福建雅客集团营销策划研究
论文作者：
指导老师：
二零零七年五月
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中文摘要 (1)
英文摘要 (2)
一、福建雅客集团简介
（一）公司简介 (3)
（二）产品简介 (3)
二、从“4P”角度分析雅客营销策略
（一）产品营销策略 (4)
（二）价格营销策略 (5)
（三）渠道营销策略 (6)
（四）促销营销策略 (7)
三、雅客营销策略的问题分析
（一）产品定位问题 (8)
（二）价格定位问题 (10)
（三）渠道销售的困惑 (10)
（四）终端销售效果不佳 (11)
四、雅客营销策略改进方案
（一）明确产品概念、树立产品忠诚度、积极研发新产品 (11)
（二）适度调整价格、切实服务消费者、提高企业竞争力 (13)
（三）拓宽销售渠道、减轻经销商压力、让产品畅销无阻 (13)
（四）改进促销方案、提高企业销售额、增加市场占有率 (14)
谢辞 (16)
原创声明 (17)
参考文献 (18)
摘要
随着21世纪的来临和中国加入WTO进程的加快，引来国内外众多企业投资于糖果行业，糖果市场竞争益发激烈。营销战略策划因其可行性和可操作性而日益受到企业家和管理学家的关注。
本文从营销战略的基本原理和方法入手，针对福建雅客集团营销战略展开分析，与理论相结合，提出相关改进措施，力求为福建雅客的长期健康发展探索一条可行之路。
关键词：雅客集团营销战略
Abstract
Along with the coming step of 21st century and the accelerated progress of China′s joining in WTO，more and more enterprises are inverting in our candy industry，the market competition is more and more intense．Meanwhile，the marketing strategy planning is catching the eyes of enterprisers and economists because of the feasibility and maneuverability．
Starting with the principles and methods of marketing strategies，in view of the marketing strategy of Fujian yake Food Co. Ltd，unifies with the theory，proposes the correlation improvement measure．This essay will try to find an ideal road for Fujian yake Food Co. Ltd′enduring and healthy development．
KEYWORDS ：Yake Food Co. Ltd Marketing strategy
一、福建雅客集团简介
（一）公司简介
福建雅客食品有限公司始创于1993年10月，座落于最具经济活力的台湾海峡西岸经济区闽南金三角—晋江市，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之一。13年来的发展步伐迅速而稳健，成为中国糖果业发展最快的企业之一。公司以“雅客”为核心品牌，旗下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。己形成年产各类食品5万多吨，拥有4个大型工厂和9个分公司，拥有48000平方米现代化花园式厂房，员工3000多名的综合性大型食品集团。
公司与国际顶尖研发机构——德国糖果巧克力技术顾问公司展开技术合作，同时聘请该公司首席研发官、被誉为“国际甜食师”的伊万·法比瑞先生担任公司技术顾问（D＆F实验室）。目前建有国内最先进的糖果研发实验室。公司先后引进德国、意大利、日本等先进生产设备和检测设备，实现生产作业自动化。
雅客企业以专业、健康、共享为理念，先后导入ISO9001，HACCP等管理体系认证，实现质量控制标准化，生产专业化。公司出产的食品系列达数百种，其中维生素糖、特浓奶糖、太妃糖、巧克力、牛扎糖、软糖、焦香型硬糖等系列产品的生产能力在国内已是首屈一指。
雅客公司荣获了中国名牌产品、国家免检产品、全国用户满意产品、中国航天标志特许企业等荣誉称号。积极赞助中国奥运事业和航天事业，是中国奥委会、神舟五号航天器赞助商。
（二）产品简介
雅客公司旗下拥有八百多个品种，包括雅客V9、雅客DIDADI奶糖、雅客益牙木糖醇等明星产品，也包括雅客香草润喉糖、小圆子、伯尔巧克力、夹心太妃糖、好合、和喜、派对时刻等其它产品。雅客公司的主要产品简介：
1．雅客V9——维生素糖果
雅客V9，是通过中国营养学会认证的营养健康工程产品，获得了国家食品药品监督管理局保健食品批号。公司的广告语是“每天两粒雅客V9就补充人体所需的九种维生素”，这是一种全新的补维方式的产品。
2．雅客DIDADI——休闲奶糖
这是由国际糖果大师—伊万·法比瑞在2004年为公司研发出的一种产品。雅客DIDADI含有8.8％的天然乳脂肪，是一种营养价值高口感较好的奶糖。产品的广告语是“一秒吃到奶香哦”，满足了年轻人喜欢直接追求快速的心理。
3．雅客益牙木糖醇——营养健康型无糖木糖醇
目前口香糖的发展趋势是：无糖代替有糖，高营养代替高热量。雅客益牙木糖醇
含有维生素C和乳酸钙，木糖醇含量占甜味料的50％以上，是一种营养健康型无糖木糖醇，可以帮助防蛀，清新口气。
4．雅客香草润喉糖——具有润喉作用的功能型糖果
这是一种从瑞士香草里提取草本精华元素，而研制成具有润喉作用的功能型的糖果。
5．美嚼橡皮糖——果汁软糖
以精制白砂糖、葡萄糖浆、明胶、果胶和天然果汁为原料的果汁软糖。
6．雅客浓点——水果夹心硬糖
以精制白砂糖、淀粉糖浆为主要原料，经过特殊工艺制成的水果夹心硬糖，有众多口味满足消费者需要。
7．雅客小圆子——夹心太妃糖
包括系列太妃糖，是由天然奶油、炼乳与精制白砂糖研制而成的中国第一颗夹心太妃糖。
8．伯尔巧克力
精选各种原料与芝麻，通过特殊工艺与多种天然胶体混合而成的三层夹心巧克力。
9．雅客自选试散装糖果
有不同档次不同口味，消费者可随意挑选，满足多样化需求。
10．雅客年糖——喜庆糖果
高档喜庆的包装，可用于馈赠亲朋好友。为新年添加喜庆气氛。
11．雅客果冻——营养健康、品种多样
12．雅客喜糖
雅客喜糖系列有十全十美喜糖、百年好合喜糖、富贵喜糖、龙凤喜糖、金装喜糖、灯笼喜糖等。
13．惠汇制果系列蜜饯——雅客食品的一个分支
惠汇制果主要以特产鲜果为原料，有独特的风味和精美的包装。
二、雅客营销策略分析
（一）产品策略
产品是市场营销诸因素中最重要的因素，因为产品是营销活动的中间媒体。通过它才能让生产者和消费者实现交换的目标。企业只有提供顾客需要的产品和服务并使消费者满意，才能实现获取利润的目的。在竞争日益激烈的市场上，在有支付能力的需求与竞争优势之间建立一种平衡态势的产品策略相当关键。而且产品策略也是制定其他营销策略（价格策略、渠道策略、促销策略）的基础，所以认真研究并制定有效的产品策略是企业生存发展的根本所在。雅客公司自成立之初到现在，采取了以下产品策略：
1．跟风策略
早在雅客公司成立初期，公司奉行的产品促销策略为严重的跟风策略：即市场上什么畅销就生产什么,并以一种相对较低的市场价格销售。这种假冒而不伪劣的作法获取了一定的市场销售额，但并不是长久之计。
2．新产品研发策略
2003 年公司联手著名的策划机构大师叶茂中,开始了新产品研发设计。在进行了一定程度的市场细分调研之后，公司发现了维生素糖果市场的空白，决定开辟维生素糖果市场，并请来德国著名的糖果大师伊万·法比瑞共同研发维生素糖果雅客V9，开发属于雅客自己的产品品种。
