可乐瓶底凹模型腔的数控造型与加工
Coke bottle shape concave cavity and
processing of CNC
目录
摘要 (1)
ABSTRACT (2)
第一章绪论：关于CAXA制造工程师 (5)
第二章可乐瓶底凹模型腔的造型 (7)
1.1造型方法思路、可行性研究及分析 (7)
1.2绘制截面线 (9)
1.3生成网格面 (17)
1.4生成直纹面 (20)
1.5曲面实体混合造型 (20)
第三章可乐瓶底凹模型腔加工 (24)
2.1可乐瓶底凹模型腔加工前的准备工作 (24)
2.1.1 设定加工刀具 (33)
2.1.2 后置设置 (33)
2.1.3 定义毛坯 (35)
2.1.4 设定加工范围 (35)
2.2可乐瓶底的常规加工 (36)
2.2.1 等高线粗加工刀具轨迹 (36)
2.2.2 精加工－参数线加工刀具轨迹 (39)
2.2.3 轨迹仿真、检验与修改 (41)
2.2.4 生成G代码 (43)
2.2.5 生成加工工艺单 (44)
第四章结束语 (50)
致谢辞 (50)
参考文献 (51)
摘要
随着CAD/ CAM、数控加工、快速成型等先进制造技术在模具制造中的应
用, 传统的二维设计及模拟加工方式越来越不适应现代化生产和集成化技术
的要求, 逐步被现代化制造取代。模具供应商必须运用先进的设计及制造手
段, 才能满足客户对产品的多变性、多样性要求。特别是现今复杂模具多为
复杂曲面构建, 普通的制造手段已难以精确加工成型,因此模具数字化制造
势在必行,模具的加工精度和加工质量也大大提高, 加快了模具设计制造的
科学化和现代化。利用CAXA制造工程师中优化的NC程序能提高模具的加工
质量, 缩短现场加工时间, 提高设备利用率,减少刀具、机床的磨损。现以可
乐瓶底为例, 阐述CAXA 制造工程师在模具设计和数控加工方面的应用。
本例为我们每天都看能看得到的可乐瓶底的造型的凹模型腔。尺寸按实
物测量而成。如果软件的造型功能不强大，造此型并非易事，而在CAXA制造
工程师中却是轻而易举。
关键词：CAXA制造工程师数控加工加工工艺仿真加工
ABSTRACT
With the CAD / CAM, CNC machining, rapid prototyping and other advanced manufacturing technology in the mold of traditional two-dimensional design and simulation of processing methods become increasingly unsuited to modern production and integration of technical requirements, and gradually replaced by modern manufacturing . Suppliers must use advanced mold design and manufacturing methods to meet the customer's variability, diversity requirements. Especially today's complex multi-mold construction for the complex surface, the ordinary means to manufacture precision molding process has been difficult, therefore imperative digital manufacturing mold, mold machining accuracy and machining quality has greatly improved to speed up the mold design and manufacture of scientific and modernization. CAXA manufacturing engineers use to optimize the NC program to improve the processing quality of the mold, reducing on-site processing time, improve equipment utilization, reduce the cutting tool, machine tool wear. The Coke bottle is an example to explain CAXA mold design and manufacturing engineers in the application of CNC machining.
In this case, we watch it every day to see the Coke bottle in the shape
of the die. Measurements made by physical size. If the software is not strong modeling capabilities, making this type is not easy, and manufacturing engineer CAXA is easy.
Keywords: CAXA Manufacturing Engineer NC Machining Process
Simulation Processing
毕业设计任务的内容和要求
1、设计内容：
(1)、收集和查阅参考资料，了解凹模零件的加工特点；
(2)、对于可乐瓶底凹模零件加工的可行性进行分析、研究；
(3)、建模，完成零件的铣削加工造型；
(4)、根据可乐瓶底凹模零件的加工特点、工艺条件和经济情况确定加工工艺；
填写工艺过程卡片（包括刀具的合理选择、加工参数的设计过程）；
(5)、根据工艺卡片中的加工顺序，设计零件的轮廓粗、精加工、钻孔等加工
方法的刀路，生成加工轨迹；
(6)、合理选择机床，根据机床及数控系统的类型进行机床参数的设置和后置
处理；生成加工程序；并仿真加工检查和真实零件加工；
(7)、零件图；(单件或小批量生产，材料为45#钢)
零件图
2、设计要求：
(1)、设计方案选择合理，工艺流程具有一定灵活性,达到设计任务要求；
(2)、设计计算概念清楚，参数选择恰当，计算正确；说明书简明扼要，文字
流畅，论点明确，书写工整；
(3)、图纸表达正确，符合制图规范；图面整洁，布局合理，图中线型和尺寸
标注符合要求，字体应为工程字；
(4)、设计的有关技术经济指标符合国家有关规范、标准和政策要求；
(5)、在设计过程中认真、按时完成各阶段的计算、设计和绘图任务。
3、设计条件：
(1)、数控实训中心有相应的专业机房和CAD/CAM软件，具有仿真加工和实
际加工的设备和能力；
(2)、可以借助图书馆的设计参考书和有关国家标准；
(3)、数控实训中心有专业指导教师和操作指导技术人员。
