凤凰城二期开发项目策划案
第一部分：凤凰城二期项目开发介绍
一、凤凰城二期项目概况
二、凤凰城二期开发的现实意义
三、凤凰城二期项目策划的工作重点
四、二期开发前期工作的统筹安排
第二部分：凤凰城二期开发的市场策划
一、项目开发面临的市场环境
（一）宏观市场环境
1、城市化与国内郊区大楼盘的发展趋势
2、济南新城区总体规划与东部产业带规划
（二）微观市场：
1、区域自身建设条件
2、关于项目周边区域的建设情况
3、凤凰城周边产业园区总体调查
（1）济南高新区：
（2）出口加工区：
4、山东建筑工程学院专题调查
（1）新校区规划和建设计划
（2）现校区教职工住房情况
（3）周边商业设施调查
5、济南郊区楼盘、类似竞争楼盘的调查（1）济南国科：
（2）加洲花园：
（3）文昌山庄：
（三）市场需求和产品调查
1、济南居民住房需求概况
2、国内房地产开发先进城市郊区楼盘与建筑创新调查
（1）沪苏杭郊区：
（2）珠江三角洲：
（3）京津地区：
二、凤凰城二期项目的市场定位
（一）目标消费市场定位
（二）建筑产品定位
（三）本区项目在凤凰城综合开发项目中的角色与作用三、凤凰城二期项目的规划建议
（一）景观建筑规划在本区应考虑的因素
（二）本区规划可能的功能区设想
（三）本区规划指标建议
四、凤凰城二期项目的建筑策划构想
（一）建筑类型及其组合比例
（二）景观与建筑风格
（三）建筑户型与面积设计
五、凤凰城二期项目的规划设计与建筑设计要求（构想）
（一）凤凰城二期项目的规划设计要求
（二）凤凰城二期项目的规划设计要求
六、凤凰城二期的市场推广策略（框架）
第一部分：凤凰城二期项目开发策划工作说明
一、凤凰城二期项目概况：
位于凤凰山北坡，处在文教区（西区）与起步区之间，中心区之南。占地约40公顷左右，建筑面积约30~50万平米，是一个区域商业配套完善、环境自然优雅、建筑简约精致，以当前追求一定生活品质水准社会精英分子为消费主体的具有一定知识文化氛围、现代生活情趣构造的睿智性品味生活区。
二、凤凰城二期开发的现实意义：
二期可发的实际意义在于：
1、更好的完善凤凰城南部区的社区生活功能，完成南部区（文教西区、二期、起步洋房区、文教东区）各片区开发的衔接，从而显现凤凰城整体开发的形象雏形；
2、可以形成南部区与中部开发的过渡（二期近邻中心区），符合凤凰城目前从南至北滚动开发的需要。
3、完成文教区的商业配套，形成公司商品住宅的持续开发，使凤凰城南部区形成一个满足一定经济效益规模的、生活配套较完善成熟的居住社区。
三、凤凰城二期项目策划的工作重点：
1、确定二期项目的功能性（角色）要求
2、满足该功能的二期项目开发的建筑品类
3、二期建筑各品类的特征提炼与描述
4、各品类的量化组合设计
5、各品类的建筑组合与已建成区的功能性衔接与融合
6、各类建筑产品消费群体的定位
7、建筑的开发计划初步筹措
8、二期项目市场推广的框架性计划：
四、二期开发前期工作的统筹安排：
二期项目运作的工作计划简表：
计划设计说明：充分考虑一期项目施工与销售进度安排。
1、在一期项目完工交房后，按本计划工程施工主要工作可立即转入二期项目。
2、一期销售进入尾期时，二期项目已具备销售条件。
3、二期项目选择春末夏初开工，自然气候条件较佳，便于施工组织。
4、项目整体开发计划可在前期工作确定的基础上按序合理安排。
（一）二期开发的市场调研工作
1、济南东部区域房地产市场总框调查（山大路以东、东西交通动脉沿线的街区）
调查内容：
1．1 济南东部居民住房需求调查
1．2 济南东部房地产开发现状（供应）
2、特定目标对象的调研（高新区专题、周边园区专题、建工学院与山东航空等代表单位等）
本调研需解决的问题：
1．1 各特定园区的产业规划状况及现在建设情况
1．2各园区的企业入驻大体情况和发展预期
1．3 现入驻低中高级各类员工的居住状况与收入、个人发展预期等
1．4 现入驻低中高级各类员工的居住需求调查
1．5 入驻低中高级各类员工对东部工作和生活的预期（建议采集有效样本300份）
3、先进城市郊区楼盘、建筑创新等专题
本调研需解决的问题：
2．1 先进城市郊区楼盘的操作手法（经营模式）
2．2 先进城市工业园区中住宅区开发可借鉴的经验或教训
2．3 郊区住宅的规划、建筑设计与创新（产品）
2．4 郊区住宅目标客户的选择与实际验证
2．5 郊区住宅交通问题的解决办法
（二）项目策划：根据公司经营开发总体计划和市场调研分析，确定目标客户市场，并针对该细分市场进行二
期项目的定位，策划建筑类型，提供规划建议。
（三）项目立项报批：确定项目规划，进行土地征办
（四）项目规划设计：提交规划设计任务书，开展规划设计
（五）确定二期规划设计方案，进行二期建设准备
第二部分：凤凰城二期开发项目市场策划
一、项目开发面临的市场环境
（一）宏观市场环境
1、城市化与国内郊区大楼盘的发展趋势
城市化是通向现代化的必经之路。经过20多年的改革开放，制约我国城市化的政策、制度障碍正在逐步消除，经济发展和城市建设也取得了巨大成就。2000年人均国民生产总值已超过800美元，城市化水平提高到36.09%。经济发展水平和城市化水平的指标都表明，我国城市化已驶入快车道，进入加速发展阶段。
我省城镇发展的布局结构和发展远景
城市化已成为我省经济社会发展的四大战略之一。城镇布局应当体现中心集聚、点轴拓展的原则，逐步形成以中心城市和沿海港口为依托、以交通干线为主轴的集约开发态势；形成“两大中心、四个层次、五条轴线”的总体格局，即济南、青岛两大中心城市，省域中心城市、区域性中心城市、中小城市、小城镇四个层次，济青聊、日菏、京沪、京九、沿海五条轴线，实现以点带线、以线促面，推动全省城镇体系网络发展。在强化济南、青岛两特大城市龙头带动作用的同时，到２０１０年，淄博、烟台、潍坊、济宁等城市要争取跨入特大城市行列；有３０个左右的县市城市人口达到２０万到５０万；有１００个左右的中心镇所在地人口达到５万人。随着城市化发展和人口、产业的进一步积聚，培育起中心城市地位突出、大中小城市等级规模有序的网络化城镇体系。
城市化，不仅表现为城市人口比重的不断提高和城市数量的不断增加，更重要的表现为经济社会发展的集约化程度的提高，济南市正处于城市化加快发展的时期，作为全国经济大省的省会、国内重要的区域中心城市。毫无疑问，加快城市化进程是新世纪的一项工作战略重点。
当前国内郊区楼盘的发展趋势：
（待实地考察）
2、济南新城区总体规划与东部产业带规划
在《济南市城市空间战略及新区发展研究》中，专家们针对城市总体发展战略提出了“西进、东串、南控、北待、中疏”的十字方针，建议济南城市新区应选择在城区西部，二环路以西、京福高速公路以东地区，包括经十路南、北片区，其中北片为新区主要发展用地。在对城市总体规划完善补充的基础上，济南的城市空间结构将形成“一城（包括老城和城市新区）、一区（指长清片区）、一带（指东部产业带）”带状分布，有大型生态绿地隔离的“带状分片组团”式城市格局。
城市空间结构形成“一城、一区、一带”、有大型生态绿地隔离的“带状分片组团”式城市格局。
一城指主城区，包括原总体规划的主城和大金（新城区）、党家组团，人口规模控制在２１５万人，建设用地控制在２１５平方公里。一区指长清片区，以原长清县城为基础，向东南发展，人口规模为２０至２５万人，城市建设用地在２０平方公里左右。
一带指东部产业带，主要包括王舍人、贤文、董家、郭店、孙村等，形成串珠式沿东西交通轴带状发展格局，人口发展规模控制在６０万至７０万人，城市建设用地７０平方公里左右。以发展高新技术、冶炼、化工、
出口加工、国际信息、空港型工业为主。（从该规划图上看凤凰城区域为待规划建设用地，没明确土地开发性质）
