一月
本月重点兴修水利，搞好农田基本建设；广积肥源，安排好全年的茬口衔接；加强管理，促进越冬蔬菜冬发；准备充足无菌的培养土，培育壮苗；大棚栽培的各类蔬菜要精细管理。
1.播种育苗番茄、茄子、辣椒等采用保护地育苗；白菜、菠菜、萝卜、油麦菜、
茼蒿、芹菜可采用地膜覆盖或露地播种。
2.栽植番茄、茄子、辣椒、莴苣、西芹可采用大棚栽植。
3.田间管理前作收获后，深翻冻土，改良土壤结构；整地前，施足农家肥或有机
肥做底肥；保护地育苗，在播种前要做好种子温汤消毒、浸种、催芽等工作；出苗后，及时间苗；一些种皮较厚、较坚硬的种子（如苦瓜、瓠瓜），提前用潮湿的黄沙进行层积处理，让水分渗入种仁里，以便顺利出芽；幼苗在生长过程中，要抓住晴天进行练苗，以适应外界的环境，床土宜干不宜湿，如遇连续雨雪天气，将四周封严，应揭去草帘，让幼苗见光；棚栽的各类蔬菜，要采用多层覆盖防寒；调节温度、空气、水分是抓好大棚栽培的关键；天气晴朗，温度升高到一定程度，将大棚两端卷起通风，要做到先小后大，降低棚内湿度，决不能让冷风直扑棚内伤苗，如遇严寒天气，不能通风时，还要擦掉凝在棚内薄膜上的水珠；地膜覆盖的莴苣，要采用多层覆盖，防止冻害；露地栽培的蔬菜，要加强水肥管理，以利安全越冬；地膜覆盖的其他蔬菜，要将四周封严，防止大风吹翻；深翻冻土，勤耕细耙，清洁田园，铲除田边地角杂草，及时集中沤肥或烧毁，消灭越冬虫源。
4.病虫害防治苗期猝倒病、立枯病，棚栽番茄灰霉病、早疫病、晚疫病，茄子褐
纹病，黄瓜霜霉病、炭疽病，芹菜斑枯病等；注意防治蚜虫集中在菜心危害。
5.采收白菜、萝卜、胡萝卜、红菜苔、菠菜、大蒜、芫荽、油麦菜、茼蒿、甘蓝、
花菜、芋、藕及棚栽的各类蔬菜。
二月
本月重点茄果类蔬菜苗期管理；瓜豆类蔬菜的育苗；早熟栽培蔬菜的定植；在园菜的早春管理。
1.播种、育苗茄果类蔬菜在本月也可播种；春早熟黄瓜1月下旬2月上中旬播种；
大中棚早熟西瓜2月初电热温床播种；瓠子、丝瓜、苦瓜、冬瓜、南瓜、菜豆、豇豆、早熟毛豆2月中下旬在大棚内冷床或温床播种育苗。
春马铃薯2月初直播；春萝卜2月上中旬播种；春菠菜2~3月播种；还有春芹菜、春茼蒿、春小白菜也在2月播种。
2.栽植上年12月至1月播种的早熟番茄于2月上中旬定植，定植前半月盖棚膜，
定植前一周盖地膜；上年12月下旬至2月上旬播种的黄瓜，还有辣椒、茄子、西葫芦、菜豆、豇豆等本月分期分别定植于小拱棚或大中棚扣小棚覆盖。2月底3月初栽植早春花菜、黄花菜。
3.田间管理11月上旬至12月上旬栽植的春甘蓝、春莴苣、洋葱等，中耕追肥，
清沟排渍；10月中下旬播种的越冬春萝卜，要追施腐熟人粪尿水，喷磷酸二氢钾液；大蒜2月中旬返青，要揭去盖草，晒2~3天后施肥；韭菜要追施腐熟人畜粪尿或硫酸铵；豌豆中耕松土、追肥；蚕豆追肥、整枝。
4.病虫害防治注意防治茄果类、瓜豆类庙床病害如沤根、猝倒病、立枯病，红菜
苔的霜霉病、软腐病；防治蚜虫、地下害虫对幼苗的危害。
5.采收采收红菜苔、白菜苔、小白菜、花菜、甘蓝、晚熟萝卜、大蒜、芹菜、菠
菜、莲藕等。
三月
本月重点塑料大中棚早熟果菜类开花结果期的管理；瓜类、茄果类、豆类、白菜类、根菜类、薯芋类、绿叶菜、水生蔬菜的播种、育苗和栽植；越冬蔬菜的田间管理。
1.育苗上中旬瓜类蔬菜在塑料大中棚中或小拱棚冷床播种；下旬晚熟茄果类露地
常规育苗；春大白菜于中下旬大中棚营养钵育苗，月底栽植；蕹菜、韭菜于上中旬露地育苗；豆薯于上旬温床营养钵育苗，水芋于上旬露地育苗，下旬慈菇育苗。
2.直播春胡萝卜上旬播种；萝卜、茼蒿、小茴香、草石蚕、小白菜、矮菜豆常规。
3.栽植上旬定植西葫芦、春西瓜，下旬栽植露地早熟番茄以及夏莴笋、蔓性菜豆。
4.田间管理茄果类、瓜类早熟栽培管理：调温调湿、肥水管理、整枝、保花保果；
越冬在园菜春甘蓝、春莴笋、洋葱、春萝卜、马铃薯等做好清沟排渍工作。大蒜要追施尿素、保持土壤湿润；韭菜、大蒜注意追肥、防渍。
5.病虫害防治防治茄果类蔬菜早疫病、灰霉病、病毒病，辣椒疫病、炭疽病，茄
子黄萎病、褐纹病；黄瓜霜霉病、白粉病、疫病、枯萎病、细菌性角斑病、根结线虫病。防治蚜虫、烟青虫、红蜘蛛、黄守瓜等害虫。
6.采收采收红菜苔、白菜苔、小白菜、花菜、甘蓝、莴笋、春萝卜、大蒜、芹菜、
韭菜、菠菜、茼蒿、芫荽、莲藕等。
四月
本月重点瓜豆类蔬菜的育苗定植；大棚蔬菜的田间管理。
1.播种育苗黄瓜、西瓜、甜瓜、晚熟瓠瓜、菜瓜、蕹菜、苋菜、芹菜、豆薯、小
白菜等露地直播；生姜催芽；晚辣椒、晚莴笋、夏甘蓝露地育苗。
2.栽植露地栽植的蔬菜有黄瓜、西瓜、甜瓜、菜瓜、冬瓜、南瓜、西葫芦、笋瓜、
苦瓜、晚瓠子、丝瓜、番茄、茄子、辣椒、矮菜豆、豇豆、豆薯、茭白（双熟茭）、莲藕（田藕）、夏莴笋、蕹菜等。
3.田间管理塑料大中棚番茄、辣椒、茄子、黄瓜、西葫芦，4月中下旬后棚内要
昼夜通风，注意门瓜根果适时早采；春甘蓝、春莴笋、越冬萝卜要清沟排渍；洋葱、大葱、大蒜应追肥和及时摘苔；胡萝卜、萝卜间苗、追肥；冬播花菜在花球生长期保持10~20°C温度，喷洒硼砂液；春大白菜喷洒磷酸二氢钾液；露地春黄瓜深中耕、排湿、增温；塑料大中棚春西瓜通风降温、浇水保果、摘心、人工授粉；豇豆防沤根、整枝摘心；菜豆施肥、中耕松土；马铃薯灌水追肥；莲藕灌水。
4.病虫害防治注意防止茄果类猝倒病、疫病、灰霉病；春大白菜霜霉病、软腐病、
炭疽病；瓜类霜霉病及黄守瓜、瓜蚜、黄曲条跳甲等；豆类角斑病及美洲斑潜蝇、蚕豆象、瓜蚜、地下害虫等；防止老鼠咬食所播的种子。
5.采收采收莴笋、甘蓝、菠菜、芹菜、白菜苔、小白菜、茼蒿、花菜、韭菜、蒜
薹、豌豆、莲藕；塑料大棚早熟栽培采收番茄、辣椒、茄子、黄瓜、西葫芦。
五月
本月重点春播蔬菜的田间管理，棚栽早熟菜要及时采收和搞好病虫害防治。
1.播种育苗菠菜、芹菜、苋菜、胡萝卜等撒播；夏番茄露地育苗；夏甘蓝育苗。
2.栽植5月上旬抽槽播入种姜块；中旬栽植3月育苗的辣椒、晚番茄；栽插水芹、
慈菇，栽植夏甘蓝等。
3.田间管理西葫芦、南瓜、笋瓜、瓠子、冬瓜、黄瓜要浇水追肥、深重耕、摘心、
搭架、保花保果等；西瓜、甜瓜、菜瓜、梢瓜整枝、摘心、压蔓、保花保果；番茄、茄子、辣椒注意整枝、防落花、浇水追肥；马铃薯正值结薯期，注意水分管理，喷洒过磷酸钙、硫酸铜和硼酸的混合液可提高薯块淀粉含量；豆薯注意抹腋芽、常摘蕾和培土；胡萝卜、萝卜浇水追肥；甘蓝忌猛水、浓肥、生粪；豇豆要勤采摘，扁豆要提苗、中耕除草、摘心；芹菜追肥、喷洒草木灰滤汁；苋菜薄施勤施农家肥。
4.病虫害防治注意防治甘蓝软腐病、黑腐病；番茄病毒病、早疫病、叶霉病、脐
腐病、青枯病；茄子黄萎病；辣椒青枯病；西瓜枯萎病、炭疽病；黄瓜霜霉病、白粉病；甜瓜枯萎病；豇豆锈病、根腐病等；注意防治蚜虫、菜青虫、小菜蛾、菜螟、黄条跳甲、黄守瓜、瓜蚜、美洲斑潜蝇、茶黄螨等。
5.采收采收番茄、辣椒、茄子、黄瓜、西葫芦、南瓜、菜豆、豇豆、毛豆、豌豆、
蚕豆、马铃薯、萝卜、莴笋、甘蓝、菠菜、苋菜、芹菜、茼蒿、大蒜头等。
6月
本月重点本月正值梅雨季节，要注意搞好高畦和深沟窄畦栽培，做到沟沟相通，雨住田干；加强棚栽蔬菜的田间管理；分批分期播种速生菜。
1.播种育苗毛豆、白菜、苋菜、落葵、油麦菜、萝卜等，可在露地分期播种；早
熟花菜、甘蓝、豇豆、黄瓜等，可采用营养钵育苗。
2.栽植露地栽植豇豆、黄瓜、花菜、甘蓝；栽植蕹菜、油麦菜。
3.田间管理注意清沟排渍，降低地下水位；棚栽蔬菜要日夜通风，降低温度、湿
度；分期采收的蔬菜，要注意分期追肥和喷洒磷酸二氢钾液；黄瓜要淡肥勤施，防止早衰；铲除杂草，注意田园清洁；摘除老叶、病叶，以利通风透光，提高植株抗逆性；发现中心病株，及时拔除，减少病源；茄子、早椒正值盛果期，要进行培土，防止倒伏；豇豆花期要用药防治豆野螟。
4.病虫害防治注意防治瓜类蔬菜的枯萎病、霜霉病、白粉病及黄瓜细菌性角斑病；