3．品牌策略
品牌是企业生存和成功要素的重中之重，知名品牌意味着地位和利润，在这样一个被品牌包围的时代，雅客深知品牌的震撼力，充分利用品牌的优势来促进产品的销售。广告+明星=品牌。公司在央视和地方台等重大煤体大量投放广告，并聘请国内著名的影星周迅担任其雅客V9形象代言人，聘请香港著名影星TWINS担任雅客DIDADI奶糖形象代言人，聘请台湾知名歌星S.H.E担任雅客木糖醇代言人，童星小叮当为雅客橡皮糖代言人。公司还借助奥运来提升其企业知名度，借奥运明星李永波和田亮来打造产品品牌，促进产品销售。
4．产品线策略
（1）产品线向上扩展策略
自从走上品牌之路后，雅客公司开始希望发展各档产品齐全的完全产品线，将原来定位低档的产品向上提高一个档次，将高档产品巩固质量，以提高产品的整体竞争力。
（2）产品线填充策略
是指在现有的产品线的经营范围内增加新的产品品种，从而延长产品线，是公司为了增加赢利，充分利用过剩生产力的有效之举，同时也是为了满足经销商增加品种以增加销售额的要求。如公司后来在2004和2005年推出的雅客DIDADI奶糖和雅客木糖醇，以及香草润喉糖等。就是填充产品线的典范。
（3）产品线现代化策略
公司拥有现代花园产房和一流的产品生产线，并拥有国内第一家甜品生产实验室，不断引进德国、意大利、荷兰等高档糖果产地的先进生产设备，如今，85%以上产品线生产的现代化程度已达到先进生产水平。
（二）价格策略
价格是企业市场营销的重要因素之一，商品价格的变化直接影响消费者的购买行为，影响着企业赢利目标的实现，是市场竞争的重要手段。随着现代市场营销环境的日益复杂改变，商品的价格问题极为重要，科学而艺术的进行商品的价格决策既有利
于吸引和保持顾客，扩大市场份额，又能使企业获取最佳的经济效益，雅客采取了以下价格策略：
1．竞争导向定价策略
依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。确定的价格企业可以盈利，能获得竞争力，客户也能够承受，才算是可以上市的价格。雅客木糖醇最初在沃尔玛出售时以一种低于竞争对手的价格销售，自己盈利，又比同行价格低，顾客比较容易将吸引力放在雅客新产品上，就是应用竞争导向定价。
2．心理定价策略
雅客V9初上市时，利用顾客求新心理，以每盒2.9元的价格刺激消费。很多消费者会认为2.9元没有超过三元，购买比较划算，可以尝试。公司就是利用这种心理开拓了早期市场，在短期内取得了较大的利润。
3．渗透价格策略
即在产品生命周期的初始阶段制定相对较低的价格，如雅客木糖醇在进入市场时，市面上已经存在类似产品如箭牌公司的益达木糖醇和乐天公司的乐天木糖醇以及好丽友木糖醇，要在已经形成市场的情况下吸引顾客的眼球，夺取属于自己的那份市场份额，就得主动采取相应措施。雅客公司采取低价策略，赢得新的市场占有率。
4．一价策略
雅客大部分产品实施的是一价策略，即在相似条件下为相同数量产品对所有消费者应用相同的价格，获取稳固的市场占有率。如针对小朋友的美嚼橡皮糖和伯尔巧克力等。一价策略可以节约消费者时间，让他们在最短的时间内做出购买选择，而不会因货比三家而浪费时间。真正的从消费者自身出发，考虑了他们的切实利益。
（三）渠道策略
分销渠道即商品流通渠道，是企业产品实现其价值的重要环节，它包括合理制定分销路线，选择、配置中间商和有效地安排商品的运输与储存，将适用的商品适时、适地、经济方便地提供给顾客，以满足消费者的需要，加速商品的流通和资金的周转，提高企业市场营销的经济效果，同时做好商品的分销工作，这不仅是沟通生产与消费的桥梁，而且也是沟通社会各个生产环节的媒介和实现利润的手段。
站在制造商的角度，采用分销渠道的销售模式是具有很多优点的：①降低了销售费用；节省了制造商的库存、场地、人员等费用。②低成本快速实现大规模销售，包括地域的扩张、品种的增加和销售额的增长。③满足客户的个性化和集成的需求。
④降低了资金风险，渠道承担了收款风险。⑤中国幅员辽阔，各地方市场环境个性化强，农村与城市、东西部之间差异大，渠道为制造商提供了区域销售经验。⑥可以充分利用渠道的客户资源和客户关系。
雅客采取了以下渠道策略：
1．直接销售与间接销售相结合策略
雅客不仅向省内超市直接提供产品，低成本快速实现大规模销售，以较低的费用进入市场。同时也与省外各经销商建立良好合作关系，利用经销商的销售经验，扩大了市场面。两种销售策略灵活运用，使产品更加畅销。
2. 多重销售渠道策略
雅客与沃尔玛、家乐福、易初莲花等80多家大型超市建立长久合作关系，构建了一个遍布中国31个城市的大型营销网络。充分利用渠道的客户资源和客户关系，降低了资金风险，广泛地拓宽了渠道销售和市场占有面，有效的提高了市场占有率。
3.网络营销渠道策略
公司形成了经销商网上交易等网络营销模式。经销商可以在网上订货、购货，为他们提供了便利的交易措施，提高了交易效率。
（四）促销策略
促销是市场营销组合的四个策略之一，一个企业在开发适销对路的产品，制定出有吸引力的价格和开辟顺畅有效的分销渠道之后，还必须组织实施一系列以说服顾客采取购买行为最终目的的活动。这些活动使潜在顾客了解产品，引起注意，激发其购买欲望和购买行为，从而实现扩大销售目的，这就是销售促销。雅客公司携手叶贸中策划机构采取了以下促销策略：
1. 明星整合促销
雅客的几款明星产品都找来当前较红的影视歌星做形象代言人。雅客公司的明星整合策略主要是找时下当红的明星，借助明星效应来提升企业形象。达到明星促销效果。同时，在雅客明星产品的网站，我们会看到一些明星趣味猜图和拼图游戏，这对喜欢相关明星的消费者会起到一定的吸引作用，甚至引起其购买欲望。
2. 奥运营销（公关赞助策略）
公司全力赞助第27、28届奥运会中国体育代表团，赞助北京女子柔道队和CBA、甲A联赛，通过大型义卖，策划并执行“万人签名支持北京申奥”等活动积极为国家体育事业的发展贡献力量。借助奥运的魅力宣传品牌，利用体育赛事带来商机，取得了良好的社会效益和公众效益。公司还积极赞助中国航天事业发展。
3. 节庆促销
在春节或各个节假日雅客都会举行相应的活动来提高销售业绩。逢时过节，各个糖果商如金丝猴、大白兔、喔喔、阿尔卑斯等都会抓住时机采取相应措施来促进销售。在行业竞争对手大力促销的形势下，雅客公司也不堪落后，积极回应。
4. 选择强势媒体
选择当地一些知名媒体如福建卫视并同时在央视、湖南卫视、上海卫视等大量投放广告，借助多种强势媒体和各种广告宣传交叉覆盖造成视觉冲击，在短期内让更多的人接触并了解其产品，有良好的促销成效。同时，2006年初公司在湖南卫视快乐中国“超级女生”招标活动中，竞得20条标的物中的2条，取得了共400次黄金时
段的投放。作为糖果行业中的唯一的企业，由此拉开了2006年强势媒体传播的序幕。
5.进军全球市场
雅客公司初步涉足海外市场，已在2006年年初与日本第三大零售商签订合作条约，雅客将从2006年起每年向其出口40个货柜的产品，将产品推向了国际市场。
6. 事件营销
公司多次举行大型公益事业，在自身发展的前提下，也兼顾着社会责任。在北京、上海、福建、青岛等地为下岗工人提供工作岗位，资助贫困大学生，参与慈善事业以及修路，兴学，助残等活动，通过这些公益事业来帮助社会各界，同时也宣传了自身。
7. 售点展销
雅客各款新品推出之时，都曾在厦门招商会展中心进行大规模的展销活动，吸引了大量经销商和消费者。销售效果立竿见影。
三、雅客营销策略的问题分析
(一) 产品的定位问题
随着叶茂中策划的雅客V9电视广告在中央电视台投放，福建雅客公司的糖果品牌战略开始实施。如今在许多终端都能见到雅客V9的专柜，V9的全国铺货只用了32天就全面进入了各大终端。雅客的一些经销商对产品也是信心十足，V9在厦门的首次招商会，开幕第一天签约额就达到2.3亿元，并且经销商预付款达到6700万元，一个单品在上市当天能创造出此记录，这在糖果行业的是从来没有过的事情。
