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国际贸易实务汇总

《国际贸易实务》综合测试（一）

一、填空题（每空1分，共20分）

1、有关贸易术语的国际贸易惯例，除了《2000年国际贸易术语解释通则》外，主要还有

和。

2、按CFR条件成交，卖方须特别注意的问题是，货物装船后应及时向买方发

出。

3、凡在运输包装内装有爆炸品、易燃、有毒物品等危险货物时，必须在运输包装上打上

标志。

4、书面仲裁协议的形式包括和。

5、表示品质的方法可分为以表示和以表示。

6、根据《通则》解释，按CIF术语成交，卖方只须投保，但在买方要求并承担费用的情况下，可加保战争险等。

7、商定合同时，如明确一个或几个装运港和目的港有困难，可采用的做法。

8、跟单托收方式下，根据交单条件的不同，可分为和。

9、国际贸易中的单价通常有四项内容组成，即、单位价格金额、计价货币

和。

10、不可抗力条款的规定方法，主要有三种，它们分别是、列举式和。

11、交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还盘和接受；其中和是合同成立必不可少的环节。

12、按术语成交，卖方承担的风险、责任和费用最大。

二、单项选择（每小题1分，共10分）

1、在伦敦保险协会货物保险条款的三种主要险别中，保险人责任最低的险别是（）

A、A险

B、B险

C、C险

D、恶意损害险

2、在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定有几种方法，在我国外贸实际业务中，使用最多的是（）

A、出口国检验

B、进口国检验

C、出口国检验，进口国复验

D、第三国检验

3、我某出口公司于2001年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2001年4月29日复到有效。4月25日下午3时同时收到ABC公司表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（）

A、可以撤回

B、不得撤回，合同成立

C、在我方同意的情况下，可以撤回

D、是否撤回，需双方协商

4、DAF贸易术语（）

A、只适合于公路运输

B、只适合于铁路运输

C、只适合于公路和铁路运输

D、可适合于各种运输方式

5、如果在合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格的，按惯例应以（）计。

A、毛重

B、净重

C、理论重量

D、公量

6、下列术语中，卖方承担的风险、责任以及费用都最小的是（）

A、FOB

B、FCA、

C、EXW

D、DDU

7、下列价格条件中，装运时间早于交货时间的是（）

A、CIF

B、DEQ

C、FOB

D、FCA

8、信用证体现了（）之间的契约关系。

A、开证申请人与开证银行

B、开证银行与付款银行

C、进口商与出口商

D、开证银行与受益人

9、国际贸易中，一方违约，使另一方遭受经济损失，受损方依法解除合同后，（）

Ａ、无权再提出损害赔偿

Ｂ、有权再提出损害赔偿

Ｃ、是否有权再提出损害赔偿，要视损失的金额大小而定

Ｄ、一般无权在提出损害赔偿要求，除非双方事先有协议

１０、在我国出口业务中，L/C或托收方式下的汇票，在填写受款人时，一般采用（）

A、指示性抬头

B、限制性抬头

C、持票人来人抬头

D、留空不填

三、多项选择题（每小题２分，共１０分）

１、托收方式的当事人之间是委托代理关系的有（）

Ａ、委托人与付款人Ｂ、委托人与托收银行

Ｃ、托收银行与代收银行Ｄ、代收银行与付款人

Ｅ、委托人与“需要时的代理”

２、出口业务中，如果货物以集装箱、滚装船或多式联运方式运输，下列术语中，宜采用（） A、FOB B、CIF C、FCA D、CIP E、CPT

３、本票与汇票的主要区别有（）

Ａ、本票只有远期的，汇票则有即期、远期之分

Ｂ、本票是无条件的支付承诺，汇票是无条件的支付命令

Ｃ、远期本票无须办理承兑，远期汇票则要办理承兑

Ｄ、本票票面有两个当事人，汇票票面有三个当事人

Ｅ、本票只能开除一张，汇票则可以开除一套

４、《２０００年国际贸易术语解释通则》与北美国家在解释ＦＯＢ术语上的主要区别是（）Ａ、风险划分点不同

Ｂ、适用的运输方式不同

Ｃ、表达方式，前者只有一种，而后者有六种

Ｄ、出口清关手续及其费用的承担方不同

Ｅ、没有区别

５、下列是我某公司业务员的进口报价，（）是正确的。

A、USD58/PER MEIRIC TON CIF LONDON

B、USD58/PER METRIC TON FCA SHANGHAI

C、USD58/PER MITRIC TON FOB LONDON

D、USD58/PER MITRIC TON CIF SHANGHAI

E、USD58/PER MITRIC TON FCA LINER TERMS LONDON

四、判断题（每小题１分，共１０分）

１、在DES条件下，卖方不仅要负担正常的运费、保险费，还要负担诸如转船、饶航等产生的额外费用。（）

２、佣金是对中间商所提供服务的报酬，折扣是卖方对买方一定程度的价格优惠。（）

３、英国伦敦保险协会货物险的Ａ险条款接近于我国海运货物保险条款的平安险。（）

４、在进出口贸易中，如果发生不可抗力事件，直接的法律后果不一定是解除合同。（）

５、发盘不一定要明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘同样可以为受盘人接受而成立合同。（）

