湖南农业大学研究生课程论文
学院：生物科学技术学院年级专业：2012级生态学
姓名：黄子豪学号：2012107092
课程论文题目：“县公顷”模式下均衡因子与产量因子计算——以平江县余坪乡为例
课程名称：环境生态与恢复生态学
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“县公顷”模式下均衡因子与产量因子计算
——以湖南省平江县余坪乡为例
摘要：通过系列分析，在“全球公顷”、“国家公顷”、“省公顷”的基础上加以改进的“县公顷”模型，更适合小区域的生态足迹计算。以湖南省平江县余坪乡为例，计算其均衡因子及其在县域范围内的产量因子，从而近一步分析其生态足迹。关键词：生态足迹均衡因子产量因子县公顷平江县余坪乡
1.引言
生态足迹的概念最先是由生态学家Rees 教授(加拿大)和他的学生Wackernagel 于1992 年提出的，后来Wackernagel等于1996 年完善了生态足迹的方法和模型。随着国内学者对生态足迹研究的逐步深入，其方法得到了进一步完善。对于可持续发展进程的量化评估,国内外有各种经验工具。比如,环境近似调整后的国民生产净值、生态足迹模型、可持续经济福利指数、真实发展指标和真实储蓄率等。每种方法都存在着不同的优点和局限。生态足迹法以其较为科学完善的理论基础,清晰的概念框架,相对统一的指标体系以及方法本身的普遍适用性得到了较多地应用。通过多年发展，在“加拿大生态足迹小组”和“发展重新定义组织”(Redefining Progress)的努力下,生态足迹法被用于测算世界不同国家和地区的生态足迹,从而使该方法在世界范围内得到了可供比对的参考指标[1~5]。如秦耀辰等提出了用投入占用产出模式来完善生态足迹方法的思路［6］;徐中民等将生态足迹方法与可持续性评价的IMPACTS 等式结合应用［7］;胡永红等基于ARIMA 模型对区域水生态足迹进行了分析和预测等［8］。这些基于全球公顷(g hm2)尺度的分析，以全球土地和水域的平均生产力作为基准确定参数，更适合国家之间的生态足迹比较，对于相对较小的区域(如省、市、县等)之间的比较略显粗略，不能更好地反映当地的实际。因此有学者提出了国家公顷(n hm2)和省公顷(p hm2)的相关模型［9－10］。笔者在此基础上引入县公顷(c hm2)模型，以平江县余坪乡为例，计算其均衡因子与产量因子，以期为相关研究提供参考。
2.县公顷生态足迹模型
县公顷模型是建立在传统生态足迹模型的基础之上的，因此也将生态生产性土地分为 6 类，即耕地、草地、化石能源用地、森林、建筑用地、水域等主要的陆地和水域生态系统。以县域内的土地平均生产力为基准，核算相应的均衡因子、产量因子等参数，在此基础上再进行生态足迹计算。该模型适用于县级及县级以下的小区域生态足迹计算，相对其他模型，该模型不但统计资料较容易获得，且该方法更精确，能表现小区域的特色，从而真实地反映区域实际生态压力和可持续状况。
2.1均衡因子的确定
6类土地的生态生产力是不同的，为了将不同生态系统类型的空间汇总为区域生态足迹，需要将各种类型的生态系统面积乘以一个均衡因子，从而得到标准化后的土地面积。每一种生态系统类型的均衡因子均是依据其县域范围内单位空间面积对应的生物生产量而定，其公式为：
式中，j =1，2，…，6，分别表示耕地、草地、森林、水域、化石能源用地和建
筑用地; EQj 是指县域第 j 类土地的均衡因子（c hm 2/ hm 2）； 是指县域内第j
类土地的的平均生产力（kJ /hm 2）；Qj 是指县域第j 类土地的总生物量（kJ ）；Sj 是指第i 类土地的生物生产面积; 指县域域第 j 类土地的第 i 类生物资源产量（kg ）； 指第j 类土地上第i 类生物资源的单位热值（kJ/kg ）；单位热值的引入是为了将各种生物资源转化成可直接相加的形式，其值来自于《农业技术经济手册（修订本）》。
2.2 产量因子的确定
不同土地类型的生态生产力是不同的，即便是同种土地类型不同区域的生态
j
j
j j i
i
i i j
j
j
i
i i
j
j
j
j
j
P p p Q Q P EQ s
S
S
S
λλ==
=
=
=
∑∑∑∑∑∑j
i λj P j
i p
生产力也是不同的。因此，要进行区域之间的比较，就需要进行适当的调整，方法是将其生态生产力除以产量调整因子，县公顷的产量因子描述的是县域范围内某类土地不同乡镇与县域的平均生产力差异，反映特定区域的特点。
“县公顷”产量因子的公式为：
式中， 指m 镇第j 类土地的产量因子; 指m 镇第 j 类土地的平均生产力（kj/hm 2）； 指m 镇第j 类土地的总产出（kJ ）； 指m 镇第 j 类土地的总
面积（hm 2）； 指镇第j 类土地的第i 种产品的年产量（kg ）。 特别说明：化石能源用地是人类应该留出用于吸收CO 2的土地，而CO 2大部分是由森林吸收的，因此化石能源用地的均衡因子对应林地的均衡因子;建筑用地实际上占用的是耕地面积，因此建筑用地的均衡因子和产量因子对应耕地的均衡因子和产量因子。
3.结果与分析
3.1县公顷模型下平江县余坪乡均衡因子与产量因子的计算 3.1.1均衡因子计算结果
均衡因子计算主要针对生物资源类土地，即耕地、草地、森林和水域。根据某市统计年鉴中相关土地类的各资源生产量计算而得，汇总结果见表 1、2。
表1 2010年平江县余坪乡各类土地的生物生产情况
农产品 生产量//t 单位热值
//kJ/kg 总热量//×10-9J 土地类型 稻谷 11435 15993.16 182881.78 耕地 小麦 12 16138.98 193.67 耕地 其他谷物 663 15800.40 10475.67 耕地 大豆 188 21025.40 3952.78 耕地 杂豆 128 16552.80 2118.76 耕地 薯类 264 5709.88 1507.41 耕地 棉花
14462.80
0.00
耕地
//
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j j i
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λ
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j Q m
j S ()
