华东理工大学网络教育学院
（全部答在答题纸上，请写清题号，反面可用。试卷与答题纸分开交）
营销管理（本）1606模拟卷2
一、单选题（共10题,每题1分,共10分）
1. 以下是对市场领导者定义最为准确的是
A.大多数行业都有一个大家公认的企业
B.大多数行业都有的若干个大家公认的企业
C.在相关产品市场占有率最高的企业
D.在相关产品市场销售量增长最快的企业
2. 以下不属于市场细分过程的组成部分的是
A.市场细分化
B.目标化
C.标准化
D.市场定位
3. 下列属于密集型增长战略的是
A.市场营销
B.市场拓展
C.市场渗透
D.市场转移
4. 所谓不规则需求是指
A.需求与供应在数量上存在差异
B.需求与供应在地点上存在差异
C.寻求与供应在时间上存在差异
D.需求与供应在上述三个方面存在差异
5. 在市场上最常见的促销方式是
A.人员推销
B.销售推广
C.广告宣传
D.公共关系宣传
6. 新产品开发与新产品采用之间的关系是
A.前者的成功决定于后者
B.后者的成功决定于前者
C.两者互相决定于对方
D.不存在谁决定于谁的关系
7. 鲜活产品和建材这些产品的营销渠道应该选择
A.长渠道
B.短渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
8. 广告宣传作用最为明显的阶段是
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
9. 在产品生命周期中销售量增长最快的阶段是
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
10. 下列属于成本导向的定价策略是
A.目标定价法
B.认知价值定价法
C.随行就市定价法
D.差别定价法
1.★标准答案：C
2.★标准答案：C
3.★标准答案：C
4.★标准答案：C
5.★标准答案：C
6.★标准答案：A
7.★标准答案：B 8.★标准答案：A
9.★标准答案：B 10.★标准答案：A
二、多选题（共10题,每题2分,共20分）
1. 政府采购方式有
A.公开招标采购
B.换购
C.议价采购
D.日常性采购
E.一次性采购
.2. 以下属于市场追随者的基本特征
A.市场占有率比市场领导者低
B.不喜欢对市场领导者挑战
C.只图维持自己的市场份额
D.多数企业在同质产品行业，产品形象差异小的行业中
E.一般企业最初具有的特征
.3. 下列构成形式产品概念的有
A.产品功能
B.产品款式
C.产品包装
D.产品价格
E.产品品牌
.4. 下列属于通用电气公司模型中市场吸引力的组成因素A.市场规模 B.市场增长率
C.市场竞争激烈程度
D.环境的复杂程度
E.公司的形象
.5. 整合营销传播的作用有
A.建立关系
B.传递信息
C.促进需求
D.突出特点
E.提高声誉
.6. 下面属于服务差异性的表述的是
A.不同服务人员为同一顾客提供相同服务的服务品质不同
B.同一服务人员为不同顾客提供相同服务的服务品质不同
C.同一服务人员为不同顾客提供相同服务的服务品质不同
D.不同服务人员为不同顾客提供相同服务的服务品质不同
E.不同服务人员为不同顾客提供不同服务的服务品质不同.7. 下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量
A.新加入的竞争者
B.原来的竞争者
C.购买者竞争
D.供应商竞争
E.潜在竞争者
.8. 下列属于心理定价方法的是
A.尾数定价
B.声望定价
C.对比定价
D.理解价值定价
E.满意定价
.9. 下列属于成功运用差别定价策略的条件有
A.需求差别明显
B.无低价竞争
C.无低价购买高价转手
D.不会引起顾客反感
E.无竞争现象
.10. 影响企业定价的内部因素有
A.定价目标
B.产品成本
C.营销组合
D.产品的差异性
E.营销环境
. 1.★标准答案：A,C,D 2.★标准答案：A,B,C,D
3.★标准答案：A,B,C,E
4.★标准答案：A,B,C,D
5.★标准答案：B,C,D,E
6.★标准答案：A,B,C,D
7.★标准答案：A,B,C,D,E 8.★标准答案：A,B,C
9.★标准答案：A,B,C,D 10.★标准答案：A,B,C,D
三、判断题（共10题,每题1分,共10分）
1. 随着市场中所有的营销者没有任何营销投入的情况下，市场需求仍保持一定水平时市场需求属于市场潜量
.2. 通用电气公司模型的评价结果告诉决策者处于右下角的业务不值得再进行大量投入（1分）( )
.3. 顾客满意就是企业向顾客提供的服务达到或超过顾客的期望
