互联网+二手商品市场项目商业计划书
第1章摘要 (5)
1.1公司简介 (5)
1.2产品和服务 (5)
1.3市场分析 (6)
1.4营销计划 (6)
1.5生产运营 (6)
1.6公司管理 (7)
1.7财务计划 (8)
1.8风险控制 (8)
1.9资本退出 (9)
第2章公司简介 (9)
2.1 公司概况 (9)
2.2 公司模式 (10)
2.3公司战略 (10)
2.3.1发展初期（1-2年）（成长期） (10)
2.3.2发展中期（2-5年）（扩张期） (11)
2.3.3后期（5年后）（稳定期） (11)
第3章产品与服务 (12)
3.1设计初衷 (12)
3.2项目介绍 (12)
3.2.1收购或买断出售 (13)
3.2.2为客户代销二手商品，收取代销费 (13)
3.2.3二手商品网店 (13)
3.3 服务范围 (13)
3.4.1优势： (14)
3.4.3机会： (14)
3.4.4威胁： (14)
3.4.5对劣势和威胁的应对措施： (14)
第4章市场分析 (15)
4.1市场背景、容量、消费 (15)
4.1.1必要性及依据 (15)
4.1.2经济可行性 (16)
4.2竞争性分析 (16)
4.3市场SWOT分析 (17)
4.3.1优势（strength）分析 (17)
4.3.2劣势（weakness）分析 (18)
4.3.3机会(Opportunities) 分析 (18)
4.3.4威胁(Threats) 分析 (18)
4.4波特五力模型 (18)
4.4.1行业内部竞争 (19)
4.4.2潜在竞争对手 (19)
4.4.3替代产品 (19)
4.4.4卖方（供货方） (19)
4.4.5买方（顾客） (19)
第5章营销计划 (20)
5.1营销宣传 (20)
5.2营销机构和营销队伍 (21)
5.3网络营销的建设 (21)
5.3.1营销网站设计与规划 (21)
5.3.2网站服务收费 (21)
5.3.3网络营销策略 (22)
5.4广告策略和促销策略 (22)
5.5市场占有策略 (22)
第6章生产运营 (24)
6.1生产运营总述 (24)
6.1.1旧货物资的回收管理。 (25)
6.1.2再生物资的管理 (27)
6.1.3再生物资采购——基于预算体系的再生物资采购 (28)
6.1.4预算体系的建立 (28)
6.1.5供应方式 (29)
6.2二手市场的管理体系的健全及售后服务 (29)
第7章公司管理 (31)
7.1公司性质 (31)
7.2．公司的组织结构 (31)
7.2.1组织形式 (31)
7.2.2结构说明 (31)
7.2.3部门职责 (32)
7.3企业信息管理系统（ERP） (34)
7.3.1 ERP的特点 (34)
7.3.1ERP应用成功的影响 (35)
7.4人力资源管理 (35)
7.5员工持股 (35)
7.6团队管理 (36)
7.7企业文化 (36)
7.7.1企业文化建设 (36)
7.7.2企业文化 (37)
7.8公司区域化发展 (38)
第8章财务计划 (38)
8.1 融资说明 (38)
8.1.1 股本结构和规模 (38)
8.1.2 资金筹措 (39)
8.2.1 基础数据收集与汇总 (40)
8.2.2 项目实施进度 (40)
8.2.3 投资计划与资金预算 (41)
8.2.4 总成本费用估算及分析 (41)
8.3盈亏平衡分析 (43)
第9章风险控制 (43)
9.1外部风险管控 (43)
9.1.1竞争风险 (43)
9.1.2行业风险 (43)
9.1.3市场风险 (43)
9.2内部风险管控 (44)
9.2.1财务风险 (44)
9.2.2管理风险 (44)
9.2.3经营风险 (44)
9.2.4成本风险 (44)
9.2.5信用风险 (44)
9.2.6技术风险 (44)
第10章资本退出 (45)
10.1首次公开发行 (46)
10.2买壳上市 (46)
10.3兼并收购 (46)
第11章附录......................................................... 错误！未定义书签。
11.1编写人员名单............................................................... 错误！未定义书签。
第1章摘要
1.1公司简介
易换商品服务有限公司是依照《中华人民共和国公司法》相关规定在中国境内设立的、对企业债务承担有限责任的营利性组织。公司为顾客提供便捷、迅速的网上二手市场交易平台，并提供代销代购、技术咨询、售后服务等业务，创造一个物尽其用的节约型社会。
公司的宗旨是利用大数据处理时代的快捷方便，建立一个高效、迅速的二手市场交易平台，帮助人们处理老旧物品，为它们找到更需要的人们。
公司的发展战略分为初期、发展期和稳定期三个时段，从而促进公司的科学全面发展。
1.2产品和服务
我们提供的产品和服务有：
（1）收购或买断出售
我们将有选择的收购二手商品，然后因类型、新旧程度标准等分类，并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装，改善其质量，定好价格陈列于店中出售。
（2）为客户代销二手商品，收取代销费
对于一些市场不是很大，或者所有者更愿意委托销售的商品，我们可以与之协商卖出价格，代其售卖，只收取一定的服务费。
（3）二手商品网店
即允许客户在我们网站上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介费。线上和线下相结合，是电子商务发展的潮流。
服务范围：前期和发展期为全国，稳定期会扩充到全球范围。
利用SWOT分析，科学合理地分析了我们公司产品与服务的优势与劣势，并提出了改进方案。
1.3市场分析
我们对市场的容量、背景和消费进行了调查分析，得出市场十分有利的结论。
并选取竞争对手作了竞争性分析，并对市场进行了SWOT分析，得出我们公司具有以下优势：
（1）供需爽的物品具有共性；
（2）有大数据技术支持，有第三方发布信息，可信度高且真实；
（3）相对于贴吧等的实效性不强，物品没有分门别类，用户体验差，我们的平台将会更加专业化、人性化；
（4）采取线上沟通，线下交易，钱货两清的模式有效解决了诚信问题，有问题沟通更方便，更值得信赖；
（5）国家政策的支持，随着互联网+的提出，移动流量的降费提速，大学生创业扶持，移动电子商务必将迎来新的契机；
最后利用波特五力模型，分析了市场的供求影响关系。
1.4营销计划
在营销计划方面，我们公司制定了一系列的营销宣传策略。同时构建起具有品牌特色的营销机构和营销队伍，保证公司业务顺利展开。
另外，设立网络营销机制，并且采取广告策略和促销策略，进一步促进消费和提高公司影响力。
最后，我们制定了长远的市场占有策略和价格策略，以保证我们公司的品牌效应深入人心，保持了市场占有率的稳定。
1.5生产运营
我们公司将二手市场的管理分为：旧货物资回收及在利用运营管理、二手市场的管理体系的健全及售后服务。
在旧货物资的回收管理方面采取：
（1）积极开拓经营，挖掘经营深度；
（2）开拓利用途径，加工挑选增值；
（3）讲求资金效能，提高周转速度；
（4）强化经营管理，全面提高企业素质；
（5）争取各项优惠政策，营造企业良好环境。
开展再生物资的管理业务，控制再生物资的库存数量，不同种类的再生物资限定不同的库存数量。并建立起基于预算体系的再生物资采购方式。
对需求方采取配送供应的供应方式。
1.6公司管理
本公司为股份制公司，建立了公司组织结构，由全部股东成立股东大会，设立董事会，任命CEO，依据公司战略确定各职能部门。按股份制公司制度管理公司，为进入股份制公司做准备。
为了更加科学有效的管理企业，本公司引进了ERP管理系统。ERP是指在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作：核心人力资源、评估和人力储备。