m
j i P
油菜375 26334.00 9875.25 耕地花生33 25857.48 853.30 耕地茶叶40 16774.34 670.97 耕地水果196 2202.86 431.76 林地木材5729 12310.10 70524.56 林地竹材18 15361.50 276.51 林地
猪肉1369 25038.20 34277.30 牧草地
牛肉122 13731.30 1675.22 牧草地羊肉79 13731.30 1084.77 牧草地禽肉231 6863.56 1585.48 牧草地鱼类80 6270.00 501.60 水域
表2 2010 年平江县余坪乡各类土地的生产力及均衡因子
土地类型总热量//×10-9J 总面积//hm2余坪乡单位生
产力
//×10-9J/hm
2
均衡因子
//chm2/hm2
耕地212529.58 1628.15 130.53 7.30
林地71232.83 12869.60 5.53 0.31 牧草地38622.77 3535.25 10.93 0.61
水域501.60 12.00 41.80 2.34 区域土地322886.78 18045.00 17.89 1.00
2010年平江县余坪乡的化石能源用地和建筑用地的均衡因子分别与林地和可耕地的均衡因子相等，为0.31 与7.30 chm2/hm2。由县公顷模型核算的平江县余坪乡均衡因子与平江县均衡因子，William 和Wankernagel 于1996 年以全球公顷法计算出的均衡因子，以及顾晓薇等于2005 年以国家公顷法计算的中国均衡因子都是不同的，对比结果见表3。
表3 各类模型下均衡因子的对比
土地类型全球公顷//ghm2/hm2
国家公顷
//nhm2/hm2
平江县//chm2/hm2
余坪乡
//chm2/hm2
耕地 2.80 5.25 6.22 7.30 林地0.50 0.09 0.21 0.31 牧草地 1.10 0.21 0.80 0.61 水域0.20 0.14 0.54 2.34 化石能源用
地
0.50 0.09 0.21 0.31 建筑用地 2.80 5.25 6.22 7.30
3.1.2 产量因子计算结果
平江县余坪乡产量因子的计算是针对平江县域范围内，汇总结果见表4。2010年平江县余坪乡的建筑用地的产量因子与可耕地的产量因子相等，为0.75。
表4 2010年平江县余坪乡各类土地的产量因子
土地类型余坪乡单位生产力
//×10-9J/hm2
平江县单位生产力
//×10-9J/hm2
产量因子
耕地130.53 173.04 0.75
林地 5.53 5.95 0.93
牧草地10.93 22.36 0.49
水域41.80 14.95 2.80 化石能源用地 5.53 27.81 0.00
建筑用地130.53 173.04 0.75
3.2分析结论
均衡因子与产量因子都是能较好地反映当地生产情况与地域特性的参数(各地区都有自己的特点，如气候、土壤、水资源等)。在县公顷模式下，均衡因子和产量因子都是灵活反应当地的生产情况及地域特征的参数。
均衡因子在区域生态足迹及生态承载力计算起着重要作用。在传统的生态足迹、生态承载力模型计算过程中，均衡因子及产量因子的确定往往会对数据的精确性造成影响。由表3可见，在不同生态足迹模型下计算出的均衡因子差异是巨大的。而在一般的研究过程中，不少学者往往笼统地套用全球平均均衡因子、产量因子从而进行区域生态足迹、生态承载力地计算，使得数据的精确性大打折扣。
无论是全球公顷法、国家公顷法还是市公顷法，都是假定区域范围内同类土地生产力相同，而实际情况并非如此，产量因子就是反映这一地区差异的。由表4可见，平江县余坪乡水域类型的生态生产性土地产量因子为2.80，意味着余坪乡的水域生产力为平江县平均水平的2.8倍。这也充分说明了平江县余坪乡水网纵横，淡水养殖业非常发达的特征。牧草地产量因子仅为0.49，说明了该地区畜牧业并不发达的现状。
在余坪乡各类生态生产性土地的产量因子中，除开水域产量因子>1.00外，其余各类土地均<1.00，这也意味着平江县余坪乡除开水域生态生产性土地生产力高过平江县整体外，其余各类生态生产性土地生产力均没有达到平江县的整体水
平。由此可见，即便是在县域范围这种相对较小的区域，其内部各乡镇各类生态生产性土地类型的生产能力差异也很大。
4. 结语
全球公顷和国家公顷的模型分别便于国与国之间和省级之间区域生态足迹的比较，由于全球和国家尺度的生物单产与各类生态生产性土地类型的面积都相对较难统计，所得的结果相对误差较大，在进行小于省、小于市或是更小的范围生态足迹的计算与比较时，不能更真实地反映当地的实际，因此在进行小于县级的区域研究时，县公顷的模型更客观，相对误差更小。虽然县公顷模型具有很多优势，但它也有一定的局限性。
无论全球公顷模型、国家公顷模型还是县公顷模型，都是假定该模型所处理的客体是一个全封闭的生态圈，如在县公顷模型内，县域范围内就是一个完全封闭的生态圈，其与外界资源和商品的流通、交易量是很难统计，这些对生态系统完整性考虑不完全的问题，都有待于进一步完善。
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部编版七年级语文上册全册教案（共2套） （本册教案共包含2套不同的风格教案） 1春 饱受严冬寒冷的人们最渴望春回大地,因为春天让大自然生机勃发,给人温暖,给人希望,给人力量。每当春回大地时,人们往往情不自禁地吟诗作赋。唐代诗人杜甫写下了《春夜喜雨》：“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。野径云俱黑,江船火独明。晓看红湿处,花重锦官城。”韩愈在《早春》中说：“天街小雨润如酥,草色遥看近却无。”杜牧的《江南春》中有：“千里莺啼绿映红,水村山郭酒旗风。”这些诗句都是古人对春的描写和赞美,那么今天,让我们共同欣赏一篇今人赞春的散文,跟随作者的脚步一起去寻找春天的美。 1.有感情地诵读课文,感受春天的“新、美、力”,把握作者的情感。 2.学习作者细致观察、抓住特征多角度描写景物的方法。 3.学习比喻、拟人、排比等修辞手法的运用。 4.培养热爱自然、欣赏自然、积极进取的生活态度。 