赣南脐橙品牌化经营问题与对策研究(2009-10-20 02:29:25)转载▼
标签：杂谈分类：脐橙产业研究
【摘要】水果产业是劳动密集型和技术密集型相结合的产业，是我国农业具有国际竞争力的优势产业之一。水果业已成为种植业中继粮食和蔬菜之后的第三大产业，成为种植业的重要支柱产业。江西省委书记孟建柱就加快江西果业发展提出了“实现经济作物产值比重达65%以上”的指示。赣南脐橙是我省柑桔生产中最具特色的品种，2002年被农业部列为国家九大优势农产品之一。近几年，赣州市委、市政府通过兴果富民强市工程，着力发展脐橙生产。赣州市委、市政府也启动了“对接长珠闽，建设新赣州”的战略。赣南脐橙面临着不断扩大的市场，同时，国外名牌果品进入我国市场也给赣南脐橙产业带来了新的挑战。本文就赣南脐橙的品牌化经营问题进行研究。
【关键词】赣南脐橙；品牌经营；果业协会；整合营销
一、赣南脐橙的市场营销现状
赣南是我国著名的脐橙生产基地，素有“中国脐橙之乡”之称。赣南脐橙产业是赣州地区的重要支柱产业，在农业产业结构调整，农民增收，财政增长和生态环境改善方面起了重要作用。赣南脐橙于2004年10月获得国家原产地域产品保护。近年来，赣州市充分发挥得天独厚的气候条件和丰富的山地资源，大力发展脐橙产业。目前，全市脐橙总面积达到105万亩，产量达30万吨。随着国内外大量的脐橙品牌涌向市场，赣南脐橙产业在市场营销环节存在的问题也浮出水面。
（一）世界脐橙生产的基本情况与市场分析
目前世界柑桔产量约为1.0亿吨，主产国有巴西、美国、中国、西班牙、意大利等国家。其中巴西(2400万吨)和美国(1600万吨)总产分别排在第一和第二位，中国年产柑桔约1000万吨，居世界第三位。世界柑桔产品(包括鲜果、橙汁和桔瓣罐头等)贸易额约为65亿元，仅次于玉米和小麦，居农产品贸易的第三位。世界柑桔鲜果生产主要集中在中国、美国、西班牙、南非、澳大利亚等国家和地区。世界人均柑桔鲜果消费为9.72公斤，柠檬1.26公斤。全世界柑桔中甜橙大约占2/3，其中大部分是加工用甜橙。用于鲜食的甜橙主要是脐橙和夏橙。
脐橙生产要求的气候较严格，全世界能生产脐橙的地方十分有限。主要集中在地中海气候类型的美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的湘南—桂北—赣南等地。根据对世界生产情况的调查，美国(主要是加州)生产脐橙大约为170万吨，西班牙生产150余万吨，摩洛哥生产30万吨，澳大利亚和南非各生产30万吨，中国大约生产100万吨，全世界大约生产600万吨的脐橙。赣州地处农业部确定的中国脐橙生产优势区域：湘南—桂北—赣南，赣南地处中亚热带南缘，属典型的亚热带温润气候。气候温暖，雨量充沛，四季分明，热量丰富，日平均气温19.4度，年平均积温6398.5度，无霜期290天，年降雨量1605毫米，雨热同季，与脐橙生长季节相对应，年日照时数1813小时，因此赣州具有种植脐橙优越的气候条件。赣南可供开发的宜果丘陵山地有450万亩。山地坡度平缓，土层深厚，土质肥沃，富含果树生长的各种微量元素，十分适宜脐橙生长，稍加改造就可以成为高标准的脐橙基地。全市还有200多万亩的旱地、高排田、缺水田和退耕还林地适宜种植脐橙。同时，我市工业污染少，山地植被丰富，非常适宜于无公害绿色水果生产.具有规模化发展脐橙产业的土地资源条件。
（二）我国柑桔产品进出口状况及其趋势分析
1985-2000年间，我国柑桔出口由7万多吨增加20余万吨，增长了1.8倍，出口额2000年达到4651万美元，比1985年增长了38.7%，而同期进口量增加了11.3倍，进口额增长了12.7倍。两者相抵，净出口量在16年间只增加了1.1倍，而净出口额负增长43.7%，近年来我国进口柑桔量不断上升，1999年进口柑桔29685吨，其中甜橙占80%，进口地主要有
南非、中国台湾等地。而2000年，进口量增加到61861吨。进口地主要集中在美国和泰国，两个国家合计达96.5%，出现进口地单一化现象。目前，世界人均柑桔产品消费量为15公斤，其中，柑桔鲜果消费量为9.7公斤。近二十年来，世界甜橙鲜果消费一直处于上涨趋势，预计在2010年可达到50.5公斤。其中，大部分为脐橙等适宜鲜食的优质甜橙类果品。
华中农业大学柑桔研究所邓秀新教授在国际柑桔研讨会上指出，我国柑桔在未来几年内，出口的比例将会有所增加，随着人们生产节奏的加快，鲜橙汁的消费会呈上升趋势，在未来几年内，我国市场上的橙汁主要还是依赖进口。可见，我国的甜橙产业有着巨大的发展空间。目前我国脐橙产量为100万吨左右，以13亿人口计，人均不到0.8公斤，处于供不应求状态。我国生产的甜橙５年内主要是满足国内市场为主。在淡季还需进口以满足市场的需求，甜橙进口量还会有所增长。不仅国内市场潜力巨大，而且国际市场亦具有广阔的市场空间。随着中国—东盟自由贸易区的设立，为赣州的脐橙进入东盟市场打开了便利的通道，加上东盟不能生产脐橙，因此东盟市场潜力巨大，我国的脐橙进入东盟市场具有独特的区位优势。（三）赣南脐橙市场分析
1、赣南脐橙的SWOT分析
（1）优势：赣南脐橙与国内的四川、重庆、湖北及国外的美国、澳大利亚、南非、乌拉圭等地的脐橙相比，具有突出的气候优势，丰富的士地资源优势，卓越的质量优势，明显的区位优势，产量优势以及其特有的无公害优势。与美国脐橙相比，可溶性固形物含量高1-2个百分点，与日本脐橙相比可溶性固形物含量高1-3个百分点。赣南脐橙产量增长快、增长潜力大、生产成本较低；赣南脐橙在市场上的知名度和美誉度较高。
（2）劣势：赣南脐橙拥有不可比拟的优势条件的同时，也表现出了一些产品的缺陷。主要表现为品种结构单一，商品化处理率低,应市期短；果业协会的作用未能充分发挥；单户经营，未能发挥出规模效应；标准化建设有待加强；现代化物流体系尚未建立；发展资金不足；品牌管理混乱；抵抗自然灾害、病虫害等能力弱；管理体制不健全等。
（3）机会：国内外市场需求的增长是赣南脐橙产业发展的最根本动力，伴随着中国融入世贸的进程以及国际市场的开放程度加大，我国国内市场走向国际化，为赣南脐橙产业提供了广阔的发展空间。2003年2月12日国家农业部正式发布的全国《优势农产品区域布局规划（2003－2007）》，将赣南脐橙列入全国11种优势农产品。省农业厅、林业厅、工商管理局《关于重点发展20个农产品品牌的意见》也将赣南脐橙列入重点发展的20个农产品品牌之首。使得赣南脐橙有着不以比拟的政策优势。
（4）威胁：国际市场的开放同时也带来了“洋品牌”的入侵，“洋品牌”凭借其多年的市场运作经验、先进的技术以及独当一面“品牌力”倍受国内消费者的青睐。这使得赣南脐橙面临着严峻的挑战。另外，国内市场的恶性竞争和不正当竞争也是赣南脐橙产业发展的一大威胁。
2、赣南脐橙的主要市场营销问题分析
（1）赣南脐橙营销思想未能跟上市场的发展。目前，赣南脐橙产业经营的核心是脐橙生产，对赣南脐橙的品牌效益的科学营造、合理利用和系统维护没有足够的重视，只片面的追求短期的经济利润。营销市场几乎没有细分，营销过程分散混乱。尽管产地与市场邻近，但是并没能对脐橙市场进行有效的细分，目标市场不明确。在脐橙的流通环节便无法实施有效的销售反馈。在广告宣传上，赣南各地方品牌杂乱无章，以各自产品的宣传为主，未能突出赣南脐橙这个宏观概念。走“产品拖动品牌”的道路，而不是“品牌带产品”的道路使许多脐橙经营企业依据脐橙产品本身来制定与执行各项策略，把赣南脐橙品牌当成一种策略性手段来运用。
（2）地域品牌的“公地危机”导致赣南脐橙品牌管理混乱。赣南脐橙于2004年10月获得国家原产地域产品保护。原产地标记是知识产权的一种形式，产品一经注册，除在国内受到
保护外，还将受到《保护工业产权巴黎公约》和《与贸易有关的知识产权协议》等多个国际条约的保护。但是，地域品牌有一个严重的问题——品牌所有人缺失。随之而来的是“公地危机”，由于大家都可以使用这个品牌，大家也都可以不对这个品牌负责，导致有因短期效益而损害品牌形象的现象出现。使得品牌的管理和维护极为混乱甚至成为一片空白。据统计，在赣州地区共有脐橙商标已注册的有12个，未注册商标12个，品牌杂乱，标准不一，严重损害的赣南脐橙的形象。在品牌管理上，赣南脐橙的品牌所有者缺乏应有的素质和经验，应对需求波动的能力差，很容易受市场不稳定因素影响。在2004年的染色橙风波中，赣南脐橙就受到很大创伤，导致价格下跌，销路阻塞。
（3）赣南脐橙品牌经营手段落后，品牌经营措施不得力。赣南脐橙的品牌价值没有得到充分承认，赣南脐橙的品牌交易市场没有形成，也没有建立科学的品牌价值评估体系。目前我国大部分产业尚处在品牌经营的初级阶段，尚未到品牌经营的发展阶段。同样，赣南脐橙也未被广泛认同，赣南脐橙识别方法只有通过口味、色泽、形状来识别，没有其它标准。在品牌的保护上，仅限于商标注册、打击假冒劣等狭窄的领域。虽然说在2004年10月获得国家原产地域产品保护，但是，没有让其发挥应有的作用。赣南脐橙品牌保护意识淡薄。日前，赣南脐橙尚未建立统一的品牌标识，在品牌设计及包装设计上存在很大缺陷。
