![[编者按]钱照明教授等撰述的这篇文章,对于我国电源行业的企业家概要](https://img.doczj.com/img29/14tvq2dmkppb9xd8488seph06ujswcwj-91.webp)
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[编者按]钱照明教授等撰述的这篇文章，对于我国电源行业的企业家们，很值得一读。他提出：“提高我国电源行业的技术、生产队伍的素质变得非常重要和刻不容缓”。
从美国电源工业发展计划看我国电源工业的发展趋势
浙江大学电力电子技术研究所钱照明吕征宇何湘宁（杭州310027）
1美国电源市场预测美国开关电源商业市场是与台式计算机、电话机产品市场同步发展的，随着计算机通讯设备迅速、持续稳定的增长及新的IT网络产品市场的迅速增长，未来的电源市场是非常乐观的。基于对VDC'S“美国商业市场和机内AC/DC开关电源及DC/DC变换器应用”研究报告的分析，基于对美国主要电源应用领域大、中型OEM的主要决策者和对美国大、中型电源制造厂市场部人员的调查，以及根据来自其它渠道的信息，文献[1]对美国电源工业的过去、现在和将来的趋势作了比较全面的综述。
当前美国电源工业市场的结构和分布示于图1
图1中所示电源制造厂生产的大多数电源是直接运给OEMS和分销商的。目前增值转卖商销售量尚不大，但是将变得日渐重要起来。
1.1AC/DC开关电源市场预测
（1）额定功率按AC/DC开关电源的额定功率大小分类，各类电源市场占有比例及年增长率示于表1。251－500W电源在1992年占有比例21.5％，而到1996年却下降到15.8％，近年来低功率及高功率电源占比例上升较快，其中1001－1500W电源消费增长率是最高的，预见年增长率可达16.5％，主要需求是非军用的、商用的要求大量输出电压较低而输出功率较高的AC/DC开关电源。
表1按额定功率大小分类，AC/DC
开关电源的市场（百万美元）及年增长率
（2）用户应用领域
按AC/DC 开关电源的用户应用领域分类，各类电源市场占有比例及年增长率示于表2。从表2数据可见，远距离通讯和数字网络交叉应用领域的蓬勃发展，包括发射装置、专用交换机异步传送开关（ATM ）、远程存取LAN 设备、电视会议设备的发展，均会促进对机内AC/DC 开关电源的需求。因此。用于远距离通讯和数据通讯机内的AC/DC 开关电源的年增长率可达15.1％。而计算机和办公室自动化用的机内AC/DC 开关电源将继续保持最大的消费份额，但是增长率将不如前者。在工业和仪表市场消费领域，国内外对新型、先进医疗和实验设备，包括医用监视器、通风和验血设备用的AC/DC 开关电源需求将日益增长。除此以外，工业过程控制机、操作控制台、测试和测量仪器用的电源将在工业应用领域中占领先地位。与人们想象相反，军用/航空领域对AC/DC 电源的需求并未下降。总的来说，到2001年，对AC/DC 开关电源的需求平均每年增长12.7％。
图1美国电源工业市场的结构和分布 表4按用户应用领域分类，各类DC/DC 开关电源市场占有比例及年增长率
表3按额定功率大小分类，DC/DC 开关电源的市场（百万美元）及年增长率
表5500W 以内的AC/DC 变换器技术的主要发展趋势 表2按用户应用领域分类，各类AC/DC 开关电源市场（百万美元）及年增长率
1.2DC/DC变换器市场预测
（1）功率定额按DC/DC开关电源的额定功率大小分类，各类电源市场占有比例及年增长率示于表3。从表3数据可见，51－250WDC/DC开关电源在过去四年中占的份额最大。由于微处理器的高速化，DC/DC开关电源由低功率向中功率方向发展是必然趋势。一般说来，DC/DC开关电源在低功率范围增长率最快，其中16－25WDC/DC开关电源的增长率最高，这是因为它们大量用于直流分布式电源，而直流分布式电源正广泛地用于测试和测量设备、计算机显示系统、坚固可靠的计算机和军用通讯系统。251－500WDC/DC开关电源增长率则居于第二位，它们主要用于服务性的医疗和实验室设备、工业控制设备、远程通讯设备、多路通讯及其它发送设备。51－100WDC/DC开关电源在1996年占的份额最高，但预见增长率较低。
（2）用户应用领域按DC/DC开关电源的用户应用领域分类，各类电源市场占有比例及年增长率示于表4。从表4数据可见，与AC/DC电源情况类似，DC/DC开关电源在远程通讯和数字通讯领域，年增长率最高，达15.2％。
2小功率变换器在今后五年内的发展趋势
文献[2]就美国10－25W及50－200WDC/DC变换器及500W以内的AC/DC变换器三类变换器的技术、价格现状和未来发展趋势作了综合的对比，分别示于表5、表6、表7。从中我们可以看出，小功率变换器在今后五年内的主要发展趋势是：为适应超高速CPU芯片的迅速发展，DC/DC类变换器向低输出电压（最低将低到1.2V）、低成本、高输出电流、高频化（400～500kHz）、高功率密度、高可靠性（MTBF≥106h)、高效率的方向发展。
3低压大电流DC/DC变换器的技术方向
如前所述，现代微处理器和一些超高速的超大规模集成电路芯片，如IntelPenitumPro等，要求运
图2交错叠加型准方波抵消纹波的变换拓扑原理图
表610～25WDC/DC变换器技术的主要发展趋势
行在低电压（2.4～3.3V）、大电流（>13A)状态,而直流母线电压通常为5～12V。这样就对其供电电源(电压调整模块－VRM)提出了新的挑战，见文献[4]。要求VRM具有非常快速的负载电流动态响应,在保证足够小体积的同时,具有较高的效率。表8给出了现代微处理器对VRM有要求:
表8现代微处理器对VRM的要求
为了使VRM具有快速的负载电流动态响应,传统的解决办法是VRM的输出端并联很多容量很大、等效串联电阻很小的去耦电容器。显然，该方法存在如下问题：
（1）去耦电容器体积很大，而现代微处理器对VRM的体积有严格的要求；
（2）去耦电容只能改善动态响应的最初阶段，对后阶段及总的动态响应时间没有作用。
为此，文献[3]提出了一种交错叠加型准方波抵消纹波的变换拓扑结构。其原理如图2所示。
表9比较了该方案与传统采用大容量去耦电容器方案的结果。结果表明，该结构在保证要求输出纹波的前提下，不但可以大大减小输出电容器的容量，
而且能大大减小VRM的输出滤波电感的电感量。
表9与传统大容量退耦电容器方案的比较结果
除此而外，为了提高VRM的动态响应，还必须力求减小供电母线的引线电感。最有效的办法是将VRM作成“装在印制板上”的形式，直接装在负载附近，而不采取集中电源供电的形式。另一方面，还要求VRM本身具有十分小的引线电感。为了保证VRM具有足够高的效率，必须采用同步整流和漏感很小的平面超薄型的变压器[3]。目前，美国能生产这类新型DC/DC变换器—VRMs（VoltageRegulatorModules）的生产厂主要有Astec,Celestica和VXI。
