取其精华结合实际有机整合
努力构建符合我校实情的有效教学模式
——赴河南永威学校学习汇报
2010年11月21日——28日，我县中小学分管教学领导、学科骨干教师、教研室、进修校、局办公室、基教股等58位教师组成的大型考察团在胡局长的带领下前往沁阳永威学校进行了为期一周的蹲点学习。临行前，教育局办公室印发了《赴沁阳永威学校蹲点学习人员学习手册》，胡局长组织召开专题会议，骆局长亲自赴会，对本次参与学习的学员提出具体要求，让老师们带着问题去学习，提高学习的针对性和实效性。在学习期间，学员们吃在学校，住在学校，全方位感受永威学校的育人氛围和课堂教学。为了学习更深入、了解更全面，学员们上午听公开课、随堂课、报告，下午深入教导处、各班级了解学校管理情况，还有结结子老师一起参与备课、上课、批改作业、辅导等教学环节，晚饭后利用休息时间组织交流研讨会。首先是在分小组进行讨论交流，然后由小组长汇报，全体学员一起交流，老师们参与积极，讨论热烈，感慨很多，并能结合自己的教学实际进行反思，效果很好。现将此行学习的所见所思整理汇报如下。
一、认识永威学校
永威学校位于河南省焦作市沁阳（县级市）市郊，是河南省永威集团董事长任太平先生于2002年6月投资1.8亿元兴建的一所集幼儿园、小学、初中、高中为一体的现代化民办学校。学校占地233.8亩，建筑面积10万多平方米，现有在校生3000余人，教职工456人。永威学校的幼儿园、小学、初中、高中四部分既相互独立又相互联系。初中部和高中部位于校园的中心，小学部和幼儿园分立两旁（小学部位于学校东南角、幼儿园位于学校西南隅）。当前，永威学校的幼儿园占地28亩，可容纳600多名学生；小学部占地35亩，有23个教学班，学生900余人；初中部有22个教学班，在校学生1000余人；高中部有23个教学班，在校学生1100余人。2006年，永威学校在建校刚刚四年的时候就濒临倒闭，形势岌岌可危。当年10月，刚从洋思中学退下来的蔡林森受沁阳市委市政府三顾邀请而加盟永威。从此，改变了永威的命运。目前，永威学校已成为焦作市乃至河南省民办教育的亮点，先后被焦作市教育局、沁阳市教育局确定为中小学校长、教师培训基地。永威成了河南省的名片学校。蔡林森校长提出的“先学后教，当堂训练”的教学模式正逐渐推广，被越来越多的人了解、认可。现在，每天都会有全国各地的
中小学考察团慕名而来，探寻这样一所年轻的学校迅速崛起的奥秘。我们去永威的当天就有来自山东等地的四五百个学员到永威学习。
凡是到学校的学习者，在接待处办理手续，上交培训费，领取学习证，可以在学校的任何一个地方停留，随意的走进任何一个教室听课，随意查看任何一个角落。永威学校的每一个角落都处在众人的监督之下，每一位师生随时处于接受检查的状态。
教学理念：没有教不好的学生
教学模式：先学后教当堂训练
管理体制：教师育人责任制
优质之路：堂堂清日日清周周清月月清
浓郁的校园文化。
（一）学校文化建设：
永威学校大门上七个苍劲有力的大字“凌云万里展宏图”，让人感觉气势不凡。走进校园，一座名为“鲲鹏志”的金色雕塑巍然屹立在校园的正中，昭示着永威人的激情与梦想；雕塑底座的左侧镶嵌着“一个学生也不掉队”，右侧镶嵌着“没有教不好的学生”，体现着永威人的自信与负责；雕塑围栏上赫然镶嵌着永威人的豪壮誓词“创建中国一流世界知名学校”。他们利用一切可以利用的空间，如运动场围栏、灯杆、教室内外墙、廊柱、楼梯墙、报栏、餐厅廊柱等等真正是“让每一块墙壁都说话，让每一处环境都育人”。该校学校文化建设主要体现了以下特点：
1、层次性所谓层次性是指永威学校各个学部的文化氛围营造都能体现不同学段的特点。如幼儿园部侧重孩子们的学习兴趣培养，他们的口号是“让老师带我们一起：体会学习的乐趣，感悟艺术的魅力，发现自然的奥妙”。各种可爱的充满童趣的卡通宣传板将整个园区装扮得犹如缤纷的童话乐园；小学部侧重引导孩子们规范学习习惯养成、基础知识积累、学习兴趣培养等。教室外墙上的彩绘“汉字笔画我知道”和书法作品展相映生辉，引导孩子们规范正确书写汉字。同时也将书写规范与人格养成联系起来，他们提出的口号是“一撇一捺做好人，一笔一划写好字”；走廊里悬挂着一个个黄色的长方形大纸板，一面印着课本中的生字词，另一面印着简单易记的成语，孩子们一抬头便可以清清楚楚地看到，方便
记忆，督促积累；他们选择“十万个为什么”的部分内容做成展板张挂于墙壁上，开阔学生视野，培养科学兴趣；教室的外墙上还粘贴有“我的秀舞台” “历史典故”等，小学部的大厅里还专门设置了一个很大的作品陈列柜，展放的都是小学生们自己富有创意的手工制品。而初中部和高中部则更加侧重学习方法的引导。如他们将“先学后教，当堂训练”的教学模式及操作方法以示意图的形式放大展示于教室外墙上，将堂清、日清、周清、月清的具体要求刻于廊柱上，让学生清清楚楚地知道学校倡导的这种理念该怎样做，便于学生和老师的沟通，缩短师生间的磨合期。当学生明白学校提出的这种理念后，可以最大限度的开展自学。
2、全面性所谓全面性就是指永威学校在营造文化氛围方面体现了素质教育的内涵，即培养德智体美劳全面发展的人才。如，我们可以在教室外的墙壁上看到《中小学生日常行为规范》《教师礼仪规范》等细则，对老师和学生的日常行为做出了详细的要求；在公寓楼、教学楼的外墙上可以看到“学习高考状元，立志金榜题名”栏目，里面张贴着全国及各省区历年高考状元及本校学习标兵的照片及自励箴言，有的还有学习方法介绍；在楼梯内侧的墙壁上张贴着“上理想的大学，做杰出的人才”栏目，张贴有世界著名大学的概况及校训，如美国加州理工大学，美国康奈尔大学，英国牛津大学、剑桥大学等鼓励学生树立自信，胸怀远大志向；在运动
场的围栏上悬挂奥运冠军的照片及成功事迹，让学生看到刘翔、李宁、马林等人的成功背后所付出的巨大努力，这些奥运冠军涉及到奥运竞技运动的各个项目，鼓励学生发展自己的体育特长；在教室外的墙壁上放置一面大镜子，上面题写着周恩来总理的名言：面必净，发必理，衣必整，纽必结，头容正，肩容平，背容直，提醒学生注意自己的服饰仪表，时刻保持良好的形象。他们还非常注重对全校师生进行责任教育，偌大的标语“我对我的选择负责，我对我的行为负责”张挂于教室外墙上，提醒老师和学生以认真的态度对待自己的事业、学业和未来。总之，这些无处不在的细则、口号时刻提醒师生做一个全面提高的高素质人才。
3、约束性以上内容所涉及到的要求如果失去了监管就会变成一纸空文，形同虚设，永威学校除了有严格的制度指导学生行为外，文化氛围也起到了很好的约束作用。他们在教室前廊柱的四面镶嵌镜子，学生下课活动时，所有的行动都会呈现在镜子上，如果学生看到自己精神焕发，行为举止优雅，自然会信心倍增，一旦通过镜子看到自己的不雅举动，也会心生羞愧，自然会对自己有所约束。他们还通过严肃而善意的提醒来进行约束，如学校主干道两旁的墙壁上有这样的提醒：你知道留着长发，边走边吃零食或者边走边打闹美不美？你能抬起头走路，边走边背背概念，记记单词，思考问题吗？
