太平鸟休闲男装年度营销策划案
前言
随着中国经济持续增长，人们生活水平的日益提高，中国人的穿衣风格紧跟国际化潮流，日趋多样化，中国服装业逐渐形成了多层次多品类的消费格局。在人们以往的印象中，女装是服装行业中的中流砥柱，但是随着时代的变迁，越来越多的男士也开始追求时尚，甚至比女士更注重穿衣打扮，尤其是年轻一代，他们有自己独特的穿衣讲究。据调查，休闲男装销量近年来的平均增长率为18%，茄克更是以其穿着舒适、款式多样而成为男装的时尚标杆。可见，男装市场正在蓬勃崛起之中，市场潜力巨大。
除了人们传统观念中的西服、衬衫等正装之外，其实男装的外延还是很广的，花样也层出不穷。近年来随着休闲男装在全国服装板块的强势崛起，跟风现象越来越严重。因此，男装品牌面临品牌空心化和产品同质化的挑战越来越大，品牌附加值的表现力越来越脆弱。同时，国外一、二线品牌在中国市场长驱直入，迅速拓展业务、抢占市场份额。
目前，我国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代，男士在选择服装时把注意力更多地放在时尚品位和品牌诉求上。政策因素加上贸易环境的变化让OEM企业发展渐露颓势，更衬托出品牌服装企业的竞争优势。而未来男装行业和市场的发展方向，决定了拥有自主品牌的企业必将在激烈的市场竞争中后来居上。
太平鸟是全国最早一批倡导休闲概念的服装品牌企业。经过十多年的不懈奋斗，太平鸟集团已成为具有一级品牌、一流设备、巨大的生产能力、庞大的营销网络、优秀的管理水平，有独特品质概念和企业文化的大型服装企业和不断走向国际的大型时尚产业集团。太平鸟男装正是旗下的一个新兴崛起中的自主男装品牌，我们本次站在中国男装行业的大背景下，结合太平鸟自身的品牌特色和独特的定位，为太平鸟公司制定年度营销策划案，我们相信太平鸟男装品牌会脱颖而出的！
第一篇
市场分析
市场分析
中国男装市场宏观分析
中国男装行业是服装业中发展较为成熟的一个子行业，男装产品消费市场正处于一个变化的过渡期，消费周期日益缩短，各地新品牌不断出现，行业竞争相当激烈。据资料显示，男装产业新格局已经形成：目前我国男装产业集群的分布，有着非常明显的地域性，已打破了以前浙江男装的一统天下，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。
男装产业具体格局如下：由西服、衬衫等商务正装品牌向休闲新正装方向发展的男装产业，以浙江宁波、温州为代表；以运动、陆战和牛仔整合而成的户外休闲男装产业集群，则以福建泉州最为有名，福建石狮的男式休闲装，尤其是男式夹克行销全球，生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额1/4强；运动装和牛仔服生产、制造、整理和品牌影响，以广东最具规模。而太平鸟休闲男装是浙江宁波的一个本土品牌，以其地主优势，在浙江省迅速铺开，掀起一股新兴潮流，正引领沿海地区的流行时尚。它的同类品牌，也层出不穷，竞争十分激烈。
目前全国男装市场呈现以下特征：
一、男装品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强。这个时代的男装正从传统正装逐步跨入休闲男装，人们在购买男装时在一如既往地坚持品牌外，更加注重其时尚感。在如今有较高知名度和美誉度的男装品牌，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。调查表明，有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，有35%的人对服装流行趋势非常关注。
二、中低档服装仍居全国男装销售市场的主导地位。全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600--1000元占40%，1000元以上的只占20%。大部分休闲男装的价格都属于中低档的范畴，正说明着它较传统正装的高价而言是很价格优势的。
三、服装销售与消费的区域性差距也明显拉开。服装界有一个奇怪的现象：从服装销售上看，在男装界存在着这样一个很明显的现象，南方品牌很难打开北方市场，北方品牌很难进入南方市场。这给我们一个启示：一个服装品牌要在导入时期、成长时期，势必要有重点地抓住几个地域内的消费者，而不是为了追求销售量盲目地把网撒向全国各地。
未来男装的发展趋势：
一、实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“休闲男装”的发展势头或将更加强劲；
二、品质方面，男装高品质主要体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来；
三、个性化方面，多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求，更多的男装开始走多样化路线，甚至有些男装的设计风格接近中性化，以迎合这个时代消费者的独特需求。 以宁波为样本的男装市场分析
太平鸟休闲男装是太平鸟集团旗下的服装品牌之一，其扎根地就在浙江宁波本土，基于服装的地域性很强的特点，我们以宁波为样本市场，相信是最具代表性的。
一、调查概况
由于受客观条件的制约，我们以宁波为样本市场，我们对宁波太平鸟男装旗舰店进行了实地见习，为了更能说明问题，我们还进行了问卷调查。我们实际印制120份问卷，分了2个60等份进行投放，此外在网站上也进行了投放，截止发稿日，有62人参与了问卷的调查(网址：https://www.doczj.com/doc/273837395.html,/12643-23594.aspx)。问卷实际投放情况如下（表一）：
表一：
样本群众学生
发放数量60 60
回收数量48 57
无效数量7 7
有效数量41 50
此次调查，确定最终样本量为120份，根据太平鸟的目标消费者定位：18-30岁，我们将目标群体进行细分，分为两部分：一部分为高教园区中的男生，也就是靠近18-23之间的目标消费者，另一部分为在购物人群集中的万达广场和天一广场，当然我们选择性地针对靠近23岁以上的男性。抽样方式我们采取非随机抽样方式中的“拦截式”访问。因此，我们将问卷分成两个60等份，分别针对万达广场和天一广场投放投放量为60份，高教园区投放量为60份。
问卷按计划投放，发放率为100%，回收率为87.5%，实际有效的问卷占86.7%，无效的13.3%问卷仅为，误差控制在15%之内，因此，此次问卷调查的数据符合市场调查的基本要求。
二、调查结果具体分析
(一)在随机调查的所有受访者中，年龄构成如下图（图一）显示：
图一：
由于我们的受访者是随机受访的路人和大学生们，18-25岁的消费者占了绝对优势，可以从一个方面来说明：这个年龄段的人群是最有活力的消费者。首先，他们是爱好时尚的主流群体，可能消费能力并不是特别高，但是消费热情却很强烈；其次，他们的社会压力并没有那么大，工作和学习之余，空闲的时间会比较多，因此逛街购物也会教其他年龄的人群多很多。
（二）太平鸟休闲男装与其竞争品牌如GXG、JASONWOOD、5CM、JACKJONES等的品牌知名程度，据问卷统计结果得到（如下图二）：
图二：
由图显示，毫无疑问地可以得出：JASONWOOD和JACKJONES是太平鸟休闲男装的两个最主要的竞争对手。此外，我们也可以了解到以下几点：1、太平鸟品牌在消费者中的知名度是比较高的，大家至少知道有这么一个品牌，当然由于问卷的地域局限性，我们只能得到的是太平鸟在其本土的知名度还是存在的。2、JASONWOOD和JACKJONES是两个最具杀伤力的竞争对手，而且在服装的同质化现象比较严重，是值得深刻研究的问题，要找出其中的差异才能突出自我品牌的优势。3、GXG和5cm两个品牌的知名度虽然没有其他品牌高，但是他们目前的知名度也不容忽视，很可能会成为未来的黑马，毕竟他们在消费者中还是有不少一部分的fans的。
