创业计划书
组员：连艳丹徐静雯
徐文烨艾紫薇
刘哲童漫远
张媛
目录1．执行总结
2．项目背景
3．市场机会
4．公司战略
5．市场营销
6．投资分析
7．财务分析
8．管理体系
9．机遇与风险
10．风险资本的退出
1.执行总结
1.1.公司
技能交换公司是一个提议中的公司，公司提供的服务是将有技能交换意向和学习技能意向的顾客进行合理且充分地配对。公司秉承着“增技能，长见识，交朋友”的品牌理念，努力实现使人们低成本快速进步的现实意义，满足大众用自己优势换取他人长处的渴望。
目前，应对传统培训机构的高费用，市场上已经出现了技能交换网站，其优势明显，比如：培训的时间更有弹性、性价比更高、交友充电两不误等，但这些网站却都存在着缺陷，比如：一对一导致交易的直接成本过高，个人信息的安全问题，换友信息不对称。我们的技能交换公司正是针对这些市场缺陷，应运而生。
1.2．市场
目标群体首先主要定位于在上海市各大知名高校，再辐射到其他高校，因为在技能的需求与拥有方面，高校内相对比较集中，同时技能交换市场前景广大。借此总结经验以用于区域市场。
在区域市场上，初期定位于高校，再借助于高校辐射于周围社区，从高校引入白领阶层，以各个区为单位，最终辐射全市以获得规模竞争优势，占据大部分市场份额。
1.3．投资与财务
公司成立初期共需注册资本50万。
其中风险投资30万，上海金融学院作为试点高校投入资金4.5万，短期借款15.5万。其中用于固定资产投资27万，流动资金23万。另外，设备投资5万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本55万。外来风险投资入股32万（58.2%）；上海金融学院专利技术入股14万（25.4%），资金入股4.5万（8.2%）；设备入股4.5万（8.2%）。
1.4．组织与人力资源
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出，影响力的扩大开始采用事业部型组织结构。
成员各司其职，具有相关领域的专业知识和工作经验，且优势劣势互补，致力于公司的成长壮大。公司还准备邀请多位管理学院教授为公司的经营顾问和独立董事，进行监管。
2.项目背景
2.1. 产业背景
一般而言，传统培训机构的费用往往有些昂贵，而且实际效果未必有说的那样好，再加上人们渴望交流的现状，越来越多地抱着交友的心态，所以，“技能交换”——一种简便易行又省钱的新型草根自助培训形式——开始受到人们的推崇与偏爱。对于新生事物，大学生往往更容易接受，更有兴趣。所以，我们在金融学院进行了调查。我们发现78.1%的同学愿意参与此技能交换平台，因此我们暂时乐观认为市场巨大，前景看好。更何况，金融危机下，省下高昂培训费、维修费的学习方式将会博得更多人的青睐。
目前，市场上存在许多知名的技能交换网站，但有其弊端。
首先是一对一技能交换大大增加了交换的直接成本。“他的技能我想要，但他想要的技能我不会”成了不少网友在交换过程中碰到的问题。
其次是安全问题。一名常光顾技能交换网站的白领Cathy则表示，自己曾因为在网站上留下联系方式而受到某些培训机构、保险公司的骚扰。
最后的缺陷是信息不对称或者具体信息采集不够。某网友说：“有一次，我和一名换友正式见面。平时在网络交谈时，还觉得他挺温文尔雅，但看到真人被吓了一跳，实在太粗鲁了。”
这些问题的出现给换友们带来了极大的不便。所以，我们技能交换公司建立的意义就体现在这里。
技能交换公司通过对客户资源重点开发与维护，目标使客户更充分地交换到技能，更多地与外界沟通交流的机会。这样的结伴互助，具有积极的意义。对于公司而言，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2产品概述
技能交换业务是我们公司推出的顺应时代需求的创新服务，可为客户提供技能交换的匹配服务，并且提供一种安全，有效，低廉的全新学习方式。让您在学习的同时，交到朋友，丰富阅历，绝对感觉不到补习班的枯燥。
为了每位顾客利益的最大化，我们采取换友授课一对一，配对多样原则，技能交换多边形或者一对N 的法则，链型组合（如图1.1）。
图1.1
顾客向公司申请技能交换，不会存在安全隐患，顾客的所有个人资料公司都会进行保密，决不对外公开。为了信息不对称最小化，为了技能交换成功率的最大化，我们公司需要顾客详细地填写个人资料并付上与技能有关的证书的复印件，同时填写个人想要学习的技能和个人对换友的要求，公司帮助顾客按照要求筛选换友。第一次的双方见面，我们公司会派一名成员联系双方见面，同时我们公司人员也在场。如果双方都对对方满意，我们才将一方的基本联系方式告知对方，以此来提高个人信息的安全性。此外，我们还舍有一个试用期，在上完前两节课后，我们会分别让双方对对方进行一个评分，并决定是否继续下去。同时，这个评分也是我们补充顾客资料的一个重要依据，方便将来我们的配对。 2.3项目优势
价格相对于培训机构较为便宜，相较于技能网站更安全，且更受学生们的青睐，使他们在获得自己想学的技能的同时，也满足他们与不同环境下的同龄人交流的心态。
3.市场机会
3.1市场特征
3.1.1概述
技能交换，如今已成为学生和白领中流行的一种交换形式。以节省下高昂的培训费为方法，同时达到互相学习的目的。可供交换信息十分丰富，需求涵盖了生活的各个方面。在金融危机的背景下，充电热更加推动了技能交换的发展。目前市场进入者少，而交换技能的市场需求量大。但现有的技能交换平台单一且存在不少不足之处。而我们所创办的专门针对于技能交换的新平台不但能够添补市场的空缺，还符合市场需求和填补市场运行下的漏洞，提高自身效益。
3.2市场细分
按市场开发程度，国内技能交换市场主要分为两类：
3.2.1已开发的白领技能交换市场
这类市场主要分布在经济发展水平较高的大城市，主要通过网络来实现，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：交换技能还是一个新的风气，只是初具规模且并没有大型的技能交换中介服务公司，大多以网站论坛等形式出现；人们对网站上提议的价格较敏感；消费行为中出现了许多待解决的问题，如客户资料及人身安全问题，信息分散导致配对困难等。
3.2.2尚未开发的高校技能交换市场
这类市场分布主要在全国各高校，甚至各城市跨校交换。市场特征主要呈现为：技能交换未进入这一市场，竞争和缓；学生普遍具有交换技能的需求,对价格较敏感；技能更能够拓展到各种校内基础和专业课程。
3.3营销渠道分析
东部
西部
北部
客户可以到店面中咨询，经过认证，登记后就可以通过现场或电话，手机短信，网络请求匹配。充分的发挥了现有的网络技能交换平台的优势。
3.4竞争分析
3.4.1竞争对手
?各类技能交换网站：
大多以免费形式出现，目前技能交换的主要平台。易办技能交换网
https://www.doczj.com/doc/26338701.html, ；技能交换网 https://www.doczj.com/doc/26338701.html,/ ；技
能交换论坛 https://www.doczj.com/doc/26338701.html,/bbs/ 是几个主要的技能交换网
站。但其价格优势往往被准确，安全，便利这些方面给抵消了。由于网
上的信息都是自发的填写，技能的专业，熟练程度难以保证；信息和
人身安全存在着隐患；局限的一对一配对，使配对较难；网站信息的分
散，使客户往往要去不同的网站搜索才能够找到满意的信息。
?各专业培训机构
培训专业，安全性高。但费用昂贵，学员时间安排弹性小且针对性不高。
3.4.2竞争影响力量分析
同业竞争者很少，作为新兴的形式，潜在竞争者短期内较少，中长期预计会不断增多，当市场成熟时会趋于稳定。依靠完备的服务流程，系统的公司发展体系，以及前期品牌的宣传推广和信息汇集，积累，公司竞争力较大。
3.4.3竞争优势
价格：相对于各专业的培训机构，费用低廉得多。
安全：每位客户通过认证，留档。由工作人员配对，确认信息，得到再次允许后再转移联系方式到配对客户。在长期方面，公司会考虑与保险公司合作，对交换技能的客户提供自愿，按次，有期限的保险。
多边形配对：依靠完备的服务体系，不局限于一对一配对，使配对成功率更大。
准确：技能通过一定的认证，保证技能交换的质量。一对一学习更加能够便利：信息汇总集中，尤其后期网站的建立和其他网站的联盟，工作人员服务，易查询，匹配。
