SAS-IML小册.陈雪平

SAS/IML小册

陈雪平

华东师范大学金融与统计学院上海200062

1简介

SAA/IML（Interactive Matrix Language,交互式矩阵语言）功能强大，在整个SAS系统中不可或缺，可以将整个数据集或部分的转为矩阵来处理，同时也可以生成你想要的矩阵或者数据集。

SAS/IML作为一门编程语言，处理的最基本的元素是二维的数值型或字符型矩阵，矩阵命名的规则同base sas中一般变量的命名，在此从略。你可以在任何时候改变一个矩阵的类型，维数以及具体元素的值，这里除了最基本的运算符外，还有相当广泛的函数和完整的控制语句。并且你可以自己定义函数。

你将使用proc iml;作为iml模块的开始，使用quit;作为iml模块的结束。

下面从最基本的算符开始介绍。

（一）.对矩矩阵中元素进行运算。

1.+(addition operator)

将矩阵中相应元素相加，基本格式为：M1+M2 M+S

其中M,M1,M2,为matrix的简写，S为scalar的简写，矩阵与单个数字的运算代表矩阵中每个元素与该数作运算，下举一例（左边为程序，右边为SAS实际输出结果）。

a={12,

34}; b={11,

11}; c=a+b;The SAS System

C

23

45

1

2.-(subtraction operator)

将矩阵中相应元素相减，基本格式为：M1?M2 M?S

例：

a={12,

34}; b=1;

c=a-b;The SAS System

C

01

23

3.#(multiplication operator)

将矩阵中相应元素相乘，基本格式为：M1#M2 M#S M#V

其中，V为vector的简写，例(1)：

a={12,

34}; b={48,

05}; c=a#b;The SAS System

C

416

020

例(2)：

a={12,

34}; b={10,

100}; c=a#b;The SAS System

C

1020

300400

4.##(power operator)

将矩阵中相应元素乘方，基本格式为：M1##M2 M##S

2

例(1)：

a={12,

34}; b={48,

05}; c=a##b;The SAS System

C

1256

11024

例(2)：

a={12,

34}; c=a##5;The SAS System

C

132

2431024

5./(division operator)

将矩阵中相应元素相除，基本格式为：M1/M2 M/S

例：

a={12,

34}; b={48,

05}; c=b/a;The SAS System

C

44

0 1.25

6.@(kronecker积)

将矩阵中相应元素乘方，基本格式为：M1@M2例：

a={12,

34}; b={02}; c=a@b;The SAS System

C

0204

0608

7.<>=<=>=∧=（comparison operator）

3

将矩阵中相应元素进行比较运算，所得结果也是一个矩阵，当矩阵中相应元素满足比较关系式时，结果为1,否则为0.

基本格式为：M1

例：

a={12,

34}; b={02,

78}; c=a

C

00

11

注：当比较运算符用与条件语句时，所得结果必须元素全为1，条件才作成立，如：if x

此时可以在条件前用any,all来进一步描述， any (if any(x< y)then···)适用于比较结果中元素只要有一个为非零，条件即成立； all (if all(x

8.<>><（element maximum（minimum）operator）

取出矩阵中对应元素较大的（或较小的）作为所得矩阵的元素，基本

格式为：M1<>M2 M<>S

例：

a={12,

34}; b={02,

78}; c=a<>b;The SAS System

C

12

78

9.&|∧（logical operator）

对矩阵中相应元素进行逻辑运算，基本格式为：M1&M2M1|M2∧M M&S M|S

& 适用于所得结果为1当且仅当M1,M2(S)中对应元素都非零，其余情况为0; | 适用于所得结果为01当且仅当M1,M2(S)中对应元素都为零，其余情况为1; ∧ 适用于所得结果为1当且仅当M中对应元素为0，所得结果为0当且仅当M中对应元素为1.

4

例(1)：

a={00,

34}; b={02,

70}; c=a&b;The SAS System

C

00

10

例(2)：

a={00,

34}; b={02,

70}; c=a|b;The SAS System

C

01

11

例(3)：

a={00,

34}; d=∧a;The SAS System

D

11

00

（二）.矩阵运算符。

1.?（multiplication operator）定义为矩阵相乘。基本格式为：M1?M2例(1)：

a={00,

34}; b={02,

70}; c=a*b;The SAS System

C

00

286

例(2)：

a={00,

34}; b={02,

70}; c=b*a;The SAS System

C

68

00

5

2.??（power operator）

定义为矩阵乘方。基本格式为：M??S 例：

a={00,

34}; c=a**3;The SAS System

C

00

4864

3.||（concatenation operator）

水平连接符，将两个行数相等的矩阵水平连接。基本格式为：M1||M2

例：

a={00,

34}; b={02,

70}; c=a||b;The SAS System

C

0002

3470

4.//（concatenation operator）

垂直连接符，将两个列数相等的矩阵垂直连接。基本格式为：M1//M2

例：

a={00,

34}; b={02,

70}; c=a//b;The SAS System

C

00

34

02

70

5.‘

用与矩阵转置。一般位于键盘左上角，键下方。基本格式为：M‘

例：

a={12,

34}; c=a`;The SAS System

C

13

24

6

6.:（index creation operation）

此算符用于生成一个连续的行向量，基本格式为：S1:S2例(1)：

proc iml; c=7:10; print c; quit;The SAS System

C

78910

可以发现，它所生成的行向量的第一个元素为S1,第二个元素为s1+ 1,即依次下去，直到所得的元素等于（或小于）S2,当然不能大于S2.当S1大于S2时，生成的行向量依次递减。这个算符同时也适用于字符型。

例(2)：

proc iml; c=10:6; print c; quit;The SAS System

C 109876

例(3)：

proc iml;

c=‘var1’:‘var5’; print c;

quit;

The SAS System

C

var1var2var3var4var5

7.[]（subscripts）

这是一个特殊的后置运算符，用处也很特别，需要好好掌握，基本格式为：

operand[row,column]

其中，operand一般为矩阵，row用来表示选择一行或者多行，column 用来表示选择一列或者多列。因此，你可以通过灵活运用[]来

(1).表示矩阵的某一个特殊元素。

例：

a={123,

456，

789}; b=a[2,3];The SAS System

C

6

7

a[2,3]表示选取矩阵的第二行，第三列的元素。

(2).表示矩阵的某一行或某一列

例(1)：

a={123,

456，

789}; b=a[1,];The SAS System

C

123

a[1,]表示选取矩阵的第一行，此时column不写任何内容。

例(2)：

a={123,

456，

789}; b=a[,2];The SAS System

C

2

5

8

a[,2]表示选取矩阵的第二列，此时row不写任何内容。

(3).表示矩阵中的某些元素组成的矩阵，这是(2)的推广。

例：

a={123,

456，

789};

c=a[{13},{1,2}];The SAS System

C

12

78

a[{13},{1,2}]表示选取矩阵的第一、三行，第一、二列的那些元素，在花括弧内可以使用”,”来分开所选的行或列，也可以用空格来代替。

(4).特别地，当[]和前面的一部分运算符结合起来，可以对矩阵的行或列进行相当的“简化”运算。

例(1)：

a={012,

543，

768}; c=a[+,];The SAS System

C

121113

运算符出现在row处，表示相应的运算是针对列的，在column处可以写明是对哪些列进行运算。略去表示对所有列都作运算。此例中，+

8

出现在row处,column处为空，表示对所有列的元素作加法运算，结果为一个三维的行向量。这个行向量的第一个数12代表矩阵a的第一列元素0+5+7所得的结果，其余依次类推。当运算符出现在column 处，表示相应的运算是针对行的，类似的，在row处可以写明是对哪些行进行运算。略去表示对所有行都作运算。

例(2)：

a={012,

543，

768};

c=a[{13},#];The SAS System

C

336

此例中，#出现在column处,row处为{13}，表示对一、三行的元素作乘法运算，结果为一个二维的列向量。这个列向量的第一个数0代表矩阵a的第一行元素0#1#2所得的结果，其余依次类推.