豆类蔬菜锈病、白粉病及豇豆煤霉病、轮纹病；茄子绵疫病、褐纹病及辣椒疮痂病；
莲藕腐败病。注意防治菜青虫、黄条跳甲、守瓜、蚜虫等；还要密切注意甜菜夜蛾、美洲斑潜蝇、小菜蛾、红蜘蛛、斜纹夜蛾的发生动态，压低虫口基数，以防秋季暴发成灾。
5.采收本月有大量蔬菜上市，如瓜类、茄果类、绿叶菜类等。
7月
本月重点加强春播在园蔬菜的后期管理，延长供应期，播足播好渡谈品种，保证淡季供应；采用遮阳网覆盖，以利防晒、抗暴、保墒；做好瓜类、豆类和茄果类蔬菜品种的留种、选种、采种工作。
1.播种育苗分期分批在露地直播白菜、苋菜、芹菜、芫荽、油麦菜、落葵、萝卜
等蔬菜；胡萝卜在中旬播种；秋黄瓜、秋瓠子、秋茄子、秋辣椒、秋西瓜、秋甜瓜、豇豆、甘蓝、花菜、早大白菜可采用营养钵育苗；秋菜豆、秋莴苣只能在7月下旬采用营养钵育苗，播种过早，正遇高温，会造成秋菜豆落花，秋莴苣早期抽苔，严重影响产量。
2.栽植采用营养钵育苗的各类蔬菜幼苗（如黄瓜、瓠子、菜豆、豇豆、番茄、茄
子、辣椒、甘蓝、花菜、大白菜、莴苣等），苗龄不可过大，要适时栽植，保证壮苗。
3.田间管理高温季节，蒸腾作用强烈，播种后，要保持土壤湿润，以利出苗，出
苗后，要结合天气情况，注意灌水，切忌漫灌，做到潮而不湿，高畦栽培的蔬菜，
要进行沟灌，一定要等地凉水凉后，做到早晚灌水；追肥要清淡，底肥要充分腐熟，增施磷钾肥；密生的蔬菜，注意间苗拔草；分行栽植的蔬菜，注意中耕除草；芹菜、莴苣在播种前要进行种子的低温处理；罢园的田块，要清除残枝败叶，做到田园清洁；豇豆要在花期喷药；秋播的黄瓜、瓠子、豇豆等，要及时插架；拔除中心病株，害虫要在三龄以前喷药，把病虫害消灭在危害之前。
4.病虫害防治防治豆类锈病、白粉病、煤霉病；瓜类蔬菜枯萎病、疫病、白粉病；
甘蓝软腐病；茄子绵疫病。防治小菜蛾、甜菜夜蛾、黄守瓜、蓟马、红蜘蛛、黄曲条跳甲、美洲斑潜蝇、斜纹夜蛾、菜青虫、豆野螟、瓜绢螟等害虫。
5.采收番茄、茄子、辣椒、黄瓜、瓠子、丝瓜、冬瓜、南瓜、甜瓜、西瓜、甘蓝、
油麦菜、豇豆、毛豆、白菜、萝卜、苋菜、竹叶菜、落葵、茭白、莲藕等。
8月
本月重点选择抗热品种；深耕炕地，熟化土壤；搞好遮阳网覆盖；科学合理安排茬口和延后栽培。
1.播种育苗露地直播小白菜、大白菜、苋菜、油麦菜、萝卜、芹菜、芫荽、茼蒿、
菠菜、大蒜、毛豆（上旬）等；红菜苔、莴苣、甘蓝、晚熟花菜、大白菜和延后栽培的番茄、茄子、辣椒、黄瓜、菜豆、豇豆等，均可采用营养钵育苗。
2.栽植甘蓝、花菜、菜豆、豇豆、黄瓜、番茄、茄子、辣椒、芹菜、莴苣、大白
菜、红菜苔等。
3.田间管理注意田园清洁，清除前茬收获后的植株残体，消灭越夏虫源；分行栽
植的蔬菜，采用高畦栽培，密生的蔬菜，采用深沟窄畦栽培，以利排灌；日照强烈，天气炎热，要在傍晚进行浇水，要做到小水勤灌、随灌随排；喷药要在下午3时候进行；肥料要充分腐熟，防止烧根；增施磷钾肥，喷施磷酸二氢钾液作根外追肥；
播前和栽植前采用化学除草；暴雨后要撒细土盖根；抓住关键时期防治害虫，豆野螟要在豇豆现花期，瓜野螟要在幼虫吐丝卷叶前，斜纹夜蛾要在卵盛孵化期及幼虫群集阶段，及时用药，把害虫消灭在低龄时期。
4.病虫害防治注意防治豆类蔬菜锈病、病毒病；豇豆煤霉病；十字花科蔬菜霜霉
病、软腐病；白菜白斑病；芹菜斑枯病；落葵紫斑病；蕹菜白锈病及小菜蛾、甜菜夜蛾、豆野螟、瓜野螟、黄曲条跳甲、红蜘蛛、蚜虫、美洲斑潜蝇等。
5.采收丝瓜、苦瓜、冬瓜、夏秋黄瓜、豇豆、毛豆、扁豆、白菜、萝卜、早熟大
白菜、苋菜、蕹菜、甘蓝、早花菜、油麦菜、落葵、韭菜、莲藕等。
9月
本月重点正值蔬菜生产黄金季节，提高播种质量，保证苗全、苗齐、苗壮；精细管理延后栽培的各类蔬菜；合理安排搭配早、中、晚熟蔬菜品种；搞好混播、间作、套种，提高土地利用率
1.播种育苗露地直播白菜、萝卜、菜心、油麦菜、菠菜、芫荽、茼蒿、大蒜、芹
菜等；莴苣、西芹、晚甘蓝、晚花菜露地育苗。
2.栽植西芹、大白菜、甘蓝、花菜、菜苔和延长栽培的各类蔬菜。
3.田间管理在园的蔬菜必须掌握“环环紧扣，寸步不让”的管理原则，具体做法
是：分行栽植的蔬菜，要施足底肥，增施磷钾肥料；有机肥和农家肥都应充分腐熟；
注意中耕培土，增强土壤透气性；密生的蔬菜，结合浇水追施清淡肥料；提高间苗质量，不让幼苗受挤，同时注意选苗；合理浇灌，防止湿度过高，造成烂根、死苗；
萝卜在“破肚”前应适当控制水分；豇豆在结荚时，应及时灌水施肥，促进植株生
长健壮；位出土的苗，采取覆盖遮荫，以利保墒出苗；秋莴笋要及时供应充足的肥水，防止因缺肥缺水而引起先期抽苔；花菜应及时仔细盖好花球，保持柔嫩洁白；
绿叶蔬菜应喷洒九二０；其他蔬菜应喷洒磷酸二氢钾液，做根外追肥，提高产量和质量。
4.病虫害防治防治延后栽培各类蔬菜的根腐病、病毒病；豇豆煤霉病；大白菜软
腐病；芹菜斑枯病；十字花科蔬菜和菠菜、莴苣的霜霉病。各种害虫，要根据它的发生规律和为害特点进行防治，才能取得较好的效果；黄曲条跳甲要在幼苗刚出土时进行围歼；美洲斑潜蝇要在刚发现食孔时及早防治；红蜘蛛和蚜虫，要点片结合喷药；小菜蛾、菜青虫、棉铃虫要在幼虫3龄以前，甜菜夜蛾、斜纹夜蛾要在幼虫2龄以前的群集阶段，豆野螟要在豇豆花蕾盛期，瓜野螟要在2龄幼虫卷叶前的关键时期猛攻巧打。
5.采收白菜、萝卜、蕹菜、油麦菜、落葵、菠菜、大白菜、甘蓝、花菜、番茄、
辣椒、丝瓜、苦瓜、冬瓜、毛豆、豇豆、菜豆、扁豆、莴苣、茼蒿、芫荽、芹菜、韭菜、茭白、莲藕等。
10月
本月重点播足育好适销对路的冬春蔬菜品种；延后栽培的各类蔬菜要进行扣棚；选好背风向阳的地方作保护地育苗场地，配置营养土；茄子、辣椒生长蔓，苗龄长，可提前在本月底采用冷床育苗。
1.播种育苗白菜、萝卜、油麦菜、芫荽、茼蒿、西芹、蚕豆、豌豆在露地直播；
白菜、莴苣、晚花菜、牛心甘蓝在露地育苗。
2.栽植芹菜、油麦菜、莴苣、茼蒿、花菜、甘蓝等。
3.田间管理播种和栽植的各种蔬菜，要施经充分腐熟的有机肥或农家肥作基肥，
根据不同生长期，进行分期追肥；延后栽培的各类蔬菜，要进行扣棚，刚扣棚时，由于气温较高，要日夜通风，控制地上部生长，促进根系发育，当外界气温低于15°C时，夜间不再通风；盛果期要保持充足水肥；如遇寒流，应采用多层覆盖保温防寒，同时还要注意通风降湿，避免高温高湿引起病害和落花落果；棚栽的辣椒、黄瓜要注意防治蚜虫，以免传播病毒，最好把它消灭在扣棚之前；莴苣在栽植前要铺地膜；大白菜灌水，最好不要漫过畦面，随灌随排，以免发生软腐病；基肥不足的，要离植株约12cm处开穴重施尿素肥料，不要碰伤植株；大白菜和甘蓝，要注意防止斜纹夜蛾危害；茄子、辣椒在浸种催芽前要进行温汤浸种，并做好土壤消毒；
出苗后及时疏苗，以免拥挤而造成徒长；要培育带花的壮苗，适时定植于大田。4.病虫害防治防治茄子、辣椒猝倒病、立枯病，十字花科蔬菜和莴苣、菠菜的霜
霉病；大白菜软腐病；芹菜斑枯病。防治虫害要勤检查，抓关键，巧用药，注意防治黄曲条跳甲、蚜虫、美洲斑潜蝇、菜青虫、小菜蛾、甜菜夜蛾、斜纹夜蛾、豆野螟等害虫。
5.采收白菜、萝卜、莴苣、红菜苔、菠菜、茼蒿、西芹、花菜、甘蓝、胡萝卜、
大蒜、大白菜、豇豆、菜豆、毛豆、扁豆、黄瓜、茄子、辣椒、番茄、芋、藕、茭白等。
11月
本月重点保证越冬蔬菜育苗生长的营养面积，以防徒长；培育壮苗，增强抗寒能力；选用不易通过春化阶段的适宜品种；配合良好肥水条件；不再苗龄过大和植株老化的幼苗，以防春季先期抽苔，减少产量。
1.育苗播种萝卜、白菜、油麦菜、西芹、芫荽、菠菜露地直播；白菜、甘蓝、晚
花菜、西芹、莴苣、油麦菜露地育苗；茄子、辣椒采用保护地育苗。
2.栽植白菜、莴苣、油麦菜、甘蓝、晚花菜、西芹等。
3.田间管理结合翻耕土地，增施农家肥和有机肥，配合磷钾肥作基肥；适时播种
