新常态下互联网思维对房地产营销的影响及万科营销案例分析
高剑（201509版）
楼市下半场
1、楼市告别黄金十年迎来白银时代；
2、黄金十年与白银十年的区别:（1）卖方市场向买方市场的转换；（2）媒体环
境的变化；（3）变革与顺势而为；
3、房地产公司面临转型，房地产公司如何转型？
4、互联网正以我们意想不到的方式改变着世界；
5、人类社会经历3次技术革命；
6、第三次工业革命，将诞生什么样的经济组织方式？
7、我们需要放下过去工业时代的思考方式，用一种新的方式去思考未来。
8、从IT到DT；
9、互联网是个工具还是平台；
10.互联网是工业革命后一次重大的技术革命；
11.互联网+的本质；
12.让一切ON LINE；
13.连接：在线与否，生存或死亡；
14.互动：用户体验是竞争支点；
15.联网：孕育协同创新；
16.互联网不是一个工具，而是一个商业模式的变化，这才是互联网模式真正的
价值，我们面临互联网模式重构;
17.重构模式一：网络效应;
18.重构模式二：互动粉丝效应;
19.重构模式三：用户规模效应;
20.重构模式四：O2O网络效应;
21.重构模式五：生态效益;
22.互联网时代的投资机会有哪些？
23.新中产时代的机会？
24.未来时代是人性和品质的追求时代;
25.人人经济;
26.万物互联创新;
27.互联网将如何影响房地产行业?
28.楼市下半场万科的思考与行动：未来万科三大产业发展方向：传统地产、消
费地产、产业地产；万科的八爪鱼——互联网思维下的万科产品战略：万科家、万科驿、万科派、万科云、万科里、万科广场、万科塾、万科悦；
29.互联网思维打造深圳留仙洞万科云城生态圈;
30.房地产+互联网or 互联网+房地产；
31.房地产+互联网;
32.互联网改变拿地方式;
33.多数城市土地市场从供不应求到供过于求;
34.没有拿错的地，只有做错的拿地策略;
35.土地交易需要更透明的市场环境;
36.互联网模式已经开始颠覆土地交易环节;
37.中国的土地市场正在被用互联网的模式重构;
38.互联网将改变市场定位的方法？
39.大数据定位;
40.通过客户籍贯分析定位；
41.互联网对营销推广的影响；
42.万科经纪人平台；
43.万科与淘宝合作；
44.互联网思维+万科物业—羊毛出在猪身上；
45.万科物业“睿服务”；
46.万科物业转型—万科转型的尝试；
47.万科物业+万科社区+代管社区=互联网+物联网大平台
48.互联网+房地产；
49.众筹将如何颠覆房地产？
50.宣传+锁客型众筹；
51.“抽奖+拍卖”型众筹，买到购买权+收益权；
52."购买+理财"型众筹，高门槛高收益锁定诚意客；
53.“认筹+打折”型众筹，大电商平台导流房地产；
54.开发股权众筹，颠覆传统房地产的力量？
55.Uber优步的启示；
56.Uber 是一个很大的绿色概念；
57.6天意大利之旅只需5000元；
58.万科与Uber合作；
59.Uber思维介入长租公寓市场；
60.Airbnb能取代酒店成为住宿首选吗?
61.“共享经济”的浪潮似乎已势不可挡；
62.Airbnb和酒店不同；
63.Airbnb进驻中国；
64.技术并非Airbnb的全部；
65.Airbnb VS Uber；
66.码上专车—广告效果立竿见影；
67.“互联网+”一定得加实的东西；
68.“互联网+”是一个概念；
房地产营销的本质及市场的逻辑
市场致胜的逻辑及五大要素分析：1、定位；2、市场容量；3、竞争策略；4、产品力打造；5、提升销售力的思考与行动；
定位问题分析
（1）如何进行有效的定位；
（2）定位中常出现的问题；
（3）大数据分析在定位中的应用；
●产品力分析及产品策略
●市场定位产品策划—房地产的核心价值创造；
●只有建立在正确定位和产品基础上的营销才可能是有效的营销；
●市场容量分析
●竞争策略分析
（1）竞争的策略；
（2）竞争关系图；
●如何打造产品力：
（1）土地价值分析
（2）规划—提升产品力
（3）建筑风格立面创造价值
（4）户型创新增值空间
（5）有生命的园林比建筑更能打动人
（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：
●香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；
●香港豪宅“名门”的包装技巧；
（7）精装修：重要而未被满足的客户价值；
（8）产品力不足的表现
（9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；
（10）出奇制胜的产品策划：案例：
●澳洲滨海社区的产品策划大创意；
●新西兰滨海豪宅的奇招；
（11）建有主题有故事的房子
●福州地王项目的产品策略；
●香港地标豪宅天玺的产品策略；
●万科松湖中心—商业用地的另类选择；
●90后产品需求研究案例分析；
●未来产品发展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）；
●如何提升销售力：
传统营销模式的困境？
互联网思维下的营销变革；
如何扩大来访量和提高转化率
●突破客户观望情绪的广告策略；
●未来营销的变革：彻底的渠道营销—拓客
(1)销售模式及三级市场代理转介模式；
(2)全民加油大行动；
(3)精确制导武器——客户地图；
(4) 线下营销：中山大盆菜活动；
(5) 蓝桥花园的私房菜营销；
(6) 泉州品牌论坛营销：
(7)万科全民营销风暴—万科经纪人平台；
(8)万科清林径通过“比房”行动，吸引眼球；
(9) 棠樾的“竞墅”行动；
（10）海南万科森林度假公园——万科亿基金+万科嫁女活动；
（11）万科幸福系网络营销；
（12）事件营销—中国最大的二维码公园；
（13）“世界最佳工作”营销策略对房地产拓客的启示；
（14）星河地产的拓客之道：有奖带客营销、情感营销；宗教营销；
（15）碧桂园拓客模式的可复制性和不可复制性；
（16）SOHO的拓客之道；
（17）数据库营销大数据时代的营销；
（18）高级营销—奔驰的拓客术对高端客户拓展的启示；
(19)三亚万科的创新营销突围而出；
如何提高转化率
（1）客户体验管理