下面列出和[]结合使用的常用运算符，并做相应的解释。

operator action

+addition

#multiplication

<>maximum

>

<:>index of maximum

>:

:mean

##sum of squares

这八个常用运算符中，<>,><分别是用来求最大值，最小值的，<:> ,>:<分别是用来求最大值，最小值的所处的标号。:可以用来求均值，平方和可以用##来得到。

例(3)：

a={012,

543，

768}; c=a[,<:>];The SAS System

C

3

1

3

9

<:>出现在column处,row处为空，表示对所有行找出最大值的标号，结果为一个三维的列向量。这个列向量的第一个数 3 代表矩阵a的第一行中的最大值是这一行的第三个元素，其余依次类推.如果在[]内只有运算符，则表示对整个矩阵进行运算求值。

例(4)：

a={012,

543，

768}; c=a[:];The SAS System

C

4

:在这里可以用来求均值，但语句中没有表示针对哪些行或哪些列的描述，而是对矩阵的所有元素求均值。(0+1+2+5+4+3+7+6+8=4)例(5)：

a={012,

543，

7186}; c=a[<:>];The SAS System

C

8

<:>在这里可以用来求最大值的标号，在前面的例子中，它用来求了每一行的最大值的标号，而该语句中没有表示针对哪些行或哪些列的描述，它是对矩阵的所有元素求最大值的标号，标号从1开始记，按行进行，

所有前面的例子都是单个运算符对矩阵进行操作，也可以多个操作按运算符出现的顺序从左往右同时对矩阵的行列进行，，

例(6)：

a={012,

543，

7186}; c=a[<>,+]; d=a[+,<>];The SAS System

C D

3123

a[<>,+]表示先进行row处的<>对每列求最大值，得到一个三维的行向量(7186),然后进行column处的+对前一步所得结果求和(7+18+6=31)。a[+,<>]表示先进行row处的+对每列求和，

10

得到一个三维的行向量(122311),然后进行column处的<>对前一步所得结果求出最大值23。

例(7)：

a={012,

543，

7186};

c=a[<>,][#];The SAS System

C

756

a[<>,][#]表示先对矩阵a的每列求出最大值，得到一个三维的行向量(7186)，然后对所得结果进行下步的相乘，得到结果为756

2函数和自定义模块

这一节将介绍用在SAS/IML中的所有可以使用的函数，下面逐个进行介绍。

（一）.数字函数

这类函数是针对矩阵的每一个元素进行的，它们是

abs()take the absolute value

exp()calculates the exponential

int()truncate a value

log()takes the natural logarithm

mod()computes the modulo

normal()generates a pseudo-random normal deviate

sqrt()calculates the square root

uniform()generates pseudo-random uniform deviates 例(1)（取绝对值）：

a={103,

-345,

0-19}; c=abs(a);The SAS System

C

103

345

019

11

abs()是一个用来求绝对值的函数。得到的结果为矩阵每个元素取绝对值。

例(2)（求e x）：

a={103,

-345,

0-19}; c=exp(a);

The SAS System

C

2.7183120.0855 0.049854.5982148.4132

10.36798103.0839

例(3)（取整）：

a={2.7183120.0855, -0.049854.5982148.4132,

10.36798103.0839}; c=int(a);The SAS System

C

2120

054148

108103

例(4)（以自然数e为底的对数）：

a={123,

345,

789}; c=log(a);

The SAS System

C

00.6931472 1.0986123

1.3862944 1.6094379 1.7917595 1.9459101

2.0794415 2.1972246

例(5)（取余）：

a={123,

456,

789}; c=mod(a,3);The SAS System

C

120

120

120

mod(a,3)中除数3也可以是一个与a相同行列数的矩阵。表示矩阵a 与其相应元素取余运算。

12

例(6)（取余）：

a={123,

456,

789}; b={111,

222,

333}; c=mod(a,b);The SAS System

C

000

010

120

例(7)（生成正态分布的随机数）：

proc iml;

c=mormal(1);

d=normal({123,

456,

789}); print c d;

quit;

The SAS System

C D

1.804823-0.0799150.3965769-1.083318

2.2382944-0.6242320.5136577

-0.086609-0.5941790.0318908

normal(seed)生成均值为0,方差为1的标准正态分布的伪随机数，生成的随机数的维数同seed的维数，其元素是小于231?1的任意整数,当seed值为0时，表示系统具体时间将赋予seed,因此，此时seed是随时变化的，此例中，矩阵C仅为一个元素，因为它的seed是一个数，而矩阵D为一个三行三列的矩阵，因为它的seed是一个三行三列的矩阵。

例(8)（求平方根）：

a={123,

456,

789}; c=sqrt(a); print c;

The SAS System

C

1 1.4142136 1.7320508

2 2.236068 2.4494897 2.645751

3 2.82842713

13

例(9)（生成均匀分布的随机数）：

proc iml;

c=uniform(1);

d=uniform({123,

456,

789}); print c d;

quit;

The SAS System

C D

0.18496260.97008870.39982430.2593986

0.92160260.96927730.5429792

0.53169170.0497940.0665666

uniform(seed)生成均值为(0,1)内的均匀分布的伪随机数，生成的随机数的维数同seed的维数，其元素是小于231?1的任意整数,当seed值为0时，表示系统具体时间将赋予seed,因此，此时seed是随时变化的，此例中，矩阵C仅为一个元素，因为它的seed是一个数，而矩阵D为一个三行三列的矩阵，因为它的seed是一个三行三列的矩阵。

（二）.矩阵查询函数

这类函数可以得到矩阵的行数，列数及元素的信息，非常有用。它们是

all()checks for all nonzero elements

any()checks for any nonzero elements

loc()?nds nonzero elements of a matrix

ncol()?nds the number of columns of a matrix

nleng()?nds the size of an elements

nrow()?nds the number of rows of a matrix

type()determines the type of a matrix 例(1)（all,any）：

a={123,

456,

789};

c1=all(a>0); c2=all(a>1); d1=any(a>1); d2=any(a>9);The SAS System

C1C2D1D2

1010

all查询矩阵的每一个元素，当所有元素值大于0时，结果为1,any查询矩阵的每一个元素，当至少有一个元素值大于0时，结果为1,此例

14

中矩阵a的所有元素都大于0,因此all(a>0)的值为1;而a[1,1]=1不大于1,所以all(a>1)的值为0,对于any(),只要矩阵中有一个元素值大于1,any(a>1)的值即为1,而矩阵a中所有元素值都不大于9,故any(a>9)的值即为0。

例(2)（loc）：

a={102，

-130}, c=loc(a); print c;The SAS System

C

1345

函数loc()可以产生一个1×n的行向量，n表示矩阵a中不为0的元素的个数，这个行向量的第一个数代表矩阵a的第一个不为0的元素的标号，第二个数代表矩阵a的第二个不为0的元素的标号，其余依次类推。此例中，矩阵的6个元素中，第1,3,4,5个元素非0,而第2,6个元素为0,故结果为一个1×4的行向量(1345)，4表示矩阵a共有四个元素非0.通过loc()产生的这个行向量。可以轻易求出由矩阵中满足一定条件的元素组成的矩阵，如下例中，求出列向量的所有大于0的元素。

例(3)（loc的进一步运用）：

a={0,

-1,

2,

0};

c=a[loc(a>),];The SAS System

C

2

例(2)（nrow,ncol,nleng）：

a={110-232，-132340}, c1=nrow(a);

c2=ncol(a);

c3=nleng(a);The SAS System

C1C2C3

238

矩阵a是一个二行三列的矩阵,nrow()求出行数,等于2,ncol()求出列数,等于3,数值型矩阵缺省长度为8,故nleng(a)等于8.nleng()

15

语句得到的只有一个数值，要想得到矩阵中每个元素的长度，可以使用length(M)函数，此时产生一个与矩阵M维数相同的矩阵，它的每一个元素表示矩阵M中相应元素的长度。

例(3)（length）：

a={’hello’’my name is jenny’}; c=length(a);

print c;The SAS System

C

516

例(4)（type）：

a1={iml};

c1=type(a1); free a2;

c2=type(a2); a3={123};

c3=type(a3);The SAS System

C1C2C3

C U N

函数type()得到矩阵的类型，对于数值型，返回的值为N；字符型返回值为C；如果矩阵不含任何值，返回U。a1为数值型，a2不含任何值，a3为字符型，故分别返回C,U,N.

