工作负载分区(WPAR) 是AIX? 6.1 中一种新的虚拟化特性。本文将帮助您确定WPAR 是否适合于您的AIX工作负载，然后逐步地指导您如何了解更多关于WPAR 的信息，并开始使用它们。
AIX 6.1 中的工作负载分区入门
如果您是一名负责维护和使用I BM? System p? 服务器的系统管理员，那么您可能对使用逻辑分区(LPAR) 的虚拟化和服务器整合比较熟悉。使用硬件管理控制台（Hardware Management Console，HMC）或者集成虚拟管理器（Integrated Virtualization Manager，IVM），您可以迅速地定义新的LPAR、安装AIX? 或者Linux?、配置您的操作系统、安装各种应用程序，然后启动新的虚拟服务器。
AIX 6.1 引入了一种新的虚拟化机制：工作负载分区(WPAR)。在本文中，您将了解有关WPAR 的基础知识、它们与LPAR 之间的不同之处，以及如何快速而方便地在您的AIX 6.1 系统中尝试使用它们。本文还提供了根据经验获得的一些基本规则，以帮助您选择最适合于您的虚拟化方法，并分步指导您创建第一个WPAR。然后，您将研究一些附加的生命周期管理任务，您可以通过AIX 命令行或者系统管理界面工具(SMIT) 来执行这些任务。因为本文的目的是提供概要性的介绍，所以您将看到相关信息的链接，这些信息可以帮助您了解这种新技术的所有技术细节。最后，您将回顾一些更高级的WPAR 特性，包括使用一种新的管理工具IBM Workload Partitions Manager for AIX（WPAR 管理器）实现动态应用程序迁移（将正在运行的、基于WPAR 的应用程序从一个AIX 系统迁移到另一个AIX 系统的能力）。
什么是WPAR 呢？
与LPAR（在服务器的固件级别进行创建和管理）有所不同，AIX WPAR 是一些软件分区，这些分区由AIX 操作系统的单个实例进行创建，并共享该实例的资源。这意味着，要创建WPAR，您必须使用AIX 6.1，但是您可以在所有支持AIX 6.1 的System p 硬件（包括POWER4、POWER5 和POWER6 硬件）上创建WPAR。您并不需要使用HMC 或者IVM 来创建或者管理WPAR。
有两种类型的WPAR：
?系统WPAR
?应用程序WPAR
系统WPAR
系统WPAR 是自主的虚拟系统环境，这些环境拥有它们自己的私有文件系统、用户和组、登录、网络空间和管理域。对用户和应用程序来说，系统WPAR 看起来几乎和一个完整的AIX 系统没有两样。它支持各种操作系统服务（如telnet），因此，如果已经对网络信息进行了配置，那么用户就能够以root 用户、或者任何其他已定义用户的身份，使用telnet 连接到系统WPAR、执行各种命令，以及运行各种应用程序，就像在任何其他的AIX 系统中一样。
下面介绍了两个简单的示例，在这两种情况下，系统WPAR 可能会很有价值：
?如果您是一位系统管理员，并且所管理的AIX 系统是在一所大学的计算机科
学专业的某个班级中使用，那么您可以为每位学生创建一个系统WPAR。每
个学生都可以是他们自已的私有虚拟环境中的root 用户，他们可以定义用
户、安装各种应用程序、编写程序完成他们班上的作业。如果让某个学生键
入rm –r *，以了解所发生的具体操作，那么将会发现，该操作仅仅只
是破坏了他的WPAR，一个WPAR 中的灾难性事故不会危害到其他的
WPAR 或者全局AIX 环境。在学期结束的时候，您可能会运行一个脚本，
以删除并清空这个班上所有的WPAR。
?如果您希望建立一个应用程序开发或者测试环境，那么您可以在系统WPAR
中创建这个环境。您不需要使用一台专门的服务器或者LPAR，但是如果这
个新的环境出现严重的问题，那么任何负面影响将仅限于这个WPAR。
应用程序WPAR
应用程序WPAR 为应用程序及其资源的隔离提供了一种相应的环境，以便在应用程序级别支持检查点、重新启动和重新部署。从本质上说，应用程序WPAR 是一种对正在运行的应用程序或者进程所进行的包装，以实现隔离性和移动性。它不具备系统WPAR 所提供的某些系统服务，例如，无法登录或使用telnet 登录到应用程序WPAR。当应用程序WPAR 中所运行的应用程序终止时，这个WPAR 也将终止并退出。如果您希望支持动态应用程序迁移（也就是说，如果您希望能够将正在运行的应用程序从一个AIX 系统迁移到另一个AIX 系统的时候），那么应用程序WPAR 是最有价值的。您可能希望重新部署应用程序，以避免因执行计划的维护任务而造成的停机时间，或者通过将应用程序移动到一台功能更强大的服务器来提高性能。WPAR 与LPAR 有什么不同之处呢？
如前所述，与LPAR 一样，您不需要访问HMC 或者IVM 来创建WPAR。WPAR 是轻量级的环境，并且安装起来更便捷，因为它们在所处的系统中共享许多文件系统和全局AIX 系统资源。在使用LPAR 时，您需要安装完整的操作系统，而系统WPAR 的创建仅需要安装少量文件系统的私有副本，并且应用程序WPAR 甚至能够共享更多的全局系统资源。因此，可以在很短的时间内创建WPAR，而无需使用任何安装介质。对于WPAR 所进行的管理和维护，应该是比较简单的，因为只需要较少的AIX 许可证，并且您不需要在诸多的虚拟系统中安装修复和更新程序。有一个命令可用于使用全局系统中相应的文件集来对WPAR 的文件集进行同步，因此您可以选择将AIX 修复程序传播到WPAR、或者使用系统文件的当前版本继续运行。LPAR 提供了工作负载的高度隔离性，而WPAR 则可以为特定的工作负载，特别是临时工作负载（如开发或者测试环境），提供“足够的”隔离性。类似地，使用LPAR，您可以对资源的使用进行更大的控制，例如，通过将整个处理器或者处理器的一部分精确地分配给LPAR 来实现。对于使用WPAR，您虽然无法在资源的分配上进行如此精确的控制，但是您可以将目标份额或者CPU 使用率的百分比分配给一个WPAR（如果已经使用了AIX 工作负载管理器，那么您可能非常熟悉这种份额和百分比资源分配方案）。对于内存、进程数目和其他资源的分配，也存在着类似的区别。