4、指导性以上所述的内容不管是涉及德育方面还是智育方面都能给学生带来思想上的启迪，而且在学习方面的指导更具体，更清楚，能够让学生知道该怎么做。如，关于“日日清”的要求，永威学校的廊柱上这样刻道：“所谓日日清，就是今日事，今日毕。当天学的知识，该会背的都会背，该运用的都做对，做错了的都更正。”关于周周清、月月清的要求都是这样刻在廊柱上，告诉学生怎样做。他们还定期将学生的学习成果展示出来，在学生中产生相互激励提高的作用，如语文学习方面就有“掀起竞赛热潮，比谁作文最好”活动，将学生的优秀作文张贴在墙壁上，供大家学习。此外还有老师、学生硬笔书法展示、学生才艺作品展示等栏目，这种方式对积极参与者而言是鼓励，对后进者而言是提供了学习的方向。永威学校就是这样，用心做教育，让教育的雨露洒遍校园的每一个角落。
（二）班级文化建设
班级门口光荣榜上粘贴下列几种学生照片：优秀学生干部；学习标兵；进步快学生；文明学生等；
每个教室里面的墙壁上均写着相同的几条标语：
1、上课集中精力，积极动脑筋，像考试那样紧张地学习。
2、我一定能学得好，只要狠下功夫，坚持堂堂清、日日清、周周清、月月清。
3、诚实守信，言行一致，知错就改，有责任心，作业不抄袭，考试不作弊。
每个教室后面的黑板上方，都写着相同的一句话：“谁先进？谁能干？过关表上比比看！”下面还有一行小字：坚持知识点——过关（堂堂清；日日清；周周清；月月清）。
每个班教外室外走廊都办着该班学习园地，内容各具特色，丰富多彩。
教师办公室前面黑板上方写着一行醒目大字：“备好每一节课，改好每一次作业。”黑板上是放大的课程表。后面黑板上方也写着一行醒目大字：“教好每一个学生，不让一个学生掉队。”“要求学生做到的，老师先做到”。黑板上是周工作安排，作息时间表，教师轮值表和通知栏，凡是教师应该知道的，都做了相应的提示。
优秀教师风采栏里更是让人耳目一新。内容有：比比谁学生满意率高；比比谁家长满意率高；比比谁教学质量高；比比谁的课讲得好；比比谁的演讲水平高；比比谁的钢笔字、粉笔字写得好；比比谁的“四清”做得好等，风采栏里每个字的背后，每位教师的骨子里都充满着激烈的竞争。
永威学校的每一个地方都有教育性，“沐浴晨光想一想，今天该干些什么？踏着夕阳问一问，今天有多少收获？”“不能发现问题就是最大的问题，不能解决问题就是最难的问题。”“微笑是我们的语言，文明是我们的信念。”“别看纸片小，拾起功劳大。”“弄脏的是墙壁，丢掉的是美德。”“墙上有脚印，心上有伤痕。”“你闻我香，你碰我伤。” ……诸如此类的语句多不胜数，对学生的行为有了很好的规范及指导作用。
课间操制度化，学生一分钟之内从进入体育场到队形站好。按规定，班主任站在班级前面，任课教师站在班级的后面，体育教师和班子成员在队列中不停地巡视着。学生站在那里一动也不动，上百名教师也如同学生一样，做操时每个学段的学生动作出奇的整齐。明显呈现出一派军事化管理。
二、认识“先学后教、当堂训练”。
四个环节：辅助环节、先学环节、后教环节、训练环节。“先学后教、当堂训练”课堂教学模式的实质是：全过程学生自学。
第一环节：辅助环节，教师板书课题，出示目标，出示自学指导提纲。
第二个环节：先学。学生根据自学指导提纲开始有目标的自学。然后教师检测练习或者提问，出现的错误尽量让学生更正。
第三个环节：后教。出现的错误尽量让学生更正，学生实在不能更正的，师生之间共同讨论，个别问题教师精讲。
第四个环节：当堂训练。当堂完成作业。
每位老师都是严格按照“先学后教、当堂训练”的课堂教学模式授课的。充分体现了以“教师为主导、学生为主体、训练为主线”的“三主”原则。
教师很少说话，学生一直围绕着“七动”。“动眼看、动耳听、动口议、动情读、动手做、动笔写、动脑想。”
学生学习不再单一化，而是充分调动小组协作的力量；
教师指导不再以知识讲解为主，而是有的放矢地点拨和激发；
教学过程不再教条化，而是充满了讨论、探究、质疑、争论；
（一）“先学后教当堂训练”教学法在小学数学课堂的应用。
一般有六个步骤：1、板书课题，2、揭示目标，3、自学指导，4、先学（看一看、做一做）5、后教（议一议）6、当堂训练（练一练）。其中前三个环节为辅助环节，后三个环节为主要环节，也称为四个一。运用这种教学方式都是指导学生如何学习，都是让学生自主学习，发现问题后再自主学习，最后当堂训练。不同的课型，不同的内容应有所不同。
（二）先学后教、当堂训练在语文课堂的应用
把“先学后教、当堂训练”，演绎成为“比读书、比认字、比写字、比默写、比说话、比当堂完成作业”。每一次比都是一个先学后教，这样把学习活动变成学习竞赛，每一次竞赛后学生和教师及时的点评，不过就是不同的内容需要采用不同的
处理方法。
（三）“先学后教，当堂训练”打造紧张、有序、高效的课堂
历时一周的学习时间里，我们听了不少课，这些课都按照这样的模式进行着，显得紧张、有序、高效。比如一位老师讲《春夜喜雨》一课，老师开门见山，直奔主题，告诉同学们今天的学习内容，然后将题目板书在黑板上，接着就借助于多媒体出示本节课的学习目标。没有导语，没有铺垫，语言简洁，行动迅速，为学生的自学腾出了时间。接下来是第一次自学，即学生学读课文。这个环节的特点是紧张。老师先让学生听录音，比谁听得准，听完即找学生读，比谁读得准。只有注意力高度集中，才能听得准，只有积极认真思考动手标注，才能读得准，所以这个环节很紧张。接着是第二次自学，即学生译讲课文，这个环节仍然很紧张。译讲是按照逐人逐句的顺序先读后翻译，这个环节下来，班级绝大多数同学都参与了课堂学习活动。译讲完毕，进入第三次自学，即背诵课文，既然课文译讲完毕，学生普遍理解接受，那么就趁热打铁，完成背诵，这又是一个紧张的环节，况且老师还限定了时间。背诵完毕，就深入文本，理解其思想内涵了，这个环节只有积极思考，才能完成出色。讨论完毕，老师利用剩余的五分钟，布置了书面作业，真正体现了“当堂
训练”。我们梳理一下这节课的思路就不难发现：所谓“紧张”，既指时间的紧张，也指思考的紧张。一篇全新的课文，要在40分钟的时间内完成，不抓紧时间不行，不紧张积极思考不行。蔡校长说，“决不让每一个大脑偷懒！”课堂不偷懒，课下才轻松。所谓“有序”，就是指学习过程符合学生的认知规律。从听读环节的初步感知，到译讲环节的深入理解，到背诵环节的消化吸收，到讨论环节的拓展延伸，由表及里，由浅入深，循序渐进，层层深入，科学合理。所谓“高效”，就是指学生的学习任务是在老师的指导下自主完成的。学生理解了，消化了，知识成为自己的并能运用了，当然是高效的。“先学后教，当堂训练”的教学模式，作为一种教学理念的载体，让我们看到了它的科学性：“学”是根本，“教”（兵教兵）是灵魂，“练”是核心，“会”是目的。
