王志纲——成华复兴案例
当今中国，不重视的战略的政府和企业已经不多了，但战略究竟能带来什么，我们究竟需要什么样的战略？却不是所有政府和企业的决策者都很清楚的。作为中国本土最具代表性的战略策划机构，近年来，工作室为众多城市和企业提供了战略服务。透过这些战略对城市和企业的推动以及引发的社会反响，我们或许能悟出些什么。为此，今后我们将以案例扫描的形式向各界朋友介绍工作室的部分案例及其社会影响。
成都市成华区位于成都市东北部。全区幅员面积110.6平方公里，人口50余万。区内交通发达，工业基础雄厚，商贸繁荣，人才荟萃，作为计划时代中国电子工业的重要基地，作为成都市主要工业区，曾创造过骄人的历史，故有"成华成华，成都之精华"的说法。然而近年来，伴随着国有经济的衰退，伴随着成都经济布局的调整及大量企业的外迁，一个在当今中国具有普遍性的难题摆在了成华人面前--这个难题就是传统的老工业基地如何振兴、出路何在？迷茫之际，成华人选择了曾成功策划大成都战略的王志纲工作室。
成华能否再现往日的荣耀？能否再度成为成都之精华？
面对成华的困惑，工作室着眼于破解中国城市复兴的难题，运用工作室独创的城市经营理论，结合大成都战略，为成华确定了独具特色的复兴之路，即结合成华的区位特点、资源禀赋、产业基础、文化
优势等，将成华打造成成都的"城市芯片"、城市副中心。促进成华从"传统工业中心"向"知识服务中心"转型，从"交通枢纽"到"经贸枢纽"转型。其形象定位是："生态城区，活力成华"。其战略定位是：西部经贸枢纽港，生态智慧创业城。并围绕这一战略定位及成华起飞的主题，制订了一系列战略举措。旨在将成华打造成集物流经济、知识产业和生态休闲于一体的现代化全新城区。
成华区领导班子曾经在是否请工作室来策划的问题上举棋不定，因为他们的城市规划、生产力布局已经做完，他们不知道策划还能给他们带来什么。以致议论了两个多月才最后拍板。在听罢工作室战略策划的报告之后，成华区委书记兴奋地说："现在看来，策划太有必要了！听了这个报告，我们对未来充满了信心，我们从来没有像现在这样对这片土地充满信心，我们所有人都信心百倍！我们不仅明确了目标，也明确了路径；不仅看清了大局，也明确了重点；知道该先做什么、后做什么；知道该举什么旗，树什么形象。"
成华区还把工作室为他们提供的策划报告当作全区人民向未来进军的行动指南，打印了数百册，组成强大阵容，深入街道、社区、企业、机关……广为宣讲，深入贯彻。
随着《成华起飞》战役的步步展开，成华这片曾经沉寂的土地如今已经成为巴蜀大地上倍受瞩目的焦点。
相关报道：
1、“房产大鳄”盯上“成华蛋糕”
昨日，在本报连续报道了"成华起飞"的消息后，成都一些知名企业立即向成华区投去了"钟情"的目光。昨日下午，成都房产界的"大腕"---成都置信实业董事长杨毫，成都置信实业董事、副总唐明琏便悄然出现在成华区众多工地现场。他们的目标，直指成华区的这块"房产大蛋糕"。
这是杨毫首次就房地产开发与成华区方面进行接触。作为开发商，他对刚刚喊出"起飞"口号的成华区有自己的看法---这是"最大的蛋糕"。他说，成华区人口密度大，未购房的人最多，消费群体最大，而且环境改造的可塑性很大，配套没有的也会有。对于成华区的生态旅游、现代物流、房地产开发等方面的资源，他一点也不掩饰自己浓厚的兴趣。但他同时也说老城区改造是块"硬骨头"，建议成华区提供操作空间大一些的"套餐"。唐明琏说，成华区此次提出打造"生态城区活力成华"的新定位非常重要，置信已经注意到，成华区首次提出了以房地产为产业先导。
据成华区有关负责人介绍，成华区今年有旅游、都市工业等方面的众多项目将大规模招商。其中，房地产项目是大头，征后实施开发
的土地今年将投放市场8898亩，旧城改造还有9块土地，面积约70多万平方米。目前已经制定了一系列的优惠措施。杨毫说，他们在详细了解之后，将就自己感兴趣的项目编制项目计划书。双方约定下周进一步接触。
2、成都东郊打造圈定猛追湾媲美春熙路
记者获悉，新加坡最大的财团虎豹集团日前已与成华区签约，在一两年内在锦江边猛追湾段，建立一个具有国际水准的"海底大世界"。这只是成华区关于构建成都RBD（Recreation Business District，休闲商务区）落下的第一步棋子。
根据成华区的计划，从今年开始到2008年，预计将有150亿元的资金投入到东至一环路、南至新华大道、西至锦江内环线、北到建设北路二段的幅员面积约1.1平方公里区域，这一片将形成成都RBD 的核心区。而辐射面积则将向东向北延伸至沙河周边地区，面积约6平方公里。
圈定猛追湾媲美春熙路
据悉，RBD的构建，将弥补成都作为西部特大中心城市的城市功
能，成为未来的"城市客厅"，与春熙路、骡马市的CBD（中央商务区）形成互相呼应之势。
猛追湾片区历来是成都的休闲旅游、经商贸易的黄金宝地，把这些资源挖掘、整合起来，聚合休闲、娱乐、度假、购物、商务等产业形态，延伸城市休闲旅游的产业链条。
据介绍，建成后的成都RBD好耍、好玩，将能媲美春熙路。
成华区有关负责人说，根据目前的初步规划，成都RBD将包括四大功能片区。一是生态休憩游乐区，布局在内环线和锦江之间的区域，建设现代化"水上运动中心"；二是旅游会展区，布局在四川电视塔周边，建设"国际电视会展中心"；三是休闲娱乐区，布局在锦江与猛追湾之间区域，这里将有成都RBD核心区的标志建筑---西部第一家穹顶开合式游乐中心；四是商务区，布局在猛追湾街与一环路之间，将建设城东大型的五星级酒店和商务楼宇。
老东郊再度腾飞
据介绍，成都RBD建设将结合成都正在实施的旧城改造和东郊工业结构调整一并进行。自从2001年以来，大量的老工厂搬家，一批批黑烟囱轰然倒下，一片片漂亮的新房子拔地而起，沙河染绿城东大片土地……曾经的老工业基地，已经变成过去，一片生态城区开始形成，"活力成华"已经被叫响。城东片区尤其是城东，一直没有一片娱乐商业中心，构建成都RBD，将使城东避免大量企业外迁而可能产生的产业空心化问题。
城市复兴成华起飞
成都市民所熟悉的老工业基地、"老东郊"成华区，今年开始"起飞"。当今的中国正面临着大规模城市化的历史性使命，也遭遇了如何复兴老工业城区的世界性难题。在这种背景下，成都"老东郊"的转型就显得具有特别的意义。
著名策划人王志纲曾对记者说过，成华区"老东郊"的起飞，是"探寻中国城市复兴之道"的一个典范。成华区的构建"成都RBD"之梦，呈现了城市复兴的又一个辉煌蓝图。在我们的注视下，城东新东郊的新气象已开始散发出迷人的力量.