第一课时 一、新课导入 《春》是一篇优美的写景抒情的散文,朱自清先生用孩子般的心灵,借孩子的眼睛,对春天做了全面、精细的观察,抓住了春天的特点,准确、生动地描绘了江南春天特有的景象,抒发了对春天的赞美之情。下面请同学们有感情地诵读课文,要求以情带声,随课文的思想内容与作者的情感轨迹,读出抑扬顿挫,读出轻重缓急,读出作品的美感。 二、自学指导(一)——预习与交流 1.朗读课文,圈画文中生字词。 朗．润(lǎng) 钻．出(zuān) 嫩．绿(nèn) 眨．眼(zhǎ) 酝酿 ．．(yùn niàng) 鸟巢．(cháo) 宛．转(wǎn) 蓑．衣(suō) 稀疏．(shū) 抖擞．(sǒu) 水涨．起来了(zhǎng) 应和．(hè) 他涨．红了脸(zhàng) 和．平(hé) 躲藏．(cáng)和．牌(hú) 宝藏．(zàng)和．药(huò) 黄晕．(yùn)和．泥(huó) 头晕．(yūn) 2.根据下列意思,写出课文中相关的词语。 (1)形容山色明朗润泽。(朗润) (2)比喻姿态优美。(花枝招展)
目录 一、前言 (2) 二、“浓情中秋.情系某某”中秋晚会 (3) 三、“金秋有约.某某相伴”自驾游 (10) 四、“展示最美城东”摄影大赛 (22) 五、产权声明 (28)
一、前言 高贵的生活品质，源自于文化的薰陶，娄底城东文体中心的定位，让这片热土充满人文气息，成为人人向往的安居乐园。某某·某某某某营销中心璀璨绽放，城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯，进而引发居住模式的革新。某某·某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套，无疑将开启城东全新的人居模式，成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。 声色传媒根据某某集团的实际情况，根据不同的时间分别策划了“浓情中秋·情系某某”中秋晚会、“金秋有约·某某相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。 此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某·某某某某此次活动的举办，将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。
“浓情中秋·情系某某” 中秋晚会策划方案 某某·某某某某位于城东主干道月塘街与檀香路交汇处，毗邻500亩新体育公园，娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆，娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力，就近畅享公共资源，坐拥全功能城市配套。为某某·某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体，特决定举办中秋晚会。 现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 2013年9月19日（中秋节） 18：00—21：00 二、活动地点某某·某某某某销售中心（待定） 三、活动主题“浓情中秋·情系某某”中秋晚会 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：100人 六、主要内容 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为
七年级语文上册期末试卷附答案 一、积累与运用（27分） 1．下列各项中加点字的注音完全正确的一项是(2分) ( ) A. 枯涸．hé蜷．曲quán 酝酿．niàng 一丝不苟．gǒu B．收敛．liàn 肥硕．shuò滑稽．jī忍俊不禁．jìn C．憔．悴qiáo 匿．笑nì静谧．mì头晕目眩．xuán D．啜．泣chuò感慨．kài 宽恕．shù踉．踉跄跄niàng 2．下列词语书写完全正确的一项是(2分) ( ) A. 自作主张持之以桓洗耳恭听赅人听闻 B．塞翁失马恍然大悟神通广大瘦骨嶙峋 C．梦寐以求仙露琼桨疲倦不堪更胜一畴 D．各得其所美不盛收不求甚解一叶孤舟 3．下面句子有两处语病，请你找出来并修改。(4分) 一百多年前，英法联军烧毁并洗劫圆明园，对这段惨痛的历史，我们怎能不忘记? 4．根据课文内容填空。(共10分) (1)无可奈何花落去，。 (晏殊《浣溪沙》) (2) ，随风直到夜郎西。(李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》) (3)知之者不如好之者，。 (《论语》) (4) ，洪波涌起。(曹操《观沧海》) (5)商女不知亡国恨，。(杜牧《泊秦淮》) (6)“”，不错的，像母亲的手抚摸着你。(朱自清《春》) (7)《钱塘湖春行》中，诗人描写鸟儿闹春景象的两句诗是：
, . (8)马致远在《天净沙秋思》中直抒胸臆，道出天涯游子之悲的诗句是： ， 5．名著阅读。(共4分) (1)《繁星》《春水》是冰心在印度诗人《飞鸟集》的影响下写成的。这些诗里集中体现了、童真、自然三大主题。(2分) (2)《伊索寓言》中有不少故事是借动物形象来嘲讽人类缺点的，《蚯蚓和狐狸》嘲笑了；《蚂蚁和蝉》讽刺了。(2分) 6．书是人类知识的宝库，书是人类精神的殿堂。某班同学在“少年正是读书时”的综合性学习中开展了如下活动，请你踊跃参加。(共5分) (1)活动一：领略书的魅力——热爱读书。 请写出一句关于“热爱读书”的名句作为自己的座右铭。(2分) (2)活动二：探寻读书方法——怎样读书。 活动中某同学把搜集到的读书方法整理如下： 请你结合其中一句，联系实际谈谈体会。
