销售部经理述职报告
2015年依依不舍的过去了，新的一年的到来。在过去的一年里，酒店安排委任我全面负责酒店公关销售工作。在这里感谢领导的信任及对我工作的支持。现将就销售部2015年度工作情况和明年工作打算与设想向酒店领导汇报。
2015年度工作的总结：
2015年，销售部按照酒店领导的正确发展经营战略下，努力而细致地工作, 力求完成营收指标。通过今年的营销策略的制定和实销，使今年销售业绩较去年有明显提高：
（一）、关于目标——努力完成酒店领导下达的各项指标。
在2015年里酒店市场的竞争明显更加激烈，竞争对手逐渐的多起来，价格的竞争、品质的竞争、服务的竞争。。。面对酒店下达的指标。
我们将个人目标与部门指标统一起来，也就是每个部门员工的都有自已的目标。使每个人都有压力、有动力、有计划、有策略的进行市场开发，具体如下：
1、根据客户需求和市场的发展空间，明确销售重点，加大会议销售力度。
首先锁定会议的重点销售目标，继续加大了对会议的开发和维护，并把握好上门寻价的客户，发展扩大周末会议。再采用多样化会议洽谈方法：其一、积极向会议客人推荐商务房的使用提高了会议的平均房价; 其二、在以往会议用餐500元/桌的基础上，运用各种语言技巧和销售方法，向客人推荐800-1000元/桌或其它高标准的会议餐，在年终时100元、150元/人以上的高消费会议餐也明显增加; 其三、在会议其它销售方面：积极并有技巧的推
荐果盘、投影仪、欢迎牌、鲜花、横幅、建议会议经办人使用以提升会议档次，使客人在满意会议接待服务的同时又增加会议消费；其四、在针对外企公司会议销售时，积极推荐西式点心、咖啡茶点服务，满足各类客人需求。
针对会议全面有技巧的推销再加上细致到位的会议跟踪服务，使客户感到在这里开会的舒适与方便，更大促进会议的多消费。今年会议共有个比去年增加个，增长幅度为。会议总营收为万元，比去年增加了元，增长幅度为%。其中会议房费比去年增长了%，会议餐费比去年增长了%，会议场租费比去年增长了%。
2、努力开发餐饮客户，针对性的制定营销策略, 增加餐饮营收
现在的餐饮竞争非常激烈，今年我们对重点客户重点跟踪维护的销售方法，建立了重点客户菜单档案, 正确的了解客户需求：如餐标、用餐目的、主宾饮食偏好等，观察及正确判断客户，在其用餐期间当好客户的参谋，适时推荐高档菜肴与酒水，跟踪每一道菜肴，并对客户进行跟踪回访，将客户信息及时反馈给相关部门，提高品质。在会议高峰期间了解客户宴请对象的重要性后及时推荐高标准的宴会菜单。适时推荐高标准宴会并及时将新菜的信息传送给客户，让客人受到尊重，感到物有所值。在客户消费后及时跟踪了解信息，掌握客户消费动态，与客户建立深厚的感情及信任感。通过客户为媒介，辐射到他身边具有消费实力的群体，把我们的客户群继续扩大再发展，让客户培养客户，使餐饮客户进一步增加。2014年我们实行销售一托二、一托三的销售策略使新客户发展了家，消费金额达到万元。今年全年订餐金额共万元比去年增长了%。
3、根据市场变化，正确定位市场，把握销售策略
由于酒店客房市场今年均有所下滑，酒店开房率有所下降, 我们及时与房务部
共同开会商讨对策，并在市场直觉的基础上共同分析和研究，通过综合分析调查及数据分析加上对同行的调研，制定出一系列方案，如努力联系老客、周末促销、会议房间的补充、与订房公司加强联系等等，使开房率没有再下滑。下半年稳中略有上升。
另外，利用时机，抢占先机。今年第四季度借助参与企业的会员卡活动，利用年底客户有多余资金，为酒店新办会员卡户共计万元，老卡再充值户共计万元，为明年酒店销售进行前期的铺垫。
（二）关于管理——管理就是沟通。
1、沟通是一种非常重要且有效的途径。
建设好队伍，并达成目标，就要管理到每一个工作日。今年我们除了延续以往每日、每周销售情况的交流，增加了每天每人的会议及定餐管理，每天进行通报，通报同时提出重点跟踪客户，注意事项等。使每日的客户维护也管理起来，责任到人，也利于督导，使每个人的工作透明化，规范化。
2、有效考核制度，考核与业绩挂钩
一个部门的优与劣，重点取决于员工队伍的凝聚力和团队精神，但是严谨的管理和考核制度可以克服人性自身的惰性和一些弱点增加积极性。我们在去年考核制度的基础上，建立销售人员个人月度指标、工作预期效果目标和美工人员工作的量化考核，以最终的结果和目标对比，使管理相对“量化”，同时，进行“量化”考评。根据每位员工的完成情况及可行性进行考核，重点加强对新开发客户的考核力度。安排销售人员制订完善自我表现工作计划和每月自我考核指标，用具体数字来衡量并采用具体项目、金额根据销售完成情况进行可行性考核。让大家均以积极的心态来面对每一天的工作。
3、明确目标
今年明确部门目标后，我们就合理地分解到人，到时每季度、每月。在部门我强调“事事到人，事事落实，事事督导”，让事事落实到人，也要事事落实到时间，经理督导，员工相互督导。通过加强过程的管理来确保部门目标的完成。
（三）关于学习——只有不断地学习、思考、总结我们才能不断地提高和把工作做好。
俗语讲“玉不琢不成器”，再有潜质的员工若不受到良好的培训，也发挥不出来多大作用。部门今年培训主要从三个方面来进行：一是培养大家一个良好的工作习惯及工作技巧，通过经理对一些事情的分析讲解来启发性的工作；二是通过如开周会、系统的培训来全面对大家进行知识和技能的培训。三是通过传帮带，进行对新员工的辅助性的引导，发挥团队优势。
在年度部门共有个培训针对性对销售人员的销售理念、销售技巧进行系列化地培训，使销售人员掌握并加强一定的谈判技巧，增加了在与客户洽谈过程中的信心。在端午、中秋、圣诞等应季销售中充分的体现出来，使酒店在应时的季节里营收有了大幅的提高。还可以从销售业绩中体现：今年共计拜访、回访客户---余家，签定住房协议--家，餐饮协议--家，新履约协议--家。
（四）关于团队
江山不是一个人打出来的，而是要依靠团队的力量。我在面对每一位员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，理解人，要使自己的队伍有安
全感，能获得收益，能够不断成长；把自已的知识和技能毫无保留的传给他们。酒店在当今激烈的市场竞争中, 销售人员除了要学习和借鉴先进经验, 工作环境也非常重要, 没有了内部的环境压力, 这样销售人员才可以安心的在外销售, 积极开发客户。今年在我们少了一位销售人员的情况下，我们顶住压力共同奋斗, 齐心协力完成预期的指标。我们相互关心、相互鼓励, 彼此感情深厚。
（五）积极作好领导的参谋，尽最能力履行了岗位职责
1、协助领导及其他部门收集各种信息与资料，及反馈各方面的信息。
2、协助领导组织、起草酒店内各种活动安排、活动宣传及活动总结。（活动
有：新年礼篮销售、情人节活动、瑞午礼盒销售、龙虾销售、中秋月饼销
售、圣诞活动）。
3、根据酒店每月工作计划及领导要求，制订部门工作计划和要求，并较好地
进行落实。