（2）销售接待中心展示策略
（3）示范单位展示策略：包括世界上最高住宅和滨海豪宅贝沙湾的展示策略；（4）价格策略；
市场问题诊断工具介绍；如何避免销售问题销售解决；
综合案例分析：一个烂尾多年的问题楼盘的可能解决方案；
主讲：
高剑：现任万科集团本部总策划师、万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员,曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员。从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾；东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、
万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产客户俱乐部（万客会）。曾代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。
绘画中的二十世纪前期，无疑是中国美术史上最为绚丽璀璨的时代，多元化的画家群体与绘画流派的并兴成为这一时期美术的主流。在沿海交通便利、对外文化交流频仍的地区，如以上海、南京、杭州为中心的华东地区、以北京、天津为中心的华北地区、以广州、香港为中心的华南地区，不仅在经济文化上得风气之先，在绘画上也是名家辈出，流派纷呈。他们分别所形成的海上画家群、京津画家群和岭南画家群在民初画坛造成三足鼎峙的局面。在岭南画家群中，又以高剑父、陈树人和高奇峰等人所创造的岭南画派和以赵浩公、李凤公、黄般若等所形成的国画研究会为两大主流，前者折衷中西、融和古今，开创了岭南画坛的新格局，后者则仍以传统绘画为阵地，延续国粹，在岭南画坛上仍有着旺盛的生命力。两派的相互对峙与融合促进了近代广东美术的兴盛。尤其是以“二高一陈”为主导、以黄少强、方人定、赵少昂、黎雄才、司徒奇、杨善深、赵崇正、李抚虹、何漆园、关山月等弟子为后锋的岭南画派，在近百年的岭南画坛——乃至中国画坛上，写下可圈可点的篇章。如今，作为当初以折衷中西为主旨的这一著名画派，虽然已经雄风不再，但它所留下的革新与创造精神却借助弟子及其再传弟子的薪火相传而延续下来。回眸百年，不难看出期间所经历之风雨盛衰。 一、画学启蒙（19世纪末） 岭南画派的主要创始人高剑父、陈树人、高奇峰在早期也是和当时所有传统的中国画家一样，经历过一种学徒式的画学教育。这种画学教育往往类似于传统的私塾。光绪九年（1883年），年仅五岁的高剑父便就读于广州的私塾，这种数百年来在中国教育史上占据主导地位的教学模式为少年高氏打下了文字基础，随后在光绪十六年（1890年），高剑父投身于在黄埔行医的族叔门下，其叔长于画竹，高氏执役药店之闲得以从其习画艺，如此凡二年。这是目前所知高氏画学经历的最早记载。 清光绪十八年（1892年），高剑父由族兄高祉元介绍，拜广州河南隔山乡的画家居廉为师。居廉（1828－1904年）为当时广东有名的花鸟画家，早年随从兄居巢（1811—1865年）游于广西张敬修幕下，后在张敬修所筑之东莞可园作画多年，晚年在隔山乡辟十香园设帐授徒，桃李满天下，据说民初广东的美术教员中，绝大多数为居廉弟子。居派画风影响岭南画坛数十年。高剑父早期的画作，大多打上居氏烙印或以临、仿前代名家为主要风格。 光绪十九年（1893年），高剑父曾赴黄埔水师学堂学习，半年后辍学归广州，仍然从居廉习画。1900年，高氏还得到族人的资助赴澳门格致书院求学，课余从法国人麦拉学习碳笔画，不过这一段履历在其早期的作品中几乎找不到任何印证。 有趣的是，在光绪二十五年（1899年），家境贫寒的高剑父还拜居氏同门学长伍德彝（1864—1928）为师。伍氏为晚清广州望族，伍德彝父亲伍延鎏亦为画家，他们所居曰万松园、镜香池馆、浮碧亭等，富藏历代名家翰墨，高氏在其门下得以尽观所藏名迹，因而画艺大进。 如果说高氏从族叔与居廉处得到画学启蒙，那从伍氏处更多地是侵淫于古代名迹中得以揣摩前人之技法神韵。高剑父从伍氏门下的同时也仍然游于居廉帐
高老头的人物形象分析 虽说书名叫《高老头》，但是整本书貌似都是围绕着拉斯蒂涅这个大学生在写，真正高老头出场却很少。不过个人感觉这恰是到了好处，通过旁人，即大学生的所见所闻，更能表现高老头的悲惨，也更能使这个悲剧触动人心。《高老头》描写了各式各样的人物，就像一个浓缩的社会。要说人物分析，个个都可以写出一本书来。我不打算写高老头，光是看了就不大舒服，写出来还不知道要多难受呢。本人真正想写的，是那位在拉斯蒂涅成长过程中起着重要角色的人——伏脱冷。 相信很多人读小说，看电影，除了正义的主人公外，最喜欢的，就是那种要坏不坏，要好不好的人物。这种人是小说电影里的灵魂人物，你可以说他们聪明机灵，也可以说是狡猾奸诈；他们小心谨慎，又同样胆大妄为；他们凶险，却也有良心；贪婪，又不失风度。 与我上次分析的斯蒂福兹相比，伏脱冷更像是他的成人版，同样能操控大众，同样的处世圆滑，但相比之下更多了些成熟，头脑也多了些岁月的深度。 伏脱冷，其实是他伪造的名字，他真名叫约格·高冷，外号“鬼上当”，之所以有这个外号，是因为他犯了几桩非常大胆的案子都能死里逃生。他是潜逃的苦役犯，是资产阶级野心家，还是高等窃贼集团办事班的心腹和参谋。不过，这些东西都是小说后面的事了。 小说一开始介绍人物的时候，伏脱冷是花笔墨最多的，“那四十上下，鬓脚染色的伏脱冷，正好是个中间人物。人家看到他那种人都会喊一声好家伙！”，“没有到年纪就打皱的脸似乎是性格冷酷的标记；但是看他软和亲热的态度，又不象冷酷的人。他的低中音嗓子，跟他嘻嘻哈哈的快活脾气刚刚配合，绝对不讨厌。他很殷勤，老堆着笑脸。什么锁钥坏了，他立刻拆下来，极技大时的修理，上油，挫一阵磨一阵，装配起来，说：‘这一套我是懂的。’”，“他尽管外表随和，自有一道深沉而坚决的目光教人害怕。看那唾口水的功架，就可知道他头脑冷静的程度。”，“虽然他把亲热的态度，快活的性情，当做墙壁一般挡在他跟旁人之间，但他不时流露的性格颇有些可怕的深度。”对他的描述远不止这些，就此打住，免得别人说我拼凑字数。但相信诸位能够感觉到这位既可怕又可爱的神秘角色的魅力所在。