但是雅客公司能否继续创造辉煌，让其产品持久畅销？我认为首先要解决以下问题：
1. 维生素的概念能否持久
V9的卖点就是可以补充维生素，这个概念的提出当然有它的市场背景：维生素市场最近一两年特别火，比如每日C维生素饮料、黄金搭档、成长快乐都是打维生素的概念。提出这一概念是利用消费者对维生素有比较强的偏好。但就糖果市场来说，提出维生素的概念可能是一个冒险。
目前有一定保健作用的糖果主要功能集中在咽喉护理和口腔保健这方面，比如金嗓子、清嘴、渔夫之宝、利口乐等，至于具有其他功能的糖果还很少见。雅客另辟蹊径提出补充维生素固然是一个创新，但危险也很大，首先要承担消费者初始宣传的任务，而且补充维生素这个概念能否持久也未能知，尽管现在比较流行。
另外，消费者食用金嗓子或清嘴等产品时，对其效果能够直接感知，就是会感到喉咙清爽，哪怕那只是是心理作用。而补充维生素效果的好坏消费者则无从得知，让人感觉有点玄乎，因为这种效果既不能量化又无法直接感知。V9帮助消费者消除这方面的疑虑对其产品销售的持久性是有决定性作用的。
2. V9的定位
V9的定位是休闲食品还是保健食品？从V9的广告宣传可以知道它是一种含有9种维生素的糖果，就是说它还是糖果。但提起糖果我们都会认为它是休闲食品，既是休闲食品，就自然而然能让人们联想到它的美味和享受它时带来愉悦心情的感受。比如提到“阿尔卑斯”奶糖，人们自然而然地会想到它的纯正牛奶带来的浓浓奶香，并且联想到品尝时带给我们的欢乐氛围。当然这种联想是阿尔卑斯的广告告诉我们的。但是V9那动感十足的《跑步篇》电视广告以及产品包装好像无法让人感受到它带来的美味与欢乐。人们在运动期间通常是希望通过饮料来补充营养，而不是带来的美味与欢乐。人们在运动期间通常是希望通过饮料来补充营养，而不是糖果；而且消费者在享用糖果时希望得到的是休闲欢乐的心情，而不是运动的感受。而V9“每天两粒，补充人体所需的9种维生素”的差异化宣传却让人们很容易将它与保健食品联系起来。
但是作为一种营养保健食品，V9既没有维生素知识的宣传也没有说明用V9来补充维生素比其他产品如21金维他、成长快乐等更快速有效的特点。如果这一点不说清楚，消费者会不会认为V9就是一个水果糖，要知道用天然原料做成的水果糖也是含有维生素的。就是说V9的产品形象是模糊的，消费者可能既感受不到它的独特美味又无法和专业的保健食品联系。模糊的产品形象可能无法给消费者一个强烈而持久的购买理由。公司最初是将V9定位为休闲品也定位为保健品，是想获得更多的消费者，但是这样却会失去一批消费者。
3．V9对雅客品牌的推动
雅客是雅客公司的一个主品牌，而V9则是其副品牌，雅客希望在把V9做成维生素糖果的第一品牌的同时，还能够打响雅客这个主品牌，也可以说是希望能够通过V9的宣传带动其他产品的销售。客观的说，V9在品牌上的创意与传播为雅客品牌带来了巨大的无形资产。V9的成功使得雅客公司在导入新的产品品牌的同时，非常容易获得成功的边际效应。如DIDADI奶糖无论是在消费者宣传还是在产品功能上都实现了短时间市场目标。由此可见V9对主品牌还是有一定的推动力的。
但V9作为一个阶段性产品品牌，其历史任务就是完成产品知名度的打造与企业阶段性经营目标的完成。因此，随着V9历史使命的终结，作为产品品牌，其未来未必十分美好。要么V9推新，继续创造品牌的辉煌。要么推广其它明星产品，减少对V9的投入。
4．V9推新还是打造其它明星产品
按照市场营销理论，一种产品经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。成熟期阶段的主要任务是改革创新，巩固市场。然而三年的时间过去了，没有看到V9新的面孔，消费者们是不是渐渐对它遗忘亦或很难对它产生购买欲望了？考虑到消费者需求的多样性，公司应该推出一些新口味的产品吧！比如最普通的草莓味或苹果味。同一口味的产品吃了三年，市面上又
有那么多新产品层出不穷，就算曾经他们是雅客的忠诚顾客，现在也许也会“移情别恋”其他产品吧。
但是我们看到，随着糖果企业产品换代的速度日益加快，V9没有推出新品。但雅客公司几乎每年都要推出一款替代品，如在2004年推出的DIDADI奶糖，以及2005年推出的木糖醇，但市场表现平平。雅客曾一度想将V9退居二线，从各种政策上削减了对它的投入。然而DIDADI却没有推广成功，在目前大白兔、金丝猴等品牌一统奶糖市场的情况下，没能形成自己的风格，成了一款失败的产品。而雅客木糖醇由于推出时机不对，也未能给公司带来大量利润。因此雅客于2004年末重新启动V9广告，希望弥补DIDADI操作不利给经营带来的损失。此时V9在雅客整体的产品结构中已经占到30%的份额。这里我们可以很明显的看出：公司希望减少对V9的各方面投入，包括新口味新包装的投入，集中精力打造其它品牌。但这种做法却造成了策略上的失误，让公司在后来的几年出现了销售危机。我认为V9还是一个很有生命力的产品，既然其它替代品不能创造雅客的辉煌，那么我们可以改进V9质量，增加花色品种，改进款式、包装从而更好地适应增长趋势。
(二) 价格的定位问题
从终端销售价格和销售方式我们可以看到雅客V9的价格定位相对于一般糖果要高，首先，它与糖果的价格完全脱离。雅客V9开创了一个以“颗”为单位销售的记录，但我们通常见到的精品糖果价格也不会是以“颗”来计价的。这种定价方式违反了消费者购买糖果的习惯，而且也忽视了糖果消费群体的长期经济能力，甚至对高端的时尚的消费群体来说，消费动力也是相对比较疲软的。
反过来我们看维生素产品，雅客V9在价格上也比普通维生素产品高很多，养生堂成人维生素“每天七毛钱”广告已经响遍大江南北，而成人维生素毕竟是OTC产品。价格背离与产品的先天不足使得雅客V9必然阻碍终端的长期畅销。当消费者熟悉产品功能，进入消费者比较阶段，概念的诱惑力就会大打折扣，所以出现终端消费疲软是必然趋势，而此时对于雅客V9这个产品而言，概念的光环已经不足包裹产品的实质了。
一般小孩是消费糖果的主力军，但是，很少有家长认为必须要购买如此高价格的糖果，特别是在昆明、郑州、合肥市场反应明显。甚至有人怀疑把企业广告的投入转嫁到产品的高价格上，从而导致产品价格虚高实际价值，持这种观点的上海消费者居多。这对雅客产品的销售是有很大的负面影响的，也会让顾客对产品产生深度的信任危机，影响了企业的发展。
(三) 销售渠道的困惑
渠道接受一个产品往往都是期待从中获利的，雅客V9在2003年通过央视广告的拉动和销售渠道的开疆扩土，产品销售增加500%以上。其它在全国的办事处由广告前的30个增加到70多个，全国的经销商由300多个增长到626个，而大中型零售网
点则达到36000个。大部分渠道系统都是冲着雅客密集的广告而来的，从这一点看作为一个招商广告还是很成功的，但是产品最终还是要进入消费者消费的环节的，任何伟大的策划都必须紧紧围绕这样一个核心去思考，从这个意义上看V9的成功只能说是阶段性的。过多的渠道在给企业销售带来便利的同时，也会给渠道管理带来了困惑。渠道的困惑在于：下一步该怎么办。从长远的观点来看，唯有加强对渠道的管理，畅通渠道，才能畅销产品。
那么，V9有必要在药店销售吗？既然一下子可以补充人体所需的9种维生素，那么V9能否在药店和OTC(非处方药)一起销售呢？同是快速消费品的可以有效去除头屑的洗发水“采乐”就是在药店销售的，效果也不错。如果把V9放在药店销售不仅可以开辟一个新的销售渠道，而且还可以增加消费者的消费信心，既然V9还在药店销售，补充维生素的效果估计会不错。不过也有人认为，既然是食品，就一定不能放在药店，是药三分毒，这是很多人的基本常识，如果选择OTC渠道，绝对是败笔。更有专家认为，要是在药店销售，V9就必须保证每一颗糖的维生素含量都要保证，而且要一样。如果把消费者心目中的这种疑惑解决了，V9就多一个销售渠道可以在药店销售了。