以上虽然，我部在公关营销方面做了大量的工作，也取得了一定的成绩，但离酒店的要求和领导、同事的期盼还有较大的差距。
1、缺乏超前的管理意识，知识面较窄，导致管理视角范围不广。
2、个人亲合力不够，与其他部门沟通有所欠缺。
3、培训力度还需加强，培训过后的检查需要督导到位。
4、员工考核工作还缺少统筹安排和周期性，综合性的计划。
5、客户档案管理还需加强，更为仔细。
针对上述问题，我将进一步进行改进，认真加以解决。
以上是本人对今年总结，对于酒店销售未来的发展和更详细的计划，将在2015年的工作中努力实现。
二、2015年公关营销部工作计划
2015年公关营销部工作目标是努力完成酒店新年度的营业指标，并有效地组织员工、充分调动部门员工的工作积极性与其他部门紧密配合实现各项指标。（一）、销售方面
1、会议：
展望明年, 我们将继续扩大对会议的销售。第一、加强对会议联系人的重大联络，搞好客户关系。第二、在会议用房方面，在确保散客房的前提下, 积极向会议推荐商务房, 既保证了散客的正常用房, 又提高了酒店的平均房价及营收; 第三、在会议用餐方面，技巧的推荐客人使用1000元/桌甚至更高标准的会议宴请; 第四、会议其他推销方面，站在客人的立场上, 积极销售。多与客人沟通, 建议客人购买酒店商品以作会议礼品等, 既拉动酒店营收, 又提供客人便利。第五合理安排会议室，最大利用会议空间，增加会议营收。第六、做好资金及时回笼，加快会议回款速度。
2、餐饮：
2015年在对客销售方面,继续以商务消费为主，全力推荐餐饮品牌，发展餐饮大客户，挖掘消费大户。重点开发餐饮新客户，有针对性地寻找目标客户，努力提高用餐人数和用餐标准。有针对性地对大厅进行销售：婚宴、生日宴、寿宴、团宴等大力的销售。积极做好用餐跟踪服务。重点抓高消费客户，有
技巧的推销高标准的宴请。巩固餐饮消费大客户关系，保持密切联系，有技巧的进行订餐销售提高客户用餐人均消费。及时完善客户资料，将不同的客户进行分类，针对大客户、会员客户，进行个性化服务，及时反馈重点客户见意，培养忠实客户。对熟客﹑常客﹑消费大户通过信息了解客户的心理需求, 并及时反馈沟通, 引导消费的能力。
3、客房：
具体措施如下：1、合理安排会议用房，对于会议用房大户进行重点跟踪，保证其会议房间，并且有技巧的进行会议房价的洽谈。2、开发新会议大客户，保持不间断的联系，把握每一个会议信息，争取会议高消费客户。4、巩固会议联系人关系，保持密切联系，积极的推销会议综合消费。此外2015年对于客房方面，我们将继续以商务散客及公司协议客人为酒店的主要客源。对低价格公司协议客户进行梳理。另外，加强对旅行社、订房公司维护，加大联系周末团队及会议。
（二）管理方面：
1、做好员工考核工作：每月对新入员工进行跟踪考核一次：
2、做好员工激励工作；每月对部门优秀销售员工进行评估工作，并开交流会请优秀员工将经验与其他员工分享。
3。有效的与员工沟通，保持每季度为每位员工分析个自的工作情况与工作状态及下一季度工作计划及要求。
（三）培训方面：
2015年将在培训的趣味性、经典性、实用性培训上下功夫, 让营销人员从中吸
取精华, 提高销售素质。增强员工的销售意识和技巧，建立员工销售必胜的信心。
（四）有计划、有效地选择媒体进行宣传工作。
（五）作好领导的参谋，认真履行岗位职责。
酒店领导，在新的一年里，公关营销部所有员工将会在酒店总体目标指引下，认真工作、及时进取、不断学习、扎实工作为使公关营销部有个全新的局面与面貌而努力奋斗。
述职述廉：________ 年终个人年终述职报告范文 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共6 页
年终个人年终述职报告范文 各位领导、各位代表： 大家好! 借此机会首先向关心、帮助、支持我工作的同志们表示忠心的感谢，现就一年来的工作总结如下，请评议! 一年来，我按照科长和厂领导的安排，坚守生产一线，有针对的制定了工作计划，在工作中不断完善，并坚持不懈的做到了每天接班详细了解系统运行方式、负荷分配、车间风压、设备备用、检修工作安排和值班人员等情况，做好当班事故预想和各种异常情况的处理准备，保持清醒的头脑，迅速进入工作状态，工作中加强与各单位之间的联系，工作分清轻重缓急，不推不拖，带领全值人员完成当值的生产任务。 一、不辱使命，恪尽职守，做好当值的带头人。 “没有不好的员工，只有不强的领导。”日常多与员工坦诚交流，给他们精神上的鼓舞。以“真诚合作”带动他们。平时采取措施为他们排忧解难，做好服务工作。让他们时刻感受到有困难，首先想到值长，在xx年这句话体现得更加明显，特别是下半年，大环境影响到我们日常的正常生产，原材料、备品备件时有不足，设备故障修复率逐渐下降，因没备件临时修复暂用的情况很多，所以值长的工作量也日益俱增，甚至一颗螺丝的工作也要告诉值长。车间之间的工作配合不融洽、工作任务的完成有了障碍、同事之间发生了口角等等我都立即到现场进行妥善解决，不至于因处理不及时而窝工、怠工影响生产。 二、改变工作习惯和工作方式，夜班彰显值长的职责。 一年来，我改变以往的工作方式，夜里厂领导和车间主任都不在现 第 2 页共 6 页
个人述职报告 个人述职报告 xxxx年是区商务局组建成立后的第二年。一年来，在区委、区政府的领导下，在区人大常委会的监督支持下，我团结带领区商务局一班人，围绕如何在新形势下积极有效地开展商务行政工作、推动商务经济又好又快发展这一主题，认真探索，全面履职，圆满完成了年度各项目标任务，一些重点工作取得突破性进展。现将一年来的履职情况报告如下： 一、创造性履行职能，努力探索商务行政管理工作新方法 商贸流通行业是市场化程度较高的领域。国退民进改革后，商务行政工作对象由过去的国有商贸企业为主转变为个体私营企业为主，政府如何主导行业发展、有效行使管理职能是基层商务行政部门面临的一大重要课题。通过探索实践，我认为应该从三个方面寻求着力点：一是在不干预企业合法自主经营的前提下，政府必须行使好商业网点设施布局规划权和市场监管调控权，克服行业发展的盲目自发行为，遏制市场竞争的混乱无序状态；二是必须将监管寓于服务之中，积极主动为企业排忧解难，关心企业发展，帮助企业解决经营发展中的具体问题，支持企业网点设施建设和流通方式的升级创新，提高商贸流通企业对商务行政管理部门的信任度和凝聚力；三是必须把商务行政执法作为政府监管的重要手段，商贸流通行业主体构成复杂，主体行为直接关系到行业发展和消费者权益，只有通过加强行政执法，依法规范流通秩序，才能实现产业又好又快发展。在工作实践中，我们把握了这些基本观点和方法，实现了政府对商贸流通行业的有效监管和调控，成功营造了依法、务实、和谐、向上的产业发展氛围。区商务局在商贸流通行业的形象和地位得到了显著提升。 二、理清工作思路，制定商贸流通产业发展规划 六路大交通建设的全面推进，给商贸流通产业发展规划提出了全新的要求。