192.168.10.0
eth1 10.0.0.0
[root@rac2 bin]# ./oifcfg setif -global eth0/192.168.10.0:public
[root@rac2 bin]# ./oifcfg setif -global eth1/10.0.0.0:cluster_interconnect [root@rac2 bin]# ./oifcfg getif
eth0 192.168.100.0 global public
eth1 10.10.17.0 global cluster_interconnect
然后执行[root@rac2 bin]# /u01/app/product/10.0.2.0/crs_1/bin/vipca 然后安装软件
最后建库
一、名词解释（5*2=10分） 1.物质民俗。是人类在与自然界发生关系并进行斗争的过程中, 在物质生产、消费和流通中所形成的文化传承，系民俗结构中的基础层面。包括农耕民俗、畜牧民俗、渔猎民俗、手工业民俗、商业民俗、服饰民俗、饮食民俗、居住民俗、交通民俗等。 2.交通。指借助一定的交通设施、工具，实现人员和物质的空间位移。其中交通设施和工具是构成交通的基本要素。 3.年画。年画就是中华民族祈福迎新的一种民间工艺品，是一种承载着人民大众对未来美好憧憬的民间艺术表现形式。 4.成年礼仪。是表示一个人由少年成长为成人的标志，此后就享有成人的权利，受社会的约束，并且承担一定的社会义务。其礼仪为邀请亲朋好友参加为该人个别举行的成年仪式，而外在的表现是为该人更换服装、改变发型，预祝他将来事业有成、光宗耀祖。 5.节日。就是一种具有民俗意义或者纪念意义的社会性活动的日子，一般有固定的日期，有特定的主题，有群众的广泛参与。 6.社会民俗。是人与人之间通过生产、生活形成的群体在结合与交往过程中产生的。包括人生礼仪民俗、岁时节令民俗、社会结构民俗、游艺民俗等。 7.酿造酒。是在发酵终了稍加处理即可饮用的低度酒。 8.游艺民俗。是民间文艺活动、民间游戏、竞技等文化娱乐活动的模式化与传承行为的总称。它包括口头文学、民间音乐和舞蹈、民间游戏与竞技以及民间的工艺美术等内容。
9.丧葬礼俗。指人死后，亲属、友人、邻里为之举行报丧、敛殡、祭奠、哀悼、出殡的习俗惯制。 10.交通工具。载人载物用于运输的工具。 11.饮食民俗。饮食民俗是指有关食物和饮料在加工、制作和食用过程中形成的俗尚，它是民俗中最活跃、最持久、最有特色的事象之一。 12.礼俗。泛指我国维护统治阶级专制统治的礼节仪式，是一种制度化了的道德规范与行为规范，具有导向性和强制性的特征。 13.饮食结构。饮食结构是指日常生活中一日三餐的食物搭配。 14.人居环境。是人类聚居生活的地方，是与人类生存活动密切相关的空间，它是人类在大自然中赖以生存的基地，是人类利用自然、改造自然的主要场所。人居环境的核心是“人”，人居环境的研究以满足“人类居住”需要为目的。 15.交通民俗。就是在交通设施和交通工具的创造与使用过程中产生的和交通有关的民间习俗与惯制。 16.村落。村落是一种自然景观和人文景观结合得比较好的建筑群。和城镇不同，村落更加贴近自然，处于自然环境的怀抱之中。 17. 买卖婚。指通过买卖方式或财物交换方式而缔结的婚姻。 18.蒸馏酒。是乙醇浓度高于原发酵产物的各种酒精饮料。 19.四合院。是以正房、东西厢房围绕中间庭院形成平面布局的传统住宅的统称。 20.民俗节日。指约定俗成的具有群体性、模式化活动的日子，包括
Oracle 10g RAC应用分析 高性能服务器产品部徐斌 2008-12-12
目录 引言 (1) 一、什么是ORACLE RAC？ (2) 二、Oracle RAC体系结构 (2) 1．Oracle集群件 (3) 2．硬件体系结构 (3) 3．文件系统和卷管理 (4) 4．虚拟互联网协议地址(VIP) (4) 5．集群验证实用程序 (5) 6．远距离集群RAC (5) 三、ORACLE RAC的优势 (6) 1．高可用性 (6) 2．可伸缩性 (7) 四、管理ORACLE真正应用集群数据库 (8) 1．Enterprise Manager 10g (8) 2．滚动补丁应用 (9) 3．滚动版本升级支持 (9) 五、使用真正应用集群进行负载管理 (10) 1．服务 (10) 2．连接负载均衡 (11) 3．快速应用程序通知(FAN) (11) 4．负载均衡顾问程序 (11) 六、Oracle RAC并行服务器与双机热备份的比较 (12) 七、总结 (14) 八、部分官方技术问答 (14) 1．为什么说Oracle Real Application Clusters 10g 要远远超过它的竞争对手? (14) 2．Oracle RAC的典型硬件配置是什么样的? (15) 3．SQL Server和IBM DB2都有active-active的故障切换方式，为什么我要采用Oracle Real Application Cluster 10g? (15) 4．我的分布式应用系统运行非常好，为什么我要把我的数据库进行集中? (16) 5．我们已经有了集群硬件环境，并且可以进行应用的切换，为什么我还需要Oracle Real Application Clusters 10g? (16) 6．我们使用Data Guard来实现故障切换，为什么我还需要Oracle Real Application Clusters 10g? (16) 7．为什么选择Linux?为什么选择Linux环境下的Oracle Real Application Clusters 10g? 17
建设工程项目流程概述 流程图