第一章绪论
关于CAXA制造工程师
CAXA制造工程师的特点：
●在曲面造型功能上网格面功能的强大（可做封闭的网格面，保证首
尾曲面的光滑连接）。
●当单纯用实体造型很难做出来时，如何充分利用软件中提供的的曲
面和实体的完美结合来做出本造型。
●线框造型极为方便。
●展示了多曲面裁实体在复杂实体造型中的应用。
●本造型在上一个版本的制造工程师中很难实现。
●提供了多种的加工方法来加工本型腔。
●当球刀半径大于曲面中最小曲率半径时，能够检查刀具干涉，防止
过切产生。
CAXA制造工程师的功能：
1、实体曲面结合
（1）方便的特征实体造型
采用精确的特征实体造型技术，可将设计信息用特征术语来描述，简便而准确。通常的特征有：孔、槽、型腔、凸台、圆柱体、球体等。
（2）强大的NURBS 自由曲面造型
CAXA 制造工程师引入了强大的NURBS 自由曲面造型技术，提供扫描、放样、导动、直纹、等距、边界等功能生成NURBS 曲面。
（3）灵活的曲面实体复合造型
基于实体的“精确特征造型”将曲面融合到实体造型中来。
2、优质高效的数控加工
CAXA 制造工程师快速高效的加工功能涵盖了从2～5 轴的数控加工功能。可直接对曲面、实体模型进行一系列的加工操作。
3、最新技术的知识加工
可以将某类零件的加工步骤、使用刀具、工艺参数等加工条件保存为规范化的模板，形成企业的标准工艺知识库；以后类似零件的加工即可通过调用"知识
加工"模板来进行，以保证同类零件加工的一致性和规范化，并随着企业各种加工工艺信息的数据积累，从而实现加工顺序的标准化。
第二章可乐瓶底凹模型腔的造型
1.1 造型方法思路、可行性研究及分析
基于CAXA 制造工程师的数控加工步骤CAXA 制造工程师的使用流程如图1所示。根据流程图所示，我们可以看出基于CAXA 制造工程师在数控加工中主要包括以下几个方面内容：首先是根据零件图纸，对零件进行造型；其次是进行数控加工工艺分析，选用合适的加工方法并进行相关参数的设定；最后是加工仿真，生成G 代码及相关工艺性文件。下面结合可乐瓶底的数控加工这一实例，进一步阐述基于CAXA 制造工程师的具体应用方法。
图示： CAXA 制造工程师使用流程图
加工工艺分析及加工方案设计:
(1) 准备工作:
在这个阶段主要完成加工环境设计工作。在完成工艺方案设计的前提下, 在计算机上完成数控机床参数设置、刀具元件建库、刀具组装、通用夹具元件建库、专用夹具元件建模、夹具组装,目的是建立一个三维工件的加工环境。
(2) 加工方案设计:
对以上零件的三维建模进行分析, 按工艺方案的要求, 根据零件毛坯、夹具装配之间的空间几何关系, 筛选最适用的加工方法。对实体造型进行进一步的工艺分析, 根据加工性质修改增补造型; 根据加工特点以及加工能力, 确定需要加工的三维实体面, 再分析实体的组成情况,拟定刀具的进入路径、切削路径、退出路径。对刀具在运动中可能发生干涉的部位, 应及时进行加工环境调整。可乐瓶底模是一个较复杂的曲面与平面相结合的零件,由于无法准确计算曲面上各点坐标值,很难用G代码或APT语言进行手工NC编程, 只能用CAM软件自动生成加工程序。
可乐瓶底的曲面造型比较复杂，它有五个完全相同的部分。由于直接用
实体造型不能完成，所以利用CAXA制造工程师强大的曲面造型功能作出曲
面，再利用曲面裁剪除料生成凹腔模型。可乐瓶底的侧表面可以用网格面来
生成。因为是由5个完全相同的部分组成的，其实我们只要作出一个突起的
两根截面线和一个凹进的一根截面线，然后进行环形阵列就可以得到其他几
个突起和凹进的所有截面线。最后使用网格面功能生成五个相同部分的曲面。
可乐瓶底的最下面的平面我们使用直纹面中的“点＋曲线”方式来做，这样
做的好处是在做加工时两张面（直纹面和网格面）可以一同用参数线加工。
最后以瓶底的上口为准，构造一个立方体实体，然后用可乐瓶底的两张面把不需要的部分裁剪掉，就可以得到我们要求的凹模型腔。
图1为可乐瓶底曲面造型和凹模型腔造型 图2为可乐瓶底曲面造型的二维视图
图1 可乐瓶底曲面造型和凹模型腔造型
图2 可乐瓶底曲面造型的二维视图
°
φ
φ
°
1.2 绘制截面线
1．按下【F7】键将绘图平面切换到XOZ平面。
2．单击曲线工具中的“矩形”按钮，在界面左侧的立即菜单中选择“中心_长_宽”方式，输入长度45，宽度50，光标拾取到坐标原点，绘制一个45×50的矩形。
图3 基本过程
3．单击几何变换工具栏中的“平移”按钮，在立即菜单中输入DX＝22.5，DZ＝-25，然后拾取矩形的四条边，单击鼠标右键确认，将矩形的左上角平移到原点（0,0,0）。
图4 基本过程
4．单击曲线工具栏中的“等距线”按钮，在立即菜单中输入距离5，拾取矩形的最上面一条边，选择向下箭头为等距方向，生成距离为5的等距线，如图所示。
图5 基本过程
5．相同的等距方法，生成如图所示尺寸标注的各个等距线。
图6 等距线
6．单击曲面编辑工具栏中的“裁剪”按钮，拾取需要裁剪的线段，结果
如左图所示，然后单击“删除”按钮，拾取需要删除的直线，按右键确认确认删除，结果如右图所示。
图7 基本过程 图8 删除结果 7．①作过P1、P2点且与直线L1相切的圆弧。单击 “圆弧”按钮
，选择
“三点圆弧”方式，拾取P1点和P2点，然后按空格键在弹出的点工具菜单中选择“切点”命令，拾取直线L1。
②作过P4点且与直线L2相切，半径R 为10的圆R10。单击 “整圆”按
钮
，拾取直线L2（上一步中点工具菜单中选中了“切点”命令），切
换点工具为“缺省点”命令，然后拾取P4点，按回车键输入半径10。
③作过直线端点P3和圆R10的切点的直线。单击
“直线”按钮
，拾
取P3点，切换点工具菜单为“切点”命令，拾取圆R10上一点，得到切点P5。
图9 基本过程
P1
L1
P2
P3
P4
L2 P5
注意：在绘图过程中注意切换点工具菜单中的命令，否则容易出现拾取不到需要点的现象。
8．①作与圆R10相切过点P5，半径为10的圆C1。单击 “整圆”按钮
，
选择“两点_半径”方式，切换点工具为“切点”命令，拾取R10圆；切换点工具为“端点”，拾取P5点；按回车键输入半径10。
②作与圆弧C4相切，过直线L3与圆弧C4的交点，半径为10的圆C2。
单击 “整圆”按钮
，选择“两点_半径”方式，切换点工具为“切点”
命令，拾取圆弧C4；切换点工具为“交点”命令，拾取L3和C4得到它们的交点；按回车键输入半径10。
③作与圆C1和C2相切，半径为60的圆弧C3。单击 “圆弧”按钮
，
选择“两点_半径”方式，切换点工具为“切点”命令，拾取圆C1和C2，按回车键输入半径60。
图10 基本过程
9．单击曲面编辑工具栏中的“裁剪”按钮
和“删除”按钮
，去掉不需
要的部分。在圆弧C4上单击鼠标右键选择“隐藏”命令，将其隐藏掉。
P1
L1
P2
P3
P4 L2 P5
L3
C2
C3 C1 C4
R1
图11 基本过程
10． 按下F5键将绘图平面切换到XOY 平面，然后再按F8显示其轴侧图。 11． 单击曲面编辑工具栏中的“平面旋转”按钮
，在立即菜单中选择“拷
贝”方式，输入角度41.6度，拾取坐标原点为旋转中心点，然后框选所有线段，单击右键确认，
