目录
前言 (3)
第一部分市场分析篇 (4)
1.1笔记本电脑市场发展状况 (4)
1.2宏观因素分析.............................................- 4-
1.3行业环境分析.............................................- 6-
1.4联想Y470系列产品分析 (10)
1.5联想Y470推出背景 (10)
1.6联想与主要竞争对手优劣势分析 (11)
1.7联想Y470的SWOT分析 (12)
第二部分联想彪悍的小y营销创意篇 (14)
2.1创意营销方案提出的依据 (14)
2.2创意产生背景 (15)
2.3营销创意简述 (16)
2.5营销创意的具体操作 (16)
一重奏：一条龙计划 (16)
二重奏，魔兽争霸 (18)
三重奏，广而告之 (18)
2.6营销创意方案实施效果分析 (18)
一重奏效果优势 (18)
二重奏效果优势 (20)
三重奏效果优势 (20)
结束语 (21)
附件：
1，江汉大学首届“联想”杯电子竞技大赛策划书 (22)
2，联想Y470广告方案剧本 (30)
前言
随着中国经济的迅猛发展，人民生活水平的提高，人们的消费水平也越来越高。电脑市场的火爆也由来已久，不但消费者的消费热情空前高涨，而且电脑生产厂商之间的竞争也空前激烈，而各大高校作为电脑市场的一块大蛋糕，各大电脑品牌对其市场份额的争夺也从未停息过。
高校市场的争夺尤以笔记本为主，笔记本时尚、轻便又不失强大的功能，受到越来越多的大学生青睐。现在市场上主要的笔记本品牌有联想、惠普、戴尔、华硕、宏碁、三星、索尼等等，产品同质化现象十分严重，各品牌、各型号、各性能的笔记本存在很大的相似。
联想虽然作为国内个人电脑行业的领军者，其任然面临越来越多的压力和挑战，从惠普从“质量门”事件的慢慢抬头和宏碁近期来的迅速增长，都给联想带来了挑战；华硕、戴尔作为个人电脑的优秀品牌也一直受到消费者们的广泛关注，联想四处都是强大的竞争对手，并且于2011年新推出了联想Y470游戏影音本作为Y460的完善和延续以巩固其霸主地位。因此我们团队为联想集团在武汉江汉大学的市场策划了这份营销方案计划。
我们团队分析了中国笔记本电脑市场的宏观环境分析，从大学生的实际出发，切身为大学生考虑，根据他们所面临的实际困难，跳出常规，策划出一系列大胆彪悍的营销创意，从根本上帮助大学生解决购买笔记本电脑的困难。
第一部分市场分析
一，笔记本电脑市场发展状况
1，联想稳坐头把交椅，品牌集中度较高
·2011年以来的中国笔记本市场中，联想稳坐头把交椅，关注比例走势稳定，联想、华硕和惠普吸引了近6成消费者的关注，品牌关注集中度较高。
2，市场竞争激烈，国产品牌发展势头良好
·除联想稳居最受用户关注的品牌榜首外，中国笔记本电脑其他的品牌的走势多有波折，市场竞争较为激烈。而清华同方、方正和海尔等国产品牌发展势头良好，人气上升。
二，宏观因素分析
1，日本地抬高日系笔记本价格
2011年3月11日日本发生9级地震，索尼、东芝等日系笔记本厂商受到了严重的损失，大多减产或停产，使得国内日系笔记本供应量不足，价格上涨带动了笔记本市场价格的整体上扬。
(图)2011年3月中国笔记本电脑市场产品均价走势
(图)2011年3月较2月中国笔记本电脑市场主流品牌产品均价变化幅度
2，重庆笔记本新政
2011年4月，重庆市工商局颁布15条新政以支持笔记本电脑基地发展，这一举措将进一步催热我国中部和西南部笔记本电脑市场的争夺。
三，行业环境分析
1，3000~4999元价格段的产品人气最旺
中国笔记本电脑市场中，3000~4999元价格段的产品吸引了61.0%的关注度，成为多数消费者在选购笔记本电脑主要考虑的价位，这一价位段囊括了市场中的人气产品，配置方面能满足绝大多数用户的应用需求，性价比较高。