（二）.矩阵生成函数

这类函数可以得到一些简单，特殊的矩阵。下面列出部分常用的函数，其余详见《SAS/IML User’s Guide》(第八版)，它们是

block()forms block-diagonal matrices

diag()creates a diagonal matrix

do()produces an arithmetic series

i()creates an identity matrix

insert()inserts one matrix inside another

j()creates a matrix of identical values repeat()creates a new matrix of repeated values

sqrsym()converts a symmetric matrix to a square matrix symsqr()converts a square matrix to a symmetric matrix t()transposes a matrix

vecdiag()creates a vector from a diagonal

16

例(1)（block）：

a={12,

34};

b={56,

78};

c=block(a,b); print c;The SAS System

C

1200

3400

0056

0078

block(M1,M2,···,M15)生成分快矩阵，但最多对15个矩阵进行操作,例(2)（diag）：

a1={102,

-130,

789}; c1=diag(a1); a2={123}; c2=diag(a2);The SAS System

C1C2 100100 030020 009003

函数diag(M),diag(V)只对矩阵中的方阵和向量有效。对于方阵，生成一个对角阵，其对角线元素和原矩阵相同；对于向量，生成的对角阵中对角线元素即是这个向量的元素。

例(3)（vecdiag）：

a={023,

-1-11,

207};

c=vecdiag(a); print c;The SAS System

C

2

-1

7

函数vecdiag(M)同函数diag(M)一样，只对方阵有效，生成一个由矩阵a的对角线元素组成的列向量，此例中，矩阵a的对角线元素为2,?1,7,故结果为一个由其组成的列向量(2?17)T.

17

例(2)（i,j）：

proc iml; a=i(3);

b=j(3,2,1); print a b;; quit;The SAS System

A B 10011 01011 00111

函数i(dimension)生成dimension阶的单位矩阵;j(nrow,ncol,value)生成nrow行ncol列的矩阵，每个元素值为value。此例中，生成了一个三阶单位阵和一个3行2列每个元素为1的矩阵,如果省略value，则每个元素值为1,如果省略ncol和value,则生成每个元素为1的nrow 阶方阵。

例(3)（do）：

proc iml;

a=do(3,18,3); print a; quit;

The SAS System

A 369121518

函数do(start,stop,increment)得到以start为第一个元素， stop 为最后一个元素，步长为increment的行向量。

例(4)（insert）：

a={12,

34};

b={56,

78};

c=insert(a,b,2,0); d=insert(a,b,0,3);The SAS System C D 121256 563478 78

34

函数insert(M1,M2,row,column)将矩阵M2插入矩阵M2中，row,column 分别表示插入的行数，列数。假设矩阵为m行n列，则row的范围为0??m+1,column的范围为0??n+1,因为不可能同时插入在m 行,n列（m,n非零），所以m,n中必须有一个为0,也只能有一个，矩阵M1,M2也要满足一定的行列要求。此例中，首先将矩阵b插在a

18

的”第二行“，此时它们的列数相等；再将矩阵b插在a的“最后一列”，此时它们的行数是相等的。

例(5)（repeat）：

proc iml;

a={12,

34};

b=repeat(a,2,3); print b;

quit;The SAS System

B 121212 343434 121212 343434

函数repeat(M,nrow,ncol)生成nrow行ncol列的元素全为M（M可以为矩阵）的矩阵。

例(6)（sqrsym,symsqr）：

a={12,

34};

b=symsqr(a);

c=sqrsym({1,3,4});The SAS System

B C

113

334

4

函数symsqr(M)得到由方阵M的下三角位置的元素组成的列向量；函数sqrsym(V)（V为列向量）则刚好相反，将这个列向量返回一个对称矩阵。

例(7)（t）：

a={12,

34}; b=t(a);The SAS System

B

13

24

函数t(M)得到矩阵M的转置M⊥。

（三）.数据集接口语句

通过这类函数可以将数据集部分地或全部地转化为矩阵。也可以对矩阵查询后得到的“观测”转化为数据集，即可以不使用数据步而方便地访问数据。例如，要从一个数据集中得到所有姓为Smith的人的电话号码，可以直接使用下面的语句：

19

read all varphone where(lastname=:”Smith”);

下面列出部分常用的函数，其余详见《SAS/IML User’s Guide》(第八版)，它们是

append adds observations to SAS dataset

edit opens a SAS data set for editing

read reads observations from a data set

use opens a SAS data set for reading

create creates a new SAS dataset

将数据集转化为矩阵需要用read语句，而这个数据集必须首先已经打开，打开数据集可以通过use语句或edit语句来得到，其基本格式为：

use SAS?data?set;

edit SAS?data?set;

其中，

SAS?data?set可以是临时数据集也可以是永久数据集operand用来选择某些特定的变量

expression条件表达式

var operand可以是下列形式之一:

?具体列举变量名，如：var{times1times5times9};

?元素为变量名的矩阵，如：var time;

?变量名的简略表达式，如：var(’times1’:’times9’);

?关键字表达式，如：var all所有变量);var(所有字符型变量);var(所有数值型变量);

打开了需要的数据集后，就可以用read语句来“读入”矩阵了，read 语句的基本用法为：

read>

20

销售经理的管理和考核方法

对销售经理的管理和考核方法 销售考核的两难境地 销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。 如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的负面效应，三株公司就吃过这个亏。 如果要求销售经理对利润负责任，当然总部的成本压力会减小，但销售经理的独立性太强，很有可能在地区市场做大，总部会逐渐失去对他的控制，营销体系随时都有分崩离析的危险。 那么，怎么样建立一套机制，既对经理们的业绩进行考核，同时又将这种考核与公司的整体发展和经理们的职业发展紧密相联？ 销售管理的难题 对销售经理的管理和考核，最通常的弊病是重结果不重过程。很多公司对地区经理的管理方法就是那种年底我就问你要结果，至于你要怎么干，我不管。这种只重结果不重过程的管理方法会造成很多失控的现象，有很多企业出现过这样的情况：业务员黑天摸地、销售经理花天酒地、广告铺天盖地…… 第二个常见的弊病，是对销售经理的指标体系设计不合理。很多公司的考核体系中，过多的偏重于销售计划完成率，而对其他的指标，不够重视。 比如说，对营销经理手下的业务员的能力不考核的话，最后导致的结果就会很严重: １、好多销售经理都认为，这个客户是我的，不愿意让营销员来接，他亲自接，经理变成了一个大业务员。渐渐地，营销人员就没有营销感觉了，成为内勤人员的角色，经理做业务，营销员只管开开单，送送货，最后造成营销整体队伍的瘫痪。 2、造成人员的巨大浪费。经理变成了一个大业务员，下面的人呢，肯定都没有发挥应该发挥的能力，所以下面人员的工资全都浪费掉了。 ３、营销队伍没带起来，经理一旦跳槽，这个市场就出现了空白点，所有的客户全被带走了。 考核销售经理的五项指标 对销售的考核，首先要有准确的定位，即考核的对象是谁？因为销售经理和销售人员的考核是不一样的。今天我们讲的是销售经理的考核。 第一个方面，设计一套考核的指标体系。仅从业绩去考核营销经理，显然有失偏颇。这里设计的指标体系，主要包括以下五个指标，五项相加，总分数为100分。

