成功交易员的好习惯1--为自己负全责
一个成功的交易员，他会明白这样的道理：唯有自己才是必须对他所做的每一个决策、每一次操作负责任的人。因此，你不可能看到交易员把过失归咎于他人的现象发生。
因为作为一个交易员，如果一开始他就接受了其他人的信息或建议，并关门―闭关修炼‖，那么他这么做的行为就已经等同于他保证了会对此负责。因此，一旦出现失误，他应该做的事情是承担起这个责任，记录下来，仔细分析错误原因，并发誓绝不犯同类错误；而不是到处寻找理由和借口推卸责任。
事实上，我们也相信，对那些成功交易员来说，当他们发现自己的操作出现失误后，首先会问的第一句话是―我有没有遵守自己的操作原则？‖如果答案是肯定的，那么他们会开始观察自己的操作原则，看看是否有需要改进的地方，以避免下一次的错误发生。而对于大多数的交易者来说，这个问题的答案很可能就是：―没有遵守原则‖、―把原则给忘了‖等等。
更进一步说，如果问题的答案是―没有遵守原则‖，那么，你应该更深入一步的寻找这些问题的答案：―我为什么没有遵守原则？‖、―我应该怎样做才能迫使自己在今后的操作中严格遵守原则？‖、―我今后还会犯同类错误吗？‖，等等。
注意到没有，我们提出的这一类参考问题都是以―我‖为中心的，也就是说，避免错误的最根本办法是从自己身上找原因，而不是过多的寻找外部因素作为借口。
假如你目前使用的一套操作系统是经过长时间验证的，并证实这套系统的确可以为你带来收益，且符合你一贯的操作习惯。那么，试问，有了这套系统后，你为什么还要不惜时间和精力的寻求第三方意见呢？也许你是为了更全面的了解市场，但这种画蛇添足的做法反而是适得其反的，它只会困扰你原有的判断。
这种行为就好比明明是长期战略投资者却去询问短线交易者的看法，明明是价值投资者却去询问波动交易者的意见。这些都是浪费时间和精力的做法。要知道，世界上没有两个人的意见是完全相同的。为什么要参看别人的意见，而不尊重自己的想法呢？
我们知道，很多人都希望由别人来告诉自己下一步应当怎么做，而不是自己做出决定下一步做什么–
这种事情不仅仅发生在交易上，即便是我们日常生活中，这样的例子也数不胜数。而正是这个原因，导致了为什么有那么多的人都在交易中以失败收场。
事实上，如果你已经确定要坚持自己的操作原则来进行交易，却往往克制不住的想寻求
其他人的看法和建议的时候，有如下方法可以一试：
·先暂时回避交易；
·回顾自己的投资计划和交易原则；
·想一想，你为什么对自己的计划缺乏负责任的勇气？；
·当你重新树立起信心后，再开始交易。
针对上述的第三点，也许有人会问，我们究竟应当怎么做才能学会负全责呢？简单来说，负全责就是，首先你必须做好犯错的心理准备，其次就要制定一套适合自己的操作系统，再次，如果发生失误，应当及时分析总结失误的原因，并避免再次犯错。其中，―制定一套适合自己的操作系统‖，这一点恐怕是最为关键的一点。因为只有适合自己的操作系统，才能帮助你减少出错的概率，逐步树立起应有的自信心，慢慢的，你也就摆脱了渴望别人来指导的心理。
总之，想要成为一名成功的交易者，你首先要有这样的信念，即，尊重自己的思考结果，遵守自己制定的行之有效的操作原则，坦然面对失误，找出自身的原因，改正之，逐步完善操作系统。这，就叫做，负全责！
成功交易员的习惯2--适合的交易系统
每个成功的交易者、投资者或者是资金管理者，都有属于他们自己的系统。有些是长期的、有些是程序化的、有些是较直观的、有每日交易的、有寻求投机、套利的、价值的或者动量交易。系统本身并不是最重要的因素，关键在于系统是否符合每个人独特的风格和需求。
选用什么样的系统并不重要。有价值投资者（像巴菲特）赚取了数亿计的回报；也有每日交易的操盘手每年能收获数百万美元的盈利；也大有进行动量投资获取大笔回报的人在。这些人有什么共同点呢？虽然采用的系统不同，但他们都专注于一种特定的风格并进行实践，不会随时考虑转向其它投资方式。
而很多交易者总是喜欢去试图复制时下最风行的交易方式，比如每日交易、长期投资等等。这些不同的投资交易风格并不是适合每个人。如果想要成为成功的每日交易者，至少你在性格上要喜欢跟踪每日市场的涨跌，把握这些日间的机会。每日交易者的确有成功的，但更多人在短时间内就出现了大幅度的亏损，但他们自己却没有意识到每日交易完全不符合他们的脾性。
而有些投资者则喜欢买入并持有至少一年的时间，静静地等待回报的出现。好的长期投资者总是能够把握住市场情绪大周期波动的机会，耐心并且严守长期投资的准则为他们带来了惊人的回报水平。
打造交易系统就像选择职业一样，那些最为出色的经理人都热爱他们所选择的职业，而不是因为能够得到多少薪水。成为优秀交易者的前提也是要找到让你热爱的那一类交易风
格。而盈利，仅仅是你这种热爱之下正常的产品。
那么如何寻找自己喜爱的系统呢？先来做些准备工作吧，找出你的目标。
列出如下问题：
l 期望的年回报率水平是多少？
l 能够用于交易的时间有多少？
l 能够承受甚至喜欢每日交易和短期交易带来的压力吗？
l 是否有足够的耐心来对待长期交易？
l 自己是什么类型的人？是否有行动力？是否有决断力？
l 最欣赏的交易者/投资者是谁？为什么？你能够复制他的交易风格吗？
无论如果，如果自己不适合某种风格，不要一时冲动去模仿那种风格。一定要努力去找到适合你自己的交易方式，并在这种方式之下力争做到最好。
有些人喜欢低价买入某些股票，然后耐心等待股价的表现。而没有机会的时候，他们宁愿选择不交易，也不会跟着市场而动。毕竟，市场的主要回报还是来自于大的波动，而非小且频繁的波动。当然，这些风格也不可能适用于所有人，有些人天生就喜欢不断地行动，不停地做决定，让他们像这样去耐心捕捉机会并且长期等待是不可能的。他们适合去寻找那些更短期的交易风格并且专注其中，以期做到最好。
寻找适合自己性格的交易风格是所有交易者值得花费时候的大事。只有打下了正确的基础，才能保障交易系统的成功建立，才有可能经受起时间的考验。如果基础都是错误的，那么在此之上无论花费多少时间和精力都是白费功夫。这是大多数交易者常常犯的错误，他们并没有意识到交易风格是否能和自己相契合。
如果仅有不到一年的交易经验，大多数交易者并不会发现成功的交易之道是什么。而那些有了两到三年经验的交易者们会慢慢成为股票市场上的赢家，只要他们能够在这个过程中意识到并且开始使用一套适合他们的系统。而多数的交易者在此之前都因为亏损或者丧失兴趣选择了退出。
现在意识到还不晚：―寻找到适合自己的系统，并且在你选定的风格之下做到最好。‖
成功交易员的习惯3--制定计划执行计划
没有计划的交易不可能成为一个好交易，同样的，有了计划却没有严格执行，一样不可能产生好的交易。
一个好的交易计划必须能够应对每一个突发状况。正如期货传奇人物理查·丹尼斯
（Richard Dennis）所说，―不必担心价格会这么走，你应当考虑的是价格走向那里的时候，你该这么做。‖
想想这句话说的到底是什么意思吧！实际上，一旦你把钱投入到股票上后，股价的走势是不会控制在你手中的。所以，与其为一些你不能控制的事情而伤神，还不如想想今后会发生什么事情，该怎么应对。像下面一段案例那样，多对未来可能发生的事情做一些假设，并提出计划方案，就可以很好的避免投资情绪的产生，从而使你的投资更具系统性，投资压力也随之减小。
参考案例：