（4）赣南脐橙自身优势未得到充分发挥。赣南脐橙与国内的四川、重庆、湖北及国外的美国、澳大利亚、南非、乌拉圭等地的脐橙相比，具有突出的气候优势，丰富的士地资源优势，卓越的质量优势，明显的区位优势，一定的数量优势以及其特有的无公害优势。但是，这些优势并没有得到充分发挥。没能有效地转化为市场竞争力。行业协会的作用未得到发挥，小生产与大市场的矛盾突出。赣南脐橙多为单产经营，未能产生应有的规模效应，甚至出现增产不增收的情况。寻找一种更有组织，有绩效的产销模式，做到规模和效益的同步发展，是赣南脐橙产业发展的一个瓶颈问题。
（5）品种布局不合理，品种熟期集中，应市期短。赣南脐橙的主要品种有纽贺尔，华盛顿，朋娜，清家等13个品种，以纽贺尔为主导。由表1可知，大部分为中熟的鲜食品种，加工品种缺乏，上市期集中在11月至12月，给销售带来很大的压力。（如表一）
表一：赣南脐橙主要品种成熟期一览表
（6）果品技术含量低，品质良莠不齐，包装滞后。由于果农素质的差异，脐橙的培植有很大的随意性和肓目性。许多果农在种植过程中缺乏经验和自主能力，跟从别人施肥，打药，并且大部份果园培植过密，整形修剪不合理，造成枝叶茂密，病虫害较多。另外，赣州地区由于受台风影响，枝梢交叉，造成果实擦伤严重，使得果品无卖相。根据赖晓华2001年的调查，赣南脐橙7厘米以上果实普遍只占40%—60%，小果比例大；果面光洁，没有任何疤痕的只占15.04%，果面不光洁的主要症状有污渍、锈斑、网纹伤、药害等。在包装上，未能有效地实施包装保护。在包装设计上缺少内涵，过于粗糙，未能有效地传递产品信息以吸引消费者购买。
（7）采后的商品化处理率低。脐橙采后的商品化处理是提高上市质量，增强市场竞争力的重要环节。在发达国家，水果的采后处理已实现工厂化和产业化。
二、品牌化：赣南脐橙走向市场的关键
随着市场经济的发展和我国对外开放程度的扩大，越来越富足的消费者慢慢地成熟起起来，人们的消费心理悄然改变。伴随着中国加入WTO的进程，国内市场竞争趋于复杂化和激烈化。世界各地的水果品牌进入中国市场，对我国传统果业造成了很大的冲击。赣南脐橙作为我国柑桔类果品的“排头兵”，影响是直接和明显的。面对来势凶猛的外族品牌及不断涌现的国内新品，赣南脐橙要怎样去面对挑战，决胜市场呢？
(一)消费者购买主因的变化要求赣南脐橙实行品牌化经营。这几年我国农业发展迅速，特别
是种植业取得了长足的进步，在果品培植上取得了重大的飞跃，日前，每年由国内产出的新鲜水果达到15243万吨，其中，柑橘类果品占10%，紧随美国之后名列世界第二。自2003年以来，相对于区域市场的有效需求来说，我国主要柑桔消费市场出现了相对供过于求的现象。
在供不应求的卖方市场时代，消费者购买的主因是产品的使用价值，只要能满足需要，就会有消费者购买。这时的消费者的主要特点是质量意识淡薄，更无所谓品牌意识。但是，在供过于求的市场环境中，产品品种越来越多，供应量也在加大,消费者的选择增多，对产品质量、质量价格比等提出了更高的要求。比如，他们会要求优质的产品实体、合理的质量价格比、优良的服务。不仅要满足物质需要，还要满足精神需求。比如，消费者对某种商品产生信赖后，将这种信赖转移到这种商品的品牌上的“品牌偏好”心理。这时消费者占主动地位。消费者是否会选择赣南脐橙，取决于消费者对赣南脐橙的信赖水平。即赣南脐橙的品牌实力及品牌形象给消费者带来的信赖感。消费者的购买主因从商品本体转向商品品牌促使赣南脐橙的经营要实施品牌化。
（二）国内市场的国际化促使赣南脐橙要实行品牌化经营。2001年11月，我国正式加入WTO，国内市场的开放程度越来越高。近些年来，国外的水果品牌大量涌入国内市场，同国内品牌展开了激烈的国际竞争。随着中国市场国际化程度的加深，竞争也进一步加剧。国外水果品牌的显著特点是实力强大，历史悠久，市场运作经验丰富。对赣南脐橙等国内品牌的市场营销形成很大挑战。品牌往往代表着商品的信誉、质量、服务及文化理念。赣南脐橙如果仅仅依靠其商品本体参与国际市场竞争，显然不符合现代市场竞争的形势。在“消费品牌化”的今天，赣南脐橙要在市场上有所作为，必然要培养自己的品牌，以求在日益激烈的市场竞争中取得良好的生存与发展。
（三）产业经营方式由商品经营向品牌经营的发展趋势决定了赣南脐橙要实行品牌化经营。在新的市场环境中，消费者购买主因的变化及国内市场的国际化带动了脐橙产业的经营由商品经营型向品牌经营型转变。以往，脐橙产业商品经营的核心是脐橙——商品本体，内容为脐橙的生产和经营。以追求利润的最大化为指导思想。脐橙产业的品牌经营应该是为实现脐橙产业经营者的目标，以打造赣南脐橙品牌为中心所做的一系列综合性的谋划活动。以“最大限度地提高‘赣南脐橙’品牌形象，营造‘赣南脐橙’品牌优势”为指导思想，目标是保持并强化优势，最终创造名牌。核心内容包括：赣南脐橙品牌的品牌创建、推广、发展、保护、利用、更新及撤退。目前，赣南脐橙尚处在商品经营阶段，以脐橙的生产和销售为中心，追求利润的最大化。因此，赣南脐橙的品牌经营尚处在创牌阶段。远落后于其它世界名牌果品。
（四）品牌的八大意义呼唤赣南脐橙实行品牌化经营。世界营销大师科特勒认为，品牌不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。在现代经济活动中，品牌战略对企业而言具有极其重要的意义，即：生存意义、发展意义、哲学意义、人本意义、政治意义、社会意义、精神意义、心理学意义。
三、赣南脐橙的品牌化经营对策研究
（一）深化政府机构改革，加强行业协会建设，科学化赣南脐橙的品牌经营。赣南脐橙于2004年10月获得国家原产地域产品保护，地域品牌有一个严重的问题——品牌所有人缺失。由于地域品牌是集体品牌，结合我国的实际，品牌的所有者应该是政府或者是行业协会。近几年，我国正在开展新一轮大规模的政府机构改革，其主要内容是按照社会主义市场经济的要求转变政府职能、实行政企分开,把企业生产经营管理的权力切实交给企业;根据精简、统一、效能的原则进行机构改革。对于国家机关让出的那部分职能，显然不能全部交由农民或农业企业自主处理，而是应该由合法的具有较大覆盖面和代表性的行业组织来接管。这个行
业组织就是农业行业协会。所以，我们认为，地域品牌应该以行业协会的名义注册为原产地保护品牌是比较合适的，并由行业协会实行对品牌的管理与维护。
1、明确品牌的所有权，建设有赣南脐橙特色的行业协会。由行业协会来促进赣南脐橙的品牌经营。我国是市场经济国家，市场经济的本质是法治经济。赣南脐橙要实现品牌化经营，首先就必须得到法律的承认与保护。行业协会应该是具有法人资格的组织，以行业协会的名义注册赣南脐橙品牌。行业协会成为赣南脐橙的品牌所有者，任何企业和个人只有在行业协会的授权下才能使用赣南脐橙品牌的商标。所有使用赣南脐橙商标的企业，必须达到国家的强制性标准，否则，将视为非法使用，承担法律责任。但基于赣南脐橙产业目前的现状，行业协会没有足够的能力实现赣南脐橙的品牌化经营，所以，政府在扶持行业协会建设的同时，依据行业协会的发展现状分阶段地授权，使政府职能逐渐从直接管理为主转向间接管理为主，由原来的微观管理为主转向宏观管理为主，由原来的部门管理为主转向行业管理为主，实现政府机构的改革，是可行的行业协会建设道路。
2、政府监督、企业主导、果农参与，加强行业协会的控制力。根据赣南脐橙的品牌经营现状，赣南脐橙的行业协会不应该一般意义上的社团组织，而应该是具有自身特色的行业协会。它应当建设成为赣南脐橙产业的行业代表，向政府反映赣南脐橙产业利益集团的意见、要求和建议，以争取政府对赣南脐橙产业的支持。对行业外竞争者，参与侵权行为、反倾销、反垄断的诉讼，以维护经销商和果农的利益。它应当建设成为赣南脐橙产业的行业服务中心，成为果农、经销商、政府的一个交流平台，为三方服务。它应当建设成为赣南脐橙产业行业自律的监督中心，通过教育、管理，在业内树立诚信为本的观念和形象，防止和避免出现过度竞争、不正当竞争等行为。它应当建设成为赣南脐橙产业的行业协调中心，协调赣南脐橙产业内部会员之间或会员与非会员之间的竞争和合作关系进行，也包括本行业与外部各种关系的协调。行业协会的这些职能决定了它应该是由政府监督、企业主导、果农参与的组织形式。