（三）当谈及太平鸟休闲男装品牌时，我们的调查结果却与上述调查结果大相径庭，可
见，虽然消费者熟知有太平鸟这一服饰品牌，却对太平鸟男装有休闲男装系列并不是太了解。这在一定程度上，要求企业在太平鸟休闲男装的品牌宣传上加大力度。
调查统计结果显示，高达六成以上的人没有逛过太平鸟男装店，我们结合对太平鸟公司的实地考察和了解，认为这个数据和太平鸟男装近年来才开始革新有一定关系，由于是太平鸟男装之前都走的是传统的正装，所以在消费者印象中太平鸟就是40岁以上的人穿的，而我们所有的受访者则属于偏年轻的，这说明了大部分对太平鸟男装的改革不是十分了解。
图三：
（四）调查受众对太平鸟男装的认知途径中，各种媒体途径都占据了一定比例，其中朋友介绍占据了28.65%，虽然不是最高的份额，但是有力地证明了太平鸟的美誉度是十分高的，只有老顾客对太平鸟的消费印象好才会向朋友介绍，朋友介绍是最好的广告效果！
图四：
消费者研究
对消费者的研究分为以下几个部分：
（一） Who are the right consumers？
图五：
通过上图，其中女朋友或者女性朋友占了34.6%（53/153）,而男性朋友占了35.3%（54/153），他们的比例十分接近，可以说是各自占去了半壁江山。这在另一个侧面提示我们女性朋友有时会是是男装消费提建议的重要任务，甚至有可能直接成为男装消费的间接消费者。营销活动也可以旁敲侧击地针对一部分女性。因此，男性会是主要的直接消费者，也不容忽视女性是间接消费者。
（二） When are they consume？
男装消费的时间段有哪些特征呢？据调查发现，男性对男装的消费按“没有固定时间”、“促销打折”、“新货上市”分别占了41.2%、25.5%、17.0%，可以反映：1、大部分男性没有固定的消费时间段。2、有不少一部分男性会选择在促销打折和新货上市进行消费，这是两种完全不同的消费者。对这一部分的男性消费时间上的选择，一定程度上映射了男装品牌的宣传时间和相应时间段的宣传力度。
图六：
（三） How are they consume？
对受访者对男装消费习惯的分析，从以下三张图可以得出：
图七：
图八：
图九：
（1）消费频率：男装消费者的购买频率总体是比较低的，85.6%的消费者月消费才一到两次，其中一次的频率占了绝大多数，三次或者三次以上的仅占14.4%。
（2）消费水平：月均消费水平在100-500元之间的占66.7%，500元以上只占了的14.4%。相对于太平鸟服装的价格来说，只有少数的群体能消费得起。
（3）消费重心：如今男性对男装的消费最看中的是款式新颖、有特色，体现他们对独具一
格的心理需要，价格因素占了其次，实用主义的男性对价格的看中，也出于这个年龄段的尴尬的经济能力。
产品分析
太平鸟时尚休闲男装，其产品线以时尚斯文为主，设计师结合广大成功时尚男士的实际需求，顺应国际个性化趋势，强化自主开发设计，引领时尚潮流。产品设计是品牌的灵魂，一流的设计力量将会成就太平鸟时尚男装品牌的核心内涵———版型要简洁大方，细节要富有创意，工艺一定要细，款款必须皆有亮点，是时尚休闲品牌的代表，个性中体现大众化，时尚中突出功能性，成为男装消费的热点。
SWOT分析
SWOT分析
1、相比同类产品，其在商场中的知名度较高；
2、市场定位高，具有竞争优势；
3、有自己的代言人，让顾客容易联想其品牌；
S
4、企业自身有良好的竞争力；
5、产品在价格的回旋余地较大。
1、消费者对其的适用年龄层有较大的误解
2、公司宣传力度不够
3、品牌形象不鲜明
W
4、品牌呈现出来的形象与价格的市场定位不相符
1、具有一定的品牌偏好度
2、现代男性对时尚的关注度与以往相比大大的提高；
3、人们生活水平提高，人们对个人形象将更注重；
O
竞争对手分析 市场分析综述与建议
一、调整目标消费者定位。对太平鸟公司对太平鸟男装的消费者的年龄定位为18-30岁，而根据我们实地为期三天的店面见习，我们进店内的消费者购买情况的考察来看，实际购买的消费者的年龄大概为25-35岁之间，因为太平鸟男装的衣服价格偏高与18-25岁之间的消费者的经济购买力有一定距离，这个年龄段的消费者的特征为：看的人很多，真正买的人却不多。这就像是所谓的现实与理想的差距，但是如果等到有一天，这个年龄段消费者的购买力提升了，那么他们会不会是太平鸟男装的一大潜力顾客群体呢？据以上分析，我们决定把公司定位的消费者的定位重新调整为：目标消费者定位为25-35岁，潜力消费者定位为18-25岁。潜力消费者是不能立马见效的，需要时间的培养和见证，但是及早培养，投入少少，收获会多多。
二、价格上的必要调整。此外，我们的问卷调查结果显示了，受访的消费者中，18-25岁的潜力消费者因其尴尬的消费能力，对太平鸟男装只能敬而远之，只能转向JASONWOOD 和JACKJONES ，因为他们的价格相对于太平鸟而言是偏低的。因此，我们考虑将太平鸟休闲男装定价稍做调整，使之介于5CM 与JASONWOOD 和JACKJONES 之间，从而避开与他们的价格之战。JASONWOOD 和JACKJONES 与太平鸟和5CM 的服装风格不一致，而他们之间在价格上相似而且在服装风格上相似，在某种程度上说他们是不存在竞争的。太平鸟男装的定价要在JASONWOOD 和JACKJONES5CM 之上，而5CM 的服装风格与太平鸟接近，价格上既有相似又有差异，价格相似的部分服装会出现竞争。因此，在某些价格上交叉的服装，进行适度调查，以避开与其竞争。
T 1、 海外产品的进入，导致市场竞争更加激烈；
2、 其它成熟品牌拥有自身的专利有势，地位不可动摇
第二篇
营销策略方法
营销推广目标
■营销目标：在巩固现有的目标群体的情况下，扩大太平鸟男装的年轻消费群体与其购买量。
■传播目标：迅速打开太平鸟男装品牌的知名度提升其美誉度。
目标市场分析
目标消费群的基本特征：
1、太平鸟男装的目标消费群具有如下特征：
a、年纪轻、收入水平高
b、关注社会流行时尚；
c、注重个人形象，注重生活品质；
2、喜好情况：
1)白领消费的趋向是：时尚、高档、形象，决不会敷衍了事。而且非常理性。在选购物品时，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格。与常规消费心理正好相异。
2)市场消费渠道简析：
·产品的购买：专卖店，网上在线购买；
·购买方式：自己购买；
·消费场所：休闲活动的时候
定位分析
■品牌定位：时尚都市，型为风格
■定位阐述：当中规中矩的形式主义充斥我们生活太久的时候，我们开始压抑，我们开始厌倦，我们用一切可能的方式去向人们表达不一样的我，我们向所有人宣言：在这个时尚都市里，我就是时尚，我就要很“型”。
■支持点
模特：张亮
太平鸟男装新一季的服装取消了原有的代言人的形式，取而代之的是用了符合自己品牌个性的模特----张亮，张亮在中国时尚界备受肯定，而且气质灵动，非常具有时尚感，在长相上具有东西方特点，并且对关注时尚的都市男女对他都不会陌生。同时，在许多国际级时尚秀场上经常都可见他的身影。
新媒体
1.杂志异型广告：充分利用一些目前在国内市场上畅销的时尚杂志，我们可以在杂志上结合新一季的推广目标及服装做一些互动型广告。这样的广告形式是现在的都是男女都比较喜欢的一种广告形式。
