2015分红险与万能险保险销售资质考试试题12
? 1
?在风险管理演变过程中，大多数现代风险管理形式是从（）中发展而来的
A.损失规避过程
B.损失控制行为
C.风险避免活动
D.购买保险实践
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 2
?风险评价是指在（）的基础上，对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施
A.风险识别和风险估价
B.感知风险和分析风险
C.风险识别和风险估测
D.风险分析和风险测量
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 3
?进入21世纪，许多国家政府介入了风险管理领域，其原因是（）
A.商业保险承保利润的不断下降
B.保险的发展出现了历史上少有的艰难
C.政府干预经济的理论支持
D.巨灾风险事故的频发
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 4
?信用保险是指（）向保险人投保债务人的信用风险的一种保险。
A.保证人
B.被保证人
C.权利人
D.债务人
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 5
?在风险管理中，以下方式中属于财务型风险管理技术的是（）。
A.避免
B.预防
C.自留
D.控制
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 6
?决定保险活动或保险制度存在的必要性因素是风险的（）
A．不确定性
B．普遍性
C．可测定性
D．客观性
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 7
?（）是指保险人在销售保险产品之前为消费者提供各种有关保险行业、保险产品的信息、资讯，咨询，免费举办讲座，风险规划与管理等服务。
A.准保户开拓
B.售前服务
C.售中服务
D.售后服务
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 8
?下列不属于我国投资连结保险产品特点的是（）。
A.保单价值应当根据该保单在每一投资账户中占有的单位数及其单位价值确定
B.投资账户中对应某张保单的资产产生的所有投资净收益(损失)，都应当划归该保单
C.每年至少应当确定一次保单的保险保障
D.每季度至少应当确定一次保单价值
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 9
?在失能收入损失保险中，全部残疾给付金额一般比残疾前的收入少一些，通常是原收入的（）。
A.65％～70％
B.75％～80％
C.85％～90％
D.70％～80％
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 10
?按照保险标的分类，可将保险分为（）
A.财产保险和人身保险
B.信用保险和人寿保险
C.伤害保险和疾病保险
D.责任保险和投资保险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 11
?保险对整个社会及其各个环节进行调节和控制的过程所体现出的功能属于（）
A.社会管理功能
B.保险保障功能
C.资金融通功能
D.防灾防损功能
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 12
?在人寿保险定价过程中，计算人寿保险费的三要素是（）
A.预定死亡率、预定利息率和预定费用率
B.预定死亡率、实际利息率和预定费用率
C.预定死亡率、预定利息率和实际费用率
D.实际死亡率、预定利息率和预定费用率
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 13
?根据我国消费者权益保护法的规定，消费者购买.使用商品，当其合法权益受到损害时，可以行使的权利是（）
A.向消费者协会要求赔偿
B.向销售者要求赔偿
C.向中介人要求赔偿
D.向工商管理部门要求赔偿
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 14
?家庭财产保险是以城乡居民的（）为保险标的的一种保险。
A.无形财产
B.有形财产
C.有关利益
D.流动财产
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 15
?陈某答应儿子，若儿子考上名牌大学，就带他儿子出国旅游。陈某对儿子的这种行为属于（）
A．附义务的民事法律行为
B．附期限的民事法律行为
C．附条件的民事法律行为
D．附权利的民事法律行为
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 16
?保险人在签发正式保险单之前而出立的临时保险凭证是（）
A.保险凭证
B.投保单
C.暂保单
D.保险单
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 17
?寿险刚刚发展的时候运用的定价方法是（）
A．营业保费法
B．营业保费等价公式法
C．积累公式法
D．利润指标定价法
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 18
?（）的保险责任是被保险人因意外伤害所致的死亡和残疾。
A.死亡保险
B.生存保险
C.两全保险
D.人身意外伤害保险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 19
?《消费者权益保护法》颁布的年份是（）年。
A.1992
B.1993
C.1994
D.1995
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 20
?根据心理学研究，一个人在一两年以前即开始自杀计划，这一自杀意图能够持续2年期限并最终实施的可能性（）。
A.很大
B.很小
C.无法测定
D.基本不变
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 21
?全部残疾给付金额一般比残疾前的收入少一些，通常是原收入的（）。
A、50%--60%
B、60%--70%
C、70%--75%
D、75%--80%
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 22
? 2002年，根据我国加入世贸组织的承诺，对《中华人民共和国保险法》进行首次修改，并于（）起正式实施。
A.2002年12月20日
B.2003年1月1日
C.2003年5月1日
D.2003年6月1日
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 23
?对于保险合同条款的解释，依据解释者身份的不同，可以分为（）
A.立法解释和司法解释
B.行政解释和仲裁解释
C.有权解释和无权解释
D.当事人解释和学理解释
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 24
?中国保监会（）中规定，在万能保险合同有效期内，若被保险人身故，保险公司可按照被保险人身故时该保险年度的保险金额给予保险金，也可以以保险金额与当时个人账户价值之和作为身故给付。
A.《中华人民共和国保险法》
B.《保险代理机构管理规定》
C.《保险公司养老保险业务管理办法》
D.《万能保险精算规定》
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 25
?依照(中华人民共和国民事诉讼法)的有关规定，因保险合同纠纷提起的诉讼，其管辖通常是被告所在地或（）
A.投保人所在地人民法院
B.被保险人所在地人民法院
C.保险标的所在地人民法院
D.保险公司所在地人民法院
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 26
?在保险合同中，当投保人与被保险人不是同一人时，被保险人是保险合同（）
A.当事人
B.关系人
C.法人
D.自然人
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 27
?保险合同双方当事人在基本条款的基础上，根据需要另行约定或附加的、用以扩大或限制基本条款中所规定的权利和义务的条款是（）
A、附加条款
B、补充条款
C、任意条款
D、约定条款