６、FOB Under Tackle 条件下，卖方的责任、风险及费用只负担到买方指定船只的钓钩所及之处为止。（）

７、仲裁裁决是终局的，双方当事人中任何一方不得上诉法院要求变更仲裁裁决。（）

8、凡L/C中未注明“可转让”的，就是不可转让L/C；凡 L/C中未注明“可撤消”的，就是不可撤消L/C。（）

9、某外商来电要我提供大豆，按含油量20%，含水份15%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，一般情况下，我方可以接受。（）

10、L/C规定有效期至7月30日截止，出口方于7月25日装运并取得提单。由于L/C未规定运输单据的交单期，根据“银行拒收迟于装运期后21天提交的单据”，因此卖方于8月2日向银行交单议付应是合理的，银行不得拒收。（）

五、名词解释（每小题3分，共12分）

1、以毛作净

2、逾期接受

3、中性包装

4、清洁提单

六、简答题（每小题5分，共15分）

1、构成共同海损应具备的条件是什么？

2、简述L/C的特点及作用。

3、简述海运提单的性质和作用。

七、计算题（写出计算过程，共5分）

一批出口货物CFR价为19800美元，现客户要求按CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为1%，我方应向客户补收保险费若干？

八、案例分析（每小题9分，共18分）

1、合同中数量条款规定“10000M/T 5% OR LESS AT SELLER’S OPTION”卖方正等待交货时，该货物

国际市场价格大幅度上涨，问：（1）如果你是卖方拟实交多少货量？为什么？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？

2、某外贸公司按CIF术语出口一批货物，装运前已向保险公司按发票金额的110%投保平安险，6月初

货物装妥顺利开航，载货船舶于6月13日在海上遇到暴风雨，致使部分货物受到水渍，损失价值为2100美元。数日后，该轮又突然触礁，致使该批货物又遭到了部分损失，价值为8000美元。

试问保险公司对该批货物的损失该如何赔偿？为什么？

综合测试（一）[参考答案]

参考答案1:

一、1、《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》； 2、装船通知；3、警告性；4、合同中的仲裁条款、提交仲裁协议；5、实物、文字说明；6、最低险别；7、选择港口；8、付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）；9、计量单位、贸易术语；10、概括式、列举式、综合式；11、发盘、接受；12、DDP

二、1、C；2、C；3、A；4、D；5、B；6、C；7、B；8、D；9、B；10、A；

三、1、BCE；2、CDE；3、BCDE；4、ABCE；5、CD

四、1、√；2、√；3、×；4、√；5、√；6、×；7、√；8、√；9、×10×

五、1、以毛作净：在国际贸易中，有些单位价值不高或不便于净重计量的商品常以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种做法叫以毛作净。

2、逾期接受：又称迟到的接受，是指迟于发盘有效期送达发盘人的接受。各国法律一般都认为逾期接受无效。但《公约》对此作了灵活处理，是否有效，要看发盘人如何表态。

3、中性包装：指在出口商品上及内外包装上都没有产地和厂商标记的包装。

4、清洁提单：指托运货物的表面状况良好，承运人未加有关货损或包装不良之类批注的提单。

六、1、危险必须是真实的，危及船货的共同安全；采取的措施必须是有意识的、合理的；所作的牺牲是特殊性质的，支出的费用是额外支出的；所采取的措施必须是最终有效的。

2、特点：银行信用、自足（或独立）文件、纯单据买卖。作用：安全保证作用、资金融通作用。

3、货物收据——证明承运人已按提单记载收到货物；物权凭证——代表货物所有权，可提货、转让、抵押等；运输契约的证明——凭以处理纠纷。

七、CIF = = = 20040.486≈20041

I = CIF －CFR = 20041－19800 = 241（美元）

八、1、（1）作为卖方，此时尽可能在合同允许范围内少装货物，因为该货物国际市场价格大幅度上涨，使订约时的合同价格对卖方不利，多交意味着多损失。根据提示条件，卖方可以只交付9500公吨货物。（2）作为买方，为了避免卖方利用市场行情的变动获得额外的利润，在磋商合同条款时，可在合同中规定，溢短装部分的货价按装运时市场价格计算。

2、保险公司对该批货物的损失应全部赔偿。（1）因为该船触礁所造成的8000美元的损失，属于意外事故所造成的部分损失，投保平安险，保险公司应予以赔偿。（2）另据平安险规定，在运输工具已发生搁浅、触礁、沉没、焚毁意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失，保险公司也予负责，因此，在触礁之前由于暴风雨造成的2100美元的货损，保险公司也应予以赔偿。

