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用友与金蝶

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对“SAP、Oracle、用友、金蝶ERP的比较,JDE部分由高手的你来补充”一文的质疑一

发表于2009-2-5 10:52:40

发表于2009-1-3 18:40:19

看了几个哥们对比sap、orcale、uf、kd的文档,我简直笑死了。一点点的驳。

写这份文档的人,简直就是个白痴,要么就是骗客户的人。没有丝毫诚信。做软件的都沦落到这一地步了,需要去这样的诋毁对手!

满篇的谎言。!!真实的谎言,这就是软件行业。

从论述的长度和内容,明眼人都知道这是sap 在的内线在引导选型。能够提供这么一份文档,估计商务都差不多了。

我不是认为sap 这个公司不好,产品是不错,但是如果只能写出这样的文档,呵呵,那做这份文档的销售或者顾问,我只能送他2个字,笨蛋!

2009-2-5 10:52:40

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fengyunzi

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第 2 楼

发表于2009-2-5 21:27:27

以财务软件起家的,北金蝶南用友的ERP发展水平和企业的实施效果如何?搞ERP的人大都清楚,但就财务模块做帐这块用友金蝶的确没话说,但如果是集团化公司,全国或者国外有很多分公司和总部之间需要联系走账做帐的上市公司?用友金蝶能满足嘛?分销制造能满足嘛?能做到周结月结时集团一起并帐关帐嘛?

如说SAP是为了占领市场写这个文档来骗人,说天天要升级来骗钱的话?试想当今哪个软件不需要升级呢?特别是ERP的上线后捞取的每年高昂的维护实施费用就可见一斑了。升级的确是要很多银子,但是如果你公司的IT够强够懂ERP的话,这个在上线的时候都是可以与SAP约法三章的,都是可以考察清楚和选择是要SAP还是其他ERP进行选择对比的。再说现在在用U8的企业有多么痛苦嘛?经常出问题的时候找用友客服,他们高兴时来看看,电话叫多了,就推说你的U8太旧了,你看这一年的维护合同也快到期了,赶紧的把,升级成U9,我还可以帮你在公司申请一个优惠的折扣价格?....在此我也不是说S AP有多好,要跟他做广告,这个不是说别个的缺点,SAP的真正缺点是什么?

据我所知:SAP作为ERP 无论系统架构还是模块还是和企业日常运营管理,都是没话说的,但是他有两大明显弊端,一是上SAP费用很是高昂很漫长,二是很难做二次开发,再就是SAP一般喜欢上中石油这样的大巨头公司的ERP,对中小企业或者不是垄断行业的具体,他们一般不怎么感冒,对中小企业这两年随着ORACLE EBS 还有JDE的迅猛发展,他们也在逐步重视这块市场。ORACL E 的EBS也不错,但是ORACLE毕竟是做数据库起家的,等企业模块和数据系统架构整体把握能力肯定不如SAP,而且他的开发工具极其难用。JDE当年很是辉煌和口碑不错,你可以GOOGLE一搜索就知。但是由于其盲目扩张和不重视中国市场,投资失败后被ORACLE一举收购。收购后的版本有PS ,JDE E1 8 12 现在有9.0还有更高的版本。要是论灵活性和价格适中的话,JDE还是不错的,他的二次开发还是比较方便,做个开发的人都知道。早前的JDE A73用的I BM AS400的开发工具,如COBLO/RPG/CL等等很顺手的软件。

国内的用友金蝶也不是说它一无是处,当我和我那几个比较资深的用友(他们是从U6开始做起的)金蝶顾问深聊时,发现,国产的ERP也有它的过人之处,比如操作界面友好,不会是全英文或者拗口的中文翻译,会计做帐采购入单都比较简捷,待输入的和审核的没有那三个那么复杂和烦琐。再加上是本土的ERP,是比较了解国内企业的发展他们的真实需求,他们比较精通财务、分消快销模式、对国内的一些行业需求很是清晰,不像国外的ERP,对国内某些特殊行业需要个了解过程。毕竟不是每个企业都需要把所有分公司联系起来进行盘点结帐审计什么的......

要说哪个好坏,个人觉得,这个要看企业的自身发展需要以及今后的规划。还有所处的发展阶段以及企业能承受的费用。这个要具体问题具体分析,不能一概而论。适合的才是最好的。不然只有一两家分公司,又不需要怎样的要求,就动辄上个上百万的EBS、JDE或者上千万的SAP,那岂不是在烧钱赶时髦。

对于微软的ERP和AX ,由于我不是很了解,在此我也不妄加评论了。呵

以上说的不足的地方还请高手的你们进行斧正。谢谢!

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首先,金蝶是一家在香港上市的公司,用友则是在国内上市的公司,金蝶的战略目标一开始就定位为国际化,软件规则执行的标准就是国际标准,而用友则直接就是一家本土公司,当然,他们在股票市场上套到的钱却比金蝶多,这谁都知道;其次,金蝶公司总部地处中国开放最早、经济最发达的深圳,而用友公司总部则地处中国的首都北京,大家都知道,ERP主要的目标客户群就是企业,北方企业以国营企业为主,做业务靠的主要是关系,而中国南方的企业普遍发展比较早,更注重实际的应用效果,能否解决企业的实际问题,做业务关键靠的是实力,否则,一切免谈;从客户群来看,大家就不难看出,在南方的客户远远多余在用友,而在北方,我们则比用友逊色不少;第三:从两家公司在ERP方面的客户群来看,金蝶公司的制造业客户收入与用友公司制造业客户收入所占公司总收入的比例,金蝶远远高于用友,这也就是说,金蝶公司在ERP领域里更专注于企业,公司也更专业。

金蝶公司的产品是自己独立开发的,在针对客户的具体服务时,金蝶可以针对客户的需求进行相应的调整,灵活的进行二次开发服务,来更好的满足客户需求,为客户提供更满意贴身的服务;---BOS

金蝶提供的产品和服务更能贴身满足客户的实际需要,使用起来更得心应手,项目更容易成功。

某网友经历后的分析:金蝶与用友的区别

金蝶与用友就象一对孪生兄弟,两家企业都经过了十几年的发展历程了,起源于研发财务软件,同时在财务软件市场上南北各占半壁江山,经过近几年的不断转型,目前都向企业信息化全方位服务的方向进行了转型,目前两家企业都是以致力推广管理软件、ERP软件、财务软件为使命,立足本地化服务及差异化的个性特征抢占市场份额。2006年刚过,用友与金蝶的市场争夺大战就已经拉开了序幕,而且在07年的市场纷争中显得尤为激烈,我有幸作为一家企业的信息化顾问参与了企业ERP整个选型的过程,就我所见所闻,谈谈我对两家企业的看法。

局限性:下列我所谈到的金蝶与用友的具体情况,只是发生在某一地区的个案,不具备普遍性,而且由于抽查的企业数量很少,因此个案的一些问题不能完全代表企业的实力。

1)售前产品演示比较

用友此次派出的组合是销售员+售前顾问(两人),销售人员能准确捕捉客户的心理,高效

的工作作风以及热忱的服务都给我们留下了及其深刻的印象。同时售前顾问对产品的流畅介绍及表达,让我们对用友的U870产品有了更加直观的印象,相比U820,U870无论是从产品功能上,还是界面的灵活性方面都有了一个比较大的飞跃,这也给用友公司的销售人员及技术人员带来了更大的信心。

金蝶此次派出的组合是一个团队(4人),重点介绍企业的K3系列产品,销售人员对客户的把握略显不足,同时在产品介绍环节中,由于人数较多,介绍产品缺乏系统性,而且现场应对也略显不足,因此给客户留下的印象并不理想。

通过前期两家公司前期对产品的介绍,应该说用友给客户留下了更深更好的印象。

2)产品功能与技术分析比较

通过仔细对比两家企业的产品发现,其实两家产品目前在技术水准上处于同一水准,而具体模块功能,处理的方式,灵活性方面表现的各有所长,两家都没有特别明显的优势,基本的功能和管理,以及业务流程都能满足企业的需求,但差异化的要求,两个产品都有差距。3)团队整体作战比较

在整体团队配合方面,感觉金蝶团队配合和整体作战能力比较强,而用友方面则是个人能力表现比较突出。

4)二次开发平台比较

二次开发平台,是软件企业基于自己的产品特征,开发的工具,可以使我们采用一种引导开发的模式,借助于预先定义的各种信息库,将使用特殊语言描述的用户功能要求转换成计算计所能理解的特定策略的组合,然后通过与数据库的信息交互达到实现各功能的目的。二次开发平台化是不可逆转的潮流和趋势,这已经成了ERP厂商和独立平台提供商的共识。尤其现在的用户越来越成熟,提出的要求也越来越高:开发要快,成本要低,使用要方便,还要满足自身特色。面对这些要求,平台的重要性不言而喻。

金蝶K/3 BOS(Business Operation System)-- 金蝶商业操作系统,是针对金蝶K/3系列产品,自主研发的新一代业务基础设计平台。当企业应用K/3系统时,通过K/3 BOS配置工具使客户能根据自己的需要方便的进行业务配置;当企业随着市场需要发生业务流程变化和业务扩展时,随需而变的ERP系统才能满足企业的需要,通过K/3 BOS高效的集成开发工具来进行个性化、行业化定制,使K/3持续的满足客户的需要。K/3 BOS面向企业快速成长的业务需求,使用先进的动态企业建模思想对企业ERP应用提供支撑,为客户带来持久的信息化投资收益,降低总体拥有成本(TCO)。

金蝶的BOS平台要求使用的对象无需专业化的人员,普通员工经(续致信网上一页内容)过培训就可以学会如何定义和使用。同时价格低廉。

用友的UAP技术架构建立在标准的技术平台(J2EE和.NET)和面向服务的架构(S OA)之上,并且吸收了移动、RFID等应用领域的新技术,支持可扩展商业报告语言(XBRL)以及开放式电子商务流程标准RosettaNet等应用标准。对于用户来说,UAP不仅提供了开发平台,方便二次开发,而且提供了多种建模的工具、组件和产品,方便用户定制。