此外，未来的开关电源系统中另一个迅速发展的趋向是集成功率保护系统—IPPS （IntegratedPowerProtectionSystem）。目前，在这个市场做得最好的公司是加拿大的Amsdell公司，它的新工艺使成本减到可与PS/2电源相比拟。
4对我国电源行业发展的几点思考
鉴于前面对美国电源工业发展计划的综述和分析，我们可以得到许多有益的启示，特别是对我国电源行业今后的发展趋向，可以作一番认真的思考：
（1）到2001年，美国开关电源的市场仍以百分之十几的平均年增长率发展，而我国目前还是一个发展中国家，我国的开关电源市场还远未开拓，相控电源仍在我国电源工业中占有相当大的比例。我们认为，从长远及战略的观点看，利用PWM技术的电源最终必将取代各类相控电源。所以，集中力量自行开发、生产国产开关电源，全力开拓和占领我国国内的开关电源市场，必须引起我们足够的重视，以免重蹈国内的中小功率通用型变频器市场几乎全为国外产品占领的复辙。
（2）从分析美国生产的各类开关电源可以看出，小功率（1～2kW以下）的开关电源在美国电源工业总产值中占有相当大的比例。因此，我们应当全力加强对小功率开关电源的研究、开发和组织规模生产，以迅速形成我国自己的开关电源产业。
（3）小功率开关电源是一种技术含量较高的电力电子产品。高可靠性是第一位重要的指标，其次EMI、PFC、效率、体积、重量和成本等指标，也是我们自己生产的产品能否参与国际市场竞争的重要因素。为此，提高我国电源行业的技术、生产队伍的素质变得非常重要和刻不容缓。
（4）在开发和发展电源产业过程中，必须同步发展高频磁性材料、元件以及模块制造技术，它们的研究、开发和生产对我国形成开关电源产业的关系十分密切，不能掉以轻心。
参考文献
1 L.Bloom， Past,Present and Potential Dynamics within the Power Supply Industry， Proceedings of APEC'98,1998:278－ 284
2 X.Zhou,et al， Investigation of Cadidate VRM Topology for Future Mixcroprocessors， Proceeding of APEC'98,1998:145－ 150
3 J.Cobos,et al， Several Alternatives for Low Output Voltage on Board Converteers， Proceeding of APEC'98:163－ 169
4 D.Staffiere,J.Sarjeant， Power Technology Roadmap， Proceeding of APEC'98,1998:3－
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作者简介
钱照明教授，博士生导师。主要从事现代电力电子器件及相关应用技术、特种工业电源（包括：高频开关电源、大功率脉冲电源、低压大功率电源、电光源电源等）及电力电子系统电磁兼容等方面研究工作。
吕征宇副教授。主要从事电磁兼容、智能控制、软开关功率变换器和电力电子器件等研究工作。
何湘宁教授、博士生导师。主要从事电力电子的计算机仿真、功率变换拓扑、特种电源及其监控系统研究工作。收稿日期：2000.1.5定稿日期：
2000.2.28
照明行业国内外现状及市场分析 作者：点击：0 国内外发展现状： 半导体灯作为典型的绿色照明光源，孕育出诱人的市场前景。LED应用市场的规模，2004年全球超过120亿美元；2010年全球将达到500亿美元，中国将达到600亿元人民币。据中国光学光电子协会统计，国内市场将保持30%以上的成长速度。 据专门对高亮度发光二极管和氮化镓的市场调研公司Strategies Unlimited的主管罗伯特.斯蒂尔表示，由于移动应用的需求巨增（手机，掌上电脑和数码相机）2004年全球高亮度发光二极管市场增长了37%增至37亿美元。斯蒂尔表示，高亮度发光二极管在移动领域的应用的收入为21.5亿美元，占了58%的市场，比2003年增长了7个百分点。不过它在标志、信号以及汽车等领域会稳健增长，会占有13%的市场。至于产品细分，斯蒂尔就表示，白光发光二极管占需求的50%，而蓝/绿光发光二极管就占29%。以生产地区来分，45%的高亮度发光二极管来自台湾，韩国和中国的制造商，而25%是由美国生产。 另外，白光发光二极管在手持应用的全色彩显示背光的渗透率已经达到75%。随着移动应用趋于饱和，高亮度发光二极管的增长速度在未来几年会放缓。因此，斯蒂尔建议那些发光二极管的制造商应该集中在其它应用领域比如说汽车照明领域，更大的LCD背光和交通信号灯领域的应用上。
Sumitomo住友电子向美国CREE公司一年内订购了一亿美元的LED合同，这将是CREE公司一年的全部生产能力，住友很显然是想独霸整个高亮度LED的市场。 以LUMILEDS为例，其功率LED产能每月可以达到10KK左右（其中供亚洲市场每月约2KK-3KK）。台湾功率LED发展始于2002年初，现在由正装芯片向倒装芯片转变，产量刚刚起步，产能每月不足3KK；内地功率LED封装基本以小芯片集成和正装芯片为主，目前已逐步向倒装大芯片过度。 美国从2000年起投资5亿美元实施"国家半导体照明计划"。美国能源部预测，到2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被半导体灯具替代，每年仅节电就可达350亿美元。
石化行业2006年1-9月份经济运行分析 1 石化行业总量增长情况 据国家统计局公布的数据，2006年1-9月份我国规模以上石化行业企业数量为23665家，该行业实现工业总产值31198亿元，同比增加29.61%；资产合计30729亿元，同比增加20.18%；实现销售收入30571亿元，同比增加29.76%；完成利润总额3330.10亿元，同比增加20.63%；完成出口交货值2139.15亿元，同比增加17.32%；行业整体从业人数508.03万人，同比增加4.67%。由此可见，石化行业总量增长势头良好，并为我国经济、财政、出口和就业作出了重大的贡献。