我结合落实区人大常委会对商贸流通市场体系建设情况的专题调研和审议意见，组建了业内人士参与的商贸流通产业发展规划调研组，分别到六路交通的城郊接点处进行了现场察看，召开了商贸物流产业对接大交通的专题研讨会，并亲自撰写了《对接大交通、构建大流通》的调研文章，在系统内组织开展了“对接大交通，商务怎么办”的大讨论，提出“依托六路交通，对接三大城市（成都、重庆、西安），辐射周边县区，构筑以巴城为原点的川陕结合部商贸物流中心”的xxxx区未来商贸流通产业发展战略定位。按照城内大卖场、城郊大市场、城外大物流的构思提出了构建区域商贸流通网和辐射网的方案，编制形成了《xxxx区商贸物流产业发展规划》，并组织专家评审修正后上报了区委、区政府。同时，积极向市商务局汇报衔接，推动了城市商业网点布局规划修编工作。市、区两级商务部门联合组建了规划修编工作班子，聘请了省内知名专家，目前已经开展了实质性工作。 三、强化市场调控，加强市场监测体系建设 今年以来，我亲自到省商务厅争取专项资金，加强了市场监测点建设，增加了市场监测范围，添置了监测设施，市场监测点由去年的7个增加到12个，各监测点都配备了电脑，并与局内联网，实现了监测信息网上传输。11家规模以上流通企业完善了网上数据报送系统，从今年11月开始，11家企业全部实现了向省统计局网上直报统计数据信息。5家生猪定点屠宰厂今年初安装了视频监控设施，开通了监控网络，局内监控系统可随时点击查看屠宰加工现场和病害生猪无害化处理情况。同时，认真落实了重要生活资料销售、库存月报制，节假日和特殊时期日报制，库存临界点预警报告制，形成了规范化、制度化的市场监测机制和体制。根据市场监测信息，年内对食用植物油以及因甲流感而诱发的部分主要生活资料市场供求矛盾适时进行了调控，维护了市场稳定。 四、强化商务执法，保障商贸流通市场健康运行 今年以来，针对商贸流通领域存在的现实问题，我安排组织了各项商务行政执法活动和
分管安全领导个人工作述职报告 分管安全领导述职报告1 尊敬的各位领导、老师： 上午好! 今年是我走上副校长工作岗位的指导开展教育教学工作，严格各教学环节的管理，为教师创造一个和谐宽松的工作环境。同时扎实做好校本研修工作，狠抓集体备课，采取领导推门听课的制度，促进教师的教学水平的提高。 为深入教学一线，掌握学校教师的教学动态，一年来我一直担任180班的数学教学工作。我和老师们一起，备课、上课、听课、评课，认真钻研教材教法，不断开拓教学思路，把一些先进的教育教学理念、科学的教学方法及现代化的教学手段灵活运用于课堂教学。在职责范围内监控各年级教学质量，加强质量分析，以保证教学任务的完成和质量的提高。 1、为培养教学新人，提高教师教学技能，我还积极协同教导处鼓励教师参加各级优质课比赛。 20____春季学期派出语文、数学、英语三位老师参加县小学课堂评比;20____年秋季学期派出语文、数学两个团体参加教学
技能比赛;还推荐罗丽丽老师参加崇左市小学音乐五项技能比赛。 2、负责课题申报、立项、实施和教师论文的推荐; 为提高教师的教育教研能力，完成上级的课题研究任务，我鼓励教师参与课题研究，今年春季学期，在教研室的带领下，我校语文组申请的《探索农村地区小学生课外阅读与写作实践活动的策略和途径》和数学组申请的《小学数学课堂教学中有效提问的策略研究》课题均获得区级课题立项，我本人也身体力行，积极参与到数学课题研究活动当中，对课题的开展进行督导，确保课题研究稳步推进。 在组织教师总结教学成果，撰写教学论文这方面，我也做了很多工作。在20____年广西教育教学研究成果评比活动中，我鼓励教师踊跃投稿，经过筛选和评议，共有37篇教学研究成果参与评比;还有11篇教学论文、教育故事等参加了崇左市教育教学研究成果上半年评比;20____年底又将收集整理一批优秀论文参加崇左市教育教学研究成果下半年评比。此外我还把教师优秀*推荐到校刊《华山少年》发表。 3、教师培训学习、继续教育工作。 在教师继续教育活动工作方面。根据教育局人事股的要求，我做了本年度教师继续教育计划，一年来分别选派和组织教师参
个人述职报告 尊重的各位领导，各位同仁： 大家好！回顾上半年的工作，在酒店领导的支持下及各部门的配合下，我们安保部加强安全防范管理，完善各种规章制度，严格落实消防“4个能力”提高绩效管理，为把太航西楼创办为1个人文、生态、活力的文明酒店等方面所做的1些应当做的工作，现在借此机会向领导及各位同事作以下汇报。 1、对消防组织建设的落实： 由于去年在消防工作上酒店领导对此的重视与支持，本酒店被消防部门评为“双星达标”合格单位。在此基础上，跨入XX年1季度开始，我们就侧重于“消防组织机构”建设落实到实处。由于酒店个别领导的调查及工作人员的辞离，使原“消防组织机构”结构人员产生变动，遵照消防部门的严格要求，并向领导请示，汇报。特对本酒店的“消防组织”结构进行了实际调查，建立了电子档案。并对各有关消防工作上按规定必须具有的各种“日查，月报，季检等记录，表格全部与消防中心部门同步建档备查，并实行实行。进1步明确了消防工作的责任分工，切实做到“谁主管，谁负责”，“谁负责，谁签字”的原则，严肃认真地将消防工作的各项任务落实到人，检查到位，责任求实，末端有果 2、对酒店治安工作的落实 在去年本酒店被评为“市优，省优，”3星级酒店后，又被公安部门升为“a级”治安重点单位，更加体现了上级各有关部门对本酒店治安方面的高度重视及严格要求，也使我们深感到安全工作的“任重和道远”。 1、由于在去年本酒店曾产生过量起欺骗婚宴礼的案件，所
以我们今年坚持对此工作的有效措施，采取了对每家婚宴都提早给予打招呼，提示警惕的方式，并配合查视巡查，不给犯法分子有隙可乘。使今年以来酒店再没有产生过类似的事件。大大减少了客人损失及后后顾之忧。 2、今年于4月29日下午14时28分1楼餐厅和4月3日下午13时4分2楼餐厅产生两起客人背包被盗事件，对此卑劣情况引发酒店领导的主度重视。也给我们安保部及大压力。我们除配合公安机关查线索，调监控整理资料外，立即并采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、会议宴较集中的时间段，派专人带袖表各楼层巡查，加强对歹徒的镇慑力，威严对待。由此以来再也没有丢包事件产生。 3、前段时间由于酒店后院处于划区改造节段，在员工上下班及外界人员出入及安全管理上难免有些混乱，也出现过1些问题，就在4月中旬后院恢复正常使用后，我们部门在重审原来的规章年度的基础上，根据领导要求和酒店的实际情况，结合绩效管理目标，对部分章法进1步整改，完善并实行，促使员工们主动配合出示出入证，配合查包，另外对后院保安执勤人员强化职责要求，对后院的垃圾堆放，及时清算及卫生保洁也作了明确规定，使后院员工通道的安全管理及环境有了根本性的改观。 回想1个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来说这个月的工作是难忘、印记最深的1个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等1系列的适应与调剂，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己1个月来的表现、细想和行动总结以下：
