印尼移动通信市场调研报告
1美元=9395印尼卢比（盾）（IDR）
一、印尼概况
图1 印尼地图
1.自然环境
印尼是世界上岛屿最多的一个国家，大大小小一万八千座岛屿，号称―千岛之国‖，面积为192万平方公里，但只有三分之一的岛有人居住，并且人口分布很不平均。人口居住集中的岛屿包括爪哇、苏门答腊岛、加里曼丹、苏拉威西岛和巴布亚岛。由图可以看出，印度的地理特性决定了在印尼数个岛屿铺设通信设施以及提供通信服务是个挑战。印尼是一个典型的热带国家，气温高，雨量充沛。
2.城市与人口
印尼人口约2.4亿人，在世界上仅次于中国、印度和美国，居第四位，其中34岁以下人口几乎占了总人口的70％，60%的人口年龄在15周岁-50周岁之间。其首都为雅加达，爪哇岛是印尼的政治经济中心，全国60%的人口集中在面积只占7%不到的爪哇岛上，1/5在苏门答腊。
印尼包括3个特区（分别是雅加达首都特区和日惹、亚齐达鲁萨兰地方特区）和27个省。雅加达——印尼第一大城市是印度尼西亚共和国的首都，是政治、经济、文化中心；万丹省位于爪哇岛的最西段，是距离印尼首都雅加达最近的一个省，经济相对比较发达。第二大城市泗水位于爪哇岛的东端，但是爪哇文化却发源扎根于岛的中部地区，尤以日惹为核心，
它是爪哇岛的经济与教育中心。第三大城市万隆是西爪哇的首府，城市面积80多平方公里，人口约120万。
印度尼西亚的城市发展都主要集中在爪哇岛的苏门塔纳—雅加达—巴厘—班东城市走廊地区。据统计，2007年印度尼西亚的4500万城市人口中，约有80%居住在这一走廊地区，而所有超过50万人口的大城市几乎都集中在这一地区，约有80%的城市集中在这一地区。正因为如此，在全国城市化率为32%的情况下，这一地区的平均城市化率则高达40%；相反，在广大的外岛地区，城市却很少，城市人口也很少。
3.语言与文化
全国有100多个民族，几百种语言，印尼语为官方语言，其他通行的语言有英语、荷兰语、华语。印尼约88%的国民信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家，回教徒每天五次的朝拜成为成活中固定的作息。华人和华侨（约2000万）多分布在沿海各城市。爪哇族是印度尼西亚人口最多的民族，人口有7000多万，主要分布于爪哇岛。巽达族是印度尼西亚的第二大民族，人口有2000多万，主要分布于西爪哇南部沿海地区，并向该岛北部和东部扩散。马都拉族有近千万人，主要居住在爪哇岛东北方的小岛——马都拉岛和爪哇岛的东部地区。马来族主要分布于苏门答腊岛的东部、廖内群岛、邦加、勿里洞以及加里曼丹岛的沿海地区，人口900多万。
印尼节日比较多，凡节假日在日历上用红颜色标明。印尼最大的节日是回教开斋节（即每年3月3日），印尼国庆节8月17日，宰牲节5月10日，新年1月1日，圣诞节12月25日。
印尼人偏爱茉莉花，并把茉莉花视为纯洁和友谊的象征。印尼著名的传统音乐有：加萨（深受柔佛州人民的喜爱）、马来民谣东当沙央、哈得拉、达普士。
印尼人对娱乐和游戏感兴趣(63%)。印度尼西亚的消费者尤其是那些中低收入消费群体，对价格非常敏感。对印度尼西亚消费者而言，品牌和传播率是影响他们决策的另外一个因素。对新产品而言，广告是影响印尼消费者最好的方法和途径，报纸、邮寄和电视的价值不可忽视，电视的作用越来越重要。
印尼巴杜伊人衣着色彩除了他们只崇尚的白色、蓝色和黑色之外，禁忌穿戴其他色彩的衣服，甚至连谈论都不允许。
4.基础设施建设
印尼的基础设施差：缺电严重，城市管道用水覆盖面为39%，农村仅为8%。国家级公路网络快速老化，地区级公路网络条件恶劣并在持续恶化。全国公路中大约有31%有损坏，道路状况最恶劣的地区级公路则达到了49%。
5.经济建设
表1印尼2001-2004年主要经济指标
注：2004年的资料为估计。资料来源：亚洲发展银行
印尼是东盟十国中一个比较活跃的经济体，人均GDP和中国比较接近，2006年为1200美元，GDP总额为2400亿美元，预计2007年的GDP增长率将超过5.7%。印尼经济增长率达到了5.5%，通货膨胀率降至6.6%，出口首次突破了1000亿美元，政府债务从1999年占国内生产总值的近100%减少到38%。根据印尼政府发布的数据，2007年印尼经济的增长率预计将达到6.3%，并有望于2008年上升到7%，外汇储备截至2007年５月底达到了创纪录的501亿美元。受此带动，印尼移动通信发展迅速，并有望在今年成为亚洲第四大移动通信市场。
印尼1.08亿劳动人口当中，失业率达12.5%，另外2960万人每星期工作少于40小时，2006年有大约17.8%的人生活在贫困线以下。
二、印度移动通信市场调研
在过去的几年中，印尼电信行业以每年超过10%的速度增长。更有调查指出，该国的消费信心指数为众多亚洲国家中最高，达90分以上。在通讯配套上，以移动通讯产品、电信设备、IP电话方案及设备及网络设备等类别的发展潜力最大，政府及多个外资集团将投放大量资金以发展该地的通讯基建。
随着预付费业务的引入，印尼手机市场获得了飞速发展。据CDMA发展组织（CDG）的数据显示，目前印尼拥有全球最为先进的CDMA2000市场，提供预付费语音及先进的数据服务。
印尼是东南亚地区发展速度最快的手机市场之一，平均年增长率约为20%。2007年印尼手机业务迅速增长，2007年首季度约40兆盾，预料至年底能达到80兆盾，比去年的45兆盾提高78%。印尼手机电讯业协会(ATSI)记录在近期2年以来，印尼手机工业显著增长，2005年手机商业值达35兆盾，2006年受客户提高和音讯需求的推动，提升成为45兆盾。预料全国手机工业每年增长20%，资本支出值大约为30－40亿美元。根据ATSI资料，印尼大部分手机经营商扣除利息、所得税、折旧、摊销之前的利润(EBITDA)大约为50－60%，甚至有的会超过70%，这个数目远超过其他国家一般大约25－30%的利润。
印尼的手机销售主要是通过当地的电信运营商，大约占到了70%的手机销售量。手机市场上中低档手机销量最大，约占65%，中高档手机销量占25%，，二手手机销量约为40万部。
1. 移动市场的政府行为
1999年9月，印尼众议院通过了新的《电信法》。根据新《电信法》，印尼电信管制机构根据职能的不同分为三家，分别是通信信息部(MoCI)、邮政电信总局(DGPT)和印尼电信管理委员会(ITRB)。其中，通信信息部拥有监管印尼电信产业的最高权力。主要工作是制定和颁布电信发展政策及产业治理法规。邮政电信总局为MoCI下属部门，管理无线电频率的使用和分配。印尼电信管理委员会成立于2003年7月，并于2004年1月正式开始工作。但该机构的详细权力和职责仍然有待明确。
印尼政府自2000年起就逐步开放其电信领域。目前，印尼移动通信市场已经十分开放，外资最高可持有合资公司95%的股份，不过合资对象必须是国有公司。政府目前共发放了5张3G牌照，2003年和2004年各发放了一张，获得者分别为PT Natrindo Telepon Seluler 和PT Cyber Access Communications(现为和黄印尼分公司)。2005年6月，印尼政府宣布将剩余的45MHz3G频率拍卖，运营商可以选择5MHz到10MHz的频段。但是直到2006年1月，拍卖才正式开始。2006年2月，印尼通信信息部宣布Telkomsel、Excelcom indo 和Indosat获发3G牌照，有效期为10年，竞标费则分别为2180亿(2376万美元)、1880亿(2049万美元)和1600亿印尼盾(1744万美元)。
2007年8月印度尼西亚贸易部部长向媒体表示，印尼即将颁布新法，对电信等几个涉
及国家安全的重点领域的外资所有权进行限制。外国投资者对印尼固网和移动运营商的持股比例最高分别不得超过49%和65%。新法不具有回溯性，即只适用于今后的外国投资，而不适用于已经完成或正在进行中的外国投资。在此之前，印尼对外资在本国电信企业中的持股比例并无明确的限制。印尼政府推出这些新的保护措施，主要是担心外资的影响力与日俱增，一旦外资撤离，将导致类似于当年金融风暴的事件重演。
2. 当地手机用户概况
印尼是世界上移动通讯增长最迅速的市场之一。目前移动通信的渗透率在32% --35%之间，平均渗透率在2001年-2006年期间增长了67%，共有7500万用户。美国投资银行摩根士丹利(Morgan Stanley)预计，到2010年，用户数量将达到1.55亿，移动通信市场的规模也将从2005年的36亿美元达增加到95亿美元。
