我国旅游商品开发探析
旅游商品是伴随着旅游业的产生和发展而出现的一个概念，是旅游业的一个重要组成部分。它与旅游吸引物、旅游服务设施、旅游交通，共同构成了旅游业的四大支柱。广义的旅游商品是指旅游者为旅游而购买的或在旅行游览过程中所购买的所有实物商品。
伴随着旅游产业的发展，各式各样的旅游商品大量推出，成为人们在旅游活动中满足旅游者休闲和消遣需求不可或缺的重要方面。从经济角度说，旅游商品促进了目的地旅游经济的进一步发展，促进了国民经济的发展。从文化角度说，旅游商品提升了旅游地的文化底蕴，全面了反映了旅游地的旅游文化和旅游地的文化形象。从旅游角度说，旅游商品是必不可少的一个旅游因素，其存在的价值不低于旅游景点、宾馆、餐厅、交通，是旅游六大因素“吃、住、行、游、购、娱”中的一份子。
旅游购物在旅游总消费中所占比重大小一直被旅游界视为是衡量旅游消费水平层次高低的重要尺度。而旅游商品是发展旅游购物的基础，旅游商品的开发创新是旅游购物可持续发展的关键。旅游产业中旅游购物属于非基本要求，需求弹性系数大，具有相当可塑性和拓展空间。因此，如何开发出新旅游商品，以满足旅游者各种不断变化的旅游购物需求，以此提升旅游业整体效益是值得我们深入研究的问题。现阶段，我国旅游商品与旅游业发展速度相比明显滞后,远远低于发达国家水平，并且在发展过程中存在诸多不足与问题。
一、我国旅游商品发展现状及存在的问题
（一）旅游商品销售收入占旅游总收入的比重低
我国入境旅游创汇和国内旅游收入总额都出现稳定的增长。30多年来入境旅游一直保持快速发展的势头，2004年中国内地入境旅游人数达到了10904万人次，首次突破一亿人次大关，旅游外汇收入达到达257.39亿美元。2005年入境旅游人数增长了52倍，2006年旅游创汇年均增长30%。大大超过同期世界平均国际旅游收入11.2%的速度，也超过了同期我国GDP的增速。在2008年，中国的旅游收入达到600亿美元，预计到2020年，中国将成为入境旅游的第一大接待国，年接待境外旅游者超过1.3亿人次。同时国内旅游人均消费也一直呈快速增长的态势，这从一个侧面反映出我国国内旅游市场的消费潜力巨大。目前国内旅游业发展呈兴旺繁荣之势，旅游业在我国经济运行中占有举足轻重的消费强势地位，对刺激国内消费需求具有显性的拉动作用。作为一个新兴产业，旅游业在我国快速崛起，直接带动了相关行业的发展，但旅游最直接的衍生物—旅游商品却一直未能同步发展。
资料来源：2009中国旅游年鉴从上表可以看出，我国的旅游商品收入虽然在逐步增加，但是占旅游总收入的比重长期在20%左右徘徊，与我国旅游业发展速度不相适应。在旅游发达国家的旅游商品收入可达到旅游总收入的40%至60%，即使是日本这样的旅游资源十分贫乏的国家，旅游商品收入也占旅游消费总值的30%左右。
（二）重旅游景区的开发建设，轻旅游商品开发
从我国旅游发展的过程来看，各地在开发旅游项目中没有真正树立大旅游的观念，重旅游景区的规划建设，没有把旅游商品的开发列入旅游业重要内容来研究落实，甚至没有纳入当地旅游发展建设规划，因而缺乏具体生产组织配合以及成型的销售渠道，造成旅游商品研发、生产、销售脱节，乃至组织失调、自生自灭、等恶性循环，难
以出现真正成熟的名优品牌。
（三）传统工艺品和土特产品是市场的主打产品
1990年国家旅游局资源开发公司委托中国社会调查所进行了一次专题调查。此次调查结果表明，旅游者购买人数最多的10种商品依次是：中药材（占购物人数的33%）、丝绸（31.4%）、字画（29.3%）、陶瓷（24.6%）、玉雕工艺品（14.2%）、文房四宝（17.5%）、景泰蓝（15.5%）、工艺扇（12.8%）、台布（8.9%）和木雕（8.4%）；1997年国家旅游局分别在10个口岸城市开展的入境旅游者购物抽样调查显示，旅游者购买人数最多的10种商品依次是：纪念品/手工艺品/玩具类（占购物人数的18.9%）、食品/茶叶类（14.8%）、服装/丝绸/棉毛织品类（12.1%）、中成药/保健品类（8.1%）、景泰蓝/陶瓷类（7.4%）、酒/香烟类（6.7%）、字画/文房四宝（6.5%）、首饰/珍珠类（4.8%）、文物复制品/收藏品类（4.5%）、胶卷/电器类（4.5%）；在2000年入境旅游者购物抽样调查中，旅游者最感兴趣的首先是具有地方特色的纪念品/工艺品、食品/茶叶类和服饰/丝绸，有三分之一的人购买了这3类旅游商品。其次是：中成药保健品和陶器/瓷器，有20.5%和23.5%的旅游者表示对这两类旅游商品有较大兴趣，有19.7%的旅游者对文物复制品/字画有浓厚的兴趣。从三次入境旅游者在华购物的抽样调查的结果可以看出，在我国旅游飞速发展的1990年~2000年的十年里，旅游商品市场呈现的主要是中国的一些传统商品，传统工艺品和土特产品。许多旅游景区建成后，旅游商品往往就是一些当地
历史上形成的土特产，或者是当地的资源的简单转化。由于缺乏长远的开发生产规划，在长期的无规划发展过程中，旅游购物品逐步丧失了自己所在景点、区域、所属文化、习俗的特色，造成我国旅游商品几十年一贯制，品种单一。我国旅游商品长期存在“三多三少”的不合理格局，即“大路货”多，有地方特色，工艺精的商品少；外地产品多，本地产品少；销售数量多，经济回报少。
（四）旅游景区商业化现象日趋严重，资源特色型旅游商品开发过滥
我国有“靠山吃山，靠水吃水”的传统，在各地发展旅游业的过程中，当地居民追求的是自己能得到何种利益，由于旅游业许多利润点的产生需要较大的资金投入，大多数旅游地的居民缺乏必要的经济基础，为了追求利益，往往是“全民经商”，许多景区小商小贩横行。由于资源特色型旅游商品的开发技术要求低、成本低、利润空间大，最容易转化为眼前利益。因此，许多旅游地的人们将它作为改善生活环境的财富进行掠夺性开发，许多不可再生的资源已开发过度，有的甚至严重破坏了旅游资源和旅游环境。许多以破坏环境为代价的旅游商品堂而皇之地摆在市场上销售，如各种珍稀动植物成为盘中餐；溶洞中的石笋成为旅游商品市场的贵重商品；等等。
（五）旅游商品市场规范管理体制没有理顺
长期以来，我国旅游商品市场的规范管理体制没有理顺，随着经
济体制改革的深入，原有的旅游商品产销结构发生较大变化，过去的以主管部门为主导形成的产销格局被多渠道，分散型的产销格局所替代。原来是内贸、外贸、轻工、纺织等部门形成的多头管理体制，在机构改革后，却并没有设立与之相适应的专门管理机构。名义上由各地旅游局进行协调管理，实际上现在各地旅游局的职能很难得以切实履行。导致生产经营缺乏有效的集中管理，都是各自为战，很难形成规模，难以打造出自己的品牌。而且一些经营者满足于目前的收益，一直是小打小闹。有的更不懂珍惜、维护自己的品牌，一些企业产品不错，市场前景也很看好，但融资能力差，后续资金不足，眼看着商机白白错过，却无能为力。
（六）重传统的生产工艺技术，缺少独立的技术创新系统我国国内旅游是由国际旅游所带动的，国内旅游定点的旅游购物市场和商店主要经营商品亦以工艺品和其他特色商品为主。旅游商品的开发一开始就以生产这类商品的工艺美术行业为主体。这一开发模式无疑是符合我国国际旅游业前一阶段的发展是现实的。但由于我国工艺美术企业是在手工业基础上建立起来的，再加上受种种条件制约，没有形成独立的技术水平，多数企业对旅游商品的开发依然建立在传统文化观念上，主要依靠传统的生产工艺技术，没有或很少融于已经发展了的现代文化观念和现代科技与生产工艺。目前国内许多旅游商品生产厂家依旧停留在传统的工艺作坊式的经营模式中，技术设备开发不足，生产水平落后，使许多开发的纪念性，特色性旅游商品
呈现出新产品老规模的状况，已难以适应旅游形式的发展需要。
（七）旅游商品的开发缺乏创新，各地雷同现象严重