省城东部城区为东至绕城高速公路，西至大辛河城市生态隔离带，南至经十东路南部山体，北至工业北路、省道１０２线区域。为了促进城市发展，济南市决定抓紧完善东部城区详细规划，并力争今年年底前完成经十东路两侧重点区域的详细规划。
（二）微观市场：
1、区域自身建设条件
（项目自身的自然状况、方园1.5KM的已建、规划、自然、生态等）
该区可利用土地约30--40公顷。西临泉路，北接中心区环线，东邻起步区的洋房北区，中间有一河沟自东南向西北方向蜿蜒而过。地势总体南高北低，南部为近山坡地，山地地形地貌较丰富，规划时可以就势利用；内部主要为农耕用地，适于各类建筑工程建设。
该区的周边已建条件：
道路
水电
管道等
2、关于项目周边区域的建设情况
泉港路：
花园洋房：
南洋中学：
山东建筑工程学院：该区周边土地征办与转让或联合开发等现状
3、凤凰城周边产业园区总体调查
3．1济南高新区调查印象
高新区正在成为济南市经济发展的动力基地，尤其是彰显现代工业文化的高新技术产业。在各项经济因素促动和发展之中，在资本对技术由青睐到实际注入的变化趋势之下，在年轻智力的急速聚集和膨胀之中，济南高新区正在发生真正日新月异的变化，无疑这里将是最具活力和生命力的地方。
根据高新区的规划来看，本区用地规划主要满足于其核心——高新科技，住宅用地规划的很少。并且目前
高新区的建设重点集中在齐鲁软件园、浪潮、鲁能等大型企业科技园区的建设中。从规划和资金以及建设力量的投入等因素看，住宅开发商没有形成高新区的开发重点。这对我凤凰城以住宅开发为主的地产开发恰好形成城市区域功能上互补。在科技园区建设达到一定成熟度后，可以预见高新区或附件区域将会有一个住宅开发的小高潮，这个机会预计会出现在2年后。届时各园区工程建设基本完毕，可以形成本区域一定稳定存量的工作员工，他们的住房问题会随着对城市化发展的进一步认识（比如对新城市主义理念、卫星城——片区城市发展、城市住宅郊区化、东部产业城或现代科技城区等认同）切实的提上日程并很到可能在高新区周边选择生活居住地。根据上述人们对城市发展的中心人士以及高新区建设实际，可以预测高新区员工存在将生活居住地进一步东移的可能，所以看好高新区，可以坚定我凤凰城建设的信心，也更能看到我彩石花园的光明前景。
同时我们应该看到东部产业带规划中不仅仅指高新区，整片区域产业园区用地的规划意向决定东部发展的建设期漫长，但从另一面也说明其发展后劲会更足（东部产业规划在经济发展链条上将更完善）。总之，东部发展会在实实在在的经济产业发展的驱动下会迅猛发展，将会成为济南市最具活力和发展动力的一区。所以，我们面临的未来是无比光明的，发展的空间是巨大的。
3．2高新区工业园区调查资料：（详见附件）
成立十年来，高新区累计完成固定资产投资额41亿元，开发利用土地面积4.3平方公里，进区建设项目302项，开工面积242万平方米，竣工面积191.2万平方米。累计实现技工贸总收人548.2亿元，工业增加值144.1亿元，利税总额77.5亿元。
1、高新区科贸城
高新区科贸城总占地2.36平方公里，为高新区的中心区、核心区、形象区，建成后将是高新区的经济、行政、文化中心。重点建设以金融、中介服务、行政办公、文化娱乐、IT行业为主的办公用房。其标志性建筑——国际会展中心以及科技文化广场、世纪财富中心等形象工程效果图样已经确定。
2、齐鲁软件园
位于高新区东区，现为核心区。占地面积650公顷。现有一个软件产业基地，三个软件园分园，一个软件学院和八个软件人才培训基地。齐鲁软件园产业基地，由产业、教育、生活、休闲娱乐四个功能区组成，分两期建成。主要建筑有齐鲁软件园大厦，齐鲁软件市场大厦，软件研发、生产大楼和培训中心大楼。
齐鲁软件学院学院占地1200亩，建筑面积35万平米。该院2001年计划内招生500人，2002年计划内招生
3000人，5年达到入校生10000人。
3、环保科技园
环保科技园位于高新区集中新建区的西北部，占地6.42平方公里。主要以环保、节能、新材料、新能源、数字机电等为主导产业，现在正在积极创建国家级科技园区。环保科技园的标志性建筑济南国际商务中心总投资达１.６亿元、面积１０万平方米于9月封顶。该区规划有建面40万平米的住宅小区——东方家园。现在该区正在推出商用写字间，起价在2190元/平米左右。
4、出口加工区
总规划面积2.14平方公里，北临济王公路，西靠绕城高速公路。
规划由电子信息园区、软件生产园区、精密机械园区和服装工艺园区。一期工程0.35平方公里，厂房8万平米，仓储23万平米。正在建设“七通一平”、和厂房，将建由商业服务、生活娱乐、卫生保健、体育休闲等配套设施。该区对区内企业实行“免税、保税、退税”的优惠政策。
5、大学科技园：占地147公顷，为大学师生、院所科技人员、归国留学人员等创业者服务的企业孵化园。，前该区由商用办公间在售，起价在2300元/平米左右。
6、齐鲁纳米港：工业南路北，刘志远路杯延长线以西，占地71.5公顷。产业重点是纳米科技和机电产品。
7、综合加工园区
该园区重点发展以科技为先导的乡镇工业，有选择的发展电子类产品、轻工类产品、包装食品类产品，搞好来料加工、来料装配、处延服务等，形成乡镇经济改造与开发区直辖市发展的示范区。“
8、生物医药园区
以三株工业集团产品为主任，发展生物制品及新药、新医药中间体。吸引组织微生物、酶饲料添加剂、等项目进区，把生物医药建成开发区的主导产业和主要产业园区。
9、化纤材料工业园区：以化纤总厂为依托，力争发展成全国２０个大型化纤产业基地之一。
10、光机电一体化工业园：
机床仪表产品：以济南机床四厂为中心，重点发展高精数控高效专用磨床、高精度外园磨床、机器人。
家电系列产品：依托小鸭电器集团，以生产全自动洗衣机为主，开辟多品种、多规格、多系列的家电产品。
轻骑摩托车、汽车产品：形成多品种、多规格、小批量、集约型的轻骑轿车产业基地。
11、电子软件工业园
主要搞集成电路计算机辅助设计ＣＤＡ中心，亚微米级集成电路芯片制造、集成电路封装、ＰＣ板卡组装，最终建成全国微电子产品生产基地。
3．3高新区住宅产业
（1）美景豪园：美港湖房地产开发有限公司在高新区投资开发的三期工程，为开发高档商居小区。计划从2003年3月起，土地200亩，投资3200万美元。
（2）黄金时代：规划用地221亩，大体位于山大齐鲁软件学院北，估计为高档公寓，估计建面在14~20万之间。该区计划于明年3月开工，住宅计划售价2700元/平米。
（3）环保科技园内规划有建面40万平米的住宅小区——东方家园。但该区存在拆迁问题，建设条件较差，估计1-2年内不会启动。现在推出的商用写字楼售价2190元/平米起。
3．4高新区商业用房、写字楼
（1）商业——美景商业中心广场：
由美港湖房地产开发有限公司独资兴建，总建面近8万平方米。位于高新区的中心区，设计高28层，是，工程由A座、B座、C座三大主体建筑构成。其中A座为五星级酒店、B座为高档写字楼、C座为综合楼。届
时将在我市东部形成新的商业区。整个工程投资1亿美元，将在5年内分三期完成整个工程建设。该广场集酒店、办公、商场、银行、证券、会议、娱乐等多功能于一体，已于9月19日在高新区破土动工。2005年5月，中心广场将落成启用。
（2）现在环保科技园推出的商用写字楼售价2190元/平米起，位于工业南路。
（3）大学科技园推出的写字间售价为2300元/平米起，位于管委会南。
3．5房地产开发公司调查
（1）美港湖房地产开发有限公司：
是由美国赛富集团与美景湖实业发展有限公司及济南高新区国有资本营运公司于02年9月合资注册成立。
一期工程为高新区8条主干道的建设，总投资1800万美元，目前已进入建设高潮。
二期工程为美景商业中心广场的建设。
三期工程为开发高档商居小区即兴建美景豪园。计划从2003年3月起，在200亩土地上投资3200万美元完成开发建设，建成设计先进、环境优美、配置齐全、格调高雅的豪华商居小区。