2．户外互动广告：目前户外大大小小的广告已经让消费者目不暇接，如何在众多广告中吸引消费者的眼球就是我们的目标之一。消费者追求的是他能得到什么，看在个广告消费者可以得到什么，我们的目标就是让消费者得到快乐，得到一种虚荣性的满足感。户外互动广告便是一种很好的吸引人的方式，这样可以使消费者跟广告商都可以得到他们的所需。
崭新的装修风格
太平男装的整体装修风格令人眼前一亮，大面积白色条纹板的运用，包括整体的色调上的运用都给人一种大牌的感觉，充满格调感与时尚感。
■形象定位：都市自信型“型”男
■广告口号：“型”为主义
营销推广思路
■主题：时尚风“型”
■广告诉求策略
诉求对象：18-35周岁的男性和女性
诉求重点：太平鸟男装注重时尚、讲究品位、引流潮流、是时尚男士的最佳
选择。
诉求方法：以感性诉求为主，同时结合理性诉求。
■广告表现策略
定时给张亮拍摄服饰艺术写真发布到各大时尚网站上
网络广告
平面宣传招贴
第三篇
营销活动方案
引言
每个人购买服装都有许多的不同的理由，每一类消费者购买服装也处于许许多多的目的。同女性消费者一样，男性消费者购买服装也不仅仅出了遮体的需求，现在的男性他们购买服装更多的是为了使自己看起来更时尚，更型。他们在去购买服装的时候，已经不是出于没有服装可穿了而去购买服装的理由，而是这一季流行什么，或者说去购买服装让我改变下心情，更或者说现在的女性希望看到这么的型男。
根据不同的消费心理，我们将推出不同的营销活动，同时也是向消费者传达我们太平鸟男装的品牌概念，在巩固原有消费者的基础上，吸引更多的竞争对手的消费者以及隐形消费者。
细分市场 + 体验式营销
我们将消费者分为三个不同群体，对其进行主题诉求的推广：
男性消费者 该群体消费者年龄定位在２５岁到３５岁的白领时尚男
性，他们购买服装的主要目的是为了时尚，自信，在同类的男性中使自己能够与总不同。
潜在消费者 该群体消费者目标主要锁定为在校大学生，他们是男装
品牌的潜在消费者，４年大学毕业后他们即将走上工作岗位，也将加入到我们的白领时尚男性群体中。
女性消费者 该群体消费者虽然不是我们的目标群体，但是她们有时
候在一定程度上影响我们目标消费者的购买动机，同时也会影响目标消费群体对我们品牌的认知。
·活动造势，吸引对太平鸟的关注度
·让消费者在活动中领略太平鸟男装的品牌个性及魅力所在
·消费者与太平鸟男装零距离接触，培养消费者对太平鸟男装的忠诚度
细分市场 体验式营销
针对男性消费群体的营销活动
活动1：
■ 推广口号
“型”为主义，时尚风！
活动背景：类似于现在社会上流行的选秀活动，但是又不同于他们，我们要
的不是一个平民明星，而是要向观众树立一个他们自己内心的时尚自己。你可以不时尚，但是，太平鸟可以将你打造成另一个时尚的自己。
活动主题：“型”为都市
活动对象：热爱时尚的男性，主要为２５岁到３５岁的男性消费群体。 活动时间：０９年太平鸟男装秋冬系列上市之前（１０月份左右） 活动目的：
扩大太平鸟男装的知名度以及在公
众当中的形象；
1让消费者了解太平鸟男装０９秋冬系列的整体流行趋势；
2向消费者传达太平鸟男装的品牌理念；
3“时尚先生”——我的时尚，我搭配！
哈尔滨百货商场市场调查报告 调查课题：哈尔滨百货商场市场调研 调查时间： 调查地点：红博世纪广场、红博地下购物中心、大世界商城、远大购物中心、松雷、小松雷、卓展等商场。 报告人：崔普妍 一、红博会展购物广场 第一天我们去了红博会展购物广场，这是集购物，休闲，娱乐，美食，旅游，商务等于一体的国际化，总面积万平方米，欧洲风格，设计独特，环境幽雅，功能齐全，有金座、银座、座、座、座、座、珠宝区、化妆品区，家居生活馆，妇儿生活坊，等经营区域，云集了全国知名品牌，、、、等品牌，这里民经成为哈尔滨最有辐射力的新城市中心及商业核心区。 座是比较年轻的休闲 如：江南布衣、男眼、、，阿尔兰特等。 座是比较成熟点的 如：温馨鸟、报喜鸟、威可多、威利、罗马狄奥、九牧王、马克华菲、柏郎亚高、雅戈尔、乔顿、鳄鱼恤、哈雷纳.金狐狸、七匹狼、巴贝、斯托梵诺、傲熊、丹虎、法派，增凡士、奥帝威登、华伦天伦、乔登、 座属于商务休闲 如：诺帝卡、德国骆驼、暇步士，圣捷罗、北纬度、捷森丹顿、古士旗、萨尼隆、斯多纳、美国苹果、卡丹狄诺、尼普顿、杰翰、英国保罗 金座座主要经营仕女装、淑女装 如：百家好、、艾维、维尔汀、万宝路、黛诺、罗兰伊杜、铁尼维尼熊、斯琴，欧时力，紫色情人，、、、、宝其兰，座主要有诗篇、斯科菲德，季候风，玛斯菲尔素，欧碧倩，，欧蒂芙，太平鸟、播、、芭蒂娜，柯兰诺，未知未觉，渔夕紫荷，况珈儿，谜底，香影，百丝，遇见，，纤细，苑草壹，法米拉，楚韩座有粉红玛丽，莱茵，克尼迪斯，阿玛施，玖姿，丽莱，钡萱，娇点，简爱分析：整个大厅装修风格，大厅整体给人感觉气势宏伟，浅色的石材柱面庄重典雅，天花造型与地面拼花遥相呼应。整个广场以暖色调为主的照明环境，大量使用了漫射照明。 感受：红博购物广场的有些品牌，在双市赛丽斯，新玛特等商场都有代理，有装修档次上双市没有商场可以相比，中高档价位，导购员品貌端正，礼貌待人。
太平鸟服装企业营销现状分析报告
目录 一、前言 .......................................................................................................... 错误!未定义书签。 二、企业的发展现状 ...................................................................................... 错误!未定义书签。 1、企业的经营规模................................................................................. 错误!未定义书签。 2、企业经营状况分析............................................................................. 错误!未定义书签。 1）企业的研发................................................................................. 错误!未定义书签。 2）企业的设计团队......................................................................... 错误!未定义书签。 3）企业的经营模式......................................................................... 错误!未定义书签。 4）企业的业务水平......................................................................... 错误!未定义书签。 5）企业的品牌知名度..................................................................... 错误!未定义书签。 三、对企业的SWOT分析 .............................................................................. 错误!未定义书签。 优势........................................................................................................... 错误!未定义书签。 1)、定位优势 ................................................................................... 