3、成华起飞党员领跑
２００５年，是成都项目年，是成华起飞年。面对机遇与挑战，成华区委四届五次全会明确提出了建设"生态城区、活力成华"的核心理念和实现成华起飞的奋斗目标。能否实现起飞，关键在党员、关键在干部。成华区委把先进性教育活动作为提高党员干部队伍素质、实现成华起飞的重大机遇和重要抓手，紧密联系党员的思想和工作实际，将"学"与"干"结合起来，切实在解决问题、推动工作、群众满意上下功夫，力求使广大党员将先进性化为素质，付诸实践，立说立行，立行立改，在成华起飞的进程中，在本职岗位上体现先进性，发挥共产党员先锋模范作用
4、成华将成为蓉城"都市芯片"
新年刚刚叫响"成华起飞"的成华区正吸引着全成都乃至全川眼球，曾为成都做过战略咨询的著名策划人王志纲昨日再次在蓉露面，其工作室为成华区所做的"城市复兴"战略策划项目历时3个月后终于出炉。据称，这是王志纲工作室首次就城市老工业基地振兴进行策划。昨日下午，记者对王志纲进行了采访。
王志纲称，成华区一方面是老工业基地，同时它的生态资源非常好；它集中了老工业，又同时有电子科大这样的时代宠儿……二元化的特征非常明显。
王志纲说，通过"城市复兴"后的成华将是成都最生态、最具活力的城区，是一个提升成都、服务成都的"都市芯片"；一个精英汇聚并不断成长的"创业之城""活力之都"；一个环境优美、时尚文化的"生态之城"。王志纲解释说，"城市复兴"意味着再造城市社区活力，重新整合现代生活诸种要素，使城市重获新生，赢得城市魅力与活力的全面新生。
此次为成华所作的复兴战略，很重要的一个方面就是为它解决如何"承上启下，左右逢源"的问题。所谓承上，即承大成都战略意图，如何在大环境内寻求到自己最合适的角色坐标；启下即解决如何与市场操作形成有效对接，以城市经营手法达成复兴目的。左右逢源即从一个具有高度市场化操作经验的策划机构为成华提供各种资源要素整合的策略与手段，加速催生复兴计划的实现进程。他给策划方案概括了两句话---成都打造新天府，城市复兴看成华。
成华打造成都城市副中心
据王志纲介绍，在方案中，成华复兴之路是：打造成都城市副中心，从"传统工业中心"向"知识服务中心"转型，从"交通枢纽"到"经贸枢纽"转型。其战略支撑体系为：西部经贸枢纽港，生态智慧创业城。
对于产业调整方面，王志纲说，很多房地产商已经开始关注成华，但他们的观念还需要转变，不能只是圈一块地修修房子。成华区最需要一些有实力又有新观念的城市运营商，整合包括住宅开发商、旅游开发商、商业开发商、物流开发商和工业园区开发商的力量。在原有的基础上，换建新的内容。例如，原来是一个机件厂，未来可能是一个动漫园区。
王志纲认为，成华复兴将有力地支撑成都的发展，使成都的城市化变成双翼齐飞，使存量和增量同时开发，新区和老区同时启动；同时也是成都实现"第四城市群"龙头的关键。成华复兴将创造具有普遍借鉴意义的老工业基地改造新模式，成为西部城市振兴的时代样板和城市经营榜样。本报记者张元龙实习生邓旆光
5、闻“机”起舞成华今年起飞
鸡年将至，机遇难求，蓄势多年的成华区昨提出"成华起飞"口号，将用3~5年把成华区打造为成都"最好城区。
总人口58.1万的成华区曾多年不鸣，但在昨日召开的成华区四届五次全委会上，一句"成华起飞"似金鸡报晓：成华区区委书记毛代益在工作报告中首次公开提出，2005年是成华区"起飞"之年，成华区将用3~5年时间打造"成都最好城区"。
西部城市经济的振兴，在很大程度上依赖于老工业基地的复兴。新年伊始，成华区就喊出了"城市复兴"的口号。有专家指出，成华的"起飞"标志着成都老工业基地一次革命性的发展转折，更将推动成都区域竞争进入更加激烈的阶段。
记者注意到，在成华区全委会上，第一个议程就是参会代表参观刚刚现出起飞雏形的城区亮点。参与参观考察的，除了市社科院副院长邵昱等49名专家外，还包括在本土房地产以及商贸物流等领域有极强带动效应的品牌企业。
一个老城区的起飞，不仅仅是城市面貌的改变；成华区的起飞，更多地意味着城区一个新的时代的来临，意味着更好的居住环境、创业环境以及更多的投资机会。
记者：作为成都市传统的老工业基地，"起飞"对成华区究竟意味着什么？
毛代益：这次区委全委会工作报告提出了成华区发展的方向性的发展战略：建设"生态城区，活力成华"。提出"起飞"，在成华区发展历史上具有重大的转折意义，标志着成华区经济开始进入良性、健康的发展轨道。
王文斌：起飞不是滑翔。今年开始，经过持续快速发展，成华区要成为五城区中相对最好的城区。
毛代益：从科学发展观来看，我们的发展空间最多。今年着力构建西部精英聚集的知识经济创业的标志性城区、流量经济发展的战略性城区、总部经济聚集的优势城区和生态休闲经济发展的魅力城区。
记者：为什么会在今年提出"起飞"？
毛代益：成华区前几年走得很艰难，一直想谋求一个转折，走出山凹。今年起飞，是蓄势多年的必然结果。前些年，成华区GDP增长一度低于全市、全省平均水平，最低一年只有5%。去年，成华区首次达到了全市的平均水平，成功实现了"中变"。今年开始，我们的指标将比全市要高。今年开始两年之内，成华区将有一个"大变"。起飞之年，全区国民经济的社会发展主要奋斗目标是必须高于全市平均水平。
记者：作为老工业基地，成华区凭什么"起飞"？
毛代益：这有个机遇问题。过去成华区是"老东郊"、"老工业基地"，一个厂一个小社会，建设各自为政，道路几乎全部是厂道。成华区要发展，别人一步干成的事我们要两步。鸡年马上就要到来，金鸡报晓，我们东方得先亮。这个"鸡"实际上是机遇的"机"。一是城乡规划，我们率先实现了满覆盖；二是东郊工业结构调整已经取得了很大的成效；三是沙河改造；四是向东向南发展；最重要的是市委统筹城乡发展的战略部署。成华区已经成为城市扩张的战略支撑点，成华区发展的战略空间成倍拓展。起飞的条件已经成熟。今年是项目年，成华区将建设100个重大项目，储备100个重大项目。
王文斌：过去，成华区要搞生态旅游，几乎不可想像。但现在成华区的生态资源全市最好，总长22.22公里的沙河八景中有五景在成华，12平方公里的北郊风景林地全市最大，500多亩的北湖5月建成，也是全市最大。成华区已经站在了飞机起飞的跑道上了。
记者：成华区拿什么来保障"起飞"？
毛代益：我们现在提出的最核心理念是建设"生态城区，活力成华"：在产业发展、城乡基础设施一体化、项目工作上实现重大突破，执政能力明显增强。从目前看，成华区的承载空间非常大，虽然还没有怎么起来，但这是没有哪个城区可以比拟的。可供开发的建设土地有2.7万亩，今年有8000多亩投放上市。龙潭工业集中发展区，虽然起步晚，但起点高，2000亩土地上将布满厂房，一部分投产，一
部分建成。要利用成华区的稀缺资源、高值资源抓紧策划一系列高水准的招商活动。
王文斌：以房地产为先导，都市型工业为基础，商贸物流业为支柱、生态旅游业为特色，将四大主导产业做大做强。城北3000多亩地今年开始开发，东方新城开建，房地产开发会有较大突破。三环路侧有2000多亩市场用地今年要拍卖，将建设西部国际精品家私城，市场集群已经形成新的增长点。生态旅游重点打造北湖十景，今年5月建成开放。