目前我国经营旅游商品的企业，由于旅游商品的科研技术力量先天不足，产品开发也没有得到应有的重视，造成具有地方特色的、沉淀历史文化底蕴、有新意、有纪念价值的旅游佳品比重极少。各个地方旅游市场的旅游商品千篇一律。说明各地方旅游特色商品的研发创新能力相对滞后，旅游商品的民族地方特色无法体现。由于旅游商品市场的产权保护问题在我国尚没有很好的解决，所以旅游商品极易被稍加改动后仿制，其合法权益很难得到真正保护。这样，企业开发的积极性很难得到保护，也就不愿意在旅游商品的开发上下功夫，为了追求短期的市场利益，只能进行抄袭，仿造来谋求利润。相互抄袭，仿造，造成各地主打旅游商品类同现象严重，形成了旅游商品开发的恶性循环。最后，都不愿意在旅游商品的开发上进行投入，大家只能共同吃前人为我们留下的一些商品财富，或者是当地资源的简单化。
（八）重国外市场，轻国内市场
目前，许多从事旅游商品开发工作的企业经营者将旅游产品开发的重点放在了海外来华旅游者的身上，忽视了国内旅游者的消费潜力，这里存在一个误区。一些旅游商品经营者人认为，现在的旅游者以境外来华的占多数，因此旅游商品应主要面向境外旅游者。事实上，2001年我国的入境旅客9790.83万人次，而同期国内游客旅游人次
为8.87亿，不含国内旅游出境人数。可见国外游客人数仅仅是国内游客人数的11%左右。国内旅游者在购物动机上与入境旅游者有很大不同，虽然国内旅游者的旅游目的仍以观光为主，购物重点更多的不只是纪念性商品而是纪念性和实际性相结合的日用消费品。而且由于国内旅游者的经济收入相对于入境旅游者要低得多，所以相当多的以传统工艺品为主体的旅游商品面向国际入境者的价格是昂贵的，国内旅游者是无法承受的，而价格较低的仿制品往往因为品质低劣而难以吸引国内旅游者。
（九）旅游商品市场秩序混乱
在旅游商品市场上，有的商家为了谋求自身利益，以次充好，假冒伪劣，价格欺诈现象严重，影响了整个市场信誉，从而影响了游客的购买动机。
（十）重旅游商品的传统功能，轻新功能的开发创新
我国一些传统的地方特色的旅游商品，由于时代变迁，科技的发展，新材料，新工艺的不断涌现，一些替代产品的使用价值已经远远超过同类传统的地方特色商品的使用价值，如属于杭州传统商品的扇子，绸伞等等，其实使用功能越来越弱。如果不进行创新，无论如何进行促销，其购买量也很难提升。
二、我国旅游商品开发创新的难点分析
（一）传统文化和现代文化的结合开发难度大
旅游商品承担了传播旅游的形象和满足旅游者需求的双重责任，旅游商品开发设计上要将优秀的传统文化和现代文化相结合，所以这种动静结合的开发难度大。
一般意义上的商品，强调的只是它的价值和使用价值，而旅游商品更突出商品的产地特色，或赋予它特殊意义的文化内涵，旅游客人购买的既有该商品的价值又有使用价值，但更多的是购买其内涵。根据旅游商品的文化和物质特性，其开发要求将当地的文化艺术、工艺技巧和物质资源结合起来，从市场整体角度将开发生产的每一要素都渗透着一定水平的文化含量，将文化内涵和地域特点以艺术的手法浓缩到商品上，商品才能真正代表当地的文化特色，这样的产品具有不可替代性，也才具有纪念意义、收藏价值和独特的实用价值。可以说旅游商品开发比一般商品的开发难度更大。
（二）旅游商品的独特性要求产品开发构思新颖，有很强的创新意识
从目前的情况上看，我国极具地方特色的旅游商品基本上是属于劳动密集型的，甚至大多数还停留在简单的劳动力阶段，容易快速大规模仿冒、复制。而只有增加科技含量，不断创新，才能形成独特的旅游商品市场。如何解决旅游商品的历史性和创新性的矛盾，是摆在开发过程中的一个重要课题。
（三）高层次专业人才缺乏，传统的经验上升为系统的开发模式有一定的难度
在很长的历史时期里，我国的极具地方特色的旅游商品基本上是手工制作出来的，是一些民间工匠的一门谋生的技术，从业人员素质普遍较低。就目前而言，旅游虽然引起了政府的重视，旅游教育的层次不断提高，由于各种原因，都集中在旅游管理方面，至今没有专门开设旅游商品开发专业方向的高等院校。而旅游商品开发所涉及的学科众多，要把旅游商品开发好，必须要有高层次人才。
（四）市场本地化，企业规模小，规模化和标准化生产难以形成
旅游商品要反映旅游地的文化特色，市场本地化明显，制约了相关企业的发展，造成企业规模小，规模化和标准化生产难以形成，开发生产成本加大。
三、加快我国旅游商品开发的建议和对策
（一）政府应从政策、资金、技术等方面扶持旅游商品的开发
长期以来，旅游商品因政策、资金和技术的制约而发展缓慢。各级政府行政管理部门和旅游管理部门应该从产品的初开发阶段就积
极配合，给予相当的保护和支持。在资金、技术、人才、信息等多方面齐头并进，给旅游商品生产厂家注入真正的活力，才有可能激活旅游商品市场。必须从战略的高度充分认识旅游商品在旅游业的重要地位，要把开发生产旅游商品与开发旅游项目结合起来，明确旅游商品的发展方向和发展目标，并纳入旅游发展总体规划，最终使得旅游外汇收入和商品收入呈现同比增长。
（二）建立旅游商品开发创新基地
我国五千年历史使我们留下了数之不尽的优秀传统文化习俗，也给我国的旅游商品带来了无尽的生存空间和发展空间。目前我国的旅游商品的技术含量低，缺乏商品的增值成分。要改变这一现状，就应当由政府部门建立旅游商品开发创新新基地，首先政府应集中各方面的人才加大对旅游商品生产的技术研究和改进力度，增加旅游商品的技术含量，其次在发展过程中培养旅游购物品中的名牌和精品；加大对旅游购物品包装和装璜的设计创新力度，由此来提高商品本身的品位和价值。因为我国旅游业是政府主导型体制，所以在旅游商品的开发创新上，也走政府主导企业参与的合作型体制。旅游商品开发创新基地的建立对于研究和改进旅游商品有着举足轻重的作用，为旅游商品在生产企业服务作了很好的铺垫。
（三）面向市场，营造一批集特色、品位和品牌于一体的拳头产品
全面考察、设计旅游商品，突出特色、品位、树立品牌是旅游商品上档次并走出困境的必经之路。旅游商品的开发、生产应面向市场，积极研究旅游者的购物动机，准确地把握旅游活动的新特点、新时尚和新趋势，从多角度考虑旅游商品的开发和生产价值，不拘限于文化价值、纪念价值、经济价值和社会价值中的一种或几种。开发好系列型的旅游商品并改造好“老字号”、“老品牌”，然后政府和企业集中力量向社会推广，并不断收集和利用市场反馈信息，以保证产品的更新，博取社会的认可。
（四）进行旅游商品的形象设计
通过对旅游商品开发进行系统规划以及形象设计，突出旅游商品的特色。可以通过对当地自然景观、人文景观及宗教文化的特征分析，与当地的文脉相协调，建立产品的理念基础，最后提炼、浓缩，确定产品的主题思路，创造旅游商品的名牌效应。
1.要以旅游地文化为主调，大力开发文化承载型系列旅游商品。
2.要以地方资源特色为基调，以资源特色型旅游商品为开发的主体。
3.要以系列化、标准化、规范化理念开发、包装传统的旅游商品。
4.要以智能化、折叠化、微型化的理念开发、设计、开拓新、奇、特旅游商品。
5.要突破传统的旅游商品概念局限，凡是旅游者能够购买、携带或帮助其直接寄送、邮递、托运的一切商品，都能作为旅游商品来开发、生产。
6.要集中力量推出若干个富有旅游地特色的著名品牌。
（五）建立良好的旅游商品开发创新的管理和协调机制
目前我国的旅游商品开发创新之所以不尽如人意，非常重要的一个原因是管理体制还没有理顺。发展旅游商品涉及到方方面面，如旅游商品开发设计、生产、销售等环节。因此，必须把这些环节联系起来，使这些链条真正活动起来。但是，我国对几个环节的管理从体制上来说是相互割裂脱节的，不能形成一个整体灵动运转。从开发设计来说，与各地科技管理部门有密切关系；从生产来说，由各地经委协调管理，属于工业范围；从销售来说，生产由内贸和外贸来协调和管理；旅游商品也离不开旅游部门的参与。要使我国旅游商品发展上一个新台阶，必须下决心改变目前谁都在抓，谁都抓不住，谁都没办法协调的状况，形成机构健全，分工明确，协调有力的协调管理机制。市旅游局可设立专门的旅游商品管理机构，对全市的旅游商品生产经营和销售进行统一管理和宏观调控，监督旅游商品质量，协调物价部门制定商品价格，规范市场行为。与此同时，建立社会团体性质的旅游商品协会。在政府部门不便出面的情况下，充分发挥社会团体和市场机制作用。
（六）加大人才培养的力度