2 石化行业经营环境变化 2006年1-9月份我国石化行业产品销售收入为30570.51亿元，产品销售成本为24893.64亿元，产品销售税金和附加为525.44亿元，由此可计算出毛利（销售收入－销售成本－销售税金和附加）为5151.43亿元，毛利率（毛利/销售收入）为16.85%；由于利润总额为3330.10亿元，可算出利润率（利润总额/销售收入，即所得税之前的利润率，也称税前利润率）为10.89%。经营环境的变化直接阻碍销售成本，从而导致毛利和利润总额出现相应的变化。 3 石化行业期间费用变化 2006年1-9月份我国石化行业销售费用为504.67亿元，同比增加22.38%；治理费用支出为980.85亿元，同比增加17.66%；财务费用为263.46亿元，同比增加24.90%；其中利息支出246.50
亿元，同比增加26.60%，讲明债务作为石化行业要紧财务负担仍然较重；三费总计为1748.97亿元，同比增加20.04%；三费比率为5.72%，上年同期为6.18%，同比下降0.46个百分点，表明期间费用相对降低。 4 石化行业单位产品经济规模变化 从单位产品经济规模变化情况看，我国2006年1-9月份石化行业中，假如把每吨原油的单产值3826.06元/吨近似看成其行业平均参考价格，那么其单成本1205.31元/吨约占31.50%，单利润2173.80元/吨约占56.82%；同样，把每吨石脑油的单产值4977.25元/吨近似看成其行业平均参考价格，那么其单成本4909.53元/吨约占98.64%，单利润-235.71元/吨约占-4.74%；把每吨聚酯切片的单产值11600元/吨近似看成其行业平均参考价格，那么其单成本10512.72元/吨约占90.63%，单利润410.89元/吨约占3.54%；把每吨聚酯原料的单产值8800.00元/吨近似看成其行业平均参考价格，那么其单成本8093.48元/吨约占91.97%，单利润419.29元/吨约占4.76%。
专业照明工程渠道市场运作规划 一、年度营销目标 二、国内工程照明市场概述 三、工程渠道建设整体规划 四、业务及客户规划 五、市场推广计划与策略 六、年目标量分解 七、人员架构 八、费用预算 九、年目标量分解 十、主要工作项目 一、国内工程照明市场概述 1.1国家宏观经济： 国家“十一五”规划中提出，为全面贯彻落实科学发展观，推进经济结构调整和增长方式转变，加快建设资源节约型、环境友好型社会，促进可持续发展的重大战略任务，“十一五”期间，我国要实现单位GDP能耗降低20%，主要污染物排放总量减少10%节能减排的目标。国务院连续下发了《公共机构节能条例》、《民用建筑节能条例》和《关于深入开展全民节能行动的通知》。建筑节能是国家节能战略的重要组成部分，节能降耗问题已成为全社会关注的焦点和热点。 我国现有建筑约400亿平方米（其中城市约140亿平方米），其中只有3.2亿平方米房屋是节能建筑，不到全国既有建筑的1%。新建建筑中达到节能标准的也不足20%。而据中国建筑业协会建筑节能专业的资料介绍，本世纪的头20年，是我国建筑业的鼎盛时期，2020年全国房屋建筑面积将接近2000年的2倍，目前每年建成的房屋面积高达16亿至20亿平方米，超过所有发达国家年建成建筑面积的总和。如果我国城镇建筑全部达到节能标准，到2020年每年就可节省3.35亿吨标准煤、减少8000万千瓦时空调高峰负荷，相当于每年节省电力建设投资约1万亿元。 据分析全国新建筑节能市场每年5000亿元以上，建筑节能改造市场总量50000亿元以上，其中宾馆饭店10000亿元以上。而2006年中国节能产业总产值只有约100亿元，可见中国的建筑节能市场潜力是多么巨大。
目录 一、灯具渠道总体分析 (1) 1、灯具市场 (1) 2、工程渠道 (1) 3、批零渠道 (2) 4、替换渠道 (2) 二、渠道销售策略 (2) 1、产品出手质量硬 (2) 2、渠道建立手段要硬 (3) 3、隐形渠道 (3) 三、终端（分销商）建设 (3) 1、二级市场专门店的建设 (4) 2、零售终端门头广告的制作 (4) 3、分销商及终端促销 (4) 4、终端建设人员职责重点 (4) 5、终端形式与支持标准 (4) 四、经销商利润以及员工薪金模式 (5) 1、经销商利润 (5) 2、渠道经理薪金 (5) 3、工程业务员薪金 (5) 五、广告策略及预算 (6) 1、广告投放方式 (6) 2、预算 (6) 六、雷士促销活动方案 (6) 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等. 工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主
要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道 民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。 二、渠道销售策略 照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略： 1、产品出手质量硬 研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。
中国半导体照明行业市场分析与预测 2018-03-24 09:54:08 文章来源：中国半导体照明网 1、半导体照明行业进展背景与现状 照明方式按照照明光源可分成白炽灯、气体放电灯、固态光源三大类。19世纪以来，白炽灯、气体放电灯（荧光灯、卤素灯）等照明工具得到了逐步的广泛应用，而随着照明技术的进展，以固态光源技术为基础的新一代照明方式——半导体照明开始显现，并凭借其革命性的技术与性能优势得到了迅速的进展。半导体照明是使用LED（Light Emi tting Diode发光二极管）作为光源的照明。 发光二极管是一种能够将电能转化为光能的电子器件，具有二极管的特性。自20世纪60年代世界第一个半导体发光二极管产生以来，作为一种全新的照明技术，LED 利用半导体芯片作为发光材料、直截了当将电能转换为光能，以其发光效率高、耗电量少、使用寿命长、安全可靠性强、环保卫生等优越性，被业界认为是人类继爱迪生发明白炽灯泡后最伟大的发明之一。如下表所示为现时期LED灯与传统照明器具的性能对比： 表1：现时期LED灯与传统照明器具的性能对比 一些发达国家和地区先后出台半导体照明进展的战略打算，并出台相应的举措，促进当地半导体照明产业进展。美国大力进展半导体照明产业，目前已拥有Lumileds公司、Gree公司、Color Kinet ic s（CK）公司，差不多着手启动“下一代照明打算”(NGLI) 。日本差不多完成了“21世纪照明”进展打算的第一期目标，正在组织实施第二期打算，大