记者：我们了解到，将有17名局级干部在全委会上票决调整，这是"起飞"的应有之意吗？
毛代益：成华要实现起飞，干部是最关键。成华区的干部要消除自卑感。我们将通过干部队伍建设打造学习型政府，加强执政能力。这次全委会将票决17个局级干部，我们要把思想解放、有激情、有能力的干部放到第一线。前不久常委会还调整了22个干部。这一段时间调整的干部总数达到39个，数量之大，还是成华区首次,今后还将陆续调整。之所以这么大规模地调整干部，就是为成华起飞做好组织和人才保障。
记者："起飞"的提出吸收了哪些专家的建议？
毛代益：这次报告的提出，吸收了不少专家的建议和意见。我们邀请了王志纲工作室给我们策划，他们给成华区提出了一个国际性的
定位和概念：城市复兴，成华区要成为"成都的精华"。四川大学的邓玲教授率10多个博士、硕士也展开了大量的调研工作。这次全委会，我们首次邀请了专家学者以及企业界的老总49人，专门请他们听完会后多提宝贵意见。借脑是为了更好地起飞。
新闻资料成华区地处成都市东北部,幅员面积110．6平方公里,区管辖有猛追湾、双桥子、新鸿路、建设路、府青路、桃蹊路、跳蹬河、万年场、二仙桥、双水碾、圣灯、保和、青龙、龙潭14个街道办事处,总人口为581021人。成华区作为中国电子老工业基地，曾代表着西部工业历史的骄傲，却长期处于衰微阴影笼罩中。大成都战略架构的展开，为成华的再生创造了一个时代性的机遇。
关于 天津大无缝铁矿粉供应项目 之 合作意向书 二零一零年十月
本协议由以下四方于年月日在北京签署。甲方:尚春芝 身份证号码(或护照号码): 住所: 乙方:徐航波 身份证号码(或护照号码): 住所: 丙方:苏楠 身份证号码(或护照号码): 住所: 丁方:任文超
身份证号码(或护照号码): 住所: 鉴于: 1、天津钢管集团股份有限公司简称“天津大无缝”，地处天津滨海新区，是中国能源工业钢管基地。1989年动工兴建，1992年热试成功，1996年正式投产。主要产品为石油套管、油管和管线管、高压锅炉管、高压气瓶管、液压支架管等各类专业管材。始建初期，公司分别从德意美英等国引进了世界最先进的炼钢、轧管、管加工和直接还原铁设备技术，并配备了完善的自动化系统，成为技术最先进、国内规模最大的石油管材专业生产厂。投产以来，通过持续不断地技术改造，始终保持了技术装备的领先优势。 2、甲、乙、丙、丁四方在多方面拥有各自的资源优势，四方决定就天津大无缝铁矿粉供应项目以天津市赫达科技发展有限公司为铁矿粉供应平台公司（以下简称“平台公司”）展开合作。 上述四方在平等协商、互惠互利、诚实信用的基础上，就天津大无缝铁矿粉供应项目（以下简称“本项目”）达成如下合作意向书，以兹各方共同遵守：
一、合作内容 1、甲方负责本项目的经营管理、统筹保障和安全运营，并负责资金的使用安全；乙方为市场开发主体，负责为平台公司销售铁矿粉取得采购订单，并负责采购订单的催款和及时结款，以保障资金使用的最大化和及时回款；丙方负责为平台公司寻找合适的铁矿粉供应商并保证铁矿粉供应量的足额、稳定及逐年稳步增长，同时要保证采购价格最低、采购质量优质、物流配送的及时和安全；丁方负责及时、足额提供平台公司运作本项目所需要的资金，最低资金量按10万吨/月计算，每月大约需要资金1.3亿，按一季度周转来看需要4亿资金，该笔资金需要在4个月内完成投入，而根据项目发展进程及铁矿粉需要适量库存而占用一定资金来看，拟总共需要预付资金约4亿到12亿之间。 2、为实现本项目之合作目的，四方一致同意在平台公司设立一个“铁矿粉事业部”来专门运作本项目，铁矿粉事业部应针对本项目进行独立核算，并独立核算出本项目的税后利润以作为四方进行收益分配的基础。 二、合作保障及收益分配 1、有效订单：以1260元/吨为基准，丙方保证平台公司铁矿粉采购价不高于1260元/吨的基准价。以1390元/吨为基准，乙方保证平台公司铁矿粉销售价不低于1390元/吨的基准价。
王志刚的策划理念、流程 1、我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。” ——王志纲 2、把握财智时代特征 当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。由此，我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和市场化的解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。 3、掌握策划之“道” 思维方式，有“学”、“术”、“道”三种。“学”，就是学者。学者以治学为业，学有专攻，追求自成体系、自圆其说、自成一家，虽严密而深刻，但代价是难免片面，并与实际有相当的距离，尤其是缺乏市场意识。“术”，就是功能、应用和操作之术。术之功效在于立竿见影，刺刀见红；术之局限往往急功近利、视野狭窄。术与学构成了理论与实践的两个极端。策划属于“道”，是介于学与术的中间层次，其作用是承理论之上，启操作之下，并左右逢源，在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新，并整合各种相关资源为我所用。把握好策划的位置，既非纸上谈兵，空谈误国；亦非越俎代庖、陷入事务性操作，以致劳而无功，这是体现策划市场价值的关键。从另一角度讲，所谓“学”，即在学校和书本里学的知识，学院派的知识，常规性知识，我们称之为“认知”阶段；所谓“术”，是将“学”与实践相结合，丰富了许多感性的、经验性的东西，从而形成专业性的能力与技巧，我们称之为“感知”阶段；所谓“道”，则是“悟知”阶段，是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃，经“顿悟”产生创造性的知识，并将先前积累的…学“和”术“贯穿起来，表现出超人的洞察力、直觉力和创造力。只有从”学?和“术”进入“道”的境界，才是大智慧的境界，大彻大悟的境界和自如的境界“形象可以到达文字不能到达的地方，比如VI；文化可以到达体制不能到达的地方，比如美国文化长驱直入；智慧可以到达科学不能到达的地方，比如爱因斯坦发现相对论。” 4、强化安身立命之本 一个策划机构要安身立命、长足发展，其功能不被企业的企划部门所取代，其核心价值不为对手所超越，根本之道在于：1、必须有自己独特的信息渠道、研究方法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质，构成与企业的类似部门和功能性公司最大的差异和市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型，一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代