用友的UAP平台要求使用的对象是专业化人员或与相关基础的人员才能使用,同时价格相对昂贵。

5)价格比较

由于该企业前期使用了金蝶公司的财务软件,因此在此次的报价过程中,金蝶公司抵扣了相应模块的费用后,相对用友的产品价格来看,具有明显的优势。

6)差异化开发比较

金蝶在此次竞争过程中,对于企业所关注的主要功能和核心业务,能够提供免费的二次开发服务,用友的二次开发按标准收费,因此在对企业差异化开发上,金蝶略显优势。

7)满意度客户调查比较

在金蝶和用友提供的实施客户名单中,我们随机的各选择了一家纯制造型企业进行比对,进行了电话调查,对金蝶的客户调查情况是,企业从去年8月份开始实施企业ERP,到目前为止,财务、物流、生产(部分)都已全面实施,部分生产部分未能实施的不是由于金蝶软件的问题,而是企业本身出于某些因素的考虑。在实际运作中对财务及物流的运行情况都比较满意。

对用友的客户调查情况是,企业从去年7月份开始实施企业ERP,到目前为止,仍未完全运转,还需要一定的时间。

通过客户调查的情况,感觉用友产品在实施过程中存在一定的风险。

8)售后服务

我们针对之前使用过金蝶和用友产品的客户进行售后服务的调查,发现金蝶在进行产品售后服务时,由于人员的流动性,经常更换售后服务工程师,导致产品的售后服务不连续。用友相对人员稳定性比较好,所以在售后服务过程中,人员相对稳定,工作连续性强。

用友软件PK金蝶软件:从公司治理结构比较

2009-06-25 10:43作者:柏明顿出处:畅享网责任编辑:谷春雨【文字大小:大中小】用友软件一上市就受到投资者追捧,并一度是“沪深第一高价股”,然而从其高额派现分红到其不见起色的经营业绩,用友软件在资本市场上又饱受争议。金蝶国际尽管上市初期不被香港市场投资者认可,但其稳定增长的业绩还是吸引了投资者的关注,股价一路攀升,并于2005年7月成功“转板”。

用友软件与金蝶国际是我国民族管理软件行业的翘楚,作为国内最大的两家管理软件、ERP软件、财务软件供应商,“北用友,南金蝶”一直是中国财务管理软件的代名词。两家在核心技术能力、资源、市场环境都高度类似的同行业公司,2001年分别于在上海和香港两个不同的证券交易所上市,但随后四年多的事实表明,它们完全经历了不同的发展道路。用友软件一上市就受到投资者追捧,并一度是“沪深第一高价股”,然而从其高额派现分红到其不见起色的经营业绩,用友软件在资本市场上又饱受争议。金蝶国际尽管上市初期不被香港市场投资者认可,但其稳定增长的业绩还是吸引了投资者的关注,股价一路攀升,并于2005年7月成功“转板”。

尽管公司发展差异很多是由公司战略、资源背景等微观因素决定的,但对用友与金蝶这两家经营背景极其相似的公司而言,上述层面的差异毕竟不是很大。因此在其不同的经营绩效表现背后,公司治理结构差异必定发挥了不可小视的作用。内地与香港无论是法律、资本市场监管制度、投资者理念、市场成熟程度都存在很大差异,这种“宏观”层面的差异又会在公司微观竞争能力产生影响。借鉴用友与金蝶不同发展道路之经验,可以更好理解治理结构于公司发展之作用。

用友与金蝶

用友软件股份有限公司的前身可追溯至创始人王文京、苏启强于1988年成立的北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社, 2001年4月23日用友在上海证券交易所上市,以每股人民币36.68元的价格上网定价发行2500万股A股,是“核准制”下的第一支上市股票。

金蝶国际软件集团有限公司前身是徐少春1991年7月创办的深圳爱普电脑技术有限公

司,2001年2月15日金蝶国际在香港联合交易所创业板挂牌上市,成为国内第一个在海外上市、登陆国际资本市场的独立软件厂商。并在2005年7月20日撤销香港联交所创业板上市地位,正式登陆联交所主板。

用友与金蝶选择了不同的市场上市,使得它们的从一开始就产生了“差距”。用友软件是我国股票上市制度从审批制向核准制过渡发行的第一支股票,发行价格采用完全的市场询价,小盘股、高科技等概念,加上3/4股份不能流通,在市场投机行为的巨大推动下以高达64.35倍的市盈率发行,最终筹集9个多亿的资金。金蝶选择了香港创业板上市,在美国科技股泡沫传染下,金蝶受到投资者的冷落,发行价1.08元/股,市盈率23倍,融资9000多万港元。

之所以选择不同的市场上市,用友和金蝶各有自己的想法。用友总裁王文京的理由是:“第一,用友的客户市场主要在国内,国内上市对业务的支持会更好,市场影响会更好。第二,从全球角度看,有影响力的国际大公司一般都选择在自己的资本市场上市,这对公司的长远发展会更有利。”而徐少春的观点是:“我们是一家外资公司,投资各方都有境外上市的要求,香港是国际成熟的资本市场,有一套完善的监管体系。金蝶在香港上市符合国际化的发展目标。”

最初的选择也许是最为关键的。尽管在最初上市方面用友占据先机,但在随后的发展过程中用友却未能保持领先优势。大量的募集资金没有好的投向,混乱的并购并没能带来业绩提高,委托理财收益低下,现金分红饱受非议。

用友分红惹争议

在上市后的四年里,用友软件保持了年年现金红利政策,可谓是中国股市上为数不多的“另类”。由于用友的第一大股东王文京实际控股比例55.2%,这样持续的分红使得其个人获取约1.1亿元(税前)的现金收入,因此用友的现金分红政策在资本市场上饱受争议。金蝶国际上市的四年里也保持了连续分红,但除了2004年外其它年份分红比例都不是很高,这显示公司具有良好的发展潜力。金蝶国际上市时融资仅为用友软件的1/10左右,而软件行业的激烈发展又需要一定的资金投入,因此其分红不高正是公司拥有良好投资机会的体现。

在刚刚上市的2001年度里,用友为股东赚取利润的能力不如金蝶,但这主要是因为用友上市募集资金太多,使得净资产增长11倍,从而极大地降低了用友的净资产收益率。从主业收入增长率、净利润增长率这两个发展能力指标来看,用友都超过金蝶两倍多,所以尽管其收入仅仅是金蝶的1.3倍,但净利润却是金蝶的2.3倍。可见用友在经营规模及发展速度上都要比金蝶强不少,经营毛利率也高出一截,具有相对竞争优势。

但在以后的三年里,它们的发展表现出了很大差异。从规模角度来看,两家公司都取得了一定的发展。但从效益角度来看,金蝶无疑更胜一筹。主营业务收入方面,无论是收入总额还是收入增长率,用友始终保持了对金蝶的领先优势;两家收入增长趋势均为下滑,这主要是行业生命周期决定的。由于外国软件公司的强力进入,国内财务软件行业竞争愈发激烈,行业集中度也得到很大提高,使得整个行业的增长趋势减缓。但从反映股东回报能力来看,金蝶则优于用友很多。金蝶这四年的平均权益报酬率为19.35%,用友为8.75%;而且从其发展趋势来看,用友是一路下滑,金蝶则是保持了较为平稳的增长趋势,尽管在2004年出现了短暂的下降,但这种趋势很快得到改观,2005年第1季度盈利增长53.04%,权益持

有人盈利相对去年同期增加68.05%,因此2004年的短暂下滑可以理解为公司发展过程中一个小小插曲。

综合它们上市四年来的表现,金蝶业绩稳步前进,无论是规模还是经营业绩、股东回报方面都取得了很大发展。用友总体收入水平也在不断提高,但从经营业绩、给股东赚取回报的能力来看,用友却是在走下坡路

一股独大与股权分散

股权结构对于企业的公司治理结构至关重要。对于股权极度分散的企业而言,由于没有一个股东居统治地位,每一位股东又都具有“搭便车”的倾向,使得股东对经营者的监督很难,企业更多情况下成为企业管理层的“公司帝国”。另一方面,在公司股权相对集中、不存在一个绝对控制者的情况下,相对控股地位的股东容易为企业控制权而争夺,因为企业控制权可以带来“超额收益”。比如同为福建板块的宏智科技(SH?600503),其前几名控股股东的股份数量相差不大,企业控制权争夺战自上市以来就一直没有停息。到2004年1月11日第一次临时股东大会召开时,控制权争夺达到巅峰,公司同时同地召开了两个股东大会,出现了证券市场上罕见的“一会两开”、“双头董事”的情形,企业业绩一团糟糕。相反股权的集中或大股东的存在一定程度上有利于公司的经营激励,降低企业的代理成本。但在存在控制性大股东的情况下,其他持股比例较高的股东对大股东的监督显得尤为重要,因此尽管关于第一大股东持股比例与公司业绩之间的实证研究得出的结论相互矛盾,但适当的股权制衡却是可以提供上市公司经营业绩的。

用友软件的股权结构属于典型的“一股独大”,公司的五个法人股东合计持用75%的股份,公司创始人王文京又在背后控制或间接控制这五家公司,因此其实控股比例为55.2%。在用友的十大股东披露中,我们发现不同的基金、证券、投资公司轮流上榜,然而不约而同的这些机构投资者的持股时间都非常短,刚刚在这个季报出现,到了下个季度又没有了踪影,最长的持股时间也不过6个月。