项目概述 一、项目类型：房屋建筑工程 二、项目建筑安装工程费金额：4亿元 第一阶段：项目决策阶段 一、项目建议书 政府投资的工程项目，编报项目建议书是项目建设最初阶段工作，其主要作用是为了推荐建设项目，以便在一个确定的地区或部门内，以自然资源和市场预测为基础，选择建设项目。项目建议书的编制由具有工程咨询资质的单位编制。 选定方式：委托或比选或公开招标 收费标准：《国家计委关于印发建设项目前期工作咨询收费暂行规定的通知》(计价格[1999]1283号)文件已于2016年国家发改委31号令中宣布废止。 收费估算：可向供应商询价或参照计价格[1999]1283号文件，估算约14至37万元。 二、可行性研究报告 可行性研究是在项目建议书被批准后，对项目在技术上和经济上是否可行所进行的科学分析和论证。根据《国务院关于投资体制改革的决定》（国发[2004]20号），对于政府投资项目须审批项目建议书和可行性研究报告。《国务院关于投资体制改革的决定》指出，对于企业不使用政府资金投资建设的项目，一律不再实行审批制，区别不同情况
实行核准制和登记备案制。对于《政府核准的投资项目目录》以外的企业投资项目，实行备案制。可行性研究报告的编制由具有工程咨询资质的单位编制。 选定方式：委托或比选或公开招标 收费标准：《国家计委关于印发建设项目前期工作咨询收费暂行规定的通知》(计价格[1999]1283号)文件已于2016年国家发改委31号令中宣布废止。 收费估算：可向供应商询价或参照计价格[1999]1283号文件，估算约28至75万元。 三、项目立项 工程建设项目立项主要包括审批项目建议书和项目可行性研究报告。属国家审批的项目以及旅游宾馆、高档写字楼、别墅渡假村项目,由地级市发改委和行业主管部门报省发改委、再由省发改委转报国家审批。工程建设项目立项流程：项目建议书审批→项目可行性研究报告审批→项目投资计划申报。 第二阶段：设计前准备阶段 一、确定全过程同步跟踪审计单位 根据佛山市委《重大工程廉洁风险同步预防工作指引》的规定，由佛山市国资控股或财政投资建设的超1亿元路桥及轨道交通工程项目、超5000万元房屋建筑工程项目以及超3000万元环保、水利工程项目，均要开展重大工程廉洁风险同步预防。委托具有会计师事务所执业证书的单位进行项目全过程同步跟踪审计服务。
培训机构升级续费策略分享 今天有教师咨询如何续班（续费）的问题，这是个培训行业老生常谈的问题了，究竟如何做好续费工作呢？下面给大家分享的这篇文章有可取之处，仅供大家参考...... 升级续费策略分享 A 为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以几点： 1. 老师不断的强调持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。 2. 只要教室有空地，一定要求家长陪读。家长越多，说明你的课越能吸引人。 3. 常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。 4. 越是差生，越让家长陪读。让家长知道，学生成绩差，不是教师教学的问题，（因为她听课了），只是学生自己和家长督促问题。 5. 在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离 6.面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。 7.. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。 8. 提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执单交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。 9. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。 10. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。 11. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校要求必须打回访电话，向校方说明不学的原因。（校方也会安排教务长亲自打电话） 12.续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励； B 续费平常期 1.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效地做到认知每位学生和家长，（如X X妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。。。。）每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通）关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。 2.在离续费还有3个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。（对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小，那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如X X近期学习较以前有所提升，比如在单词背诵上，在口语表达上，语法积累上，通过这阶段的学习都是有进步的。英语学习是需要持续，短期的知识积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。大量新的词汇量，知识扩充最终体现孩子的学习成效的，现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调）对 undefined 学习英语的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。大概班里能续费的学生，在离升级有三个月的时间，可以与家长沟通，让家长来陪读，并告知学期进行即将进行到底，暗示续费。要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通 C 续费期①在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素；但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借机（孩子特别开心）的时刻，询问孩子：如果以后老师不教你们了，老师觉得很舍不得你们，老师认为你们是老师觉得最棒的学生。让学生产生与老师感情难舍难
