Feature extraction of AE characteristics in offshore structure model using Hilbert–Huang transform
Li Lin ?,Fulei Chu
Department of Precision Instruments,Tsinghua University,Beijing 100084,People’s Republic of China
a r t i c l e i n f o Article history:
Received 19November 2009
Received in revised form 24July 2010Accepted 1September 2010
Available online 7September 2010Keywords:
Acoustic emission Offshore structure
Hilbert–Huang transform Feature extraction
a b s t r a c t
This paper addresses an application of recently developed signal processing tool based on the Hilbert–Huang transform (HHT)to characterize the acoustic emission (AE)signals released from the offshore structure model.The AE signals from the cracks in the welded steel nodes of the offshore structure model are collected during the tensile testing in water and the sim-ulated AE signals are also collected in the offshore structure model.Instantaneous frequency and energy features based on local properties of the AE signals are then extracted using the Hilbert–Huang transform method.In order to demonstrate the advantage of the AE feature extraction techniques based on Hilbert–Huang transform,the conventional AE analysis is also provided side-by-side for comparison.The results verify that the method based on HHT better characterizes the AE signals than the classical AE techniques.It can be concluded that the AE signal analysis based on HHT is an effective tool to extract the features and this opens perspectives for crack recognition in offshore structures.
ó2010Elsevier Ltd.All rights reserved.
1.Introduction
Acoustic emission (AE)monitoring is potentially a powerful method for crack detection in the ?xed offshore structures [1].It detects and provides information on growing cracks under service loading and environmental conditions,which is related directly to defect severity and the associated risk to the off-shore structure,guiding inspection and repair work so as to minimize inspection and maintenance cost [2].
In the AE monitoring system,only a part of signals delivered by AE transducers is related to the existence of the crack.That means that feature extraction and identi?-cation is very important.In that way,a great effort has been devoted to identi?cation and characterization of sig-nals by numerical methods.AE parameters such as ring-down counts,event counts and peak amplitude have been extensively used to recognize crack initiation and propaga-tion of the offshore structures.Dumousseau et al.[3]used a numerical data acquisition system which characterized AE events of offshore steel tubular T-joint by their most signi?cant parameters such as peak amplitude,energy,duration,rise-time,interval during experimental study of acoustic emission monitoring for crack propagation in the offshore steel tubular joint.Rogers et al.[4]used the 32-channel DE 1032D computerized source location system to record the amplitude,rise-time,duration and ring-down count of the event and stored with the delta-T values on the test disc during the testing of a large scale offshore steel double-T tubular welded joint with 1.8m diameter,75mm thick chord members and 0.9m diameter,36mm thick interconnecting branch.Wang et al.[5]found that AE count rate as the crack propagation rate showed a linear relation with the stress intensity factor range on a logarith-mic graph which seemed to be one of the principal AE characteristics during fatigue crack propagation of A537offshore platform structural steel.Rogers [2]reported that evident humps in the amplitude distribution could be seen when the crack grew steadily which extracted the AE sig-nal amplitude features.The monitoring measurements were made using 140kHz resonant sensors and the detec-tion threshold for data acquisition was 26dB.
0263-2241/$-see front matter ó2010Elsevier Ltd.All rights reserved.doi:10.1016/j.measurement.2010.09.002
?Corresponding author.
E-mail address:julanda_lili@https://www.doczj.com/doc/2d6369155.html, (L.Lin).
AE parameter techniques which carry a little informa-tion are relatively easy to perform,but they ignore AE waveforms,which carry more useful information.The AE wave is a type of non-stationary stochastic signal.The Hil-bert–Huang transform is an adaptive and highly ef?cient method which is applicable to nonlinear and non-station-ary processes.With the Hilbert–Huang transform,instan-taneous frequencies based on local properties of the signal can be obtained as functions of time and energy des-ignated as the Hilbert spectrum that give sharp identi?ca-tions of imbedded structures.
In this paper,a new method is presented.This method intends to introduce a methodology of using the Hilbert–Huang transform into the area of AE monitoring of the off-shore structures.This approach is different from the exist-ing AE parameter analysis approach as the emitted signals are adaptively resolved into both time and frequency do-mains.And the instantaneous frequency and energy infor-mation that give sharp identi?cation of fundamental properties of crack AE signals can be extracted.This meth-od is then used to track the crack in the offshore structure model,including simulation AE signals.
2.AE analysis technique based on Hilbert–Huang transform
The Hilbert–Huang transform developed by Huang et al. in late1990s,was specially tailored for treating nonlinear and non-stationary data[6].The essence of the Hilbert–Huang transform is to identify the intrinsic oscillation modes by their characteristic time scales in the data empirically,and then to decompose the data accordingly. Generally,the?nest vibration mode or component of the shortest period at each instant will be identi?ed and decomposed into the?rst Intrinsic Mode Function(IMF). The components of longer periods will be identi?ed and decomposed into the following IMFs in sequence.The IMF is a counter part to the simple harmonic function, but it is much more general:instead of constant amplitude and frequency,IMF can have both variable amplitude and frequency as functions of time.This frequency–time distri-bution of the amplitude is designated as the Hilbert ampli-tude spectrum,or simply the Hilbert spectrum.Contrary to the other decomposing methods,the Hilbert–Huang trans-form is empirical,intuitive,direct,and adaptive.
In general,the AE signals collected from the offshore structures are non-stationary and nonlinear.It is bene?cial to be able to acquire adaptively the frequency–time distri-bution of the amplitude(the Hilbert spectrum)between the time and frequency domains of different AE signals from various possible failure modes in the offshore struc-tures.The AE data,depending on its complexity,may have many different coexisting modes of oscillation at the same time.Each of these oscillatory modes is represented by an Intrinsic Mode Function(IMF)with the following de?nitions:
(a)In the whole data set,the number of extrema and
the number of zero crossings must either equal or
differ at most by one.
(b)At any point,the mean value of the envelope de?ned
by the local maxima and the envelope de?ned by the
local minima is zero.