育苗，防止先期抽苔；采用冷床育种的茄子、辣椒，白天控制在250C，夜间应保持150C左右，加强低温锻炼，以适应外界环境；早熟栽培的莴苣，在定植前要铺上地膜，铺膜时紧贴地面，两侧压实，开孔定植，并将细土封严，以防风吹；各类蔬菜的定植深度，以不露根，不过生长点为度；定植成活后，施1～2次稀粪水，以利安全越冬；生长较大的西芹，再早霜来临时，采用简易的覆盖方法，防止叶柄中空；
大棚栽培的蔬菜，要精细管理，根据气候变化，进行通风换气；浇水施肥，应在中午前后进行，结果盛期要用0.2%的磷酸二氢钾进行根外追肥。
4.病虫害防治十字花科蔬菜、莴苣、菠菜的霜霉病；棚栽黄瓜枯萎病、霜霉病、
白粉病；番茄叶霉病、灰霉病；防治蚜虫、小菜蛾、美洲斑潜蝇，气温回升时防治黄曲条跳甲。
5.菜收萝卜、白菜、大白菜、红菜苔、油麦菜、菠菜、大蒜、茼蒿、藜蒿、莴苣、
芫荽、甘蓝、花菜、雪里蕻、芋、藕、棚栽的黄瓜、瓠子、西葫芦、菜豆、豇豆、茄子、辣椒等。
12月
本月重点精细播种，壮苗移栽，搞好冬播，保证来年春淡供应；加强对棚栽各类蔬菜的管理，以利安全越冬；冬前及早耕翻，熟化土壤；兴修水利，清淤修复农田沟渠。
1.播种育苗白菜、菠菜、茼蒿、生菜、芫荽、西芹露地常规直播；白菜、西芹、
甘蓝可用保护地育苗；番茄育苗要依栽培方式和目的而定，供棚栽的要在上中旬育苗，露地栽培可推迟播种。
2.栽植白菜、茼蒿、甘蓝、油麦菜、西芹等。
3.田间管理清洁田园，深耕细耙，整地作畦前，施足底肥；播种出苗和栽植成活
后进行1～2次追肥，促其在严冬前发棵，增强抗寒能力；甘蓝可在本月采用保护地育苗，这种育苗方法，不易通过春化阶段，包心时外叶少且包心紧实，可提高产量；番茄在播种前要施足底水，播后撒上一层细土（以不见种子为度），并覆盖地膜保温保湿，以利出苗，待苗出土后揭去；苗期干旱时，如需浇水，浇后仍撒上细土，防止床土板结；随时注意炼苗，提高幼苗素质，育成壮苗；早慢花菜形成花球时，采取折叶覆盖，以防日晒和霜冻；晚熟大白菜要进行束叶，促使包心紧实，如遇严寒，及时采收；地膜覆盖的莴苣要采用多层覆盖防寒，确保安全越冬；棚栽的各类蔬菜要精细管理，注意通风换气，增加棚内新鲜空气，通风量的大小视棚内和外界温度而定，避免突然降温和“扫地风”的危害。
4.病虫害防治茄果类幼苗猝倒病、立枯病；棚栽黄瓜枯萎病、霜霉病；番茄叶霉
病、芹菜斑枯病。露地栽培的蔬菜，注意防治蚜虫在菜心中过冬；清除植株残体和田边地角杂草，及时集中沤肥、烧毁，深耕冻土，消灭越冬虫源。
5.采收萝卜、胡萝卜、白菜、红菜苔、菜心、大白菜、甘蓝、花菜、大蒜、莴苣、
芹菜、油麦菜、生菜、雪里蕻、茼蒿、藜蒿、芋、藕和棚栽的各类蔬菜。
备忘录 1.＊收件人姓名、职务； ＊发件人姓名、职务； ＊保密级别：分为三类 top secret, secret, confidential, 一般备忘录不用保密，这一栏就空着； ＊文件编号：发件人方文件编号和收件人方文件编号； ＊发件日期； ＊备忘录标题线； ＊正文； ＊签名、职务； ＊誊写备忘录的人和打字员姓名首字母缩写； ＊附件数目； ＊抄送：如果送给收件人以外的人时要注明。 写备忘录时要注意以下几点： (1) 第一句话就要明白交代写此备忘录的目的。 (2) 备忘录中交代的事情应该简明扼要，一段话说明一个意思。 (3) 如在备忘录中通知信息，语言一定要准确，避免产生歧义。 (4) 最后要用一句话总结，强调读备忘录的人要尽快做出反应。 2.(1) To: Mr. ____ (name) From: ____ (name) Date: ____ (date) Subject: ____ (Salutation) I would like to remind you that our office is badly in need of ____ (product’s name). I hope that you will pay attention to this problem and solve it as soon as possible. (Complimentary Close) Signature: ____ (2)必背模版句型 I have the honor to inform you that... 我很荣幸地通知您…… I would like to remind you that our office is in want of a new English typewriter. 我想提醒您一下，我们办公室急需一部英文打字机。 I have several proposals for cutting down the cost. 关于降低成本我有几个建议。 In response to your request for... I have to inform you that we can not approve it. 对于你……的请求，我不得不告诉你我们不能批准。
备忘录经典范文 一、概述 备忘录是一种录以备忘的公文。在公文函件中，它的等级是比较低的，主要用来提醒、督促对方，或就某个问题提出自己的意见或看法。在业务上，它一般用来补充正式文件的不足。它的内容可以分为以下几项： 二、备忘录写作注意事项 1. 在date, to, from, subject字样后填上相应的内容。 2. 在上述字样下面空两行写正文。 3. 不用称呼和结尾礼词。 发文人的姓名首字母写在与正文末行空一行的地方。 三、经典范文 例1、Directions: Write a memorandum of about 100 words to the student service department and ask them to fix a telephone for each dormitory. MEMO August 16, 2005 To: The leader of student service department From: Li Ming Subject: Telephone Dear Sir, I would like to remind you that we are in want of a telephone for each dormitory. As a university student, we need to cope with the daily increasing communications with teachers, friends and people outside the campus. We need a telephone to get and send message, which is important for us. Though most of us have mobile phones and e-mail address, a telephone in the dormitory is after all the most convenient and cheapest tool of communication. I hope that you will pay attention to this problem and solve it as soon as possible. Regards. Yours, Li Ming 注：“remind”一词用法比较多，可以在后面直接接人或宾格，如“提醒我”译为“please remind me”。如果提醒某人某事则用“remind somebody of something”，也可以在后面加从句，即“remind sb that”，“remind”还有一个意思为“使想起”同样用“remind…of…”的结构，应注意与提醒 某事区分。 例2、Directions: You are supposed to write a Memorandum of about 100 words to the leader of the supply section to borrow one more microscope for your biological experiment. It should include: 1)Why you need the microscope. 2)When you need it. MEMO August 12, 2005 To: Mr. Gates, leader of the supply section From: Li Ming of the biological laboratory Subject: Microscope Dear Sir,
