没有核心价值不足以成就品牌- 欧赛斯品牌核心价值推导法则 欧赛斯的营销都是要对接人类百年营销史上的璀璨的理论、方法、工具及实践，其中理论是最高层次，理论是概念、原理的体系,是对客观事物本质、规律性的认识；方法是第二层次，是指在品牌及营销过程中一系列具体的方法进行分析研究、系统总结并最终提出较为一般性的原则；工具是第三层次，是指在实践中总结出来的，并将最佳实践标准化及规范化，用以指导工作及反复多次应用的工具。 -------- 《欧赛斯方法v2.0》 我们说做品牌服务那就会涉及一系列的理论、方法及工具。 今天给大家介绍的就是欧赛斯的一个品牌的工具——品牌核心价值推导法则。这是一个非常实用，有深度有内涵的工具。能在打造品牌的过程中，更好的帮助企业推导出属于它的品牌的核心价值。 欧赛斯方法：没有核心价值不足以成就品牌，品牌定位定的是什么，定的就是核心价值。没有核心价值不足以成就品牌。品牌的核心价值是什么呢？ 一想到宝马就想到了驾驶，叫终极驾驶机器，宝马的核心价值就是驾驶。一想到奔驰，想到的就是乘坐，它的核心价值就是乘坐舒适。一想到了沃尔沃就想到了安全，沃尔沃的核心价值就是安全。一想到了本田就想到了省油，本田的核心价值就是省油。
每一个能出名的品牌都有核心价值，农夫山泉有点甜，甜是它的核心价值。三棵树健康漆，健康是它的核心价值。每一个品牌必须要找到核心的一个价值，用核心价值去占领消费者的心智，所以核心价值是品牌建设的核心。 那么问题来了，核心价值到底怎么创造出来的？我们可以如何去推导？整体的思维方法是怎么构成的？工具又是如何使用的？
接下来请跟着我一起来了解品牌核心价值推导法则这个工具是如何进行核心价值的推导。我们分为四步走： 第一步：叫界定行业品类的发展趋势 首先，必须拉远看，从高处往下看，看行业的大趋势和品类发展的大趋势。比如说，我们做的婴配粉行业。我们通过拉远来看婴配粉这个行业。 发现婴配粉行业在发生变化，国产奶粉正在重新回归和崛起。从三聚氰胺事件之后，国际奶粉占了中国婴配粉行业的主流。那几年，几乎所有人都只买进口的奶粉。经过这几年的发展，中国市场对国产奶粉已经重拾信心了。国产奶粉正在卷土重来，未来的国产奶粉占的比例会越来越高，这是行业的一个发展趋势。
欧赛斯品牌全案策划项目清单模板 品牌全案策划： > 市场环境调研——行业环境调研竞争对手分析标杆企业分析消费者分析 > 品牌诊断与评估——企业内部调研品牌综合评估 > 品牌战略规划——品牌愿景品牌发展战略规划 > 品牌架构关系梳理——品牌架构诊断 > 品牌定位——消费者（顾客）定位市场定位品牌差异性定位品牌形象定位 > 品牌核心理念提炼与阐述——品牌核心价值品牌核心诉求点 > 品牌文化体系梳理——品牌核心价值品牌背景品牌故事品牌内涵品牌个性品牌精神> 品牌命名——企业命名子品牌命名产品命名 > 品牌口号（传播语）创意 > 品牌形象建设——标识设计 VI设计 SI设计网站设计宣传物料设计 > 品牌传播——年度传播方案网络推广软文推广硬广推广招商策略媒体计划 > 品牌管理——品牌管理体系品牌管理组织架构品牌管理职能建设品牌管理范围及流程 企业形象策划： > 品牌形象诊断——行业特性提炼品牌形象扫描形象基因探索 > CI企业形象策划——企业理念规划（MI）企业行为规范（BI）企业视觉形象设计（VI）> 品牌视觉识别系统（VI设计）——品牌标志设计视觉调性设计 > 包装系统设计——造型设计外包装内包装 > 画册设计——品牌画册策划设计产品画册策划设计加盟手册策划设计 > 网站建设——网站框架与文案策划网站风格与页面设计网站编程与维护 > 终端形象设计（SI设计）——店堂效果终端陈列导示系统设计 > 企业形象实施与落地——企业内部品牌培训企业内部研讨会企业内刊策划企业形象外部推广 > 品牌宣传物料设计 > 品牌形象广告策划与设计 品牌营销传播 > 品牌整合年度推广策略 > 媒介推广策略——媒体选择媒介组合广告时间选择广告力度设定 > 软性推广策略——事件营销公关活动策划软文发布新闻炒作 > 品牌传播测评——传播效果评定与预期目标的差别后续改进方案 > 网络推广策略——网站建设与优化关键词优化搜索引擎推广博客/微博推广 > 专卖店体系——连锁加盟手册连锁加盟培训手册连锁加盟运营手册 > 服务品牌策划——服务品牌策划服务行为规范《客户服务手册》客服流程与制度 > 销售与渠道策略——定价策略通路建设商业模式渠道架构商业运营 给您崭新的创意体验- 1 -
欧赛斯中装建设品牌战略规划2017/5/19
中装建设品牌破局战略规划 上海欧赛斯文化创意有限公司
超级品牌新引擎