王志纲:战略之道 王志纲:战略之道作者：佚名 时间：2008-10-2 浏览量： 、什么是战略之道 〖解读:做复杂的事情需要策略;而涉及到竞争与合作,我们更需要战略〗 美国人纳什研究竞争与合作而开创划时代的博弈论,并提出了获得诺贝尔奖的”纳什均衡”。博弈的本意是弈棋,高手下棋是一种智力竞技,不用战略是不可想象的;有意思的是,Game在英语中又是游戏的意思,在西方大行其道的战争游戏《Starcraft星际争霸》和经营游戏《Simcity3000模拟城市》都被归类为SLG。这严肃科学和轻松娱乐之间的交结点,也正是吸引无数科学家和思考者的战略之”道”。 似乎有”卖弄”学术理论的意味。王老师反复提醒我们,工作室做的事情不是学术理论,而是介于”学”与”术”之间的”道”。我们一
直走在战略之道上。 2、战略无所不在,未来世界战略为王。 中国改革开放的二十年,已经取得了辉煌的成就,一个亚洲大国的崛起令世界为之震撼,但在全球化背景下,中国还处于生产链的低端和消费链的末端;未来十年二十年,才是中国真正由大国走向强国的关键时期,中国正在一条通向未来的全球跑道上,由追赶转为超车,国与国之间在资源、技术、军事和政治等方面的竞争与合作、产业全球化和wTo、主权独立与区域联盟,文化冲突与融合等等方面,会有更多挑战和抉择,也更需要战略的把握。像南水北调、青藏铁路、边贸和石油管道运输、韩国之窗、对台合作、上海世博会、北京奥运会这样的国家级和国际间的战略工程,也开始由行政主导慢慢开始引入战略咨询机构。 对于区域和城市也是一样的道理。随着社会经济发展和地区差距的拉大,东中西部城市的区域联合和竞争愈演愈烈,几个经济圈之间也是摩拳擦掌跃跃欲试。为了增强自身实力,各种区域战略纷纷出台,从大珠三角到泛珠三角,广佛一体化、深港一体化,长三角搞出15+1,
市场营销案例：想想小的好处 背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。 突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(Michael Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。” 贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。 市场营销案例：美腿裤袜 背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose)，Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯 (Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。 突破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。 贡献：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治·福尔曼(George Foreman)、篮球巨星迈克尔·乔丹(Michael Jordan)等运动员，都身兼多项代言。 市场营销案例：绝对伏特加 背景：绝对伏特加酒(Absolut Vodka)与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30多年，直到今天依然颇具生命力。 突破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。” 贡献：占位非常重要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销举措，并不断推陈出新。
康养综合项目合作建议书 xxx营销策划有限公司二〇一八年四月五日
目录 一、合作项目情况 (3) 二、公司优势 (3) 三、公司服务范围 (5) 四、建议合作方式及费用收取 (7) 附件一：可行性研究报告思路 (8)
一、合作项目概况 项目名称：xxx康养综合 项目现阶段的基本情况：协商拿地中；项目前期的定位思路基本确定，但还需要进一步验证。总体来说，项目还处于立案阶段。 二、德信天下优势 ◆关于我们 xxx营销策划有限公司，西南地区一站式地产服务商。公司核心成员均由沿海、成渝两地以及西南区域房地产界资深地产专业精英共同组成，服务项目主要布局成渝2大经济区、西南区域。公司先后为。。。。。。等十余个大型项目提供“市场研究分析、前期顾问、营销策划、销售（招商）代理等一站式服务”。 ◆企业优势 1.新客户资源与老客户资源联动 xxx营销策划有限公司，成功操作过的前期及营销策划项目已接近20个。整合了成渝两地、西南区域大量的客户资源、商家资源，这类客户（商家）是市场的资源，更是我们的资源。因此利用我们数据库中的客户（商家）资源，以服务和口碑为基础，提高项目的“能见度”，发掘潜在客户，达到项目和客户的双赢，以提升项目的整体形象，寻求更多的“可持续”的发展前景。 2.常规销售和精准销售联动 xxx不只是一家营销策划公司，还是一家销售（招商）代理服务商。我们与。。。等川南近10个分销代理公司建立长期的合作关系，积累了大量有效客户，真真能做到现场销售与分销代理销售的强强联动。 3.我们的执行优势
xxx营销策划有限公司依赖近十年积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，为房地产项目发展商提供更为专业的地产服务。出于与时俱进的市场要求，公司也根据自身情况于2018年对内部架构进行了整合优化：以项目运营部模式来整合市场研究，前期策划，营销推广，销售执行等方面的优势互补资源，以更强的执行能力及专业度为开发商提供整合营销的解决方案。 组织架构简图：
如何成为优秀的策划人 如何成为一名优秀的策划人，这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题，可能很多人会就此提出许多不同的标准，仁者见仁，智者见智，而今天结合工作室十五年来的实践和经验，谈一下我个人的感受。 首先，优秀的策划人应该是一位合格的记者。对生活，要保持孩童般的兴趣与好奇，人生就是对自己感兴趣的事情不断追求，不断超越、不断攀登，从而领略沿途美景的一个过程。珠穆朗玛峰是否登顶并不重要，关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望，他前进的动力就永远不会枯竭。 但是，还有更重要的一点，那就是在今天这样一个信息爆炸的时代，有时还不在于能不能捕捉信息，而是要怎样避免垃圾信息的干扰，获取有价值的信息和情报。记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息，再辅以深刻的思考和洞察，从而揭示出事物的本质。 我常说，一个真正成功的记者，不是读新闻学就能造就的，他必须有哲学的头脑，经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景，必须关注时代走势，探寻人生哲理。而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上，“集众思，广众益”，形成新的认识，这样才有优势。而对一个优秀的策划人而言，迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力，而这就要善于迅速消化客户“内存”。这就如同站在巨