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 28
?保险公司解除机动车交通事故责任强制保险合同的，应当收回保险单和
（）
A．保险合同
B．保险回执
C．保险赔款
D．保险标志
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 29
?采用保险协议书形式订立的保险合同，如果因保险合同含义不清而发生争议，并非保险人一方的过错，其不利后果的承担者应是（）。
A.保险人
B.投保人
C.被保险人
D.保险人和被保险人
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 30
?《中华人民共和国保险法》第三十四条第二款规定：“按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经（）书面同意，不得转让或者质押。”
A.保险人
B.投保人
C.受益人
D.被保险人
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 31
?从法律效力来看，保险合同中默示保证与明示保证的关系表现为（）。
A.默示保证的法律效力等同于明示保证
B.默示保证的法律效力大于明示保证
C.默示保证的法律效力小于明示保证
D.以明示保证的法律效力为主，默示保证为辅
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 32
?通过保险代理人订立保险合同或办理其他保险业务所产生的权利义务，视为保险人自己的民事法律行为，其后果由（）承担。
A．保险人
B．被保险人
C．保险代理人
D．保险公司
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 33
?某保险合同采用绝对免赔额赔偿方法，规定绝对免赔额为100元。如果被保险人的实际损失为500元，则保险人支付给被保险人的赔偿金额为（）。
A. 100元
B. 200元
C. 400元
D. 500元
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 34
?当法律规定的解除情形出现时，合同当事人可以解除保险合同，这一解除形式属于（）。
A、法定解除
B、约定解除
C、协商解除
D、裁决解除
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 35
?保险合同成立后，经过一定时期或被保险人达到一定年龄后保险人才开始给付年金（）。
A.即期年金
B.期交年金
C.延期年金
D.定期生存年金
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 36
?在我国保险实务中，普遍推行的“零时起保制”的含义之一是指保险合同生效的开始时间为（）。
A.合同成立当日零时起保制
B.合同成立次日零时起保制
C.交纳保费当日零时起保制
D.交纳保费次日零时起保制
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 37
?从近因的认定与保险责任的确定来看，包括的几种情况下列说法不正确的一项是（）。
A.如果事故发生所致损失的原因只有一个，显然该原因即为损失的近因
B.如某人投保人身意外伤害保险，后来不幸死于癌症。由于其死亡的近因——癌症为人身意外伤害保险的除外责任，故保险人对其死亡不承担保险责任
C.如果损失的发生有同时存在的多种原因，且对损失都起决定性作用，但它们都不一定是近因
D.如果风险事故的发生与损失之间的因果关系由于另外独立的新原因介入而中断，则该新原因即为损失的近因
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 38
?跳伞项目属于（）
A、一般可保意外伤害
B、特约保意外伤害
C、不可保意外伤害
D、普通意外伤害
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 39
?（）第九十八条规定：“保险公司应当根据保障被保险人利益、保证偿付能力的原则，提取各项责任准备金。保险公司提取和结转责任准备金的具体办法，由国务院保险监督管理机构制定。”
A．《中华人民共和国保险法》
B．《保险公司管理规定》
C．《保险专业代理机构监管规定》
D．《保险经纪机构监管规定》
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 40
?（）是一种兼具经济补偿和到期还本性质的险种。
A．普通家庭财产保险
B．家庭财产两全保险
C．投资保障型家庭财产保险
D．个人贷款抵押房屋保险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 41
?在失能收入损失保险中，被保险人除了全残时获得保险金外，还可以通过交纳附加保费的方式获得其补充利益。体现这些补充利益的特殊条款包括（）等。
A.共命运条款
B.不可抗辩条款
C.通货膨胀条款
D.未来增加保额给付条款
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 42
?根据我国反不正当竞争法的规定，当事人对监督检查部门作出的处罚决定不服可以向上一级主管机关申请复议，对复议决定不服的，可以向人民法院提起诉讼。提起诉讼的时限（）。
A.自收到复议决定书之日起15日内
B.自收到复议决定书之日起30日内
C.自收到复议决定书之日起60日内
D.自收到复议决定书之日起90日内
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 43
?参照国际惯例，保险公司承保中长期出口信用保险的比例一般为贸易合同金额的（）。
A.75％
B.80％
C.85％
D.0％
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 44
?消费者因经营者利用虚假广告提供商品或者服务，其合法权益受到损害的，应向
A.商品经营者
B.广告经营者
C.广告主管部门
D.商品运送者
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 45
?民事行为被人民法院认定为部分无效后，其他部分的法律效力状况是（）
A.随即无效
B.继续有效
C.重新约定后有效
D.修改补充后有效
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 46
?安装工程保险的第三者责任险主要承保对象是（）。
A. 因自然灾害造成安装场所以及附近区域第三者的人身伤亡或财产损失
B. 因意外事故造成安装场所以及附近区域第三者的人身伤亡或财产损失
C. 因意外事故造成安装场所以及附近区域第三者的财产损失
D. 建筑工程保险以外的安装工程的财产损失
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 47
?因为营销人员离职而需要安排其他人员跟进服务的寿险保单被称为（）。
A.“遗留”保单
B.“瑕疵”保单
C.“孤儿”保单
D.“互助”保单
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 48
?关于保险销售的说法不正确的一项是（）。
A．保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动
B．保险营销包括保险市场的调研，保险产品的构思、开发与设计，保险费率的合理厘定，保险分销渠道的选择，保险产品的销售及售后服务等一系列活动C．保险营销体现的是一种经纪人导向型的理念
D．保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 49
?消费者因经营者利用虚假广告提供商品或者服务，其合法权益受到损害的，应向（）提出赔偿。
A.商品经营者
B.广告经营者
C.广告主管部门
D.商品运送者
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 50
?取得中国保险监督管理委员会颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费和佣金的个人，称为（）。
A.保险咨询师
B.保险经纪人
C.保险公估人
D.保险营销员
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 51