岁时节日的由来 来源于原始的宗教活动，解决人与自然的关系，人与人的关系。将岁时视为生命的历程，春夏秋冬四时的代谢有如生命机体的生长衰亡，在旧死和新生的季节循环中，人们逐渐形成了时间更新的意识。因此在人们的心目中，时间不仅具有伦理属性，同时它亦具有如生命再生的更新特征。 中国八大菜系 鲁川苏粤、浙徽湘闽菜称为“八大菜系”，加上京菜和鄂菜，即为“十大菜系”。 鲁菜：由济南和胶东两部分地方风味组成。特点：讲究刀功、火候，味浓厚、嗜葱蒜，尤以烹制海鲜，汤菜和各种动物内脏为长。其特点是清香、鲜嫩、味纯而著名，十分讲究清汤和奶汤的调制，清汤色清而鲜，奶汤色白而醇。济南菜擅长爆、烧、炸、炒，调味以咸为主，酸甜为辅。 山东自古就是黄河流域重要的农业生产区。 名菜：油爆大虾、红烧海螺、糖醋鲤鱼，奶汤鲫鱼等。 川菜：有成都、重庆两个流派。特点：以味多、味广、味厚、味浓著称。重视选料，讲究规格，分色配菜主次分明，鲜艳协调。其特点是酸、甜、麻、辣香、油重、味浓，注重调味，离不开三椒（即辣椒、胡椒、花椒）和鲜姜。号称百菜百味。名菜：宫爆鸡丁、一品熊掌、鱼香肉丝、干烧鱼翅等。 苏菜：由扬州、苏州、南京地方菜发展而成。特点：烹调技艺以炖、焖、煨著称；重视调汤，保持原汁。注重配色，讲究造型，四季有别。 产生背景：南北经济融合，隋炎帝开凿大运河，唐代经济繁荣。 名菜：鸡汤煮干丝、清炖蟹粉狮子头、水晶肴蹄、鸭包鱼等。 粤菜：广东负山面海，保持古越人饮食，吸收西洋饮食。原料广采博收，追求生猛。如蛇、鼠、蝙蝠。讲究清而不淡，鲜而不俗，脆嫩不生，油而不腻。广州、潮州、东江三个流派，广州菜为代表。特点：烹调方法突出煎、炸、烩、炖，口味爽、淡、脆、鲜。配以点心、粥品。名菜：烧乳猪、盐焗鸡、古老肉等。 浙菜：盛产鱼虾，又是著名的风景旅游胜地，湖山清秀，山光水色，淡雅宜人，故其菜如景，不少名菜，来自民间，制作精细，变化较多。由杭州、宁波、绍兴等地方菜构成，最负盛名的是杭州菜。特点：鲜嫩软滑，香醇绵糯，清爽不腻。名菜：龙井虾仁、西湖醋鱼、叫花鸡等。 徽菜：由皖南、沿江和沿淮地方风味构成。皖南菜是主要代表。特点：以火腿佐味，冰糖提鲜、擅长烧炖，讲究火工。名菜：火腿甲鱼、符离集烧鸡、无为熏鸭等。 湘菜：湘江流域、洞庭湖区和湘西山区的菜肴为代表发展而成的。其特点是用料广泛，油重色浓，多以辣椒、熏腊为原料，口味注重香鲜、酸辣、软嫩。注重香辣、麻辣、酸、辣、焦麻、香鲜，尤为酸辣居多。名菜：红煨鱼翅、冰糖湘莲、毛家红烧肉等。 闽菜：由福州、泉州、厦门等地发展起来，并以福州菜为其代表。特点：以海味为主要原料，注重甜酸咸香、色美味鲜。烹调方法擅长于炒、溜、煎、煨，尤以“糟”（红糟，酿酒的酒糟）最具特色。名菜：雪花鸡、红糟鸡翅、拉糟鱼块、太极明虾 窑洞式：以洞穴栖身演变而来的住宅形式 土窑是靠着山坡挖成的黄土窑洞，这种窑洞冬暖夏凉，保温隔音效果最好。 石窑和砖窑是先用石块或砖砌成拱形洞，然后在上面盖上厚厚的黄土，又坚固又美观。由于建造窑洞不需要钢材、水泥，所以造价比较低。 环形土楼 成因：战乱、盗匪迭起，多森林、山石 特点：封闭性好，安全性高，防御性强；聚族而居，具有亲和感与凝聚力。客家土楼的特点是以一圈高可达五层的楼房围成方形或圆形巨宅，内为中心院，祖堂一般设在楼屋底层与宅院正门正对的中轴线上；或在院内建平房围成第二圈，甚至第三、四、五圈。祖堂设在核心内圈中央，是祭祖和举行家族大礼的地方。外围土墙特厚，常可达2米以上。一、二层是厨房和谷仓，对外不开窗或只开极小的射孔，三层以上才住人开窗，也可凭以射击，防卫性特强。客家土楼主要有三种典型，就是五凤楼、方楼、圆寨。它的建筑特点有三点： 1)中轴线鲜明。一般来说厅堂、主楼、大门都建在中轴线上，横屋和其它附属建筑分布在左右两侧，整体两边对称极为严格。 2)以厅堂为核心。突出主厅的位置，以厅堂为中心，规划院落，再以院落为中心进行土楼整体的组合。
对于成绩中下学生的参考话术 成绩中下，我们就更不缺乏辅导的理由了，但要把握好表达方式，不要引起客户的反感。学生的问题，我们事先和任课老师再探讨一下，梳理一下学生的学科问题，组织话术。首先，准备2、3条学生在名师汇的进步和好的表现，最好能具体的说出学科上的进步，比如，审题能力提升了很多（审题失误减少）；喜欢背诵了；开始认识到基础知识的重要性；和老师配合很好，老师布置的作业完成质量提高很多；还有很多。我们强调说学科、说具体的内容，旨在减少家长的反感，要知道，家长们可能比我们还善于说一些笼统的方法、习惯上的名词。其次，我们可以向客户表达2、3条关键的、学生需要继续努力的地方（不足的地方），也不建议超过4条；第三，告诉家长学生最近一两次考试发挥不理想，原因主要是··（说一条即可，最多两条），接着可表达一些对孩子的鼓励和信心（要精炼，不啰嗦，一句就行），对于贪小便宜的家长，可以从续单优惠的角度促一下。（对于注重效果、不贪小便宜的家长，谨慎使用续单优惠的说法） 激发初一续费的参考话术 和咨询类似，续费时，也需要一定的危机激发。初一相对课业轻松，是我们培养良好学习习惯的最佳时机；等到了初二，课业量、难度突然增加很多，就没时间搞学习习惯了；学习习惯和能力决定了一个学生将来的学业高度，具体说，就是能上什么样的学校；初一的很多章节也是中考的独立考察章节，比如有理数、绝对值和不等式，中考至少3、4分，所以备考是从初一开始的，不是到初三了再紧张复习、搞很多夹生饭，现在初一，他们班的学生，估计将来有上重点高中的，但目前他和优秀的学生差距不大，我们一起努力，孩子将来面临很多好的选