金蝶实际控制权在这四年中发生更迭,公司上市时,美国一风险投资集团通过其子公司实际持股20%,徐少春通过其全资子公司个人持股19.11%,金蝶创业时的投资人赵勇(最早通过其妹赵西燕持有,后来变更为自己)持股18.52%,公司第4大股东章文兴是徐少春的岳父。因此其最初的股权结构是较为分散的,尽管其中夹杂着朋友、亲戚关系,但从经济利益主体来看,公司并不存在绝对单一控制的大股东。然而这一状况后来得到改变,2002年2月22日徐少春以8921万港币的价格从非执行董事章文兴手中购入金蝶13.22%的股权,加上原来持有的19.1%的股权,徐少春以掌控32.42%的股权成为金蝶国际最大的单一股东。原第一大股东则退位为第二大股东(持股19.15%),至2003年初,其持股比例已经低于10%。这使得金蝶的股权结构变更很大,截至2004年初徐少春个人持股32.96%(大部分通过徐全资拥有的系公司持有),赵勇持股13.81%。公众股已从原来的20%上升至目前超过40%。

观察用友与金蝶的股权结构差异发现,对用友第一大股东的监督、制约股东几乎不存在,尽管以基金、券商为代表机构投资者曾出现在其十大股东名单,但它们的最长持股时间不超过6个月,很难对公司大股东权利形成真正的制约,因此公司的发展轨迹完全落入大股东的控制,结果其四年来经营业绩不断下滑。而金蝶国际从最初的股权分散、相互制衡,到后来

的徐少春控股公司,四年来的业绩不断提升,我们认为其股权结构在初期的经营发展过程中发挥了重要作用。上市之初,风险投资机构掌控20%股权,徐少春掌控19.11%股权,而徐少春的朋友赵勇实际控制18.52%,其岳父也掌控13.70%的股权,因此这是一个既分散又集中的股权结构,但无疑将它们联系在一起的利益共同体就是公司业绩水平。只有公司业绩不断增长,作为股东其自身财富才会提高,特别是作为风险投资机构更为关注公司业绩的增长。因此尽管徐少春作为内部人且持有大量股份,但在其他股东的严密监督下,特别是董事会中独立董事作用的发挥使得金蝶国际并没有出现“内部人控制”问题,公司经营效率、业绩均不断提高,也给股东良好回报。

独立董事的效率

独立董事制度能否提高企业经营业绩,目前仍没有一致的结论。大量国外研究表明,独立董事比例和企业业绩之间的关联度微乎其微。有些研究甚至发现,独立董事比例与经营业绩两者之间呈负相关关系。Sanjai和Black的研究给这种现象一个解释:①从董事会构成比例的角度来看,内部董事和独立董事之间实际上应该是互补的,内部董事更了解企业的营运和管理,但是目标很容易和股东发生冲突;而独立董事虽然独立性较强,但对企业内部的运营了解有限。因此,在公司的董事构成上,内部董事、独立董事的比例应该协调,不能过分强调某一方的作用。②从对独立董事制度本身的反思来看,企业对独立董事的激励通常较小,企业并没有最大限度地调动独立董事的积极性来行使其职责。有些企业的独立董事大都另有业务需要管理,因而没有足够的精力和时间来关心任职公司业务发展。③对独立董事资格的限制方面可能也存在一些问题,现行法律并不能完全保证独立董事具有独立资格,因此,独立董事也不可能无所顾及地发表自己对企业经营的看法。

在用友的董事中,何经华、郭新平、曾之杰三位都是从2002年4月28日上任的,也就是说用友软件董事会最初成员为6位,两位独立董事分别是中国人民大学财政金融学院副院长、教授、博士生导师吴晓求和联想集团总裁杨元庆。在整个董事会构架中,王文京和苏启强是最早的创业盟友,而郭新平、吴政平和邵凯也是用友的老臣,因此这样的董事会群体更多是代表了创业层利益,独立董事成为其装饰门面的一个“花瓶”,发挥作用的空间不大。此外从专业背景来看,吴晓求、曾之杰尽管可为其提供有关金融投资、资本运作方面的知识指引,但杨元庆却不可能为用友决策带来多少支持,毕竟联想与用友的行业差距过大,也就是说即使独董想发挥作用,其自身能力限制也制约了它的作用范围。

中国证监会规定,一人担任上市公司独立董事最多不得超过五家,独立董事每年为上市公司的工作时间不应少于15个工作日,并确保有足够的精力和时间有效地履行独立董事职责。查阅上市公司报告发现吴晓求先生还同时担任凤凰光学、华立控股、、广汇股份3家上市公司独立董事,加上其教学、科研及行政工作,吴晓求先生可谓是不辞辛苦,他是有足够的精力来履行其在用友软件的独立董事职责呢?而另外一个独董杨元庆先生是联想集团总裁,身为联想这样一个集团决策最高层,他不可能够抽出15个工作日来为用友事业,因此这样的独董其决策支持与管理层监督作用实在有限。而且在中国大股东对独立董事具有提名权,使得独立董事不能无所顾及的发表意见。

可见,用友的独立董事受制于专业能力、工作繁忙、内部董事的多数地位,尽管有着一定的物质激励(年薪6万元人民币)和较为合理的独立董事比例,用友的独立董事作用很难或

者没有发挥,而董事会的决策支持和对管理层的有效监督是有助于提高公司业绩的,“花瓶”独董使得独立董事的作用难有体现(2001年8月16日,中国证监会发布了《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》要求各境内上市公司在2003年6月30日前,董事会成员中应当至少包括三分之一独立董事,因此用友增加一名独董是为了满足这一要求,很可能是非自愿的,这样独立董事比例对它的意义不大。)

金蝶的董事会中外部董事为主体,只有徐少春、罗明星两名公司高管出现在董事会中,而熊晓鸽、赵勇则是以大股东身份进入董事会,金明是公司战略专家,担任董事会战略委员会顾问,另外还有四名独立董事杨周南、吴澄、杨国安、Gary Clark Biddle,均为各自领域的大学/科研机构教授。与用友的董事会结构相比,金蝶的董事会中外部董事占据大多数,并且从公司上市就一直拥有较多的独立董事。

金蝶的董事会比用友的更有效率,原因在于:①董事会中不同董事搭配比例更为合理。内部董事对公司运营更为了解、独立董事可以提供更为专业的建议,作为大股东的非执行董事从自身利益出发也会更为专注公司发展,这可以保证公司整体战略的一致性,各司其职、优势互补,为提高公司价值而共同努力。②这些独立董事并没有同时在其他上市公司任职,而且金蝶也提供较为一定的报酬,使得这些独董有能力、有动力去为公司发展献言献策。③香港市场的法律制度更为严格,独立董事需要承担受托责任,如若其不能履行其职责,完全可能被高上法庭,令其声誉受损,而且还可能面临经济赔偿。因此独董必须尽职尽责,否则其“不作为”的损失将会很大。

独立董事制度作为改进公司治理结构的重要举措,其职责是积极维护股东的利益,能在重要的决策问题上发表独立意见,在选派经理、制定报酬、评价业绩方面发挥应有的作用。但是独立董事职责的发挥需要其他方面的配合,特别是以下几个方面:法律保证。独立董事必须按照法律规定来履行其受托责任,倘若独立董事未能充分履行职责,那么他们要对由此而造成的损失承担责任。声誉保证。独立董事必须努力维护并能胜任其作为企业经营监督人的声誉;当独立董事不能很好的履行职责以后,其面临的声誉损失应该足够大。经济激励。独立董事也是经济人,必须有一定的报酬激励才能使得独立董事有动力履行职责。当前国内的独立董事制度还面临诸多缺陷,对独立董事履行职责没有设置标准、缺乏必要的法律制裁措施,缺乏对独董全面的监督体系,使得独董的“违约”机会很大;尽管大多数的独董是各个领域的专家学者,其违约可能面临声誉损失,但声誉损失成本太小不足以弥补其“违约”收益,因此国内的独立董事制度总体效果不显著。

用友与金蝶作为经营背景极其相似的公司,选择了不同的市场上市,几年的历程显示,金蝶取得了更为优秀的经营业绩,这里从股权结构差异和独立董事制度有效性差异这两个因素进行分析,认为用友“一股独大”缺乏其他持股比例较大股东的监督,及其内部人主导的董事会中独立董事作用不足,很有可能是导致其绩效低下的原因。而金蝶则有一个恰当的相互制衡的股权结构,董事会中管理层居少数地位,拥有更为积极、专业、尽职的独立董事,这使得其决策更有效率,更为专注公司业绩发展,因此金蝶业绩提升很快。

用友PK金蝶:治理结构比较

https://www.doczj.com/doc/227538152.html, 2008-07-04 15:06:39 来源:搜讯网社区

用友软件与金蝶国际是我国民族管理软件行业的翘楚,作为国内最大的两家管理软件、ERP软件、财务软件供应商,“北用友,南金蝶”一直是中国财务管理软件的代名词。两家在核心技术能力、资源、市场环境都高度类似的同行业公司,2001年分别于在上海和香港两个不同的证券交易所上市,但随后四年多的事实表明,它们完全经历了不同的发展道路。用友软件一上市就受到投资者追捧,并一度是“沪深第一高价股”,然而从其高额派现分红到其不见起色的经营业绩,用友软件在资本市场上又饱受争议。金蝶国际尽管上市初期不被香港市场投资者认可,但其稳定增长的业绩还是吸引了投资者的关注,股价一路攀升,并于

2005年7月成功“转板”。

尽管公司发展差异很多是由公司战略、资源背景等微观因素决定的,但对用友与金蝶这两家经营背景极其相似的公司而言,上述层面的差异毕竟不是很大。因此在其不同的经营绩效表现背后,公司治理结构差异必定发挥了不可小视的作用。内地与香港无论是法律、资本市场监管制度、投资者理念、市场成熟程度都存在很大差异,这种“宏观”层面的差异又会在公司微观竞争能力产生影响。借鉴用友与金蝶不同发展道路之经验,可以更好理解治理