?甲公司承保1000万的保险，又将其中的400万元转给乙公司的保险叫（）。
A.共同保险
B.重复保险
C.再保险
D.转分保
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 52
?在寿险理赔中，保险人对申请人的索赔申请是否立案的条件之一是（）。
A.保险合同生效期间是否满足被保险人要求的条件
B.保险事故是否发生在保险合同有效期内
C.保险事故是否发生在特定时点
D.保险合同的责任期限是否临近终止期
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 53
?机动车交通事故责任强制保险2008年2月1日开始实行新的责任限额方案，被保险机动车在道路交通事故中无责任的赔偿限额为：死亡伤残赔偿限额（）元人民币。
A.10000
B.11000
C.15000
D.20000
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 54
?家庭财产保险是以（）为保险标的的一种保险。
A.投保人存放在固定地点的财产和物资
B.城乡居民的有形财产
C.被保险人对第三者依法应负的赔偿责任
D.各种运输工具运输过程中的货物
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 55
?机动车交通事故责任强制保险的保险期间一般为（）。
A.6个月
B.1年
C.3年
D.5年
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 56
?以被保险人对第三者的财产损失或人身伤害依照法律和契约应负的赔偿责任为保险标的的保险是（）
A．损失保险
B．保证保险
C．信用保险
D．责任保险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 57
?因产品质量不合格造成消费者财产、人身损害的，应当由（）。
A.产品制造着
B.销售者
C.运输者
D.产品制造者和销售者
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 58
?某企业投保企业财产保险综合险，保险金额为800万元，在保险期内遭到火灾，发生损失，出险时的保险价值为1000万元。经过抢救，获救财产共计200万元，其中获救的保险财产为100万元，施救费用为10万元。保险人对该施救费用的赔款是（）。
A.4万元
B.5万元
C.8万元
D.10万元
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 59
?保险人为将来发生的债务而提存的资金，或者说是保险人还未履行保险责任的已收保费称为（）
A.自然保费
B.均衡保费
C.超额保费
D.责任准备金
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 60
?厘定人身意外伤害保险费率时的主要参考因素是（）
A.年龄
B.利率
C.健康状况
D.职业工种
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 61
?适用补偿原则的险种是（）
A.人身意外伤害险
B.两全保险
C.医疗保险
D.万能寿险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 62
?死亡保险是指以被保险人的死亡为给付保险金条件的人寿保险。死亡保险又分为（）。
A.健康保险和医疗保险
B.意外伤害保险和失能收入损失保险
C.医疗保险和疾病保险
D.定期寿险和终身寿险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 63
?下列关于意外伤害的构成条件说法不正确的是（）。
A.意外是构成意外伤害的充分条件，伤害是构成意外伤害的必要条件
B.仅有意外而无伤害的客观事实，不能构成意外伤害
C.仅有伤害的客观事实而无意外，也不能构成意外伤害
D.只有在意外的条件下发生伤害，才构成意外伤害
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 64
?作为寿险费率和责任准备金计算依据以及寿险成本核算依据的生命表，在寿险精算中的地位是（）
A.统计数据
B.实务指导
C.科学基础
D.技术支持
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 65
?投保一次全部交清保险费的终身寿险称为（）。
A.任意交费终身寿险
B.约定交费终身寿险
C.定期交费终身寿险
D.趸交保费终身寿险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 66
? 1934年，各国私营和国营出口信用保险机构在（）成立了国际信用保险协会，标志着国际信用保险的成熟和完善。
A.伦敦
B.瑞士
C.热那亚
D.佛罗伦萨
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 67
?下列不属于保险代理人明示权利形式的是（）。
A.出立暂保单
B.代收保险费
C.协助理算赔案
D.代理人收缴第一期保费
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 68
?我国《保险专业代理机构将监管规定》规定，保险专业代理机构未经批准合并、分立、解散，由中国保监会责令改正，给予警告，没有违法所得的，处1万元以下罚款，有违法所得的，处违法所得三倍以下的罚款，但最高不得超过（）万元；对该机构直接负责的主管人员和其他责任人员，给予警告，处1万元以下罚款。
A.1
B.3
C.5
D.10
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 69
?在普通型人寿保险中，储蓄性极强的险种是（）
A.终身寿险
B.定期寿险
C.生存保险
D.两全保险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 70
?在最低保证年金保险中，当年金受领人死亡而其年金领取总额低于年金购买价格时，保险人以现金方式一次或分期退还其差额的年金称为（）。
A.退还年金
B.定额年金
C.定期年金
D.确定给付年金
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 71
?保险代理从业人员资格证书遗失的，其持有人应当承担的基本义务是（）。
A、在保险行业协会指定的媒体和网站上公告
B、在国家工商局指定的媒体和网站上公告
C、在中国保监会指定的媒体和网站上公告
D、在保险公司指定的媒体和网站上公告
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 72
?甲、乙同为S保险公司的保险代理人，乙要为自己在S保险公司购买人身保险，甲为乙代理此项业务，则（）
A.甲可以收取一定比例的手续费
B.甲可以收取低于正常手续费标准的少量手续费
C.甲、乙可以均分代理手续费
D.此业务视为S保险公司的直接业务
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 73
?我国《保险法》上对保险所下定义的含义是（）。
A．保险是一种风险管理方法
B．保险是一种财务安排
C．保险是一种商业行为
D．保险是一种经济保障形式
说明会邀约话术: 业务员:张先生您好,十分感谢您一直以来都是那么地支持我,我们公司现在为了迎接XX 保险集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,不知您是否听说了呢?客户:没有见到宣传啊! 业务员:这真是我的错,我们不仅在全国范围内推出了客户服务节活动,而且为了回馈客户还特别推出一款限时限量发行的新产品,公司定于月日在宾馆召开发布会,凡是现场参与的客户都可获赠XX世博安全险。我一定要为您争取到门票,到时咱一起参加! 业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱年轻的月光一族设计,因为它能零存整取,积小钱换大钱,附送保障,帮助咱年轻人养成良好的理财习惯,公司定于月日在宾馆专门请了理财专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你? 业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱上班一族设计,因为存上一笔钱,不仅为自己准备了医疗金,而且还是为孩子存了教育婚嫁基金,一举两得。公司定于月日在宾馆专门请了专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你? 二次邀约话术: 业务员二:张先生,我是XX保险集团的工作人员,们公司现在为了庆祝集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,我们定于月日在宾馆专门请了理财专家做着方面的讲座。经我公司优秀的代理人推介,特为您准备了本次答谢会的门票一张,已交付与,不知他是否将门票送达了呢? 客户:已经给我了。 业务员二:讲座的时间是,地点是,您清楚了吧? 客户:知道了。