（四）目标明确，指导具体，确保自学质量
永威的课堂之所以能够留给学生大量时间自主学习，就是因为每节课都有明确、具体的目标。永威人认为，制定“学习目标”或“教学目标”时，不能偏离学科方向，不能降低要求，不能拔高要求，还要辩证看待目标多元化。目标准就等于方向准，方向准才能最快达到目的。如讲授《春夜喜雨》一课时，老师确定的学习目标为：①能有感情地朗读古诗，并会背诵默写古诗。②理解诗句意思，并体会诗句所表达的思想
感情。这样的目标既符合课标对小学生学习古诗的基本要求，又符合学生实际，又能当堂完成任务。
永威学校关于“自学指导”有明确要求，必须做到四点：明确自学内容；明确自学的方法；明确自学时间；明确自学要求。如在讲授《三位数减三位数的连续退位减法》一堂课中，自学指导为：认真看课本23页做一做上面的内容，重点看中间的笔算过程，并接着将得数计算出来。思考： 1.笔算减法时，十位上的1退1后剩0，0－4不够减怎么办？
2.得数的百位上是2还是1？（4分钟后比谁能做对检测题！）这样的自学指导，符合学校要求，符合学生学习需求。
蔡林森校长有一个形象的比喻，他说，在课堂上，学生的学习好比是在驾驶汽车，而老师好比是“引桥”、“路标”，它的任务就是引导学生走上学习的“高速公路”，不走“岔路”。
（五）效果是评课的最重要的标准。
在“先学后教、当堂训练”的理念的指引下，效果是评课的最重要标准。课堂上能够达成教学目标，能够有效提高学生的素质就是好课，相反教师讲得再多、再好，形式再新颖、再漂亮也不是好课。实践是检验真理的唯一标准，改革的目的就是追求高效。因此备课、上课务必要有实效，容不得半点虚假和花架子。
（六）“先学后教当堂训练”的课堂教学模式能够体现因材施教的原则。
“先学后教当堂训练”的课堂教学模式是最能体现因材施教的原则。尽管学生的基础不同，但是无论优劣在课堂上都可以同时看书，同时完成检测练习。结果是优等生做对了，差生做错了，但是在后教环节中，优等生当教师，帮助差等生纠正，并要讲清楚为什么。这样差生的疑惑问题解决了，达到了补差的目的。优等生在讲解和纠正的的过程中，加深了对知识的理解，增强了语言表达能力，锻炼了思维能力，培养了合作精神，实现了培优的目的。在使用“先学后教当堂训练”的教学模式以后，每一名学生都有所提高，这就体现了因材施教的原则。
（七）“先学后教当堂训练”就是自主、合作、探究学习。
先学就是自己看书，自己学习，开展检测，当堂训练就是当堂完成作业，这两者都是自主学习。后教就是学生之间的纠正、讨论、补充等都是合作学习。“先学后教当堂训练”的全过程都是探究学习。“先学后教当堂训练”学习法把自主、
合作、探究学习都落实下来，变为教学结构、变为教学，三种方法有机的结合起来，处理好了自主学习、合作学习、探究学习三者之间的关系。
（八）“先学后教当堂训练”能够减轻学生的负担。
学校的以教学工作为核心，教学工作以教学质量为核心，教学质量以课堂教学为核心，我们只有抓住了核心环节才能够把教师和学生的主要时间和精力用在课堂上。所以给学生减负的根本出路在于提高课堂教学的效率。要减轻学生课外过重的课业负担，必须把课内的负担到位，确保学生在课堂教学中始终处于高度紧张的状态，就像竞赛一样紧张的学习。运用“先学后教当堂训练”的方法就能够达到这个目的。就能够当堂解决作业的问题，最低能够解决教材中的练习和课后的训练习题，从而减轻了学生的课后负担。更重要的一点就是先学后教不强求学生的课前预习，不留课后负担，不想课后延伸。试想如果学生每节课都用使用课前预习，并在课后有大量的作业需要学生去完成，又怎样减负呢？
（九）“先学后教当堂训练”教学法是课堂教学实施素质教育的有效方法。
运用这种学习方法能够有效的培养学生的读书、说话、自学、思维、表达、纠错、反省等能力。能够逐步增强学生的自信心、责任感，培养学生的独立自主的探究精神、合作精神、创新精神、以及一丝不苟、严守纪律的学习态度等等。学生的综合素质得到增强。运用这种方法能够提高课堂的效率，减轻课后的作业负担，使学生有充足的休息时间参加课外活动，使学生得到全面的发展，有充足的时间睡眠，有利于学生身心的健康成长。
（十）“先学后教当堂训练”能够大面积的提高教学质量。让每个学生会学、学好。
1、能够极大的调动学生的学习积极性，让学生像竞赛一样紧张的看书、学习、思考、更正、讨论、当堂完成作业。
2、课堂上有动（讨论、更正）有静（看书、思考、完成作业）紧张的动脑学习，静中有动。学习效率就特别的高。
3、能够及时准确的反馈信息，课堂上发现问题、解决问题。（课堂上学生读书后，检测中发现问题，通过学生的讨论、更正、教师有针对的讲解，就能够解决自学中暴露出来的问题，当堂达标，实现堂堂清）
4、能够培优补差。优等生通过看书、练习、作对检测题，完成学习任务后充当小老师，帮助别人学习，优等生就会加深对知识的理解，融会贯通、灵活应用，真正的培养优等生。差生的问题被优等生解决了，就实现了补差。
5、能够让每个学生学会学习，逐步实现不教。
三、认识“四清”
就是堂堂清、日日清、周周清、月月清。
“堂堂清”，就是要学生在课堂上像开始一样紧张的学习，当堂能理解、记忆知识，当堂能独立完成作业，力求不把问题留在课后。
“日日清”，就是今日事今日毕。当天学的知识，该背的都会背，该运用的都会用，做错的都更正。
“周周清”就是普查本周所学的各学科知识，一一过关，人人过关。
“月月清”就是指月月调查知识质量，查漏补缺，“月月清”主要就是月考。对教师而言，堂堂清是基础。
“四清”的核心是周周清。这四者之间既相互联系，又相互促进。
“堂堂清、日日清”是“周周清”的基础和前提。“周周清”的内容主要是课本上的基本概念、公式、例题、课后题、语文学科要求背诵的篇目、《基础训练》上的习题。这些内容该读的烂熟于心，该背的滚瓜烂熟，该默写的一字不差，该运用的熟练运用。这里突出“熟”、“准”、“活”三个字，熟能生巧，巧能生华，准确无误，灵活运用，举一反三，融会贯通。
凡是当堂没有完成教学任务，没有独立完成课堂作业的学生，教师要记下这些学生的名字，作为“日日清”的重点对象。
“日日清”的内容主要是所学的各学科的全部知识，第一，知识点一一过关（都会背），第二，能力过关，即口答例题，习题，并能做类似的题，这一点不可少，少了，“四清”就变成了死记硬背，“日日清”的对象是全体学生，重点是未达到堂堂清的学生。老师要特别关注最后几名学生，要从最后一名学生抓起。“日日清”的时间是利用每天的自习和零散时间。早读，由语文、英语有辅导任务的教师负责；午间辅导，由
