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高基数存款高增长的“三三策略”
作者：陈鹏
来源：《中国农村金融》2014年第07期
湖北十堰农商行树立高目标、高信心、高毅力，坚持抓城区龙头、抓股东促存、抓打工存款，用好信贷活力、内在活力、倒逼压力，实现了高平台、高起点、高基数上的存款高增长
在经历前些年高速发展后，湖北十堰农商行深感增存的压力很大。从发展空间来看，与其他市州相比，十堰市人口较少、经济总量较小，增存空间明显不足；从市场份额来看，辖内7家县级农商行存款市场份额均为第一，且占当地金融机构的35%以上，增存的潜力有限；从竞争态势来看，农行、邮储等各大商业银行纷纷把竞争重点放在春季，存款竞争更加激烈。如何才能在高平台、高起点、高基数上实现存款高增长，成为摆在十堰农商行面前的一个严峻考验。
上下同心，其利断金。到2月末，十堰农商行各项存款余额417亿元，比年初净增56亿元，净增额占全市金融机构的60%。存款强势增长背后的“秘密”何在？总结起来，可称之为“三三策略”。
树立“三高”，勇于拼搏增存
一是树立高目标。目标就是方向，十堰农商行坚持内外挖潜，敢于树立大目标，敢于争先创优，将“春天行动”存款任务增加到80亿元。
二是树立高信心。早在去年12月，十堰农商行就召开“春天行动”动员大会，认真分析形势，增强员工揽存信心，并把先进典型作为一面旗帜，在《十堰日报》等媒体进行宣传，激励后进，提振士气，凝聚正能量，形成了全员奋进抓存款的工作氛围。
三是树立高毅力。金融竞争比拼的是毅力和耐力。增存揽储期间，全体员工不请假、不双休，全力以赴投入到增存揽储活动中，并定期召开晨会、周会和督办会，全时段抓存款，做到不放松、不懈怠、不减弱、不半途而废，全力打好最后的“拼搏战”，为“春天行动”再创佳绩奠定了坚实基础。
坚持“三抓”，突出重点增存
抓城区龙头。今年以来，十堰农商行着力激活城区龙头支行，把“春天行动”作为城区各支行干部能力的一次大练兵、大检阅、大考验，营造争先创优的良好氛围。仅前两个月，十堰农商行就净增存款18亿元，占全市农商行净增额的32%。