[中国人寿营销险种]国寿鸿盛终身保险（分红型）条款 （中国保险监督管理委员会保监复[2001]190号核准备案） 第一条保险合同构成国寿鸿盛终身保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保围凡出生满三十日以上，六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。 第三条保险责任开始本合同自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始生效。除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。 第四条保险期间保险期间为本合同生效之日起至被保险人身故时止。 第五条保险责任在本合同有效期间被保险人身故，本公司按如下两者中较大的金额给付身故保险金，本合同终止。（1）保险单载明的保险金额；（2）累计所交保费（不计利息）减去累计历年红利（不计利息）的金额。第六条红利事项在本合同有效期，在符合保险监管部
门规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：一、现金领取；二、累积生息：红利保留在本公司以复利方式累积生息，红利累积利息率每年由本公司宣布；若没保人在投保时没有选定红利领取方式，本公司将按累积生息方式办理。 第七条责任免除因下列情形导致被保险人身故，本公司不负保险责任：一、投保人、被保险人、受益人的故意行为；二、被保险人故意犯罪、拒捕；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效（或复效）之日起二年自杀；五、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）或患艾滋病（AIDS）期间，或因先天性疾病身故；七、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日因疾病身故；八、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；九、核思炸、核辐射式核污染及由此引起的疾病。无论上述何种情形发生，本合同终止。投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同现金价值；投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除手续费后，退还保险费。
分红险，万能险和投资连接险的异同 一定义 分红保险是兼顾理财功能和人身保障的保险产品，也就是说投保人在投保分红险产品之后，除了可获得深谷保障以及生存金返还之外，还可以享受保险公司按照红利所分配的盈余收益。 保监会规定，保险公司必须每年度70%可分配的盈余，都必须分配给客户。 一般分红险可以分为现金分红（即美式分红）以及增额分红（即英式分红），而现在大多数保险公司，都是采用现金分红的形式。 三万能险 万能险，即万能保险，是指客户在投保万能险产品之后，可以根据自身不同阶段的经济状况、保障需求等，对投保的万能险产品保费、保额、缴费期等做相应的调整。万能险兼顾保障和投资两大特点，而且投保灵活自由，因此被称之为万能险。 万能险在购买的时候，需要先了解清楚初始费用、手续费用等必须要支付的费用；而且还要咨询清楚演示收益率的具体情况，以及该万能险产品的历史收益率；要注意合同中保险公司的相关权利条款等，才能买到适合自己的万能险产品。 四投资连结保险 投连险的全称是投资连结保险，终身寿险产品的一种，集保障与投资于一体，也可称单位连结、证券连结或变额寿险等。 投连险不仅拥有传统寿险的人身保障，还可以让投保者直接参与保险公司管理的投资活动，将客户的保单价值与保险公司的投资业绩联系在一起。而客户大部分的保费都投在投资项目上，因此客户在享受一定保障的同时也存在一定的风险。 投保投连险，短期内收益都不会很明显，应该更关注长期的盈利和收益，投保人若是想短期收益就需慎重考虑。 五投连险、万能险和分红险的几点区别： 分红险、万能险和投资连结险之间存在很大的不同，主要表现在分设账户不同、投资渠道及投资比例不同、利润来源不同、投资风险性不同等。 区别一：分设账户的区别 分红险的保障和分红账户是混合的；而万能产品设有保障账户和一个单独的投资账户，其投资帐户有保底的功能（目前保底利率为1.75%—2.5%）； 投连险也是保障账户和投资账户分离，并设置有几个不同投资账户，可能享有较高回报的同时也需承担一定的风险，其投资账户形态通常有激进型和保守型两种以上的形态可供选择。 值得注意的是，投连和万能险的投资账户资金并非是保单持有人所缴纳的全部保费，而是应扣除不菲的初始费、管理费等以及保障成本费用后的资金余额。 区别二：投资渠道及投资比例的区别 按照目前我国保监会的规定，分红险的投资渠道主要为：1.大额银行长期协议存款；2.国债；3.AA级以上信誉企业债券；4.国家金融债券；5.同行业拆借；6.证券一级市场（10%）、证券二级市场（10%）；7.直接或间接投资国家基础设施建设等； 投资连结和万能保险设立的投资账户，除了可以做债券等投资外，其投资股票二级市场的比例前者可以为100％；后者不能超过80％。 区别三：利润来源的区别
二零零六年，我经同村的一个卖保险的长辈介绍，给我的孩子买了一份国寿鸿鑫两全保险。分五年存的，每年存3千8百多。他告诉我每三年有九百元的保底利息，每年都有分红。五年后就可以把本金取出来了。我暗自高兴，反正钱也没有急用，让保险公司帮我理财也不错。五年后一定有一笔不错的收入。 前些天，偶然听了邻居说，那些分红保险是骗局，买分红保险不如存银行。更有甚者说有人的本金都被保险公司黑吃了。说有人因为伤残去理赔，保险公司的人竟然以对方没有死，不给予理赔。听到这些，我当时还只是半信半疑。不过在家人的劝说下，我还是决定去退保——反正保险也已经满期了。 今天，我去了一趟保险公司，要求退保，才真的确信我是被骗了。五年了，我交了一万九千多得保费，最终拿到手的只有一万六千多。我简直不敢相信自己的耳朵！在震惊过后，更多的是愤怒！问起原因，竟然说我的合同没有满期，扣除违约金几千块。他妈的，当初明明不是说五年就可以取了么？“那什么时候满期？”我满是疑惑和愤怒地问，结果却得到了一个更令人吐血的回答——等我的孩子80岁的时候才满期。也就是说在我的孩子80岁之前，我要想取回我的本金，就得扣我的违约金。我算算，我肯定是活不到那个时候了，我的孩子也许也活不到那个时候了，那保险公司这个强盗就得明目张胆地用我的钱，然后扣我的钱。我再想想，即便是我活到那个时候，那么，那个时候我的本金的一万多元钱，还能算是钱么？那我只能祈求老天，不要通货膨胀，让钱越来越值钱吧。这简直就是让我白白地
把钱给他们用70几年，然后再还给我到那时已经不能称得上钱的本金，说：“你看，这些年你靠我们赚大发了。”可是即便是钱越来越值钱，我那时候还用什么凭证去取我的本金呢？ 他妈的，简直就是愚弄老实人！高级骗子！强盗！我火冒三丈，立马和这些骗子吵了起来。这时貌似大堂经理的人，来企图跟我解释：“大姐，你等我给你解释后，你再决定要不要退保。”我于是耐着性子听他的解释：“。。。。。。。你不退保的话，每三年就有保底利息900，每年还有红利分，多好。。。。。。”“那你给我看看，这五年来我到底分了多少红利？！”“五百元。。。。”他妈的，这就是分红？加上保底利息，加上分红，接近两万块的本金，得到的利息每年才四百块！——比存银行还不如！这个分红保险还叫什么分红保险？叫分赃保险还差不多！说是理财保险，还不如叫亏财保险！我算算，我不退保，他们用我的钱一辈子，我得亏一辈子；我退保马上得亏几千（如果加上银行利息来回就是六千多）。我毫不犹豫地选择了退保，总比亏一辈子，把本金都亏没了好！我心理真是不痛快，骂了他们好一阵。 经过此事，我终于明白天上没有掉馅饼的好事，有的话，那你得小心馅饼砸伤你的脑袋；保险公司是最大的高级骗子，我们的钱，拿去保的不是自己，而是保险公司自己才对；卖保险的都是赚的黑心钱，良心狗肺，火葬场开后门——专烧熟人；买理财性保险的都是傻瓜，我就是其中一个。算了，当我的钱被狗吃了！ 在此奉劝各位卖保险的不要弄得众叛亲离，不敢出门，人要靠良心做人，否则就是禽兽。再奉劝各位买保险的深思慎行。