交友：学习交友两不误，这也是公司服务的亮点所在。
3.5趋势分析与预测
我们在高校也做了相应的问卷调查。我们共发出了180份问卷，回收了146份。问卷表示：有78%的学生希望能够参加技能交换。可见进军高校学生市场前景也是乐观的。所以，初期，我们的市场定位是学生市场。
目前国内最专业的技能交换网站“技能交换网”的统计资料显示：金融危机爆发前的4个月，该站网友注册量约2800人次；而在随后的4个月里，网友注册量超过9000人次，暴涨近70％。由此可见白领市场需求之大。在学生市场中，我们的公司逐渐走向成熟之后，我们准备再占据白领市场。
考虑市场增长情况，五年后技能交换中介服务销售额可达1100000（100*11000）左右。
4.公司战略
4.1公司概述
我们公司以资源配置最优化为目标，努力打造全面的完善的技能交换平台，并且使每一个希望技能交换的参与者在学习的同时能够交到朋友，增长阅历，丰富生活。我们希望为大家提供更加方便、更加美好的生活方式。
4.2总体战略
在全国范围内建立技能交换平台，并且建立技能交换人才需求库，帮助任何一个人在第一时间找到自己的合适搭档。
公司宗旨：向想要技能交换的人提供平台
4.3发展战略
初期（1~2年）
在上海市各大高校建立技能互换网络平台，并且建立技能交换人才需求库。
第一阶段（1年）
建立并开放服务网点，以电话及现场报名为主的方式，将技能交换服务导入市场，首批所能交换的机能限定在有专业资格证书认定的技能，或是学校学分可以评比的科目技能。双方既能交换完毕后，进行评分，作为下一次技能交换匹配的基础。招收第一批会员，建立自己的人才需求库，此举在部分高校进行。确保同一高校的人能在第一时间找到自己合适的搭档。公司起步阶段，因业务范围主要集中于上海金融学院，所以地址选择上，在学校附近办公楼租用占地60平方米的办公室，一间会议室，一间工作室，比例1：3。公司发展壮大后，分部拟计划以大学城为依托设立。
第二阶段（1年）
继续扩大市场，增加手机短息的联络方式，发展到各个高校，并在各个高校间建立联系，扩大参与者的可选择范围。
中期（3~5年）
将技能交换平台从高校引入白领阶层，以各个区为单位，每个区都建立一个自己的技能交换平台，同时各个区之间建立联系，建立起完整的人才需求库。
同时成立自己的技能评估附加产业，为一些不能用证书等评估的技能进行客观公正的评估。
第一阶段（2~3年）
将技能交换平台引入社区，在各个区进行广泛宣传，加入更多会员。
第二阶段（2~3年）
建立完整的人才需求库，确保人们可以选择最为适合的匹配对象。
后期（3~5年）
发展延伸业务，建立较为完善的网络平台，包括建设会员交友平台，“拼”业务。第一阶段（1~2年）建立交友平台，方便会员交流心得，结识更多朋友，为公司招揽更多人气的同时，通过我们网站上的广告商赚得另外一桶金。
第二阶段（2~3年）建立“拼”业务。
附：S W O T分析：
5．市场营销
5.1目标市场
初期：上海各大高校
中期：白领阶层
后期：全上海市
5.2产品
5.2.1 产品
为客户提供互相交流技能的平台，使客户能以较低甚至为零的价格学习到想要的技能，并使已掌握的技能能在教学相长的氛围中得到提升。
建立完善的信息平台，为客户提供准确优质的服务。
5.2.2 服务
售前服务：采用宣传、推广和交流等手段，借助电话手机等联络方式，使潜在客户了解我公司所提供的服务。
售中服务：建立完善良好的沟通服务平台，使客户的任何需求都能及时反馈到我公司，按客户所需，为其找到合适的学生（老师）。
售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括服务渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的反馈信息处理，根据客户需要不断完善资源平台和服务质量；建立公司内部网站，与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
5.3价格
根据前期的市场调研，初期的客户群即高校学生对此项新型服务有着较高的热情，调查结果显示，高校学生对会员费100元一年，非会员50元一次的价格普遍觉得合理。
5.4服务渠道
作为一个新型的服务项目，我们将会在各高校内举办大型服务宣传活动，将我们的服务方式和理念推广出去，同时结合现场发放的宣传传单和资料填写传单，初步组建资源库。再配合网络，如人人网，开心网等大型网络平台，加以宣传。接着，达到以老客户带动新客户的模式来拓宽我公司服务规模。
5.5推广策略
5.5.1 打折销售服务
作为一个新型的服务项目，在进入市场初期，我公司将会以折扣的形式使客户能以较低的价格享受服务，进而对我们服务理念和形式有更深的了解，解除客户对我们这种新型服务的疑惑，从而建立客户对我公司服务的信心。
考虑公司的长期战略和竞争优势，折扣暂定为开业三个月6折，之后半年内8折。
5.5.2广告
技能交换作为一项新的服务，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍技能交换本身对客户带来低成本，高收获的学习效果，以及拓宽交友范围的附加收获。
企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——
“高效优质的技能交换平台，让您充电交友两不误”
产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视，网络广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
5.5.3 人员推销
以兼职的方式聘用在校大学生深入学校内部对我公司的服务项目进行推销，以进一步扩大我公司服务的市场认知度。
5.5.4公关
在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司服务热情、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助信息的汇集。
承办技能大赛，编制技能排行榜，定期更新；
免费技能交换查询，暨告知客户有多少能够与他交换，从而吸引客户；
公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对服务的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度；扩大与相关企业的合作。
撰写以交换技能为主题的剧本，创造客户价值，扩大影响力；
制作形式活泼、界面友好的网站，展开网络公关；
与其他技能交换网站合作，扩展服务方式，来汇集更全信息，以不断增长的市场份额影响客户选择；
5.6 市场的开发与进入
据调查，针对高校学生群体的技能交换服务平台在上海并没有规模化的运行。这给我公司带来了巨大的市场。因此，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场将是我公司前期的重中之重。
附：4ps分析：
特定的经济模式，决定了与该经济相对应的市场结构；而一定的市场结构，又决定了该市场环境下的营销方式。由于本公司产品的特殊性，适合对口的营销
策略就显得十分重要。
以下，我们用4ps（Product, Price, Place, Promotion）理论对产品进行一下详细的分析：
首先论述产品（Product）：
本公司提供的产品并非实体商品，而是服务。
1)、为客户提供互相交流技能的平台，使客户能以较低甚至为零的价格学习到想要的技能，并使已掌握的技能可以在教学相长的氛围中得到提升；
2)、建立完善的信息平台，为客户提供准确优质的服务。
第二是价格（Price）策略：
为了区分客户群，我们将采用会员与非会员并行的方式，对会员采取更优惠的价格。同时考虑到运营初期客户主要集中在高校，通过调查，我们将会员价格定为100元/年，非会员50元/次。相较于昂贵的培训费用，我们的价格可谓低廉。
第三，销售渠道（Place）策略：
