视频:循序渐进学Excel-1-成为高手的捷径
----积极的心态；正确的方法；充足的资源。
成为Excel高手的捷径---积极的心态
培养兴趣挑战自我
重视压力迎接挑战
Excel 值得学习的原因：普及性标准性兼容性
成为Excel高手的捷径---正确的方法
事半功倍（作到以下几点）：循序渐进善用资源学以致用多多实践
Excel主要功能：数据操作Inpu t＆Edit；图表与图形Chart＆Dingram；公式与函数Formula ＆Function；数据分析Data Analyze；宏与VBA Marco＆VBA。
F1键各种搜索、论坛
视频:循序渐进学Excel 2数据输入与处理入门
Excel主要功能分类：同上一节
数据操作：录入与导入；常规编辑；格式化；高级编辑；自定义环境；打印。
进入Excel界面；上述功在菜单里
提高数据录入效率：减少无用击键次数：数字小建盘的盲打
示例如下：录入数据方法横向录入法：按Tab 键最后一个按Enter
横向录入法：先选区域，按Enter，会自动换列
快速返回：Shift+Enter即可
数字小建盘的盲打
几种典型数据的快速录入：身份证号码；当前日期；平方与立方；岁够与叉叉
身份证号码：一般情况下在一个单元格中输入数字位数超过11位就会以很难看的格式
可以先选中单元格，点右键选择设置单元格格式—数字—文本—点确定然后再输入即可这是你会发现在单元格右上角有个三角，这说明设置生效了
撇号在键盘半角下有对输入数据没有影响银行帐号等要想以正确的格式显示可以以这样的方式输入
制表日期：快捷键----Ctrl +；即可显示当前日期
希望日期自动更新：在单元格中输入“= now（）”按回车键这么一个简单的函数
平方的输入：输入m2 若直接设置单元格格式则不行；可以在编辑栏中只选中2 –在菜单中选择格式—在字体中够选上标即可，也即使可以在选中个体的情况下进行设定；如颜色等另外比较快的方法（仅在数字小键盘中有效）：在单元格中输入m---按住Alt键+178 –然后松开Alt键按回车键即可
三次方的输入（仅在数字小键盘中有效）：在单元格中输入m---按住Alt键+179 –然后松开Alt键按回车键即可若不行应该调一下输入法
对钩和叉叉：一般在插入菜单里—特殊符号---数学符号里
对钩：Alt键+41420 ；叉叉：41409
提高编辑效率：掌握常用编辑功能的用法；掌握Excel常用快捷键；双手操作，鼠标键盘齐上阵
常用的几个编辑技巧：在表格中快速插入；省力录入有规律的数据；批量录入数据；批量缩放数据
示例：插入一行常见方法是右击鼠标—单击插入即可若想插入多行可在选择一个单元格后按F4键即可，F4键作用是重复上一个操作
插入列：常见方法是右击鼠标—单击插入即可，插入多行连续按F4键即可
还原是Ctrl+Z
一次性插入多行---在插入的起始行处按下去---鼠标左键往下拖到4行（出现4R）--然后单击右键插入即可就是把这几行当作一个整体直接插入
若要插入单元格：一般方法是选中单元格区域---单元格右移或左移简便方法是把鼠标的光标移到单元格的右下角—就出现一个十字架—左手按住Shift键—右手往想要的方向拖即可如何省力录入一些数据：如下例
数据有规律
可以直接拖—用自动填充法但是针对的是连续的方法
方便的方法是：入库单号码的输入只需输入一个入字号码，然后选中这一列中要输入的区域----设置单元格格式---数字---自定义---类型中输入“入字07”00000 –点确定再输入时只需输入最后的几位数字就可自动生成
物品的输入：在一个单元格中输入黄金---然后在选中其他的一个单元格
设置方法是：首先选中要输入名称的区域—在数据菜单---有效性—设置—允许中选序列—来源选中已设置好的物品名称的单元格这时在单元格单击鼠标左键即可看到，单击小三角即可选择物品名称。物品名称可以设置为隐藏
批量录入的方法：例1：如在一个表格中不容许有空白单元格要输入“无”字
方法是：首先是选中包含空白单元格的区域—按F5键（定位的快捷键）---弹出一个定位对话框—选择定位条件—弹出定位条件对话框（不是可以简单的定位到具体的单元格和区域，有很多特殊条件的单元格和区域，甚至包括对象都是可以快速的来定位，定位之前先选择一个区域—这里选空值—点确定看到全部空白的单元格被选中---然后采取批量录入的方法—先定位到编辑栏当中—输一个无字—Ctrl+回车键在当前选中的区域中即可一次性输入
例2：合并单元格中不能进行排序、筛选等操作
首先取消合并单元格—怎么样在各季度另外2个单元格里输入1、2、3、4季度呢方法也是选中这一列--按F5键（定位的快捷键）---弹出一个定位对话框—选择定位条件—弹出定位条件对话框---选空值—点确定看到全部空白的单元格被选中---然后在编辑栏当中输入一个公式（简单的单元格引用--相对引用）输入=-----点这一列1季度所在的单元格--Ctrl+回车键即可然后要把这一列变成数据而不是公式，选中这一列单击右键选择复制---然后单击右键1季度下边的单元格选择‘选择性粘贴“---选则粘贴中的数值即可
对表格进行快速的缩放以上述表格为例让数据都扩大一万倍方法是：在任意一个空白单元格中输入一万选中它Ctrl+C复制然后再选中整个单元格区域单击右键—选择选择性粘贴---在运算中选择乘—单击即可
循序渐进学Excel3函数与公式入门
Excel主要功能分类：同上一节
函数与公式入门：公式基础；函数应用；函数嵌套；数组公式；自定义函数
Excel公式的核心价值：计算；建立起数据之间的关联
同上计算与分析环节就某一类计算任务达成后，并不希望是一次性走完还是反复用呢，当任务完成后一般是一次性走完。使用Excel函数与公式，创建一个计算模型后，只要你改变数据就可自动完成计算，而不需要手动计算。示例如下: 自动计算只要有计算模型就可反复利用
Excel公式的类型:
普通公式:一是不包涵函数如对A1+A 2中数据求和方法是: 选中一个单元格--输入=--单击A1单元格--输入+号---单击A2单元格—回车键即可；一是包涵函数的普通公式：对A1到A10求和，方法是: 选中一个单元格--输入=sum(选中A1到A10)---回车即可
数组公式：可进行多重运算公式，特征包涵2个花括号
如对B列于A列值之差进行平均值计算可用一个公式即可：=average(B1-Bn—A1--An) ---Ctrl+Shift+Enter即可
选中一个单元格--输入=average(--选中B1-Bn单元格----输入减号- 然后再选中A1--An单元格--输入) ---按Ctrl+Shift+Enter即可
命名公式：就是使用名称来进行辅助运算的公式，事实上是名称的另一个名字，单元格都有自己的名字：即列号+行号（Excel内定）但是可以对其另外命名