(四) 终端销售效果不佳
雅客V9为摆脱市场困局在促销还是动用了不少资源，包括对经销商也在不断展开。但是，由于基本策略上出现重大失误，促销也是治标不治本的权宜之计。而长期的促销站不仅对企业利润产生巨大影响，也会对辛辛苦苦建立起来的雅客品牌产生非常严重的伤害。雅客V9经过几年的发展，已经形成稳固的消费人群，促销只能刺激局部基础非常好的市场，而对于大部分地区而言，V9已经走过辉煌的最高峰，强烈的刺激很难再促成消费者产生冲动性的购买。随着市场的进一步扩大，行业竞争者的进一步增多，终端销售显得更加苍白无力。这主要归结于曾经开展声势浩大的促销活动，强调短期的战术行动行为阻碍了品牌战略的发展，让经销商在高峰期后有点“吃不消”。
目前糖果市场上各品牌竞争激烈，在消费者心目中对各大品牌基本上都有了一定程度的认可，例如：谈到奶糖可能很多人购买的还是大白兔和金丝猴，提起硬糖可能会想到阿尔卑斯，提起喜糖首先想到的是诗蒂，口香糖想到的是箭牌，木糖醇想到的是乐天和益达，胶糖想到的是旺仔QQ糖，果冻想到的是喜之郎，巧克力想到的是德芙，维生素糖果想到的是雅客V9。由此可见，除了V9在消费者心目中占有一席之地外，雅客的其它产品都不能强烈的刺激消费者的购买欲望。要在这样一种竞争激烈的市场上获得良好的销售业绩，终端销售显得尤为重要。在一些大型的省会城市，雅客的终端展示还是十分明显的，但是消费者主动购买的还是非常之少。终端销售不佳严重影响公司产品的生产量和销售业绩。给企业带来了很大压力。
四、雅客营销策略改进方案
（一）明确产品概念、树立产品忠诚度、积极研发新产品
1．明确产品概念
对于曾经风靡一时的雅客V9，公司要明确产品概念：要么是保健食品要么是休闲食品，要么是保健兼休闲产品。我认为它补充维生素还是有成效的，毕竟它是经过专业营养学会认证的营养健康型糖果。或者在这些基础上作个专业认证申请，打消消费者心中的疑惑。只有消除掉消费者心目中的信任危机，产品才能继续创造销量。此外消费者也可以把它当作保健兼休闲品，在享受美味的同时也补充了维生素，一举两得。就像我们在喝一些维生素果汁饮品的时候，我们也并不确定它能不能亦或可以补多少维生素，但是我们依然很乐意享受它给我们带来的美味。对于功能性产品而言，功能只是一种附加值。
2．树立产品忠诚度
任何产品都有其生命周期。企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的。雅客V9已经是步入成熟期了，在有一定的客户了解的基础上，公司该考虑产品的创新和再定位问题了。首先应积极研发V9新口味，推出新包装，满足消费者多样化需求，重新吸引消费者。除了在产品品牌影响的情况下，同一产品的新口味也是刺激消费者产生购买动机的重要因素。消费者喜欢新口味就会导致重复购买，从而延长产品生命周期。当初公司在打造维生素糖果这一品牌的时候是花费了大量资源，才培养了一批忠实的老顾客，现如今只有继续推行主打品种，并推行多种口味，才能将老顾客的目光吸引过来。要提高企业利润就是要保持和发展老顾客，80%的利润是由20%的老顾客带来的，而要培养一个老顾客的花费是保持一个老顾客的八倍！由此可见老顾客的忠诚度对企业的发展由为重要。其次在广告宣传上，应由以建立和提高知名度为中心转变为以说服消费者接受和购买产品为中心。
3．应细分市场，积极研发新产品。如目前国内尚未形成气候的减肥糖果，公司应积极介入这一市场。据调查，美国减肥糖果销售市场看好。据美国“全国糖果生产厂商协会(ＮＣＡ)”透露,美国糖果业中的减肥糖果在2004年销量猛增。虽然这一行业在整个糖果市场的份额微不足道,但由于人们对健康产品的选择增加,使之稳步增长。糖果行业中的减肥糖果适应了消费者减肥的需要,包括低碳、低糖和无糖产品,在美国2004年销售增长了90%,虽然减肥糖果这种产品仅占美国全部糖果销售的3%。据市场分析公司统计,截止到2004年3月,在72亿美元的美国糖果总销量中,减肥糖果的销售额为2775亿美元。在吸引了全世界500多家糖果制造商参加的全球糖果博览会上,“低碳”糖果及其产品是今后糖果市场发展趋势之一,低碳食品市场不仅吸引了美国糖果生产厂商,而且还有一些其他国家的新的糖果生产厂商。
随着“低碳”食品趋热,糖果生产厂家越来越重视推出降低碳水化合物的糖果产品。英国路透社的一项研究结果显示,“低碳”食品不能再被认为是消费者一时的爱
好,今后“低碳”食品市场前景将会十分广阔。因此,目前世界上的许多食品企业正在开发“低碳”新产品。
与此同时,食用方便的糖果产品包装也正在引起一些糖果企业的兴趣。既然如此，雅客同样可以像当初打开维生素市场一样打开国内减肥糖果市场。开辟更多的品牌，实行多品牌战略。
(二) 适度调整价格、切实服务消费者、提高企业竞争力
1．适度调整价格
鉴于部分城市消费者不属于消费，而部分农村消费者又不能消费的情况，我们看到了一个很明显的答案摆在眼前：因地适宜调整价格。在城市可针对居民的挑剔生产更多不同的口味，并以一种较适合的价格销售，这个价格不一定是最低的，但却能抓住顾客在面对两家不同产品时的购买心理，让顾客心甘情愿购买产品，让产品在顾客心里胜出。而在农村，除了让人们更加了解产品外，所要做的就是降低价格，让他们能够消费得起。只有产品进了消费者的心里，利润才能进入商家的口袋。在竞争日益激烈的糖果市场，商品价格的变化直接影响消费者的购买行为，公司在自己承受范围内适度调价，是能够刺激消费的。
2．切实服务消费者
正如前面所说的，价格是企业市场营销的重要因素之一，它的变化直接影响着消费者的购买行为，影响着企业赢利目标的实现，是市场竞争的重要手段。因此，因时因地灵活制定价格策略，切实从消费者的利益出发，不仅可以提高企业竞争力，刺激消费，还可以在顾客心里建立良好的形象，可以让他们看到雅客不仅是一个赢利性的机构，更是一个为顾客着想的企业。
(三) 疏通销售渠道、减轻经销商压力、让产品畅销无阻
销售渠道是整个市场营销销售链中至关重要的一环，一个好的销售渠道必须兼具流转通畅、成本低、回报率高等特点。做好市场管理工作，加强渠道管理和控制，坚持终端网络的深度运作，对企业长久的发展有深远的意义。
雅客对经销商的要求分为三个等级：A级城市经销商规模：核心经销商年营业额5000万元以上，渠道补充型经销商年营业额2000万元以上；B级城市经销商规模：核心经销商年营业额2000万元以上，渠道补充型经销商年营业额1000万元以上；C级城市经销商规模：经销商年营业额500万元以上。由此可见雅客对经销商的要求还是很高的，这也给经销商带来了一定的压力。
目前对于雅客公司应减少经销商数量、削减各地办事处、重点抓大型经销商，原因在于：首先，过多的经销商给公司管理带来了巨大困难，也会导致市场窜货情况严重，经销商之间不正当的竞争也会严重损害雅客产品在消费者心目中的形象。另外，由于经销商数量过多，为了完成销量，一些经销商就想办法将价格压得很低，而一些规模大的经销商由于产品主销大型商超，在进入商场超市时他们要考虑高额的入场费
和终端管理费用，因此这部分经销商不愿降价，由此造成终端价格体系混乱的局面。
只有削减了经销商数量才能有效疏通渠道，梳理网络结构，同时也能在一定程度上遏制窜货现象，有利于保证终端价格体系的稳固，调动经销商的积极性，便于管理。只有把渠道畅通了，产品才能畅销。
（四）改进促销方案、提高企业销售额、增加市场占有率
促销手段是否有效直接决定了促销业绩的好坏。只有把糖果市场进行细分，针对目标市场，开展营销活动，针对不同的目标市场提供不同的产品，并相应实施不同的市场营销组合策略，雅客才能得到进一步的发展。比如：按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。
1. 在雅客原有的促销基础上增加改进措施：
（1）日常糖果消费市场