第一单元测试卷 (时间：120分钟满分：120分) 一、积累与运用(25分) 1．下列加点字的注音完全正确的一项是( C )(2分) A．酝酿．(liànɡ)窠．巢(kē)黄晕．(yùn)发髻．(jì) B．水藻．(zǎo) 看．护(kàn) 花苞．(bāo) 棱．镜(lén) C．静谧．(mì) 高邈．(miǎo) 莅．临(lì) 吝啬．(sè) D．卖弄．(lòng) 风筝．(zhēng) 咄．咄(duō) 菜畦．(qí) 2．下列词语书写有误的一项是( A )(2分) A．朗润嘹亮抖擞干躁B．贮蓄喉咙睫毛响晴 C．化妆粗犷干涩澄清D．屋檐凄冷碣石蟋蟀 3．下列加点词语运用有误的一项是( B )(2分) A．上课铃响后，同学们兴奋地坐在教室里，迫不及待 ．．．．地想要见到新来的语文老师。 B．参加舞蹈表演的男女同学都做好了充分的准备，个个打扮得花枝招展 ．．．．。 C．教师节这天，我班男生都争．先恐后 ．．．地向校广播站投稿，表达对老师的赞美之情。 D．经过努力，张军终于考上了梦寐以求 ．．．．的一中，心里异常兴奋。 4．下列各句中标点符号使用不正确的一项是( C )(2分) A．野花遍地是：杂样儿，有名字的，没名字的，散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。 B．“吹面不寒杨柳风”，不错的，像母亲的手抚摸着你。 C．天空是暗的，但雨却闪着光，田野是静的，但雨在倾诉着。 D．乡下去，小路上，石桥边，有撑起伞慢慢走着的人；还有地里工作的农夫，披着簑，戴着笠的。 5．下列句子没有语病的一项是( D )(2分) A．在北中国的冬天，而能有温晴的天气，济南的冬天真得算个宝地。 B．当小草偷偷地从土里钻出来时，令小朋友在草地上快乐地踢球、赛跑、捉迷藏。 C．我国“蛟龙”号载人潜水器出征马里亚纳海沟，执行大约7000米左右的海试任务。 D．夏天的旋律是紧张的，人们的每一根神经都被绷紧。 6．下面对诗句的赏析有误的一项是( C )(2分) A．“水何澹澹，山岛竦峙”，前一句是动态描写，后一句是静态描写，动静结合，互相
银海现代城营销方案 目录： 一．前言 二．推广计划——走进“银海”（现代城） 三．项目形象定位 四．推广思路——实景营销，情景营销 五．营销策略和方法 一、前言 高层推广概念为“完美生活——银海之家”，“平民的消费---贵族的生活”据此制定本推广计划。 二、推广主题——走进银海（现代城） 1.定义 “银海”取其本意为银色的大海，浩瀚无际是它的本色。银海既代表了夕阳下的抚 河如银屑撒在水中的光彩熠熠，更代表了抚州独一无二地理位置的将会创造的美 丽传奇。置身于“银海”的人，必能深得山水吉人天相的居住精髓，意寓着财富 如“银海”一般源源不断。现代化的设施，细致入微的管理，让您的生活美丽、 安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐。走进“银海”（现代城）将带给您更多的 惊喜： （1）银海现代城是一个环境优美，独一无二的小区，小区内建筑优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、风格、时点、材质、园林、规划构 思之美），有让人如在诗中览如在画中游的感觉； （2）银海现代城邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求宁静与和谐的 地方；
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七年级语文·上新课标[人] 第一单元歌咏自然 1.理解、积累本单元新学的词语。 2.引导学生品赏精彩生动的文学语言,培养审美想象、审美感情和审美意识。 3.学习多角度探究课文内容的阅读方法,培养创造性阅读的能力。 1.诵读品味,融入文本意境,领会思想内容、艺术境界。 2.逐步培养学生自主、合作、探究的学习方式。 3.引导学生结合生活经验认识和理解课文,把握文章的思想内涵。 1.在阅读中,培养热爱生活、热爱大自然的感情;感悟和思考人生的哲理。 2.熏陶感染中,培养学生积极的人生态度和健康向上的审美情操。 本单元以反映自然世界的内容为主题。所选诗文,有古代诗歌也有现代散文,都是文情并茂的精彩篇章,内容健康向上,风格清新优美。 《春》是一篇诗意盎然的写景抒情散文,作者抓住春天的特点,准确、生动地描绘出江南春天特有的景象,抒发了对春天的赞美之情,表达了热爱生活、积极进取、奋发向上的思想感情。 《济南的冬天》是一篇情辞兼美的写景散文。文章从山、水两方面写出了济南冬天“温晴”的特点,思路清晰,安排有序。引导学生在诵读中整体感知,鉴赏文章色彩和谐的意境美。 《雨的四季》分别描写了春、夏、秋、冬四季雨的特点:春雨美丽而娇媚;夏雨热烈而粗犷;秋雨端庄而沉静;冬雨自然而平静。表现出了雨的趣味、雨的性格、雨的情义,把雨表现得可感可触、亲切可爱。文章用诗化的语言,增强了形象感,体现了作者对雨的爱恋和对生活的热爱。 《古代诗歌四首》中,《观沧海》一诗,曹操借助大海吞吐日月、包蕴万千的壮丽景象,表现了开阔的胸襟,抒发了统一中原、建功立业的抱负。《次北固山下》描写了作者在北固山下停泊时所见到的青山绿水、潮平岸阔等壮丽之景,抒发了作者深深的思乡之情。《天净沙·秋思》描绘了一幅苍茫萧瑟的夕照秋景图,表达了游子长期漂泊异乡的凄苦、惆怅之情。 描写自然世界的诗文,兼有自然美、艺术美和社会美等多种美质。教读本单元课文,要注意引导学生抓住“美景美情”这一内核,将学习课文的过程当作感知和品尝美的过程,多角度解读课文。 1.引导学生品赏精彩生动的文学语言,培养审美想象、审美感情和审美意识。 2.学习多角度探究课文内容的阅读方法,培养创造性阅读的能力。 3.在阅读中,培养热爱生活、热爱大自然的感情;感悟和思考人生的哲理。 4.引导学生结合生活经验理解和认识课文,把握文章思想内涵。 5.熏陶感染中,培养学生积极的人生态度和健康向上的审美情操。 学习这几篇课文,要注意从以下几个方面入手:
七年级语文上册必背古诗文汇总 1.观沧海 【汉】曹操 东临碣石，以观沧海。 水何澹澹，山岛竦峙。 树木丛生，百草丰茂。 秋风萧瑟，洪波涌起。 日月之行，若出其中。 星汉灿烂，若出其里。 幸甚至哉，歌以咏志。 2.闻王昌龄左迁龙标遥有此寄 【唐】李白 杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。 我寄愁心与明月，随君直到夜郎西。 3.次北固山下 【唐】王湾 客路青山外，行舟绿水前。 潮平两岸阔，风正一帆悬。 海日生残夜，江春入旧年。 乡书何处达？归雁洛阳边。 4.天净沙·秋思 【元】马致远 枯藤老树昏鸦， 小桥流水人家， 古道西风瘦马。 夕阳西下，断肠人在天涯。