图12 基本过程
12． 单击 “删除”按钮
，删掉不需要的部分。按下Shift ＋方向键旋转视
图。观察生成的第一条截面线。单击“曲线组合”按钮，拾取截面线，
选择方向，将其组合一样条曲线。
P1
L1
P2
P3
P4 L2 P5
C2
C3 C1
C4
R106
图13 基本过程图14 第一条截面线至此，第一条截面线完成。因为作第一条截面线用的是拷贝旋转，所以完整地保留了原来绘制的图形，我们只需要稍加编辑就可以完成第二条截面线。13．按F7将绘图平面切换到XOZ 面内。单击“可见”按钮，显示前面隐藏掉的圆弧C4，并拾取确认。然后拾取第一条截面线单击右键选择“隐藏”
命令，将其隐藏掉。
图15 基本过程
14．单击
“删除”按钮，删掉不需要的线段。单击“曲线过渡”
按钮，
第一条截
面线
P2
P3
选择“圆弧过渡”方式，半径为10，对P2、P3两处进行过渡。 15． 单
击“曲线组合”按钮，拾取第二条截面线，选择方向，将其组合一
样条曲线。
图16 第二条截面线
16． 按下F5键将绘图平面切换到XOY 平面，然后再按F8显示其轴侧图。 17． 单击 “圆弧”按钮
，选择“圆心_半径”方式，以Z 轴方向的直线两
端点为圆心，拾取截面线的两端点为半径，绘制如图所示的两个圆。
图17 基本过程
18．删除两条直线。单击“可见”按钮，显示前面隐藏的第一条截面线。
19．单击曲面编辑工具栏中的“平面旋转”按钮，在立即菜单中选择“拷贝”方式，输入角度11.2度，拾取坐标原点为旋转中心点，拾取第二条截面线，单击右键确认。
图18 部分截面线
可乐瓶底有五个相同的部分，至此我们完成了其一部分的截面线，通过阵列我们就可以得到全部，这是一种简化作图的有效方法。
20．单击“阵列”按钮，选择“圆形”阵列方式，份数为5，拾取三条截面线，单击鼠标右键确认，拾取原点（0,0,0）为阵列中心，按鼠标右键确认，立刻得到如下结果。
图19 阵列生成全部截面线
至此为构造曲面所作的线架已经完成。
1.3 生成网格面
按F5键进入俯视图，单击曲面工具栏中的“网格面”按钮，依次拾取U截面线共2 条，按鼠标右键确认；再依次拾取V截面线共15条，按右键确认，稍等片片刻曲面生成。
图20 拾取截面线
图21 网格面生成
1.4 生成直纹面
底部中心部分曲面可以用两种方法来作：①裁剪平面。②直纹面（点+曲线）。这里用直纹面“点+曲线”来做，这样的好处是在做加工时，两张面（网格面和直纹面）可以一同用参数线来加工，而面裁剪平面不能与非裁剪平面一起来加工。
1．单击曲面工具栏中的“平面”按钮，选择中间的小圆，给定方向，右键确认，圆形平面立即生成。
可口可乐公司供应链管理流程综合分析 课程：供应链管理 班级：物流管理1121 学号：1104020102 姓名：叶琼 任课老师：黄昕
可口可乐公司供应链管理流程综合分析 一、可口可乐公司的宏观背景 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。Coca-Cola Company----世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960~1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司 （CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola 广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。 可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
可口可乐互动式广告分析 摘要 品牌通过发布互动式广告，在目标受众群体基础上，实现信息的双向传播，同消费者展开联动和互动，在这一过程中实现了对品牌及产品的宣传推广。可口可乐作为全球知名的可乐品牌，非常注重同消费者之间的互动，其不断的创作出富有创意和互动性的广告，拉近了同消费者之间的距离，提升了品牌认知，提高了消费者对品牌的认可与忠诚度。本文以可口可乐为例，就其互动式广告展开详细的分析，并就其对我国互动式广告创作的启示做详细的阐述，对今后互动式广告的发展有重要的参考与借鉴意义。 关键词：可口可乐；互动式广告；消费者 1 可口可乐互动式广告的意义 品牌发布互动式广告，在广告传播的过程中同广大受众展开沟通与交流，广告信息准确的传递给受众，实现广告诉求。在互动式广告中，可以是人与人之间的互动，也可以是人与产品或是品牌之间的互动，通过这种互动，加深消费者对产品或是品牌的好感与信任度，最终促成消费行为。可口可乐作为全球性知名的可乐品牌，在全世界范围内运用互动式广告广泛的开展推广宣传，同消费者建立起了深厚的感情基础，并深入到本土文化之中，深深的抓住了消费者内心的感情点。 1.1 和消费者实现情感互动 可口可乐是全球知名的可乐品牌，在全球范围内都享有盛誉，最为重要的是，可口可乐在广告的投放上注重结合当地消费者的特点，同时不再是单纯的局限于传统广告的宣传推广，而是和消费者及广大受众展开有意义的互动，让消费者在互动的过程中了解产品，提升对产品的信任度与好感，实现了情感上的互动。通过这种情感互动，使得广大的消费者对于可口可乐这一品牌有一定的依赖，在今后可乐的消费过程中，会主动选择可口可乐，购买可口可乐能够让消费者找到情感上的共鸣，促进消费者二次消费乃至多次消费的形成。 1.2 提升消费者对品牌的认知 任何一个品牌都需要宣传及推广才能够扩大在消费者群体中的知名度，提高消费者的认知。对于可口可乐同样如此，可口可乐始终不断创作出富有新意的互动式广告，同时在广告宣传推广的过程中，将品牌形象赋予其中，在潜移默化中使得广大消费者认识到了该品牌，加深了对品牌的认知。在同消费者互动的过程也是可口可乐宣传本企业文化的过程，
“天然呆”“喵星人”“文艺青年”“吃货”“纯爷们”……当你从超市货架上看到这些卖萌包装的可口可乐时，你是不是会觉得亲切可爱，想把那瓶属于自己的可乐抱回家？ 如果这些有着可爱名字的瓶子让你产生了这样的冲动，那么，可口可乐的目的达到了。 这样大胆有趣的创意是怎么想出来的呢？ 据负责可口可乐这一项目的代理公司李奥贝纳介绍，该方案灵感来自澳洲可口可乐发起的“Share a Coke”营销活动，他们将澳洲全国最常见的150个名字印在可乐瓶/罐上。这还不止，更为这150个名字，量身定做了150首可乐歌。听见自己的名字变成了歌曲，真的是未喝已经快乐爽透了吧。活动期间，澳洲可口可乐的销量同比增长4%。短短三个月的时间，年轻消费者增长7%。 不过，将创意“本土化”的过程却遇到了一些困难。中国人的名字实在太多了，如果照搬的话，这个创意几乎无法实行。 怎么办呢？李奥贝纳的一项消费者调研显示，一些昵称在社交网站上十分流行。现在的年轻人，往往会在夏天将大量的