由于北京试点人身保险销售资质分类管理，所以沃保网推出最新分红与万能险销售资质模拟试题，供广大考试考前练习。 单选题 1、根据（d ）划分，人身意外伤害保险分成普通意外伤害保险和特定意外伤害保险两类。 A、保险金额 B、保险期限 C、险种结构 D、风险范围 2、按照《人身保险投保提示工作要求》规定，保险公司各级机构应在显著的位置张贴（d ）。 A、《保险服务营销许可证》 B、《保险营业范围许可证》 C、《保险销售职业许可证》 D、《经营保险业务许可证》 3、在人身保险中，不仅可采用定额给付方式，也可采用损失补偿方式的险种是（b ）。 A、生存保险 B、医疗保险 C、死亡保险 D、生死两全保险 4、保险代理机构、保险经纪人应当按照国务院保险监督管理机构的规定缴存保证金或者投保（b
A、企业财产保险 B、职业责任保险 C、信用保险 D、保证保险 5、下列关于购买交清增额保险的说法，正确的是（d ）。 A、保险金额不变 B、是我国最常用的红利领取方式 C、保险金额递增，增幅固定不变 D、保险金额递增，增幅每年随红利变化而变化 6、下列法律中，与诱导投保人替代被保险人签名法律责任无关的是（D ）。 A、《中华人民共和国保险法》 B、《中华人民共和国合同法》 C、《保险销售从业人员监管办法》 D、《中华人民共和国反不正当竞争法》 7、在万能保险销售过程中，下列保险销售从业人员的做法错误的是（C ）。 A、提示初始费用、风险保险费等费用的扣除 B、提示犹豫期的起算时间、天数及犹豫期享有的权利 C、向客户作出无风险承诺，夸大投资收益 D、强调最低保证利率之上的投资收益是不确定的 8、（A ）是投资理财的首要目的。 A、个人财务状况稳健合理 B、保障必要的资产流动性
中国人寿保险股份有限公司 国寿福满一生两全保险（分红型）利益条款 第一条保险合同构成 国寿福满一生两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福满一生两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保范围 凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 第四条福寿金开始领取年龄和开始领取日 福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。福寿金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。 本合同的福寿金开始领取日为本合同的福寿金开始领取年龄的年生效对应日。 第五条保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任： 一、特别生存金 自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。 二、关爱金 自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。 三、福寿金
自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。 四、满期保险金 被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。 五、身故保险金 被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福寿金开始领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形身故，本公司按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故，本公司按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故前已产生但尚未领取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。 六、意外伤害身故保险金 被保险人于本合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福寿金开始领取日前身故，本公司按上述第五款的约定给付身故保险金后，再按基本保险金额的800%给付意外伤害身故保险金，本合同终止。 第六条责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金（包括身故保险金和意外伤害身故保险金）的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品；
2015分红险与万能险保险销售资质考试试题15 ? 1 ?从（）角度看，保险是一种风险管理的方法，或是一种风险转移的机制。 A.法律 B.经济 C.政治 D.风险管理 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 2 ?定期体检，虽不能消除癌症的风险，但可获得医生的劝告或及早防治，因而可以减少癌症发病的机会或减轻其严重程度。这属于（）。 A.控制型风险管理技术的避免 B.控制型风险管理技术的预防 C.控制型风险管理技术的抑制 D.财务型风险管理技术的转移风险 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 3 ?风险总体上的必然性与个体上的偶然性的统一所构成的风险特征表现为（）。 A.客观性 B.必然性 C.不确定性 D.普遍性 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 4 ?以下哪个是特殊风险保险（） A．企业财产保险 B．工程保险 C．农业保险 D．海洋石油开发保险
?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 5 ?在经济交往中，由于一方违约或违法致使对方遭受经济损失的风险是（） A.责任风险 B.经济风险 C.政治风险 D.信用风险 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 6 ?某桥因甲公司在施工过程中偷工减料致使该桥垮榻，导致该事故的风险因素是（）。 A.物质风险因素 B.道德风险因素 C.心理风险因素 D.经济风险因素 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 7 ?（）是指保险人在销售保险产品之前为消费者提供各种有关保险行业、保险产品的信息、资讯，咨询，免费举办讲座，风险规划与管理等服务。 A.准保户开拓 B.售前服务 C.售中服务 D.售后服务 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 8 ?民事活动应当遵循的原则包括（）。 A.公正、公平、互惠、互利原则
关于保险公司产品说明会主持词：尊敬的各位嘉宾 ：亲爱的各界朋友，大家 ：下午好！ 奉天古城，焕发新机 新朋老友，再度重逢 绚丽的金秋送来收获的季节； 美丽的鲜花点缀盛大的会场； 在这充满温馨，充满感激的日子里； 今天我们有幸请到了您——中国人寿最尊贵的客人； 首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ ：同时，我们更感谢您多年来对中国人寿的支持与厚爱，为了答谢您这份不变的依赖，为了能让您生活过得更加幸福安康，今天我们特意精心准备了一场＜家庭理财说明会＞，希望会为您的家庭理财提供一些咨讯与帮助。 ：下面我宣布：中国人寿保险公司沈阳市分公司“家庭理财说明会”现在开始！ 为了感谢你在百忙之中光临中国人寿，也为了能让您度过一个愉快的周末，下面我要送出今天的第一次幸运礼物。 进行第一次幸运抽奖活动：
掌声恭贺所有获得幸运奖的朋友，也希望您将这份幸运带给你身边的每一个人。 ：各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。 我想这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？ ：今天我们请来一位资深的理财专家，我想她会给您提供一些建议。为您和您的家庭理财进行良好的规划，讲师介绍 她就是中国人寿保险公司沈阳市分公司的优秀讲师-----。 掌声有请。 ：沈老师的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢沈老师的精彩讲解。 做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排了30分钟的开放式服