结构于公司发展之作用。

用友与金蝶

用友软件股份有限公司的前身可追溯至创始人王文京、苏启强于1988年成立的北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社, 2001年4月23日用友在上海证券交易所上市(SH.600588),以每股人民币36.68元的价格上网定价发行2500万股A股,是“核准制”下

的第一支上市股票。

金蝶国际软件集团有限公司前身是徐少春1991年7月创办的深圳爱普电脑技术有限公司,2001年2月15日金蝶国际(HK.8133)在香港联合交易所创业板挂牌上市,成为国内第一个在海外上市、登陆国际资本市场的独立软件厂商。并在2005年7月20日撤销香港联

交所创业板上市地位,正式登陆联交所主板。

用友与金蝶选择了不同的市场上市,使得它们的从一开始就产生了“差距”。用友软件是我国股票上市制度从审批制向核准制过渡发行的第一支股票,发行价格采用完全的市场询价,小盘股、高科技等概念,加上3/4股份不能流通,在市场投机行为的巨大推动下以高达64.35倍的市盈率发行,最终筹集9个多亿的资金。金蝶选择了香港创业板上市,在美国科技股泡沫传染下,金蝶受到投资者的冷落,发行价1.08元/股,市盈率23倍,融资9000

多万港元。

之所以选择不同的市场上市,用友和金蝶各有自己的想法。用友总裁王文京的理由是:“第一,用友的客户市场主要在国内,国内上市对业务的支持会更好,市场影响会更好。第二,从全球角度看,有影响力的国际大公司一般都选择在自己的资本市场上市,这对公司的长远发展会更有利。”而徐少春的观点是:“我们是一家外资公司,投资各方都有境外上市的要求,香港是国际成熟的资本市场,有一套完善的监管体系。金蝶在香港上市符合国际化

的发展目标。”

最初的选择也许是最为关键的。尽管在最初上市方面用友占据先机,但在随后的发展过程中用友却未能保持领先优势。大量的募集资金没有好的投向,混乱的并购并没能带来业绩提高,委托理财收益低下,现金分红饱受非议。

金算盘与用友金蝶比较

金算盘与用友金蝶比较 一句话:实力来自于了解,实力来自于自身! 如果客户这样问,首先问清楚其本意是什么,许多提出这个问题一般是对金算盘某一方面或者几方面心存一般顾虑,所以才提这个问题。有时并不一定要你提供一个详细的说明或者对比,只要打消其顾虑即可。有时就一句话;“金算盘软件灵活啊”“金算盘服务有保障”“金算盘有这方面的典型客户”“金算盘有东软品牌”等,上面就从软件、服务、客户、公司等几方面说了。如果详细说来,则 一、公司方面:一句话:金算盘是一个有实力的公司。 东软金算盘是由东软股份公司和原西南地区最大的软件开发商金算盘合资组成。东软是目前国内最大的软件开发公司,其开发人员有两千多人;在电信、电力、社保等等行业占有统治地位;金算盘本身是专业做财务及企业管理软件的公司,其已经有十年多的历史了,金算盘是国内最早的在财务及企业管理领域的公司。其在重庆市是最大的软件开发商。(必须要求销售人员熟悉公司背景、历史、人员、分支机构、发展前景,及对公司的实力的信心,你有信心,客户才有信心。)。 1、公司注册资本:东软注册资本5。6亿,总资产32亿;金算盘总部2500万,广州 公司100万;相应的用友总部注册资本是5000万,广州用友也是100万。金蝶的 股本和总投资额在香港的创业板上市,也知道其只是一家小公司而已,否则也不是 创业板。大家要树立这个观念,即和用友金蝶公司层上是平等的,某着程度我们还 超过它们。 2、股东组成:东软、金算盘 3、分支机构:金算盘本身在全国已布点,如加上东软则超过用友金蝶。 4、开发人员;金算盘本身300多人,东软金算盘在上海还有研发中心。如加上东软开 发本身都是两千多人,超过其用友全国所有员工的总和。 5、营业额:如用友说其是最大的软件公司,为什么每次全国的信息产业排行中没有 它?2001年连一百强都没有进入,而东软第二十位,前几名是长虹、TCL、联想等。 6、 二、市场方面:一句话:金算盘在某些领域还是第一。 强调金算盘是国内三大财务及企业管理软件商,第一第二用友金蝶,但在一些行业市场如政府软件市场我们却占有第一的份额也相应的产品支撑;如在某些地区,如重庆地区等。所以说市场客户占有量并不说明什么,用友只能说明它先进入某个市场,如广东市场用友经营有近十年历史,成淀市场有很大的份额。但增量方面金算盘在进销存供应链占有的比率却在提高,另外如在内蒙、青岛等市场 三、产品方面:一句话:金算盘质量最好,软件操作灵活。 (熟悉软件您本人才有资格有信心!不能无知者无畏的想法,乱吹!) 1、其它详细见产品比较。 2、金算盘推出平台型软件, 3、金算盘供应链是国内最优的应用软件。 4、金算盘政府软件业内占有第一,软件本身的功能模块别人都没有。 5、金算盘软件的编码灵活性

金蝶K3ERP与用友ERP功能对比分析

从二个层面来评估软件公司: 一、系统功能对比。主要评估软件是否可以满足现阶段业务部门的需求。二、行业经验对比。主要评估软件是否在相关行业有成功经验。一、金蝶K3 ERP系统与用友U8 ERP系 统架构对比: 1 、技术架构 金蝶K3:技术平台BOS柔性的、集成开发 BOS平台,可快速、方便的对 K/3进行灵活配置和扩展:二次开展环境:集成于 BOS平台,支持快递自定义基础的数据、新单据、单据转换流程、交叉分析报表和 K/3 业务插件,单据界面可以根据用户实际界面来定义;单据流程:单据可根据关联单据下推或上拉生成,保证信息共享,操作性好。 用友U8:固化的系统结构,扩展性差,二次开发成本高:部分基础资料支持增加自定义项,并在单据格式定义中引用,功能相对较简单;业务流程单据操作方式单一,一般只能进行上拉操作,单据定位、操作易用性差。 2 、系统部属 金蝶K3:灵活系统部署:可将二次开发的内容集成到K/3业务流程中,并发布在主控 台,同时将业务控制集成到 K/3 权限管理;自定义界面:客户可按自己的需要,自定义部署操作单据、报表等。 用友U8:部署支持用户自定义操作单据,但二次开发单据不能集成到系统平台中,只能外挂,也不能做全面的权限管理。 3 、基础应用 金蝶K3:全面代理任务:提供了多个系统定时执行任务,包括MPS MRP PDM数据导入、自 动转账、合并报表等几十种预制任务;报表:提供万能报表、交叉表,为二次开发或普通用户提供灵活报表工具;序时薄:单据业务处理、业务查询功能强大。 用友U8:只提供MPS MRF和CRM客户价值计算三种定时执行任务;提供自定义报表,但不直观,定义、操作难,无法直接提供普通用户使用。 4 、金蝶 K3 与用友 U8 子系统功能对 比 4.1 采购模块功能 全面性: U8 的采购流程比看简单,进口部分不完整,只是通过外购单来体现进口业务。不能全面反映企业的业务流程,功能没有 K3 全面。 灵活通用性: K3 更灵活,更贴近企业的需求,可对企业全业务过程进行监控,更适合企业使用。 易学易用性:企业的实际业务流程可全面在 K3 全面反映,操作过程完全与企业业务流程相同 . 操作方法简单、灵活,在录入资料时,能够参照以往的资料,体现了数据的一次录入,高度共享。 软件有特色功能点: U8 中采购单追踪管理以状态码的变化来体现。采购订单可以关闭和还原,可以根据 MRP 规划生成的采购单进行采购,确保库存最优。K3 在财务处理数据方面 强于 U8 ,采购数据分析功能是 U8 没有的,并提供自定义报表功能。 总体评价: K3 更加注重对企业采购过程的全程监控, U8 注重对财务信息的反应。 4.2 销售模块功能 全面性: K3 涵盖企业销售业务的全过程,功能全面强大,业务流程衔接紧密。有完整的 出口业务管理。 U8 的功能只是反应各个业务点上的信息,出口业务只通过一张外销单来体 现,销售分析只提供产品销售流向分析、产品销售结构分析、产品销售增长分析。但其自定义报表查询功能十分强大。 灵活通用性: K3 的销售模块体现了企业更多的销售业务情况,通用性更强,并可根据企业实际情况来选择内销和外销模块。 易学易用性: K3 紧密结合企业实际,与企业销售销售业务流程一致,更易于企业人员操作和使用。 软件有特色功能点: K3 分内销和外销两个部分,出口销售部分全面完整,可以自定义销售目标,销售分析模块提供多种,多角度的分析报表和图形,有销售订单的特性件和选用件的维护,销售成本

