一千个人有一千种接
受方式。面对不同的客户，
采用适当的行销话术是成
功行销的必备因素。本文
搜集了50则与退休话题相
关的精彩话术，从储蓄、
稳固生活、医疗、养儿防
老等四个方面对退休话题
展开全面的攻势。面对客
户疑虑、一口拒绝，再也
不用担忧，50则退休行销
话术帮你攻克客户的心理
防线！
储蓄
谁能够保证自己一
生衣食无缺？年轻
时辛苦奋斗，中年时发扬
光大，老年时颐享成果，
这是大家所希望的生活。
可是世上的事很难尽如人
意，天灾、人祸让生活处
处潜伏着危机。通过保险
大数法则，只要我们付出
一点点费用，老年时就多
一层退休保障，生病或发
生意外时也有了医疗保
障，这不是很好吗？
除了这些大家都知
道的事实外，保险
还有一项很重要的功能就
是：能维护我们的自尊。
比如，有人现在每年缴一
点钱，万一某天他突然急
需一笔钱而刚好借贷无
门，还可通过贷款的方式
得到那笔“救命钱”，而且
可以累积到满期或身故才
还，这一点也不会影响保
险的利益。如果不需要贷
款，满期后还可以得到预
期的满期金。这笔满期金
可以和公劳保或企业退休
金相累积，使老年生活能
够维持较高的水平。
现在有能力多缴些
保费，等退休后每
隔几年就有一大笔金额回
收。这对您来说，不是更
有保障吗？
保险公司不是傻
瓜，您想年纪大点
再投保，不过想少缴些保
费，但事实跟您想的刚好
相反。保费的基准会逐年
递增，您买得越晚，要付
的保费就越多。
有一个比喻：年轻
时缴保费像口袋里
装弹珠，有感觉但不重；
中年时缴保费像口袋装棒
球，有负担但可以忍受；
老年时缴保费像背了个大
铅球，既沉重又不自在。
钱放得太久的确不
好，但是如果钱放
在有意义的投资上只会越
久越好。保险不需要您一
次性拿出很多钱，只是让
您持续地慢慢地存起来，
帮您储蓄之余还可以帮您
解决收中断及老年生活费
的问题，岂不是一举数
得？
付保险费就象付小
孩的生活费及杂
费，不同的是小孩长大后
不一定保证都能够给您回
馈，而保险费到预定期限
后是铁定能回收的。这样
的投资难道不值得吗？
最近日本MHK做
的一份关于晚年理
想生活的调查显示，人们
最希望的是年都后都能带
着自己的储蓄住在儿女
家。你母居然还得带嫁妆
到儿女家，听来好像是笑
话，但事实上也只有有了
一笔养老金才能让我们的
晚年活得有尊严。
一般有钱人需要考
虑的是59岁时的投
资是否依然保证赚钱，如
果不能保证的话，其一生
的努力将要面对付之东流
的危险，甚至连退休金也
可能没有着落。那么，哪
种方法才能确保他获利并
且在此过程中避开生活中
的潜在风险？只有保险才
能做得到！
趁自己年轻买养
老保险，只要您在
之后的时间里善加保养自
己的身体，避开高风险因
素，20年过后不就可以得
到满期回收的好处吗？
银行的自由度
太大，您想什
么时候取什么时候存都
行。而保险不一样，它的
时限制让您有所约束，这
样才能把您的积蓄守住。
好处不是显而易见吗？
银行和保险公司
的功能相同点在
于都具有储蓄功能，不同
的是保险同时有终身风险
保障。
外国人有句话
“不要把钱放在
一个口袋”，把一部分银得
里的钱转存到保险公司
不但可分散通货膨胀给钱
带来的风险，还可以从保
险公司那里得到一份保
障。这不是很划算吗？
很行是您设定一
个目标数字，天
天望着它，慢慢地储蓄，
这是先付费后享受；而保
险是缴了每一次费用以
后，就拥有了一个目标数
字，然后再慢慢地付费，
是先享受后付费。有一个
比喻说，银行是在晴天借
给您的雨伞，下雨天时赶
紧收回；而保险是晴天不
借给您伞，下雨天有伞拿
的地方。这两天哪个对我
们更有利？
稳固生活
除非您决定马上
离开这里，否则这
里和您的家乡没有任何不
同。您要考虑的是收入中
断和年老生活费的问题，
而不是会不会永远待在这
里。况且，通过我的服务，
只要您每年按时交费，保
险永远都有效，您待在哪
儿都一样。
事故不一定等到
我们老一点才会
发生，假如有一个人还没
老就碰到事故，他的家人
岂不是惨了？
保险当然不见得
能让我们拥有很多奢华的
东西，但是它起码能保证
给我们一笔基金，这笔基
金让我们在老年时可以自
由支配，万一自己用不到，
给家人处理“最后一件