2006年年底移动市场用户数净增1700万，2005年净增用户1900万。2006年用户增量不大主要是由于物价指数的上升以及预付用户的数量庞大给ARPU值造成了一定的压力，Telkomsel、Indosat、Excelcomindo三家获得了3G牌照，其中T elkomsel率先提供3G服务，最初拥有95万3G用户。
图2为印尼2003年-2011年实际的以及预测的手机用户数、3G用户数以及渗透率。
来源：BMI
图2 印尼手机用户情况
3. 运营商概况
印尼的电信市场非常独特，用户的数量增长显著，而运营商的ARPU值却在下降。运营商之间的激烈竞争使印尼成为电信收购的潜在市场。
表2 印尼主要运营商概况
目前，印尼的电信业务主要由PT Telekom 和PT Indosat 两家运营商及其联盟的公司提供，前者主要提供国内业务，但正不断深入国际业务领域；后者则主要经营国际业务，不过同时也在发展长途和本地电话业务。PT T elekom 、Indosat 和Excelcomind 这3大运营商总计控制了印尼98.9%的移动用户。按照网络制式不同，将印尼移动运营商分类如表2。
主要运营商2006年手机用户数（单位：万）以及市场份额如图3所示。
3559, 54%
图3 印尼主要运营商手机用户数量
Excelcomindo 计划从政府那里获得一个国际直拨的牌照；Telkom 和Indosat 目前已经能满足印尼的国际直拨的需要，这两个运营商在2007年3月之前的一年中，国际直拨电话时间上升了34.8%，达到了6.14亿分钟。表3为T elkom 和Indosat 分别在2006/2007年第1季度国际通话的打进和打出时间。
表3 Telkom /Indosat 国际通话时长（06/07第一季度）
（1）PT Telkom
PT Telkom是印尼最大的电信公司，也是一家全业务提供商。Telkomsel使用GSM和EDGE技术，截至2006年3月，市场占有率升至54.15%，2007年5月共有4200万移动用户。目前，T elkom 51.19%的股份掌握在政府手中，其他45.58%则由当地投资者占有。Telkom自身则持有9家公司的大部分股权，其中有在移动市场份额最大的PT Telekom unikasi Selular(Telkomsel)。
2005年PT T elkom投资了15亿美元扩展其网络，目前在25个城市提供3G服务。今年计划新建5000个收发机站，1500个用来提供3G服务。目前全国有15000个移动站，其中1/3于2006年建立。截至2007年3月，Telkomsel共有180万3G用户，其中88%为预付费用户。
2007年，Telkom向其子公司印尼手机电信公司提供15亿美元作为营业资金，以使其用户增长率能达到20%。这笔资金将主要用在扩展手机功能、提高手机覆盖率、提高服务质量及发展3G手机方面。为此，印尼手机电信公司将在2007年增建5000条线路网。同时，手机电信服务将从爪哇、巴厘和苏门达腊岛扩展到加里曼丹岛及其各县。正是使用融合计费解决方案，才使得它的综合业务在地域上可以覆盖超过1.3万个岛屿。
Telkomsel的NGN 牌照提升了其GSM网络容量，并且能提供更多的增值服务（短信、国际漫游、GPRS、彩信、多方通话、通话等待、来电号码显示与不显示、移动银行、彩e 等）。该牌照提升了Telkomsel预付ARPU值。
Telkomsel的签约服务和预付服务的情况如表4所示。
（2）PT Indosat
1967年，PT Indosat由国外投资公司投资建立。1980年，印尼政府收购了Indosat 的全部股份，使其成为一家国有公司。2002年末，印尼政府把Indosat41.94%的股份转给新加坡技术电信媒体公司，Indosat又一次成为外资投资公司。
从1969年到1990年，Indosat专门提供国际电信业务，包括国际直拨电话、国际数据网络联通、国际租用线路及国际电视信号传输服务。1993年，Indosat开始涉足移动通信领域，并于1994年11月推出GSM服务。
2004年6月，Indosat开始部署CDMA20001x网络，从而进入固定无线领域，当年约为此投资了3522亿印尼盾(3839万美元)，2005年投资进一步增至4249亿印尼盾(4631万美元)。2005年底，Indosat的固定无线用户达到了27万户，其中25万为预付费用户。
2005年11月，Indosat开始采用华为基站对Sulawesi岛进行网络调整，涉及3000载频的原网设备替换，并新增超过1500载频，网络指标得到大幅度提高，获得高度认可。
目前，PTIndosat的GSM用户达到1600万，网络覆盖印尼全国。刚刚开展3G业务，目标是在2007年初有32万用户。
（3）Excelcomindo
Excelcomindo是印尼一家私营电信公司，董事长为印籍华人。在印尼移动电话市场上，Excelcomindo占有16%的份额，是印尼第三大移动运营商。GSM市场拥有980万用户，2005年底有13万3G用户。
国有的马来西亚电信机构之一Telekom Malaysia International 以1.13亿美金的价格从AIF Indonesia收购了7.4%的Excelcomindo股份，现在其在Excelcomindo中的股份达到66.98%。
（4）HCPT
2007年4月和记电信宣布其印尼移动业务和记CP电信HCPT正式开始运营。HCPT是和记电信和泰国Agro集团的合资公司，和记电信拥有60%股份。HCPT将采用3电信的品牌在印尼提供GSM服务。首先HCPT将在印尼人口最密集的爪哇岛的67个城市提供服务，并进而拓展到巴里岛，苏门答腊等地。HCPT还将在首都雅加达推出3G业务。
（5）Mobile-8
Mobile-82007年第一季度净利润为169亿卢布，比去年增长14%。净利润没有达到预期值，主要原因是收益未达预期值以及外汇损失。总收益比去年上升了93%，达到2003亿卢布，但是从用户数和ARPU角度没有达到预期。公司07年第一季度仅比上一季度用户数增加了20万达到200万，ARPU比去年同期下降了14%，即从45000卢布降到38800卢布。为吸引用户，公司推出很多低值套餐项目，如30秒的费率为5卢布。
（6）Bakrie Telecom
Bakrie Telecom是印尼移动用户数最少的CDMA运营商。截至2007年3月，其运营成本总计达到1729.7亿印尼卢布，增加了71.3%。Bakrie T elecom加强了在Jakarta、West Java以及Banten的CDMA网络和基础设施。2007年3月其用户数增加了137.7%，达到了56%，而第1季度预付的ARPU值降低了46%。
4. 分销商概况
我司目前在印尼当地已有一合作良好的代理商Mito，主要代理5种型号的手机，其中本司产品coolpad288作为其主打产品出现在其网站首页，另外，还有coolpad238、298以及Mito自有的两个手机品牌666、810。这两款自有品牌都是单模GSM手机，有mp3、mp4、USB等功能，T-flash卡最多都可扩展到1G。此外，该代理商网站还提供图片和音乐下载。
经销商PT Metrotech Jaya Komunika，代理泛泰、EZITEL、AIJI AP等品牌手机，价格在30万卢布—135万卢布不等。
Agis是印尼的电子产品分销商和零售商，进口和分销国外的手机。
5. 网络制式
CDMA网络于2004年开始运营，现已有超过600万用户。
6. 消费群体概况
在印尼，甚至70%的被调查者认为网络信号接收质量最为关键。
手机用户的潜在需求包括下载音乐、视频短信、在线游戏、语音聊天、移动网络电话、
电子购物、高速上网等，其中高速上网的功能最受用户关注。
印尼手机用户与欧美用户不同之处是经常更换最新型号的手机，一些经济能力较弱的用户也偏爱更换手机外壳，让手机以新面孔悦己悦人。此外，印尼用户喜欢手机外形呈流线型，设计简洁明快，内置天线。其他外形保守手机，只要价格合理，也有买家。印尼手机的使用者大都是政府官员、公司老板和职员、科技人员、大学生乃至佣人。年轻的白领阶层追求时尚，有一定的经济实力，是更换新式手机的主力，也是手机经销商主要促销的对象。
7. 竞争对手概况
三星在印尼手机市场市场份额达到16%，西门子在印尼手机市场的份额达到9%。但是西门子移动在印尼的移动网络市场确拥有40%市场份额，遥遥领先于对手。