（2）高新区下属建设单位：管委会各区发展中心、管委会下属济南市高新技术产业开发中心、济南高新技
2003年广州市房地产市场 形势分析报告 广州市国土资源和房屋管理局 广州市房地产交易中心 二零零四年一月 2003年广州市房地产市场形势分析报告目录：
一、宏观形势 1.广州近年来经济快速发展 数据来源：广州年鉴及《2004：广州经济形势分析与预测》预计2003年（广州）GDP将达3544亿元，比2002年增长15％；2004年GDP将达4141亿元，增长13．5％（数据来源：广州经济蓝皮书《2004：广州经济形势分析与预测》）。广州经济已连续多年保持两位数以上的增长速度。国民经济总体呈现速度快、效益好的良好发展态势，工业生产强劲增长，市场销售逐步活跃，市场价格稳中有升，居民收支稳步增长。
2. 吸引外资数量持续增长 数据来源：广州年鉴及《2004：广州经济形势分析与预测》 自1998年以来，广州市实际利用外资数量可谓有起有伏。但基本上都保持在每年30亿美元上下。经过多年不懈努力，广州的投资环境已经有了很大的改善，实际利用外资数量开始回升，增幅较前几年要高。预测2004年广州的实际利用外资数额则达到 34亿美元，较2003年增长%。 3. 社会消费品零售总额稳步增长 数据来 源：广州年鉴 1999年，广州市社会消费品零售总额突破了1000亿元的关口，之后保持稳定发展，每年的增长幅度在10%左右。 4. 房地产开发投资总额增幅收窄 数据来源：广州市统计局
2003年1-11月份，广州市完成房地产投资亿元，同比增长％，而“九五”时期房地产开发年平均增长%，2001年、2002年分别增长%、%。房地产开发投资增幅收窄，主要原因是，2003年以来，国家对房地产开发调控力度加大，从政策上、银行贷款上加强调控，如近期发文规定不得新审批高档别墅用地等，加之我市房地产开发经过近年来快速增长，目前已进入稳步发展期，因此，2003年以来房地产开发投资呈现平稳增长态势。 二、市场总体形势分析 1.房屋销售形势良好 面积单位：万平方米；金额单位：亿元 2003年全市十区房屋成交登记面积为万平方米，较2002年同期增长了%（2002年为%）。其中，预售商品房成交登记面积突破了1000万平方米大关，达万平方米，同比增长%（2002年为%）；二手房屋成交登记面积为万平方米，同比增长%（2002年为%），已是连续六年增幅超过20%，二手房屋成交的多年快速增长为拉动房屋整体成交的增长起到举足轻重的作用，并随着所占份额的不断提高产生更明显的影响。2003年各项
【Word版，可自由编辑！】 摘要 白沙门公园位于海南省海口市海甸岛内，是一个集观光休闲与娱乐游戏于一体市级免费公园，当初海口市政府在其建设上给予了莫大的支持，其目标是为了将白沙门公园建设成海口市的后花园，建设成能带领海口市旅游业发展的龙头之一，建设成具有城市文化特色的标志性景点之一。然而，相较于同位于海口市的万绿园、金牛岭等公园，他的知名度远不及他们，虽有许多的娱乐设施，但来此的大多是白沙门附近居民。是什么造成了这种尴尬？ 现今，白沙门公园项目完成在即，如何改变这种状态，正确营销，引进客流，打造白沙门品牌，迫在眉睫。对此，通过对白沙门现有市场的调查研究，查阅一些关于海南旅游发展的文献书籍，综合各个方面的因素，写下这份关于白沙门的市场营销策划。 关键字：白沙门、营销策划、休闲娱乐 目录 1、白沙门现状及基础研究 (4)
1.1、白沙门的地理位置及基地现状 (4) 1.2、白沙门的公园设施 (4) 1.3、白沙门的总体评价 (5) 自身优势 (5) 自身问题 (5) 2、市场调研分析 (6) 3、营销策略分析与实施 (8) 3.1、市场分析 (8) （1）总体消费者分析 (8) （2）竞争者分析 (8) （3）客源市场现状分析 (8) （4）海口市民的需求特征 (9) （5）外地游客的主要特征 (9) 3.2、目标市场定位 (9) 3.2.1、客源市场定位 (9) 3.2.2、 SWTO分析 (11)
（一）优点 (11) （二）劣势 (12) （三）机会 (12) （四）威胁 (12) 4、营销策划方案 (13) 策略一、广告宣传完善化策略 (13) 策略二、节庆促销丰富化策略 (14) 策略三、产品多样化策略 (14) 策略四、品牌商品联合化策略 (15) 策略五、分销渠道多种化策略 (15) 致谢....................................................................... ................................................................12参考文献................................................................................................12附件一：海口市白沙门公园游客调查表 (13)
2006上半年南宁市房地产市场调研报告 房价的变动与都市经济进展、人口增长、居民收入水平变化、土地资源供应、住房保障制度等都有专门大关系。自中国?东盟博览会永久落户南宁之后，中央扶持，“10＋1”、“9＋2”差不多和南宁紧密联系起来，南宁与周边省市和国家的经济往来也越来越频繁，与此同时地点政府加大建设力度，改善都市居住环境，都市的价值和阻碍力得到专门大的提高，从而带动了南宁房地产市场的蓬勃进展。
车库1189 2086.36 其它717 2816.94 （一）南宁市上半年批准预售情况 从2004年－2006年上半年各物业类型批准预售面积来看，2004年和2005年住宅批准预售面积分不为253.11万平方米、365.56万平方米，到了2006年住宅批准预售面积达到了252.44万平方米。2006年上半年住宅批准预售面积分不占了2004年和2005年住宅批准预售面积的99.74％、69.06％。从供应量能够看出，2006年上半年的住宅供应量是大量的增加。 南宁市商业用地供应量为41.45万㎡,青秀区仍占重数，中
国东盟博览会在南宁永久落户，会展中心落巢青秀区的凤岭，对其楼市具有极大的促进作用，加上凤岭的开发商开始注重商业配套建设，青秀区商业批准预售大量增加。上半年写字楼的批准预售面积要紧集中在青秀区、兴宁区以及江南区，共1.85万㎡。 分析显示，2006年上半年南宁市房地产整体市场呈现批准预售大于消化量的状况，但差距不大，差不多保持供给平衡，市场供应十分充裕。而从各行政区看，该情形的市场状况最突出的为青秀区，住宅批准预售面积为159.41万㎡，销售面积达10 9.56万㎡,剩余量为49.85万㎡。地价较为昂贵的兴宁区以及偏僻的新开发区——邕宁区也有小幅度的供大与求的状况，其住宅批准预售面积分不为22.12万㎡和17.43万㎡，销售面积分不为17.43万㎡和1.77万㎡。 江南区、西乡塘区、良庆区在扩区以后，房地产进展极其迅速，楼盘如落地开花一样座座而起，具市场反映上看，这三大片区进展潜力相当好。2006年上半年这三大片区分不批出住宅用
090124122 吴小亮 碧桂园凤凰城广告投放策略论文