时间用在网络上，尤其是社交平台上，而忽视了与家人及朋友面对面的交流。当他们见面时，往往不知道如何表达自己的感受——表达、赞美在中华文化里并不那么容易，所以他们更倾向于无论在现实生活还是网络中都使用昵称。快乐昵称的创意就此落地。 基于以上洞察，可口可乐发想出“昵称瓶”的创意，希望通过这个既具有社交化特色，又有文化关联的方式来加强人们之间的联系，鼓励年轻人与好朋友分享，拉近彼此的距离。 活动也正如他们最初所预想的，激发了当下年轻人的分享热情，他们纷纷在社交网站上自发传播与分享——“强烈建议可口可乐昵称瓶再加一个…小胖子?”“请问有木有关于魏晨的？好想要”“喝完就丢掉了，若是能在瓶盖上做文章或出易拉罐的会更吸引收集”。 正如可口可乐大中华区品牌公关经理王静所说：“快乐和分享是可口可乐倡导的品牌精神。多年来，我们一直尝试用各种新的方式和方法与消费者沟通，贴近他们的生活。”可口可乐放下国际身段，主动与年轻人交“朋友”，加深了与年轻人的情感沟通。
ProE可乐瓶建模全过程 本篇幅通过可乐瓶的建模过程重点讲解变截面扫描命令的应用过程及其特征的创建方法和相应应用技巧。” 1、Ctrl+N或者“File”（文件）—“New”（新建），选择“Part”（零件），“Name”（命名）为“keleping”,不选中“Use default template”,然后点击“OK”。 2、进入“New file Option”新文件选项，选择“mmns_part_solid”选项，并单击“OK”。 3、单击插入“Insert”—变截面扫描“V ariable Section Sweep”命令，或者建模工具栏 的。
4、单击按钮，出现草绘Sketch对话框。选择草绘平面“Sketch Plane”为TOP，参照平面“Reference”为Right，然后单击草绘“Sketch”按钮进入系统的草绘模式。 5、单击按钮，绘制如图直径为90的圆。然后单击完成草绘曲线特征的 创建，返回变截面命令操控板。单击激活变截面扫描“V ariable Section Sweep”命令。 6、点击进入系统的草绘模式，绘制的截面如下图所示。
瓶口细节 用画底部，注意相切 7、选择主菜单栏“工具”（tool）—“关系”（Relations），系统显示“关系”（Relations）对话框，在其中输入sd19=10+10*sin(Trajpar*360*5)。 8、选择圆角按钮，分别圆角10、5。
9、选择主菜单栏的“编辑”（Edit）—“填充”（Fill）命令。 10、单击，在瓶口创建基准平面。并以此平面为草绘平面，然后单击“草绘”（Sketch）。 11、单击，绘制如图瓶口封闭曲线。然后单击完成。
案例正文： 可口可乐昵称瓶：社交网络时代攻心战1 摘要：本案例描述了可口可乐公司于2013年在中国市场上推出的“快乐昵称瓶”活动的创意渊源和执行过程。该活动脱胎于可口可乐公司在澳大利亚发起的“Share a COKE”夏季营销活动，但其活动主题和执行过程均依照中国消费者洞察进行本土化调整。依托于社交网络平台，可口可乐公司遵循“悬念预热－正式发布－跨界合作”的基本逻辑，将昵称瓶与品牌本身嵌入到消费者日常生活的各个方面，激发人们对可口可乐的喜爱，加强其与品牌的情感联系。可口可乐如何与消费者建立品牌关联？怎样通过社交网络与消费者产生共鸣？企业应该如何规划互动营销活动？ 关键词：可口可乐昵称瓶互动营销社交媒体 0引言 2013年夏天，可口可乐公司的“快乐昵称瓶”夏季营销活动在中国取得了巨大的成功。年轻人们兴冲冲地跑到便利店和超市，一瓶瓶地翻看着冰柜里的可口可乐，选购能够代表自己的昵称标签；微博、人人网、微信朋友圈上到处都是人们分享的各种昵称瓶原创图片与话题讨论；市场业绩上，相较于其他汽水品牌的疲软态势，可口可乐公司取得了显著的销量增长。小小的昵称瓶为什么会引发人们如此大的好奇？消费者为什么如此热衷于在社交网络上分享自己的昵称瓶心声？ 本案例一共分三部分。第一部分介绍“快乐昵称瓶”的最初创意“Share a COKE”活动在全球其他国家的进展情况；第二部分回顾昵称瓶活动的活动主题和执行过程；最后一部分通过与百事可乐明星罐活动的对比，总结社交网络时代品牌通过互动营销活动与消费者产生关联的重要经验。 1背景介绍 追根溯源，中国的“快乐昵称瓶”脱胎于可口可乐公司于2011年夏季在澳大1本案例由何佳讯和吴漪撰写。
然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。 百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。 在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。比如，1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人做的。总而言之，我
2011-2012年第二学期 《市场营销实务》 营策112班第三小组 第三次作业 团员：王亮徐晨风王永宏高永强梁朝近兰天月
可口可乐市场细分 可口可乐公司做为世界上最大的软饮料公司，他的目标市场是庞大的，它的目标是让每一个人都能喝上可口可乐，每一个人都能爱上可口可乐，但是在中国这个庞大的消费市场。因为国情的不同和传统观念的影响，可口可乐公司不得不做出相应的调整来适应中国，这个机遇和威胁并存的“大蛋糕”。 要想在庞大的市场上站住脚，首先要找到自己消费人群，找到自己的目标市场，对这个目标市场进行细分。满足不同消费者的需求差异性。 首先是地理位置的划分，因为在中国贫富差距还是比较大的，所以可口可乐公司把它大量的精力花费在城市这个相对成熟的市场。而在城镇，受传统观念和消费观念的影响，所以它花费的精力要小很多。 其次就是人口的划分，作为青年人来讲，可口可乐对我们的影响力是巨大的，不管是在平时的生活中还是在家庭聚会中，待客饮料的首选应该就是可口可乐了，可口可乐也非常好的利用了这个契机，改变单一的灌装模式，采用多样化的灌装方法，比如有150ML的玻璃瓶，500ML的塑料瓶以及家庭装的超大瓶等。而且在调查中发现，可口可乐男生的饮用量要比女生大很多，单身的要比已婚的大很多，青年人比老年人要多。针对这些情况可口可乐又相继开发了各种果汁饮料和茶类饮料来满足这个消费者的需要。力求做到消费者市场的零空白。 在心里标准方面和行为标准方面，可口可乐可谓是下足了功夫，让带有可口可乐标志的产品不仅仅停留在饮用上面，更是让他成为一种文化，一种品牌，让消费者感觉到买可口可乐不仅仅是在生理上得到了满足，并且在心里产生一种满足感。不管是在平时生活中，还是在新年家庭聚会中，让可口可乐的产品成为我们的首选，这就是可口可乐公司的目标，并且这个目标已经达到了。不管是在全球的各大体育赛事中还是像世博会这样的大型展览会时，可口可乐公司始终是赛会官方指定饮用产品供应商，这是可口可乐在市场细分中针对消费者的购买动机和购买态度时走的稳赚不赔的一步。让不同阶层不同收入不同文化的消费者承认可口可乐，也是可口可乐的广告语之一积极乐观，美好生活，可口可乐与你共同分享。 新的市场细分 除了以上这些市场细分以外，我小组经过讨论，认为可口可乐在消费者心目中已经占据了很重的分量，很难在其他方面再有所突破，但是在特殊消费人群这一块，可口可乐公司还有空白的地方，比如在公司里，可以把可口可乐像饮用水一样成为公司的日常消费品，可口可乐公司可以研发一种像饮水机那样的机器，并且把可口可乐不同的配料放在不同的盒子里让它现场合成可口可乐，让每个喝它的人感受到可口可乐产生的过程。每个公司如果配备了这样的机器，饮用可口可乐不用在去自动售货机去购买，直接像喝水那样，我相信可口可乐的销售业绩回更上一步。 可口可乐的目标市场 1、目标市场的评估