在风险资本依约退出公司后，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。本公司员工持股的主要模式采用业绩股票计划。
我们公司在发展过程中，会注重团队管理和企业文化建设，并进行公司区域化发展。
1.7财务计划
本公司开始注册资金300万元。后期随着公司规模的扩大，还会增大注册资本。
初始融资额为300万元，100万元为发起人自筹资金，200万元为发起人贷款，用于开设10家直营店和进行二手市场网站建设。后进行二期700万元，用于发展期在各一线城市的扩张、覆盖，其中绝大部分为一期所得盈利，即团队入股。第三期，在全国各地以及世界范围开设更多营业点，控制数量及密度，预计引进风险投资3000万元，团队入股6000万元。
以基期价格计算的项目投资总额为1000万元，总建设投资为800万元。项目投产后形成的固定资产价值为1300万元。
整个公司的二手物品物流网络按分项估算的初始正常年份流动资金1000万元，以后随着企业影响面的扩大，流动资金随之增加。
项目第一年总成本费用为300万元，其中固定成本为220万元，变动成本为80万元，年销售税金及附加为30万元，年销售收入为700万元。
以生产能力利用率表示的盈亏平衡点(BEP)为：
BEP= 220÷(700 - 80 -30)×100%= 37.3%
该项目生产力利用率低于70%，则表明项目比较安全，可以承受较大的风险。
1.8风险控制
从竞争风险、行业风险和市场风险这3个外部风险出发，合理分析了风险并提出防控措施与解决办法。
并且从财务风险、管理风险、经营风险、成本风险、信用风险和技术风险这6个内部风险方面，合理分析，制定了风险防控措施和解决方案。
从根本上减少风险发生的可能性，并且增强了公司应对风险的能力。
1.9资本退出
我们公司将采取以下几种主要的风险投资退出方式。
按原计划顺利进行，公司将在第5年通过上市方式促使风险投资人资金安全退出，若出现问题导致公司未能按照原计划的时间上市，公司将与别的公司协商买壳上市，假若公司运营情况出现恶化，公司会积极谋求兼并收购，以保证投资人的资金安全退出。
第2章公司简介
2.1 公司概况
公司名称：易换商品服务有限责任公司
注册商标：易换、易换logo
企业文化：诚信——信为业本，诚意待人；
精心——用精心保证优质，用优质保证满意；
科学——科学的管理，现代的经营；
环保——追求发展，推动环保。
宗旨：利用大数据处理时代的快捷方便，建立一个高效、迅速的二手市场交易平台，帮助人们处理老旧物品，为它们找到更需要的人们。
易换商品服务有限公司是依照《中华人民共和国公司法》相关规定在中国境内设立的、对企业债务承担有限责任的营利性组织。
公司为顾客提供便捷、迅速的网上二手市场交易平台，并提供代销代购、技术咨询、售后服务等业务，创造一个物尽其用的节约型社会。
2.2 公司模式
公司通过互联网数据支持，提供全国范围内的二手商品交易平台和出售与收购信息，公司会对委托人收取一定比例的平台费、信息费，对购买者会收取一定的手续费和商品运险费。
本公司同时为客户提供代销代购服务，并为产品运输提供担保，提供一定时限内的售后服务，相关技术的咨询等业务，代销代购服务会收取额外的手续费用。
公司进一步发展后，将会扩张其服务覆盖范围，将业务延伸至北美、西欧等过家，进一步建立起一个在全球范围内的、跨种族、多种文化相互融合交流的二手市场服务交易平台。
本公司的收入来源主要是两个方面：
一是通过对服务对象的服务业务开展，来收取一定的服务费用，此收入来源为本公司的主要收入来源；
二是通过广告收益，本公司会为有额外需求的客户的商品提供更高可能的曝光率，另外网站页面会铺设少量商业广告。
2.3公司战略
公司在发展战略上采取的是“先小后大”的基本方针，至于具体的计划，我们决定分阶段来一步步发展和壮大公司的实力。具体分为以下几个阶段：
2.3.1发展初期（1-2年）（成长期）
在这一时期，公司刚成立不久，没有很系统的组织结和很完善的管理制度，更重要的是我们没有足够的资金来扩大公司的规模，因此，此时的公司只能算是一个小规模的企业结构，也没有很大的市场占有率。所以，在这一阶段我们不仅要好好经营公司还要加大力度的宣传我们公司的服务与产品，加大我们公司在全国的影响力。
我们将以“先收购再出售”的方式为主，以“代销”的方式为辅。首先，我们在沈阳地区租10个办公场所，作为服务点，并开设我们的网上二手商品交易平台，同时做好宣传工作，吸引人群把用不到的二手商品挂到我们网站出售。我们将会在还有一点，为了保证公司有一个相对稳定的收入，我们初期的产品通过
调查得出的几种最受欢迎的二手产品为主。以此来达到我们预期的销售额，通过第一时期的基础资金，我们才能更好的实施下一阶段的计划。
2.3.2发展中期（2-5年）（扩张期）
这一时期的发展对公司的今后的大型规模的扩张起着至关重要的作用。第二时期公司本目标是要在全国的二手市场中30%以上的市场占有率。我们在初期所获得的大部分利润都用来扩大公司的规模完善我们的管理制度以及招聘一些员工。
与此同时，我们还将要扩大公司的的店面以及网店的规模，我们也将收购更多的物品作为我们的商品，使我们的产品更齐全，顾客们能有更多的选择，我们也会有更多的市场。我们还将与一些慈善机构合作，使我们公司的品牌与公益相联系，这样，公司就会以一个很好的形象。
2.3.3后期（5年后）（稳定期）
经过了第二时期的扩张以及发展，公司已经有很大的规模了，也已经形成一套较系统的体系。公司有了较稳定的收入，也自然能稳定的运作。这时，我们就会把市场扩大到北美和西欧等国家。首先，去当地进行市场调查，了解其文化环境，然后对其进行可行性分析。先在一个国家内提供部分地区的业务支持，一步步开展业务范围扩充。若有特殊情况，再另作处理。逐步将市场扩充到海外其他国家。
第3章产品与服务
3.1设计初衷
我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap（便宜），Careful（专注），Certain（诚信），Changeable（可变性），Cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健康发展。
随着社会的进步，物质的丰富，人民生活水平的提高，人们的物质消费得到了很大的进步。人们在享受着生产力高度发达下的物质富裕时，也在另一方面造成了相当数量的物资和资源浪费。特别是在大学生这个广大中的青年群体中，这种现象时十分普遍的。中华民族千百年来勤俭节约的优良传统和作风正在随着我们我们生活水平的提高而逐渐消去。人们总是在叹息着资源越来越少的同时，也在不经意中浪费了或是说没有好好的利用其很多资源来。
为了充分发挥物品和有限资源的充分利用，实现资源优化配置，满足社会中低端消费群体对于可再利用物资的需求，我们仔细地研究了现实市场形势和发展趋势，又结合跳蚤市场这一新颖的旧物交易（二手交易）形式，决定运用互联网海量数据处理分析的超强能力，建立一个网上旧物流通的二手市场，作为经营主体和信息中枢，面向社会，广收旧物、二手商品，向人们出售可再利用的有用旧物；同时还将开启网络平台，与供应商和客户群体进行网络互联，充分利用起信息资源，扩大影响范围和服务群体。这样我们就既可以服务人群，丰富人们生活，还能为我们的资源节约型社会做出贡献。
3.2项目介绍
二手商品是指那些被人们使用过一段时间，但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有：
3.2.1收购或买断出售
我们将有选择的收购二手商品，然后因类型、新旧程度标准等分类，并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装，改善其质量，定好价格陈列于店中出售。对于一些质量好和需求较多的商品，以及一些长期交易不好的商品，我们将有选择的予以一次性收购买断，形成自己的资产，然后进行合理的包装，修理，完善等程序，改善商品的质量，以更好的进行交易。