只要他愿意，他总能说服别人，总能感染周围的人，甚至与敌视他的人结为好友。他的邪恶计划，虽然拉斯蒂涅打心底里不喜欢，却在其心里牢牢扎根。即使最后被人逮捕，他也能将局面扭转，让自己像个英雄一样离开，也使得他在众人心目中的形象依旧高大。最重要的一点，他很讲义气，通俗一点，就是很耿直。他从不出卖别人，连抓他的暗探也说他是条好汉，他曾告诉大学生“说我是恶棍、坏蛋、无赖、强盗都行，只是别叫我骗子，也别叫我奸细。” 网上对伏脱冷的评价褒贬不一，有人说他是邪恶的代表，是个反面人物；说他“谋财害命，引诱青年，不择手段地去攫取财富”。不过似乎作者也对这个复杂的人挺矛盾的，既把他写成社会罪恶的代表，加以批判，又赞赏他的洒脱、意气、能力。个人比较欣赏网上的一句评论：“他是人间的撒旦，既邪恶又合理。”不错，伏脱冷是那个时代、那个社会的产物，就那个弱肉强食的社会而言，这样的人物，的确是极为合理的。他挤在贵族与贫民之间，看透了当时社会的政治、经济、法律的真相。他固然不满于社会，但却无法改变，便尽可能地去反抗社会，尽可能地向上攀登，争取自己的利益。 当时的巴黎社会，无非就是一个强者与弱者的世界，狼与羊的世界，善良的人在
财务管理实习 万 科 财务情况分析报告 1311000604王胜民 1311000832金哲苇
第一部分公司简介 (3) 第二部分财务比率分析 (6) 第三部分财务比率分析 (8) 第四部分趋势分析 (9) 第五部分杜邦分析 (10) 第六部分万科的优势所在及其问题所在、 (13)
第一部分公司简介： 1988年进入房地产行业，经过三十余年的发展，成为国内领先的房地产公司，目前主营业务包括房地产开发和物业服务。公司聚焦城市圈带的发展战略，截至2015年底，公司进入中国大陆66个城市，分布在以珠三角为核心的广深区域、以长三角为核心的上海区域、以环渤海为核心的北京区域，以及由中西部中心城市组成的成都区域。此外，公司自2013年起开始尝试海外投资，目前已经进入香港、新加坡、旧金山、纽约、伦敦等5个海外城市，参与数10个房地产开发项目。2015年公司实现销售面积2067.1万平米，销售金额2614.7亿元同比分别增长14.3%和20.7%，在全国的市场占有率上升至3.00%。公司物业服务业务以万科物业发展有限公司（“万科物业”）为主体展开。万科物业始终以提供一流水准的物业服务、做好建筑打理作为企业立命之本，积极开展市场化，为更多客户提供优质的居住服务。截至2015年底，公司物业服务覆盖中国大陆64个大中城市，服务项目近千个，合同管理面积2.1亿平方米 1991年，万科成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。为了进一步激发经营管理团队的主人翁意识、工作热情和创造力，为公司经营转型提供管理机制的支持，公司于2014年5月启动事业合伙人持股计划。合伙人持股计划的推出，进一步强化了管理团队与股东之间共进退的关系，确保了事业合伙人与股东利益的一致性。 万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。 在多年的经营中，万科坚持“不囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公平回报的经营策略。“为普通人盖好房子”、“盖有人住的好房子”是万科一直以来所坚持的主流产品定位，2015年所销售的144平米以下户型占比93%，坚持快速销售、合理定价。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率，2015年，公司纳税额323亿元，纳税额在国内房地产企业中持续位列第一，且每年的纳税额均高于净利润。 经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为房地产行业第一个中国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务业务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的房地产企业。 ◆公司大事记： 万科连续六年蝉联中国第一地产公司 由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心联合主办，北京中房研协技术服务有限公司承办的“2013中国房地产上市公司测评成果发布会”23日在香港与北京同步举行，当日发布的“2013年中国房地产上市公司综合实力排行榜”显示，万科连续六年蝉联榜首。 旗下公司蓄意毁坏国家重要考古遗迹 2013年3月19日，“万科公司在南京开发一块土地，先后发现六座1700年前的王侯大墓，虽然考古专家极力阻止，但是古墓仍然被野蛮破坏”。根据南京市规定“地下重
广州近现代史的名人 林则徐：1、虎门销烟；2、提出教育后代的“十无益”格言：存心不善，风水无益。父母不孝，奉神无益。兄弟不和，交友无益。行止不端，读书无益。做事乖张，聪明无益。心高气傲，博学无益。…….. 邓世昌――番禺人，甲午战争时在黄海大战为国捐躯。 孙中山：1、领导辛亥革命；2、辛亥革命胜利果实被袁世凯窃取后，发动讨袁的二次革命； 3、三次发动反对废除《临时约法》的护法运动； 4、促成国共第一次合作； 5、建立中山大学； 6、创办黄埔军校。 陆皓东――被孙中山称为“为公和殉难之第一健将”；史坚如――被孙中山称为“为公和殉难之第二健将” 胡汉民――孙中山的得力助手，第一位广东都督，曾代孙中山行使大元帅的职权。 孙科：孙中山之子，1921年成立广州市，任广州市首任市长，对广州的城市建设贡献较大。 陈济棠：国民党军阀，1929—1936年控制广东军政大权，号称“南天王”统治广东期间能保境安民，对广州的城市建设贡献巨大（兴建中山纪念堂、爱群大厦、海珠桥、成立西南航空公司、设立广播电台等）老广州还怀念他。 毛泽东：在广州举办农民运动讲习所（简称农讲所）培养农民运动干部。 张太雷：共产党员，国共合作失败后领导广州起义，任广州苏维埃政府代主席。在起义中阵亡。 苏兆征：领导省港大罢工。 冼星海：谱写抗战歌曲，激励抗战。代表作《黄河大合唱》 伍秉鉴：广州十三行的首席行商，家产２６００万两白银，鸦片战争后，他向朝廷捐赠１１０万两白银用于赔款。曾被西方学者称为“天下第一大富翁” 张之洞：洋务派代表人物之一，１８８８年创办广雅书院（广州名校广雅中学前身），创办广州陆师学堂和广州水师学堂。 康有为：创办万木草堂，梁启超就读于万木草堂，成为康有为的弟子，宣传维新变法。 红线女：著名粤剧表演艺术家 居巢、居廉――岭南画派鼻祖