可口可乐瓶的“进化史” 2009/11/9/8:52来源：中华包装瓶网 1899年--木塞瓶 最早期的“可口可乐”的瓶子采用木塞封口。当时“可口可乐”的商标字样是浮雕在瓶子上，其字体有正楷和草书两款，一般代表由哪个城市注瓶。这种“可口可乐”瓶只是短暂地在18世纪出现,实际未被采用。 *1900年--直身瓶 20世纪初，这款用铁盖封口的直身瓶子取代了较重和较粗糙的木塞瓶子。此款瓶子均被贴上贴纸以认证其所盛装的物料成分，另外，“可口可乐”商标是以草书字体浮雕在瓶子上。由于1910年以前，大部分瓶子皆由人手生产。 *1916年--曲线瓶 曲线瓶（HobbleskirtB ottle）于1915年11月16日首次申请专利。此专利于1923年12月25日获更新，故又称为“圣诞瓶”。此瓶设计极受收藏家爱戴，一般在其瓶底印有首次注瓶的城市名称。 *1915年--原始瓶 直身瓶的瑕疵，促成了在现代广为人知的曲线瓶（Hobbleskirt）的诞生。此款有着夸张曲线瓶身的原型虽从未采用于生产上，却形成了日后更为流线形的曲线瓶身。 *1957年--白漆瓶 可口可乐公司决定运用印刷，以印有白漆字的商标取代传统的玻璃浮字。至1960年，更将曲线瓶（hobbleskirt）注册成商标，同时也是第二款被注册的玻璃瓶。 1985年10月，塑胶瓶的可口可乐问世。同年，美国太空飞船“挑战者号”将可口可乐带进外太空，成为人类在太空饮用的第一个碳酸饮料。这个时候，可口可乐的包装设计更一步发展起来，瓶身变化不大，但是瓶身包装纸上面的图案设计非常考究，比当年直接刻在玻璃瓶的LOGO更加生动活泼，也更容易吸引人们的眼光。 易拉罐的兴起是饮料包装史上的一次飞跃，它带来的是更人性化的理念。它使得产品包装设计师们可以将所有的产品资讯都印在整个可口可乐罐身上，这不仅让每个产品所蕴涵的信息量加大，人们也乐于将这种小巧的罐随时放在自己的口袋里。 1
一．市场营销环境概述 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 企业的环境总是处在不断变化之中，一定时期内，经营最成功的企业都能适应相关环境。适应能力强的企业总是随时关注环境的变化，通过事先制定的计划来控制变化，以保证现行战略对环境变化的分析。 二．可口可乐的微观市场营销环境 1.商场营销渠道企业 (1)供应商：供应商对可口可乐企业的市场营销业务有重要的影响。供 应商所提供的原材料的数量和质量将直接影响产品的数量和质量；所提供的资源价格会直接影响产品的成本、价格和利润。因此，供应商对于可口可乐企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。 (2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构， 包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益，这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲，在利益的驱动下，中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为，影响企业营销战略的推广和实施，因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略。 2.顾客 1)是企业的目标市场 2)是企业服务的对象 3)企业的一切营销活动都必须满足顾客 影响顾客购买的可口可乐主要因素有三种：消费喜好、对价格的预期心理和相关产品的购买量。 3.竞争者
（1）识别和战胜竞争对手 （2）在顾客心目中树立良好形象 （3）可口可乐公司有自己独特的配方 （4）有较高的生产技术 三．可口可乐的宏观市场营销环境 1.人口环境 2.经济环境： 中国的经济一直处于一种比较稳定的状态，消费者收入与支出的相对提 高及其观念的转变。随着消费者收入的变化支出模式者收入的变化支出 模式与消费结构也发生相应变化。收入增加时，食物支出所占的比率趋 向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升为可口可乐的合理定价提 供帮助。 3.社会文化环境 社会文化主要指个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。文化 对可口可乐企业市场营销的影响是多层次、全方位、渗透性的，对所有 营销的参与者有着重大的影响，这些影响多半是通过间接的，潜移默化 的方式来进行。 (1)教育水平：费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别 力和消费心理。一般，在受教育程度高的国家或地区的消费者对商品的 鉴别能力强，容易接受广告宣传和新产品，购买的理性程度高；在受教 育水平低以及文盲率高的国家和地区，易采用电视、广播或现场表演才 容易被接受，感性认识对购买影响大。使可口可乐的品牌深入人心。 (2)价值观念：指人们对社会生活中各种事物的态度和看法，不同文 化背景的人，其价值观念的差异很大，可口可乐企业应对不同的价值观 念采取不同的营销策略。 (3)宗教信仰:
可口可乐CIS设计分析 CIS包括MIS（理念识别系统）、BIS （行为识别系统）VIS（视觉识别系统）、AIS（听觉识别系统）、EIS （环境识别系统） 一、可口可乐的MIS：让全球人的身体和思想更怡神畅快 MIS是CIS设计的关键，建立正确的MIS可以为企业指明发展方向，贯穿于CIS实施的整个过程是画龙点睛之笔。可口可乐的经营理念明确了员工对于企业的价值，让员工对企业充满激情，提高员工对企业的忠诚度，有利于营造良好健康的企业文化氛围。 二、可口可乐的BIS: 1.以客户为重 （1）积极的身体语言（2）保持眼神接触（3）保持愉快的语调（4）解释你做法的原因 2.善用聆听技巧 倾听——确认——探索——响应 3.克服异议/难题/投诉 （1）倾听时不打断，总结客户对问题的看法（2）如果必要，提问以获得更多信息（3）解释问题发生的原因，其中那些步骤可以改正，并使谈客户反映（4）采取适当步骤并跟踪结果 4.保持和提高自信心