3.2.2为客户代销二手商品，收取代销费
对于一些市场不是很大，或者所有者更愿意委托销售的商品，我们可以与之协商卖出价格，代其售卖，只收取一定的服务费。在我们还会通过网络平台，吸引更多的卖家，让他们将自己想卖出的二手物品的图片上传到我们的主页。与他们合作之前，我们会商量好费用问题，并签订相关的协议。
3.2.3二手商品网店
即允许客户在我们网站上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介费。线上和线下相结合，是电子商务发展的潮流。实体和虚拟的结合将跨越时空的距离，更好的展示信息和反馈信息。我们在这个网络平台上同步展示我们以上的业务，反映买卖的情况，同时顾客也将在这里开设自己的账号，使得顾客可以与我们建立实时联系，及时查看自己的买卖和搜索自己想要的商品。还能利用信息优势广泛采纳优秀建议，吸引更多的顾客关注我们的事业。同时，这个小小的平台也将为我们的顾客提供一些娱乐和休闲的业余服务，让顾客们在体验买卖交易的快乐时，放松自己，体验我们的人性化服务。
3.3 服务范围
我们公司通过互联网数据支持，提供全国范围内的二手商品交易平台和出售与收购信息，面向全国客户，提供销售和收购平台，同时提供代销代购服务，并为产品运输提供担保，提供一定时限内的售后服务，相关技术的咨询等业务。
公司进一步发展后，将会扩张其服务覆盖范围，将业务延伸至北美、西欧等过家，进一步建立起一个在全球范围内的、跨种族、多种文化相互融合交流的二手市场服务交易平台。
3.4 产品与服务的SWOT分析
3.4.1优势：
1.高效全面。操作流程简单，能很好地为面对面交易提供信息服务。
2.规范有序。信息的发布要符合一定的要求，做到简洁、完整；交易操作流程步骤遵循一定的次序。
3.信息反馈。对欺诈性的商业行为要进行严肃的处理，完善售后服务。
4.管理透明。二手商品分类明细，建立完善的商品管理制度。
5.符合趋势。产品和服务类型与我们国家的构节约型社会的大背景相适应。
6.优质服务。我们可以提供技术支持和售后服务等一系列方法最大限度的保障顾客权益，提供完美服务。
3.4.2劣势：
1.经验不足。可能无法快速做出反应，无法提供满足顾客需求的产品和服务。
2.知名度不足。影响力不够，相关产品和服务无法深入人心。
3.4.3机会：
1.信息时代的来临，为各种信息的传播提供了媒介，将各类信息汇总构建一个顾客信息库，有利于我们更好地为各类顾客提供更为个性和私人化的服务。
2.我们的二手物品以构建“节约型社会”为立足点，符合大众潮流与社会发展趋势。
3.4.4威胁：
1.二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，对我们的信誉产生怀疑。
2.对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗。
3.对二手物品的质量把关存在风险。
3.4.5对劣势和威胁的应对措施：
针对经验不足，我们将聘请专业人员指导，加强公司内部管理，同时对公司的员工分层次、定期进行培训。
针对知名度不足，我们将采取广告宣传等方式迅速扩大公司知名度，更为重
要的是，我们会以优质的服务和高质量的产品吸引顾客，提高自己的核心竞争力，满足大众需求，从而做到真正的有影响力。
针对产品质量，我们会严格把关，确保每件产品零风险，让买家放心，从而使公司在顾客心中保持较高的信誉和良好的形象。
第4章市场分析
4.1市场背景、容量、消费
4.1.1必要性及依据
据调查，有76%的被调查者表示渴望购买一些有实用价值的二手商品。另外，
大部分人需要处理大量零零碎碎的物品，由于处理途径狭窄，短期内无法处理大量的物品，造成很多还有使用价值的物品被丢弃，浪费资源。同时，要在单一有限的时间内满足交易双方的需求，一个专业的、标准的二手交易平台是必不可少的。
中国已经进入信息化时代，2014年中国网民数量达到6.32亿，网络已经十分普及。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群体，为二手物品电子商务的成功铺平了道路。
4.1.2经济可行性
广大人群拥有较强的交易欲望，但是由于没有正式的交易平台，传统的跳蚤市场，由于受地理环境和时间的限制，远不能满足现状。建立这样一个基于网络和APP的自主选择平台能够解决大部分人群的购买需求。
4.2竞争性分析
网上二手交易网的类别有很多，有发布专一类二手物品的，如只交易IT类产品的中关村在线、太平洋电脑；也有综合发布类的二手交易网，如百姓网：从有形的二手汽车、家具等大件物品到虚拟物品。二手交易网大致分为以下四类：第一类为综合信息发布平台：比如百姓网、赶集网、58同城，通过登录网页发布二手信息。
第二类为大型网络贸易平台：主要有阿里巴巴、淘宝、易趣等，此类平台可以发布闲置物品，有第三方支付平台实行担保交易，确保了交易的安全性，一般通过邮寄的方式实行交易。
第三类为专一类二手物品交易网：比如太平洋电脑网、中关村在线等，此类平台只允许发布交易二手专一类物品。
第四类为各地方门户网站或论坛：一般我们所熟悉的地方网站或论坛都会有二手交易的类目供买家卖家发布供求信息。
此外还可能有实体二手店的竞争。
4.3市场SWOT分析
4.3.1优势（strength）分析
（6）供需爽的物品具有共性；
（7）有大数据技术支持，有第三方发布信息，可信度高且真实；
（8）相对于贴吧等的实效性不强，物品没有分门别类，用户体验差，我们的平台将会更加专业化、人性化；
（9）采取线上沟通，线下交易，钱货两清的模式有效解决了诚信问题，有问题沟通更方便，更值得信赖；
（10）国家政策的支持，随着互联网+的提出，移动流量的降费提速，大学生创业扶持，移动电子商务必将迎来新的契机；
4.3.2劣势（weakness）分析
（1）虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但是就目前来说，人们利用网络出售二手物品的意识不强；
（2）品牌知名度低，培养用户消费习惯较为困难；
（3）开放的平台，较低的准入门槛，容易产生虚假信息，影响用户体验；
（4）在后期的平台运作和信息的整合，人员管理，产品升级等方面仍需不断摸索与改进；
（5）没有淘宝二手等其他同行业的应用一样依托的平台，如阿里平台，支付宝安全支付的保障，进行异地二手交易的能力；
4.3.3机会(Opportunities) 分析
（1）移动互联网发展迅速，移动交易规模持续上涨，人们的生活与移动客户端愈发密切；
（2）以创建“节约型社会”为立足点,方便市民的日常生活,会得到群众的欢迎；
（3）国家鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策；
（4）正规、便捷的二手交易平台会受到人们的大力支持；
（5）市场潜力巨大，大都市中很多人有消费能力但消费能力不高，能够接受二手闲置资源；
4.3.4威胁(Threats) 分析
（1）二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑；
（2）对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗：
（3）知名的电子商务网站对这一市场的冲击。
4.4波特五力模型
4.4.1行业内部竞争
运用互联网数据分析，构建全国顾客买卖网络，因此我们有很大的优势。4.4.2潜在竞争对手
目前，已经形成一定规模的二手交易场所和电子商务的日益成熟，网络化、综合化交易平台日趋完善，加上尚处于初步发展阶段，这些潜在的竞争者在短期内对二手交易平台造成一定的威胁。
4.4.3替代产品
虽然有一些现有的二手交易市场等，但这些交易市场尤其自身的不足，市场占有额不大，我们二手交易平台清楚的门类、优质的服务、辐射性拓展的战略模式，限制了相关的二手交易平台在这一方面的发展。