ERP 用友、金蝶、神州数码(易飞、易助)对比

用友、金蝶、神州数码对比 用友、金蝶、神州数码对比 用友 金蝶 神州数码(DCMS) 公司背景 用友软件股份有限公司成立于1988年,一直专注财务软件领域,涉及行业广泛,政府、教育、电力、制造业、地产、移动商务等等都有涉猎,其中电力行业是与瑞典IFS公司合资投入,每年十多亿的营业也是多个行业的总和。而用友每年的利润也相当大一部分来源于投资领域。 金蝶软件1993年成立,01年香港上市,其发展历程与用友非常相似,财务、进销存软件都是适用很多行业,尤其是一些大型国企的集团财务的需求支撑了金、用两家的生存,这些项目的金额一般也比较大。他们一直在争夺ERP行业第一的宝座,金蝶和用友虽然与神州数码共享国内ERP三巨头之称誉,但是实际上细分到制造行业,国内很多企业会告诉您制造业还是不要考虑金蝶、用友。 神州数码管理系统有限公司(DCMS)原本是大陆神州数码与台湾鼎新合资成立,与鼎新是分工是分管大陆和台湾市场,2008年DCMS与鼎新两岸重新整合成了鼎捷股份,DCMS与鼎新为鼎捷股份子公司,两岸研发合并,共同推进ERPII(PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务)产品线的完善和升级,为客户提供持续的信息化一体化解决方案。2006、2007、2008年DCMS都是国内细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。 制造业ERP发展历程 2001年左右宣布转型开始涉足ERP领域,当时他们所谓的ERP产品只有财务、进销存部分,但是用友的选择并不是自己开发生产部分,因为他们知道ERP不是坐在家里写出来的,要有大量客户长期的实践才行。因此王文京收购台湾汉康P2软件制造部分(P2,汉康出售老版P2后迅速自行推出新版P3版本,汉康公司早已倒闭),与自己原有模块进行整合,这就是U8M的由来,这个工作一直没有做好,一直到后来的U852、U860、U870、U872,都没有多少制造业客户得到良好的体验。用友的开发平台也经历了从PB、VB到现在U9的.NET。2001年12月28日,金蝶也差不多同样的时间收购了国内一直做MRP软件并濒临倒闭的开思来弥补自己没有的生产模块。许少春希望金蝶能与开思做无缝整合,实际上做过软件开发的都知道两个由不同团队开发的软件要做无缝的结合是几乎无法实现的事情,况且开思的系统是基于JAVA平台,金蝶是用微软的VB,分别基于软件界势同水火的两大巨头的平台。这也是金蝶所谓的高端产品EAS基于JAVA平台的原因,当时金蝶收购开思是就定位开司的TEEMS系统是高端产品。 台湾鼎新电脑成立于1982年,成立之初就专注制造业管理软件研发,并且也只做制造业,经过二十多年、三万多家客户的积累,诸如富士康、华硕这样台湾几家最大型的企业都一直在应用鼎新的系统,可以为国内制造业提供成熟稳定的ERP解决方案。 ERP系统的市场使用状况 客户使用大部为财务+进销存,号称几十万家客户,但是制造业ERP客户数量有多少,完整

用友、金蝶、SAP、ORA比较

SAP B1、Ora、用友U8、金蝶K3产品部分功能对比 生产制造: 1. 用友U8: 建立与PDM(产品数据管理)系统的数据交换体系,加快设计方案向生产的转换;提高采购与车间生产计划的协同性,缩短生产提前期;建立起多层次的需求和产能计划体系,保证生产平准化和均衡化;建立销售订单的采购、生产跟踪体系,保障销售订单的执行效率;建立完善的配比、限额领料管理制度,严格控制和降低材料成本;建立起供产销全过程的质量监控体系,有效保证成品质量合格率。 2. 金蝶K3: 金蝶K/3生产制造管理系统面向企业计划、生产管理人员,对企业的物料清单、生产计划、能力计划和车间业务等业务进行全面的管理,帮助企业实现物料清单的建立与变更、多方案的生产计划、精细的车间工序管理等生产制造相关业务管理。该系统与物流、财务系统结合使用,构成更完整、全面的一体化企业应用解决方案。 3. SAP: 它能使工厂有效运用运营的人力资本,使精益 生产、设备总效率(OEE)以及持续改进的最佳流 程标准化。通过这种方式的整合,SAP客户可以 建立起一个实时架构,通过实时管理生产排程、确 定生产低效原因,以及为关键运营指标,例如:效 率、产量、利用率以及单位成本等提供及时反馈, 以达到为生产车间挖掘潜在生产能力的作用。 4. Oracle: Oracle制造管理软件是Oracle电子商务套件的一部分,它与包括Oracle客户关系管理和Oracle产品生命周期管理在内的其他电子商务套件管理软件相集成,它能使企业能够优化从原材料到最终产品的生产能力,无论制造方法如何。一个统一的数据模型提供制造流程的单一准确视图,因而企业可以配置客户订单、优化分包合同管理以及管理成本、质量和规章的遵循。当在Oracle技术平台上运行Oracle制造管理软件时,企业可加速实施、优化绩效、简化技术支持并最大限度地提高投资回报。 客户关系管理 1. 用友U8: 主要功能有:市场营销、产品市场分析:包括产品特征分析、产品购买周期分析;金牛产品分析竞争信息管理、分析:包括竞争厂商、竞争产品、竞争策略、竞争力度信息管理与分析预测。 2. 金蝶K3: 金蝶K/3客户关系管理系统 是一套以营运型为主、分析型为辅 的客户关系管理系统,主要面向企 业市场、销售、服务及管理人员, 能够帮助企业对客户资源进行全生命周期的管理;,同时支持关系营销与项目过程管理等多种业务模式。该系统既可独立运行,又可与K/3主系统集成,为企业提供更完整、全面的企业应用解决方案。 3. SAP: 客户关系管理(SAP CRM)是唯一的完整的、以客户为中心的、电子商务解决方案。这项

金蝶与用友的精彩对比分析

金蝶与用友:巅峰之战十年祭 "南金蝶、北用友"已经成为记忆中的经典。十年过去了,金蝶和用友已经没有了南北之分,但是仍在上演着双雄之争,巅峰之战。谁将成为真正的王者? 文化之争:稳健与创新前几天偶然翻到一本《2001年中国IT精英录》,看到王文京稳重祥和的脸,也看到了徐少春充满锐气和力量的脸。有人说,中国企业都有很深的企业家烙印,金蝶和用友之争,仿佛徐少春创新与王文京稳健的精神力量之争。 用友的发展史,就是王文京内敛与稳健的性格的投影。创立于1988年的用友,赶上了中国财务标准化的好时机,也赶上了中国政府大力发展软件产业的机遇。创立于1988年的用友,赶上了中国财务标准化和大力发展软件产业的机遇。仅用了五年时间,年轻的用友就成为财务软件行业的领导者,那是其发展史上最辉煌的时期,为今天用友的成功奠定了基础。 尽管用友略显保守的风格使其在技术创新和发展速度上屡屡为人垢病,但用友一直保持着的领先地位。用友从来都不是风头最劲的领路者,从来都不是技术和产品的创新者,用友靠的是多年深厚积累。 金蝶比用友晚了5年。对于IT行业来讲,5年足以创造任何奇迹。追赶者需要勇气,需要不断创新的精神,能取得与用友比肩的地位,金蝶靠的就是这种勇气和精神。翻开金蝶成功的历史,技术和产品的创新成为主旋律:1996年,发布中国第一个Windows版决策支持型财务软件,1999年,率先向ERP转型,发布中国第一个采用微软三层结构技术的K/3ERP,2003年,发布中国第一个基于自主开发的核心基础技术平台-KingDee BOS-的企业应用套件(EAS)产品。中国企业信息化发展的每一次变革,金蝶都扮演了的先行者和领导者的角色。 显然,金蝶与用友之争伴随着文化之争。1993年用友在财务软件市场上如日中天的时候,绝没有想到当年诞生的金蝶会成为其如哽在喉的对手。用友看着金蝶一天天地坐大,可以说完全是其强调稳健、略显保守的文化的苦果。当1999年金蝶大举向ERP转型,一举取得ERP 市场的领先地位的时候,用友迟迟没有动作,直到2001年才如梦方醒,整整比金蝶慢了两年!当金蝶1999年开始在微软.net平台上开发k/https://www.doczj.com/doc/227538152.html,的时候,用友直到2002年下半年才开始动作,整整比金蝶慢了近三年!当金蝶的K/https://www.doczj.com/doc/227538152.html,在比尔.盖茨的亲手演绎下风头无两的时候,用友的.net产品还是空中楼阁!2003年,当金蝶发布了EAS产品,宣布实施以"金蝶企业应用套件"为核心的产品领先战略,把企业信息化市场搅得风声水起,用友ERP仍然守着已经被世界权威机构批判的体无完肤的ERP等待黎明!当然,今天的用友多年来深厚的积累,包括在国内上市带来的资金优势仍然是金蝶无法轻易撼动的。但是,历史足以为鉴,创新始终

金蝶开思OA与用友致远OA的对比

金蝶开思OA与用友致远OA的对比 目录 一、金蝶开思OA简介 (1) 二.金蝶开思OA的应用不足之处 (1) 三、金蝶开思OA 的技术不足之处 (2) 四、金蝶开思OA的工作流应用不足之处 (7) 四、金蝶开思OA的应用风险 (10) 五.用友致远OA与金蝶开思OA对比表 (11) 一、金蝶开思OA简介 金蝶开思OA是基于90 年代初期Lotus Notes技术开发的一种协同软件,Lotus Notes(以后简称为“Notes”)框架提供了文件共享、文件传输、用户管理的基于局域网的整体解决方案。Lotus 发明了“Groupware”并且把Notes设计和定位成“桌面”,任何操作都从Notes桌面中开始。用户能够访问文件、发送信息、安排会议、列表以及更多的工作事务。在广域网普及之前,Notes是基于局域网的组织共享信息最为可行的方案。 二.金蝶开思OA的应用不足之处 1、不能自建的任意流程,大大的影响使用者的使用热情,同时使OA的 使用围和使用率下降60%以上;

2、所有的流程全部由系统管理员来建立,而且流程没有明确的授权,造 成每个使用者在要使用时,将面对数十个或上百个流程,并从中查找 自已调用的流程,无形中造成使用不方便,非常难用,最终被单位大 部分员工放弃使用,使协同工作系统变成一个文档管理系统; 3、所有的流程必须通过系统管理员来建立,工作量大,CS+BS的结构造成 系统管理员的维护量大; 4、系统管理员可以查看任何文档资料和任何人的工作情况,其权限远远 超过其在公司和单位的实际权限地位; 5、由于金蝶的OA功能模块过多过杂,结构非常复杂,架构非常混乱,几 年从未对客户已购的产品进行平滑升级,一方面软件技术和硬件条件 突飞猛进,另一方面确停滞不前,使用客户的系统使用越来越落后; 6、功能模块多且复杂学习不易; 7、不能图形化建立流程,使易用性易学性急剧降低,形成难用,难学,到 不学不用的死结; 8、由于采用非互联网技术的90年代初的NOTES技术,造成系统安全性极 差,系统本身有很多“后门”,有一定NOTES开发水平的人,都可以 轻松的通过这些“后门”劫取和破坏系统数据; 等等 所以在现在企业OA选择中,80%的客户要求不要提供NOTES技术的OA产品。 三、金蝶开思OA的技术不足之处 Notes被认为是满足所有群组软件需求的完美解决方案。这些需求包括信息交流、文件的管理、共享及复制、数据库、用户界面、网络服务商、应用发展、传真、时序安排和日历功能等等。这是一个很有雄心的目标,但为了实现这一目标,Notes和不可避免地产生了一些严重的技术和结构缺陷。