择，不要等到初三，被那些三四流的中学选择·· 激发初二续费的参考话术 初二，是整个中学阶段的分水岭，包括高中在内，可以想像，初二将是一生成就的分水岭；初二年级学习量、难度突然增加，很多靠下死功夫的学生就会掉队，何况没下功夫的；孩子现在的学习现状不好说被分在哪一流，但不乐观；这种分流状况也不是绝对的，现在初二通过自身努力、家庭及名师汇的帮助，仍有机会可能回归到一流的队伍里，但现在我们不努力，这个机会越来越小；（危机激发的同时可以掺杂几句对学员鼓励、肯定的话，保持家长心理适度的灵活性，因为危机激发多了，很多家长思维就停滞，气氛也沉闷，很不利于我们的续单）激发高一续费的参考话术 我们班主任，首先要对高中学习的特点进行学习、理解，网上很多，我们的个性化教学方案里的也很经典。从激发危机的角度看，有如下话术；高中学习知识量大，难度大，没有初中好的基础，很难跟上进度，在名师汇，**和我们老师密切配合，把每一章节都扎实学好，以基础知识的掌握为重点，为后续的复习备考打好基础；高中生普遍没有自己的学习计划，有的虽有，也不合理、科学，往往无法坚持，在名师汇，我们安排任课老师根据**的学习能力和基础制定有效的计划，我们大家共同督促、鼓励**学习，一定能取得好的成绩；高中学习量大、对综合运用的能力要求高，容易产生挫折，在名师汇我们班主任、教师，还有专门的心理老师为孩子保驾，顺利过度高一阶段；（根据高中的学习特点，还可以发挥很多，依据学生的情况，灵活组织话术）
第1章建设项目评估概述 本章综合介绍了建设项目评估的基本问题，包括项目发展周期与项目的前期研究；可行性研究的含义及其意义、主要作用与编写要求；项目评估的内容、程序以及在开展项目评估时应遵循的基本原则等。 1.1项目发展周期与项目前期研究 1.1.1 建设项目发展周期 1．工程项目建设程序：是指项目从策划、评估、决策、设计、施工到竣工验收、投入生产或交付使用的整个建设过程中，各项工作必须遵循的先后工作次序。 ⒉建设项目发展周期：一个建设项目从开始构想、施工建设、建成投产、直到最终报废所经过的时间。 项目周期的阶段划分：投资前期、投资建设期和建成投产期。 1.1.2西方国家的项目前期研究 机会研究（项目设想） 谈判与签订合同 投产阶段 图1-1 西方国家项目周期各阶段及主要工作示意图 按基础资料占有程度，研究内容、研究深度及可信度不同，可将投资前期研究分为机会
研究、初步可行性研究、详细可行性研究、项目评估与决策四个阶段。 1. 机会研究：亦称投资鉴定或项目设想。它是可行性研究的第一阶段。任务是研究和确 定合理的投资方向、投资规模和投资结构。也就是在了解掌握国民经济和社会发展的长远规划和行业，地区规划、经济建设方针，建设任务和技术经济政策的基础上，通过对拟投资领域相关条件及环境背景的调查分析，为建设项目的投资方向和投资时机提出设想和策划。 所需时间约用1—3个月，所需费用约占投资总额0.2%—1%，估算投资额和成本效益 的精度在±30% 2. 初步可行性研究：又称预可行性研究，是指在投资机会研究已确定了大致的投资方向 和投资时机的基础上，通过对投资项目的初步概算和经济效果评价，进一步判断投资机会研究的结论是否正确，并做出是否有必要进行下一步详细可行性研究的结论。主要内容： 1）判定项目有无生命力和发展前景； 2）市场供求的预测，生产工艺和设备等方面的研究； 3）判断项目是否可行。 这一阶段决定是否进行下一步。估算额精度误差一般要求不超过±20%左右，所需费用约占投资总额0.25%—1.5%，需耗时约4—6个月。 3. 详细可行性研究：亦称最终可行性研究，是指通过一定方法对项目的技术可行性和经 一般机会研究（地区研究、部门研究、资源研究） 项目机会研究 1.国家 2.某一部门或地区 3.某 一特定产品 4.产品进出口情况 5.分析企业 6.机会研究
精心整理 对于成绩中下学生的参考话术 成绩中下，我们就更不缺乏辅导的理由了，但要把握好表达方式，不要引起客户的反感。学生的问题，我们事先和任课老师再探讨一下，梳理一下学生的学科问题，组织话术。首先，准备2、3条学生在名师汇的进步和好的表现，最好能具体的说出学科上的进步，比如，审题能力提升了很多（审题失误减少）；喜欢背诵了；开始认识到基础知识的重要性；和老师配合很好，老师布置的作业 到初三了再紧张复习、搞很多夹生饭，现在初一，他们班的学生，估计将来有上重点高中的，但目前他和优秀的学生差距不大，我们一起努力，孩子将来面临很多好的选择，不要等到初三，被那些三四流的中学选择·· 激发初二续费的参考话术 初二，是整个中学阶段的分水岭，包括高中在内，可以想像，初二将是一生成就的分水岭；初
二年级学习量、难度突然增加，很多靠下死功夫的学生就会掉队，何况没下功夫的；孩子现在的学习现状不好说被分在哪一流，但不乐观；这种分流状况也不是绝对的，现在初二通过自身努力、家庭及名师汇的帮助，仍有机会可能回归到一流的队伍里，但现在我们不努力，这个机会越来越小；（危机激发的同时可以掺杂几句对学员鼓励、肯定的话，保持家长心理适度的灵活性，因为危机激发多了，很多家长思维就停滞，气氛也沉闷，很不利于我们的续单） 激发高一续费的参考话术 绩，我相信您肯定不希望这样的情况发生. 非毕业班 ◆初二、高二年级利用暑假提前筹备中高考： 家长您好，***学员这学期结束后，就进入最关键毕业年级了，根据我们以往的经验，高三或初三（班主任根据学员自选年级）学生的时间特别紧张，初三、高三的新课程需要提前学习，很多学员因为没有抓住暑假提前进入备考阶段，到初三、或高三后，跟不上老师进度而掉队了。所以我们需要利用好高二\初二暑假这个关键的时间段，进行备考动员和进入复习年的专项辅导。根据***学员整体课程安排，如果把暑假课时算上，目前您的课时还不够，需要在假期续课时，例如……（举例核算说明）您看是现在续课时，还是等到假期？ 需要提前准备孩子的中高考的准备，需要学校和家庭共同努力，可以让孩子在毕业阶段有一个好成绩和一个好前程，我们何乐而不为呢？