.4. 商标策略有防御商标策略和互联网域名商标策略两种
.5. 营销调研系统是专门用于搜集竞争对手资料的信息系统
.6. 产品项目越多产品组合深度越“深”
.7. 品牌属于企业资产的重要组成部分，所以所有企业都应该采用有品牌策略。
.8. 含有零售商的分销渠道属于最短的分销渠道系统。
.9. 认知价值定价法、反向定价法等都属于“需求导向定价法”。
.10. 为不同细分市场设计不同的市场营销组合的目标市场营销战略属于“集中型市场营销”。
. 1.★标准答案：错误 2.★标准答案：正确
3.★标准答案：正确
4.★标准答案：正确
5.★标准答案：错误
6.★标准答案：正确
7.★标准答案：错误8.★标准答案：错误
9.★标准答案：正确10.★标准答案：错误
四、名词解释（共6题,每题4分,共24分）
1. 有形展示
★标准答案：为了克服顾客在消费前对服务质量无法评价的缺陷，服务市场营销者在营销管理范畴内通过各种可传达服务特色及优点的有形组成部分，例如服务工具、设备、员工、信息资料、价格表，以及其他顾客的有关言行等。
2. 产业市场
★标准答案：一切购买商品和服务用于进一步加工制造，并生产出新的产品和服务用于销售、租赁以获取利润的组织和个人。
3. 市场营销调研
★标准答案：运用科学的方法系统地，客观地辨别、收集、分析与传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要依据。
4. 人文细分
★标准答案：将市场按人口统计变量，如年龄、性别、职业、种族等为基础划分成不同的群体。
5. 促销组合
★标准答案：根据企业的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行适当的选择和配合。
6. 功能折扣
★标准答案：又叫贸易折扣。是制造商给某些批发商和零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
五、简答题（共6题,每题6分,共36分）
1. 差别定价有哪几种类型，使用这些差别定价策略前各需要注意应具备什么条件？
★标准答案：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价等四种，运用时必须具备条件:市场可以细分；以低价购买的顾客不会以高价转售；企业高价销售时不存在低价竞争者；细分市场的控制成本不会高于企业差别定价而得到的好处；不属于违法的价格歧视。
2. 简述总成本领先战略与差异化战略在运用时个需要的条件有哪些
★标准答案：1、对于采用总成本领先战略的企业而言需要具备：a 持续的资本投资和良好的融资能力；b 较高的工艺加工技能；c 对工人的严格监控；d 所设计的产品更易于生产；e 更低成本的分销系统。
2、对于采用差异性战略的企业来说，必须具备的条件有：a 强大的市场营销能力；b 完善的产品加工；c 强大的基础研发能力；d 有很高的产品质量或生产技术的企业声誉；e 有悠久的产品生产传统与独特的技能；f 能得到销售渠道的高度配合。
3. 简述消费者市场购买行为分析的主要问题有哪些？
★标准答案：（1）消费者市场有谁构成。（2）消费者市场购买什么。（3）消费者为何购买。（4）消费者市场参与购买活动的是谁。（5）消费者怎样购买的（6）消费者何时购买。（7）消费者何地购买。
4. 影响定价的企业目标有哪几种？它们是怎样影响定价水平的？（6分）
★标准答案：维持生存目标:低价策略；当前利润最大化目标:高价策略；市场占有率最大化目标；低价策略；产品质量最优化目标:高价策略。
5. 成长期的特征以及市场营销策略有哪些？
★标准答案：是顾客对产品已经熟知，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大使大量
生产的条件成为现实，从而使生产成本减低，企业开始出现利润。企业在此时可以采用的策略有，改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传的特点、适时降低价格。
6. 企业在确定促销组合时应该考虑哪几方面的因素？
★标准答案：产品类型:消费品以广告为主，产业用品以人员推销为主；拉式与推式策略:拉式策略以广告为主，推式策略以人员推销为主；促销目标:建立知晓以广告与销售促进为主，促进了解则以广告与人员推销为主；建立信任:以人员推销为主；产品生命周期阶段:介绍期以广告与销售促进为主；成长期以人员推销为主；成熟期以销售促进为主；经济前景:通货膨胀适期以销售促进为主。
市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.