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五十六式太极剑口令 1、起势弓步前指 2、三环套月丁步前点剑 ⒊大魁星式独立反刺 ⒋蜻蜓点水抱膝点剑 ⒌燕子抄水扑步横扫 ⒍左右拦扫重复一遍,左右手带 ⒎小魁星式虚步撩剑 ⒏燕子入巢仆步穿剑 ⒐虎抱头收剑蹬脚两手捧剑,虚步,西北偏斜角 ⒑灵猫捕鼠跳步下刺 ⒒黄蜂入洞转身平刺偏西北 ⒓凤凰双展翅2次回身平斩侧弓步,挥剑斩头 ⒔小魁星式虚步撩剑前指 ⒕太公等鱼虚步反刺 ⒖拨草寻蛇左右下截走之字形 ⒗哪吒探海独立抡劈正东 ⒘怀中抱月退步回抽 ⒙宿鸟报林上步上刺剑 ⒚乌龙摆尾撒步平刺正北 ⒛青龙击水左弓步刺东北放平刺 21 风卷荷叶转身平带东北转向,正西偏北剑尖在中线
22 狮子抬头缩身斜带连续3次,退步之字形 23 虎抱头抱膝捧剑落脚落剑 24 野马跳涧跳步平刺正西 25 悬崖勒马仰身云斩拨开对方,然后仰头,光云后斩,云斩头 26 转身指南并步平刺并步收剑,上一步平刺,转身正西转向正东 27 迎风掸尘弓步拦剑剑尖与胸同高,3个拦剑,剑把与头同高剑身斜放 28 顺水推舟进步反刺正东 29 流星赶月反身回劈西偏北30’ 30 天马行空歇步压剑转身剑把平摆，剑转向起势方向 31 燕子衔泥虚步点剑正南上步举剑，虚步前点 32 挑帘式独立架托转向正西 33 左车轮剑弓步挂劈先挂后劈 34 右车轮剑虚步抡劈向后抡摆 35 大鹏展翅撤步反击脚合剑向后撤步，力在剑刃 36 水中捞月弓步撩剑方向正西上步 37 怀中捧月抱膝捧剑 38 夜叉探海独立下刺方向正西，向前下刺 39 犀牛望月弓步回抽正西向东南后退 40 射雁式虚步前指转身指向东南 41 青龙探爪并步击剑东南并步平蹬脚 42 凤凰单展翅回身平斩转身向右平展，西北
园 GARDEN CITY VANKE 万科城市花园万科城市花 内部培训资料 2 GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分 规划第二部分 景观第三部分 单体第四部分部品 目录 3 GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分 规划第二部分 景观第三部分 单体第四部分部品 4 GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划城市位置城市位置万科城市花园 位于武汉市中心城区东
南侧，北侧紧邻规划城 市中环路。 距鲁广商圈直线距离5公 里。 5GARDEN CITY VANKE 万科城市花园城市发展方向 武昌老城区 科技新城 （光谷 城市发展方向 第一部分规划 第一部分区域位置规划区域位置地块位于东湖高新技术开发区（光谷）东南部。四至范围？东：科技园待开发住宅用地及规划中的滨湖大道，？？油：与武汉大学科技园接壤，西：江夏大道，北:武汉市中环线。用地区域位置及四至VANKE GARDEN CITY 万科城市花园6 第一部分规划用地面积城市花园总体用地面积：规划总用地面积：城市代征地面积：居住区用地面积：102.08公顷9.34公顷92.74公顷大一期用地范围城市花园大一期用地面积：规划用地面积：城市代征用地面积：居住区用地面积：42.03公顷6.21公顷35.82公顷城市花园总用地范围用地面积VANKE GARDEN CITY万科城市花园7 第一部分规划总体规划2002年12月初，万科城市花园开始总体概念规划设计，前后共有美国SWA、香港RMJM、奥地利AFC、深圳筑博、中南建筑设计院等多家设计单位参与规划设计。至2003年5月15日美国SWA提交最后一轮规划方案，历时6个月……VANKE GARDEN CITY 万科城市花园8
风霜阅尽丹青泪一记民国郴籍著名画家、教育家王兰先生 初闻王兰,是在20世纪90年代中期一个夏天的晚上,我到城东拦干塘北湖区教育局宿舍找陈明建老先生,向他了解郴州文庙中的孔子石碑像的有关情况,陈明建老先生当时70多岁,早已从教育部门退休,他在解放前是国民党部队的一名营职军医,湖南和平解放后,因为有文化,爱好画画,便转业分配到郴县城关镇文化馆当了一名专业美术干部。聊天中,陈老先生话题一转,说:“你们文化部门的人总是叫穷,不晓得你们是在端着金碗讨饭吃。”见我感到惊讶,他又接着说:“你晓得王兰吗?他是我们郴州的著名画家,当时湖南省号称‘三个半画家’,王兰算半个画家。更主要的是,二、三十年代他在上海创办香祖书画社,用他所有的钱,收集了一批名家字画,后来他把这批字画带回到郴州,他死后,这批字画、包括他自己画的画,一共有400多幅,全部保存在文化馆,57年湖南省举办首届美术展,郴州就靠王兰的这批画夺得特别奖,当时这批画是我在保管,展览完后,省群艺馆的人就从长沙追到郴州,硬是借走了两幅画,一幅是唐伯虎的,一幅是张大千的,打了借条,后来我打成右派,就移交了。78年我平反回来,什么都没有了!”听罢此言,我对王兰产生了浓厚兴趣。 一、贵人相助脱苦海天资聪慧学有成 晚清光绪二十四年(公元1898)旧历9月15日酉时,郴县吉阳乡土坡洞村(现北湖区华塘镇三合村)一间简陋的土砖农舍里,传出一阵嘹亮的婴儿啼哭声,砉啦啦惊飞起一群歇息在窗外古樟树上的不知名的宿鸟,呱呱的鸟叫声和着婴儿的啼哭声,给这个不大的村庄带来了些许热闹。时不时有乡亲提着鸡蛋或者红糖之类的礼品走进屋內,贺喜声、道谢声接踵传出。随着客人和接生婆的离去,一切似乎归于宁静。暮色渐浓,屋里亮起了一盏煤油灯,蛋黄色的摇曳灯光透过木格窗棂,映出屋內令人心寒的景象:一个面色腊黄的瘦弱的中年男子,弯腰弓背坐在床沿,脸上满是愁云;两个小姑娘,一个15、6岁;一个8、9岁,两人在洗东西、收东西、烧火、做饭,不停地忙碌着;躺在床上的女人,睁着疲惫的眼睛,默默地看着中年男子瘦骨嶙峋的光光背脊,惟有襁褓中刚出生的婴儿,在母亲身旁安详地睡着了。这个在寒秋的黄昏中诞生于贫苦农家的婴儿,就是王兰。 王兰的父亲名叫王启富,母亲名叫王余氏。一家5口人,上边两个姐姐,大姐叫王招娣,二姐叫王招友,按照王家的字辈排行, 王兰属“开”字辈,大约父亲因长年患病,家境困顿,希冀这个孩子今后给家庭开创新的基业,所以为他起了个官名叫“王开渊”。但这个名字,他几乎没用,除了他亲自倡修的《王氏族谱》中有所记载外,就连土坡洞村的老乡,也少有人知道他的这个名字。王兰对父亲的印象不深,还在他咿呀学语不谙世事的时候,久病的父亲就留下一身债务,永远离开了这个世界。母亲变卖了房屋,带着他们姐弟仨来到郴州城