作为一个新型的服务项目，我们将会在各高校内举办大型服务宣传活动，将我们的服务方式和理念推广出去，同时结合现场发放的宣传传单和资料填写传单，初步组建资源库。再配合网络，如人人网，开心网等大型网络平台，加以宣传。达到以老客户带动新客户的模式来拓宽我公司服务规模。为了提供优质的服务，我们将建立完善的网络电话服务平台，使客户的任何需求都能及时反馈到我公司，按客户所需，为其找到合适的学生（老师）。同时建立信息交流反馈渠道，包括服务渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的反馈信息处理，根据客户需要不断完善资源平台和服务质量；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。客户可以到店面中咨询，经过认证，登记后就可以通过现场或电话，手机短信，网络请求匹配。充分的发挥了现有的网络技能交换平台的优势。
最后是促销（Promotion）策略：
作为一个新型的服务项目，在进入市场初期，我公司将会以折扣的形式使客户能以较低的价格享受服务，进而对我们服务理念和形式有更深的了解，解除客户对我们这种新型服务的疑惑，从而建立客户对我公司服务的信心，以此来带动更多的客户，进入技能交换的圈子，并且喜欢上它。
6.投资分析
6.1.股本结构与规模
公司注册资本50万。股本结构和规模如下：
表1：
图3
股本结构中，上海金融学院技术入股占总股本的33.6%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。（见图3）
6.2.资金来源与运用
公司初期需要外借资金15.5万(金融机构一年期借款，利率7.47%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。
资金主要用于租赁、装修办公室及购买办公设备，架设网站，组建数据库及广告宣传。
投资收益与风险分析
主要假设：公司的设备、信誉足够好，广告宣传在1—2个月内较好完成，
服务质量高。
投资现金流量表如下：
投资现金流量表
表2：单位：元
6.2.1.投资净现值
n
NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=1，558，567.2(万元)
t=1
银行短期借款（1年期）利率为7.47%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=1，558，567.2（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
6.2.2.投资回收期
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为1到两年之间，投资方案可行。
回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)
6.2.3.内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
n
（1+IRR）-t=0 IRR=14.6% NPV（IRR）= ∑（CI-CO）
t
t=1
内含报酬率达到14.6% ，大于资金成本率10%。
6.2.4.项目敏感性分析
公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。
公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达，说明能承担风险，具有一定可靠性。
6.2.5．投资回报
根据对未来几年公司经营状况的预测（财务分析7.2），公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。
7．财务分析
7.1资产负债表（第一年）
单位：元
7.2财务报表分析
?重要报表数据提示：
?五年销售收入（万元）；70;130;240；530；1100；
?五年净利润（万元）：—40；9；90；350；850；
?达到正现金流所需时间：十个月；
?达到收支平衡所需时间：十四个月。
7.2.1比率及趋势分析（图表4）
表4：
注：
?第五年后销售量及销售收入增长走高，因而销售利润率开始飙升;
?收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。
7.2.2风险假定与分析
由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在100元／人年（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的62.53%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下表所示（见图表5）：
表5：
将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低会费为80元左右，变动成本允许有较大的增长。因此，公司在各方面能承担一定的不确定性风险。
7.3财务报表的五力分析
比率（ratio）是财务分析中应用最广泛的一项分析工具。常用于反映企业财务状况和经营业绩的比率可以归纳成五大类，即收益力分析、安定力分析、活动力分析、成长力分析和生产力分析。这种从五个方面来评估企业经营绩效的方法，就是财务分析中的五力分析法。由于五力分析中考察的指标涉及企业财务和经营状况的各个方面，经营者可以通过五力分析法基本了解公司的经营业绩和发展前景。
（一）收益力分析
1、毛利率
毛利率=毛利/销售收入
公司毛利率达到6.9%，毛利在销售收入中所占比例较高。
2、总资产报酬率
总资产报酬率=息税前收益/平均总资产
总资产报酬率达到105%，这一比率表明企业对其拥有资源的运用效果较好，显示出企业优良的经营绩效，公司运用经济资源的获利能力较强（二）安定力分析
1、流动比率
流动比率=流动资产/流动负债
本公司流动比率大约达到221%，表明公司短期偿债能力较强，但比率偏高，有可能发生资金呆滞，未作最有效运用，建议在长期经营中略作调整，根据经验法则，通常认为流动比率达到200%较为合适。
2、速动比率
速动比率=速动资产÷流动负债=（流动资产一存货一预付费用）÷流动负债
由于本公司的经营方向的原因，不会出现存货问题，预付费用亦较少，速动比率接近100%，故本公司短期偿债能力非常好。
3、营运资金
营运资金=流动资产-流动负债
本公司营运资金达220300元，说明企业周转能力较强，短期偿债能力较好。（长期偿债能力分析在此暂不作介绍）
（三）活动力分析
1、总资产周转率
总资产周转率=销售收入/平均总资产
本公司总资产周转率达140%，表明企业能充分利用好其现有资产。
2、应收账款周转率
应收账款周转率=赊销净额/平均应收账款
或
应收账款周转率=销售收入/平均应收账款
为测试应收账款收现速度，也常采用平均收账期这一指标。
平均收账期=365/应收账款周转率（平均收账期间越短，表示应收账款的流动性越大）
本公司应收账款率较高，周转次数较多，说明经营效率较佳。由于分析人员很难把销售收入分为赊销和现金销售两类，因此，常用销售收入除以平均应收账款计算应收账款周转率。
（四）成长力分析
股东权益增长率=（本期股东权益 - 基期股东权益）/基期股东权益
每股净值增长率=（本期每股净值 - 基期每股净值）/基期每股净值
税后利润增长率=（本期税后利润 - 基期税后利润）/基期税后利润成长力主要考察企业各项指标的增长状况，考察企业的发展前景。测试指标有股东权益增长率、每股净值增长率、固定资产增长率、销售收入增长率、税后利润增长率等。以下指标反映我公司发展前景非常好。
（五）生产力分析
附加价值率=附加价值/营业收入
XX集团公文格式和版式的标准 一、总体要求 1．纸型。公文用纸采用国际标准A4型，成品尺寸为210mm ×297mm。 2．版心。版心尺寸为156mm×225mm（不含页码），上边距37 mm，下边距35 mm，左边距28 mm，,右边距26 mm，每页22行，每行28个字，行距固定值28磅。 3．装订。左侧装订。 二、公文格式各要素编排规则 （一）版头部分 4．份号。用6位3号半角黑体阿拉伯数字，顶格编排在版心左上角第一行（仅限涉密文件使用）。 5．密级及保密期限。用3号黑体字，顶格编排在版心左上角第二行标注“绝密、机密、秘密”（在份号下方）。保密期限用阿拉伯数字标注。密级两字之间不空格，密级和保密期限之间用★隔开；不标注保密期限时，密级两字之间空一格。 6．紧急程度。用3号黑体字，顶格编排在版心左上角，标注“特急、加急”。如需同时标注份号、密级和保密期限、紧急程度，依次按顺序自上而下分行排列。 7．发文单位标示。发文单位标示上边缘距版心上边缘35mm，