特点：多半是自己吃，对质量较为敏感；购买的初始动机多是为了小孩，但是一旦购买后，成人也会一块吃；购买行为大多是下意识的，而不是有意的；每次购买量小，购买频率高。
针对日常糖果消费市场的促销策略：针对大部分购买行为是无意识的，我们可以增加购物场所的刺激因素，刺激消费。鉴于购买量小频率高的特点实行小包装销售，例如随手包等。提高产品质量，让消费者吃得放心。
（2）喜事用糖市场
特点：购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等；每次购买的数量较大；对质量的敏感度低，讲排场。
针对喜事用糖市场的促销策略：注重包装设计以显示喜庆气氛；适当降低价格，薄利多销；注重品牌效应，加强品牌宣传。
（3）节日用糖市场
特点：促销量大，且时间集中；多为自己或亲友吃；购买地点主要在大超市和食品批发市场；有些购买是为了走亲访友。
针对节日用糖市场的促销策略：在大超市或食品批发市场加大促销力度；注重质量和礼品包装。
2. 或者把糖果市场细分为城市市场和农村市场。这里的城市市场指省会一级市场和地市二级市场，农村市场指县及县以下的广大农村地区。之所以把两者分开来做，是因为两者在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。
（1）城市市场
特点：质量和品牌意识强，对产品的包装格调要求高；购买行为受广告的影响大；购买场所主要在大超市连锁店或是大商场；城市品牌竞争激烈。
针对城市市场的促销策略：注重产品质量的提高和品牌的建设，提高产品包装品位；加大品牌知名度的促销力度；拓宽销售渠道；树立顾客忠诚度，培养与老顾客的
感情。
（2）农村市场
特点：对价格的敏感度高于对质量和品牌的敏感度；对产品包装的欣赏标准也不同于城市，色彩艳丽是他们的主要标准；对散糖需求量大；农村市场分散，品牌要求性低。
针对农村市场的促销策略：降低价格，以一种他们能接受的价格销售；注重糖果包装色彩；加大散糖的供给量；做流通而不是做终端。
除了以上促销策略外，雅客还可以加大局部重点地区的促销，有的放矢，提高局部地区市场占有率。跟紧国际市场潮流趋势，淡季做品牌，旺季做销售。
谢辞
本文结合我四年的大学知识以及各种社会实践知识，在历时四个月的基础上，终于完成了。
本文是在我的论文指导老师的细心指导下认真完成的。老师为我们的论文花费了不少时间和心血，对我们的工作也是十分的支持，在此，对老师表示深深地感谢，老师辛苦了！
另外在本文成文过程中，曾参考和借鉴了不少国内外相关学者的研究成果和文献，站在巨人的肩膀上，我才能看得更远，感谢你们的贡献！
2007年05月31日
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市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
大学生校园娱乐活动策划书 为了让同学们感受竞技运动的乐趣，增进班级之间的友谊，增强团队的凝聚力，弘扬奥运文化和体育精神，营造“人人参与运动、人人受益运动”的良好氛围，财会学院体育部在会计风采节期间推出“班级之间玩转校园”趣味活动。 一、活动主办方: 财会学院学生会 策划承办: 财会学院体育部 二、基本精神: 挑战极限，挑战自我 三、参赛资格: 财会学院全体学生均可报名参加 四、参赛办法: 各人可通过班级体委直接报名，组队参加，所报项目不限。 五、活动方式: 各项目均以班级为单位组队参赛集体项目按第一到第六名分别累计加分，第一名8分，第二名6 分，第三名4 分，第四名3 分，第五名2 分，第六名1 分; 决战项目分数加倍。所有活动结束后，按最后的累计积分评团体一二三名，发放奖品及奖状 六、竞赛办法: 1、项目包括: 一网打尽双管齐下锵锵三人行四脚朝天 五环接力滴水不漏 2、各项竞赛按《竞赛规则（试行）》执行 3、裁判和记分员6 名（暂定），由学院体育部选派，主持人1 名 七、活动流程: 1、报名宣传阶段:4 月4日---4 月8 日 宣传及报名方式: 第一、宣传栏张贴活动预告海报; 第二、各班体育委员具体组织各班报名工作，各班分发报名表一张，由体委收齐交至体育部，每班报名人数不限（至少6 人）。 2、时间:4月10日（星期四）下午13:40（如有变动另行通知） 3、场地:f楼后的空地（草坪）上，和平广场 八、奖项设置: 此次活动设总团体优胜奖3 个，按团体成绩总和录取前3 名，奖励团体冠、
九、竞赛项目及规则: 1.一网打尽:每队派3名女选手，2名男选手参加比赛，3名女选手在指定区域内向对面扔网球，一名男选手将水桶放在头顶，移动接球，另一名男选手则负责运送球工作，在限定时间（2min）内,接球多者为胜。（涉及器材:水桶2只，网球只） 2.双管齐下:每队派6名选手，在一个用横幅制成的大“管道”里站成一列，比赛开始后，两队选手在起点处出发，各队需在看不见的“管道”里齐心协力向终点前进，最快者获胜。（涉及器材: 横幅若干） 3.锵锵三人行:每队派3名选手，站成一排，用绳子将相邻选手的脚绑在一起，然后横向走路，在规定时间走得最远者获胜。 4.四脚朝天:每队派4名选手，每人仅有一次出“脚”机会。将10个矿泉水瓶拼成一个三角形，参赛者在指定距离出脚用足球将瓶子踢倒，即足式保龄球，最后计算踢倒瓶子总个数，数量多者为胜。（涉及器材:足球2只，矿泉水瓶10 个） 5.五环接力:每队派出6 名选手，进行橡皮圈的接力游戏。参赛选手需用嘴巴咬住一根吸管，站成一排，比赛开始后，从第一名选手起依次用吸管进行橡皮圈接力，其间不能用手加以辅助，5根橡皮圈传递最快者获胜。（涉及器材:吸管若干，橡皮圈20 根） 决战项目: 滴水不漏: 每队派6 名选手，参赛选手绕树转满10 圈后，手持装满水的杯子跑向20 米处的目的地，途中需越过独木桥、绳子等障碍，然后将水倒入空的矿泉水瓶，完成后下一位选手方可出发。在规定时间内（5min），瓶内水多的队伍获胜。（涉及器材: 一次性杯子若干，空矿泉水瓶6 只） 活动背景及目的: 在一年一度的三月女生节的来临之际，为更好地活跃校园氛围，丰富我院女生生活，展现女生活动才能，更多的增强女生之间的团队精神，发扬女生团结拼搏的友谊精神，中文系女生部将为全院女生举办一次充满活力展现女生个性的 以“活跃校园体育，展现女性风采”为主题的趣味运动会活 动。 二活动主题: 趣味运动会
学校主题迎新策划案集锦 迎新晚会对于大二的社团干部除了是锻炼的平台外，更多的是学习的机会，学会如何平衡学业与社团活动以及自我增值的过程，传递给低年级的应该是积极的思想与端正的态度!下面是为大家整理的学校主题迎新策划案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。 学校主题迎新策划案1 这台晚会的主题是“ 理想绽放物管殿堂”,整台晚会分为两部分,第一部分为机械学院学风建设的启动仪式,第二部分则为20_届新生迎新联欢晚会.晚会充满了浓郁的文化与青春气息，充分展现了电气学子丰富多姿的文化生活,寝室生活,学习风气以及生气勃勃的精神风貌。 一、本次晚会的宣传意义为: 1.学风建设 2.迎接新生 3.师生联欢 4.展现电气学子风采
5.总结校庆 二、晚会目标及意义 1、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、增强学风建设工作,展现电气院特色和风采、扩大电气院学生会影响，树立电气院学生会品牌。 2、晚会意义：使电气学院更好的融入理工西区的大家庭里，向西区各学院展现我院精神风貌.深入贯彻书记的领导思想，积极促进我院学风建设,提供同学的学习兴趣,让同学们意识到学习的重要性,鼓励同学以学习为重心,同时促进师生关系，增进同学之间友谊，这是晚会的重大意义。 又是一年过去了，我们电气学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到电气系这个团结友爱 的大家庭。我们打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，向大一新生展现出我们电气系师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活掀开一片崭新的乐章。同时，我们通过这台文艺晚会发掘我系的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借他丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。 三、晚会亮点 创新音乐剧，街舞社团表演,精彩吉他，魔术表演，以学风建设为主题的”三句半”节目表演校园十佳歌手的演出。