（1）假设你投资A公司的股票，该股票目前正以4块的价格进行交易，你打算买入10手，暂定的目标价是5块。好了，这就是你的初始计划，但仅仅还是一个开始，你还必须思考下面的一些问题才行：
a. 如果股价没有按照你预期的方向运行，你心中的止损价格是多少？也就是你允许自己在每一笔交易中最大的损失限度是多少？（10%？）
b. 如果股价走势符合预期，在没有达到目标价之前，你会继续等待目标价的到来，还是落袋为安？你还有其他的一些判断依据吗？
c. 如果股价走势符合预期，并且达到了目标价，你是获利了结，还是继续追加投资？
d. 如果买入几周之后，股价还是没有达到预期目标价，你会选择继续等待，还是卖出它转战其他股票？
e. 如果在你退出A公司的股票投资后，你还会选择A作为投资对象吗，还是不再关注它了？
（2）在对上述问题都有了一个全面的计划之后，你方可实施你的初始计划，即，以4块的价格买入10手A公司的股票。
（3）如果股价没有上涨，那么根据子计划a，你可以在3块6的时候选择止损出局。
（4）如果股价走势正是你原先想的那样，那么根据子计划b或c，你以4块5的价格又追加买入了10手A公司的股票，那么，第二次买入的10手股票的止损价位就相应提高到4块1。
（5）股价继续按照你原先预想的轨迹发展，根据你对市场及该公司的判断，你把目标价从原来的5块提高到了6块。
（6）股价达到6块以后，你决定获利了结。最终，你一共赚得了3500元（不考虑交易成本），盈利比例为29.17%。
通过上述案例的简单叙述，我们相信，你应该也看出来了，按计划办事会免去你不少的焦虑情绪，至少你知道该在什么位置进，什么位置出，什么情况下可以追。这种操作过程会让你感觉游刃有余，甚至有些专业操作员的风范，因为你再需要征求第三方意见了，也不会为利润不能兑现或者亏损太大而懊恼了。总之，如果你能认认真真的思考一下，在操作之前制定好计划，在买入之后严格执行计划，这样的操作不会太烦心，反而会更轻松。
也许有人会有这样的感慨，为什么市场老是和自己作对。原因就在于那些投资者只有计划A，没有计划B，甚至C。一旦市场走势和自己原先预料的不一样，他们就慌了手脚，操作也就全凭了情绪指挥，或者到处询问别人的意见。之所以会这样，原因只有一个，就是你对未来可能会发生的情况没有计划，或者说你制定的所谓的计划根本禁不起任何打击和变动，也就等于没有计划。只有那些对每一个可能发生的情况都一一做出猜想和布置的人，才能处变不惊。
那么，究竟应该怎么样做计划呢？首先要明白一点，投资计划不同于旅游计划，投资计划需要考虑影响股价的所有因素，尤其是那些具有不确定性的因素。例如，假如有一天股价暴涨或者暴跌呢？假如你持有股票的那家公司突然宣布了一个极其令人感到意外的公告呢？假如你的股票在三天之内就暴涨了50%呢？你会怎么做，你又应当如何做呢？面对这些极具戏剧性的意外情况，如果没有做好事先计划，恐怕没有几个人还能保证气定神闲的坐着了。而计划的制定正是为了应对这样的突发情况发生。因为人在面对突发情况时，难免会情绪激动（或是紧张），而带有情绪的决策也多次被证明是不具备安全性的。如果能在事先做好计划的话，就可以避免因为突发情况带来的情绪化决策的产生了。
我们还经常会听到有人这么问，―我几个月前以每股20块钱的价格买入了某某某股票，你觉得我现在还应该继续拿着么？‖每当听到这样的提问，我们除了感到不可思议之外，更多的是为这些人担忧。为什么大家不愿意在操作之前花一些时间做计划呢？为什么总是希望由别人来给自己拿主意呢？为什么自己的钱要在别人的操控下运作呢？为什么不留给自己多一些的控制权呢？
也许人都是有惰性的，希望可以很轻松的赚钱。观察各大财经网站、博客、或是理财资讯类网站，就可以发现，那些最受欢迎的、点击率最高的内容往往都是以所谓的股票推荐的形式存在的。当然也有很多人对别人提出的操作体系很感兴趣，但归根结底，真正愿意耐下心来总结适合自己的操作计划的人很少很少。人们似乎总是把自己口袋里的钱寄托在别人的意见上，当然这其中的原因除了这里讲到的惰性外，还和心理原因有关（见《你需要了解的投资者行为研究》详细内容）。
事实上，当你开始实施你自己亲自制定的操作计划时，你就会发现，你根本不需要询问第三方的意见，因为你很清楚下一步应该怎么做。该止损，还是该等待，抑或追加，这些操作原本就在你的计划之中，你只不过是按照现有的不同情况掏出不同的牌而已。
不管你交易的帐户资金是大是小，交易计划都是必须的。我们相信，即便是巴菲特或索罗斯这样的投资大鳄也不会放弃操作前做好计划的好习惯。他们绝对不会提出―我原先赚的钱缩水了15%，我该怎么办？‖之类的问题。那么，就连他们都要做计划，更何况是我们这些普普通通的投资人呢！为什么不向他们学习，学习如何通过计划尽量排解情绪对投资决策的干扰呢？
在投资这件事情上，如果你想要成为投资市场上为数不多的成功交易者，就必须学会控制你的情绪，而控制情绪的有效方法之一就是制定自己的专属操作计划，严格执行。―制定计划，执行计划‖，希望每一位投资者都能落实到自己的行动中去！
成功交易员的习惯4--学习如何交易
交易同其他职业没有太多不同，就像不可能期望你在看了几本书、参加过几次研讨会之后就能成为一名优秀的外科医师一样。所以，为什么会有如此多的人认为可以在很短的时间内就成为市场中的优胜者呢？
如果你有机会跟一位成功的交易者进行沟通，你才会意识到在他成功之前需要付出多少精力、时间、决心和资金的亏损。在交易之道上取得成功跟在其他职业上获得出色的表现一样，都需要足够的付出。
在真实的市场环境下，我们很容易发现交易者能够取得稳定并且可持续的回报之前，会经受数年间无数次的错误和尝试。因此，每个有志于此的个人，不要自认为是个特例，可以不用努力、不用去经历这些过程。不要幻想从自己开始的第一天起就能够获取高的回报。把自己投资交易之路的头几年当作像上大学一样，付出学费并且认真学习。
那么在交易上要怎样去努力呢？
首先，要花费足够的时间和精力来分析自己，了解自己的性格，寻找适合自己的交易风格，学习如何正确的交易、阅读、研究、提出问题。
正如之前提到的，寻找并且建立起适合自己的交易风格和系统可能至少会花费几年的时间。在此期间，不要把大量的金钱都用于交易，保持合适的比例即可。前期的交易资金是用来不断尝试、检验并且完善交易方法的。
一旦完成了交易系统的建立并且有铁一般的纪律来保证你按照计划进行，那么接下来对你的交易之路来说就是一场持续的战役。对交易者来说，只有不断地提升自己，这种程度是没有止境的，永远不要感到满足。即使你已经可以做得很好，依然要继续给自身和交易系统寻找成长的空间，毕竟这两者都是不可能会完美的。每当错误发生，你都应该认真地对待，错误的经验可以帮助你有效地改进。
无论多么老道的交易者都会犯错误，连杰西-利佛莫尔这样的传奇交易者也不例外。（如果你不清楚关于他的故事，建议你去读一读《股票作手回忆录》）杰西-利佛莫尔的交易生涯既是一部传奇，也是对所有后来的交易者的警示。他几次大起大落，一方面他是最伟大的交易者之一，另一方面他对自身情绪失控导致了数次巨大的风险。
因此，对于交易者来说，即使取得了成功，出现一次致命的错误依然会让人遭遇巨大的风险和损失。无论到了何种程度，交易者都不能停止进步，要不断的改进交易系统并且严格遵守纪律。
需要多久才能成为一名合格的交易者呢?