市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 ．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 ．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素
、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。 ．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 ．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 ．成本加成 B．目标 ．认知价值 D．诊断
《个人与团队管理》期末网考模拟试题二 一、单项选择题（1～60题，每题1分，共60分。请从四个备选答案中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）1．为了能够顺利完成团队任务、解决团队可能面临的问题，团队需要进行科学有效的决策。关于决策的最后一步——实施并督导解决方案，说法正确的是（）。 (A)在决策之前需要确保获得对解决问题有帮助的信息 (B)对团队而言，问题只有一个解决方案是不够的 (C)把标准应用于每个选项，作出决策 (D)需要把首选的选项付诸实践，并检查其效果 2．严总作为团队的领导，经常参与团队的学习活动，对团队的学习和发展进行合理的管理，他这样做不会引起的结果是（）。 (A)促进团队成员的发展 (B)增加员工之间的竞争 (C)在领导与成员、成员与成员之间建立良好关系 (D)提高团队整体实力 3．培训评估过程中有两个问题，一个是“教师授课的条理清楚吗？”另一个是“你能够了解这些知识与你的工作的吻合程度吗？”从对培训效果的评估层次来分析，说法正确的是（）。 (A)前者是对培训结束后一段时间的评估，后者是对目前学习的评估 (B)前者是对目前学习的评估，后者是对培训结束后一段时间的评估 (C)前者是对培训过程的评估，后者是对目前学习的评估 (D)前者是对目前学习的评估，后者是对培训过程的评估 4．训练工作包含五个步骤，其中“检查学习效果”属于训练步骤中的（）阶段。 (A)计划和建立 (B)督导和检查 (C)简要介绍 (D)审查和评估 5．关于目标管理计划的典型步骤，说法正确的是（）。 (A)各个层次的管理者自行设定团队的目标 (B)实施绩效奖励，从而强化目标的成功实现 (C)由团队的管理层设定具体目标 (D)有时间就检查一下目标的进展，不需要提供反馈 6．为解决突发问题，公司领导建议大家提出各种各样的想法，想法越多越好。这个建议体现了头脑风暴法的（）的特点。 (A)排除评论性批判
市场营销学试卷及答案详解（十四） 一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌，可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说，既是一种新产品的_____________ ，又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上，采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题 1 分，共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。（） 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。（） 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。（） 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客，即使其产品已历经更新换代，但品牌的领导地位可经久不衰。（） 5. 新产品的较晚购买者，往往对新事物抱怀疑态度，在新产品购买前须经深思熟虑，不易改变原来的消费方式。（） 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。（）
中考模拟试卷（二） 听力部分 Ⅰ.听力(每题1分，共20分)。 听句子，选出句子中所包含的信息。每个句子读两遍。 ( )1. A. pandas B.lions C.tigers ( )2. A. clean up B. call up C. cheer up ( )3. A. 31 B. 40 C. 41 ( )4. A. Can you take care of my dog? B.Can you take my dog for a walk? C.Can you feed my dog? ( )5.A.What color is the sweater? B.What’s the price of the sweater? C.What do you think of your sweater? 听短对话和问题，选择正确答案。 ( )6. A. Have a toothache. B. Have a stomachache. C. Have a headache. ( )7. A. Help the old people. B.Give out the food. C. Clean up the city. ( )8. A.Went to the science museum. B. Went to the art museum. C.Went to the movies. ( )9. A. 8:00. B. 9:00. C. 10:00. ( )10. A. Play the piano. B. Play the drums. C. Play the violin. 听长对话，选择正确答案。 ( )11. How old is Kate? A. 13. B. 14. C. 15. ( )12. Why can’t Jim go? A.To study for a math test. B.To look after his brother. C.To do his homework. 听下面一段对话，回答第13至第15小题。 ( )13. How’s the weather? A. Windy. B. Sunny. C. Cloudy. ( )14. What is Gina doing? A. Riding her bike. B. Playing soccer. C.Doing her homework . ( )15. Where is Gina’s sister talking a walk? A. On the street. B. In the countryside. C. In the park. 听短文，选择正确答案。 ( )16. What does Li Jian look like? A. Tall. B. Short. C. Handsome. ( )17. What can’t Li Jian’s parents understand? A. What he says and does. B. What he wears. C. What he eats. ( )18. When does Li Jian have much pressure?