5.论语十二章 【春秋末期】孔子 1.子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”——《学而》 2.曾子曰：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”——《学而》 3.子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”——《为政》 4.子曰：“温故而知新，可以为师矣。”——《为政》 5.子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”——《为政》 6.子曰∶“贤哉，回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉，回也！”——《雍也》 7.子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”《雍也》 8.子曰：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”——《述而》 9.子曰：“三人行必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。”——《述而》 10.子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”——《子罕》 11.子曰：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”——《子罕》 12.子夏曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”《子张》 6.峨眉山月歌 【唐】李白 峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。 夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。 7.江南逢李龟年 【唐】杜甫 岐王宅里寻常见，崔九堂前几度闻。 正是江南好风景，落花时节又逢君。
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
1 春 1.有感情地诵读课文,感受春天的?新、美、力?,把握作者的情感。 2.学习作者细致观察、抓住特征多角度描写景物的方法。 3.学习比喻、拟人、排比等修辞手法的运用。 4.培养热爱自然、欣赏自然、积极进取的生活态度。 第一课时 一、新课导入 《春》是一篇优美的写景抒情的散文,朱自清先生用孩子般的心灵,借孩子的眼睛,对春天做了全面、精细的观察,抓住了春天的特点,准确、生动地描绘了江南春天特有的景象,抒发了对春天的赞美之情。下面请同学们有感情地诵读课文,要求以情带声,随课文的思想内容与作者的情感轨迹,读出抑扬顿挫,读出轻重缓急,读出作品的美感。 二、自学指导(一)——预习与交流 1.朗读课文,圈画文中生字词。 朗．润(lǎng) 钻．出(zuün) 嫩．绿(nan) 眨．眼(zhǎ) 酝酿 ．．(yùn niàng) 鸟巢．(cháo) 宛．转(wǎn) 蓑．衣(suō) 稀疏．(shū) 抖擞．(sǒu) 水涨．起来了(zhǎng) 应和．(ha) 他涨．红了脸(zhàng) 和．平(h?) 躲藏．(cáng) 和．牌(hú) 宝藏．(zàng) 和．药(hu?) 黄晕．(yùn) 和．泥(hu?) 头晕．(yūn) 2.根据下列意思,写出课文中相关的词语。 (1)形容山色明朗润泽。(朗润) (2)比喻姿态优美。(花枝招展) (3)炫耀。(卖弄) (4)呼唤朋友,招引同伴。(呼朋引伴) (5)原意是酿酒,文中是说各种气息在空气里,像发酵似的,越来越浓。(酝酿) 3.作者简介 朱自清(1898~1948),原名自华,字佩弦,号秋实,原籍浙江绍兴,生于江苏东海,现代著名的散文家、诗人、民主战士。有诗文集《踪迹》、散文集《欧游杂记》《背影》,以及一些文艺论著,收在《朱自清文集》里。散文代表作有《绿》《春》《荷塘月色》《背影》等。 4.背景链接 1927年之后的朱自清,始终在寻觅着、营造着一个灵魂深处的理想世界——梦的世界,用以安放他“颇不宁静”的拳拳之心,使他抵御外面世界的纷扰，能在幽闭的书斋中“独善其身”。本文写于1933年7月,作者写此文时,鲜明地表现出新鲜的格调和欢乐的情绪,“早春野景”使他的梦的世界走向了一个开阔、蓬勃的境地,突出地展示了他要在春天的引领下
部编版七年级上册语文 古诗词复习 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-
部编版七年级上册语文古诗词默写 【古诗文上下句填空】 1、东临碣石，。水何澹澹，。 2、树木丛生，。秋风萧瑟。 3、，若出其中。，若出其里。 4、闻道龙标过五溪。，，风正一帆悬。 6、，江春入旧年。。 7、，小桥流水人家，。 8、夕阳西下，。 9、峨眉山月半轮秋，。夜发清溪向三峡，。 10、，崔九堂前几度闻。正是江南好风景，。 11、强欲登高去，无人送酒来。，。 12、回乐烽前沙似雪，。不知何 处吹芦管，。 13、，我言秋日胜春朝。，。 14、君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。，。 15、僵卧孤村不自哀，。夜阑卧听风吹雨，。 16、终古高云簇此城，秋风吹散马蹄声。，。【古诗文理解性填空】1、曹操《观沧海》一诗中着力渲染大海苍茫动荡气势的语句是 ，。 2、《观沧海》一诗中描写山岛一片欣欣向荣的景象，以衬托大海的勃发生机的语句是 ，。3、《观沧海》一诗中写大风大浪中的大海令人惊心动魄的景象的语句是 ，。 4、《观沧海》一诗中借丰富奇特的想象，表达诗人雄心壮志和博大胸襟的语句是 ，。，。 5、《次北固山下》一诗中生动勾勒北固山下壮阔图景的两句是 ，。 6、《次北固山下》一诗中表现海上日出，江上春早，气象融浑，构思新颖的名句是，。 7、《次北固山下》一诗中蕴含着事物发展规律的自然理趣，表达诗人乐观向上，积极进取精神的名是， 。 8、《次北固山下》一诗中表达作者急迫的思乡之情的两句是 ，。
