本科毕业论文
课题名称东兴区少儿武术培训现状的研究
专业体育教育
班级2010级
姓名
学号
指导教师
2013年12月
1 前言： (2)
2 研究对象与方法 (3)
2.1 研究对象 (3)
2.2 研究方法 (3)
2.2.1 文献资料法 (3)
2.2.2 问卷调查法 (3)
2.2.3 专家访谈法 (4)
2.2.4 数据统计法 (4)
2.2.5 逻辑分析法 (4)
3 调查结果与分析 (5)
3.1 东兴区少儿武术培训机构的现状 (5)
3.1.1 分布及生员情况 (5)
3.1.2 培训组织形式 (6)
3.1.2 培训项目的选择 (6)
3.1.3 宣传方式 (6)
3.1.4 收费情况 (7)
3.1.5 地硬件设施 (8)
3.1.6 经营状况 (8)
3.3 参加培训的动机 (8)
3.3.1 家长 (8)
3.3.2 学员 (9)
4 建议及对策 (9)
4.1 建议 (9)
4.2 对策 (10)
摘要：少儿武术培训是一种为了培养小孩协调性和灵敏性的体育活动。为了更好的了解内江市东兴区少儿武术培训行业的发展需求，为武术事业的发展献计献策。本文采用了多种调查方法对东兴区少儿武术的培训现状及其中存在的问题进行了调查与分析。提出了一部分适合少儿武术培训的相应对策，为推进东兴区少儿武术培训师也的发展提供理论依据。
关键词：体育培训；发展；需求；策略
The research on children's martial arts training in Dongxingarea
CHENqilin
(Class 1 Grade 2010 PE Department Neijiang Teacher’s College of Neijiang Sichuan 641112)
Abstract:
Children Wushu training is a kind of in order to cultivate children coordination and sensitivity of physical activity. In order to better understand the development demand of Neijiang city Dongxing district children Wushu training industry,make suggestions for the development of wushu. This paper uses a variety of research methods of training and the District of Dongxing in children's Wushu existing problems of investigation and analysis. Put forward the corresponding countermeasures for the part of martial arts training, provides theoretical basis for the development of Dongxing region to promote children's martial arts trainer also.
Key words:Sports training;developmet;requirement;tactics
1 前言：
武术，人类文明的一朵奇葩，它是我们华夏子孙在长期的生活和战争中提炼出来的一种独具民族特色的防身自卫术[1]，其内容丰富，文化底蕴深厚，是一种