使用WPAR
您是否已经准备好创建您的第一个工作负载分区了呢？要开始后面的工作，您所需要做的的只是能够以root 身份登录到AIX 6
系统中，正式的6.1 产品版本是最新版本，但是如果您已经在Open Beta Program 期间下载了一个早期的副本，那么您可以使用它来完成基本的WPAR 操作。
定义一个WPAR
以root 用户的身份登录到您的AIX 6 系统，并运行下面的命令：
mkwpar –n mywpar
要创建一个名为mywpar的系统WPAR，这是您所需要完成的全部工作。在按Enter键之后，控制台（该控制台与您在典型的AIX 安装过程中所看到的控制台非常类似）中将显示一长串消息。几分钟之后，将显示一条消息，后面紧跟着一个命令提示符，
这表明已完成了WPAR 的创建。要验证您的WPAR 已经创建，可以运行下面的命令，以列出所有已定义的WPAR：
lswpar
清单1显示了一个表格，其中包括您刚创建的、名为mywpar的WPAR。State字段中的D表示该WPAR 是已定义的（Defined）；它已经存在，但是尚未启动。它的类型为S，也就是说，它是一个系统WPAR，因为在缺省情况下，mkwpar命令将创建系统WPAR。另外，在缺省情况下，其主机名与WPAR 名相同，并且所有的WPAR 文件集的基本目录都位于/wpars/
清单 1.lswpar命令输出
# lswpar
Name State Type Hostname Directory
---------------------------------------------
mywpar D S mywpar /wpars/mywpar
#
要启动您的新WPAR 并进行登录，可以运行下面的命令：
startwpar mywpar
再次运行lswpar命令，其输出将说明WPAR 的状态由D 变为A（表示活动状态Active）。
您还没有为这个WPAR 定义网络信息，因此，除非您为WPAR 所选择的名称已经可以解析为一个有效的网络地址，否则您
可能无法进行任何类型的网络登录。既然您仍然在系统控制台中，那么可以使用控制台登录到这个新的WPAR：
clogin mywpar
这时将显示AIX 欢迎消息和命令提示符。您已经创建、启动并登录您的第一个WPAR！运行hostname命令，以进行确认。
从此时起，您就可以运行大部分的AIX 命令、定义其他的用户、执行在完整的AIX 系统可以执行的大部分操作。
在您登录这个WPAR 之后，有一点非常重要，请务必牢记：您不能从这个WPAR 中访问全局系统、或者任何其他的WPAR。因此，一些熟悉的命令或者SMIT 菜单将无法正常工作，或者它们可能会把事情搞得一团糟。例如，如果您输入hostname 命令，那么它将返回WPAR 的名称，而不是全局AIX 系统的主机名。现在，通过键入exit命令，让我们先退出这个WPAR，
并返回到全局AIX 环境。然后，要停止这个WPAR，您只需要键入下面的内容：
stopwpar mywpar
使用SMIT 来更改WPAR 的属性
如何使用SMIT 为新的WPAR 定义一个IP 地址呢？当然，您还可以使用命令行来完成这项工作，因为SMIT 就是一个命令处理程序。在全局AIX 命令行中，键入smit，以显示初始SMIT 菜单。您将看到一个新的菜单选项Workload Partition Administration。
在选择Workload Partition Administration 之后，您将看到以下三个选项：
List All Workload Partitions
Administer SYSTEM Workload Partitions
Administer APPLICATION Workload Partitions
第一个选项List All Workload Partitions，将执行lswpar命令，以显示您的系统中所有已定义的WPAR。选择Administer
SYSTEM Workload Partitions，以便对您刚才定义的WPAR 进行管理。这个选项将显示下面的子菜单：
List System Workload Partitions
Create a System Workload Partition or Specification File Start / Stop / Reboot a System Workload Partition
System Workload Partition Software Maintenance
Change / Show System Workload Partition Characteristics
Remove a System Workload Partition
System Workload Partition Backup Manager
您并不需要创建一个WPAR，因此可以选择Change / Show System Workload Partition Characteristics，它将产生下面的
子菜单：
Change / Show General Characteristics
Change / Show Network Interfaces
Change / Show File Systems
第一个选项Change / Show General Characteristics，将显示一个输入面板，该面板允许您查看或更改基本的WPAR 属性，
如WPAR 名、主机名、启动选项和更多的高级设置，包括资源控制和安全设置。您将对网络设置进行相应处理，因此选择Change
/ Show Network Interfaces，该选项将产生下面的数据条目字段：
[Entry Fields]
* Workload Partition Name []
+ Network INTERFACE
+
* Internet ADDRESS (dotted decimal) []