（高起专）大学物理下 模拟题2 一、填空题 1，载有一定电流的圆线圈在周围空间产生的磁场与圆线圈半径Ｒ有关，当圆线圈半径增大时， （１）圆线圈中心点（即圆心）的磁场__________________________。 （２）圆线圈轴线上各点的磁场___________ ___________________。 2，有一长直金属圆筒，沿长度方向有稳恒电流Ｉ流通，在横截面上电流均匀分布。筒内空腔各处的磁感应强度为________，筒外空间中离轴线ｒ处的磁感应强度为__________。 3，如图所示的空间区域内，分布着方向垂直于纸面的匀强磁场，在纸面内有一正方形边框ａｂｃｄ（磁场以边框为界）。而ａ、ｂ、ｃ三个角顶处开有很小的缺口。今有一束具有不同速度的电子由ａ缺口沿ａｄ方向射入磁场区域，若ｂ、ｃ两缺口处分别有电子射出，则此两处出射电子的速率之比ｖb ／ｖc ＝________________。 4，如图，在一固定的无限长载流直导线的旁边放置一个可以自由移动和转动的圆形的刚性线圈，线圈中通有电流，若线圈与直导线在同一平面，见图（ａ），则圆线圈将_______ _____；若线圈平面与直导线垂直，见图（ｂ），则圆线圈将____________________ __ _____。 5，一个绕有 500匝导线的平均周长50ｃｍ的细环，载有 0.3Ａ电流时，铁芯的相对磁导率为600 。（0μ＝４π×10-7Ｔ·ｍ·Ａ-1） （1）铁芯中的磁感应强度Ｂ为__________________________。 （2）铁芯中的磁场强度Ｈ为____________________________。 6，一导线被弯成如图所示形状，ａｃｂ为半径为Ｒ的四分之三圆弧，直线段Ｏａ长为Ｒ。若此导线放 在匀强磁场B ?中，B ? 的方向垂直图面向内。导线以角速度ω在图面内绕Ｏ点 匀速转动，则此导线中的动生电动势i ε＝___________________ ，电势最高的点是________________________。 a b c d I (a ） (b) I ⊙ B ? c b a ω
期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者
九年级数学中考模拟试卷 一、选择题： 1.如图，A、B两点在数轴上表示的数分别为a、b，下列结论： ①a﹣b＞0；②a+b＜0；③(b﹣1)(a+1)＞0；④.其中结论正确的是（） A.①② B.③④ C.①③ D.①②④ 2.在正方形网格中，△ABC的位置如图所示，则cosB的值为（） A. B. C. D. 3.下列各图中，既可经过平移，又可经过旋转，由图形①得到图形②的是（）. 4.据舟山市旅游局统计,2012年舟山市接待境内外游客约2771万人次.数据2771万用科学记数法表示为 ( ) A.2771×107 B.2.771×107 C.2.771×104 D.2.771×105 5.下面的图形，是由A、B、C、D中的哪个图旋转形成的( ) A．B．C．D． 6.设a－3是一个数的算术平方根，那么( ) A.a≥0 B.a＞0 C.a＞3 D.a≥3 7.计算（﹣3a﹣1）﹣2的结果是（） A.6a2 B. C. D.9a2 8.用配方法解方程x2﹣2x﹣5=0时，原方程应变形为（） A.(x+1)2=6 B.(x+2)2=9 C.(x-1)2=6 D.(x﹣2)2=9 9.如果，那么（） A. B. C. D. 10.如图，矩形ABCD的两条对角线相交于点O，AOB=600，AB=2,则矩形的对角线AC的长是（）
A ．2 B ．4 C ． D ． 11.若反比例函数y=-x -1 的图象经过点 A （3，m ），则m 的值是( ) A. ﹣3 B.3 C. D. 12.如图是抛物线y=ax 2+bx+c(a ≠0)的部分图象,其顶点坐标为(1,n),且与x 轴的一个交点在点(3,0)和(4,0)之间．则下列结论： ①a ﹣b+c>0； ②3a+b=0； ③b 2=4a(c ﹣n)； ④一元二次方程ax 2+bx+c=n ﹣1有两个不相等的实数根． 其中正确结论的个数是（ ） A.1 B.2 C.3 D.4 二 、填空题： 13.已知x 2+y 2=10,xy=3,则x+y= 14.×= ； = ． 15.一个布袋内只装有1个红球和2个黄球，这些球除颜色外其余都相同，随机摸出一个球后放回搅匀，再随机摸出一个球，则两次摸出的球都是黄球的概率是__________. 16.若x ，y 是变量,且函数是正比例函数，则k= 17.如图，折叠矩形ABCD 的一边AD ，使点D 落在BC 边的点F 处，已知折痕AE=5 cm ，且tan ∠EFC=0.75，则 矩形ABCD 的周长为 18.如图,正方形OEFG 和正方形ABCD 是位似形,点F 的坐标为（1,1），点C 的坐标为（4,2），则这两个正方形位似中心的坐标是 ．
《管理会计》模拟试题2及参考答案 一、单项选择题（每小题3分，共45分） 1、以下按成本性态划分的成本概念是（）。 A.相关成本 B.固定成本 C.机会成本 D.责任成本 2、在相关范围内，单位变动成本（）。 A.随产量减少而增加 B.随产量减少而减少 C.在不同产量水平下保持不变 D.在不同产量水平下各不相同 3、在经济决策中应由中选的最优方案负担的，按所放弃的次优方案潜在收益计算的那部分资源损失，就是所谓（）。 A.沉没成本 B.增量成本 C.专属成本 D.机会成本 4、管理会计所提供的信息是为了内部管理的特定要求而选择的，其中涉及到未来的信息不要求具备（）。 A.精确性 B.相关性 C.及时性 D.可靠性 5、以下公式正确的是（）。 固定成本总额 A.安全边际率=现有销售量-保本量 B.保本量= 单位变动成本 固定成本总额 D.贡献边际=销售收入-安全边际 C.保本额= 贡献边际率 6、下列属于无关成本的是（）。 A.联合成本 B.可避免成本 C.增量成本 D.可分成本 7、在其他因素不变的条件下，目标利润提高，保利点的位置（）。 A.升高 B.降低 C.不变 D.可能变动 8、下列说法正确的是（）。 A.安全边际率与变动成本率之积大于1 B.贡献边际率与变动成本率之和大于1 C.安全边际率与保本作业率之间互为倒数 D.贡献边际率与变动成本率之和等于1 9、某产品的销售利润率为20%，单位售价为10元，实际销售量为80000单位，保本作业率为60%，则该产品的变动成本总额为（）。 万元万元万元万元 10、对于任何一个成本中心来说，其责任成本应等于该中心的（）。 A.产品成本 B.固定成本之和 C.可控成本之和 D.不可控成本之和 11、责任会计的主体是（）。 A.责任中心 B.成本中心 C.生产部门 D.管理部门 12、随着业务量的变动作机动调整的预算是（）。 A.滚动预算 B.弹性预算 C.增量预算 D.零基预算 13、已知某投资项目的某年营业收入为140万元，经营成本为70万元，折旧为30万元，不考虑所得税，则该年的营业净现金流量为（）。 万元万元万元 D.不确定 14、在变动成本法下，产品成本只包括（）。 A.制造成本 B.生产成本 C.变动生产成本 D.变动成本 15、某企业只生产一种产品，计划销售400件，单位变动成本6元，固定成本总额1000元，