上午有课的教师负责；课外活动，完成日清的学生去自由活动，培养特长，未完成日清的，由主科教师负责日清、补差。对早读、课外时间“清”不了的学生，再利用零星时间“清”。对“周周清”、“月月清”清不了的学生，则利用双休日补、清。
学校的重点是抓“周周清”，这是核心。“周周清” 不是周周出试卷考试，而是以课本为本，引导学生读书、练习、自背、自练、互背互查、老师抽查，以点带面，人人过关。这样，就能引导学生养成下功夫去读课本的习惯，达到事半功倍的效果。查的方法主要是口答。要学生把本周所学的各科知识全弄熟了，会读、会背、会用。笔答主要是语文的字、词、句，数学的练习题。
“周周清”的程序：
1、各班任课教师组织学生以自查、同桌互查、组与组对调查、教师抽查等多种形式，查清问题，作好记录并及时公布；
2、教导处、级段、教研组长、备课组长定期组织班与班对调检查验收，时间为周四、周五；
3、如周周清过不了关的，任课教师须辅导、复验，直到限
伴随着中国农历新年的来临，辞旧迎新之际，也是许多中小企业制定年度营销计划的关键时刻，受经济大环境的影响，对于许多公司来说，2009年可能是个巨大的挑战，因为经济增长的放缓给商业的发展蒙上了一层厚重的阴影。然而，网络营销看起来却不会受什么影响，随着营销预算地不断削减和限制条件地增多，网络营销的优势越来越多地展现出来。 一、电子商务营销 对于企业来说，电子商务能够有效的实现信息的流动与传播，而这种双向的交互行为能够更方便消费者获取商品信息，企业也能及时了解消费者的需求从而做出调整。除此之外，电子商务还能为企业有效的节约成本，另企业更具竞争力。特别是目前全球经济衰退的背景下，电子商务更能体现其无与伦比的优势。 在金融危机的辐射之下，消费者看好自己的腰包，不再盲目的消费；商场连锁点选择关闭分店，以求能够坚持的更久；企业大多选择大范围裁员来压缩成本，其中更是不乏有雅虎、索尼、花旗集团等国际企业。与此同时，国内许多企业也都开始以各种形式压缩成本，而为了保证持续增长许多企业选择开展电子商务。随着阿里巴巴、淘宝、当当、卓越、红孩子等电子商务企业的成功，国内网购市场也日渐成熟，传统商家对电子商务更加充满有信心，越来越多的企业看准了电子商务这块肥肉，联想、神州数码、国美、蒙牛等大型企业均开展了自己的电子商务营销。 二、搜索引擎营销 搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎，只要网站能够在搜索引擎取得较好的关键词排名，客户就会最先点击你的网站。 搜索引擎营销轻而易举解决网络营销中所遇到的品牌推广、产品推广难的问题。将有特色的产品推广到互联网的每个角落，使意向客户走到哪里都能轻松找到你的产品和联系方式，让企业抢尽先机。 搜索引擎营销主要有三种主要方式：分别是付费排名，关键字广告，以及搜索引擎优化。中小企业最常用的是付费排名和关键字广告，但忽略了搜索引擎优化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在搜索引擎中获取好的排名，提高网站展示率，让营销效果得到显著提高。 目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告，而忽略了搜索引擎优化(SEO)的优点。众所周知，付费排名/关键字广告都需要长期付出高额的费用。搜索引擎优化是“一劳永逸”的营销策略，通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名，那么后期维护的成本将会很低。从一些研究报告分析，网民对搜索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站，所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面，它也是搜索引擎营销中一个很好的捷径。 三、社区营销 Web2.0时代来临，网络社区无疑成为继门户和搜索之后中国互联网络未来发展的又一个热点；而基于其独特的用户群和黏性的服务，网络社区强大的营销价值也正日益被发掘。 通过网络社区这一平台的搭建，企业可以更大范围搜索消费者和传播对象，将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起，利用新的网络手段扩大口碑传播，获得更为精准的营销推广效果——真正网罗分众、汇聚目标群体、演绎精准营销。随着企业对“精准营销”的需求不断增加，有针对性的精准广告投放所占据的比例将越来越大，这也为寻求商业模式的互联网社区营销服务找到了一条赢利出路。由于网络社区本身是人以类聚的，这在一定程度上减少了企业搜索顾客的成本，进而将企业与顾客等参与者的信息集中起来，便于双方信息的沟通，提高了企业营销的效率和营销成功率。相比传统网络营销行为，社区营销的精准程度及营销互动性更胜一筹。 四、博客营销 博客营销模式是基于WEB2.0的运用，典型的代表除了博客本身以外，还如RSS、网摘、播客等。随着WEB2.0网站的快速发展，不仅提供了更多的网络营销资源，也随之出现了更多的网络营销方法，博客营销将形成主流。 因为博客营销方法是随着网络营销环境的发展而发展的，逐渐表现出其网络营销价值，成为可以被有效利用的网络营销工具，受到更多的关注。 企业博客率先在大型企业和I T 企业获得应用，企业博客频道和基于第三方BSP的博客营销模式均有许多成功应用案例，越来越多的中小企业也加入到博客营销的行列。当然，RSS营销的发展显然要缓慢得多。 优良的博客商业模式是一种资产，不单只是网页、不只是广告。这种模式应该是成本低、人员少、自动化，且不可不易被替代的服务产品。 五、事件营销 所谓事件，是指能够引起社会关注的焦点、大众关心的话题、议题，所谓事件营销，即是企业利用这些事件的社会专注度，把自己和事件进行某种关联和捆绑，从而在媒体报道与消费者参与事件的时候，达到提升企业形象以及销售产品的目的。企业可以参与大众关注的焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注；也可以通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。 “事件营销”作为四两拨千斤的品牌营销利器，其适用对象既可以是实力有限的中小企业，又可以是实力雄厚的大企业。 终极的事件营销传播方式，是将各种焦点事件进行有效整合传播。通过各种借势与造势手段，始终让品牌处于高关注度和高美誉度。 六、视频营销 2009年将会是真正的视频营销元年。互联网从文字，图片，发展了到了视频。随着网民的需求不断的增加。互联网行业也短短十几年。迅速成为了个朝阳产业。而最近几年传统媒体的广告市场在下降，网络广告一路上涨。随着网络经济的快速发展和网络视频行业的不断成熟。也将从个人博客到播客!