三星和韩国移动运营商KTF(KTFreetel)公司，与印度尼西亚PT1lnfokomElektrindo公司一起组成一个合资公司，在印度尼西亚开展移动通信业务。合资额度为220万美元，2005年一月开始商业化运营。
中兴通讯直接参与印尼电信市场的运营，并于2006年与印尼的金光集团(SMG)签署合作协议，共同投入2亿美元建设当地的CDMA2000网络。其中，中兴通讯占双方合资公司51%股权，享有绝对控股权。
华为已经成为印尼的主流设备供应商，为多个运营商提供服务，包括TELKOM、TELKOMSEL、INDOSAT、EXCELCOM、BAKRIE、MANDARA等。目前，服务于印尼电信网络的设备包括GSM、CDMA、IN、宽带、终端和传输等产品;并开始了印尼巴厘岛的3G试验局。
诺基亚从1996 年开始就与Telkomsel 公司建立了合作关系，为该运营商的网络提供GSM、GPRS 和EDGE 基础设施以及交钥匙服务。2006年8月诺基亚和T elkomsel 公司新签署了一份三年期的WCDMA 3G/HSPA 无线和核心网络以及托管服务合同。依照合同规定，诺基亚将全力支持Telkomsel 公司加强自身业务，并向其客户推出诸如流视频等3G 服务。
https://www.doczj.com/doc/248932372.html,/id/products.jsp
在印尼有限的双待机市场上，现有5个品牌的产品，即三星SCH-W579、KOZI(CECT C828)、海信D806、ZTE H500、NEXIAN NX200D、TEXCO，相关参数比较如上表所示。根据其售价可以发现：Samsung W579依然采取高价策略，维持其品牌的高端形象，同时由于该机型除了双待机的功能外，其他功能也丝毫不逊色，因此即使价位高，还是有一定的市场；NEXIAN NX200D和本司在当地以MITO销售的288属于双待机市场的中端产品，功能差不多，但与W579相比还有一定的差距；KOZI和TEXCO属于低价双待机，具有双待以及一般手机的基本功能，同时其低价位也使其有一定的购买者。与其他四款双待机相比，本司产品主要优点是存储容量比较大，支持语音拨号，数码相机像素比较高。但是也有部分参数没有其他双待机吸引消费者，主要表现在相对较高的价格、非常重的机身、没有JAVA 扩展；与三星SCH-W579相比，没有蓝牙、PDA、手写输入（这是由于两款手机定位不同）；功能上面没有更多独特的卖点。
由此可见，我司产品在印尼市场前有知名手机品牌诺基亚、三星、摩托罗拉等手机的挤压，后有来自国内外的双待机厂商的低价包围。要想在当地双待机市场占有一定的份额，除了过硬的质量和服务外，还必须适时地推出适合当地消费者的营销推广和促销活动，以进一步提升酷派品牌形象，提高客户认知度和满意度。
三、适合印度市场的手机特点
根据以上的调研，将适合印度市场的手机特点总结如下：
?防潮、防尘、防震；
?省电、通话\待机时间长；
?突出当地的一些重要节日，设置回教徒每天五次的朝拜提醒；
?装载印尼语、英语、荷兰语；
?手机外壳多用白色、黑色、蓝色；
?自带印尼的传统音乐；
?增加手机的娱乐、游戏功能。
附：运营商、分销商Contact Information
Telkomsel (https://www.doczj.com/doc/248932372.html,/web/home)
Medan (061 – 457 8811),
Jakarta (021 – 5291 9811),
Bandung (022 – 415 0811) dan
Surabaya (031 – 730 1811
EXCELCOMINDO (www.xl.co.id)
PT Excelcomindo Pratama Tbk.
grha XL, Jl. Mega Kuningan Lot. E4-7 No. 1, Kawasan Mega Kuningan, Jakarta 12950 - Indonesia
Customer Service
Phone: +62-21-579 59 818 (from PSTN) or 818 (free of charge from XL number)
Fax: +62-21-579 59808
e-mail: customerservice@xl.co.id
Business Solutions
Phone: +62-2157959888 (Hunting) or +62-2157959088 (Direct)
Fax: +62-21-579 59864
e-mail: business_solutions@xl.co.id
Hutchison Telecom Indonesia—Indo Pacific
Deli Maya Utami or Syafril Harsanto, +62 21 7812436
Reputation Management Consultants
Fax: +62 21 7812423
temmy@indopacificpr.co.id
syafril@indopacificpr.co.od
Ariani Widowati, +62 21 5290 6800
Deputy GM Marketing Communications
Fax: +62 21 5290 6900
Ariani.widowati@hutch.co.id
PT Metrotech Jaya Komunika (http://www.metrotech.co.id)
Blue Dot Centre Blok H, JI. Gelong Baru Utara No.5-8, Jakarta Barat 11440 Indonesia Tel: +62 21 5602 111
Fax: +62 21 56940 111
Email: customerservice@metrotech.co.id
Agis
Agis Ramayana
Ramayana Bali Mal, Denpasar
Tel: 0361 259377
Agis Pondok Indah
Metro Pondok Indah Lt. 1, Jakarta
Tel: 021 751 2423
Agis Taman Anggrek
Taman Anggrek Mall, Lt. 3 F 10A, Jakarta
Tel: 563 9027/28
Agis Pasaraya Blok M
Jl. Iskandarsyah II, No. 2 Blok M, Jakarta
Tel: 739 6621
Agis Pasaraya Mangarai
Jl. Sultan Agung No. 1 Lt. 7, Jakarta
Tel: 830 5810
Agis Matahari Bekasi
Mall Metropolitan Bekasi, Lt. 2, Jakarta
Tel: 8866 957
Agis Wahid Hasyim
Jl. K.H. Wahid Hasyim 89, Jakarta
Tel: 230 1985
Agis Medan Mall
Letjen MT Haryono No. 8-9, Medan
Tel: 061 4158288
Agis Medan Plaza
Sultan Inskandar Muda, No. 321, Medan Tel: 061 4526354
Agis Electronic
Jl. MT. Haryono No. 407, Semarang Tel: 024 *******
Agis Electronic
Jl. Slamet Riyadi No. 231, Solo
Tel: 0271 645939
Agis Sulawesi
Jl. Sulawesi 28, Surabaya
Tel: 031 5017658
Agis Tunjungan
Jl. Tunjungan 11, Surabaya
海鲜市场调查报告 将近期对广州海鲜品市场调查的一些情况简述如下: 一、广州海鲜品集散地 集散地原有两处：一为黄沙海鲜市场，二为老火车南站水产市场。今年年初老火车南站水产市场拆除，仅剩下黄沙市场。该市场规模较大，据说有将近600个档口。较大的档口也有150个左右。另在海鲜市场毗邻是广州市冷冻食品市场，一些冷冻海产品均在此处集散。 二、主要经营品种 花龙虾、青龙虾、澳龙虾、红龙虾、油龙虾、濑尿虾、琵琶虾、东星斑、泰星斑、老虎斑、老鼠斑、青斑、大连鲍鱼、福州鲍鱼、台湾鲍鱼、大闸蟹、老虎蟹、珍宝蟹、三文鱼、象拔蚌、苏眉、多宝鱼等。其中花龙、青龙、澳龙、东星斑、大连鲍、三文鱼在市场上是比较畅销的海鲜。 三、进货渠道 有以下几种： 1、直接在国外设点收购 2、从国外进一手货 3、在国内进货转手 4、走私入货 如果我们做成，那么国内海鲜批发商从我处进货，将是第二种进货方式。 四、出货渠道 有以下几种： 1、向上海、深圳、哈尔滨、西安等大城市转货 第1 页共25 页