《国际贸易实务》综合测试（二）

一、填空题：（每空1分，共20分）

1、签订书面合同的意义是（1）（2）（3）。

2、出口盈亏额是指出口销售的与的差额，如差额为正，则

为；如差额为负，则为。

3、计算佣金有不同的方法，最常见的是以或以为基础计算佣金。

4、不可抗力是合同法中的一条重要原则，也是买卖合同中的一项条款。

5、《美国对外贸易定义修订本》及《2000年通则》关于FOB的解释，即使都表示装运港船上交货，也有两点不同：和。

6、卖方按买方要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法称

为。

7、《公约》将违约划分为和。

8、我国出口业务中，L/C或托收方式下的汇票，在填写受款人时，一般采用

抬头。

9、关于货物所有权的转移，分期付款是在时转移，延期付款一般在

时转移。

10、代理业务中，代理人具体的权利与义务必须由双方在中加以明确规定。

11、根据不同的汇款方式，汇付方式有电汇、信汇和三种。

二、单项选择题：（每小题1分，共10分）

1、在《2000年国际贸易术语解释通则》中，就卖方承担的风险而言（）

A、E组贸易术语最小，F组其次，最大的是C组和D组

B、D组贸易术语最小，F组和C组其次，E组术语最大

C、D组贸易术语最大，E组其次，F组和C组术语最小

D、E组贸易术语最小，F组和C组其次，D组术语最大

2、某远洋货轮在航行途中，A舱起火，船长误以为B舱也同时起火，命令对两舱同时施救，A舱共有

两批货物，甲批货物全部焚毁，乙批货物为棉织被单，全部遭受水浸，B舱货物也都遭受水湿（）

A、A舱乙批货与B舱货物损失都属单独海损

B、A舱乙批货与B舱货物损失都属共同海损

C、A舱乙批货属于共同海损，B舱货损属于单独海损

D、A舱乙批货属于单独海损，B舱货损属于共同海损

3、信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为（）

A、最迟装运期为2001年5月10日

B、最迟装运期为2001年5月16日

C、最迟装运期为2001年5月31日

D、该信用证无效

4、在交易磋商中，（）

A、发盘只能由卖方作出，接受只能由买方作出

B、发盘只能由买方作出，接受只能由卖方作出

C、发盘和接受既可以由卖方作出，也可以由买方作出

D、发盘必须在询盘后作出

5、在国际货物运输保险业务中，单独海损仅涉及货物所有者单方面的利益，因而仅有受损方承担损失，

这种损失（）

A、属部分损失

B、属全部损失

C、属推定全损

D、有时是全部损失，有时是部分损失

6、就卖方风险而言（）

A、CIF比CFR大

B、CIF与CFR相同

C、CFR比CIF大

D、有时CIF大，有时CFR大

7、信用证未规定“限制转运”条款，则（）

A、视为允许转运

B、视为不允许转运

C、除贵重物品外，允许转运

D、除繁忙航线外，不允许转运

8、速谴费是指（）

A、在约定时间内提前完成装卸任务，买方给予卖方的奖金

B、在约定时间内未能完成装卸任务，船方向卖方收取的罚款

C、在约定时间内未能完成装卸任务，港口管理部门向船方收取的罚款

D、在约定时间内提前完成装卸任务，船方给予负责装卸货物的一方的奖金

9、如付款方式为L/C和D/P即期各半，为收汇安全起见，一般应在合同中规定（）

A、开两张汇票，各随附一套等价的货运单据

B、开两张汇票，L/C项下为光票，全套货运单据随附在托收的汇票项下

C、开两张汇票，托收项下为光票，全套货运单据随附在L/C的汇票项下

D、开两张汇票，部分单据随附L/C的汇票项下，其余部分随附托收的汇票项下

10、我方向某外商出口一批货物，采用D/P见票后30天付款方式，我方于1月2日开立跟单汇票，寄单邮程共10

天，向付款人作承兑提示的日期应是（）

A、1月2日

B、1月12日

C、2月11日

D、2月2日

三、多项选择题：（每小题2分，共10分）

1、根据我国海洋货物运输保险条款的规定，基本险有（）

A、水渍险

B、战胜险

C、平安险

D、一切险

E、罢工险

2、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效的发盘的条件是

（）

A、发盘必须向一个或一个以上特定的人提出

B、表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意

C、发盘的内容十分确定

D、发盘中明确规定有效期

E、发盘必须传达到受盘人

3、采用CIF术语成交，出口人必须提交的单据包括（）

A、商业发票

B、保险单

C、提单

D、商检证书

E、产地证书

4、折扣（）

A、在性质上是一种优惠

B、是付给中间商的报酬

C、折扣是为了照顾老客户、扩大销售等目的

D、以成交金额或发票金额为基础计算

E、由买方在支付货款时预先扣除

5、构成推定全损的主要情况有（）

A、为避免货物实际全损，需要的施救费用将超过获救后的价值

B、保险标的受损后，修理费用已超过货物修复后的价值

C、保险标的发生质变后，失去原有的商业用途

D、保险标的受损后，整理和续运到目的地的费用，超过货物到达目的地后的价值

E、保险标的被劫走，被保险人将其赎回的费用超过赎回后标的的价值

四、判断题：（每小题1分，共10分）

1、交货数量超出或低于买卖合同约定的具体数量，但符合合同规定数量机动幅

度范围内，一般是按合同价格结算多装或少装部分的货款。（）