An IMF represents the oscillatory mode imbedded in the AE data.Thus,the IMF in each cycle involves only one mode of oscillation.An IMF is not restricted to narrow band signals,and it can be both amplitude and frequency modulated.Pursuant to the above de?nition for IMF,the AE signal x(t)can be decomposed as follows:
(1)Identify all the local extrema,and then connect all
the local maxima by a cubic spline line as the upper
envelope.The cubic spline?tting adopted here
works well in most cases.Even with both overshoot
and undershoot problems,we believe that we have
detected most of the dynamic characteristics of the
data examined.Any improvements would probably
be marginal[6].
(2)Repeat the procedure for the local minima to pro-
duce the lower envelope.The upper and lower enve-
lopes should cover all the data between them.
(3)The mean of upper and lower envelope values is des-
ignated as m1,and the difference between the signal
x(t)and m1is the?rst component,h1,i.e.,
xetTàm1?h1e1T
Ideally,if h1is an IMF,then h1is the?rst component
of x(t).To check if h1is an IMF,we demand the fol-
lowing conditions.Firstly,h1should be free of riding
waves,i.e.,the?rst component should not display
under-shots or over-shots riding on the data and
producing local extremes without zero crossings.
Secondly,displaying symmetry of the upper and
lower envelopes with respect to zero.Thirdly,obvi-
ously the number of zero crossing and extremes
should be the same in both functions[7].
(4)If h1is not an IMF,h1is treated as the original signal
and repeat(1),(2),(3);then
h1àm11?h11e2TAfter repeated sifting,i.e.,up to k times,which is
h1ekà1Tàm1k?h1ke3TThe stopping condition is
SD?
X T
t?0
jeh1ekà1TetTàh1ketTTj2
h2
1ekà1T
etT
"#
e4T
where SD can be typically set between0.2and0.3.Then h1k becomes an IMF and is designated as
c1?h1ke5TThe?rst IMF component is obtained from the original AE data.c1should contain the?nest scale or the shortest period component of the AE signal.
(5)Separate c1from x(t):We have
xetTàc1?r1e6T
L.Lin,F.Chu/Measurement44(2011)46–5447
where r 1is treated as the original data and repeat the above processes.The second IMF component c 2of x (t )could then be obtained.Let us repeat the process as de-scribed above n times.Then n -IMFs of signal x (t )can be ob-tained.Then,
r 1àc 2?r 2r 2àc 3?r 3ááá
r n à1àc n ?r n
9>>>=>>>;
e7T
The decomposition process can be stopped when r n be-comes a monotonic function from which no more IMFs can
be extracted.By summing up Eqs.(6)and (7),we ?nally obtain
x et T?
X n i ?1
c i et Ttr n et Te8T
Thus,one can achieve a decomposition of the AE signal
into n -empirical modes and a residue r n which is the mean trend of x (t ).The IMFs c 1,c 2,...,c n include different fre-quency bands ranging from high to low.The frequency com-ponents contained in each frequency band are different and they change with the variation of AE
resents the central tendency of the Having obtained the intrinsic nents,we will have no dif?culties transform to each component,and neous frequency.After performing on each IMF component,we can the following form:
x et T?
X n i ?1
A i et Te j x i et Tt
where both the amplitude A i (t )and each component is functions of to represent the amplitude and quency as functions of time in a in which the amplitude can be quency–time plane.This the amplitude is designated as the trum,H (x ,t ),or simply Hilbert H ex ;t T?Re
X n i ?1
A i et Te j x i et Tt
where Re {á}denotes the real part of amplitude squared is more sent energy density,then the can be substituted to produce the just as well.
3.Experimental set-up and 3.1.Experimental model
The AE signal feature of a scale jacket platform is investigated in totype structure is a four-legged of diagonal and k -bracings.The dimensional analysis.The model was and its deck was made of sheets.The bracings,and the horizontal bracings are constructed using pipes with external diameters of 51mm,32mm,and 42mm,respectively.All pipes have the same thickness of 3.5mm.The deck was made of 30mm thick sheets.The total height of the model including the deck is 2.49m.The four legs at the bottom form a square,1m by 1m.The structure consisted of three levels separated by horizontal bracings.The main legs were slanted from the base until the deck.The deck has a square shape welded by angle steel.Fig.1shows the model.And two 20mm diameter steel bars were welded at the level of the ?rst bracing to simulate the welded joints (named node 1and node 2in the paper)of the chord and the brace from the bottom,as shown in Fig.1.3.2.Experimental apparatus
The detection system used was soundwel waveform acoustic emission system (SDAES)from Soundwel Technol-ogy (Beijing,China)Corporation.Two piezoelectric sensors (SR150A),with frequency band 50–400kHz,were coupled to two of the main legs near the welded joint at the level of the third bracing from the bottom by vacuum grease,as 48L.Lin,F.Chu /Measurement 44(2011)46–54
detection and characterization by using the Hilbert–Huang transform.The following programme for underwater tests with arti?cial wave to simulate the offshore conditions was therefore carried out:
from Figs.2and5.
4.Analysis
After AE signals are obtained,it is impossible to identify if numerous data are not analyzed to obtain representative
2.The experimental set-up of offshore structure model underwater.
3.AE source simulation test of breaking a lead from the offshore structure model underwater.
50L.Lin,F.Chu/Measurement44(2011)46–54
the energy,amplitude and hits as feature values fails to identify the patterns effectively between a pencil lead breaking AE signal and a knocking AE signal.