力强化进展半导体产业重要性的认识，政府协助标准设立，在完善的技术研发体系下实行技术领先战略，并有强大的政府支撑体系。韩国的进展体会是政府主导下的大企业扩张，采取产业集聚加速进展，并以应用拉动市场。欧盟的“彩虹打算”在2000年7月启动，托付6个大公司、2所大学，通过欧盟的补助金来推广白光发光二极管的应用。 Philips 估量在2018-2020 年半导体照明市场将以平均6%的速度增长。从光源上看，目前要紧依旧以白炽灯、荧光灯为主，按照各国剔除白炽灯的打算，白炽灯泡立即于2020年全部禁用，因此白炽灯泡取代市场给了LED照明厂商极大的商机。LEDinside 估量LED灯泡产值占传统灯泡市场的渗透率，将于2019年达到三成以上。半导体照明是新兴产业，将逐步实现对传统照明的替代，Philips认为目前LED照明对通用照明领域的渗透率约3％，估量LED照明占通用照明领域的比例在2019年将达到50％，2020年将达到80％，LED照明产品将全面进入传统照明领域，成为全球要紧的照明方式。 据统计，目前全球通用照明市场规模为630亿到700亿美元。专门是随着现代社会的经济进展，环境污染和能源消耗问题日益严峻，节能环保的照明方式越来越成为各国政府关注的重点，而半导体照明由于在环保和节能上的杰出性能，逐步得到了各国政府及商业机构的支持和推广。而随着LED芯片价格与发光效率的逐步提升，半导体照明向通用照明各个领域渗透的商业条件也越来越成熟。目前LED实验室发光效率达到了208lm/W，差不多远远优于传统照明方式，在可预期的以后LED的发光效率还会进一步显著提高。 因此，各国政府在半导体的应用领域纷纷推出了补贴打算(补贴额达到了产品价格的30%至55%)，大力鼓舞半导体照明的普及和应用。目前，LED产业已形成美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的竞争格局。科锐、流明、日亚化学以其在高端芯片领域的技术创新优势，占据了LED上游的主导地位。中国台湾地区LED产业近年来迅速崛起，其芯片及封装业务在世界范畴内具有较大阻碍力。近年来，我国LED产业进展迅速，在国家政策的支持和下游应用需求的带动下，形成了较为完整的LED产业链，我国LED 产业要紧集合在长三角、珠三角、闽三角等地区，有一定的产业集群效应。 在我国，2018年5月，由科技部颁发了《“十城万盏”半导体照明应用工程试点》，估量在北京、上海、深圳、武汉等21个国内发达都市投资使用100万盏LED市政照明灯具，2018-2019年在全中国完成50个半导体照明示范都市建设工作，应用200万盏LED市政照明灯具。估量在以后几年，半导体照明将随着整个LED产业集群规模的不断扩大，而进入高速进展时期。
要点提示： 强势分析：生产持续增长，主要石化产品的价格较2003年同期有较明显的增长，产销量继续保持快速增长，石油开采企业因国际原油持续高价，收益稳定上升。 弱势分析：石油进口继续增加，我国石油价格机制受到国际油价上涨严重挑战；国内成品油市场受到较大冲击；下游化工企业，原材料成本方面的压力加大，企业炼化一体化业务有待进一步提高。 机会分析：进入原油供应短缺时期,石化市场将经历重大调整,石化行业的战略重组以及石化业进入周期性上升将创造新的行业投资机会；石油战略发展给业内企业尤其是大型上市公司带来较大投资空间；燃料油期货推出将为相关企业创造期货投资条件。 风险分析：国际油市动荡影响国内即将全面开放的成品油市场，影响下游相关行业企业成本和内需增长，从而影响企业业绩增长。中国石化产品需求的快速增长，国内产品的供不应求，部分石化产品自给率相对较低，为经济进一步发展带来压力。 热点提示：石油价格问题；部分行业投资过热问题；贸易逆差严重；石油战略转型；润滑油终端市场整合。
正文目录 石化行业基础数据平台 (33) 一、工业产值 (33) 二、产品产量 (44) 三、产品销售收入和利润 (66) 石化行业经济运行分析 (88) 一、生产继续增长，石油和化工行业产销平稳 (88) （一）石油生产增速放缓，需求大幅增长，价格创历史新高 (88) （二）石化产品需求旺盛，产量增幅回落，价格增势放缓 (1515) 二、石油和化工行业生产稳步增长，经济效益稳速增加 (2020) （一）产值快速增长 (2020) （二）销售产值平稳增加 (2020) （三）经济效益增速加快 (2121) （四）新产品开发力度不断加大，产品结构得到较大改善 (2121) 石化行业主要经济问题概述 (2323) 一、石化扩能走向规模化，部分行业投资过热 (2323) 二、中国与国外石化业水平相比仍有较大差距 (2525) 三、第二阶段排放标准挑战我国炼油工业 (2727) 四、国产润滑油不断扩大高端市场份额，竞争急需规范 (2828) 石化行业发展趋势预测 (3030) 一、需求将继续增加，全球石油化工业走势将更为强劲 (3030) （一）下半年原油价格将依然持续坚挺 (3030) （二）全球炼厂高负荷运转国际炼油毛利保持较高水平 (3333) （三）下半年全球化工业走势将更为强劲 (3434) 二、下半年中国石油和化工工业仍将保持较快增长 (3535) （一）石油市场增速回落，进出口贸易仍呈显著逆差 (3535) （二）需求增长强劲，石化业供不应求，总体价格水平向好. 3838 石化行业投资风险与机会分析 (4343) 一、仍处景气周期，2004年石化行业投资价值提升 (4343) 二、成品油经营将迎来转势之年 (4444) 三、成本控制释放化工投资价值 (4545) 四、中石化整合产业链提升企业投资价值 (4646)
照明企业营销渠道管理策略汇总 字体大小：大中小2010-10-20 13:31:23 来源：中国建材第一网 在渠道营销的建设和管理中，应对新兴渠道与传统渠道进行有效细分和定位，以新兴渠道为主渠道，传统渠道为辅渠道，并加强渠道监控力。目前一些企业进行的营销渠道的改造正是这种调整的体现，先知先觉无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜筹码。 （一）加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道成员利益 窜货问题往往是企业最头痛的问题，也不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法，这一定需要从销售政策制定具体管理实践上整合治理，严格执行才能取得较好的结果。具体可以从以下几个方面着手： 1.规范价格体系 价格的区域差异是导致窜货的主要原因，为此厂家制定好全国统一的价格体系，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差。在制定好价格以后，还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理方法。 2.对产品实行代码制，加强监控力度 给每个区域的商品一个唯一的代码，这个代码印在产品的包装上。一方面通过采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。另一方面也为厂家提供了经销商窜货的有利证据，便于厂家对其窜货行为进行惩罚。 6.加强教育引导 用各种手段教育经销商不要窜货，代理商只要一心想着窜货，就一定会有方法途径串出去，如果不想窜货，就一定能控制住不窜货。为此，企业要加强营销队伍建设，协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出。