人的肩膀上，用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍，当你再吐出来的时候，就已经是一个全新的东西了，一个站在新的定位系统和座标上的东西了。这就好比一个村姑，经过我们一收拾，就成了巩俐、成了章子怡。 几十年来，我一直保持着一个习惯，每到一个新的地方，首先就是要买一份当地的地图，通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌；其次，就是买齐当天所有的报纸，通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围；再有就是找当地的特色小吃，通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。就像把这座城市当成一位新的朋友，运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。 纵横中国，工作、生活、学习、旅游叠加在一起；吃喝住行，游山玩水，休闲娱乐皆为体验和感受。市场是用脚走出来的，市场是用嘴巴尝出来的，对我们来说——策划就是生活。在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光，踏遍了世界的大好河山，久而久之，“朋友”满天下，“知己”遍世间，岂不快哉？ 今天仍有不少同行很困惑，王志纲工作室为什么能为政府做咨询，政府为何会为他们埋单？岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。过去，在新华社专门从事宏观经济的报道，那时纵横中国，采访过不少封疆大吏。当年形成的独特思维和角度，常常吸引那些被采访者，使采访变为一种涉及更深层次的对话，而不是官样文章。后来，虽然做策划，但对中国政治经济的深刻把握并未减弱，在整个社会转到以经济建设为中心的今天，做记者的那些阅历更显示出特
关于市场营销经典成功案例分析 关于市场营销经典成功案例分析篇一 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这 其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联 网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军， 即人。 再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款 非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一 家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。 接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一 个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后， 行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可
以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。 作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须 严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要 原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀 和积累。 没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为 了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。 这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了 还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找 到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。
精选合作建议书的格式与范文 投资建议书格式 投资建议书或可行性研究报告 基本内容要求(式样一) 一、被投资企业概况 1. 被投资企业或孵化器简况 （成立时间.地点.注册资本.主营业务.近年业绩等） 2.项目提出的背景和意义 二、技术的先进性与可行性 1. 技术来源 2. 技术的先进性与成熟度 3. 技术壁垒或知识产权保护措施 4. 质量指标（国际标准.国家标准.企业标准） 5. 产量（设计能力.实际产量.扩产潜力） 三、实施产业化的可行性 1. 主要原.辅材料及其供应渠道 2. 主要设备及其来源 3.燃料和动力 4.建厂条件和厂址 5.环境保护
四、市场潜力与占有策略 1.市场规模及分布（细分市场描述） 2.市场趋势及周期 3.用户分析 4.竞争者比较（市场占有率） 6. 占有策略和营销渠道 五、管理 1. 企业内部机构设置及管理制度 2. 管理体系及国内外行业资质认证情况 3.管理层人员简介（专业.学历.职称.工作及任职经历等） 六、财务与经济效益分析 1.投资估算或资金使用计划( 总投资.固定资产.流动资金.无形资产) 2.资金来源及落实情况 3.经济效益分析： (营业收入.成本.费用.税.毛利.纯利) 4.盈亏平衡点及敏感性因素分析 5.财务状况分析（基于经审计的财务报表） 主要财务指标分析或现金流量表分析 6.财务分析结论 七、投资环境评价 政策.人文及社会环境
八、合作伙伴的选择 现实的和潜在的合作伙伴（股东）的情况 （主营业务.经济实力.合作优势.投资额和比例） 九、风险因素及对策 (技术.市场.管理.财务.政策等) 十、撤出途径的预测和方案设计 十一、项目评估结论和投资建议 投资建议书或可行性研究报告 基本内容要求（式样二） 一、被投资企业的概况 1.被投资企业或孵化器简况 （成立时间.地点.注册资本.股权结构.主营业务.融资计划等） 2.项目提出的背景和意义 二、产品（或服务）概况 1.产品（或服务）描述 2.产品（或服务）的独特性或先进性 3.产品（或服务）的竞争力分析 三、市场分析 1.行业分析 2.市场规模及分布（目标市场描述） 3.用户分析 4.主要的竞争者和参与者