在我国广为流传并且得到很多国际友人青睐的民族传统体育项目。自古以来，我国的政治经济都对其具有深刻的影响和渗透。近年来随着武术的快速发展，其国际化的步伐也在逐步加快，使武术这项运动得到了更为广泛的普及，特别是李小龙、成龙、李连杰等功夫明星的出现使得国内和一些外国地区的习武之风更加的盛行。因此，也带动了许多其他产业的发展，如：保险业、服装业、体育用品、培训业，其中以培训行业的发展最为突出。但是本文通过大量的文献资料查阅发现，少儿武术培训存在着一些不完善的局面，本文通过对东兴区各培训班、业余体校进行仔细的调查分析，探索期发展方向及培训的分类，进一步剖析少儿武术培训的特点以及影响少儿武术发展的各项因素，提出适合东兴区少儿武术培训行业发展的相应对策，为少儿武术的健康发展以及其相关产业的发展提供一定的理论依据和参考价值。
2 研究对象与方法
2.1 研究对象
本文选取东兴区武术培训市场作为研究对象，以东兴区的4个主要培训机构的负责人和学员家长及部分学员作为调查研究的对象。这4个培训机构分别是：内江师范学院少儿武术培训中心、内江市云飞武术学院、内江市东兴区峨眉武术学校、内江市东兴区名扬少林武术培训中心。
2.2 研究方法
2.2.1 文献资料法
在本课题的调查研究过程中，本人对中国期刊网所列《中国中文核心期刊要目总揽》、体育类核心期刊、中国期刊镜像网所刊发的体育类非核心期刊中有关畅通武术方面的文章进行查阅和其他资料的收集，更多的了解了少儿武术培训的各发展方向及现状并积累了相关的理论知识作为本论文撰写的理论职称和理论依据。
2.2.2 问卷调查法
为了给本论文提供更为详细和直观的现实依据，同时保证调查问卷的效度，本人通过走访多名从事少儿武术培训的教练员及相关专家，特设计了3份调查问卷《内江市东兴区少儿武术培训机构负责人调查问卷》、《东兴区少儿武术培训家长调查问卷》、《东兴区少儿武术培训学员调查问卷》通过实际调查得出一系列有效数据。
2.2.2.1 调查问卷的发放与回收
为了保证问卷填写的真实性和回收率，本次研究的调查问卷是才去的现场发放现场回收的方式。现将发放数量、回收数量、回收率罗列如下：
表一武术培训机构负责人调查问卷收回情况
发放问卷收回问卷有效问卷
份数 4 4 4
百分比100% 100% 100%
表二武术培训家长调查问卷收回情况
发放问卷收回问卷有效问卷
份数80 77 69
百分比100% 96.3% 86.3%
表三武术培训学员调查问卷收回情况
发放问卷收回问卷有效问卷
份数60 58 49
百分比100% 97% 84.4%
2.2.3 专家访谈法
为了保证本课题的论据的真实性和可靠性，本人特地走访了内江师范学院、内江市武术协会、内江市东兴区武术协会、内江市体育局、内江市东兴区业余体校的一些武术和体育产业方面的专家学者，就东兴区少儿武术培训现状进行了详细的咨询。更切实的了解到了东兴区少儿武术培训的现状及未来的发展方向，确定了研究的整体结构和具体内容。这是一个收集信息资料和完善设计构思的一个过程，有了这个过程能使这个课题整体构思更加完整、周密、严谨。
2.2.4 数据统计法
将调查收集的数据录入Microsoft Excel办公系统中进行科学合理的数据统计和处理，对处理结果进行数据统计检验，确保数据的准确性。
2.2.5 逻辑分析法
本论文在研究过程中采用了归纳、演绎、比较与分析、综合等逻辑法，对与本课题有关的体育市场和少儿武术培训的相关文献、资料进行逻辑分析和归纳并对文中相关论点进行了了逐层的讨论和分析验证。
3 调查结果与分析
3.1 东兴区少儿武术培训机构的现状
东兴区武术培训机构一般是以盈利为目的。这些机构就是武术培训市场的生产者，他们与消费者一起构成了武术培训市场的主体，在整个市场的发展中起着决定性作用。因此，为了更加详细的解析东兴区少儿武术的培训现状，本文将对他们的各方面情况进行全面、综合、理性的分析。
3.1.1 分布及生员情况