万 科 集 团 战 略 分 析 经济与管理学院 姓名：柴庆梅 学号：091270157
万科集团战略分析 一、企业背景 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2007年公司完成新开工面积776.7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元，纳税53.2亿元。 以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。 万科企业理念： 我们的宗旨：建筑无限生活 对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间 对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台 对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象 我们的愿景：成为中国房地产行业持续领跑者 我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生 客户是我们永远的伙伴
人才是万科的资本 “阳光照亮的体制” 持续的增长和领跑 二、万科的外部环境分析 （一）万科企业宏观环境分析（Pest分析）： 1、政治因素分析，我国的房地产行业是在计划经济向市场经济转变的过程中发展的，因此受政府的影响比较大。政策决定了房地产行业的兴衰和未来的发展趋势，也决定了地方政府通过房地产行业来带动地方经济的发展。2003年以来，国家采取了一系列的宏观调控政策：第一阶段（2003年-2007年）调控以抑制供给为主。第二阶段（2007年-2008年9月）调控以抑制供给和需求为主，采用紧缩的货币政策。第三阶段（2008年9月-2009年底）在金融危机的影响下，我国政府调控的重点是政策扶持，拉动经济，实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策。第四阶段（2009年底至今）为了房地产市场的健康稳定，国家又出台了一系列的政策来调控市场结构。 2、经济环境因素分析 （1）国民经济 目前我国的宏观经济层面总体较好，但也出现了很多问题。2010年我国的全年GDP首次超过了日本，成为世界第二大经济体系。但是我国还不是经济强国，我国人均GDP排100位。现在我国经济发展到了转折关头，迫切需要转变发展模式。 （2）通货膨胀
清代广东四大名园 中国古典园林艺术，是中华民族传统文化的瑰宝。北京皇家园林的雍容华贵，苏州江南园林的秀丽典雅，广东岭南庭园的畅朗轻盈，成为中华大地的一道道亮丽的风景线。 史称清代广东四大名园的广州番禺的余荫山房、佛山的梁园、顺德清晖园、东莞的可园，代表着清代岭南园林的文化。其造园组景既继承了我国古典园林“相地合宜”、“巧于因借”等优秀传统，又营造出独具特色的“庭园”景观。或以大型的船厅，高达四层的邀山阁体现独到的创意，或以水石运用、缩龙成寸的手法而独树一帜，展示出岭南庭园“虽由人作，宛自天开”的丰富文化意境，是中华民族遗产的绘画、诗文、书法的综合体现，极富有诗情画意。而四大名园又不约而同地位于富饶的珠江三角洲鱼米之乡。更使游人有一种如进入岭南丹青画中游的感觉。 余荫山房 余荫山房又名余荫园，位于广州市番禺区南村。为南村举人邬彬（燕天）为纪念祖先余荫而于清代同治六年（1867年）兴建，距今昔130多年了。 邬彬在北京做过官，见识面广，聘请了江南、江北许多园林名师设计，并吸收苏州园林的精华，借鉴北京建筑装饰艺术之湛美，结合岭南文化之特色，前后历时五年，花费白银近三万两，建成了馀荫山房。全园建筑面积近二千平方米，以“小巧玲珑”的独特建筑风格赢得岭南园林艺术精品的著称，誉为广东四大名园之一。 这座古庭园，布局精巧。它以“藏而不露”和“缩龙成寸”的手法，将亭台楼阁、堂馆轩榭、桥廊堤栏、石山碧水尽纳于三亩之地，并引进古树名木，点缀其间，咫尺山林，花草萦绕，丹青桂飘香。使得小小园林显出园中有园、景中有景、幽深广阔的绝妙佳境，其三进门楹联“余地三弓红雨足，荫天一角绿云深”正是此园点题之句。 深柳堂乃园中主建筑，中堂上一对联：“山馀步月三弓地，房荫停云一径幽”两壁用木条分格镶嵌的彩色满洲玻璃窗古色古香，厅上两幅花鸟通花罩，栩栩如生，侧厢三十二幅桃木扇槅画橱，碧纱橱的几扇紫檀屏风，皆为珍品。屋檐前一棵炮仗花，树龄已有130多年。逢初春时节开花，橙红色的花团累累成串，形似炮仗，十分夺目。其树头径粗60 多厘米，像盘龙蜿蜓而上，铺天盖地攀满花棚，成天然之凉棚，确实“馀荫”也。 隔四方莲池相望，有临池别馆呼应，东有玲珑水榭（八角亭），是园主与客人吟风弄月、诗颂酒文、酬唱之所。来薰亭半倚墙而筑，孔雀亭跨水而设，卧飘庐幽辟西隅，杨柳楼台构通内外。走廊边的夹墙上竹影摇曳，谓之“夹墙竹”。身临虹桥，凭栏莲池，观鱼赏花，风送荷香。给人一种恬静幽雅之美感，如置身于“波暖尘香”之中。 东侧还有座瑜园（小姐楼），是园主第四代子孙邬仲瑜所建（1922年）。两园合壁联珠，相辉交映。 馀荫山房也是近年来拍摄电视剧、广告剧常用的外景场所。如香港艺人张伟健主演的电视连续剧“神探方天谬”就是一例。