2018届高考文言文翻译之典型例题：2016年高考真题

2018届高考文言文翻译之典型例题：2016年高考真题 2018届高考文言文翻译之典型例题：2016年高考真题 2018届高考文言文翻译之典型例题：2016年高考真题 一、（2016年高考新课标I卷）阅读下面的文言文，完成4～7题。 曾公亮，字明仲，泉州晋江人。举进士甲科，知会稽县。民田镜湖旁，每患湖溢。公亮立斗门，泄水入曹娥江，民受其利。以端明殿学士知郑州，为政有能声盗悉窜他境至夜户不闭尝有使客亡橐中物移书诘盗公亮报吾境不藏盗殆从之者度耳索之果然 公亮明练文法，更践久，习知朝廷台阁典宪，首相韩琦每咨访焉。仁宗末年，琦请建储，与公亮等共定大议。密州民田产银，或盗取之，大理当以强。公亮日：此禁物也，取之虽强，与盗物民家有间矣。固争之，遂下有司议，比劫禁物法，盗得不死。契丹纵人渔界河，又数通盐舟，吏不敢禁，皆谓：与之校，且生事。公亮言：萌芽不禁，后将奈何？雄州赵滋勇而有谋，可任也。使谕以指意，边害讫息。英宗即位，加中书侍郎兼礼部尚书，寻加户部尚书。帝不豫，辽使至不能见，命公亮宴于馆，使者不肯赴。公亮质之曰：锡宴不赴，是不虔君命也。人主有疾，而必使亲临，处之安乎？使者即就席。熙宁三年，拜司空兼侍中、河阳三城节度使。明年，起判永兴军。居一岁，还京师。旋以太傅致仕。元丰元年卒，年八十。帝临哭，辍朝三日。公亮方厚庄重，沉深周密，平居谨绳墨，蹈规矩；然性吝啬，殖货至巨万。初荐王安石，及同辅政，知上方向之，阴为子孙计，凡更张庶事，一切听顺，而外若不与之者。常遣子孝宽参其谋，至上前略无所异，于是帝益信任安石。安石德其助己，故引擢孝宽至枢密以报之。苏轼尝从容责公亮不能救正，世讥其持禄固宠云。 （节选自《宋史曾公亮传》） 7.把文中画横线的句子翻译成现代汉语。 （1）锡宴不赴，是不虔君命也。人主有疾，而必使亲临，处之安乎? 译文：________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ （2）苏轼尝从容责公亮不能救正，世讥其持禄固宠云。 译文：________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 二、（2016年高考新课标卷）阅读下面的文言文，完成4～7题。 陈登云，字从龙，唐山人。万历五年进士。除鄢陵知县，征授御史。出按辽东，疏陈安攘十策，又请速首功之赏。改巡山西。还朝，会廷臣方争建储。登云谓议不早决，由贵妃家阴沮之。十六年六月遂因灾异抗疏，劾妃父郑承宪，言：承宪怀祸藏奸窥觊储贰且广结术士之流曩陛下重惩科场冒籍承宪妻每扬言事由己发用以恐喝勋贵簧鼓朝绅 不但惠安遭其虐焰，即中宫与太后家亦谨避其锋矣。陛下享国久长，自由敬德所致，而承宪每对人言，以为不立东宫之效。干挠盛典，蓄隐邪谋，他日何所不至？疏入，贵妃、承宪皆怒，同列亦为登云危，帝竟留中不下。久之，疏论吏部尚书陆光祖，又论贬四川提学副使冯时可，论罢应天巡抚李涞、顺天巡抚王致祥，又论礼部侍郎韩世能、尚书罗万化、南京太仆卿徐用检。朝右皆惮之。时方考选科道，登云因疏言：近岁言官，壬午以前怵于威，则摧刚为柔；壬午以后昵于情，则化直为佞。其间岂无刚直之人，而弗胜龃龉，多不能安其身。二十年来，以刚直擢京卿者百止一二耳。背公植党，逐嗜乞怜，如所谓‘七豺’‘八狗’者，言路顾居其半。夫台谏为天下持是非，而使人贱辱至此，安望其抗颜直绳，为国家锄大奸、歼巨蠹哉！与其误用而斥之，不若慎于始进。因条数事以献。出按河南。岁大饥，人相食。

关于销售经理的一些管理建议

关于销售经理的一些管理建议 销售领导者的9个必备素质： 1.保持一种积极地态度。以结果为导向、以行动为导向、以人为导向。热情带来成功。 2.喜欢迎接变化。 3.增强勇气。 4.敢于冒险。领导者们总是具有进取心并且具备从头再来的决心。 5.领导者注意从倾听中学习。你的潜在客户了解他们自己的需求，也知道在他们生意的最前线都发生了什么。 6.知人善用、大胆放权。领导者应懂得与人分担责任。他们不是事事指手画脚，而是做出榜样让别人去学习。领导应该通过让下属承担新的责任、激励他们成功，在失败时支持他们等等方式来培养下属成长。 7.了解别人，也了解自己。不段追求安防行业的新知识和销售知识。 8.决心。每天是否按照决心去做是优秀的领导和心口不一的领导者之间的区别。 9.从小处做起。尽自己最大的努力领导这个团队取得成就。不断尝试，直到感觉领导起来自如为止。既要尊重领导者的权威，也要尊重你所领导的人的意志。 销售经理成功必备要素： .停止管理，开始领导吧。在糟糕的销售经理中都有一个通行的误解---他们都认为自己把工作做得很棒！有伟大的世界级领导。却没有伟大的世界级经理。 .很多销售经理都是因为销售业绩出色而被直接提升上来的，没有接受过任何起码的培训。这样提把精力只会把公司搞垮，一方面他们没能为承担经理的工作做好准备，另一方面他们离开原有的明星销售岗位，也会留下无法填补的空缺。 .经理人员要成为领导者必须掌握的技能： 1.管理。制定严格的规章制度（上班考勤，工作日常安排，提成制度，出存货管理流程，每天每周，每月工作任务，业绩考核标准，福利待遇等等），形成文件，并严格执行，持续维持；制定客户成交处理报告流程、确保文件周转（从订单到回扣单）都没有错误，并协调销售、送货及服务工程。

高中文言文精短翻译练习100道题

高中文言文精短翻译练习100篇 1、范仲淹有志于天下 原文：范仲淹二岁而孤，母贫无靠，再适常山朱氏。既长，知其世家，感泣辞母，去之南都入学舍。昼夜苦学，五年未尝解衣就寝。或夜昏怠，辄以水沃面。往往糜粥不充，日昃始食，遂大通六经之旨，慨然有志于天下。常自诵曰：当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 翻译：范仲淹二岁的时候死了父亲。母亲很穷，没有依靠。就改嫁到了常山的朱家。（范仲淹）长大以后，知道了自己的生世，含着眼泪告别母亲，离开去应天府的南都学舍读书。（他）白天、深夜都认真读书。五年中，竟然没有曾经脱去衣服上床睡觉。有时夜里感到昏昏欲睡，往往把水浇在脸上。（范仲淹）常常是白天苦读，什么也不吃，直到日头偏西才吃一点东西。就这样，他领悟了六经的主旨，后来又立下了造福天下的志向。他常常自己讲道：“当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。” 2、陈蕃愿扫除天下 原文：藩年十五，尝闲处一室，而庭宇芜岁。父友同郡薛勤来候之，谓藩曰：“孺子何不洒扫以待宾客？”藩曰：“大丈夫处世，当扫除天下，安事一室乎？”勤知其有清世志，甚奇之。 译文：陈藩十五岁的时候，曾经独自住在一处，庭院以及屋舍十分杂乱。他父亲同城的朋友薛勤来拜访他，对他说：“小伙子你为什么不整理打扫房间来迎接客人？”陈藩说：“大丈夫处理事情，应当以扫除天下的坏事为己任。不能在乎一间屋子的事情。”薛勤认为他有让世道澄清的志向，与众不同。 3、班超投笔从戎 原文：班超字仲升，扶风平陵人，徐令彪之少子也。为人有大志，不修细节。然内孝谨，居家常执勤苦，不耻劳辱。有口辩，而涉猎书传。永平五年。兄固被召诣校书郎，超与母随至洛阳。家贫，常为官佣书以供养。久劳苦，尝辍业投笔叹曰：“大丈夫无它志略，犹当效傅介子、张骞立功异域，以取封侯，安能久事笔研间乎？”左右皆笑之。超曰：“小子安知壮士志哉！” 翻译：班超为人有远大的志向，不计较一些小事情。然而在家中孝顺勤谨，过日子常常辛苦操劳，不以劳动为耻辱。他能言善辩，粗览了许多历史典籍。公元62年(永平五年)，哥哥班固被征召做校书郎，班超和母亲也随同班罟到了洛阳。因为家庭贫穷，班超常为官府抄书挣钱来养家。他长期抄写，劳苦不堪，有一次，他停下的手中的活儿，扔了笔感叹道：“大丈夫如果没有更好的志向谋略，也应像昭帝时期的傅介子、武帝时期的张骞那样，在异地他乡立下大功，以得到封侯，怎么能长期地在笔、砚之间忙忙碌碌呢？”旁边的人都嘲笑他，班超说：“小子怎么能了解壮士的志向呢！” 4、宗悫（què）乘风破浪 原文：宗悫字元干，南阳涅阳人也。叔父炳高尚不仕。悫年少时，炳问其志。悫曰：“愿乘长风破万里浪。”炳曰：“汝若不富贵，必破我门户。”兄泌娶妻，始入门，夜被劫，悫年十四，挺身与拒贼，十余人皆披散，不得入室。时天下无事，士人并以文艺为业，炳素高节，诸子群从皆好学，而悫任气好武，故不为乡曲所称。 翻译：宗悫，字元干，是南阳涅阳人。他的叔父宗炳，学问很好但不肯做官。宗悫小的时候，宗炳问他长大后志向是什么？他回答：“希望驾着大风刮散绵延万里的巨浪。”（宗炳说：“就算你不能大富大贵，也必然会光宗耀祖。”）有一次宗悫的哥哥宗泌结婚，结婚的当晚就遭到强盗打劫。当时宗悫才14岁，却挺身而出与强盗打斗，把十几个强盗打得四下溃散，根本进不了正屋。当时天下太平，有点名望的人都认为习文考取功名是正业。宗炳因为学问高，大家都喜欢跟着他读儒家经典。而宗悫因为任性而且爱好武艺，因此不被同乡称赞。 5、祖逖闻鸡起舞 原文：范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 翻译：当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 6、画家赵广不屈 原文：赵广，合肥人。本李伯时家小史，伯时作画，每使侍左右。久之遂善画。尤工画马。几能乱真，建炎中陷贼，贼闻其善画，使图所虏妇人，广毅然辞以实不能画，胁以白刃，不从遂断右手拇指遣去，而广平生适用左手。乱定，惟画观音大士而已。又数年，乃死，今士大夫所藏伯时观音，多广笔也。 翻译：赵广是合肥人，本来是李伯时家里的书童。李伯时作画的时候就侍奉在左右，时间长了就擅长画画了，尤其擅长画马，几乎和李伯时所作的一样。建炎年间，他落在金兵手里。金兵听说他擅长画画，就让他画掳来的妇人。赵广毅然推辞作画，金兵用刀子威胁，没得逞，就将他的右手拇指砍去。而赵广其实是用左手作画的。局势平定以后，赵广只画观音大士。又过了几年，赵广死了，如今有地位的知识分子所藏的李伯时的观音画，大多是赵广的手笔。 7、苏武牧羊北海上