距纸张上边缘72mm。一般用红色小标宋体字居中。字体大小不超过22mm×15mm。上行文、平行文使用发文单位全称或标准化简称，下行文使用发文单位全称或标准化简称加“文件”二字。 8．发文字号。用3号仿宋体字，在发文单位标示下空二行居中。年份、发文顺序号用阿拉伯数字；年份应标全称，用六角括号“〔〕”括号；发文顺序号使用阿拉伯数字，不编虚号，不加“第”字等，在阿拉伯数字后加“号”字。上行文的发文字号居左空一字编排，与签发人姓名处在同一行。 9．签发人。在发文单位标示下空二行位置，居右空1字编排。“签发人”三字用3号仿宋体，后标全角冒号；签发人姓名用3号楷体。如有多个签发人，签发人姓名按照发文单位顺序号从左到右、自上而下依次排列。上行文必须标注签发人，签发文应为单位主要负责人或主持工作的负责人。 10．版头分隔线。发文字号下4mm处居中一条红色分隔线。党委公文中间为2号字的红色实心五角星，两边线长分别为72mm，行政公文线长156mm与版心同宽。Word排版时线号约磅。（二）主体部分 11．标题。用2号小标宋体字，在版头分隔线下空二行居中位置，由发文单位全称或规范化简称、事由、文种三部分组成。标题排列使用梯形或菱形。 12．主送单位。用3号仿宋体字，居左顶格编排于标题下空一行，机关名称后加全角冒号。
办公室常用公文格式标准 办公室常用公文格式标准 一、通知用于上级机关对下级就某一具体事项布置工作，交待任务；同级机关及不相隶属的单位之间就某一项具体工作的进行或某一具体问题的解决要求对方配合、协助办理等。事务性通知通常由发文缘由、具体任务、执行要求等组成。会议通知属事务性通知的一种，会议通知的内容一般应写明召开会议的原因、目的、名称，通知对象，会议的时间、地点，需准备的材料等。 [ 范例] 关于举办湘潭大学第十二届相声小品比赛的通知各学院学生会、研究生会：为促进校园精神文明建设，深化校园文化底蕴，丰富校园生活，加强各学院的联系，促进学生之间的沟通与交流，提高同学们的曲艺表演水平，我校将定于____________________________________ 年____ 月____ 日举办湘潭大学第十二届相声小品大赛。 湘潭大学大学生艺术团 ____ 年__ 月 ___ 日 二、请假条请假条是请求准假不参加某项工作、学习、活动文书。 [ 格式要求] 1.居中写标题； 2. 请假对象的称谓； 3. 请假原因； 4. 请假起止时间； 5. 祝颂语； 6. 请假人签名； 7.请假时间。 [ 范例] 请假条 尊敬的老师： 因_____________ ，___________ 同学需请假 ________ 月_______ 日_____ 节。请 予以支持为感！ 共青团湘潭大学委员会______ 年____ 月____ 日 三、证明证明信是各组织单位为证明有关人员的身份，经历以及与其事件关系而出具的信函，有公文式、书信式以及便条式三种。用可靠的材料表明或断定人或事物的真实性，证实和说明人与事物具体表现或特性的专用文书。 [ 格式要求] 证明的格式由文种名称[ 证明] ，收信单位名称，正文，落款，盖印等主题组成。需要存根备查。 [ 范例] 证明 __________ 同学系我校外国语学院09 级法语一班的学生，湖南郴州人，因赴西班牙演出，该同学未能参加外国语期末考试。由共青经湘潭大学共青团查证该学生在校期间表现优
二手物品交换网站口号 口号，二手物品交换网站口号 1、换我心，为你心，始知换乐深。 2、一起换吧，成全你我。 3、想要换个活法儿？那就“一起换吧”。 4、一起来换吧，换出你的未来。 5、闲置物品一起换，低碳生活大家享。 6、齐来换宝，换吧最好。 7、物尽所能，人取所需，一起换吧。 8、别闲着，咱换换呗。 9、一起换吧：换来换去，换出天地。 10、超前消费伤不起，一起换吧真实惠。 11、换·无尽，乐·无穷。 12、下一站，是幸福，一起换吧。 13、齐换之旅，换乐无穷，欢乐齐分享。 14、以你换我，共筑未来。 15、一起换吧，发现“换”乐生活。 16、一起换吧，共创美好生活。 17、旧物“易”起来，生活“购”精彩。 18、一起换吧，不止是换享。 19、一起换吧易物梦，绿色环保我先行。 20、百变人生，从换开始。 21、“易”起来，“购”精彩。 22、我就是“换”得无厌——一起换吧。 23、互联互通，交换交友。 24、换掉旧物，换出新的心情。 25、把你的变成我的，把我的变成你的。 26、给你的生活换一点惊喜。
27、换球使者，使您的生活“换”然开朗。 28、上换吧，换来欢乐，换来开心。 29、以物易物新时尚，一起换吧最顺畅。 30、拥有换巴，其乐无穷。 31、春夏秋冬，换换各不同。 32、再不换你就out啦，一起换吧。 33、买卖不要钱，一起换吧。 34、是换不是幻，一起换吧，换你所幻。 35、一起换吧，换出新鲜。 36、想生活带来欢乐，去换吧找寻换乐。 37、欢乐社交，满意换物。 38、废物莫须有，宝物何所求。 39、换你喜欢，易出快乐。 40、腾出拥挤，换来悠然。 41、换吧安好，便是晴天，一起换吧。 42、交心交友，一起换吧。 43、美物美“换”，别样精彩。 44、有朋自远方来，有换者从“换吧”来。 45、以物换物，“换”乐开怀。 46、相约换吧，品味快乐。 47、乐价比齐换乐，一起醉淘换吧。 48、浪费多可惜，一起换吧。 49、换我所爱，予你所想。 50、轱辘换车库，别针换别墅。 51、一起换吧，分享快乐，传递价值。 52、一起换吧，换梦回家。 53、换得到的快乐，想不到的精彩。 54、易求无价宝，难得换得好。 55、宝贝，让我们一起把你换回来吧。
关于规范公文格式的通知 集团公司各中心，各直属企业，各开发项目部： 为进一步规范集团公司公文格式，以统一规范、页面简洁、实用有效为原则，参照国家GB/T9704-2012《党政机关公文格式》，结合集团公司公文处理的实际情况及《四川金杯集团管理手册》中《公文管理制度》的相关规定，对统一公文格式作如下要求。 一、公文用纸及版面要求 （一）用纸：公文用纸一律采用A4型纸（尺寸：210 mm×297mm），公文页边与版心尺寸规定为：天头（上边白）37mm、地脚（下边白）35mm、订口（左边白）28mm、翻口（右边白）26mm，版心尺寸为156mm×225mm（不含页码）。 （二）颜色：如无特殊说明，公文中文字的颜色均为黑色。 （三）字体和字号：如无特殊说明，公文格式各要素一般用3号仿宋体字。特定情况可以作适当调整。 （四）行数和字数：每面排22行，每行28个字（含标点符号），并撑满版心。特定情况可以作适当调整。 二、公文格式要素编排规则 公文格式要素分为版头、主体、版记三部分。公文首页红色分隔线以上的部分是版头；公文首页红色分隔线以下，公文末页首条分隔线以上的部分称为主体；公文末页首条分隔线以下、
末条分隔线以上以上的部分称为版记。页码位于版心外。 （一）版头 1.份号、密级和保密期限、紧急程度原则上不使用。发文单位标志由发文单位全称或者规范化简称加“文件”二字组成，发文单位标志居中排布，上边缘至版心边缘为35mm，用小标宋体字，颜色为红色，以醒目、美观、庄重为原则。 2.发文字号：由发文单位代字、年份和发文顺序号组成。年份编排在发文单位标志下空二行位置，居中排布。发文单位代字以“×××发”字样表示，要精练而准确，固定使用。集团公司各中心、各直属企业、各开发项目部自行拟定。发文年份、发文顺序号用阿拉伯数字标注；年份应标全称，用方括号“[ ]”括入；发文顺序号不加“第”字，不编虚位（即1不编为01），在阿拉伯数字后加“号”字。以集团公司发文号为例为：川金发[2015]1号。 3.版头中的分隔线 在发文号之下4mm处居中印一条与版心等宽的红色分隔线。 （二）主体 1.标题：一般用2号小标宋体字，编排于红色分隔线空二行位置,分一行或多行居中排布；回行时，要做到词意完整，排列对称，长短适宜，间距恰当，标题排列应当使用梯形或菱形。除法律、规章制度加书名号外。标题一般不用标点符号。