如何写备忘录 （一）备忘录概述 备忘录是记录有关活动或事务，起揭示或提醒作用，以免忘却的一种记事性文书。备忘录的类型主要有个人备忘录、交往式备忘录、计划式备忘录。 （二）备忘录的特点 ⒈事务性。记录的事项两类：一类是记录发生过的事实真相。如谈判中双方表达的承诺，一致或不一致的意见等；另一类是提前记下的计划办理的事项。如上级发给下级的工作要点备忘条；⒉提醒性。提示当事人避免忘却的特性。 （三）、备忘录的结构和写法 ⒈标题。有两种写法：一种直接写文种名称，即《备忘录》。另一种由单位、事由和文种组 成。如：《××公司与××集团公司合作开发机电产品会谈备忘录》。 ⒉商务谈判备忘录正文。个人备忘录和计划式备忘录的正文写法自由，不拘一格，写下事项 要点即可。 （四）商务谈判备忘录正文的一般写法： ⒈导言。记录谈判的基本情况，包括：双方单位名称、谈判代表姓名、会谈时间、地点、会 谈项目等。 ⒉主体。记录双方的谈判情况，包括：讨论的事项、一致或不一致的意见、观点和做出的有 关承诺。主体内容的记录类似于意向书的写法，通常采用分条列项式记录。 ⒊结尾。多数不另写结尾。 ⒋商务谈判备忘录落款。各方谈判的代表签字、标明时间。 （五）注意事项：内容详实、具体、完备。语言要朴实、准确。 【案例】图—1 备忘录 发给：××——秘书 发自：××——行政部经理 日期：2003年1月6日 内容：总经理来京行程安排 总经理将于2003年1月日8星期三到达北京，并将于1月10日下午离开返回香港。希望你安排一下总经理在北京期间的行程。并经我确认后发到香港办公室。 【简析】这是一则企业内部计划式备忘录。正文首部写收、发对象、时间和内容提要，主体部分内容是上司对下级近期工作的提示。这种企业自印的工作计划备忘录稿笺，使用时只要填上收、发人和正文内容即可，很方便。正文由首部和主体部分的一篇短函构成。学习传真的写作，重点应放在明确正文的首部应撰写什么内容和应采取什么格式。这一份传真的首部 格式规范，包含的内容齐全，值得学习。 【案例】 龙湖公司与××公司会谈备忘录 中国龙湖公司(简称甲方)与×国××公司(简称乙方)的代表，于200×年×月×日在××市甲方总部就兴办合资项目进行了初步协商，双方交换了意见，并作出有关承诺。为便于将来继续洽谈， 形成备忘条款如下： 一、依据双方的交谈，乙方同意就合资经营××项目进行投资，投资金额太约为×××万美元。投资方式待进一步磋商。甲方用厂房、场地、机器设备作为投资，其作价原则和办法，亦待 进一步协商。 二、关于利润分配的原则，没有取得一致意见。乙方认为自己的投入既有资金，又有技术，
龙湖公司与××公司会谈备忘录 中国龙湖公司(简称甲方)与×国××公司(简称乙方)的代表，于200×年×月×日在××市甲方总部就兴办合资项目进行了初步协商，双方交换了意见，并作出有关承诺。为便于将来继续洽谈，形成备忘条款如下：一、依据双方的交谈，乙方同意就合资经营××项目进行投资，投资金额太约为×××万美元。投资方式待进一步磋商。甲方用厂房、场地、机器设备作为投资，其作价原则和办法，亦待进一步协商。 二、关于利润分配的原则，没有取得一致意见。乙方认为自己的投入既有资金，又有技术，应该占60％一70％，甲方则认为应该按投资比例分成。乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，希望另定时间协商确定。 三、合资项目生产的××产品，乙方承诺在国际市场上销售产量的45％，甲方希望乙方将销售额提高到70％～75％，其余的在中国市场上销售。 四、工厂的规模、合资年限以及其他有关事项，尚未详细讨论，双方都认为待第二项内容向各自的上级汇报确定后，再商议； 五、这次洽谈虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在今后的两个月内再行接触，以便进一步协商洽谈合作事宜。再次洽谈的具体时间待双方磋商后再定。 中国龙湖公司×国××公司 代表×××(签章)：代表×××(签章)：
考研英语应用文写作备忘录模板 2006-06-30 00:03:23 网友网络资源 一、概述 备忘录是一种录以备忘的公文。在公文函件中，它的等级是比较低的，主要用来提醒、督促对方，或就某个问题提出自己的意见或看法。在业务上，它一般用来补充正式文件的不足。它的内容可以分为以下几项： 书端（Heading） 收文人的姓名、头衔、地址（Addressee…s Name，Title，Address） 称呼（Salutation） 事因（Subject） 正文（Body） 结束语（Complimentary Close） 署名（Signature） 二、备忘录写作注意事项 1、书端部分包括发文机关的名称、地址、发文日期，有的还包括电报挂号、电传号、电话号码等。许多机关有自己特制的信笺，在写书端时，其格式和标点符号的使用与一般信件的相同。 2、称呼从左边顶格写起，对一般机关、团体的负责人一般用Dear Sir，对政府官员可用Sir. 3、正文、结束语和署名等项与一般信件的格式相同。“事因”一项目前采用得较少。 三、经典范文（共有5篇范文） 例1 Directions：Write a memorandum of about 100 words to the student servi ce department and ask them to fix a telephone for each dormitory. MEMO August 16，2005 To：The leader of student service department From：Li Ming Subject：Telephone Dear Sir， I would like to remind you that we are in want of a telephone for each dormit ory. As a university student，we need to cope with the daily increasing communicati ons with teachers，friends and people outside the campus. We need a telephone to get and send message，which is important for us. Tho ugh most of us have mobile phones and e-mail address，a telephone in the dormito