新任销售经理的管理方式

销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用，而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执行，可谓责任重大。其作用如同临阵沙场的将军，如果指挥不利轻则损兵折将，重则全军覆没，必是不可小窥，大有“得一士而国兴，失一士而国亡”之势。 A化妆品公司的某市分公司销售情况一直不是很理想，究其主要原因是没有一个优秀的领军人物，导致市场管理混乱，业绩不佳。既然找到了病根，就要尽快医治，公司总部不惜重金从竞争对手那里挖来一位销售经理――C君。 C君是营销专业科班出身，又在市场一线打拼多年，刚来公司没几天就找到了影响公司业绩的几大因素：第一，销售部与其他部门的沟通问题，造成资源整合不利，信息不能及时反馈给公司，形成销售部门孤军奋战的局势；第二，市场管理混乱，所有业务人员象无头苍蝇一样没有目标的工作；第三，人才流失给企业进一步扩大市场份额带来的压力。 按照常理，应是“新官上任三把火”，但C君接手销售部后，则是轻轻地燃起了无数把小火，慢慢理顺部门，一手抓市场，一手抓管理，并针对企业所面临的问题逐一解决，使得A公司短短半年内便在东北市场迅速崛起。 C君所管理的销售部共有12名员工，经过几天的观察并逐个谈话后，发现销售部的实际情况比他想象的还要糟糕，十几个人在市场上东扎一头，西撞一下，根本就没有明确的市场细分，这种情况下，不但影响整个团队的销售业绩，而且不利于团队的团结，经常因为客户的冲突引起内部纠纷，一名销售主管每天忙着协调、分单、报表，基本上无暇顾及市场的考察与监督，长期混乱的工作状态让这些曾经骁勇善战的业务精英一点工作的热情都没有，有的正在等待合适的跳槽机会，形势十分严峻。C君为了尽快解决销售部的问题，果断的实行了内部改革： 明确职责应需所变，让适当的人做适合的事 经过了解，C君发现这名销售主管是由原来一名业绩很好的业务员提升的，其主要特长是善于沟通，C君则根据其特点将这名销售主管提升为销售部副经理，主要职责是与公司其他部门协调沟通。从销售主管提升到部门副经理之后，其干劲倍增，首先与人事部协调，解决了业务员的交通补助和误餐补助问题，让员工的积极性提高了很多；其次，把市场反馈的产品定位偏差问题报告给企划部，企划部则及时修正定位偏差，让公司产品信息更有效的传达给目标客户。 其他11名业务员分成四大业务小组，第一小组，全面负责市内二批业务，由1名业务员组成；第二小组，负责周边县市及郊区的批发业务，由2名业务员组成；第三小组，负责市内大卖场业务，由3名业务员组成；第四小组，负责市内商超业务，由5名业务员组成。 在此基础上，又新招聘了一名销售部文员，负责接听电话，并配合销售部副经理配单报表等工作，而C君则亲自担任市场督导一职，检验所有员工的工作成果。 理顺业务模式的，让工作更有序

房地产销售经理的管理技巧

房地产销售经理的管理技巧 专业与规范的房地产市场需要专业的营销队伍，专业的营销队伍中需要有一批专业的房地产销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的房地产销售经理是当今房地产专业代理公司赢得市场的法宝。 一、选拔房地产销售经理的标准 作为专业与规范的房地产销售市场，需要专业的营销团队，专业的营销队伍中要有一个专业的房地产销售经理，作为一个素质好，能力强，有朝气，有活力的房地产销售经理，要对公司下达的销售指标担负直接责任，汇总上报项目阶段性销售总结报告；协助管理项目现场日常管理工作；协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；负责本项目销售部的相关培训、完成上级领导安排的其它工作；客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；同时还要做到： 1、忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。

2、敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。 3、管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人为贤。要有一杆公平秤。 4、积极热情、充满活力。用自己的热情去感染你的下属，关心他们的工作和生活。 5、良好的业务能力。培训业务人员、帮助业务员开单并解答客户的疑难问题。 6、具有独特的人格魅力。 二、房地产销售经理的日常工作 在日常的房地产销售经理管理也要做到近善近美，不在任何一个环节留下纰漏，尽职尽责的做好每一件事情。 （1）房地产销售经理楼盘的形象管理。一个楼盘形象的好坏，直接影响到客户的购买的情绪，因此在静态上，楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐，清洁有序，给人以舒适的感觉。在动态上，楼盘销

中考文言文翻译实用方法经典讲解(带试题实例!)

一.增就是增补，在翻译时增补文言文省略句中的省略成分。 注意：补出省略的成分或语句，要加括号。 1、增补原文省略的主语、谓语或宾语 例1：“一鼓作气，再而衰，三而竭。”“再”“三”后省略了谓语“鼓”，翻译时要补上。 例2：“见渔人，乃大惊，问所从来。”译句：“（桃源中人）一见渔人，大为惊奇，问他是从哪里来的。” 例3：“君与具来。”“与”后省略了宾语“之”。 2、增补使语义明了的关联词 例：“不治将益深”是一个假设句，译句：“（如果）不治疗就会更加深入”。 二 .删就是删除，凡是古汉语中的发语词、在句子结构上起标志作用的助词和凑足音节的助词等虚词，因在现代汉语中是没有词能代替，故翻译时无须译出，可删去。 例1：“师道之不传也久矣。”译句：“从师学习的风尚已经很久不存在 了。”“也”为句中语气助词，起到舒缓语气的作用，没有实在意义。在翻译时，完全可以去掉。 例2：“孔子云：何陋之有？”译句：“孔子说：有什么简陋的呢？”“之”为宾语前置的标志，删去不译。 例3：“夫战，勇气也。”译句：“战斗，靠的是勇气”。“夫”为发语词，删去不译。 三.调就是调整，在翻译文言文倒装句时，应把古汉语倒装句式调整为现代汉语句式，使之符合现代汉语的表达习惯、译句通顺。这就需要调整语句语序， 大体有三种情况：