2、我方以CIF条件出口棉织品500包，根据合同规定投保水渍险。货在途中因货舱淡水管滴漏，使其中的

60包遭水渍，保险公司应对此损失赔偿。（）

3、采用包销或独家代理方式，出口商可以在一定程度上避免在同一时期同一区

域内多头出口而导致的自我竞争。（）

4、开标有公开开标和不公开开标两种方式，采用哪种方式由投标人在投标申请

书中确定。（）

2、水渍险的责任范围是除平安险责任范围内的全部责任外，还包括由于自然灾

害引起的部分损失。（）

6、按提单表面填写是否清洁，有无涂改可分为清洁提单和不清洁提单。（）

7、《跟单信用证统一惯例》规定，L/C项下汇票的付款人必须是开证申请人。（）

8、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。（）

9、一方违反合同，没有违约的一方所能得到的损害赔偿金额最多不超过违约方在订立合同时所能预见到的损失金额。（）

10、《2000年通则》规定，EXW, FAS术语成交，均由买方办理货物出口结关手续。（）

五、名词解释：（每小题３分，共１２分）

1、公量

2、溢短装条款

1、品质公差

2、FOB Liner Terms

六、简答题：（每小题5分，共15分）

1、为什么说《2000年国际贸易术语通则》中F组和C组术语订立的合同都是“装运合同”，而D组

术语则是“到达合同”？

2、简述共同海损与单独海损的主要区别。

3、对美出口贸易采用OCP运输条款，须满足哪些条件？

七、计算题：（写出计算过程，共5分）

某货原报价每公吨1250美元CIF纽约，客户打算自己安排保险，要求改报CFR价，查原报价保险包括并附加淡水雨淋险，其费率分别为2.4‰和0.1‰，按CIF加一成投保，试计算CFR纽约价。

八、案例分析：（每小题9分，共18分）

1、A公司向B公司出口一批货物，按CIF条件成交，B公司通过C银行开给A公司一张不可撤销的即

期信用证。当A公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，B公司倒闭。同时传来消息，称这批货在离港24小时后触礁沉没。问：C银行能否以B公司倒闭及货物灭失为由拒付货款，并述理由。

2、某外贸公司以CIF价格向某外商出售一批货物，由于该商品是供应圣诞节的，故对方坚持要求在合

同中规定，卖方须保证货运船只不得迟于12月1日抵达目的港。否则，买方有权取消合同；如货款已收，卖方须将货款退还买方。请分析这份合同的性质还属于CIF合同吗？卖方应如何对待对方要求？

综合测试（二）[参考答案]

一、1、合同成立的依据、有时是合同生效的条件；合同履行的依据。2、人民币净收入、出口总成本、赢余额、亏损额。3、成交额、发票金额。4、免责。5、风险划分界限、办理出口手续。6、定牌生产。

7、根本性违约、非根本性违约。8、指示性。9、付清最后一笔货款、交货。10、代理协议。11、票汇（D/D）

二、1、D；2、C；3、C；4、C；5、A；6、B；7、A；8、D；9、B；10、B

三、1、ACD；2、ABCE；3、ABC；4、ACDE；5、ABDE

四、1、√2、×3、√4、×5、√6、×7、×8、√9、√10、×

五、1、公量：用科学的方法除去商品含水量，然后加入国际公认的含水量，按这种方法求出的重量称为公量。这种计算重量的方法，适合于经济价值较高，含水量极不稳定的商品。2、溢短装条款：是指买卖合同中规定数量条款时，在规定某一具体数量的同时，再规定允许卖方多装或少装的一定百分比。其内容包括溢短装幅度，在规定幅度内何方有权选定装运数量及溢短装部分的作价方法等。3、品质公差：指工业制成品由于科学技术水平、生产水平和加工能力所限而产生的公认误差。4、FOB Liner Terms：FOB班轮条件，是FOB的变形，指装船费用按班轮的做法处理，即由船方或买方承担，卖方不负担装船的有关费用。

六、1、①这是因为C组和F组术语，卖方都是在出口国的装运港（地）完成交货义务，卖方只负责装运，不负责到达，货物在运输途中的风险，是否能够到达目的港（地）和何时到达目的港（地）的风险均由买方承担，因此，按C组和F组术语成交的合同都是装运合同。② D组术语下，卖方要负责按合同规定的时间把货物交至规定的目的港（地），承担至该地点为止的一切风险和费用，即卖方要负责货物的到达以及何时到达，因此，D组术语达成的合同是到货合同。

2、①造成海损的原因不同。单独海损是由所承保的风险直接导致船货损失；共同海损是为解除或减轻风险，人为地、有意识地造成的损失。②损失的承担者不同。单独海损的损失由受损方自己承担；共同海损的损失由各受益方根据获救利益的大小按比例分摊。③损失的内容不同。单独海损的损失一般是被保险的货物；共同海损的损失除此之外，还包括支出的特殊费用。

3、货物须经美国西海岸港口中转；合同中的目的港必须是美国西海岸港口；货物最终目的地必须属于OCP地区范围；提单上须注明OCP字样，目的港一栏除填美国西海岸港口之外，还须加注内陆地区的城市名。

七、CFR = CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率]= 1250×[1－（1＋10%）×（2.4‰＋0.1‰）]=

1250×0.99725 = 1246.57（美元）

八、1、不能。①根据“UCP500”的规定，信用证是开证行向受益人作出的付款保证，银行是首要付款人，不能以开证申请人倒闭为由免除付款责任。②不可撤消信用证未经受益人和有关当事人的同意，开证行不能单方面撤消。③货物灭失的风险有不应由A公司承担，因为CIF合同风险在装运港船舷转移。