202020年终个人述职报告 一年又过去了，年终总结该怎么写呢?下面给大家带来20xx年年终个人述职报告范文，供大家参考! 20xx年年终个人述职报告范文一 在过去的一年里，在各位领导和同事的指导和关怀下，我在工作、学习上有了一定的进步，现汇报如下： 在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，丰富自己的理论知识。积极参加医院和科室组织的学习，学习新的医疗知识和医疗技术，从而地开阔了视野，很好地扩大了知识面。 始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握手外科的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理手外科的一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免误诊误治。 总之,尽我之最大能力完成上级医师交代的各项工作和任务。同时，严格要求自己，不骄傲自满，对比自己年长的前辈充分尊重，对年轻同道真诚地对待，坚持以工作为重，遵守各项纪律。在日常工作中，认真接诊每一位患者，仔细分析患者的病情变化，虚心向科主任和上级医师请教，及时总结经验和教训。 回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实;尽管付出了很多，但面对患者的赞许、同事的夸奖和领导的认可，我觉得所有付出
的一切都值。 在各级领导的帮助和同道们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则。在今后工作中，我要继续努力学习，继续努力工作，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。 最后祝我院的明天更加辉煌灿烂;愿各位同仁身体健康，工作顺利! 20xx年年终个人述职报告范文二 在医院党政领导下，立足岗位、扎实工作、努力进取、奋力拼搏，圆满完成工作任务，顺利实现"3、3"目标(三零、三无、三杜绝)。 工作要点 1、协助领导抓好管理，深化五精和对标管理，实行6s安全管理，完善各项规章制度，布置实施各项工作措施，推动医院持续、稳定、健康发展。 2、搞好优质服务，开展"三好两满意"活动，积极参加"诊疗服务小分队"，深入职工、深入家庭，为职工和家属提供医疗知识和技术服务。 3、完成"上传下达"任务，做到"三个及时"(及时传达、及时布置、及时落实)。 4、规范个人行为，落实文明用语，展示企业风尚。 5、做好物品消毒，实现双零目标(零感染、零污染)。
个人工作述职报告 个人工作述职报告 一年来，在开发区管委的正确领导下，在业务主管部门的具体指导下，回顾全年的劳动保障服务工作，自我感觉有了新的起色，也迈出了新的步伐，为了更好更出色的完成下一年下一阶段的工作并查找自身不足，现将本年度的工作总结如下： 一）政治思想工作 深入学习并贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，并以此为自己的指导思想，在工作中全面落实科学发展观，为构建和谐机关和和谐社会贡献自己微薄的力量。在日常工作中，通过不间断的学习来提高自己的政治素质和业务素质，同时也不断的提高自己的觉悟意识。工作中遵纪守法、不怕苦、不嫌累，认认真真扎扎实实的完成本职的业务工作和领导交办的各项任务。 二）业务工作 １：积极做好 就业办公室开展的就业岗位信息进村入户工作。由于此项工作中全部要求网上操作，按要求我们每天都要上网发布信息和下载保存就业岗位信息。在xx年的此项工作中我们积极努力多想多干，共发布动态信息和经验做法80多篇，下载就业岗位信息300多份，共积3000分，在街道排行榜中位列XX市第二，XX市第一，XX市也为我们管委争得了荣誉。在下载完就业岗位信息后我们分别张贴在了娇格庄、湾
子口、许家等大队的宣传栏上，切实为下岗职工和农村富余劳动力的再就业提供快捷准确的岗位信息服务。 2：全面做好城镇居民医疗的参保入保和缴费工作。从9月份开始我们召开了辖区内所有村的会计会议，并通知了辖区的三个小区（新世界、蓬达花园、蔚蓝彼岸）相关负责人，经过多方宣传和主动电话联系，在我们的认真审核中至此共为177人分四批办理了入保手续。其中包括老年居民75人，少年儿童42人，成年居民60人。在这里面还包括10个残疾和低保享受优惠补助的人员。在这项惠及民生的工作中我们一切从为群众办好事办实事为出发点做工作，耐心的讲解参保的条件、就医办法和各项医疗细则并及时有效率的收费、缴费。在拿到医疗证的第一时间里又及时发放到参保人手里。实实在在的为参保人员的医疗保障做了一件有意义的事。 3：做好辖区企业用工信息和农村富余劳动力的采集工作。在工作中及时的了解企业的生产经营状况和相关用工需求，通过劳动99网上进行委托招聘，在用工的过程中首先与各村委主任和联络员联系，根据企业用工需要，优先安排我辖区农村富余劳动力，做好就业指导工作，积极为辖区企业搞好劳力人员的推荐工作。 在xx年的工作中有些工作还是没有做到位的，尤其是与企业和村委的联系相对较少。这要求我们在09年的工作中多主动的联系企业做好招聘、与村委多沟通做好辖区富余劳动力的求职登记推荐工作。做好09年的城镇居民第五批第六批等人员的入保参保和前四批的续费工作。继续做好烟台就业信息网上动态信息的发布和就业岗位
三送分管领导个人述职报告 根据“三送”工作部署要求和工作安排，我于年初至今，担任驻乡村“三送”活动工作领导小组分管领导。现将我半年来开展“三送”活动工作的情况报告如下： 一、认识充分，行动自觉 在认真学习市、县“三送”活动动员大会和史文清书记的重要讲话精神后，我充分地认识到“三送”活动的重大意义和自身肩负的重大责任，自觉自愿地转化到“三送”工作的具体行动中。在县委、县政府的统一领导下，我始终把“三送”活动作为中心工作来抓，单位工作有时必须兼顾时，自身妥善处理好工作矛盾，尽全力投入”三送”活动各项工作中。驻住挂点村后，坚持与农民同吃同住同劳动，严格工作制度，深入走访调研，发放征求意见表55张，坚持每个工作日撰写《民情日记》，现撰写《民情日记》128篇。着力解决问题，自觉接受群众监督，通过面对面交流、入户宣讲、张贴告示牌等形式，积极开展个人服务公开承诺，自我加压，付诸行动。 二、宣讲到位，调研深入 深刻领会“三送”活动的主旨和任务，注重做好宣传调研工作，积极参与组织村“三送”活动动员大会，进行了层层思想发动，先后组织了老党员、老干部、村民代表等开展了学习党的八大、全国“两会”以及省、市、县党代会议精神等专题学习;走村