《市场营销学》作业 一、选择题： １、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D ．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。 ．公开招标选购．议价合约选购 ．日常选购．正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 ．反向定价法．认知价值定价法 ．需求差异定价法．成本导向定价法 5、下列（）属于企业的不可控因素。 营销环境营销组合促销策略产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（） 安全需要自尊需要社会需要自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。 一手资料二手资料原始资料外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 需求状况竞争能力需求状况和竞争能力中间商的多少 9、产品生命周期中在（）购买者一般较多。 引入期成长期成熟期衰退期 10、下列产品（）富有弹性 大米肥皂家电食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是_______ . 产品成熟期 . 明星类 产品衰退期 . 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_______ . 渗透定价 . 撇脂定价 . 心理定价 . 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_______ . 经营多元化 . 市场细分 . 市场定位 . 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_______ . 影响总收益 . 影响聘用销售人员的数量 . 影响产品的广告方式 . 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_______ . 市场营销组合 . 企业目标 . 消费者态度 . 群体购买 16．下列不属于组织微观环境的是_______
《市场营销基础》期末考试试卷 （A卷闭卷） 班级：学号：姓名： 一、填空题（每空1分，共20分） : 、、便利和。 2、市场营销观念的发展可分为：生产观念、、、市场营销观念和。 3、影响消费者购买行为的内在因素主要有：消费需要、、购买认知、和。 4、市场调查的基本方法包括：、观察法和。 5、产品整体概念包括核心产品、和三个层次。 6、产品的价格由、税金和三大要素构成。 7、马斯洛将人的需要分为：生理需要、、、尊重需要及 5个层次。 8、营销组合包括：、营业推广、及公共关系。
C、无形资产 D、有形资产 2、福特公司曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑色的。”表明其经营观念是（） A、生产观念 B、推销观念 C、社会营销观念 D、市场营销观念 3、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。 A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商 4、在产品整体概念中最基本、最主要的部分是（） A、核心产品 B、包装 C、有形产品 D、附加产品 5、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（） A、技术创新 B、消费需求、 C、竞争者 D、自己的特长 6、宝洁公司生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发水，采用的是哪种品牌策略（） A、家族品牌决策 B、品牌归属决策 C、多品牌决策 D、品牌扩展决策 7、消费品中的便利品通常采用的分销渠道方式是（）。 A、直接分销 B、密集分销 C、选择分销 D、独家分销 8、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，是产品生命周期（）阶段的特征 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 9、1998年夏，海尔调研后推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢占处于空白状态的鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略为（） A、对抗定位战略 B、回避定位战略 C、侧翼定位战略 D、补缺定位战略 10、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。 A、产品形式差别定价 B、产品部位差别定价 C、顾客差别定价 D、销售时间差别定价