2、不属于CIF合同。①根据《2000年通则》，CIF合同是装运合同，卖方只须保证按时交货，合同中只规定装船时间，而不规定到货时间。②卖方应明白一旦接受对方要求即增加自己的责任和风险，所以必须重新考虑贸易术语及价格。

《国际贸易实务》综合测试（三）

一、填空题：（每空1分，共20分）

1、商检证书的主要作用有；

；。

2、在国际贸易中，计算货物包装重量的方法通常

有；；；。

3、根据委托人授权的大小，销售代理人可分

为；；。

4、按术语成交，卖方承担的风险、责任及费用都最小。

5、卖方交货品质只要没超出品质机动幅度范围，买方无权拒收，但为了体现按质论价原则，可在合同中订立条款。

6、出口人实际上即期收汇，进口人则待远期汇票到期才付款给付款行，这种L/C称为

L/C。

7、凡L/C中未注明“可转让”的，就是 L/C；凡L/C中未规定“允许转运”的，即为。

8、商品的包装，按在流通中的作用分为运输包装和销售包装，此外还有

和。

9、国际贸易中解决双方当事人争议的方式有协商、、仲裁和。

10、适用于一般商品、由出口公司填制，商检局签发的普惠制单据是。

二、单项选择题：（每小题1分，共10分）

1、国外来证规定：“针织布10 000千克，每千克4美元；针织衫5 000件，每件2美元；总金额为About 50 000USD,禁止分批装运”。为此，我出口数量最多应掌握（）