史上最经典的十大成功营销案例盘点 内容简介：一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发！下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢？跟世界工厂网小编一起去看看吧！ 【移位营销】 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。 【限量营销】 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。 【逆向营销】
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。 【文化营销】 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。 【启动营销】 海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。 【定位营销】
项目建议书及合作协议书 北京任道国际策划有限公司 北京大学城市设计中心 2011年6月 16日
目录 一、项目背景： (3) 二、总体目标： (3) 三、发展思路： (4) 四、区域总体结构： (5) 五、发展模式： (8) 六、工作内容： (8) 七、总体原则： (10) 八、设计工作流程： (11) 九、项目组织： (12) 十、合作单位： (13) 渑池仰韶文化区控制性规划合作协议书 (14)
一、项目背景： 仰韶文化是在中原大地上发现的第一个新石器时代文化遗存，也是黄河流域最古老的新 石器时代文化遗存，它是新石器时代的代表作，是华夏文明的人文本原圣地，其时间跨度两 千年，正可谓人文沉积深厚，历史悠悠绵长。 为了更好的保护、彰显并盘活仰韶文化的内涵与底蕴，发挥渑池县发展的资源本底，结合渑池未来十二五期间经济、社会、环境的提升需求，优化、美化、绿化、生态化、生活化、和谐化、人文化渑池的城市发展、城市生活新空间，升华渑池县城市发展的文化软实力，凸 显城市集体象征性资本，并以此为内核，吸引外来投资者参与渑池的新空间打造和文化新积 淀，高品质地经营城市，特作此总体发展纲要。 二、总体目标： “人文怀古地，山水盆景间” 保护历史遗产，彰显人文魅力；提升城市文化软实力，打造渑池生活新空间 基于仰韶文化遗址核心区的保护建设，扩大文化遗址周围的绿色缓冲带范围，并以此为 中心，延伸历史人文——生态生活的绿色过渡带，形成文化遗产与生态生活的相得益彰，开 辟渑池县未来城市发展的生活新空间。同时，借此文化——生态过渡带建设与韶山风景区的 绿色景观衬托，提升渑池城市品质与文化软实力，丰富人文渑池的社会、环境维度与内涵， 使之共鸣于仰韶之神韵。 为此，通过深刻领会历史遗址的考古学价值和与之相呼应的旅游学价值，集中历史遗产 神奇神韵的内核，发散旅游环境生态惬意的外围，将人文遗产与绿色生活的概念发挥到极致， 以神韵引爆魅力，以绿色丰富魅力，以城市支持魅力，以生活体验魅力，以空间塑造魅力， 以时间积淀魅力。 通过对仰韶遗址的重点保护，全面打造仰韶文化——渑池生活新空间，提升文化内核在
王志纲策划思想体系梳理 王志纲策划思想的核心就是方法论。只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。 一、人的描述 1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。 2、未来的市场竞争除了钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。没有人才，有再多的钱都是没有用的。整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。我想，最终会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。 3、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。 4、分钱都存入银行。 5、把挣钱当作手段可以与天使共舞，把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。 6、性格决定命运，思路决定成败。 二、中国整体经济大形势的分析 1、策划政府：一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。政府不应该参与市场竞争，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进去。 2、当前中国市场的两大特点：
（1）已经由“狂热化”向“理性化”转化。原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。这个工作的挑战性越来越强。 （2）中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。已经形成“物以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一览天下已经不可能， 三、关于策划业的分析 （一）、什么是策划 1、策划是整合： （1）策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风水先生。 （2）策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。 （3）策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学。 （4）策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。 2、策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。 3、策划不是简单地制定一个方案，要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。 4、条条大路通罗马，但最近的路只有一条。策划就是寻找这条路。 5、策划也是生产力。科学技术是生产力，那么社会科学是不是生产力？如何表现为生产力？“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素？”“知识分子不能指望外界为自己落实政策，应该在市场经济的海洋中发挥作用，让市场经济为自己落实政策。” 6、策划的产业化包括： （1）产业化的扩展：策划的对象，要从单元扩展到多元，从沿海扩展到内地等。（2）企业的规范化，首先是从事策划的实体的自身定位，他是带有浓厚的文化色彩的、以普及企业文化为己任的组织。