其中，政府是国家政策的代表，在行业协会中起宏观调控作用，传达国家政策，并根据行业协会的实际向政府反映行业发展现状，制定相关的政策，给行业协会及赣南脐橙的发展提供宏观政策上的支持；企业在行业协会中取到主导作用，也是行业协会正常运作的支柱，因为企业长期站在市场第一线，了解市场发展动态，能准确把握市场的产品供求状况，一个以市场为导向的行业协会离不开企业主导地位的发挥；果农参与有利于市场信息，先进技术的传达，促进果农解放思想，掌握先进的栽培技术，促进脐橙品种与质量的同步发展。行业协会将成为推动赣南脐橙产业化生产与品牌化经营的一大重要力量。
3、健全行业协会的职能部门，确保行业协会职能得到充分发挥。行业协会作用的发挥离不开一个规范的组织，由于赣南脐橙的行业协会是为促进赣南脐橙产业的发展为目标的，所以，在组织结构上，可以采用企业化管理的形式。在协会内部设立以市场为导向的职能部门(如图)。最高决策层为会员大会，设有理事会和常务理事会。主要职能部门有培训中心，行业联络中心，认证中心，营销中心，品牌传播公司，财务中心。其中，培训中心主要职能有技术推广，营销经验推广，政策传播。行业联络中心负责协调协会内部和外部的各种关系，树立行业协会形象，以及与上一级或下一级行业协会的信息传播。认证中心主要负责对赣南脐橙经营公司的实力进行评估认证，以及果品档次的认证。营销中心主要负责市场信息的收集以及市场趋势的预测，并配合品牌传播公司对市场突发事件特别是危机事件进行及时处理。品牌传播公司主要负责品牌形象的传播，品牌形象识别系统的建设，以及各种营销行动的策划，是协会下设但独立经营的专职公司，理想状态下，是政府、协会共同所有。财务中心主要负责协会资金的合理管理与分配。所有职能部门对会员大会负责。
（二）强化市场营销，运用整合营销传播理念加强品牌传播
1、强化市场营销
（1）以消费者为中心，打响保健牌，适应市场需求的发展趋势。随着消费者购买力水平的提高，在需求层次上，对生活必需品的消费比重下降，而享受型和发展型消费产品（如益智类，增强体能类产品）的需求得到快速发展。德国经济学家恩格尔提出：随着消费者收入水平的上升，食品在总支出中的比重是下降的，衣着、住房、在总开支中的比重基本维持不变，而奢侈品、教育、娱乐、储蓄等的比重是上升的。这就是著名的恩格尔定律。根据恩格尔定律可知，目前消费品需求的主要增长点在服装、交通、娱乐、保健等享受、发展型产品。赣南脐橙要在不断变化的市场中创建品牌、发展品牌，就必需顺应消费者需求发展的趋势，发挥其“人无我有，人有我优”的产品优势，在品牌创建及品牌发展的过程中突出其对消费者在享受或发展方面的使用价值。
通过市场调研，了解不断变化的消费者需求，根据消费者需求促进产品的更新换代，让品牌在适应市场需求中成长。按中国医学的说法，甜橙是凉性的，有很好的保健作用。赣南脐橙中维生素C含量高达54.7毫克/100毫升。维生素C在提高人的免疫力，预防癌症、心脏病、中风、白内障，保护牙齿和牙龈，有助于伤口的愈合，抗气喘，治疗男性不育症，延缓衰老预防感冒等方面有很好的效果。吸烟的人更应该多食维生素C。所以，在赣南脐橙的品牌传播中，可以充分突出其在保健方面的功效，通过积极有效的广告传播，引导消费，培养消费者的使用习惯，培养顾客忠诚度。
（2）坚持改革开放，搞活赣南脐橙的流通环节，拓宽销售渠道,实行多渠流通。
以企业为“龙头”，广泛采用“龙头企业”加基地的经营模式，充分发挥大企业的市场主导作用，实行产供销一条龙服务，带动农业产业结构调整。依托龙头企业或加工企业发展订单农业，提高农业市场化程度。通过订单来反映市场需求，农户按照市场需求来安排组织生产，从而将小生产与大市场有效地对接起来，有效解决小生产与大市场的矛盾。把脐橙产后的销售活动移置到了产前，把分散的农户同农产品加工龙头、营销企业有机地结合起来，形成风险共担、利益共享的经济共同体。
建设赣南脐橙的三级市场（农产品产地批发市场、销地批发市场和零售农贸市场）流通体系。在政府和市场调节之下，促进零售终端（农贸市场和连锁超市）的区域内部农产品综合物流配送体系尚的建设，使赣南脐橙大宗物流与连锁超市生鲜区之间形成有效衔接，形成农产品的冷链物流还。
对营销渠道网络统一规划，统一布局，建立合理的、多层次和开放性的渠道网络。通过赣南脐橙营销渠道系统的创新，使渠道成员间由交易关系向合作和伙伴关系发展，最后达到为长远共同利益而努力的联盟关系。另外，加强营销渠道主体的培育也是非常重要的，特别是对代理商、批发商、零售商、的培育，对赣南脐橙的品牌化经营有着举足轻重的作用。
（3）以质取胜，诚信经营，积极参与市场竞争。竞争是市场经济的客观规律。赣南脐橙要走向市场，必然要面对市场竞争。掌握和运用市场竞争规律，积极参与市场竞争，是赣南脐橙走向市场的必经之路。
建立赣南脐橙的品质标准。品质是品牌的基础，也是商品取得消费者青睐的根本。赣南脐橙要成为一个优势的农产品品牌，首先必须建立品牌的质量标准。在脐橙的生产，成品，包装上制定统一的标准，做到与世界名牌果品同步甚至有所超越。通过高质量的产品来满足消费者的需要，让顾客满意，提高赣南脐橙的知名度和美誉度，扩大其市场影响力，从而拉动赣南脐橙市场份额的提高。
建设赣南脐橙的售前售后服务系统，以诚取胜，通过提高服务系统来赢得顾客，赢得市场。在为市场提供高质量果品的同时，为市场提供高质量的服务。设立赣南脐橙的售前售后咨询电话、电子邮箱。并在各主要经销点建设售后服务网点，对顾客提出的问题给予高效地解决。把赣南脐橙做成水果市场中一流服务的代表。
发挥自身优势，联合竞争。赣南脐橙具有明显的质量优势。在国际市场的拓展上，联合四川、
重庆、湖北等老脐橙生产基地，共同打造中国脐橙的知名度和美誉度。在国内市场，突出赣南脐橙的差异化优势，将其定位为“最适宜的保健水果”，并加以高效的宣传。选择本地区，广东沿海城市，港澳，东南亚为主攻市场。
（3）加大技术推广力度，引进新品种，通过技术革新来满足市场的新的需求。让赣南脐橙品牌顺应市场需求的发展趋势，与市场共同发展。
加强与当地专业院校、科研机构的合作，强化果农培训，提高果农的实用技能依托赣州农校，依托江西农大，华中农大，中柑所等建立赣州市果业培训中心，为果农提供技术培训。对于文化素质低的农民，按农时到果园进行现场的生产指导。
引进和培育新品种，优化产业布局。市场是变化发展的，对国内外市场进行科学调研，对国内外消费者的饮食口味、消费倾向、对糖酸度的要求、对果形的要求等进行研究，引进和培育能满足国内外市场的新需求的品种。以缓解世界各地脐橙品种快速更新带来的竞争压力。在区域布局上，根据赣南各县市的气候差异及山地条件，因地制宜，优化品种结构。
同时还可以通过调节品种结构，延长脐橙的采收期，增加鲜果供应期，解决脐橙鲜果上市期于集中的问题。积极引进和开发水果保鲜技术，发展脐橙深加工企业，做好脐橙采后的商品化处理。
2、赣南脐橙品牌营销公司，导入赣南脐橙品牌形象识别系统，进行品牌的科学经营和传播。赣南脐橙品牌营销公司应该是由政府、企业、和各子品牌经销商共同合资成立的合资公司。公司应该是充分体现政府宏观调控方向，以做大做强赣南脐橙品牌，促进赣南脐橙的产业化、市场化和品牌化为主要目的，代表政府、企业、果农三方利益的服务型公司。主要职能为赣南脐橙建立品牌整合营销模式，为赣南脐橙导入品牌形象识别系统、品牌推广运营系统和品牌管理控制系统。（附件一：赣南脐橙品牌识别系统设计方案）
赣南脐橙品牌营销专业公司将是赣南脐橙品牌化经营的发展前沿和中心环节，是赣南脐橙产业的未来运营模式，因为它逐步替代果农协会的职能，并从非盈利性服务公司走向一个大的水果品牌营销企业。刚起步的赣南脐橙品牌营销专业公司可能要需要脐橙的销售来存货，而再过10年，当我国农业产业化发展到一定程度，它将成为赣南脐橙的权威，甚至是世界脐橙的权威。我们有理由相信，由政府，农户和农协会哺育的品牌公司将变成一只金凤凰，正如今天的美国“新奇士”一样辉煌。
参考书目：
1．《江西在中部地区崛起方略》，周绍森、尹继东等，江西人民出版社
2．《品牌战略》，刘仲康、郑明身、樊懿德等，中国友谊出版公司
3．《首席营销官的忠告》，等，
4．https://www.doczj.com/doc/2513833983.html, 中国农业网提供的主要数据
3．https://www.doczj.com/doc/2513833983.html, 赣南脐橙网部分资料
4. https://www.doczj.com/doc/2513833983.html, 中国营销传传播网部分资料
附件一：
赣南脐橙品牌形象识别系统设计方案
赣南脐橙品牌识别系统载体为品牌传播公司。
MI(Mind Identity理念识别)设计
1、公司的使命：让我们共同打造世界一流的脐橙品牌
2、经营理念：以品牌为中心的“GDC+W”理念
Green（绿色食品）：赣南脐橙是达到绿色食品标准的健康食品。
Delicious(美味食品)：公司永远销售美味的脐橙。
Convenience(便利食品)：公司建立“直销”+“间销”销售模式的广泛销售渠道。公司承诺：Only if you want it,you can get it.