4.4.4卖方（供货方）
主要为有出售二手商品想法的人群。由于我们二手交易平台有巨大的信息优势，宣传范围比较广，同时有优质的服务，使供方威胁不大。
4.4.5买方（顾客）
主要顾客是有收购二手商品想法的人群，由于物价持续升高，CPI一直保持在8%左右，很多人都希望有功能质量可靠而且廉价的经济的二手商品来满足日常生活需要，所以我们在顾客方面占绝大优势。
第5章营销计划
5.1营销宣传
（1）宣传单。在宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单委派学生在校散发宣传单。（该项目可独立由商家自己提供），（2）海报宣传。海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司logo。（商家自行设计也可）
（3）横幅宣传。在活动现场、学校过道可悬挂带有商家名称的横幅。“XX 公司预祝贺XXXXXX市场圆满成功”等来进行宣传。
二手市场创业计划书 二手市场创业计划书 目前高校二手市场在信息更新和组织规模方面都已不能满足广大学 生的需求和利益，所以开一家二手市场交易平台是不错的选择。 第一部分项目简介 一、项目概况 二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于Web的校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横向比较，作出自己的最佳选择。 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不 用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到 双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 二、创业团队 我们团队有人力资源管理专业的十二名同学，人力资源管理专业对于平台的组织管理，人力规划，网络策划都具有专业优势，我们团队将分为三个部门分别负责市场宣传、技术开发、服务管理。各部门各司其职，分工协作，我们还将联手信息工程学院的网络技术专业的同学来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。第二部分市场分析 一、市场背景 当前高教园区有温州大学，温州医学院，温州大学城市学院等多所院校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二手物品只能在茶山镇上或街头摆摊，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，
创业计划书 项目名称：“加油宝贝”亲子游策划工作室项目单位：成都体育学院新闻系 项目负责人：蒋婷婷 学号：2013610147 联系方式：976534835@https://www.doczj.com/doc/2e5199371.html,
目录 第一章：执行总结 (1) 第二章：产品与服务介绍 (2) 第三章：市场分析 (5) 第四章：公司战略 (7) 第五章：营销策略与宣传 (9) 第六章：经营管理 (10) 第七章：创业团队 (11) 第八章：财务预测 (13) 第九章：融资方案 (14) 第十章：风险评估与规避 (15)
第一章执行总结 1、行业背景分析 随着电视节目《爸爸去哪儿》的热播，时下越来越多的人开始关注父母与孩子之间的交流，父母自身也更加注重与孩子之间的沟通。市面上的旅行社很多，但主要面对亲子游的甚少，即使是在节目热播后掀起的《爸爸去哪儿》拍摄地旅游热也只是一时无法长久。于是，“加油宝贝”亲子游策划工作室应运而生，将目标指向亲子旅游，为年轻父母提供与孩子交流的平台，加上独具特色的旅游摄影抓拍，抓住现在的亲子游市场。而且根据《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，现如今带薪节假日在不断增加，这也为旅游提供了第二个必要因素——时间保证。 2、公司及产品简介 本工作室将于四川省成都市成立，运营前期以季度为单位设计周末活动内容，与幼儿园、小学、社区及公司等进行沟通联系，发展客户群体，在活动后对客户进行后续反馈，根据工作室活动分析及客户反馈内容对下一季度或年度活动做相应调整；运营中期，拍摄活动的VCR，放到网络上进行宣传，打响工作室的知名度，吸引更多的客户；在后期，形成好的口碑后，将工作室扩大规模，使之不断发展壮大。 “加油宝贝”亲子游策划工作室，将以4~15岁儿童及他们的父母为主要目标市场，利用周末及寒暑假的时间，将孩子及他们的父母聚集起来开展不同主题的亲子旅游活动，让孩子们与父母们之间有更多的交流。除此之外，我们还将进行旅行随行跟拍，并给有需要的家庭提供摄影、拍摄小视频等服务，给难忘的活动留下永恒的记忆。相比于市面上一些影楼昂贵的棚内拍摄，旅游中不经意抓拍的笑容更有故事也更真实，因此市场前景还是相对广阔的。
公司中药通路销售商业计划书
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定
3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草,为中国名贵中药材,据<本草纲目>、<本草从新>、<本草纲目 拾遗>等记载,冬虫夏草具有”保肺益肾,秘精益气,止血化痰,能治诸虚百
损,专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首,并有”东方传奇式珍宝”之美 誉,但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少,货源奇缺。因此其价格始终居高不下,也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转,以及对生存质量的逐步升级,造成了全球对天然虫草”掠夺性”的开发,加之自然生态环境的日益破坏,从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计,当前全球天然虫草的年产量已不足10吨,且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量,需求矛盾使得虫草价格节节攀高,流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述: 当前世界上已发现同属”虫草属”的虫草已有三百五十种之多,其中在中国已发
互联网+二手市场项目商业计划书 XXX XXXX XXX XXX XXX XXXX XXX 联系电话：XXXXXX 公司地址：XXXXXX 电子邮件：XXXXXX
创意来源: (6) 第1章摘要 (6) 1.1公司简介 (6) 1.2产品和服务 (6) 1.3市场分析 (7) 1.4营销计划 (7) 1.5生产运营 (7) 1.6公司管理 (8) 1.7财务计划 (9) 1.8风险控制 (9) 1.9资本退出 (9) 第2章公司简介 (10) 2.1 公司概况 (10) 2.2 公司模式 (10) 2.3公司战略 (10) 2.3.1发展初期（1-2年）（成长期） (10) 2.3.2发展中期（2-5年）（扩张期） (11) 2.3.3后期（5年后）（稳定期） (11) 第3章产品与服务 (12) 3.1设计初衷 (12) 3.2项目介绍 (12) 3.2.1收购或买断出售 (12) 3.2.2为客户代销二手商品，收取代销费 (12) 3.2.3二手商品网店 (13) 3.3 服务范围 (13) 3.4.1优势： (13) 3.4.2劣势： (13) 3.4.3机会： (13) 3.4.4威胁： (14) 3.4.5对劣势和威胁的应对措施： (14) 第4章市场分析 (15)