Network MASK []
1. 在Workload Partition Name字段中，键入或者选择WPAR 的名称。
2. 在Network INTERFACE字段中，按F4或者Esc+4，以显示可用网络接口
的列表。选择您希望使用的接口，然后在剩余的字段中输入有效的IP 地址
和网络掩码。
如果您打算定义大量的WPAR，那么您将需要提前确保网络中存在一组可用的主机名和IP 地址。
在填写完添加网络接口的面板之后，通过使用SMIT 菜单、或者在命令行中执行startwpar命令，您可以启动WPAR。
在WPAR 启动之后，您应该可以使用telnet 进行远程登录。不要忘记设置root 用户的密码，以及通常在设置新的AIX 系统
时所采取的任何其他安全措施。您可能还希望向全局系统中的/etc/hosts 文件添加一行内容，包含新WPAR 的主机名和IP 地
址。
现在，您可以从系统控制台、或者以远程的方式登录到这个新的系统WPAR，您可以像在任何新的AIX 系统中那样进行各种
各样的工作：创建用户、创建新的文件系统、或者安装软件。关于软件的安装，您可以使用NIM 来执行网络安装。或者，您可
以将CD-ROM 文件系统添加到WPAR，从而允许您使用附加到该物理服务器的CD-ROM 在WPAR 中安装软件。
创建并使用应用程序WPAR
创建应用程序WPAR 与创建系统WPAR 非常类似。然而，您需要使用wparexec命令（而不是mkwpar命令），这
个命令将创建WPAR，并且还将启动其中所包含的应用程序。如前所述，应用程序WPAR 仅在应用程序进程运行期间存在。一旦该进程终止，那么WPAR 也将停止、并被清除。
要创建一个（不是非常重要）名为mywpar的应用程序WPAR，并使其睡眠100 秒，可以输入下面的命令：
wparexec –n myappwpar /usr/bin/sleep 100 &
在按Enter之后，将显示几条消息，说明正在启动WPAR，并且正在装入文件系统。如果您键入lswpar命令，那么将显
示下面的信息：
# lswpar
Name State Type Hostname Directory
---------------------------------------------
myappwpar A A myappwpar /
#
这些信息说明，已存在一个命名为myappwpar 的WPAR，它处于活动状态，并且它是一个应用程序WPAR。在100 秒之后，将显示一条消息，说明系统正在关闭所有的WPAR 进程。再次输入lswpar，以验证这个WPAR 不复存在。
WPAR 管理器
IBM Workload Partitions Manager for AIX（WPAR 管理器）是一种平台管理解决方案，它为在一组运行AIX 6.1 的托管系统中管理工作负载分区提供了一个集中式的控制点。这些托管系统可以是位于同一个物理服务器中的LPAR，也可以位于多个不同的物理服务器中。使用WPAR 管理器，您可以监视多个托管的AIX 系统中的多个WPAR 的运行状况和状态。您还可以执行所有的基本WPAR 生命周期操作，包括创建、查看和管理属性，以及启动、停止和删除。
WPAR 管理器还支持在一组托管服务器的系统中对WPAR 进行重新部署。WPAR 管理器支持下面两种类型的重新部署：
?手工重新部署，这种类型的重新部署任务由用户发起。
?基于策略的重新部署，这种类型的重新部署由WPAR 管理器发起，根据重
新部署策略中所定义的工作负载条件进行重新部署。
WPAR 管理器并不是AIX 中的一部分，它是一个需要单独购买的许可程序（程序编号为5756-WPM）。但是，如果您正在使用Open Beta Program 期间下载的AIX 6 映像，那么您可能拥有该测试版中附带的WPAR 管理器的早期版本。本文仅介绍WPAR 管理器的一些主要功能。后续文章将对它的工作方式以及使用方法进行更为详细地描述。
多系统管理
使用WPAR 管理器对多个AIX 系统中的WPAR 进行管理，需要进行两项初始安装和配置步骤。首先，在您的环境的AIX 系统中，安装并配置管理服务器软件。然后，在每个需要使用WPAR 管理器进行管理的AIX 系统中安装WPAR 管理器代理软件。然后，必须对代理进行配置，以便与特定的管理服务器共享WPAR 数据。在配置并启动了WPAR 管理器和代理组件之后，WPAR 管理器将自动地发现所有的托管系统，并开始在内部数据库中记录这些代理所传输的数据。
在WPAR 管理器的一个主要的资源视图中，显示了所有托管的AIX 系统，即已经安装了WPAR 管理器的代理软件，并配置为与WPAR 管理器服务器进行通信的所有AIX 系统。这个视图提供了关于每个托管系统的相关特征的信息，包括其当前的运行状态，以及与WPAR 管理器之间的连接性。从这个视图中，您可以详细地了解任何托管系统中所定义的所有WPAR。您还可以创建和删除WPAR，并执行任何其他的生命周期任务。
图 1. WPAR 管理器系统视图
另一个主要的资源视图显示了您的管理环境中定义的所有WPAR。该列表中的WPAR 可能处于下面的几种状态之一：
?在一个托管的系统中处于活动状态。
?已部署到一个托管的系统中，但当前没有运行。
?没有进行部署，也就是说，在WPAR 管理器的数据库中进行了定义，但尚
未部署到任何托管系统中。
还有几种其他的过渡状态和错误状态。
图 2. WPAR 管理器WPAR 视图
除了主要的资源视图和关联的任务面板之外，WPAR 管理器还提供了一些向导和功能强大的用户界面，用于创建WPAR 和WPAR 组，以及将WPAR 从一个系统重新部署到另一个系统。还有一些其他面板，可用于查看已发起的任务的状态、并且在经过一段时间后对WPAR 的性能进行监视。
动态应用程序迁移