在工具表上面一行的名称框中对其进行命名，选中某个单元格或区域，在名称框中输入新名称即可。这样命名的好处是：以后要对其进行计算的时候可直接输入你新命名的名字即可进行运算，如求和计算，可直接输入=sum（新名称）就可计算
另外在命名公式里面，不但可以简单的使用单元格引用去对现有的单元格或单元格区域进行命令，还可把公式直接写到名称里面，必须通过定义名称的对话框来做：按Ctrl+F3 调出定义名称的对话框如下：输入在当前工作簿中的名称如为title（以后在别的公式里面更方便调用）--- 在应用位置中输入如=Sum(data) 这样做意义：定义一个命名公式，名字叫做title，它的计内容是直接汇总data这个单元格区域的值，点确定。但是它在工作表中是不会自动显示的，因为命名公式是存在于内存当中的一种公式，直到指定它在单元格中显示时，Excel 才会找回data、title，方法是选中一个单元格输入data或title回车，就可直接进行计算，计算过程就省略掉了，以后构件一些复杂的公式时，就可把分段计算的任务编写到这个名称里面，以方便其他公式去进行调用
Excel 公式的重要基础知识
单元格引用范围；单元格引用类型：相对引用绝对引用混合引用
如公式只用一次就不可能接触到这类知识；进行相似的运算时就要进行多次相同的计算，就要对原模型公式进行大量的复制，就要甬道单元格引用这类知识
单元格引用范围：单元格引用到本工作表中的单元格；也可引用到本工作簿但不同工作表中的单元格；还可引用到其他工作簿中的单元格
单元格引用类型：相对引用绝对引用混合引用
要求：一是计算各区07年利润方法1是只需计算第一个东北区的利润（在合计那个单元格右面的单元格中输入=---然后点击收入的单元格--输入---点击支出的单元格---按回车键即可得出利润）-----然后直接拖动鼠标即可采用同样的公式进行计算
默认情况下采用的是相对引用的类型如上述操作就是以某个为标准进行上个单元格减去下个单元格因为参照物有所不同
二是根据08年预计利润增长率来计算08年各区的利润额方法是：在2008年右面的单元格输入=----点击上面的合计单元格---然后在2008年右面的单元格输入×号---然后再点击上面的2008年的预计利润增长率—点回车即可算出东北区的值要想进行其他区的计算就要固定“08年预计利润增长率”这个绝对引用的单元格—在编辑栏中栏中F4键进行引用类型之间的切换---然后直接拖动鼠标到最后就可直接计算出来（注意：美元符号就表示就这个单元格固定了）这是绝对引用的类型
三是混合引用类型，在复制公式时，有时希望行能够变化，但是列固定（引用行时不动列）；有时是行不动但是列可动。不是各区有一个公共的增长率，而是每个区都有自己的增长率，
需要计算2008年各区的收入和支出分别是多少？
提示：相对引用行不动列变化
300多个函数常用的20多个
在插入函数中选择所要的函数—选择要进行运算的区域—点确定即可
函数的嵌套RIGHT（A1，LEN（A1）—3）
RIGHT函数---提取某一个字符串从它的右边开始提取，它可指定提取几位。如A1表示提取字符串的位置；逗号把参数分隔开，第二个参数LEN（A1）-3表示提取字符串的位数，有一个表达式组成，总字符串减3
IF函数能够执行最规则的条件判断，然后返回不同结果的一个语法，从而在运用其它函数运算就得心应手
IF函数可以理解为如果怎么样就怎么样，否则怎么样就怎么样
根据值的大小给出评价
注意：汉字要用半角状态下的英文引起来在评价单元格输入=if(点击合计值所在单元格﹥某个设定值，“好”，“差”)回车键即可然后把公式拖曳复制即可看出其他区的评价好差
一般是多个if连用如更多个评价好较好要用到嵌套但是不超过7层
输入想要查询的东西，公式就可以帮你显示0—确切查找
月份中的设置可以用数据有效性设置就可直接进行选择月份不用反复输入月份
查找值在查找区域的第一列
视频:循序渐进学Excel-4-图表与图形
循序渐进学Excel-4-图表与图形入门Kevin Zhou
Excel的主要功能分类之一：
图表与图形内容：标准图表；组合图表；图表美化；高级图表；交互式图表；图示
图表的作用：
迅速传达信息；直接专注重点；更明确的显示其相互关系；使信息的表达鲜明生动
常用商业图表类型：数据类和非数据类图表
Excel图表的优点：功能强大，易于操作；种类丰富，易于扩展；数据与图表紧密结合
使用图表最重要的事情：Wha t要表达什么→Whic h根据需求需要什么图标表达→How制作过程
选择正确的图标比例排序时间序列频率分布关联性
饼图：主要用于反映各个部分之间占比的情况
条形图：一组数据进行排序或者希望显示它们之间关联性的时候
柱形图和折线图：主要用来反映在某一个时间序列上或者按照某一个指标进行的频率区隔上上各项数值的多少；柱形图主要反映的是一个量的变化，折线图主要反映的是一个趋势和走
位。
散点图：主要用于表达各项数据之间存在的一种隐藏的关系，也就是关联性
Excel图表基础操作：
1.快速生成法：按F11可根据数据生成一张图表
2.图表向导：根据数据生成，可在图标对话框中进行编辑表格
怎样让图表自动随数据的变化更新：方法一：可以选择新增数据区域，当光标变成十字架时按住左键不放，即可直接拖到图表中放开左键即可；方法二：选中图表时，数据就会出现一个框标出，把光标放到框行角上，当光标出现双向箭头或者是双十字箭头直接拖动即可
原则：
绘图区要突出双击图例：打开图例格式对话框---选择字体----修改字体，取消自动缩放
双击X轴Y轴可同样修改字体取消自动缩放
图表背景可用Delete 删除选中背景按Delete 删除
可去掉网格线双击它或者是修改选择颜色和样式
双击柱形图等可对其进行设置边框等
双击图表柱形图或其他图形--打开数据系列格式—选择图案中的填充效果单击弹出填充效果—选择图片—点选择图片---找到自己需要的图片自己设置图片格式如笑脸可以设
置笑脸的格式
做哭脸时方法2：首先在绘图工具栏中插入哭脸的图片到EXCEL表中—按CTRL+C复制，然后选中要美化的数据轴—然后按CTRL+V粘贴即可
美化后为以下
双坐标轴格式：可以用2个
选中实际数据系列---双击进入数据系列格式---在坐标轴中选择次坐标轴—确定
在图表右测出现一个次坐标轴—单击选中它删除
然后双击上边兰色部分--- 进入数据系列格式---图案中设置
内部填充色为无色
数据系列格式中选项中调整分类间距
然后再调节红色部分
根据下图右表制作
首先选中右面的图表----用图表向导—堆积柱形图—简单的美化
然后双击柱形图---进入数据系列格式—选项中分类间距调为0
选中减少的数据标志—进入数据标志格式---字体