Wonderful(美好感觉)：公司与消费者互相动，共同体验赣南脐橙的原产地赣南纯朴与真诚，自然的文化，带给体验者美好感觉。
1、经营理念：以品牌为中心
2、发展战略：
纵向一体化。公司前期进行赣南脐橙的品牌设计，随后对脐橙的生产环节进行标准化控制，在建立了强大的品牌和产品优势后转向市场开拓阶段，形成“品牌”—“生产”—“市场”的依次整合
3、公司精神标语：真诚（橙）就是品牌
4、公司道德准则：诚信是我们的生命
5、公司文化价值观念：真诚（橙）服务，赢得信赖
BI（Behavior Identity行为活动识别）设计
（一）组织内部：干部教育和员工教育。第一、服务态度：要求每个员工做到，真诚微笑服务到永远，把快乐传递给每个消费者。第二、电话礼貌应接技巧：每个员工必须灵活使用电话礼貌称呼语，问候语，热情地与顾客沟通。第三、服务准则：站在消费者的角度，热情周到人性化服务消费者。第四、工作精神：工作是我们生命的一部分，积极进取地工作是我的生活习惯。第五、生产福利：人人都是公司的股东，福利我们自己做主。第六、工作环境：公司就是我们温暖的家。
（二）公司对外行为
对外的行为主要为公共关系活动。通过各种公共关系活动，树立良好的品牌形象。
1、做好赣南脐橙节，发掘并大力弘扬赣南脐橙文化，请著名作曲家为赣南脐橙创作主题歌曲，在节日时进行首唱。争取影响力强的媒体关注，邀请著名明星参加。
2、旅游观光活动。开展“游赣南，品脐橙”，“园林踏青”等活动。
进行脐橙科普宣传，由脐橙专家提供现场咨询，并播放脐橙树养护及赣南脐橙介绍专题片。
3、举行赣南脐橙美食文化展销活动，介绍脐橙的功能，向来宾游客门提供或展示脐橙饮料深加工产品。
4、举行赣南脐橙品牌策划大赛，提高品牌与消费者的互动。
5、与脐橙经销商（分销商、超市等）建立良好关系，及时获得销售反馈，增进相互沟通。
6、与脐橙种植农户和农业协会保持沟通，了解脐橙生产状况（产量、加工能力、新品种种植）。
7、与政府协调促进脐橙产业发展。
学号：101103060 姓名：叶建明班级：10市场营销本科班 赣南脐橙网络营销计划书 目录 一、前言 本案策划目的 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （ 五）消费者分析 三、SWOT 分析 四、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 五、实施计划
一、前言 全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集 合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一）市场环境分析 1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。 2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。 （二）企业形象分析 1、脐橙简介 脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，着生着一个次生果，果实无核、味甜、肉脆、清香、化渣。为柑橘类的上上品，赣南脐橙是产在赣南的脐橙，为脐橙中的上上品。赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%。由于品质优良,风味
摘要 赣南脐橙，江西特产。赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达85%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，被我国果业界喻为“加入 WTO之后中国柑桔业的希望所在”和“中国脐橙之希望”。随着中国加入WTO，在全球经济一体化加速进行的国际环境下，我国赣南脐橙产业加工取得了一定的成绩，目前已成为该地区产业创收重要增长点。但在取得成绩的同时，我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国内外双重的竞争与挑战。针对产业区域广，生产经营主体多，市场竞争激烈，赣南脐橙产业现代化的道路应当坚持发挥政府的协调引导作用，提高产业的组织化程度，通过行政和经济手段，协调广大果农和果品公司以及各县市之间的利益诉求，加快科技创新，不断提高赣南脐橙产业的现代化程度。 【关键词】赣南脐橙产业经济区域经济
1.赣南脐橙产业发展情况概述 赣州上世纪70年代开始试种脐橙，自1981年从华中农业大学引种纽荷尔等8个脐橙良种以来，赣州大力实施“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”等战略，经过38年的发展，产业规模迅速得到壮大，2003年2月12日，农业部正式发布《优势农产品区域布局规划（2003—2007年）》，将赣南列入赣南湘南桂北优势产业区，将成为我国重要的鲜食脐橙生产基地。目前赣州全市果业总面积263万亩，其中脐橙158万亩，预计今年脐橙产量将超过112万吨。赣州已经发展成为种植面积世界第一年、产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。农业部于2002年将赣南脐橙列入国家九大优势产业的优势区域发展规划，同年江西省人民政府将赣南脐橙列为全省农业十大优势产业和二十个重点扶持品牌之首。 一是产业规模大。2011年脐橙种植面积达174万亩，产量达133万吨。脐橙产业发展后续能力强劲，预计到“十二五”末，赣南脐橙产量将达到300万吨，成为单一区域种植面积和年产量均居世界第一的脐橙主产区。 根据图1所示，赣南脐橙的果业面积从2000年开始一直保持增长，增长率在2002年最高达到50.9%，但从2003年开始增幅呈下降趋势，最新2009年脐橙果业面积同比增长3%，经过初期大规模的种植开发后，果园开发土地在逐渐减少及价格回落令果业种植面积增幅下降。 赣南脐橙产量从2000年以来保持增长，从2000年的5万吨到2009年的112万吨，但增长率处于下降趋势，见图2。
赣南脐橙网络营销策划书 姓名：张声财 目录 1.综述 (3) 1.1脐橙营销策划背景 (3) 1.2脐橙营销的产品介绍 (3) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (4) 1.4脐橙营销的市场定位 (4) 1.5脐橙营销实施目标 (4) 1.6脐橙营销的竞争情况 (4) 1.7项目的资金需求 (5) 2.公司介绍 (5) 2.1公司简介 (5) 2.2公司发展战略 (6) 2.3公司管理 (6) 3.市场分析 (7) 3.1消费者市场分析 (7) 3.2 竞争对手分析 (7) 3.3竞争力分析 (8) 3.4.市场前景分析 (8) 3.5脐橙价格分析 (8) 4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (8) 4.1优势 (8) 4.2劣势 (9)
4.4挑战与威胁 (10) 5.网络营销环境 (10) 5.1网络营销环境的分析 (10) 5.2竞争分析 (11) 5.3消费者分析 (11) 6.网络推广 (11) 6.1微博推广 (11) 6.2圈子营销 (12) 6.3网络广告投放 (12) 6.4视频营销 (12) 6.5 O2O网站的SEO (12) 7.网络营销战略 (12) 7.1营销目标和战略重点 (12) 7.2产品和价格策略 (13) 7.3渠道和促销策略 (13) 7.4网站推广方案 (14) 8.客户关系管理 (14) 9.物流管理 (15) 10.财务计划 (15) 10.1费用预估 (15) 11.风险分析 (15)
11.2 技术风险 (16) 11.3 经营风险 (17) 12.附件： (18) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (18) 12.2赣南脐橙问卷调查 (19) 1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新
