天津市高等教育自学考试广告学专业（独立本科段）综合作业
悦活柠檬U格
——天津市场推广策划案
学生姓名：李红岩
所在学校：天津师范大学
所学专业：广告学（本）
指导老师：王晓璐
评审时间：2011年月日
评审委员会：
作业成绩：
第一部分内容提要
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压﹑中风等疾病，因此，对自然健康，方便易得的食品有迫切的需求。这种需求已经反映在人们对快速消费食品种类的选择上。
“乳酸菌果味饮料”以它特有的营养价值和方便易得性越来越受到广大消费者的钟爱，更有解决目标消费者需求的针对性，赋予更时尚的心理附加值。
目录
第一部分内容提要 (2)
第二部分市场分析 (4)
第三部分营销策略 (12)
第四部分广告创意与执行 (17)
第五部分媒体策略 (26)
第六部分广告预算 (28)
第七部分效果评估 (37)
附件调查问卷 (38)
第二部分市场分析
随着我国国民收入提高，人民生活水平也在不断提高，对饮料等非必需品的消费量与日俱增。从目前中国饮料市场的消费情况来看，碳酸饮料﹑水饮料占有较大的市场份额，销售增长速度趋缓，边际效益虽有增加，但边际增长率趋于零，市场处于成熟阶段。茶饮料﹑乳酸菌果味饮料增长速度加快，市场占有比例不断扩大。
面对巨大的市场，各类饮品业公司各显神通，市场竞争激烈，品牌竞争日趋白热化，而竞争的强度有效的促进了乳酸菌果味饮料产品质量的提高，促使果汁饮料市场进入成熟期，以品牌竞争为卖点。目前，品牌文化更释放者它更大的潜能，推动着产品的销售，因此，突出品牌特色显得尤为重要。
一、营销环境分析
1．营销环境中宏观的制约因素
（1）稳定的消费心理和市场格局
在天津市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品都能稳定的占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。
（2）不断提高的生活质量和不断提高的乳酸菌果味饮品零售总额
近年来，追求生活质量的提高成为天津消费者的普遍需求，由此也带动了果汁饮品零售总额的提高，“悦活柠檬U格”所面临的正是这样一个不断扩大的市场。
（3）追求“健康﹑时尚”的物质消费
（4）在果汁饮料市场销售日趋激烈的同时，天津市场的果汁饮料产品消费还呈现以下几个方面的突出特点：饮料品种呈多元化发展，新品种不断增加。
随着饮料生产悄然增加的女士﹑年轻一族，追求“个性﹑时尚”成为物质消费的新趋向，这正为果汁饮料产品提供了良好的市场契机。
2．影响市场营销的微观因素
在开心网上做植入广告，悦活确实得到了超级人气。但中粮想把这种在开心网上打动的超级人气，转化为超市的销量，根本逻辑是南辕北辙。网聚的人气，最直接转化为营业额的渠道是网购。网购的销量，最大化的销售模式是团购打折。非主流的时髦市场品牌推广，要配套的也应该是非主流的渠道销售。企业应该在销售渠道方面多做努力。
3．市场概况
市场的构成
构成这一市场的主要品牌：鲜橙多康师傅果汁哇哈哈果汁果汁源
果汁饮料市场现处于成熟阶段，尤其以统一，康师傅为首的领头企业，在走品牌领导之路外，主要竞争品牌还有农夫山泉和哇哈哈。
4．营销环境分析总结
（1）市场机会：“从悦活品牌角度，我们并不仅仅要做一个果汁产品，其实我们设想的是一个倡导生活方式或者一种新生活态度品牌。我们的理念就是乐活，我们推出悦活品牌的时候想给这个品牌一些精神层面的内涵，让
它符合这样一个理念，符合这样一种生活方式。”中粮创新食品有限公司总经理赵平原说。
（2）市场威胁：一份市场调查显示，在快消品的消费行为研究中，消费者选择饮料最看重的因素是口味、品牌和价格，而营养、健康、时尚等因素则不
被看重，这项调查从某种意义上讲，在快速消费品的营销中，产品始终是第一位的。特别是作为一个新产品，产品认知是第一位的，其次才是品牌。
事实证明，悦活经过一年多的品牌传播，虽然有了一定的知名度，但在消费者心目中并没有建立起应有的品牌认知，更与品牌管理者期望的“生活方式”品牌和“自然至上”诉求相去甚远。此外，生活方式品牌在竞争激烈、产品不断创新的快速消费品领域，这么一个理想化和超前的品牌诉求能否打动消费者也是个问号，毕竟消费者选择一瓶饮料，口味始终是第一位的，当年口味不佳的蔬菜汁主打营养，最终都完败于市场，那么，悦活凭什么靠着健康自然、产地限定等说辞就能打动消费者呢?更何况要说服消费者用高出竞争对手一倍多的价格选择悦活，这都是巨大的营销障碍
（3）企业在市场中的优势：“产业链好产品”，这是中粮集团2009年最强的声音。
2009年中粮集团开始了一场轰轰烈烈的品牌整合运动，将旗下的众多知名品牌一举整合到中粮集团这个母品牌下，这些品牌中不乏在很多行业数一数二的领导品牌，如福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、湖雪面粉、五谷道场等。
中粮具有比较雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场上的现状，而由于悦活产品上市的时间还不长，消费者还没有形成固有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
（4）重点问题：
基于企业长远的发展，利用市场尚未完全成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的主要品牌中，获得优势地位
二、消费者分析
1．消费者的总体态势
（1）在果汁饮品市场已进入成熟期的同时，各消费群体已基本上形成了一定的品牌忠诚度。
（2）但一旦有新的品牌上市，受广告等影响，就会抱着试一试的心态或新鲜感产生消费，所以进入市场的宣传期显得尤为重要，以此来拉拢消费群体，吸引注意力。
2．消费者选择饮料的一般观念
我们对消费者进行的关于果汁饮料产品消费的调查表明，消费者选择饮料产品的观念具有以下特点：
A：是否与自己的口味或感觉相同
B：品牌
C：价格
D: 品质
其中产品的口味和感觉、品质，对企业的信任程度是最为重要的因素。对口味和品质的认识主要来源于自身的经验和广告，而对企业的认识则只要来自企业的广告。
3．现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成
A：核心消费群体定位：具有健康意识和环保意识的都市白领；
B：次重点消费群定位：热爱时尚渴望美丽的女大学生
购买的动机
主打“自然至上”倡导享受健康生活方式
（2）现有消费者对不同品牌的态度
A:鲜橙多：
作为第一个PET瓶装低纯度果汁饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，以至于鲜橙多成了瓶装橙汁饮料的代表。
