精玖科技（深圳）有限公司智能家具市场整合项目
商业计划书
精玖科技（深圳）有限公司
二零一六年十一月
目录
第一章摘要 (1)
1.1产品与服务介绍 (1)
1.2目标市场 (1)
1.3竞争优势 (1)
1.4投资估算及融资方案 (1)
第二章智能家居宏观环境分析 (2)
2.1智能家居简介 (2)
2.2政治环境：国家政策保障 (3)
2.3经济环境：宏观经济促进 (3)
2.4技术环境：技术发展支撑 (4)
2.5社会环境：市场趋势推动 (4)
第三章市场分析 (5)
3.1智能家居市场分析 (5)
3.2家具市场分析 (9)
第四章产品与服务介绍 (12)
4.1弗森堡欧式新古典家具 (12)
4.2汇宝宫高端进口印尼黑酸枝家具 (13)
4.3精玖智能科技物联网智慧家庭 (14)
第五章SWOT分析 (16)
5.1竞争优势 (16)
5.2竞争劣势 (16)
5.3公司面临的潜在机会 (17)
5.4危及公司的外部威胁 (17)
5.5竞争策略 (17)
第九章融资计划 (19)
9.1融资规模及拟出让股权比例 (19)
9.2投资的退出 (19)
9.3管理权的考虑 (19)
第十章风险控制 (21)
10.1经营风险 (21)
10.2市场风险 (22)
10.3管理风险 (22)
第一章摘要
1.1产品与服务介绍
弗森堡品牌欧式新古典家具
汇宝宫品牌高端进口印尼黑酸枝家具
精玖智能科技品牌物联网智慧家庭
1.2目标市场
本项目主要面向高档小区、豪宅、高级会所。
1.3竞争优势
（1）国内第一家拥有家具生产背景的智能家居生产商，将欧式新古典主义与智能家居相结合。
（2）进口黑酸枝，采用东南亚精湛纯手工雕刻工艺；
（3）“无线智能家居系统”一改家居传统的灯光、家居电器控制方式，采用全新的无线智能控制，拥有多项独有核心技术，手机、IPAD 平板电脑等远程控制。
1.4投资估算及融资方案
本项目融资需求2000万人民币，主要用于工厂外迁，运营中心建设，拟出让49%股权。
第二章智能家居宏观环境分析
2.1智能家居简介
智能家居是以住宅平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术奖家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性，便利性、舒适性、艺术性，平实现环保节能的居住环境。
作为家庭信息化的实现方式，智能家居已成为社会信息化发展的重要组成部分，物联网因其巨大的应用前景，将是智能家居产业发展过程中一个比较现实的突破口，对智能家居产业的发展具有重大意义。
智能家居产业链如下：
上游：芯片商、模块商、解决方案商（部分）
ZigBee：TI Marvell NXP Greenpeak Silicon-labs
Wi-Fi：Marvell TI联盛德乐鑫MTK灵芯瑞昱ST高通博通Atmel南方硅谷
Z-Wave：Sigma Designs
中游：设备商、软件服务商
上述互联网企业、家电企业、传统控制类企业（含电工、照明、中控等，新兴智能控制企业等四大分类方向的设备商构成智能家居整体市场业态，部分外包服务与设备商自建软件团队相结合。
下游：代理商、集成商、经销商
主要重点销售渠道，三者定位存在交叉现象，从CSHIA智能家居工程师培训反映的学员数据，近年来新进入市场的渠道商家不断增多。不少传统企业在智能化转型过程中也期待推进原有传统渠道的升级转化。
用户端
行业用户：装饰公司、房地产开发商、弱电总包商、酒店方
个人用户：别墅用户、平层用户
2.2政治环境：国家政策保障
2015年底，中国住宅产业工业的产值已经接近2000亿元，在未来十年中，按照住宅采用工业化技术每年5%的递增比例估算，每年住宅产业化（建筑主体）的产值增长超过500亿元，预计到2020年住宅产业化产值将突破5000亿元大关。
国务院总理李克强在2015年3月作政府工作报告时强调要实施“中国制造2025”，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国。报告还指出新兴产业和新兴业态是竞争高地，提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。通过对智能转型、大数据及物联网等的扶持，智能家居必然会借此获得更大的发展。
2.3经济环境：宏观经济促进
中国经济保持发展迅速，城镇人均收入水平提高，用户对家居个性化产品的消费欲望逐渐加强。对品质生活的追求，使得用户对于开
关面板类产品的品牌认证程度上升。便捷的电商购物渠道与装修环节的细分化衔接，让年青用户在装修时通过电商平台采购开关面板产品成为常态。
2.4技术环境：技术发展支撑
物联网、大数据、云计算等技术的快速发展，推动各行业提供个性化产品及服务，同时为智能开关面板探寻更为贴近用户需求的发展奠定基础。
2.5社会环境：市场趋势推动
中国是工业制造业大国，国内传统电工企业智能化转型预期、跨国电工品牌针对中国市场推出智能化电工产品以及中国庞大的潜在资本市场关注，为智能开关产品发展提供有力保障。
第三章市场分析
3.1智能家居市场分析
3.1.1中国市场发展现状