品牌整合营销策划 网络营销这一行业。是这几年才兴起来，真正学此专业的人并不太多，都是半路转行，或者就是网络水军。说实话，一个全新领域，网络营销人才稀缺是事实。对一些中小网络营销公司确实存在着，技术差，经验少，人才缺的特点。所以真正的网络整合营销是需要技术与人才做保障的。这样从策划，执行，到维护，才能达到真正效果。 所谓的整合营销，不仅是最初单纯的网络营销，去论坛发点贴、弄几个博客、网站上没事转载点别人文章或者去一些发布广告的地方，打一枪换个地。这些是不够的。随着互联网发展的成熟，越来越多的新资源，新平台应运而生发。而且每个客户可能涉及的行业都是不一样的。有它自己的独特性，这就需要我们深入了解其市场，其产品。拿出有针对性折策划，整合与其相关的一切资源，进行推广。而且不是以快为主，铺天盖地，盲目宣传。这对长远来说没有任何好处。 与客户的沟通，及时了解客户的最新动态，产品最新信息，还有当前销量数据，然后将一切整理细化分析问题，及时调整策略，顺势改变营销方向。并把最新的情况发布出去。与消费者的，这里面有网上的也有网下的，站在他们的角度，发现问题，并把这些及时把这些反馈给自己的客户。这个中间人一定要做好。因为这种沟通好了，客户与消费者就紧紧站在了一起。刘禹
含领导的中麒推广始终追寻着客户至上这样的整合营销才是成功的。整合营销一般来说不是企业的专长，以上三点可以说很关键，企业还可以找专业的网络营销公司，整合营销这可能就是一个捷径，这要比做电视广告成本低很多，效果上也不输电视广告。随着整合营销的不断的发展再不是几种营销策略的结合，而是更加讲究实效，更加考虑消费者的感受和消费心理。拥有8年策划实践和理论经验的刘禹含，是网络整合营销的先行者之一，也是奋战推广一线实践者之一。凭着多年实践经验的累积，于xx 年首创网络资源整合营销以其为核心战略推广工作方式，即大家所了解到的网络整合营销战略策划及推广方法。以注重操作性和实效性等塑造了其独特的策略观和实效广告观，把多种资源与方法整合起来，形成一个相互影响的整体，定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。更符合网络营销发展方向、更适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等都有独到的策略规划，帮助众多企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。整合营销效果可以说可以达到整体内容的提升，但也不能盲目乐观，一些细节的地方还是值得大家注意的，一下三点大家应该加以注意。第一，以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化，企业的经营活动必须从自我为中心，转向以消费者为中心，
2015年十大网络整合营销最新案例 1.#脑白金体#网络事件营销 5周时间5场微博活动、2场人人活动4263762人直接参与70位微博红人转发125次网络新闻报道920次论坛热帖35家纸媒体报道影响超2亿年轻人群进入#微话题#排行榜脑白金微博影响力全网排名前五！ 点评：上海欧塞斯创意文化公司策划的#脑白金体#网络事件营销……“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句耳熟能详的句子，你喜欢也好、厌恶也好，你一定深深地记住了它，“今年.........收礼只收.......”成为一个强有力的句式，用脑白金体创造微博并@3位好友，2015年初年脑白金体横空出世，再次成为脑白金营销佳话！ 2.微信朋友圈：广告，它还是来了！ 案例:“广告，也可以是生活中的一部分。”1月21日，微信团队悄无声息地发了一条推广信息，开始测试朋友圈广告功能。1月25日，来自“宝马中国”、vivo、“可口可乐”
3个品牌的首批微信朋友圈广告上线，迅即成为当晚朋友圈热议焦点。 微信朋友圈广告采用了Feed信息流广告，与平常能够看到的朋友圈原创形式相似，由文字、图片信息共同构成，用户可以点赞或者评论，看到朋友们给出的评论，并形成互动。 点评:信息流广告并不是创新的产品，在国外Facebook、Twitter，以及国内新浪微博、QQ空间等都有相关的产品，利用先进的内容匹配技术，信息流广告系统可以把移动广告变成有用的信息，由于信息流广告直接植入用户视觉焦点内容之中，因此，被忽略的可能性极低。作为当今移动互联网的第一流量入口，微信朋友圈显然不能放过这块肥肉，当然，能否保证用户体验则尚待观察。然而，微信这一举措，倒是可能触发原生广告市场的普及化，在广告主和平台服务商的合作下建立全新的移动互联网广告生态圈。 3.Surface与有道词典: 触发式原生广告 案例：除了像微信、微博、QQ空间这样的社交媒体外，很多工具类的APP也推出了
去其糟粕取其精华 [全文摘要]“风水”这个名词在绝大多数辞典上将其定义为一种迷信，但关键的是我们要懂得如何去去其糟粕，取其精华,以正确的态度来看待传统文化。 [关键词] 风水误区地磁影响传统文化 在《中国国家地理——风水专辑》卷首语的结尾，作者提到日本将把风水申报为世界遗产，就象韩国申报端午节一样。听到这个消息，我很是气愤。明明自己的东西，为什么我们自己不但不知道珍惜，反而在那里将它批来斗去。 一直想写点什么,但总不知道该从何入手。自从最近看了《中国国家地理》之后，加上自己对风水的理解，我觉得在对待“风水”这个学科（我姑且称它为一门学科吧~）上我们应该有个认识。毕竟“风水”这个名词在绝大多数辞典上将其定义为一种迷信，但关键的是我们要懂得如何去去其糟粕，取其精华。 在继续下去之前，我想先引用几个国外学者对风水的评介。 1.英国著名科技史权威—李约瑟（Joseph Need Ham）视中国风水为“准科学” 李约瑟在《中国的科学与文明》一书中称中国风水是“准科学”，是“中国古代的景观建筑学”。在论及中国建筑与自然和谐时，蕴涵着对中国建筑文化的溢美之辞：“我初从中国回到欧洲，最强烈印象之一是与天气失去密切接触的感觉。木格子窗糊以纸张，单薄的抹灰墙壁，每一层间外的开阔走廊，雨水落在庭院和小天井内的淅沥之声，使人温暖的皮袄和炭火——在令人觉得自然的心境，雨呀、雪呀、日光呀等等，在欧洲的房屋中，人完全被孤立在这种境界之外。”相反，中国的建筑规划则“不能失落它们的风景性质，中国建筑总是与自然调和，而不反大自然。” 李约瑟对中国风水的景观特色做过评价：风水“一般都偏爱蜿蜒的道路，迂回的墙壁与波折多姿的建筑物。盖求其适合山水景色，而不是支配它们，他们避免了直线几何性布局。”因此，“在许多方面，风水对中国人民是有益的，如它提出植树木和竹林以防风，强调流水近于房屋的价值。虽在其他方面十分迷信，但它总是包含着一种美学成分，遍布中国农田、民居、乡村之美，不可胜收，都可借此得以说明。”最后，李约瑟也肯定了中国风水对科学的贡献，他说“毋庸置疑，罗盘的发明应归功于风水，它最初为堪舆家的卜具，即所谓‘械’。” 2.日本学者郭中瑞称中国风水是一门“综合的自然科学” 郭中瑞在《中国人街》一书中说：“风水术相对于环境景观设计而言，还是一种宇宙论的解释，也就是说，它并不单纯是关于环境景观的学问。”“风水是古代中国环境规划的理论，它对于自然的地质、地貌等，都作了深入地观察和研究，所以说风水也是一种科学。”“风水的实质，实际上就是如何有效的利用自然，与自然相平衡、相协调，保护自然，使建筑物和自然相融合。” 郭中瑞认为：“一般风水书中，没有道理的东西很多，但任何毫无道理的东西，都是不会长期存在，长期为人们所依赖的。尽管风水理论带有很浓的迷信色彩，但在一定程度上，它还是建立在科学的基础之上，是以实用性为目的，否则他就不可能流传至今而不衰。从这点出发，我们至少可以从风水理论的一些合理性的东西中，发掘出某些适合现代建筑设计的规划理论。”最后，郭中瑞得出结论：“风水实际上是：地理学、生态学、气象学、景观学、