培训机构学学续费策略 教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以几点： 1. 老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。 2. 常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。 3. 越是差生，越让家长陪读。让家长知道，学生成绩差，不是教师讲的不问题，(因为她听课了)，只是学生自己和家长督促问题。 4. 在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。 5. 面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。 6. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。 7. 提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。 8. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。 9. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。 10. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校要求必须打回访电话，向校方说明不学的原因。 续费：平常期 ①.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效做到认知每位学生和家长，例： XX妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。 每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通，关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。 ②.在离续费还有3个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。 对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小。 那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如XX近期学习较以前有所提升，比如在单词背诵上，在口语表达上，语法积累上，通过这阶段的学习都是有进步的。 英语学习是需要持续，短期的知识积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。 大量新的词汇量，知识扩充最终体现孩子的学习成效的，现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调)对学习英语的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。 大概班里能续费的学生，在离升级有三个月的时间，可以与家长沟通，让家长来陪读，并告知学期进行即将进行到底，暗示续费。 要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通。 续费：续费期 ①.在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素。 但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借机(孩子特别开心)的时刻。
目录 什么是续单？ --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2客户为什么会续单？------------------------------------------------------------------------------------------------- 2准备足够量的理由！------------------------------------------------------------------------------------------------- 4有策略地向客户提供续单理由！