根据每个人的不同情况是没有固定的时间的，但我们可以拿最普通的例子来说明：
第一阶段：
l 判断你自己是否愿意投入时间和精力去寻找一个不但有效而且符合你的性格的交易系统。
l 阅读关于股票市场的一些基础书籍。不要停留在表层的阅读上，尝试以交易者的角度来思考和看待书中的观点和问题。别的交易者花费了多少精力和时间？他们如何学习？什么样的特质让他们成为了好的交易者？
l 参加一些有一定深度的讨论，不管以何种形式。例如关于基本的技能、交易心理、资金管理等等。
l 尝试挑选出一些股票，留意这些股票和市场的表现，但不要参与交易。
第一阶段结束，你应该知道交易是否适合你；什么样的交易方法和技巧对你来说是重要的；如果交易并不适合你，那么不要强求，因为并不是每个人都适合作一个交易者。
第二阶段：
l 开设一个少量资金的股票账户。把这些资金当作你的学费，不要害怕损失。
l 建立起适合你的交易风格和系统。通过交易来测试和改进这个系统，通过交易获得对资金管理、交易频率等方面的认识。真实地纪录交易系统完成交易情况的数据：总的交易次数、盈利的次数、亏损的次数、盈利交易的平均盈利水平、亏损交易的平均损失程度等等。通过这些数据来改进你的交易系统。同时了解交易系统对市场环境的反应情况，在不同市场环境交易的结果有很大出入。
l 制定交易计划，尽量对交易计划进行完善以应对各种可能性。
l 重视你的交易数据统计图表。检验交易系统的正确与否，关键是依据一定累计交易次数之后的盈利情况，而非以单次的盈利和亏损为标准。我们以100次交易为例，在100次交易数据和结果的统计下，以最终的盈利水平为判断标准。提升交易系统成绩的思路大致有两类：一类是提高盈利交易次数的占比为主，另一类主要是提高盈利交易的平均盈利水平，降低亏损交易每次平均损失的程度。涉及到如何选择买入点和卖出点、资金仓位的管理以及风险控制的等多方面的设置。而交易系统的验证和调整也主要在这些方面下功夫。（交易数据可以通过虚拟的资金来进行部分测试，但一定要力求过程的真实性）
l 验证你执行计划的情况，是否能够严格按照计划和纪律。在资金量小的时期，做好这些基础，才有可能在面对大额资金交易时严格遵守计划和纪律。
第三阶段
这个阶段你基本完成了属于自己的交易系统，并且能够在市场上开始有稳定的收益。如果你还发现自己缺乏对纪律和计划的执行和遵守，需要进行认真的思考和反省。在交易系统得到了足够的验证和改进之后，加强对风险的控制能力。
第四阶段
如果你顺利的走到了这一步，你应该已经能够从市场获得稳定的回报，并且能够保持继续学习和改进。
交易之路就像在股票市场上攻读学位一样，或许要花费数年的时间。你是否可以牺牲这样的时间去努力地学习交易？如果你做不到，那么现在就远离交易吧。如果你下决心去做并且有能够去做，那么就去努力做到最好。要想收获必须足够的付出，交易的市场是很公平的。
成功交易员的习惯5-- 信念
所有真正的聪明思想，都已经过了数千次的思索；但要使之真正适合于自己，我们必须再次诚实地思考，直到它根植于我们自己的经验中‖——约翰.冯.歌德(1749---1832)
信念不仅仅存在于你的操作系统中，更是要深入到你每一次的买入和卖出的执行中，只有这样才能保证你交易获得成功。成功的交易者都明白一个道理：守纪律，是操作过程中最重要的事情，而赚钱是次要的。因为，如果你没有信念的支撑而严格遵守买入卖出纪律的话，迟早有一天，你侥幸赚回来的钱还是会原封不动还给市场。
积极的信念来源于对系统的反复验证和自我分析
如果你本身对自己就抱有怀疑的态度，那么你永远都不可能遵守操作纪律。这也是为什么很多人复制别人的操作系统都以失败告终的原因，因为别人的操作系统就好比是一个假体，它不是你自己的一部分，一旦使用中的操作系统导致了一次两次的失败，投资者就会对此产生怀疑，因而更换新的系统（更换新系统过后的结果很可能还是一再的输钱）。但是，如果当前使用的操作系统是根据投资者自身的实际情况量身定做的，那么，我们相信，即便它导致了一次两次的失误，投资者也会仔细分析当前系统出错的原因并给予不断的完善，使之更好的发挥赚钱作用。两种不同的做法所造成的最终结果将是天壤之别的。
如果投资者都能把在本系列文章的第四部分《成功交易员的好习惯#4 学习如何交易》中所说的每一个步骤都踏踏实实的做一遍的话，我们相信，自信不会离你太远。在此过程中，尽可能多的搜集市场数据，并对了解这些数据的真实含义和应用是十分重要的事，因为它们和市场变化有着千丝万缕的关联。如果没有做好这些基础工作，即便是最顶尖的交易人也会出现滑铁卢。比如，被人们称为当今世界上最伟大交易家的索罗斯，在20世界80年代到90年代间，赚取了10亿美元，但他也有过亏损惨烈的时候，他的基金曾亏损过10亿美元，也曾为此背负了大量的外债。但这些挫折并没有压垮他。因为他知道，他自己一手建立的操作系统只不过是遭受了一点打击，但绝对能度过这个坎的，因为投资有赢也有输，就好像是一个命运大转盘。这一点就是普通投资者成为成功交易者道路上最大的一个心理障碍，大多数人在一连遭受了几次的输钱打击后，就会选择认输放弃，所以他们也就没有机会等到赢钱
周期的到来。
你有没有过这样的感觉？很多事情，你一开始想象的结果是怎么样的，你最终的结果就是那样的。那是因为，如果你一开始就信心不足，那你至始至终都不会看好这件事情，你也不会对此做出过多的努力，放任逐流是大多数都会做出的选择，所以最终的结果也当然是以失败和失望告终。如果你的交易失败了，你最好回过头看看你当初的心态是怎么样的，有没有尽到自己最大的努力，还是从一开始你就在犹豫在怀疑？如果你的操作系统连你自己这一关都过不了，你又怎么指望它战胜市场为你带来盈利呢？
每个人将在市场上得到他想要的东西
艾迪·塞柯塔（ED SEYKOTA，尽管在金融圈内名不见经传，但他的成就可以名列当今最高明的交易员之一）说过很经典的一句话，―每个人将在市场上得到他想要的东西。（Everyone gets what he wants from the market.）‖
如果要问问你，你对交易的信仰是什么？你是不是会说出一连串如下的话呢？―交易是一场不可能赢的游戏‖、―交易是孤注一掷‖、―顺势而为不可靠‖，等等。如果你也是这么想的，那么你愿意相信的又是些什么事情呢？试着把你相信的有关交易的事情写下来，你预期的回报，以及你每天愿意付出的工作（与交易有关的）时间也一同写下来。我们简单算一下，似乎每天3到4小时的功课时间是必须的，因为你得不断的阅读上市公司的公告、阅读公司和行业分析报告、随时关注新闻了解宏观经济，甚至打电话给你的经纪人或理财师（如果有的话）或者是上市公司对外投资关系部了解最新情况。这项工作看起来是脑力活，但同时也绝对是项体力活，倘若你真的踏踏实实的做，花费的时间绝不会少。但我们相信，你做功课的努力绝对不会白费。当你掌握的情况和知识越多，你对自己的操作就越有信心，成功率也越高。
当然，如果你认为你每天只需花10分钟做功课就能取得每年年回报为50%的优异成绩，那么，就请你高效利用好这10分钟的时间，并且顺利完成你的目标。大家不要认为这是天方夜谭，我们必须承认―每个人的资质不同‖这一事实。如果有人可以做到如此高效，而你做不到，就请踏踏实实的多花点时间做功课，以求达到更好的成绩；同时，也请你停止怨天尤人，好好检查一下你自己的心态，检查一下你的操作系统，多寻找自身的内部原因，而不是拼命找外部借口。
如何建立自信
不得不说的是，自信的建立是一个漫长的过程，你需要做很多准备工作：你必须学会对自己的交易结果负全责、你必须花费大量的时间制定和检测你的交易系统、制定完整的交易计划。更重要的是，你必须在交易之路上不断学习、不断累计经验，不气馁不怕输，并最终学会交易这门艺术。在这个过程中，你的自信自然而然的就被逐渐培养起来了。
成功交易员的习惯6--淡漠盈亏专注…
到了这一步，最需要注意的是紧跟自己定下的准则和纪律，对其他的一切大可不必过于在
意。
尤其是对待交易资金的态度上，你只需要按照系统和纪律来运用它们。不要每时每刻都去计算你的资金变化情况，把这些真实的资金想象成为你玩某种智力游戏的分数就行了，把自己的精神都专注在如何完美无缺的执行你的规则。当你能够做到这样的程度时，不仅仅会让你的回报得到日积月累的增长，还会让你大大减轻交易的压力。千万不要用物化的东西来衡量自己的得失，比如―亏掉了一辆车的钱，或者赚到了度假的钱。‖这种态度会加剧你的交易情绪化。
这种情绪化的波动在初期的交易者身上体现的更加明显，可能仅仅因为今天账面浮亏1000块，整个人的情绪就非常低落；而第二天又因为账面上又多了1000块，交易者情绪又异常高涨。这种患得患失的情绪，会让交易者难以进行正确的决策。
而对于成熟的交易者来说，同样也会在紧密留意自己的持仓情况，但不是去刻意关注账面的盈亏情况。而是根据自己的系统和纪律，来判断手中的品种是该继续买入、卖出或者持有。甚至可以说，这时候的交易者更多的是一个系统和纪律的跟随者和执行者。
过于计较每次交易的得失和盈亏会严重的妨碍交易者的成长和成功。如果亏损和盈利带来的情绪变化过于强烈，交易者一定要努力控制情绪对交易的影响，用一种平淡的心态会更有帮助。而最能够帮助交易者控制情绪的工具也正是规则和纪律，永远把规则当作交易中最重要的决定因素，无论带着什么样的情绪，都用规则来说服和控制。
尼古拉斯.达瓦斯，一个职业舞蹈演员，却成功地通过自己的交易方法和系统成功地赚取了200万美元，《时代》杂志为此对他进行过专题报道，随后他也将自己的经历写成书，题为《我如何在股市赚了200万美元》。（这本书国内也有出版）从尼古拉斯的成长过程中，我们可以清晰地看到他是如何从一个情绪驱动的交易者变成了一个严格遵守规则、执行纪律的系统交易者。