【电子书必备】经典的网络营销案例!.txt你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！喜欢某些人需要一小时,爱上某些人只需要一天,而忘记一个人得用一生【电子书必备】经典的网络营销案例！ 网络营销案例分析互联网技术对于网络营销的意义来说，不过，由于此项技术本身的突破性,预期它将给人类文明带来革命性影响,很可能从一种单纯通讯技术而成为一种未来文明的基本形态。尽管如此,我们也不能完全脱离传统营销,至少在可以预见的历史时期内。 整合营销：结合网上网下的网络营销案例一则 就我接触到的不少中小企业主，在对待网络营销的态度上，大体上可分为三类。 一类是完全依赖网上营销，根本就不考虑传统的网下营销工作。他们通常很在意网下营销的突出弊端，如成本的高昂和营销效果反馈时间长，因此上网后，根本就抛弃网下的功夫。 第二类是还没有上网，但有在将来什么时候上网的想法。他们通常很在意购置电脑软硬件的初期投资，以及学习网上营销的时间成本，所以基本还是照旧，没有展开网上营销的积极性。 第三类则是已经上网，对网上网下的营销都感兴趣，他们很注意研究天上地下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，从而使营销效果达到“前无古人”的新境界。 第三类人在数量上，目前占极少数。不过显而易见，这类人的态度、思路才是最明智的，也是“阿奇营销”所大力提倡的。营销做为一种越来越受重视的企业活动，可以也必须通过尽可能多的途径、利用尽可能多的工具来进行。从早期的口碑营销、街头营销到后来的印刷媒体广告、电台广告、电视广告、直邮、电话、五花八门的媒介物广告等等形式的发展历程，是和人类技术进步、社会进步的历程相契合的。也就是说，每出现一种新的技术手段，营销就增添了一种新的工具。 互联网技术对于网络营销https://www.doczj.com/doc/2a9006321.html,的意义也不例外。不过，由于此项技术本身的突破性，预期它将给人类文明带来革命性的影响，很可能从一种单纯的通讯技术而成为一种未来文明的基本形态。尽管如此，我们也不能完全脱离传统的营销，至少在可以预见的历史时期内。 网络营销案例分析：据CNNIC的最新统计，中国上网人数为400万。这个数量尽管是在很短的时间内膨胀起来的，不过，相比于13亿的人口总量，还是微乎其微的。所以，如果12多亿的这个“绝大多数”中，还有你的潜在顾客，你就不该排除传统的营销手段。即使你的潜在顾客都在网上，你也应该考虑传统营销手段做必要的补充。因为在现阶段，虚拟世界只是这些网民生活中的一个插曲而已，他们的重心仍然在现实世界。 另一方面，如果你的企业还没有上网、没有意识到网上营销的威力，可以说，那也就自动放弃了未来。从眼前利益来看，是放弃了一种成本效率、时间效率极高的商务工具。
一、过吉祥年，喝王老吉 2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉”为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。 分析：1. 营销方式创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。 2. 跨平台传播：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。 3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。 4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉吉段子。 二、DHC 的奇迹 不知道大家记不记得DHC这个牌子。就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。 分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 三、DELL网络整合营销案例 DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 分析：DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
经典营销案例分享 娱乐营销的5大策略及4C原则 娱乐营销为企业创造多元化价值 所谓娱乐营销，就是将娱乐的元素或形式与企业整合营销结合起来，与消费者实现互动，让消费者对企业以及产品或服务产生好感和联想，感化消费者的情感、感动消费者的心灵，从而达到既销售了产品，又建立了客户忠诚度的目的。因娱乐营销具备参与性、创新新、整合性、人性化等特点，因此，娱乐营销还可以提升员工满意度，提升销量，战胜竞争对手。 ?娱乐营销的5大策略 锁定策略：锁定目标群体，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。只有精确锁定目标群体才能针对目标群体制定具体的策略。“动感地带——我的地盘听我的”，这句曾经熟悉的口号似乎记忆犹新。当年中国移动迎合年轻人感情上的需要——自立自主，聘请当年的人气巨星周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华。加上各种互动活动以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。 扩展策略：拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。这样的策略在电影产业体现的尤为突出。当年电视剧《还珠格格》热播之际，商家借用小燕子、紫薇等剧中人物形象效应，生产了一系列副产品，如T-shirt、杯子、笔记本、人物玩偶等，都得到热卖。电影《功夫》的流行，使得电影中的棒棒糖也是销量大增。《侏罗纪公园》产生的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等也都受到热捧。 重复策略：创造一种客户和员工都想重复的体验。这类策略多以节目形式体现，在中国电视娱乐节目中也是比比皆是。早期央视的《同一首歌》，到现在各大卫视都有的娱乐节目，像《中国好声音》、《爸爸去哪了》等等，都已经连续举办多届，创造着观众和演员都想重复的体验。 升级策略：说服客户在购买了一件东西以后，继续对这件东西投入更多的钱。成功的商业影片都会不断推出续集，了解漫威电影的都知道，漫威公司中英雄电影不断有续集推出，《绿巨人》、《美国队长》、《雷神》等英雄题材的电影不断有续集推出，且慢慢的已经升级成了一个体系——《复仇者联盟》。毋庸置疑是这一策略的是成功的，让漫威公司在电影产业赚的盆满钵盈。 更新策略：如果你与客户在感情上建立了联系，他们也将期待体验再次更新。保持神秘感，不断创新是持续成功的关键。在音乐界，王菲被誉为百变天后，这么多年来，一直主导者华语乐坛，因为每次她的演唱会都会有很多的大胆的
[练习]传统文化之取其精华去其糟粕浅谈传统文化之取其精华去其糟粕 经常会听到这样的对话，某人对某人说，你真是个文化人。往往说者一说而过，反倒让我这个旁听者陷入思考，文化人,什么是文化，什么样的人才能算作是个文化人, 近些年，随着孔子学院在各地的盛行开办，越来越多的外国人来到中国“拜佛求经”，研习中国的文化，而传统文化一词也俨然成为国人热衷讨论的话题。 那什么是传统文化,传统文化也就是指文明演化而汇集成的一种反映民族特质和风貌的民族文化，是民族历史上各种思想文化、观念形态的总体表征。世界各地，各民族都有自己的传统文化。中华文明五千年来一脉相承，经过历史的涤荡与沉积，也铸就了博大精深的文化。在这种丰厚的文化滋养环境中，孕育了国人独特的思维方式和价值观念，也潜移默化的穿插或者影响着我们的生活。 文化是我国的民族之魂，而文化对人的直接作用则体现在对人的教育上，教育影响着人的发展，影响着社会的发展，关系到社会的进步，因此，什么样的文化，或者说什么样的精神正影响着我们教育的发展，影响着社会的进步这一问题显得尤为重要。传统文化对人类的影响，我觉得客观来说还是有利有弊的吧。有积极的影响，但也还是有消极的影响。 我们读《弟子规》有讲到:弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信。泛爱众，而亲仁。有余力，则学文。它从人之根本出发，教育我们要从这几个方面对自身进行德行的塑造。首孝悌，就是说做人首先要心中有爱，要孝敬父母。次谨信，告诉我们做人要谨慎，要讲信用，也就是要诚信为本。泛爱众，而亲仁。有余力，则学文。意思是和大众交往时要平等仁和，要时常亲近有仁德的人，向他们学习，以上这些事是学习的根本，非做不可。如果做了还有余遐，还要学习一些其它方面的知识充