国家行政机关各类公文格式 和写作范例 北斗星计算机培训中心 2005年4月12日
目录 国家行政机关公文格式 (1) 前言 (1) 1范围 (1) 2引用标准 (1) 3定义 (1) 4公文用纸主要技术指标 (2) 5公文用纸幅面及版面尺寸 (2) 6公文中图文的颜色 (2) 7排版规格与印制装订要求 (2) 8公文中各要素标识规则 (2) 9页码 (4) 10公文中表格 (4) 11公文的特定格式 (4) 《国家行政机关公文格式》条文释义 (5) 1范围 (5) 2引用标准 (5) 3定义 (5) 4公文用纸主要技术指标 (6) 5公文用纸幅面及版面尺寸 (6) 6公文中图文的颜色 (7) 7排版规格与印制装订要求 (7) 8公文中各要素标识规则 (8) 9页码 (13) 10公文中表格 (14) LL 公文的特定格式 (14) 12式样 (15) 各类公文格式和写作范例 (16) 令 (16) （一）令的写作格式 (16) （二）令的写作范例 (16) 指示 (17) （一）指示的写作格式 (17) （二）指示的写作范例 (17) 公告 (18) （一）公告的写作格式 (18) （二）公告的写作范例 (18) 决议 (19) （一）决议的写作格式 (19) （二）决议的写作范例 (19) 议案 (20)
（二）议案的写作范例 (20) 函 (21) （一）函的写作格式 (21) （二）函的写作范例 (21) 决定 (23) （一）决定的写作格式 (23) （二）决定的写作范例 (23) 通告 (25) （一）通告的写作格式 (25) （二）通告的写作范例 (25) 规定 (26) （一）规定的写作格式 (26) （二）规定的写作范例 (26) 意见 (28) （一）意见的写作格式 (28) （二）意见的写作范例 (28) （一）通报的写作格式 (29) （二）通报的写作范例 (29) 通知 (30) （一）通知的写作格式 (30) （二）通知的写作范例 (30) 会议纪要 (33) （一）会议纪要的写作格式 (33) （二）会议纪要写作范例 (33) 办法 (35) （一）办法的写作格式 (35) （二）办法的写作范例 (35) 章程 (36) （一）章程的写作格式 (36) （二）章程的写作范例 (36) 条例 (39) （一）条例的写作格式 (39) （二）条例的写作范例 (39) 细则 (40) （一）细则的写作格式 (40) （二）细则的写作范例 (40) （一）请示的写作格式 (43) （二）请示的写作范例 (43) 批复 (45) （一）批复的写作格式 (45) （二）批复的写作范例 (46) 会议记录 (48) （一）会议记录的写作格式 (48)
。 公文格式排版 一、设置页面（“页面布局”—“页面设置”） （一）“页边距” 1．页边距：上3厘米、下2.5厘米、左2.6厘米、右2.5厘米。 2．纸张方向：纵向。 （二）“纸张” 纸张大小：A4。 确保“每面排22行，每行排28个字，并撑满版心”。 二、设置标题 （一）“字体” 1．主标题：先设置字体为华文小标宋简体（或华文中宋、宋体），再设置字体为Times New Roman；字形，加粗；字号，二号。 2．副标题：字体，与主标题一致；字形，不加粗；字号，三号。 （二）“段落” 1．对齐方式：居中。 2．左侧右侧缩进均为0字符。 3．特殊格式：无。 4．段前段后间距均为0行。 5．行距：固定值，28磅。 （三）内容要求 1．标题可分一行或多行居中排布，回行时应排列对称、长短适宜、间距恰当；多行标题排列时应当采用梯形或菱形布局，不应采用上下长短一样的长方形或上下长中间短的沙漏形。 2．正式公文标题应要素完整，一般格式为“发文机关+关于××（事由）的+文种”。 3．标题回行时应词意完整，不能将词组拆开；发文机关名称应在第一行居中排布；最后一行不能将“的”与文种单独排列成行。 4．标题中除法规、规章名称可加书名号外，一般不用标点符号。 （四）标题与正文间隔 空一行，字号为五号，行距为最小值12磅。 三、设置正文 （一）“字体” 1．一级标题：字体，黑体；字形，不加粗；字号，三号。 2．二级标题：字体，楷体_GB2312（或楷体）；字形，不加粗；字号，
三号。 3．三级标题、四级标题和五级标题：字体，仿宋_GB2312（或仿宋）；字形，加粗；字号，三号。 4．其余正文（包括附件、落款、附注）：字体，仿宋_GB2312（或仿宋）；字形，不加粗；字号，三号。 5．正文各级各类字体设定完后，应再次选定全文，设置字体为Times New Roman。 （二）“段落” 1．对齐方式：两端对齐。 2．左侧右侧缩进均为0字符。 3．特殊格式：首行缩进，2字符。 4．段前段后间距均为0行。 5．行距：固定值，30磅。 （三）内容要求 1．主送机关（俗称“抬头”）居正文第一行单独成行，顶格不缩进。 2．一级标题、二级标题、三级标题、四级标题、五级标题依次采用“一、”、“（一）”、“1．”、“（1）”、“①”排序标注。 3．公文中引用文件时，应按规范将文件名称和发文字号写全，一般格式为“《关于××××的××》（××××〔××××〕××号）”，特别注意发文字号中必须使用六角括号“〔××××〕”。 4．附件在正文末下空1行，靠左缩进2字符排布；标准格式为“附件：1．××××”；附件名称不用书名号，结尾不加标点符号；单个附件不标注序号；多个附件用阿拉伯数字“1．”标注序号，并按顺序回行排列；回行时，序号与序号对齐，名称内容与内容对齐。 5．发文机关署名（俗称“落款”）在正文末（或附件末）下空1-3行（不盖章时空1行，盖章时空3行），靠右空2字符排布。 6．成文日期（俗称“落款日期”）在发文机关署名下一行靠右排布，以发文机关署名为准居中；标准格式为“××××年××月××日”，用阿拉伯数字将年、月、日标全，不编虚位。 7．用印时，公章应端正盖住发文机关署名，印章上部约三分之二压在空白处，印章上沿距正文最后一行文字空1行，印章下沿骑“年”盖“月”。 8．附注（上行文、平行文中用于标注联系人、联系电话）在成文日期下一行靠左缩进2字符排布；标准格式为“（联系人：×××；联系电话：××××）”。 9．正文中所有标点符号应在中文输入法模式下输入。数字、英文中使
XX公文智能交换管理系统 一、建设背景 当前，在国家信息化体系建设中，政府信息化已成为整个信息化建设中的关键。推动电子政务的发展，是一种世界性潮流，也是电子信息技术应用到政府管理的必然趋势。 随着计算机和网络技术在政府办公中的广泛应用，很多信息可通过电子信息通道传递。但对于大量存在的机要文件和物件，由于其机要保密和凭证特性等要求，有很多无法通过网络直接传输，而必须以实物的方式进行传递、处理和保存。长期以来，各级党、政、军、企事业单位的纸质文件收发、流转工作主要是靠手工签收、手工登记（录入）完成的。手工管理方式受人为因素影响大，效率低，容易出错，不易分清责任，对不可避免的错误或者漏洞难以追踪和纠正，甚至还会出现失泄密等重大事故。且由于文件的收发流转信息一般在登记本上，查询统计很不方便，信息资源难以共享，无法适应由于信息量的快速膨胀，管理部门对大量信息处理提出的快速、准确的要求。 另一方面，在传统的办公自动化系统中，需要分发交换的文件和文件相对应的电子信息是脱节的，经常出现文件的电子信息已经发到领导的电脑上而纸质文件还没有到达，或者领导已经在纸质文件上进行了批阅，秘书还要重新录入电子信息的情况，使纸质公文与电子公
文形成“两层皮”现象。因此，实现以数字化技术为基础的政府机关机要文件流转作业的全面信息化管理已成为政府机关政务信息化建设工作的一个重要领域。XX软件电子政务事业部公文智能交换管理系统即是针对上述问题提供的完整解决方案。 二、系统描述 公文智能交换管理系统将条码自动识别技术引入到公文流转过 程中，将公文、信件的基本信息生成条码，通过带有条码识读装置的专用设备“智能交换箱”来记录文件的全部流转信息，从而实现了传统办公自动化系统无法做到的纸质文件数据的自动载入。 “智能交换箱”投件口带有条码扫描装置，可高速准确地识读各类条码标签，动态显示箱内投件存量、各户发件量、误操作、运行状态等信息。交换箱箱体可根据用户要求改型设计。在系统中，参与交换流转的各个单位（部门）都设有“智能交换箱”，发件、取件均通过交换箱进行。系统会准确自动地记录文件交接细节，包括文件号、执行人、时间、收发件单位、密级、紧急程度等信息，自动打印交接清单，不必进行人工面对面的手工登记签收。 利用条码自动识别技术，系统将纸质文件和电子文件建立起对应关系，解决了信息流与物流的信息连接，从而实现了对纸质文件和电子文件的一体化管理。这一系统的建立，解决了以往公文流转过程中手工登记签收责任不清、劳动强度大、数据不准确、查询统计难等历史难题。系统能够生成含有文件信息的条码，把条码贴附在文件上，在文件的流转过程中通过“智能交换箱”自动采集条码上的信息，