When these data are subject to the HHT method,the Hilbert spectrum of the pencil lead break AE signal is given in Fig.11and the knocking AE signal in Fig.12.These ?g-ures give the Hilbert spectrum from which the arrival
time
Fig.10.AE from knocking:(a)energy vs time and (b)hits vs amplitude.
time (ms)
0.2
0.4
0.6
0.8
1
1.2
1.4
1.6
200
4006008001000
1200-220
-200-180-160-140-120-100-80-60
-40-20spectrum for the simulation AE signal of breaking a time (ms)
f r e q u e n c y (k H z )
0.2
0.4
0.6
0.8
1
1.2
1.4
1.6
200
400600800
1000
1200-200
-150
-100
-50
Fig.12.The Hilbert spectrum for the knocking
52L.Lin,F.Chu/Measurement44(2011)46–54
Fig.15.The ?rst ?ve components,C 1–C 5,for the AE signal of offshore platform model underwater.
time (ms)
1
2
3
4
5
200
4006008001000
1200-220
-200-180-160-140-120-100-80-60-40-200
1
2
3
4
5
200
400600800
1000
120000.20.40.60.81-1
-0.5
0.5
1
1.5
A m p l i t u d e (v )
0.2
0.4
0.6
0.8
1
1.2
1.4
1.6
200
40060080010001200
-220
-200-180-160-140-120-100
(SR150A).Fig.13shows the raw data of the whole crack growth from starting to fracturing of T weld joint named node2during dragging the steel bar by a cleek as it can be seen from Fig.5.Of course these are not real offshore condition and the real offshore crack AE signals,but they allow to observe the whole crack development,to improve our knowledge of AE generation mechanisms,and to study possible methods of signal detection and characterization. In the past,amplitude,energy,hits or other parameters were used to classify and recognize the evolution quantita-tively[1–3,5,8,18].Fig.14shows the AE parameter feature value analysis of the AE signal.Sudden increase of energy, amplitude and hits can be seen.The HHT method yields17 IMF components from the data and the?rst?ve IMF com-ponents,C1–C5,are shown in Fig.15.The Hilbert spectrum is given in Fig.16.From the Hilbert spectrum,we can see before1.6ms the highest energy resides along horizontal belts around260kHz with a frequency range of0–400kHz and most of the energy is concentrated in the fre-quency range between60kHz and280kHz,while after 1.6ms most of the energy is concentrated in the frequency range around60kHz and the diffused energy resides above 60kHz.Fig.17shows the Hilbert spectrum of the?rst IMF component which is the major energy concentration com-ponent.One frequency band centers around260kHz be-fore1.6ms which is the crack signal feature similar to the AE signal feature of breaking a lead,60kHz after 1.6ms which is the knocking of the leg signal feature after the tensile failure steel bar of the cleek and there appears energy increase from0.81ms.Fig.18shows the crack AE signal waveform before1.6ms and Fig.19shows the Hil-bert spectrum of the waveform before1.6ms.The features of frequency and energy from the occurrence to end of the crack are vividly portrayed by the Hilbert spectrum before it is visible.The energy in the feature frequency band be-tween60kHz and280kHz shows a sudden increase from 0.81ms because of the rapid growth of crack.But only a few features are suggested by using AE parameter analysis method which confuse the crack and the knocking AE sig-nal as shown in Fig.14.
5.Conclusions
The experiments here are bringing positive elements to the HHT method to the applicability of AE techniques to the offshore structures.The Hilbert–Huang transform pro-vides an effective way for interpreting the nonlinear/non-stationary AE signals in the offshore structure model by decomposing the signal into different IMF components to obtain the Hilbert spectrum.Energy carried by each IMF component of the AE signal was analyzed by considering the full waveform instead of only AE amplitude,energy or hit count.The comparison between the existing AE tech-nique and the HHT–AE method shows that the HHT–AE method has an advantage over the conventional AE meth-od in processing the AE data of the offshore structure mod-el attributing to the HHT adaptive feature characterization.Therefore,this will be helpful for improving the signal characterization techniques in order to avoid any wrong conclusions as to the existence of a crack in comparison with the AE parameter method for the crack monitoring in offshore structures.