2、向广州市各大酒家批货（各大酒家每天来车拉货） 3、少量零售 从几天的观察来看，货物大多是当天就发完，很少留存几日的。 五、进货批次与数量 一些大的档口几乎天天要进货，数量不限，一般几百至千斤。一般档口3-5天进一次货，数量不限。 六、进货价位（元/斤） 花龙0.5-1.5斤/176元；1.5-2.5斤/250元；2.5-3.5斤/280元 青龙0.4-0.8斤/160元 鲍鱼8头—95元/斤；10头—85元/斤；12头—75元/斤 七、出货价位 花龙1.5-2斤/285元；2-3斤/320元；3斤以上/350元 青龙0.4-0.6斤/240元；0.6-1斤/280元 鲍鱼8头—110元/斤；10头—100元/斤；12头—90元/斤 逢节假日以及冬季出货价位会涨一些，平时视行情有所波动。 八、市场交通 该市场是较为成熟的市场，在广州年份已久。因此交通十分便利，有多路公交车及地铁到达，自驾也很方便。 九、报关、进关 可在广州任何一个口岸进关。因印尼是东盟与中国的6+1贸易伙伴，所以可免征关税，但要交增值税（10-13%左右）。即每斤龙虾收增值税大致在15-18元左右。目前在市场上有一些越南虾，从路上的各非关处走私进来。一些大档口在关口没有寄养池，在通关(请继续关注好：)慢时寄养在池中。
通信市场调研报告样本 通信市场近年来出现了不小的变化，以下是小编收集的相关信息，仅供大家阅读参考! 国际市场 近年来，全球移动通信发展势头强劲，数字化和全球化已成为不可逆转的趋势。据统计，全球手机用户数已经突破15亿，约占全球人口的四分之一。亚太地区将成为全球新增手机用户的主要区域，该地区的新增手机用户将占到全球新增手机用户的五成左右。国际电信同盟（ITU）的年度报告表明，近年来全球移动通信产业发展迅速，尤其在发展家表现得更为明显。ITU称，手机用户的增长速度已超过固话及互联两大行业的用户增长率。、印度和俄罗斯三国手机用户出现高速增长局面。ITU(国际电信联盟)指出，全球移动通信络的收入超过固话络。 从手机制式分布情况看，GSM系统作为目前较为成熟的移动通信标准，占有较大市场份额。GSM手机在未来很长一段时间内将保持较大的市场需求。CDMA在美国、韩国、日本等国家已获得大规模的应用，在我国也拥有稳定的用户群。 数字移动通信手机具有广阔的国际市场前景和巨大的发展空间，我国手机制造厂商要抓住机遇，在国际市场占有一席之地，发展我国民族通信制造业。 国内市场分析
我国手机产业发展现状及特点 目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经济增长点。同时移动通信终端制造业还带动了相关产业的发展，成为推动我国手机产业快速发展的重要力量。我国手机产业在出口和内需的拉动下，继续呈快速增长态势。 当前，我国手机产业发展具有以下主要特点： 第一、产业规模迅速扩大，地区集中度进一步增强 根据信息产业部对全国手机生产企业的监测情况看，近几年来我国手机产业产销持续、快速、健康、平稳发展，产业规模增势强劲。我国手机产业的地区集中度更是进一步增强，目前已初步形成了以北京、天津、山东9家生产企业为主体的北方基地，以广东地区9家生产企业为主体的南方基地，以长江三角洲6家生产企业为主体的华东基地。三大基地手机生产能力分别占大陆总产能的28%、35%、34%，合计生产能力占大陆总产能的97%。 第二、企业经济效益攀升、国际市场开发力度加大 近几年来我国手机产业产销持续、快速、平稳发展，产业规模增势强劲。国内累计产销手机，实现销售收入3500
移动通信市场调研报告 移动通信改变着社会生活方式，为人类的沟通和交流提供了更加便捷的途径，是社会经济发展的朝阳产业。接下来小编搜集了移动通信市场调研报告，欢迎查看。 自1987年开办移动通信业务以来，在社会各界的有力支持下，移动通信在络建设与优化、业务开发和拓展、服务质量提高与改善、加快技术进步等各个方面均有了显著进步。回顾过去，历史记载了移动通信12年的光辉历程;纵览今昔，移动通信正投身于电信改革的滚滚浪潮中;历望未来，移动通信正阔步向世界一流电信运营商迈进。 一、移动通信概况 1、移动通信的络规模 至1999年9月底，移动通信交换机总容量超过6000万户，长途和信令覆盖28个省，智能已覆盖东中都12个省，GSM覆盖全国31个省会城市、300多个地市、XX多个县市，24个省市实现了县以上城市覆盖，中部、东部地区覆盖范围达到乡镇，主要交通干线实现了连续覆盖，GSM900/1800双频建设正在中部、东部一些省会城市加紧进行。 2、移动通信的用户规模 从90年代以来，移动通信用户数年均增长率超过160%。至今年9月底，移动通信用户已达到3405万户，市场占有率在90%以上，其中GSM用户占全球GSM用户总数的七分之
一。 3、国际漫游 目前，移动通信已与48个国家与地区的80家境外运营公司开通了国际漫游业务。 4、移动通信的业务种类 除了基本的话音业务外，移动通信还开办了主叫号码显示、呼叫等待、语音信箱、呼叫转移、三方通话、遇忙前转、短消息、低速数据传真、IP电话接入业务、信息点播、“神州行”预付费卡智能业务等一系列新业务。 5、移动通信的用户服务 目前已速成全球最先进的移动通信实时计费，为用户提供及时准确的话单;通过综合业务的建设，使用户实现即买即通;提供1860、1861客服中心查询、多媒体查询、免费打印、划卡查询、人工查询、上查询等服务，方便了用户查询、咨询、申告，贴近了与用户的距离，大力发展社会代销代办点，方便用户就近购买;与银行等企业合作及通过上交费，广开交费窗口，方便了用户;加强终端维修中心的建设，解决用户修机难问题。 二、移动通信市场特点 1、市场增长迅速，市场潜力大 根据ITU9月份报告，今年9月末全球移动电话用户已超4亿，移动电话用户到1999年末可望接近3800万户。根
通信市场调研报告（共3篇） 通信市场调研报告（共3篇） 第1篇通信工程调研报告----通信技术发展史纵观通信的发展分为以下三个阶段第一阶段是语言和文字通信阶段。在这一阶段，通信方式简单，内容单一。第二阶段是电通信阶段。1837年，莫尔斯发明电报机，并设计莫尔斯电报码。1876年，贝尔发明电话机。这样，利用电磁波不仅可以传输文字，还可以传输语音，由此大大加快了通信的发展进程。1895年，马可尼发明无线电设备，从而开创了无线电通信发展的道路。第三阶段是电子信息通信阶段。从总体上看，通信技术实际上就是通信系统和通信网的技术。通信系统是指点对点通所需的全部设施，而通信网是由许多通信系统组成的多点之间能相互通信的全部设施。而现代的主要通信技术有数字通信技术，程控交换技术，信息传输技术，通信网络技术，数据通信与数据网，ISDN与ATM技术，宽带IP技术，接入网与接入技术。通信发展史分为有线通信和无线2-1938年法国里本斯PCM方式;1940年美国CBS彩色电视实验广播;1951年美国CBS彩色电视正式广播;现代无线通信遍及全球并通向宇宙,如GPS其精度可达数米之内.数学分析方法发展史一,傅立叶分析1822年法国数学家傅立叶奠定傅立叶级数理论基础;泊松,高斯应用到电学中;19世纪末用于工程实际的电容器处理各种频率的正弦信号;20世纪谐振电路,滤波器,正弦振荡器扩
展应用领域.二,拉普拉斯变换19世纪末英国工程师赫维赛德运算法-先驱; 法国数学家拉普拉斯拉普拉斯变换方法;20世纪70年代后 CAD求解电路分4- 运动中实现的通信。其最大的优点是可以在移动的时候进行通信，方便，灵活。移动通信系统主要有数字移动通信系统（GSM）,码多分址蜂窝移动通信系统（CDMA）。对于通信网，主要分为电话网，支撑网和智能网。电话网是进行交互型话音通信，开放电话业务的电信网；一个完整的电信网除了有以传递信息为主的业务网外，还需要有若干个用以保障业务网正常运行，增强网络功能，提高网络服务质量的支撑网络，这就是支撑网，支撑网主要包括No。7信令网，数字同步网和电信管理网。而智能网是在原有的网络基础上，为快速，方便，经济，灵活的生成和实现各种电信新业务而建立的附加网络结构。在通信领域，信息一般可以分为话音，数据和图像三大类型。数据是具有某种含义的数字信号的组合，如字母，数字和符号等，传输时这些字母，数字和符号用离散的数字信号逐一表达出6- 一的固定电话到卫星电话，移动电话，IP电话等等，以及由通信和计算机结合的各种其他业务，第三代通信技术的上市，以及以后的第四代通信，随着通信技术的发展，人类社会已经逐渐步入信息化的社会。-通信技术的应用领域1现代通信技术的基础微电子技术。电子学，特别是微电子学是信息技术的关键，是现代通信产业的重要基础，它在很大程度上决定着硬件设备的运行能力。衡量微电子技术发展程度的一个重要指标，是在指甲盖大小的硅