我国悠久的历史文化和丰富的旅游资源，是挖掘和开发旅游商品的重要基础，加强开发与研究，提高旅游商品的设计水平与质量，又是当前开发生产旅游商品的关键。要有一批有实力、有水平的旅游商品开发设计队伍，不断设计出有新意、有品位、有地方特色的旅游商品。因此，应在有条件的高等院校开设“旅游商品开发”专业或专业方向，为我国旅游商品开发培养人才。
(七) 完善知识产权保护的法律体系
由于我国企业技术创新资金投入不足，技术水平普遍较低，技术积累先天不足，技术人才缺乏，企业自主创新难度大，因此我们要大力鼓励和保护自主创新。因为旅游商品研发过程中所创造的新技术其本身固有一定的自然壁垒，模仿跟随者或仿制自立创新技术成果在技术上有一定的困难，对于复杂技术和包括大量技术诀窍的新产品新工艺，反求与复制的困难则更大。但现代化监测分析手段在不断发展，对复杂技术的解密手段也在日益提高，特别是智能支持技术的应用，进一步加强了跟随者反求复制自主创新者新技术的能力。因此，要保证自主创新企业对新技术的独占性。仅仅依靠技术的自然壁垒是远远不够的，还必须借助专门制度的法律保护，从新产品的初步开发阶段就积极给予相应的保护和支持。对于传统商品的知识产权的鉴定有一定难度的，我们可以出台相应的“管理条例”对历史旅游商品资源的所有权进行明确。如文物复仿制品，对其专利保护，可从重点景区，
博物馆入手。旅游商品唯点所有，唯馆所售。
（八）在市场定位上要重视国内市场
首先我国持续快速增长的经济、庞大的人口基数、居民稳步提高的收入水平及旅游业较低的产业发展水平，决定着我国旅游业有十分广阔的成长空间。把握好国内市场的开发是很重要的，所以在观念上要改过来。其次近年来国内探亲游的人数是飞速增长，对于纪念性和实际性的日用消费品的需求很大，所以厂家应当多生产些价格合理的旅游商品。
（九）规范市场行为保护消费者利益
目前旅游商品市场普遍存在“假、乱、散”等问题，“假货”是一直困扰着中国旅游商品生产发展的一个顽疾，只要市场上出现一种好的产品，大批的仿制品马上会充斥整个市场。这种情况严重干扰了整个市场的有序发展，更有损中国旅游商品的形象。一定要遏制假货的生产与销售，利用新闻媒体的监督功能，积极揭发假冒伪劣产品，使其无容身之处。工商行政管理部门要加大伪劣产品的打击力度，保护旅游商品生产企业的合法权益。加大对游客的宣传，使游客对特色旅游商品有一个大致的了解，并具有一定的辨别真伪的能力，使假货没有市场。导游人员在做好购物服务时也必须建立在旅游者“需要购物、愿意购物”的基础之上，不得强买强卖，违法乱纪。
（十）加强与旅游发达国家的交流
采取“走出去、请进来”的办法，加强与旅游商品发展得较好的国家和地区的交流，学习国外先进经验、好的运行机制，使我们少走弯路，加快我国旅游商品发展的步伐。
四、结束语
发展旅游商品，对于培育新的旅游经济增长点，提高宏观经济效益；增加就地出口创汇；满足旅游者需求，形成产业资源；促进产业结构调整；发挥我国旅游资源的独特优势，形成优势产业都具有重要意义。我国旅游业发展时间较短，必然存在诸多问题与不足，旅游商品作为旅游业的一个重要组成部分，同样存在这些问题，但是只要认清问题与不足，找出解决的办法，积极改进，我国的旅游业及旅游商品的发展会更上一个台阶。
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我国旅游商品市场发展现状分析 目前，衡量一个地区旅游业发展程度的重要指标已经变成了游客在旅游目的地的旅游购物、旅游娱乐消费所占的比重。对广大游客来说，旅游的重要内容之一就是购物，游览过程中选购一些当地的传统工艺品作为纪念，是一种旅游的乐趣。对于旅游经营者来说，旅游商品的销售是赚取外汇和提高经济效益的一个重要途径，所以目前许多国家都十分重视对旅游商品的开发，旅游商品的销售额已成为衡量当地旅游收入的一个重要组成部分。旅游商品产业是旅游产业链中的重要一环,能否最大限度开发旅游商品市场成为衡量一个国家旅游业发达程度高低的重要标志。中国旅游产业将持续带动旅游商品市场上升，运作管理成为旅游商品市场发展瓶颈。我国拥有丰富的自然和文化旅游资源，为旅游业的发展奠定了一个良好的基础。尽管我国旅游业发展的起步较晚，但在这20多年里，我国旅游业得到了长远的发展。无论是入境、国内、出境旅游人数，旅游收入，还是旅游在世界旅游市场中的地位，都得到了很大的发展和提高，成为世界旅游业发展最快的国家。 伴随着旅游产业的发展，各式各样的旅游商品的大量推出，成为延续旅游效应的必然，所以，旅游商品也就成为人们在旅游活动中满足人们休闲和消遣需求不可或缺的重要方面。在发达国家，旅游商品的收入占整个旅游业收入的40%～60%。我国旅游业发展较晚，旅游商品在旅游业总收入中所占的比例还较低，这严重地影响了国家和地区旅游业的整体发展。所以，发展旅游商品成为国家和地区全面发展旅游业的关键所在。 一、我国旅游商品市场发展现状 1．旅游商品资源丰富 我国乃泱泱大国，不仅拥有极为丰富的旅游资源，而且拥有品种繁多、技艺精湛的各种传统工艺品和地方特色鲜明的土特产品及各种物产。其中可供开发和生产旅游商品的资源非常丰富。大体可将其归纳为以下几类：旅游纪念品、旅游用品类、旅游食品类、土特产品类等。种类繁多的传统工艺美术品和土特产品等，历来受到国内外旅游者的喜爱，为我国旅游商品开发提供了得天独厚的物质条件。 2．旅游商品收入占旅游总收入的比例小
开阳旅游产品统一开发运营 实 施 方 案
XXXX发展 2015年9月 一、概述 从2006年起，我县就把发展旅游产业置于更加重要的位置，把旅游产业作为继磷煤化工后的又一支柱产业来加以打造。近年来，紧紧依托市打造“避暑之都，温泉之城”旅游品牌的有利契机，通过举办汽车拉力赛、南江大峡谷漂流赛、乡村旅游文化节等节会赛事活动，对外加大宣传力度，对进行旅游项目开发和建设，完善基础设施，丰富旅游产品，提升旅游档次，“开阳旅游”的知名度和影响力不断扩大。成功将南江大峡谷景区打造为国家AAAA级旅游景区，被评为中国最佳绿色生态景区;将十里画廊乡村旅游区打造为“全国农业旅游示点”，被评为“十大标志性景观”。十一五期间，累计接待游客635.5万人次，年均增长76%，实现旅游收入50.7亿元，年均增长182.5%。2012年，全年共接待游客419.52万人次，较2011年的288.81万人次增长45.25%;完成旅游总收入50.4亿元，较2011年的28.84亿元增长74.9%。
而地域性旅游产品的开发，既能带动旅游区经济的发展，又能起到很好的宣传旅游区文化的作用。随着开阳旅游产业的飞速发展，旅游产品的开发已迫在眉睫。必须开始考虑从开阳地域性特色进行挖掘和开发属于开阳的旅游产品，这对提升开阳旅游服务档次有极大作用，也是开阳旅游发展的必经之路。 二、实施办法 1、统一规划，由XXXX发展对开阳旅游产品进行统一规划，包括深度挖掘开阳的地域特色，比如富硒农特产品、高寨小花苗工艺品等。 2、合作共赢，根据实际情况，将开阳地域性特色产品进行深化，筛选符合该类产品的当地企业，与其洽谈合作开发事宜，我公司将负责策划、设计、营销工作。 3、旅游产品开发，结合我公司在南江大峡谷旅游购物店营运一年的市场经验以及市场调查情况，对开阳现有优质地域性特色产品进行从新策划、设计、包装及营销，改变之前的市场定位，专门以旅游市场作为主要盈利对象，开发出适合开阳旅游的地域性旅游产品。 4、景区营销，在旅游商品开发的同时大力做好市场开发工作，我公司计划将开阳所有景区、景点作为开阳旅游商品的营销终端，在各景区、景点铺设开阳旅游产品购物店、购物专柜。争取实现让来开阳旅游的游客在任何景区、景点都能够购买到开阳旅游产品。