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54L.Lin,F.Chu/Measurement44(2011)46–54
**********文件 ***************关于印发 《************2017-2018年家庭医生团队服务 工作计划》的通知 各科室： 现将《*********2017-2018年家庭医生团队服务工作计划》印发给你们，请遵照执行。 ***********8 2017年7月 日 ***********2017-2018年家庭医生团队服务工作计划为深入贯彻落实医疗卫生体制改革，进一步规范和完善家庭医生服务，创新服务模式，努力实现辖区居民人人享有家庭医生服务目标，特制定本工作计划： 一、指导思想? 坚持以科学发展观为指导，以全面落实基本公共卫生服务项目和重大公共卫生服务项目、促进公共卫生服务逐步均等化为目标，针对本中心工作任务重、公共卫生服务水平较低的现状，整合全科医学、预防医学专业技术人员，建设社区卫生家庭医生团队，确保基本医疗和公共卫生工作“关口前移，重心下沉”，不断提高社区基本医疗和公共卫生工作的效率和质量。
二、工作目标? 通过社区家庭医生团队建设和社区健康教育、健康管理、社区健康调查、健康体检、慢病管理等形式，将基本医疗和公共卫生服务深入社区，送到家庭，不断提高居民对签约服务的获得感和满意度。2018年度要求家庭医生总签约率≥50%，有效签约率≥35%，重点人群签约率≥80%，其中残疾人签约≥85%，计生特殊家庭签约率达100%，建档立卡贫困人群签约率达100%，新签约居民中重点人群占总签约人群比例≥80%。签约对象建档率达100%，签约老年人、孕产妇、0-3岁儿童、慢病患者管理率达100%，签约居民满意度≥80%,力争早日实现“人人拥有家庭医生，人人享有签约服务”的目标。 三、工作内容 （一）优化组织、分工协作 根据家庭医生团队成员特长、工作岗位、资质等实际情况不断对家庭医生团队进行优化，按每个团队覆盖≤10000人的原则，配置1个家庭医生团队，每个团队由2名以上全科医生或医师、1名中医全科医生、2名社区护士或护士、2名公共卫生人员及村站医生组成，以便更好的服务于广大居民，更进一步提高居民对家庭医生签约服务工作的信任度、满意度。 （二）签约服务 为辖区居民提供家庭医生签约服务，坚持“充分告知、重点突出、自愿签约、规范服务”的原则，以居民与家庭医生自愿签订（每位居民同期只能选择1名家庭医生）一定期限服务协议的方式，建立相对固定的契约服务关系，双方约定服务内容、方式、期限和权利义务等款项，家庭医生以团队的形式，按照约定内容向居民提供集预防、保健、康复、健康管理为一体的综合性、连续性服务。签约周期可视情况灵活掌握，原则上一个周期不少于一年，期满后根据居民的意愿，自动续约或另选签约医生。签约对象优先覆盖常住家庭65岁及以上老年人、孕产妇、0-36个月儿童、高血压患者、糖尿病患者、严重精神障碍患者所在家庭，以及残疾人、计
流量仪表的发展趋势及探讨 孙德新（山东电力建设第二工程公司西固项目部） 【摘要】近来，我国政府提出了以科学发展观建设“资源节约型、环境友好型”社会的国民经济指导方针后，由于流量测量涉及物流的计量，在生产中它是重要的信息源头；在管理上它是效益考核、节能、环保科学评价的依据。无可置疑，在以上方面它都起着举足轻重的地位，倍受关注。 【关键词】流量仪表发展探讨 引言 据专业网评估报告显示，流量仪表的销售额从2002年的31亿美元增长到2007年的35亿美元，年增长率仍达 2.6%。其中传统仪表(节流、容积、涡轮、转子等)为负增长-2.2%，2002年16.43亿，占总流量仪表的53%；2007年15.05亿，占43%，而新型仪表(电磁、超声、科氏等)年增长率约6.2%，2002年14.57亿，占47%；2007年增为20.19亿，占57%。其中： 年增长率 2002年 2007年 电磁 1.92% 5.9亿 6.49亿 超声 10.4% 3.73亿 6.12亿 科氏 6.9% 3.72亿 5.19亿 上述评估认为传统仪表总的发展呈下降趋势，但也并非“一声令下，烟消云散”。以孔板为例，它具有可干标及承受恶劣工况等优势，数十年来其他仪表无法取代，已装机容量十分庞大。也有专业人士认为，市场趋势虽向新型流量计转变，但传统仪表的安装基数很大，取代将是一个很长的过程。 据某市场评估集团调查显示，流量仪表2003年世界市场排序为：电磁、质量、节流、涡轮、孔板、科氏、容积、涡街、超声、均速管、皮托管、文丘利、喷嘴、热式、环孔、堰、弯管、激光等，但这个分类不合理，许多仪表均应算为节流，这样来看，节流从数量上应占市场第一位。由于节流装置一般较为笨重，技术含量不高，国外厂商基本未涉足中国市场，我国工程中所用节流装置仍主要选用国内产品，据中国仪器仪表协会估计，传统节流装置年销售量为20万台以上，约6亿元人民币。 涡轮流量计在国外多用于测气体及粘度较小的液体，评估显示，从2002~2007年CAGR为-3.2%，由2002年销售额的4.1亿美元降至2007年的3.48亿，专家认为：超声的增长势头虽然咄咄逼人，而涡轮也较准确，与超声相比，价格便宜得多，而量程比为10:1，大于差压式3倍多，在商业计量、贸易结算上仍有独特优势。我国年销售量估计约2万台。容积式流量计非速度型仪表，无直管段要求是其特点，准确度可达+/-0.5%以上，但较笨重，口径一般在200毫米以下，近五年CAGR为-2.7%，由2002年销售量的5.2亿美元降至2007年的4.52亿美元。我国油品计量多采用这种仪表，如各加油站用的加油机，国内年销售量估计为5万台。 流量是一个推导量，影响它的因素较多，如：流体的物性、流体流动的特性、现场环境、工艺的要求、安装、维护、经济性……等。企图用一种仪表满足上述一切要求是不可能的。所以相应的仪表原理达十多种，类型近200多，每一种仪表都有其优缺点，只可能在某个特定领域中发
销售团队计划书怎么写 销售团队管理计划一 (一) 销售小团队建设宗旨 团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。 (二) 销售团队定位与总体目标 销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。 团队建设规划 1、建立团队文化的几点要素 (1)成就的认同。 (2)互相协作，不推诿，不抱怨。 (3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。 (4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。 2、建立共同目标观念 (1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 (2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 (3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 (5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 (三) 团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队 团队成员：销售经理和销售工程师
销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。 (四)成员职责 1.销售经理 A职位内容 1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求; 2)在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护; 3)不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标; 4)完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护; 5)勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。 B组织建设 1)根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长; 2)努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度; 3)在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力; 4)根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧; 5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 2.销售工程师 A职位内容 1)负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务; 2)负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会;