公司行政公文格式规范及模板 一、文件行文规范： （一）上行文：报告、请示、申请、汇报、总结 1、标题：二号黑体加粗字、居中、无缩进； 2、二级标题： 三号宋体加粗字体，首行缩进两字符； 3、正文： 三号宋体字，首行缩进两字符，行间距为固定值28磅。 4、收尾落款与日脚： 三号宋体加粗字体，居中； 日脚为插入文体字样日期； 通过左缩进至右下脚位置； （二）平行文、下行文；通知、通报、批复、函、意见、纪要、工作联系单。 1、标题： 二号黑体加粗字，居中，无缩进。 2、二级标题： 三号宋体加粗字，首行缩进两字符； 3、正文： 四号宋体字，首行缩进两字符，行间距为固定值25磅；
4、文尾落款和日脚： 四号宋体加粗字、居中，左缩进到右下角。 日脚为插入文体字样日期。 二、行文规定： （一）公文用纸： 1、文本文件：为A4型白纸：210mm×297mm。 2、图纸文件：为A3型白纸：29.7m m×42mm。（二）装订： 1、文件（红头文件）：单面装订； 2、常规文件：单面或双面装订； 3、普通文书：双面装订； 297mm 26mm 二、公文模板
X矿业股份有限公司文件 新矿司X发[XXXX]XX号签发：XXX XXXXXXXXXXXX XXX： XXXX X股份有限公司 XXXX年XX月XX日 主题词：设置组织机构通知 抄报：董事长法人董事会成员 抄送：总经理矿长工程师副矿长矿属各单位印发：综合管理办公室存：档案室
（一）决定 001．重要事项决定 ×××公司关于×××（事由） 的决定 ××××（主送单位）： 为了×（目的），根据×（依据），经研究，决定××（决定事项）。 一、×××。 二、×××。 三、×××。 ……（决定的具体内容） （印章） ××年×月×日
常用的公文种类： 一、决议。经会议讨论通过的重要决策事项，用“决议”。 二、决定。对重要事项或重大行动作出安排，用“决定”。 三、公告。向内外宣布重要事项或者法定事项，用“公告”。 四、通告。在一定范围内公布应当遵守或周知的事项，用“通告”。 五、通知。发布规章和行政措施，转发上级机关、同级机关和不相隶属机关的公文，批转下级机关的公文，要求下级 机关办理和需要周知或共同执行的事项，任免和聘用干部，用“通知”。 六、通报。表扬先进，批评错误，传达重要精神、交流重要情况，用“通报”。 七、报告。向上级机关汇报工作、反映情况、提出建议，用“报告”。 八、请示。向上级机关请求指示、批准，用“请示”。 九、批复。答复下级机关的请示事项，用“批复”。 十、条例。用于制定规范工作、活动和行为的规章制度，用“条例”。 十一、规定。用于对特定范围内的工作和事务制定具有约束力的行为规范，用“规定”。 十二、意见。对某一重要问题提出设想、建议和安排，用“意见”。 十三、函。不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，向有关主管部门请求批准等，用“函”。 十四、会议纪要。记载、传达会议议定事项和主要精神，用“会议纪要”。
公文格式： 第一条公文一般由眉首，正文、文尾三部分组成。 第二条公文眉首包括发文机关、发文字号、签发人、紧急程度、机密等级等内容，一般用横线与正文部分隔开。 一、发文机关(公文版头)用醒目、整齐、庄重字体套红印刷，置于眉首上部，居中。 二、发文字号由发文机关代字、年份和顺序号组成，置于发文机关之下、横线之上，居中。 三、向上级报送的重要文件，要标注签发人，置于发文字号的同行右端。 四、紧急文件分“急件”、“特急件”两种，标于眉首右上角。 五、秘密文件应准确标明“绝密”、“机密”、“秘密”，标于眉首右上角。 第三条正文部分一般包括标题、主送机关、内容、附件、落款、附注等。 一、标题置于眉首之下，主送机关之上，居中。标题一般包括发文机关名称、事由和公文种类，要准确简要地概括公文的主要内容，除发布和批转上级规章性文件外，标题一般，不加书名号，也不用其它标点符号。 二、“公告”“通告”“条例”“规定”“决议”“决定”等公文可不标明主送机关，其它公文应标明主送机关。主送机关一般置于正文内容之上、左端顶格。“决议”“决定”若标明主送机关也可置于文稿尾抄送栏。 三、正文内容的结构层次序数依次为“一、”“(一)”“1.”“(1)”。规章和规范性文件，按有关规定，用章、节、条、款、项标明层次。 四、附件名称标于内容之后，成文日期之前。附件一般与主件合订发送，不能合订的应在附件首页左上角注明文件发文字号，与主件同时发送。 五、文件落款，指正文末尾的发文机关名称、印章和成文日期。成文日期以领导签发日期为准。 六、公文除会议纪要外，应当加盖公章。加盖印章的公文一般不再另署发文机关名称。 文尾部分，包括主题词、抄送栏、印发机关栏、印发日期、份数等项。 第四条主题词。置于横线之上左端，按主题词表规定标引，词目间间隔一个汉字距离。 第五条抄送栏。在主题词横线之下。抄送单位可使用规范化的简称。 第六条印发机关及日期栏。在抄送栏下用横线与抄送栏隔开，左端署印发机关全称，右端署印发日期。 第七条文件份数。标于印发机关及日期栏横线之下，居右。 第八条公文文字从左至右横写，横排。公文用纸为A4 型，并用统一印制的红头公文纸印刷，左侧装订。张贴的公文用纸大小，根据实际需要确定。公文标题用二号宋体字，内容用三号仿宋体。
公文常用格式要求 1、标题字体为2号小标宋体字 2、主送机关名称位于正文左上方，与正文标题空一行，顶格排印，用3号仿宋_GB2312。 3、正文中的层次序数 文中结构层次序数一般依次用汉字“一”、汉字加圆括号“（一）”、阿拉伯数字“1”、阿拉伯数字加圆括号“（1）”，不得逆向使用。 层次序数： 第一层“一、”（黑体）（作为小标题时句尾无标点）； 第二层“（一）”（楷体）（作为小标题时句尾标点可有可无）；第三层“ 1.”（仿宋）（无论是否作为小标题，要有标点）； 第四层“（1）”（仿宋）（必须有标点）。 4、附件说明 附件说明分别与正文和发文机关署名之间空一行，字体字号用3号仿宋_GB2312。 “附件：”前空2个字，后接排附件名称，名称后不加标点
符号，附件序号用阿拉伯数字，每行位置对齐，如“附件：1.×××”。 有两个以上附件时，应注明顺序并分别标注于各附件首页的左上方。 5、发文机关署名 应用全称或规范化简称，字体字号用3号仿宋_GB2312，位于正文的右下方（与正文或附件说明空一行），居右排，后空2个字。 两个以上机关联合发文，发文机关名称上下并排，等距撑开，长度相同。 6、成文日期应写明年、月、日，位于发文机关署名右下方，字体字号用3号仿宋_GB2312，首字比发文机关首字右移2个字，如长于发文机关，居右排时后空2个字。 7、附件正文部分，用3号黑体在左上角顶格注明“附件”，有序号时应加序号，序号后不再加标点符号。
?附件应排在版记之前。 ?附件序号和附件标题应与附件说明表述一致，附件标题与“附件”之间空两行。 ?被批准的下级机关公文或被转发的上级、同级机关公文，不属于公文的附件，应在批转、转发“通知”之后另页 排印。 8.页码 一般用4号半角宋体阿拉伯数字，编排在公文版心下边缘之下，数字左右各方一条一字线，一字线上距版心下边缘7mm。 单页码居右空一字，双页码居左空一字。 公文的版记页前有空白页的，空白页和版记页均不编排页码。
