******有限公司
项目合作计划书编制日期：二〇一九年*月
一、前言
2019年中央一号文件明确强调：发展适应城乡居民需要的休闲旅游、餐饮民宿、文化体验、健康养生、养老服务等产业。发展休闲农业与乡村旅游，是拓展农村产业链，实现农村产业融合发展，促进乡村振兴的重要产业。在国家经济转变发展方式的大背景下，已经做大的住宿业正转向高质量发展阶段。
**总书记曾在文艺工作座谈会上的发言，对当前文化艺术工作8大乱象的总结，其中包含：浮躁之风，不能及时兑换成人民币不值得；作风漂浮，走马观花、蜻蜓点水下基层。一针见血的表明设计师群体的浮躁之气，“有数量缺质量”是结果，而行业的“浮躁之风”是根源，表现在其作品的浮躁。设计是一个实践性和实操性很强的专业，设计师必须兼备业务和设计能力，设计师将成为“创新与创造”的先驱者，成为社会发展，释放生产力的强劲推动者。
二、企业展示
1、企业介绍
**有限公司（以下简称**）是**有限公司旗下平台，由“行知读书汇”发起人**组织成立，本着“立足文化创新、赋能民宿产业、共建美丽乡村、同创合作共赢”的经营理念，在**会的倾力支持和指导下，将各项文化活动通过**这个载体进行商业化运作，进而达到文化赋能民宿产业，形成文化活动同民宿产业的有机结合，最终在民宿领域内完成我们的文化及商业网络建设。
2、合作优势
①运营管理：项目团队已经形成企业经营管理指导、国学研究、健康养生、亲子教育和民宿培训的分板块建设，可以直接对民宿产业进行植入合作，在合作模式和内容优化方面具有独特的竞争力和巨大的想象空间。
②平台优势：成功打造知名文化活动品牌“**”，并在全国各地不定期举办活动，从而汇聚了一大批文化界大咖和企业家，拥有高端人群粉丝超过*万人，影响力辐射超过100万人，能有效的将这类客源引流到民宿产业。
③优势资源：公司的功能和运营推进充分契合国家及地方政府的施政理念，文化和旅游的结合是目前美丽乡村建设的大势所趋，而我们在文创和民宿运营管理领域上拥有强大的底蕴和资源。
④精英团队：公司核心团队来自于各领域精英，具有充分的项目管理经验和广泛的社会资源。
⑤丰富经验：成功打造出“**+**+民宿产业”相结合的商业模式，得到地方政府和民宿主的一致好评，并能够深入运用项目平台将资源进行整合并共同探讨发展之路，以促成文化和旅游产业合作研究、产业扶持和商业落地的良好局面。
三、合作背景
十九大报告提出，要实施乡村振兴战略，中央一号文再度聚焦乡村振兴发展，弘扬传统文化，将丰富的文化精髓融入民宿产业发展。
截止2017年底，全国住宿业的设施总数为45.78万家，客房总规模1677.04万间。预计到2020年，我国民宿行业营业收入将达千亿元人民币规模。国内的民宿在资本的助推下，已经形成规模化、品牌化、国际化的发展模式。同时中央一号文件也指出：“对利用闲置农房发展民宿、养老等项目，研究出台消防、特种行业经营等领域便利市场准入、加强事中事后监管的管理办法。”行业的发展使民宿企业需要交流学习、产业发展需要引领和指导、上下游企业需要互动、民宿产业链需要完善。
经数据统计，中国设计师1700多万。其中室内设计师占20%，即340多万。有超过80%的设计师超额工作，接触过室内设计的人80%都会转行。时代发展的必然趋势，设计师需要有同理心要，深层次的去感受用户的需求；需要有充裕的创作时间和空间；需要洗尽铅华沉淀身心；需要不断的学习和创新，设计者将不得不成为心理学家，整合对客户心理的把握、功能分析能力、环境感知能力、对社会文化生活的理解、对材料工艺的理解、对市场价格的掌握等因素的综合运用。而这些能力并非孤立存在，而是各大能力的综合体现。
四、民宿发展的痛点
民宿作为一种追寻本质生活、杂糅乡愁情怀的载体顺势而起，被称之为有温度的夜宿、有灵魂的房子。加上现在工作的高压，空气的污染，舒缓宁静的乡村生活是设计师乃至都市人的追求。情怀有尽时，运营无休止。剥离情怀，民宿运营盈利知多少？民宿需要经过前期选
址、合同、策划、规划、设计、建设、装饰、配套等一系列过程，经营期间牵涉复杂的运营模式、运营流程、运营技巧、成本核算等，最终的盈利成了维持的难题。
1.前期投资大，回收成本缓慢
随着民宿的井喷发展，装修、设计、人工、租金等前期投入也随之上涨。按照民宿终端市场的情况，一栋民宿的投资回报期约在3-5年间。一些远离旅游资源的民宿，投资回报期将更长。