5000~5999元、6000~7999元的笔记本电脑的关注比例紧接其后，分别为15.9%、10.1%。
(图)2011年第一季度中国笔记本电脑市场不同价位段产品关注比例分布
2，品牌关注比例格局分析
2011年第一季度，联想以33.4%的用户关注比例领跑中国笔记本电脑市场，受到了最多的消费者的关注。华硕和惠普的关注比例较为接近。相对于2010年，惠普逐渐从负面事件的阴影中走出，人气不断回升，并且再次占据前三的位置。
神舟、方正和海尔作为本土品牌中的表现较为突出的代表，跻身品牌人气前十。
(图)2011年第一季度中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布
3，主流配置学生本备受关注
根据ZDL数据统计，兼顾了产品性能和价格两方面的全能学生本获得了近6成的关注比例，受到学生和家庭用户的青睐。沉稳商务本吸引了17.4%的用户，其他定位的产品虽然针对性更强，但是受众面相对狭小，多在5%以下。
(图)2011年第一季度中国笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布
4，产品关注状况
联想Y460C-ITH（灰）夺得人气冠军
2011年第一季度，联想 Y460C-ITH（灰）以2.1%的关注比例成为人气最高的笔记本电脑产品。由于搭载了主流的英特尔酷睿i3处理器，加之独立显卡和2GB内存的配置使这款产品能满足大部分用户的日常应用，性价比颇高。惠普G42-474TX（LG315PA）以1.6%的关注比例位居第二，季军则被联想G460AL-ITH（N）收入囊中。其余上榜产品吸引的用户目光均不足1.0%。
从上榜产品的参数来看，英特尔酷睿i系列产品更受消费者的关注，独立显卡与2GB内存容量是人气产品的普遍配置。
(图)2011年第一季度中国笔记本电脑市场产品关注排名
5，不同处理器产品分析
英特尔酷睿i系列产品在笔记本电脑市场占据着霸主地位，以明显优势领先于其他处理器产品，关注比例近七成。采用英特尔奔腾双核、英特尔低功耗版系列和AMD处理器的产品关注比例较为接近。上市不久的的英特尔酷睿i 2代（Sandy Bridge）处理器产品则获得了3.9%的用户关注。
(图)2011年第一季度中国笔记本电脑市场不同处理器产品关注比例分布
四，联想Y470系列产品分析
1，联想Y470推出背景
联想Y系列笔记本作为联想笔记本的拳头产品，以“彪悍的小y”作为形象口号的Y4707是Y460的升级产品，Y470除了将硬件平台升级到了最新的Intel第二代酷睿智能处理器之外，外观的改变、用户使用体验的提升都使得这款产品对上一代的Y460形成了完全的超越。
Y470做为一款采用了最新SNB平台的笔记本，凭借着32nm 双核四线程i5 2410M处理器、GT 550M独立显卡，大容量硬盘以
及高速内存为用户提供了出色的整体性能，可以说在一定程度上保证了继续“彪悍”的可能。
2，联想与主要竞争对手优劣势分析
联想Y470的SWOT分析
第二部分联想彪悍的小y营销创意一，创意营销方案提出的依据
我们团队队员随机地对同学们进行调查访问，结果发现大学生购买笔记本电脑或者购买联想Y470笔记本的困难由重到轻分别有如下几点：
1，联想Y470价格分布在6100~6999，价格偏高，大众不能很好接受并且一下子也拿不出那么多钱来买；
2对联想Y470这一款机型了解尚不多，55%的人都没听说过；
3，买笔记本电脑主要注意哪些性能配置不了解，对电
脑硬件知识不了解。
针对如上所述的一些实际的困难，我们团队经过分析讨论提出
了如下的营销创意方案：
一，创意产生背景
二，营销创意简述
由于联想Y470价格偏高，使大众不能很好的一下子接受，于是我们必须提出一个缓冲方案使顾客一步步潜移默化之间接受并且购买我们的联想Y470.