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
伊利牛奶策划书 ——情暖寒冬爱在伊利 策划人： 日期：2011年11月22日 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。主要针对人群为师范的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。 本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。 目录 第一部分市场环境分析 企业背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第3页 市场环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第3页 产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4页 竞争者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4页 消费者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5页 第二部分营销策略以及广告 营销方式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页 产品定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页 价格定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页
中国化学工程集团南方建设投资指挥部岗位职责与岗位任职条件说明书 (一)岗位编制
岗位职责与岗位任职条件 （一）指挥部领导 1、副指挥长（市场开发） 岗位职责 （1）组织制订指挥部的市场开发、经营协调等规章制度，并督导实施。 （2）组织研究国家宏观经济形势、行业政策环境、商业模式，组织编制指挥部年度开发经营计划，制定市场营销策略，组织业务经营统计分析工作。 （3）配合指挥长开展高层对接、战略合作等商务活动。组织重大项目公关活动、营销策划等事宜，维护政府、金融机构和客户关系。 （4）负责项目信息搜集、尽职调查、可行性研究、投标组织、合同谈判等市场开发工作。 （5）协助指挥长统筹市场开发资源，优化业务发展布局。 （6）承办领导交办的其它工作。 岗位任职条件 （1）大学本科及以上学历，土木工程、市场营销、经济管理等相关专业。 （2）12年以上大型企业工作经历，5年及以上市场开发或项目管理工作经验。具有中央企业、大型国有企业的二级企业中层部门正职、三级企业领导班子正职任职经历者优先。有大型项目营销策划业绩经验者优先。特别优秀者可酌情放宽有关工作年限、工作经历、任职经历等条件。
（4）熟悉基建和市场特点及业务状况，了解业务发展前景，熟悉基建经营模式及管理体系。 （5）具有较高的政治素养和政策水平，遵纪守法、坚持原则、爱岗敬业、有良好的保密意识。具有良好的战略眼光、领导能力、分析判断能力、决策能力、沟通协调能力、学习能力和创新能力。 2、副指挥长（投融资） 岗位职责 （1）协助指挥长制订基建市场投融资管理制度与规范，并督导实施。 （2）组织研究基建市场投融资环境及投资趋势，制定基建市场投融资策略，组织编制指挥部年度投融资计划。 （3）组织开展投资项目的前期策划、可行性研究等工作，制定投融资方案，对接金融机构，畅通融资渠道。 （4）组织制订投资项目风险防控策略，实施业务风险管控工作。 （5）配合指挥长开展高层对接、战略合作等商务活动。维护政府、金融机构和客户关系。 （6）承办领导交办的其它工作。 岗位任职条件 （1）大学本科及以上学历，金融、经济、财务管理等相关专业。 （2）12年以上大型企业工作经历，5年及以上市场开发或投资项目管理工作经验。具有中央企业、大型国有企业的二级企业中层部门正职、三级企业领导班子正职任职经历者优先。特别优秀者可酌情放宽有关工作年限、工作经历、任职经历等条件。
大学迎新活动策划案最新 迎新晚会活动是为了庆祝元旦，迎接大一新生，丰富学校生活，活跃校园气氛的大型特色活动。下面是为大家的大学迎新活动策划案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。 一、晚会背景： 金秋十月，在此期间，大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到化学与生命科学学院这个团结友爱的大家庭中。他们在军训中充分发扬了特别能吃苦、特别能战斗的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。 化生学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对09级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。 二、晚会主题及意义 欢迎大一新生、融合师生情谊、展示学院特色，同时锻炼同学的组织应变能力。开展本次迎新晚会，为的就是让新生能够真切的感受到化生学院的活力与和谐，从而激发新生对学校和学院的自豪感。
且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。 三、晚会形式及内容 节目不限、形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。 四、晚会面向对象 (一)、本次晚会以化生学院学生为主、面向全校学生。 (二)、邀请学校、学生处、教务处和校团委领导、我院全体老师、各学院党政领导及各学院团委学生会负责人 五、晚会时间：_X 六、晚会地点：_X 七、晚会流程 (一)晚会前期准备
1.由宣传部负责出2张海报，1条条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方;1条条幅悬挂于教学楼前。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。 2.在晚会的前一周，制作好节目单，(份数以所邀请的嘉宾人数为依据)。节目单派发给到场嘉宾。 3.选派人员负责晚会现场的摄影工作(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。 4.选择主持人：主持人数量在 6 个左右(包括歌舞和游戏主持)。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。 5.筛选晚会节目：包括歌舞类，短剧类，才艺展示类，POP、DV作品，走秀等。另有领导、嘉宾的节目展示。准备游戏环节的游戏，例如接歌，抢凳子，击鼓传花等。
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?