公文格式标准 第一条范围 1.1本标准规定了本公司文件通用的纸张要求、印刷要求、公文中各要素排列顺序和标 识规则。 1.2本标准适用于本公司及今后所管辖之下属项目公司制发的公文。 1.3使用其他文字（如英文）印制的公文，其格式可参照本标准按有关规定执行。 第二条定义 2.1字word：标识公文中横向距离的长度单位。一个字指一个汉字所占空间。 2.2行line：标识公文中纵向距离的长度单位。本标准以五号字高度加五号字高度1/2 倍的距离为一基准行。 第三条公文用纸主要技术指标 3.1公文用纸一般使用A4纸。 第四条公文用纸幅面及版面尺寸 4.1公文用纸幅面尺寸 公文用纸采用A4型纸，其成品幅面尺寸为210mm×297mm。 4.2公文页眉及页脚 4.2.1页眉：小五，黑体，加粗 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX公司 4.2.2 页脚：插入页码（第页共页），小五，宋体 4.2.3页边距上下左右均为3厘米，页眉距边界1.5厘米，页脚距边界1.8厘米。
第五条文中图文的颜色 5.1 未作特殊说明公文中图文颜色均为黑色。 第六条排版规格与印刷装订要求 6.1 排版规格 6.1.1正文标题用二号字，黑体，加粗，居中，段前段后均为1行，单倍行距。 6.1.2正文用五号字，宋体，段前0.5行，行距固定值，20磅。
6.1.3采用多级符号 6.1.4目录采用“索引和目录”，可自动链接。 6.1.5目录标题：一级标题采用样式中的“标题1”，居中。二级、三级依此类 推。 6.2制版要求 6.2.1版面干净无底灰，字迹清楚无断划，尺寸标准，版心不斜。 6.3印制要求 6.3.1页码套正，印品着墨实，均匀；字面不花、不白、无断划。
海航集团公文格式细则 海南航空公司行李规定【1】 、托运行李 中美往返航线 公务舱旅客可托运两件行李，总重量不超过32 公斤，三边之和不超过158 厘米。 经济舱旅客可托运两件行李，总重量不超过23 公斤，三边之和不超过158 厘米。 婴儿可托运一件23 公斤行李（三边之和不超过115 厘米）外 加一两可折叠的儿童车。 其他航线 1. 欧洲航线公务舱旅客可托运40 公斤行李。 经济舱旅客可托运30 公斤行李。 留学生可托运40 公斤行李。 每件托运行李尺寸为最大重量不超过50 公斤，体积不超过 40厘米X60厘米X100厘米。 2. 中国大陆航线头等舱旅客可托运40 公斤行李。 公务舱旅客可托运30 公斤行李。
经济舱旅客可托运20 公斤行李。 每件托运行李尺寸为最大重量不超过50 公斤，体积不超过 40厘米X60厘米X100厘米。 二、手提行李中美往返航线：不超过1 0公斤，三边之和不超过115 厘 米。 其他航线：头等舱和公务舱最多可携带两件，总重量不超过 1 0公斤，三边之和不超过115厘米 国内航线：每位旅客可携带一件随身行李，总重量不超过 公斤，三边之和不超过115 厘米。 海南海航基础设施投资集团股份有限公司总裁工作细则第一章总 第一条为了完善海南海航基础设施投资集团股 份有限公司( 以下简称“公司” )的公司治理机构，根据《中华 人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》等法律法规和 海南海航基础设施投资集团股份有限公司章程》( 以下简称《公司章程》” ) 的有关规定，制定《海南海航基础设施投资集团股份有限 公司总裁工作细则》( 以下简称“本细则 第二条本细则对公司总裁、副总裁、财务总监及其他高级管理人员具有约束力。
常用公文格式有关要求 为实现党政机关公文格式规范统一，根据中共中央办公厅有关文件精神，现将有关常用公文格式规范具体要求如下： 一、公文用纸 公文用纸采用国际标准A4型（210mm×297mm），纸张定量为60g/m2～80g/m2的胶版印刷纸或复印纸。纸张白度为85%～90%，横向耐折度≥15次，不透明度≥85%，PH值为7.5～ 9.5。 二、排版规格 公文页边距尺寸： 公文用纸上白边为：36mm±1mm； 公文用纸左白边为：28mm±1mm； 版心尺寸为：156mm×225mm（不含页码）。 三、秘密等级 公文如需标识秘密等级，用3号黑体字，顶格标识在版心左上角第1行，两字之间空1字。 四、公文版头（发文机关标识） 公文版头由发文机关全称或规范化简称后加“文件”组成，对一些特定的公文可只标识发文机关全称或规范化简称。公文版头上边缘至上页边距为50mm±1mm，发文机关名称字号应小于22mm×15mm。 五、发文字号 发文字号由发文机关代字、发文年份和发文顺序号组成。
发文字号标注于版头下方居中，用3号仿宋体字。发文年份用阿拉伯数字标出全称，用六角括号“〔〕”括入。 六、横隔线（红色反线） 公文版头带“文件”二字的，横隔线由居中红色五角星加两侧红色横线组成。横隔线标于发文字号下，长度与版心等宽。 七、公文标题 公文标题由发文机关全称或规范化简称、公文主题和文种组成。公文标题标于横隔线下空1行，用2号小标宋体字，可一行或多行居中排布，回行时要做到词意完整，排列对称，间距恰当。 八、主送机关 主送机关是主要受理公文的机关，名称应用全称或规范化简称。主送机关标于标题下空1行，左侧顶格，用3号仿宋体字，回行时仍顶格，最后一个主送机关名称后标全角冒号。 九、公文正文 公文正文紧接主送机关名称下1行，用3号仿宋体字，每页排22行（Microsoft Office Word软件建议行间距：29磅），每行排28个字（Microsoft Office Word软件建议字间距：紧缩0.2磅）。 一级标题用3号黑体字，中文“一”，后标全角顿号和标题（如：“一、×××”）。二级标题用3号楷体字，阿拉伯数字“1.”，后标标题（如：“1.×××”）。数字、年份不回行。 十、公文附件 公文如有附件，在正文下1行，左空2字，用3号仿宋体
2017公文格式国家标准 1．公文用纸幅面尺寸及版面要求 1.1幅面尺寸公文用纸采用A4型纸。 1.2版面 1.2.1页边与版心尺寸公文用纸天头上白边为37mm 1mm订口（左白边）为28mm 1mm 版心尺寸为156mm 225mmn 1.2.2字体和字号如无特殊说明，公文格式各要素一般用3号仿宋体字。特定情况可以作适当调整。 1.2.3 行数和字数一般每面排22行。每行排28个字，并撑满版心。特定情况可以作适当调整 1.2.4文字的颜色如无特殊说明，公文中文字的颜色均为黑色。 2．公文格式各要素编排规则2.1 公文格式各要素的划分标准将版心内的公文格式各要素划分为版头、主体、版记三部分。公文首页红色分隔线以上的部分称为版头；公文首页红色分隔线（不含）以下、公文末页首条分隔线（不含）以上的部分称为主体；公文末页首条分隔线以下、末条分隔线以上的部分称为版记。 页码位于版心外。 2.2 版头2.2.1 份号如需标注份号，一般用6位3号阿拉伯数字，顶格编排在版心左上角第一行。 2.2.2密级和保密期限如需标注密级和保密期限，一般用3号黑体字，顶格编排在版心左上角第二行；保密期限中的数字用阿拉数字标注。
2.2.3紧急程度如需标注紧急程度，一般用3号黑体字，顶格编排在版心左上角；如需同时标注份号、密级和保密期限、紧急程度，按照份号、密级和保密期限、紧急程度的顺序自上而下分行排列。 2.2.4发文机关标志由发文机关全称或者规范化简称加文件二字组成，也可以使用发文机关全称或者规范化简称。 发文机关标志居中排布，上边缘至版心上边缘为35mm，推荐使用小标宋体字，颜色为红色，以醒目、美观、庄重为原则。 联合行文时，如需同时标注联署发文机关名称，一般应当将主办机关各称排列在前；如有文件二字，应当置于发文机关名称右侧，以联署发文机关名称为准上下居中排布。 2.2.5发文字号编排在发文机关标志下空二行位置，居中排布。年份、发文顺序号用阿拉怕数字标注；年份应标全称，用六角括号〔〕括入；发文序号不加第字，不编虚位（即1不编为01），在阿拉伯数字后加号字。 上行文的发文字号居左空一字编排，与最后一个签发人姓名处在同一行。 2.2.6签发人由签发人三字加全角冒号和签发人姓名组成，居右空一字，编排在发文机关标志下空二行位置。 签发人三字用3号仿宋体字，签发人姓名用3号楷体字。 如有多个签发人，签发人姓名按照发文机关的排列顺序从左到右、自上而下依次均匀编排，一般每行排两个姓名，回行时与上一行第一个签发人姓名对齐。 2.2.7版头中的分隔线发文字号之下4mm处居中印一条与版心等宽的红色分隔线。
For personal use only in study and research; not for commercial use For personal use only in study and research; not for commercial use 上海象屿置业有限公司 上海象屿置业有限公司 关于对外公文格式规范要求