他的成功涵盖了之前我们提过的承担全部责任、发展自己的交易系统、对交易进行规划等等大量的前期工作。而促使他进一步获得成功的是他学会了控制情绪、淡化盈亏，无论是5000美元或者是5万美元对他来说都影响不大。他不再忙于计算金钱，而是老老实实地的按照他的规则执行。一个最明显的例子是：他曾经以53.5美元的价格买入一支股票，投入资金是35万美元，当股价超过100美元时他的经纪人给他发了邮件提醒他盈利已经有35万美元。尼古拉斯才意识到之前由于完全专注于规则的严格执行，竟然没有完全注意过盈亏的情况。如果他这时卖出这些股票，他的生活将会非常富裕。（当时是上世纪50年代）强烈的情绪在刺激着他去卖出这些股票，放弃规则把盈利拿到手中。
尼古拉斯当时犹豫了很久。多个的念头反复出现，比如担心股价是不是会下跌、是否该卖出获得盈利、这一次是不是该破坏规则等等。但最终他用规则说服了自己继续持有这些股票，随后的事实证明了规则的正确，这些股票在未来的几个星期继续上涨，尼古拉斯也因此获得了更高的回报。
很多交易者都有些众多周知的规则，例如：截短亏损、让盈利奔跑、按照趋势交易等等。说起来是一回事，而真正做起来就是另外一回事了，对于有些交易者而言，他们一次次地进入交易市场，却一次次地想要破坏自己的纪律，并且自欺欺人地对自己说：―仅此一次。‖
到底是什么原因让有的人成功、有的人失败？知识？这并不算是全部。真正把赢家和输家区分开的，是一次次的严格遵守自己制定的规则和纪律，而不管在什么样的情况之下。这一点是只有极少数交易者能够真正做到的，也是决定成败的关键。
成功交易员的习惯7--保持生活的平…
交易是一件很有压力的职业，尤其是当你的盈亏全部以自我感知为基础时，这种压力显得更为巨大。你必须在你力所能及的情况下尽可能的控制这种压力，因为压力大小和交易成功与否不存在正比关系。事实是，越是成功的交易员，他所感受到的压力是越小的。成功的交易来自于交易员放松、并且自信的状态，这是获取成功交易的首要条件。
被列为美国金融操作人员必读书籍之一的《Market Wizards'》（中文译名《金融怪杰》，JACK D. SCHW AGER著）就指出，想要获得成功交易的办法之一，就是把自己从市场中脱离出来。意思是说，不要过多的关心自己的仓位如何，也不要过多的在意自己仓位中的资金是增是减，你应该把注意力集中在你的选股思考上。而现实是，我们周围有太多的人把这两件事情的重要性给搞混了，他们太多于在意盈亏，却没有想过要好好选股，或许他们根本不知道怎样选股。
至今为止，虽然我们一而再，再而三的强调选股的重要性、坚持操作原则的好处，以及远离市场的意外收获，但市场上绝大多数的人还是做不到这一点。他们的时间都花在了想方设法控制市场运作上，为此，他们每天都死死的紧盯着大盘和个股的分时图，不厌其烦的刷新网络信息…… 但这么做的结果又如何呢？为什么不集中精力好好研究一下你感兴趣的股票，看准机会下手，放任利润增长呢？然后，你可以有更多的时间去经营你的生活，打球、游泳、跳舞、shopping…只要是能提高你生活质量的事，你都可以去尝试。满足能带给一个人自信，自信能增强这个人的判断力。这是一个良性循环，大家却不曾意识到。
这个良性循环听上去很诱人，如果你想试一试，可以按照我们这次推出的《成功交易员的好习惯》系列文章中介绍的7个好习惯开始做起。下面是这7个好习惯的一些归纳，更详细的内容大家可以翻阅之前的文章。
·好习惯1：学会对自己的操作行为负全责
·好习惯2：清楚自己的交易风格，制定适合自己的交易系统
·好习惯3：严格执行自己的交易计划，持之以恒
·好习惯4：实践出真知，不断完善交易方法，学会如何交易
·好习惯5：遇到挫折的时候，发挥信念的巨大力量
·好习惯6：做好上述几点，专注纪律、淡漠盈亏
·好习惯7：让交易远离生活，保持生活质量
关于这个第七个好习惯，我们还想再多说一些。交易，不同于我们生活中的任何其他的事情，因为他关系到金钱的问题。如果你患上一叶障目的毛病，你很可能把每一次股价的相对高点或相对低点都看的芝麻比绿豆大，这不仅会摧毁你原本的交易结果，更会破坏你整个的生活和人生。股市不是赌场，难道你为了盈利愿意赌上你所有的生活吗？
常听人说，我们去旅游，在乎的是沿途的风景，而不是那一块小小的目的地。这个道理在股票交易上也同样适用，过程远比结果来的重要。当然，为了达到一个好的结果，我们也的确需要付出努力，努力付出后，结果如何你不必太在意，因为我们相信，付出就有回报。为此，通过各种渠道和方式加强自身在股票专业上的知识就十分有必要，不管是公司基本面分析，还是财务分析（这个相对更专业，大众投资者只要简单分析即可），亦或是最基本的几个技术指标分析，综合强化你的分析能力才是王道。
学习的过程贵在坚持和总结，把你的眼光放远些，想象一下你未来5年，甚至10、30年的生活，你就会觉得眼前的得失并不重要。同时，学习的过程也要注意劳逸结合，会学习、会放松，你的效率才会更高。
说到放松，很多人觉得放松自己等于是扼杀了赚钱的机会。其实不然。只要你认真做好了选股的功课，制定好了严格的操作计划并执行，远离市场，放松自己，甚至给自己放个大假，不仅不会丢掉盈利，有时候甚至能获得更多。
相信很多人都有这样的体会：每天都神情紧张的端坐在电脑面前，时不时的刷新新闻、翻阅个股分时图K线图，到处找消息。每天都过的很累，盈利却不见长，甚至亏了。为什么？因为你的判断不停地被市场上细微的变化所牵绊和影响，你控制不住的想换股操作，结果却因为了解不够而频频翻船。
与其这样又累又不赚钱，为什么不换一种相对轻松的方式呢？花更多的时间来学习，花较少的时间来交易，把交易从生活重心中剔除。试一试，你会发现它的好处，你会发现，原来你之前那么多的宝贵时间都浪费在了搜索消息、犹豫不决、甚至是骂骂咧咧的上面。只要你愿意，你完全可以把那些浪费的时间转而用来学习，用来经营生活。至于交易，只要选对了股，就让利润奔跑一阵子再去看它吧。
当你适应了这种相对简单的交易方式后，你会觉得，原来正确的交易方式不仅是放松、没有压力的，甚至是不怎么费力的。不要惊讶，也许这么说是有一点点的夸张（因为前期的努力学习很辛苦，也很重要），但这就是事实。―好习惯能让你事半功倍‖，这一点，我们的小学老师早就告诉过我们了。
炒股的心态
1 交易之道，刚者易折。惟有至阴至柔，方可纵横天下。天下柔弱者莫如水，然上善若水。
2成功，等于小的亏损,加上大大小小的利润，多次累积。
3做到不出现大亏损很简单，以生存为第一原则，当出现妨碍这一原则的危险时，抛弃其他一切原则。因为，无论你过去曾经，有过多少个100％的优秀业绩，现在只要损失一个
100％你就一无所有了。
4交易之道，守不败之地，攻可赢之敌。100万亏损50％就成了50万，50万增值到100万却要盈利100％才行。每一次的成功,只会使你迈出一小步。但每一次失败，却会使你向后倒退一大步。从帝国大厦的第一层走到顶楼，要一个小时。但是从楼顶纵身跳下，只要30秒，就可以回到楼底。
5在交易中，永远有你想不到的事情，会让你发生亏损。需不需要止损的最简单方法，就是问自己一个问题：假设现在还没有建立仓位，是否还愿意在此价位买进。答案如果是否定，马上卖出，毫不犹豫。
6逆势操作是失败的开始。不应该对抗市场，或尝试击败他。
7没有必要比市场精明。趋势来时，应之，随之。无趋势时，观之，静之。等待趋势最终明朗后，再动手也不迟。这样会失去少量的机会，但却赢得了资金的安全。
8你的目标必须与市场保持一致，顺应市场的趋势。如果你与市场保持一致，利润自会滚滚而来。如果你看错了趋势，就得使用古老而可靠的保护伞——止蚀单。这就是趋势和利润的关系。
9操盘成功的两项最基本规则就是：停损和持长。
10一方面，截断亏损，控制被动。另一方面，盈利趋势未走完，就不轻易出场，要让利润充分增长。
11多头市场上，大多数股票可以不怕暂时被套。因为下一波上升会很快让人解套，甚至获利。这时候，买对了还要懂得安坐不动，不管风吹浪打，胜似闲庭信步。交易之道的关键，就是持续掌握优势。
12快速认赔，是空头市场交易中的一个重要原则。当头寸遭受损失时，切忌加码再搏。在空头市场中，不输甚至少输就是赢。多做多错，少做少错，不做不错。在一个明显的空头市场，如果因为害怕遭受小损失而拒绝出局，迟早会遭受大损失。一只在中长期下降趋势里挣扎的股票，任何时候卖出都是对的。哪怕是卖在了最低价上。被动持有等待它的底部，这种观点很危险，因为它可能根本没有底。
13学会让资金分批入场。一旦首次入场头寸发生亏损，第一原则就是不能加码。最初的损失往往就是最小的损失，正确的做法就是应该直接出场。如果行情持续不利于首次进场头寸，就是差劲的交易，不管成本多高，立即认赔。希望在底部或头部一次搞定的人，总会拿到烫手山芋。
14熊市下跌途中，钱多也不能赢。机构常常比散户死的难看。
15小资金没有战略建仓的必要，不需要为来年未知行情提前做准备。不需要和主力患难到底。明显下跌趋势中，20－30点的小反弹，根本不值得兴奋和参与。有所不为才能有所
为。
16行动多并不一定就效果好。有时什么也不做，就是一种最好的选择。
17不要担心错失机会，善猎者必善等待。在没有大机会的时候，要安静的如一块石头。
18交易之道在于，耐心等待机会，耐心等待最有利的风险/报酬比，耐心掌握机会。
19熊市里，总有一些机构，拿着别人的钱，即使只有万分之几的希望，也拼命找机会挣扎，以求突围解困。我们拿着的是自己的钱，要格外珍惜才对。