B: 康师傅：
康师傅虽是个大品牌，然而时至今日，各种“创意”的广告充斥媒体，已很难引发人们的关注和兴趣了。笼统“大品牌”对购买的影响作用也越来越小。
C:哇哈哈：
同样是跟随鲜橙多推出瓶装果汁饮料，但娃哈哈不算跟风，因为它开辟的是三、四线城市及农村新市场。
对不同品牌的认知程度：在调查中，多数消费者都能够毫不犹豫地说出“鲜橙多﹑康师傅﹑哇哈哈”的品牌名称，但是能够说出“悦活U格”的占很少的比例。
4．潜在消费者分析
（1）潜在消费者的特性
在调查中，我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：
年龄：35岁以上
职业和收入:一般分布于中等收入以上的职业
受教育程度：一般受过中等以上教育
希望稳定的，比较高质量的生活
（2）潜在消费者的购买行为
由于女性中年自身身体的特殊情况，对无糖产品情有独钟。这时，我们用口碑宣传，把我们产品的无糖口味宣传到位，这本身就是一块很大的市场。5．悦活U格面临的机会和问题
（1）机会：现有消费者虽然有一定的品牌忠诚度，但是产品“自然至上”的生活理念﹑独特包装、多种口味和全方位的宣传将会带动一定的市场。
（2）问题：产品的知名度和消费者的指名购买率明显低于其他品牌；产品价格略偏高。
三、产品分析
1．产品特征分析
（1）产品的质量
来自优质产地的果蔬汁以及来自高加索山脉的第三代乳酸菌发酵乳"果蔬汁+发酵乳+蜂蜜帮助清理体内毒素，肠道更健康自然轻盈，身体感觉到"
（2）产品的价格
中粮的悦活果汁推出的主要是小包装的纯果汁产品，280毫升的容量售价高达5元以上，比走大众路线的汇源果汁价格高得多
如此高昂的产品价格和高端的产品定位，中粮如何给出一个清晰的品牌利基(HICHE，指细分市场定位)呢?在赵平原看来，乐活是一种健康的生活方式，中粮想打造一个生活方式品牌，倡导消费者追求健康环保的生活方式。在这种理念下，悦活用产地限定、加工全程零添加、产品信息全程可追溯、支持生态农业这四大卖点来支撑其品牌定位
（3）包装
·产品包装清爽，给人耳目一新的感觉
2．产品生命周期
虽然整个果汁饮料市场处于成熟时期，但是现有的主要品牌因为上市的时间不同，处于不同的生命周期。作为中粮集团首个果蔬汁品牌，悦活早已在08年年底上市，但是受客观经济环境影响，悦活没有像传统快消品那样选择在电视媒体密集轰炸，而是独辟蹊径，将矛头指向互联网。在网络平台的选择上，悦活在寻找三个交集：目标消费群体和网络用户群体的交集；品牌主张和网络生活形态的交集；产品概念和网络技术概念的交集。事实证明，悦活经过一年多的品牌传播，虽然有了一定的知名度，但在消费者心目中并没有建立起应有的品牌认知，更与品牌管理者期望的“生活方式”品牌和“自然至上”诉求相去甚远。此外，生活方式品牌在竞争激烈、产品不断创新的快速消费品领域，这么一个理想化和超前的品牌诉求能否打动消费者也是个问号，毕竟消费者选择一瓶饮料，口味始终是第一位的，当年口味不佳的蔬菜汁主打营养，最终都完败于市场，那么，悦活凭什么靠着健康自然、产地限定等说辞就能打动消费者呢?更何况要说服消费者用高出竞争对手一倍多的价格选择悦活，这都是巨大的销障碍。
3．产品定位分析
（1）企业对产品的预期定位
企业将产品定位于“把自然的味道带到你身边”即针对现在都市白领女性将喝乳酸菌果汁饮料作为日程生活健康、美容、瘦身的一种必备饮品。企业虽然没有通过广告向消费者传达，但是产品的时尚包装上已经非常明确地体现了这一定位。
(2)消费者对产品定位的看法
多数消费者还是很认同企业的这种健康定位的，而且越来越多的青少年也在悄然的加入这一时尚的队伍中来。
4．产品分析的总结
（1）优势
秉承中粮的企业理念，“悦活”品牌致力于为消费者提供健康﹑安全﹑自然的食品。原料都来自生态保护良好的地域，并通过先进的加工技术尽量保持原料本身的营养成分。我们提倡减少能源的使用，不过度加工包装，拒绝不可回收垃圾的生成。
（2）劣势
产品的价格偏高
（3）主要问题
在保持现有质量的前提下，首先对产品的价格进行调整；其次在广告诉求中突出本产品与同类产品相比的主要优势。
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位
（1）市场占有率
产品的市场占有率在同类产品中相比较一般偏低，显示出企业在现阶段不是果汁饮品市场的领导者，但是企业也并没有采取策略成为市场的跟进者或者挑战者，因此企业在市场竞争中的地位也比较模糊。
（2）企业自身的资源和目标
自从上市后，悦活确实就如其品牌名一样很是忙活并且在提倡快乐的忙活，具体措施有和开心网合办比赛，冠名舞林大会，在线下也在商场上举办了偷水果比赛等等。但遗憾的是，经过这么多的忙活，并未见悦活真正快活起来，从消费者说，说起果汁还是汇源、康师傅和美汁源；从终端看，虽然各种试饮等促销活动也在陆续举行，但从货架上看，也没发现悦活有火起来的迹象。
对此，可能从中粮到悦活团队都有各种措辞得体的解释，但在李明利本人看，依据现在的举措，悦活就算再忙活，充其量也只是个边缘性的主流。李明利本人认为，要使悦活真正进入主流，乐呵起来，最终还得回到产品等营销基本面上来。
2．企业的竞争对手
·竞争对手的判定
哇哈哈是典型的“墙内开花墙外香”的成功案例，当年哇哈哈凭借着哇哈哈儿童牛奶迅速确立了在儿童饮品市场上的霸主地位，此后，相继进入果汁饮料、小食品市场，又凭借着哇哈哈HELLO C确立了在时尚饮料市场上的领导地位。无独有偶，统一在中国市场的成功也大致遵循了这样的发展轨迹。但反观悦活，却似乎走上了急功近利的怪圈。在消费者眼中，哇哈哈就是儿童饮品，就是HELLO C，统一就是鲜橙多“哇哈哈”“统一”作为中国果汁饮料业巨头，当把概念逐步深入到人心时，已经有了自己稳定的消费群体和一定的市场占有率，大手笔的广告制作使得该产品成为了饮品市场的领跑者。因此，“悦活U格”要想在较短时间内战胜“统一”“哇哈哈”，就需要比较高的广告费用投入，风险较大。
“康师傅”虽是个大品牌，然而时至今日，各种“创意”的广告充斥媒体，已很难引发人们的关注和兴趣了。笼统“大品牌”对购买的影响作用也越来越小。在市场竞争中处于比较有利的地位，可以视为企业的竞争对手。
因此，我们建议企业的广告活动分为两个阶段进行，第一阶段以“康师傅”为直接的竞争对手，向它发起挑战；第二阶段，在获得稳定的市场之后，再采取挑战或者追随的策略，缩短与“哇哈哈”“统一”市场占有率的距离，与它共同成为领导品牌。
3．竞争态势总结
“悦活U格”在现阶段应该以“康师傅”为主要的竞争对手，向其第二品牌的地位发起挑战。
第三部分营销策略
一、定位策略
1．市场定位