入户，为农民发放宣传资料计32户，上门宣讲政策法规83余人次。 三、热情帮助，搞好服务 针对村生产生活、气候的特点，我与工作组因地因时制宜，尽心尽力搞好帮助服务。 一是协力做好预防低温雨雪冰冻灾害性天气工作，参与乡、镇制定启动防冰防冻灾害应急预案，及时发布低温天气预警信息。组织带领农技人员到包扶点做好白莲、烟苗的防冻减灾工作。 二是帮助化解不稳定因素，把排查的工作重点放在有可能引发群体性治安事件和非正常上访事件的矛盾纠纷上来。 三是帮助做好取水工程工作，在调研中发现的普遍问题就是农村水利建设滞后、缺乏。在实地指导中，工作组积极发挥主观能动性，想方设法做好各方面协调工作，竭尽全力为该村争取项目，牵头组织义务劳动，落实了该村排背小组竹鸡背山塘除险加固工作。 四是帮助做好返乡农民工工作。努力引导返乡农民工到县企业就业和就地创业发展。在包扶点通过召开创业恳谈会、上门走访等形式，访谈返乡农民35人次，听取大家对家乡发展的意见、建议，鼓励返乡创业，促使多位返乡农民工留家工作或创业。 在县委、县政府及各级党组织的领导下，我们的“三送”活动取得了阶段性成果，但离上级的要求和广大农民群众的期盼仍
个人述职个人述职报告最新时光匆匆，我们在忙碌的工作中又迎来了崭新的一年。一年来，我在镇领导的关怀下，不断加强业务知识学习，认真配合有关部门做好我镇新农保工作，得到了领导及群众的好评，下面是我一年来的述廉述职报告。 一、加强学习，不断提高思想政治觉悟和业务水平。 时刻以一名优秀党员干部的标准严格要求自己，注重学习，提高素质。 一是注重理论学习。用心参加单位组织的政策性理论学习活动在政治上坚持学习马列主义、_思想、_理论，着重学习了_届五中全会精神，使我的政治思想有了更新的提高。 二是注重业务知识学习。利用业余时间认真学习新农保、统计、妇联方面的知识，及时了解新知识、新政策，努力使自己成为既有理论素养又有实践潜力的复合型人才。 三是注重向实践学习。认真开展"创先争优"主题实践活动，深入基层，深入群众搞调研，认真从实践中汲取真知，增长才干，不断提高工作水平。 二、以勤劳奋进的精神、实事求是的作风干好本职工作。 在日常工作中，我用心主动，认真负责，时刻持续极大的工作热情，透过自己的勤奋工作，取得了较好的工作成绩。 一是新农保工作方面。首先，用心做好新参保与到龄人员的缴费工作，其次是认真仔细清点存折领取人员，并全部按时，准确发放到
参保人手中， 二是镇统计工作方面。一方面严谨细致，准确完成了每一次的月报、季报、半年报工作，做到数出有据，不漏报、不瞒报，不拒报，不错报，不迟报，做到民上报及时，准确无误。透过大家的努力，一年来未出现过一次差错，圆满完成了上级部门安排的各项统计工作任务。 三、妇联工作方面。组织我镇妇女用心参加各项活动，透过学习不断提高妇女素质。 一是在各村举行"巾帼纪念"评选活动，并推选出"巾帼纪念者"。一至二名，充分活跃了农村妇女的生活。 二是在六.一国际儿童，协助县妇联在信誉楼前举行并开展了"春雷计划"爱心捐肋活动， 三是统计我镇"单亲贫困母亲"状况调查并为她们申请生活补贴。 以上就是我一年工作状况的述职报告。回顾一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但也有很多缺点和不足，在今后的工作中我要认真总结，加以改善，要再接再励，来断取得新的成绩。个人述职个人述职报告 一年来，在各级领导的关心指导下，在同事的帮助下，我按照办公室制定的工作目标，立足本职，不断推动自身工作提升，较好的完成了负责的各项工作任务，现将xx年个人履行职责情况汇报如下,请各位领导和同志们审核： 一、注重学习，不断提升素质和形象
年终个人年终述职报告 年终个人述职报告范文 很快，2018年马上就要离开我们了。对于我来说，2018年就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我回味无穷。当我回过头，看看走过的这一年，虽然在这一年里也有过不如意不顺利和许多错误的事情发生，但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长，成熟，所以我告诉自己“我无悔，我会更加的勇敢”。 2018年2月，我很荣幸被任命为行车维修组组长，行车虽然不是先进高端复杂的设备，但在我们公司却是关键设备，我们公司在并不完全流水线作业的情况下，行车就显得极其重要了，尤其A1-1#,B1-1#,B2-1#,南跨20#，北跨21#，32吨龙门吊都属于很关键设备，其中安全是保障行车正常运行必要条件，“安全为了生产，生产必须安全”也是每个人耳熟能详的口号。由此可见安全生产的重要性，而作为起重设备的维修人员，则肩负着重要使命。作为一名维修组长，在职期间是公司行车安全运行的第一责任人，我深感责任的重大。 近十个月以来，在上级领导的指导和兄弟部门及班组的支持下，对行车的安全运行做了大量的改善工作，例如：4，5月份对全公司15跨单边轨道进行了紧固调整，排除了因轨道螺丝松
动错位产生的安全隐患；6月份对全公司7跨行车走道中间加装了安全绳，为行车维修人员作业时提供了更有利的安全保障；7， 8月份对全公司54台行车加装防撞限位，排除了两行车相撞产生的安全隐患；10月有21台单梁行车加装了防脱轨装置，排除了因行车行走驱动异常时脱轨车体从高空坠落产生重大安全隐患；9月份对72台行车加装了起重量限制器和重锤限位，杜绝了操作人员超载使用使行车车体端梁开裂变形产生坠落的安全隐患，重锤限位可以预防行车失控时葫芦冲顶发生重大安全隐患；11月份对72台单梁行车小车电机加装了电机罩防脱落网兜，对36台5吨行车起升电机加装了电机罩防脱落网兜，排除了电机运行异常时壳体高空坠落伤人的安全隐患；12月份对所有行车行走轮进行了全面专项检查，并且发现 B1-1#,B1-3#,B3-1#,B3-5#行车行走轮磨损严重，需要更换排除安全隐患!同时，我还每半月安排一次高空垃圾专项清理检查，杜绝了高空物品坠落伤人事故的发生；对行车维修升降作业平台定期检查检修，防止作业过程中出现异常导致安全事故的发生！ 自今年5月份我们部门推行TPM以来，我们维修班组发生了翻天覆地的变化，通过TPM的深入，使我对“维修”两个字有了全新的认识，悟出了做一个合格的维修工并不是做好突发修理，那样的话维修工和消防员没什么两样了，而是做好相应的保全工作，把突发故障率降到最低！因此在TPM的推进过程中，我带领行车组全体维修人员开展了55台关键起重设备的月定期保全工