Ａ、针织布10 000千克，针织衫5 000件

Ｂ、针织布10 500千克，针织衫5 250件

Ｃ、针织布10 000千克，针织衫5 250件

Ｄ、针织布10 500千克，针织衫5 000件

2、根据《跟单信用证统一惯例》（），除非信用证另有规定，商业发票的抬头必须做成

A、开证行

B、开证行指定的银行

C、开证申请人

D、合同的买方

3、在寄售业务中，寄售人和代销人之间是（）

Ａ、买卖关系

Ｂ、委托代售关系

Ｃ、既非买卖关系，也非委托代售关系

Ｄ、既可以是买卖关系，也可以是委托代售关系

4、招标、投标业务是（）

Ａ、竞买方式

Ｂ、竞卖方式

Ｃ、招标是竞卖方式，投标是竞买方式

Ｄ、招标是竞买方式，投标是竞卖方式

5、英美法认为，以书信或电报表示的接受发出之后，（）

Ａ、在任何情况下都可以撤回

Ｂ、在任何情况下都不能撤回

Ｃ、只要撤回的通知早于或等于接受到达的时间，可以撤回

Ｄ、只要未到达发盘人就可以撤回

6、运输标志是（）

A、运输包装上的标志

B、销售包装上的标志

C、运输工具上的标志

D、待运货物的标志

7、下列价格术语中，装运期与交货期不一致的是（）

A、CFR

B、FOB

C、DES

D、CIF

8、运输工具到达目的地后，所卸货物的件数与提单所列明的件数不符。这种情况下，买方的索赔对象一般是（）

A、卖方

B、承运人

C、保险公司

D、发货人

９、一张金额未10万英镑的可撤销L/C，未规定是否允许分批装运，受益人装出价值5万英镑的货物，在将单据交议付银行后的第二天收到开证行撤消该L/C的通知，此时（）

Ａ、议付行应取消议付，并追回已议付的5万英镑

Ｂ、因在撤销通知到达前已部分议付，故本证仍全部有效

Ｃ、开证行对已议付的5万英镑，仍应偿付，但其余5万英镑立即失效

Ｄ、受益人应通过议付行向开证行提出其单方面撤销L/C是无效的

10、我商与外商订立一项出口合同，合同中订明了仲裁条款。后来发生争议，对方向法院起诉我方，法院向我方发来传票。（）

Ａ、由于法院已受理此案，所以合同中的仲裁条款失效

Ｂ、我方应出庭应诉，如对法院判决不服再提交仲裁

Ｃ、此案应由法院与仲裁机构联合处理

Ｄ、我方应出庭抗诉，出示合同中的仲裁条款，要求法院准予撤案

三、多项选择题：（每小题1分，共10分）

1、CIF贸易术语和DES贸易术语的主要区别有（）

A、交货地点不同

B、风险转移界限不同

C、费用构成不同

D、前者是装运合同，后者是到货合同

E、进口清关手续，前者由买方承担，后者由卖方承担

2、按照《联合国国际货物销售合同公约》，受盘人表示接受的方式有：（）

A、口头通知发盘人

B、书面通知发盘人

C、卖方发运货物

D、买方开立信用证

E、缄默或不行动

3、海关发票（）

A、由出口人填制

B、由进口人填制

C、是出口人向出口国海关报关时使用的

D、是进口人向进口国海关报关时使用的

E、是进口国海关进行估价完税、征收差别关税或反倾销税的依据

4、《联合国国际货物销售合同公约》关于逾期接受的规定，下列正确的是（）

A、所有逾期接受都是无效的

B、逾期是由于邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表示确认，则该接受无效

C、逾期的原因不在于邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受仍有效

D、逾期是由于邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的

E、决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手中

5、根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500），信用证项下的汇票付款人年应作成（）

A、开证申请人

B、开证行

C、开证行指定的银行

D、开证申请人指定的银行

E、受益人指定的银行

6、船公司接受承运，发给托运人装货单，根据其作用又称为（）

A、下货纸

B、关单

C、装箱单

D、托运单

E、大副收据

7、下列FOB变形中，卖方承担装船费用的有（）

A. FOB Liner Terms

B. FOB Under Tackle

C. FOB Stowed

D. FOB Trimmed

E. FOB Stowed and Trimmed

8、若卖方不交货，《公约》规定买方可以采取的救济方法有（）

Ａ、要求实际履行Ｂ、解除合同

Ｃ、请求损害赔偿Ｄ、宣告合同无效

Ｅ、要求降低货价

９、对美出口贸易时，采取ＯＣＰ运输条款须满足下列条件：（）

Ａ、货物须经由美国西海岸港口中转

Ｂ、合同中的目的港必须时美国西海岸港口

Ｃ、提单上须注明“ＯＣＰ”字样

Ｄ、货物最终目的地须属ＯＣＰ地区范围

Ｅ、提单上目的港一栏既要填西海岸港口名，又要加注内陆城市名

１０、ＦＯＢ与ＣＩＦ的区别表现在（）

A、谁负责办理运输合同

B、风险转移界限

C、谁负责办理保险

D、谁办理出口通关手续

F、谁办理进口通关手续

四、判断题：（每小题1分，共10分）

1、为了防止在市价波动时，享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。（）

2、按照我国现行货物运输保险条款的规定，凡以投保战争险，若再加保罢工险，则不另行收费。（）

3、在寄售业务中，商品售出前所有权属于寄售人。（）

4、在交易过程中，发盘由卖方提出的，接受是由买方作出的。（）

5、包销商和出口商的关系是买卖关系。（）

6、航空运单与海运提单都可作为物权凭证进行转让与抵押。（）

7、买卖双方以D/P·T/R条件成交，货到后买方凭T/R向代收行借单提货，事后若收不回货款应由代收行负责。（）

8、按CIF Ex ship’s Hold New york条件成交后，卖方应负担从装运港到纽约为止的费用和风险。（）

9、我某公司的进口设备到货后，发现与合同规定不符，但卖方及时对设备进行了修理，使设备达到了原定标准。买方不能再提出任何损害赔偿要求。（）

10、参考样品只供对方参考，不作为交货的最终依据。（）

五、名词解释：（每小题3分，共15分）

1、贸易术语

2、单独海损

3、出口盈亏额

4、循环信用证

5、违约金

六、简答题：（每小题5分，共15分）

1、某轮载货后，在航行途中A舱起火。船长下令对该舱灌水灭火。A舱原载有文具用品、茶叶等，灭火后发现文具用品一部分被焚毁，另一部分文具用品和全部茶叶被水浸湿。试分别说明以上各项损失的性质，并指出在承保何种险别的情况下，保险公司才负责赔偿。

2、何谓有条件的接受？其效力如何？

3、出口业务中缮制结汇单据有哪些要求？

七、计算题：（写出计算过程，共6分）

某公司对外报某种商品每箱50美元CIF伦敦。外商要求改报CFR伦敦，并给予5%的佣金，若保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，应报多少美元？

八、案例分析：（每小题7分，共14分）

1、中国从阿根廷收购普通豆饼2万公吨，交货期为8月底，拟转售欧洲，然而，4月份阿商原定的收购地点发生百年未见洪水，收购计划落空，阿商要求按不可抗力处理，免除交货责任。试问：中方应如何处理？并说明理由。

2、中方某出口企业与美商按CIF纽约不可撤销即期L/C支付条件成交，出口合同与开来的L/C均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直达提单去议付了货款。承运船只途经某港时，为接载其他货物，擅自将我方托运货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶陈旧，使抵达目的港的时间比正常直达船晚了两个多月，影响了进口方对货物的使用。为此，买方要求开证行对议付行拒付，理由是出口方提供的是假单据。同时，买方认为我方擅自转船是违约行为，向我方提出索赔。问：（1）开证行能否拒付？（2）我方是否有理？并述理由

综合测试（三）[参考答案]

一、填空题：

1、双方交接货物的依据之一；双方结算货款的依据之一；双方进行索赔、理赔的依据之一。

2、实际皮重；平均皮重；习惯皮重；约定皮重。

3、总代理；一般代理；独家代理。

4、EXW。

5、品质增减价。

6、假远期（买方远期）。

7、不可转让；允许转运。

8、中性包装；定牌。

9、调解；诉讼。

二、单项选择题：

1、D．

2、C．

3、B．

4、B．

5、B。

6、A。

7、C。

8、B。

9、C。10、D。

三、多项选择题：

1、ABCD。

2、ABCD。

3、ADE。

4、CE。

5、BC。

6、ABE。

7、CDE。

8、ABCD。

9、ABCDE。10、AC。

四、判断题：

1、√。

2、√。

3、√。

4、×。

5、√。

6、×。

7、×。

8、×。

9、×。10、√。

五、名词解释：

1、贸易术语：是在国际贸易的长期实践中形成的，用一个简短的概念或字母的缩写来说明买卖双方的有关责任、风险和费用划分的以及商品价格构成的专门用语。

2、单独海损：是指除共同海损以外的部分损失。这种损失仅仅属于特定方面的特定利益方，并不涉及其他货主和船方。该损失由受损各方单独负担。

3、出口盈亏额：是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。如果差额为正，为赢余额；如果差额为负，为亏损额。