备忘录 甲方： 乙方： 本备忘录于年月日在签订。 甲方，一家根据中国法律成立并存续 的，法定地址位于；与乙 方，一家根据法律成立并存续 的，法定地址位于； 甲方和乙方以下单独称为“一方”，合成为“双方”。 前言（鉴于） 1.甲方情况简介 2.乙方情况简介 3.双方拟从事的交易情况简介 4.双方同意，在本项目实施前，双方需各自取得公司内部所有必要批准以签订具有约束力的合同（以下统称“项目合同”）。项目合同具体条款待双方协商达成一致。 5.双方希望通过本备忘录记录本项目目前的状况，本项目具体内容经过随后谈判由双方签署的项目合同最终确定。 基于上述事实，双方特达成协议如下： 1.双方已达成初步谅解的事项
2.双方需要进一步磋商的事项 3.双方签订备忘录以后应采取的行动 4.保密资料 本备忘录签署前以及在本备忘录有效期内，一方（“披露方”）曾经或可能不时向对方（“受方”）披露该方的商业、营销、技术、科学或其他资料，这些资料在披露当时被指定为保密资料（或类似标注），或者在保密的情况下披露，或者经双方的合理商业判断为保密资料（“保密资料”）。在本备忘录有效期内以及随后年（月）内，受方必须： A对保密资料进行保密； B不得用于除本备忘录明确规定的目的外其它目的； C除为履行其职责而确有必要知悉保密资料的该方雇员（或其关联机构、该方律师、会计师或其他顾问人员）外，不向其他任何人披露，且上述人员须签署书面保密协议，其中保密义务的严格程度不得低于本第条的规定。 上述第条的条款对以下资料不适用： A受方有在披露方向其披露前存在的书面记录证明其已经掌握；
B并非由于受方违反本备忘录而已经或者在将来键入公共领域；或 C受方从对该信息无保密义务的第三方获得。 本备忘录期满或终止后，受方应（1）向对方归还（或经对方要求销毁）包含对方保密资料的所有材料（含复印件），并且（2）在对方提出此项要求后十日内向对方书面保证已经归还或销毁上述材料。 5.独家谈判 在年月日前，任何一方不得直接或间接与第三方就本备忘录标的事项进行任何磋商、谈判，达成谅解或任何形式的协议或安排。 6.本备忘录内容保密 除非按照法律规定有合理必要，未经另一方事先书面同意，任何一方不得就本备忘录发表任何公开声明或进行任何披露。 7.知识产权 双方确认一方并未因本备忘录从另一方获得该方任何知识产权（包括但不限于著作权、商标、商业秘密、专业技术等）或针对该知识产权的权利。 8本备忘录的修改 对本备忘录进行修改，需双方共同书面同意方可进行。 9.本备忘录具有\不具有约束力的条款
行政人事一周工作总结 一、踏实的工作态度：我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。 (1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障其他部门工作的正常开展。 (2)建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。 二、尽心尽责，做好行政人事工作：认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理有序。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，积极、主动的做好本部门日常内务工作。 1、日常接待工作： (1)接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待前来咨询的家长及孩子们。 (2)做好每日学生及其他人员来往登记。 2、物资管理工作： (1)星期一在总部领用墨粉，A4，纸杯，文件夹之类的日常用品，并妥善管好它们，做好使用记录。 (2)维护学校桌椅，电器等财产，并负责简单的维修。 3、文件管理工作： (1)据教职工需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成相关老师交待的打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。 (2)整理好校区人员本周请假调休，考勤卡，并交总监签字。 4、招聘工作：礼貌接待前来应聘人员，进行人事登记，预约安排应聘人员进行笔试及面试 5、校区例会会议本周正常开展，由总监主持，各部门负责人都已下达总部传达 的命令及指示并写好会议记录交给总部。 6、财务工作： (1)管好本周报销单据及每日发送本校区收支明细给总部，并将本周每笔收入存入张总账号内，保存好收据。
(2)已经询问好本周校区及宿舍水电费用。 (3)做好本周各个老师的课时申报表及课时费。 9、协助工作：(1)协助相关部门活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。 (2)收好本周各老师的上课教案及电话回访记录，整理好交总部存档。 行政周工作计划 1.了解本校区下周的市场宣传活动。 2.了解部门工作目标及领导对本部门的要求 3.各项规章制度的实用性和落实情况 4.熟悉和评价后勤行政管理现状，包括基础设施、物质器材管理，文档、资讯安全管理 5.将上级分配的各项新制度措施、方案及时执行，并做好本校区通知工作。 6.因本周人事变化大，需新规划本校区职工坐班值班表。 7.重新统一布署部门工作，将工作计划分工落实。 8.向总部借好下周本校区月份水电费用。
合作备忘录范本 甲方：**市高新技术产业园区经济发展局 乙方：湖北**农村商业银行股份有限公司 为贯彻落实市委市政府圣地车都战略部署，强力推进工业兴市主战场建设，促进**经济开发区加快建成国家级开发区和高新区，**经济开发区管委会(以下简称甲方)和湖北**农村商业银行股份有限公司(以下简称乙方)本着互利互惠、共同发展的原则，经友好协商，达成如下战略合作备忘录：合作备忘录范本 第一条本备忘录是甲、乙双方按照建成国家级开发区和高新区的战略部署，围绕专用汽车及零部件、电子信息、纺织服装、医药化工、农副产品深加工、光伏产业等六大特色产业板块和**经济开发区园区建设而订立的框架性文件。甲、乙双方将根据本备忘录，以共同发展和长期合作为目标，建立全方位合作关系。 第二条本备忘录指导甲、乙双方的具体业务合作，即在每项具体业务合作过程中，双方签订的有关具体协议应以本备忘录约定的内容为指导。本备忘录中乙方的金融服务具体由乙方辖内农商行予以提供，乙方负责按照本备忘录对辖内农商行进行管理、指导、协调和服务。 第三条甲、乙双方利用各自的政策引导、资源配置和服务
功能等优势，在涉及**经济开发区六大特色产业板块和园区建设项目的金融服务领域进行全面合作。乙方在信贷规模、办贷效率、资源配置上给予大力支持。**经济开发区辖内农商行当年新增存款的80%用于当地发放贷款，自2013年至2015年3年内向**经济开发区辖内企业及项目累计发放贷款50亿元，净增各类贷款10亿元以上，存贷比每年提高5个百分点，每年贷款余额增幅不低于**经济开发区gdp增幅，新培植**经济开发区辖内信用企业20家以上。在符合国家法律法规和规章制度的前提下，乙方积极向符合条件的借款主体提供各种贷款授信，具体贷款业务的申请和使用按制度、按程序报批后，以签订的具体业务合同为准。 第四条信贷资金与财政资金有机结合，突出重点，确保资金投向符合**经济开发区六大特色产业板块和园区建设项目。 第五条甲方支持配合乙方在园区设置金融服务办室，双方实行双聘机制，共同做好园区企业的金融服务工作。 第六条甲方聘请乙方为甲方金融顾问，参与货币政策、资金市场运作等方面的咨询服务，提供有关投、融资方面及信贷结构安排等方面的咨询建议，积极支持农商行作为**经济开发区项目建设、中小企业、农村建设等融资的主力军。 第七条乙方应利用自身行业服务和网点优势，在政策法律和经营许可的范围内，积极为**经济开发区经济社会发展提