（二）加强销售渠道开发建设力度，拓展渠道范围 随着企业规模的扩大，分销任务的增加，现有的渠道无法承载日益增加的销售压力，除了进行同城和县级分销建设，应充分挖掘潜在市场，加大网络铺盖，抢占终端，进而提升品牌知名度，实现由“行业名牌”向“大众名牌”转变。具体措施如下： 1.加强专卖店建设，提升品牌形象 照明产品是一种比较特殊的商品，其光源类产品可以定位为快速消费品，照明电器类则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供更专业、更优质的服务，而且不利于品牌建设。而专卖店是企业产品品牌提升的有力方式，不仅能起到品牌宣传和展示的作用，而且在一定程度上能提升产品的价值，进而抢占终端断市场。为便于对渠道成员进行管理，主要实行代理制，以市级为单位优先进行专卖店建设，区县级的市场由经销商负责开发建店，公司予以一定的费用终端建设费用支持，比如欧普、雷士等在这方面做得很成功。 2.实现由一二三级市场向四级市场拓展 随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，对生活照明品质的要求也在提高，尤其是今年国家推广节能灯政策的出台实施，规定以后禁止使用卤素灯，大力提倡使用节能灯，进一步激发了巨大的农村市场需求。为此，企业可以加快农村县镇市场的开发，通过现有五金店、日化超市来抢占终端市场。还可以争取和当地政府部门合作，牢固控制终端市场。 3.开发五金渠道，完善销售网络 作为流通类产品的主流渠道——五金渠道，是家居照明企业抢占终端的一个重要增长极。现有五金渠道网络比较完善，覆盖范围广，通过五金渠道的开发充分挖掘潜在市场，加大网络铺盖，提升品牌知名度，由“行业名牌”向“大众名牌”转变，进而提升流通类产品销量，提高市场占有率。
城市照明行业发展现状及前景分析 2015-05-29 作者：李杰赵琴（投稿）来源：阿拉丁照明网网友评论： 0 条 一、城市照明行业发展现状 近年来，我国城市建设呈现高速增长的态势。作为城市基础建设的一部分，城市照明行业也得到了快速的发展。城市照明的快速发展，极大的改善了城市人居环境的质量，提高了城市公用服务的管理水平。同时，为相关从事城市照明行业的企业创造了良好的发展机遇。 1、城市道路照明发展现状 作为城市照明的主体，城市道路照明伴随我国城市建设的高速发展，获得了快速的增长。国家统计局数据显示，从2004-2013年十年间，我国城市道路照明路灯
数量由1,053.13万盏增加到2,199.55万盏，年均增长率达到8.53%，城 2004-2013年我国城市道路照明灯盏数 数据来源：国家统计局 在城市道路照明路灯的使用类型方面，按道路照明路灯光源的不同，可以分为高压钠灯、LED路灯 、节能路灯
、新型氙气路灯 等。根据《“十二五”城市绿色照明规划纲要》课题组对包括所有直辖市、省会城市、计划单列市在内的81个重点城市的统计，截至2010年12月，高压钠灯是城市道路照明中最主要的灯具类型，占路灯总数的64%;其次是其他类灯具(主要是节能灯)，占路灯 总数的17%;再次是LED灯，占路灯总数的9%[1];城市道路照明中还没有完全淘汰低能效照明产品，还存在一定数量的高压汞灯和白炽灯，各占总数的3%和2%[2]。 数据来源：《“十二五”城市绿色照明规划纲要》研究[3] 在城市道路照明控制方面，我国在城市绿色照明智能
云智易化控制方面已取得显著成效。根据道路照明专业委员会的统计，在全国811座城市中已有263座城市的道路灯管控采用了“无线三遥(遥控、遥信、遥测)智能化控制系统”[4]。根据《“十二五”城市绿色照明规划纲要》课题组对包括所有直辖市、省会城市、计划单列市在内的81个重点城市的统计，智能 云智易监控仪的总数最多，已达21,826点，分别为时控、光控和防盗监控点的3倍、6.8倍和9.2倍。在城市道路照明监控系统使用情况中，“三遥”系统使用最为普遍，占64%;其次是“五遥”系统，占23%;“四遥”和GPRS系统分别占5%和8%。 道路照明控制系统情况统计图
个人收集整理仅供参考学习 中国照明行业现状分析 一、行业概况 1.行业发展 中国照明市场1999年开始进入快速发展阶段，行业内地佛山照明、阳光照明都是在这 一时间前后上市. 1999年到2009年作为中国照明产业快速成长地黄金十年，产业规模得到最大化扩张.到2009年，照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家；到2010年市场规模已经达到2900亿元.b5E2RGbCAP 目前，中国地节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品地出口达到世 界灯具贸易额地1/3.全球几乎所有知名地照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国.p1EanqFDPw 2.竞争格局 在这段期间，照明行业也经历了一番整合，形成了广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要 产区，成长起了一批销售规模上亿元、十亿元地大型企业.但总体而言，该行业地集中度还 很低，目前中国有超过10,000家国内品牌公司，但于2008年，前三家国内品牌公司地总销 售额仅占中国照明产品总销售价值地 2.5%左右.DXDiTa9E3d 而如此众多地行业参与者大体可以划分成三大阵营： 国际一线品牌：飞利浦、通用、欧司朗、松下、西门子等 面向高端市场，以政府、酒店、商场等大型客户为主 国内一线品牌：雷士、TCL、佛山照明、阳光照明、欧普、三雄极光、亚明、华艺、 雷曼（LED照明）、瑞丰（LED照明）、勤上（LED照明）等RTCrpUDGiT 品牌渐趋成熟，面向中高端市场，工程客户和个人客户都有所覆盖 国内中低端品牌：企业众多，产品差异化不明显，多以低价渗透中低端客户 3.细分领域 白炽灯 白炽灯是最早地照明灯具类型，由于其效率较低、能耗过高，已经逐步被其他照明光源 所取代.2009年普通白炽灯产量为27.3亿只，比2008年地33.4亿减少了18.3%，预计到2013年，我国白炽灯地年产量将减小到14.2亿只，2020年全面禁止生产和使用白炽灯.5PCzVD7HxA 节能灯 节能灯最早由欧洲研发出来，从八十年代初开始在中国进行研发、生产，由于其劳动力密集型地生产模式，节能灯在中国地产量迅速提升，品质也快速发展.目前中国地节能灯生产工 艺已经非常成熟，很多国际一线品牌都在中国进行OEM生产，而全球80%以上地节能灯都产自中国.jLBHrnAILg 这个细分领域内比较领先地厂商包括：雷士照明、阳光照明、上海振欣、江苏建湖日月照明、厦门通士达等. 1 / 13