2018中考模拟试题（二） A卷 1-5: ABCAB 6-10: DECBA 11-15: CABBC 16-20: CAACB 21-25: ABCDE 26.dangerous ways 27.protect/guard/make sure 28.food management 29.purpose 30.doubt/worry/disbelieve 31-35: BCBCB 36-40: CCBCC 41-45: ABCDE46-50: CACBB 51-55: CCCAB 56-60: ACCBC 61-65: BBBBA 66-70: ABCAB 71-75: BBACC B卷 （一）、1.meaningless 2.canceled 3.weighed 4.colorful https://www.doczj.com/doc/2e7808986.html,petitor （二）、1. wish 2. outdoor 3. burn 4. just 5. gradually 6. avoid 7. quickly 8. Besides 9. nearest/closest10. outside （三）、1.taught 2.unfair 3.unlucky 4.pain 5.life’s 6.fame 7.season 8.fun 9.discussion 10.difficult （四）、A 1-5: AFDCE B 1.General introduction 2.traditionally 3.its popularity 4.Advantages and disadvantages 5. available （五）、One Possible Version: Last week, we held a discussion about whether music and art should be in the entrance examination for the high school. Students have different opinions. Some students think that it offers us more chance to study music and art. Therefore, we will pay more attention to them. Meanwhile, it can improve our art skills. However, a few students disagree with it. If music and art are in the exam, there will be more subjects to prepare for, and it needs more time and energy. So students will be under too much pressure. In my opinion, music and art should be in the entrance examination for high school. As we all know, art and music play an important role in our life, which can help us develop our interests and make our life more colorful. The most important thing is that we can relax ourselves by art and music in Grade 9. 听力材料原文： 第9期中考模拟试题（二）
营销学试题及答案 一、选择题： １、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 5、下列（ A ）属于企业的不可控因素。 A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ） A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。 A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少 9、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 10、下列产品（ C ）富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是___C____ A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____ A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____ A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___ A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C. 影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____ A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买
信息来源：网络 付姿祯 搜集整理 概率论与数理统计模拟试卷 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1． 设随机事件A 与B 互不相容，且P （A ）＞P （B ）＞0，则 A ． P(A)=1-P(B) B ．P(AB)=P(A)P(B) B ． C ．P(A ∪B)=1 D ．1AB P ）＝（ 2．设A ，B 为随机事件，P （B ）＞0，P （A|B ）=1,则必有 A ． P(A ∪B)＝P （A ） B ．B A ? B ． C ．P （A ）＝P （B ） D ．P （AB ）＝P （A ） 3．将两封信随机地投入四个邮筒中，则未向前面两个邮筒投信的概率为 A ．22 4 2 B ．2 4 1 2C C C ． 2 4 A 2! D ．4! 2! 4．某人连续向一目标射击，每次命中目标的概率为3/4，他连续射击直到命中为止，则射击次数为3的概率是 A ．34 3）（ B ．4 14 32?）（ C ．4 34 12?）（ D ．2 24 4 1C ）（ 5．已知随机变量X 的概率密度为fx(x)，令Y ＝－2X ，则Y 的概率密度(y)f Y 为 A ．2fx(-2y) B ．)2y fx(- C ．) 2 y fx(-2 1- D ．) 2 y fx(-2 1 6．如果函数 { b x a x,b x a x 0,f(x)≤≤><= 或 是某连续随机变量X 的概率密度，则区间[a,b]可以是 A ．[0,1] B ．[0.2] C ．[20，] D ．[1,2] 7．下列各函数中是随机变量分布函数的为 A ．+∞ <<∞+= x ,x 11(x)2 1－F B ． ? ? =≤>+0 x 0,0x ,x 1x 2(x)F C ．+∞<<∞=x ,-e (x)F -x 3 D ．+∞<<∞+= x arctgx,-2143(x)F 4π 8．设二维随机向量（X ，Y ）的联合分布列为