赣南脐橙产业发展情况报告 以脐橙为主的果业产业是赣南苏区的特色产业和农业主导产业，近年来得到快速发展，取得了较大的成就和广泛的影响，成为赣州的“名片”。但由于历史、政策等原因，赣南脐橙产业发展仍存在诸多特殊困难。现将产业发展情况报告如下： 一、产业发展基本情况 脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得名。脐橙因鲜食品质优良，素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。其种植区域主要分布在北纬35°以南至南纬35°以北的20多个国家。但因其对气候条件要求较高，全球优质脐橙产区不多，仅形成了美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的赣南－湘南－桂北和三峡库区等主要产区。 赣州是中国最适宜脐橙种植的地区之一，上世纪70年代开始试种脐橙，80年代初，中国科学院南方山区综合考察队在赣南实地考察一年后得出科考报告：“赣南发展柑橘气候得天独厚，应成为我国柑橘商品生产重要基地”，时任中共中央总书记的胡耀邦通过信件指示赣南要大力发展柑橘生产。自1981年从华中农业大学引种纽荷尔等8个脐橙良种以来，赣州历届党委政府常抓不懈，广大果农艰苦奋斗，全市上下齐心协力，利用山地开发种果，不与粮食争地，先后大力实施“山
上再造”、“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”、“建设全国乃至世界有影响力和市场话语权的脐橙产业基地”等战略举措，赣南脐橙产业逐渐从一个单纯的种植业发展成为一个集种植生产、仓储物流、精深加工等于一体的产业集群，成为全国水果产业发展的一面旗帜和我国加入WTO之后抵御国外脐橙入侵的“桥头堡”，在世界水果行业中占有一席之地，是全国农产品行业品牌影响大、产业体系完整、幅射带动广、具备现代农业特征的先行示范产业。 （一）发展的有利条件 1、种植生产条件优越。赣州是丘陵山区，有山地面积4560万亩，地处中亚热带南缘，具有种植脐橙得天独厚的气候条件和丰富的山地资源。 （1）气候得天独厚。赣州属典型的亚热带湿润季风气候，春早、夏长、秋短、冬暖，四季分明，雨量充沛，光照充足，无霜期长，9－11月昼夜温差大，雨热同季，极利脐橙栽植。且春季多雨，温暖湿润，有利脐橙生长开花结果；秋冬晴朗、干燥少雨，昼夜温差大，极利脐橙果实糖分积累，具有脐橙种植的独特气候条件。 （2）山地资源丰富。据1980年中国科学院南方山区综合考察队遥感航测，全市适宜柑橘种植区域450万亩，其中最优区200万亩，另外还有200万亩的旱地、高排田。赣州的山地以第四纪红壤为主，兼有少量紫色土和山地黄壤，土层深厚，
新余蜜桔网络营销策划书 （一）背景环境 新余蜜桔产量高，成年树一般亩产2000公斤以上，而且品质优，味甜、肉嫩、化渣，果实整齐度高，单果重71.4－85克，品 质风味优良，可溶性固形物含量平均为14.84BX，糖12.31%，酸 0.73%，维生素C32.88mg/100ml，商品性状好。抗寒性强，能抵御 -8.6℃以下低温，91年我市80%“温州蜜柑”遭冻致死，唯“新余 蜜桔”安全无恙。最重要的是适应性强，较耐瘠旱，生长强健，易 于栽培。很适宜在江西红壤丘陵地区特别是我省浙赣沿线、亚热带 柑桔北缘线上大量发展。同时，直接在温柑上高接换种，二年恢复 树冠70%，三年恢复产量，达到2000公斤。近几年，市场批发价 在2.5--4元/公斤，产品销往南京、上海、广东、浙江等地，2005 年出口到东南亚，价格是温州蜜桔的3--4倍。因此，通过发展新 余蜜桔，江西的果业将形成“南桔（脐橙、南丰蜜桔）北梨、东枣 西桃、赣浙沿线新余蜜桔的区域化格局。 2012年10月31日新余市因新余蜜桔被中国果品流通协会认定为 “中国蜜桔之乡”。 （二）本书策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、 更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程 度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，新余蜜桔虽然很有 名，但是知名度范围小，营销方式仍以传统方式为主，要想增加销 量和蜜桔知名度必须跟紧时代步伐，进行以网络营销为主的营销模 式。因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有 效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。（三）市场分析 蜜桔、苹果属于冬季的时令水果，价格也备受关注。相比去年，今年两种水果跌涨迥异，苹果自从上市之后，一直处于高位价格， 反观蜜桔今年产量大，一直都卖不上价格，随着蜜桔需求增加，价 格呈上涨趋势。 但是，柑橘类水果包括橘子，赣南脐橙，南丰蜜桔，广东橘子，柚子等等。橘子类水果存在一个普遍的现象，不容易保存，保存时 间短，且容易上火多吃不利身体，其中保存时间相对较长的就数柚 子和赣南脐橙了。所以人们买柑橘类水果一般都是暂时吃的，不会 长期食用，一般只是尝尝鲜而已。普遍丰收的情况下，市场出现大 量水果，让新余蜜桔的销售在需求量增加的情况下也没有多大好转。 新余蜜桔是橘子类的优良品种，口感好，皮薄核少，汁多无渣，酸甜适口，营养丰富，很多人喜欢吃，而且价格相对其他水果较便
中国赣南脐橙交易所市场管理与运营方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
[中国赣南脐橙交易所] 市场管理与运营方案 [出版时间：2010-03-27] 保密须知 本业务运作计划书,所有权属于[上海沪赣信息科技有限公司]，其所涉及的内容和资料只限于上海沪赣信息科技有限公司和中国赣南脐橙交易所管理人员使用。
目录 第一章项目概述 (3) 第二章发展方向 (4) 第三章市场职能 (5) 第四章业务定位 (6) 第五章交易模式 (7) 、电子订货交易 (9) 、现货交易 (11) 、电子竞卖交易 (11) 、招标交易 (12) 、网上现货挂牌交易 (13) 第六章合约设计 (15) 第七章应用系统规划 (18) 、建设内容 (19) 、电子交易系统 (20) 、信息采集与发布平台 (21) 、信息基础平台 (24) 第八章市场信息系统建设 (27) 第九章团队建设 (33)
、组织机构 (33) 、职责规划 (34) 、企业文化 (36) 第九章业务运作体系 (39) 、商业模式 (39) 、客户群体 (39) 、收益来源 (39) 、发展策略 (40) 、发展规划 (43) 、预期计划 (45) 、资金需求 (46) 第十章风险与规避措施 (46) 、政策风险 (46) 、信用风险 (46) 、同业竞争的风险 (46) 、经营风险 (47) 、系统运行风险 (47) 、电子交易系统技术风险 (49) 第十一章遵守法律法规和政策 (50) 第十二章附件 (50) 、赣州商品电子交易公司市场部管理办法 (50)
网络营销策划书
1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持
1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预
赣南师范学院科技学院课程设计 赣南脐橙营销策划方案 班级 10英本<四>班 学号 1020031422 姓名潘原英 完成日期 2012/ 12/10 得分
一、赣南脐橙背景 赣南脐橙是由赣州地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。 脐橙配送业务是江西邮政利用自身渠道优势，融入地方经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地方经济发展的特色业务。 赣州作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160余万亩，居世界第一，产量约110万吨，居世界第三。2009年，全市实现果业总产值60亿元，其中，果品直接销售收入24亿元。果农人均每年因脐橙产业增收3300元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办的2010年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为 26.08亿元，同比增值6亿多元。 二、市场调查与分析 （一）市场调查 1.市场知名度调查。 素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记苏荣称为与“山江湖工程”、“景德镇陶瓷”一起在国际上叫得响的“三张牌”。经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可.