动态应用程序迁移是将WPAR 从一个宿主系统重新部署到另一个宿主系统的能力，而无需重新启动这个WPAR 中运行的任何应用程序或者进程。（动态应用程序迁移是在市场推广材料中看到的术语，而在WPAR 管理器的用户界面中，则使用术语重新部署。）请注意，不要将动态应用程序迁移与另一个最近提出的POWER6 服务器特性（动态分区迁移）相混淆。分区迁移指的是将正在运行的整个AIX LPAR 从一个物理服务器迁移到另一个物理服务器的能力。作为一种基于硬件的功能，仅在POWER6 硬件上提供了对分区迁移的支持；而所有支持AIX 6 的硬件都支持应用程序迁移。
在使用WPAR 管理器重新部署WPAR 时，将为所有的进程设置检查点，然后在目标系统中重新启动，从而对应用程序或者WPAR 用户产生最小的影响。尽管可以使用AIX 命令为WPAR 设置检查点，将重要的文件复制到另一个系统，然后在目标系统中重新启动WPAR，但这项任务并不是非常容易的，并且可能由于用户的错误而导致重新部署任务的失败。使用WPAR 管理器对WPAR 进行重新部署的另一个重要原因是，它还提供自动恢复机制。如果重新部署任务失败（无论是因为何种原因），那么WPAR 管理器都可以成功地将WPAR 恢复到原始的位置和状态。通过图形用户界面中所显示的日志文件和任务状态，您可以了解一项任务是否失败，并且还提供了stderr 输出，以帮助您了解何处出现了问题。
基于策略的重新部署
WPAR 管理器还可以监视WPAR 中运行的工作负载的性能，并将这些工作负载重新部署到不同的AIX 系统中，以便提高性能。例如，如果在一个WPAR 或者一组WPAR 中，CPU 或者内存使用率的平均值高于您所指定的某个值，那么WPAR 管
理器会尝试将一个或者多个WPAR 重新部署到数据中心中功能更强大、或者更空闲一些的服务器中。关于策略引擎工作方式的详细机制，已超出了本文的范围，但在后续文章中将对其进行介绍。
WPAR 管理器信息中心
在WPAR 管理器的任何面板中，通过单击WPAR 管理器浏览器窗口顶部的Help链接，可以进入WPAR 管理器信息中心。AIX 信息中心提供了相同的资料，请查看“IBM Workload Partitions Manager for AIX”标题下面的内容（请参见参考资料）。
通过单击任何活动WPAR 管理器页面右上角的问号图标，您可以获得针对不同页面的帮助信息。这个页面提供了如何与正在查看的页面进行交互的详细信息。
结束语
在本文中，您了解了AIX 6.1 中工作负载分区的一些基础知识：
?WPAR 是基于软件的分区，它对System p 服务器的基于硬件的LPAR 进
行了扩展和补充。
?有两种类型的WPAR：系统WPAR 和应用程序WPAR。其中哪一个更适
合于您，这取决于您在工作负载隔离性、移动性，以及您所需的操作环境的
完整性等方面的需求。
?您可以使用AIX 命令或者SMIT 快速地创建WPAR。
?您可以使用一些其他命令和SMIT 菜单来修改、启动、停止或者删除WPAR。
?WPAR 管理器是一个独立许可程序，它将WPAR 管理扩展到多个系统，并
支持将WPAR 从一个系统重新部署到另一个系统。
本文对相关的信息进行了介绍，目的是鼓励您在AIX 6.1 环境中尝试使用WPAR，并亲自了解这种新的虚拟化功能能够为您提供什么样的帮助。
【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考
政府年工作总结及年工作 计划 今年以来，在区党政的正确领导下，我镇坚持以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，以强镇富民为目标，认真贯彻中央、省、市和管区的农村工作会议精神，紧紧围绕增加农民收入，大力推进农业产业结构调整，不断强化农村基层组织、民主法制和精神文明三项建设，使全镇农村经济和各项事业稳步发展。一是继续保持了农业和农村经济的持续健康发展，——月份全镇实现国民生产总值亿元（预计年底达到亿元）；人均纯收入元（预计年底达到元）；乡镇企业增加值万元（预计年底达到亿元），上交税金万元（预计年底达到万元），个体私营经济产值亿元（预计年底达到亿元），分别比去年同期增长，，，，。二是基层组织、民主政治建设进一步加强，优秀党支部比率达到，年内发展党员名，预计年底达到名，的村能按照民主管
理的新体制进行运转，村务公开、财务公开的规范率达到，满意率达到。三是精神文明建设和社会各项工作全面进步，计划生育工作通过市、区两级考核，教育工作通过市级验收，重大刑事案件发案率为零，无越级访，十星级文明农户达到，挂牌率。 一、××年全镇农业和农村工作回顾 （一）加快了农业产业结构的战略性调整步伐，进一步推进了农村经济的较快发展。 一是种植业以棉花为主导，向规模化、产业化发展。今年我镇继续巩固“稻改旱”工程成果，扩大棉花面积，今年种植棉花亩，占总耕地面积的，加之在镇外承包土地，全镇棉花种植近万亩。为了克服干旱缺水的困难，今年，我镇各村又筹集资金万元，兴修水利设施，动土方万方，进行土地改造亩，新打机井眼，修涵洞、地下管道、水管改造、清理农村河道沟渠等。从而，有效地保证了今年春耕生产的顺利进行。此外，今年全镇种植果树亩，其中玫瑰香葡萄约亩，平均产量可达到公斤，亩收入约元，新增桃树亩。目前，全镇亩耕地的苗情长势良好，仅棉花一项预计纯收入达到万元。 二是大力推进畜牧养殖业的发展，农业产业化经营程度进一步提高。
济南史密泰克精细化工有限公司 车间工作流程 所谓无规矩不成方圆，每件事情的发展都有着自己的规律，人们在历史的长河中之所以能够生存并较好的发展，就是因为人们善于在实践活动中总结经验教训，并利用这些经验教训去指导今后的实践活动。《车间工作流程》的创作目的也是如此，希望搭借此平台，同事之间能够进行更多的经验交流，使得我公司今后的生产活动能够不断完善，从而达到提高生产效率的目的。 本流程介绍语言直白、文字简练，从原材料的入库一直到成品的出库，都做了简要介绍，阅读时请仔细阅读注意事项。 一、原材料 原材料进入仓库前，须由车间主任先点明数量并初步核查有无质量问题，核查无误后方可指派工作人员卸至指定位置。不同规格原材料排放要求不同：袋装原料需码放整齐；桶装原料应开口向上站立放置，空桶应尽量双层叠放。对于来料之中的残损品根据实际情况退回或者优先使用。车间主任应随时掌握仓库内原材料的使用情况，并及时与厂长沟通。对于长期不使用或者容易失效的原材料，车间主任应做好妥善的保存工作。 二、生产工作 1.安全生产