2. 大部分民宿平台缺乏运营及推动能力
国内民宿的前身大部分是客栈，作为一种贩卖文化生活的特色产品，民宿没有专业的平台进行运营、推广，渠道相对狭窄。普通游客除了能在一些OTA平台上看到，无法深入了解民宿文化。
3. 民宿经营过于理想化，如何兼顾情怀与商业
做民宿的人都有一种归隐田园、茗茶赋诗的情怀。想着在青山绿水间静看云卷云舒，交一两个好友“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，其最终目的是盈利。然而理想很丰满，现实很骨感。民宿主需要学会投资和运营，同时身兼职老板、管家、维修工、保洁员、厨师等一系列事项。
4.行业洗牌速度快
所有行业都逃不过资本的追逐，民宿行业也一样；一方面成熟的连锁经营民宿依托火热的市场发展强劲；另一方面，众多小型单体民
宿匆忙入市，却面临定位失误，客源不稳，举步维艰。
五、合作目的
民宿的发展，正迎来一个前所未有的契机。但无论是创办魅力民宿，还是通过民宿建设美丽乡村，带动商旅文的发展，需要资金投入，更需要全方位的资源整合。分享上层动态、成功案例、特色打造、文化课程、行业经验等，共同探索可持续的民宿商业模式，共同打造“文化+”赋能民宿产业发展的新模式。聚合跨界力量，才能开创发展一个维度丰满的民宿产业。
目前，以特色小镇、民宿、精品酒店、田园综合体等乡村旅游产品作为乡建依托，辅以职能部门的政策引导与支持，先引领后发展，在规划、运营、管理、人才导入、推广、投资等方面整合资源，以“**+”赋能民宿产业品牌，用客流“共享”、人才“共享”、内容“共享”、大数据“共享”实现民宿产业的新业态发展。
六、合作内容
1、做好民宿这门生意，最终还是要兼顾情怀和商业。
民宿是一个完整、有机的系统，包含了资金、成本、管理、人才、团队、营销、推广、策划、规划等方方面面，其中任何一个环节出现问题，都可能影响整个项目的运营。只有搭建了健全的系统，才能有效整合资源，优化配置，提高效益，彰显价值。发布针对商户端的产品“一站式管理系统”（All in One），用智能技术手段来解决商户
的核心痛点：商户多平台多规模经营困难、收益不乐观、定位区间难以把握等问题。“一站式管理系统”（All in One），即通过打通多平台的后台数据，有效实现房源同步、房态同步、订单同步、消息同步，智能化解决商户房源多平台发布、管理不统一等问题：让多平台的操作更加便捷，大大提升了运营效率。商户只需要在录入一次房源，拟定定价，就可以一键同步到其他平台；房源被预定成功后，商户可以同步关闭其他平台的房源和定价，有效避免了超卖柜单、撞单和定价不统一等系列问题，让多平台的操作更加便捷，大大提升了运营效率。除了商户痛点，消费者的痛点也不容忽视。安全和信任作为束缚民宿行业发展的壁垒，产品和技术升级将有效打破这一束缚。为了解决安全管理问题，将实现业内首创——与公安系统打通，实现身份认证和人脸识别，确保安全入住，也让民宿的运营进一步合法化。针对房东和房客的不同信用体系，上线双向评论系统，还将推出“用户筛选”功能，这样用户在入住前能有效筛选房，此后的功能中，房东也可以筛选用户。
**以打造精品民宿连锁品牌为基础，集合国内专业的团队，以丰富的运营管理经验为每个民宿主打造一套完整的运营方案，结合相应的培训机制，甚至仪态仪容以及服务标准，解决核心问题，通过整合线上线下多渠道的民宿预订平台，一键发布，快速投入民宿市场，更大的解决民宿经营等问题。抓住问题的痛点，然后深刻解决，提高民宿的品质，让住宿更加简单又温馨。用系统的工程去解决项目每个环节中出现的问题，才能维持项目的正常运作和长远发展。
2、国学融入，让民宿有着国学夏令营般的体验
国学重新回到人们的日常生活中。如果说设计给人呈现的是一种感观体验，那国学文化传承便是一种信仰坚持。摒弃浮躁之风，在传统文化中汲取古人的精髓，寻找生活的初心，设计也需要回归，每位设计师都该寻找到自己做设计的本质。