碧桂园凤凰城的广告投放策略 2002年5月1日，仅仅一天时间，凤凰城销售额就达到7.5亿。这在竞争激烈的广州房地产市场绝无仅有，在全国房地产界也是头一次！那碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造出来的呢？——关键便在于其广告投放策略！ 从传统的观点来分析，广告投放主要可以分为三个阶段:引入期，成长期，成熟期。但是碧桂园凤凰城却采取了另一种策略——封锁性投放策略，将引入期，成长期，成熟期这三个阶段合而为一，从而极大地加强了宣传力度并取得了显著的效果! 【封锁性投资策略： 如果你有100块，现在有两种花费方案，你可以一次性花掉全部的100块，你也可以分10次每次花10块，你会如何选择？ 我们可以把类似的思维模式运用于广告的投放策略上，不同的媒介投放策略，必然会导致不同媒介排期，从而而会达到不同的效果！ 前一种一次性花100块做法，我们的专业术语是“集中式投放策略”，即将广告安排在一个特定的时间段内集中发布；后一种分10次，甚至更细化为50次、100次的花费方式，我们称为“连续式投放策略”，即在一定时间内均匀地安排广告播出时间；还有就是夹在两种策略之间的猛打一阵，停一阵，再打一阵，我们姑且把它形容为“间歇式投放策略”。广告的媒体投放策略大致分为以上三种，当然，我们还可以对策略进行深度细化，找出更多不同策略，如可以对连续式和间歇式折衷创造出一种“脉冲式”。 在长期以来的广告媒介计划中，我们一般采用的是交互安排法，所谓交互安排法就是广告大量出现在某一段时间内，然后静止一段时间，再大量出现，广告就是这样走走停停，类似于“间歇式策略”。这是没有错的，企业的广告费用是有约束边界的，如同上面的“100块”限额，有限的费用无法担负长期的高频率的广告，采取“间歇式策略”可以产生不抵的到达率，也可以保持一定的暴露频次。 但是，我们注意到，我们现在处于一个传播过度、信息爆炸的时代。面对如此众多、又如此杂乱的信息，如何让自己的广告信息受到消费者注目，突破其大脑的壁垒，在其中占有一席之地呢？ 从心理学角度看，人都有一定的心理阈值，而且心理阈值会随着不断的刺激而提高，例如，经常看暴力和残忍镜头的人容易提高其忍受暴力和残忍现象的心理阈值，当信息对我们冲击的强度和频率低于我们的心理阈值时，我们基本上不会感知到信息。如果你走在大街上，你不会注意姿色平庸的女子，就算她在你身边晃来晃去，但美女只要看到一眼你就可以记住，也就是说如果每次10元投入的产出是可能0，最后相加的结果也是0，在这种情况下，或许一下把100块一起花掉的效果会好的多，这也可以部分解释为什么在中国好广告斗不过那些
2003年广州市房地产市场形势分析报告
广州市国土资源和房屋治理局广州市房地产交易中心 二零零四年一月
2003年广州市房地产市场形势分析报告 目录： 一、宏观形势 (3) 1.广州近年来经济快速进展 3 2.吸引外资数量持续增长 3 3.社会消费品零售总额稳步增长 4 4.房地产开发投资总额增幅收窄 4 二、市场总体形势分析 (5) 1.房屋销售形势良好 (5) 2.预售商品房成交价格稳中有降 (6) 3.二手商业用房均价波动较大 (7) 4.二手房所占份额有小幅上升 (7)
5.住宅所占份额上升 (8) 三、预售商品房成交区域特性 (9) 1.预售商品房成交面积有所增长 (9) 2.预售商品房成交金额 (10) 3.各区预售住宅成交面积 (11) 4.各区预售商铺成交面积 (12) 5.各区预售办公楼成交面积 (13) 四、二手房成交区域特性 (15) 1.二手房成交面积 (15) 2.二手房成交金额 (16) 3.二手住宅成交面积 (17) 4.二手商铺成交面积 (18) 5.二手办公楼成交面积 (19) 五、各区预售、二手房成交对比 (20) 1.各区预售、二手房成交面积对比 (20) 2.各区预售、二手住宅成交面积对比 (21) 3.各区预售、二手住宅成交均价对比 (22) 4.各区预售、二手商铺成交面积对比 (23) 5.各区预售、二手商铺成交均价对比 (24)
6.各区预售、二手办公楼成交面积对比 (25) 7.各区预售、二手办公楼成交均价对比 (26)
一、宏观形势 1.广州近年来经济快速进展 数据来源：广州年鉴及《2004：广州经济形势分析与预测》可能2003年（广州）GDP将达3544亿元，比2002年增长15％；2004年GDP将达4141亿元，增长13．5％（数据来源：广州经济蓝皮书《2004：广州经济形势分析与预测》）。广州经济已连续多年保持两位数以上的增长速度。国民经济总体呈现速度快、效益好的良好进展态势，工业生产强劲增长，市场销售逐步活跃，市场价格稳中有升，居民收支稳步增长。
武汉·金地中心城项目 ——营销策划报告 学号： 班级： 姓名：
目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑 3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动
第一篇 1-1.市场分析 宏观市场分析 2009年，武汉楼市绝地反弹。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊，武汉开发商高调收官。 区域市场分析 光谷领衔——大武昌强势外拓 一、经济发展 ?光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企 业群。 ?2004年，湖北省武汉市审时度势，做出举全省之力建设“武汉·中国光 谷”的重大战略决策。05年上半年，“光谷”在此前开工建设16个光电 子信息产业项目基础上，又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设， 28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005 年1月至6月份，以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元， 增长50.2%，约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%，拉动作用 明显。 2006年底，世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划，武汉科技新城以东湖开发区为基础，西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里，预投资600亿元，人口将达97万人。 二、光谷环境 1、产业环境 开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头，生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局，并以每年30%以上的经济增长速度发展。 2、人文环境 东湖周围，是中国高素质人才最为密集的地区之一，这里学府比邻，人才云集： ?18所全国知名高等院校 ?教授级科研人员共8000余人 ?在校大学生共50万人 ?每年毕业大学生50000余人 依托雄厚的科研力量，提供专项研发基金，培育并吸引领先研发中心，力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发
南宁市房地产市场调研分析报告 一、南宁市城市发展现状 (2) 二、房地产相关地方性政策 (4) 三、房地产市场发展基本情况 (8) 四、经济适用房与廉租房建设情况 (13) 五、商品房销售价格情况 (18) 六、南宁钢结构住宅 (22) 七、南宁房地产市场走势预测 (23) 八、调研结论 (24)