推广工作以天津市内六区为主，以周边区县为辅，当前活动的展开均以市内六区为重点。
2．产品定位
从悦活品牌角度，我们并不仅仅要做一个果汁产品，其实我们设想的是一个倡导生活方式或者一种新生活态度品牌。我们的理念就是乐活，我们推出悦活品牌的时候想给这个品牌一些精神层面的内涵，让它符合这样一个理念，符合这样一种生活方式。
3．广告定位
引领时尚的达人一族们“寻找城市生活的轻盈感”
4．广告对象定位
具有健康意识和环保意识的都市白领；
热爱时尚渴望美丽的女大学生
二、销售策略
1．目标市场
①各大超市；
②零售店；
③自动售货机
①在产品铺货过程中策划并逐步运行悦活U格系列广告方案，使消费者在选择购买时，对悦活U格由认知到产生购买，达到市场轰动效应，提高品牌知名度、吸引更多消费者购买。
②在天津市各地区设立中粮旗下悦活产品系列（专柜）自动售货机，专卖由中粮企业生产的各种饮食品，以厂家的强大后盾为基础，保证产品的质量
③积极与各大超市等销售终端联系，建立并保持完善的销售网络。
④以宣传产品的“悦活U格悦活越年轻”为卖点，在保证现有消费群的同时，逐步扩大市场，然后以实际调查为基础，逐步开拓潜在消费市场，以实现产品的多元化。
三、行销策略
1．营销卖点
“悦活U格悦活越年轻”
在中粮的全产业链布局中，创新食品有限公司绝对没有任何“禁忌”。在中国的饮料市场上，悦活绝对是一个另类：定位中高端，价格相对较高，主打“自然至上”概念，倡导享受健康生活方式。事实上，悦活并不是一个普通的产品概念，而是中粮集团着力打造的一个生活方式品牌，它满足那些向往自然健康的生活状态，追求“自然”、“简单”、“健康”的都市白领族群。
“从悦活品牌角度，我们并不仅仅要做一个果汁产品，其实我们设想的是一个倡导生活方式或者一种新生活态度品牌，我们的理念就是乐活，我们推出悦活品牌时候想给这个品牌一些精神层面的内涵在里面，符合这样一个理念，符合这样一种生活方式的一些产品。我们做这个品牌想做的超脱一点，符合悦活定义和原则的产品都可以做，符合的都会陆续带入到品牌当中。”中粮创新食品有限公司总经理赵平原说。
赵平原所说的乐活是一种健康的生活方式，英文是Lohas，是绿色、环保、可持续发展的生活态度，而中粮想打造一个生活方式品牌，倡导消费者追求健康环保的生活方式。在悦活这个品牌下，不限于果汁饮料，未来还会有蜂蜜和麦片等自然、健康食品。
既然定位相对中高端的白领市场，在研究这个人群的消费行为时，代理广告公司发现白领人群可以不看电视，但不可以不上网，尤其是2008年年底开始在白领一族中流行的开心网引起了他们的注意。
接下来就是要寻找品牌消费群体和网络用户群体的交集，品牌主张和网络生活形态的交集以及产品概念和网络技术概念的交集。最终锁定了开心网——开心网的用户大多都是在城市上班的白领。
2．对生产商
①加强与科研单位技术研究合作，尽量保持原料本身的营养成分，减少能源
的使用，不过度加工包装，拒绝不可回收垃圾的生成。
②在销售渠道上，不弃传统终端，大力开拓现代终端，提高市场铺货率，方便消费者“就近购买”。
③设立“服务电话”并在相关媒体上定期发布。
四、广告策略
1.广告目的
根据产品不同时期需要，准确的将“悦活U格悦活越健康”的品牌形象传达到消费者的心目中，并时刻唤起消费者对产品的记忆，力求给消费者优质优价的好印象，持续激发消费者对“悦活U格”的关注和兴趣。
2.广告分期计划
根据产品在市场中的各个生命周期阶段，广告投入也应当相应进行调整，分如下四个阶段：
（1）全面宣传期
目前“悦活U格”尚处于进入天津市场前期，即投入期，在天津市场没有很强的知名度，消费者还没有形成品牌概念。这个时期的广告重点放在产品宣传上，树立悦活U格的品牌文化。以其在消费者的心目中初步建立独特的产品形象，为产品销售作铺垫。这个阶段广告投放量非常重要，建议以各种形式的广告大面积覆盖全市，吸引消费者的注意。
（2）重点强调期
随着产品的销售策略的逐步运行，产品逐渐步入成长期。这个时期产品品牌
运作已步入轨道，多数消费者已经对产品达到一定认知，并对产品产生兴趣，此时产品销售量剧增。这个时期的广告目的在于进一步加深对产品品牌在消费者心目中的美好形象，巩固品牌影响，不断提醒消费者并激起消费者的购买欲望。重点强调：广告力度相对全面宣传适当削弱。
（3）持续期
这个时期消费者已对产品熟识，产品进入成熟期，需求量逐渐饱和，销售量逐步趋向衰退。这段时期广告的职责在于尽量使产品的成熟期延长。这个时期广告投入量要大，建议以各种宣传手段、活动、促销等方式，进一步树立并完善企业及品牌形象，重要是保持消费者对产品的关注，持续、不断的唤起消费者的购买欲望，保持销售量。
（4）递减期
在产品销售量逐步减少，产品生命周期进入衰退期时，广告投入也相应逐渐抽出，只保留一小部分的宣传持续产品的销售。
建议在悦活U格现有产品逐渐退出市场之前，积极分析市场，重点逐渐转向开发新产品，推出全新口味及包装优于老产品的新产品，保持企业的可持续发展。
五、广告策略建议
首先导入VI，借助企业标识的手提袋等宣传品流动传播，建立悦活U格企业形象、品牌形象的同时有助于品牌宣传，扩大知名度。在VI的基础上根据上述广告分期计划，针对不同时期特点与各广告媒体宣传优势相结合形成各广告方案。
1.平面广告
具有可重复阅读性，所以针对此特点，广告内容重在时刻提醒消费者，强化悦活U格的品牌形象。
2.户外广告
路牌广告：建议在市内六区使用系列平面广告或相近风格内容的路牌广告。
以打造品牌为主，使产品与消费者近距离接触深化品牌宣传。选择合理位置多设一些更有助于品牌的宣传。
3.车体广告
增设车体广告，增强市区大范围的流动宣传。
4.优惠券
对于企业新推出的产品，同时以优惠券的宣传跟进，以此来拉近和消费群的关系，使消费群购物购得安心。
5.贵宾卡
对于长期购买悦活U格的消费者将得到公司的贵宾待遇，可根据自己喜好的口味进行办理。
6.促销活动
能否唤起饮料消费者的时尚消费观念是“悦活U格”市场能否形成的关键所在。因此，要把针对消费者的宣传拉动，作为营销工作重点。让消费者思想意识上有预知、预感、预备。
◆作为本次宣传活动的导入期，以“喝悦活U格做健康时尚达人”为主
题，将在市内六区开展“健康时尚我做主”企业代言人选拔活动。
你是引领时尚的小资吗？
你是关注健康的绿色达人吗？
你是走在时尚前沿的“意见领袖”吗？
你对时尚有着非同一般的理解吗？
那么，你就是我们要找的人了……
活动详情：本人带着自己的详实资料和两张5寸生活近照，可到各大超市卖场的入口处进行报名，活动展开后，我们将由三位时尚界的资深评委选拔我们企业的形象代言人。
“悦活U格悦活越健康！”随着宣传的进一步开展，广告的定位也会随着进一步深化。
◆代言人选定结束后，广告宣传进入中期，在2011年的5、6月份，因为