**导传统文化的再学习和应用，搭建文化平台，依托“**”，立足传统文化之根，以“**”为宗旨，倡导“**”的读书理念与立己达人的企业家精神。以一个团队和一百个导师的初心，汇聚一万个企业家的使命，进而为一亿青年人点亮无穷自性与无限创新。传承经典，弘扬中华文化，共建文明世界。目前，**已在杭州、海宁、南京等城市举办过十余场百人以上规模的活动。龙香格整个前厅可以打造成一处文化结合体验、可容纳30于人的公共交流空间，专门用于国学教育和研学游的耕读堂，根据入住情况不定期举办针对设计师专属策划的国学课程，将龙香格打造成集国学践行、民艺手工、休闲农耕、养生养心、旅游教育、运动医护一体化的民宿产业。以“**+人文居住+产业延伸”的核心架构，实现了旅游即学习，休息即创作的模式。
3、养身、养心，身体上的轻松、心灵上的愉快、情感上的共鸣
国学是禅文化与儒家文化的千年融合，所谓儒释道三家、儒家治世、佛家治心、道家修身，国学让你暂时远离尘世的喧嚣，来大山深处，来竹楼阁，书法、图书、音乐、禅茶、等；抄经、瑜伽禅定、经
行、阅读、禅机故事、养生，在一系列礼佛仪式中，进行一次与心灵的对话。
养身，并非简单的入眠，而是通过优美的环境，配套国学课程，帮助设计师把身体状态调整到最佳的状态。也就是通过养身，达到养生的目的。以静养生、以食养生、以动养生、以睡养生；养心，设计师久居城市，疲的是身体，倦的是内心，当下流行的“心累”，国学的本质是生命之学，儒家讲治世、养德。道家讲治身，养身。佛家讲治心，养心。学国学就是学做人，更是戒骄戒躁以达到养心之效；养神，神往是旅游休闲的最佳状态，更是人性追求的绝佳境界，神往需要神交，通过国学的传授与古人的神交、与自然的对话都是其表达的形式。总之，身心合一，心神一体，当是未来民宿的经典价值和魅力所在。
4、设计师的产品创意得意施展
文创产品在很长时间里都存在着市场和创意没有很好对接的问题，这就导致很多设计师虽然很有创意，但设计出来的产品在市场上推不出去，因为没有很好地引起消费者的共鸣。消费升级和设计驱动的风口前，我们能不能开创属于设计师独有的风格从而成功起飞？这种矛盾与求之不得的答案，无疑是当下设计师焦虑的核心。创作需要空间、时间的交汇，需要心领神会，需要激情动力，更需要得到广泛的认可与展示，美好设计缺乏传播，难以起到带动作用。文创设计追求的不仅是造型和美感，更需要把故事的能量通过自身的认知灌输到产品当中，这样消费者才会有感动，如果没有感动，文创产品很容易
就会沦为地摊货。设计的价值就在于透过创意，创造出物品本身价值之外的艺术性。优秀的文创产品，生命力将非常持久。
**是一个善于挖掘故事、分享故事的平台，发现设计师的优势所在，注重设计师的个性发挥。依托于“**”，每个月数次不定期的举办活动，根据活动需要批量订购文创类伴手礼，向官方、媒体以及读者推送文创产品，保证了最基本的销量；公司公众号自带产品运营平台，积极分销了设计师的文创产品；公司在全国内与四百多家知名民宿共同探讨民宿的发展合作，与各大民宿有着深入经营和管理的合作，本着互惠互利的合作原则，将设计师产品通过各大民宿进行展销。
5、积极探索、研究民宿的发展
**在总公司（**）的全力支持下，联合地方政府、文化界、资深民宿主、民宿服务产业专家、新零售专家、知名媒体人以及民宿产业目标群体资源，共同打造“**”民宿产业发展的新模式。针对民宿行业发展提出“文化赋能”方案，聚焦民宿行业发展弊端，探索“文化+民宿”经营模式，培育“管家”对接文化内容，提倡新零售嵌入民宿行业发展，整合行业资源共同为“新民宿”创造价值，为乡村振兴助力，创造新民宿时代。建立民宿产品共享与新零售平台，每一个民宿都是产品输出方和供应方，同时也是销售方和渠道方。同时根据时代的变革，积极运用互联网大数据，“ 100 + ”万民宿房间采购方互动交流，“**”直接对接客户资源，导入庞大的企业家资源和团建需求，实现民宿房间预售和淡旺季客流平衡。“ 30＋”精品民宿经营管理经验分享交流，“200+”民宿投资基金助力民宿产业、美丽乡
村建设，古村落、民宿投资路演，“100+”直播平台对话文旅主管领导、乡镇干部，央视等媒体全方位的宣传报导。
**是一个开放的共享平台，共享产品线上平台，共享客户资源，提升民宿发展空间。人才培养平台，为民宿提供定制化人才需求，使每个民宿都有独特的文化、独特的品牌。综合服务平台，通过大会，整合从民宿规划设计、建设、咨询、投资到运营管理的全产业链服务资源。
注：具体合作方式与协议有待双方共同商榷和进一步探讨。
**有限公司
2019年*月*日