五轴加工数控机床根据旋转部件的运动方式不同，可归纳为双转台、双摆头和一转台一摆头三种形式。双转台五轴联动机床的运动坐标包括三个直线坐标轴X、Y、Z和两个旋转坐B(A)、C，其结构如图1所示。该种结构是中、小A 型五轴加工机床采用较多的一种结构形式，其优点是旋转坐标有足够的行程范围，工艺性好，适合中小型体零件的五面粗、精铣削加工，机床能在加工时减少装夹次数，达到高效率、高精度、高可靠性的要求。 1 五轴加工设置内容介绍 零件在进行五轴加工时主要设置的内容有：编程方式选择及转台旋转中心到摆动中心位置偏置设置、编程零点到c轴中心位置偏置设置、加工工件坐标系的位置偏置设置、刀具长度补偿设置、机床五轴RTCPJJIJ工设置及。下面以广数GSK 25i五轴数控系统、CAXA制造工程师201 1软件五轴后置处理为例，介绍双转台式五轴数控加工中心的加工设置与机床精度的测量、调整方法。 2 旋转轴与直线轴的位置偏置 (1)旋转中心到摆动中心偏置距离测量如图2所示，具体操作方法如下： 第1步：通过旋转B轴，采用打表方式校平、校正C轴，使c轴平面与z轴垂直，然后在C轴上安装一圆棒，旋转C轴铣出圆棒直径为D，最后对圆棒进行分中，找出XYZ车由的坐标系零点位置坐标C，使C轴旋转轴轴线与Z轴轴线重合，在机床坐标相对坐标系中将X、B轴坐标清零。 第2步：手动旋转摆动轴B轴至90°位置，采用打表方式校正B轴使C轴平面与Z轴轴线平行，然后移动X轴，用百分表或分中棒对C轴平面进行多次校准取平均值，使z轴轴线位于旋转轴C轴平面上，aOz轴轴线到旋转轴C 轴平面的距离为0，所移动的距离为L(z’+x’)，最后移动z、y轴，采用打表方式，测出圆柱旋转后(B轴相对坐标90°位置)其侧面至旋转前(B轴相对坐标0度位置)的高度值日。依据以上步骤得出c轴旋转中,GNB轴摆动中心的偏置值：
团队建设工作计划范文一 一、加强少先队员的思想道德建设。 深入开展革命传统教育。把“烈士陵园”“帅孟奇纪念馆”等作为德育基地，向学生进行“发扬革命传统，学习先烈精神、争当‘四有’新人”的教育。 继续深化“手拉手”互助活动。我们将以“同在龙阳，共同成长”为主题通过“互帮、互助、互学、互带”等形式，使队员在学习、生活中互帮互助，共同成长。 继续推进“民族精神代代传”活动，各校少先队员以“寻找人物，寻找事件，做一件事情”等形式多样的学习活动为载体，组织少年儿童深入开展以“中国了不起，中国人了不起，做个了不起的中国人”为主要内容的活动;围绕各种节日等，开展形式多样的活动，全面深化“民族精神代代传”活动。 广泛开展节约资源“四个一”活动。各校少先队要在少年儿童中广泛开展以“节约一滴水，一张纸，一粒米，一度电”为主要内容的“四个一”活动，指导少年儿童积极参与节约型社会建设。组织和引导少年儿童从身边做起，从点滴小事做起，从小养成节约资源、爱护环境的良好行为习惯。要充分发挥少先队员的作用广泛带动家庭、社区的积极参与。开展“节约资源，保护环境，做保护地球小主人”活动。 二、加强辅导员队伍的建设。 学校大队辅导员是团队活动的组织者和设计者，是校长开展德育工作的得力助手，对推进学校少先队工作发展具有重要作用。因此，加大辅导员选拔聘任、学习培训、管理力度，来提高辅导员的业务水平。 在辅导员中大力普及《少先队辅导员工作纲要》的文本，领会、掌握《纲要》的主要思想和实施要求。建立健全少先队志愿辅导员队伍，要积极吸呐家长、青年志愿者、“五老(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)”以及社会各界热心人士加入到志愿辅导员队伍，力争大多数学校少先队大队有一名志愿辅导员能经常辅导队员开展活动。引导志愿辅导员形成良好的工作和研讨氛围，使他们更好地发挥作用。 三、加强团队组织的建设。 增强学校少先队组织的活力。全面活跃校园文化气氛。要进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综
销售团队管理方法 团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。 5.为每个计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队。 19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。 设立一支团队 成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 22.单个计划的失败危及整体计划的成功。 23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免“事必躬亲”。 27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 28.赋予团队成员自己作决策的权力。 29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。
横河电机株式会社IM 01E20C02-01C-C 第5 版
i IM 01E20C02-01C-C 第4版: 2005年2月(KP) 横河电机株式会社 版权所有2003 目录 1. 简介..............................................................................................................1-1 1.1安全使用电磁流量计............................................................................1-21.2保修.....................................................................................................1-31.3分离型传感器配套................................................................................1-31.4 ATEX 文件............................................................................................1-4 2.操作须知.......................................................................................................2-1 2.1检查型号和规格...................................................................................2-12.2附件.....................................................................................................2-12.3存放须知..............................................................................................2-12.4 安装地点须知.......................................................................................2-2 3.安装..............................................................................................................3-1 3.1安装地点..............................................................................................3-13.2 安装.....................................................................................................3-1 4.