一、南宁市城市发展现状 南宁市辖兴宁、江南、青秀、西乡塘、邕宁、良庆6个城区，武鸣、横县、宾阳、上林、马山、隆安6个县。全市总面积22112平方公里，市区面积6559平方公里，建成区面积150多平方公里。总人口290多万，城区人口130多万,是广西政治、经济、信息、文化中心。 南宁市地形是以邕江广大河谷为中心的盆地形态。这个盆地向东开口，南、北、西三面均为山地围绕，北为高峰岭低山，南有七坡高丘陵，西有凤凰山。形成了西起凤凰山，东至青秀山的长形河谷盆地。盆地中央成为各河流集中地点，右江从西北来，左江从西南来，良凤江从南来，心圩江从北来，组成向心水系。从地质结构上来说，根据国家地震局对重点地区的划分，南宁属于全国11个重点防御城市之一，从现在到今后十年属于地震活跃期，通俗地说，南宁容易发生5级左右的地震。 南宁地处广西南部偏西，北回归线以南，平均海拔80至100米，最高处为496米，属珠江水系的邕江贯穿市区，水资源非常丰富。南宁属亚热带季风区，阳光充足，雨量充沛，霜少无雪，气候温和，年均气温在21.7摄氏度左右，冬季最冷的1月平均12.8摄氏度，夏季最热的7、8月平均28.2摄氏度。年均降雨量1300毫米，即使在炎
热的夏天，降雨量也十分充沛。优越的气候条件，使得这里一年四季绿树成荫，繁花似锦，物产更是丰富。 南宁背靠大西南，面向东南亚，毗邻粤港澳，具有得天独厚的区位优势和地缘优势，是我国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是"南贵昆"经济区和环北部湾沿岸的重要经济中心城市，是我国大西南地区与粤、琼、港、澳以及整个东南亚的连接点和枢纽城市，也是西部唯一的近海省会（首府）城市。作为华南、西南、东南亚三大经济圈的中心，沿海与腹地的经济区域结合部，南宁拥有日趋完善、四通八达的水陆空立体交通运输网络。 南宁工业经济正处于高速发展阶段，2007年上半年全市累计实现工业总产值389亿元，同比增长30%，完成计划102.4%；实现利税总额27亿元、利润10.5亿元，同比分别增长25%和41％。伴随经济增长，城镇居民总体消费水平也逐步提高，据南宁统计局统计，今年1-4月，城镇居民家庭总支出3609元，比去年同期增长6.44%，居民人均消费性支出2743元，同比增长13.48%，。随着生活水平的不断提高，1-4月城镇居民人均教育文化娱乐服务支出347元，同比增长18.08%。在消费品方面，彩电消费增长4.4倍，家用电脑消费增长3.7倍。人均家用汽车消费增长23.1%，居民购置大件耐用消费品也向高端迈进。 房地产业的发展与城市经济发展、人口增长、居民收入水平、土地资源供应、住房保障制度等因素有很大关系。自中国?东盟博览会永久落户南宁之后，南宁与周边省市、周边东盟国家的经济贸易往来
广州市房地产市场 调查报告
3月份广州市房地产市场调查报 一、房地产政策 1、广州拟从4月1日起提高低保标准 记者昨日从民政部门获悉，广州拟从4月1日起，提高城乡最低生活保障标准、低收入困难家庭认定标准和孤儿养育标准。据测算，此次调整标准，全市城镇平均低保标准为515.83元（平均提高10.44%），农村平均低保标准为445.71元（平均提高18.18%），提高低保标准后，农村平均低保标准为城镇平均标准的86.4%。 在市民政局网站上，《提高我市低保标准低收入困难家庭认定标准和孤儿养育标准方案》（征求意见稿，下称《方案》）正在公示，征求社会公众的意见。本次调整的低保标准、孤儿养育标准和低收入困难家庭认定标准自 4月1日起执行。 根据《方案》，城镇低保人员中“三无人员”的低保救济金，按当地低保标准上浮30%计算。同时，提高低收入困难家庭认定标准，低收入困难家庭认定标准从当地低保标准的1.2倍提高到 1.5倍。 2、调控波及广州十区商业地产广州"限外令"升级 3月7日有消息称，广州部分区域即日起暂停受理外籍人士及
港澳台胞购买非居住物业。根据黄埔区房管局相关负责人透露，今天的确收到相关文件，暂停外籍及港澳人士在该区购买非居住性物业，包括商业用地建起的酒店公寓。 之前“限外令”是外籍人士及港澳台胞不能买写字楼，现在是连商铺都不能够买。搜房网记者就此时随即致电了广州市房地产登记交易中心，对方表示其实新“限外令”实施区域为广州十区，她表示其实新政策在“限购令”出台时已经存在，只是细则没确定因此一直没出台，今天起将按照最新的“限外令”实施。 继广州市房地产登记交易中心之后，记者也随即致电了黄埔区房地产登记交易所，对方表示已在昨日接到正式通知，3月7日起正式执行最新的“限外令”。而在记者也就此事致电咨询天河区房地产登记交易中心时，对方就表示现在天河区还是执行之前“限外令”的规定，暂没收到最新通知。 荔湾区房地产登记交易所方面也表示现在都是执行新的商业地产“限外令”，限制境外人士购买非居住性物业，对在区域内居住满一年的境外人士只能购买一套住宅。白云区房地产登记交易所方面也表示，在3月之前就已经传出将执行新“限外令”的说法，正式执行是从3月1日起，境外人士除了符合一定条件可购买一套住宅外，已经限制购买非居住性物业。 黎文江:对商业地产影响不大
目录 1、策划前言 2、策划目的 3、策划依据 4、策划思路 5、策划容 策划篇一、策划前言
1、以人为本，首先尊重人，然后取悦人。 2、复合地产不是简单的地产与其他产业的叠加，不同于纯粹拼价格的血战，它 是建立在对消费行为习惯的了解，和创新生活方式的基础上，将房地产业和其他关联产业有机整合，从而将某种既具有号召性又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中。 3、成功的地产复合应体现在开发理念、功能价值、生活体验，系统工程，开发 模式，资源整合六大层面。 4、本项目结合的城市规划，开始进行了房地产业与健康、教育、商务、文化、 旅游等多产业的结合，并拥有了国际性、共需性、唯一性三个特色，由开发商上升到城市运营商的角色。 5、整合推广是个一体化的运作过程，从报纸广告、电视广告，电台广告，到公 关活动，现场包装，宣传资料，创新应贯彻到每一个环节中去，最后只要产品没有问题，成功完成可以期待。 二、策划目的 不同的阶段，拥有不同的策划目的。但策划的最终目的不会改变。要完
成这一目标，必须通过一个紧密协调的过程来完成。在这个过程中不断积累与完善，力求达到营销策划的最终目的： ◆引导消费促进销售 在这个过程中，阶段性策划目的为 1、塑造本项目整体品牌形象，为后期的营销推广树立良好的品牌形象。 2、瞄准目标人群，有效地进行项目产品的营销推广。 3、树立开发商的企业形象，为其后续产品的推出奠定良好的市场基础。 三、策划依据 给我一个支点，我可以撬起地球。 策划的依据来源于市场。 市场，瞬息万变。 因为，市场上的产品，在不断更替。 所以： 产品，就是策划的依据，是支撑起整个营销的支点。 立足产品，才有有效策划的可能。
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 南宁市房地产市场调研分析报告 一、南宁市城市发展现状 (2) 二、房地产相关地方性政策 (4) 三、房地产市场发展基本情况 (8) 四、经济适用房与廉租房建设情况 (13) 五、商品房销售价格情况 (18) 六、南宁钢结构住宅 (22) 七、南宁房地产市场走势预测 (23) 八、调研结论 (24)
一、南宁市城市发展现状 南宁市辖兴宁、江南、青秀、西乡塘、邕宁、良庆6个城区，武鸣、横县、宾阳、上林、马山、隆安6个县。全市总面积22112平方公里，市区面积6559平方公里，建成区面积150多平方公里。总人口290多万，城区人口130多万,是广西政治、经济、信息、文化中心。 南宁市地形是以邕江广大河谷为中心的盆地形态。这个盆地向东开口，南、北、西三面均为山地围绕，北为高峰岭低山，南有七坡高丘陵，西有凤凰山。形成了西起凤凰山，东至青秀山的长形河谷盆地。盆地中央成为各河流集中地点，右江从西北来，左江从西南来，良凤江从南来，心圩江从北来，组成向心水系。从地质结构上来说，根据国家地震局对重点地区的划分，南宁属于全国11个重点防御城市之一，从现在到今后十年属于地震活跃期，通俗地说，南宁容易发生5级左右的地震。 南宁地处广西南部偏西，北回归线以南，平均海拔80至100米，最高处为496米，属珠江水系的邕江贯穿市区，水资源非常丰富。南宁属亚热带季风区，阳光充足，雨量充沛，霜少无雪，气候温和，年均气温在21.7摄氏度左右，冬季最冷的1月平均12.8摄氏度，夏季最热的7、8月平均28.2摄氏度。年均降雨量1300毫米，即使在炎