旅游产品开发策略 （一）旅游地开发策略 旅游地开发最直接的表现形式就是景区景点的开发建设。一个旅游地要进行旅游产品开发，首先必须凭藉其旅游资源的优势，或保护环境，或筑亭垒石，或造园修桥，使之成为一个艺术化的统一游赏空间，让原有风光更加增辉添色，更符合美学欣赏和旅游功能的需要。旅游地开发的策略，根据人工开发的强度及参与性质可分为以下几种： 1、资源保护型开发策略。对于罕见或出色的自然景观或人文景观，要求完整地、绝对地进行保护或维护性开发。有些景观因特殊的位置而不允许直接靠近开发，它们只能作为被观赏点加以欣赏，其开发效用只能在周围景区开发中得以体现，对这类旅游地的开发，其要求就是绝对地保护或维持原样。 2、资源修饰型开发策略。对一些旅游地，主要是充分加以保护和展现原有的自然风光，允许通过人工手段，适当加以修饰和点缀，使风景更加突出，起到“画龙点睛”的作用。如在山水风景的某些地段小筑亭台；在天然植被风景中调整部分林相（林业术语，指各种植物群）；在人文古迹中配以环境绿化等，就属于这类开发。 3、资源强化型开发策略。这类开发指在旅游资源的基础上，采取人工强化手段，烘托优化原有景观景物，以创造一个新的风景环境与景观空间。如在一些自然或人文景点上搞园林造景，修建各种陈列馆和博物馆，以及各种集萃园和仿古园等。 4、资源再造型开发策略。这类开发不以自然或人文旅游资源为基础，仅是利用其环境条件或设施条件人工再创造景点，另塑景观形象。如在非资源点上兴建民俗文化村、微缩景区公园等。 （二）旅游路线开发策略 旅游路线开发以最有效地利用资源，最大限度地满足旅游者需求和最有利于企业竞争为指导，遵循旅游产品开发的原则，具有以下几种旅游路线产品的组合策略： 1、全线全面型组合策略。即旅游企业经营多种产品线，推向多个不同的市场。如旅行社经营观光旅游、度假旅游、购物旅游、会议旅游等多种产品，并以欧美市场、日本市场、东南亚市场等多个旅游市场为目标市场。企业采取这种组合策略，可以满足不同市场的需要，扩大市场份额，但经营成本较高，需要企业具备较强的实力。 2、市场专业型组合策略。即向某一特定的市场提供其所需要的产品。如旅行社专门为日本市场提供观光、修学、考古、购物等多种旅游产品；或者以青年市场为企业的目标市场，开发探险、新婚、修学等适合青年口味的产品。这种策略有利于企业集中力量对特定的一个目标市场进行调研，充分了解其各种需求，开发满足这些需求的多样化、多层次的旅游产品。但由于目标市场单一，市场规模有限，企业产品的销售量也受到限制，所以在整个旅游市场中所占份额较少。 3、产品专业型组合策略。即只经营一种类型的旅游产品来满足多个目标市场的同一类需求。如旅行社开发观光旅游产品推向欧美、日本、东南亚等市场。因为产品线单一，所以旅游企业经营成本较少，易于管理，可集中企业资金开发和不断完善某一种产品，进行产品的深度加工，树立鲜明的企业形象。但采取这种策略使企业产品类型单一，增大了旅游企业的经营风险。 4、特殊产品专业型组合策略。即针对不同目标市场的需求提供不同的旅游产品。如对欧美市场提供观光度假旅游产品，对日本市场提供修学旅游产品，对东南亚市场提供探亲访友旅游产品；或者经营探险旅游满足青年市场的需要，经营休闲度假旅游满足老年市场的需要等。这种策略能使旅游企业有针对性地开发不同的目标市场，使产品适销对路。但企业采取此种策略需要进行周密的调查研究，投资较多，成本较高。
浅谈我国旅游纪念商品存在的问题及开发对策 游客在景点地区经常会购买纪念品，随着旅游业增值服务的深入发展，旅游纪念品的消费日益引起了游客和旅游服务提供商的共同关注。本文通过对旅游纪念商品市场存在的突出问题分析，以成都锦里民俗文化节旅游纪念商品的成功打造为范本，总结出了一系列旅游纪念商品开发的对策。 标签：旅游纪念品问题开发对策 1国内旅游纪念商品市场发展存在的问题 1.1商品雷同，辨识性不高，缺少地域特色。目前很多旅游目的地销售的纪念品都存在地域特色不鲜明，辨识度不高，缺乏文化内涵等问题。盲目跟风或直接照搬其他地方的纪念商品的情况很多。如就玉器、银饰、首饰类，笔者在云南、四川、贵州、海南、湖北、香港等多处旅游区见过大到工厂、商城，小到临街小铺都在经营。不管当地是否真的出产玉石、银矿，只要是有游客的地方就有卖玉器首饰的店铺。类似的还有丝绸织品、扇子、筷子等，都缺乏一定的辨识度。商品的雷同，缺乏地方特色，使旅游纪念商品失去了纪念的意义，同时会给一些游客带来不同程度的视觉欺骗，觉得旅游纪念品大多是质次价高的冒牌货，从而降低旅游消费者的购买欲望。 1.2商品质量较低，缺乏品牌意识。产品缺乏专业的设计，且制作水平不高也是目前旅游纪念商品市场的普遍诟病。从要素投入上来看。其实旅游业本身没有多少科学技术含量，应该说是一种人力资源密集型的行业，因此，旅游业在市场竞争中，其进入门槛较低，大量的小规模企业参与进来，但是这种零散化的发展，降低了发展层次，并且也不利于旅游业质量和水平的提高。生产出来的产品设计简单，包装粗糙，缺乏创新和特色，缺少文化内涵不能很好地满足游客的购物需求，这就使得很多旅游产品只能是徒有外观的“一次性”产品。这些劣质的商品往往还没走出旅游景区就出现瑕疵或破损。同时纪念商品缺乏主导产品，没有品牌效应，很多旅游资源丰富的地区的旅游纪念商品资源没有得到充分的开发，特色鲜明、品位高，具有代表性的不多，现有的旅游纪念商品对游客的吸引力不强，尚没有得到游客普遍认可的标志性纪念商品，缺少大众熟悉的品牌产品。 1.3缺乏宣传推广手段、销售方式单一，配套服务落后。传统的旅游纪念商品销售模式就是在景点或途中设置商铺供游客选购，但这种单一的销售模式很难满足现代旅游的发展。宣传营销方面，除了店面门口的高声吆喝就很难再看见一些行之有效的高端宣传途径。这种原始、单一的营销手段必然和当下旅游市场的发展不相适应，另一方面，许多旅游纪念品的售后服务较为落后，缺乏足够专业的物流服务体系支撑，比如说包装、运输等，只有极少数商品可以做到24小时供货，不能充分满足外来游客的不时之需。 1.4旅游纪念品市场管理混乱，产品品种单一，实用性差。由于市场从业主体分散，行业自律机制很难建立，行业内难以形成具有规模优势的企业，因此给
张家界旅游商品开发现状及对策 摘要:张家界市旅游业蓬勃发展,但在开发中存在旅游购物品企业规模偏小､人力资源短缺､旅游购物品缺乏特色和创意等问题｡张家界旅游购物品市场前途非常广阔,企业间要加强合作,扩大规模,培育发展产业集群;要注意重视政府的作用的发挥,创建知名旅游购物市场品牌,加大宣传力度｡ 关键词:张家界;旅游;购物品 Abstract: Zhangjiajie travel industry booming development，but exist the tour shoppingarticle business enterprise scale to be partial to in the development small， the human resource is missing， tour the shopping article lacks the problems， such as special features and creativity...etc..Zhangjiajie travel shopping articlemarket prospect is very vast， the business enterprise wants to strengthen the cooperation，expand large-scale， grow to develop the industry to gather the cluster?鸦to notice the function of the value government exertive，establish the well-known tourshopping market brand，enlargement publicity strength. Key words: Zhangjiajie; tour; shopping article
促销实施方案之旅游产品促销活动实施方案