隐藏0 用3个分号设置隐藏
视频:循序渐进学Excel5数据分析入门Kevin Zhou
循序渐进学Excel5数据分析入门
Excel的主要功能分类之一：
数据分析:排序、筛选、列表、数据透视表、假设分析、高级分析
数据的排序：基本排序方法；对超过3列以上的数据进行排序；按特定顺序排序；….
如日期早晚排序：单击日期单元格可在常用工具栏中用升级或降序排序
但是这样的话很可能无法得到正确的排序结果
标准的基本排序方法是：选中整个数据（按Ctrl+A 或者是Ctrl+Shift+8）→单击菜单数据→排序→弹出排序对话框
对超过3列以上的数据进行排序方法：
分2轮进行排序：第一轮是完成日期和责任人：选中整个数据表→单击菜单数据→排序→弹出排序对话框→主要关键字为完成日期→次要关键字为责任人→确定
第二轮是完成类别、项目和开始日期：选中整个数据→单击菜单数据→排序→弹出排序对话框→主要关键字为类别→次要关键字1为项目→次要关键字2为开始日期→确定即可
通过2轮的排序就可完成5个关键字的排序
怎么样按职务大小进行排序？首先把职位大小排序告诉Excel
单击工具菜单→选项→自定义序列→输入序列→输完一个职位按回车键→完了单击添加
然后再选中表格→单击菜单数据→排序→弹出排序对话框→主要关键字为职务→单击选项→排序选项对话框→在自定义排序次序中找出所设置的排序次序→点确定返回即可
使用分类汇总：简单分类汇总；多级分类汇总；把分类汇总的结果复制出来
一个销售的明细表：希望对上表某个销售项目进行汇总，可采用分类汇总的方法快速解决默认状态下这张表是按照销售单的ID号进行排序的，不能直接使用分类汇总，必须借助Excel排序功能，首先要分类再汇总
假设按销售人来分类，就是每个人都销售多少东西，先对销售人员进行排序，因这个表格比较规范，可直接使用常用工具栏排序工具按扭，这样每个人的销售记录都被排到一起，下面就可以使用分类汇总：
单击数据菜单→分类汇总→弹出分类汇总对话框→分类字段（销售人员）→汇总方式（求和）→选定汇总项为销售额→单击确定
分类汇总：按分类一汇总每个人的销售总额；创建了一个分级显示的界面：销售人员总的销售总额下表1，每个人的销售总额如下表2
若想对分类汇总使用多级的汇总，想看以下地区销售汇总，地区销售的每个人具体汇总：首先取消现在的分类汇总→单击工具菜单→分类汇总→弹出分类汇总对话框→单击全部删除即可取消分类汇总
接下来是按照要求对这个表分类汇总使用多级的汇总：原则是优先级高的先排序，优先级低的后排序，在这个表中：销售地区是较高的，销售人员是较低的
首先单击工具菜单→排序→弹出排序总对话框→主要关键字为销售地区→次要关键字为销售人员→点确定所有地区一样都在一起，地区里每个人的销售也排在一起
第二步进行汇总：第一次汇总单击工具菜单→分类汇总→弹出分类汇总对话框→分类字段（汇总每次只能选择一个分类字段，先汇总的项目先汇总，分类字段为销售地区）→汇总方式（求和）→选定汇总项为销售额→单击确定
第二次汇总单击数据菜单→分类汇总→弹出分类汇总对话框→分类字段（销售人员）→汇总方式（求和）→选定汇总项为销售额→去选“替换当前分类汇总”（因为现在的设置要取消上一步的设置，所以要去选，刚才的设置才能保留）→单击确定
现在Excel的分级显示为4级
每个地区汇总上每个人仍然有汇总
第一级总的汇总第二级每个地区第三级每个地区有个人销售汇总
第四级数据列表
问题是ExcelXP 或者是Excel2003 当进行多级汇总时，可能会有一些小问题，因为Excel 在更高级别的版本进行分类汇总运行模式有一些小的改变，汇总没有问题，可能是有一些混乱，可对Excel进行一些设置。
小结：
简单分类汇总方法：
1.根据分类字段进行表格排序；
2.执行分类汇总
多级分类汇总方法
1.根据分类字段的优先级次序进行表格排序；
2.依次执行分类汇总，优先级别高的先汇总怎么样把分类汇总的结果复制出来？方法是：
选中想要复制的区域→按F5键定位→弹出定位对话框→点击定位条件→弹出定位条件对话框→钩选可见单元格→点击确定→然后按Ctrl+C复制→在新的工作表中Ctrl+V粘贴
这样就可以把分类汇总的结果复制到其他的表格
具体演示以下示例如下
查询：按找既定的条件一行一行的信息都可显示
查找：在编辑过程中快速定位到想要定位的单元格
在Excel进行数据分析时，标准操作方法：若表格很规范，使用各种表格都不用全选；若不能确保表格规范需先全选表格。
单击数据菜单→筛选→自动筛选→看到在每个字段右边都会出现一个小三角→在下拉列表中选择想要看的选项（选中相应的记录就会显示）→可同时对多个字段进行并列的筛选
取消对某个字段的筛选方法是：单击字段→在下拉列表中选择全部就恢复了所有这个字段的显示
在自动筛选里有更多的选项如可以查询在前多少项中最大或者是最小的几个值，在下拉列表中选择自动筛选前多少项点确定即可
还可以按照更复杂的选项进行筛选：如下
字自动筛选里一个自定义选项：在字段小三角下拉列表中选择自定义选项→进入自定义自动筛选对话框→条件1中选择始于→在其右面的值中选择07→点击确定
看到公司代码以07开始的都被筛选出来了→在字段小三角下拉列表中选择全部进行恢复接下来看Task List 中的2：发票金额在1000-5000之间
进入自定义自动筛选对话框→条件1中选择大于→在其右面的值中输入1000 同时选择与条件2中选择小于→在其右面的值中输入5000→点击确定即可
接下来看Task List 中的3（同上）：
进入自定义自动筛选对话框→条件1中选择始于→在其右面的值中输入?OO即是第一个字符不确定，第二个、第三个字符为OO→点击确定即可
和其他一样复制直接粘贴到其他表中即可
使用更复杂的条件来查询数据：
新产品推广方案 >方案一：新产品推广方案 名称桃花岛生态矿泉水推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的>计划等 6．消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象
年后跳槽BAT必看：10种数据结构、算法和编程课助你面试通关 译者 | 大鱼 编辑 | 一一 出品 | AI 科技大本营 进入 BAT 这样的巨头企业工作，无疑是很多程序员的梦想。但事实上，能通过这些公司高难度编程面试的只是一小撮人，大多数人因为理论知识和项目实践的匮乏导致在面试后很快被淘汰，没有为面试提前做好扎实的准备工作。 年后是程序员扎堆跳槽的高峰时段，如何准备好这些大公司的编程面试？应该先准备哪些方面？需要解决哪些问题？如何解决编程中出现的文因以及其他相关技术问题？尤其对计算机专业的毕业生而言，这些问题对他们来说无所适从，仅依赖于课本中的编程语言和数据结构来准备面试，很明显远远不够。 程序员 javinpaul 对此深有体会，早年间他面临同样的困境，也因此错失了 Microsoft 和 Amazon 的工作机会，所以他在博客上分享了自己多年来总结的课-程学习经验，以帮助程序员在编程面试中做好准备。 他给出的编程面试“法宝”中，不仅有专门针对于编程面试的书，如《Crack the Coding Interview Questions》，还有线上课-程和编程训练营，来帮助程序员准备编程面试。 线上课-程：