保险公司产品说明会发言 尊敬的各位来宾、各位朋友： 大家下午好！ 窗外炎炎夏日，室内款款真情，首先我谨代表中国人民人寿保险××公司**中心支公司全体同仁，对光临我公司“和诣人生”发布会的各位嘉宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福！与新中国同诞生、共成长的中国人保，已经走过了五十九年的风雨历程。五十九年前当新中国成立的礼炮声还未散去，picc-中国人民保险这个响亮的名字便出现在了华夏大地之上，从此走上了开拓奋进、追求卓越的道路。五十九年来，在广大客户的信赖和支持下、在全体员工的努力奋斗下，中国人保跨越了一座又一座的高峰，成长为今天中国保险业无可争辩的行业旗舰，雄踞全国市场半壁江山，创造了一个又一个的辉煌成就：中国第一家在海外成功上市的金融企业，拥有中国第一家的专业资产管理公司，中国保险业的第一品牌联想，2019北京奥运会的唯一保险合作伙伴等等。 我们深知，这一切成绩的取得都离不开客户的信任与支持，所以我们丝毫不敢懈怠，一直努力追求更好的服务品质，一直在努力承担更多的社会责任，一直在努力体现更大的社会价值，哪里有困难，哪里有需要，哪里就有中国人保活跃的身影。人保集团不断加大对社会公益事业的投入，启动筹备初始基金规模为5000万元的“人保慈善基金会”，要通过整
合集团内部公益活动资源，以专业化运作方式积极投身慈善事业。5.12汶川大地震，picc中国人保在第一时间就募集善款1000万元捐往灾区，与此同时中国人保还向所有参与抗震救灾的解放军及武警官兵提供了价值50亿元的意外保险，真正实现了人民保险，造福人民的郑重承诺！ 回首过去，我们感慨万千。中国人保经过五十多年的历练与成长，现已强势回归国内寿险市场，我们满怀着一颗真诚而感恩的心准备了这次和谐人生发布会，我们衷心地希望，通过这样一种客户服务方式，为我们的客户提供全面、及时、超值的服务。让中国人民人寿成为您最亲密的朋友、最专业的顾问、最坚实的后盾。保险，是一份责任，更是一份爱心，我们坚信每一个人的价值都是无与伦比的，您的健康快乐，就是全家人的幸福。我们衷心希望在生命的历程里为您提供更多的选择，呵护生活的品质和生命的尊严。 最后，再一次欢迎各位嘉宾的到来！ 愿您度过一个美好的下午！祝您身体健康、阖家幸福！
[中国人寿保险股份有限公司]国寿千禧理财两全保险（分红 型） [这是一种怎样的保险] 国寿千禧理财两全保险（分红型）是一种集保险公司、银行、投资公司三大功能的理财保险，中国人寿承诺在每个寿险保单年度末，在保证保单固有利益，即生存利益、死亡利益正常给付不受影响的情况下，按中国人寿的实际经营效益，将可分配盈余的70% 以红利形式返还给客户的一种寿险险种。 [这个保险的保险责任有哪些] 1.增值的终身保障，抵御通货膨胀，交费期间，每年增加基本保额的5%； 2.专设的分红帐户，年年红包进帐，分红帐户只增不减，随时支取方便实用； 3.定期的现金返还，终身享有回报，每三年可获得基本保额5%的现金返还，活的越长，领得越多； 4.灵活得贷款功能，助您运筹帷幄，可随时向保险公司申请贷款，贷款额度高达保单现金价值得70%。 [哪些人可以投保千禧理财保险] 凡出生满三十日以上、六十五周岁一下，身体健康者均可作为被保险人。
[买这个保险需要多少钱] 千禧理财两全保险有四种交费方式，即趸交、10年交、20年交和30年交，您可以根据不同的经济情况选择不同的交费方式，如果是20年交，被保险人年龄是40岁的话，10000 元保额，每年交980元。我们可以为您设计适合您的保险计划书。 [红利如何分配] 在每个保单年度末，中国人寿将寄送保单红利对帐单给您，以说明您的红利分配累积情况。您每年所得的红利将会累积在您的帐户上，以复利生息，当然您也可以选择每年红利现金领取。 [如何保证红利分配的公平合理] 根据中国保险监督委员会的规定，中国人寿将分红保险保费通过建立独立核算的投资帐户进行独立的资金运作，接受独立会计事务所的审计和中国保险监督委员会的监督，并定期公布财务报表。 [买这个保险万一中途需要用钱怎么办] 投保人可以申请退保，中国人寿按保单退保时的现金价值给付退保金；未交足二年保费的，中国人寿扣除手续费后退还保险费。保单年度末的现金价值为保单上“现金价值”栏所列明的金额与累积红利之和。 [举例]
本和费用就可以了。而且，万能保险现金价值的计算有一个最低的保证利率，保证了最低的收益率。 保费万能保险之所以被称为“万能”，在于客户在投保以后可以 根据人生不同阶段的保障需求和财力状况，调整保额、保费及缴费期，确定保障与投资的最佳比例，让有限的资金发挥最大的作用。 万能保险是风险与保障并存，介于分红险与投连险间的一种投资型寿险。在这种“万能保险”保险方式下，消费者缴纳的保险费分为两部分，一部分是用来保险的，一部分是用来投资的，投资部分的钱可以由消费者自主选择是否转换为保险的，这种转换可能表现为改变缴费方式、缴费期间、保险金额等的调整。在国外，一般说来投资部分的风险是由消费者自己承担的；在国内的万能险，一般给定一个最低保证收益率，消费者自己可以将最低保证收益率和银行活期存款利率做个权衡比较。万能保险，是保险公司提供的一种更好的服务方式，绝对不是汉语词汇中的“无所不能”的意思。所谓保险，就是通过缴纳保险费，将潜在风险发生后的结果转移给保险公司承担，风险本身是无法转移的。而随着对保险的接触，会增强人们的风险意识，从这个意义上可能降低了风险发生的可能。 种类 万能险的保障额度设计一般有三种：保险费＋投资账户价值、保险费与账户价值×系数后取值大者、保险费或账户价值之一×系数。由于保障额度的设计不同就形成了不同类型的产品： 1.重保障型 保险金额高，前期扣费高，投资账户资金少，前期退保损失大。如中英人寿的《金菠萝B款》，保额为保费的50倍，同时首期扣费高达65％，适合无其他风险保障但有一定投资风险承受意识和能力的中青年人，但要确保长期持有。 2.重投资型 保险金额低，首期扣费少，投资账户资金较多，退保损失小。如ING 太平洋安泰的《财富人生》，保额最高可达500万，首期扣费仅5%，但因为采用自然费率，年轻人的风险保费很低，既可以做高保障，也可以起到
中国人寿保险股份有限公司 国寿鸿盈两全保险国寿鸿盈两全保险（（分红型分红型））利益条款利益条款 第一条第一条 保险合同构成保险合同构成保险合同构成 国寿鸿盈两全保险（分红型）合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿鸿盈两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条第二条 投保范围投保范围投保范围 凡出生三十日以上、七十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条 保险期间保险期间保险期间 保险期间分为六年、十年和十五年三种，投保人可选择其中一种作为本合同的保险期间。 第四条 保险责任保险责任保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 一、被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额； 分期交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 一次性交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额； 分期交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数。 三、被保险人乘坐火车、轮船或航班班机期间因意外伤害身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止： 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×3； 分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×3。 