随着饮料销售旺季的临近，第二主题“悦活U格，喜欢你清爽的感觉”
将开始全面宣传。
你们是从小玩到大的“两小无猜”？
你们是随缘而定的“偶遇”？
你们是传统的“红娘牵线”？
告诉我们，讲给大家，让我们一起来见证你们这段刻骨铭心的爱！
活动详情：征集“悦活U格爱的伴侣”。无论是平凡的文字还是照片的瞬间记录，更甚者用DV珍藏的美好回忆，通通拿来，通过市民选票评选出最感动、最快乐的两对情侣，并获得“欧洲双飞七日游”的绝对大礼包。
第四部分广告创意与执行
一、广告语
悦活U格悦活越健康
悦活U格做健康时尚达人
悦活U格喜欢你清爽的感觉
二、平面VI设计
1．Logo设计：
创意说明：
图片是由丝带缠绕成一个蝴蝶形状，上面立一个翩翩起舞的少女。悦活U格，寻找城市生活的轻盈感，带动丝般润滑。
1．手提袋：
创意说明：简单的白色纸袋配上悦活U格LOGO 简洁明了，没有过于复杂的装饰给人清晰自然之感
3. 平面广告
（1）悦活U格悦活越健康
创意说明：悦活越健康，寻找城市生活的轻盈感。午后的阳光美美的照在女孩身上，一个伸懒腰的动作让人感觉无限轻松。没有过多的装饰没有复杂的情绪，只有干净清爽的感觉。
（2）悦活U格做健康时尚达人
创意说明：这是女孩的徒步旅行，依然是温和的日光暖暖的照着。代表着健康，时尚，简约有力。
(3)悦活U格喜欢你清爽的感觉
创意说明：青涩的感情，纯真的年代
悦活U格喜欢你清爽的感觉
三、电视广告创意分镜头脚本
白酒市场推广活动策划方案
白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，是世界七大蒸馏酒之一。 由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得，下面由学习啦为你整理白酒市场推广活 动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 白酒市场推广活动策划方案范文一一、 夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市 场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要 前提之一。 1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、 消费习惯;1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A 店和高档酒店、餐厅 的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3 经销商的基本情况：公司 概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的 满意度，经销商的个人资料等;1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、 窗口渠道;1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;1.6 其它：当地市场个性化的情 况(特别是最省费用且有效的方案)。 2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各 项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照 推进表的时间分阶段完成。 3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。 219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过 3 家特级店;218：主攻餐饮、商超 A 类店;216：主攻餐饮、商超 A、B 类店，大型批发公司。 3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消 防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用 3.1、3.2 二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。 4、网建步骤：4.1 城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与 客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规 划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由 一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;4.3 城市经理应阶段性的制定 网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理 报告原因和下一步应采取的措施，网 建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客 户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货 规格及数量 等如实上报，形成一个便于管理的数据库;4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每
商业市场活动推广策划书 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 商业市场活动推广策划书1 一、网站商业运作利益点分析创意空间 本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，具体见下表：序号 关联方 利益点 网站运营方创意空间 1、网络广告收入 2、会员服务收费(包括短信平台运营收入) 3、商家合作销售提成 4、活动策划组织收入创意空间 5、网站品牌效应创意空间 6、新的合作机会产生创意空间 7、网站实业的延伸创意空间 8、营造自我宣传平台 6两点就是以网站作为对外投资享受收益，包括其上市融资机会)创意空间 消费者(网民)创意空间 1、资讯收集
2、知识学习 3、比较机会实现创意空间 4、寻求实惠 5、自我价值展示机会发挥创意空间 6、信息发布创意空间 7、投资机会 8、人脉机会创意空间 9、享受潮流创意空间 10、解决疑惑 11、现时物品的适时适值处理创意空间商家 1、产品服务销售收入 2、建立客户数据库创意空间 3、新机会物色 4、借鉴提高自我 5、销售网络构建创意空间 6、降低运营成本创意空间 7、竞争情报收集创意空间 8、品牌宣传平台创意空间 9、获得反馈意见 10、寻找任务外力支持 二、网站运营思路创意空间