虽然训练营可以学习方法论、重点总结以及严谨练习，但它的费用有点高，并不是每个学生都能负担得起。另一个选择是如《Software Engineer Interview Unleashed》这样的线上课-程，既便宜又能提供类似编程训练营里面的互动指导。 Software Engineer Interview Unleashed： 在诸如 Udemy 和 PluralSight 这样一些流行的线上课-程网站上，有很多可供大家选择的编程面试课-程，而你要选择合适自己的课-程。 PluralSight： 十门针对编程面试的数据结构与算法课 javinpaul 分享了一些有助于准备编程面试的优质课-程，你可以根据个人的经验和技能，从中选择一到两门课，从而去准备下一次工作面试。这些课-程的大部分都侧重于数据结构与算法，这是所有编程面试中最重要的话题，但它们也会教你如何解决问题以及工作面试中其他方面的知识，如关于编程语言的问题，Java、C++、数据库、SQL 概念及 Linux 命令等。 一旦你完成了任何一门在线培训课-程，就会具备足够的知识去开始下一次面试，同时也会更清楚未来的努力方向。 一、数据结构与算法分析 -- 求职面试 要记住，选择合适的数据结构能够大大提升 CPU 和应用程序的内存性能。比如用集合来解决重复元素问题会容易很多。你也会学习到如何求每种数据结构的复杂度。最后，你可以写出运行更快且内存使用率低的代码，也能学习如何使用被许多程序员忽略的技术来分析问题。
新产品推广方案范文 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方 案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便 要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析 的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认 同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案! 二、了解市场:找出机会,初定目标 2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示, 很明确的告诉我们, 今年夏季的主推产品是干拌面 这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不 热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5—— 9月处于销售高峰, 占全年拌面销量的85%以上, 11—— 2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小, 属于小众市场。 可见, 干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看, 2002年1 月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年
4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%, 干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。 干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 新产品推广方案 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP 运作如下: 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间:新产品导入期 四、活动内容 一商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
https://www.doczj.com/doc/2014507957.html, 学Python matplotlib(面积图)_光环大数据python培训 我们之前写过一篇文章是关于折线图的可视化《从零开始学Python【14】—matplotlib(折线图)》，一般来说，折线图表达的思想是研究某个时间序列的趋势。往往一条折线图可以根据某个分组变量进行拆分，比如今年的销售额可以拆分成各个事业线的贡献；流量可以拆分为各个渠道；物流总量可以拆分为公路运输、铁路运输、海运和空运。按照这个思路可以将一条折线图拆分成多条折线图，直观的发现各个折线图的趋势，但遗憾的是不能得知总量的趋势。为了解决这个问题，我们可以借助matplotlib中的stackplot函数绘制面积图来直观表达分组趋势和总量趋势。 stackplot函数语法及参数含义 stackplot(x,*args,**kargs) x指定面积图的x轴数据 *args为可变参数，可以接受任意多的y轴数据，即各个拆分的数据对象 **kargs为关键字参数，可以通过传递其他参数来修饰面积图，如标签、颜色 可用的关键字参数： labels:以列表的形式传递每一块面积图包含的标签，通过图例展现 colors:设置不同的颜色填充面积图