首先对于价格偏高、资金不足的问题。价格偏高则提供代金券进行变相减价，数额在100元，缩小顾客心理承受与实际价格之间的落差；但最主要的不是厂商通过减价来缩小落差，必须引导顾客使其自己努力缩小落差，具体分为开源、节流两个方面。
开源方面，联想提供给大学生兼职岗位，既解决联想自己每年招聘大量临促的问题，节省招聘成本，同时为大学生提供挣钱买联想Y470的机会，避免他们上中介当受骗同时又有在世界500强做兼职的机会。
节流方面，帮助大学生每月固定存一定数额的钱作为购买联想Y470的公积金，积少成多，聚沙成塔。
其次对于很多大学生不曾听说，不了解联想Y470的问题以及不知道如何挑选笔记本的问题，一方面联想集团加大宣传力度，扩大联想Y470的知名度；另一方面，使消费者自己主动去学习了解联想Y470的相关知识、选购笔记本的知识，学习了解相关活动的全部流程。
所有上述的一切都是理想状态，如何让理想成为现实并且具有高度的可行性？具体详细的操作流程如下：
三，营销创意的具体操作：
一重奏：一条龙计划
①与校方合作，随新生的《录取通知书》附寄联想Y470的100元新生代金券、一封恭贺信（博取考生及家长对联想的好感）、小Y储蓄卡、联想实践精英培养计划书、邀请函（邀请新生加入联想实践精英培养计划）；
小Y储蓄卡是一张只能存钱不能取钱的银行卡，联想集团开户并掌握密码，消费者持有卡、账号。
每月至少预存200元（持续6个月）的同学可并获得200元的储蓄代金券。
②9月3日举办一个联想Y470展销会暨联想实践精英培养计划报名活动，
A资金充裕者
1，现场一次性付款购买联想Y470即送联想2G的U盘一个；
2，2~3人团购每人在获赠U盘的基础上再减价50元。
B资金不足者
1，采用分期付款形式；
2，加入联想实践精英培养计划
现场填写《联想实践精英培养计划报名表》加入联想实践精英会并签订合同，然后在小Y储蓄卡上预存50元既激活报名。
半年期：
从2011年9月10日~2012年1月中上旬的所有节假日（共计39天）中抽取25天就近安排兼职工作（男生做临促、女生做发单员），所有工资的70%汇入小Y储蓄卡中，30%发放给学生。工资以一天60元计，国庆、圣诞、元旦按双倍工资算，中途有毁约者70%的工资不予发放，则：
总工资：28*60=1680（元）；
汇入小Y储蓄卡：1680*70%=1176（元）；
发放学生工资：1680*30%=504（元）。
③9月底发放学生第一批工资200元整；同时邮寄给学生家长一封信以感谢赞扬学生的努力辛勤工作，同时获得学生家长的好感以及对此项活动的支持；
11月上旬发放剩余工资304元。
④到2012年1月中上旬实践活动结束时对所有会员的业绩进行考核，评选出最优秀的10%颁发《联想实践精英培养计划优秀实践生》荣誉证书，并获得100元实践代金券以及签订寒暑期合同在寒暑假进一步实践挣取购买联想Y470笔记本的资金的机会；所有实习
生都可获得由联想集团提供的《联想实践精英培养计划实习证明》。
⑤邮寄家长一封信肯定学生的成绩同时婉言建议家长资助学生剩下的购买笔记本的金额。
⑥学生购买联想Y470笔记本电脑即自动加入联想小Y俱乐部同时颁发会员聘书，各年级各学院的联想小Y俱乐部会员每年评选小Y奖学金获得者3人，每人奖励100元。
二重奏，魔兽争霸