20不要去盲目测底，更不要盲目炒底。要知道，底部和顶部，都是最容易赔大钱的区域。
21当你感到困惑时，不要作出任何交易决定。不需要勉强进行交易，如果没有适当的行情。没有胜算较高的机会，不要勉强进场。
22股市如战场，资金就是你的士兵。在大方向正确的情况下，才能从容地投入战斗。要先胜而后求战，不能先战而后求胜。
23投机的核心就是尽量回避不确定走势，只在明显的涨势中下注。并且在有相当把握的行动之前，再给自己买一份保险（止损位摆脱出局），以防自己的主观错误。
25做交易，必须要拥有二次重来的能力，包括资金上，信心上和机会上。你可以被市场打败，但千万不能被市场消灭。我们来到这个市场是为了赚钱，但是这个市场却不是全自动提款机。
26进入股市，就是要抢劫那些时刻准备抢劫你的人。股票投机讲究时机和技巧，机会不是天天有，即使有，也不是人人都能抓住。要学会分析自己擅长把握的机会，以己之长，攻彼之短。有机会就捞一票，没机会就观望，离开。如果自己都不清楚自己擅长什么，就不要轻举妄动。与鳄共泳有风险，入市捞钱需谨慎。
27做交易，最忌讳使用压力资金。资金一旦有了压力，心态就会扭曲。你会因为市场上的正常波动而惊慌出局，以至事后才发现自己当初处于非常有利的位置。你也会因为受制于资金的使用时间，在没有机会的时候孤注一掷，最终满盘皆输。许多人勤奋好学，开口有江恩，闭口艾略特，说对了，到处炫耀，亏大了，以为自己学艺不精，加倍钻研。
28时间之窗，窗越开越多，波浪理论，钱越数越少，最后把自己弄得稀里糊涂，自今也清醒不过来。
29要知道，所有的理论和技术都是在尊重市场趋势的前提下才能运用的好，如果总是长期挨套，只能说明你连股市中最基本的牛熊趋势都没分清，看盘看得再精，数字无限神奇，也不能改变你失败的命运。即使再出现一个牛熊轮回，套牢的依然还是你。还满口索罗斯，巴菲特呢，瞎掰！
30资金管理是战略，买卖股票是战术，具体价位是战斗。在十次交易中，即使六次交易你失败了，但只要把这六次交易的亏损，控制在整个交易本金20％的损失内，剩下的四次成功交易，哪怕用三次小赚，去填补整个交易本金20％的亏损，剩下一次大赚，也会令你的收益不低。
31你无法控制市场的走向，所以不需要在自己控制不了的形势中浪费精力和情绪。
32不要担心市场将出现怎样的变化，要担心的是你将采取怎样的对策回应市场的变化。
33判断对错并不重要，重要的是当你正确时，你获得了多大的利润，当你错误的时候，你能够承受多少亏损。
34入场之前，静下心来多想想，想想自己有多少专业技能支撑自己在市场中拼杀，想想自己的心态是否可以禁得住大风大浪的起伏跌宕，想想自己口袋中有限的资金是否应付得了无限的机会和损失。
35炒股如出海，避险才安全。海底的沉船都有一堆航海图。
36最重要的交易成功因素，并不在于用的是哪一套规则，而在于你的自律功夫。
37时间决定一切。总设计师和林副主席的不同故事告诉我们，人生并不只是谋略之争，某种程度上也是时间和生命的竞争。
38巴菲特多活10年，每年哪怕只有5％的持续盈利，其财富的总增长，也足以笑傲天下。
纪律是成功操作的关键
要成为一个成功的投资人或操盘手，必须做到严守自己订下来的“纪律”，而非可以随性。正如军队要求的有规律的作息。虽然遵守很难、很辛苦，因为它多多少少违背一点人性。但我职业交易这么多年中看到成功的投资人，基金经理人，他们皆是严守交易投资纪律的人。
那么到底要遵守哪些东西才合符“纪律”的标准？
其实很简单，都是前面一再提过的交易原则，例如：
1、自订明确交易计划；
2、严格执行止损、止平线。
3、该进场就应依信号进场；
4、资金合理投入，不可孤注一掷；
5、不可随性而为，凭喜怒哀乐进出场；
6、不可交易前喝酒，透支体力，生活作息要有规律；
7、检讨反省每一笔交易，养成做交易日记以及总结的习惯。
在我这么多年职业交易中，遇到过不少失败的投资者，其典型的行为模式大约如下：
1、自负。小交易，小钱赚到没问题，但总赚不到大钱；
2、没有交易原则，没有止损、平习惯，小洞变大洞，大洞变黑洞；
3、不听旁人劝告，一意孤行；
4、十分迷信，认为交易的成功失败与运气有关，永不认为与自己的坏习惯有关；
5、非常爱面子，永不承认交易失败，总能为赔钱找到借口，自欺欺人；
6、一旦输钱便借酒消愁，不料愁上加愁；
7、专业知识不足，常喜欢闭门造车。
为何投资人常犯以上错误，缺乏“纪律之心”呢？我认为其原因有三：
1、主观意识太强。
只想到“一定赚”，没想到“万一看错”。常犯偏执妄想不止损或孤注一掷等毛病。
2、侥幸心理作祟。
常自我安慰，以自我假设性的“希望”代替“事实”，如鸵鸟遇事只将头埋入沙中，身体仍暴露在危险中。将“不怕错，就怕拖”的大原则抛诸脑后，又怎能不输钱？
3、惰性。
明知止损必须果断下，但总抱着“看看再说”的想法，这样长期下来焉能不深套？
成功销售的14个关键规则及案例 销售恐怕是目前最有吸引力、也是最有压力的工作之一。不断有人向这个行业涌来，期望在这里淘得一桶金；很多人失望地离这个行业而去，他们在这里遭遇了难以计数的拒绝、难堪。为什么真正成功的总是少数？ 销售需要技巧和策略。在此介绍了成功销售的十四个关键规则，希望能助销售人员一臂之力。 第一节利益第一 20美 种合伙协议的最终结果是大大增进了相互信任和信赖，更有利于增进关系。“双赢”是当今的流行法则，如果可以实现双赢，双方的利益都能保证，那么那种互相欺骗的现象将不复存在。而要实现“双赢”必须一同努力实现共同的目标。 正确的处理公司利益和客户利益，使双方都满意，是销售员应该努力的。在现实的销售中，销售员都能够维护公司利益，对于客户利益的注意力稍微差了点。在此着重于客户利益。 发掘客户利益点
在销售过程中，我们可以发现客户需求不仅是多样的、多变的，而且是隐蔽和复杂的。这种特性是销售员在销售过程中很难驾驭的。如何识别客户的真正需求，如何把产品的特性和客户的需求紧密联系起来，如何使客户产生购买的欲望和做出购买的决定……关键是能够识别客户利益。 那么如何去发现客户的利益点呢？我们先来看下面几组例子。 某客户购买A品牌的洗衣机，而不购买B品牌的洗衣机（A、B两个品牌的洗衣机质量、功能、价格都一样）； 客户总是喜欢到A银行办理业务，而不去B银行办理业务（A、B两家银行的利率、手续费等都是相同的）； 客户喜欢到某家饭店吃饭，而这家饭店又不是最便宜的； …… 你在购物或消费过程中是否也有类似的倾向呢？仔细想想，当你决定购买一些东西时，是不是有很清楚的购买理由？有些东西也许事先也没想到要购买，但是一旦决定购买时，总是有一些理由支持着去做这件事。其实这些购买的理由正是我们所说的利益点。 因此，发掘客户最关心的利益点，可以从探讨客户购买产品的理由着手。充分了解客户购买东西有哪些可能的理由，能帮助你提早找出客户关心的利益点。下表将客户利益点分为个人客户和公司客户。 表4-1客户利益点 客户类别利益点 个人客户商品给客户的整体印象成长欲、成功欲 安全、安心 人际关系 便利 兴趣、嗜好 价格 服务 体验需求 公司客户个人利益小集体利益公司利益
如何成为一名优秀的销售人员 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。
如何做一名成功的交 易员
如何做一名成功的交易员 时间：2010-03-03 09:14:53 来源：作者：Paul 成功交易入门 超过20年交易员的经历教给我很多。不光是知道了会亏损。交易的完整概念应该是把风险尽可能降到最低，并且提高你赢的可能性。 我在交易中有一个黄金法则。这个法则很简单但有效。如果发现风险回报达不到3：1或更高，我就不交易。写这篇文章的目的就是为了解释这个法则以及它的具体贯彻办法。 打破神话 在我的职业生涯中我一直听到交易员们说要减少损失以及扩大盈利。我不这样做，认为采取这样的原则很危险。在我所有的交易中，总是这样的做法最终让我损失最大。这种说法的问题是，如果你开始了一个交易但对目标毫无概念，你就永远不能评估其中的风险。因此，我认为你是开始了一个没有限定风险的交易，因此其风险就不可控。
在所有交易中，是风险评估最终定义了成功的交易。如果风险评估原则被抛弃，那么交易就变成了是红还是黑的赌博。这是一种赌博思维，你应该到赌场去寻找这种乐趣。交易不是赌博，它是关于如何尽可能地提高胜算，是关于让可能性对你自己有利。 因此，我把减少损失扩大盈利看做是交易中最危险的原则。我看到许多交易员因为进入交易后不知道出口在哪里，而把许多非常成功的交易变成亏损最多的交易。 找到出口 你上飞机后，飞机上安全讲解讲的第一件事就是告诉你紧急出口在哪里。在交易中这件事也应该被放在首位。在飞机上，如果发生问题你就会知道从哪里逃生，在交易中情况也完全一样。在飞机上这会救你的命，在交易中这会挽救你的资金。 那么寻找出口是指什么？这是关于止损应该被设在哪里。这对任何一个交易都是至关重要的。如果你不知道在哪里设止损，你就不能评估你的目标是否有价值。