https://www.doczj.com/doc/2014507957.html, 案例分享 以我国2017年的物流运输量为例，来对比绘制折线图和面积图。这里将物流运输量拆分成公路运输、铁路运输和水路运输，绘图的对比代码见下方所示： # ========== Python3 + Jupyter ========== ## 导入第三方模块import pandas as pdimport numpy as npimport matplotlib.pyplot as plt# 设置图形的显示风格https://www.doczj.com/doc/2014507957.html,e('ggplot')# 设置中文和负号正常显示plt.rcParams['font.sans-serif'] = 'Microsoft YaHei'plt.rcParams['axes.unicode_minus'] = False# 读取数据transport = pd.read_excel('transport.xls')# 窥探数据框的前5行transport.head()# 折线图的x变量值，即Jan（一月份）到Aug（八月份）8个值N = np.arange(transport.shape[1]-1)# 绘制拆分的折线图labels = transport.Indexchannel = transport.columns[1:]for i in range(transport.shape[0]): plt.plot(N, # x坐标transport.loc[i,'Jan':'Aug'], # y坐标 label = labels[i], # 添加标签marker = 'o', # 给折线图添加圆形点linewidth = 2 # 设置线的宽度 )# 添加标题和坐标轴标签plt.title('2017年各运输渠道的运输量')plt.ylabel('运输量(万吨)')# 修改x轴的刻度标签plt.xticks(N,channel)# 剔除图框上边界和右边界的刻度plt.tick_params(top = 'off', right = 'off')# 显示图例（即显示label的效果） plt.legend(loc = 'best') # 显示图形plt.show() 这就是绘制分组的折线图思想，虽然折线图能够反映各个渠道的运输量随月份的波动趋势，但无法观察到1月份到8月份的各自总量。接下来我们看看面积图的展现。
新产品推广策划书 篇一：产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确， 媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广
如何从零开始学习网页制作网站建设问答以及需要学习的软件
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如何从零开始学习网页制作网站建设问答需要掌握的技术和软件有哪些？ “零”的意义：没有任何网页制作基础，没有接触过如何制作网页！ 1.我没基础，可否学习网页制作？ 可以！完全可以！因为谁都不是生来就会的。大家都是通过后期老师的教学来学会的。所以别人能会，你也可以！ 2.我应该怎么开始学习网页制作？ 现在网上有很多教程或者专业的教学网站，可以先去看看了解，掌握好最基础的知识和概念。如果你是自学，看一些免费的教程尽量选择录制日期比较新的视频教程。因为技术是在不断进步的，而且进步的非常快！当然你要是想快速并系
统的学习，建议你找一个好的老师。 3.我需要有哪些准备？需不需要会英语？ 有一台电脑。 还有一个积极好学的心态。 会英语最好，不会也没关系。 4.学网页需要多久？ 永远也学不完。但是，阶段的学习会非常快，可以完整制作一个目前阶段需求的项目。技术在日新月异地变化。活到老，学到老。 5.所需要掌握的软件有哪些？ Phpstorm 6.我们需要学习哪些内容？ a)html:超文本标记语言，是网页的根本，是 用来布局 b)css：层叠样式表，它的作用是装饰网页
c)javascript:网页脚本，最主要是要掌握一些 库，比如jquery,jquery.form,模板库即可，简称：js d)一门服务器端的语言.比如 php,asp,c#,java,python,ruby.技术是用share. 是用来分享。 e)数据库：mysql,其它类型的据库： mssql,oracle,sqllite3.数据库只是数据的载体，sql:结构化查询语言。 综上我们要想做成一个完整的网站，我们需要掌握的技术： Html,css,javascript,php,mysql(sql) Div css 布局很好，大多采用div css Html包含了div,div是html中一个元素，在实际的开发过程中，我们会遇到更多的html其它
新品上市推广文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP（独特的销售主张，Unique Selling Proposition)。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。 一、市场推广的前奏 1、竞争市场调查 调查目前市场上同档次主要竞品有哪些主要消费人群是谁目前总体市场表 现怎样市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购 买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。 市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动 完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、 分析目前市场上的现实需求点。 2、产品USP提炼 根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设
计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。 3、营销策略规划 营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。 产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。 价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。 市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。 渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置数量是多少怎么分配一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠
PHP起步 欢迎来到PHP的世界！ PHP语言是最受欢迎的Web开发语言之一。它以学习简单、开发快速、性能稳定而倍 受Web开发人员的青睐。PHP不仅使用人员众多、数以万计的Web站点用它构建，而且有 强大的社区支持，使得无论是用PHP开发Web应用，还是学习PHP语言，都会快速有效、 事半功倍。在各种Web开发语言、框架、概念纷扰的今天，PHP仍以其独特魅力吸引更多 的Web开发人员学习和使用。 选择PHP，没错的！ 1.1初识 PHP PHP是一种服务器端的、嵌入HTML的脚本语言。它的语法结构和C语言极为相似。为了能够快速地编写动态Web页面，PHP还加入了自己的某些语言特征，这些特征都非常容 易理解和使用。先来看一个嵌入有PHP代码的HTML文档。
用Python解决数据结构与算法问题（一）：Python基础 python学习之路 - 从入门到精通到大师 一、你【实战追-女生视频】好世界 Python是一种现代的，易于学习的面向对象的编程语言。它具有一组强【扣扣】大的内置数据类型和易于使用的控件结构。由于是解释【１】型语言，因此通过简单地查看和描述交互式会话，更容易进行【О】检查。所以好多人会和你说推荐你使用 anaconda 的，比如：【⒈】深度学习入门笔记（五）：神经网络的编程基础。 在 j【б】upyter notebook 中是提示输入语句，然后计算你提供的Py【９】thon语句。例如： pri【５】nt("Hello，World") Hel【２】lo，World 打印结果【６】： print("".join("Hello World")) 二、数据入门 因为Python是支持面向对象的编程范式，这意味着Python认为在解决问题的过程中的重点是数据。在任何面向对象的编程语言中，类都是被定义用来描述数据的外观（状态）和数据能做什么（行为）。因为类的用户只看数据项的状态和行为，所以类类似于抽象的数据类型。数据项在面向对象的范式中称为对象，对象是类的实例。
Python有： 两个主要的内置数字类，分别是 int （整型数据类型）和 float （浮点数据类型）。 标准的算术运算，+，-，*，-，和 **（取幂），可以用括号强制操作的顺序来规避正常的操作符优先级。 其他很有用的操作是余数（模组）操作符%、和整数除法--。注意，当两个整数相除，结果是一个浮点数。整数除法运算符通过截断所有小数部分来返回商的整数部分。 布尔数据类型，作为Python bool类的实现，在表示真值时非常有用。 布尔数据 在标准的布尔操作中，and、or、not，布尔类型的状态值可能是True 和 False。 False or True not (False or True) True and True 布尔数据对象也被用作比较运算符的结果，例如相等（==）和大于（）。 关系运算符和逻辑运算符 此外，关系运算符和逻辑运算符可以组合在一起形成复杂的逻辑问题。下表展示了关系和逻辑运算符： 标识符在编程语言中作为名称使用。在Python中，标识符以字母
学思践悟心得体会600字 本文是关于心得体会的学思践悟心得体会600字，感谢您的阅读！ 学思践悟心得体会600字（一） 作为一名基层纪检干部，通过参加学思践悟活动，进一步对转职能、转方式、转作风、履职尽责有了新的认识，坚定了理想信念，对新常态下加强党风廉政建设和取得反腐败斗争的胜利更加坚定了信心。 一要深学多思，增强政治定力。作为基层纪检干部要深入学习党的章程和党的历史，在思想深处牢固树立党员意识。只有经过严格的政治学习和组织锻炼，才能真正明白讲政治顾大局的内涵。 二要提高认识，找准工作定位。一是要认清腐败形势。从现在查办的腐败案件、信访举报的线索和巡视发现的问题可以看出，不仅是沾钱、沾权的地方容易滋生腐败，就连以往大家认为的"清水衙门"都出现了窝案，令人咋舌。这些都印证了党中央对反腐败斗争形势判断是有的放矢、完全正确的。这就需要我们加大纪律审查力度，遏制腐败蔓延势头。二是要抓早抓小。要坚定改进作风的信心和决心，要继续加大正风肃纪力度，以最严格的标准、最严厉的措施治理作风问题，形成有力震慑，彻底打消一些人的观望侥幸之心。努力做到轻处分大部分违纪党员，早问责、早提醒。 三要注重落实，提升履职水平。从严治党、从严管党不能只停留于表面，党风廉政建设和反腐斗争永远在路上，只有进行时，各级党组织要肩负起这个政治重任，统一思想，认清形势，联系实际，要在落实上下功夫，务求实效。一是履行党风廉政建设两个责任。做好2015年党风廉政建设责任制目标任务分解，强化党风廉政建设责任制的考核和责任追究，使党员干部深刻理解把握反腐败工作的目标、任务、方针和举措。二是完善纪律保障机制。坚持纪委"三转",真正把监督执纪问责落到实处。三是抓好党风廉政教育。在领导干部中开展党性党风党纪教育，坚持以示范教育、警示教育和岗位廉政教育为抓手，通过讲党课、专题讲座、辅导报告、学习体会交流等活动，加强党纪政纪、法律法规和从政道德教育，引导干部讲党性、重品行、作表率，切实增强反腐倡廉教育的针对性、实效性。 学思践悟心得体会600字（二）
“学习系列讲话、增强使命担当”心得体会 襄阳二中胡黎奇 10月10日，通过参加“学习系列讲话、增强使命担当”为主题的支部党日活动，我认为作为一名党员教师，敢于担当既是一个政治课题，也是一个具有很强现实性、针对性的实践问题，必须指导敢于担当体现在工作上，体现在作风上，体现在行动上，真正做到敢干、实干和苦干，做一个敢于担当的人。 敢于担当是作为一名党员的基本素质，体现党员的内在修养。同时，敢于担当也是一种境界。我们必须把担当国家、人民和社会的发展作为内心深处的价值追求和自觉实践。这种境界最基本的根源就是作为一个党员必须在本职岗位上全心全力、兢兢业业办成事、办好事，必须对得起组织的培养，对得起人民的信任。 敢于担当，就必须敢干。敢干不仅表现在面对急难险重任务敢于上阵、靠前指挥，还表现在直面矛盾、正视困难，敢于探索、奋发有为、应对挑战等诸多方面，对于党员教师来讲，敢不敢干、能否担当，往往直接体现在维护群众利益上，群众既会听其言更会观其行。 敢于担当，就必须实干。实干就是要打基础、谋长远，做任何决策都不能摆花架子，做任何决定都要首先“换位思考”，站在群众的立场上想问题；做任何事情，都要有长远考虑，是眼前“红火”还是长期管用，是取悦上级还是现实需要。想清楚了这些，干事就走不了样。实干，还要躬身实践，深入基层，在一线发现问题、解决问题、推动工作；要真抓实干，对确定的事要雷厉风行、一抓到底、抓出成效。 敢于担当，就必须苦干。当前，我们正处在改革攻坚期、社会转型期、矛盾凸显期，党员只有苦干才能不辱使命、有所作为。工作不吃苦卖力，既打不开局面，更干不出成绩。我们要大力弘扬艰苦奋斗的优良传统，坚持严细精深，而不能粗枝大叶，要高度负责，而不能漫不经心，在“抓全局、抓具体”过程中抓好落实。 作为一名党员，要担当起事业的发展，担当起历史的检验，担当起民众的评价，就一定要努力践行好“敢于担当”的精神，积极提升敢于担当的能力，切实做到敢于担当、能担当、会担当、持久担当；就一定要在具体工作中迎难而上，敢于冲锋陷阵，善于攻坚克难。