---------------------------------------------------------------------------------- 5若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术--------------------------------------------------------------- 7对于成绩中下学生的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------ 7激发初一续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 8激发初二续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 8激发初三续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 9激发高一续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 9激发高二续费的参考话术 ----------------------------------------------------------------------------------------- 10激发高三续费的参考话术（略：高三了，还不赶紧辅导！） ------------------------------------------- 10合同已经结束，续单的操作和话术----------------------------------------------------------------------------- 10搞好服务，是续单成功的唯一关键------------------------------------------------------------------------------ 11续费流程（一） ------------------------------------------------------------------------------------------- 11续单流程（二）-------------------------------------------------------------------------------------------------- 13
中外民俗课程单元设计 教案首页 第 1 单元第9周 2 学时单元标题： 模块一：民俗概述 课堂类别： 理论讲授 教学地点：教室 教学目标： 1、知识目标： （1）掌握民俗的概念和分类 （2）了解民俗的特征与功能、民俗与旅游的关系 2、能力（技能）目标： （1）能理解民俗文化是重要的旅游资源，并能通过丰富旅游活动，提高经济效益 教学重难点： 1、重点：民俗的特征与功能 2、难点：民俗的特征与功能 教学方法与手段：案例分析法、讲授法、ppt演示法 教学材料及工具：无
教案正页 主要教学内容及过程 一、新课内容 （一）导入任务，明确要求（10分钟） 播放红莓花儿开、康定情歌、山歌好比春江水等三首大家耳熟能详的民歌；观看我国旗袍图片；观看有趣的民谣，引起学生对民俗的兴趣。 （二）教学内容 1、民俗的定义及分类（15分钟） （1）民俗的定义 民俗即民间风俗，是广大民众所创造和传承的文化现象。从民俗与人类的关系上看，民俗是人类的伴生物，它起源于人类社会群体生活的需要，在特定的民族、时代和地域中不断形成、扩展和演变，为民众的日常生活服务。民俗一旦形成，就成为规范人们的行为、语言和心理的一种基本力量。 （2）民俗的分类 民俗是一个包罗万象的宝库，它的内容在不断的变化或扩展着。但是，民俗亦有它自身独特的类型和构架。按民俗的内容划分，我们将民俗划分为经济民俗、社会民俗、信仰民俗、游艺民俗，这是通常民俗学的分类方法。 经济民俗，指人们在创造和消费物质财富过程中所形成的民俗。主要包括生产民俗、商贸民俗、饮食民俗、服饰民俗、居住民俗、交通民俗等等。 社会民俗，指人们在特定条件下所结成的社会关系的惯制，它所关涉的是从个人到家庭、家族、乡里、民族、国家乃至国际社会在结合、交往过程中使用并传承的集体行为方式。主要包括家庭乡里民俗、人际交往民俗、人生礼仪民俗、岁时节日民俗等等。 信仰民俗，指在物质文化与制度文化基础上形成的有关意识形态方面的民俗。主要包括民间信仰、民间巫术、民间禁忌等等。由宗教信仰派生出来的信仰民俗已经融人日常生活的迷信与俗信，民俗研究则有兼顾的使命，加上宗教旅游有着广阔的客源市场，故本书把道教和世界三大宗教内容列人。 游艺民俗，指民间传统的文化娱乐活动。主要包括口头语言民俗、民间歌舞民俗、游戏竞技民俗等等。 社会生活是一个整体，为广大民众生活服务的民俗也有其整体性与系统性。在经济民俗、信仰民俗、社会民俗、游艺民俗四类民俗之间，存在着相互关联、相互制约与促进的有机联系，它们相互影响，并随着时代的发展而不断变化。 2、民俗的基本特征（20分钟） （1）民俗的集体性与模式性 民俗的集体性是指民俗在产生、流传过程中表现出来的基本特征，也是民俗的本质特征。民俗是集体智慧的结晶。首先，民俗是集体创造的。也有的民俗是先由集体中的个别人创造，经集体的认可或加工而形成的。其次，民俗的流传、完善和创新是依靠集体的行为来完成的。
ORACLE RAC日常管理 1、最常用、最重要的命令： 首先登陆的服务器然后执行su-oracle 关闭集群：$crs_stop–all ps–ef|grep ora 查看是否还有ora开头的进程，没有后方可关机。 启动集群：$crs_start-all 启动完集群后可以用如下命令检查集群状态，所有的服务都要是ONLINE才是正常的，如下[root@node1bin]$crs_stat-t Name Type Target State Host ------------------------------------------------------------ ora....w1.inst application ONLINE ONLINE node1 ora....w2.inst application ONLINE ONLINE node2 ora.cjw.db application ONLINE ONLINE node1 ora....SM1.asm application ONLINE ONLINE node1 ora....E1.lsnr application ONLINE ONLINE node1 