铝合金部品标准图集使用指引 一、目的和适用范围 1.1.指导深圳区域各一线公司、各项目正确使用区域铝合金部品标准图集，该图集包括标 准化铝合金门窗、栏杆、百叶三大部分。 1.2.各一线公司、各项目对标准图集和本技术标准有任何疑问，应及时与深圳区域工程及 采购管理部联系。合作方对标准图集和本技术标准有任何疑问，应及时向万科反应，否则视为接受。 1.3.铝合金部品标准图集由深圳区域工程及采购管理部、深圳万创共同编制，此图集作为 深圳区域、各一线公司铝合金部品战略采购或集中采购的基础。 1.4.深圳区域各项目在建筑设计时应充分考虑标准化部品的应用，建筑产品标准化的项目 应尽可能采用标准化部品，其中标准化门窗大样的使用不得小于80%。 二、铝合金门窗标准图集编制说明 2.1.标准化门窗A、B、C三类 铝合金部品标准图集按目标造价高低分为A（目标价格约400元/m2，按单玻计算，下同）、B（350元/m2）、C（300元/m2）三个档次，各档次分别一套图纸，A、B、C三套标准图集的门窗大样分格完全相同，价格差异主要体现在型材规格、配件档次、玻璃厚度上。 2.2.标准图集内容 （1）每一套标准图集都包括设计总说明、标准化门窗大样、标准化门窗节点图、标准化型材线密度表、排水孔加工图、标准化铝合金门窗配置图、标准化门窗报价清 单。 （2）具体项目进行铝合金二次设计时应仔细阅读设计总说明内容。 （3）标准化门窗大样、标准化型材线密度表、排水孔加工图可供项目直接使用，但不得改动，特殊情况须经区域工程及采购管理部审核。 （4）标准化铝合金门窗配置图列出洞口面积、开启面积、型材选择、配件清单表，供具体项目选择。型材选择列出主要受力构件中竖挺、转角竖挺、中横挺的型材编 号，以及在不同风压计算值情况下所加衬钢。配件清单列出2种配置供选择。（5）标准化门窗报价单供区域、各一线公司、项目集中采购招标使用。
万科集团 ——万科集团CIS策划书
目录 第一部分企业背景 ....................................................................................... ２ 一、公司概况 (3) 二、市场环境分析............................................................................................................... ２第二部分万科公司CIS ................................................................................ ４ 一、MI理念识别 ................................................................................................................. ４ （一）客户是我们永远的伙伴 (5) （二）人才是万科的资本 (6) （三）“阳光照亮的体制” (7) （四）持续的增长和领跑 (7) （五）万科企业宗旨：建筑无限生活 (7) （六）万科企业愿景：成为房地产行业领跑者 (8) 二、BI行为识别 (8) （一）万科营销新模式............................................................................................... ８ （二）企业服务 (10) （三）绩效管理 (11) （四）职员职务行为准则 (13) 三、VI视觉识别.............................................................................................................. １３ （一）标志设计说明............................................................................................... １４ （二）标志 (14)
高老头摘抄赏析 篇一：对高老头文学作品赏析 对《高老头》的文学作品赏析 《高老头》发表于1835年，也就是在七月王朝初期。刚过去的复辟王朝在人们的头脑中还记忆犹新。复辟时期，贵族虽然从国外返回了法国，耀武扬威，可是他们的实际地位与法国大革命以前截然不同，因为资产阶级已经强大起来。刚上台的路易十八不得不颁布新宪法，实行君主立宪，向资产阶级做出让步，以维护摇摇欲坠的政权。资产阶级虽然失去了政治权力，却凭借经济上的实力与贵族相抗衡。到了复辟王朝后期，资产阶级不仅在城市，而且在贵族保持广泛影响的农村，都把贵族打得落花流水。复辟王朝实际上大势已去。巴尔扎克同时代作家更敏锐，独具慧眼地观察到这个重大社会现象。 这是一部批判现实主义的时代小说，它浓缩了时代色彩，展现了当时社会里人与人之间的虚伪、狡诈、残忍够得上一幅全景画卷，从拉丁区与圣马尔索城关之间贫穷寒酸的小街陋巷，到圣日耳曼区富丽堂皇的贵族府邸，把尔扎克给我们展示了一个令人眼花缭乱的巴黎社会，讲述了一个令人热泪
相映的故事。巴黎社会各个阶层、各种身份的人物，带着各自独特的风貌，在这部小说中组成了一个喧闹的、活动着的、真实的社会。这里有贪婪势利的老板娘，有献身科学的大学生，有苦役帮口里神通广大的秘密头领。 小说主人公高老头向我们展示了一份特别的父爱。他把女儿当作天使，乐于牺牲自己来满足她们的种种奢望。为了女儿的体面，他停了生意，只身搬进伏盖公寓；为了替女儿还债，他当卖了金银器皿和亡妻的遗物，出让了养老金，弄得身无一文；最后，仍然是为了给女儿弄钱，他竟想去“偷”去“抢”去代替人家服兵役，去“卖命”、“杀人放火”。高老头的父爱并不单纯，而带着阶级的复杂性，他的父爱是交织着封建宗法观念和资产阶级的金钱法则的。从封建宗法伦理道德观出发，他认为父女之爱天经地义，“父道”是家庭、社会的轴心；但他又怀着往上爬的虚荣心，把对女儿的“爱”作为攀援名贵、抬高地位的手段，结果，原本高尚的感情变得庸俗、猥琐。高老头在临死前和拉斯蒂涅说的一句话对我的印象特别深：“钱可以买到一切，甚至能买到女儿。”可两个女儿只认钱不认父，在迷人的外表下藏着一颗丑陋的心灵。巴尔扎克把两个女儿的阴险、虚伪和高老头的善良、纯朴、描写得淋漓尽致，一批具有个性化的人物，一一展现在人们面前。文章的另一位主人公，高老头唯一的朋友，那个原本正直善良的拉斯蒂涅，后来也因禁不住上流社会和金钱的诱