智能家居的概念传入中国已有近三十年的时间了，国内的一些厂商也于2003年左右进入智能家居行业，并且陆续有一些智能家居系统推向市场。随着社会、经济水平的发展，人们对家居品质的追求也越来越高，要求家居舒适化、安全化，家居生活舒适化、智能化，对智能家居系统的需求也越来越强烈。
但智能家居并没有获得长足进步，不仅在国内，放之全世界范围也是如此。一没有统一标准，二没有知名公司，三没有实用产品，导致智能家居越来越成为一个空壳概念。智能家居发展了30年仍处于混沌状态，直到2014年初，谷歌以32亿美元的报价收购了由托尼?法德尔（Tony Fadell）创办的智能家居公司Nest Labs，点燃全球智能家居市场热情。中国智能家居市场也开始备受关注，未来将迎来新一轮的发展。
3.1.2中国智能家居行业发展前景
尽管智能家居在国内是一个新兴的行业，但是，它也正以不可抵挡之势迅速崛起。随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。从目前的发展趋势来看，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。
随着物联网技术的更加完善和普及，以及人们对生活品质要求的提高，预计未来几年，我国智能家居行业市场规模呈现出的是快速增长的趋势。预计到2021年，中国智能家居行业市场规模将超过2900亿元。
3.1.3行业生命周期
虽然目前智能家居研发和生产的企业众多，但由于市场认可度低，产品技术不成熟，产品质量不稳定，尤其是家庭网络系统方面没有形成统一的技术框架和标准，各个品牌的设备自成一派，各种产品难以互通互联，使用者的智能家居系统出现问题，需要更换配件时，只能选择开发商提供的同品牌产品，不能更换其他厂家的产品，这给用户带来了诸多不便，使得智能家居企业开发的产品和系统仅仅停留在体验阶段，无法实现产业化、规模化、整个行业也难以得到持续、健康的发展，严重限制了智能家居行业的壮大。因为用户大多数是第一次采用智能家居系统，因此无所谓品牌的忠诚度，无形中也加剧了竞争。
3.1.4市场竞争分析
智能家居行业起步十几年来，有了长足的发展，国外一线品牌代
表有：ABB、施耐德一莫顿、西门子、霍尼韦尔、罗格朗--奥特、路创等；国外二线品牌代表有：飞利浦--邦奇、施耐德--奇胜、快思聪、Control4等；国内自主品牌代表有：河东、海尔、海信、索博、瑞朗、艾默尔、爱瑟菲、莱得圣等。而从目前国内提供智能家居产品和服务的企业主体来看，国内智能家居厂商主要有三个来源：
1、传统的可视对讲厂商(代表厂家：安居宝（300155）)家庭防盗产品生产厂家一般有一定的电子产品开发、生产等经验，可以在其原有产品的基础上增加控制功能和其他一些功能，来实现家庭自动化。此类厂商的优势在于大多都有一定的工程、设计院等关系和网络，并利用原对讲、防盗产品市场来推广产品。
2、传统的家电企业、IT企业厂商(代表厂家：海尔)这些企业结合其在家电控制领域。IT领域的优势开发出智能家居的产品，能更好的和家电结合在一起，他们利用自己的渠道优势和市场影响力，积累多年的管理经验、生产经验和良好的售后服务、信誉来打开市场，此类厂商的优势在于已经具有了稳定的渠道优势和良好的用户口碑，铺货速度快。
3、智能控制类厂商(代表厂家：东软载波（300183）、英唐智控（300131）、和晶科技（300279）等)这些企业对智能控制系统的深入理解和技术积累，有能力制造出多样化的产品系列通过整和智能控制的技术成果，在原有产品的基础上增加智能化的特点，通过原有的销售渠道来打开市场。此类厂商的优势在于在智能化控制方面理解深
刻，定制化水平高，产品多样性和可扩展性强。
4、互联网公司(代表厂家：小米、新浪等)这类企业以小米为典型代表，其主要优势在于对智能手机等互联网端口的掌控以及开发互联网应用的能力。互联网玩家瞄准智能家居行业往往是看中了掌控家居中心控制器的机会，通过推出家用智能网关产品，从而实现其通过互联网通信渠道占领家居控制制高点的目的。
3.2家具市场分析
3.2.1市场规模
2015年家具制造业主营业务收入为7872.5亿元，年主营业务收入在2000万元以上的规模以上企业数量高达5290家。家用纺织制成品主营业务收入规模近几年均维持在2600亿元左右，暂不考虑其他软装宅配产品规模，从细分行业主营业务收入角度并考虑零售终端加价幅度，家具制造及家纺成品终端零售规模预计已超过2万亿元。2013年建材装饰产品及材料产值以达到2.54万亿元，且近几年依然保持较快增速，大家居行业市场规模在4.5万亿元左右。
2015年家具制造业主营业务收入高达7872.5
亿元
3.2.2市场供应分析
随着家具产业业态集群化出现，家具消费市场也呈现出了相应的区域化特征，目前我国家具业呈现出了六大区域销售市场，它们分别是以苏州为中心的华东区域市场，以广州和深圳为中心的华南销售市场，以武汉、郑州为中心的中原市场，以北京和香河为中心的华北市场，以重庆、成都为中心的西南市
场…
中国家具行业六大区域销售市场华东区域江苏、上海、浙江
华南区域珠三角
华中区域河南、湖北、湖南东北区域沈阳、哈尔滨
华北区域北京、天津、河北西部区域四川、重庆、贵州、陕西
3.2.3市场前景分析
随着家具消费者审美观念的不断提高，对需求更加多元化，以及人们生活水平的持续提高，对家具的要求不再是简单的停留在其基本