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旅游产品促销活动方案 【篇一：旅游产品的营销方案与促销手段】 旅游产品的营销 新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。 作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。 而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。 营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。 一、旅行社产品线路组合 旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。 旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可
文件编号：GD/FS-2034 （方案范本系列） 旅游商品开发赛的策划方 案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
旅游商品开发赛的策划方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 为迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，根据市政府《关于举办全市旅游商品开发大赛的意见》文件精神，经区政府研究决定：于20xx年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下： 一、活动目的通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州
旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。 二、活动名称20xx年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛 三、主办单位凉州区人民政府凉州区旅游局凉州区文体局凉州区经贸局凉州区广播电视局中国共青团凉州区委 四、协办单位(待定) 五、组织机构大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。 组长：张祥生凉州区人民政府副区长 副组长：李吉仁凉州区旅游局局长赵继洲凉州区文体局局长李长东凉州区经贸局局长杨新年中国共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副局长评委组：张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉
旅游景区产品营销创新的对策探析旅游景区的产品在实现了从旅游资源向旅游产品的第一次飞跃后,面临着从旅游产品向旅游商品的第二次飞跃,只有当消费者购买了这个旅游产品后,才实现了二次转化,而这个过程需要营销这个工具和催化剂来完成。由此可见营销对旅游产品价值实现的重要作用,而我国旅游景区产品的营销问题比较突出,因此在分析旅游景区产品营销现状的基础上,借鉴营销创新的思路,对未来旅游景区产品的营销创新进行了积极的对策分析。一、旅游景区产品营销的理论概述 (一) 旅游景区产品的相关理论 1. 旅游景区的定义旅游景区的概念有广义和狭义之分,广义的旅游景区指旅游区,2003 年2 月国家质量监督检验检疫总局发表国家标准的《旅游区(点) 质量等级的划分与评定》(GB/ T1 7775- 2003) ,其中对旅游区(点) 的定义为:具有参观游览、休闲度假、康乐健身的功能,具有相应旅游服务设施并提供相应服务的独立管理区。包括有风景区、文博馆、寺庙观堂、旅游度假区、自然保护区、主题公园、森林公园、地质公园、游乐园、动物园,植物园及工业、农业、经贸、科教、军事、体育、文化艺术等各类旅游区(点) 。而狭义的旅游景区是指旅游区中的旅游风景名胜区。对旅游景区的定义尚没有一个普遍被接受的论述。国外的有英国国家旅游局的定义:旅游景区(点) 必须是一个长久性的旅游目的地,其存在的主要目的是向公众开放并让公众得到消遣的机会,做感兴趣的事情,或受到教育,而不仅仅是用于购物、体育运动、观看电影或表演。景区(点) 能够吸引一日游游客和旅游者,其进入无需预订。游览地点不仅应该能够吸引旅游者、一日游者,而且对当地居民具有吸引力。国内学者禹贡和胡丽芳则认为旅游景区(点) 是由具有某种或多种价值,能
浅谈旅游市场及其开拓 田秋渝 摘要：旅游市场是旅游产品交换的场所，也是实现旅游供求平衡的重要机制。本文通过分析旅游市场的特点，阐述了旅游市场在旅游经济发展中的重要作用。并在此基础上，分析了旅游市场开拓的必要性，具有一定的参考价值。 关键词：旅游；市场；开拓 1.旅游市场的特点 旅游市场不同于一般产品市场和服务市场，具有世界性、季节性、多样性和波动性等特点。 （1）旅游市场的世界性 旅游市场的发展经历了一个由国内向国际的发展过程。由于早期人们的旅游活动是在国内不同地区间进行的，所以旅游市场最初是在一个国家的范围内形成的。第二次世界大战之前，邻近国家间经济贸易关系的发展，促进区域性旅游市场的出现，如西欧、北美之间的旅游活动。第二次世界大战之后，随着社会生产力的发展，旅游活动扩展到世界各国，区域性旅游市场发展成为世界旅游市场。因此，现代旅游市场是一个以全球为活动范围的统一的国际旅游市场，在这个旅游市场上，旅游者的足迹遍布世界的各个地区和绝大多数国家，而世界各国也都积极支持和鼓励旅游业的发展。 （2）旅游市场的季节性 旅游市场的季节性差别特别明显，这是由旅游地区的自然条件和旅游者的闲暇时间分布不均衡所造成的。如某些与气候有关的旅游资源会因季节不同而造成资源本身使用价值的不同，产生淡旺季的差别；旅游者纷纷利用带薪假日外出，也是造成旅游淡旺季的主要原因。因此，旅游目的地国家或地区应根据淡旺季的不同特点作出合理安排，以减少或消除季节性的影响。近年来，许多国家、地区的旅游组织和企业努力开发旅游淡季市场，使旅游市场向淡旺季均衡化方面发展。 开发淡季市场一般采取两种市场开发战略。一是创造多种游乐方式，即在淡季到来之后另外增加新的娱乐内容以吸引游客，结果会使旺季延长。二是利用优惠的价格，即利用降低价格在淡季扩大旅游市场，这样既可以将旺季中的游客吸引到淡季来，又可以将大量的潜在旅游需求转化为现实的旅游需求。 （3）旅游市场的多样性 旅游市场的多样性首先表现为旅游产品种类的多样性，对于不同的国家、不同的自然风光和人文景观，旅游者可以从中得到各种不同的经历与感受。其次，
旅游商品市场开发调研报告 旅游商品市场开发调研报告 旅游商品是旅游者在旅游活动中出于非商业性目的而购买的实物性用品，不仅可以作为旅游目的地增加收入的重要手段，而且富有特色的旅游商品，也是一种旅游吸引物，可以作为一种形象宣传和促销工具。 我县通过多年努力，已成功打造张飞庙、龙缸、梯城三个4a景区，特别是玻璃廊桥建成后，游客成井喷式增长，县城及生态经济走廊的餐饮娱乐业、旅店业、交通运输业、景区门票收入大幅增长。旅游购物是旅游产业“吃住行游购娱”六大要素之一，但“购”成了我县旅游发展的短板，与我县旅游业的迅速发展不适应，旅游商品消费在旅游业中还没有确立应有的形象，在产、供、需三方存在信息不对称的矛盾。 一、我县旅游商品开发现状 **地处三峡库区腹心、渝东北核心区域，名胜古迹众多，国家4a景区张飞庙、龙缸国家地质公园、梯城景区等景点日趋成熟，全县旅游资源已形成了以新县城组团、龙缸景区两点，生态经济走廊观光带连线的大景区格局。**年“五一”小长假期间，全县共接待游客34.28万人次,旅游收入23310万元,同比增长596%,4100%。其中，龙缸景区共接待游客7.36万人,门票收入1161.8万元，同比增长332%,1000%。张飞庙景区共接待游客 1.83万人,门票收入62.04万元。同比增长126%,145%。成为重庆最热门的景区。 随着我县旅游业的飞速发展，旅游商品市场伴随着旅游业的壮大也悄然兴起。据调查，目前全县旅游商品种类达130余种，涉及土特产品、工艺美术品、文物复制品、旅游纪念品、旅游生活用品五大类。其中，地方土特产达到50余种，食品类占了70%以上。