如何做成功的货代业务员！（1） 当今货运市场已日趋成熟，竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访，能否开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通，贯穿着整个揽货过程。甚至可以说，要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。 下面把整理出来的货代业务员必备的知识与心理素质供参考： 1、充实自己的业务知识： A、操作流程的学习； B、运价知识的掌握； C、港口及国家的了解； D、对付客户所提问题的应变能力。 2、对公司业务的了解： A、了解公司的优势、劣势。 B、了解公司在市场的地位，及运做状况。 3、对市场进行调查： A、了解同行的运价水平； B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等； C、预见将来市场情况。 4、要有刻苦耐劳的精神： A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率； B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。 5、调整自己的心态：积极，乐观，向上 A、业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。 B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。 C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。 D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求 如何做成功的货代业务员！（二 做货运没有做过业务员，是一个美丽的遗憾，就好一个不生育的中年妇女，虽美，但总是有一种缺陷.做一个业务员，不能够潇潇洒洒，游刃有余，轻轻松松，更是枉到货运圈子走一回。做货运的业务员吃的也是青春饭，过了一年没一年，过了四十岁就是黄花菜了。为此，我们时刻感受到有一股要将一天撕开两瓣用的冲动，虽然我们还没有伟人般的情怀,有些人很成功，开着宝马、提着手提电电脑、旁边坐着靓仔靓妹。。。。。。，而我们——如何做一个成功的业务员，你想知道，我们更需要领悟，就让我们将我们几年来的工作心得为你剖析，从中大家共同探讨提高吧。 我个人对做业务很有兴趣，虽还是门外汉，但我们肯学，对遇到的问题总是很认真去思索，我们感受到，做一个称得上合格和业务员，没有天生就会的，靠的是汗水与勤奋、微笑
做销售人员最重要的是什么？2006-12-21 08:52 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己. 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相
信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不
顶尖交易员的交易思路 一个DT的职业规划 看到国外一个大Trader的博客，颇有感触，Email几次下来他向我介绍了他的整个职业发展之路，希望对大家有所启发，同时也希望大家能踊跃的讨论下我们的未来！ 他的职业之路： 1. Daytrading 5年 NYSE和NasdaQ 有过泪水也有过欢笑 5年后他拿着他应得的离开了Daytrading公司并且再也没有回去。 2. ETF Trading 3年其中最后一年同时交易了商品期货交易ETF的原因很简单，他的原话是：我已经厌倦了挑选股票，于是我开始交易ETF，就这么简单。 3. Future Trading 2年这一部分没有特殊原因 4. Currency Trading 4年至今在这段时期他自己主要进行外汇的交易，但ETF和商品期货也是同时交易的，不过方式已经变成了Automated Trading，即自动化交易，他没有具体解释，想了解的可以翻阅我搜索到的这个论坛： 就以上的交易演变来看他的风格是避烦就简，在Daytrading获取一定利润之后就放弃了每天分析大量股票的劳累工作专心于ETF的交易，至于之后的商品期货和外货可能是为了扩大利润吧。职业介绍7--交易纪律 短线投资四十一条铁律 第一条：成功的投资=严格的心态控制+正确的资金管理+过硬的技术功力。 第二条：刻苦训练、深刻领悟、忍受常人不能忍受的痛苦是成为专业短线高手的惟一途径。除此之外绝对没有第二种方法。 第三条：专业短线高手必须具备良好的专业心理素质，正确的资金管理方法和过硬的专业技术功力这是专业选手赖以生存的根本！ 第四条：操作的质量远远重要于操作的数量。炒股成功要有“四心”--耐心、细心、决心、狠心。 第五条：对股市经典的现象和本质的规律，多看、多练、多背是形成专业化
一名成功业务员的每一天 销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式，销售人是如此，而企业主也应该是如此，如果要让自己公司的销售人成长，也绝对不是只要教他方法和技巧这么简单，如果没有足够的真功夫就绝对不会有扎扎实实的业绩出现，业绩成长百分之千绝对不是梦想，但是要获得百分之千的成长就必须要下足功夫才办的到，如果你期待这篇文章是能够提供一条速成的快捷方式出来，那么你可能要失望了，因为这一篇文章绝对无法满足你的需要。 社会越来越进步，在越繁忙的都市里人们的脚步就越快，这时候也会有越多的人期待速成的成功方式或是业务技巧出现能够让其一夕致富，所以越有噱头的标题就能够越引人注意，而追求这样的快捷方式无疑就是在浪费精神和时间，因为销售就好像是练武功一样，不管是古代人还是现代人，只要想成为武林高手就必须要从扎马步开始，没有人能够躲得开，要知道这世界上有些事就是急不得，就算是急也没有用，无可奈何学习销售让业绩成长就是其中一件急也没有用的事，因为他就是必须按部就班才做的到的事，你会不会很失望呢？ 以下是一个可以让任何一个渴望在销售业中成功的销售人业绩成长百分之千的方法，他看起来可能平凡无奇，但是他却在我自己和我的学生的身上生成了无比的效果而且灵验无比所以在这里把他分享给所有人，当然你可以因为怀疑而不去试这样的一个方法，也可以因为相信而让这样的方法成为你生活中的一部份，甚至是你销售生涯中重要的一部份，他虽然不是一个一蹴可几的方法但是他确实是一个力量无穷的方法，如果你愿意真正的将这样的方法落实到你每一天的销售生活当中，你的生活一定会到处充满惊奇，你会由衷的说出”哇！ 真好，我的收入又增加了！” 1、养成每天早上念半小时至一小时书之后再出门的习惯
[推荐]销售人员的四大成功要素。 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展,越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?在市场销售的前沿,我和销售朋友们一起努力着,为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问,让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。 优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成,缺一不可。 1、内在动力 不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但所有优秀的销售人员都有一个共同点:有成为杰出人士的无尽动力,这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成,但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同,如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等,根据内在动力源泉的不同,可以将销售人员大体分为四种类型:成就型;竞争型;自我实现型;关系型。 具体的说,“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力;“竞争型”销售人员不仅想获得成功,而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员以获得满足感,他们通常会站出来对其同行说,“我承认你是本年度的最佳销售人员,但是我会与你一比高低的”;“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀,他们总会把自己的目标定得高一些;“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系,他们往往为人慷慨、细致且做事尽力,“这样的销售人员非常难得,”美能达公司的一位培训经理如是说,“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