大学生校园创业策划书2：校园创业项目计划书 一、活动主题：自强不息自主创业 二、活动目的： 通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。 三、策划主办单位：广西师范大学学生会 赞助单位： 四、活动时间： (1)育才校区：xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日) (2)雁山校区：xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日) 五、活动地点： (1)育才校区：图书馆大学书店校园主干道 (2)雁山校区：校园主干道 六、活动形式：
1、大学生创业街： (1)分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。 (2)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日 雁山xx年3月16日xx年4月20日 (3)摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:008:00于校学生会办公室。 2、商家展卖： (1)分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。 (2)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月15日 雁山xx年3月16日xx年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 (4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 (5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 (6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同 具体商谈价格。 3、跳蚤市场： (1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。 (2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。 (3)报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日 (4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金 (5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区 内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。
校园XX年迎新年晚会策划方案 校园XX年迎新年晚会策划方案【1】 晚会目的： 1.促进班上同学之间的相互交流，增进友谊。 2.挖掘班上同学的优秀文艺人才，为其特长得到更好的锻炼和培养。 3.喜迎XX年的到来。 晚会时间：XX年12月30日 晚会人数：全班同学及个别同学外请参加表演者。 策划主办单位：全体班干 协办单位：全体协助班干的同学 赞助单位：××××
工作人员：全体班干成员及全体演出人员 工作小组： 主持人组：待定任务：认真写好主持稿 节目组：××、××、×× 任务：1.策划书节目收集。2.负责节目的编排及晚会全流程的衔接 音响组：××、××、×× 任务：1.音箱及麦克风的租用。2.根据节目单，保证音乐节目的正确播放及音箱设备的调试工作。 布置组：××、××、××、××、××、×× 任务：1.黑板报的编写。2.晚会现场的布置。3.发放表演需要的道具 后勤组：××、××、××、××、××
任务：1.负责晚会的后勤保障。2.维持会场秩序，以及处理紧急情况。3.通知即将表演的演出人员。 物品 ___组：××、××、××、××、××、×× 任务：1. ___好晚会需要的食品及装饰物品。2.尽量满足同学所提出要 ___的物品。 卫生组：××为负责人，全体班干及协助班干的同学 任务：1.负责会场的卫生保持干净。2.晚会结束后，把教室卫生打扫干净。 晚会节目类型：歌曲、舞蹈、小品、相声、哑剧、魔术等 活动简介 一、活动主题 新成员新成长从心开始
二、活动意义 欢迎大一新的社员、融合新老社员情谊、展示旅学特色，同时给新老社员一个展示才艺的平台。开展本次迎新晚会，为的就是让新社员能够 ___到旅游学会的活力与热情，从而激发大家对旅游学会的热爱。且通过这次活动，让大家认识更多的朋友，加快对大学社团活动的了解。 三、活动参与对象 江西科技师范学院理工学院 社团联合会旅游学会全体社员 活动实施方案 一、宣传 1.宣传形式：海报设计------宣传内容要有吸引力，突出主题、色彩鲜明，富有创意、布局合理。
新产品市场营销策划书范文 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的
可口可乐营销策划书 团队名称:勇往直前 学院:经济学院 专业班级:营销09-3 参赛成员:何欢许明哲 袁志卫刘英莲
目录 一、前言 (1) 二.当前市场状况和消费者分析 (1) 1.市场竞争状况： (1) 2.消费者分析 (2) 3.SWOT问题分析 (2) 三.营销目标 (3) 四.营销战略的制定 (3) 2.1 目标市场战略 (3) 2.2竞争战略 (3) 2.3品牌战略 (4) 五.4P策略 (4) 5.1将可乐作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务 (4) 5.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次 (5) 5.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。 (5) 六.执行计划 (5) 七.活动成本预算 (6)
一、前言 可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿，其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿，这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场，同时也是可口可乐不断发展的强大动力，可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50%以上，紧随其后的百事可乐对其市场的挤占，和竞争是最为激烈的，但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念，依然把握着碳酸饮料行业的老大地位。本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时，达到一定销售量的目标。意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力，开拓眼界。 二.当前市场状况和消费者分析 1.市场竞争状况： 本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多人热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。下表显示了可口可乐公司和百事可乐公司之间相似口味产品对比。 2.1可口可乐公司和百事可乐公司口味相似的主要产品对比表 面对软碳酸饮料市场上众多品牌的相互竞争，其实主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争。如何才能让消费者选择可口可乐，打开可口可乐的市场，经过对目前大学校园学生的分析，得出如下结论：第一，要让大学生方便购买和
2016中国化工企业500强排行榜1 1-100强 2016排名企业名称 2016排 名 企业名称 1 中国化工集团公司51 山东万通石油化工集团有限公司 2 河南能源化工集团有限责任公司52 中策橡胶集团有限公司 3 中国平煤神马能源化工集团有限责任公司53 广东湛化股份有限公司 4 天津渤海化工集团有限责任公司54 云南煤化工集团有限公司 5 湖北宜化集团有限责任公司55 浙江恒业成有机硅有限公司 6 云天化集团有限责任公司56 山东东岳集团化工有限公司 7 山东东明石化集团有限公司57 内蒙古双欣能源化工有限公司 8 山东京博控股股份有限公司58 江苏新海石化有限公司 9 中国化学工程股份有限公司59 江苏金浦集团有限公司 10 上海华谊(集团)公司60 桐昆集团股份有限公司 11 瓮福(集团)有限责任公司61 山东垦利石化集团有限公司 12 万达控股集团有限公司62 正和集团股份有限公司 13 山西阳煤化工投资有限责任公司63 中国壳牌石油化工有限公司 14 利华益集团股份有限公司64 红太阳集团有限公司 15 江阴澄星实业集团有限公司65 河南晋开化工投资控股集团有限责任公司 16 江苏三房巷集团有限公司66 万华化学集团股份有限公司 17 山东海科化工集团有限公司67 山东寿光鲁清石化有限公司 18 恒力石化(大连)有限公司68 嘉兴石化有限公司 19 中化国际(控股)股份有限公司69 河北诚信有限责任公司 20 山东华泰集团有限公司70 厦门正新橡胶工业有限公司 21 亚邦投资控股集团有限公司71 广州立白企业集团有限公司 22 华勤橡胶工业集团有限公司72 金正大生态工程集团股份有限公司 23 宝塔石化集团有限公司73 山东金茂纺织化工集团有限公司 24 大连西太平洋石油化工有限公司74 东华能源股份有限公司 25 贵州开磷(集团)有限责任公司75 中化弘润石化有限公司 26 山东晨曦集团有限公司76 福建永荣控股集团有限公司 27 浙江中成控股集团有限公司77 新疆中泰(集团)有限责任公司 28 山东金岭集团有限公司78 金发科技股份有限公司 29 山东金诚石化集团有限公司79 山东信发化工有限公司 30 山东玉皇化工有限公司80 神华集团煤制油包头煤化工公司 31 滨化集团公司81 佳通轮胎(中国)投资有限公司 32 北方华锦化学工业股份有限公司82 广东华润涂料有限公司 33 恒逸石化股份有限公司83 蓝星安迪苏股份有限公司 34 新奥能源控股有限公司84 中海石油开氏石化有限责任公司 35 荣盛石化股份有限公司85 浙江龙盛集团股份有限公司 36 洪业化工集团股份有限公司86 三角集团有限公司 37 宜昌兴发集团有限责任公司87 瑞星集团有限公司 38 神华宁煤集团煤化工公司88 山东联盟化工集团有限公司 39 中国庆华能源集团有限公司89 开滦能源化工股份有限公司