2020市场营销经典成功案例分析 谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市 品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是 全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥 斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品 超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起 了超乎想象的轰动效应。 现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重 要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于 2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者 的纪录。 是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一：极致的体验深入人心 1.人性化的设计。 很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看 到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛 完整个超市。 2.颠覆传统超市的定义。 3.不一样的营销理念。 在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报 法则二：看得见的健康产品理念 为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。 法则三：独树一帜的社交媒体推广 无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食菜单。 总结 Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。 外婆家：移动互联网时代能否逆势突围 游西湖，一定要在饱览湖光山色之后，吃一顿外婆家的醉鱼，西湖之行才算圆满。 西湖醉鱼，食客们想必耳熟能详，算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。为何偏爱外婆家?味道够正宗，更重要的是实惠! 近两年，随着行业竞争加剧，门店、人员成本节节攀升，餐饮行业整体萧索。然而，外婆家的营业额却还在以每年30%—40%的速度攀升，更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。不可不说，外婆家是近些年来餐饮行业的一个传奇。 平民化定位 据统计，目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中，大众化餐饮约占80%。但是在发达国家的餐饮行业里，大众化餐饮则能占到95%
项目合作建议书 致：xxxxxx有限公司 首先感谢贵公司领导能在百忙之中阅读我公司的这份《项目合作建议书》，其次我谨代表 我公司全体员工，向贵公司已跨入全球五百强企业表示祝贺。 经我公司多方考察了解，贵公司现有主厂房汽机屋面做法为：汽机房钢屋架—檩条—压 型钢板底模—浇筑钢筋砼—找平层—保温层—找平层—防水层，每平方造价约为870元；化 水车间屋面做法为：现浇框架结构—吊装双t板—灌缝—找平层—保温层—找平层—防水层， 每平方造价在1300元-1500元；而且施工难度大、工期长。 我公司经长时间考察发现，近几年泡沫混凝土在建筑行业使用较为广泛，泡沫混凝土防 火保温板在各种大型厂房屋面中的使用越来越频繁。经我公司了解分析发现泡沫混凝板有如 下优点：①屋面板做法为：汽机房钢屋架—泡沫混凝土板（含檩条）—找平层—防水层。施 工工艺简单、工期短。②泡沫混凝土板容重较小，100mm厚的板容重约为0.6∽0.8kn/㎡，而 100mm厚钢筋砼板容重约2.5kn/㎡，泡沫混凝土板重量约为钢筋砼板重量的1/3.1∽1/4.2。 ③泡沫混凝土板导热系数小,屋面无需再做保温层。④经核算泡沫混凝土板每平方造价约为 300元（含檩条，不含屋架、防水层造价），现有汽机房砼屋面做法造价约为870元/㎡（不 含屋架、防水层造价），即一个4×330mw机组电厂汽机房屋面采用泡沫混凝土板（不含钢屋 架减少的钢量）可节省（870-300）×310.5×27=477.9万元。化水车间屋面每平方可节省1000 元左右。所以贵公司车间厂房采用泡沫混凝土板是十分经济的。 我公司经过长期努力，已于中国建筑材料科学研究院取得联系，并达成有关泡沫混凝土 技术秘密转让合作意向；中国建筑材科学研究院将长期为我公司提供关于泡沫混凝土技术服 务。因此，我公司准备 采购高科技、高性能设备，大批量生产泡沫混凝土板材。 我公司希望能得到贵公司支持，与贵公司达成长期合作意向，为贵公司提供泡沫混凝土 屋面板材及相关的技术服务。从而达到互利共赢，共同发展的目的。 再次感谢贵公司领导能认真阅读完我公司的这份《项目合作建议书》，希望贵公司能给我 公司这次机会，我公司全体员工将全力以赴，为贵公司提供最高质量的产品和最优质的服务。 祝：贵公司业绩蒸蒸日上，再创辉煌！ 此致 敬礼！ 2012年8月26日篇二：投资项目建议书(格式) 附件：投资项目建议书统一格式 ※※市※※项目建议书 一、项目基本情况 1、项目概况 包括项目的地理位置、用地规模、用地性质、项目四至、规划指标、规划限制条件等基 本情况。如果属于公开出让项目，需对出让公告及挂牌文件相关要求、土地出让合同相关情 况、地价款支付时间、土地交付条件及交付时间等进行描述；如果属于合作或转让项目，需 对项目背景情况、产权状况、已取得的合法性文件、合作或转让方式、土地价格、付款期限、 附加条件等情况进行描述。 附项目区位图、项目红线图或项目详细位置图。 2、项目现状 根据现场勘查情况，对项目宗地的地形、地势、开发状况、交通便利度、地上建筑物及 构筑物情况、是否需拆迁补偿、是否受周边环境影响等情况进行描述。 附现场勘查照片若干。
合作建议书范本 【篇一：项目合作建议书】 项目合作建议书 致：xxxxxx有限公司 首先感谢贵公司领导能在百忙之中阅读我公司的这份《项目合作建议书》，其次我谨代表我公司全体员工，向贵公司已跨入全球五百强企业表示祝贺。 经我公司多方考察了解，贵公司现有主厂房汽机屋面做法为：汽机房钢屋架—檩条—压型钢板底模—浇筑钢筋砼—找平层—保温层—找平层—防水层，每平方造价约为870元；化水车间屋面做法为：现浇框架结构—吊装双t板—灌缝—找平层—保温层—找平层—防水层，每平方造价在1300元-1500元；而且施工难度大、工期长。 我公司经过长期努力，已于中国建筑材料科学研究院取得联系，并达成有关泡沫混凝土技术秘密转让合作意向；中国建筑材科学研究院将长期为我公司提供关于泡沫混凝土技术服务。因此，我公司准备 采购高科技、高性能设备，大批量生产泡沫混凝土板材。 我公司希望能得到贵公司支持，与贵公司达成长期合作意向，为贵公司提供泡沫混凝土屋面板材及相关的技术服务。从而达到互利共赢，共同发展的目的。 再次感谢贵公司领导能认真阅读完我公司的这份《项目合作建议书》，希望贵公司能给我公司这次机会，我公司全体员工将全力以赴，为贵公司提供最高质量的产品和最优质的服务。 祝：贵公司业绩蒸蒸日上，再创辉煌！ 此致 敬礼！ 2012年8月26日 【篇二：项目建议书范本】 xxx“xxxx”市场项目 项目建议书 xxxxxxxxx 年月日 目录