4.1市场背景、容量、消费 (15) 4.1.1必要性及依据 (15) 4.1.2经济可行性 (15) 4.2竞争性分析 (15) 4.3市场SWOT分析 (16) 4.3.1优势（strength）分析 (16) 4.3.2劣势（weakness）分析 (16) 4.3.3机会(Opportunities) 分析 (17) 4.3.4威胁(Threats) 分析 (17) 4.4波特五力模型 (17) 4.4.1行业内部竞争 (17) 4.4.2潜在竞争对手 (17) 4.4.3替代产品 (18) 4.4.4卖方（供货方） (18) 4.4.5买方（顾客） (18) 第5章营销计划 (19) 5.1营销宣传 (19) 5.2营销机构和营销队伍 (19) 5.3网络营销的建设 (19) 5.3.1营销网站设计与规划 (19) 5.3.2网站服务收费 (19) 5.3.3网络营销策略 (20) 5.4广告策略和促销策略 (20) 5.5市场占有策略 (20) 5.6价格策略 (21) 第6章生产运营 (22) 6.1生产运营总述 (22) 6.1.1旧货物资的回收管理。 (22) 6.1.2再生物资的管理 (23) 6.1.3再生物资采购——基于预算体系的再生物资采购 (24) 6.1.4预算体系的建立 (25) 6.1.5供应方式 (25) 6.2二手市场的管理体系的健全及售后服务 (25) 第7章公司管理 (27)
创业基础课商业计 划书
文档仅供参考 聚意私人定制 股份有限公司 商业 计划书 目录 一、企业介绍 1、项目背景 2、创业计划 3、企业轮廓 4、法律形态 4、企业前景 二、创业者及其团队介绍 1、组织结构 2、团队职责 三、产品和业务范围 1、产品 2、服务 3、客户群体
四、市场分析 1、客户需求 2、竞争对手 3、市场容量 五、营销策略与计划 1、定价 2、渠道 3、促销策略 六、财务计划 1、销售额 2、成本 3、利润 4、效益及启动资金预测 七、风险分析 1、系统风险 2、非系统风险 一、企业介绍 “聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。公司秉承着“聚众火，燃新意”的公司理念，在８人创业团队的带领下，齐心协力，砥砺前行。 1、项目背景 当今社会，微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展
的趋势。从私人定制家装到高端定制服装，私人定制这一概念已经深入到人们的生活中，参与到人们的衣食住行里。为了满足当下消费者，特别是青少年消费者的个性化定制需求，迎合消费者追求时尚，渴望独树一帜的心理，我们创业四组创立了“聚意私人定制股份有限公司”的创业项目。 2、创业计划 （1）经过调查问卷和联系各院学生会成员的方式，了解同学们学习生活中需要定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等，确定公司的主营方向。 （2）根据确定的主营方向和业务范围，联系相关生产厂家，洽谈合作业务 （3）经过传单、走寝、网络平台等方式，宣传推广本公司（4）在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点的方式，发展公司，走向规模化。 （5）在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务，打造公司自主品牌。 3、企业轮廓 （1）初期主营线上服务，企业网店提供个性定制服务，线下场所主要作为办公，成品展示，成品暂储之用。 （2）发展成一定规模后，线下开办门店，作为个性物品销售门店（如，动漫周边店、手工艺作品店的形式），打造属于公司自己
校园二手交易平台创业 计划书 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
校园二手交易平台 创 业 计 划 书 目录
第一部分项目简介 一、项目概况 在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理 念。 随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。尤其在大学校园里，目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需求得不到充分的满足，所以市场发展潜力极大。 二、创业团队 团队名称:奇葩队 团队组成：团队共有4人，想让更多的闲置物品得到更有效地利用，物尽其用，致力于建设绿色校园，减少浪费。 业务范围：面向在校的所有大学生，网站业务范围包括主营二手商品包括书籍音像，手机数码，生活用品以及提供代购，新品的买卖。 经营战略：团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场，促进闲置资源流通再利用，通过寄卖，代卖与网站直接买入销售等方式运营，在各高校树立良好的形象，创造一定的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的贡献。
第二部分市场分析 一、市场背景 随着社会的进步，经济的发展，人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，我们每个人想必都深有体会，身边又很多头脑发热买来的商品，还没用，或者没用多久就放置在一边。如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售网站，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添一份色彩。经过本团队调查发现，在每个学期的期末，尤其是迎接大学生毕业的时候，都会有大量的仍可利用，发挥其使用价值的学习生活物品被无情的丢弃或浪费掉。虽然像我们学校会有两天专门给毕业生时间在跳蚤市场进行交易，在贴吧也专门开贴，但是有很多宅在宿舍，或者不逛贴吧的同学仍然看不到，或者遇不到自己想要的物品。鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经讨论得出，在校园内成立一个二手寄售网站，为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。另外不只是二手的，也可以为代理代购提供销售平台，供新品销售。 二、学生二手市场分析 1、交易产品分析 通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草
淘宝屋二手商店项目 商业计划书 一、公司概况 (一)公司介绍 淘宝屋是一家从事二手货交易的商店，主要面向广大大学的学生，属于个体经营商的经营模式，是一家大学生自主创业经营的公司。 本店主要经营二手书籍、生活日杂类、衣服鞋帽类、二手小电器类、二手运动器械类及其他包括自行车等少数价值较大的商品。 (二)公司文化 企业精神：真诚服务学生，全力回报社会 团队口号：二手利用，让环保离我们更近 经营理念：以人为本，真诚服务 (三)成功经营的条件 1、经营者分析 （1）自身经营者本身是学生，知道目前大学生需要什么类型的书，能针对大学生各方面的要求最大限度地满足其需求，根据不同时期市场的变化，不断更换商品，满足顾客需求，关注校园需求变化的信息，使我们提供的物品成为消费者及时需要的商品。能极大提高办事效率，增加客源。 （2）生活方面可以更好地抓住大学生的需求，如提供一些小马扎，小箱子，晾衣架，衣钩等生活小用品等。 （3）本店还提供一些二手电脑、二手洗衣机、二手数码相机等产品。价格便宜，更好地解决了一些很需要这些产品但资金缺乏的学生需求。 （4）可以更好地利用学校贴吧等网络平台进行宣传，而且选址在学校客流量较大的地方，很好地提高了本店的知名度。 2、消费者分析