ora.node1.gsd application ONLINE ONLINE node1 ora.node1.ons application ONLINE ONLINE node1 ora.node1.vip application ONLINE ONLINE node1 ora....SM2.asm application ONLINE ONLINE node2 ora....E2.lsnr application ONLINE ONLINE node2 ora.node2.gsd application ONLINE ONLINE node2 ora.node2.ons application ONLINE ONLINE node2 ora.node2.vip application ONLINE ONLINE node2 ps–ef|grep ora 下面是一些简介，了解一下就可以了，有时间可以深入研究。 一、Oracle RAC简介： Oracle RAC支持Oracle数据库在集群上运行真正的应用程序。此处的真正应用是指RAC能够支持所有类型的主流商业应用程序。这包括流行的封装产品，如SAP、PeopleSoft
1什么是续单？ 2 客户为什么会续单？ 3准备足够量的理由！ 4 有策略地向客户提供续单理由！ 5 若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！ 6 对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术 7 对于成绩中下学生的参考话术 7 激发初一续费的参考话术 8 激发初二续费的参考话术 9激发初三续费的参考话术 10 激发高一续费的参考话术 11激发高二续费的参考话术 12 激发高三续费的参考话术（略：高三了，还不赶紧辅导！） 搞好服务，是续单成功的唯一关键 续费流程（一） 续单流程（二） 如何实现续单 什么是续单？ 一般理解，续单是指辅导合同已经或即将结束，客户重新和优胜续约、续费的行为。实际中，加科目（扩单）的情况，也很多，我们也归到续单概念里。至于续单的时机，较多的是在辅导即将结束，比如还
有20课时左右时，我们可着手开展针对性的续单工作。加科目，发生在辅导前期、中后期的情况都有可能。 客户为什么会续单？ 至今没见过客户主动续单的情况，若有也不会多，客户的续单，需要班主任积极的促成工作。 从续单的难度看，有一类家长，已经有倾向续单了，辅导效果较好，学员也比较喜欢优胜的氛围，只要班主任简单促一下，就会续单。这种情况我们也不多讨论。 有一类家长，辅导效果可能比上一种情况还好，但由于内心期望较高，所以，并不倾向继续辅导，但是，也没拿定主意。我们需要有力度的促进一下，很可能实现续单。 再有，就是不打算续单的，也许已经选择了另家辅导机构，也许已经不打算辅导下去了。这里，不在我们这里辅导，不一定是对我们服务的否定，有可能是认为自己的孩子太顽固、无可救药了，在哪里辅导也是浪费时间，所以要了解家长的真实想法。 当然，实际中的家长其复杂程度，只能用我们的感觉或经验来具体判断，对于正常辅导至快结束的客户（如辅导期过了2/3的情况）我们就可以认为其能接受我们的辅导并有延续的可能。 说个例子，帮助新班主任来突破认识。有个学员初三毕业结束辅导，中考成绩应该说，没有明显提升，或者说没提升。班主任在合同结束后，也没及时回访。高一开学后，给学员打电话了解学员的状况，和学员父亲谈，了解到，开学后的几周，学习吃力，于是班主任就试探说，让某
一、Oracle RAC原理 ORACLE RAC原理在一个应用环境当中，所有的服务器使用和管理同一个数据库，目的是为了分散每一台服务器的工作量，硬件上至少需要两台以上的服务器，而且还需要一个共享存储设备。同时还需要两类软件，一个是集群软件，另外一个就是Oracle数据库中的RAC组件。同时所有服务器上的OS都应该是同一类OS,根据负载均衡的配置策略，当一个客户端发送请求到某一台服务的listener后，这台服务器根据我们的负载均衡策略，会把请求发送给本机的RAC组件处理也可能会发送给另外一台服务器的RAC组件处理，处理完请求后，RAC会通过集群软件来访问我们的共享存储设备。 逻辑结构上看，每一个参加集群的节点有一个独立的instance，这些instance访问同一个数据库。节点之间通过集群软件的通讯层（communication layer）来进行通讯。同时为了减少IO的消耗，存在了一个全局缓存服务，因此每一个数据库的instance，都保留了一份相同的数据库cache。 二、RAC中的特点是： 每一个节点的instance都有自己的SGA 每一个节点的instance都有自己的background process 每一个节点的instance都有自己的redo logs 每一个节点的instance都有自己的undo表空间 所有节点都共享一份datafiles和controlfiles Oracle还提出了一个缓存融合的技术(Cache fusion) 目的有两个 1.保证缓存的一致性 2.减少共享磁盘IO的消耗 因此在RAC环境中多个节点保留了同一份的DB CACHE 缓存融合（Cache fusion）工作原理： -**************************************** 1.其中一个节点会从共享数据库中读取一个block到db cache中 2.这个节点会在所有的节点进行交叉db block copy 3.当任何一个节点缓存被修改的时候，就会在节点之间进行缓存修改 4.为了达到存储的一致最终修改的结果也会写到磁盘上 三、ClusterWare组件 ******************* 有四种Service Crsd - 集群资源服务 Cssd - 集群同步服务 Evmd - 事件管理服务 oprocd - 节点检测监控 有三类Resource VIP - 虚拟IP地址(Virtual IP) OCR - Oracle Cluster Registry(集群注册文件),记录每个节点的相关信息