移动通信调查报告 班级： 学号 姓名：
目前我国移动通信产业所取得的辉煌成就有目共睹，本身发展态势良好，已成为我国国民经济的支柱产业和强劲的经济增长点。随着人们生活水平的提高，大家对于通信需求越来越强烈，形成了庞大的潜在用户。同时也与移动通信本身的技术特点与发展方向相符合，与移动通信本身的特点如个性化、移动化密切相关，而且随着移动网的扩大，个人移动通信成本在降低，基于良性发展的宏观经济市场，移动通信还将有一个持续、健康的发展阶段。 一移动通信的现状 1.用户规模 截止2002 年4 月, 我国移动用户总数已超过1. 6 亿, 普及率13.14%[ 3] 。用户规模过美国, 跃居世界第1 位, 占全球用户总数的14%以上。与我国实现移动电话自动漫游的国家和地区增加到76个。表2 列出了1991～2001 年全国移动电话用户数的发展情况, 以成倍的速度增长。来自信息产业部的最新统计资料表明, 2002 年我国1 季度移动用户增加了1 668 万户, 总数达到1. 615 亿户。1 季度以来, 我国移动电话新增用户数每个月都超过500 万, 以此发展速度, 移动电话用户突破两亿大关为时不远。 2.业务种类 目前, 除了基本的话音业务外, 中国移动和中国联通还开办了主叫号码显示、呼叫等待、呼叫转移、语音信箱、多方通话、中文短信息、移动秘书、IP 电话接入、信息点播、移动WAP (WirelessApplicat ion Protocol, 即无线应用协议) 、手机银行、手机炒股等业务。此外, 中国移动的GPRS 和中国联通的SDMA 这两项向3G 过渡的新业务也在全国展开。 3.市场竞争格局 我国移动通信运营市场形成了以中国移动通信集团和中国联通为主体的双寡头竞争格局, 市场竞争日益激烈。中国移动和中国联通的业务继续得到了快速的发展。据资料表明, 2001 年两公司用户分别净增2 450. 9 万户和1 426. 2 万户, 分别比上年同期增长54. 3%和111. 7% 。与此同时, 两公司营业收入分别达到1 003. 3 亿元和293. 9 亿元, 同比分别增加了54. 4%和24. 1%; 净利润分别为280. 14 亿元和44. 57 亿元, 同比上年分别增长27. 92%和15. 16% 。与此同
大学生市场调研报告范文5篇 大学生市场调研报告范文1 一、调查方案 （一）调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 （二）调查对象：在校生 （三）调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容； 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表； 3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： （1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数； （2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析； 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市
场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 （一）根据学生手机市场份额分析 （二）学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： 学生消费群的普遍特点： 1）没有经济收入； 2）追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 4）学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、 朋友的影响。 5）品牌意识强烈，喜爱产品； （三）学生消费者购买手机的准则和特点 通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。 大学生市场调研报告范文2
印尼聚氨酯市场调研报告 一、印尼概况 1、宏观经济 印尼是东盟最大的经济体。农业、工业和服务业均在国民经济中发挥重要作用。其中农业和油气产业系传统支柱产业，但其制造业体系比较薄弱。政府重视吸引外来投资、加强基础设施建设、增加就业机会、消除贫困、加强法制建设和反腐工作。 今年2月，印尼最主要的5大非油气进口来源均来自亚洲：中国、日本、泰国、新加坡和韩国。其中，印尼从中国进口非油气商品21.4亿美元，其中进口最多的是机械设备，约5.92亿美元，其后依次为电器（4.51亿美元）和钢铁制品（9570万美元）。 2、制造业发展现状 与东盟其他国家相比，印尼的制造业总体水平比较差。主要问题包括:生产装备落后，产品科技含量低；劳动力素质低；企业规模小；进口原材料和中间产品比重上升造成产品生产成本对汇率敏感度较高；产业地区分布不均衡等。 3、政府发展规划 (1)发展目标 a）推动制造业发展，保证其年均增长速度达到8.58%。 b）提高制造业原材料和最终产品的国内市场份额，积极应对来自国外进口商品的激烈竞争。 c）推广应用制造业产品规范化生产模式以提高国内产品的竞争力。 d）把制造业生产基地尤其是自然资源加工业从爪哇转移到其它地区。 2）优先领域 为了改善产业结构，未来五年制造业发展的优先领域为：石油化工业；纺织业；食品和饮料 行业；海产品加工业；制鞋业；棕榈椰子业；木材（包括藤竹）加工业；橡胶及其制品业；造纸业；电子机械器具业 3）优惠政策 为促进上述产业发展，印尼政府将大力建设相关的基础设施，提升爪哇岛以外特别是印尼东部的产业集群地位。同时政府为提升中小企业的竞争力制定了一系列鼓励和支持政策，包括通过税收优惠、技术保险来鼓励中小企业和合作社的工业技术研发活动 4、新闻态势 2012-05-29，今年第一季度印尼制造业继续保持增长 2012年第一季度印尼制造业继续保持增长。在肥料、化工、橡胶、食品和烟草等行业的带动下，今年第一季度印尼非油气类制造业增长6.13%，高于去年同期的5.9%。其中，肥料、化工、橡胶等行业同比增
通信行业调研 xxx调研 第一部分：通信企业概述 设备制造商 NO.1 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
NO.2 爱立信公司从早期生产电话机、程控交换机发展到今天全球最大的移动通讯设备商，爱立信的业务遍布全球180多个国家和地区，是全球领先的提供端到端全面通信解决方案以及专业服务的供应商。爱立信的全球业务包括：通信网络系统、专业电信服务、专利授权、企业系统、运营支撑系统（OSS）和业务支撑系统（BSS）。 NO.3 阿尔卡特-朗讯是一家提供电信软硬件设备及服务的跨国公司，总部设于法国巴黎。它提供端到端的电信解决方案和高质量的服务，产品覆盖固定、移动网络、宽带接入、智能光网络、多媒体解决方案和网
络应用。 NO.4 诺基亚西门子通信是一个电信解决方案供应商，由西门子公司的通讯集团（不包括企业业务单位）与诺基亚的网络事业群以50%/50%合资合并而成。 NO.5
中兴通讯股份有限公司全球第四大手机生产制造商，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。为全球160多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，满足全球不同运营商的差异化需求。 NO.6 思科公司是全球领先的网络解决方案供应商。以路由器，交换机，IOS 软件为主，还有宽带有线产品、板卡和模块、内容网络、网络管理、光纤平台、网络安全产品与VPN设备、网络存储产品、视频系统、IP 通信系统、远程会议系统、无线产品、服务器等。 NO.7