LED照明创新性营销模式：渠道营销的策略 无论是飞利浦、欧司朗，还是佛照、TCL照明，他们在节能灯领域已经成就了品牌地位。如今，他们相继进入LED照明领域，不仅是对自身实力的一次挑战，更是对中国LED照明市场的一次冲击。这些在节能灯领域创造了优秀业绩的品牌，将带给LED照明市场更加繁荣的景象呢，还是给LED照明市场造成更加混乱的格局? 何谓渠道市场营销，就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大程度地达到销量有利润地增长。简而言之，就是在销售点抓住消费者。渠道市场营销的重要作用在于，它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。 好的渠道市场营销应该至少包括以下五个重要方面： 一是最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为; 二是在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长; 三是通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势; 四是通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值; 五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划，以增加营运效率。 国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都早已切入LED行业，图谋在LED领域再树品牌大旗;国内优秀企业佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明也争先恐后进行LED产品研发并进行品牌延伸。这些在渠道终端掌握优势、在设计师隐形渠道拥有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度的传统照明品牌纷纷进军LED照明行业时，人们对LED照明品牌逐渐熟悉，而这些大品牌的进入，更带动了众多中小型照明企业涉足LED 照明领域。 而目前国内LED生产企业大多是默默在产品技术上不断突破、在国内外大型工程项目中有所斩获。但是他们在中国照明行业传统经销商渠道中的知名度、影响力都称不上强大。 一位早期经营LED灯饰企业的经理坦言对LED照明可谓爱恨交加。“LED厂家越来越多，一些小厂家为了赢得市场，价格非常便宜，误导消费者，对整个LED产品的发展产生严重的副作用。大厂家的产品价格非常高，难以为市场所接受，导致品牌厂家没市场，垃圾产品横行。天长日久，这将会严重损害LED照明的声誉，就和当初劣质节能灯驱逐了优质节能灯的市场一样。节能灯领域，我们花费了十多年时间才逐渐让品牌产品占据市场主流，希望LED照明领域不要再出现这种状况。”，他对目前LED照明市场前景忧心忡忡。 其实，这是LED照明领域还没有出现强势品牌的必然结果，也是众多传统照明优秀品牌进入LED照明领域的原因之一。正是因为LED照明在传统渠道上的品牌缺位，让这些传统照明优秀品牌看到其中商机，纷纷介入。不过，这些在节能灯领域能够呼风唤
灯饰，营销势能最大的行业 灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。灯饰行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。 1. 行业透视 如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量,以实现行业客观真实市场价值。我们将这个差距所带来的价值能量称为“营销势能”。 灯饰行业蕴藏着巨大的营销势能。据我们调研和综合评估 ,在国内诸多行业中,灯饰营销势能最大。 灯具行业历史沿革 我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。据权威部门有关数据显示，1999年国内照明行业销售总额为450亿元人民币，200 0年达到550亿元，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元。2003年全行业产值突破1000亿元，并连续5年均以20％的速度迅猛递增。 截止2003年底，全国灯饰企业4995家，其中还包括电光源、灯头灯座、电器附件等生产厂。另外.全国范围内从事灯饰销售的商业企业有6万余家,主要集中在各城市的建材灯饰专业市场。 中国灯饰行业的发展至今已经历了三个阶段
灯具阶段: 上世纪80年代以前,我国的灯具品种规格非常少,特别是民用灯具,几乎全部是“一个灯头一个罩外加一个照明泡”，而且每个家庭基本上是一室一灯。生产企业集中在上海、北京、武汉、沈阳、成都、山东、天津等地,多为国营和集体企业。 起步阶段: 上世纪80年代到90年初期,市场需求对灯具外观造型有了强烈要求,一室多灯，灯具销售量剧增。在这种形势下,在浙江宁波、温州及附近地区成立了上千家灯具生产企业。这些企业多为民营或私营企业,生产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产。由于灵活多变的经营方式和集约化生产,与传统国营企业大而全的生产经营模式相比具有非常大的竞争优势,这些企业在市场中取代了国有企业成为主渠道。但是由于无序竞争和监管力度不够,造成产品质量差异较大。这个阶段浙江企业占主流。 发展阶段: 上世纪90年代以后,在国际灯饰品牌企业将注意力集中到中国市场后,台湾地区和香港地区生产商将灯具生产和配套生产转移到大陆。他们不仅带来了资金，更带来了全新的生产管理经验和产品研发技术理念。这个阶段是灯饰企业长足发展的时期,不仅产业基础得到大幅度的提高,生产企业的管理水平、产品质量和配套企业的技术水平都得到迅速提高和发展。这个时期的企业集中在广东、浙江、江苏、上海。而民用灯饰企业的绝大多数集中在广东省。 仅拿有亚洲“灯都”之称、占国内灯饰行业60%产量的中山古镇举例,因为生产灯饰相关联的产业族群已经形成强大规模,目前不仅成为