新产品推广计划书 导读：本文是关于新产品推广计划书，希望能帮助到您！ 新产品推广计划书（一） 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容1、管理层深度访谈。 2、营销人员小组座谈或问卷调查。 3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。 4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。 6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点********区域。 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。 （2）提升企业及品牌形象。 2、促销
python数据分析(pandas) 几年后发生了。在使用SAS工作超过5年后，我决定走出自己的舒适区。作为一个数据科学家，我寻找其他有用的工具的旅程开始了！幸运的是，没过多久我就决定，Python作为我的开胃菜。 我总是有一个编写代码的倾向。这次我做的是我真正喜欢的。代码。原来，写代码是如此容易！ 我一周内学会了Python基础。并且，从那时起，我不仅深度探索了这门语言，而且也帮助了许多人学习这门语言。Python是一种通用语言。但是，多年来，具有强大的社区支持，这一语言已经有了专门的数据分析和预测模型库。 由于Python缺乏数据科学的资源，我决定写这篇教程来帮助别人更快地学习Python。在本教程中，我们将讲授一点关于如何使用Python 进行数据分析的信息，咀嚼它，直到我们觉得舒适并可以自己去实践。
目录 1. 数据分析的Python基础 o为什么学Python用来数据分析 o Python 2.7 v/s 3.4 o怎样安装Python o在Python上运行一些简单程序 2. Python的库和数据结构 o Python的数据结构 o Python的迭代和条件结构 o Python库 3. 在Python中使用Pandas进行探索性分析
o序列和数据框的简介 o分析Vidhya数据集——贷款的预测问题 4. 在Python中使用Pandas进行数据再加工 5. 使用Python中建立预测模型 o逻辑回归 o决策树 o随机森林 让我们开始吧 1.数据分析的Python基础 为什么学Python用来数据分析 很多人都有兴趣选择Python作为数据分析语言。这一段时间以来，我有比较过SAS和R。这里有一些原因来支持学习Python： ?开源——免费安装 ?极好的在线社区 ?很容易学习 ?可以成为一种通用的语言，用于基于Web的分析产品数据科学和生产中。
产品推广策略 新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。 一、市场推广的前奏 1、竞争市场调查 调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）？消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。 市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。 2、产品USP提炼 根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。 3、营销策略规划 营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。 价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。 市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。 渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。 促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。
只需十四步：从零开始掌握Python机器学习（附资源） 2017-03-14 机器之心 选自kdnuggets 作者：Matthew Mayo 机器之心编译 参与：黄小天、吴攀、晏奇、蒋思源 Python 可以说是现在最流行的机器学习语言，而且你也能在网上找到大量的资源。你现在也在考虑从Python 入门机器学习吗？本教程或许能帮你成功上手，从0 到 1 掌握Python 机器学习，至于后面再从1 到100 变成机器学习专家，就要看你自己的努力了。本教程原文分为两个部分，机器之心在本文中将其进行了整合，原文可参阅：http://suo.im/KUWgl 和http://suo.im/96wD3。本教程的作者为KDnuggets 副主编兼数据科学家Matthew Mayo。 「开始」往往是最难的，尤其是当选择太多的时候，一个人往往很难下定决定做出选择。本教程的目的是帮助几乎没有Python 机器学习背景的新手成长为知识渊博的实践者，而且这个过程中仅需要使用免费的材料和资源即可。这个大纲的主要目标是带你了解那些数量繁多的可用资源。毫无疑问，资源确实有很多，但哪些才是最好的呢？哪些是互补的呢？以怎样的顺序学习这些资源才是最合适的呢？ 首先，我假设你并不是以下方面的专家： 机器学习 Python 任何Python 的机器学习、科学计算或数据分析库 当然，如果你对前两个主题有一定程度的基本了解就更好了，但那并不是必要的，在早期阶段多花一点点时间了解一下就行了。 基础篇 第一步：基本Python 技能 如果我们打算利用Python 来执行机器学习，那么对Python 有一些基本的了解就是至关重要的。幸运的是，因为Python 是一种得到了广泛使用的通用编程语言，加上其在科学计算和机器学习领域的应用，所以找到一个初学者教程并不十分困难。你在Python 和编程上的经验水平对于起步而言是至关重要的。 首先，你需要安装Python。因为我们后面会用到科学计算和机器学习软件包，所以我建议你安装Anaconda。这是一个可用于Linux、OS X 和Windows 上的工业级的Python 实现，完整包含了机器学习所需的软件包，包括numpy、scikit-learn 和matplotlib。其也包含了iPython Notebook，这是一个用在我们许多教程中的交互式环境。我推荐安装Python 2.7。 ?