第一阶段：不知其不可也 这是你开始交易的第一个阶段。由于耳闻了众多百万富翁的发家史，你知道“交易”是一个能赚大钱的买卖。不幸的是，这就像是你准备学开车，“多容易呀！”，但你一旦开始就知道有多难了。价格不是上就是下，这背后蕴藏着什么内幕吗？“我来破解它吧！” 不幸的是，就像你第一次坐在方向盘前，你很快就发现你根本不知道应该怎么开始。你开始不停地交易、不停地承担着众多的风险。有时你一进场，市场就反向运行，于是你又反手做单。“靠！怎么又反向了”，你再反手...再反手...再反手... 可能你一开始还做得很好，不过这更糟--因为，这告诉你的大脑：“交易太简单了”，然后你开始“随心所欲”了。 出现亏损时，你就尝试加倍去做，就像输了一块下次就赌两块。有时，你侥幸地赢了回来，但更多的时间却是损手烂脚。这时，你已经完全忘记你对“交易”还是一个新手。 这个阶段通常会持续一到两个星期，时光易逝，很快你就进入到第二个阶段。 第二阶段：知其不可也 在这个阶段，你认识到要更好地交易赚钱还有些工作要做，“嗯，我还要再做点功课”。你意识到你还是一个不合格的交易员，“我还缺少真正可以盈利的技术。” 于是你开始在图表里设置各种“交易系统”，读了一堆电子书，到处浏览网页--从美国到乌克兰的网站都给你看过了。这时，你开始探索一套自己的“必杀技”(holy grail)。你变成了一个“系统交易狂”--天天、周周地从这个方法到那个方法地试，不过，你却从未花足够多的时间去检验这个系统是否真正可行。每次你得到一个新的指标你就会欣喜若狂，“这个指标完全不同呀！” 你将Trader里的所有自动交易系统都测试过了，你开始玩“均线”、什么“菲波纳奇线”、什么“支撑阻力线”、MACD、KDJ...弄了几百种指标，梦想着你的“魔法系统”今天就可以诞生。你成了一个“抄底摸顶”的“大师”，用你的指标去找市场反转的精确点位。尽管你发现你还在输钱，但你还是坚持不懈地“找找找”，因为你坚信你的做法是正确的。 你开始跑去聊天室、论坛，你看到有些交易员可以赚到钱，你很想知道“那为什么不是我？”。你会问很多很多问题，有些问题你事后想起来觉得还有点笨。你很快成为了一个怀疑论者，“那些喊单的家伙都是骗子”，他们不可能赚那么多，因为你也已经“学了”，但是你却做不到，“嗯，他们是骗子，是托儿”。不过，他们天天在那里而且帐户在增长，而你却还在经历失败。 就像对一个无知的十几岁的少年，那些能赚钱的交易员会免费地给你建议，但你却固执地认为你知道的是最好的。你完全不在意别人的意见，而且开始过度交易，尽管其他人都说你很疯狂。你开始考虑跟别人的“喊单”，不过，结果很糟。因此，你准备从某些网站、大师那里买一些“交易信号”，不过，这对你还是不管用。
怎样做好一个销售员？做好一个销售员难吗？怎样才能做好销售员？成功推销员善于灵活运用固定的销售技巧，善于在实践中吸取经验教训。怎么做好一个销售员？李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人谈到销售，就认为是“卖东西”，这只是片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。 经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。 第一招销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 第二招调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢? 每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
一个从中级操盘手到成熟交易员 我和远方一位素昧某面的朋友的一次谈话，他的话让我想起2004年的那个秋天，因为做了几笔成功的交易，一时兴奋，写了一篇心得，现在看来多少有些冲动，不过对于长久在黑暗中摸索，忽然发现了一丝光亮的人来说，在那种心情下冲动一回也是可以理解的。我和他就是因为那篇文章认识的。遗憾的是，因为生存他很快离开了这个行业，但是他希望我能证明，这个行业是可以成功的，我们有限的几次交流他都会问我：“怎么样，成功了没有？”直到今天，我看着日益增加的资金，我也开始问自己这个问题，我算是成功吗? 2004 年的下半年，我由于放空大连黄豆而获得一场大胜，让我一直羞涩的帐户第一次出现了不错的利润，其实假如不是交易所的强平政策，我会持有更长的时间。此后还有几次像样的交易，持有时间不长但是都取得了盈利，兴奋是难免的。然而，交易也许是所永远也不会毕业的学校，它总是在你沾沾自喜的时候告诉你还需要补考。短暂的成功和忽然增加的资金，让我不由自主的开始加重交易，同时警惕之心也忽然消失了。现在来看，黄豆其实展开了一场漫漫盘整势，而我依然希望抓住几次像样的波动，短线，中线什么单子都持有过，最终我曾经的利润先是渐渐减少，然后丢失了
本金，最后到了暴仓的边缘。疑惑，沮丧之情再次的天天光顾。后悔吗？没能见好就收，说实话，有点。我不停的反思，发现其实是两个简单的错误，重仓，逆势。可是看似简单，想根除真的很难，看到自认为十分明显的短线机会不去抓吗？看到自认为十分清楚的趋势不重仓吗？还是贪婪的本 性没变吧，我想起很多书上反复提醒的，一定要拿自己不在乎的钱投资，也许就是指这个。 这年的夏天，当我再次十分怀疑这个行业的时候，我连续认识了几个爱好算命的人，有现实中的，也有网上的，一个上海小姑娘拿着我的八字找人帮我测算，也不知道找的人水平如何，只是说我此时正处在甲午大运，生不逢时，05年秋季停止，06年秋季开始走好运（测算的结果现在全部隐藏在博客中，不宜公开）。我很感谢他们的好意，多半是精神安慰吧。人生本来就不易，在最困难的时候有人肯安慰一下也是很开心的事。 05年的春天，我这个从来视交易为唯一成功途径的交易员，被迫开始从事业务了，看着那些只吃佣金的人每月旱涝无忧的样子，心理有股说不出的滋味。即使是刚到这个行业来的新人，也比我这多年从事交易的人强的多。不知道怎样才能算是真正的迷信呢？反正我现在多少有一点点信命了，从我出生到现在，每当危机关头，总会有福星出现，这个现象我也十分困惑，难道真有积德行善的说法？这次我的福星
做一名优秀的业务员具备哪些条件 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
如何成为一个成功的销售人员 随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入。但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？ 开展业务前的准备 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类， 熟悉产品的市场。 推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。销售人员成功法则与技巧 1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。 2、a高效能人才的《七种能力》 1）优胜劣汰，适者生存。 2）主动学习。不断充电，快速学习。 3）善捕信息、抓住时机。 4）善于说话。学会说话，讲究艺术。 5）领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。 6）学会选择，学会放弃——善于取舍。 7）拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。） b高效人才的《七种习惯》 1）自动自发、积极进取。 2）与人合作。 3）控制情绪，主宰自我。 4）锲而不舍，永往直前。 5）。勤奋、付出、实干。 6）勇于创新。 7）锁定目标，立即行动。 2. 要成为成功的的销售人员一定要充电学习，专家要变通俗。 3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西： ⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴； ⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感； ⑶创造一种永恒的价值观：
专业交易员的成长之路 (转载美国期货杂志)很长的一篇转载,主要讲了三个问题: 1.初学者在学习成长的过程中经常面临哪些问题?应该做哪些准备? 2.交易员的基本功有哪些?怎样才算入门? 3.如何提升交易技巧与存活机会? 希望能帮到一些朋友,如果你没有耐心,如果你只想随便瞅瞅,建议不要看,其 实能早点认清现实,知难而退也不错。如果你已经处理好一切工作,已经静下心了,那么,请开始吧! 当人们阅读《如何利用一般工具进行心脏外科手术》这本书时,我想很少人期待能够在自家车库成立一家诊所,赚点业余的收入贴补家用。可是,一些没有足够经验的人只不过阅读几本交易书籍,就期待能够在金融市场大展身手。 医生、律师与工程师都必须接受多年的学校教育,然后才能靠专业知识谋生。棒球选手必须在小联盟上待上一阵子,才有机会上大联盟。足球与篮球选手通常都必须经历4年的大学比赛,只有表现出色的大学选手,才有机会成为职业选手。水电工与焊接工也必须从学徒做起。这些人并不是在决定进入某个专业领域的当天,就可以立即成功;他们都是有一定的步骤或程序朝目标发展。 那么,金融交易的情况难道会有所不同吗?他们毕竟只不过是一些新手,尝试踏入一个最困难的行业,至少我认为如此,却期待能够立即成功。就如同外科医生一样,金融交易者也要投入数年时间,然后才能期待成功。事实上,任何 专门行业都一样,金融交易也需要适当的教育。不幸的是,哈佛大学没有提供 金融交易的学位。交易者的专业知识通常来自于自身体验,所发生的亏损不妨视为学费。只有透过这些亏损,他们才能汲取成功交易者所需要的经验。