桃片糕、牛肉干、黑木耳、菊花、蜂蜜花粉、茶叶、高粱酒等商品已打响名号，远销县内外。民间文化艺术品收藏种类繁多，具有三峡地方特色的手工制品、根石艺术品、拓片装裱、三峡刺绣等都有一定规模。如此丰富的资源为我县旅游产品的开发提供了坚实的物质基础。 二、旅游商品开发存在的问题 在充分肯定我县旅游商品具有丰富资源的同时，也应看到，旅游商品的销售在旅游总收入中所占比例一直偏低，旅游商品的发展不平衡，其问题主要体现在： 1、产品杂乱差，缺乏商品性。从我县旅游商品的五大类来看：一是土产品不“特”。如高粱白酒、票草牛肉干等产品没有排他性，体量、包装未能充分考虑旅游者购物时“精、美、便于携带”的心理，缺乏深度加工，更像是农副产品而不是旅游商品，商品包装仅停留在传统层次上，商品包装较大、较差、档次不高、附加值低，只土不特形成“一等货品”、“二等包装”、“三等价钱”的情况。二是工艺品制作不“俏”。如三峡刺绣、竹编工艺、根石艺术等工艺美术品数量小、门店少、体量大、档次低、价格高等情况，真正适合大多数旅游者需要的则较少。三是文物复制品不“多”。我县目前有张飞庙字画拓片、张飞水晶坐像，真正体现**文化的较少，缺乏旅游市场占有率。四是旅游纪念品不“精”。目前清水乡已开发体现龙缸山水的陶瓷、水晶制品，但艺术性不够，不能激发购买欲望；已有的根雕、实景山水画装裱展示品单一，手工制作成本高，卖品缺乏竞争力。五是生活用品售卖不“便”。集中接待点和成规模的农家乐综合性商店少，服饰、洗漱用品、方便食品、医疗服务、上网服务、娱乐服务、旅游信息咨
关于景区成立旅游商品 店方案草案 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
关于景区成立旅游商品店方案（草案） 随着旅游产业的井喷式发展，游客在景区游览存在着巨大的旅游商品需求。旅游商品的重要性也越加凸显，我们景区旅游商品紧缺销售收入仍然严重偏低，旅游商品产业方面发展的滞后性不仅影响了景区收入，更无法满足游客对于景区旅游商品的购买需求，甚至影响到了景区的功能服务。对于旅游景区而言，拥有体现地方特色特产。目前景区旅游商品大部分都是可以在小商品批发市场买到，既能满足游客的购买需求，又能丰富景区二次消费项目，大大增加游客的购买欲。 一、商铺选择： 1、公司市场部建议在景区把购这个环节做好做大。并开设旅游商品专区、专柜，将旅游商品购物店设立游客聚集处（迎宾广场或海的女儿旁边增设商铺），对原有的商铺进行外租。 2、景区提供商铺，免去商铺半年租金，商铺须销售我公司指定类别商品，由商铺自行进货。 二、特色商品种类销售及业务提成: 1、除余庆本土已有的农家酶豆腐、水豆食、泡辣椒、糟辣椒、冰糖大蒜等，另暂选特色小商品130种待挑选采
购。 2、商品畅销方式：一是团队销售，明确给予带团导游销售额10%的提成，二是给负责店面销售的工作人员按2%提成，以此提高销售力度。 3、可在微信、网站作旅游特色商品销售。 4、商品须明码标价，利润控制在20%-80%，视物定价。 三、商品滞销处理： ①本土特产商品进货两个月内可换货；已同厂家确认过。（龙溪泡辣椒厂罗兴贵） ②景区活动时用于抽奖或作精美礼品赠送； ③附近居民可代销，给予进货价格大力支持； ④节假日做特价商品处理销售；降低利润； ⑤低价处理给同行; ⑥采购时严格控制数量，避免后期商品滞销。 四、旅游商品清单及预算(见附件） 1、本地特产品5种，具体出厂金额待定； 2、暂定特色小商品130种待挑选采购，预算大概投入5万元左右，具体金额按实际产生费用为准。 五、合作商家及联系方式(见附件）
旅游商品开发方案 ___天津宝坻潮白河 班级：____旅游1101________ 姓名：_____南伟艳__________ 学号：____0304110106________ 得分：_____________________
天津城区北部的宝坻自古是商业要地。素有“京东第一集”之称，而潮白河板块恰好位于京津唐城市群的中央核心位置，位于天津城市规划的“轴”和“带”交汇处，也是京津城市一体化的前沿阵地。该板块距北京市区、天津市区、滨海新区、天津港、天津机场40分钟内均可到达，50分钟可抵首都国际机场，成为连通环渤海城市群的核心“纽带”，地理位置相当优越。 该板块拥有比较密集的立体交通网络，京沈、津蓟两条高速公路十字交汇，2、3号出口位于板块西侧；在2008年7月建成的京津塘高速二线、蓟塘高速公路以及正在规划中的京沪、津蓟高速联络线经此而过，是京津塘城际交通“枢纽”。直达天津外环的绿色快捷通道宝白快速路于2009年通车，与滨海新区连接的快速路也已完工。 很多朋友可能不知道潮白河，潮白河为流经北京市北部、东部的重要河流，属海河水系。其上源有两支，东支为潮河，西支为白河。潮河，古称大榆河、濡河，又称鲍丘（邱）水，因其“时作响如潮”而称潮河。 天津的潮白河板块依托的即是潮白新河。在缺水的华北地区，潮白河板块有着比较大的水域优势。潮白河、青龙湾两条河流交汇，潮白河水域宽约1000多米，青龙湾面宽达350米，而且潮白河是天津的九条大河中惟一能够流动的、有流域、有活水来源的。同时该板块还靠近天津两大饮用水源之一的尔王庄水库。该地区地下矿泉、温泉储量超过百亿立方米，大面积的绿化以及湿地也为开发和居住提供了较好的自然环境。 发源于河北省沽源县，经赤城县，于白河堡进入本市延庆县境，东流经怀柔县青石岭入密云县，沿途有黑河、汤河、白马关河等支流汇入，在张家坟附近注入密云水库。潮、白两河出库后，各自排放故道，于密云县城之西南的河漕村汇合后称潮白河。南流，经怀柔县、顺义县，至通县，沿途有支流怀河、箭杆河来汇，于通县牛牧屯出本市入河北省境，东流汇入海河而注渤海。 潮白河及其支流组成潮白河水系，本境流域面积6531平方公里，占全市面积 33 .4％，年均径流量10．22亿立方米，占全市水系总径流量的39． 4％。两项均居全市首位。解放后，在这一水系上修建了密云水库、怀柔水库2座大型水库和5座中型水库、 33座小型水库，总库容46． 6867亿立方米，亦居全
基金项目:辽宁省哲学社会科学重点项目(L O 5A L S002)收稿日期:2006 12 03 作者简介:刘筏筏(1973 ),女,辽宁大连人,讲师,博士,从事旅游管理教学与研究工作。 黑龙江民族丛刊(双月刊) 2007年第2期(总第97期)民族经济 民族地区旅游商品开发现状及创新对策研究 刘筏筏 (辽宁师范大学旅游管理学院,辽宁大连116029) 摘 要:我国少数民族地区发展旅游商品具有得天独厚的优势条件和重要的现实意义。在对我国民族地区旅游商品开发现状进行深入分析的基础上,以弘扬和保护民族文化为主线,分别从旅游商品设计、生产、销售及保障机制等方面提出了我国民族地区旅游商品的创新开发模式,以期对少数民族地区旅游商品开发提供实践性较强的新思路。 关键词:民族地区;旅游商品;民族文化;创新开发 中图分类号:F 127 8 文献标志码:A 文章编号:1004 4922(2007)02 0054 04 旅游商品是指旅游者在旅游活动中购买的实物性商品,如旅游纪念品、工艺品、土特产、日用品等,旅游商品作为旅游资源的重要组成部分,是一个地区文化艺术、工艺技巧和物质资源相结合的产物。与一般意义上的商品不同,旅游商品更突出商品的产地特色和特殊的文化内涵。我国地域广阔,少数民族众多,各民族在悠久的历史长河中形成了极具特色和吸引力的民族文化,加之各地区丰富的自然资源,少数民族地区具有发展旅游商品的突出优势。但反观目前我国民族地区旅游业的发展现状,与国内外旅游业发达地区相比,旅游购物一直是民族地区旅游业发展过程中的一块 软肋 。由于民族地区的特殊性,本文认为,深入分析我国少数民族地区旅游商品开发现状,因地制宜地建立旅游商品的创新开发模式,对民族地区旅游业发展和我国旅游商品开发具有重要的现实意义。 一、民族地区旅游商品开发意义重大 1.提高民族地区旅游业经济效益。在旅游产品构成要素中,旅游购物可挖掘的经济效益潜力最大。从当今世界旅游消费情况看,游客所带现钞中,约有60%是用来购买旅游商品的。也就是说,如果每接 待一位海外游客创汇1000美元,其中出售旅游商品 即可创汇600美元。[1] 因此民族地区发展旅游商品的生产与经营,可以有效刺激旅游消费,增加旅游收入,提高旅游业的经济效益。 2.保护民族文化。我国少数民族地区的民族文化和民间工艺是一笔宝贵的财富。但随着现代文明的发展,民族文化受到强烈冲击,民族手工艺濒临失传。通过发展旅游商品,可以使当地人感受到传统文化所带来的经济效益,从而自觉传承和学习传统民间工艺,有利于民族古老工艺的保存、恢复、发展与创新。 3.有助于民族地区的社会稳定。旅游商品生产和销售属劳动密集型行业,与旅游业其他要素相比,具有投入少、见效快、吸收就业人数多等特点。同时社区居民参与开发生产的门槛较低,并可获得较为丰厚的经济收益,有利于促进社会稳定和地方经济的发展。 4.有利于少数民族文化的传播与交流。旅游商品是旅游地形象与文化品格的生动体现。旅游商品随着旅游消费者流传到各地,不仅扩大了旅游地的影响,提高了旅游地的知名度,同时也实现了民族文化的传播与交流。 54