学习体会心得 今年以来，中央纪委监察部网站开设了“学思践悟”专栏，集中宣传了十八届中央纪委的工作要求，传递重要声音和信号，阐述精神实质，推动党风廉政建设和反腐败工作的深入开展。这让我想到中纪委书记王岐山曾谈到，学习、思考、实践、感悟是一个学而思、思而践、践而悟螺旋式上升，永无止境的过程。 我全文学习了党中央、中纪委十八届四中全会精神，认真阅读了中纪委“学思践悟”栏目系列文章，充分认识落实“两个责任”的重要性和必要性，不折不扣地贯彻落实好中央纪委的最新要求。在学习过程中对照文章举例的各种情况，结合身边人、身边事，深刻查找问题，反思自身不足，进一步明确了今后开展党风廉政建设的方向，改进了工作方法。对干部自身如何实现转职能、转方式、转作风，如何落实净心修身、静心修学、尽心修业，提高履职能力，个人谈几点粗浅的体会。 一、学习是做好工作的前提。荀子曰：“学无止境”。人生短暂，学海无涯，学无止境。党员干部要坚持干什么、学什么，缺什么、补什么的原则，认真学习党的路线方针政策、中央重大决策部署和纪检监察业务知识。在此基础上，不断丰富自身多方面知识素养，逐步由“专才”迈向“通才”。要立足当前、着眼长远，紧密结合实际，在学习中寻找理论与实际工作的结合点，使学习始终具有很强的实践指导性。时代发展日新月异，学习如逆水行舟，不进则退。党员干部都要养成良好的学习习惯，坚持不懈、锲而不舍，温故知新、日有所进。
二、思想是人的灵魂，做任何事都要思考。孔子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆”。要坚决杜绝形式主义、走过场；要真正通过集中学习及个人自学和思考，使落实为民务实、为官清廉的认识进一步提高，宗旨意识、群众观念进一步强化，改进“四风”的行动更加自觉，为深入开展党风廉政建设和反腐败斗争打下坚实思想基础。 三、要认真实践。“践’即实践行动，学习从摇篮到坟墓，但学习不是最终目的，学习是为了指导实践，要将学习教育的成果践行于群众路线；要把学习教育成果认真付诸于行动；要不断开拓思路，把日常工作与群众实际生活联系起来，把理论知识、思想转变为深入实际，以实际行动为人民服务。践行群众路线，在实践中接受学习教育，提升自身业务能力和素质；结合自身的岗位职责，明白自己该干什么、如何去干、怎样干好。 四、要结合实际，针对世界观、人生观、价值观等根本问题，深化认识邻悟中央文件的精神实质。市纪委要求全市机关要领导认真学习领会‘学思践悟’系列文章精神，是为了进一步增强对纪律检查体制改革的行动自觉，强化对党风廉政建设和反腐败工作的责任担当，切实履行监督责任，督促全市各级党委(党组)全面落实主体责任；进一步深化对党的群众路线的认识，确保学习“学思践悟”系列文章的质量和效果。 2017年9月10日
新产品上市推广方案 方案上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对同类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以XX地区为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力 2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力
1、字典dict 基本概念 字典是另一种可变容器模型，且可存储任意类型对象。 字典的每个键值(key=>value)对用冒号(:)分割，每个对之间用逗号(,)分割，整个字典包括在花括号({})中 键必须是唯一的，但值则不必。 In [1]: {'小头爸爸': 35, '大头儿子': 6, '隔壁老王': 37}
{'a': 2} {'var1': 1, 'var2': 'hello', 'var3': [1, 2, 3], 'var4': {'a': 1, 'b': 2}} {'var2': 'hello', 'var5': '添加一个值', 'var3': [1, 2, 3], 'var4': '任意修改其中一个 值'} {} # 字典的特点 dic = {'a':1,'b':2,'c':3} # 键值对，一定共同出现，不能只有一个 dic = {'a':1,'a':2} print (dic) # 不允许同一个键出现两次：创建时如果同一个键被赋值两次，后一个值会被记住 dic = {'var1':1, 'var2':'hello', 'var3':[1,2,3], 'var4':{'a':1,'b':2}} # key 必须是不可变对象，value 则可以是任意对象：数值，字符串，序列，字典 print (dic) # 字典是一个无序集合,序列由于没有key 来做对应，所以以顺序来对应值# 序列有顺序，字典没有！ dic['var5'] = '添加一个值' # 任意添加元素 dic['var4'] = '任意修改其中一个值' # 任意修改元素 del dic['var1'] # 任意删除元素 print (dic) dic.clear() # 清空词典所有条目 print (dic) del dic # 删除词典#print(dic)