1、通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间 2、先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间 3、在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间 4、网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间2H 三、网站定位创意空间
抖音营销策划推广运营方案
什么产品适合做抖音？ 有些达人自己拍自己就能火，这是一这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。亿多，性价比还是很高的。5 在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 因为我们在抖音上看在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。火App 到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 条，供你参考：从自己的观察出发，列了10 其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。
其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的slogan：记录美好生活。 我们知道快手的slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 比如，做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。所以无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。
这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转。发量可以达到20w+ 当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的5 条经验、在抖音获客的4 个方法、从零运营抖音账号的5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 抖音的流量分配是去中心化在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 之这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)
3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以
今天分享抖音运营的一些经验，仅供参考，希望多多交流。 什么产品适合做抖音？ 有些达人自己拍自己就能火，这是一这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。亿多，性价比还是很高的。在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 5 因为我们在抖音上看在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。火App 到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成……了、小程序火了、公众号火了一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 条，供你参考： 10 从自己的观察出发，列了
其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。 其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的 slogan：记录美好生活。 我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。
比如，做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道所以。无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。 在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发”“这就和抖音的定位记录美好生活。20w+量可以达到 条 5 运营抖音的当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、个步骤，来帮助你在抖音个方法、从零运营抖音账号的 5 4 经验、在抖音获客的火起来。 如何利用好抖音的算法？ 抖音的流量分配是去中心化在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 之这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机因此，会。 那么，该如何利用好抖音的算法呢？
市场营销策划书基本格式 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场营销策划书撰写的基本格式 市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 09 年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了 中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播 已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济 低迷期的营销难题： (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.swot问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)： (单位：万元) 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 (3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人 员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商 树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 5.