万科集团组织结构 万科地产系统分成三层管理架构： ? 第一层是集团总部； ? 第二层是集团总部下面的4个区域本部，作为派出机构； ? 第三层是区域本部下面，按照城市设置公司（万科（专题阅读）内部叫做一线公司）。 从框架上来讲，万科的管控模式非常简单，除了在战略、品牌、融资、研发和流程上对一线公司的支持外，集团总部主要从三个方面进行管控： ? 投资，只有总部有这样的权限，也就是说一线公司要买任何一个项目，要买任何一块地，必须通过总部最后的同意； ? 财务管控，每个一线公司现金流的管理和财务运营管理，都受总部财务部的直接管理； ? 人事，一线公司的员工从总经理到普通员工大致分为5级，其中上面三级都是由集团总部直接任命。除此之外，考虑到地产公司的行业特点，一线公司在运营上拥有非常大的自主权。而区域总部的作用，是代表集团总部为这个区域里面的所有一线公司起一些指导和管理的作用。 这种管控体系充分体现了万科的行业特色和文化特色，在集权和放权之间保持了微妙的平衡： 这种管控方式直接体现了万科对于运营风险的认识、资金安全、土地和人才，所以总部一定要把这三个权利集中在手上； ? 地产行业不同于标准化生产和销售的行业，而具有极强的地域性，各地的政策、消费、市场成熟度和居住习惯都有很大的差异，要求一线城市拥有很高的自由度和权限，以便应对当地市场的激烈竞争。事实上，万科一线公司的运营自由度相当大，不仅体现在对具体项目的判断和运作上，甚至各个一线公司的组织架构都是不一样的。
万科集团总部组织架构
万科深圳区域公司组织架构——强调设计过程前期的介入和管理
万科某城市公司组织架构 ? 每个城市公司都强调成本管理过程，设立成本管理部，与总部财务部对接；? 对城市公司而言，管理线条也比较清晰，而且与集团对接。
高剑父作品【四】 高剑父(1879～1951)，中国近现代中国画家、美术教育家、岭南画派创始人之一。名伦，字剑父，后以字行。1879年10月12日生于广东省番禺县，1951年6月22日卒于澳门。早年师事居廉。1903年赴澳门求学。1906年游学日本，毕业于东京美术院。1908年归国，主持广东同盟会，广州起义中任联军总司令。辛亥革命后，从事美术教育，创办春睡画院、南中美术院，历任广东省立工业学校、广州市立艺专、南中美术院校长，中山大学、中央大学艺术系教授，广东美术会会长。1949年移居澳门，1951年6月22日卒于澳门。与陈树人、高奇峰一起致力于中国画改革，后人称岭南画派。擅画山水、花鸟、走兽，亦作人物画，兼长书法。早期作品有《弱肉强食》、《秋风》、《东战场的烈焰》等。作品《红叶苍鹰图》藏广东省博物馆；《雨景图》藏故宫博物院；《鸢尾蜻蜓》藏中国美术馆。著有《印度艺术》、《中国现代的绘画》、《艺术新路向》等。出版有画集、画册多种。五弟奇峰(1889—1933)、幼弟剑僧(1894—1916)均擅画，惜早逝。高剑父兄弟六人，他行四，五弟高奇峰，亦善画，与他同为岭南画派的先驱。高剑父自幼失去双亲，家境贫寒。少年时曾在族叔的药店中做学徒。其族叔能医善画，使高剑父从小对绘画产生了兴趣。14岁时经人介绍，随居廉学画。
因聪颖敏悟，进步较快，深受居廉器重。一年后又入黄埔水师学堂学习，不久因病辍学，仍回居廉门下研习绘画。17 岁时，转入澳门格致书院（今岭南大学前身），从法国传教士麦拉学习素描。不久，返回广州，在述善小学堂任图画教师，又从当时在两广优级师范任教的日本画家山本梅崖处接触到日本绘画。通过与麦拉、山本的交往，使高剑父进一步开阔了眼界，接受了外国艺术的滋养，从而初步奠定了他改革传统中国画的志向和决心。以后，他又东渡日本，以求深造。初与廖仲恺、何香凝同住一处，以卖画为生，并先后加入白马会、太平洋画会、水彩画会等日本绘画组织，研究东、西方绘画。后毕业于东京美术学校。1906年他参加了同盟会，任广东同盟会会长，积极从事民主革命活动，并与陈树人、高奇峰等人先后在广州、上海创办《时事画报》、《真相画报》及审美书馆，宣传革命主张，倡导美育，推行中国画的革新运动。于是以高剑父为首的岭南画派，开始以崭新的面目活跃于画坛。孙中山逝世后，他对当时的军阀、官僚统治极为不满，遂放弃从政，办春睡画院，收徒授艺，专心致力于中国画的革新。1930年，他到印度、斯里兰卡、尼泊尔及南洋群岛等地考察，并举办个人画展、宣讲中国美术。尔后又赴欧美考察美术。其画多次参加国际展览，引起欧美画坛的重视，先后获得意大利万国博览会金奖、巴拿马及比利时万国博览会最优奖，部分作品还被一些国家的博物馆收
1、曹家样 曹仲达是来自中亚曹国的北齐画家，他以画梵像著称，被誉为“曹家样”。人称其“曹之笔，其体稠叠而衣服紧窄”，谓之“曹衣出水”。即运用稠密的细线表现薄质贴身衣褶，有如刚从水中出来一样。“曹家样”概括了佛教艺术在最初传入的几个世纪里中外交融的艺术风格。 2、顾恺之 顾恺之是东晋最伟大的画家，也是早期的绘画理论家。他的画以传神精妙著称，并提出了“迁想妙得”“以形写神”的著名绘画思想。传有后人摹临的作品《烈女图》《女史箴图》和《洛神赋图》。 3、迁想妙得 东晋画家顾恺之提出的艺术创作思想。所谓“迁想妙得”，即在艺术创作中，作者必须通过联想、移情、想象等心理活动获得主客体之间的情感体验、神思交融，由此而达到传神的境界。 4、以形写神 东晋画家顾恺之提出的形神关系论。强调人物画表现人物的精神气质，即“传神”必须要通过一定的形象表现出来，达到形神兼备。 5、《画品》 南齐谢赫撰写的《画品》是中国最早的有关绘画艺术的品评专著，书中论述了绘画的社会功能，提出了绘画的品评标准“六法”，并以此为依据，把魏晋以来的27位画家分为六个品第，各论其优劣得失。 6、谢赫“六法论” 南齐画家谢赫在其《画品》一书中提出的品评绘画的六条标准，即气韵生动、骨法用笔、应物象形、随类赋彩、经营位置、传移模写。后来被作为整个中国画创作和批评的纲领，对传统绘画产生了极为深远的影响。 7、“外师造化，中得心源” 唐代画家张璪提出的绘画理论，强调艺术创作既要以大自然为师，又要经过艺术家内心的感受和孕育。它概括了艺术 与现实的审美关系，为中国绘画奠定了 基础。 