竭诚为您提供优质文档/双击可除中国移动校园迎新简单策划方案 篇一：中国移动校园动感地带迎新主体思路方案 中国移动校园动感地带迎新主体思路方案 惠州移动动感地带20XX年校园迎新传播策略20XX.07 目录menu 一、背景目标二、主体策略三、主题导出四、执行展开五、媒体建议传播背景传播背景：1、一年一度新生入学， 牵动着千万学子的心，迎接新环境，开启新理想。校园迎新，充满着新鲜，好奇，和新挑战。2、惠州校园无线网络的覆盖，开启无线网络新时代，为校园生活注入新鲜力量。传播目标以动感地带为先锋，在高校第一时间进行拦截，让学生成为m-zone人；传播目标通过动感地带和业务的整合推广，抢占校园市场，进一步巩固校园市场。通过品牌文化的体验，及会员制的实现，令校园地盘更稳固！主体策略20XX年动 感地带秋季迎新营销传播布局以资费卖点为基础；以做实前置营销和地面迎新为抓手，以互联网应用业务和概念为优势，以品牌文化活动为沉淀，实现校园营销三个“一”抓一根时
间的轴7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展牵一条轨迹的线按照新生入学的轨迹，通过全方位的营销传播实现覆盖织一张紧密的网打造移动互联网，构筑多维度的校园关系网，让校园营销能够沉淀下来抓一根时间的轴7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展时间7月8月8月-9月10月-12月前置营销阶段寄卡阶段迎新阶段维稳阶段阶段（稳存量）（稳存量促新增）（促新增）（稳存量）1、维系老生、教职工等动感地带1、保证激活开卡率在801、保证流失率在20以存量客户以上下目标保证寄卡到达率在95以上2、发展和培训动感直销队成员，2、争夺剩余新生和部分2、年底总结保证 占新为秋季迎新做准备。老生增市场80份额存量维系：存量捆绑：地面抢夺：校园一卡通：1、针对老生客户：开展非常假期1、推广非常假期漫游优惠、异1、根据新生报到路径提1、发展校园一卡通客漫游包营销，避免假期离网；地充值优惠在暑期提前捆绑存供车站、校园接送等服务户（RFsIm），提供校活动方式建议开展预存话费送话量师生；关怀内手机消费、身份鉴权费，免非常假期漫游包功能费；邮寄套卡：无线应用：服务2、针对教职工客户：在大中专学1、做好前期的摸底工作，和与1、推广校园wLAn业务，移动互联网营销：校周边营业厅开展“名师感恩”活校方、
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
校园营销策划书模板 一、活动目的：2019年圣诞节即将来临!为了让学生体会到独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。 二、活动时间：2019年12月24日 三、活动地点：XX大学学生活动中心 四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。 五、活动内容： 活动操作策略 一、圣诞节学生活动中心的布置及装饰 (一)、主景点布置 1、大厅外:在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),显得高大气派,吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算2500元) 2、大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。 3、中西式餐厅、咖啡厅、棋类牌类室,桌球室,影视厅,射击模拟高尔夫室,按摩保健室:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)
4、大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元) (二)、其他景点布置 娱乐综合楼：以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元) (三)、礼品 主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元。 (以上共计预算费用10000元。) 二、学生活动中心整体气氛布置 (一)、学生会所有的成员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。 (二)、安排两名圣诞天使迎宾。 (三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作) (四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等) 活动方式： 对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。 具体内容： “平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。
中国化学工程集团城市投资有限公司岗位职责与岗位任职条件说明书 岗位编制
岗位职责与岗位任职条件 一、公司领导 ㈠副总经理（市场开发） 、岗位职责 ⑴组织制订公司的市场开发、经营协调等规章制度，并督导实施。 ⑵组织研究国家宏观经济形势、行业政策环境、商业模式，组织编制公司年度开发经营计划，制定市场营销策略，组织业务经营统计分析工作。 ⑶配合总经理开展高层对接、战略合作等商务活动。组织重大项目公关活动、营销策划等事宜，维护政府、金融机构和客户关系。 ⑷负责项目信息搜集、尽职调查、可行性研究、投标组织、合同谈判等市场开发工作。 ⑸协助总经理统筹市场开发资源，优化业务发展布局。 ⑹承办领导交办的其它工作。 、岗位任职条件 ⑴大学本科及以上学历，土木工程、市场营销、经济管理等相关专业。 ⑵年以上大型企业工作经历，年及以上市场开发或项目管理工作经验。 ⑶具有高级专业技术职称。 ⑷熟悉基建和市场特点及业务状况，了解业务发展前景，熟悉基建经营模式及管理体系。 ⑸具有较高的政治素养和政策水平，遵纪守法、坚持原则、爱岗敬业、有良好的保密意识。具有良好的战略眼光、领导能力、分析判断能力、决策能力、沟通协调能力、学习能力和创新能力。 ⑹具有中央企业、大型国有企业的二级企业中层部门正职、三
级企业领导班子正副职任职经历者优先。有大型项目营销策划业绩经验者优先，具有良好的公共关系资源者优先，特别优秀者可酌情放宽有关工作年限、工作经历、任职经历、技术职称等条件。 ㈡副总经理（投融资） 、岗位职责 ⑴协助总经理制订基建市场投融资管理制度与规范，并督导实施。 ⑵组织研究基建市场投融资环境及投资趋势，制定基建市场投融资策略，组织编制公司年度投融资计划。 ⑶组织开展投资项目的前期策划、可行性研究等工作，制定投融资方案，对接金融机构，畅通融资渠道。 ⑷组织制订投资项目风险防控策略，实施业务风险管控工作。 ⑸配合总经理开展高层对接、战略合作等商务活动。维护政府、客户和相关单位机构关系。 ⑹承办领导交办的其它工作。 、岗位任职条件 ⑴大学本科及以上学历，金融、经济、工程、财务管理等相关专业。 ⑵年以上大型企业工作经历，年及以上市场开发或投资项目管理工作经验。 ⑶具有高级专业技术职称。 ⑷熟悉基建市场投资政策法规及业务特点，了解基建投资业务发展前景，熟悉基建投资经营模式及管理体系。 ⑸具有较高的政治素养和政策水平，遵纪守法、坚持原则、爱岗敬业、有良好的保密意识。具有良好的战略眼光、领导能力、分析判断能力、决策能力、沟通协调能力、学习能力和创新能力。 ⑹具有中央企业、大型国有企业的二级企业中层部门正职、三级企业领导班子正副职任职经历者优先，具有金融机构从业经历者优先，具备直接投资、资本运作需要的金融资源者优先，具有良好
学校迎新晩会策划方案 马上乂到了开学季，新生季，作为学长学姐的大家应该要着手新生欢迎会了，下面是由XXXX整理的。仅供 参考，欢迎大家前来阅读！ 二.主办者：计算机与信息工程学院学生会 四.活动地点：上海电力学院大礼堂 六.活动参与对象：学院各级学生及各社团成员 八.活动宣传：舞台的布置力求简约新颖。有以下几点： 1 :舞台正前方建议不再用气球装饰，而改用塑料的一 些花，藤条等装饰，这个位置是在舞台最前方。在舞台前方的台阶处可用彩灯拉开两圈即可。 2:舞台右侧面用闪光艺术字写上“魅力新生”。艺术 字不用一般规则，支持夸张创意。可以用彩灯编织字体，也 可以用闪光涂料一类的写出字来制作成可悬挂物贴起来。 3:建议在舞台正上方悬挂装饰物。可以是藤条，反光 纸片装饰条等等。 4:舞台地面：用贴纸贴成好莱坞星光大道的那种样式。 5:礼堂墙壁：和舞台地板用同一类型的星光大道样式 的星星左右两边各4个星星。 十.观众座位： 十二.实施方案：
1:大礼堂租用经费：彩排3小时600,正式表演6小时1200。一共1800o 2:各种道具，包括大礼堂装饰费用，气球，藤条，纸 板，模具，一次性烟火以及其中需要精加工的加工费一共大 约800元左右，工作人员与演员在表演当天的工作餐700元， 拍手器500个0、5元一个=250元，荧光棒700根0、12元一?根加10元运送费=94元，藤条30条0、8元一条加10元运送费=34元。 3:租借的道具以及服装，电脑灯：500元； 4:奖品级互动所需礼品：奖品与奖状300元。 5:节目单及宣传单制作所需费用：前期宣传部分100元；节目单制作大约800元。 以上一共5000元。 支持修改。 注：我们需要学办，团办，素拓部，外联部，志服部， 组织部，生活部，宣传部，科服部，新闻中心十个部门的帮忙。 1、晚会名称："xx之夜” xx迎新大型文艺晚会 2、晚会主题：待定 3、晚会背景：xx 4、晚会目的及意义：xx 5、时间：xx月xx日 6、地点：学校大礼堂 7、主办单位：xx大学xx学生会
企业市场营销策划方案文 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标,对一定时期市场营销发展的总体设想和规划。下面是有企业市场营销策划方案，欢迎参阅。 企业市场营销策划方案文1 前言 距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以、、、等一线城市为带头示的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国围的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。 概要 全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境
下生存和发展。 一、俱乐部资料介绍 我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为时尚人士奉献全新的健身理念。 二、市场环境分析 近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费