市场营销策划采取的营销战略 第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段 任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c 类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。 目标市场：- 定位：- 产品线：- 通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及 秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 r&d：产品完善与新产品开发举措。
玩转抖音营销推广方案 抖音APP已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务活动状态收集拍摄传播。 一、抖音是什么？ 抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄 15 秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。 二、抖音定位：宣传、传播、互动 三、抖音主要用户是谁？ 抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者 四、如何玩转抖音
如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。 五、抖音玩法解析 在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。 每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。
1、鲜明的定位、差异化内容 商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。 2、拍摄服装上新 每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类周四女装周五量贩。 4、展现企业文化 除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景。 六、从0开始做抖音 对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
市场营销策划书格式模板 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：-
定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 一、营销策划书编制得原则。 为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则； 一）、逻辑思维原则。策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题得对策。 二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
株洲市五里墩乡旅游资源市场推广 策 划 方 案 策划人员：杨芳 策划时间： 2014年5月27日
湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。 五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念，发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游，致力打造城郊休闲品牌，该乡种植了2200余亩油菜田，并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。 为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游，特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。 策划方案实施后达到以下效果： 一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%，达到600万元。 二、增加旅游人数。在主题活动期间10万人的基础上翻一番，达到20万人次。 三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时，吸引更多的周边省份旅游者，进而增加旅游收入。
第一部分营销策划目标 (4) 一、提高旅游收入 (4) 二、增加旅游人数 (4) 三、扩大五里墩乡知名度 (4) 第二部分 SWOT分析 (5) 一、优势分析 (5) 二、劣势分析 (5) 三、机会分析 (5) 四、威胁分析 (6) 第三部分营销战略与策略 (6) 一、产品的目标市场 (6) 二、企业的目标市场战略 (6) 三、市场定位战略 (6) 四、产品营销组合策略 (6) 第四部分具体行动方案 (7) 一、主题活动方案： (7) 第二部分策划方案各项费用预算 (7) 一、预期效果 (7) 第六部分策划方案进度表 (8)
抖音代运营方案 抖音APP已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务活动状态收集拍摄传播。 一、抖音是什么？ 抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄 15 秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。 二、抖音定位：宣传、传播、互动 三、抖音主要用户是谁？ 抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者 四、如何玩转抖音 如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。 五、抖音玩法解析 在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。 每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作