各项目部、各职能部门： 为了规范我司对外发文的形象，办公室对规范使用红头文件及便函，文字排版及格式作了简要规范，凡需对外用印的文件、对外函件，从2011年9月18日起，均需按以下格式规范使用： 一、各使用函头范例 (一)对外公文应由办公室统一编号，经审批后方可行文。 (二)对外函件应由各部门自行编号，经审批后方可对外发放。 (三)会议纪要由经办部门拟草，经会议主持人审批后发相关人员执行，并留办公室存档。 (四)工作或工程联系单由经办部门或各项目部拟草，经审批后方可对外发出，并由所在部门或项目部按照变更签证要求统一建立台帐管理。 二、公文排版格式要求 (一)字体： 1、对外部政府相关主管部门、协作单位或董事会、上级公司的公文，标题字体为“宋体加粗”，一般为二号、小二号或三号字；正文为仿宋体，一般为三号、小三，行间距为固定值28，可根据页面作适当调整。 2、对各类对外工作联系单或工程联系单，标题字体为“宋体加粗”，一般为小二号、三号或小三号字；正文为仿
宋体或宋体，一般为小四号字，行间距为1.5倍行距，可根据页面作适当调整。 (二)页面设置： 一般上下页边距为2.5厘米左右，左右为３厘米。 附件：1.上海象屿置业有限公司公文函头 2.上海银佳房地产有限公司公文函头 3.上海云间房地产开发有限公司公文函头 4.上海象屿房地产开发有限公司公文函头 5.上海象屿鼎城有限公司公文函头 办公室 二Ｏ一一年九月十八日例一（1）：（正式文件，需有文号） 上海象屿置业有限公司文件
VG 公司 创 业 计 划 书 2016年11月10日
VG公司创业计划书概要
目录 一、执行概要 (4) 1.1公司简介 (4) 1.2项目背景 (4) 1.3产品特色 (5) 1.4厂址选择 (5) 1.5营销策略 (5) 1.6成员介绍 (6) 二、项目背景 (6) 2.1政策背景 (6) 2.2社会趋势 (6) 2.3资源背景 (7) 三、产品介绍 (7) 3.1技术介绍 (7) 3.2产品介绍 (7) 3.3公司LOGO介绍 (7) 四、行业市场分析 (7) 4.1市场背景 (7) 4.2学生二手市场分析 (8) 五、可行性分析 (9) 5.1目标及方案可行性 (9) 5.2经济可行性 (10) 六、宣传与营销策略 (11) 6.1宣传方案 (11) 6.2 营销策略 (12) 七、公司管理 (12) 7.1业务流程简介 (12) 7.2功能模块设计 (13) 7.3组织形式设计 (14)
八、财务分析 (16) 8.1资金筹集 (16) 8.2盈利分析 (16) 8.3投资风险与投资收益 (17) 九、风险分析 (18) 9.1、风险类型与应对措施 (18) 9.2、风险管理 (19) 十、附录：创建“校园二手平台”——调查问卷分析 (20) 一、执行概要 1.1公司简介 VG能源二次利用有限公司成立于2016年11月10日，位于国内文化胜地——金陵。公司初期的经营目标和范围是本地二手物品交易，以线上电商平台为基础。中期的发展是线上电商渠道的完善和规模扩大。后期将以自身品牌优势，与各大高校合作，形成线上线下一体的格局，将二手物品资源统筹起来，并寻求与政府等官方机构合作，使自身品牌起到推进社会主义文化宣传与人民文化需求相结合的目的，与主流思想相结合，为社会主义文化发展体现和实现自身品牌价值。公司目前暂未启动，创始成员有杨靖宣，李时杰，王雪弘。 公司起步将首先在线上开发出用于二手物品交易的全平台app，并于南京林业大学为中心成立，经营类目不限。 公司初期将邀请南京林业大学吴淳，施大伟老师作为商品内容顾问，河海大学电子商务硕士吴炎作为技术与管理顾问、法律顾问。 1.2项目背景 随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。但也有很大一部分大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没有组织性，没有广泛性，我们南京林业大学作为一所本科院校，如果在校园内
党政机关常用公文格式标准 一、构成要素 公文一般由份号、密级和保密期限、紧急程度、发文机关标志、发文字号、签发人、标题、主送机关、正文、附件说明、发文机关署名、成文日期、印章、附注、附件、抄送机关、印发机关和印发日期、页码等组成。 二、排版形式 （一）用纸幅面尺寸 公文用纸采用国际标准A4型，成品尺寸为297 mm×210 mm。 （二）版面 1.页边与版心尺寸 公文用纸天头（上白边）为37 mm±1 mm，下白边为35 mm±1 mm，公文用纸订口（左白边）为28 mm±1 mm，右白边为26 mm±1 mm，版心尺寸为156 mm×225 mm。 2.字体和字号 如无特殊说明，公文格式各要素一般用3号仿宋体字。特定情况可以作适当调整。 3.行数和字数 一般每页排22行，每行排28个字，行间距用3号字的4/5个，并撑满版心。特定情况可以作适当调整。 4.文字的颜色 如无特殊说明，公文中文字的颜色均为黑色。 —1—
三、各要素及排版形式 最新标准将版心内的公文格式各要素划分为版头、主体、版记三部分。公文首页红色分隔线以上的部分称为版头；公文首页红色分隔线（不含）以下、公文末页首条分隔线（不含）以上的部分称为主体；公文末页首条分隔线以下、末条分隔线以上的部分称为版记。页码位于版心外。 （一）版头 1.份号 如需标注份号，一般用6位3号阿拉伯数字，顶格编排在版心左上角第一行。 2.密级和保密期限 如需标注密级和保密期限，一般用3号黑体字，顶格编排在版心左上角第二行；保密期限中的数字用阿拉伯数字标注。 3.紧急程度 如需标注紧急程度，一般用3号黑体字，顶格编排在版心左上角；如需同时标注份号、密级和保密期限、紧急程度，按照份号、密级和保密期限、紧急程度的顺序自上而下分行排列。 4.发文机关标志 由发文机关全称或者规范化简称加“文件”二字组成，也可以使用发文机关全称或者规范化简称。 发文机关标志居中排布，上边缘至版心上边缘为35mm，推荐使用小标宋体字，颜色为红色，以醒目、美观、庄重为 —2—
政府公文格式及公文字体字号标准公文纸一般采用国内通用的16开型，推荐采用国际标准A4型，张贴的公文用纸幅度面尺寸，可根据实际需要确定。 保密等级字体：一般用3号或4号黑体 紧急程度字体：字体和字号与保密等级相同（3号或4号黑体） 文头的字体：大号黑体字、黑变体字或标准体、宋体字套色（一般为红） 发文字号的字体：一般采用3号或4号仿宋体 签发人的字体：字体字号与发文字号相同（3号或4号仿宋体） 标题的字体：字体一般宋体、黑体，字号要大于正文的字号。 主送机关的字体：一般采用3号或4号仿宋体 正文的字体：常用3号或4号仿宋体 附件的字体：常用3号或4号仿宋体 作者的字体：字体字号与正文相同（3号或4号仿宋体） 日期的字体：字体字号与正文相同（3号或4号仿宋体） 注释的字体：小于正文的的4号或小4号仿宋体 主题词的字体：常用3号或4号黑体[公文写作]公文格式排版中的字体要求[公文写作]抄送机关的字体：与正文的字体字号相同（常用3号或4号仿宋体）或小一号的文字印发说明的字体：与抄送机关的字体字号相同（常用3号或4号仿宋体）或小一号的文体 主标题（又称一级标题）为二号宋体（加粗） 二级标题为三号黑体 三级标题为三号仿宋加粗。 正文均为三号仿宋。 以上为政府公文规定。且主标题以外的部份的标题和正文可采用小三号字体，但以三号为最正规。 1、密级用三号黑体字
2、紧急程度，“特急”、“加急”用三号黑体字 3、文号用四号仿宋体字加黑 4、签发人用三号楷体字 5、标题用二号宋体字加黑 6、大小标题号“一、二、三……”用三号黑体；“（一）（二）（三） ……”用三号仿宋体字 7、正文用三号仿宋体字（每页19行，每行25个字） 8、批转（转发、印发）……通知，通知正文用三号楷体字，被批转（转发、印发）文件用三号仿宋体字 9、附件标题用二号宋体字，正文用三号仿宋体字 10、印发传达范围用三号仿宋体字 11、“主题词”三个字用三号黑体字；词组用三号宋体字 12、抄送机关名称用四号仿宋体字 13、印发机关名称和印发日期用四号仿宋体字；印发份数用五号仿宋体字