（二）市场分析 1.竞争力分析：赣南脐橙具有很强的市场竞争力。
从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙。 2.市场前景分析：赣南脐橙具有广阔的市场前景。 近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头。当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。 3.脐橙价格分析：赣南脐橙在价格上将连年上涨。 随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。 4.产品分析 1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。 2. 橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
橙意杯 策划方案
团队名称： 团队成员: From 赣南师范大学商学院 一、产品介绍 “江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质脐橙的公司。公司产品来自信丰的高山脐橙，纯生态，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，口感清凉，不腻人。公司致力于以最快的速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜的脐橙。 二、策划目的 赣南脐橙是赣州市特产，是中国国家地理标志产品。在前期调查问卷的基础上，对数据分析，利用微信以及互联网商城对脐橙进行宣传和销售。促进学生对脐橙的了解，提高学生的创业实践能力，提高大学生的团队合作意识和创新精神。 三、数据分析
数据:调查人数中的男、女比例 分析:本次调查问卷男女比例较为平均，相差的比例较小，能够很好反映调查情况。 数据：调查人数的分布情况 分析： 1. 本次问卷调查的大部分人在18到28岁之间，这一年龄段，大部分都为在校大学生（包括研究生），大学生拥有一定的经济能力，是重要的消费群体。 2. 18周岁以下有一定的比例，这个年龄段为在校学生（小学，初、高中生），在校学生的消费依赖于家庭，但也是重要的消费人群。
3. 45至60岁、60岁以上，因调查人数所占比例较少，无法真实客观的反映情况，故不做分析。 数据：几种品牌脐橙的了解程度 分析：赣南脐橙(信丰脐橙)知名度较高，有一定的品牌形象 数据:人们看中的脐橙品质 分析:人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味，是否具有高的营养价值。色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面
数据:消费者了解脐橙的品牌和价格的渠道 分析:消费者主要通过除互联网、电视、报纸杂志之外了解脐橙的品牌和价格，但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了解渠道 数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例 分析:按斤购买脐橙，可以让消费者充分体会脐橙的口感以及质量，以确定是否继续购买同品牌产品，在一定程度上可以提升品牌知名度，也是消费者理性消费的体现
橙意杯 策 划 方 案 团队名称： 团队成员: From 赣南师范大学商学院 一、产品介绍 “江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质
脐橙的公司。公司产品来自信丰的高山脐橙，纯生态，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，口感清凉，不腻人。公司致力于以最快的速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜的脐橙。 二、策划目的 赣南脐橙是赣州市特产，是中国国家地理标志产品。在前期调查问卷的基础上，对数据分析，利用微信以及互联网商城对脐橙进行宣传和销售。促进学生对脐橙的了解，提高学生的创业实践能力，提高大学生的团队合作意识和创新精神。 三、数据分析 数据:调查人数中的男、女比例 分析:本次调查问卷男女比例较为平均，相差的比例较小，能够很好反映调查情况。 数据：调查人数的分布情况 分析： 1. 本次问卷调查的大部分人在18到28岁之间，这一年龄段，大部分都为在校大学生（包括研究生），大学生拥有一定的经济能力，是重要的消费群体。
2. 18周岁以下有一定的比例，这个年龄段为在校学生（小学，初、高中生），在校学生的消费依赖于家庭，但也是重要的消费人群。 3. 45至60岁、60岁以上，因调查人数所占比例较少，无法真实客观的反映情况，故不做分析。 数据：几种品牌脐橙的了解程度 分析：赣南脐橙(信丰脐橙)知名度较高，有一定的品牌形象数据:人们看中的脐橙品质 分析:人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味，是否具有高的营养价值。色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面 数据:消费者了解脐橙的品牌和价格的渠道 分析:消费者主要通过除互联网、电视、报纸杂志之外了解脐橙的品牌和价格，但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了解渠道 数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例
学年论文 论文题目：赣南脐橙产业出口贸易现状及对策分析 学生姓名罗阳 专业国际经济与贸易 班级1431003 指导教师候俊华乐业胡国军 2016年 6 月23 日
摘要 脐橙作为赣南地区的招牌农产业已闻名海内外，其不仅在国内畅销，更是远销国外。它细嫩而脆的果肉，味香清甜的口感加上含有丰富的营养成分使得其受到越来越多人的喜爱。有“中华名果”之称的它早已被列为我国十一大优势农产品之一，是国家地理标志保护产品，成为赣州最具竞争力的农业主导产业。随着中国加入WTO以及全球经济一体化进程加快的国际环境下，脐橙的出口贸易日益扩大，并取得了一定的出口贸易成绩，成为赣南地区产业创收重要的增长点之一。但在出口贸易扩大的同时，同样会带来相应的贸易问题，那么面临种种的问题，就要有针对的对策。本文在讨论脐橙出口贸易状况的基础上，分析并找出相应的解决对策。 关键词：赣南脐橙；出口贸易；出口现状；对策
目录 一、赣南脐橙的发展史及产业的发展历程 （一）、赣南脐橙的初步引进及初步发展 （二）、进一步发展，经济效益的提高，受到农民青睐（三）、种植面积及产业规模的不断扩大 （四）、产业结构及营销模式优化调整，海内外市场扩大 二、赣南脐橙的出口现状及问题 （一）、出口规模扩大，外国同产品竞争 （二）、出口品种结构及出口形式单一 （三）、出口市场分布集中，绿色贸易壁垒 三、赣南脐橙出口贸易对策分析 （一）、加强自主品牌力量，巩固海外市场 （二）、尝试新品种及发展多种出口形式 （三）、出口市场多元化，制定绿色指标，发展绿色产业四、结论
绪论 遥想十几年前，外国品牌脐橙在我国市场所向披靡，上世纪90年代末，在上海创造了1800箱脐橙到岸2小时内被销售一空的记录。弹指一挥间，如今的赣南脐橙早已翻了一个大身，圆圆的赣南脐橙，悄然改变着这一切，转动着大大的精彩世界。赣南是我国著名的脐橙生产基地，“中国脐橙之乡”。经过了四十几年的发展，特别是改革开放和加入WTO之后，赣南脐橙被我国果业界誉为“中国柑桔业的希望所在”和“中国脐橙之希望”。正是如此，赣州市以脐橙为主的水果产业已经从一个单纯的种植业发展到一个规模庞大，集生产、保鲜、贮藏、加工、运输和销售于一体的产业群。虽然赣南脐橙取得了很多好的成绩，但是我们也不能忽视其中存在的问题。因为赣南脐橙产业的快速发展，其在果品生产、出口贸易、市场营销和品牌建设等方面出现了诸多问题。特别是对外出口贸易上，如何应对问题和挑战，如何分析制定对策，推动赣南脐橙产业进一步发展，是一个有价值的讨论问题。 一、赣南脐橙的发展史及产业发展历程 （一）、赣南脐橙的初步引进及初步发展 赣南脐橙的初步引进是从上世纪60年代中期至70年代，寻乌园艺场的创办和信丰县初次引种脐橙是其标志。1966年，寻乌县在该县城郊建起了赣州市第一个园艺场，在红壤山坡试种温州蜜桔取得了成功，带动了信丰、安远、宁都和大余县等一批园艺场的建设。1971年，信丰县安西园艺场从湖南昭阳引种156棵“华盛顿脐橙”，赣南开始了发展柑桔产业的探索。1974年信丰脐橙开始结果，于1975年3月参展“广交会”，得到了外贸界、香港商界的一致好评。1977年出口香港，在当地售价高于美国“新奇士”橙。1978—1981年原国家外贸部在信丰等地建立了三个外贸脐橙种植基地。1979年，华中农业大学从国外引进了8个脐橙新品种，在全国布点试种和生态适应性评价。其中，赣州设地区柑橘研究所、信丰安西脐橙场、宁都田头脐橙场三个评价点。1985年，在章文才教授的亲自指导下，赣州地区柑橘研究所建立了栽培试验园。1990年11月，赣州科技部门组织专家对项目进行验收和成果鉴定，现场测产达到亩产2964.18公斤，为当时国内同类研究的最好成绩。章文才教授亲临鉴定现场，看到试验园脐橙树结果累累，果大、色艳，品尝后风味浓郁，高兴连声叫好：这是全国第一个脐橙新品种试种成功的典型。并向江西省委、赣州地委领导建议：大力发展脐橙生产。赣州地委作出优先发展30万亩脐橙的决定，吹响了赣南脐橙发展的号角，赣南柑橘生产自此有了自己的当家品种。 （二)、进一步发展，经济效益的提高，受到农民的青睐 上世纪九十年代，以实施“上山再造”和“兴果富民”战略为目标，掀起了初