为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。 1、鲜明的定位、差异化内容 商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。 2、拍摄服装上新 每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类周四女装周五量贩。 4、展现企业文化 除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景。 六、从0开始做抖音 对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。
市场计划样本 1.内容概要 A市场潜力巨大，2007年A市场总值约为XX亿，预计2008年增长XX%，可达XX亿。 品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。 品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会。 拟实现的目标及策略：简要介绍。 2.市场状况 2.1.A市场分析 在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如A1，发病率为X %。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(2006年)计算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X %，XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了B2科门诊病人的XX %(调查中发现)。 人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。 据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币，比2006年增长XX %，几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A 市场增长率将为X %，即可达到XX亿人民币。 2.2.市场环境分析 医疗体制改革， 2.3竞争情况分析 市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个，另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。 3.产品情况 ?化学成分为XXX，商品名为XXX，有X mg× Y 片和X mg×Y2片两种包装。 ?利用X技术制造的产品。 ?作用机理XXX。 ?有效FFF作用。 ?半衰期X小时，每日只需服药一次。 ?新的包装将很快投入市场。 ?推广要点： 4.SWOT分析 4.1优势(对企业自身的分析) 4.2弱势(对企业自身的分析)
市场推广策划书 目录 一、前言 二、现货市场的前景及优势 三、现货市场推广的实施计划及预想效果（初步构想） 四、现货市场推广的具体实施步骤 1、如何定位合适的客户群体（推广对象的分类） 2、如何找到合适的客户群体（推广渠道的分类） 五、如何维护客户群体
一、前言 正源投资管理有限公司正处于起步阶段，俗话说：“万事开头难”，关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施，我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题，始终坚持团结互助、合作共赢！ 市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，针对现货市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势，为市场的推广指引一个正确方向，同时也能让推广对象更细致的了解现货与其他金融投资项目相比较的优势再哪里，进而为促成客户，达成盈利。同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施，特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体，如何开发寻找合适的客户群体，如何促成交易，如何维护客户群体等等。 希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施，在实践中总结经验，争取越做越完善，同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路！成就大家的发财致富之路！ 笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还请大家多多监督指导，最后祝大家共同进步！
二、现货市场的前景及优势 1、什么是现货交易； 现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等。从狭义上讲，现货是与期货相对应的概念，与期货不同的是，现货是贸易的最高表现形式，而期货是金融的最高表现形式。现货是期货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈不上期货的顺利交易。 2、现货的前景； 现货交易是一种新的投资渠道，在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景。在中国现在有很多现货交易市场，主要是大宗的农产品。现在交易比较活跃的现货市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。 现货交易和期货交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空机制，交易很灵活，不象股票只能做多。它跟期货的区别在于：期货是做远期合约，没有实在产品，可以放大交易，所以风险很大；现货交易是有真实的产品在那，而且是一般20%的保证金，交易风险小；当然，风险小，收益相对期货也较小。