错误!未定义书签。 2）、经营优势................................................................................... 错误!未定义书签。 3）、研发优势................................................................................... 错误!未定义书签。 4）、创新优势................................................................................... 错误!未定义书签。 劣势........................................................................................................... 错误!未定义书签。 机会........................................................................................................... 错误!未定义书签。 威胁........................................................................................................... 错误!未定义书签。 四、阐述企业现有的营销组合策划方案。（4Ps）....................................... 错误!未定义书签。 渠道........................................................................................................... 错误!未定义书签。 产品........................................................................................................... 错误!未定义书签。 价格........................................................................................................... 错误!未定义书签。 促销........................................................................................................... 错误!未定义书签。 五、对企业的经营状况提出自己的建议。................................................... 错误!未定义书签。 1、错位竞争，主动出击市场................................................................. 错误!未定义书签。 2、窄化细分市场，寻找女性服装的“蓝海”..................................... 错误!未定义书签。 3、加强实体店的品牌形象展示............................................................. 错误!未定义书签。 4、实行虚拟经营，加大生产外包......................................................... 错误!未定义书签。 5、实施“海陆空”立体发展的渠道战略............................................. 错误!未定义书签。
宁波服装外贸业的营销战略 内容摘要：当今的市场环境复杂多变，营销者将面对更多、更棘手的决策。本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展，剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。 关键词：宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略 宁波服装外贸企业实施营销战略的意义 宁波作为沿海开放城市，在全国的服装业中占据重要的地位，已成为国内最大的服装产业基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。目前，宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3，其中服装出口又占据55%的份额。迄今为止，宁波已连续7年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子，而且正不断地向国际化的发展道路迈进。 随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入，企业战略管理日趋重要。对于宁波服装外贸企业来讲，战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术，以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和避开外部威胁，达到企业竞争目标的动态过程。从营销战略的角度看，营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使
企业具有竞争性的市场地位。本质上，营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求，来使自己的经营活动或产品与众不同。 宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析 有利因素： 中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1／5的比例。2004年面临着新的机遇和挑战，但将继续运行在较高的景气区间。 全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。 国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长，为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长，带动国内消费品市场的稳步增长，从而使衣着类的消费水平随之提高。此外，汽车、建筑、卫生、水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消费。 自2003年以来，美元兑各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。欧元、澳元、日元、加拿大元等货币的升值，客观上刺激了这些国家的进口需求，为我国进一步扩大对相关市场的出口提供了有利条件。 我国纺织工业适应国际市场变化的能力增强，再加上我国具有较低的劳动力成本、较强的产业配套能力和巨大的市场潜力，将使我国纺织品服装出口在国际竞争中的比较优势得到进一步的发挥。 加入WTO的积极效应将进一步得到体现。2004年是纺织服装出口受配额限制的最后一年，我国将继续享受取消部分纺织品服装配额限