品牌战略 定位；核心价值定义；系统创新；传播策略；商业模式 Brand Strategy Positioning, Core Value Definition, Systematical Innovation, Communication, Business model 整合设计 品牌形象创新与提升； 整案设计服务 Integrated Design Innovation and Enhancement for Brand and Products Design 欧赛斯能为您做什么？What Osens can do for you?
品牌定位核心价值定义Branding:Positioning and Core Value Definition 整合设计驱动品牌系统创新Integrated Design Driving systematic Innovation of the brand Design Thinking 品牌传播：蜂窝模型规划与执行Branding Communication: Beehave Model planning and Execution “清晰独创幽默”“Clearness, Originality and Humor”欧赛斯怎样为您服务？How would Osens support you?品牌建立 Branding 反馈Feedback 校验Audit 形象化Visualize 延展Expansion 品牌资产积累Brand Assets Accumulation 品牌价值实现Brand Value Realization
一、锲子： 1、1912年，熊彼得在《经济发展理论》一书中奠基了创新理论，也定义了 企业家这个词。所以我们要谈创新，或者要谈企业家，首先要回到熊彼得的理论：“企业家不是一个阶层，而是一种创新的状态。当你创新的时候，你才是企业家。一旦停止创新，就不是企业家了。所以，一个人一生中只有很少的时间能被称为企业家。” 2、1945年奥美创始人大卫奥格威在美国杰出广告颁奖盛典上说：“在一个充 分竞争市场，我们需要对消费者突破性地洞察及大胆前卫的创意。“ 二、市场分析 1、全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询 (iMediaResearch)将在近日权威发布《2016年中国袋泡茶市场研 究》。艾媒分析师透露，2015年中国茶叶市场规模在3000亿元左右，线上销量为115亿元，预计2016年中国茶叶线上市场规模将达到149 1
亿元。 袋泡茶市场发展潜力巨大 艾媒分析师认为，茶叶消费正在进入大众消费时代，市场最大需求是：快速、便捷、品质可追溯。所以在未来，袋泡茶会成为茶饮品市场的大趋势。但目前，中国袋泡茶市场的销售额与销售量都处于较低水平，存在很大的发展空间。 2
艾媒咨询监测数据显示，2015年双十一期间，普洱、乌龙、红茶、绿茶等已成为天猫最畅销的茶叶类目，成交金额巨大。但在整个中国的茶叶市场，电商交易规模仍不足整个市场销售规模的十分之一。而袋泡茶作为茶叶细分市场，线上成交比重逐年增大，对比世界平均消费水平来说，市场潜力巨大。 我国是全球最大的茶叶生产国和消费国，预计今年可销售茶叶200万吨，销售额将突破1300亿元。但在这样一个产业规模中，袋泡茶的年销售量不到茶叶总量的4%，销售额不超过2%。而在国际市场，消费袋泡茶是消费主流，且呈不断上升之势。 在国际市场，袋泡茶不仅是消费主流，而且还呈不断上升之势。目前，世界袋泡茶年销售量占茶叶销售量的1/4，占主导地位，这一消费趋势在欧美国家表现得尤为明显，比如欧洲各国的袋泡茶消费量普遍占其茶叶消费总量的80%以上，美国、法国甚至高达98%。 3
年度品牌服务合同 品牌客户：（甲方） 服务公司：长沙华卓品牌营销策划有限公司（乙方）根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定。甲乙双方本着平等协作、互惠互利的原则，经协商一致，特订立本合同。 一、双方以品牌全案全年制形式合作 合作期自 2014年月日至年月日。 二、双方的主要工作及职责 A、甲方： 1. 由甲方提供企业、产品的有关资料；甲乙双方共同收集市场的有关资料，以确保乙方资讯的全面性，从而有利于品牌策划、设计、推广及服务工作的开展； 1. 及时督促、积极配合、按时提供反馈意见，确保工作进度； 2. 及时支付相关款项，确保乙方工作的正常开展。 B、乙方： 深入甲方服务系统，一方面系统思考并完成甲方品牌形象塑造工作；另一方面针对甲方品牌中发展提供包括品牌在内，产品的定位/开发/包装和策略制定系统工作。 三、针对当前行业与市场发展现状，为甲方产品提供系统品牌方案， 对外：形成品牌形象的统一品牌识别。 对内：系统完成产品与品牌发展的策略性系统执行工作。 包括：A/品牌定位策略；B /品牌形象策略；C/产品形象策略 具体工作细分为： （一）.市场发展定位及年度推广战略 a.消费者需求探测，消费趋势研究；（产品功能与消费，产品功能与环境等思考研究。） b.品牌发展分析；（思考品牌发展模式，形成独特的品牌推广概念体系。） c.品牌发展定位（确立品牌发展定位，发展品牌发展的定位支撑体系。） d.品牌年度发展规划和营销推广；（确立年度的品牌发展思路和营销推广战略。） ( 二 ).打造具备产业高度的领导品牌形象的发展策略及形象规划 a.品牌形象发展研究；（基于行业的形象诉求研究） b.品牌形象发展定位；（确定品牌形象的市场发生标准和信号） c.品牌标识图形延展；（品牌形象发展定位下的品牌标识延展与优化） e.新形象在包装系统的开发与整合应用；（新的包装规格设计和组合包装设计）