1、后置定语前移例：“群臣吏民，能面刺寡人之过者，受上赏。”可调成“能面刺寡人之过群臣吏民，受上赏。” 2、前置谓语后移例：“甚矣！汝之不惠。”可调成“汝之不惠甚矣。” 3、介宾短语前移。例：“还自扬州”可调成“自扬州还”。 4、前置宾语后移例：“何以战？”可调成“以何战？” 四.留就是保留，凡是古今意义相同的词、专有名词、国号、年号、人名、物名、人名、官职、地名等，在翻译时可保留不变。 例：“庆历四年春，滕子京谪守巴陵郡。”译句：“庆历四年的春天，滕子京被贬到巴陵郡做太守。”“庆历四年”为年号，“巴陵郡”是地名，可直接保留。 五.扩就是扩展。 1、言简义丰的句子，根据句义扩展其内容。 例：“怀敌附远，何招而不至？”译句：“使敌人降服，让远方的人归附，招抚谁，谁会不来呢？” 2、单音节词扩为同义的双音节词或多音节词。 例：“更若役，复若赋，则如何？”译句：“变更你的差役，恢复你的赋税，那么怎么样呢？”“役”“赋”扩展为双音节词。 六.缩就是凝缩，文言文中的有些句子，为了增强气势，故意实用繁笔，在翻译时应将其意思凝缩。 例：“有席卷天下，包举宇内，囊括四海之意，并吞八荒之心。”译句：“（秦）有吞并天下，统一四海的雄心。” 七.直即直译，就是指紧扣原文，按原文的词句进行对等翻译的今译方法。对于文言文的实词、大部分虚词、活用词和通假字，一般是要直接翻译的，否则， 在考查过程中是不能算作准取得翻译。 例：“清荣峻茂，良多趣味。”译句：“水清，树茂，山高，草盛，实在是趣味无穷。”

销售经理的管理技能

销售经理的管理技能●比较生动有效的讲述了如何提升销量运作，卖场谈判等。 ●本次培训对于商超采购的谈判方式、心态以及一些较为具体的店内方法有较详细的讲解。 ●增强了对商超谈判的信心，了解了商超采购真正需要什么，让我们更有方向性与针对性去谈判。 ●较实用、细化、具体化，能指导实际工作，最好能出一本手册指导未来管理工作。课程浅显易懂，认识能够点到 死穴。讲师能抓住大家的心理鼓励士气、集中注意力。建议：设备及资料准备齐全。 ●实用，实际，在我以后的工作方向上有实际的指导意义，讲师表达清晰，但对课题是否属深入了解，由于自身水 准的原因不敢妄谈。能用生动的例子保持课堂兴趣，讲的也易于理解。相比以前是最好的一次培训。意见：在表单管理的一节中未能提及表单设计的一些方法。 ●从培训中可以学到很多东西，特别是管理理念上的改变、控、制假单、假报表及激励业务的工作上。讲师表达清 晰，容易听懂，利用故事或举例子引人入胜。 ●对自我和单位管理起一定指导作用；内容很有实用，能指导实际工作， 如能更详细讲述和互动会更好。 《销售经理的管理技能step one\step two》 （注：可根据企业访谈情况拆分组合） 课程时间：5天 课程目标受众：销售经理、大区经理、销售主任 一、理论培训（2小时 帮助销售经理转变观念，从业代（执行者）的思考方式中出来，体 会销售经理管理工作的内容转变、角色转变、深刻体会并树立 利润管理观念，掌握利润管理的基本思路 二、实战培训（35小时） 1、销售经理的九种必备技能 通过案例分析、范本演示的方法将销售经理的九种必备技能（销售 人员的管理、区域市场管理自我诊断、区域市场巡检、业绩分

销售经理如何有效管理销售人员

销售经理如何有效管理销售人员 一、销售人员的工作态度 可细分为以下几种： 强词夺理； 老是做些表面工夫； 孤芳自赏； 立刻想放弃； 爱出风头； 乱发议论； 对同事不关心； 事前不做准备就出动； 过分相信过去的经验知识； 缺乏健康管理； 爱讽刺别人。 二、推销员心理不满的型态 主要有以下几种类型： 1、怨天尤人型 把自己失败的责任推到别人身上或外部环境上。 2、逃避型 患有心理上的自闭症，用幻想或疾病来逃避现实。 3、攻击型 消极的攻击型----不做任何辩解，但是故意拖延工作或故意不把工作做好；积极的攻击型-----毁坏器物，或攻击别人。 4、代价型 遇到挫折立刻改变目标。 5、升华型 当目标不能达到时把注意力转到其他兴趣上（如艺术或运动方面）。 6、认同型 把别人达成的目标想像成自己达成的。

7、形式化型 才编制好大纲便以为全部完成了。 8、无动于衷型 对什么事都存在放弃的心理，尽管你骂他或称赞他，他都无动于衷。 9、倒退型 以前就会的事情，现在以表现得好象不会。 10、固执型 明明办不到，又要固执到底；在不适当的时候坚持己见。 三、如何启发良好的态度 1、设法除去使其不满的真正原因 2、顺应他的要求 3、让他体验一些可使其态度变好的事情，如一位寿险业务经理带一名认为工作无意义而准备辞职的业务员去参加一位买过保险的客户的葬礼，使业务员看到了寿险的意义。 四、与部下的沟通技巧 1、正确的批评原则 1）必须选择对方心情冷静的时候。 2）不要让第三者在场----替部下留个面子。 3）不要绕着圈子骂人，应一针见血的指出错处，以免造成彼此之间的误解。4）不可经常叱责。 5）要有鼓励的心情。即使骂了部下半天，如果最后加上一句：“这样的错误不象你应该犯的，以后稍微注意一下就好了。”也许会取得不错的效果。 6）启发他改过从善，把自己要指导的东西推销给部下。 2、成功的面谈由积极的聆听开始 1）避免批评与说教的态度 2）不要随便提出自己的意见，不论是批评的还是赞成的意见，都会成为谈话的障碍。 3）把握对方的真实意图

2019年高三语文一轮总复习(文言文阅读+翻译)第02课 典型例题(含解析)

2019年高三语文一轮总复习（文言文阅读+翻译）第02课典型例题 （含解析） 一、（2016年高考新课标I卷）阅读下面的文言文，完成4～7题。 曾公亮，字明仲，泉州晋江人。举进士甲科，知会稽县。民田镜湖旁，每患湖溢。公亮立斗门，泄水入曹娥江，民受其利。以端明殿学士知郑州，为政有能声盗悉窜他境至夜户不闭尝有使客亡橐中物移书诘盗公亮报吾境不藏盗殆从之者度耳索之果然公亮明练文法，更践 久，习知朝廷台阁典宪，首相 ．．，与公亮等共定大议。密 ．．韩琦每咨访焉。仁宗末年，琦请建储 州民田产银，或盗取之，大理当以强。公亮日：“此禁物也，取之虽强，与盗物民家有间矣。” 固争之，遂下有司 ．．纵人渔界河，又数通盐舟，吏不敢禁，．．议，比劫禁物法，盗得不死。契丹 皆谓：与之校，且生事。公亮言：“萌芽不禁，后将奈何？雄州赵滋勇而有谋，可任也。”使谕以指意，边害讫息。英宗即位，加中书侍郎兼礼部尚书，寻加户部尚书。帝不豫，辽使至不能见，命公亮宴于馆，使者不肯赴。公亮质之曰：“锡宴不赴，是不虔君命也。人主有疾，而必使亲临，处之安乎？”使者即就席。熙宁三年，拜司空兼侍中、河阳三城节度使。明年，起判永兴军。居一岁，还京师。旋以太傅致仕。元丰元年卒，年八十。帝临哭，辍朝三日。公亮方厚庄重，沉深周密，平居谨绳墨，蹈规矩；然性吝啬，殖货至巨万。初荐王安石，及同辅政，知上方向之，阴为子孙计，凡更张庶事，一切听顺，而外若不与之者。常遣子孝宽参其谋，至上前略无所异，于是帝益信任安石。安石德其助己，故引擢孝宽至枢密以报之。苏轼尝从容责公亮不能救正，世讥其持禄固宠云。 （节选自《宋史·曾公亮传》） 7.把文中画横线的句子翻译成现代汉语。 （1）锡宴不赴，是不虔君命也。人主有疾，而必使亲临，处之安乎? 译文：________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ （2）苏轼尝从容责公亮不能救正，世讥其持禄固宠云。 译文：________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 【答案】（1）赐宴不到场，这是对君主命令的不敬。君主有病，却一定要他亲临宴会，做这样的事能心安吗？（2）苏轼曾从容地责备公亮不能纠正弊病，世人讥讽他保持禄位加固宠幸。