（1）记住客户的名字并主动称呼客户（2）避免用术语（3）对待客户同事用同样的态度 5.另满腔愤怒的客户平复情绪，回心转意 （1）致歉（2）表示体谅（3）承担责任（不自责，不责怪他人来解决问题）（4）提供解决方法 可口可乐的BIS让人感到了可口可乐作为一个大企业应有的而风度与修养，给人一种亲切且不做作的感觉，遇到问题不推诿，不狡辩，向客户解释原因，并勇于承担责任，提供解决方法，其这些行为自然给客户留下良好的企业形象，无形中促 进产品的销售。另外其以客户为重的行 为理念也很值得其他企业借鉴，当然这 也需要企业员工有较高的素质与修养，以及很强的沟通与解决问题的能力。 三、可口可乐的VIS： 可口可乐的商标的中文“Coca-Cola”本身并没有什么特殊的含义，只是因它琅琅上口而取的这个名字，但翻译成中文则有了其饮品的特点；“这个饮料既可口好喝，又能给人带来快乐”，名字很是吸引人。可口可乐的logo中文字体飘逸潇洒，波浪型飘带传达了无尽的可能性，充满动感、活力与一种态度。红底白字，醒目耀眼，在中国，红色代表喜庆，其中文logo迎合了中国消费者的传统观念，可以更为持久的维持消费者的情感诉求。另外，红色代表着激情与活力，明亮的色彩易于吸引人们视线，让人过目不忘，它还有刺激食欲的特性，
可乐瓶底的造型和加工 可乐瓶底曲面造型和凹模型腔造型 可乐瓶底曲面造型的二维图 5.1 凹模型腔的造型 造型思路： 可乐瓶底的曲面造型比较复杂，它有五个完全相同的部分。用实体造型不能完成，所以利用CAXA制造工程师强大的曲面造型功能中的网格面来实现。其实我们只要作出一个突起的两根截面线和一个凹进的一根截面线，然后进行圆形阵列就可以得到其他几个突起和凹进的所有截面线。然后使用网格面功能生成五个相同部分的曲面。可乐瓶底的最下面的平面我们使用直纹面中的点＋曲线方式来做，这样做的好处是在做加工时两张面（直纹面和网格面）可以一同用参数线加工。最后以瓶底的上口为准，构造一个立方体实体，然后用可乐瓶底的两张面把不需要的部分裁剪掉，就可以得到我们要求的凹模型腔。 绘制截面线 1．按下【F7】键将绘图平面切换到XOZ平面。
2．单击曲线工具中的“矩形”按钮，在界面左侧的立即菜单中选择“中心_长_宽”方式，输入长度42.5，宽度37，光标拾取到坐标原点，绘制一个42.5×37的矩形。 3．单击几何变换工具栏中的“平移”按钮，在立即菜单中输入DX＝21.25，DZ＝-18.5，然后拾取矩形的四条边，单击鼠标右键确认，将矩形的左上角平移到原点（0,0,0）。 4．单击曲线工具栏中的“等距线”按钮，在立即菜单中输入距离3，拾取矩形的最上面一条边，选择向下箭头为等距方向，生成距离为3的等距线，如图所示。 5．相同的等距方法，生成如图所示尺寸标注的各个等距线。
6．单击曲面编辑工具栏中的“裁剪”按钮，拾取需要裁剪的线段，结果如左图所示，然后单击“删除”按钮，拾取需要删除的直线，按右键确认确认删除，结果如右图所示。 ②作过P4点且与直线L2相切，半径R为6的圆R6。单击“整圆”按钮，拾取直线L2（上一步中点工具菜单中选中了“切点”命令），切换点工具为“缺省点”命令，然后拾取P4点，按回车键输入半径6。 ③作过直线端点P3和圆R6的切点的直线。单击“直线”按钮，拾取P3点，切换点工具菜单为“切点”命令， 拾取圆R6上一点，得到切点P5。
百事可乐与可口可乐的营销战略分析 一、公司简介 百事可乐公司简介 百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。 可口可乐公司 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
二、公司市场环境分析 百事可乐的国际营销现状与存在问题 （一）国际市场营销环境 1.经济环境：中国经济进二十年来的持续稳定发展，为饮料行业提供了一个绝好的国际机会，国民收入的不断增加，正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋糕。 2.社会文化环境:互联网在中国日益普及，使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。 3.自然地理环境：中国复杂的地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要比在别的产品要更努力的来诠释。满足人们在可乐地理差异化的需求。 4.政治法律环境:中国自古以来就是一个极具包容性的社会。在国内，安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人民币收入的增加，而其影响群众心理状况，导致市场需求的变化。 （二）百事公司排名情况 2010年世界500强排行榜，其中百事公司是其中的第171位。 （三）百事可乐在可乐行业的竞争 百事可乐的主要竞争对手有可口可乐，还有哇哈哈，乐百氏。 可口可乐公司是全世界最大的饮料公司(第一名).也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过 200 个国家及地区,每日饮
对600毫升可口可乐汽水瓶的研究 一．概述 日常生活中我们经常喝的可口可乐汽水的瓶身是由聚对苯二甲酸乙二醇酯（PET）缩聚而成的。也称聚对苯二甲酸乙二醇酯聚酯瓶（瓶级PET）。聚对苯二甲酸乙二醇酯（PET）是由乙二醇(EG)、对苯二甲酸(TPA)经逐步增长的缩聚反应制成的聚合物。用作瓶子的高粘度PET，一般是通过真空或惰性气体气氛下，经进一步固相缩聚(SSP)完成。 瓶级PET在无定形状态似透明的玻璃，具有光亮的白度和含有满足食品包装所规定的组分。平均分子量为24000～36000g/mol，也就是其特性黏度（IV）要达到0.75～1.00dl/g。标准的瓶级PET的特性粘度(IV)为0.8dl/g。
PET用作最理想的碳酸瓶材料不仅仅是因为它水晶般的透明性，还因为它能保存住水和二氧化碳，防止渗透。做瓶子的时候，常常会夹杂其他材料作为中间层，以此提高它本身的品质。 主要性能： 高抗化学性、优良的尺寸稳定性、坚强耐用、良好的表面加工性、良 好的抗冲击强度。 二．生产工艺 1．Buhler瓶级PET固相缩聚过程 引领PET树脂的生产商，包括DuPont、Eastman、Kohap、Nan Ya、Shinkong 以及Wellman等，均使用这一流程。下面重点讲述结晶、退火、固相缩聚反应、冷却四个典型的步骤。 ⑴结晶 喂入的无定形原料在两部过程中发生结晶。第一步，在喷射床中，用高速气体使切粒剧烈运动，从而在切粒快速受热和结晶时，防止粘结和结团。第二步，在脉动流化床中，用较低速的气体，使切粒稳定的运动，并保证切粒的停留时间最小。这样可以防止无定形切粒的存留（这在喷射床后可高达5％），保证在两个结晶步骤后切粒的结晶度均匀。材料的结晶度一般至少达35％（体
绘制截面线 1．按下F7键将绘图平面切换到XOZ平面。 2． 单击曲线工具中的“矩形”按钮，在界面左侧的立即菜单中选择“中心_长_宽”方式，输入长度42.5，宽度37，光标拾取到坐标原点，绘制一个42.5×37的矩形。 3．单击几何变换工具栏中的“平移”按钮，在立即菜单中输入DX=21.25，DZ=-18.5， 认，将矩形的左上角平移到原点（0，0，0）。 然后拾取矩形的四条边，单击鼠标右键确 ． 单击曲线工具栏中的“等距线”按钮 4，在立即菜单中输入距离3，拾取矩形的最上面一条边，选择向下箭头为等距方向，生成距离为3的等距线，如图所示。