东兴区少儿武术培训机构一共有四个分别位于内江师范学院、东兴区和平桥、东兴区蟠龙冲射击场、东兴区椑木镇，占内江市少儿武术培训机构总数的22.2%。改革开放以后，内江市重视深化体育改革构建社区群众体系，为促进体育产业的发展提供了充实的保障。由于内江市武术之风比较盛行，门派众多，所以，武术就成为了众多体育项目中发展较好的项目之一。但是，由于经济和地区的因素，造成东兴区少儿武术培训发展的不平衡性，其中3个培训中心位于城区内，另外一个则是位于一个农村镇上。由此，可以看出少儿武术培训业受到了诸多外界因素的推动或阻碍。而生员情况也是这些影响因素之一，现将各培训机构学员人数情况列表如下：
表四各培训机构常年学员人数
培训机构开办年数寒假人数暑假人数
内江师范学院少儿武术培训中兴15 60—80 90—100
内江云飞武术学院7 50—70 60—80
内江市东兴区峨眉武术学校11 30—40 50—80
内江市东兴区名扬少林武术培训中心8 60—70 80—90 在表四中我们可以看出两个武校的学生人数总体来说要少一些。而反观其他
两个培训机构，内江师范学院的培训中心是三方合作的专业代表队，名扬少林武术培训中心是私人开设的兴趣班，他们的生员人数差距怎么会这么大？这其中的诸多影响因素值得我们深思。
3.1.2 培训组织形式
东兴区武术培训机构分三种组织形式。第一种是武校：他们主要开课时间是在寒暑假，学生从各个地方前来参加培训，少则半月，多则2—3个月。在校期间，学校才去封闭式管理。学生一般是每天分上、下午两次训练课，晚上有2
个小时间用来复习文化课和做作业和相应的武德教育。但由于这些武校是私人开办，除了训练场地和部分教室之外没有其他的娱乐性硬件设施（篮球场、游泳池、羽毛球场、乒乓球台等），这样使得学生除了训练和学习之外的生活显得单调无趣；第二种是专业代表队：一般来说，这些专业代表队的学员主要来自城区，他们在城区读书，他们主要利用课余时间来参加训练课。由于专业代表队是由政府部门、体育局、内江武协三方合作的机构，他们具有相应的入学优势，同时在必要的时候，学员会请假外出代表三方参加各种大、中、小型比赛；第三种是兴趣班;这种兴趣班主要以盈利和强身健体为目的，和代表队采取相似的训练模式，但兴趣班为了调动学员的兴趣会时常的开展一些游戏或者外出表演之类的活动，这对学生兴趣的养成能起到很好的促进作用。
3.1.2 培训项目的选择
据调查研究显示，东兴区武术培训项目主要分为门派式传统武术和竞技武术两种。兴趣班更加重视传统武术的发展，培训项目主要以传统套路、器械、气功为主；武校和专业代表队则是主要培训长拳、太极拳、南拳和散打这一类竞技项目。
3.1.3 宣传方式
宣传方式是市场营销中重要方式，指企业向公众宣传企业、宣传产品，以扩大影响，树立良好形象，唤起消费者需要，产生购买行为，实现在竞争中取胜的目的而使用的一切手段方法。在宣传竞争实践中，正确地运用各种方式与方法，是在竞争中克敌制胜的法宝。据调查，东兴区的少儿武术培训宣传工作很浮躁，多半的培训机构考虑到成本问题都没有通过正规媒体规范而有效地宣传，而是到处散发宣传单，大多集中在中小学附近宣传，这样的宣传只能让少儿片面地了解。由于少年儿童是不具备完全社会行为能力的人群，其生活和学习等各种行为在一定程度上要受到家庭与社会的监护与制约。家长是青少年最主要和最直接的监护
人，家长的思想观念和个人意愿在很大程度上决定着少年儿童的成长发展方向。因此宣传的重点在于家长，他们的意愿很大程度上是取决于他们是否了解少儿武术，了解的多少，宣传不但要让他们知道有这种锻炼孩子的方式，更要做到我们如何去引导，如何让他们去丰富孩们的传统文化素养及接受它、拥有它。各培训机构的主要采用了以下几种宣传方式:
表五各培训机构主要宣传方式
培训机构宣传方式
内江师范学院少儿武术培训中兴联络老学员、网络
内江云飞武术学院网络、横幅、宣传单
内江市东兴区峨眉武术学校网络、宣传单
内江市东兴区名扬少林武术培训中心联络老学员、电视、宣传单、横幅在表5中反映出，东兴区少儿武术培训机构采用的宣传方式主要有“联络老学员”、“印发宣传单”、和“网络广告”，通过访谈得知培训机构采用主要采用这些方式的原因在于：上述宣传方式相对来说成本低廉、性价比较高、方便=所取得的社会反响较好，这样家长更易相信。同时采用这些方式可以有效的节约宣传成本，更大的提升利润空间。