学习时期 刚开始进行交易的最初几年,初学的交易者应该把自己看成一个学徒,可以是某人的学徒,某本书的学徒,也可以是市场的学徒。这段时期内,不要期待重大的获利;反之,交易者应该集中精神于资本保障,训练自己。 刚开始交易时,因为茫然无知,很可能触犯无数错误。产生一些亏损是正常的,初学者应该有心理准备接受这点,这些都是应该是学习成本。刚开始,应该只让少数资金承担风险,只要足以让你通过实际交易经验学习就够了。 很多初学者从一开始就大张旗鼓,打算大捞一笔,完全没有把自己训练为最佳交易者的准备。请记住,很多成功交易者都曾经破产,最起码也曾经发生过重大的亏损。即使是在理查德?丹尼斯调教之下的海龟们,最初也难免亏损,然后才有一少部分人成为杰出的交易者。如果各位曾经阅读《金融怪杰》一书,应该还记得其中的每位主角似乎都曾经破产一两次。不论是股票投资或债券当日冲销,都需要花费很多时间认真学习、汲取经验,然后才能慢慢体会其中的门道。虽然大部分的初学者都无法度过这段艰难的学习过程,但那些接受训练而不觉得气馁的人,成功的机会仍然很大。 交易者应该学习的东西: ◇填写交易指令; ◇阅读价格走势图; ◇技术分析; ◇了解各种不同市场不同品种的不同交易规则; ◇如何响应消息;
如何做一个成功的销售人员 如何做一个成功的销售人员 自我认知 业绩不好的销售人员： 很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务的关键是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员： 骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 休闲娱乐 业绩不好的销售人员： 在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员： 在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 交际圈子（思想） 业绩不好的销售人员: 比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 业务学习 业绩不好的销售人员: 学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员: 学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面，学习客户的方法！ 善于学习 业绩不好的销售人员:
如何做一个合格的房地产销售人员 房地产销售的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识.产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证. 楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品 知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求，新盘上市，从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。 当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，楼员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一量错过楼盘销售增长期、平稳期、，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然合不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。 有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与
一个成功的交易员必备的核心利器（ATR真实波幅指标） 真实波幅均值(ATR)起初应用于股票市场分析，是取一定时间周期内的股价波动幅度的移动平均值，主要用于研判买卖时机，是显示市场变化率的反趋向指标，由威尔德(J. Welles Wilder)1978年于《New Concepts in Technical Trading Systems》一书中提出，目前已成为众多指标经常引用的技术量。 真实波动幅度均值（ATR）是优秀的交易系统设计者的一个不可缺少的工具，它称得上是技术指标中的一匹真正的劲马。每一位系统交易者都应当熟悉ATR及其具有的许多有用功能。其众多应用包括：参数设置，入市，止损，获利等，甚至是资金管理中的一个非常有价值的辅助工具。 平均真实波幅（ATR）的计算方法： 1、当前交易日的最高价与最低价间的波幅 2、前一交易日收盘价与当个交易日最高价间的波幅
3、前一交易日收盘价与当个交易日最低价间的波幅 今日振幅、今日最高与昨收差价，今日最低与昨收差价中的最大值，为真实波幅， 在有了真实波幅后，就可以利用一段时间的平均值计算ATR了。至于用多久计算，不同的使用者习惯不同，10天、20天乃至65天都有。 求真实波幅的N日移动平均 参数：N 天数，一般取14 计算公式： TR : MAX(MAX((HIGH-LOW),ABS(REF(CLOSE,1)-HIGH)),ABS(REF(CLOSE,1) -LOW)); ATR : MA(TR,N) ATR上真实波幅，波动区间收缩背景：许多技术派已经注意到大幅价格运动往往出现在价格平静的横盘整理之后。通过比较短期ATR和长期ATR可以非常容易的鉴别出价格平静的横盘整理区间，比如当10期ATR小于等于0.75倍50期ATR时，就表明近期市场不寻常的平静。这就是一个背景条件，表明关键的入场时机就在眼前
如何做好一名业务员 责任编辑：飞红原创作者：山东王万海来源：论坛2012-11-13 22:30 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。缺乏强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是很难跨入业务员的门槛的。 业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。 业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、品德等综合素质。如果客户不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员只会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品不好，难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。 低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。 勤奋是业务树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。 先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。 缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！ 业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的客户？同行业竞争对手有哪些特点？自家公司的强项是哪些？如何在现有市场中寻找突破口。 业务员必备素质 业务员必须具备以下素质： 一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动微笑着与人握手。 作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？ 1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了？走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
本文网址:https://www.doczj.com/doc/264517131.html,/board/rep.jsp?b=manage&i=13311复制 不记得哪看到的了,前两天被我拿来自己进行修改和添加,做了个培训,好象效果不错,就传上来大家共享一下,可惜手提被带去外省了,要不还可以把我修改过的实用性的也一块发上来。 一、成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。销售员销售的第一产品是什么？就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。 成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。 下面是三个提升信心的方法: （一）想象成功。信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换面，充满活力，以饱满的斗志迎接新的一天！ （二）总结过去失败的经验。失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。成功其实就是比失败多那么一“点”。 （三）集中注意力。把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。 二、成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。