（二零一二年十二月） 2020-2025年中国5G移动通信网络行业市场细分策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业市场细分策略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (6) 第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (8) 一、重要性 (8) （一）市场细分有利于发现市场机会 (8) （二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (8) （三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (9) （四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (9) （五）有利于充分利用自身有限的资源 (9) 二、研究意义 (10) 第二章市场调研：2019-2020年中国5G移动通信网络行业市场深度调研 (11) 第一节移动通信网络概述 (11) 一、移动通信网络行业界定 (11) 二、移动通信网络发展历程：CT与IT的融合，万物互联包罗万象 (12) 三、移动通信网络驱动要素：技术、市场、政策三驾马车 (14) （一）技术驱动：多种技术融合推动性能飞跃 (14) （二）市场驱动：移动互联网和物联网是两大驱动力 (15) （三）政策驱动：5G是全球竞争的战略制高点 (18) 第二节2020年5G发展现状和演进趋势 (18) 一、5G移动通信网络新变化 (19) （一）无线接入网：BBU拆分，两级架构变三级 (19) （二）承载网：无线接入网与核心网网元重新部署 (21) （三）核心网变化：控制面和用户面分离，用户面部署下沉 (22) （四）组网方式：NSA向SA过渡 (22) 二、5G移动通信网络建设方案 (23) （一）5G前传方案：建网成本与后期运维的平衡 (23) （二）5G中回传方案：基于4G承载网技术框架的升级 (24) （三）5G组网演进安排：NSA向SA演进 (25) 三、5G移动通信网络建设现状：基站建设加速，承载网建设即将启动 (25) 第三节移动通信网络产业链分析 (26) 一、通信运营：网络建设的火车头 (27) 二、通信技术服务：网络建设的实施者 (28) （一）网络规划设计 (30) （二）网络工程建设 (30) （三）网络运维/优化 (31) （四）系统集成与应用服务 (32) 三、通信系统设备：网络建设的基础构件 (32) （一）接入设备：无线接入网的基础构件 (32)
通信行业市场调研报告 导语：市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。以下小编为大家介绍通信行业市场调研报告文章，欢迎大家阅读参考! 通信行业市场调研报告 1.通信行业市场营销体系的发展现状 通信行业市场营销体系的发展现状，主要集中在我国通信行业的三大巨头，中国电信、中国移动和中国联通。三家企业的市场营销发展的趋势大体相同，根据XX年12月26日中国信息产业网人民邮电报的报道，XX年信息通信行业的十大趋势一是产业互联网、信息消费和兴起中的信息经济，二是我国4G全面启动，5G国际布局加快，三是宽带中国迈向新的发展阶段，四是移动互联网孕育新一轮的创新与变革，五是从智能终端到智能硬件，开启智能化时代，六是工业互联网：构筑智能制造的关键基础，七是云计算和大数据：向新技术新平台演进，八是车联网：从概念走向生活，九是网络信息安全：基础设施和信息资源保护成为战略，十是网络空间法制建设将加速推进。多层次、多样化使用用户逐渐对通信行业提出更高质量、更多样化的需求，而通信行业产品趋于差异化且目标客户和市场也需要更加细分。 2.通信行业市场营销体系的构建 缺少通信行业市场营销管理规范制度
市场营销不能缺少法律法规的规范。随着通信行业的飞速发展，通信行业的市场营销的发展过程中，已经凸显出了诸多问题。随着愈发激烈的市场竞争，出现了越来越多的营销手段衍生品，许多经营商利用法律的漏洞进行大肆地非法经营，以谋取暴利。而通信是人与人或人与自然之间通过某种行为或媒介进行的信息交流与传递，对于每个客户都是息息相关的，非法的营销手段不仅造成客户经济上的损失，而且造成了市场营销系统的紊乱。所以，只有加强通信行业市场营销管理，建立完善的通信行业市场营销的法律法规，才能促进通信市场的健康发展。 通信行业市场营销手段滞后，管理机制缺失 当今社会通信行业飞速发展的趋势下，通信行业的发展理念需要与现代市场经济相吻合，才能不断适应社会的发展。通信行业中市场营销手段是其发展的重要组成部分。营销是技术质量的要求、是服务质量的要求，落后的营销手段降低了企业的品牌质量，不利于客户群体的扩充。同时通信行业三大巨头企业之间的竞争往往存在着一地多系统交叉竞争的现象，通信行业的系统之间的差异性有着相似之处，管理机制的缺失，导致通信行业在这一方面很难进行统一，在一定程度上造成了通信行业的资源浪费。通信行业市场营销手段的滞后和管理机制缺失，严重阻碍了通信行业的健康发展。 通信行业售后服务不到位
中国移动市场调查 报告
西华师大移动通信市场话费套餐及满意度 调查报告 完成时间： 6月
目录 一、引言 (3) 二、研究设计和方法 (4) （一）研究目的 (4) （二）研究内容 (4) （三）研究对象和方法 (4) 三、研究结果及分析 (5) （一）被调查学生现在使用移动套餐品牌的情况 (5) （二）被调查学生选择移动套餐品牌的原因是（多选） (5) （三）被调查学生对当前使用手机卡的满意度情况 (6) （四）被调查学生中，性别以及入学前住址对学生使用优惠套餐的影响 (7) 四、结论、建议及研究的不足之处 (8) （一）结论 (8) （二）建议 (8) （三）研究的不足之处 (9) 附录1 (10) 附录2 (13) 附录3 (14) 附录4 (15)
西华师大移动通信市场话费套餐及满意度 调查报告 一、引言 （一）通信市场的概念 通信市场指的是通信企业向消费者提供通信设备产品和信息传递服务的场所和领域，是社会对通信产品、服务现实的和潜在的需求综合。也可指提供信息传递服务的市场。 （二）背景 工业社会进入信息时代以来，已经创造了无数的奇迹，事实上，整个社会正在翻天覆地地变化着，这是个什么都可能发生的时代。每个人都或多或少地会感受到这种震撼。但如果不加以留心，我们也可能会忽视一些事实上值得我们关注的重大的社会现象，例如中国移动通信市场迅速兴起，发展迅猛，到现在为止已经占据了通信行业的70%市场份额。截止 6月累计用户份额：87.38%的新增用户选择了中国移动移动的GSM 网络，手机用户呈现一个加速向中国移动流入的局面，这一现象就是其中之一。 大学生是移动通信市场的重要客户群体之一，中国移动必须深入了解中国大学生通信市场的特点才能够保持、扩大这一庞大的市场群体。话费套餐的目标就是要充分释放用户消费潜力，因此，它便有引诱大家花钱的味道。可是，引诱花钱并不是强迫花钱，手机用户能够自由选择一款适合于自己的话费套餐。
印尼投资市场:机会与建议 原文作者：张春雷，黄曦 印尼是东南亚最大的国家，人口数量位居世界第四，自然资源丰富，经济逐年稳定增长，随着两国关系的不断改善，双方在经贸领域的合作也随之加强。近年来印尼在吸引外商投资方面不断出现利好因素，中国在印尼的直接投资也取得了很大成就。与此同时，我们也应清楚的看到，中国还处于“走出去”的初级阶段，很多在印尼的中国甚至刚刚迈出“走出去”的步伐，难免会遇到各方面的问题。为使中国在这方面少走弯路，有必要对相关问题进行梳理并提出相应对策。 一、当前印尼吸引外商直接投资的利好因素 (一)印尼经济总体表现良好 作为世界上人口第四大国和东盟最大的经济体，印尼不仅拥有着丰富的自然资源，而且经济增长主要依靠消费开支带动，故其发展较为稳定。近年来，印尼逐渐走出了1998年亚洲金融危机的阴影，并一直保持较快的经济增长势头。据世界银行统计，20XX年印尼全年GDP达到7065亿美元，比20XX年的53亿美元增国际经济合作20XX年第3期长了31％。20XX年1—6月，在世界经济复苏乏力的情况下，印尼的经济增长达到％，显示出巨大发展潜力。在世界经济论坛发布的《20XX—20XX年全球竞争力报告》中，印尼的排名比上年度跃升10位，至第44位，超过意大利、印度、巴西等国。截至20XX年12月底，印尼的外汇储备已达到950亿美元，比20XX年底增加逾四成，再创历史新高；印尼央行预计，20XX年印尼的外汇储备将突破1100亿美元，由此可见，印尼经济表现非常良好，并已经开始体现出强大的增长势头。 (二)印尼投资环境逐步改善 投资环境是指投资经营者在投资目标国所面对的客观条件，国际直接投资的效果与投资目标国客观条件的好坏直接相关。根据世界银行近年来对世界上183个国家地区开展的营商指数分析，20XX年在印尼开办的指数排名比20XX年上升了3位。国际信用评级机构穆迪公司目前对印尼的本外币债券信用评级为BAl，与20XX年之前的BA2相比提高了一个等级。同样身为国际三大评级机构之一的惠誉公司也将印尼主权信用评级上调一档，至投资级。不仅如此，印尼新内阁还将改善投资环境列为优先发展的领域，并采取了一系列改革措施。例如，印尼在20XX年颁布了《经济特区法》，对在经济特区内开展经营的给予优惠；修订《矿