中考模拟试卷数学卷 一、仔细选一选（本题有10个小题，每小题3分，共30分） 下面每小题给出的四个选项中,只有一个是准确的,注意能够用多种不同的方法来选择准确答案. 1． 下列相关3叙述错误．．的是（ ）（原创） 2．在Rt △ABC 中，?=∠90C ，43 A sin =，A B ＝5，则边A C 的长是（ ）（改编） A ．3 B ． 4 7 5 C ． 4 15 D ．4 3．从五个点（-2, 6）、（-3,4）、（2，6）、（6，-2）、（4，-2）中任取一点，在双曲线x y 12 -=上的概率是（ ）（原创） A ．5 1 B ．5 2 C ．5 3 D ．5 4 4．下列关于x 的方程一定有实数解的是（ ）（原创） A ．22 -=x B ．0132=+-+-x x C ．0120132=-+x x D ．1 111 x x x += -- 5．若 10,20==c b b a ，则 c b b a ++的值为（ ）（原创） A ． 21 11 B ． 11 21 C ． 21 110 D ． 11 210 6．孙杨正在为备战第15届游泳世锦赛而刻苦训练. 为判断他的成绩是否稳定，教练要对他10次训练的成绩实行统计分析，则教练需了解 10次成绩的（ ）（原创） A ．方差 B ．众数 C ．平均数 D ．频数 7．如图，⊙O 的直径AB=8，P 是圆上任一点（A 、B 除外）， ∠APB 的平分线交⊙O 于C ，弦EF 过AC 、BC 的中点M 、 N ，则EF 的长是（ ）（杭十三中2013模拟） A ．34 B ．32 C ．6 D ．52 8一个几何体是由若干个相同的立方体组成，其主视图和左视图如图所示，则组成这个几何体的立方体个数不可能的是（ ）（原创） A ．15个 B ．13个 C ．11个 D ．5个 9.直角坐标系xoy 中，一次函数y=kx+b （kb≠0）的图象过点（1，kb ），且b≥2，与x 轴、y 轴分别交于A 、B 两点．设△ABO 的面积为S ，
《市场营销学》试题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供 的。 A．服务 B．质量 C．效 用 D．功能 3．影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。 A．质量 B．品种 C．规格 D．价格 4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和。 A．质量 B．品种 C．服务 D．功能 5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 6．产品组合的长度是指的总数。 A．产品项 目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌 7．产品组合 的是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A．宽 度 B．长度 C．关联度 D．深度 8．产品生命周期由——的生命周期决定。 A．企业与市场 B．需求与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 9．导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客 的 A．求名心理 B．求实心理 C．求新心 理 D．求美心理 10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。 A．产品外观 B．产品质量 C．产品信 誉 D．品牌偏好 11．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创 造。 A．换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．最新产品 12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。 A．收 集 B．调查 C．寻找 D．评价 13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。 A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减 14．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与密切相关的一整套属性和条件。 A．服务 B．质量 C．产品 D．用途 15．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。 A．很想购买 B．不想购买 C．渴求购买 D．即刻购买【参考答案】 1．D 2．A 3．D 4．C 5．B 6．A 7．D 8．B 9．C 10．D 11．B 12．C 13．D 14．C 15．B （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类。 A．高档消费 品 B．低档消费品 C．耐用品 D．非耐用品 E．劳务 2．劳务具有的特点。 A．无形性 B．满足感C．易变性 D．不可分离性 E．不可储存性 3．因为农产品具 有特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A．标准性 B．易腐性 C．无形性 D．季节性 E．耐用性 4．产品
《社会学》模拟试卷二 考试形式：闭卷考试时间：90分钟 站点：_________ 姓名：_________ 学号：_____________ 成绩：_______ 注意：本试卷中无论是否有答题的地方，所有答案均要写在另附的答题纸上。 一、选择题(下面的选择题中，有一个或多个答案，请选出全部正确的答案。每小题2分， 共30分) 1、下列属于社会学的实践功能的有( CDE ) A．解释B．预测 C．管理D．咨询 E.监督 2、分析文字的方法主要有哪些？（AD ） A.构造类型法 B.访谈法 C.个案研究法 D.比较法 E.文献法 3、从社会控制的发挥作用的过程来看，它具有那些特点？( CE ) A.集中性 B.超个人性 C.多向性 D.互动性 E.交叉性 4、个体社会化的基本内容有哪些( ABCD ) A．教导有关生产与生活的基本知识和技能B．教导社会规范 C．树立生活目标，确立人生理想 D. 培养社会角色 5、根据角色行为规范化程度，我们可以将社会角色分为( C ) A．先赋角色与自致角色B．自觉角色与不自觉角色 C．规定型角色与开放型角色D．功利型角色与表现型角色 6、按照社会群体的不同分类，家庭属于( BC ) A．次级群体B．初级群体C．小群体D．大型群体 7、城市社区的主要特征有哪些？（ABCDE ） A.经济活动集中，以工商服务业为主要职业和谋生手段 B.人口集中，人口异质性强 C.政治、经济、文化和教育相对发达 D.家庭规模小，血缘关系淡化，人际关系松散 E.组织结构复杂 8、属于人群类别的是（ C ）A．游伴群 B．消费者协会 C．候车群 D．工会 9、社会交换理论的代表人物是：（ABE ） A.G.C.霍曼斯 B.P.M.布劳 C.T.帕森斯 D.R.K.默顿 E.R.埃默森