大学生消费者倾向于省钱、方便、种类较多方便选择的物品。 3、环保分析 二次利用，低碳环保。 (四)经营本书店的保证条件 目前经济发展不平衡行日趋明显，不同层次不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上，消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。随着每年学生的毕业，众多物品被选择出售，根据一项调查显示，86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%的学生购买过二手商品。教育模式的自主性，学生在学习和生活上具有很大的自主性，例如对教材的选择，可以自主选择新旧教材；可持续观念的发展日益深入人心，资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可；信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样，因此更有利于二手交易市场的发展。 (五)创业团队简介 淘宝屋公司的创业团队是由经贸大学2010级贸易经济专业的7位同学组成，具有一定的专业基础和较高的综合素质。以“诚信”为经营准则，作为服务中介所提供的二手商品，都有一个低廉的价格，做到物美价廉，不同档次，消费者购买不同新旧程度的商品都会获得满意价格。做到以人为本，真诚服务的经营理念，推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。同时不断创新，完善公司体制解决好经营过程中遇到的难题，实现经营目标，达到快速发展。 二、商业构想 本公司处于创业初期阶段，刚刚起步。现阶段的主要任务是做好宣传工作，提高知名度，现在经贸站稳脚跟，让后再考虑店面推广。 本商店的功能旨在弥补学校的跳蚤市场运作时间短的不足，使得学校的二手商品市场实现常规化经营、正规化发展，不用各自遵循自己的规则，力求取得一定的市场份额来保证未来的稳定发展，同时为学生老师提供更加便利的服务。跳蚤市场将在未来的3年中，围绕我们的主要业务开展宣传、销售活动，力争经过3年时间在经贸大学及周边高校、小区达到80%以上的市场占有率，在大学生中树立一个诚信安全的形象。
聚意私人定制股份有限公司商业计划书
目录 一、企业介绍 1、项目背景 2、创业计划 3、企业轮廓 4、法律形态 4、企业前景 二、创业者及其团队介绍 1、组织结构 2、团队职责 三、产品和业务范围 1、产品 2、服务 3、客户群体 四、市场分析 1、客户需求 2、竞争对手 3、市场容量 五、营销策略与计划 1、定价 2、渠道 3、促销策略 六、财务计划 1、销售额 2、成本 3、利润 4、效益及启动资金预测 七、风险分析 1、系统风险 2、非系统风险
一、企业介绍 “聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。公司秉承着“聚众火，燃新意”的公司理念，在８人创业团队的带领下，齐心协力，砥砺前行。 1、项目背景 当今社会，微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展的趋势。从私人定制家装到高端定制服装，私人定制这一概念已经深入到人们的生活中，参与到人们的衣食住行里。为了满足当下消费者，尤其是青少年消费者的个性化定制需求，迎合消费者追求时尚，渴望独树一帜的心理，我们创业四组创立了“聚意私 人定制股份有限公司”的创业项目。 2、创业计划 （1）通过调查问卷和联系各院学生会成员的方式，了解同学们学习生活中需要 定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等，确定公司的主营方向。 （2）根据确定的主营方向和业务范围，联系相关生产厂家，洽谈合作业务 （3）通过传单、走寝、网络平台等方式，宣传推广本公司 （4）在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点的方式，发展公司，走 向规模化。 （5）在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务， 打造公司自主品牌。 3、企业轮廓 （1）初期主营线上服务，企业网店提供个性定制服务，线下场所主要作为办公，
建材销售创业计划书范文 建材销售创业计划书范文1 一、企业简介 公司名称：星辰建材有限公司 主营业务：代理、销售、批发（以瓷砖为主） 目标：打造瓷砖领域领先企业 宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究 装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建 材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。
从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。 A、实施创业的基本条件 1.具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。 2.具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等 3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 2、经营理念 做准、做精、做好。 作准品牌掌控。 品质控制。做精 做好顾客和分销商的服务。 为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。 三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客 1、目标顾客
******有限公司商业计划书
******有限公司二零零二年四月
保密须知 本商业打算书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本打算书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本打算书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本打算书所述内容，请尽快将本打算书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本打算书所提供的商业机密保密。 4、本打算书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。
第一章本项筹资打算 一、本打算性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股的方式，募集中长期进展资金100万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200万美元，其中：原股东投入无形资产100万美元，新股东投入现金100万美元(折合RMB 827万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220万美元，新、旧股东的持股比例分不为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将阻碍无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以5.98:1的溢价比增发16.72万股”) 二、本打算资金用途： 本打算拟募集资金US$100万元，将要紧用于增加人员规模、扩大市场行销及软件开发工具等方面。具体安排如