被保险人在乘坐火车、轮船和航班班机期间外因意外伤害身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止： 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×2； 分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×2。 第五条 责任免除责任免除责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故因下列任何情形之一导致被保险人身故因下列任何情形之一导致被保险人身故，，本公司不本公司不承担承担承担给付保险金的责任给付保险金的责任给付保险金的责任：： 一、投保人对被保险人的故意杀害投保人对被保险人的故意杀害、、故意故意伤害伤害伤害；； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；； 三、被保险人在本合同成立或被保险人在本合同成立或合同效力恢复合同效力恢复合同效力恢复之日起二年内自杀之日起二年内自杀之日起二年内自杀，，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外事行为能力人的除外；； 四、被保险人服用被保险人服用、、吸食或注射毒品吸食或注射毒品；； 五五、被保险人酒后驾驶被保险人酒后驾驶、、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；； 六、被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；； 七、战争战争、、军事冲突军事冲突、、暴乱或武装叛乱暴乱或武装叛乱；； 八八、核爆炸核爆炸、、核辐射或核污染核辐射或核污染。。 无论上述何种情形发生无论上述何种情形发生，，导致被保险人身故导致被保险人身故，，本合同终止本合同终止，，本公司向投保人退还本合同的现金价值现金价值，，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，，本公司退还本合同的现金价值金价值，，作为被保险人遗产处理作为被保险人遗产处理，，但法律另有规定的除外但法律另有规定的除外。。
2015分红险与万能险保险销售资质考试试题18 ?1 ?从（）角度看，保险是一种风险管理的方法，或是一种风险转移的机制。 A.法律 B.经济 C.政治 D.风险管理 ?选择： ?A ?B ?C ?D ??2 ?短期出口信用保险是指承保信用期不超过（）天、出口货物一般是大批的初级产品和消费性工业产品出口收汇风险的一种保险。 A.30 B.60 C.90 D.180 ?选择： ?A ?B ?C ?D ??3 ?责任保险的保险标的是被保险人在法律上应负的（）。 A.民事损害赔偿责任 B.保险责任 C.合同责任 D.违约责任 ?选择： ?A ?B ?C ?D ??4 ?（）也称实质风险因素，是指某一标的本身所具有的足以引起风险事故发生或增加损失机会或加重损失程度的因素. A.道德风险因素 B.心理风险因素 C.有形风险因素 D.无形风险因素 ?选择：
?A ?B ?C ?D ??5 ?不仅使风险管理建立在科学的基础上，而且使风险分析定量化，为风险管理者进行风险决策、选择最佳管理技术提供科学依据的风险管理环节是（） A.风险识别 B.风险评价 C.风险测量 D.风险估测 ?选择： ?A ?B ?C ?D ??6 ?风险是一种不以人的意志为转移，独立于人的意识之外的客观存在。这里描述的风险特征是（） A.普遍性 B.客观性 C.发展性 D.商品性 ?选择： ?A ?B ?C ?D ??7 ?控制型风险管理技术的重点是（）。 A.为风险做出的财务上的安排 B.改变引起意外事故和扩大损失的各种条件 C.确定风险是否需要处理和处理程度 D.判定为处理风险所支出的费用是否有效益 ?选择： ?A ?B ?C ?D ??8 ?关于投资连结保险投资账户的设置，下列说法不正确的是（）。 A.保险公司投资连结保险的投资账户可以与其管理的其他资产在同一账户操作 B.保险公司收到保险费后，按照事先的约定，将保费的部分或全部分配进入投资账户，并转换为投资单位
国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益条款 第一条保险合同构成 国寿福禄双喜两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福禄双喜 两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保范围 凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保 险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 第四条保险金额与保险金额变动 一、基本保险金额 本合同基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额。 二、身故保险金额 本合同身故保险金额=被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）。 若本合同已附加“国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险合同”，且该附加合同发生保 险事故本公司已给付重大疾病保险金的，本合同身故保险金额按被保险人身故当时下列两者的 较大值重新确定： 1．本合同所交保险费（不计利息）扣除已给付的重大疾病保险金后的余额； 2．本合同的现金价值。 三、满期保险金额 本合同满期保险金额=本合同保险期间届满当时本合同所交保险费（不计利息）。 若本合同已附加“国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险合同”，且该附加合同发生保 险事故本公司已给付重大疾病保险金的，本合同满期保险金额按下述方式重新确定： 本合同满期保险金额等于本合同保险期间届满当时本合同所交保险费（不计利息）扣除已 给付的重大疾病保险金后的余额。
2015分红险与万能险保险销售资质考试试题精华卷 ? 1 ?风险管理是社会组织或者个人用以降低风险消极结果的（） A.决策过程 B.管理过程 C.测算过程 D.评价过程 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 2 ?减轻企业、家庭和个人对风险及潜在损失的烦恼和忧虑，为企业提供良好的生产经营环境，为家庭提供良好的生活环境，是风险管理（） A.损失后的目标 B.损失发生时的目标 C.损失前的目标 D.损失整体目标 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 3 ?在财务型风险管理技术中，对风险自我承担，即企业或单位自我承受风险损害后果的方法属于（） A.避免风险 B.自留风险 C.预防风险 D.控制风险 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 4 ?在某企业将其全部财产足额投保后，保险公司将该企业作为一个风险单位，这种风险单位划分方式属于（） A.按地段划分风险单位 B.按标的划分风险单位
C.按投保单位划分风险单位 D.按引发损失的风险事故划分风险单位 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 5 ?在人身意外伤害保险经营实务中，保险人对于极短期意外伤害保险的被保险人进行风险程度评价的主要依据是（）。 A.被保险人所从事活动的规模 B.被保险人所从事活动的远近 C.被保险人所从事活动的性质 D.被保险人所从事活动的设想 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 6 ?对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施，这是（） A．风险评价 B．风险识别 C．风险估测 D．风险评估 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 7 ?对递减型额外风险的被保险人，保险人的承保方法是（）。 A.年龄增加法 B.附加保费法 C.保额削减法 D.风险剔除法 ?选择： ? A ? B ? C ? D