4、循环信用证：指信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止。

5、违约金：也叫罚金或罚则。指双方当事人中的一方如在未来不履行合同义务时，应向对方支付一定数额的金钱。

六、简答题：

1、被火焚烧的文具用品属于单独海损，被水浸泡的那部分文具用品及全部茶叶属于共同海损。文具用品的货主只需投保平安险，即可得到损失的赔偿，因为该损失属于平安险的责任范围。茶叶的货主也只需投保平安险即可获得全部赔付，因为其损失属于共同海损的分摊部分，属于平安险的责任范围。

2、有条件的接受是指在表示接受的同时，对发盘的内容作了添加、限制或其他变更。根据接受必须是无条件的原则，有条件的接受是无效的，视为拒绝该发盘。但是，根据《公约》对发盘条件的添加或变更分为实质性的和非实质性的变更，如系实质性的变更，视为对发盘拒绝，构成还盘；如系非实质性的变更，则不影响接受的效力，除非发盘人在不过分迟延的期间内发对变更。

3、正确：单证一致、单单一致、单货一致；

完整：单据种类、份数、项目完整；

及时：在信用证有效期、交单期内；

简明：内容按信用证和惯例规定填写；

整洁：布局美观、字迹清楚、更改需盖校对章，有些单据及一些主要项目，如金额、件数、数量等不宜更改。

七、计算题：

CFR=CIF×（1-保险加成率×保险费率）=50×（1-110%×1.05%）=49.42

CFRC5%=CFR净价/（1-佣金率）=49.42/(1-5%)=50.02

八、案例分析题：

1、依《公约》有关规定，阿方发生的事件不构成不可抗力，因为事件的后果不是不可以克服的。豆饼属种类货，可以代替，合同不要求特定的产地，阿商应从其他地区或国家购买货物交货，尤其是从发生洪水到交货尚有4个月的时间可以供阿方购买。

2、（1）开证行在审单合格的情况下不得拒付。信用证是纯单据业务，开证行在单证相符时必须付款。银行有审单的义务，但这种审核只是表面上确定是否单证相符，对单据表面的形式、真实性等概不负责。（2）我方不应理赔。转船是承运人所为，与卖方无关，卖方按信用证规定如期将货物装上直达船只并提交直达提单，不存在违约。CIF条件下，风险在装运港船舷转移后则属于买方，包括承运人中途擅自转船的风险。CIF 是装运合同，不保证何时到货。

国际贸易实务（四）

一、填空题：（每空1分，共10分）

1、按照《2000年国际贸易术语解释通则》规定，由买方负责办理出口结关手续的贸易术语

时。

2、从交货方式看，CIF是一种典型的。

3、良好平均品质（FAQ）一般是指品质；而我国农副产品中所说的FAQ俗称为货，与“精选货”相对而言。

4、根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为包装和包装。

5、按照出票人的不同，汇票分为和。

6、租船运输方式包括、以及光船租船。

二、单项选择题：（每小题1分，共10分）

1、一批货物在海运途中发生承保范围内的损失，其修理费用超过货物修复后的价值，这种损失属于（）

A、实际全损

B、推定全损

C、共同海损

D、单独海损

2、保兑行的责任是（）

A、在开证申请人不履行付款义务时付款

B、承担第一性的付款责任

C、在开证行不履行付款义务时付款

D、在开证行和开证申请人都不履行付款义务时付款

3、当卖方遭遇不可抗力事件，按照法律和惯例（）

A、可以免除交货责任

B、只能延展交货日期

C、有时可以免除交货责任，有时可以延展交货日期，视具体情况而定

D、可以免除交货责任，但要支付赔偿金

4、出口一批大宗商品，国外来证规定：“数量为10 000公吨，散装，总金额为100万美元，禁止分批装运”，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500）规定，卖方交货的（）

A、数量和金额均不得增减

B、数量和金额均可在10%的范围内增减

C、数量和金额均可在5%的范围内增减

D、数量可以有5%的伸缩但总金额不得超过100万美元

5、ICC（B）相当于（）

A、平安险

B、一切险

C、水渍险

D、战争险

6、下列术语中，向承运人交货的术语有（）

A、CIF

B、CPT

C、DAF

D、EXW

7、国际贸易中最主要的运输方式是（）

A、海洋运输

B、铁路运输

C、公路运输

D、航空运输

8、托收业务中，承兑交单（D/A）方式下，使用的汇票是（）

A、远期、商业汇票

B、即期、商业汇票

C、远期、银行汇票

D、即期、银行汇票

9、根据《2000年通则》，F组术语的共同特点是（）

A、风险以装运港船舷为界

B、买方自负费用订立运输合同并指定承运人

C、卖方负责订立运输合同并支付运费

D、卖方负责办理出口通关手续

10、我与外商按CIF条件成交某商品1000打，允许卖方有5%的溢短装幅度，我实际装1000打，提单上也载明了1000打，货抵目的港后，买方即来函反映仅收到948打，并取得船公司短少证明，向我索赔，我方正确答复应是（）