东北地区旅游商品开发现状及创新对策探析 东北地区作为我国重要的老工业基地, 其独特动相关产业的联动效应, 有利于形成以旅游业为核心的北国风情吸引着越来越多的中外游客。冰雪、滨心的大旅游产业群, 全面推动东北地区经济增长。沿海、森林、湿地、农业、民俗、史迹、边境等丰富同时, 旅游商品的生产和销售行业属于劳动密集型的旅游资源为旅游商品开发提供了广阔的发展空间, 对劳动力的容纳量大。然而与旅游业强劲的发展态势极不相称是东北岗人数较多, 旅游商品的开发有利于解决劳动力过剩地区旅游商品的开发还极其落后, 薄弱的旅游购物剩问题。 随着我国加入世贸组织,国际经济一体化趋势日益加强,国内外旅游市场的竞争也日益激烈。据了解,美国第一大旅游公司运通公司一年的营业额是160 亿美元,日本交通公社一年的营业额是100 亿美元,而我国7 362 家旅行社加在一起总收入是324 亿人民币,约合40 亿美元,即我国旅行社全部加在一起只相当于美国运通旅游公司的1/ 4 和日本交通公社的1/ 3。显然,与国外旅游业相比较,我国旅游业的发展还处于起始阶段。实施旅游产品品牌战略,有利于提高中国旅游产品的市场竞争力,进一步开拓国内外旅游市场,进一步推动东北旅游产业的全面发展。 城市旅游的发展促成了城市旅游产品的发展，但旅游产品的结构复杂,成分众多,且存在不同城市拥有不同资源禀赋和发展理念的现实,但从总体来讲还是有章可循的,因为无论开发什么样的旅游产品,都是以吸引和满足消费者的各种需求为目标的和外地游客有着相当大的吸引力,成为城市旅游的又一大亮点。 随着东北经济的发展，东北旅游热潮逐渐兴起，但是在旅游商品开发的方面，东北地区还存在许多问题。 一、东北地区旅游商品开发存在的问题 绝大多数旅游者都希望能在旅游地买些纪念品，但是我们经常听到游客抱怨在旅游景区没什么旅游商品可买，而景区内商家也抱怨旅游商品的生意难做，看的多，买的少。一边是巨大的市场需求得不到满足，一边是供给者抱怨需求不足，这种情况在东北的旅游景区普遍存在。 （一）旅游商品地方文化特色不足 东北地区区域特色浓厚，少数民族文化以及东北二人转、艺术冰雕等，已成为城市的旅游品牌，吸引着来自世界各地的游客。与此相比，体现东北地方特色文化、设计独特、富有创意的旅游商品却严重匮乏。各景点出售的商品品位单一，经营方式几乎全部是个体或承包经营，以代销为主，交易回扣成为重要的竞争手段。一些景点景区的购物点充斥着大量的仿制文物、劣质书画、玉器、儿童玩具等商品，这些商品毫无地方特色或民族特色，缺乏收藏价值，使游客的购买欲望减退，难以引起游客的购物兴趣。 （二）旅游商品开发缺乏力度和深度 随着旅游业的发展，旅游者购买的商品已远远超出单一的旅游纪念品和旅游工艺品。长期以来，东北地区旅游工艺品、纪念品发展速度较快，但对其他类型的旅游商品如旅游食品饮品、文化旅游商品、旅游日用品等的开发却缺乏足够重视。各地旅游商品市场普遍缺乏优秀产品，商品品种、艺术形式及品类雷同，缺少特色，远远不能满足国内外旅游者的需求。 （三）旅游商品销售市场缺乏统一监管 多年来，由于在旅游商品规模、商业网点布局等方面未形成有效监管机制，导致东北地区旅游商品的生产、经营者各自为政，盲目生产，肆意定价，严重阻碍了东北地区旅游商品市场的健康发展。主要表现为没有大型、高档的旅游购物中心和旅游商品批发系统，销售部门经营方式单一，缺乏商品促销手段，缺乏品牌旅游商品等方面。 （四）旅游商品的价格不合理，质量缺乏保证 绝大多数游客都希望能在旅游景区购买到价位适中、质量较好的旅游纪念品，但是很可惜，当前充斥东北地区旅游纪念品市场的，要么是价格便宜的劣质品，要么是价格较高的商品。而且当前东北地区出售旅游商品的大多是个体户，规模较小，信誉不高，再加上部分经营者根本
必须做大的“蛋糕” ——浅谈旅游商品市场的发展和壮大 前言：蛋糕在哪里？ 俗话说靠山吃山，靠海吃海。蓬莱，作为国内著名的风景旅游城市和历史文化名城，依山傍海，文化积淀深厚，文物古迹众多，旅游资源丰富。近年来我市旅游业呈爆发式增长，年旅客接待人数百万级剧增，从2010年430万人次到2014年突破700万人次，2015年已经达到825万人次，旅客驻留时间从0.8天已经延长至2天左右。因此，旅游经济势在必得，从“门票经济”向“产业经济”的转变，势在必行。 旅游购物作为旅游经济中最具潜力的要素,在旅游创汇、创收中起着越来越重要的作用。其本身就是旅游资源,提供不同的旅游购物资源以满足游客的购物体验需求,已成为很多旅游地最具吸引力的内容之一。但是,和世界上旅游业发达国家和地区相比,旅游购物是我国旅游业发展中的一个薄弱环节。国外旅游购物收入一般占旅游消费总收入的四成左右,甚至个别地区高达60-70%，然而在我国,旅游购物收入在旅游总收入中的比例一直徘徊在二成左右,我市也不例外，甚至可能更低。这在很大程度上制约着我们旅游经济的发展。 本文通过对我市旅游商品中存在的问题及原因的分析,提出发展我市旅游经济一些粗浅的想法及对策。 --“旅游商品市场的发展和壮大”，我想要的蛋糕就在这里。 第一部分蛋糕有多大？ 旅游商品经济，这块充满着巨大诱惑的蛋糕，究竟有多大？让我们看几个数据，做个基本计算：
2015年，我市共接待游客人数为825万人次，实现旅游综合收入101亿元。如前言所述，国外旅游购物收入一般占旅游消费总收入的40%，而我们目前仅仅徘徊在二成左右。由此得出以下数据： 1.人均旅游消费额：101亿元/825万人次=1224元/人次 2.旅游商品人均购买额：20%*1224=244.8元 3.旅游商品购物收入：20%*101亿元=20.2亿元 蓬莱国际机场按满足2020年旅客吞吐量1000万人次需求设计，未来可以满足年1200万旅客吞吐量需求。暂时忽略公路、铁路等其他出行方式前来旅游的游客数量，仅以飞行方式出行游客数量并综合以上各项数据计算可得： 1.旅游商品购买占比不变，依旧以二成计： 1000万人次：244.8元*1000万人次=24.48亿 1200万人次：244.8元*1200万人次=29.376亿元 2.若我们有效加强和提高旅游商品经济，将其在旅游经济综合收入占比提高到四成： 人均购买额：244.8元*2=489.6元 1000万人次：489.6元*1000万人次=48.96亿 1200万人次：489.6元*1200万人次=58.752亿元 数字是惊人的。 从现在到2020年，若我们能用短短四五年的时间成功地将游客人均购买力提高到490元左右，整个蓬莱市旅游商品销售年收入就可以从20亿左右发展到近60亿，面前这个蛋糕每年可提升的价值接近四十个亿！ 这么大的蛋糕亟待我们开发，我们不禁疑问，能不能做出来，能不能卖出去？
本科生毕业论文 开题报告 题目杭州乐园节庆旅游产品开发研究专业旅游管理 班级111班 姓名*** 指导教师***（教授） 所在学院现代服务业学院 开题时间2014年12月