“投连分红万能”三类投资险产品比较 目前，投资型保险产品主要有投连险、分红险和万能险，它们的共性是兼具保障和投资理财功能，将保单的价值与保险公司运营和投资的业绩联系起来。 不同的是，它们的侧重点各不相同。分红险不设单独的投资账户，每年的分红具有不确定性；投连险设置了几个不同风格的投资账户，客户自由选择，可能享有较高回报的同时也承担较高的风险；而万能保险设有单独的投资账户，同时具有保底利率的功能，从目前市场上的几款万能险产品的保底利率来看，要高于税后的银行存款利率。 风险各异 投资型险种本质上来说是以一部分保费用于对投保人进行保障的同时，将另一部分资金剥离开来，由保险公司“代客理财”。 分红险承诺客户享有固定的保险利益，万能险承诺保底收益，投连险不承诺保底收益。它们的风险排序依次递增，但风险越大回报越高。 分红险承诺客户享有固定的保险利益，因此一旦投资不力，保险公司必须自己“买单”，来填平差额。万能险和投连险实际是指投保人投入的资金被分配至保障账户和投资账户。万能险除了基本保障功能不受投资表现的影响之外，还有着最基本的保底收益。 业内人士分析说，也正因为这样，一般情况下，在股票、债券市
场向好的情况下，投连险的收益会较大；而一旦股票、债券市场向低，有保底收益的万能险的优势就凸显出来了。 目标人群不同,海尔纽约理财师告诉记者，投资型险种属于中长线投资，一般都是二三十年的长期品种，无论股市好与不好，短期内收益都不会太高，长期持有才比较划算。 相对而言，分红保险适合于风险承受能力低、有稳健理财需求、希望以保障为主的投保人。万能寿险适合于需求弹性较大、风险承受能力较低、对保险希望有更多选择权的投保人。投资连结保险适合于收入较高、具有理性的投资理念、追求资产高收益同时又具有较高风险承受能力的激进型投资者。 消费者应该具有正确的投资心态：将投资险的收益放在一个中长时间段来考察，短期暴富不可能也不现实。理财师建议，对于固定收益的分红保险产品，此类保险收益率固定、保障范围也固定，不过由于交费期间多为1至10年较短期间，因此比较适合愿意短期投资、又不喜好风险的市民；而对于万能寿险，由于保险期间以短期为主，因此适合于家中有闲置资金，而风险承受能力低、对投资需求不高的人；投连产品的收益水平相对较高，但是给客户带来的风险也较大。由于投连险在设计的时候，就是为长期寿险量身定做的，因此比较适合缴费期长达20年至30年的投资者。另外，投连险的收益不固定，应根据自己的具体情况决定是否适合购买，购买时也要设定最合适的保障额度。 需要提醒消费者，在购买投资型险种时，不能完全以保险公司的经验统计数据为根据，来评价险种收益的多少，要同时参考银行存款、
中国人寿保险股份有限公司 国寿美满人生年金保险(分红型)利益条款 第一条 保险合同构成 国寿美满人生年金保险(分红型)合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿美满人生年金保险(分红型)利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及相关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条 投保范围 凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条 保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 第四条 保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任: 一、自本合同生效之日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年在本合同的年生效对应日，按下列规定给付关爱年金： 关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1%。 二、被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 满期保险金=基本保险金额×交费期间（年数）。 三、被保险人于本合同生效（或复效）之日起两年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效（或复效）之日起两年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。 第五条 责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品； 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 七、核爆炸、核辐射或核污染。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。 第六条 红利事项 在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式： 一、现金领取；
2015分红险与万能险保险销售资质考试试题12 ? 1 ?在风险管理演变过程中，大多数现代风险管理形式是从（）中发展而来的 A.损失规避过程 B.损失控制行为 C.风险避免活动 D.购买保险实践 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 2 ?风险评价是指在（）的基础上，对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施 A.风险识别和风险估价 B.感知风险和分析风险 C.风险识别和风险估测 D.风险分析和风险测量 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 3 ?进入21世纪，许多国家政府介入了风险管理领域，其原因是（） A.商业保险承保利润的不断下降 B.保险的发展出现了历史上少有的艰难 C.政府干预经济的理论支持 D.巨灾风险事故的频发 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 4 ?信用保险是指（）向保险人投保债务人的信用风险的一种保险。 A.保证人 B.被保证人
C.权利人 D.债务人 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 5 ?在风险管理中，以下方式中属于财务型风险管理技术的是（）。 A.避免 B.预防 C.自留 D.控制 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 6 ?决定保险活动或保险制度存在的必要性因素是风险的（） A．不确定性 B．普遍性 C．可测定性 D．客观性 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 7 ?（）是指保险人在销售保险产品之前为消费者提供各种有关保险行业、保险产品的信息、资讯，咨询，免费举办讲座，风险规划与管理等服务。 A.准保户开拓 B.售前服务 C.售中服务 D.售后服务 ?选择： ? A ? B ? C ? D ?? 8
2015分红险与万能险保险销售资质考试试题4 1 风险管理是社会组织或者个人用以降低风险消极结果的（） A.决策过程 B.管理过程 C.测算过程 D.评价过程正确答案：A 2 减轻企业、家庭和个人对风险及潜在损失的烦恼和忧虑，为企业提供良好的生产经营环境，为家庭提供良好的生活环境，是风险管理（） A.损失后的目标 B.损失发生时的目标 C.损失前的目标 D.损失整体目标正确答案：C 3 在财务型风险管理技术中，对风险自我承担，即企业或单位自我承受风险损害后果的方法属于（） A.避免风险 B.自留风险 C.预防风险 D.控制风险正确答案：B 4 在某企业将其全部财产足额投保后，保险公司将该企业作为一个风险单位，这种风险单位划分方式属于（） A.按地段划分风险单位 B.按标的划分风险单位 C.按投保单位划分风险单位 D.按引发损失的风险事故划分风险单位正确答案：C 5 在人身意外伤害保险经营实务中，保险人对于极短期意外伤害保险的被保险人进行风险程度评价的主要依据是（）。 A.被保险人所从事活动的规模 B.被保险人所从事活动的远近 C.被保险人所从事活动的性质 D.被保险人所从事活动的设想正确答案：C 6 对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施，这是（） A．风险评价 B．风险识别 C．风险估测 D．风险评估正确答案：A 7 对递减型额外风险的被保险人，保险人的承保方法是（）。 A.年龄增加法 B.附加保费法 C.保额削减法 D.风险剔除法正确答案：C 8 根据我国《民法通则》的规定，不属于无效民事行为的是（） A.限制民事行为能力人依法不能独立实施的 B.一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的