江西简介 江西地处长江中下游南岸，全省土地总面积16.69万平方公里，人口4400万。江西区位优越、交通便利，古称“吴头楚尾，粤户闽庭”，东邻浙江、福建，南连广东，西靠湖南，北毗湖北、安徽而共接长江。江西为长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角地区的腹地，与上海、广州、南京、武汉、长沙、合肥等地的直线距离，大多在六百至七百公里之内,境内高速公路里程突破3000公里,京九线、浙赣线纵横贯穿全境,航空和水运便捷。 江西生态良好、资源丰富。全省有2处世界文化遗产（庐山、三清山）、2处世界地质公园（庐山、龙虎山）；11个国家级风景名胜区，25个省级风景名胜区；8个国家级自然保护区，22个省级自然保护区；39个国家级森林公园，60个省级森林公园。有全国最大的淡水湖鄱阳湖和风景如画的柘林湖、浓淡相宜的仙女湖等。全省森林覆盖率60.05%，居全国第二。江西矿产资源丰富，已发现的矿产有171种，已探明储量的有111种，保有储量居全国首位的有12种，居前十位的有66种。 江西名人辈出、文化璀璨。在中华文明的历史长河中，江西人才辈出，陶渊明、欧阳修、曾巩、王安石、朱熹、文天祥、宋应星、汤显祖、詹天佑等文学家、政治家、科学家若群星灿烂，光耀史册。江西红色文化闻名中外。井冈山是中国革命的摇篮，南昌是中国人民解放军的诞生地，瑞金是苏维埃中央政府成立的地方，安源是中国工人运动的策源地。第二次国内革命战争时期，江西籍有名有姓的革命烈士就有25万多人，占全国的六分之一，为中国革命胜利做出了重大贡献。 江西物产丰厚、品种多样。景德镇的瓷器源远流长，以“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”的特色闻名中外。樟树的四特酒，周恩来总理赞誉为“清、香、醇、纯”，四特酒由此而得名。遂川狗牯脑茶叶，曾获巴拿马国际食品博览会金奖。南丰蜜桔，历史上是皇室贡品。此外，还有庐山云雾茶、中华猕猴桃、赣南脐橙、南安板鸭、泰和乌鸡、江铃汽车、凤凰相机、金圣卷烟等，列入中国驰名商标的品种有9件。 江西产业齐备、特色鲜明。江西农业在全国占有重要地位，是建国以来全国两个从未间断向国家贡献粮食的省份之一。生态农业前景可喜，绿色农产品正成为重要增长点，全省绿色食品数量达916个，居全国前列；有机食品数量415个，居全国第一位。进入新世纪以来，江西大力实施以新型工业化为核心的发展战略，汽车航空及精密制造、特色冶金和金属制品、中成药和生物制药、电子信息和现代家电产业、食品工业、精细化工及新型建材等六大支柱
赣南脐橙营销推广研究的策划设计 赣南脐橙介绍和市场现状 市场的营销环境分析 消费者市场分析 竞争者市场分析 产品的优势和定位 产品市场拓展的目标 产品特色和产品改进 具体的促销措施
{一}产品与市场分析 赣南脐橙介绍和市场现状 赣南脐橙，江西省赣州市特产，中国国家地理标志产品。 在加速进行的国际环境下，我国赣南脐橙产业加工取得了一定的成绩，目前已成为该地区产业创收重要增长点。但机遇与挑战并存，在取得成绩的同时，我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国内外双重的竞争与挑战。 由于去年受到了黄龙病的影响，导致今年大量赣南脐橙的果树被砍伐掉，脐橙今年减产百分之六十，在今年年后，江西省赣州市寻乌县的脐橙纷纷涨价，价格基本在3元/斤左右。但是年初的高价并不能代表今年一年赣南脐橙的价格走势，但是果农对于今年脐橙的销售价格普遍偏高表示担忧，所有开采的果园都减产百分之三以上，现在质量比较差的都要一块六七”。 2015年底，分析赣南脐橙价格会有所下降的原因如下： 一.去年中后期上市的柑橘品种普遍减产，而今年在中后期上市的柑橘品种将增产。 二.今年所处经济环境恶劣，在经济萧条的大环境下，各行各业都受到了不同程度的影响，而经济环境对今年水果市场的影响可谓巨大，也可以说是毁灭性的的。 三.俄罗斯是我国脐橙的出口大国，2014年俄罗斯因为国际方面的相关事宜，受到了美国和欧盟严重制裁，声称要在在经济上孤立俄罗斯，对俄罗斯采取制裁措施。随着制裁时限到期，中国出口北方国家的脐橙量将减少。 四.今年的雨水天气严重硬性到了赣南脐橙的成色和口感，在质量方面有缺陷的赣南脐橙很难再价格方面打一个翻身仗。 市场的营销环境分析 脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得名。脐橙产业是赣南可持续发展的绿色经济名片，也是赣南走向世界的长效名片。 A优势 1、有形资源优势。 赣南地区有其得天独厚的土壤条件。培育成本低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。而且不断的克服外在的客官因素，脐橙可造就高。 2、无形资源优势
1赣南脐橙的市场销售与销售渠道现状 1.1赣南脐橙基本现状赣南地区是江西最大的地级行政区，占全省面积的四分之一，达3万9千平方公里，下辖18个县/市区，是农业部认定的我国脐橙产业优势区。如今，赣南已成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三的全国最大脐橙主产区。有“世界橙乡”的美誉，赣南脐橙亦跻身全球三大脐橙品牌之一。脐橙产业涵盖25万种植户、70万果农，从业人员达100多万。另外，脐橙产业的果业合作社600多个，收购脐橙的营销公司和经营大户300多家。在脐橙的种植、加工、销售与物流价值链中，赣南脐橙已经具备了基础优势。 1.2赣南脐橙市场销售现状首先，赣南脐橙品种单一，供应周期短。目前，赣南地区主要品种是纽贺尔、华脐和朋娜，其中纽贺尔占比重最大。这些脐橙基本上属中熟品种，供应期为2~3个月，且多集中在9~12月份。其次，商业化程度低，产品缺乏深度开发。能够将赣南脐橙清洗、打蜡、分级和包装后再投放市场的比例不高，有不少果品是经过初级分拣后就采用普通纸箱或网袋等进简单包装。商品化程度低，大多果品是以初级产品形式进入市场，产品缺乏深度开发。再次，贮藏技术落后，设备不到位。脐橙贮藏保鲜技术还处于起步发展阶段，赣南地区拥有的贮藏库容量不足100万吨/年。最后，脐橙的价格变化与个体果农的销售渠道随着种植面积的不断扩大，产量的逐年增长，脐橙的售价不断下跌，从送礼贵品变成了普通水果。2000年脐橙销售价格为7元/kg，2009年售价跌到平均 2.6元/kg，接近种植成本。我们的脐橙全部由人工采摘，严格把控质量，去除裂果，不催熟、不浸泡保鲜剂、不打蜡、不染色，而是清水清洗后直接分级包装；共同打造“诚信果企、诚信营销、诚信天下”新形象，做到不短斤少两，不以次充好，不假冒伪劣，只为你们呈现最好的果子！联系销售客服Q/V：2150776800 1.3赣南脐橙市场销售渠道现状赣南脐橙作为鲜活农产品，其销售渠道有着自身的规律性，销售过程存在着“三分段”。前期阶段，脐橙采摘直接上市出售鲜果约占1/3；中期阶段，普通保鲜状态下到春节前后销售量占1/3；后期阶段，用冷库、汽调库储藏到次年3月之后的销售量占1/3。但是，现有的储藏能力远不能满足总产量1/3的储藏需求。经营赣南脐橙的公司也主要是赣南果业、中山杨氏、深圳永华等几个大型经销单位，没有形成有效的营销策略组合，销售渠道非常简单，与国内、国际大市场还没形成有效对接。这样导致果农没有市场话语权，甚至会出现假冒现象。赣南脐橙销售渠道在很大程度上由水果批发、零售商和果业公司掌控。个体果农的销售渠道十分狭窄，只能进行前两个阶段的销售。游离于协会、合作社、企业之外的果农，由于门槛高、风险大，只有少数果农把脐橙运往大城市水果批发市场，很大部分采取守株待兔方式等待果商上门收购，能够自主开发销售渠道的农户很少。 2多层次脐橙销售渠道的构建 2.1多层次销售渠道的含义所谓多层次销售渠道，就是针对不同的顾客需求与购买能力，依托质量各异的产品建设多个层面的销售渠道。在现实的农产品销售过程中，农户生产的农产品往往难以像工业品一样实行标准化，导致消费者在购物时用同样的价格购买到不同质量的商品。每个消费者在购物时都力求效用最大化，意味着都希望用最少的价格买到最好的产品。如果农产品在销售时，对产品不加以区分，农户会有较大损失。农产品加以区分后，建设符合这种需求与购买力的销售渠道就十分重要。多层次销售渠道可以在不同的层面满足各个层次的顾客需求，同时，也能为农户获取最大的利益 3基于信息对称为核心构建多层次销售渠道