5．相同的等距方法，生成如图所示尺寸标注的各个等距线。 6． 单击曲面编辑工具栏中的“裁剪”按钮 ，拾取需要裁剪的线段，结果如图所示，然 后单击“删除”按钮，拾取需要删除的直线，按右键确认，确认删除，结果如图所示。
7．①作过P1、P2点且与直线L1相切的圆弧。单击“圆弧”按钮，选择“两点_半径” ②作过P4点且与直线L2相切，半径R 为6的圆R6。单击“整圆”按钮 方式，拾取P1点和P2点，然后按空格键在弹出的点工具菜单中选择“切点”命令，拾取直线L1。 ，选择“两 ， ③作过 直线端点P3和圆R6的切点的直线。单击“直线”按钮点_半径”方式，拾取直线L2（上一步中点工具菜单中选中了“切点”命令） 切换点工具为“缺省点”命令，然后拾取P4点，按回车键输入半径6。 ，拾取P3点，切换 注意：在绘图过程中注意切换点工具菜单中的命令，否则容易出现拾点工具菜单为“切点”命令，拾取圆R6上一点，得到切点P5。 取不到需要点的现象。 8．①作与圆R6相切过点P5，半径为6的圆C1。单击“整圆”按钮 ，选择“两点_半径” 切，过直线L3与圆弧C4的交点，半径为6的圆C2。单击“整圆”按钮 方式，切换点工具为“切点”命令，拾取R6圆；切换点工具为“端点”，拾取P5点；按回车键输入半径6。 ②作与圆弧C4相，选择“两点_半径”方式，切换点工具为“切点”命令，拾取圆弧C4；切换点工具 ③作与圆C1和C2相切，半径为50的圆弧C3。单击“圆弧”按钮 为“交点”命令，拾取L3和C4得到它们的交点；按回车键输入半径6。 ，选择“两点_半 径”方式，切换点工具为“切点”命令，拾取圆C1和C2，按回车键输入半径50。
可口可乐瓶子的发展史 可口可乐是我们年轻人身边必不可少的一种碳酸饮料，现在可口可乐为迎合年轻消费者，可口可乐2013年推出针对中国市场的新型包装，红色包装出现了天然呆、高富帅、白富美、少女、帅哥…尽管现在的可口可乐是以罐装或塑料瓶装出售，但在电视广告上，可口可乐却总是以玻璃瓶出现，这经典的诱惑曲线几乎与神秘的可口可乐配方同等重要，成为可口可乐的代名词。 “可口可乐的瓶型，必须做到即使在黑暗中，仅凭手的触摸就可认出来。白天即使看到一个局部，也要让人马上知道这是可口可乐的瓶”。 可口可乐标志是1885年frank mason robinson设计的，使用的是当时记账员中最流行的字体Spenserian；可口可乐经典玻璃瓶是当时为了寻找一种可以区分其他饮料瓶的瓶子，并且无论白天还是晚上，甚至是打破了也能识别出， 上图最抢人眼球的瓶子可以说是非第一个莫属了，直筒的玻璃瓶子，带一个软木塞，虽无过多新意和魅力，却有一种历史感，让恋物癖们欲罢不能。 可口可乐经典玻璃瓶 (contour bottle） 右边就是Root 公 司的最初原型，但是没有投入生产，因为在传送带上不 稳定，右边的就是经典的玻璃瓶。
去掉了瓶子上的压纹，代替了白色。 1955年罗维重新设计了可口可乐玻璃瓶 可口可乐的品质百年不变，但几乎每隔几年就会对自身的品牌形象进行一次细节上的调整和更换，以适应不断变化的市场。可口可乐认为：一个有效的包装策略应该兼顾独创性，并以满足消费者的需求为导向。纵观可口可乐的包装策略，基本上可分为以下几类： 1、多种材质、多种容量策略 为了更好地满足消费者在不同情境（如家庭饮用、个体饮用）下的饮用需求，可口可乐 把其系列产品按包装材质划分为：塑料瓶、玻璃瓶、易拉罐、现调杯等类型；以便更加灵活、主动地来应合消费者的购买需求，保持顾客的满意及认可度。 包装容量大，适合家庭饮用。人性化设计 左图是Coca-Cola classic 的塑料瓶和 玻璃瓶，可口可乐塑料瓶（PET）在2008重新设计并上市，更换所有可口可乐品牌的塑 料瓶，它比原来的塑料瓶少了5%的材料，更容易握住，更容易打开。可口可乐塑料瓶也 更像经典的玻璃瓶，因为人们仍旧很热爱玻璃瓶装。 山姆森玻璃瓶 亚历山大?山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。 美观：其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女穿的条纹裙子；瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部 安全：易握不易滑落 瓶子结构合理：瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多
1 可口可乐公司的基本情况 发展历程 1886年5月8日，约翰?彭伯顿调制出了可口可乐并在雅各药店出售。一年中平均每天销售9瓶。可口可乐公司的会计师弗兰克?罗宾逊将这一饮料命名为可口可乐（Coca-Cola），并用斯宾塞体提笔写了这一着名品牌标识。1888年阿萨?坎德勒从约翰?彭伯顿及其合作伙伴手中取得对可口可乐配方和其专利的控制权。1893年可口可乐斯宾塞体商标在美国专利局正式注册成功。 1906年在加拿大、古巴和巴拿马开始运营瓶装业务，它们成为美国本土之外首批开设可口可乐瓶装厂的三国。1912年可口可乐公司首次进军亚洲市场，瓶装业务正式开始运营。1969年可口可乐系统引入新的图片形象，推出新的视觉形象红白两色相间的主题和标识。1978年在隐退30年后，可口可乐重返中国市场。推出Hi-C饮料。1985年可口可乐首次更改配方，俗称"新可口可乐"，引发美国全国性的消费者抗议，79天后，原配方的可口可乐特别更名为"经典可口可乐"，重新回到市场。 2009年可口可乐随心混搭自动售卖机问世，使消费者能够在100多种饮料中随心选择混搭，推出植物环保瓶，该瓶部分采用植物基材料组成，可完全再回收利用。2010年「可口可乐」成为2010年上海世博会的全球合作伙伴，企业馆"可口可乐快乐工坊"吸引超越100万热情游客的参与。 企业现状 可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，莫倩是全球最大的饮料公司，又是全球饮料销售市场的领袖，独自拥有世界最着名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享有这个公司提供的各种饮料。 2001年在世界着名的国际品牌顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，可口可乐以6895亿美元名列榜首。2001年11月着名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告“迈向10亿当今全球品牌回顾该报告”显示在国际市
百事可乐供应链管理制度分析 百事公司（PepsiCo，Inc）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个百事可乐国家和地区拥有14万雇员。2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell 和肯德基（KFC）收归麾下，进入多元化经营的高峰。 百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。 百事可乐的供应链构成 形成由百事可乐浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者控制浓缩液制造，其它链节根据市场进行调控的供应链管理策略。