生产人员进行生产活动之前，须先对车间正常生产流程作详细的了解，并由“师父”对其将要从事的工作进行充分的讲解以及实际的演示，并着重讲明其中的注意事项。当生产活动正常进行，车间主任要随时做好监督工作，提醒同事注意生产安全，对不安全、不正确的生产活动进行及时的制止及纠正。 2.保质生产 生产部在进行生产活动前需拿到由综合部下达的生产任务单以及化验室下达的生产作业单（特殊情况除外），生产小组长拿到任务单与作业单后组织生产人员严格按照任务单上的产量与时间完成，严格按照作业单上的生产要求进行生产作业。 生产流程概括： 生产小组成员按照所要生产的产品提前将各种原料准备齐全，袋装原料开线解口，桶装原料开封松盖，罐装原料检查电源及各阀门的开闭情况，生产组长做好数量的核查工作；生产组长按作业单要求做好生产活动的安排工作，遵循规定的反应时间，达到要求的反应状态后由化验室工作人员对每批次产品做好抽查工作并留样，如生产过程中发生异常情况，应及时向车间主任及厂长汇报，并做好相关问题的处理工作。化验室抽样检测合格后，按规定管路将所生产的产品输入相应的成品罐。生产活动结束后，关闭所有阀门开关，对管路中各处滤网进行清理，切断所有设备电源，对工作平台做必要的清扫。 注意： 1．固体原料加入反应釜之前应做好粉碎工作，避免硬物将反应
业务年度工作计划模板 导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个
电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小
年宁海政府重大项目年度工作计划 篇一：XX年工作计划 *****部XX年工作计划 （一）工作思路 XX年是集团“十三五”的开篇布局之年，****部将紧紧围绕行业实践“三大课题”、提升“五个形象”的工作任务，紧紧结合集团战略目标任务，进一步提高工艺技术装备水平和综合配套能力，加快打叶复烤整体技改进度，逐步完善仓储设施和经营设施等基层基础设施建设。 本着严格规范、强化引导、突出重点的原则，加强项目立项论证，提高投资控制能力；强化项目过程管理，提高风险防范能力；严格项目招投标程序，确保公平、公正、公开；积极推进重点项目建设，提升工艺技术装备水平和综合配套能力；持续做好工程投资管理工作，积极协调配合工厂确保技改进度，夯实集团发展根基。 （二）工作目标 XX年****部的主要工作目标是：确保工程投资项目年度投资计划执行率90%以上，工程采购项目的公开招标率90%以上，部门预算执行率90%以上，完成****年度投资考核责任目标。 （三）工作举措 1. 加强规范管理，落实问责机制
严格贯彻落实国家局下发的《烟草行业投资项目管理办法》、****《工程投资项目采购管理规定》、《工程项目管理规定》和《工业与民用建筑管理规定》、集团《工程投资项目采购实施细则》等管理规范性文件，严格按照项目申报、论证、审批、备案、设计、施工、验收的基本程序办事，严格按照公告、审查、开标、评标、中标的基本流程开展招标工作，确保各级制度落地，责任生根，进一步规范投资行为，提高投资效益。 建立逐级问责机制，根据《****集团关于进一步加强重大工程建设项目的实施意见》，对于无正当理由，延期竣工或延期移交，或者延期安装影响试生产超过一定时间的将被追究责任，明确了项目工程质量终身责任人和建设期工程质量事故责任人，健全常态化监管机制，激发活力、提高效率、加强激励约束。及时修订、更新、完善相关制度，本着针对性、时效性和适宜性的原则，推进现有制度“废、改、立”，筑牢制度保障，做到制度严密、权责明晰、流程通畅、衔接顺畅，为项目后期建设的规范运作打下可靠基础。 2. 加强投资管理，增强法治意识 认真贯彻落实****《关于全面深入推进法治建设的实施意见》，增强法治观念和法治意识，主动学法、守法、用法，不断提高依法投资、依法采购、依法建设的能力和水平。加强投资项目计划管理，严格执行下达的年度投资项目计划，
业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束，我对20xx 年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
“设立行风热线工作计划”政府工作计划 “设立行风热线工作计划”政府工作计划 一、指导思想 打造服务型政府，大力营造经济发展环境，解决社会各界和人民群众关心关注的难点、热点问题。全面加强政风、行风建设，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。 二、工作内容 公布相关政务信息， 人民广播电台设立“行风热线”组织有关部门、单位负责同志走进热线直播室。解答群众咨询，受理群众投诉，听取群众批评与建议，为群众排忧解难。对群众反映的问题，能够解决的及时予以解决，并承诺解决的时限；因客观原因确实无法解决的依据法律、政策作出明确解释。 三、开通时间 人民广播电台从 年 月 日起开始试播。时间为 分钟。 四、运行方式 在线解答。上线单位主要负责人走进电台“行风热线”直播室。
结果反馈。对于群众反映的问题。 人民广播电台在行风热线”栏目中将反馈结果以直播形式向听众公布。 五、保证措施 组织保证。行风热线”工作在市政府统一领导下进行。 人民广播电台承办，市纠风办负责相关的协调调度和督促检查工作。 市政府成立“行风热线”工作领导小组： 组长：略；副组长：略；成员：略 制度保证。建立健全领导干部上线制度、首问负责制度、问题受理登记和归档制度、料理情况反馈制度。各部门和单位要结合各自职能。 监督保证。对群众反映的问题。 六、上线单位 经济管理部门及行业窗口单位， 年上线的单位为执法、执收、执罚部门。具体为以下28家： 市工商局、市地税局、市国税局、市质量技术监督局、市食品药品监督管理局、市环保局、市公安局、市农业局、市教育局、市房产办、市文体局、市民政局、市劳动和社会保证局、市建设局、市交通局、市林业局、市国土资源局、市卫生局、市计生局、市牧业局、市社会平安公司、市公用事业局、市公安交警大队、市农村集体资产管理总站、市农电局、市网通公司、市移动公司、市农机监理处。