德芙整合营销传播战略 1.说明 21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。 在20 世纪80 年代中期美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展了整合 营销传播( IMC) 这一观点。它是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，确认评估各种传播方法战略作用使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间互利关系，并且组合这些方法，对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 2.德芙简介 1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。 其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，其中2011新品：德芙巧丝巧克力棒。 德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。 3.德芙在英国市场的调查分析 德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前，英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了。 3.1调查问卷分析 通过调查问卷的形式，分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的
网络营销策划八大经典案例 No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告，是星巴克首次尝试SNS营销。 销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking，尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为：清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。 1管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始，星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”，并且还以倒计时的方式，等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。 礼包展开前，采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。 2管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。 营销 2.星巴克情缘分享：网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。 3管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店，打造一个品牌大街，与繁华的闹市区不同，STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域，提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中，延续实体店营家的温馨舒适感，店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主，不过度热闹繁华，以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特色所在。 1.见面礼：设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友。 4管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系 2.活动专区、公布栏：STARBUCKS线上及线下活动报网道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于STARBUCKS络的信息及新闻，引起各种话题讨论和增加网友的互动。 营 3.咖啡小教室：咖啡达人教室，固定的咖啡文化或相销关教室消息，让网友了解更多关于咖啡的文化。 5管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞，甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度，因此他们做了一系列活动，包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出，再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是，如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面，哪里有新出的产品，让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果，但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感，反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。
浅谈传统文化之取其精华去其糟粕 经常会听到这样的对话，某人对某人说，你真是个文化人。往往说者一说而过，反倒让我这个旁听者陷入思考，文化人？什么是文化，什么样的人才能算作是个文化人？ 近些年，随着孔子学院在各地的盛行开办，越来越多的外国人来到中国“拜佛求经”，研习中国的文化，而传统文化一词也俨然成为国人热衷讨论的话题。 那什么是传统文化？传统文化也就是指文明演化而汇集成的一种反映民族特质和风貌的民族文化，是民族历史上各种思想文化、观念形态的总体表征。世界各地，各民族都有自己的传统文化。中华文明五千年来一脉相承，经过历史的涤荡与沉积，也铸就了博大精深的文化。在这种丰厚的文化滋养环境中，孕育了国人独特的思维方式和价值观念，也潜移默化的穿插或者影响着我们的生活。 文化是我国的民族之魂，而文化对人的直接作用则体现在对人的教育上，教育影响着人的发展，影响着社会的发展，关系到社会的进步，因此，什么样的文化，或者说什么样的精神正影响着我们教育的发展，影响着社会的进步这一问题显得尤为重要。传统文化对人类的影响，我觉得客观来说还是有利有弊的吧。有积极的影响，但也还是有消极的影响。 我们读《弟子规》有讲到：弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信。泛爱众，而亲仁。有余力，则学文。它从人之根本出发，教育我们要从这几个方面对自身进行德行的塑造。首孝悌，就是说做人首先要心中有爱，要孝敬父母。次谨信，告诉我们做人要谨慎，要讲信用，也就是要诚信为本。泛爱众，而亲仁。有余力，则学文。意思是和大众交往时要平等仁和，要时常亲近有仁德的人，向他们学习，以上这些事是学习的根本，非做不可。如果做了还有余遐，还要学习一些其它方面的知识充实自己。这是教育我们如何待人处事、如何学习，要经常学习别人的长处，来弥补自己的缺点，从各个方面来约束自己，提高自身的素质和修养。再比如我们学习《论语》，看起来好像《论语》只是一本语录，和《毛主席语录》没什么差别，可细细品来，孔子及其弟子的政治思想、人生观、世界观、教育理念等几乎都包含在语录的字里行间。所以我们读到了“温故而知新”，懂得了“思而不学则殆，学而不思则罔”，感悟到了“知之为知之，不知为不知，是知也”，遵循着“择其善者而从之，其不善者而改之”等等等等。 当然还有很多名家言论及经典书籍，像《弟子规》、,《论语》等就是要我们把圣人教诲贯彻到生活中，落实到一言一行中。学习这些经典文化，我想不仅是一个提高个人修养的过程，更是一个思想升华的过程。爱家人，周围的人，爱这个世界。学习并懂得思考，只有这样，这个社会才会变成和谐的社会。这也是如今我们那么大力倡导力行学习传统文化的原因吧。 当然这并不能代表所有的传统文化都应该大力提倡并学习，文化随着时代的发展也应随之有效更新，你比如说：“三纲五常”，再比如说“重男轻女”。古时候，男权当道，妇女在社会上是极其没有地位的，但放到现在，妇女顶半边天早已是不争的事实，在这里我并不是想高声呐喊妇女地位有多么重要，一个家庭的和谐构筑着整个社会的和谐，家庭的和谐首先体现着夫妻关系的和谐，那在一个家庭中，男女地位的平等，交流的平等应该是和谐关系的首要条件吧。当然，如今社会，多数都是受过良好教育的人，这些封建残余落后思想已不是普遍存在现象，这不得不说，人们在历史长河的思想涌动中，已形成自己较为正确而向上的价值观及认知和理念。 以上仅仅是从个人角度而谈，角度单一，不够全面。中国文化博大精深，源