一、项目总论 (2) （一）项目背景 (2) （二）项目介绍 (2) 二、项目分析 (3) （一）项目建设必要性 (3) （二）项目建设有利条件 (5) （三）项目建设思路 (5) （四）项目经营理念 (6) 三、项目改扩建规划及实施方案 (7) （一）项目改扩建规划 (7) （二）规划实施方案 (8) 四、项目筹建状况 (8) （一）公司组建 (9) （二）前期准备 (9) 五、投资估算与资金筹措 (10) （一）项目投资估算 (10) （二）资金来源 (10) （三）投资配套预算 (10) 六、项目效益分析 (12) （一）投资效益 (12) （二）经济效益 (12) （三）社会效益 (13) 七、项目风险及预防 (13) （一）建设风险及预防 (13) （二）市场风险及预防 (13) （三）投资风险及预防 (14) 八、项目结论与建议 (14) （一）项目结论 (14) （二）项目建议 (14) 一、项目总论 （一）项目背景 改革开放以来，市政府和行业协会在推动餐饮行业健康发展上做出全方位的贡献，xxxx餐饮业的发展速度位居城市经济建设榜首，成为代表xxxx城市品牌的靓丽名片。
市场营销经典案例分析 在这个乍暖还寒的尴尬季节，一部于今年3月4日北美、大陆同期上映的迪士尼动画巨作《疯狂动物城》可谓“逆天”而降! 《纽约邮报》、《西雅图日报》、《芝加哥太阳报》等多家媒体也纷纷打出满分——“至今为止的年度最佳影片”;“不论是大方向 还是小细节，《疯狂动物城》都是如此让人喜悦”;“几乎每一帧都 值得我们反复观赏和体会，影片主题足以让大人和小孩都陷入沉思”…… 究竟这部名不见经传的动画片何以这般疯狂?作为已去贡献过5 场票房成绩的笔者，今天就说道说道这部《疯狂动物城》为何这么 疯狂。 疯狂背后的匠心制作 《疯狂动物城》的主创阵容简直强大到“跪”——获第81届奥 斯卡最佳动画长片提名的《闪电狗》导演拜恩·霍华德，获第85届 奥斯卡最佳动画长片提名的《无敌破坏王》导演瑞奇·摩尔，编剧 菲尔·约翰斯东，迪士尼动画工作室主席安德鲁·米尔斯泰因以及 动画部总监RenatodosAnjos等。 整个设计团队的成员不仅有那些从非洲草原回来的动画师们，还有生态学专家、城市规划学专业甚至是研究残疾人法案的专家学者。像电影中出现的那些大小运输系统——相互套叠交错的管道、闸道 和升降梯构成的复杂交通网络，甚至是一些大大小小不同的出入口，无不出自严格的建筑图纸规划。 据统计，主创团队一共经过了18个月的动物深度研究和一年的 故事设计，整部电影由500人用了两年半的时间倾心制作，全程共 耗时5年才最终奉上这部“超标”水准的《疯狂动物城》! 利用社交媒体整合营销
2014年11月，迪士尼宣布其最新动画长片《疯狂动物城》定档2016年，凭借其2013年《冰雪奇缘》和2014年《超能陆战队》的 超强人气和爆好口碑，迪士尼借势打响了《疯狂动物城》的定档首炮。 2015年下半年，迪士尼陆续放出多张概念图与电影海报，动物 世界的城市风光一览无余，并曝光了各类动物生活在虚构大都会里 的种种细节，影迷期待指数进一步飙升。 2016年奥斯卡前的一段时间，片方又放出各种致敬彩蛋，制作 了一系列成熟而富有创意的“奥狮卡”海报，并在《疯狂动物城》 中文官方微博上为今年奥斯卡提名的多部电影制作了各种“动物城”版海报，宣传热度持续升温。 口碑效应下的“自来水”传播 创新且成熟的社交媒体宣传成功地为电影做足了高频的吸粉传播，然而，口碑传播的成功，才是《疯狂动物城》叱咤票房、大肆疯狂 的最重要因素。 电影正式上映后，首周内依赖于第一批观众的“自来水”、有增无减持续给力的媒体宣传和闪瞎眼的北美票房成绩，动物城的疯狂 势头愈来愈强劲;随后，在微博、朋友圈等各大社交平台上的案例和 宣传，以及各类专业分析文章的出现、影视工业网的剧作与知乎的 动画技术分析、影片内的彩蛋、致敬情怀等，最终成功营造了如此 一个“现象级电影”的舆论趋势。 但是千万不要忘记，“自来水”才真正是电影推广宣传过程中最有效的资源。 不过这样就够了吗?Ofcoursenot!电影上映后，片方顺势在社交 媒体上又出了电影幕后工作和各种彩蛋的揭秘，并迎合观众推出了 兔朱迪和狐尼克的官方CP…… 所以，只要有着精彩和丰富的内容做支撑，电影的宣传点甚至都不用刻意提出来就能引爆首页。但说到底，《疯狂动物城》的疯狂 也还是属于火眼金睛的观众们对于电影本身的认可和主创团队脚踏
竭诚为您提供优质文档/双击可除 合作构想建议书 篇一：合作建议书 鲁班置业 LubAnReAL-esTATe 谨呈：山东鲁班臵业有限公司 田光谱董事长 永安信?20XXAllRightsReserved山东鲁班臵业之战略 与金融顾问合作建议 非常高兴5月12日与田光谱董事长及孙建华副总、张 辉财务总监等公司管理层在济南进行的沟通和交流。 根据田总及管理层对鲁班臵业及其相关项目的介绍，以及我们对鲁班臵业未来发展的初步了解，结合永安信的优势，在这里，我们就双方未来可能在公司战略与金融顾问方面的合作提出初步的方案，供公司及管理层参考。 本方案将就公司战略与金融顾问服务两个方面提出我 们的合作建议。同时，在合作的内容、方式提出之前，粗略地谈谈我们对贵公司及相关项目的一些看法和建议。我们十
分乐意就本方案与田总及公司进行更为深入的讨论。 永安信金融服务机构 20XX年5月25日 我们所了解的鲁班臵业 这里，我们有必要就目前我们对鲁班臵业的了解和分析作一个简单的阐述，这是我们提出合作方案的基础和主要依据。它的准确和真实，将直接影响我们所提合作方案的可行性。 通过田总和公司管理层的介绍，我们了解到： 1.鲁班臵业成立于20XX年，公司起步于德州，目前已经在山东德州和济南 设立了公司，并分别投资开发了多个房地产项目。经过多年的发展，鲁 班臵业已发展成为一家以房地产经营开发、物业管理、建材销售、房地 产业务咨询等为一体的综合型企业。 2.田光谱先生带领下的鲁班臵业团队，数年如一日，艰苦创业，勇于创新， 企业规模不断做大。目前，鲁班臵业已成长为一家初具规模的房地产公 司，已经具备了快速发展的基础条件。 1.自20XX年开始介入房地产投资开发以来，鲁班臵业
市场营销学经典案例分析十二篇 本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告： 1）、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％； 2）、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相