如何写市场策划报告 我只写过市场策划方案~应该不叫REPORT吧 市场背景 竞争分析（同类竞品和非同类竞品） 营销环境分析 产品分析 价格分析 前景预测 消费者行为分析 品牌研究报告 渠道分析 SWOT分析 有利点与不利点 上市操作手册 产品推广策略 等等.... 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景 a、是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 （3）市场的文化背景 a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 2、市场营销环境中的微观制约因素 a、企业的供应商与企业的关系 b、产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况 （1）市场的规模 a、当前市场的销售额 b、市场可能容纳的最大销售额 c、消费者总量
d、消费者总的购买量 e、以上几个要素在过去一个时期中的变化 f、未来市场规模的趋势 （2）市场的构成 a、当前市场上主要产品的品牌 b、各品牌所占据的市场份额 c、市场上居于主要地位的品牌 d、与本品牌构成竞争的品牌是什么 e、未来市场构成的变化趋势如何 （3）市场构成的特性 a、市场有无季节性 b、有无暂时性 c、有无其他突出的特点 4、营销环境分析总结 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 a、现有的消费时尚 b、各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析 （1）现有消费群体的构成 a、现有消费者的总量 b、现有消费者的年龄 c、现有消费者的职业 d、现有消费者的收入 e、现有消费者的受教育程度 f、现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为 a、购买的动机 b、购买的时间 c、购买的频率 d、购买的数量 e、购买的地点 （3）现在消费者的态度
南宁市房地产市场调研分析报告
南宁市房地产市场调研分析报告
一、南宁市城市发展现状 南宁市辖兴宁、江南、青秀、西乡塘、邕宁、良庆6个城区，武鸣、横县、宾阳、上林、马山、隆安6个县。全市总面积22112平方公里，市区面积6559平方公里，建成区面积150多平方公里。总人口290多万，城区人口130多万,是广西政治、经济、信息、文化中心。 南宁市地形是以邕江广大河谷为中心的盆地形态。这个盆地向东开口，南、北、西三面均为山地围绕，北为高峰岭低山，南有七坡高丘陵，西有凤凰山。形成了西起凤凰山，东至青秀山的长形河谷盆地。盆地中央成为各河流集中地点，右江从西北来，左江从西南来，良凤江从南来，心圩江从北来，组成向心水系。从地质结构上来说，根据国家地震局对重点地区的划分，南宁属于全国11个重点防御城市之一，从现在到今后十年属于地震活跃期，通俗地说，南宁容易发生5级左右的地震。 南宁地处广西南部偏西，北回归线以南，平均海拔80至100米，最高处为496米，属珠江水系的邕江贯穿市区，水资源非常丰富。南
宁属亚热带季风区，阳光充足，雨量充沛，霜少无雪，气候温和，年均气温在21.7摄氏度左右，冬季最冷的1月平均12.8摄氏度，夏季最热的7、8月平均28.2摄氏度。年均降雨量1300毫米，即使在炎热的夏天，降雨量也十分充沛。优越的气候条件，使得这里一年四季绿树成荫，繁花似锦，物产更是丰富。 南宁背靠大西南，面向东南亚，毗邻粤港澳，具有得天独厚的区位优势和地缘优势，是我国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是"南贵昆"经济区和环北部湾沿岸的重要经济中心城市，是我国大西南地区与粤、琼、港、澳以及整个东南亚的连接点和枢纽城市，也是西部唯一的近海省会（首府）城市。作为华南、西南、东南亚三大经济圈的中心，沿海与腹地的经济区域结合部，南宁拥有日趋完善、四通八达的水陆空立体交通运输网络。 南宁工业经济正处于高速发展阶段，2007年上半年全市累计实现工业总产值389亿元，同比增长30%，完成计划102.4%；实现利税总额27亿元、利润10.5亿元，同比分别增长25%和41％。伴随经济增长，城镇居民总体消费水平也逐步提高，据南宁统计局统计，今年1-4月，城镇居民家庭总支出3609元，比去年同期增长6.44%，居民人均消费性支出2743元，同比增长13.48%，。随着生活水平的不断提高，1-4月城镇居民人均教育文化娱乐服务支出347元，同比增长18.08%。在消费品方面，彩电消费增长4.4倍，家用电脑消费增长3.7倍。人均家用汽车消费增长23.1%，居民购置大件耐用消费品也向高端迈进。
目录 目录 (1) 一、单位概况 (3) 1.1 碧桂园集团概况 (3) 1.2 碧桂园南京凤凰城概况 (4) 1.3 项目管理与监理单位概况：碧桂园凤凰城工程（监理）部 (4) 1.4 建设单位概况：中国建筑南方、中国建筑五局、中国建筑一局 (4) 二、工程图纸及施工方案 (5) 2.1 工程图纸 (5) 图2-1 碧桂园凤凰城一期项目总规划图 (5) 图2-2 12#、13#楼平面规划图 (6) 图2-3 12#、13#楼设计面积 (6) 图2-3 一期建筑规划图设计说明 (7) 图2-4 12#、13#楼建筑立面图 (7) 图2-5 标准层平面图 (8) 图2-6 桩基础布置平面图 (8) 图2-7 结构墙柱布置图 (8) 2.2 施工方案 (9) 三、工程监理职责及工作程序 (11) 四、实习进程 (12) 五、实习内容 (13)
六、实习收获 (14)
碧桂园凤凰城工程监理专业实习总结 一、单位概况 1.1碧桂园集团概况 碧桂园诞生于1992年，总部地点在中国广东省佛山市顺德区，已经营造了 十多个超大规模综合社区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角及 国内其它省市，开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教 育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。 2007年4月，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市，同年9月，成为摩根 士 丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股；是一家既遵守国内法令法规、也接受海外上市机构规范监管和法律约束的香 港上市公司。 以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，十九年来，碧桂 园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。碧桂 园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务 等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居 产品。 迄今，碧桂园已在全国开发逾90个高品质项目，服务于30万业主；“碧桂园，给您一个五星级的家”享誉国内。 此外，碧桂园及其创始人一直热心于社会公益事业，近年于教育、医疗、扶贫、赈灾等公益事业的捐款近14亿元，为构建和谐社会作出突出贡献。 通过长期锐意进取、积极创新，碧桂园品牌获得社会、业界及广大业主充分认可： ·中国房地产开发企业500强前十 ·中国纳税百强、中国企业品牌价值榜百强 ·蝉联四届（2007-2010）中国蓝筹地产企 业·蝉联五届（2006-2010）中国房地产百 优