3.1.4 收费情况
产品和价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。培训机构定价既要依据服务品质考虑消费者对价格的接受能力，又要考虑成本的补偿(场地费、宣传费、人员工资等)。它的目标是促进更多学员参与训练，扩大自身影响力的同时追求最大效益。
表六东兴区少儿武术培训机构收费情况
培训机构收费课时平均值(元/每节课）内江师范学院少儿武术培训中兴200元/月30 6.7元
内江云飞武术学院680元/月48 14.2元
内江市东兴区峨眉武术学校600元/月48 12.5
内江市东兴区名扬少林武术培训中心280元/月26 10.8
从表六中各项数据可以看出，东兴区现在的武术培训机构收费标准不太统一，这其中主要有场地费、宣传费、人员工资等因素的制约。
3.1.5 地硬件设施
据调查了解，这几个培训机构中内江师范学院少儿武术培训中心的训练场地是最好的。那里有标准武术场地2个、可供学员自己检查动作的大壁镜两面还有一个专门个散打训练馆；两个武校也分别拥有一个标准的武术场地；只有名扬少林武术培训中心是依托一块健身广场的空地。但反观其生员的人数说明这其实也成为了一种宣传手段，成为其扩大招生的一种不错的方法。
3.1.6 经营状况
经营状况是每个培训机构得以支撑和扩大自身影响力的先决因素，而盈利能力，也称为机构的资金或资本增值能力，通常表现为一定时期内机构收益数额的多少及其水平的高低。通过盈利能力的分析，可以发现经营管理环节出现的问题，对于企业的完善发展具有重要指导意义。
表七各培训机构盈利状况
培训机构场地、宣传教练员盈利
内江师范学院少儿武术培训中兴15% 60% 25%
内江云飞武术学院20% 55% 25%
内江市东兴区峨眉武术学校20% 50% 30%
内江市东兴区名扬少林武术培训中心15% 55% 35% 从表七中可以看出，各机构资金的主要支出来自于教练员及场地宣传等。但是各个机构的盈利状况又有不同，这也说明了各机构的盈利能力有所差距。究其原因，主要是因为相互之间竞争不大，缺乏一个良性的竞争环境，这是不利武术产业发展的。
3.3 参加培训的动机
3.3.1 家长
动机就是指做一件是或作出某个决定的原因或目的, 因此分析家长送孩子去参加培训的动机就可以更清楚的了解他们的目的。从对众多家长的寻访中来看，许多家长都是为了提高孩子的身体素质、学习一技之长、锻炼孩子的意志、为将来考学创造更多的优势送他们去参加少儿武术培训。这也反映了当今社会家长们对培养孩子“终身体育、健康第一”的体育意识有所增强。还有部分家长假
期里将孩子送去武校培训是为了有效的托管孩子以便于能专心的工作。这种做法是不能提倡的，首先从孩子自身来说，如果是孩子不喜欢却被大人强迫去武校，那这样就会给孩子的心理造成一个阴暗面，这样是不利于孩子的成长的。从家长自身来说，孩子和工作之间的关系应该寻找一个合理的方法来解决，而不是武断的采取这种危险的措施。在寻访的众多家长中，只有极少部分的家长是为了让孩子走上专业运动员的道路。这种做法也是有利于孩子的成长的，但是家长必须有一个度，不能对孩子要求太苛刻。因为武术专业化训练是一种需要大量的汗水加上个人天分来决定的。如果要求太过苛刻，则会造成孩子的逆反心理，只会适得其反。如果家长们都是怀着让孩子在加强武术锻炼的过程中，让孩子自由发展，不对孩子的训练给予太大的苛求。根据孩子的喜好去参加到各项目的训练。我想这样的动机才是最有利于孩子的身心健康发展的。
3.3.2 学员