钢材市场调研分析报告前言随着世界主要经济体持续复苏，外需有铁行业进出口预测望保持一定的增长，出口有望继续快速增长。同时，随着国内钢铁企业技术水平的不断提高，自给能力将不断提高，钢材的进口仍将小幅下降。2011 年中国钢材的进口量和出口量分别为1590 万吨和5950 万吨左右，同比分别增长-3.2%和39.8%左右。 目前全球钢铁生产主要集中在日本、美国、欧盟、俄罗斯、韩国等国家和地区。近十几年来，由于美国、欧盟和日韩钢材需求强度减弱，其钢铁产量增长也随之放缓。而中国在钢材需求持续旺盛的拉动下，钢铁产量大幅增长。进入21 世纪以来，我国钢铁产量增长速度远远高于全球平均水平，占全球的份额不断增加。 这表明我国钢铁工业国际地位不断增强，国际竞争力不断提高。 2011 年1～3月，我国共生产粗钢16990.86万吨，同比增长8.69%；生产生铁15865.64万吨，同比增长6.98%；生产钢材20803.68万吨，同比增长13.72%而预计2011年中国粗钢、生铁、钢材产量分别达到6.8亿吨、6.2亿吨、9.0亿吨左右。 世界钢铁的生产主要分三大板块： 亚洲板块，主要包括中国、日本、韩国、印度等国；欧洲板块，主要包括俄罗斯、德国、乌克兰、意大利等国；美洲板块，主要包括美国、巴西等国。 世界钢铁的销售模式大体也可以分为三大类： 日本模式、欧美模式、中国模式。 （1）日本模式 日本钢铁的生产与销售有四大特点：一是产量大、品种多、质量好；二是集 中度高，新日铁、川崎制铁、住友金属等大型钢铁企业的钢铁产量占日本钢铁总 产量的60%～70%；三是“大进大出”，该国钢铁生产的原材料靠进口，而产品 有相当大一部分出口；四是钢铁企业以生产为主，商社以销售为主，钢铁企业 97%的产品都是通过商社来销售的。如最早由9 个为川崎制铁服务的经销商联手 成立的日本川铁商社，其销售的产品80%为川崎制铁的产品，其余为其它钢铁企 业的产品。该商社下设23 个钢铁流通加工厂，经过加工过的钢材占其销售量的 60%以上。 （2）欧美模式 欧美模式正好与日韩模式相反，此种模式下的钢材销售主要以钢铁企业为 主。比如，德国钢铁企业80%的产品是直销给用户的，而余下的20%交经销商(包括加工配送中心、佣金代理商、进出口商等)销售。在这种模式下，钢铁企业也 从事钢铁的加工配送，如利伯库森钢材加工中心，隶属蒂森钢铁联合公司，其年 加工能力为30 万吨，供应800 家终端用户。 （3）中国模式 中国的钢材生产与销售特点是：产量大，销量大，产销量均为世界第一；钢 材生产所需的铁矿石大量靠进口；虽有一些大型钢铁企业，但中小型钢铁企业的
移动用户市场调研报告 班级：XXXXX 姓名：XX 专业：XXX 学号:XX 时 间：XX
一、行业概况 二、市场需求,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 二、顾客状况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, I四、^竞争状^况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 五、行业发展
行业概况 三大运营商指的是中国移动，中国联通，中国电信，不管是从通讯或者是地面网络 角度去看这三家都是规模最大实力最雄厚的，当然他们彼此的侧重点不同，例如： 中国移动主要运营GSM、TD-SCDMA和TD-LTE网络。 中国联通是唯一的全业务运营商，同时运营GSM、WCDMA、FDD-LTE，固网；中国电信主要运营CDMA、CDMA2000、FDD-LTE、TD-LTE网络和固网。 彳圄电信 CHINA TELECOM 1、中国电信 中国电信集团公司是按国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业，于2002年5月重组挂牌成立。原中国电信划分南、北两个部分后，中国电信下辖21个省级电信 公司，拥有全国长途传输电信网70%的资产，允许在北方十省区域内建设本地电话网和 经营本地固定电话等业务。重组后的中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股的试点。资产和财务关系在财政部实行单列。中国电信集团公司注册资本1580亿元人民币。主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于中国电信电信网络的语音、数据、图象及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通讯市场；经营与通讯及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营国家批准或允许的其他业务。中国电信集团公司继续拥有中国电信”的商誉和无形资产。 中国电信集团公司下设21个省级企业。集团公司与21个省级企业是既以资本为纽带、又以网络和业务为纽带的母子公司关系。中国电信集团公司的成立，标志着中国电信业进入了健康发展的新阶段。
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钢材市场调研分析报告前言随着世界主要经济体持续复苏，外需有铁行业进出口预测望保持一定的增长，出口有望继续快速增长。同时，随着国内钢铁企业技术水平的不断提高，自给能力将不断提高，钢材的进口仍将小幅下降。2011 年中国钢材的进口量和出口量分别为1590 万吨和5950 万吨左右，同比分别增长-3.2%和39.8%左右。 目前全球钢铁生产主要集中在日本、美国、欧盟、俄罗斯、韩国等国家和地区。近十几年来，由于美国、欧盟和日韩钢材需求强度减弱，其钢铁产量增长也随之放缓。而中国在钢材需求持续旺盛的拉动下，钢铁产量大幅增长。进入21 世纪以来，我国钢铁产量增长速度远远高于全球平均水平，占全球的份额不断增加。 这表明我国钢铁工业国际地位不断增强，国际竞争力不断提高。 2011 年1～3月，我国共生产粗钢16990.86万吨，同比增长8.69%；生产生铁15865.64万吨，同比增长6.98%；生产钢材20803.68万吨，同比增长13.72%而预计2011年中国粗钢、生铁、
钢材产量分别达到6.8亿吨、6.2亿吨、9.0亿吨左右。 世界钢铁的生产主要分三大板块： 亚洲板块，主要包括中国、日本、韩国、印度等国；欧洲板块，主要包括俄罗斯、德国、乌克兰、意大利等国；美洲板块，主要包括美国、巴西等国。 世界钢铁的销售模式大体也可以分为三大类： 日本模式、欧美模式、中国模式。 （1）日本模式 日本钢铁的生产与销售有四大特点：一是产量大、品种多、质量好；二是集 中度高，新日铁、川崎制铁、住友金属等大型钢铁企业的钢铁产量占日本钢铁总 产量的60%～70%；三是“大进大出”，该国钢铁生产的原材料靠进口，而产品 有相当大一部分出口；四是钢铁企业以生产为主，商社以销售为主，钢铁企业 97%的产品都是通过商社来销售的。如最早由9 个为川崎制铁服务的经销商联手 成立的日本川铁商社，其销售的产品80%为川崎制铁的产品，其余为其它钢铁企 业的产品。该商社下设23 个钢铁流通加工厂，