1、浓缩液生产商将几种必须的天然配料经过配制混合在一起，用塑料罐包装起来，然后运往各个灌装厂。 2、由瓶装商根据配料的要求进行进一步的组配成成品，让后装进销售瓶子里包装出售。在这个过程之中，浓缩液生产商把机械设备、经常性开支和劳动力方面涉及的成本转嫁给了瓶装商。 3、瓶装商和瓶子提供商建立了严格的瓶子回收系统，大量回收再利用玻璃瓶。通过一遍又一遍地利用同一个瓶子，事实上扩大了玻璃瓶的使用价值，减低了包装成本。通过激励机制（回收瓶子抵消部分费用或获得购买优惠）鼓励分销商和批发商对回收再利用玻璃瓶非常感兴趣，积极参与到当中来。
可口可乐瓶的快乐重生 2014年5月，即将走出校园的小伙子安德鲁在一场招聘会上以优异的成绩被世界一流的传播集团——奥美公司提前录用。 一天，奥美公司接到了可口可乐公司一个订单：设计一期以环保为主题的创意活动。设计部主任凯尔将设计任务交给了安德鲁。接到任务后的安德鲁满怀信心地投入到活动的设计工作中去。很快，一份以“废旧瓶换饮料”为主题的活动方案出炉了。 “这样的方案太普通了，在学校交作业也许可以。你必须重新设计一套方案，记住，在奥美，你必须要有自己独一无二的创意。” 安德鲁沮丧到了极点，回到办公室，拿着被否定的方案呆若木鸡。一个上午很快就过去了，方案的事情却没有一点头绪。中午下班时，大学的一个同学打电话邀请安德鲁一起吃午饭。 安德鲁到达约定地点时，同学已经等候多时，饭菜已经全部上齐。还要了一瓶可乐。等服务生把可乐送过来时，安德鲁急忙去拧开瓶盖。可是，由于餐馆温度高，加上安德鲁开瓶时不小心给晃荡了几下，瓶盖一开，可乐便从瓶口喷射而出，安德鲁急忙用手去堵瓶口，谁知，这一堵让瓶内的压力更大，不仅喷了一头，刚换洗的衣服上也满是可乐的污渍。安德鲁心情坏极了，朋友赶忙安慰他，并重新点了瓶可乐。1 ————来源网络整理，仅供供参考
吃过午饭，安德鲁不禁为自己的行为感到好笑，便拿出那个可乐瓶琢磨起来。 “这简直就像一个喷壶，难道就不能在这上面做点创意吗？” 突然，安德鲁眼前一亮，如果给瓶子设计一个合适的盖子，那么瓶子不就可以改造成一个喷壶了吗？同样的道理，如果给这些瓶子加上相应的盖子，那么，这些废旧的瓶子不就都可以变成一个新的工具了吗？ 回到单位后，安德鲁马上开始就这个创意进行策划。他通过查阅资料发现，有好多人在喝完可乐之后都会将废旧瓶子重新利用。还有一些小饭馆甚至在瓶盖上钻一个孔，用来盛放食醋等调味品。 受到启发后，安德鲁试着设计了几款不同的瓶盖，这些瓶盖拧到旧可乐瓶子上，瞬时就变成水枪、笔刷、照明灯、转笔刀等工具。试验成功之后，方案很快就策划好了，当安德鲁拿着这个方案再次给主任看时，主任惊讶地竖起大拇指，给予很高的评价。 几天后，公司会议通过了这个方案，并得到可口可乐公司的高度赞扬。2014年12月初，可口可乐公司联合奥美中国在泰国和越南发起了一次名为“快乐重生”的活动。在活动中，可口可乐为人们免费提供16种功能不同的瓶盖，只需拧到旧可乐瓶子上，就可以将瓶子 ————来源网络整理，仅供供参考 2
可口可乐进军国际市场的 战略分析 姓名：张金梦 学号：4009 班级：经济管理学院13级市场营销班
可口可乐进军国际市场的战略分析 摘要： 可口可乐是世界最大软饮料公司，公司总部设在美国亚特兰大。其品牌价值已超过700亿美元.是世界第一品牌.他占全世界软饮料市场的48%,它在全球各地有500多种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球畅销汽水前5位中独占4位，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，每日饮用量达10亿杯。 可口可乐进入国际市场战略我们总结为5点：分别为公关策略、渠道策略、促销策略、产品策略 关键词：国际营销、可口可乐、 一、公关策略 （一）体育赛事战略 世界三大体育赛事：奥运会、世界杯以及一级方程式赛车一直以来都是传播最为广泛，观众最为之多的体育赛事。可口可乐1928年开始和奥运会进行合作，1974年与世界杯结缘，为每届世界杯最主要赞助商之一，2004年进入F1。通过这世界三大体育赛事，推广力度是毋庸置疑的，品牌早已印入了人们的脑中，家喻户晓。 （二）二战策略与借力策略 为响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶可口可乐，而不管其成本为多少。可口可乐的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，有美国大兵的地方就有可口可乐的存在，这一举措不仅使可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，为以后的发展奠定了坚实的基础还树立可口可乐的爱国形象，恐怕是伍德鲁夫最成功的公关举措。
二、渠道策略 （一）特许经营战略 这么多年来经营方式的选择, 始终根据它对饮料市场脉络变化而把握，先后经历了许可贸易、合作生产、合作改合资、合资改“锚式”合作(相当于特许经营) 。今天的可口可乐的列车以特许经营进入模式开进世界。更为迅捷的渗透到世界各个国家和地区，产品也因其管理优势而受到消费者欢迎。 （二）供应链管理 可口可乐以长期合同、控股或持股的方式管理供应链，就是致力于建立长期的伙伴关系，有了这种长期伙伴关系，就可以提高供应链的生产力和附加值，改善供应链的获利能力。 （三）网络营销战略 可口可乐网络营销策略主要包括消费者策略、沟通策略、策略联盟策略、互动策略等方式。 1、消费者策略 可口可乐发现，网络现在是对年轻人来说最具有吸引力的媒介。有数据为证：目前中国的网络用户有１．１亿，其中有４０００万是宽带上网，并且这个数据每天都在增加，其中大部分为年轻人。这一切都说明年轻人对网络的重视和依赖程度在攀升，与此同时，传统媒体对年轻人的吸引正在下降。 2、沟通策略 ２００５年，可口可乐在全球推出了ＩＣＯＫＥ平台。这个集音乐、娱乐资讯、游戏的快速消费品网站试图加强可口可乐品牌与年轻人之间的沟通和联系。可口可乐公司将商品、服务和品牌信息传递给消费者，然后像朋友一样，消费者也乐于将其感受及意见反馈回来。这种形成企业、商品、服务、品牌与消费者之间的联系，就是沟通。 3、策略联盟策略 ２００６年３月份，可口可乐（中国）饮料有限公司与腾讯科技有限公司举行了主题为“要爽由自己，畅享３ＤＱＱ秀”的新闻发布会，双方宣布结成战略合作伙伴关系。可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。可口可乐与腾讯的战略合作通过线上与线下两个通道双管齐下并相互配合。线下采取了Ｑ币卡、外包装、海报和户外广告等合作方式（主要为合作身份的体现）；而线上合作除了传统的硬广告投放以外，主要采取了以３Ｄ秀为核心，以ＱＱ主题包和Ｑｚｏｎｅ为辅助的创新性业务合作方式。