学员为什么参加少儿武术培训，这是培训机构必须解开的谜题。学员的积极性+培训机构的专业性+家长的支持，这才是我们的少儿武术培训事业良性发展的最重要前提。根据我的走访了解到学员参加武术培训的动机主要有一下几种；第一：自身活泼好动，喜欢武术里面的各种跳跃动作，希望能通过自身的训练而做一些更好看的难度动作；第二：受到各种武打动作片的影响想要成就子的大侠梦；第三：将武术作为一种锻炼身体的手段，以此强身健体；第四：被家长强迫来学习，因为这些孩子一般放学回家就是看电视、玩电脑、吃零食以至于学习成绩下降，同时身体逐渐长胖。第五：家族传统，这些孩子从小接受武术精神的熏陶，他们喜欢武术，同时也有一个良好的学习武术的环境。从上述各种动机中来说最危险的就是家长为了强迫孩子不去上网，吃零食而采取的措施。应对这种情况，家长更多的应该是合理的疏导，采取各种硬性措施反而让学员不情愿学习的同时造成一定的叛逆心理。
4 建议及对策
4.1 建议
4.1.1东兴区少儿武术培训市场现在的竞争性不大，特别是在一些经济发展较好且具有一定人数规模的乡镇，这些都是一个很好的宣传武术的平台，应该更好的利用起来。
4.1.2由于东兴区少儿武术培训事业兴起时间较短，未能有完整的市场体系，造成了这项事业的低产值和缓慢发展。
4.1.3东兴区少儿武术培训内容单一，我们可以尝试多元化的统一协调。比如将时兴的跆拳道，体育舞蹈等项目柔和在一起。这样可以达到一种资源的整合及合理的规划。
4.1.4很多培训机构的管理理念不够完善，造成很多不必要产值的流失。同时由于营销手段太过单一，也造成了整个市场良性竞争的状态不好。甚至可以说是没有竞争，所以也缺乏了提高自身竞争力的动力。
4.1.5某些机构对学员的管理力度应该加强。让每一个从培训机构走出来的学员都有一个健全的人格，有良好的武德。
4.2 对策
4.2.1政府应该加强引导.内江市政府应该制定出台少儿武术培训的相关政策，加强新闻媒体对少儿武术培训的宣传力度，贯彻市场准入制度，使少儿武术培训体系系统化、规范化[2]。
4.2.2 一种文化有没有市场，抑或占有市场的份额多少，都不同程度地影响着这种文化的产业化进程。就实现中国武术产业化发展的目标而言，也同样存在着一个市场开发的问题[3]。培训机构应该转变经营的理念，充分利用各种营销手段扩大自身的影响力.高度重视宣传活动，宣传活动是一项长期的任务，在培训机构起步阶段，主要用于招收学员，在培训机构长期发展的过程中，它还担负着提高培训机构社会声誉，形成培训机构的无形资产，推动培训机构良性运转的责任.因此，在培训机构的经营管理中，宣传活动应该作为一种战略性的规划，阶段性的开展。
4.2.3培训机构应该完善培训课程，丰富培训内容.少儿武术培训课程应该适应社会、机构和学员的需求.纵观目前的东兴区少儿武术培训，大多数机构没有明确的教学目标、详实的教学内容、统一的教学大纲、实用的教材以及配套的评价标准.中小学生非常在意别人对他们的评价.东兴区少儿武术培训机构应该重视对学员的评价，在评价中要以表扬为主，但为了保持评价体系的全面有效，也要对其犯的错误进行批评.另外，为回报家长对培训工作的支持，机构应该及时的同家长联系学员的思想状况、与人交往、身体健康状况等。
4.2.4 培训机构也应该更加重视学员的品德教育，培养学员的独立性，让学员家长听到、看到在这里学习的效果。这样也可以通过家长的口口相传得到更好的一个宣传效果。同时教孩子们树立一些能够符合党和国家愿望的自己的理想，让更
多的家长自愿送孩子来参加培训。
4.2.5加强硬件设施的建设，让学员有更好的练习基地，同时也要更加的加强对学员的安全教育和在训练中的安全保护措施。
4.2.6在训练中尝试着采取一些更加人性化的教学方法使学员在轻松、快乐的过程中去接受我们的培训内容。
4.2.7创立一个武术网络交流平台，让更多的人一起参加到武术的传承交流中来。使我们的武术培训行业能够更加的繁荣、和谐、完善。
参考文献：
〔1〕贾智丰,闫朝俊.大庆市中学武术教学现状分析及对策研
究[J].佳木斯教育学院学报,2010(01):9.
(2) 苏华伟.盐城市少儿武术培训现状调查与分析[J].盐城师范学院体育学院院报，2012（12）28—12（下）
[3]王岗．中国武术开发之我见[z]．博士驿站，2010：56—58