市场策划专员的实习报告 市场策划专员实习报告 在实习都已经快吻合尾声了，在刚开始看到实习信息的时候，我 都是来碰个彩试下所，也是给自己找个砝码实习见识的机会，经过司 严格的挑选到，我很有幸十分通过了面试进入实习，能够提前感受下 大司的工作延后气氛，也有机会跟着市场策划的牛人来学下商业市场 的些活动策划和执行，我很荣幸他们给时机我这样个练习的机会。 在实习期间，我主要的工作是，数据的输入，本土市场活动的策 划和执行，市场的走访，竞争对手行情的分析和参照。跟着前辈们起 工作，虽然有些工作确实我都未能够做，但是全体人员跟他们沟通和 看他们的组织工作，我都基本了解到他们的工作形式和方式，我就增 加了自己的降低阅历和见识，对日后的工作都很有帮助。 我现在对于见习自己工作做个简短的总结和分享下我自己的实习 心得。首先开始，我工作就是资料的输入，刚开始多有点有模有样兴 致勃勃的输入，但是随着卡片的增加，觉得多，烦。但是，要知道做 每件事都要坚持，看着数据分析自己输入的页页的数据，很有成功感，经过两三天的工作，叠叠厚厚的卡片都被输入完毕厚厚的了，坚持的 力量果然很大啊。只要坚持，多烦闷的工作也能够很快很顺利的完成。其实，觉得大学生也没有什么过人之处，都要从本人做起，定要端正 自己的观念，在待人处事大度各个方面要表现谦虚，要积极，万事开 头难，只要坚持，定能成功。 之后，我又跟着前辈们乐趣策划并执行了个手机体验会的现场活动，在这活动中，我真真切切的了解到市场上的商业活动的策划和订 定执行。我们现在就是家关司，帮商家做广告，做宣传，要做到商家 满意，让本司能够宣传和赚钱。在没有换句话说执行时，我写下过份 策划方案，但到了同一天的现场来看，与自己写的有很大的出入。觉 得自己的行业经验还要继续锻炼，新的创意不够。在这次活动中，我 学到很多东西。，做项目策划活动推广和宣传，定要人面广,早起多点
南宁市房地产市场调研报告(doc 25页)
2006上半年南宁市房地产市场调研报告
房价的变动与城市经济发展、人口增长、居民收入水平变化、土地资源供应、住房保障制度等都有很大关系。自中国?东盟博览会永久落户南宁之后，中央扶持，“10＋1”、“9＋2”已经和南宁密切联系起来，南宁与周边省市和国家的经济往来也越来越频繁，与此同时地方政府加大建设力度，改善城市居住环境，城市的价值和影响力得到很大的提高，从而带动了南宁房地产市场的蓬勃发展。 用途套数均价普通住宅20904 2668.01 别墅739 3253.60 写字楼750 5195.53 商铺2028 5804.11 车库1189 2086.36 其它717 2816.94 套建设，青秀区商业批准预售大量增加。上半年写字楼的批准预售面积主要集中在青秀区、兴宁区以及江南区，共1.85万㎡。
分析显示，2006年上半年南宁市房地产整体市场呈现批准预售大于消化量的状况，但差距不大，基本保持供给平衡，市场供应十分充裕。而从各行政区看，该情形的市场状况最突出的为青秀区，住宅批准预售面积为159.41万㎡，销售面积达109. 56万㎡,剩余量为49.85万㎡。地价较为昂贵的兴宁区以及偏僻的新开发区——邕宁区也有小幅度的供大与求的状况，其住宅批准预售面积分别为22.12万㎡和17.43万㎡，销售面积分别为17.43万㎡和1.77万㎡。 江南区、西乡塘区、良庆区在扩区以后，房地产发展极其迅速，楼盘如落地开花一样座座而起，具市场反映上看，这三大片区发展潜力相当好。2006年上半年这三大片区分别批出住宅用地15.84万㎡、30.04万㎡和20.75万㎡，市场销售面积分别为18.43万㎡、36.4万㎡、30.77万㎡。 （二）2006年上半年南宁市房地产市场销售情况
蚌埠市东联金属材料有限公司 2011市场营销策划报告 蚌埠市东联金属材料有限公司 市场营销策划报告 （一）、行业背景： 1、近几年建筑行业的繁荣推动了建材租赁市场的发展 建筑行业是我国重要的支柱产业之一，是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家的经济发展、人民生活的改善有着密切的关系。建筑业对国民经济的发展起了巨大的推动作用，高速发展的国民经济、不断提高的居民收入水平以及改善居住条件的潜在巨大需求，也成为支撑建筑行业平稳发展的基础力量。中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡过程中，建筑行业的快速增长，对国民经济增长的贡献也很大，近年来，其增加值占GDP的比重达7%，从业人数占全社会从业人数的5%。 蚌埠市的建筑业在整体建筑行业的宏观环境影响下，受“住在蚌埠市”城市品牌的影响，建筑行业的发展也非常的迅速和繁荣。通过对蚌埠市市土地规划局、蚌埠市市统计局的访问，预计蚌埠市全市2011年的建筑施工面积将会达到682.4万平方米。 此外，蚌埠市市经济实力较强的大中型建筑公司，他们通常都倾向于自己购买建筑材料，只有在建筑材料周转非常紧张的时候才会从外部租赁公司租赁建筑材料，这样规模的建筑公司主要有：蚌埠市建筑集团，鸿安建筑公司，西郊建筑公司以及环翠建筑公司。而经济实力比较
弱一些的建筑公司通常会选择直接租赁建筑材料。 2、蚌埠市建筑材料租赁市场比较繁荣 蚌埠市建材租赁公司拥有钢模板的数量比较少，只有一些比较大型的租赁公司如蚌埠市建筑集团、鸿安建筑公司和环翠建筑公司钢模板的数量比较充足（以前大量购置）。这些比较大型的租赁公司主要对内出租给自己下属的建筑公司，而且很少有不能满足下属建筑公司需求而从建筑材料租赁市场租赁的情况。与此同时，规模比较小的建筑公司出于成本和施工质量等因素的考虑，会逐渐用竹胶板取代钢模板，所以我们认为钢模板在建材租赁市场上的需求量正在逐渐萎缩，钢模板有被竹胶板替代的趋势。 3、建筑公司要求建材租赁公司提供良好的产品和服务 建筑公司在选择建材租赁公司时主要考虑以下几个方面的因素：（1）、价格。建筑公司认为产品的租赁价格是他们最关注的因素，在各个租赁公司提供产品基本相同的情况下，产品的租赁价格是建筑公司在选择租赁公司时最关键的要素。 （2）、质量。建筑公司除了对价格非常敏感之外，对于租赁产品的质量也极为看重，由于施工过程经常会因为所租赁的建筑材料质量不合格而发生安全事故，因此租赁公司的产品质量也是建筑公司在选择租赁公司时一个很重要的影响因素。 （3）、服务水平。由于租赁公司之间在产品的租赁价格、质量上的同质化现象日益明显，因此服务水平就成为了区分各个租赁公司的重要因素。建筑公司在重视价格和质量的同时，对建材租赁公司所提供的服务也越来越关注，他们希望租赁公司能够提供良好的服务，其主要包括：提供运输服务、送货及时、整个租赁程序要实行规范化管理、退货方便等等。 （4）、常年的合作关系。建筑公司在选择租赁公司时，十分看重与租赁公司的常年合作关系，这种关系的形成是建立在相互信任和合作的基础之上的，是日积月累逐渐形成的，这种关系有时候会起到事半功倍的效果。 （5）、公司的资质、规模。建筑公司对建材租赁公司的资质和规