接线..............................................................................................................4-1 4.1接线须知..............................................................................................4-14.2电缆.....................................................................................................4-14.3接线口..................................................................................................4-34.4 接线.....................................................................................................4-44.4.1打开壳盖.......................................................................................4-44.4.2端子结构.......................................................................................4-44.4.3电源电缆接线须知.........................................................................4-54.4.4直流电源连接................................................................................4-54.4.5接地..............................................................................................4-64.4.6分离型传感器与AXFA14转换器连接.............................................4-64.4.7连接外部仪表................................................................................4-74.4.8安装壳盖.......................................................................................4-8 5.基本操作步骤（显示单元的使用）...............................................................5-1 5.1操作面板的构造和功能........................................................................5-15.2 显示单元的设置方法............................................................................5-25.2.1显示模式→设置模式.....................................................................5-25.2.2设置模式.......................................................................................5-45.3参数设置步骤.......................................................................................5-45.3.1选择型数据的设置示例：流量单位................................................5-45.3.2数值型数据的设置示例：流量量程................................................5-65.3.3字符数字组合型数据的设置示例：位号........................................ 5-7
公司企业文化 经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队. 目的：最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益 愿望：成为全国知名公司，确保行业效益第一，竞争第一。发展方向：生产全球战略性产品，在全国优化资源配置.在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏入世界经济大循环，走上新型创新道路，适时拉长产业链。努力提高综合经济效益。 核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。 使命：客户所需,我们所想! 文化理念：为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美好的明天。 企业精神：把今天的目标当作明天的起点
营运销售团队策划书 前言 如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是我们最关心的问题之一。建立高效团队并不是一蹴而就的事，很少有团队在建立之初就是高效能的团队。而企业高效能也是一个相对的概念，需要进行横向、纵向比较，今天的高效不等于今后的高效，因此构建高效团队往往成为每个企业、每个组织永恒的话题，高效的团队也是大家追求的一个没有止境的目标。 销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，
外轴参数调整一、 ABB机器人对外轴的控制参数的调整的基本步骤 ●完成外轴的硬件安装，如电机的安装，SMB盒的安装等； ●向机器人控制器内加载外轴的临时参数文件； ●对加载的临时参数进行修改和配置，保证机器人此时能够控制 电机的转动； ●如果客户需要对电机有额外的设置，如抱匝、使能和里控制等， 需要额外的配置和设置； ●等所有的参数设置都完成后开始电机参数的调整。 二、配置外轴参数 2.1加载参数 2.1.1在示教器上点击Control Panel进入Configuration选 项，选择File ，Load parameters加载通用的参数文件： 2.1.2选择：Load parameters if no duplicates 然后选择
如下路径加载参数： Mediapool\RobotWare_5.XX.XXXX \utility\ Additional Axis\DM1\General，然后选择相应的文件加 载； 2.1.3重启系统。 2.2配置参数 2.2.1在Motion中选择Mechanical Unit并且定义如下参数 ●Name ●Standby State: Yes/No ●Activate at Start Up ●Deactivation Forbidden ●Use Single 1 2.2.2在Motion中选择Single定义Single； ●Name ●Single 2.2.3在Motion中选择Single Type定义外轴的种类； 有以下几种选项可以选择： TRACK; FREE_ROT; EXT_POS; TOOL_ROT; 2.2.4在Motion中选择Joints，为外轴指定外轴的序号； 如：第10个轴对应与robtarget中的eax_d 2.2.5在Motion中选择Arm,定义外轴的运动范围； ●Upper Joint Bound;
团队工作计划 团队，即是介于集体与搭档之中的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。目前，营销工作已从传统的“单打独斗”的层面上发展到团队合作。一个优秀的团队，是个体整合效益最大化的组合，对于新组建的团队我主要有以下几点计划： 团队人员建设：在充分发挥现有人员力量的同时还要进行外部的招聘，以此来吸引更多的人才进入我们公司，在新的成员进入团队后要充分发挥老队员的传帮带作用，让新队员更快的适应工作环境，除此之外还要对人才个性偏向有大体规划，是需要专业知识型的，还是需要表达能力强的营销型，有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍。 团队管理：一个真正的团队，必须是每个人“有求于”其他人，并且能够“贡献于”其他人。也就是说，团队成员“要有配合”，并且“谁也离不开谁”。首先要尽快的进行团队凝聚力的培养与提升，团队管理的首要任务是凝聚力培训，从沟通入手，每天坚持开团队会，一阶段任务考核之后组织团队聚餐；团队成员生日或特殊节日各成员都应记得并有所表示，让团队每一员都能有归属感。分工方面：团队营销并不是一贯的全员出动，要注重人员分工合作，发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度。待人员充足后可以在分工的基础上也可以根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作，如团队驻点活动、客户交流、销售数据共享等。管理制度：对于团队的成员要进行严格