金蝶及用友的比较分析实施报告

金蝶与用友的比较分析 目录 一、公司简介2 1、问题的提出2 2、用友软件简介2 3、金蝶软件简介3 二、两者首次公开发行股票筹资情况对比5 1、上市情况简介5 2、融资差异原因分析6 三、用友软件和金蝶软件的战略资源存量的对比7 1、软件行业的一般特点7 2、软件企业战略资源分析9 四、用友软件和金蝶软件的经营绩效对比10 1、对比的相关问题说明10 2、会计政策的比较及相关会计数据的调整10 3、经营绩效对比结论12 五、财务资源流量分析及企业发展战略比较14 1、财务资源流量变动概况14 2、金蝶软件财务资源流量分析及发展战略解析15 六、结论17

一、公司简介 1、问题的提出 用友软件股份有限公司(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团有限公司(以下简称金蝶软件)是分别在中国大陆主板和香港创业板上市的国内两家最大的管理软件供应商,也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。两家企业原本应该具有很多的相似之处,然而经过几年的发展它们却逐渐开始向人们展现出各自鲜明而迥异的特点。那么,造成这种状况的原因可能有哪些呢?是双方所拥有的资源的差异,还是各自发展战略的不同?又或者二者之间本来就存在着一种内在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深入研究之前,我们有必要先对它们各自的发展历程有一个大概的了解。 2、用友软件简介 用友软件成立于1988年,长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理、ERP软件、服务与解决方案,并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先地位。 2001年5月,用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市(股票简称:用友软件;股票代码:600588)。用友软件专注于软件业发展,1988年至1999年,用友软件通过普及财务软件成功推进中国会计电算化进程;从2000年起,用友软件

用友与金蝶软件异同分析

用友与金蝶软件异同分析 用友财务软件是以财政部颁发的会计准则、企业会计制度等为基础,以规范的流程、清晰的参与角色以及明确的职责划分为前提的系列财务管理工作,即至少包含一名会计和出纳的财务工作,它以会计核算为核心,主要为企业完成从凭证到报表,报税等财务基本工作,辅助企业管理者经营决策。用友软件更适合大公司的需求,其购销存系统和应收应付系统对需要处理大量品种及较多往来单位的公司来说处理十分方便,同时用友能分部门分项目进行核算,有利于进行公司内部考核。用友走的是产品平民化,制度标准化,扛的是普及ERP的旗帜。但是各个产品比较独立。u8,nc,u9,还有其他合资和收购的厂商产品的低层数据库就很独立,整合难,系统真正意义的集成上相当有难度。现在来发展 uap架构已经比金蝶的EAS 晚了5年了。 金蝶主要以开发及销售企业管理及电子商务应用软件和为企业或政府构筑电子商务或电子政务平台的中间件软件为主。同时,金蝶向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。金蝶独特的“快速配置,快速实施,快速应用,快速见效”的个性化产品与服务定位,能够帮助顾客从容面对动态不确定商业环境带来的挑战,实现业务流程与IT 技术的完美结合,有效管理变革,确保组织快速持续和健康成长。金蝶财务软件更适合中小型的企业。金蝶走的是平台化,集成化,个性化 ERP, ERP 按照企业的成长随需应变,打造金蝶的航空母舰。研发上金蝶花大气力在基于商业 BOS 和金蝶中间件技术的基础上开发了 k3、EAS 和 KIS 产品,集成上比国内任何一家的产品都容易多了。所以就标准产品按应变性来讲,k3 比u8 就强多了。其次就实施和服务来讲,金蝶就一直强调以客户为中心,帮助顾客成功,有标准的实施服务流程和先进的服务工具,强大的技术支持中心。一个企业总是要成长,到了一定阶段管理上就一定会体现出标准化与个性化的冲突。企业信息化应该先 BRP还是先ERP?企业应该走标准化管理还是个性化管理?大家都很形象去比喻 ERP 是鞋子与足的关系,不能削足适履。但是作为系统产品来讲金蝶在这两方面还能够通吃,它是一双技术上能自动适应你脚成长的鞋,不用你经常花钱买鞋,能让你穿的舒服,跑的更快,走的更好。金蝶所有以列表形式显示的数据都可以导出,金蝶的基础资

ERP软件巨头用友金蝶比较

ERP软件巨头-用友U8与金蝶K3总账功能比较 以下内容是用友U8 V8.61与金蝶K3 V10.2总账功能比较,所以内容均为一家之言,仅供参考! 一、安装与建账 1、安装文件文件大小 在10G的机器上同一环境安装完成k310.2数据库、中间层、客户端(全产品)剩余空间为6G,安装完U8V8.61后剩余空间为4G。 2、账套大小 K3建立空账套后数据实体文件大小为200M,U861空账套数据实体文件为427M。 3、年度结转 K3年度结转和月结操作相同,系统自动判断是否该会计年度的最后一个期间,如果是则进行年度结转,整个操作过程同日常月度结账。优点是:操作简单,方便客户进行数据多个年度数据查询与分析,且减少维护量。 二、基础档案 1、编码设置 K3所以基础档案编码均无级数与位数的限制,也无分类编码长度一致性的限制。K3基础档案用“.”标志分类。例如:可以设置编码为01.01.001.01,无长度与位数的限制,编码更灵活方便。 2、客户与供应商无并户功能 K3总账供应商与客户档案无并户功能,不方便操作。 三、科目设置 1.项目核算 K3项目核算基本无数量限制,同一科目可以按客户、供应商、部门、职员、项目(多个项目)进行核算,具体可以实现多少个没有测试,但我见过客户设置到6个项目核算。这是K3绝对优于U8的一大功能。 2.职员核算

K3科目按部门和职员核算时,部门和职员之间并无必须建立的关系,即按部门、职员核算的科目录入作证时,同一职员可任意选择部门。优点是方便费用的分摊,缺点是输入错误不能提示。 U8科目按职员核算自动带出部门核算,职员与部门必须相关使用。 3、科目计息 K3科目可以选择是否计息,输入日利率后系统自动进行计息操作,可以进行利息查询,并自动生成作证. 4、可以完成预算设置 K3在科目设置时可以输入每个科目的预算数,或根据上年数据自动编制预算,在输入凭证时提示或控制预算,可以报警和控制的预算包括:科目余额、发生额、累计发生额、单笔凭证金额,和U8财务分析的部分功能相同,但更实用好用。 四、总账功能 1.现金流量表编制 K3总账不但可以完成现金流量主表的编制(同U8总账功能),还可以完成附表的编制,在输入凭证时指定现金流量主表和附表项目,在总账模块完成现金流量表主表和附表的编制。 2.K3总账与现金管理分离 K3总账模块无出纳管理部分,须单独购买“现金管理”模块,此模块功能比U8总账的出纳部分更完善。 3.凭证操作 K3凭证输入与U8操作相似,参照时必须按F7键没有U8方便,但凭证可以带附件。凭证查询结果为会计分录序时簿比U8凭证查询结果反映信息全面,双击可进行修改与删除操作。 K3凭证删除直接进行,不用先作废再整理。 4.账表操作 K3总账部分账表不如U8的多,但是经过组合应用可以实现核算项目的明细查询,能组合出U8的各种报表。 5.跨年度数据查询

用友和金蝶 两个会计应用软件的异同

用友和金蝶两个会计应用软件的异同(大概要两千个字,万分感谢啊!)本人积分太低还望高手见谅! 用友财务通:是目前中小财务管理软件技术中最成熟的管理软件: 产品架构:按财务核算职能模块化 技术结构:C/S结构 数据库:SQL SEVER大型数据库 数据库版本:MSDE、SQL 2000 支持不同操作系统: WIN9X XP WIN2000PRO WIN2000server 财务通产品说明:财务通是在原U8(V8.21版本)的基础上简化推出的。U821是用友软件运行最稳定的一个转折性产品。在此之前的用友产品V8.12以前的产品由于采用了小型数据库(ACCESS)导致软件日常运行的先天性缺陷;8.13和8.20由于刚转型为大型数据库SQL Sever,软件运行还有不稳定之处。 用友财务通有庞大的客户群体:任何应用软件都有一个从理论-实践-完善的过程;必须依赖于客户的使用不断完善才能形成最优秀的通用件。从1988年以来30万用户为用友的财务软件积累了最丰富的开发经验。最专业的财务软件就是用友,也只有用友。 小软件大架构:从IT技术角度来说,先进的开发工具和技术架构、稳定的数据库是一个财务管理软件的质量保证的前提。 用友财务通采用SQL Server大型数据库,安全、稳定,财务通采用模块化构建可以任意选配,满足客户个性化使用、节约投资 金蝶KIS为集成化软件,采用ACCESS小型数据库,不安全,不稳定,而且无法分模块销售,无法满足客户单模块网络化使用 让我们来看看金蝶KIS的营销策略吧: 什么是KIS?KIS = Keep It Simple! KEEP 秉承KD技术创新传统 IT 帮助小型企业财务业务处理一体化 SIMPLE 简单、实用、高效 KD-KIS主要面向年营业额在3千万以下的小型企业,针对企业以下管理需求:需要实现会计电算化,进行全面会计核算和管理;需要对存货进行核算,实现购销存管理;需要实现财务业务一体化管理的客户。 金蝶为追求市场效应,产品功能表面非常齐全,但很多功能简单或不能使用; 金蝶的产品无疑设计美观,简单易用,但很多功能是华而不实; 金蝶对经销渠道进行压货增加渠道压力 金蝶低价冲击市场,用价格压竞争对手 整体市场对金蝶多年来面向渠道推出的中小财务软件的产品特征分析和一贯市场策略分析如下: 老产品新包装,它是原金蝶2000的翻版,除界面修改过以外,几乎所有的功能都没有变化,所以KIS是金蝶的一种市场宣传策略,并不是真正意义上的新产品推出。 关于金蝶KIS业务版,不过是原金蝶2000工业版的业务功能分离出来;金蝶此次对KIS的宣传重点就是其业务版,虽然4800元的单机价格,但却有采购、销售、存货功能,号称能提提供中小企业的综合管理解决方案,与其迷你版结合在不到8000元的价格就能实现企业的财务业务一体化管理——其实不过是原金蝶2000工业版的翻版。