在江汉大学举办首届“联想”杯魔兽争霸电子竞技大赛，吸引广大大学生网游爱好者参加，一方面对目标群体进行直接“广告轰炸”，另一方面大大提高联想Y470的校园知名度，开创校园电子竞技大赛的先河。
详细电子竞技大赛方案见附件1：《江汉大学首届“联想”杯电子竞技大赛策划书》。
三重奏，广而告之
①邀请校级或院级名人做联想Y470的校园代言人，在校园张贴海报以及各宿舍投放宣传单页；
②拍摄极具创意的校园广告，内容贴合大学生日常生活，使大学生有浓厚的亲切感和高效的宣传度；
详细广告剧本见附件2：《联想Y470广告方案剧本》。
③在江汉大学出入必乘坐的208路公交车以及从江汉大学前往广埠屯电脑城必乘坐的596路公交车上做广告。
四，营销创意方案实施效果分析
1，一重奏效果优势
①新生在收到《高考录取通知书》时心情都比较愉悦，联想好比是给他（她）带来好消息的人，使学生对联想的好感加深；
恭贺信使学生及家长感觉到联想对莘莘学子的关怀，在人生丰收时刻送去真挚的祝贺，进一步加深学生及家长对联想的好感；
100元新生代金券让学生购买电脑时难免要考虑一下联想Y460,加上联想的一系列实践活动、成就肯定，对于即将进入象牙塔的满怀豪情壮志的新生具有很大吸引力。
②将购置联想Y470笔记本电脑与社会实践相结合，既提供大学生进行社会实践自我锻炼的良好平台，同时帮助他们赚取购置笔记本电脑的一部分资金，另外一系列的考核奖励以及荣誉证书的颁发措施让大学生拥有一定的成就感和被认可感。
③联想集团节省了每年招募大学生兼职的成本，为联想电脑专卖店、电器连锁店、电脑城、超级市场等提供源源不断的劳动力。
④整套计划一步一步缩小大学生心理承受和实际价格之间的落差，使得大学生更容易接受，获得更高的关注，实践结束时给家长的心中婉言建议家长资助孩子剩下的购置电脑的资金，解决了很多大学生不好意思向家里要钱的问题。
⑤大学生正式上岗工作之前的培训、大学生做兼职时、平时同学朋友之间聊天话题，都使得大学生有形和无形地受到联想Y470的耳濡目染，节省一大笔广告宣传费用。
⑥联想实践精英计划的一系列奖励措施提高大学生参与的热情，也促进联想产品的销售。
⑦每年每学院的小Y奖学金评选大大提高联想的校园影响力。
⑧联想从新生接到大学录取通知书开始起就一步步牢牢抓紧学生，将购置笔记本与个人社会实践、成就感和被认可感相结合，整个过程是一个完善的体系，其他电脑厂商很难有可乘之机。
⑨大学生加入联想精英实践计划后退出成本很高，一般不会轻易退出，放弃购买联想Y470的计划。
2，二重奏效果优势
①在江汉大学校史上，魔兽争霸大赛等类似的网游大赛从未举办过，联想打破常规，开创先河，够彪悍！够霸气！
②魔兽世界是最受欢迎的、玩的人数最多的一款网络游戏，深受大学生们的喜爱，与联想Y470游戏影音本的定位相同，并且会激起广泛爱好者的支持，同时魔兽的震撼场景与联想Y470“彪悍的小y 霸气外露”的主题十分贴切。
3，三重奏效果优势
①邀请校级或院级名人代言联想电脑代言费十分低廉，校级或院级名人是同学们众所周知的人物，其代言联想电脑让学生们感觉亲切真实，同时这件新鲜事将被口口相传，相比邀请体育娱乐明星作为代言人起到的宣传效果还要好。
②208是江汉大学学生进出沌口必乘的公交，596是江汉大学前往广埠屯电脑城必乘的公交，前者拥有最广泛的目标群体，后者具有口对口的目标群体，宣传效果将事半功倍。
③广告剧本创意十足，贴切大学生的生活，具有浓厚的亲切感，更容易打动大学生。