事”，也让家人的基本生活
和自己尊严得以维持。
想想看，在身强体
健的时候，您把无
穷活力的生命托给保险公
司承保，却在年老力衰的
时候，将危机重重的身体
交付给自己。以投资的眼
光来看，是否错得太离谱
了？反过来想，如果您在
年轻时买保险，不但保费
缴得少，保险期间也长，
可将保费分摊得比较低，
这样肯定更划算。
就像您在学校念
书的时候，从来不
认为自己需要读这么多书
一样，保险也是现在您觉
得自己不太需要，到以后
真的用得着时，您就会发
现自己现在买了是没错
的。
人寿险能为年长
者带来更高的退
休津贴。另外，如果他不
幸遇到意外先他的配偶而
去，也能给他的配偶多留
下一笔生活费。
您投的永久寿险
会真正成为一项
生财工具。我们一起设计
出配合您已购买的团体险
产品，能够让您从两方面
获得好处：在您工作的期
间里有最高的保障，之后
也有永久的保险。
您是不是和您的
雇主达成协定：
即使您离职了，您的人寿
保险都将持续？如果您换
工作，或是不再拥有保险
时，该怎么办？
在您还小的时
候，您的父母有
没有替您买保险？您有没
有认识的人，在小时候就
已经买了保险？您的父母
为您投保的原因，不可能
是他认为您年轻力壮时就
有生命的危险，他们只是
希望您能在保险规划上占
有领先的优势。因为保费
每年以复合利率累计，选
在年轻时投保，保险费率
比年长时再投要优惠得
多。
我必须告诉您一
个坏消息：您这辈
子不会再是25岁（或是任
何年龄）了。您会一天天
地衰老，保费也会越变越
贵。所以，如果我们讨论
的保费在您的预算之内，
您应该现在就开始投保。
只要您做好了未
来几年您的生活
品质比今天低的心理准
备，您当然可以以后再做
决定！您知道吗？数据显
示，退休后我们可以再活
20多年。因此，您必须在
接下来的20多年时间里储
存足够的钱，好让您最后
的岁月可以舒服地生活。
您也应该知道，到您老的
时候必须依靠现在工作一
个星期的收入生活两个星
期。这意味着计划，而这
份计划必须现在就开始。
我不是建议您应
该退休，而是建议
您要在经济上完全独立，
以便因为“您的选择”而
不是“您的需求”去工作。
所以，您应从今天开始每
天为将来投入足够的钱，
以让自己拥有选择是否继
续工作下去的自由。
现在人活到七八
十岁一点也不稀
奇，可是自六十岁退休后
就没有收入了。您可曾仔
细计算过您的退休金以及
储蓄是否足够让您颐养天
年？这份终身保障型的保
险，不但可多一份退休金，
而且还可以对身后事预备
一笔钱，这样才不会给孩
子们增加额外的负担。
为了避免悲剧的
发生，我们把大部
分挣到的钱用作生活费，
剩余的钱存在银行，但是
如果在存钱过程中刚好遇
上意外，这么点钱还是无
济于事的。现在我们有一
个比银行存款更好的方
法，就是每天省下几块钱
存在保险公司，当您最需
要用钱的时候将会有大笔
钱供您使用，您说这不是
比把钱存入银行更好吗？
人有三怕：一怕
幼年丧父母，二
怕中年丧偶，三怕老年丧
子。作为青年人，我们应
该好好孝顺父母，包括经
常给他们零花钱和送一些
礼物。但是生活中危险无
处不在，您有没有想过万
一我们发和意外，他们怎
么办？如果我们拥有一份
保单，还可以留一笔钱给
他们养老，让他们在失去
爱子的时候能获得经济上
的安慰，身为儿女的我们
心里会不会好过点？
您说保险不划
算，那现在我每
个月交给您3000元，每年
36,000元，只要在我生病
时，您能给我医疗费；在
我受伤时，您能照顾我；
在我不能工作时，您能发
给我薪水，甚至有一天我
有三长两短，您更要照顾
我的家庭，并且保证我的
孩子受完大学教育。20年
之后，您再把我所缴给您
的钱连本带利还给我，您
认为这样好不好？
医疗
俗语说“四十岁以
前人压病，四十岁
以且病压人”，您说有道理
吗？
我们辛苦赚钱为
了什么？无非为
了现在的生活、子女的教
育、自己将来的养老。为
了这些，我们都会把钱存
入银行。一年存一万元，
存十年才得十万元加利
息，但十年过程中可能会
生病、意外、甚至死亡，
万一意外真的发生了，辛
苦积累下来的血汗钱就没
有了。但如果我们以每年
存七千元到银行，存三千
元到保险公司，就能达到
保障功能了。
太好了，恭喜您不
需要保险，因为需