鼎捷、用友、金蝶ERP软件对比

用友、金蝶、鼎捷软件ERP对比 用友金蝶鼎捷软件(DIGIWIN) 公司背景 用友软件股份有限公司成立于1988年,一直 专注财务软件领域,涉及行业广泛,政府、 教育、电力、制造业、地产、移动商务等等 都有涉猎,其中电力行业是与瑞典IFS公司 合资投入,每年十多亿的营业也是多个行业 的总和。而用友每年的利润也相当大一部分 来源于投资领域。金蝶软件1993年成立,01年香港上市,其 发展历程与用友非常相似,财务、进销存软 件都是适用很多行业,尤其是一些大型国企 的集团财务的需求支撑了金、用两家的生 存,这些项目的金额一般也比较大。他们一 直在争夺ERP行业第一的宝座,金蝶和用友 虽然与鼎捷软件共享国内ERP三巨头之称 誉,但是实际上细分到制造行业,国内很多 企业会告诉您制造业还是不要考虑金蝶、用 友。 鼎捷软件股份有限公司(DIGIWIN)原本是大陆神 州数码与台湾鼎新合资成立,与鼎新是分工是分 管大陆和台湾市场,2008年DIGIWIN与鼎新两岸 重新整合成了鼎捷股份,DIGIWIN与鼎新为神州 数码子公司,两岸研发合并,共同推进ERPII (PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务)产品线的 完善和升级,为客户提供持续的信息化一体化解 决方案。2006、2007、2008年DIGIWIN都是国内 细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。

制造业ERP发展历程2001年左右宣布转型开始涉足ERP领域,当 时他们所谓的ERP产品只有财务、进销存部 分,但是用友的选择并不是自己开发生产部 分,因为他们知道ERP不是坐在家里写出来 的,要有大量客户长期的实践才行。因此王 文京收购台湾汉康P2软件制造部分(P2,汉 康出售老版P2后迅速自行推出新版P3版本, 汉康公司早已倒闭),与自己原有模块进行 整合,这就是U8M的由来,这个工作一直没 有做好,一直到后来的U852、U860、U870、 U872,都没有多少制造业客户得到良好的体 验。用友的开发平台也经历了从PB、VB到现 在U9的.NET。 2001年12月28日,金蝶也差不多同样的 时间收购了国内一直做MRP软件并濒临倒 闭的开思来弥补自己没有的生产模块。许少 春希望金蝶能与开思做无缝整合,实际上做 过软件开发的都知道两个由不同团队开发 的软件要做无缝的结合是几乎无法实现的 事情,况且开思的系统是基于JAVA平台, 金蝶是用微软的VB,分别基于软件界势同 水火的两大巨头的平台。这也是金蝶所谓的 高端产品EAS基于JAVA平台的原因,当时 金蝶收购开思是就定位开司的TEEMS系统 是高端产品。 台湾鼎新电脑成立于1982年,成立之初就专注制 造业管理软件研发,并且也只做制造业,经过二 十多年、三万多家客户的积累,诸如富士康、华 硕这样台湾几家最大型的企业都一直在应用鼎新 的系统,可以为国内制造业提供成熟稳定的ERP 解决方案。 ERP系统的市场使用状况客户使用大部为财务+进销存,号称几十万家客户,但是制造业ERP客户数量有多少,完 整应用ERP的有多少?制造业ERP客户的销售业绩在公司整体业绩中只占很小的一部分, 一旦应用到生产制造模块,很多客户在陆续选择其他成熟的解决方案。当然金蝶、用友 也包装出几个可以过去“参观”的客户,比如东方纸箱机械厂,几乎碰到类似行业的客 三万多家真正的制造业ERP用户,从进销存生产 到成本都有完整体验。

分析金蝶与用友财务软件的相同点与不同点

用友和金蝶主要内容比较 差异化分析: 财务软件一定要满组足公司业务开展的需要,金蝶财务软件相对比较易学,用友软件则更适合大公司的需求,其购销存系统和应收应付系统对需要处理大量品种及较多往来单位的公司来说处 理十分方便,同时用友能分部门分项目进行核算,有利于进行公司内部考核。金碟与用友针对的用户层不同,用友软件核算全面,但操作起来较繁锁,特别是在设置存货,固定资产的参数时较麻烦。如果公司的存货较多,分类较细,建议不要用金碟,可以考虑速达,金算盘。如果你会操作用友软件建议用用友,用友考虑得比较周全,在数据导出导入方面数据接口方面做得不错。用友和金蝶相比,用友软件使用了之后,如果发现期初余额录入错了,随时可以反结账,重新修改期初余额,而你录入的凭证不用再重新录入,可以继续用,反操作很方便自如,报表功能更不用说,用户想要的报表软件都设置很多默认的报表以及查询,如果还不满足用户要求,也可自定义报表,另外还有一楼的说法,用友有项目核算功能,可以很方便地核算项目成本,以及往来的辅助核算,等等功能比较强大,而且用的的版本比较多,不管是大企业还是小企业,都可以真对自己的企业使用不同的版本,比如大的企业可以用U8,小的企业可以用用友通,具体的U8和用友通版本里面又分了很多不同的版本,

2)产品功能与技术分析比较一、数据库 财务通:MS-SQLSERVER大型数据库,海量数据,可以支持无限站点使用 金蝶KIS:ACCESS小型数据库,超过三站点软件使用不很稳定二、网络版 财务通:支持网络用户不限站点安装、操作、查询,网络版可以不限制网络电脑安装台数,如网络三站点可以安装三台以上机器使用,操作、查询,如1、2、3台机器同时在使用总帐系统,其他机器可以操作、查询报表、固定资产等其他模块网络版站点收站点数限制,如网络三站点只能安装固定三台机器使用、操作、查询,基础版只有单机版,网络版必须是标准版,所有模块可以支持不同时间启用,模块之间有紧密关联、也可以单独使用,可以不关联 金蝶KIS:只能安装网络站点数机器操作、查询,所有模快必须在同一时间启用,模块之间有先后次序,如固定资产不结帐不能进行总帐系统的结帐;迷你单机版可以组合成网络版欺骗客户,但实际标准版网络版站点不宜超过3站点 三、价格财务通标准版按模块选择配置总计价格, 四、凭证处理 财务通,制作凭证任意分录自动平衡功能金蝶凭证只支持借贷两行分录平衡,财务通全面支持键盘操作,金蝶很多地方需要鼠标辅助,财务通有凭证作废功能,金蝶无,删除后凭证号间断;

金蝶K3与用友U8对比评估报告

金蝶K3与用友U8对比评估报告 从二个层面来评估软件公司: 一、系统功能对比。主要评估软件是否可以满足现阶段业务部门的需求。 二、行业经验对比。主要评估软件是否在相关行业有成功经验。 一、金蝶K3 ERP系统与用友U8 ERP系统架构对比: 1、技术架构 金蝶K3:技术平台BOS:柔性的、集成开发BOS平台,可快速、方便的对K/3进行灵活配置和扩展:二次开展环境:集成于BOS平台,支持快递自定义基础的数据、新单据、单据转换流程、交叉分析报表和K/3业务插件,单据界面可以根据用户实际界面来定义;单据流程:单据可根据关联单据下推或上拉生成,保证信息共享,操作性好。 用友U8:固化的系统结构,扩展性差,二次开发成本高:部分基础资料支持增加自定义项,并在单据格式定义中引用,功能相对较简单;业务流程单据操作方式单一,一般只能进行上拉操作,单据定位、操作易用性差。 2、系统部属 金蝶K3:灵活系统部署:可将二次开发的内容集成到K/3业务流程中,并发布在主控台,同时将业务控制集成到K/3权限管理;自定义界面:客户可按自己的需要,自定义部署操作单据、报表等。 用友U8:部署支持用户自定义操作单据,但二次开发单据不能集成到系统平台中,只能外挂,也不能做全面的权限管理。 3、基础应用 金蝶K3:全面代理任务:提供了多个系统定时执行任务,包括MPS、MRP、

PDM数据导入、自动转账、合并报表等几十种预制任务;报表:提供万能报表、交叉表,为二次开发或普通用户提供灵活报表工具;序时薄:单据业务处理、业务查询功能强大。 用友U8:只提供MPS、MRP和CRM客户价值计算三种定时执行任务;提供自定义报表,但不直观,定义、操作难,无法直接提供普通用户使用。4、金蝶K3 与用友U8 子系统功能对比 4.1采购模块功能 全面性:U8 的采购流程比看简单,进口部分不完整,只是通过外购单来体现进口业务。不能全面反映企业的业务流程, 功能没有K3 全面。 灵活通用性:K3更灵活,更贴近企业的需求,可对企业全业务过程进行监控,更适合企业使用。 易学易用性:企业的实际业务流程可全面在K3 全面反映,操作过程完全与企业业务流程相同. 操作方法简单、灵活,在录入资料时,能够参照以往的资料,体现了数据的一次录入,高度共享。 软件有特色功能点:U8 中采购单追踪管理以状态码的变化来体现。采购订单可以关闭和还原,可以根据MRP 规划生成的采购单进行采购,确保库存最优。K3 在财务处理数据方面强于U8 ,采购数据分析功能是U8 没有的,并提供自定义报表功能。 总体评价:K3 更加注重对企业采购过程的全程监控,U8 注重对财务信息的反应。 4.2销售模块功能 全面性:K3 涵盖企业销售业务的全过程,功能全面强大,业务流程衔