服装行业营销策划方案浙江月艮装企业创名牌成绩和经验 浙江服装企业创名牌:成绩和经验 引言 浙江是全国的服装大省，也是服装强省。在公布的最大规模服装企业和最佳经济效益服装企业名单中，浙江服装企业独占鳌头。其中产品销售百强中，浙江服装企业占32个席位，接近1/3;在利润百强中，占据了38个席位，超过1/3O在当年新增加的25个百强企业中，浙江拥有8家，也在1/3左右。
改革开放二十年来,浙江服装业取得了突飞猛进的发展，涌现出了一大批的服装名牌和名牌企业。截止11月，浙江省拥有的服装”中国驰名商标” 8只，她们是:雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等。在全国公布的两次名牌服装中，浙江的下列品牌名列其中:太平鸟、雅戈尔、洛茲、步森. 杉杉和兔王等6个品牌，是全国服装名牌最多的省份（之一）。下表1和表2是浙江省服装获中国驰名商标和中国名牌的商标（品牌）数及与其它省份的対比。 表1全国服装行业中国驰名商标数量分布表 表2
浙江省的一大批品牌和服装企业,在全国服装行业取得了领先地位，如茉织华.雅戈尔、杉杉、罗蒙、庄吉.报喜鸟、法派、美特斯/邦威、太平鸟、洛茲、一休.培罗成、万事利. 浪莎.人头鸟、高邦、骊谷、雪歌等均居全国同行的前列。底, 宁波己建成世界最大的服装生产城，温州也正成为浙江服装业的后起之秀，经过短短的5-6年时间发展，大有赶上宁波之势，并在打出了”穿在温州的□号”。现在,宁波和温州都在申报中国服装名城的称号。,有权威媒体评选的十大服装领袖中，温州报喜鸟的吴志泽、美特斯/邦威的周成建、罗蒙的盛静生和杉杉公司的郑永刚榜上有名，十大服装领袖浙江在其中占了4席。由此可见,浙江服装企业在创名牌中的成效显著,获得了全国性的一致认同。除了宁波和温州两大板块外，绍兴的服装也很有规模，如步森、海魄、太子龙等，还有嗦县的领带。同样己在全国小有名气的是杭州的女装。 杭州女装以学院派廂貌出现，前几年已在江浙一带有一定的知名度,但影响不大。这两年的群体亮相，在全国的几次服装服饰展览上的优异表现，成为浙江服装的新亮点。现在比较有知名度的品牌有:浪漫一身.秋水伊人、罗马情怀、江南布衣、蓝色倾情、村口、秀姿、红袖等，大都是很富有浪漫和/或怀旧色彩的女性品牌。起，杭州市政府已把女装产业作为市政府重点在抓，提出要打响杭州的女装品牌。号外,娃哈哈公司于五月宣布进军童装市场，8月第一批连锁加盟店开张，正
毕业设计 题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日 目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分析……………………………………………………………… 3 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4)
3.保洁面对的机 遇 (4) 4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢. 宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略SWOT分析营销策略
一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。2.背景资料 宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂，像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的着名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。PG果然一炮打响，他们成功了！ 二、现状分析 1.宏观环境分析人们对洗化用品的要求不断增加，市场上各个品牌的洗护用品琳琅满目，企业不仅仅要满足人们的生活需求更要实现产品功能的多样化，在市场竞争占据有利地位和一席之地。
太平鸟服饰市场调查报告 太平鸟服饰集团介绍 太平鸟致力于新锐科技创意、铸造时尚魅力的企业，更具有国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性企业集团。 1996年至今太平鸟品牌服饰一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起集团荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列，“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。2009年集团实现经营收入39.6亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。 迈步新的发展阶段，太平鸟集团将继续秉承“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜。 一、太平鸟服饰发展历程 品牌初创阶段 “太平鸟”品牌是在1995年创立的。品牌创立后首先面临的问题就是品牌产品的定位问题。于是开始走访国内外各个服装市场，以收集灵感。最终，受国外及香港休闲品牌的启发，并对比了国内外市场的具体情况后，发现，当时的男装市场遍布正装，休闲概念的服装鲜有人做，而当时在国外，休闲风正方兴未艾。敏锐地感觉到，随着我国经济社会的发展，人们的生活将更加丰富多彩，正装显然难以满足大家对出入不同场合的全面需求。因此，太平鸟最终选定了休闲男装作为自己的主打产品方向，这开创了其时行业之先。这其中，尤以的休闲衬衫更加出名。款式多样、色彩各异的个性，为太平鸟赢得了市场，也为公司赢取了发展的先机。是为太平鸟创立后的第一个重大发展转折点。
太平鸟2020年上半年决策水平报告 一、实现利润分析 2020年上半年利润总额为14,803.67万元，与2019年上半年的 18,689.52万元相比有较大幅度下降，下降20.79%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。2020年上半年营业利润为 15,400.01万元，与2019年上半年的18,755.05万元相比有较大幅度下降，下降17.89%。在营业收入增长的情况下，营业利润却出现了较大幅度的下降，企业未能在销售规模扩大的同时提高利润水平，应注意增收减利所隐藏的经营风险。 二、成本费用分析 太平鸟2020年上半年成本费用总额为301,808.34万元，其中：营业成本为152,900.87万元，占成本总额的50.66%；销售费用为125,437.09万元，占成本总额的41.56%；管理费用为20,544.38万元，占成本总额的6.81%；财务费用为1,098.85万元，占成本总额的0.36%；营业税金及附加为1,827.15万元，占成本总额的0.61%。2020年上半年销售费用为125,437.09万元，与2019年上半年的133,918.95万元相比有较大幅度下降，下降6.33%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年在销售费用大幅度下降情况下营业收入却获得了一定增长，表明企业采取了较为成功的销售战略，销售业务的管理水平显著提高。2020年上半年管理费用为20,544.38万元，与2019年上半年的21,671.04万元相比有较大幅度下降，下降5.2%。2020年上半年管理费用占营业收入的比例为6.39%，与2019年上半年的6.95%相比有所降低，降低0.56个百分点。但并没有带来经济效益的明显提高，要注意控制管理费用的必要性。 三、资产结构分析 太平鸟2020年上半年资产总额为623,767万元，其中流动资产为407,916.58万元，主要以存货、交易性金融资产、货币资金为主，分别占流动资产的43.26%、19.47%和11.4%。非流动资产为215,850.42万元，