述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。本站今天为大家精心准备了个人述职个人述职报告，希望对大家有所帮助! 个人述职个人述职报告 时光匆匆，我们在忙碌的工作中又迎来了崭新的一年。一年来，我在镇领导的关怀下，不断加强业务知识学习，认真配合有关部门做好我镇新农保工作，得到了领导及群众的好评，下面是我一年来的述廉述职报告。 一、加强学习，不断提高思想政治觉悟和业务水平。 时刻以一名优秀党员干部的标准严格要求自己，注重学习，提高素质。 一是注重理论学习。用心参加单位组织的政策性理论学习活动在政治上坚持学习马列主义、_思想、_理论，着重学习了_届五中全会精神，使我的政治思想有了更新的提高。 二是注重业务知识学习。利用业余时间认真学习新农保、统计、妇联方面的知识，及时了解新知识、新政策，努力使自己成为既有理论素养又有实践潜力的
复合型人才。 三是注重向实践学习。认真开展“创先争优”主题实践活动，深入基层，深入群众搞调研，认真从实践中汲取真知，增长才干，不断提高工作水平。 二、以勤劳奋进的精神、实事求是的作风干好本职工作。 在日常工作中，我用心主动，认真负责，时刻持续极大的工作热情，透过自己的勤奋工作，取得了较好的工作成绩。 一是新农保工作方面。首先，用心做好新参保与到龄人员的缴费工作，其次是认真仔细清点存折领取人员，并全部按时，准确发放到参保人手中， 二是镇统计工作方面。一方面严谨细致，准确完成了每一次的月报、季报、半年报工作，做到数出有据，不漏报、不瞒报，不拒报，不错报，不迟报，做到民上报及时，准确无误。透过大家的努力，一年来未出现过一次差错，圆满完成了上级部门安排的各项统计工作任务。 三、妇联工作方面。组织我镇妇女用心参加各项活动，透过学习不断提高妇女素质。 一是在各村举行“巾帼纪念”评选活动，并推选出“巾帼纪念者”。一至二名，
个人述职报告 精选个人述职报告模板集锦十篇 在我们平凡的日常里，报告与我们的生活紧密相连，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是我整理的个人述职报告10篇，欢迎阅读与收藏。 个人述职报告篇1 不知不觉在业务部经理这个岗位上已工作三年，在这三年的工作里我始终牢记一个宗旨，那就是“认认真真履行职责，扎扎实实做好工作，以实为本，尽心尽力”。在公司领导的关心和指导下，在各位同事的热情帮助下，三年来，圆满的完成了公司交办的各项工作任务，现将具体情况向各位作以下汇报。 一、努力学习,全面提高自身素质，严格履行业务部经理工作职责和要求 1.在总经理的领导下，全面计划、安排、管理市场部工作，协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标。 2.协调与其他部门的沟通合作关系，协调公司各相关部门的资源，推动工程项目的实施。 3.制定业务部的工作规范、行为准则。 4.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 5.了解客户多方面信息，满足客户各种需求，接受并反映客
户反馈信息。 6.建立和完善市场及客户信息收集、处理、交流及保密系统。 7.负责陪同主要客户进行项目现场考察、验收等工作。 8.指导及开展相应的公关及商务活动。 9.制定不同时期完成项目的广告宣传制作。 10.与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。 11.指导与拟写部门日常内外工作往来函件，并给与决策。 12.对于突发事件的协调处理，解决客户对于部门员工及工作的疑问与投诉。 13.阶段性进行工作总结并完善部门工作制度，结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 14.指导部门配合其他各部门进行公司资料档案的建立及整理。 15.在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成报价部所涉及的各种表格、文件，并协助财务部作好催款等后续工作。 16.为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈。 17.指导组织部门人员接受最新业务知识与市场知识的相关培训。 18.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
2019年终工作个人述职报告 日期：______________ 姓名：______________
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日月如梭，看时光飞逝，转眼间xx年即将过去了。回想在这一年里，在总经理和各基层领导的正确领导下，全面落实酒店经营承包方案以经济建设为中心，强化管理，上下一致，稳步前进，取得了较好的经济效益和社会效益，现将主要工作总结如下：厨房的多项管理制度和纪律制度都使每个员工严格要求自己，在制度的要求下，每个员工的工作水平和个人素质都有了提高，厨房的卫生在员工辛勤劳动下，都做得干干净净，在各个方面都有了规范化的管理，业务技能较去年有了一定的提高，但是还尚缺稳定性。能够积极地执行各位领导下达的各项任务，配合各部门之间的日常工作能够加强出品的稳定性，注重细节。不断完善自己，使自己能够跟随企业的发展而发展，让自己的人生有一个飞跃： 一.在思想上，我一直就抱着“合作、奉献”的态度，积极向组织靠拢，认真学习、领会上级传达的思想，团结、互助、亲密、友爱同志，盈造和谐团对；尽心做好自己的本职工作。 二.在工作中，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作： 1.在酒店加入戴斯集团的工作中做出了自己应有贡献。 2.在评定优秀厨房的工作中做出了自己贡应有贡献。 3.在本年度中不段推出了新的菜品，如： 健将五彩丝、寒江雪鱼片、山椒老胡豆、米椒浸白碗等等。 4.还常常利用自己的休息时间给厨房的学工们讲菜品理论知识和食品雕刻技法等等。 5.还为高档宴会的摆台制作泡沫雕塑，如：
人人重庆、人民英雄纪念碑。 6.还不段创作食品雕刻作品： 如： 凤飞九天、鲤鱼戏水、寿星老人。三.在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事；勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。在新的一年中，我将更加勤奋的工作, 刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，不辜负领导对我的希望，为宾馆现出微薄之力。 各位领导、同志们： xx年年，是我就任两办主任第二年。在这一年里，作为办公室一把手，在局党委、局行政的高度重视和正确领导下，在各部门、各单位的支持与配合下，团结带领办公室全体成员，坚持以科学发展观统缆全局，本着求真务实的宗旨，以“上传下达，确保机关高效运作”为己任, 认真执行局党委、局行政的各项决定，扎扎实实地开展了各项工作，较为圆满地完成了各项工作任务。现就我一年来履行岗位职责、廉洁自律等方面的情况简要汇报如下，恳请各位领导予以评议。 一、狠抓职工队伍建设，努力打造学习型办公室今年年初，吴局长在就职演说中明确提出： 企业发展要转变到以经济建设为中心，追求企业效益最大化上来。作为办公室来讲，是局党委、局行政的参谋部和后勤部。特殊的地位和作用，要求办公室人员必须是具备一专多能的复合型人才。为适应这一转变，我从创建学习型办公室入手，以提高办公室人员自身素质和造就