文件名称： 生产车间生产管理规范 文件编号： XXXX 制订日期： 20XX 年 X 月 XX 日 版本版次： A/1 制定： XXX 核准： XXXX 总共页数： 6 页
1.目的 通过生产过程的管理，确保生产品质、交期、成本、安全的目标实现。 2.流程角色主导部门：生产部配合部门：业务部、采购部、工程部、研发部、 品管部、仓库 3.流程说明：对生产全程进行管控，实行有序管理；管理目标追踪落实。 4.职责定义 4.1生产部 4.1.1跟进收集各部门对各类产品的需求信息，制定合理的生产计划并实 施； 4.1.2按照产品作业指导书的工艺工序要求，组织调度生产资源落实领料、 生产、入库过程管理； 4.1.3对生产自检的不合格物料跟进退换。 4.2业务部 4.2.1依据已签订的供货合同，转化为生产通知单并及时有效下发； 4.2.2依据业务员提报产品交期需求，整理发布出货计划单； 4.3采购部 4.3.1在生产通知发布后，及时制定对应的到料计划并实施，确保生产物料 的供应； 4.4工程部。 生产部生产作业流程
4.4.1发行各类产品的标准作业规范（SOP），工艺流程图（PDF）并监督生产 落实执行； 4.4.2协助生产技术支持，确保生产顺利进行。 4.5研发部 4.5.1发行各类产品的产品物料清单（BOM）及各类技术图纸、文件； 4.6品管部 4.6.1依据生产自检后的物料退换要求，进行责任方判定以确认不合格物料的处 理决定； 4.6.2对制程中的原物料与半成品加强制程检测，对入库前的制成品执行入库检 测。 4.7仓库 4.7.1根据生产通知单和产品物料清单（BOM）及时出具领料单； 4.7.2依据出货计划单即时按单备料，根据生产部需求履行发料、退料、报废、 入库等作业流程。 5.生产作业流程图
业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营
销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑
“本年度地质灾害防治规划”政府工作计划 一、县地质环境背景概况 县位于省东南部。全县面积3726.5平方公里，人口25.5万，耕地41.3万亩。区域内属于大陆季风性半湿润气候，年平均降雨840毫米，径流深400毫米。全年降雨的70％集中在月份，尤其月下旬至月上旬的台风，大多带来大暴雨天气，气象、地形、地貌等综合因素作用下，径流很快形成，导致山洪爆发，易发生山体滑坡等地质灾害，从而引发次生灾害。 二、重点地质灾害防治地区 地质灾害的发生具有时段性、地域性和突发性，同降雨、地下水、地质条件及采矿活动等因素密切相关。汛期地质灾害高发期，连绵细雨易于诱发崩塌、滑坡；暴雨或连续降雨易于诱发泥石流。 （一）山体滑坡、崩塌的重点地区为：各乡镇露天开采矿石场；铜镍矿开采崩落区。 （二）泥石流重点地区流经快大镇流经大安镇的河，通快一级路弯弯川段。 （三）矿区地面塌陷重点地区：乡煤矿区、铁矿塌陷区。 （四）矿山尾矿坝重点区为公司岔、尾矿坝，尾矿坝，矿尾矿坝，铁矿尾矿坝，矿业尾矿坝、尾矿堆。 （五）废渣堆放场重点区各矿山的废石堆、盗采矿石点形成的废石堆、县化工总司废渣堆放场，这些是产生泥石流的重要物质来源。
（六）重点村屯县哈各水库和矿山尾矿坝下的村屯居民。 三、地质灾害防治措施 （一）提高认识，加强领导，落实责任 各乡镇、各部门要提高认识，将防治地质灾害工作摆到重要议事日程，主要领导要亲自抓，各级防汛机构中，将地质灾害防治工作纳入主要职责，明确分工及责任。各乡镇、各部门要对易发生洪涝、滑坡、泥石流等灾害易发区域进行一次全面排查，将工作任务和工作责任落实到单位、分解到人；指导灾害易发地的乡镇、村（屯）学校以及厂矿、企业等具体的灾害防御和灾民转移安置方案，明确防汛救灾工作的责任人和灾民转移安置路线、地点；对所辖机关、企事业单位及中小学校舍、居民区存在地质灾害隐患的要立即转移疏散等措施，确保国家和人民群众生命财产安全。县地质灾害调查与区划”工作已经全面完成，并对全县15个乡镇及矿山企业的相关灾害点进行彻底清查，对各乡镇主要领导、人员，各相关部门人员已进行培训。各乡镇要及时建立以主要领导和受训人员为主的地质灾害防治机构，负责地质灾害防治工作。 （二）坚持“以防为主，避让和治理相结合”原则 对地质灾害防治应当坚持预防为主，避让和治理相结合的原则。对威胁城镇或重大工程、风景名胜区安全的地质灾害，加强监测预防的同时，应有计划地进行工程治理；农村地质灾害防治应以监测预防和居民搬迁避让为主，确保人民生命财产安全。各级部门要组织力量指导地质灾害易发区的乡镇、村屯搞好群防群测网络体系的建设，对已掌握的地质灾害隐患点都应安排监测责任人，要将涉及地质灾害防
车间管理制度 为了保障生产有序、高效进行，制定本制度： 一、生产工作的主要任务：以生产作业的施工单为依据，合理组织车间的日常生产活动，经常检查维修作业过程情况，及时、有效地调整和处理生产过程中的异常情况，保证全面完成车间生产任务。 二、每日开班前，应检查生产准备情况，包括班组人员到位情况，设备工具准备情况，配件供应或修复待装情况，督促和协调有关部门、班组按时做好生产准备工作。 三、根据当日应安排的施工作业，及时、均衡地安排班组进行作业。车间主管指令必须绝对服从，班组或员工个人对此有意见，必须先执行指令下班后再提意见，必要时可向服务经理报告。 四、对车间进行周期性巡视检查，不断地到各个作业工位检查工作情况，发现异常，及时处理和协调。 五、根据生产需要，合理组织，调剂作业安排，以确保各工位之间的有效配合。当班组作业完成时，及时通知检验员到工位进行检验。 六、经常与配件部联系，了解配件情况，督促配件部及时把配件供应到车间班组。 七、出现维修增加项目情况时，应立即通知服务顾问，以便与客户取得联系。在接到服务顾问增项处理意见时，应及时通知班组进行增项作业。