用友T3和金蝶KIS对比

用友软件T3与金蝶KIS产品功能对比----潍坊用友软件-德信软件科技有限公司 (2011-03-19 09:48:47) 转载▼ 标签: 用友 金蝶 t3 kis 比较 软件 潍坊 杂谈 一、数据库 通T3:MS-SQLSERVER大型数据库,海量数据,可以支持无限站点使用 金蝶KIS:ACCESS小型数据库,超过三站点软件使用不很稳定 二、网络版 用友通T3:支持网络用户不限站点安装、操作、查询,网络版可以不限制网络电脑安装台数,如网络三站点可以安装三台以上机器使用,操作、查询,如1、2、3台机器同时在使用总帐系统,其他机器可以操作、查询报表、固定资产等其他模块网络版站点收站点数限制,如网络三站点只能安装固定三台机器使用、操作、查询,基础版只有单机版,网络版必须是标准版,所有模块可以支持不同时间启用,模块之间有紧密关联、也可以单独使用,可以不关联 金蝶KIS:只能安装网络站点数机器操作、查询,所有模快必须在同一时间启用,模块之间有先后次序,如固定资产不结帐不能进行总帐系统的结帐;迷你单机版可以组合成网络版欺骗客户,但实际标准版网络版站点不宜超过3站点 三、价格 用友通T3标准版按模块选择配置总计价格,金蝶KIS标准必须选用全部模块;用友通T3普及版版3980,金蝶KIS迷你版2680

四、凭证处理 通T3,制作凭证任意分录自动平衡功能金蝶凭证只支持借贷两行分录平衡,通T3全面支持键盘操作,金蝶很多地方需要鼠标辅助,通T3有凭证作废功能,金蝶无,删除后凭证号间断; 通T3制作凭证时可以动态联查可追溯科目余额及辅助帐金蝶不可以 五、报表处理 通T3提供10余个重点行业的标准财务报表模板,包括最新的《现金流量表》,可轻松生成复杂报表。提供自定义模板的新功能,可以根据本单位的实际需要定制模板。 金蝶无任何行业报表模版 六、数据处理: 通T3提供了排序、审核、舍位平衡、汇总功能金蝶在这方面功能很弱 七、图表处理: 通T3采用“图文混排”,可以很方便地进行图形数据组织金蝶无;通T3可以按月提供帐龄分析,金蝶没有这方面的功能 八、初始设置: 通T3只要启用的第一个月未结账,随时可以修改期初数据,且不会对日常数据造成任何影响金蝶则必须进行结束初始化工作,且结束后不能修改期初数据,如想反初始化则将删除和取消所有日常处理 九、应收应付 单据批处理:用友财务通直接可以在单据列表中通过全选/全消或者手工选择单据进行批量审/批量弃审处理,且能出来一个 简单的审核/弃审报告金蝶的单据的批量审核/弃审处理不太灵活好用 通T3提供明细的栏目设置、栏目排序、修改栏目名称的功能金蝶的单据列表不能进行栏目设置 通T3可以处理一笔收款中核销一部分,一部分形成预收款的情况金蝶不能处理一笔结算金额中部分核销部分形成预收款的情况

用友软件和金蝶软件的比较分析

用友软件和金蝶软件的比较分析 3.1公司简介 3.1.1问题的提出 用友软件股份有限公司(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团有限公司 (以下简称金蝶软件)是分别在中国大陆主板和香港创业板上市的国内两家最大 的管理软件供应商,也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。两家企 业原本应该具有很多的相似之处,然而经过几年的发展它们却逐渐开始向人们展 现出各自鲜明而迥异的特点。那么,造成这种状况的原因可能有哪些呢?是双方 所拥有的资源的差异,还是各自发展战略的不同?又或者二者之间本来就存在着 一种内在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深入研究之前,我们 有必要先对它们各自的发展历程有一个大概的了解。 3.1.2用友软件简介 用友软件成立于1988年,长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理 /ERP软件、服务与解决方案,并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先 地位。2001年5月,用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市(股票简称:用 友软件;股票代码:600588)。 用友软件专注于软件业发展,1988年至1999年,用友软件通过普及财务软 件成功推进中国会计电算化进程;从2000年起,用友软件开始向ERP软件厂商 转型,2002年,公司在中国ERP软件领域的市场占有率首次成功超越国际厂商, 打破了由国际厂商垄断管理软件高端市场的局面,成为中国最大的ERP软件厂 商,实现了业务升级与转型的重大突破。从2001年到2006年用友软件的两种主 要产品即财务软件及ERP软件的中国市场占有率稳中有升,财务软件从20.9% 增长到29.7%,ERP软件从16.2%增长到24.5%,∞到2006年两种产品都分别在同类产品中国市场占有率中排名第一,是名副其实的中国管理软件行业龙头。 今天,用友软件致力于通过普及ERP推进中国企业信息化进程,全面推动 中国企业管理进步,提升中国企业国际竞争力。截至目前,近50万家中外企业 运行着用友管理软件,每年有4万家企业选择用友ERP,每天至少有200万人使 用着用友软件。用友软件在中国境内拥有4l家地区分子公司、5000人的软件产

金蝶软件与用友软件的比较

金蝶软件与用友软件的比较 龙仕贤(学号:2009210452) 一、金蝶与用友,两软件在功能上基本雷同,都能满足财务人员的需要。而国内其他牌子的财务软件达不到的。而且金蝶和用友这两家财务软件公司,都有良好的售后服务,长期跟踪客户,可以放心使用。 二、金蝶迷你版好于用友通版,操作上易掌握,界面看上去好于用友;金蝶 7.5标准版与用友10.0标准版比较,功能差不多,只是用友的界面看上去比金蝶大方些;金蝶K3物流系统和用友U8系统设计思想基本是一样的。金蝶综合了用友“U8”目前的主要功能,在个别细节上比用友公司的“U8”稍显得突出些:1)、金蝶的“供应链”中导出的数据是以数据形式导出,数据无需进行后续处理就能立即进行数据的运算,与用友相比省掉了许多工作,要好很多; 2)、在“供应链”中金蝶“K3”能进行开票资料的整理,将开增值税专用发票的资料以开票的样式整理出来,用友系统不具备此功能。这个功能能省却财务人员的部分工作; 3)、金蝶“K3”软件还能进行应收帐款的控制,根据设定的“授信期”、“授信额”对应收帐款进行帐龄分析,对客户授信情况进行控制。 三、在价格上比较:用友稍微贵于金蝶。因为用友比金蝶早出生5年。用友生于1988年的北京,金蝶生于1993年的深圳。在北方使用用友软件的企业多,在南方使用金蝶软件的企业多。这和公司的总部位置,产品宣传的力度有关。 四、不管怎样,在我国目前还没有完全令会计、业务和管理人员满意的万能软件,软件是靠人研究开发出来的,所以它总是不会尽人意的!但是它确实提高了会计人员的工作效率 关于从财务模块的范畴,我有可以一些分析的思路: 1、用友U8的总帐在辅助核算比较固化,允许设置的核算项目包括:产品、客户、供应商、部门、职员,再加一个自定义。不允许设置多个自定义的辅助核算,查询报表也相对比较简单。

21个常见销售问题金蝶与用友对比(重点)提要

专业销售人员问卷 机构名称所在部 门姓名 去年在机构内的 销售排名 今年 排名 请对本问卷中每个问题予以认真详实地解答,以便于总部收集并整理出相对标准的销售应对策略,供大家相互学习,同时也可以快速提高新入职销售人员的专业能力。问卷: 1、客户问:金蝶软件产品与用友的软件产品相比较有何差异? 答:对金蝶公司来讲,我们的产品是自己独立开发的,在针对客户的具体服务时,我们可以针对客户的需求进行相应的调整,灵活的进行二次开发服务,来更好的满足客户需求,为客户提供更满意贴身的服务;对于用友公司来讲,他们基本没有自己的独立产品,比如,NC是拿财务软件和BAAN 公司的产品对接起来的产品,产品的偶合性就有很大的问题;用友的U8也是汉康的生产与用友财务的一种拼凑;这种拼凑产品的致命弱点就是不能进行二次开发或二次开发难度非常大、实施周期特别长,遇到客户的需求不能完全与软件标准功能匹配的时候,则只能凑合使用,或导致项目失败。结论:金蝶提供的产品和服务更能贴身满足客户的实际需要,使用起来更得心应手,项目更容易成功。 2、客户问:金蝶公司与用友公司有何差异? 答:首先,金蝶是一家在香港上市的公司,用友则是在国内上市的公司,我们的战略目标一开始就定位为国际化,软件规则执行的标准就是国际标准,而用友则直接就是一家本土公司,当然,他们在股票市场上套到的钱却比我们多,这谁都知道;其次,金蝶公司总部地处中国开放最早、经济最发达的深圳,而用友公司总部则地处中国的首都北京,大家都知道,ERP主要的目标客户群就是企业,北方企业以国营企业为主,做业务靠的主要是关系,而中国南方的企业普遍发展比较早,更注重实际的应用效果,能否解决企业的实际问题,做业务关键靠的是实力,否则,一切免谈;从客户群来看,大家就不难看出,我们在南方的客户远远多过我们在用友,而在北方,我们则比用友逊色不少;第三:从两家公司在ERP方

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