的管理，制定出一套严格的考核管理制度。做到用制度管理人，用感情凝聚人，为每名队员搭建一个良好的成长平台。 银行驻点：银行是我们开发客户的主要渠道，针对现有的银行驻点，要继续加强管理和维护，要制定一个针对现有银行驻点的考核，最大化的开发银行的资源，与此同时还要对一些周边地区的银行驻点进行开发。 团队文化：团队文化影响着一个团队凝聚力的提升和团队成员思维方式、行为模式。是一种潜意识文化。团队组建后，树立一个共同目标，以这个目标为始打造独特的团队文化。还可以通过一些拓展训练活动，来增加团员之间的默契程度。 展业活动：进入十月以后，北方地区开始转冷，户外的一些营销活动已经不能达到很好的效果，针对这一现状，计划在一些商场内部、大型俱乐部和社区的居委会或者社区超市进行合作。针对社区、大型俱乐部制定营销方案，互相宣传，我们为他们提供专业的理财，同他们达到共赢。利用好黄页，针对企事业单位进行针对性的宣传。 团队培训：要想打造一支一流的团队必须要做到团队所有人员业务技能过硬。为了尽快提升团员自身的职业素质，将不定期的举办培训活动，互相进步、互相学习，进而提升团员的能力，打造一支学习型的团队。 团队合作：团队的发展不可能是孤立的，必须寻求合作伙伴共同进步。在海城营业部这个大家庭里，我们都是海城营业部的一份子。要本着与其他团队共同进步的宗旨，与其他团队合作，参与到其他团
市场部销售团队组建计划 前言 为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 目录 一、项目市场部功能职责规划 二、项目市场部建设 1、市场部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核 （1）、考核的组织 （2）、考核的日程安排. 一、市场部功能职责规划 在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。 职能运作示意如下所示： 销售经理→销售企划及控制 →销售推广执行 →销售组织执行 →各项操作效果评估及信息反馈 市场部具体职能及工作细项如下： 1、参与项目销售的谈判和相关服务内容 2、参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究 3、参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息 4、根据公司安排规划设计 5、参与营销总体思路及规划的制定
6、参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议 7、负责销售文档及文件的起草、印制 8、负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 9、负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等 10、负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作 11、负责客户资料的管理和运用 12、收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持 13、负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报 二、项目销售部建设 1、销售部发展规划及管理理念 作为联凯公司的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造TOP级的销售团队，是我们的第一职责。 员工意识： 热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问 诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事 勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍 合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围 创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战 企业员工的精英誓词： 今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇， 我要全力以赴，创造人生奇迹。让我们从现在开始， 对人感恩，对已克制， 对事尽力，对物珍惜。 2、销售团队组织架构设计原则 1)、立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)、尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)、组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)、树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 3、市场部组织架构 A、销售经理 B、网络营销组 C、渠道销售组 D、外拓组 E、内勤组 初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。 4、人员编制及职位描述
电主轴参数详解 1、主轴产品名称由组成为：安装尺寸-类别代号-主参数-设计序列号安装尺寸：指主轴与机床或主机的配合尺寸，一般指外径。 类别代号反映产品的用途和特点，由2?4位英文字母组成，从前往后分别代表主轴驱动方 式、应用领域、外形代号等含义。 2、应用方式说明： E——内装电机驱动主轴，即电主轴 M――皮带或连轴器驱动主轴，即机械主轴 3、应用领域说明 C――车床用主轴 X――铳床用主轴 Z――钻床用主轴 N——拉辗用主轴 M——磨床用主轴 S――试验机用驱动主轴 L 离心机用主轴 T――特殊用图主轴 4、外形代号说明 F――外形带法兰的主轴 H――电机后置式主轴 Y――其它异形主轴 5、主参数说明 主参数段由数字和一小写英文字母组成，总位数为3?4位，表示电主轴额定转速和润滑方 式，转速以kr/min表示；字母有g、m、a等，分别代表油脂、油雾、油气等润滑方式。 6、设计序列号说明 主轴代号最后一段为设计序号（可以没有），设计序号有1个英文字母或字母+数字组成, 以A、B、C…（后述特殊字母除外）顺序英文字母表示。 举例说明： 180MCF05g-A 安装尺寸一一0 180 MCF ――车削机械主轴，带法兰结构 最高转速一一5000 r/min 润滑一一油脂A――批量衍生产品 电主轴刀具的常见问题 7( 1、刀具无法夹紧
（1）碟形弹簧位移量太小，使主轴抓刀、夹紧装置无法到达正确位置，刀具无法夹紧。通过调整碟形弹簧行程长度加以排除。 （2）弹簧夹头损坏，使主轴夹紧装置无法夹紧刀具。通过更换新弹簧夹头加以排除 （3）碟形弹簧失效，使主轴抓刀、夹紧装置无法运动到达正确位置，刀具无法夹紧。通过更换新碟形弹簧加以排除。 （4）刀柄上拉钉过长，顶撞到主轴抓刀、夹紧装置，使其无法运动到达正确位置，刀具无法夹紧。通过调整或更换拉钉，并正确安装加以排除。 2、刀具夹紧后不能松开 （1）松刀液压缸压力和行程不够。通过调整液压力和行程开关位置加以排除。（2）碟形弹簧压合过紧，使主轴夹紧装置无法完全运动到达正确位置，刀具无 法松开。通过调整碟形弹簧上的螺母，减小弹簧压合量加以排除。 为什么电主轴强力切削时会停转？ （1）主轴电动机与主轴连接的传动带过松，造成主轴传动转矩过小，强力切削时主轴转矩不足，产生报警，数控机床自动停机。（通过重新调整主轴传动带的张紧力，加以排除。） （2）主轴电动机与主轴连接的传动带表面有油，造成主轴传动时传动带打滑， 强力切削时主轴转矩不足，产生报警，数控机床自动停机。（通过用汽油或酒精清洗后擦干净加以排除。） （3）主轴电动机与主轴连接的传动带使用过久而失效，造成主轴电动机转矩无法传动，强力切削时主轴转矩不足，产生报警，数控机床自动停机。（通过更换新的主轴传动带加以排除。） （4）主轴传动机构中的离合器、联轴器连接、调整过松或磨损，造成主轴电动机转矩传动误差过大，强力切削时主轴振动强烈。产生报警，数控机床自动停机。（通过调整、更换离合器或联轴器加以排除。） 高速电主轴 3 种常见故障 故障一、主轴发热 1、主轴轴承预紧力过大，造成主轴回转时摩擦过大，引起主轴温度急剧升高，可以通过重新调整主轴轴承预紧力加以排除； 2、主轴轴承研伤或损坏，造成主轴回转时摩擦过大，引起主轴温度急剧升高，可以通过更换新轴承加以排除； 3、主轴润滑油脏或有杂质，也会造成主轴回转时阻力过大，引起主轴温度升高，可以通过清洗主轴箱，重新换油加以排除； 4、主轴轴承润滑油脂耗尽或润滑油脂过多，也会造成主轴回转时阻力、摩擦过大，引起主轴温度升高，可以通过重新涂抹润滑脂加以排除；故障二、主轴强力切削时停转 1、主轴电动机与主轴连接的传动带过松，造成主轴传动转矩过小，强力切削时