石油化工行业发展现状分析 行业发展演变 在过去的20-30年间，全球石油化工行业经历了巨大的改变。在1980年之前，美国，西欧以及日本是初级石油化工产品最主要的生产地。这三个区域出产的石油化工产品占到了全球初级石油化工产品总量的80%。1980年之后，石油以及天然气出产国，例如沙特阿拉伯、加拿大等，开始计划利用本国的资源生产石油化工初级产品。由于这些国家本身对于产品的需求较小，所以大量的产品被出口到了国际市场。其他国家和地区，例如新加坡、韩国以及台湾地区等也紧随其后地增加了本地石油化工产品的产量以及出口量。在之后的20年间，这些国家产量的增加显著地降低了美国、西欧以及日本的出口量，导致了这三个地区的石油化工行业的增长速度明显放缓。到了2010年，这三个地区出产的初级石油化工产品仅占到全球总产量的37%。 中投顾问编写的《2016-2020年中国石油化工行业投资分析及前景预测报告》将视野拓展到海外市场，通过了解国外情况，对中国石油化工行业的发展起到对比借鉴的作用。 亚洲石油化工产品市场 自2008年金融危机之后，亚太地区以其经济高速发展的态势以及地理上的优势成为了石油化工产品主要产地。未来的十年，亚太地区石油化工产品的需求将会占到全球总产量的2/3，并且将会吸引大量外来资金投资亚太地区的石油化工产业，加剧行业竞争。 目前，整个亚洲的石油化工行业试图使用价格更低的原料来替代石脑油。北美地区页岩气革命降低了天然气凝析液（NGL）的价格，并且使其成为了美国石油化工产品的主要原料。2014年底石油价格的大幅下降对于以油基石脑油为原材料的亚洲市场有着非常正面的影响。 中国石油化工市场发展 截止2015年3月，中国是全球对于石油化工产品需求最大的市场。金融危机之后，中国对于石油化工产品需求的增加主要来自基础建设行业，包装行业，纺织业，汽车业，消费品业和电子产品业的迅猛发展。国际上的专家们普遍估计从2012到2018，中国对于石油化工产品的需求会以6.7%的复合年增长率增长。由于中国的石油化工产业对于进口产品的依赖性较强，所以如果中国的需求保持在一个较高的水平，那么对于刺激全球其他地区的经济有很大的影响，例如沙特阿拉伯，日本，韩国和美国等。 同时，中国会成为亚洲乙烯的主要生产地。其产量将会继续保持较平稳的增长，在2017年达到33,000 中投顾问·让投资更安全经营更稳健
LED照明行业营销迷局及渠道分析 2011年，被一部分行业内外分析人士打上LED照明元年的标签。在遭遇了LED道路照明的寒冬之后，包括勤上、光宇等在内的LED道路照明先驱们，也都开始加大在LED室内商用照明领域的拓展。终端工程和经销市场也因为LED 室内商用照明潮水般迅猛的发展势头而开始大举进入应用时代。有关LED照明企业开设专卖店、自建渠道和开经销商会议的声音不绝于耳，更有危言耸听者宣称开不起LED专卖店就不配做LED。 随着LED技术的成熟和整体价格下行，在商业、店铺、酒店和餐饮等室内照明领域，LED灯具已经具备与传统光源灯具竞争的资本。渠道布局是摆在所有照明灯具厂家面前不容回避的战略课题，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。 2011年，LED照明应用悄然由户外转向室内商用 营销迷局下渠道模式亟待变革 2008年北京奥运会，以水立方为标志和起点，LED景观量化照明灯具开启了黄金时代。上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等大型赛事接踵而至，世博卷轴、广州塔等标志性项目为人津津乐道。一些代表性的企业，比如广茂达、朗波尔、银雨、雅江和大峡谷等也依靠国内各类市政或商业项目而稳步发展并获取了一定的知名度。但大工程项目往往竞争激烈，需要摆平的关系甚多，企业难通过分散的工程项目取得每年1亿或以上的销售收入就会陷入瓶颈，就连广茂达和朗波尔这两家工程照明实力最突出的两家企业近两年也开始在寻求市场化运作的转型，开发标准化产品开拓经销渠道合作伙伴。 无独有偶，在LED路灯风起云涌的前几年里，以勤上、中微、鸿宝等为代表的行业先驱们，义无反顾的率先从道路照明切入到LED照明应用领域，同时因“十城万盏”和半导体产业扶持规划、各级地方政府新建LED光电产业园和大量资本的涌入等多重因素的共同催化下，LED道路照明的虚假繁荣也拉开序幕。但仅仅两年左右的时间，受制于LED道路灯具光衰、显色性、均匀度、寿命和散热等技术因素和盈利生存的问题，LED道路照明悄然由盛转衰，这也为LED室内商用照明发展创造了机遇。 一方面是LED照明企业的焦虑与无措，另一方面是传统照明灯饰企业的观望与跟随。如果LED在照明领域的应用专注在道路照明、景观亮化和显示屏领域，LED照明厂商即使有非常大的专业性和优势也构不成对传统照明企业的威胁，但LED一旦进入室内商用领域，则动了传统照明灯饰企业的奶酪，渠道冲突会越来越明显，也预示着生产企业营销渠道模式亟待转型。 2011年12月，作为LED领域垂直整合的代表德豪润达在珠海召开LED照明产品经销商大会，其LED照明事业部总经理丁龙是原飞利浦中国地区的渠道负责人。德豪润达的总裁王东雷曾经说，当LED球泡灯价格控制在30元以内的时候，进入流通渠道就会有非常强大的竞争力。由此可以看出其意图希望丁龙能为德豪润达构建LED照明灯具的营销渠道网络。实际上，德豪润达并非第一家召开经销商会议的LED品牌。德豪润达的做法与意图只是LED照明企业的缩影。比如以三雄、浙江阳光和嘉美等为代表的传统照明企业也开始加大LED灯具的研发力度，以宣传和路演活动为手段，面向传统经销商进行大规模曝光与宣讲。与此同时，银雨、史福特、勤上光电和德豪润达等LED 照明企业则也相继召开经销商大会，为渠道布局开始第一轮热身。 这也正说明，2011年，照明行业部分企业已经开始意识到渠道变革的重要性。 LED专卖店暂无生存盈利的土壤 但“渠道为王”是必须直面的真理