合作备忘录 海航集团有限公司 与 SCHREINER A VIATION TRAINING BV 本备忘录由以下合作双方签定： 公司名称：海航集团有限公司（以下简称海航） 注册地址：中国海口市海秀路29号海航发展大厦（570206） 公司名称：Schreiner Aviation Training B.V(以下简称Schreiner或SAT)注册地址：Diamantlaan32132 WV Hoofddorp，The Netherlands 鉴于： 海航集团是一家涉足航空各领域的企业，正积极寻求可能性，以拓展其在模拟机及飞行员培训等领域的业务。 Schreiner公司是一家从事模拟机及飞行员培训等各种航空培训业务的企业，正积极需求各种可能性，以求进一步拓展其业务。 双方均有意在海南合资成立飞行员培训中心，从而开展长期合作。 为此双方就以下内容达成一致： 有效期 海航和Schreiner均有意通过成立合资公司的方式建立长期合作关系，双方同意在本备忘录签定之日起6 个月内达成建立合资公司的各项协议，本意向书在达成上述协议之前将长期有效，但最长不超过本备忘录签署的一年期限。 计划 在具体筹建合资公司的过程中，海航和SAT将共同完成下述事宜： 1.商业计划：海航将为SAT提供所有所需的信息。收到上述信息后两周内，SAT将通过对市场的分析为海航提供一份建立合资公司的商业计划草案，双方须避免造成合资公司的任何损失。
2.进一步调查：海航与SAT在合资公司成立前，将对以下问题进行调查和讨论，并最终达成一致： ●建筑设计及布局 ●模拟机的机型组成 ●合资公司的法律实体，注册资本额和所需资产如：房地产、训练设备等。 ●收益分成及外币汇出 ●海航使用小时率 ●机构组成和人员 ●适用的税务规定及其对SAT组织机构的影响 ●政府资金和其他可能得到的政府资助 ●市场开拓 ●付款担保 3.合资协议：在本备忘录得到海航同意，并且商业计划书及以下内容得到双方深入讨论的基础上，SA T将提供合资公司的协议草案。 4.培训服务协议：合资公司和海航将签定一份培训服务协议，规定海航使用合资公司所提供培训服务的各项条款。 5.咨询服务协议：SAT将为合资公司提供各项咨询服务，如本地员工的培训、协助进行培训中心建筑的设计和建设、协助得到所需要部门的批准等。海航与SAT将签署一份咨询协议以规定上述咨询服务的提供与获得条件。 6.租借合同：海航、SAT与合资公司三方将签定租赁协议，以明确合资公司所需的运营资产。 SAT为建立合资公司提供一份时间表，见附件A。 名称和标识 合资公司的名称和标识将由合作双方商定，海航将向SAT提出建议。收益分配
备忘录例文 例文1 备忘录 中国××公司××分公司(简称甲方)与××国××股份有限公司(简称乙方)的代表，于××××年×月×日在中国×市就兴办合资项目进行初步协商，双方交换了意见，达成了谅解，双方的承诺如下： 一、依据双方的交谈，乙方同意就合资经营××项目进行投资，投资金额大约×××万美元。投资方式待进一步磋商。甲方用于投资的厂房、场地、机器设备的作价原则和办法，也有待于进一步协商。 二、关于利润的分配原则，乙方认为自己的投入既有资金，又出技术，应当占60%—70%，甲方则认为应该按投资比例分成。双方没有取得一致意见，另定时间进行协商确定。 三、合资项目生产的××产品，乙方承诺在国际市场上销售年产量的45%，甲方希望乙方能提高销售额，达到70%，其余的在中国国内市场上销售。 四、工厂的规模、合营年限以及其他有关事项，均没有详细地加以讨论。双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后，其他问题都好办。 五、这次洽谈，虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望，期望在今后的两个月内再行接触，以便进一步商洽合作事宜。具体时间待双方磋商后再定。 中国××公司××分公司××国××股份有限公司 代表×××( 签章) 代表×××( 签章) ××××年××月×日评析这是一则谅解备忘录。会谈双方就合资经营问题达成了共同意向，但就一些具体问题双方又分别阐述了各自的观点和立场，为进一步合作洽谈打下了基础。全文文字精练，观点鲜明。 例文2 拉萨聂拉木海关访问尼泊尔塔托帕尼海关签署备忘录拉萨海关刘×副关长率领的拉萨海关代表团于11月2日至8日访问尼泊尔，与尼海关就通关事务进行了磋商，双方就会谈结果签署如下备忘录： 一、双方高度重视货物估价工作，约定边境海关之间每6个月交换一次进出口价格信息； 二、双方简化海关手续，为进出口贸易提供便利；
每日工作计划 每日>工作计划（一） 一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排（仅供参考） 1、早会>培训学习（8：30—9：00） 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。 2、业务跟进（9：00—10：00） 业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：00—12：00） 与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需
备忘录范本参考 甲方： 乙方： 本备忘录于年月日在签订。 甲方，一家根据中国法律成立并存续的，法定地址位于；与乙方，一家根据法律成立并存续 的，法定地址位于； 甲方和乙方以下单独称为“一方”，合成为“双方”。 前言（鉴于） 1.甲方情况简介 2.乙方情况简介 3.双方拟从事的交易情况简介 4.双方同意，在本项目实施前，双方需各自取得公司内部所有必要批准以签订具有约束力的合同（以下统称“项目合同”）。项目合同具体条款待双方协商达成一致。 5.双方希望通过本备忘录记录本项目目前的状况，本项目具体内容经过随后谈判由双方签署的项目合同最终确定。 基于上述事实，双方特达成协议如下： 1.双方已达成初步谅解的事项 1.1 1.2 2.双方需要进一步磋商的事项 2.1
2.2 3.双方签订备忘录以后应采取的行动 3.1 3.2 4.保密资料 4.1本备忘录签署前以及在本备忘录有效期内，一方（“披露方”）曾经或可能不时向对方（“受方”）披露该方的商业、营销、技术、科学或其他资料，这些资料在披露当时被指定为保密资料（或类似标注），或者在保密的情况下披露，或者经双方的合理商业判断为保密资料（“保密资料”）。在本备忘录有效期内以及随后年（月）内，受方必须： A对保密资料进行保密； B不得用于除本备忘录明确规定的目的外其它目的； C除为履行其职责而确有必要知悉保密资料的该方雇员（或其关联机构、该方律师、会计师或其他顾问人员）外，不向其他任何人披露，且上述人员须签署书面保密协议，其中保密义务的严格程度不得低于本第条的规定。 4.2上述第4.1条的条款对以下资料不适用： A受方有在披露方向其披露前存在的书面记录证明其已经掌握； B并非由于受方违反本备忘录而已经或者在将来键入公共领域；或 C受方从对该信息无保密义务的第三方获得。 4.3本备忘录期满或终止后，受方应（1）向对方归还（或经对方要求销毁）包含对方保密资料的所有材料（含复印件），并且（2）在对方提出此项要求后十日内向对方书面保证已经归还或销毁上述材料。 5.独家谈判 在年月日前，任何一方不得直接或间接与第三方就本备忘录标的事项进行任何磋商、谈判，达成谅解或任何形式的协议或安排。 6.本备忘录内容保密