市房地产市场调研分析报告 一、市城市发展现状 (2) 二、房地产相关地方性政策 (4) 三、房地产市场发展基本情况 (8) 四、经济适用房与廉租房建设情况 (12) 五、商品房销售价格情况 (18) 六、钢结构住宅 (22) 七、房地产市场走势预测 (22) 八、调研结论 (23)
一、市城市发展现状 市辖兴宁、江南、青秀、西乡塘、邕宁、良庆6个城区，武鸣、横县、宾阳、上林、马山、隆安6个县。全市总面积22112平方公里，市区面积6559平方公里，建成区面积150多平方公里。总人口290多万，城区人口130多万,是政治、经济、信息、文化中心。 市地形是以邕江广大河谷为中心的盆地形态。这个盆地向东开口，南、北、西三面均为山地围绕，北为高峰岭低山，南有七坡高丘陵，西有凤凰山。形成了西起凤凰山，东至青秀山的长形河谷盆地。盆地中央成为各河流集中地点，右江从西北来，左江从西南来，良凤江从南来，心圩江从北来，组成向心水系。从地质结构上来说，根据国家地震局对重点地区的划分，属于全国11个重点防御城市之一，从现在到今后十年属于地震活跃期，通俗地说，容易发生5级左右的地震。 地处南部偏西，北回归线以南，平均海拔80至100米，最高处为496米，属珠江水系的邕江贯穿市区，水资源非常丰富。属亚热带季风区，充足，雨量充沛，霜少无雪，气候温和，年均气温在21.7摄氏度左右，冬季最冷的1月平均12.8摄氏度，夏季最热的7、8月平均28.2摄氏度。年均降雨量1300毫米，即使在炎热的夏天，降雨量也十分充沛。优越的气候条件，使得这里一年四季绿树成荫，繁花似锦，物产更是丰富。 背靠大西南，面向东南亚，毗邻粤港澳，具有得天独厚的区位优
广州市南沙房地产市场分析报告
目录 一：南沙区总体概况...................................................................................3-11 1.南沙概况.............................................................................................3-5 1)位置 (3) 2)发展历史.........................................................................................4-5 3)现状 (5) 2.国家政策.............................................................................................5-8 3.南沙经济 (8) 1）南沙GDP (8) 2)南沙区经济飞速发展 (9) 4.南沙区规划（2006-2010）...............................................................10-11 1）城市规划 (10) 2）交通规划.......................................................................................10-11 二：南沙房地产分析.....................................................................................11-23 1.市场需求 (11) 2.房地产开发情况 (12) 3.销售情况.............................................................................................13--14 4.在售项目分析......................................................................................14—17 5.主要竞争对手......................................................................................18—23 1）万科府前一号 (18) 2）茗荔雅苑 (19) 3）优山美墅 (20) 4）广晟海韵兰庭 (21) 5）碧桂园豪 (22) 6）南沙奥园 (23)
市场营销策划报告
目录 (2) 一、美国宏观环境分析 (3) 美国经济环境分析 (3) 椰子的生长环境 (4) 中国的自然环境分析 (4) 二、美国消费者分析 (5) 生活习惯分析 (5) 美国购买者行为分析 (5) 消费者行为 (6) 三、美国饮料发展趋势 (7) 四、美国竞争者分析 (7) 可口可乐 (7) Tropicana橙汁 (8) 星巴克咖啡 (8) 椰树 (8) SWOT分析法 (9) 五、产品分析 (9) 六、美国市场产品定位 (12) 市场细分 (12) 按地区划分 (12) 目标市场 (13) 目标市场顾客描述 (13) 目标市场顾客需求 (13) 购买心理 (13) 产品定位 (13) 七、产品策略 (14) 八、销售渠道分析 (14) 九、营销策略方案 (15) 十、风险规划与控制 (15)
一、美国宏观环境分析 美国经济环境分析 美国有高度发达的现代市场经济，是世界第一经济强国。20世纪90年代，以信息、生物技术产业为代表的新经济蓬勃发展，受此推动，美经济经历了长达十年的增长期。2010年，美国国内生产总值高达万亿美元（2010年，世界国家和地区第1名）。人均GDP为47,132美元（世界国家和地区第9名）。经济逐渐恢复。美国的经济体系兼有资本主义和混合经济的特征。在这个体系内，企业和私营机构做主要的微观经济决策，政府在国内经济生活中的角色较为次要；然而，各级政府的总和却占GDP的36%；在发达国家中，美国的社会福利网相对较小，政府对商业的管制也低于其他发达国家。 在全国各地区，经济活动重心不一。例如：纽约市是金融、出版、广播和广告等行业的中心；洛杉矶是电影和电视节目制作中心；旧湾区和太平洋沿岸西北地区是技术开发中心；中西部是制造业和重工业中心，底特律是著名的汽车城，芝加哥是该地区的金融和商业中心；东南部以医药研究、旅游业和建材业为主要产业，并且由于其薪资成本低于其他地区，因此持续的吸引制造业的投资。 美国的服务业占最大比重，全国四分之三的劳动力从事服务业。美国拥有丰富的矿产资源，包括了黄金、石油和铀，然而许多能源的供应都依赖于外国进口。美国是全球最大的农业出口国，占世界农业出口市场的一半以上。主要农产品包括了玉米、小麦、糖和烟草，中西部大平原地区惊人的农业产量使其被誉为“世界粮仓”。美国工业产品主要包括了汽车、飞机和电子产品。美国也有发达的旅游业，排名世界第三。美国也是飞机、钢铁、军火和电子器材的主要输出国。 美国最大的贸易伙伴是毗邻的加拿大（19%），中国（12%）、墨西哥（11%）和日本（8%）、德国、英国、韩国、法国、中国台湾和巴西紧随其后，每天大约有价值高达11亿美元的产品流经美加的国界。美国经济被认为是世界上最大也是最重要的经济体。美国经济高度发达，全球多个国家的货币与美元挂钩，而美国的证券市场被认为是世界经济的晴雨表。 自从1980年代罗纳德·里根的总统任期以来，美国增加了对新自由主义经济政策的运用，减少政府对经济的干预、并减少福利制度的规模，抛弃了自经济大恐慌以来长期实行的、偏向干涉主义的凯恩斯派经济政策。也因此，美国政府在社会福利方面提供的服务比其他工业化国家都要少，降低国内的税赋，并更依赖于自由市场和私营的慈善机构上。 美国自然环境分析 椰子的生长环境 vs 美国的环境 热带喜光作物温带气候