最接地气的续费策略分享 A 续费过程 为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以几点： 1. 老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。 2. 只要教室有空地，一定要求家长陪读。家长越多，说明你的课越能吸引人。 3. 常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。 4. 越是差生，越让家长陪读。让家长知道，学生成绩差，不是教师讲的不问题，（因为她听课了），只是学生自己和家长督促问题。 5. 在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离 6. 面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。 7. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。 8. 提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。 9. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。 10. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。 11. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校要求必须打回访电话，向校方说明不学的原因。（校方也会安排教务长亲自打电话） 12.续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励； B续费平常期 1.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效做到认知每位学生和家长，（如X X妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。。。。）每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通）关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。 2.在离续费还有3个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。（对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小，那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如X X近期学习较以前有
中国民俗旅游 一、名词解释 1、民俗：民俗是世代传袭下来的、同时继续在现实生活中有影响 的事象，是形成了许多类型的事象，是有比较相对稳定形式的 事象，是表现在人们的行为上、口头上、心理上的事象，是反 复出现的深层文化事象。 2、民俗旅游：是指人们离开常住地到异地去，以地域民俗事象为 主要观赏内容而进行的文化旅游活动的总和，是人类文明进步 所形成的一种文化生活方式。 3、饮食结构：是指日常生活中一日三餐的食物搭配，中国传统的 饮食结构包括主食、菜肴和饮料三部分。 4、居住民俗：顾名思义，就是平民百姓在居住行为上的民俗习惯。 5、蒙古包：主要流行于我国以畜牧业为主要经济的游牧民族居住 区，蒙古族的蒙古包呈圆形尖顶，包身用若干个称作“哈那” 的木条围成，通常用羊毛毯一层或两层覆盖，样似草原上洒落 的莲花。 6、交通民俗：就是在交通设施和交通工具的创造与使用过程中产 生的与交通有关的民间习俗与惯制。 7、节日：是一种具有民俗意义或者纪念意义的进行社会活动的日 子，一般有固定的日期，有特定的主题，有群众的广泛参与。 8、蒙古的“那达慕”大会：“那达慕”，蒙古语“娱乐或游戏”的 意思，起源于13世纪，在蒙古族人民生活中占有重要地位。一
般在每年七八月牲畜肥壮的季节，进行5~7天，主要活动项目 是进行射箭、摔跤、赛马的比赛。 9、游艺民俗：它是民间文艺活动、民间游戏、竞技等文化娱乐活 动的模式化与传承行为的总称，有较强的娱乐性和群众性。 二、选择或填空题 1、民俗的种类：（1）物质民俗（2）社会民俗：人生礼仪，岁时节 日民俗，社会结构民俗，游艺民俗。（3）意识民俗 2、（1）腊八要喝八宝粥（2）春节吃饺子（3）正月十五吃元宵（4） 二月初二煮猪头（5）立春吃春饼（6）五月端午吃粽子（7）八 月十五吃月饼（8）重阳节吃花糕 3、（1）山东菜“一菜一味，百菜不重”。清蒸加吉鱼、九转大肠 （2）四川菜系“一菜一格，百菜百味”。灯影牛肉、毛肚火锅、水煮肉片、清蒸江团。（3）福建菜，佛跳墙。（4）湖南菜系， 腊味合蒸，冰糖湘莲。（5）安徽菜系，无为鸡。 4、“津门三绝”：“耳朵眼炸糕”“桂发祥麻花”“狗不理包子” 5、肉制品有蒙古族的“风干肉”，彝族的“坨坨肉”，纳西族的“琵 琶肉”，苗族的“酸鱼” 6、绿茶，“清汤绿叶，色泽光，清香芬芳，味爽鲜醇，滋味收敛性 强”的特点。西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春 7、红茶，安徽祁红、云南滇红、湖北宣红、四川川红等。 8、白茶，白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉。 9、黄茶，君山银针。