八、检查督促车间合理使用和维护设备。一是检查、督促操作者接章操作；二是检查、督促设备工具的日常维护保养，禁止设备带病运行；三是督促和检查有关单位和班组严格执行设备维修规定。 九、做好车间生产作业安排的记录，统计和分析，及时总结生产过程中的问题与经验，并负责完成该工作报告。 十、督促车间文明环境建设、每日检查生产现场，经常引导教育员工文明施工，爱护环境、爱护设备、爱护车辆，遵守安全生产规定，保持车间整洁的卫生环境。 十一、组织好生产调度会，对全车间的典型问题或情况，要及时告诉员工，以吸取教训；对工作中的优良表现，要予以表扬，以鼓励员工积极向上。
2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。 二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区
保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性
生产计划员工作内容 一、每日工作内容： 1、8：05上交昨日工作情况： ①、《车间产量日报表》 ②、《工单拆分情况日报表》 ③、《异常工单日报表》 2、8：10快速查看各车间昨天生产进度报表： ①、快速各车间生产进度异常情况 ②、根据实际情况及时变更与调整生产计划 3、8：30后进入ERP系统数据库： ①、根据新增订单的要求，将“203销售计划表”内的销售单在ERP系统内把销售单转化成 生产部内部各车间《工序生产工单》 ②、同步需要负责检查系统数据中关于当日业务部新增订单的物料需求相关数据 ③、根据新增订单的要求，将“204B生控计划分析表”内的数据下达生产一部各车间工序 生产工单，并做好《工单拆分情况日报表》 ④、需要同步考虑检视ERP系统中与新增订单的物料需求有相同或者库存、半成品与改制品 等相关数据 ⑤、拆分后的工单制成相应的表格且需要打印出来以备查验，根据原有生产计划做好新工单 的生产计划安排 ⑥、对《工单拆分情况日报表》内的数据“生产工单”的准确性负责，与相关部门及时的进 行沟通，维护《车间工序工单》在《周生产计划》的承诺日期 ⑦、车间提报的返修工单的计划性安排，并做好汇总与记录，每周末上交《返修工单统计周 报表》 注：打印出来作为核查依据，因为系统数据是动态更新的，方便作为生产计划跟踪工作的参考依据 4、13：30根据ERP系统与现场的相关资料： ①、进入系统数据库，对常规配件注1进行专项整理和汇总，对接近或者低于安全库存的型号 要及时预警和整理成报表《常规配件备货日报表》，并将常规配件以月库存备货数量做好备货生产计划，并下发各相应工序车间进行生产 释义：常规配件是指已经定型且成熟，热销量大可以做备货的款式型号 ②、对非标类、外协类的工序零件进行一日一清的整理工作，包含系统数据与现场实物 ③、对返修件、补料异常及时进行跟踪处理 5、车间跟踪工作的例行检查（每日多次进行） ①、发现异常情况及时上报，且积极与生产部各工序车间进行协调、沟通，确保生产进度按 照周计划的日程准确执行到位 ②、负责对自己跟踪的车间进行巡视与监督，了解对应车间人员、生产状况、产能 ③、参照周生产计划，结合系统数据，发现车间生产异常情况，及时上报并记录，作为对车间进行绩效考核之一
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman
业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。 通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。 一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来
一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
政府2017年度工作计划ppt Summary of high-quality model essays ( 工作计划 ) 单位：_________________________ 职务：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 优质文本 / Word文档 / 全文可改
政府2017年度工作计划ppt XX年是维护全镇经济社会快速协调发展的重要一年;明年我镇工作的总体发展思路是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想以及xx 大和xx届三中全会精神为指导，紧紧扭住经济建设这个中心，围绕农民增收，切实推进经济增长;加强财源培植，强化财政管理，促进财政增收;以科学的发展观为指导，统筹兼顾，明确重点，落实责任，发展各项社会事业。明年要确实抓好以下几个方面的工作： 一、以新农村建设为契机，大力加强基层党建工作。 重点是加强全镇各级党组织的组织建设、思想建设和作风建设，发挥各级党组织在新农村建设中的先锋模范作用和战斗堡垒作用。继续巩固群防群治成果，切实完善“三级联防、四级联动”的治安
防控体系，维护全镇社会政治稳定，为构建和谐旧圃，平安旧圃奠定坚实的基础。解放思想、创新机制，大力发展非公经济，积极争取支持，努力营造思发展、谋发展，各级各部门支持我镇发展的良好局面。引导农民承包土地使用权的合理流转，为发展现代农业，培育各类农业龙头企业，组建各类农村专业合作经济组织，提高农业的产业化经营程度提供必要的保证。 二、精心打造彝族文化旅游品牌。 我们将以新农村建设为契机，修建彝族文化旅游景区牌坊、彝族文化广场和对歌台，在牛洒公路沿线进行具有彝族风格的民居改造，重新修建葡萄井与观音庙，充分再现历史和自然景观。 三、加强农业基础设施，提高农业可持续发展能力。 围绕以农田水利为重点的农业基础设施建设，旧圃镇党委、政府将继续争取上级资金的投入力度，完善老化的水利设施和基础设施，增强农业生产抗御自然灾害的能力，确保增产丰收。 四、加大对农民的教育培训力度，全面提升整体素质。 农民素质的高低，对农村经济社会的发展和全面建设小康目标