网络整合营销经典分析（含理论案例） 网络整合营销体系在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销，也叫网络整合式营销，或者称之为个性化网络营销都可以。简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。 一、目录 网络整合营销定义 网络整合营销来源 网络整合营销应用 网络整合营销4I原则：Interesting 趣味原则 Interests 利益原则 Interaction 互动原则 Individuality 个性原则 FEA网络整合营销 Feava整合营销传播 二、概述 网络整合营销的核心 第一：成部分 第二：网络营销的方式是多样化的 第三：变化的需求 第四：网络营销环境是动态的 第五：网络营销的效果是多种形式表现 网络整合营销的六个要求 一、传染性 二、重合性 三、背书性 四、落地性
五、差异性 六、合作性 网络整合营销定义 网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，网络整合营销综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。 网络整合营销来源 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。 网络整合营销的核心思想 1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。 2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。如张含韵代言的如蒙牛优酸乳广告，传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它，因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。 3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。 编辑本段网络整合营销应用网络整合营销中的一个重要工具是数据库营销，也就是利用潜在用户数据库，通过各种活动，建立或加强与客户的联系。 在目前的因特网上，有大量的潜在用户或公司的信息，例如Yahoo目录中的汽车爱好者群组，博客中的自驾车圈子等。 利用网络信息采集可以将非结构化的信息从大量的网页中抽取出来保存到集中结构化的数据库中便于后续的营销分析与利用。
2017年十大网络整合营销最新案例 篇一：2017年十大整合营销公司排名 2017年十大整合营销公司排名 第一名:上海欧赛斯文化创意有限公司自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。 欧赛斯一直专注中国企业发展，迄今为止已经完成了300多个企业品牌营销策划经验。欧赛斯深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。300多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、波司登、脑白金、太太乐、孩子王、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。 小编点评：欧赛斯擅长创意结合数字营销，在新媒体时代快速提升品牌影响力和企业销售额。 第二名：口碑互动(IWOM) 简介：最著名的是国内口碑营销龙头——口碑互动，08年8月加入womma。口碑互动(IWOM)是国内最早的以网络口碑营销为基础，以互联网整合传播、企业网络
舆论管理为特色的专业口碑服务机构，是中国4A协会成员、美国WOMMA（口碑营销）协会成员、中国互联网协会网络营销委员会成员。 第三名：SEMTIME 简介：SEMTIME是上海一家专注企业网络推广、网络营销为主营业务的服务公司。网络推广主打品牌：―SEMTIME‖通过常年来搜索引擎营销的经验和技术提供以社会化营销为侧重点的网络整合营销服务，包括咨询、创意、策划、预期、最后传播执行。以最新的传播理念及其高质量的创意，加速品牌知名度和美誉度的提升。数年来赢得了众多客户的支持和信任。 第四名：龙腾网界 简介：龙腾网界? –整合网络营销策划机构，创建于2002年12月，为深圳市龙媒时代科技有限公司旗下运营的网络营销服务品牌。 第五名：尔玛（中国）互动营销 简介：2005年，公司成员浪兄、立二拆四和非常阿锋缔造了互联网里程碑式的事件——天仙妹妹，并创造了一个新名词——网络推手。在众多模仿者开始自称网络推手的时候，我们率先步入专业化，于2006年3月由立二拆四创始成立尔玛中国互动营销公司，是国内第一家以内容制造为基础，以互联网整合传播、企业网络危机公关与信息优化为业务特色的专业服务公司。 第六名：上海-网络营销 简介：每个网络营销梦想都不同，梦想的终点是创造商业价值！当品牌、产品与消费者产生互动，梦想将与您亲近！这就是网络营销！ 第七名：开眼数据 简介：开眼数据——精实万维软件（北京）有限公司成立于2006年11月，致力于成为领先的技术驱动型网络营销服务提供商，在搜索引擎营销领域的技术实力
“人无完人，金无赤足，”事物不可能十全十美，传统文化也是如此，你不能全盘接收，也不可否定一切，对“国学热”，传承中国传统文化的行为我是赞同的，但是应该做到“取其精华，去其糟粕”。 《二十四孝》是封建社会对于孝子的解读，是人生活的必备范本，可是，它宣传的是一种愚孝，是反人性的做法，不值得继承。譬如其中的一则故事说家有年老双亲需要赡养，然而生活拮据，“孝子”把自己的儿子埋葬节省口粮，结果感动上天赐予他金条。着在现代人看来很荒谬，可是却真真切切做过人的教条得以发展，这是传统文化的“糟粕”，不宜继承，理应丢弃。 “老人是个宝”，善待老人，尊重、爱护他们是对的，但不可盲目行事。有些人喜欢把事情做到极端，就容易走歪路，自己洋洋得意之时，却不知早已成了笑柄。 近日，湖北某高校组织穿汉服活动，女生身着襦裙走向大街，被一群男生揍了，原因竟是他们认为女生是穿和服，指责他们不爱国，周围有人劝阻解释，但他们还是听不进去。可谓将“正义”用错了地方。 汉服，是汉人的传统服饰，随着历史的潮流消失在远方。我曾经也很纳闷，别的民族到了传统节日穿着他们民族衣服上街庆祝，汉族为什么没有？所以有很多人自发主张复兴汉服，自下而上的倡导，收效甚微。汉服的长衣袖宽长裙并不适合人们劳作、生活，把它进行改良，把价格控制在合理区间，由国家进行推广，无疑把传统文化的“精华”用到实处，传统文化自然而然繁荣发展，进而形成国家文化软实力。
中华上下五千年，中华民族经历了历史的冲刷，形成如今的中国，它所携带的文化有好有坏，有精华有糟粕，我们有责任有义务去发扬继承我们的传统文化，这是我们生存和生活的根基，是连接同胞之间的精神纽带，前提是取其精华，去其糟粕，批判继承，古为今用！ （本文档仅供参考用途，所载资料皆来自整理，欢迎大家分享交流)