BEC Vantage正式考试中，写作第一部分要求考生写一份40-50字的电子邮件或简短备忘录或便条。应试时有哪些小窍门呢？ 仔细阅读作文要求，判断该题是要求你写备忘录还是便条？因为这关系到作文行文中语言表达的正式程度。根据题目要求核对所写作文是否包括了该写的三个部分。 核对作文第一稿的长度，必要时可作修改。写完后，校对作文中的语法、词汇及文体是否正确、恰当。 注意：如果备忘录是写给全体员工的，格式上一般不采用信头称呼的方式，也不采用在结尾处署上写信人名字的方式，而是在备忘录的开头处写明收信人To____;以及在结尾处写明具体的写信人From_____以及主题：Re:_____或Subject；_____。注意，如果备忘录是经理写给助手的，格式上要求不同，写给某个人的备忘录，一般要有信头称呼和结尾问候。另外备忘录的文体不必于过于正式。 例子 1）写给个人的备忘录： 范例：
你是一家IT公司的人力资源部经理。 你打算请Cooway公司为你安排一次为期两天由10人参加的团队组建培训。 √ 给你的助理写一个字数为40－50的备忘录： √ 告诉她与培训项目主办者取得联系。 √ 说明项目的参加人员和持续时间。 √ 安排两个可以利用的周末 提示： 1）按照英语备忘录的谋篇习惯，一般直接进入主题，不需要寒暄和问候等客套。 2）看清角色要求，把握好文体。作为经理，给助手写备忘录，行文问题不能太正式，宜直呼其名，而不必套用Mr.或Mrs.等称呼。通用，结尾处也无须客套，署名也只需要写名，不需要写姓。 Jim Could you please contact Cooway to organize a team-building event for sales staff? There would be ten participants and the course should last for two days. I suggest the weekend of 24/25 November or, if that is not possible, the following weekend. Thanks, Alan 2）写给集体（全体员工）的备忘录： 范例：
指导如何写生活备忘录 一、日记教学目标设想 1.从初一开始指导学生写日记，激发兴趣，养成习惯。 2.指导学生掌握实用的日记写作方法。 3.将大作文写作融入日记写作中，有序提高学生写作表达水平。 4.收集学生日记内容样本，进行探究，同时，大力表彰，推荐佳作发表，营造良好氛围。 5.与同事合作设计并上好“指导课”与“评讲课”，做好典型课例，尝试由专人负责开展校本教研。 6.借助师生互动批阅日记，关注学生的心理健康和习惯品质，进行及时恰当的熏陶教育。 关键词： 学生：兴趣——方法——习惯——水平 教师：专题问题——反思实践——合作探究——总结提炼 二、日记教学专题探究的重难点 1.结合教材文本及单元，进行写作内容范围的序列化整理?
2.结合学生写作现状及初中阶段写作目标层次，进行写作知识和技法的序列化整理? 3.日记教学过程中关注三个活动的“有效性”：日记(写作)指导课、评讲课和日记批阅? 4.从学生角度，关注写作过程中的“共性”和“个性”问题，处理上课与个别面批的关系? 5.日记教学过程中的整体水平监测? 三、良好的开端从培养兴趣开始 新学期第一课上，我提出写日记的要求时，学生情不自禁地摇头叹气，普遍有抵触情绪。我知道，这是长期因写作挫败而恐惧心理的自然流露。要想引导学生写好日记，打开心结是当务之急。于是，我明确地告诉学生，每天写日记其实很简单，掌握了实用的方法，会觉得写日记一点也不难。为此，我用力造势，不吝赞赏之情，就算写三两句话、一行字，做到书写工整、没有错别字、语句通顺，就能得一颗星;如能在此基础上写到200字，就得两颗星;如果日记中有好词好句，那就得三颗星。日记写作开头的兴趣很重要，我保证每日批阅日记，得想法子发现和放大学生日记中的亮点，让孩子们写日记时信心满满，心理战效果不错。 四、教学生写“生活备忘录” (一)光靠激情是没办法坚持的，况且日记写作是一项“马拉松”，能否持之以恒的练笔，还得有好的方法，让学
会议备忘录范文 在会议过程中做笔记，然后再写出完整的备忘录。备忘录内容必须客观，风格简明、清晰而准确。准确是很重要的，因为它可能作为以后辩论的依据。下面是我为你整理的三方会议备忘录范文，希望对你有用! 会议备忘录的格式 (一)标题。会议纪要的标题有单标题和双标题两种形式。 1.单标题：由"会议名称文种"构成。 2.双标题：由"正标题副标题"构成。正标题揭示会议主旨，副标题标示会议名称和文种。 (二)正文。会议纪要的正文大多由导言和主体构成。具体写法依会议内容和类型而定。 1.导言。主要用于概述会议基本情况。其内容一般包括会议名称、会期会址、参加人员、主持人和会议议程等。具体写法常见的有两种： 第一种：平列式。将会议的时间、地点，参加人员和主持人、会议议程等基本情况采用分条列出的写法。这种写法多见于办公会议纪要。 第二种：鱼贯式。将会议的基本情况作为一段概述，使人看后对会议有个轮廓了解。 2.主体。这是会议纪要的核心部分。主要介绍会议议定事
项。常见的写法有三种： (1)条文式写法。就是把会议议定的事项分点写出来。办公会议纪要、工作会议纪要多用这种写法。 (2)综述式写法。就是将会议所讨论、研究的问题综合成若干部分，每个部分谈一个方面的内容。较复杂的工作会议或经验交流会议纪要多用这种写法。 (3)摘记式写法。就是把与会人员的发言要点记录下来。一般在记录发言人首次发言时，在其姓名后用括号注明发言人所在单位和职务。为了便于把握发言内容，有时根据会议议题，在发言人前面冠以小标题，在小标题下写发言人的名字。一些重要的座谈会纪要，常用这种写法。 会议备忘录范文1 会议时间： 会议地点： 会议主办单位或部门：单位或部门名称 会议主持人：会议主持人姓名 与会人员名单：与会人员名单 会议记录：会议记录人 下列人员应邀出席了会议：与会人员名单 上次会议总结 会议记录人宣读上次会议备忘录。 自由发言
备忘录 甲方：_________ 乙方：__________ 甲乙双方于______年______月______日在______(地点)就______(项目名称)合作事宜，经过协商讨论，初步达成如下共识： 一、 ___________________________________________________ 二、 ___________________________________________________ 三、 ___________________________________________________ …… 双方商定，于______年______月______日在______(地点)举行第二次会议，进一步讨论合作内容。 甲方：__________ 乙方：______________ 代表(签字) 代表：(签字) ___年__月__日
1、书要点 备忘录是谈判双方共同记载有关谈判内容的书面文件，对双方当事人都有法律约束力。在项目谈判或者合同谈判、履行过程中，为解决某些方面的问题，当事人要进行多次的谈判，为了了解谈判的进程，需要通过书面的形式把双方讨论的问题明确下来，以便于在下一次谈判时参考。有的备忘录还具有可执行的效力，这样的备忘录往往是合同的组成部分或者债权债务的依据。 备忘录的主要内容包括：第一，备忘录形成经过;第二，双方讨论的主要问题;第三，形成共识的问题;第四，存在分歧的问题;第五，各方的责任;第六，双方当事人的签字。 2、别提示 制作备忘录的基本要求是：第一，简明扼要地写明备忘录形成的时间、地点、参加人、讨论的主题等基本情况;第二，对于形成共识的问题要求写明是什么问题、怎么处理此问题、谁对此问题负责、负何种责任等情况;第三，对于分歧问题也要写明双方不同观点及理由。
会议备忘录范文 Model text of meeting memorandum