一、单项选择题 1.一般而言，(D)群体内的竞争最为激烈。 A.战略性 B.重叠性 C.不同 D.策略性 2.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种(A) A.多家产品 B.独家产品 C.多种产品 D.混杂产品 3.企业产品订价的最终目的是(A) A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 4.批发企业开设零售商场是实现(A)战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 5.市场营销活动的控制的第一步是(D) A.进行比较 B.监测实绩 C.采取行动 D.建立目标 6.当产品处于(C)时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 7.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(D)的数量。 A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 8.俘虏产品订价适合于(B)的订价。 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9.(B)是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10.一般来说，企业对问题类业务单位应采取(D)战略。 A.淘汰 B.维持 C.拓展 D.选择性拓展 11.影响消费者购买行为的个人因素主要有(B) A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 12.生产资料分销渠道中最重要的类型是(B) A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 13.市场细分的概念是美国市场营销学家(B)提出的。 A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密 14.企业研究产品生命周期的目的是为了(C) A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 15.按产品分派推销人员的优点是有利于(A) A.节省推销费用 B.明确推销人员责任 C.技术性产品的推销 D.明确推销对象 16、1912年，美国哈佛大学（B）写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。 A.P·W·依贝 B.J·E·赫杰特齐 C.E·J·麦克塞 D.J·A·哈瓦德 17、在（D）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A产品导入期B产品成长期C产品成熟期D产品衰退期 18、广告公司属于市场营销渠道企业中的（D）。
A B C D E F M C ' D ' B ' 中考全真模拟数学精品试卷（2） （满分120分，时间120分钟） 一、填空题：（本大题共10小题，每小题2分，共20分．） 1、2 1 1 -的倒数是_______________ 2、当x=___________时，分式1 x x +无意义． 3、在数轴上与表示3的点的距离最近的整数点所表示的数____． 4、据市统计局初步核算，去年我市实现地区生产总值1583.45亿元．这个数据用科学记数法表示约为 元（保留三位有效数字）． 5、小华在解一元二次方程x 2 -4x=0时．只得出一个根是x=4,则被他漏掉的一个根是x=____． 6、某篮球运动员投3分球的命中率为0.5,投2分球的命中率为0.8,一场比赛中据说他投了20次2分球, 投了6次3分球,估计他在这场比赛中得了 分． 7、如图，已知点E 在面积为4的平行四边形ABCD 的边上运动，使△ABE 的面积为1的点E 共有_______个 8、如图所示，某河堤的横断面是梯形ABCD ，BC AD ∥，迎水坡AB 长13米，且 12 tan 5 BAE ∠= ，则河堤的高BE 为 米． 9、如图，把一张长方形的纸片按如图所示的方式折叠，EM 、FM 为折痕，折叠后的C 点落在 'BM 或' BM 的延长线上，那么∠EMF 的度数是_______. 10、已知：AB 是 O 的直径，弦CD ⊥AB ，连结OC 、AD ，∠OCD=32°，则∠A=_____. B C D E A 第14题图 第7题图 A C D O
二、选择题：本大题共8小题，共24分.每小题选对得3分，选错、不选或选出的答案超过一个均记零分． 11、下列各式正确的是（ ） A ． 33--= B ．326-=- C ．(3)3--= D ．0 (π2)0-= 12、 下面的图形中，是中心对称图形的是（ ） 13、已知?? ?-==1 1 y x 是方程32=-ay x 的一个解, 那么a 的值是( ) (A) 1 (B) 3 (C) -3 (D) -1 14、为迎接北京奥运会，有十五位同学参加奥运知识竞赛，且他们的分数互不相同，取八位同学进入决赛，某人知道了自己的分数后，还需知道这十五位同学的分数的什么量，就能判断他能不能进入决赛 （ ） A 、平均数 B 、众数 C 、最高分数 D 、中位数 15、只用下列图形不能镶嵌的是 （ ） A ．三角形 B ．四边形 C ．正五边形 D ．正六边形 16、边长为4的正方形ABCD 的对称中心是坐标原点O, AB ∥x 轴,BC ∥y 轴, 反比例函数x y 2 = 与x y 2-=的图象 均与正方形ABCD 的边相交,则图中的阴影部分的面积是( ) A 、2 B 、4 C 、8 D 、6 17、如图，一个空间几何体的主视图和左视图都是边长为1的三角形，俯视图是一个圆，那么这个几何体的侧面积是（ ） A 、4π B 、π42 C 、π22 D 、2 π A ． B ． C ． D ． y x 第4题 O