(最新)销售部管理办法

销售部管理制度 第一节部门定位 完善公司销售的管理机制和经营机制，负责市场调研和信息收集，对市场发展状况进行分析和预测，并对部门的营销实施统一的策划、安排和协调。 第二节定编定员 第三节销售人员岗位职责 第一条、销售经理岗位职责 1.负责领导部门认真贯彻落实公司营销政策和各项管理制度；负责整个部门人员的考核和管理， 制定本部门的销售管理制度和分配制度，随时向分管领导请示、汇报工作；严格执行公司和部门制定的 各种管理制度，团结带领部门营销人员与部门工程经理密切合作， 积极带领部门完成或超额完成销售任务指标和督促工程按时保质保量的完工、并收回相应的款项。负责部门跟踪大型合同和的合同的签订、款项的回收工作，完成行业领域的省级或更高级用户的拜访和沟通，随时跟踪大项目的进展情况。 2. 负责市场调研和信息收集，并对市场发展状况进行分析和预测，指导部门进行市场运作。3. 负责对部门的营销实施统一策划、安排和协调，协助销售人员建立营销网络，扩大营销市场。4.负责参与工程的管理、协调、督促工作。 总经理副总经理销售部副经理 销售内 勤 销 售 员计 划：人裁决；人 截止5月在岗： 6 人

5.负责参与部门的售后服务及维修的管理、协调、督促工作。 6.负责部门客户的欠款确认与回收工作。 7.严格控制销售各项费用的支出，严格把关，降低销售成本，减少不必要的浪费和支出，确保 部门效益指标的完成。 第二条、销售主管岗位职责 1.负责市场开拓、系统方案设计、合同的谈判和收款，认真学习业务技术，熟练掌握公司产品、 器材的技术性能,随时了解国内外相关器材的动向、性能，学习新技术，了解掌握国家或部门的有关行业标准，努力提高业务素质和业务能力。对所负责片区营销工作的策划、组织。服从分管领导和营销 经理领导，随时汇报工作情况，遵守公司和部门制定的各项规章制度，团结、带领片区营销员全面完 成所下达的任务。 2.负责组织部门有关工程项目的招标、投标的前期工作，负责组织制定投标方案，预算方案， 并经公司领导或方案评审小组审核后，组织实施。 3.根据客户要求进行现场勘查,对项目进行规划设计，提出设计方案。 4.根据用户情况，开展商务工作。 5.配合公司工程人员提供详细的工程量及工程器材消耗清单，配合定额人员进行工程定额的核 算及结算。 6.根据制定的工程施工计划，负责检查、督促工程的实施的进度、质量，按工程施工进度收取 工程款。 第三条、销售人员岗位职责 1.认真学习业务技术，熟练公司产品、器材的技术性能及参数，掌握各种系统的工作原理和配置 方案，努力学习新技术，跟踪世界先进技术发展的动态，提高业务素质和业务能力。根据部门营 销工作安排，服从部门的领导，遵守公司和部门的各项规章制度，全面完成所分配的工作和所下 达的收款指标。 2.面向市场，积极主动开拓市场，开展业务合同签订，合同收款、欠款回收等工作。 3.立效益观念，保证合同质量。不得擅自对外报价和签订合同。 4.协助销售主管、工程技术主管、工程现场安装主管解决工程施工中出现的问题，协调与甲方的 关系。

精典文言文翻译

译文：有一天，晋平公同著名的音乐家师旷闲谈。晋平公叹了口气说：“我今年已经七十岁了，很想学习，但恐怕太晚了。” “说：“哪有身为臣子而取笑君主的呢？” 师旷连忙起身下拜，谢罪道：“臣下怎敢取笑大王？我听人家说，少年时好学，如同初升的太阳一样阳气充沛；壮年时好学，如同中午的阳光，还很强烈；老年时好学，只像蜡烛照明一样。但是，点亮蜡烛走路，与摸黑行走相比，那一个（更好）呢？” 说得好。” 秦穆公对伯乐说：“您的年纪大了，您的子孙中间有没有可以派去寻找好马的呢” 伯乐回答说：“我的子孙都是些下等之才，有个叫九方皋的人，他识别好马的本领，决不在我以下，可以告诉他识别天下最好的马的方法。请让我引见他” 秦穆公接见了九方皋，派他去寻找好马。过了三个月，九方皋回来报告说：“我已经在沙丘 找到好马了。”秦穆公问道：“是匹什么样的马呢”九方皋回答说：“是匹黄色的母马。” 秦穆公派人去把那匹马牵来，一看，却是匹纯黑色的公马。报知秦穆公，秦穆公很不高兴，把伯乐找来对他说：“您所推荐的那个找好马的人，毛色公母都不知道，又怎么能懂得什么是天下最好的马呢？”伯乐说道：“九方皋他所观察的是马的天赋的内在素质，深得它的精妙，而忘记了它的粗糙之处；明悉它的内部，而忘记了它的外表。九方皋只看见所需要看见的，看不见他所不需要看见的；只视察他所需要视察的，而遗漏了他所不需要观察的。”等到把那匹马牵回驯养使用，它果然是一匹天下难得的好马。 魏郑公（魏征）进谏劝阻唐太宗前往泰山封禅，说：“如今有一个人，患病十年，经过治疗将要痊愈。此人瘦得皮包骨头，却想要让他背着一石米，一天走上一百里路，肯定做不到。隋朝末年社会动乱，不止是十年的时间，陛下作为天下良医，百姓的疾苦虽然已经解除，但还不很富裕。要祭祀天地（向它）报告大功完成，我心里还是有疑虑。”唐太宗无言反驳。 当初，范文正公（范仲淹）被贬到饶州，朝廷正纠治朋党，士大夫都不敢前去告别，只有待制顾质独自抱病在国都城门(为范仲淹)饯行，大臣们责怪他说：“你，是长者，为什么要把自己搅进朋党里面去？”顾质说：“范先生是天下的贤人，我哪敢和他比，如果让我做了范先生的朋党，那我感到太荣幸了。”听到的人都惭愧得缩脖子。 陈寔，字仲弓，为太丘县令。一天，有一个小偷伏在屋梁上准备行窃，陈寔见到后，把自己的儿子喊过来，教训说：“不好的人，并不一定是生性如此，乃是习惯所养成的，屋梁上那一位就是这样的人。”一会儿，屋梁上的小偷跳下来，跪在地上认罪。陈寔说：“从你的外貌上看，您并不是恶人，应该是由贫困造成的。”于是，赠给他两匹布，教他一定要改正。此后，这人再没有做过小偷。 刘瞻的父亲是个贫寒的读书人，十多岁的时候，他就在郑纟因身旁管理笔墨砚台等书房用具。十八九岁的时候，郑纟因当上了御史，前往荆部商山巡视，中途在亭子里休息，俯瞰山水。当时刚刚雨过天晴，山峦秀美岩石奇丽，泉水山石分外好看。郑纟因坐了很久，起来走了五六里地，说：“如此美景，却没有作诗，就是观赏到天黑又有什么关系？”于是又返回亭子，想要往亭子上题一首诗。他忽然发现亭子上已经题了一首绝句，墨迹还没有干。郑纟因惊讶于这首诗作得出色。而当时南北方向又都没有行人。随行的人对郑纟因说：“刚才只有刘景落在后面二三里地。”郑纟因同刘景开玩笑说：“莫非是你题的吗?”刘景拜了拜说：

血透室岗位职责说明

1．全面负责管理和质量控制工作，对透析质量负责。 2．依据血液透析规化要求制定并实施血液透析室的管理规程。 3．负责血液透析室人员安排和责任划分。 4．负责血液透析室的培训、教学和科研工作，组织业务学习、技术考核等。 5．定期查房，解决临床疑难问题。 6．监督并评估患者的透析质量，做好持续性质量改进工作。 7．负责新技术的引进和开展。 8．负责统计汇总透析登记相关资料并提供报告。

1．在血液透析室主任的领导下，全面负责血液透析室的日常医疗、教学和科研工作。 2．负责患者透析方案的制定和调整，遵循个体化透析方案。 3．经常巡视患者，及时处理各种并发症。 4．积极开展各种新技术、新疗法。 5．负责透析技术操作前患者及家属的沟通工作，填写知情同意书。 6．严格执行医院感染管理等有关制度。 7．认真记录并保管好病历资料。 8．贯彻持续质量改进，定期分析评估患者透析质量，不断提高透析效果。 9．负责进修及新进入医师的培训和带教工作。 10．加强国外透析指南和规学习，重视和积极参与科研工作。 11．若有疑难，向上级医生汇报。