要保险的人现在已经买不
到保险了，比如说年老的
人，那些卧床的病人。
健康的身体是每
个人都希望拥有
的，但是谁也不敢保证随
着岁月的流逝健康不会受
影响，毕竟很多事情的发
生不会都在我们预料之
中。
每天拿出10元买
张医疗保险，这并
不会影响日常的生活，却
能保障全家的生活。
跟您的家人在没
有保险保护之下
可能付出的代价比较起
来，您所付的保费不就显
得很微不足道了吗？
随着科学技术的
进步和医疗条件
的改善，很多疾病都已不
再是绝症。但是许多疾病
的治疗需要支付高昂的医
药费，如果没有足够的钱
即使医学再发达也无济于
事，难道您不想为自己积
聚一笔延年的基金吗？
真正昂贵的、付不
起的不是保费，而
是我们失去谋生能力以后
我们的医疗费、家庭的生
活费、小孩的教育费。
保险可以帮您在
生命的末期享受
最好的医疗服务，又可以
避免我们的家人在失去亲
人的时候还获得一笔债
务。
您能保证将来不
得病吗？万一患
病那么庞大的医疗费用以
您目前的经济状况能负担
得起吗？即使有这个能
力，谁愿将一生辛苦赚来
的钱拿来换药？
养儿防老
大家都说现在的
孩子比较现实，
也不如以前的人那么孝顺
父母，所以老年时不一定
能依靠儿女。为了保险起
见，在自己有能力时不妨
多买一些保险，年纪大时
就有依靠了。
我们来看看为
什么买养老保
险是必要的。第一，子女
长大后，大部分都会克尽
孝道，以奉养双亲为己任，
但现代社会竞争激烈，稳
定不易，下一代的经济承
受能力是否长期稳定也是
个问题。第二，人伦观念
的淡薄已是一个不争的事
实，而且现在盛行小家庭，
当三代共处于不是很大的
房子里，日子长了无可避
免会产生磨擦。每三，有
人说人老要活得有尊严、
尊严是由“老友、老伴、
老身、老信、老本”所建
立起来的，没有老年的朋
友，老伴先走，又没有好
的身体和自信心，再加上
没有一些属于自己的财富
在身边，怎么可能活得安
稳？
子女是我们的精
神寄托，未来的希望，但
我们自己的生活必须靠自
己。因为现代医学发达，
寿命普遍延长，到我们退
休之后，收入明显不如从
前，您可能认为这时可以
靠子女。但您想过没有，
当今社会421家庭结构决
定大部分家庭两个孩子要
负担四个老人的生活，您
忍心给他们增加负担吗？
为了减轻他们的负担，您
愿意让自己老年的生活质
量下降吗？要解除这些困
扰只有一个办法，为自己
买一份保险！
小时候跟父母伸
手要钱，是理所当
然的事，但是要是等到老
了，还向儿子要钱就显得
很不好。如果我们能在当
了祖父、祖母之后不用依
靠子女，甚至还有钱给自
己的孙子买衣服、买玩具
的话，家庭生活肯定会比
您靠他们养更美满、和谐。
所以，想安享晚安，及早
准备一笔足够的钱吧。
有这么一个孩子，
您每月只要花
1000元养他，往后当我们
生病住院或意外受伤，他
都会帮我们负担
医药费。您把他养
到20岁成年后就不用再养
了，到那时还会给您几十
万状老金，您觉得这样好
吗？
就因为您年纪已经不小又
没有子女，更应该给您和
您爱人买一份保险。俗话
说“为人妻者，没有子女
承欢膝下，乃人生最寂寞
之事”，所以当丈夫者更应
善待妻子，如果有儿女的
话，也许您和您爱人就不
用为养老发愁，但现在您
没有儿女，而保险正可以
代替您的儿女尽这份义
务。
养儿育女并不表示
有保障，因为儿女
长大后一边要照顾自己的
儿女，一边还要孝顺你们。
他们的负担不可谓不重。
投保后就可以减轻儿女的
压力，您何乐而不为？
您知不知道，中国
现在有65%以上的
家庭存在“老养小”现象，
有30%左右的成年人基本
靠父母供养？社会学者都
认为“啃老族”很可能成
为影响未来中国家庭生活
的“第一杀手”。在这种情
况下，靠子女维持自己的
退休生活不是很危险吗？
只有从现在开始每天为养
老金多投入一些才能给自
己的退休生活提供多一重
保障。
“养儿防老”的时
代已经成为历史，
养老问题成了中国人亟待
解决的新问题，在急剧膨
胀的老龄人口现实面前，
国家养老金已经不能确保
退休生活的安稳。通过购
买养老保险来防老已经成
为社会发展的趋势。
有人把购买养老
保险比喻成是挖
了一口井，有源源不断的
活水喝，而银行储蓄是一
缸水，舀完就没有了。