欧赛斯数字营销捞王餐饮品牌建设方案
目录 欧赛斯品牌建设方法论 捞王餐饮品牌提升项目理解 一、项目背景 二、项目理解 三、项目目标 捞王餐饮内容框架及作业流程Option A: 品牌核心面貌梳理Option B: 专业品牌Logo/VI设计Option C: 品牌形象网站设计Option D: 招商系统策划与设计 捞王餐饮项目报价
Brand Building 品牌建设
The 3 Golden Rules of Brand Competition 品牌竞争三力法则
核心指标：● 产品认知：产品品质、功能、外观等 ● 企业认知：企业性质、规模、实力、企业家、企业文化等● 符号认知：标识、广告传播语、广告等 品牌认识度 Brand Awareness 关键指标 ：● 市场占有率 ● 渠道覆盖率 ● 溢价能力 ● 商标价值其他资产Other Assets 核心关键指标：●提示知名度 ●无提示知名度 品牌知名度Brand Popularity 主要指标：●品牌印象 ●品牌印象 ●核心联想 ●品牌个性联想品牌联想 Brand Association Brand Model 品牌五星模型关键指标：●美誉度●额外付出度●满意度 Brand Loyalty 品牌忠诚度品牌资产
欧赛斯品牌建设方法论 捞王餐饮品牌提升项目理解 一、项目背景 二、项目理解 三、项目目标 捞王餐饮内容框架及作业流程Option A: 品牌核心面貌梳理Option B: 专业品牌Logo/VI设计Option C: 品牌形象网站设计Option D: 招商系统策划与设计 捞王餐饮项目报价
欧赛斯品牌营销思路 16/3/14
品牌策划定位十大问题 01 04 02 03 目标消费者画像（Persona) 分析消费者的痛点（Pain P oint) 分析消费场景（Scenario) 分析核心竞争力（Competitiveness) 如果都有了，那恭喜了，品牌的要素都全了，你的品牌必定会成功。 现在就剩下如何营销的问题了。 05 08 06 07 确立品牌核心价值（Core V alue) 锁定品牌差异化（Differentiation) 撰写品牌核心诉求（Key A ppealing) 提炼品牌概念（Brand C oncept) 10 09 明确品牌调性（Brand T one) 锁定目标市场（Target M arket)
欧赛斯品牌核心价值推导模型 结果 原则1 界定行业与品类的基本属性 深刻洞察消费者购买驱动力 审视核心价值可能发展方向 是否与企业资源相匹配 是否可有效感染目标消费群 是否能支撑溢价 是否有包容性和扩张力 未被占领的定位 区隔与空隙 原则2 原则3 原则4 品牌核心价值 研究行业所有品牌定位 品牌自身资源分析
用独特品牌概念占领心智！ Selective recognition 认知 “区域市场" “真理瞬间” “促销" 价值 定位 品牌外延 营销 l 聚焦 品牌资产 独特的品牌概念
欧赛斯微博：@osens 欧赛斯微信：osens2013 欧赛斯官网：Http：//https://www.doczj.com/doc/2d2261281.html, 品牌策划书大纲模板 一、市场调研计划 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 4.1分层抽样法 4.2定量分析+定性分析 5、调研形式 5.1街头访问 5.2售点访问 5.3售点巡查 6、调研对象 6.1区域市场 6.2消费者 6.3竞争者 7、调研内容 8、调研预算 给您崭新的创意体验- 1 -
二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 4.1季节因素 4.2地域因素 4.3政策因素 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状 3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 5、竞品铺货率情况 6、竞品市场占有率 7、消费者指名购买率最高品牌 8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌 四、竞品分析 1、主要竞争对手 给您崭新的创意体验- 2 -