个人述职报告 一年又在我忙碌的脚步中勿勿而过，2012年对于我来说，是成长的一年，是收获的一年，也是我调入信息室的第一年，这一年我的领导在业务学习上教了我许多，这是值得我个人收藏的重要的一年。 作为新时代的接班人，我跟随时代脚步，积极参加业务培训及相关知识的学习，不断提高自己的业务水平，为能更好完成各项工作打下了坚实的基础。今天，我将一年来所做的主要工作述职如下，请予评议。 一、政治思想和业务学习情况。 认真学习，努力提高政治思想素质和业务水平。一、通过加强理论学习，特别是学习十八大报告内容，领会十八大精神，将十八大精神落实到我各项工作中。二、关注热点，做为一名信息工作人员就要时刻像新闻记者一样，有灵敏地嗅觉和敏锐的目光，多听、多看、多想，勤于动手写作。因此我在读书看报、看电视、上网、阅读文件，都时时处处注意捕捉信息，将其转换为自己的工作能力，从而提高自身业务水平。 二、本职工作完成情况。 信息工作是政府工作的窗口，也是落实重大决策、提供决策依据、促进工作全面发展的“助推器”。一年来，在科长的带领下，与各科室紧密配合，共同努力，完成了各项工
作任务，较好的履行了岗位职责。 1.在政务信息工作上，按照“客观准确，注重时效，突出创新，促进工作”的要求，注重抓了“三个提高”：一是提高信息工作的可操作性。坚持“服务领导、服务基层、服务群众”的信息工作宗旨，做到“既报喜又报忧”。结合今年重点工程项目、林木管护等工作，及时报送信息，反映情况，使宣传工作与全局工作进展形成良好的互动作用。二是提高信息工作的时效性。在思想认识、内容取向、运行机制等方面与办公室各科室加强沟通，在重要领导拉练检查、重大事件及突发性事件的报告方面，做到准确、及时、真实，严格按照规定时间报送。三是与我区电视台紧密沟通，第一时间与电视台负责人员协调，及时在顺义新闻播报我局相关工作的重要新闻，为民众做好服务，让群众及时了解我区园林绿化工作的最新动态。先后结合我区平原造林工程、滨河森林公园工程、森林防火、林权改革等重点问题，进行专题信息调研和跟踪反馈，并及时上报，为上级领导及时掌控各项工作进程提供依据。今年，在大家的共同努力下，共报送政务信息180篇，其中图片信息56条，出版园林绿化信息期刊35期。邀请电视台拍摄了平原造林工程、园林绿化局培训会议、基层工作者感人事迹、林木管护等宣传视频，已在电视台顺义新闻节目播出。 2.在网站管理工作上，网站管理和维护逐渐规范化、制
年终个人述职报告范文 两年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，工作虽然取得了一 定成绩，但与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习， 并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，做好为师生员工服务的这一 大项工作。我决定，在今后工作中，要继续努力学习，继续努力工作， 努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工 作成绩。 年终个人述职报告范文 很快，2012年马上就要离开我们了。对于我来说，2012年就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我回味无穷。当我回过头，看 看走过的这一年，虽然在这一年里也有过不如意不顺利和许多错误的事 情发生，但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长，成熟，所以 我告诉自己“我无悔，我会更加的勇敢”。 2012年2月，我很荣幸被任命为行车维修组组长，行车虽然不是先进高端复杂的设备，但在我们公司却是关键设备，我们公司在并不完全 流水线作业的情况下，行车就显得极其重要了，尤其 A1-1#,B1-1#,B2-1#,南跨20#，北跨21#，32吨龙门吊都属于很关键设备，其中安全是保障行车正常运行必要条件，“安全为了生产，生产必须安全”也是每个人耳熟能详的口号。由此可见安全生产的重要性，而作为 起重设备的维修人员，则肩负着重要使命。作为一名维修组长，在职期 间是公司行车安全运行的第一责任人，我深感责任的重大。
近十个月以来，在上级领导的指导和兄弟部门及班组的支持下，对 行车的安全运行做了大量的改善工作，例如：4，5月份对全公司15跨单边轨道进行了紧固调整，排除了因轨道螺丝松动错位产生的安全隐患； 6月份对全公司7跨行车走道中间加装了安全绳，为行车维修人员作业时提供了更有利的安全保障；7，8月份对全公司54台行车加装防撞限位，排除了两行车相撞产生的安全隐患；10月有21台单梁行车加装了防脱轨装置，排除了因行车行走驱动异常时脱轨车体从高空坠落产生重大安全 隐患；9月份对72台行车加装了起重量限制器和重锤限位，杜绝了操作 人员超载使用使行车车体端梁开裂变形产生坠落的安全隐患，重锤限位 可以预防行车失控时葫芦冲顶发生重大安全隐患；11月份对72台单梁行车小车电机加装了电机罩防脱落网兜，对36台5吨行车起升电机加装了电机罩防脱落网兜，排除了电机运行异常时壳体高空坠落伤人的安全隐患；12月份对所有行车行走轮进行了全面专项检查，并且发现 B1-1#,B1-3#,B3-1#,B3-5#行车行走轮磨损严重，需要更换排除安全隐 患!同时，我还每半月安排一次高空垃圾专项清理检查，杜绝了高空物 品坠落伤人事故的发生；对行车维修升降作业平台定期检查检修，防止 作业过程中出现异常导致安全事故的发生！ 自今年5月份我们部门推行TPM以来，我们维修班组发生了翻天覆 地的变化，通过TPM的深入，使我对“维修”两个字有了全新的认识， 悟出了做一个合格的维修工并不是做好突发修理，那样的话维修工和消 防员没什么两样了，而是做好相应的保全工作，把突发故障率降到最低！因此在TPM的推进过程中，我带领行车组全体维修人员开展了55台关键