车间班组长岗位职责及工作流程 一、岗位说明： 1、全面负责本班的生产管理、人员管理、质量管理、现场管理等工作。 2、工作内容：主持班内班前会、核对生产质量信息、组织生产、质量确认与自检、现场管理、包材领用与准备、剩余包材与坏损的清退、成品入库、质量记录。 二、岗位职责： 1、严格遵守公司制定的各项管理制度。 2、负责检查第二天生产所需包材的准备情况，如下班前第二天本生产线包材未到位及时通知车间主任协调。 3、对班组的生产环境及设备的维护负主要责任。负责班组生产的现场管理、生产调度、质量控制。 4、负责生产区域内质量自检体系的检查和记录。 5、对上道工序的产品，贴好标的瓶，物料的外观进行检查把关，合格的方可使用。 6、做好上、下工序的协调，努力提高生产效率。服从车间调配，积极完成临时工作任务。 7、对数据认真负责，对班组产量数据要一箱不差。 8、对包材消耗负责，对剩余的和坏损的包装及时找车间核算员开退票清退，不能形成积压。对缺少的包装要及时通知车间后勤清点，补齐。
9、对每天的生产过程负责，做到日清日结。 10、对班内人员第二日出勤情况负责，如调休人员提前一天和车间主任协调人员。 三、工作流程： 1.根据车间安排的生产任务，在班前会上具体分到班组，同时，合 理的配备人员，提高生产效率。 2.按照车间质量自检体系的规定，进行质量确认，直到生产出第一 箱合格产品，填写相应的质量记录。 3.及时处理班组与上下工序的协调中遇到的问题，积极解决生产过 程中遇到的问题，努力提高有效的工作时间，掌握生产进度，提高劳动效率。 4.积极学习设备设施的使用，掌握负责生产线所有设备的操作和简 单维护。 5.对当班的生产质量情况进行巡查，及时发现隐患，提醒班组内人 员注意事项。 6.中午下班前要了解当天的入库进度，保证当天开好入库单的产品 必须入完。 7.下午一上班根据车间的生产安排，找统计员将第二天所需的包材 全部开具调拨单，监督后勤班组领用。并安排将相应的包材放到指定地点，以备第二天尽快使用。 8.下班前，要检查次日本班次生产任务所需包材领用的情况，当天 开票的包材当天必须领完。
销售业务员年度工作计划(新 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
销售业务员年度工作计划(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一，制定详细的工作计划 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二，季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻
找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时
区政府年度宣传思想文化工作计划 XX年是全面深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神的重要一年，也是**市成立50周年大庆之年。全区宣传思想文化工作的总体要求是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，全面深入贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会和自治区党委十届十次、市委八届八次及区委二届八次全体(扩大)会议精神，紧紧围绕继续推进“两大战略”、“四大工程”、“三个区”建设和全力打造**陆港经济区的奋斗目标，以**市成立50周年为主线，按照市委“抓转型、重民生、迎大庆”的要求，“高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新”，唱响主旋律、打好主动仗、坚持“三贴近”，大力弘扬和继续提炼“敢打硬仗、善打硬仗、打赢硬仗”的**精神，全面深入扎实开展宣传思想文化工作，为努力实现全区经济社会平稳较快发展，提供强有力的思想保证、舆论支持、精神动力和文化环境。按照这一总体要求，今年宣传思想文化工作要着重抓好以下六个方面的工作： 一、围绕建立马克思主义学习型党组织，进一步深入推进理论武装工作 一要突出建设马克思主义学习型党组织这一重点。 马克思主义学习型党组织建设要以学习型领导班子为
龙头，以建设学习型党组织为基础，以全体党员为主体，以理论联系实际为关键，以指导实践和推动工作为出发点和落脚点，积极构建区、乡镇(街道)、村(社区)三级联创体系和党委(党组)、总支(支部)、党员“三级联动”体系，形成党委(党组)统一指导协调，基层党组织具体组织实施的工作格局。 二要丰富学习形式。 要通过学习交流研讨会、读书会、专题报告会、理论骨干培训班、辅导讲座和每季度“必学”和“选学”的菜单式推荐学习等形式，促使广大党员干部自觉、深入、持久的学习中国特色社会主义理论、社会主义核心价值体系等马克思主义基础理论，提高分析和解决问题的能力。要通过“理论热点面对面”、“理论下基层”等形式，有效发挥乡村级党组织活动场所、农民学校等理论宣讲阵地的作用，组织不少于60场(次)的理论下基层宣讲活动，推动理论武装工作向基层延伸。 三要建立学习的长效机制。进一步完善和改进中心组学习制度，建立和完善纪检、组织、宣传部门季度联合督学制度和领导干部“学习档案”制度，建立长效机制，努力形成以制度建设督促学习、崇尚学习、竞相学习的良好学风。加强各级党组织在政治理论学习中对经济社会发展和民情民意的调查研究，切实提高在学习中解决实际问题的能力，争
业务年度工作计划模板(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0643
业务年度工作计划模板(新版) 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到