营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，
管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： *企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根
宁波大红鹰学院 2011-2012学年第二学期 2010级本科市场营销专业《市场调研和预测》 期末考试试卷 班级：10营销3班学号：1031070338 姓名：邬芳芳 题目：宁波太平鸟集团品牌服饰的市场调查报告 一、调查背景 服装业，一直是宁波传统强势产业的服装业，正面临着内忧外患。曾经旺盛的出口受到欧美，甚至一些发展中国家的阻击；来自国内的竞争压力也越来越大。在严峻的市场形势下，找准定位，不断创新，在内销市场寻找突破口，已成为不少宁波服装企业的选择。宁波太平鸟服饰是一家致力于新锐科技创意、铸造时尚魅力的企业，更具有国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性企业集团。太平鸟服饰面对我国服装在经营模式上出现的“百家争鸣”的竞争格局，需要作出更多的改变才能形成了一种适者生存的竞争态势。 纵观它的对手———雅戈尔老牌服装品牌加快实施服装的品牌发展战略，旗下MAYOR、YOUNGOR等六大品牌，进一步向纵深化发展，并完成了销售渠道的重新布局；罗蒙将着眼于服装品牌价值的提升，向时尚类服饰进军，进一步开拓国内市场。太平鸟的服饰在这个充满竞争的市场上将何处何从呢？ 因此我们进行了“宁波太平鸟品牌服饰的消费的市场调查”。我们想借此深刻了解太平鸟的品牌在服装市场上的定位以及它所存在的优缺点，以此来改善其的经营战略以及在销售方面的不同战略计划的实施。通过对各地居民的消费情况，收入情况以及产品偏好等等方面的调查，分析宁波太平鸟集团品牌服饰的市场需求以及将来的发展潜力，为太平鸟集团在将来的市场销售战略提供可靠的依据，提供较为可行的数据。 二、调查研究方法 首先确定了调查的目的与主题如下： 1.调查了解太平鸟服饰的市场知名度与影响力 2.分析总结太平鸟服饰的竞争优势与劣势 3.综合总结并提出自己的建议与意见 在本次调查中我们一共运用了三种调查方法。即文案调查，网络调查，问卷调查法。 文案调查法：对太平鸟的发展历程以及企业内部外部资料进行收集。 网络调查：科技发达的今天网络是一种高效的收集资料的手段，可弥补文案资料收集的不足。 问卷调查法：
目录 摘要错误!未指定书签。 关键词错误!未指定书签。 1.选题背景错误!未指定书签。 工作背景 (3) 选题理由 ...................................................................................... 错误!未指定书签。 2.市场调查分析错误!未指定书签。 调查概况 (5) 调查结果具体分析 (6) 3.产品分析7 SWOT分析 (7) 4.竞争对手分析，市场分析与建议 (8) 调整目标消费者定位 (8) 价格上的必要调整 (8) 5.营销策略方法 (9) 营销推广目标 (9) (9) (9) 目标市场分析 (9) 征 (9)
定位分析 (9) 9............................................................................................................................... (9) (10) 营销推广思路 (10) (10) (11) (11) 6.营销活动方案 (13) 细分市场 (13) (13) (13) (13) 6,2体验式营销 (13) 体验式营销的概念 (13) 体验式营销的价值 (14) 体验式营销的方案 (14) 针对男性消费群体的营销活动 (14) 针对潜在消费群体的营销活动 (15) 针对女性消费群体的营销活动 (16)
17 参考文献18 太平鸟男装营销策划案 摘要：在进行了市场调查的基础上，对服装市场,了解消费者的需求及市场。着重写了男装服饰的营销方案设计：有产品组合、引入新产品、价格定位及销售渠道与促销方式等策略。． 主要介绍了GXG、杰克琼斯、马克华菲的销售状况以及自己公司的销售情况和特点。在销售中所采取的销售策略是利用差异化策略占领市场，和企业成功地管理经营等措施。以及销售市场未来展望等。 关键词:市场调查，男装,服饰，营销设计 1.选题背景 工作背景 我是在宁波太平鸟风尚男装公司工作，宁波太平鸟股份有限公司成立于2001年（系1995年设立的宁波太平鸟服饰有限公司改制而来），是太平鸟集团旗下最重要的子公司之一，以时尚男士休闲服饰的研究、设计、制造和营销为主业，兼营投资拓展、进出口贸易。公司秉承时尚、创新、休闲设计理念，主要产品为PEACEBIRD风尚男装和太平鸟衬衫。PEACEBIRD风尚男装定位于追求“个性雅致/Individuality Elegant”新潮流的年青都市时尚男性，产品始终保持与东京「Tokyo」——时尚同步，采用独创性的裁剪工艺生产，达成服装版型更具修身、舒适、完美。2004年起相继获得中国青年最喜爱的服装品牌称号和中国服装品牌年度风格大奖、创新大奖。太平鸟衬衫2001年6月至今一直是“中国名牌”，2003年至今为“国家免检”产品，衬衫产品先后荣获中国国际服装博览会金奖、
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 服装广告策划书 服装广告策划书（一） 一、广告目标： 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入,就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即最大可能地实现销售业绩。 综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种： 第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。
第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。 第三，加强企业或产品的知名度。 第四，加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。 第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。 第六，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。 第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。 二、市场分析： 情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T恤。 目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装