9、《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》中通过丰富的想象，运用拟人手法表达诗人对朋友深切关心的句子是，。 10、《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》一诗中借景抒情蕴含飘零之感、离别之恨、迁谪之远的诗句是，。 11、《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》将月亮人格化，以寄托自己的离愁的诗句是，。 12、马致远《天沙净·秋思》一曲中，极力渲染悲凉气氛，表达长期漂泊异乡的人的惆怅之情的语句是，, 。 13、马致远《天净沙·秋思》一曲中描写苍凉萧瑟的秋景的两句是，。 14、马致远《天净沙·秋思》一曲中直抒胸臆，抒写游子思乡之情的语句是，。 15、李白《峨眉山月歌》一诗中，点明远游时令，叙写青山吐月的优美意境的一句是；明写月映清江美景，暗点秋夜行船之事的一句是。16、李白《峨眉山月歌》一诗中，点明远游路线，抒发依依惜别情思的两句是，。 17、杜甫《江南逢李龟年》一诗中，追忆往昔与李龟年的接触，表达对“开元全盛日”的无限眷念的两句 是， 。 18、杜甫《江南逢李龟年》一诗中，隐写“风景不殊，江河有异”的乱世时难的景况，表达出“同是天涯沦落人”的感慨的句子 是， 。 19、杜甫《江南逢李龟年》一诗中，常被用来表达久别重逢，幸会难得的心情的两句 是，。 20、《行军九日思长安故园》一诗中写自己对饱受战争忧患的人民等同情，对早日评定安史之乱等渴望等诗句 是， 。 21、李益《夜上受降城闻笛》中表现边塞荒寒凄冷的句子 是，。
. . 一、项目定位 R1组团产品属性定位：联排别墅、庭院洋房 R1组团产品推广定位语：别墅级现代庭院—层层退台，宅院生活 R1组团推广语：看了实景，再买房尊世宅邸，大有不同湖景美墅只是为您 二、产品定位 ◆产品定位 庭院洋房、联排别墅一次品位的提升——R1组团庭院洋房、联排别墅的推出将全面提升项目的品位，作为整个小区的一大亮点和城区的稀缺物业，如何经过包装、产品引导、宣传推广后尽快推向市场，聚集一批高端优质客群，为项目树立口碑效应，以吸引更多当涂及马高端客群的关注。 ◆目标客户群 明珠的产品是上层建筑的，又是意识形态的。R1组团主打联排别墅和庭院洋房，产品是上层的；项目胸怀护城河，怀抱河，环境是上层的；主人当然也是上层的！在明珠置业，是选择一种高尚的生活社圈，更是选择价值与身份的认同！明珠代表名门望族，代表高雅的生活方式与高尚的上层社圈！明珠给你房子，更给你身份与地位！ ◆差异性分析 页脚.
无论从地段、规模和环境，明珠相比竞争对手都有选择性的竞争优势，以强对弱，各个击破。 相对于前期物业，R1组团明显是升级版、豪华版。从项目自身推广来说，R1组团必须与前期物业拉开距离，形成产品形象、生活品质的差异化，才能为推广寻找到正确的推广路线，吸引客户眼球，达成销售。 三、产品定价建议 庭院洋房及联排别墅在当涂新城区属高档稀有物业，而且套数有限，从市场需求的角度来分析，客群不是问题，最关键的是定一个让购房者满意，开发商乐意的价格。目前马市区只有位于江东大道的格林春天有花园洋房正在热销当中，一层拥有私家花园定价在5500元/平方米，2-6层的均价在4380元/平方米，销售率只达到35%，而当涂目前还没有花园洋房，只有九韵国际推出的叠排价格在4000元/平米，其他同类区域、同类项目尚未开盘销售，价格还不太清楚，因此庭院洋房建议定价在3700—4080元/平方米之间，联排别墅在当涂只有塞纳翡翠庄园有，而他们销售的价格有5600元/平方米的独栋、5100元/平方米的双拼和3800元/平方米的联排，从规模上来说我们的联排别墅没有塞纳翡翠庄园大，但我们的位置比它好，而且还紧临护城河，因此建议联排别墅的价格定在3760—4180元/平方米之间。 四、项目的推广策略及步骤 ◆总营销策略
部编版七年级上册语文课后习题答案汇总 《春》 1、在作者笔下，春天就像一幅幅美丽的图画。课文中都描绘了哪些春日图景。你最喜欢哪一副画面？说说你的理由 答：春草图，春花图，春风图，春雨图 2、作者把存天比作“刚落地的娃娃”“小姑娘”“健壮的青年”，你怎样理解这些比喻？你还能发挥想象，另写一些比喻句来描绘春天？ 答：人是喻体，春天是本体。一方面写出了这三种人的不同特点：“处她”是新的、生长着的：“小姑娘”是漂亮的、欢快的；“青年”是健壮的、有力的。另一方面通过人从小到大、由弱转强的成长来表现春天的动态进程，非常生动形象。 3、想象下列各句描绘的情景，说说加点语句的表达效果 ①.盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。 答：两个“盼望着”表现出作者急切而欣喜的心情，“脚步近了”运用了拟人的修辞方法，表现出一种欢快而热烈的心情和气氛。 ②.小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。 答：“偷偷地”和“钻”，表现小草破土而出的情态和动作，仿佛有灵性、有个性。“缴嫩的，绿绿的” 运用定语后置，读起来节奏短而快，突出了小草的特点。写出了小草情然而出的情景和作者的惊喜的感受。 ③.野花遍地是：杂样儿，有名字的，没名字的，散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。 答：“像眼睛”“像星星”写出了野花的细小而明枪，点出了春天的特点：“还眨呀眨的“运用拟人的修辞，写出了野草的情态。 ④.看，像牛毛，像花针，像细丝，密密的斜织着。人家屋项上全笼着一层薄烟. 答：连用三个比喻句，写出了春雨的形态万千和细密的特点，通过印象的叠加，强化了表达效果。 《济南的冬天》