个人述职报告 一、牢固树立为人民服务的思想，急患者之所急，想患者之所想。 自从选择了“医生”这个职业，从某种意义上来说，就是选择了“奉献”。医务工作者从事的是救死扶伤的职业，曾被誉“白衣天使”和“生命的守护神”，可只有医务工作者才知道实际工作中的 艰辛。我科是以消化、呼吸为主的综合性科室，危重患者多，平时 经常加班加点，早出晚归，已成为家常便饭。适逢20xx年我县新合 疗的开展，住院患者剧增，节假日尤为明显。每逢节假日，看到其 他单位人员休假，而我们却要付出比平时更多的心血和汗水。面对 家人的埋怨，朋友的责备和外人的嘲讽，有时我甚至对自己从事的 职业动摇过，可每当看到患者康复的笑脸，看到一个个危在旦夕的 患者重获新生，所有的怨气都会烟消云散。 二、努力钻研业务，不断提高自己的技术水平。 记得曾有一位35岁的男性患者，患高血压5年，血压最高 180/120mmhg，因既往小时候可能患有“急性肾炎”，曾在我院诊断 为“肾性高血压”并多次在交大第一医院就诊。但因该患者从未有 蛋白尿和血尿表现，无浮肿，且临床上不支持“原发性高血压”， 住院期间患者有腿软，乏困无力症状，但查电解质示：钾正常，或 稍偏低，结合上述线索即怀疑为“原发性醛固酮增多症”。但反复 行腹部B超，肾上腺CT等均无异常，根据该患者病史，我们仍高度 怀疑“原醛”。后该患者转至西安交大第一医院，经住院两周后确 诊为“原发性醛固酮增多症”，CT证实为“肾上腺皮质腺瘤”，已 行手术切除术，现已康复。还有一位62岁“胸腔积液”患者，经检 查确诊为“TB性胸膜炎”。在住院治疗过程中突然出现呼吸急促， 活动后尤为明显伴咳嗽、心悸、胸闷，急查心电图示：“窦速”。 结合患者胸水已消失，有血压下降，烦躁不安，经对症治疗后上述 症状无缓解，高度怀疑“肺栓塞”。在我院行“心超”及“胸部CT”均无明显异常，而“血浆D-二聚体”，“放射性核素肺通气/灌注
分管安全领导个人工作述职报告 述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面就让带你去看看分管安全 ___个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家! 尊敬的各位 ___、老师： 上午好! 今年是我走上副校长工作岗位的指导开展教学工作，严格各教学环节的管理，为教师创造一个和谐宽松的工作环境。同时扎实做好校本研修工作，狠抓 ___备课，采取 ___推门听课的制度，促进教师的教学水平的提高。 为深入教学一线，掌握学校教师的教学动态，一年来我一直担任180班的数学教学工作。我和老师们一起，备课、上课、听课、评课，认真钻研教材教法，不断开拓教学思路，把一些先进的教育教学理念、科学的教学方法及现代化的教学手段灵活运用于课堂教学。在职责范围内监控各年级教学质量，加强质量分析，以保证教学任务的完成和质量的提高。
20____春季学期派出语文、数学、英语三位老师参加县小学课堂评比;20____年秋季学期派出语文、数学两个团体参加教学技能比赛;还推荐罗丽丽老师参加崇左市小学音乐五项技能比赛。 为提高教师的教育教研能力，完成上级的课题研究任务，我鼓励教师参与课题研究，今年春季学期，在教研室的带领下，我校语文组申请的《探索农村地区小学生课外阅读与写作实践活动的策略和途径》和数学组申请的《小学数学课堂教学中有效提问的策略研究》课题均获得区级课题立项，我本人也身体力行，积极参与到数学课题研究活动当中，对课题的开展进行督导，确保课题研究稳步推进。 在 ___教师总结教学成果，撰写教学论文这方面，我也做了很多工作。在20____年广西教育教学研究成果评比活动中，我鼓励教师踊跃投稿，经过筛选和评议，共有37篇教学研究成果参与评比;还有11篇教学论文、教育故事等参加了崇左市教育教学研究成果上半年评比;20____年底又将收集一批优秀论文参加崇左市教育教学研究成果下半年评比。此外我还把教师优秀文章推荐到校刊《华山少年》发表。 在教师继续教育活动工作方面。根据教育局人事股的要求，我做了本年度教师继续教育计划，一年来分别选派和 ___教师参加了
个人述职报告 尊重的各位领导、各位同事： xx年我公司各部门都获得了可喜的成绩,作为公司出纳,我在收付、反应、监督、管理4个方面尽到了应尽的职责,在过去的1年里在不断改良工作方式方法的同时，顺利完成以下工作： 1、平常工作： 1、与银行相干部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。 2、清算客户欠费名单，并与各个相干部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。 3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。 4、做好xx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相干主管部门。 2、其他工作 1、迎接公司评估，准备所需财务相干材料，及时送交办公室。 2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。 3依照公司部署,做好了社会公益活动及困难职工救济工作. 在本年度工作中 1、严格履行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。 2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入
银行，从无坐支现金。 3、根据会计提供的根据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。 4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。 3、随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深入的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须仔细、耐心的操作。常常是1天下来眼花缭乱的。其次是收付货款。针对个别客户账期较长、押的账较多的情况，我专门进行整理记录。以便随时掌握应收账款情况，既可以保证客户洁款时准确无误、又可使应收、应付账款及时购销。再有随着社会经济文化的发展，和各种弊端现象的层见叠出。在支付给我们公司货款的时候，出于各种斟酌，个别客户常常会少付货款。常常是敦促很屡次都不见回音。因而，我不能不频繁提示业务员尽快收回欠款，以便清账。但业务人员也会在结款时候遇到各种各样的困难，使得款项不能顺利结清。1方面是来自我的敦促另外一方面是来自客户的压力，使业务人员很是难堪。 随着社会经济创新和知识经济时期的逐渐来临，学习新的知识早已显得10分重要。知识是浩大的海洋，我们1生所能学到的知知趣以于这片海洋来讲，是及其的渺小。随着对财务信息处理要求的日趋提高，对财务工作者的要求也愈来愈高。1方面需要借助计算机完成财务核算工作;另外一方面是不断推陈出新的财经法规。因而对我们来说，熟练掌握计算机操作、不断学习新的财经法规条例都是必须的。也许任何1种产业，1个行业都有各自的背景和发展。要想使