血液透析室护士长职责 1．负责血液透析室各项规章制度的执行、组织实施。 2．协助血液透析室主任开展日常管理工作。 3．负责各项透析护理操作规程的制订和技术培训。 4．负责透析医疗用品的登记和管理。 5．负责血液透析室的感染控制和管理。 6．负责各种报表（如患者账单、工作量、各种护理记录）的汇总。7．负责定期组织护理人员进行业务学习。 8．负责护理人员（含护工）工作安排。 9．负责定期组织对患者及家属的科普宣传工作。 10．负责护理科研的组织协调及进修带教工作。

销售管理制度(细则)

****销售管理制度 一、总则 1、目的 为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。 2、适用范围 适用于本公司所有销售人员。 二、权责单位 1、销售部负责本制度的制定、修改、废止之起草工作。 2、总经理负责本制度的制定、修改、废止之核准工作。 三、部门职责 1、协助销售总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成； 2、管理协调销售部的日常工作； 3、监控及督导下属的目标执行情况； 4、制订月度、年度营销实绩报告； 5、掌握市场动态，及进行应对准备策略； 6、监控各类销售业务项目的开展； 7、定时检讨销售部运作状态，提交相应合理化建设意见； 8、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合； 9、负责完成上级下达的临时工作任务； 四、岗位职责 1.主管营销副总经理 直接上司：公司总经理

主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理建立全面的销售战略； （2）制定并组织实施完整的销售方案； （3）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （4）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （5）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； （6）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （7）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； （8）完成总经理临时交办的其他任务。 2.销售经理 直接上司：主管营销副总经理 主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （1）根据市场发展和公司的战略规划，协助主管营销副总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； （2）完成公司下达的销售任务； （4）分解销售任务指标，制定完成任务指标的办法； （5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作； （6）制定、调整销售运营政策； （7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； （8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划，协调货物库存；

高考文言文翻译十年试题例析(一)

高考文言文翻译难点实词十年试题总结（一）你在读书上花的任何时间，都会在某一个时刻给你回报。——董卿《中国诗词大会》 你在学习上花的任何努力，都会在高考时刻给你回报。----寄同学们 声明：部分内容来源网络，版权归原作者。 1【谙】①熟悉，知晓。例1、江南好，风景旧曾谙。例2、二人久居江东，谙习水性。（《三国演义·群英会蒋干中计》）②熟记，记诵。虽复一览便谙。（《南齐书·陆澄传》）2【按】①查看，察看。按西域书，阿罗汉诺矩罗居震旦东南大海际雁荡山……（《雁荡山》） ②审查，核查。例1、以吴民之乱请于朝，按诛五人。（《五人墓碑记》） 例2、安到郡，不入府，先往按狱，理其无明验者，条上出之。（《后汉书·袁张韩周列传》袁安到郡后，不进官府，先去审查案件，查出那些没有明确证据的犯人，上奏要求放他们出狱。） ③巡查，巡行。例1、部使者臧，新贵，将按郡至袁。（2007福建卷，高启《书博鸡者事》江西湖东道肃政廉访司有一个姓臧的，新近做了高官，将要巡查所管各州郡，来到袁地。）例2、曩胡公按部，令所过毋供张。（《明史·海瑞转》刚才胡公巡查所部地区，命令经过的地区不要办礼物准备招待。） ④压抑，止住。按助强弱。⑤于是，就。 3【案】①通“按”，察看，查看。召有司案图，指从此以往十五都予赵。（《廉颇蔺相如列传》） ②通“按”，考察，核实。案贤圣之言，上下多相违（互相矛盾）。 ③通“按”，巡行，巡查。宣王案行其营垒，曰：“天下奇才也。” ④通“按”，用手压或按。例1、案灌夫项令谢（道歉）。 例2、（高进之）案腰间刀伺道济，有异言，则杀之。道济趋下阶，叩头曰：“武皇帝在上，臣道济如有异心，速殛之。”（2007广东卷，高进之此时用手按住腰间的刀窥探檀道济，如果他有异言，就杀掉他。檀道济快步走下台阶，叩头说：“武皇帝在上，我檀道济如有异心，就赶快诛杀我。”） ⑤文书，案卷。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。 4【暗】①愚昧，糊涂。例1、水府幽深，寡人暗昧，夫子不远千里，将有为乎？（《柳毅传》） 例2、刘璋暗弱。（《三国志·隆中对》，昏庸无能，胆小懦弱。）例3、兼听则明，偏信则暗。 ②悄悄地，默默地。寻声暗问弹者谁？（《琵琶行》）群书万卷常暗诵。（杜甫《可叹》） ③私下里，不公开的；隐蔽地，隐藏不露的。例1、明察暗访例2、龙门水尤湍急，多暗石。 5【媪】①对老年妇女的尊称。老臣以媪为长安君计短也。（《触龙说赵太后》）②泛指妇女。其父郑季，为吏，给事平阳侯家，与侯妾卫媪通，生青。（《史记·卫将军骠骑列传》） B 6【拔】①攻取，攻下。例1、其后秦伐赵，拔石城。（《廉颇蔺相如列传》）例2、汉乃进军攻广都，拔之。（2008江苏卷，吴汉挥师直攻广都，迅速攻克。） ②突出，超出。例1、天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。出类拔萃。例2、吾读严子祺先之文，深叹其能矫然拔俗也。（2011湖南卷,） ③提拔。山涛作冀州（的长官），甄（审查）拔三十余人。 7【罢】①停止，结束。例1、于是罢酒，侯生遂为上客。（《史记·信陵君窃符救赵》）例 2、曲罢曾教善才服，妆成每被秋娘妒。例 3、语罢暮天钟。 ②散，散集。罢市。

血透室宣传板报

血液透析 血液透析又叫人工肾。利用机器从人体引出血液，使血液通过透析器，血液与透析液分别进入透析膜两侧，血液中的溶质与透析物质 通过膜进行转运交换，清除血液中过多的水分和代谢废物，溶质转 运后，又由透析机泵的作用，使净化后的血液重新回到人的血管内。由于人体代谢废物会不断产生，因此应每周透析2-3次，每次透析 4小时。 慢性肾功能不全者透析时机 出现严重的尿毒症症状，如瘙痒、疲倦、恶心、呕吐、厌食及体重 下降。明显水肿、血压较高或因水过多所致的心力衰竭。较严重的 电解质紊乱，特别是血钾超过6.5mmol/L伴有严重的酸中毒（PH值＜7.2）在肾功能恶化的前提下出现出血倾向。尿毒症脑病或有嗜睡，周围神经病变等出现严重的营养不良，非糖尿病患者肾小球滤过率 低于10ml/min，糖尿病患者低于15ml/min，就应开始透析。 规律血液透析的重要性 由于透析人群多数已没有肾功能，如果停止透析，则体内肌酐、尿 素氮等“毒素”会不断升高，水分增多，通常经过48～72小时，体内“毒素”就会升高到透析前的水平，重新出现尿毒症症状，甚 至危及生命。因此，为了保证你的生命和医疗的安全，进行血液透 析的慢性肾功能衰竭患者需要根据医护人员的安排定期、规律回医 院透析，每周至少2次。 如何做好血液透析配合工作

1.遵照医嘱，按时接受透析，不可随意终止透析，以免加重病情； 2.造瘘肢应避免抽血、静脉注射及测量血压； 3.血透当天针口勿弄湿，保持干燥； 4.患肢平时勿提过重物品，勿穿过紧衣服，睡眠时避免把患肢手臂当枕头而造成长期压迫，增加堵塞内瘘的机会； 5.随时注意瘘管部位是否有红、肿、热、痛或麻木感，如有此情况应立即就医，此时勿热敷； 6.平时常以手触摸或以听诊器检查瘘管是否通畅，有无明显的沙沙样流水声或震颤感，若发现静止无音时，须立即就医处理； 7.针孔出血时，立即以棉花或纱布压住出血点止血，若出血不止时应速到医院就诊； 8.如果内瘘搏动弱，嘱病人血透次日多做握拳运动； 9.在腹股沟处的留置导管，患者应多卧床休息，避免过多地走动及半坐位，以防导管脱落、断裂； 10.接受长期透析治疗的病人仍应注意饮食方面的限制，而不是自由进食。 血液透析营养治疗原则 1.正常蛋白饮食：1.0-1.2克/公斤体重/天。 2.摄入足够的热量：30-36千卡/公斤体重/天。盐分：---钠：1800-2300毫克/天---钾：1200-1600毫克/天 3.磷：＜1000毫克/天 4.水分：600毫升+尿量。