1、作者所写的济南的冬天有着怎样的特点？它是通过哪些景物呈现这一特点的？尝试用自己的语言，向你的同学描述这些景物。 答；特点“温晴”写了济南四腿的小山，雪景，济南的水 2、冬天的济南在作者的眼里是个“理想的境界”。他为什么会有这样的感受？ 答：作者喜爱济南冬天的“温睛”，不只是喜爱某种气候，而是喜爱其中包含的某种温和明朗的美感。 写的既是“济南的冬天”，一个季节，又是“冬天的济南”，是一个城市的气质。 3、品味语言 ①.一个老城，有山有水，全在蓝天下很暖和安适地睡着，只等春风来把他们唤醒，这是不是个理想的境界？ 答：“暖和安适地睡着”“把他们唤醒”运用了拟人的手法，那山水比成人，具有人一样的动作，“睡着”和“唤醒”增添了一些趣味，创造出一种优美、温馨的意境。 ②.这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里，他们全安静不动地低声地说：“你们放心吧。这儿准保暖和。” 答：拟人的修辞。将济南比作婴儿，把老城周围的小山比作“小摇篮”，生动形象的写出了济南的可爱，突出济南的温暖，表达了作者对济南山的热爱。 ③.等到快日落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点儿薄雪好像忽然害了羞，微微露出点儿粉色. 答：“害了羞”将雪赋予了人的情感，写出了夕阳映射下的雪景，更加富有美感。 《古代诗歌四首》 1、反复诵面读《观沧海》.体会这首诗质朴刚健、音调整佛的特点，想象诗人登山临海的情景，说说你产生怎样的感觉。 答：诗中的景物都具有宏大的特点，“沧海、洪波，日月、星汉”是远观之景。景物浩大，眼界开阔。胸怀宽广，给人一种壮美的感觉。 2、《闻王品龄左迁龙标遥有此寄》以描写“杨花”“子规”两样景物起笔，从全诗看，有什么用意？答：诗人选取的这两个景物，一是表现了事情发生的季节为春季，二是通过具体的形象给人一种画面感，三是运用其象征的意义，“杨花”飘忽不定，暗喻友人前途命运未卜，“子规”的哺叫如“不如归去”，借用来关杯远走他乡的友人王昌龄，希望他早日归来。
2020年部编版七年级语文上册期末试卷（带答案） 满分：120分考试时间：120分钟 1、下列加点字的注音不完全正确的一项是（） A.炽热(chi)释然(shl)负荷（應） B.轮廓(ku?) .俯瞰(kdn) . 叮嘱（zhU） ? C.确凿(zhud) . 倒悬(xudn) . 模拟(nl) . D.逆游(do) ? ，密(ch6u)烧灼（zhu6） 2、下列词语书写完全正确的是哪一项（） A.宛转嗦亮憔悴决然不冋 B-睫毛倜傥淅沥不求胜解 C.草垛云筲侍弄咄咄逼人 D.确凿寻觅逃窜翻来复去 3、下列句中加点词语使用不正确的一项是（） A.人生的价值不在于有多大的建树，只要你善于发掘快乐，再平凡的工作也是 ? ? 有意义的。 B.恒大队锐不可当，尤其是那儿位年轻中国小将的表现，让人们看到了中国足球的未来。 C.长沙以“湘江新区”获批国家级新区为契机，提质大河西生态文明建设，让自然景观惟妙 惟肖。 ???? D.站在左宗棠故居前，我不禁浮想联翩’时空转换，似乎看见了这位伟人驰骋疆场的英姿。 4、下列各句中，没有语病的一项是（） A.孟非是近年来深受观众喜爱的电视节I」主持人’他常常妙语连珠，拥有广泛的支持者，有很高的收视率。 B.为了提高同学们的语文素养，我校团委积极开展“读经典作品，建书香校园气 C-盛夏，龙虾成了食客们的首选。请记住，吃龙虾切忌同时服用维生素C。 D. “五四”的火炬传到了当代青年的手中。如何点燃和照亮自己的青春，是每个当代青年都 一、语言的积累与运用。(35 分)
要思考和面对的问题。 5、下列句子没有使用修辞手法的一项是（） A.性情开朗活泼，劳动手脚勤快，这种年轻女子在昆明附近村子中多的是。 B.老王那直僵僵的身体好像不能坐，稍一弯曲就会散成一堆骨头。 C.他总结失败的教训，把失败接起来，焊上去，作为登山用的尼龙绳子和金属梯子。 D.老信客在黑暗中睁着眼，迷迷乱乱地回想着一个个码头，一条条船只，一个个面影。 6、下列句子的排序最恰当的一项是（） ①真正的友情储蓄是不可以单向支取的。 ②友情，是人生的一笔受益匪浅的储蓄。 ③任何带功利性的友情储蓄，不仅得不到利息，而且连本钱都会丧失殆尽。 ④而是要通过彼此的积累加重其分量。 ⑤这储蓄，是患难中的倾囊相助，是迷途上的逆耳忠言，是跌倒时的一把真诚的搀扶，是痛苦时抹去泪水的一缕春风。 A. ?@?@? B.②⑤①④③ C.②③①⑤④ D. 7、古诗文默写： （1）.吹面不寒杨柳风。（志南和尚《绝句》） （2）我寄愁心与明月，。（李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》）（3），江春入旧年。,归雁洛阳边。（王湾 《次北固山下》） （4）夕阳西下，o （马致远《天净沙》） （5）,影入平羌江水流。（李白《峨眉山月歌》） ，6）.崔九堂前儿度闻。（杜甫《江南逢李龟年》） （7），应傍战场开。（岑参《行军九日思长安故园》） ,8）不知何处吹芦管，；（李益《夜上受降城闻笛》） （9）兄子胡儿曰：=兄女曰：=《味雪》
房地产营销楼盘优劣势 这是一套完整的销售人员培训资料，我们提供给所有人员。 本资料能将你培训成真正的一流置业顾问。 置业顾问的基本素质 有人认为优秀的销售人员天生具有能言善辩、反应灵敏、长于社交等优点。其实大多数优秀的销售人员并非天生能言善辩，而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造就的。 优秀销售人员有三项基本品质： ——同情心：能设身处地为消费者着想 ——自我驱动力：有迫切完成销售过程的个人需求 ——精力充沛、充满自信，渴望成功，勤奋执着，并有一种将挫折与困难当成挑战的心理状态。 优秀售楼员必备的基本素质 一、专业素质 售楼员自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响发展商服务水准的重要因素之一。因此，售楼员在上岗之前，必须要具备如下的专业知识。 1、了解公司要充分了解发展商的历史状况，获过哪些荣誉，房地产
开发与质量管理、售后服务承诺的内容、公司服务理念以及公司未来发展方向等事项。 2、了解房地产业与常用术语进入房地产业，不仅要对房地产业整体宏观市场和微观市场有所了解，还应对房地产业发展趋势有所认知，同时应能准确把握区域市场动态和竞争楼盘优劣势及卖点等信息；另外，与行业相关的专业知识如房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程建筑基本知识、房地产法律知识及一些专业术语如容积率、绿化率、建筑密度、建筑面积、使用面积等词汇，售楼员不仅要知其然，还要知其所以 然。 3、了解顾客特性及其购买心理一般来说，顾客购买心理动机有求实心理、求新心理、求美心理、求名心理、自尊心理、仿效心理、隐秘心理、疑虑心理、安全心理等。 4、了解市场营销相关内容楼盘销售与一般商品销售有着同质性和差异性，售楼员不仅要掌握一般商品营销的技巧及相关理论与概念，还要就房地产营销市场特性的同质性与异质性进行了解，学习和钻研房地产的产品策略（Product）、营销价格策略（Price）、营销渠道策略（Place）、促销组合策略（Promotion）等知识。 二、综合能力 1、洞察能力房地产营销过程是一个巧妙的自我推销过程，在这个过程中，售楼员采取主动态度与客户沟通，在交谈的过程中应具有敏锐的