“系列”。 在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？ 对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着……每年的2.14是彩色的节日，玫瑰&巧克力为爱情增添浪漫，个性的情侣装则更添无言的默契。 非凡服饰以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱，非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态，展现了情侣服饰真正展示个性和新潮风格。 如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力？如何打败情侣服装的竞争对手？如何让我们的产品成为消费者的选择对象？这就是我们广告策划的目的！
“太平鸟”专卖店调查报告 调查时间：2010年10月份 调查地点：合肥市步行街 调查目的：1）通过实地调查来了解太平鸟专卖店的空间展示设计特点； 2）并透过观察更进一步的熟悉太平鸟服饰的独特所在； 3）同时也了解一下太平鸟服饰消费者群体对于此品牌服饰的了解和看法等。 调查内容： 店面特点： 十一过后我和朋友专门来到合肥步行街一个基本属于服饰集中点，对于太平鸟专卖店进行针对性的调查，以及熟悉其它 专卖店的展示风格。首先来到“太平鸟”的几个专卖店，在其 中一个店门口，我发现太平鸟专卖店的店面特点：灰色调的标 志和展柜的时尚引领着年轻时尚消费者的眼球。明显达到了广 告所诉求的一个点。 空间的划分及氛围： 当我走进专卖店里面的时候，首先给人以时尚潮流的氛围感；同时，太平鸟服饰更是从最新款式和以稳重色调为主的多 种色彩独特地展现于消费者的视野。整个展示空间的划分很自 由豪放而又不失秩序，给人以展示的艺术个性氛围。 展示风格及特点： 整个专卖店的空间展示更是吸引消费者们的一个原因所在：空间里的道具以及展柜、展架等的借用都是恰到好处！让 我印象深刻的就是店里的白色欧式风格的展桌别具匠心，也是 店里展示的一个亮点，展桌上主要展示了最新款的服饰和相搭 配的装饰物，独特自由的搭配，集中表现了消费者的性格特点。 并且整个展示空间的色调上，以比较稳重大方的灰色调为。 空间的灯光运用： 展示空间里，装饰各款服饰的灯光设计抓住了消费者的情感心理。灯光色彩和服饰搭配各具特色，刺激顾客的兴致；巧 妙地调整了一些不太合理的空间，给人以自然和谐的感受。灯 的高低、方向的各异有效地引导了顾客的视线，使展示的平面 空间具有灵活性。
如何做好童装商品数据分析 一、中国童装市场概况 根据2011年第六次人口普查，0-4岁人口人，5-9岁人，儿童人口随着近几年国家生育政策的改变，将成为一个潜在的庞大消费群体。因此童装产业将保持25%-30%的增长率。随着中国经济发展，生活质量提高，吸引不少服装品牌像361°、李宁、安踏等一些运动品牌，还有一些已经正式开始涉足儿童服装市场，如ZARA、优衣库、H＆M、GAP、森马、江南布衣、红蜻蜓、太平鸟、七匹狼等品牌。处在发展上升时期的童装市场蛋糕虽大，但竞争也尤为激烈。至于最新中国实施全面二胎政策后，更将刺激国内童装市场的消费，未来几年0-6岁的童装行业将有广阔的市场前景。 二、中国童装市场的发展现状 1、童装从选料、加工到检测，每个环节的标准都比成人服装严格，因此成本相对较高。其中对面料的安全性要求尤其严格，比如甲醛含量、PH值等都不能超标，并且增添了一些功能指标，如吸湿排汗等。不少品牌童装为了体现童趣，在设计上采用绣花、贴花、印花、嵌线、镶拼等工艺，而这些工艺又非常耗时、耗工，增加了制造成本。外加原材料的价格疯涨，人工费用的提高，还有残酷的市场竞争，对部分童装企业发展仍举步维艰。 2、由于国家长期的计划生育政策，一些较发展地区多为独生子女已经成为家庭常态现状。随着极具时代个性的80、90后父母成为新的年轻消费者外，还要小朋友自己喜欢，所以决策人也逐渐从一个变成了两个，因此童装业也开始拥有自己专属的设计团队，根据儿童真正的需求作产品开发。 3、国内城镇居民的生活水平呈逐渐上升趋势,尤其童装逐渐成为居民曰常生活消费重要组成部分,市场需求已经从满足儿童基本使用需求向美观时尚方面转型,较为发达的城市,消费者的需求正向国际化、品牌化方向发展，本土儿童服装品牌起步较晚，这无疑给本土儿童服装品牌带来了压力。 4、近年来，我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，预计将拥有400亿元左右的销售市场空间。伴随着儿童消费群体的日益壮大，童装市场的消费量也将不断扩大，童装行业将迎来一个加速发展的“黄金时期”。
太平鸟服装市场定位策划方案 前言：男装在整个服装行业中存在很大的潜力市场。作为男装代表之一的太平鸟服装，又该如何在竞争激烈的市场中找准自己的定位，从而在众多品牌中脱颖而出。本次策划方案，我们从男装市场环境入手分析，通过比较太平鸟的主要市场竞争情况，并利用SWOT分析法来确定太平鸟服装的市场定位。 一、中国男装市场需求现状分析 1、男装品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强。 这个时代的男装正从传统正装逐步跨入休闲男装，人们在购买男装时在一如既往地坚持品牌外，更加注重其时尚感。在如今有较高知名度和美誉度的男装品牌，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。调查表明，有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，有35%的人对服装流行趋势非常关注。 2、中低档服装仍居全国男装销售市场的主导地位。 全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600--1000元占40%，1000元以上的只占20%。大部分休闲男装的价格都属于中低档的范畴，正说明着它较传统正装的高价而言是很价格优势的。 未来男装的发展趋势： （1）实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“休闲男装”的发展势头或将更加强劲。 （2）品质方面，男装高品质主要体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来。 （3）个性化方面，多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求，更多的男装开始走多样化路线，甚至有些男装的设计风格接近中性化，以迎合这个时代消费者的独特需求。 二、现有市场竞争分析 太平鸟休闲男装现有市场主要竞争品牌有GXG、JASONWOOD、5CM、JACKJONES 等品牌。JASONWOOD和GXG是太平鸟休闲男装的两个最主要的竞争对手。此外，我们也可以了解到以下几点： 1、太平鸟品牌在消费者中的知名度是比较高的，大家至少知道有这么一个品牌，当然由于问卷的地域局限性，我们只能得到的是太平鸟在其本土的知名度还是存在的。 2、JASONWOOD和GXG是两个最具杀伤力的竞争对手，而且在服装的同质化现象比较严重，是值得深刻研究的问题，要找出其中的差异才能突出自我品牌的
女性服装品牌策划方案 寸录 一、女性品牌服装市场调研计划 二、女装品牌服装市场发展趋势 三、女装品牌服装目标市场 四、女装品牌服装的市场与消费趋势 五、品牌服装的消费者 六、产品价格 七、品牌建设