下： 三、本次增资后利润情况 单位：US$ K
四、本项打算的时刻安排 本次增资扩股打算于2002年6月底前完成。
目录 目录 (1) 1 公司概况 (3) 1.1 公司名称 (3) 1.2 公司结构 (3) 1.3 经营范围 (3) 1.4 服务宗旨 (3) 1.5 人员及组织结构 (3) 1.5.1 人员能力分析 (3) 1.5.2 人员分工 (3) 2 产品与服务 (4) 2.1 产品介绍 (4) 2.2 收费设定 (4) 3 市场调查与分析 (5) 3.1 可行性分析 (5) 3.2 客户描述 (5) 3.3 市场分析 (6) 3.4 竞争分析 (6) 3.4.1 竞争者分析 (6) 3.4.1.1 现有竞争者 (6) 3.4.1.2 潜在竞争者 (6) 3.5 茶餐厅竞争的形式分析 (6) 3.6 SWOT分析 (7) 4 经营战略 (7) 4.1 目标市场 (7) 4.2 营销策略 (8) 4.3 推广策略 (8) 4.4 创新机制 (9) 4.4.1 技术创新 (9)
4.4.3 经营模式创新 (9) 5 财务分析 (10) 6 风险及对策 (11) 1.5.3风险 (11) 2.3外部风险 (11) 2.4内部管理风险 (11) 2.5市场风险 (12) 2.6原料资源风险 (12) 1.5.4对策 (12) 3.7应对措施 (12) 7 总体进度安排 (13)
1 公司概况 1.6公司名称 福生 1.7公司结构 直线制结构 1.8经营范围 点心、咖啡、西点 1.9服务宗旨 时尚、优质、舒适、健康，让顾客满意的服务 1.10人员及组织结构 店长1 名西点师1 名茶、咖啡、调制师 2 名服务领班 1 名服务员3 名1.5.5人员能力分析 店长：能带领团队，激发团队热情，为客疯狂，为人诚实守信，具有良好的职业素养 西点师：具有中高级以上职业资格证书，从事该工作一年以上 咖啡师：具有中高级以上职业资格证书 服务员：有相应工作经验、沟通能力较好 1.5.6人员分工 店长：1、独立负责本店的日常管理工作； 2 、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银
精心整理市场营销创业策划书 一，市场分析 3.交通地理条件 位于火车站和汽车站很近 4.周围环境分析 商场：华润万家 医院：工人医院，人民医院； 银行：工行，建行，农行，民生银行，招商银行，交通银行等等；
4.城市规划 项目规划用地200余亩，居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链，高度集约的街区建筑群体将成为唐山标志性建筑。是五一市场总面积2万方。临主干道-，交通便利。 三花店介绍 1. 名称：花雨漫城 2. 地址：。 卡通花束；十二生肖，小熊花束，红色喜庆，粉色可爱，紫色神秘，黄色高贵，蓝色经典特色礼品：泰国保鲜花金箔玫瑰/康乃馨礼盒精品音乐盒/八音盒音乐睡枕/抱枕/按摩枕化妆镜/包包挂特色蛋糕毛巾 8. 商品选购 按用途选购：爱情鲜花，友情鲜花，生日鲜花，问候长辈，回报老师，祝福庆贺，婚庆鲜花，探病慰问，生子祝贺，道歉鲜花，家居鲜花，丧葬哀思，开业乔迁，商务礼仪，自选鲜花。。
按类别选购：传情花束，精致花篮，瓶插花，特色花礼，创意花盒，鲜花礼篮。。 按价格选购：特价鲜花，100元以下鲜花，100-200元，200-300元，300-500元，500-800元，800元以上 节日专题：元旦节，春节，情人节鲜花，妇女节，清明节，母亲节鲜花，父亲节，教师节，七夕节鲜花，中秋节，感恩节，圣诞节鲜花。。 9. 装修 充分利用立体空间：以一块主要墙壁为背景做一些高低不同的立柱，在墙壁上做些半圆形的突 了。 需要 4花店工具及器材必须品（12000元）5.花店第一次铺货费（80000元）6橱窗设计和商品展示的装潢装饰费（20000）7.杂费 开店后经营费用：租金，员工薪酬，税费，运营费，其他费用。。 三．营销策略 二.价格 1.根据产品的不同将价格分为：特价鲜花，100元以下鲜花，100-200元，200-300元，300-500
咨询公司中药通路销售 商业计划书 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况
4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美
誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫
目录 目录............................................. 错误!未指定书签。 1 公司概况......................................... 错误!未指定书签。 1.1公司名称..................................... 错误!未指定书签。 1.2公司结构..................................... 错误!未指定书签。 1.3经营范围..................................... 错误!未指定书签。 1.4服务宗旨..................................... 错误!未指定书签。 1.5人员及组织结构............................... 错误!未指定书签。 1.5.1人员能力分析............................... 错误!未指定书签。 1.5.2人员分工............................... 错误!未指定书签。 2 产品与服务....................................... 错误!未指定书签。 2.1 产品介绍.................................... 错误!未指定书签。 2.2 收费设定.................................... 错误!未指定书签。 3 市场调查与分析.................................... 错误!未指定书签。 3.1 可行性分析.................................. 错误!未指定书签。 3.2 客户描述.................................... 错误!未指定书签。 3.3 市场分析.................................... 错误!未指定书签。 3.4 竞争分析.................................... 错误!未指定书签。
校园二手交易平台 创 业 计 划 书