《咏雪》 谢太傅寒雪日内集，与儿女讲论文义。俄而雪骤，公欣然曰：“白雪纷纷何所似？”兄子胡儿曰：“撒盐空中差可拟。”兄女曰：“未若柳絮因风起。”公大笑乐。即公大兄无奕女，左将军王凝之妻也。 《陈太丘与友期行》 陈太丘与友期行，期日中。过中不至，太丘舍去，去后乃至。元方时年七岁，门外戏。客问元方：“尊君在不？”答曰：“待君久不至，已去。”友人便怒曰：“非人哉！与人期行，相委而去。”元方曰：“君与家君期日中。日中不至，则是无信；对子骂父，则是无礼。”友人惭，下车引之。元方入门不顾。 《论语》十二章 子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”《学而》曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”《学而》 子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”《为政》 子曰：“温故而知新，可以为师矣。”《为政》 子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”《为政》 子曰：“贤哉，回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉，回也！”《雍也》子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”《雍也》 子曰：“饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”《述而》 子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”《述而》 子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”《子罕》 子曰：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”《子罕》 子夏曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”《子张》 《诫子书》诸葛亮 夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。淫慢则不能励精，险躁则不能冶性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！ 《狼》蒲松龄 一屠晚归，担中肉尽，止有剩骨。途中两狼，缀行甚远。 屠惧，投以骨。一狼得骨止，一狼仍从。复投之，后狼止而前狼又至。骨已尽矣，而两狼之并驱如故。 屠大窘，恐前后受其敌。顾野有麦场，场主积薪其中，苫蔽成丘。屠乃奔倚其下，弛担持刀。狼不敢前，眈眈相向。 少时，一狼径去，其一犬坐于前。久之，目似瞑，意暇甚。屠暴起，以刀劈狼首，又数刀毙之。方欲行，转视积薪后，一狼洞其中，意将隧入以攻其后也。身已半入，止露尻尾。屠自后断其股，亦毙之。乃
一、七年级上册字词练习 要求：根据拼音写字词；给划线或加点的字注音；根据释意写出成语。 第一单元 1.春 朗润 ．．（）卖弄．（）涨．水（）．．( ) 酝酿 喉咙 ．．（）应和．（）liáo （）亮烘．托（） 静．默（）风 zhēng （）抖擞 ．．（）宛．转（） 黄晕．（）披suō（）戴lì（）发jiào （） 窠巢 ．．（） 。引:牵引，招引 2.济南的冬天 xiāng（）嵌安适．（）着．落（）慈善 ．． （）宽敞．（）zhùxù（） 澄．清（）空灵．（）地tǎn（）发jì( ) xiǎng qíng（）水 zǎo（）狭窄．( ) 暖和 ．．（）看．护（） 3.雨的四季 蝉．（）花苞．（）jiāo （）媚棱．镜（）粗guǎng（）ji?（）毛衣shang （）铃 dang（）静mì（）屋 yán（）凄．冷（）化 zhuāng（） lì（）临lìn sa（）淅沥 ．．（）干sa（） 草垛．（）绿 yīn yin（）咄咄 ．．逼人（）诱．惑（）高miǎo( ) qū走（）池畦．（） 第二单元 5.秋天的怀念 tān huàn （）沉寂．（）chuí（）打 qiáo cuì（）央．求（）絮叨 ．．（）jué （）别 dàn yǎ（）烂màn （）整宿．（）仿shàn( ) wān豆（）泼泼洒洒 ．．（） 翻来fù（）去 。望：希望，意料。
,时常极端愤怒,变化不定.形容人很容易发怒.而且很没有规律。 6.散步 xìn 服（）nèn（）芽分qí ( ) 取jué ( ) 一shà( )时水波 lín lín（）áo( )过chāi（）散背．着（）背．上（）桑．树（）铺．着（） dūn( )下委qū( ) 7.散文诗两首 （）nì笑并蒂．（）梗．（）上沐浴 ．．（）祷．告（） zǐ（）妹tíng tíng（）玉立烦闷．（）闷．热（） pái huái（）zhē bì（） fù（）盖心xù（） Liú（）转荫蔽 ．．（）笑xīxī( ) 花bàn（）分biàn（）花瑞．（） qī（）斜 hàn dàn（） 台jiē（）xī（）上 第三单元 9从百草园到三味书屋 窜．（）觅．（）拗．（）过去确záo（）轻jié（）云xiāo （）倘．若（）jiàn（）赏啄．食（）和?i （） gōng（）敬质朴．( ) 渊bó ( ) 倜傥 ．．（）盔．甲（） ．．（）淋漓 蟋蟀 ．．（）cuán( )成脑髓．（）．．（）缠络 竹筛．（）私塾．（）收liǎn（）斑máo（） 宿．儒（）珊瑚 ．．（）油líng（）低吟．（） :古代煮食器；沸:沸腾。 10再塑生命的人 感k?i（）搓捻 ．．（）绽．开（）争 zhí（）jī荡（）ào（）秘拼凑．（）qǐ盼（）花团jǐn cù（）惭kuì（）赠．送（） 缝．制（）摔碎 ．．（）pì（）如浸．满 形容两件事物毫无共同之处。截然：很分明地、断然分开的样子。
余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。