通信市场调研报告范本 调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。下面是小编整理收集的通信市场调研报告范本，欢迎阅读参考！ 通信市场调研报告（1）传统运营商在整个电信络以及移动通信络建设和运营的产业链中，占据核心地位，对于电信、宽带、移动这些通信业务的分析，也必须以运营商为核心，进而推广到各个子行业。而通信设备行业又可以细分为系统设备、辅助设备、系统集成、光纤光缆、络规划和优化以及运维、终端设备，增值服务提供等子行业，这条产业链上其他各个子行业或多或少都与运营商有着联系。 互联产业蓬勃发展，成为社会不可或缺的生产和交易平台，带动一系列新兴产业如云计算，电子商务、社交络发展的同时也对在高速泛在的信息络提出更高要求。 固定宽带的不可替代性，其独享、安全、可靠的特性以及未来发展的超高速特性，无疑将孕育出众多的商业机会，成为未来经济发展和产业结构调整的基础。 移动互联发展迅猛，移动数据流量快速增长；进入数据运营时代，数据业务提供能力将成为用户选择络提供商的最
重要因素。 4G牌照的发放、国家宽带战略的确定，还有物联技术的发展都给通信市场带来了利好消息，与其他大部分行业整体经营环境不善相比，通信产业的发展机遇被业界所看好。预计整个通信产业链将超过5000亿元的市场规模，包括设备制造商、工程商、软件商、运营商、终端制造商和系统集成商等上中下游企业均有获利机会和机遇。未来，将会有更多的OTT服务商进入通信行业，这对行业尤其是运营商的商业模式和业务流程影响很大，服务的精细化和定制化将成为未来行业的主题，而通信市场会因此更加活跃、管理难度加大，市场竞争也会更加激烈。 主体： 通信行业中各细分行业平均薪资（月薪）显示，大型设备商以8974元/月位居第一，通信终端设备商以8696元/月紧随其后，而运营商仅以3783元/月垫底。在年终奖数据中，运营商虽有提升，但远不及通信终端设备商、大型设备商万元以上的前列水平。看来运营商薪资水平不高并非空穴来风。 从技术角度讲，设备商收入高无可厚非，研发与运营的技术含量毕竟不同。设备商收入虽高，相应的工作强度和压力却非常之大。运营商收入较低，工作相对轻松，各方面的要求也较低，是稳定之选。作为运营商应在创新通信技术、
能源职业技术学院 通信技术专业人才需求调研报告调研目的与对象 （一）调研目的： 通信行业的变化是日新月异，每一年都有大量的新技术出现，对人才素质也有新的要求。未来几年，我国信息产业将迎来新一轮的高速增长，移动通信人才的需求将迅速放量。一方面，3G人才需求看涨，另一方面，专业人才严重匮乏，于是，通过本次毕业实习调研收集和分析通信类专业学生的社会人才需求状况信息，了解当前社会、电信行业以及企业对通信类专业人才知识、技能、素质要求的变化趋势，为学院通信技术专业的专业设置、招生规模、学生就业指导提供信息，为专业人才培养目标定位、教学计划和课程标准的修订、教学的改革提供依据和帮助，提高通信技术人才培养质量及毕业生的就业质量。作出如下调研报告。 （二）调研对象： 本次调研对象是京津冀以及周边地区的通信专业毕业生，用人单位和在校老师。利用电子访问方式、社会实践调查方式、互联网上查找相关信息为主，并通过在校老师，用人单位反映的就业情况为辅。 调研方法与容 （一）调研方法： 通过浏览、访问网络和文献、做调查问卷搜集得来的文字材料的整理，采访，咨询等方法。 （二）调研容：
1.用人单位的岗位需求情况 2.专业岗位职业能力 3.专业岗位知识能力 4.薪金水平 5.通信技术的最新发展趋势，目前就业较为热门技术、岗位 调研分析 （一）用人单位的岗位需求情况 社会对人才的需求非常广泛，由于通信产业在全球的高速及持续发展，该专业在国外也是最热门的专业之一，对人才的需求量又相当大。每个学校平均每年都以200—300人的数量招生，有的学校甚至更多。学历层次从专科、本科到硕士、博士不等，有的学校还设有博士后流动站，形成了人才梯级培养的方式。尽管如此，此专业每年的毕业生还是供不应求，炙手可热。 男女所占比例如下图所示： 女 （二）专业岗位职业能力 能力要求： 较强的实践能力：培养人才方向应该基于移动通信、微波技术、光通信、INTERNET通信方面的测试、系统安装、调试与维护、产品维修及企业网络维护的专业技术人员;培养在生产、服务、技术和管理第一线工作的通信设备的测试与维修人员
手机调研报告范文精选 现在社会信息化进程加快，通讯科技的迅速发展，人们越来越追求生活品质。手机的消费需求也不断增加。下面关于手机市场调研报告范文，由出国留学网整理提供，欢迎阅读。 手机市场调研报告范文一 一、前言 进入了二十一世纪，社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机消费正由贵族化向平民化方向演进，手机生命周期正由成长期向成熟期迈进。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。 随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。 二、市场调查活动总结
(一)调查目的 1、了解大学生的消费习惯(消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影响购买决策的因素)。 2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息(看法、建议)。 3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的情况，潜在市场的客量(潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额) (二)调查方法及基本情况 为了真实地反映出大学生的手机消费状况，确保调查结果的真实性、客观性，从而使我们准确地推出大学生市场的潜力方面的情况，本次调查确定方法和原则如下： 1、调查方式： (1)文案调研(获取重要的一手资料) (2)网络搜索(搜索必要的二手资料) (3)观察调研(获取相关的信息) (4)问卷调查(定点访问，拦截访问) (5)焦点小组访谈(收集经验，看法) 2、调查对象： (1)在校大学生：问卷调查(60份) (2)手机经销商：访谈提纲(3份) 3、调查日期：20**年**月 4、调查区域：
通信市场调研报告范文 通信市场指的是通信企业向消费者提供通信设备产品和信息传递服务的场所和领域，是社会对通信产品、服务现实的和潜在的需求综合。也可指提供信息传递服务的市场。下面小编为大家搜索整理了通信市场调研报告范文，希望对大家有所帮助。 前言： 传统运营商在整个电信络以及移动通信络建设和运营的产业链中，占据核心地位，对于电信、宽带、移动这些通信业务的分析，也必须以运营商为核心，进而推广到各个子行业。而通信设备行业又可以细分为系统设备、辅助设备、系统集成、光纤光缆、络规划和优化以及运维、终端设备，增值服务提供等子行业，这条产业链上其他各个子行业或多或少都与运营商有着联系。 互联产业蓬勃发展，成为社会不可或缺的生产和交易平台，带动一系列新兴产业如云计算，电子商务、社交络发展的同时也对在高速泛在的信息络提出更高要求。 固定宽带的不可替代性，其独享、安全、可靠的特性以及未来发展的超高速特性，无疑将孕育出众多的商业机会，成为未来经济发展和产业结构调整的基础。 移动互联发展迅猛，移动数据流量快速增长；进入数据运营时代，数据业务提供能力将成为用户选择络提供商的最
重要因素。 4G牌照的发放、国家宽带战略的确定，还有物联技术的发展都给通信市场带来了利好消息，与其他大部分行业整体经营环境不善相比，通信产业的发展机遇被业界所看好。预计整个通信产业链将超过5000亿元的市场规模，包括设备制造商、工程商、软件商、运营商、终端制造商和系统集成商等上中下游企业均有获利机会和机遇。未来，将会有更多的OTT服务商进入通信行业，这对行业尤其是运营商的商业模式和业务流程影响很大，服务的精细化和定制化将成为未来行业的主题，而通信市场会因此更加活跃、管理难度加大，市场竞争也会更加激烈。 主体： 通信行业中各细分行业平均薪资（月薪）显示，大型设备商以8974元/月位居第一，通信终端设备商以8696元/月紧随其后，而运营商仅以3783元/月垫底。在年终奖数据中，运营商虽有提升，但远不及通信终端设备商、大型设备商万元以上的前列水平。看来运营商薪资水平不高并非空穴来风。 从技术角度讲，设备商收入高无可厚非，研发与运营的技术含量毕竟不同。设备商收入虽高，相应的工作强度和压力却非常之大。运营商收入较低，工作相对轻松，各方面的要求也较低，是稳定之选。作为运营商应在创新通信技术、完善客户服务上有所突破，只有增强创新和服务能力，才能