江西简介 江西区位优越、交通很便利。江西，东邻浙江、福建,南连广东、西靠湖南、北毗湖北，安徽而共接长江，为长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角洲地区的腹地，与上海、广州、厦门、南京、武汉、长沙、合肥等各重镇、港口为直线距离，大多在六百至七百公里之内。境内高速公路达2206公里，出省主要通道全部高速化。京九线、浙赣线纵横贯穿全境。航空和水运便捷。 省花：杜鹃花 高校：南昌大学、江西财大、江西师大等 方言：赣方言、吴语、客家方言等 气候条件：亚热带湿润气候 著名景点：庐山、井冈山、三清山、龙虎山、龟峰、滕王阁、婺源等。 江西省境内除北部较为平坦外，东西南部三面环山，中部丘陵起伏，成为一个整体向鄱阳湖倾斜而往北开口的巨大盆地。全境有大小河流2400余条，赣江、抚河、信江、修河和饶河为江西五大河流。 江西（Jiangxi Province ），简称赣，位于中国的东南部，长江中下游南岸。因公元733年唐玄宗设江南西道而得省名，又因境内主要河流赣江而得简称。自古以来物产富饶、人文荟萃，素有“物华天宝、人杰地灵”之誉。江西总面积16.69万平方公里，人口4432.16万（2009年年底），由11个地级市组成，省会南昌市。豫章郡 中国英文名字（china） 世界瓷都（景德镇） 打响国民党反动派第一枪（南昌） 革命的摇篮在这里（井冈山） 中华苏维埃共和国中央政府在这里（瑞金） 红军二万五千里从江西开始（瑞金） 中国古代四大名楼之一（滕王阁） 中国最大的淡水湖在这里鄱阳湖） 中国最美的乡村（婺源） 无产阶级革命家最爱的名山（庐山） “江南第一仙峰”在这里（三清山） 亚洲第一大铜矿（德兴） “中国蜜桔之乡”在这里（南丰） 中国道教发祥地在这里（龙虎山） 中国药都在这里（樟树） 世界客都在这里（赣州） 江南第一衙在景德镇浮梁（景德镇） 三大才子之乡占一席（临川） 世界稻作文化起源地在这里（万年） 杂交水稻之父袁隆平（德安） 中国第一条铁路的铁路工程师詹天佑（婺源） 革命烈士方志敏同志故乡（弋阳） 出了两位赫赫有名的丞相（王安石和文天祥） “东方的莎士比亚”（汤显祖） 唐宋八大家占了三位而已（王安石欧阳修和曾巩） 陶渊明、晏殊、李觏、黄庭坚、陆九渊、杨万里、姜夔、朱熹等也都是江西人
赣南脐橙简介 赣州是中国最适宜种植脐橙的地区之一，是全国得天独厚的脐橙、柑橘种植基地，全市果业总面积263万亩，其中脐橙种植面积158万亩，年产量超过112万吨，成为脐橙种植面积世界第一、年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区，被誉为“世界橙乡”。 赣南脐橙含有人体所必需的各类营养成分，据检测，每100ml鲜脐橙汁含：可溶性固形物11—15%，糖11.0—13.0g，柠檬酸0.80—0.95g，热量207J，蛋白质0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，维生素A0.127mg，维生素B10.08mg，维生素B20.03mg，维生素C55—75mg，并富含钙、铁、磷、镁、钾、钠等元素。还含有维生素P、胡萝卜素、类胡萝卜素、（R）—柠檬油、香豆素、黄酮类化合物、柠檬苦素类似物、甘油糖脂质、吖啶酮、果胶等防癌物质。 赣南脐橙是优良的绿色保健食品，营养丰富。中医认为，脐橙有生津止渴，舒肝理气、通乳、消食、开胃等功效，有很好的补益作用。经常食用赣南脐橙具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。 赣南脐橙成熟果实果皮的油胞和果肉的汁胞中含有高级醇、醛、酮、挥发性有机酸及萜烯类等，散发出诱人的香气，置之幽香满室，食之清香盈口，深受人们喜爱。
Gannan Navel Oranges Ganzhou has an exceptionally favorable environment for growing navel oranges. 173,000 hectares of orchards annually harvest 1.2 million tons of navel oranges. It is the world’s largest navel orange planting area with the third largest annual output. The navel oranges of Ganzhou are world-renowned for their unique flavor, thin and bright peel, fresh juice, inviting color, tender texture, fragrant smell, and are packed full of vitamin C. They are extremely popular among customers at home and abroad as a health and organic food. Gannan Navel Oranges contain several key nutrients that are essential to the human body. Tests show 100 milliliters of fresh navel orange juice contain the following nutrients: 11-15% of soluble solids, 11.0-13.0 grams of sugar, 0.80-0.95 grams of citric acid, 207 Joule of energy, 0.9 grams of protein, 0.2 grams of fat, 203.9 milligrams of amino acids, 0.127 mg, 0.08mg, 0.03 mg, and 55-75 mg of vitamins A, B1,B2, and C. It is rich in elements such as calcium, iron, phosphorus, magnesium, potassium and sodium. It also contains anti-cancer substances, including vitamin P, carotene, carotenoid, R—lemon oil, coumarin, flavonoid compound, limonoids, glyceroglycolipid, acridone and pectin. Gannan Navel Orange is an excellent healthy green food full of many favorable medicinal qualities. Chinese traditional medicine theory holds that navel orange can promote saliva production to quench thirst, soothe liver –Qi stagnation, promote lactation, digestion and appetite. Frequent consumption can reduce cholesterol level and prevent the accumulation of non-ferrous metals and radioactive elements. They also have cosmetic benefits, anti-cancer and longevity effects as well. The peel and pulp of Gannan navel orange contain high contents of higher alcohols, aldehydes, ketones, terpenes and other organic acids and volatile. The inviting fragrance makes it popular among old and young. 重译：张建平 校改：张建平、Jamie