会议备忘录范文 小泰温馨提示：写作是运用语言文字符号以记述的方式反映事物、表达思想感情、传递知识信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程。本文档根据写作活动要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 在会议过程中做笔记，然后再写出完整的备忘录。备忘录内容必须客观，风格简明、清晰而准确。准确是很重要的，因为它可能作为以后辩论的依据。下面是小泰为你整理的三方会议备忘录范文，希望对你有用! 会议备忘录的格式 （一）标题。会议纪要的标题有单标题和双标题两种形式。 1.单标题：由"会议名称文种"构成。 2.双标题：由"正标题副标题"构成。正标题揭示会议主旨，副标题标示会议名称和文种。 （二）正文。会议纪要的正文大多由导言和主体构成。具体写法依会议内容和类型而定。
1.导言。主要用于概述会议基本情况。其内容一般包括 会议名称、会期会址、参加人员、主持人和会议议程等。具体写法常见的有两种： 第一种：平列式。将会议的时间、地点，参加人员和主 持人、会议议程等基本情况采用分条列出的写法。这种写法多见于办公会议纪要。 第二种：鱼贯式。将会议的基本情况作为一段概述，使 人看后对会议有个轮廓了解。 2.主体。这是会议纪要的核心部分。主要介绍会议议定 事项。常见的写法有三种： （1）条文式写法。就是把会议议定的事项分点写出来。 办公会议纪要、工作会议纪要多用这种写法。 （2）综述式写法。就是将会议所讨论、研究的问题综合 成若干部分，每个部分谈一个方面的内容。较复杂的工作会议或经验交流会议纪要多用这种写法。 （3）摘记式写法。就是把与会人员的发言要点记录下来。一般在记录发言人首次发言时，在其姓名后用括号注明发言人所在单位和职务。为了便于把握发言内容，有时根据会议议题，
每月工作备忘录 一、每月工作安排 1.区经理，每人两本笔记本（分A 、B 两本），销售员每人一本，用来记录每天的工作计划和工作日志； 2.周星期一上交‘上周工作总结及本周工作计划’，每周一下午17:00开总结与计划会议； 3.每周三2小时课程培训； 4.每天下午5点，准时准点管理层工作总结及计划； 5.售后回访登记并定时客户跟踪（参考售后回访表格）； 6.每天进行市场拓展，分上午、下午，由区经理带队，并记录详细的工作日志中； 7.零售、批发、工程（超市等大卖场节能灯更换服务、酒店、厂房、工程建筑、装饰设计等）； 8.一半人员每天出动拓展市场，分栋房、别墅、小区、各大卖场、建筑工程等； 9.所有人员按照每月排班上班、休假，特殊情况可申请调休，周六、日不准备休假。 10.售后部门，含主管、司机，匀配合公司配送搬运工作职责，但是按照公司的考核标准，有偿劳动。 二、小区楼盘拓展计划： 1、分小区专人拓展； 序号 星期 上午领队 下午领队 拓展计划 拓展日志 1 一 马兴驰 廖超平 2 二 杨文 罗庆伟 3 三 徐彬 廖超平 4 四 马兴驰 杨文 5 五 徐彬 廖超平 6 六 马兴驰 罗庆伟 7 日 杨文 徐彬 2、楼盘专人拓展； 序号 楼盘名称 拓展人员 拓展计划 拓展日志 1 宁江新城三期 徐彬、罗庆伟 2 金河湾 3 清水湾 4 碧水湾 廖超平、马兴驰、 杨文 5 永泰豪庭 6 鸿源鸿贵区 7 新兴雅苑东区 杨文 8 自建别墅 杨文、廖超平 3、小区短期推广； 项目 数量 人员安排 职责 太阳伞 1或2 2人 登记（留守推广） 帐篷 1或2 2人 扫楼推广 桌、凳 1或2 1人 物业沟通协调 纸、笔 各2本（支） 配合： 1、留守人员积极向进出流动业主进行推广； 2、扫楼人员上门介绍活动并推荐业主到我们的小区摊位进行了解详情并登记 X 展架 DM 单页 礼品
公司之间备忘录范本- 公司之间备忘录范本 备忘录 甲方:_________ 乙方:__________ 甲乙双方于______年______月______日在______(地点)就 ______(项目名称)合作事宜，经过协商讨论，初步达成如下共识: 一、 ___________________________________________________ 二、 ___________________________________________________ 三、 ___________________________________________________ …… 双方商定，于______年______月______日在______(地点)举行第二次会议，进一步讨论合作内容。 甲方:__________ 乙方:______________ 代表(签字) 代表:(签字) ___年__月__日 1、书要点 备忘录是谈判双方共同记载有关谈判内容的书面文件，对双方当事人都有法律约束力。在项目谈判或者合同谈判、履行过程中，为解决某些方面的问题，当事人要进行多次的谈判，为了了解谈判的进程，需要通过书面的形式把双方讨论的问题
明确下来，以便于在下一次谈判时参考。有的备忘录还具有可执行的效力，这样的备忘录往往是合同的组成部分或者债权债务的依据。 备忘录的主要内容包括:第一，备忘录形成经过;第二，双方讨论的主要问题;第三，形成共识的问题;第四，存在分歧的问题;第五，各方的责任;第六，双方当事人的签字。 2、别提示 制作备忘录的基本要求是:第一，简明扼要地写明备忘录形成的时间、地点、参加人、讨论的主题等基本情况;第二，对于形成共识的问题要求写明是什么问题、怎么处理此问题、谁对此问题负责、负何种责任等情况;第三，对于分歧问题也要写明双方不同观点及理由。
会议备忘录格式范文 备忘录是说明某一问题事实经过的外交文件。备忘录写在普通纸上，不用机关用纸，不签名，不盖章。本文是小编为大家整理的会议备忘录格式范文，仅供参考。 备忘录的写法 定义： 备忘录是说明某一问题事实经过的外交文件。备忘录写在普通纸上，不用机关用纸，不签名，不盖章。备忘录可以当面递交，可以作为独立的文件送出，也可做为外交照会的附件。现在备忘录的使用范围逐渐扩大，有的国际会议用备忘录作为会议决议、公报的附件。 备忘录也是外交上往来文书的一种，其内容一般是对某以具体问题的详细说明和据此提出的论点或辩驳，以便于对方记忆或查对。 外交会谈中，一方为了使自己所做的口头陈述明确而不至于引起误解，在会谈末了当面交给另一方的书面纪要，也是一种备忘录。 备忘录可以在双方会谈时当面递交，也可以作为独立的文件送给有关国家，还可以附在照会、公报、声明等文件后面，做为补充文件。 特点： 1.内容的纪实性。会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，不能搞人为的拔高、深化和填平补齐。否则，就会失去其内容的客观真实性，违反纪实
的要求。 2.表达的要点性。会议纪要是依据会议情况综合而成的。撰写会议纪要应围绕会议主旨及主要成果来整理、提炼和概括。重点应放在介绍会议成果，而不是叙述会议的过程，切忌记流水帐。 3.称谓的特殊性。会议纪要一般采用第三人称写法。由于会议纪要反映的是与会人员的集体意志和意向，常以"会议"作为表述主体，"会议认为"、"会议指出"、"会议决定"、"会议要求"、"会议号召"等就是称谓特殊性的表现。 会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档;会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。 写法： 会议纪要的写法因会议内容与类型不同而有所不同。就总体而言，一般由标题、正文、落款、日期构成。下面主要讲讲标题和正文的写法。 (一)标题。会议纪要的标题有单标题和双标题两种形式。 1.单标题：由"会议名称+文种"构成。 2.双标题：由"正标题+副标题"构成。正标题揭示会议主旨，副标题标示会议名称和文种。