8、比德说 春秋战国时期出现的关于自然美的美 学理论观点。其基本涵义是：自然美之 所以为美，在于作为审美客体的自然物 象，可以与人“比德”，即从其中可以 意会到审美主体的某些品德美。 9、吴带曹衣 “吴带曹衣”指两种相对的衣服褶纹表 现程式。相传唐代吴道子画人物，笔试 圆转，衣服飘举；而北齐曹仲达画佛像， 笔法稠密重叠，衣服紧窄，后人因称“吴 带当风，曹衣出水”。这两种著名的描 发也流行于古代造像。 10、《历代名画记》 晚唐张彦远的《历代名画记》是中国第 一部体例完备、史论结合、内容宏富的 绘画通史著作。全书内容大致为三部 分：绘画史发展的评述及理论认识；绘 画的有关资料、著录以及鉴识、收藏； 画家传记及作品。 11、石窟寺 中国石窟寺是佛教寺院的一种形式，多 依山崖开凿，窟前往往建造木构或仿木 构窟前建筑，有些依附于寺院。由于古 代地面建筑多已毁坏，只保留了洞窟遗 迹，故也简称石窟。 12、莫高窟 莫高窟位于甘肃敦煌东南，是我国 最重要的一处石窟寺。莫高窟集建筑、 雕塑、绘画三者于一体，十六国至明清 历代都有建造，是中国佛教美术的宝 库。 13、昙曜五窟 云冈石窟中最早由沙门统昙曜主持开 凿的5所，即今天的云冈16 —20窟， 通称昙曜五窟。主要造像象征五世帝 王，突出宣扬“皇帝即时当今如来”的 思想。主像形体高大雄伟，充塞窟内空 间，强调给朝拜者以无比威严和压抑的 气氛，是君权、神权统一的象征。形象 特点多是面行方圆，鼻梁直挺，衣纹简 洁流畅，反应出中亚造像的特色。 14、昭陵六骏 唐太宗李世民另雕刻名匠将他征战时 骑乘过的六匹骏马刻成浮雕，置于他的 墓地前，世称“昭陵六骏”。六骏石刻 风姿英武，具有情节性和高超的写实艺 术的表现力，完美的表现了唐帝国的时 代气魄。 15、唐三彩 唐代低温铅质彩釉陶器的概称，因常用 黄、绿、褐等色釉在器皿上构成色彩斑 斓的装饰效果而得名“三彩”，实际上 并不限于三种色釉。具有绚丽多彩，富 丽堂皇的特色。多作明器随葬，也用作 生活器皿。 16、徐黄体异 五代花鸟画以黄筌、徐熙为代表的两种 风格流派，即所谓“黄家富贵，徐熙野 逸”。黄筌所作多为宫廷中的奇禽名花， 以极细的线条勾勒配以柔丽的赋色，线 色相溶，几不见勾勒墨迹，情态生动逼 真，具有精谨艳丽的富贵气象。徐熙多 画自然中的画竹蔬果、禽鱼草虫，注重 “落墨”，用笔不拘泥于精勾细描，而 是信笔书写，略加色彩。画面清新雅致， 野趣盎然。 17、六要 五代画家荆浩在他重要的山水画理论 著作《笔法记》中，提出了“六要”， 即气、韵、思、景、笔、墨六个要素， 在山水画领域发展了谢赫的六法论。 18、三远（2001年央美） 山水画的三种取景法，是中国画特有的 透视法。有北宋郭熙在其山水画论《林 泉高致》中提出，“山有三远”即高远、 深远、平远。 19、文人画 指封建社会中文人士大夫创作的，鲜明 反映他们生活理想和审美情趣的绘画， 以别于民间画工和宫廷画院的绘画。特 点是重视文化修养，强调笔墨趣味，追 求诗、书、画、印结合，标榜“士气” 和“逸品”。作为一种绘画思潮，初步 形成于北宋中后期，成熟于元代“四大
《高老头》中高老头形象解析 高老头的悲剧是资产阶级和市民内部一切传统的价值观被新时代的现金交易法则所取代的真实写照。全文描写了高老头与女儿们关系的微妙变化，以其为线索之一，展开了对黑暗的讽刺。 一、拜金的父爱 他原为面条商，在大革命时期成了暴发户。妻死后，把溺爱当作父爱，用金钱推动她们的奢求和虚荣，以致最后拜金产生的悲剧。“……把高老头的蜗居和刚才她女儿华贵装束一比，不仅惊呆了。屋里连窗帘也没有……床头柜既没有门，也没有大理石台面，壁炉没有生过火，旁边有张胡桃木方桌，高老头就是用这张桌的横杠把镀金器皿扭弯的。”高老头从百万富翁直落到如今变卖旧物来养活女儿，是由于女儿的贵族拜金性格。这是高老头用爱铸成的错误。正是他培养了女儿拜金主义和利己主义世界观。所以，当其临终前喊他的女儿见最后一面时，她们却没有一个来看望被榨干最后一滴血的父亲。而他自己最终成了拜金主义、利己主义的牺牲品。这不能全权怪他，因为观此文本，这是一部赤裸裸中世纪法国巴黎金钱社会的写照，而他是一个商人，生活在此环境中，多少会产生拜金的性格。然而，他把这种性格用爱传递到女儿身上，为了女儿能更好的生活。所以这也是一部用金钱湮没亲情与爱情的血泪故事，由此见，这种悲剧便不算偶然。 二、归属与爱 马斯洛层次需要理论中有：归属于爱，也是人的社会性的反映。当然，在它之下有生理需要和安全需要，这两种需要对于他已经满足，而对于女儿，安全需要（经济安全和人生安全）远远不足。“归属感”，人都有一种归属于一个集团和群体的需求。高老头一心只想和两个女儿相依为命，归属于由此三人组成的理想的幸福的家庭里。“家庭”，难道是伏盖公寓的暂住房么？所以可以说归属的物质表层已经暗示了他们不可能产生理想的家庭幸福感。而且，女儿只想把他当作“摇钱树”，只有当缺钱时才去找父亲，这便可见社会及个人所形成的不孝风气。“爱”，人都希望伙伴、同事之间的关系融洽，互相关爱。而被女儿门榨干了财产的老者，奄奄一息地躺在伏盖公寓的阁楼上，不停地呼唤女儿的名字。可是两个女儿一个也没有来，老人想起当初女儿出嫁时，他给了她们每个人八十万法郎作为嫁妆，女儿和女婿把他当作财神，谁也不敢怠慢他。人们恭恭敬敬地瞧着他，“就像恭恭敬敬地瞧着钱一样”。如今他一无所有了，谁也不把他放在心上。“做父亲的应该永远拥有钱，应该紧紧攥住儿女的缰绳，像对付劣马一样……”。这样，女儿的价值趋向完全打垮了归属这一层关系。伏盖公寓的住客们由崇敬变为不理不睬，甚至任意嘲讽，把他当作笑柄。拜金和权力腐烂了这原本可能正常的亲人和朋友关系。 三、小结 高老头是资产阶级社会的牺牲品，而这幕悲剧再形象不过地印证了：“资产阶级撕下了照在家庭关系上的温情默默的面纱，把这种关系变成了纯粹的金钱关系。”（马克思，恩格斯《共产党宣言》《马克思、恩格斯选集》第一卷）因为连低层次的需要都不能被满足，所以依照马斯洛需要层次理论，最高层——自我实现便遥不可及了。高老头便在无形中丧失了自我，丧失了理性和尊严。《高老头》是法国批判现实主义文学作品，它用高老头的父爱异化的悲剧，无疑是用人性中最柔软脆弱的情感来给这个社会和病态人心中早已成为定式的金钱观念以重重的一击！