目录 第一部分项目简介.............................. 一、项目概况. .................................................. 二、创业团队. .................................................. 第二部分市场分析.............................. 一、市场背景. .................................. 二、总体分析. .................................. 三、供求客观条件. ............................... 四、SWOT分析 ................ 第三部分可行性分析.............................. 一、目标及方案可行性. ............................................ 二、经济可行性. ................................................... 第四部分组织管理.............................. 一、业务流程简介. ............................................... 二、功能模块设计. ............................................... 三、组织形式设计. ............................................... 第五部分宣传与营销策略.......................... 一、宣传方案. .................................................. 二、营销策略. .................................................. 第六部分财务分析.............................. 一、资金筹集. .................................................. 二、盈利分析. .................................................. 三、投资风险与投资收益......................... 第七部分机遇与风险............................. 机遇类型及应对措施. ............................................ 第八部分总结................................ 1 1 1 1 错误! 未定义书签。错误! 未定义书签。错误! 未定义书签。错误! 未定义书签。 5 5 5 6 6 7 8 10 10 11 10 10 10 10 13 13 14
市场营销方案创业策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题当然只有企业能够生存下去才有发展的可能要是连生存都成了问题发展也就无从谈起！既然企业要生存就必须发展对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性！ 企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品 3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者 4、制造商场热点、社区热点、城市热点 5、吸引大量目标消费群 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优异的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点 2、播放公司消费监控的专题片最佳用大电视播放 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送关爱家庭你我他”活动 活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽奖中奖率百分百还有大奖——专柜产品（待定） 2）礼品：分大凡礼品和一个大奖（专柜产品）大凡礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款天天有大奖天抽出及时补充另一款 3）在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球其中黄色球只有1个其它则是白色球49个；一个问题卡片集里面有40张问题卡片（最佳准备工作100张） 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖抽黄色球为大奖；100%中奖天天有大奖 4、消费监控产品进入商场dm 5、现场pop广告 原则：简短体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球并挂两条幅 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作 1、社区选择： 1）最佳在专柜附近范围这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显 2）必须是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地在那里促销宣传可以说是起到了“事半功倍”效果
某咨询中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国概况 4.3 投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的围。 随着上一世纪末海外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草
商业计划书
目录 1.项目概述 (1) 1.1项目介绍 (1) 1.2项目定位 (2) 1.3项目战略 (2) 1.4商业模式 (2) 1.4.1商业模式 (2) 1.4.2商业模式的特征 (3) 1.5盈利模式 (3) 1.6筹资需求 (3) 1.7投资回报 (3) 2.产品和服务 (3) 3.1高校学生数量 (4) 3.2学生收入状况 (5) 3.3群体消费能力 (5) 3.4网购现象普遍 (5) 3.5互联网在大学生中的普及率 (6) 4.市场分析 (6) 4.1电子商务市场总体状况分析 (6) 4.2社交市场发展现状 (7) 4.3高校市场分析 (9) 4.3.1二手市场现状分析 (9) 4.3.2大学生网络社交市场分析 (10) 4.4高校市场竞争对手分析 (10)
4.4.1高校二手市场竞争对手分析 (10) 4.4.2高校社交市场竞争对手分析 (11) 4.5 SWOT分析 (13) 5.市场营销策略 (14) 6.项目实施 (15) 6.1项目执行战略 (15) 6.1.1组建项目组 (15) 6.1.2资金保障 (15) 6.1.3搭建平台 (15) 6.1.4项目内容选择 (15) 6.1.5撰写项目需求书 (15) 6.2项目竞争策略 (15) 6.3项目实施控制反馈机制 (16) 6.4项目实施进度计划 (16)
1.项目概述 1.1项目介绍 以大学生为目标市场，以高校校际/内二手产品交易（赠予）与信息发布共享需求为独特切入点，有别于QQ、微信、陌陌、易信等以社交为切入点软件应用，天生具有交易基因和潜在社交基因，更有利于进行流量变现。 利用团中央和高校资源，借鉴硅谷流行的电商交易模式，叠加符合大学生特点的社交应用，以PC端网站为基础，主推移动平台，向在校大学生提供以交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。 平台功能以满足二手产品交易为主，大学生特色社交为辅，力争达到二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果，提高平台用户黏着度。 根据学生二手产品低值性的特点，二手产品交易融入了虚拟世界交易、虚拟世界游戏和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络游戏设计思路。即在低值性二手产品的交易过程中，以二手产品为介质，结合虚实统一的环境变化，把交易过程游戏化，让二手产品的交易融入更多的互动性。 我们的价值主张是“让二手产品承载着我们不安分的心和欢乐飞翔，缘就在飞翔中生长”。 项目成熟后，将在二手产品交易板块推出定位于高校学生的正品（滞销品）产品闪购模式，以正品的品质、二手产品的价格向高校学生销售适销对路的品质产品和服务。