2、潜在竞争对手 3、竞品质量分析 4、竞品价格分析 5、竞品包装分析 6、竞品渠道分析 7、竞品广告分析 7.1广告投入 7.2媒体选择 7.3诉求重点 7.4表现形式 8、竞品促销分析 8.1促销手段 8.2促销力度 五、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析 给您崭新的创意体验- 3 -
7、消费者品牌忠诚度分析 8、消费者对本品的印象和态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度 11、消费者对购买地点的态度 六、品牌分析 1、企业目前经营现状分析 2、品牌目前发展战略及运作策略分析 3、本品牌知名度及美誉度 4、本品牌目前市场情况及反映研究 5、本品在行业中的地位 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较 7、品牌建设问题点和不足之处 8、产品分析 8.1产品类别分析 8.2产品名称分析 8.3产品特性分析 8.4产品卖点分析 8.5产品价格分析 8.6产品渠道分析 给您崭新的创意体验- 4 -
欧赛斯OSENS 咨询电话：021-******** 网址：https://www.doczj.com/doc/2d2261281.html, 地址：上海江苏路121号中西大厦9D 关于欧赛斯 自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。 欧赛斯化妆品行业品牌策划及营销案例如下： 《欧赛斯法国幽兰网络口碑营销策划方案》 《欧赛斯卡玫妮LOGO创意思路》 《欧赛斯化妆品网络口碑营销整合解决方案》 《欧赛斯化妆品微商企业门户网站建设设计方案》 《欧赛斯化妆品行业VI案例赏析》 《欧赛斯化妆品PIS设计案例》 《欧赛斯卡玫妮化妆品面膜品牌Logo及VI创意策划思路》 《欧赛斯珀丽美化妆品护肤品精准商机营销解决方案》 《欧赛斯相宜本草花开品牌2.0包装创意设计思路发想策划提案》 《欧赛斯秀蕊儿品牌升级整合规划案》 《欧赛斯EVE COLOR品牌数字整合营销方案》 《欧赛斯文化—戴珂化妆品整合营销执行细案》 索取以上方案请联系021-********，QQ 734803081，将免费提供。 1个使命通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。 3大核心理念 新思维–系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉–通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体- 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；4大业务板块、12条产品线
“南瓜庄园”品牌建设 初级阶段建议书Brand Building Preliminary Proposal 2013.7.31
目录?欧赛斯简介 ?为什么要有品牌？ ?何为品牌识别？ ?品牌视觉识别系统 ?现状分析及创意纲要?品牌初期建设项目建议?案例参考
自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌 在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft （全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A 股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks 取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。欧赛斯简介 自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力 帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司先后被Sage Soft （全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A 股上市公司）收购，之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks 取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。 Osens brief introduction