杭州乐园节庆旅游产品开发研究开题报告 现代服务业学院旅游管理专业*** 一．选题的背景与意义 （一）研究背景 近年来，国内的节庆旅游发展迅速，在这种前景看好同时竞争也日趋加剧的情况之下，世界各国纷纷开拓新的旅游项目，节庆旅游成为普遍采用的形式之一。例如西班牙的斗牛节、挪威的海盗节、德国的啤稻节、日本的樱花节等等．都引起了游客的极大兴趣，获得了巨大的成功。目前，我国每年举办的各类节庆旅游多达5000余个，但是综观各地的节庆旅游，真正成功并且可以持续下来的节庆旅游屈指可数，这说明我国目前的节庆旅游还处于起步阶段。旅游节庆活动以其巨大的经济辐射效应、形象传播效应、环境改善效应而受到政府部门以及企业的普遍重视。目前，全国上下形成一股“办节”热潮，据有关资料统计，我国每年举办的各类节庆活动已超过5 600个。但是，综观各地的节庆旅游，真正成功并且可以持续下来的屈指可数，绝大部分节庆活动规模小，档次低，影响弱，不仅没有产生应有的社会效益和经济效益，而且极大地浪费了社会资源。 节庆旅游在国内旅游业是一种可持续开发的特色旅游, 它将传统民俗与现代产业进行了有机结合。越来越多的人参与节庆旅游开发。在当前市场大环境下，想要提高节庆旅游产品的层次，就必须加快节庆旅游产品的开发。节庆旅游产品开发是一项综合性和政策性都很强的经济产业活动，节庆旅游产品开发的利益性也决定了它最终必然走向市场。 （二）研究意义 1.理论意义 虽然主题公园节庆旅游产品资源丰富、类型多样，具备良好的资源开发基础，并且经过十多年的长足发展，取得了较好的效益，但由于市场调查不充分、资源评价不客观、市场把握不准确，导致整体开发水平较低，作为旅游产品开发的组成部分，节庆旅游产品开发没有发挥起作用，综合程度不高，特色不够鲜明。 国内目前对节庆旅游产品开发的研究尚处于起步阶段，很多理论都需要进一步完善。对如何合理开发节庆旅游产品的研究就更少了，本文通过对主题公园节庆旅游的现状、主题公
乡村特色商品的设计与开发 我国是一个以农业为主的多民族国家，各地不尽相同的风土人情、传统工艺和特色产品，为乡村旅游商品的开发提供了得天独厚的条件。开发乡村旅游商品不仅能为经营者和当地居民带来收益，而且还能提高乡村旅游区的知名度。目前，可供开发乡村旅游商品的资源有很多，如乡村物产、环境、生产劳动、生活起居、社会文化、民风民俗、甚至人物故事，凡此种种，都可以从中挖掘出开发乡村旅游商品的原材料。 一、乡村旅游商品的种类 （一）按商品功能分类 1、特色农产品：具有地方特色、生态绿色、易于存储与携带、包装精巧。例如：怀柔板栗、门头沟薄皮核桃、大兴西瓜。国外有著名的荷兰郁金香花卉农业转化的乡村旅游商品。 2、民间工艺品：富有北京地方特色，赋予创新的设计理念，传统文化、民间工艺与现代审美的有机结合。例如：顺义中国结、门头沟麦秸画、大兴黑陶工艺。 3、农村生产生活用品：为现代都市人所接受、喜爱和使用的、源于农村的生产、生活之用品。例如：朝阳高碑店的仿古家具。 （二）按目标市场分类 1、主要适合于国内旅游者需求的乡村旅游商品：其主要特点为中低档商品；有一定比例的特色农产品。 2、主要适合于外国旅游者需求的乡村旅游商品：其主要特点为中高档商品；以具有地方特色、乡村特色、富有纪念意义及观赏性的工艺品及农村生产生活用品为主。 （三）按消费人群分类 1、主要适合于北京常住人群需求的乡村旅游商品：以特色农产品、农村生产生活用品为主。 2、主要适合于非常住人群需求的乡村旅游商品：以民间工艺品为主。 （四）按商品主题分类 1、乡村景区（景点）主题类商品：例如延庆县以长城为主题的各色纪念品，平谷区以桃为主题的各色纪念品等。 2、乡村民俗生产生活主题类商品：例如大兴区以西瓜为主题的各色商品；以及以乡村民俗生产生活为题材的各色工艺品等。 3、民间传说、传统故事等主题类商品：例如顺义区的八仙过海工艺葫芦、骨雕刻笑佛等。（五）按市场开发程度划分
浅谈民俗文化旅游的开发与保护 专业：旅游管理专业 学生：古玥指导老师：萧葱 摘要 民俗文化资源是民族旅游的重要资源，属于民族传统文化和民族旅游的范畴，其作为一种高层次的文化旅游，已成为各国旅游开发的重点之一。民俗文化旅游已成为当前旅游方式的重要组成部分，特别是符合旅游者求新，求异的旅游动机。对于民俗旅游开发保护当前面临着一个任务，就是要尽可能的恢复传统民俗，尤其是传统民俗的精华部分，来保持传统民俗的丰富性。因为恢复传统民俗在一定意义上也是重新构建农村社区的一个文化基础，能够使我们中华民族几千年源远流长的精华得以弘扬。同时对传统民俗文化进行旅游开发能产生良好的经济效益和其它积极影响，但也给民族传统文化带来了不容忽视的负面作用，如民俗文化的同化、庸俗化、商品化等。我国地域广阔，民族众多，具有丰富多样的民俗旅游资源，但我国民俗旅游的开发和保护仍处于初级阶段，本文结合我国民俗旅游开发的现状，在分析民俗文化旅游的含义、产生原因、开发形式及民族旅游对民俗文化的正负影响的基础上从民俗与旅游关系的角度探讨了我国民俗旅游的开发和保护，以期实现旅游与民族文化二者的良性发展。 关键词：民俗旅游；特色；开发与保护； Folk cultural tourism on the development and protection Major: Tourism Management Student:Gu Yue Supervisor:Xiao Cong Abstract Folk culture resources is an important national tourism resources, belongs to the national traditional culture and the category of national tourism, as a kind of a high level of culture tourism has become the focus of the tourism development of all countries. Folk cultural tourism has become the important component of tourism means, especially with tourists for newly, travel motive of the prophet. To protect the folk tourism development face a task, is to make as the recovery of the traditional folk, especially the essence of traditional folk custom part, to keep the richness of traditional folk custom. Because restore traditional folk in a sense, is to build a culture of the rural community foundation, can make our Chinese nation thousands of years to carry forward the essence of long standing. At the same time to the traditional folk culture tourism development can produce good economic benefit and other positive impact, but also to the national traditional culture brings negative effect, such as the folk culture of the pre, commercialization assimilation, etc. Our country region is wide, national many, has the rich