抖音大赛活动策划方案 一、活动背景 “00后”是伴随着网络和数码产品长大的新一代，他们开始登上大学的舞台。00后大学生，他们崇尚自我，追求个性，标榜时尚……他们是大学里一道别样的风景线，为大学注入了一股新鲜的血液。 这群被称之为“千禧宝宝”的00后新生，他们入学后的生活如何？他们的兴趣爱好是什么？他们有什么样的人生理想？他们将在校园里发生什么样的故事……我们将通过抖音小视频的方式，一起走进00后新生的世界。 二、活动目的 1、充分利用抖音这一主流社交平台，展现新一代大学生的青春活力； 2、秀出生活、秀出自我、秀出个性，为当代大学生提供展现自我的舞台； 3、丰富学生的业余生活，提升学生的生活认知。 三、活动主题：“我型我秀”抖音视频大赛 四、活动时间：待定 五、活动地点： 六、活动对象：2018届全体新生 七、主办单位：xx职业技术学院院学生会生活部 八、活动原则 1、坚持内容与形式统一的原则 2、坚持创新与实际统一的原则 3、坚持统筹与量化统一的原则 4、坚持开源与节流统一的原则
九、活动内容 1、活动流程 2、作品要求 （1）拍摄题材：生活场景、寝室文化、个人才艺、团队风采、创意故事等等。（2）内容要求：体现青春个性的新一代大学生风采，内容积极向上，符合社会主义核心价值观。 （3）发布预审：拍摄规定范围内的视频素材上传抖音平台，经活动组织机构审核同意后方可发布。 3、评选标准及奖励办法 1.通过审核的抖音视频将通过学生会官方抖音平台发布，各奖项评奖基础标准：阅读量在3000+ 点赞量在300+，阅读量和点赞数越高得奖的机会越大，最终以官方抖音公布的数字为准。 2. 评奖结果根据官方抖音号的点赞量+阅读量来进行评定，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，共计六名。获奖者将颁发荣誉证书，并给予相应的物质奖励。 十、注意事项 1.参赛作品保证画质清晰，不能添加水印，分辨率需达到1920*1080，时长15秒以内，文件格式统一为mp4文件。 2.参赛者必须关注我校官方抖音账号和官方微信账号，报名遵守以上报名流程。要求所有参赛者思想积极向上，具备大学生应有的基本素质。 3.每个人只能投稿一份作品，且只能获得一个奖项。 4.大赛所有参赛作品必须都为原创视频，不得抄袭否则取消资格。 5.大赛主办单位对本次大赛拥有最终解释权。
抖音营销策划推广运 营方案
什么产品适合做抖音？ 这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到5 亿多，性价比还是很高的。 在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。因为我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 从自己的观察出发，列了10 条，供你参考：
其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。
其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的slogan：记录美好生活。 我们知道快手的slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。 这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发量可以达到20w+。
当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的5 条经验、在抖音获客的4 个方法、从零运营抖音账号的5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。
大学生市场营销策划大赛活动方案 大学生市场营销策划大赛活动方案 第一篇： 大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于201X年10月1日至201X年6月28日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位： 经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位： 经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛201X年9月19日 201X年6月28日决赛地点： 德龙会堂活动范围： 梅州市参与对象： 嘉应学院全体学生 一、具体安排： 参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 参赛者以组为单位，每组3 8人投稿方式：
1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及poer point演示稿存盘在201X年11月18日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。 2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及poer point演示稿存盘在201X年4月25日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为 5厘米，标点符号、数字必须使用规范。 二、大赛主要流程时间安排： 1、市场调研大赛： 9月19 日： 通知发到各学院团总支学生会9月26日： 上交参赛团队名单9月28日： 品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日 11月18日： 参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18 日： 上交作品11月19日 11月20日： 作品评审11月21日：
市场营销策划书格式
市场营销策划书格式 策划书格式 1、封面封面 一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2、序文 主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3、目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4、策划目标 5、策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。 6、费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。 7、策划需要的场所、环境和条件