团队管理工作计划 在这个世界上,任何一个人的力量都是渺小的,只有融入团队,只有与团队一起奋斗,才能成功。对于团队的管理，每个人都有不同的计划。小编为你整理了团队管理工作计划，希望你喜欢。 团队管理工作计划篇1 宣传部制度为确保部门工作正常有序地进行并且逐步提高部门的工作效率及工作质量，特制定以下制度：一、总则第一条：宣传部是在董事会领导下，由部长组织领导的工作部门。 第二条：宣传部的基本任务是负责全联盟有关宣传方面的事务：制作海报，撰写横幅，广告。 第三条：宣传部全体成员必须严格遵守各项规章制度，以饱满的热情和精益求精的态度投入工作。 二、机构组成及其任务 1．部长：由竞选产生、经董事会考核合格后任用。全面负责宣传部的各项事宜，总领宣传部各项工作。2．副部长：由部长提名，董事会考核合格后任用，协助部长做好宣
传部对内对外的各项工作。 3．干事：在部长副部的领导下努力做好各项宣传工作，在本部起到带头作用，并且不断学习进取。认真做好本职工作，服从上级安排，努力进取。4.成员共7-8人，新招生需12人，试用期一个月 三、工作制度： 1.宣传部成员必须每周巡视广告情况，及时补贴，宣传部将以此作为成员考勤考核及工作考核的依据； 2.宣传部成员之间应当相互配合、相互理解，不得进行工作推诿，如因分工不明确导致预期工作目标未能达成，则此项工作所涉及的所有人员均应承担相应的责任； 3.每项工作负责到每个人。 4. 秘书处主动提醒各个成员签到，如实做好每一次会议记录，严谨地制定部门工作规章制度，自己身体力行，并且要求其他成员认真执行每项规章制度。
四、分组及各组职能： 1.策划组：针对每次开展的活动提出一些周密完善的策划方案，大胆创新地构思，认真严谨地策划。策划时应细节化，行文条理清楚、格式正确，考虑每一种可能出现的状况，兼顾每一方的责任与分工。 2．广告组：负责宣传广告的设计制作及粘贴摆放工作，通过广告传达联盟的广告信息。 3.秘书组：负责各种资料汇总，编辑负责每次例会的会议签到记录。 五、例会制度 1.无特殊情况部门例会于每月在举行。 2．各成员提前十分钟到达，后勤负责人做好点名工作。做好到场、请假、旷会的记录并向部长、副部汇报。 3.参加例会必须带好记录本，准确记录会议内容。会上各成员应积极参与部门工作的讨论，并力求提出最有建设性
销售团队规章制度 公司销售部管理规章制度 目录 一、总则 二、销售部组织架构、岗位结构图三、销售部各岗位职责说明书四、销售部人员素质要求五、服装规范六、考勤制度七、销售报表规定八、薪金分配制度九、合同管理制度十、外出公干管理制度流程表格 第三章、销售部各岗位职责说明书 销售部管理规章制度 一.制定目的 为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二.适用范围 本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。 三.制度细则 1 .管理制度2.岗位职责3.例会制度4.档案管理制度 1.管理制度积极工作，团结同事，对工作认真负责。 营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。 在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。 不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。 以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 积极沟通，及时协调公司与客户关系。 协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建 立销售网络。 对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监。 2.岗位职责： 在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工 作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
2018 一、部门团队建设 团队建设是下个学期中本部门的重中之重。凡是力求以人为本，部门建设也应该如此。在团队中，既要培养具有突出才能的干事，也要注意团队成员之间的合作与配合。针对上学期本部门团队所表现出来的特点，计划开展以下几部分工作： 1、关注干事动态，加强干事之间交流 平时多多关心每一个干事的各方面动态，包括学习情况、学生工作以及其他等。增强部长和干事之间的沟通。一般每周例会在时间允许的情况下可增加一些近来学习生活方面的话题。除此之外，找干事单独进行谈话也不失为一个好的方法，可了解他们内心的真正想法，打开心结。 2、提高个人素质，培养个人能力 针对一个学期对每一个干事的特长与兴趣的考察，确定他们的培养方向，本部门的特色以海报、通讯、网络三块为主，分别重点培养有这些方面能力与兴趣的“接班人”。同时，了解干事们想学的东西，尽量让他们拥有机会接触不一样的事物。每月开展自我小结，并不定期开展批评与自我批评。注意培养他们的礼仪习惯，保持上个学期中例会不迟到等良好作风。
3、开展部门活动，加强团队合作意识 二、部门日常工作 部门的日常工作无非就是海报、通讯、网络三大块。在下个学期中争取继续努力，将工作尽量快速按时并保质保量地完成。具体按照以下三个部分详述： 1、海报：海报主要工作由邵晨负责，另一方面继续督促其不断提高这方面的各项技能。在完成的基础上，力争更上一层楼。在质量方面继续提高，充分发挥想象力和创造力，多观察学习各种艺术元素并能化为己用。 2、通讯：通讯主要工作由阮联负责，继续上学期中所形成的通讯稿上交流程。另一方面，部门其他干事也尽量提高他们的写作能力。在拍照方面，主要交给胡亦微、邵晨，照片力求及时，并进一步提高质量。 3、网络：在上个学期网站日趋完善的基础上，除继续保持之外，首要任务是寻找一个能够继续接手这项工作的人。如果有可能，争取将网站的个别遗漏板块能够很好利用起来。 三、部门承办活动
团队组建计划 入职前两周我需快速了解公司各项业务，接受培训的同时制定出团队的管理制度及日常工作考核标准，并且通过自己开发客户以及团队人员反馈，参考公司现有培训资料等方式整理出销售培训资料并形成文档（包括一整套销售流程式的培训、话术、疑义解答等）。 本计划主要针对销售团队建立初期的基本构建、管理、团队建设和培训，销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 目录 一、招聘计划 二、新人培养 三、日常工作管理 四、团队文化建设 五、建立团队管理制度 六、优秀人员培养储备 一：招聘计划 1、团队建制10个人，初期我会择优带领3-4个有一定业务能力的人，形成初步的规模， 通过培训实践等方式这些人能独立工作后再进行人员扩充(需2周时间)，第一个月底前达到10个人的规模，人员招满也需继续招聘做为储备，有人员流失后可得到补充（注：由于前期对销售的培训、制度、工作流程、日常考核等都需要梳理，待前期准备工作完毕后再进行人员扩充，以保证新招上来的人能够快速进入角色，避免人员闲置和因此造成的人员流失）。 2、资格要求： a、普通话标准，口齿清晰，表达能力强 b、具备一年以上电话销售或互联网广告销售相关工作经验，女性优先 c、具有一定的开拓能力及冒险精神 d、良好的道德品质及团队协作能力 e、熟练操作办公软件
招来人员必须有电话销售经验，最好是有相关行业产品的电话销售经验且技能较好。 根据以往经验，最好招女性。第一电话成功率会比男性高，第二流动性比男性小。 销售人员的面试以实战为主，模拟实际电话销售基本上可以看出一个电话销售人员的专业能力。 3、面试流程: 面试分为两轮，初试和复试，初试由我来面，复试希望许总能够协助把关 初试：1主要考核其逻辑思维及表达能力2销售技能面试（以模拟实战为主） 复试：1团队精神2潜力挖掘 二：新人培养 1入职培训 a、新人入职后，对新员工进行某网企业文化培训，某网的过去的发展历程和未来的方向 b、公司产品知识培训包括：现有的业务模式及每个产品基本功优势和主要买点、同行业介绍、签合同提单等合作流程等 c、销售业绩提成及各项奖励讲解 d、销售技能培训：包括整套电话销售流程，FAB产品介绍、一通二通电话流程、疑义处理、销售技巧、逼单催款 技能培训需长期坚持做下去，新人不可能通过基础的流程式的培训就能够完全掌握所有知识技能，平时还需通过客户模拟演练、录音分析、具体客户问题分析、日常会议培训等方式提升销售业务水平 2、工作培养 a、新员工在经历入职培训后，首先在工作时间和工作量完成情况进行督促，引导直到形成日常工作习惯。 b、形成工作习惯后，对新员工业绩完成情况进行评估，并通过电话录音或模拟演练的方式，针对性的进行指导，从销售思路，实践技巧，到最后缔结收单，直至认定其销售技能可以完全独立完成整个推广产品销售过程。 c、新员工入职一个月后通过日常工作的观察，和能动性的发挥，进行积极心态培训和激励措施保持其持续热情工作状态。（主要通过本人与其日常沟通，加强团队成员的沟通来完成） 三：日常工作管理