2010年以来，全球LED通用照明发展迅速，多个国家出台了相关政策以促进其应用。我国出台了一系列的LED照明应用促进措施，如'十城万盏'、国家发改委会同住房城乡建设部、交通运输部联合进行半导体照明产品应用示范工程招标等，业内最为关注的LED照明灯具价格补贴政策也呼之欲出，LED照明灯具已经逐步进入大规模应用阶段。 毫无疑问，作为全球人口最多和经济发展最快的国家，中国LED 照明应用的市场潜力巨大。但同时，受中国的消费水平和环保意识所限，国内LED照明应用的推广与发达国家相比还较为滞后，除路灯、隧道灯等户外照明外，市场潜力最大的室内照明应用水平和规模还相当有限。 一、国内LED照明灯具应用现状 我国照明市场规模庞大，产品以白炽灯、荧光灯等传统光源灯具为主。按灯具的销售数量来看，LED照明灯具在通用照明市场的份额还不到1%，还远未成为主流的照明灯具产品。我国LED照明应用除路灯、隧道灯等方面应用较多外，整体来看，应用落后于欧美、日本等主要照明市场，应用市场还需要扶持和推进。此外，与市场的需求相比，在标准和规范的具体实施方面仍然不足，已经对LED照明应用的推广造成了障碍。 根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调查，2010年我国LED照明灯具在目前主要的灯具类中都有应用，包括LED射灯、筒灯、球泡灯、直管灯、平面灯、路灯、隧道灯等，其中数量最大的是替代
白炽灯和节能灯的球泡灯，占到41%;其次是射灯和筒灯,分别占到28%和12%。从初步统计的结果来看，2011年的产品结构与2010年相比有所变化，LED球泡灯的比例进一步提升到46%，射灯、筒灯所占的份额有所降低，直管灯的比例有较大的提升， 从LED在相对应灯具市场的渗透率来看，路灯和隧道灯的市场渗透率要明显高于LED室内照明灯具，都在5%左右，而LED室内照明灯具均未超过1%。2011年各类LED照明灯具的市场渗透率都有所提升，户外照明在5%以上，但室内照明灯具仍然未超过1%。整体来看，2010年LED照明灯具的市场份额为0.4%;2011年预计达到1% 左右。 二、我国LED照明市场前景分析 我国具备巨大的照明市场规模和雄厚的照明产业基础，这为我国LED照明产业的发展创造了巨大的市场发展前景。随着半导体照明技术的不断成熟、LED照明灯具性能的提升和成本的降低，我国LED照明市场的前景将逐步显现出来。 1.巨大的照明需求为LED照明创造良好市场前景 我国照明需求规模庞大，2010年白炽灯和节能灯的国内市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，2007-2010年的年复合增长率达到7.59%，直管荧光灯的市场需求为8.3亿只，环形荧光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只。 这些传统照明光源和灯具都是LED照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，LED照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。
中国照明行业现状分析 一、行业概况 1.行业发展 中国照明市场1999年开始进入快速发展阶段，行业内的佛山照明、阳光照明都是在这一时间前后上市。 1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张。到2009年，照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家；到2010年市场规模已经达到2900亿元。 目前，中国的节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。 2.竞争格局 在这段期间，照明行业也经历了一番整合，形成了广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，成长起了一批销售规模上亿元、十亿元的大型企业。但总体而言，该行业的集中度还很低，目前中国有超过10,000家国内品牌公司，但于2008年，前三家国内品牌公司的总销售额仅占中国照明产品总销售价值的2.5%左右。 而如此众多的行业参与者大体可以划分成三大阵营： ?国际一线品牌：飞利浦、通用、欧司朗、松下、西门子等 面向高端市场，以政府、酒店、商场等大型客户为主 ?国内一线品牌：雷士、TCL、佛山照明、阳光照明、欧普、三雄极光、亚明、华艺、雷曼（LED照明）、瑞丰（LED照明）、勤上（LED照明）等 品牌渐趋成熟，面向中高端市场，工程客户和个人客户都有所覆盖?国内中低端品牌：企业众多，产品差异化不明显，多以低价渗透中低端客户 3.细分领域 白炽灯 白炽灯是最早的照明灯具类型，由于其效率较低、能耗过高，已经逐步被其他照明光源所取代。2009年普通白炽灯产量为27.3亿只，比2008年的33.4亿减少了18.3%，预计到2013年，我国白炽灯的年产量将减小到14.2亿只，2020年全面禁止生产和使用白炽灯。 节能灯 节能灯最早由欧洲研发出来，从八十年代初开始在中国进行研发、生产，由于其劳动力密集型的生产模式，节能灯在中国的产量迅速提升，品质也快速发展。目前中国的节能灯生产工艺已经非常成熟，很多国际一线品牌都在中国进行OEM生产，而全球80%以上的节能灯都产自中国。 这个细分领域内比较领先的厂商包括：雷士照明、阳光照明、上海振欣、江苏建湖日月照明、厦门通士达等。
目录 前言 (1) ， 第一章自我认知 (1) 一、自我人格测评 (1) 二、自我职业锚析 (2) 第二章职业认知 (3) 一、家庭环境分析 (3) 二、学校环境分析 (3) 三、社会环境分析 (3) 四、职业环境分析 (4) 五、行业环境分析 (4) 《 六、走出职业认知区 (5) 第三章职业规划设计 (6) 一、确定目标和途径 (6) 二、制定行动计划 (6) 三、评估与备选方案 (6) 四、结束语 (8) ?
前言 不知不觉，我们的大学生涯已经步入尾声。如今大三了的我们，是时候该面对我们即将要踏入的社会了。踏入社会首先面临的是：就业！然而像我们这样再普通不过的学生，没有雄厚的家底，更没有强大的关系，我们能做的只有比别人更努力。 以前从没想过自己以后的路该怎么走，曾经这样问过自己：“我的人生之路到底该如何去走”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。 作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地俗话说，欲行千里，先立其志。否则，漫无目的的乱走一遭，岂不殆误时机，浪费年华 第一章自我认识 一、自我人格测评 通过“一苇?16PF人格特质测评”，我从：内外向、焦虑感、理性化还有果断性这几方面更深入的了解了自己。另外加上我自己原先对自己的一点认知，得到自己是一个比较外向，自信，理性，友善，善于交际，有责任感和谨慎。能坚定不移地承担责任。做事贯彻始终、不辞劳苦和准确无误。忠诚，替人着想，细心；往往记着他所重视的人的种种小事情，关心别人的感受。努力创造一个有秩序、和谐的工作和家居环境。下面是关于我测试的截图：