、女性品牌服装市场调研计划 1、调研目的：了解女性的消费状况，消费观念及商业街的经营情况 2、调研时间：2010年10月27日-----11 月-27日 3、调研对象：以访谈为主，观察为辅； 5、调研形式：售点访问闹市区流动目标22----47年龄段人员访问 1）街头访问： 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2）售点访问： 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。 6调研地点：南昌市（南昌市百货大楼、天虹购物中心、中山路、步行街及洪 城服装批发大市场等） 二、女装品牌服装市场发展趋势 1、女装品牌服装市场发展趋势 （1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低 （2）、女装流行趋向欧美风格；南昌女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、
到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。 （3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。 （4）、在未来几年时间里，南昌女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并 会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。 2、目标南昌女装品牌服装市场主要销售渠道服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道 三、南昌女装品牌服装目标市场细分 （1 ）、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。众多南昌女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。 女装：中国十大女装品牌榜中榜/十大名牌女装 1哥弟女装（中国驰名商标，台湾名牌） 2 only女装（世界品牌,丹麦名牌） 3艾格女装（法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌） 4歌莉娅女装（中国女装/秋装/夏装高知度品牌） 5太平鸟女装（中国女装高知度品牌） 6虫虫女装（香港名牌，知名畅销品牌） 7 红袖女装Hopeshow （中国女装高知度品牌） 8太和女装（中国女装高知度品牌） 9、斯尔丽女装（中国驰名商标，国家免检产品） 10千百惠女装（中国知名畅销品牌）
太平鸟休闲男装年度营销策划案 前言 随着中国经济持续增长，人们生活水平的日益提高，中国人的穿衣风格紧跟国际化潮流，日趋多样化，中国服装业逐渐形成了多层次多品类的消费格局。在人们以往的印象中，女装是服装行业中的中流砥柱，但是随着时代的变迁，越来越多的男士也开始追求时尚，甚至比女士更注重穿衣打扮，尤其是年轻一代，他们有自己独特的穿衣讲究。据调查，休闲男装销量近年来的平均增长率为18%，茄克更是以其穿着舒适、款式多样而成为男装的时尚标杆。可见，男装市场正在蓬勃崛起之中，市场潜力巨大。 除了人们传统观念中的西服、衬衫等正装之外，其实男装的外延还是很广的，花样也层出不穷。近年来随着休闲男装在全国服装板块的强势崛起，跟风现象越来越严重。因此，男装品牌面临品牌空心化和产品同质化的挑战越来越大，品牌附加值的表现力越来越脆弱。同时，国外一、二线品牌在中国市场长驱直入，迅速拓展业务、抢占市场份额。 目前，我国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代，男士在选择服装时把注意力更多地放在时尚品位和品牌诉求上。政策因素加上贸易环境的变化让OEM企业发展渐露颓势，更衬托出品牌服装企业的竞争优势。而未来男装行业和市场的发展方向，决定了拥有自主品牌的企业必将在激烈的市场竞争中后来居上。 太平鸟是全国最早一批倡导休闲概念的服装品牌企业。经过十多年的不懈奋斗，太平鸟集团已成为具有一级品牌、一流设备、巨大的生产能力、庞大的营销网络、优秀的管理水平，有独特品质概念和企业文化的大型服装企业和不断走向国际的大型时尚产业集团。太平鸟男装正是旗下的一个新兴崛起中的自主男装品牌，我们本次站在中国男装行业的大背景下，结合太平鸟自身的品牌特色和独特的定位，为太平鸟公司制定年度营销策划案，我们相信太平鸟男装品牌会脱颖而出的！
关于太平鸟集团的人力资源调查报告班级: 10工商学号:103011111 姓名:林成绩 众所周知，员工离职意味着什么，公司关键岗位员工离职甚至攸关企业的命运。这里所谓的关键岗位，对于一个大型的集团公司而言，下属各个店面的导购、店长这一类销售人员可谓是关键。 一、调查目的: 通过对太平鸟集团的各大商场导购员离职情况的调查，对员工离职的影响因素进行分析，并且提出相应建议及对策。 二、调查对象：太平鸟集团人力资源部门 三、调查方法：本文采用金蝶系统员工资料查询及电话回访的方法，对太平鸟集团人力资源现况进行调查；对个人进行问卷调查；回收资料录入及整理数据。 一、公司概况 致力于企业创新、时尚魅力的太平鸟，具有国际领先的“快时尚联合”经营模式，以服饰品牌的创意、设计和营销为产业核心，多元化发展家品文化、汽车贸易、商业投资的企业集团。 1996年至今，太平鸟一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起太平鸟荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列、宁波市纳税50强（34位）,“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。太平鸟的服装产业，近年来一直保持着40~50%的高速增长，全国营销网络也已超2400，2011年集团实现经营收入68亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。
迈步新的发展阶段，太平鸟集团将继续秉承“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜。 在多年的经营的过程中，公司逐步形成了一套比较完善的与国际接轨的市场营销、管理体系，积累了丰富的中国市场服饰推广销售经验,建立了良好的市场推广网络，培养了一批具备专业技能，富有活力及创新精神的高素质人才。在公司绚丽的经营业绩下，公司人力资源部时常面临着一个严峻的问题，就是招聘成本高压力大，社保错乱，关键岗位员工离职率高。 二、员工离职的原因及后果 经过调查发现，以上各大店铺业绩较好的店铺离职情况较轻，业绩较差的店铺表现得更严重。导致员工离职的因素是多方面的，可是究竟问题出在哪儿呢，是薪资待遇，工作强度，亦或是团队合作造成了繁荣的影子下巨大的威胁？从三个月的资料收集和电话回访中，总结出导致太平鸟服装销售员工离职的五大原因如下： 1）招聘环节。通过电话回访得知，入职后迅速离职的人员，很大一部分离职的原因在于招聘环节的失误。招聘者对一些技能含量不高的岗位进行初步的面谈，主要是简单了解应聘者的学历、个性、工作经历、态度、及交流沟通等方面的信息，而疏忽了与员工进行公司制度的沟通，比如上岗后的考核制度、团队管理制度等的沟通，新招聘的人员在入职后发现现实与期望的差距甚远，因此离职。在这种情况下，招聘成本大，并且无法给公司良好的创造利益。 2）培训开发单一与职业生涯规划匮乏双重压迫。