A、同意补桩52打

B、同意退52打的货款

C、请对方与船公司和保险公司联系

D、同意赔偿对方一切损失

三多项选择题：（每小题1分，共10分）

1、在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定数量，根据《公约》规定，买方可以（）

A、只接受合同规定的数量，而拒绝超出部分

B、接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分

C、拒收全部货物

D、接受全部货物

E、只能接受全部货物

2、根据我国海洋货物运输保险条款的规定，保险人的除外责任包括（）

A、被保险人的故意行为或过失所造成的损失

B、属于发货人责任所引起的损失

C、在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失

D、被保险货物的自然损耗、本质特性、缺陷及市价跌落、运输延迟所引起的损失

E、由于承运人责任所造成的损失

3、我国进出口商品检验的范围包括（）

A、列入《种类表》中的商品

B、船舱和集装箱检验

C、海运出口危险品的包装检验

D、合同中规定的需要检验的进出口商品

E、列入《食品卫生法》和《进出境动植物检疫法》的商品

4、交易磋商的程序必不可少的环节是（）

A、询盘

B、邀请发盘

C、发盘

D、还盘

E、接受

5、根据《2000年国际贸易术语解释通则》，适合于任何运输方式的贸易术语有（）

A、FCA

B、FAS

C、DES

D、CIP

E、DDP

6、《公约》规定，如果买方违约不履行合同规定义务，卖方可采取的救济方法有（）

A、请求买方履行合同义务

B、规定一段额外的合理时间让买方履行其义务

C、请求损害赔偿

D、解除合同

E、要求提高价格

7、国际贸易中，解决争议的方式包括（）

A、友好协商

B、调解

C、仲裁

D、司法诉讼

E、贸易战

8、出口公司对L/C审核的重点包括（）

A、L/C的到期日、到期地点、交单期、装运期

B、开证行资信

C、L/C的种类

D、受益人名称、地址是否有误

E、L/C条款是否于合同一致

9、汇票使用过程中的退票行为是指（）

A、拒绝付款

B、拒绝承兑

C、付款人拒不见票

D、付款人死亡

E、付款宣告破产

10、对销贸易的种类有（）

A、易货

B、互购

C、产品回购

D、转手贸易

E、抵销贸易

四、判断题：（每小题1分，共10分）

1、某商品每千克100美元FOBC3%上海，现客户要求将佣金增加到5%，在保持出口净收入不变的情况下，应报每千克101.85美元FOBC5%上海。（）

2、在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。（）

3、凡是属于自然原因和/或社会原因所造成的意外事件均属于不可抗力事件。（）

4、接受通知送达受盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍然可以成立。（）

5、在寄售业务中，代销商不得以自己的名义出售货物，收取货款并执行与买主订立的合同。（）

6、CIF和CIP术语在交货地点、风险界限以及卖方承担的责任和费用等方面都有差别，产生这种差别的主要原因是二者适用的运输方式不同。（）

7、凭样品买卖，要求卖方所交货物的品质必须与样品完全一致。（）

8、汇票、本票和支票都可以分为即期和远期两种。（）

9、《跟单信用证统一惯例》规定，受益人应对信用证的修改作出接受或拒绝的表示，如果受益人不发出明确通知，则视为默认。（）

10、仲裁协议可以是书面形式，也可以是口头的，二者具有相同的法律效力。（）

五名词解释：（每小题3分，共12分）

1、发盘

2、运输标志

3、空白抬头、空白背书提单

4、银行保证书

六简答题：（每小题5分，共15分）

1、发生不可抗力事件的法律后果如何？

2、简述FOB、CIF、CFR和FCA、CPT和CIP贸易术语的主要区别。

3、试比较托收方式和信用证方式对买卖双方的利与弊。

七计算题：（写出计算过程，共5分）

我方某出口商品每千克200美元CIFC3%汉堡。试计算CIF净价和佣金若干？如对方要求将佣金增加到5%，在出口净收入不减少的情况下，试求CIFC5%的汉堡价。

八案例分析：（每小题6分，共18分）

1、我某出口公司向美国纽约ABC公司用特快专递作出一项发盘，规定有效期7天，特快专递寄发后3小时，公司业务员发现发盘价格有误，比内部掌握价格低20%，如该发盘为美方接受，将造成5万美元的损失。试问：在此情况下，我公司可采取什么补救措施？为什么？

2、中方某公司按每公吨484美元FOB Vessel New York进口100公吨钢材。中方如期开出48400美元的信用证，但美方来电要求增加信用证金额至50000美元，有关出口税捐及签证费用应由我方另行电汇。为什么？

3、中方某外贸企业与某国A商达成一项出口合同，付款条件为付款交单见票后45天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A商及时在汇票商履行了承兑手续。货抵目的港后，A商凭信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议我外贸企业直接A商索取货款。对此，你认为我外贸企业应如何处理？如果上述结果是由于我方主动授权代收行借单造成，又该如何处理？

综合测试（四）[参考答案]

一、填空题：

1、到货合同

4、EXW。

5、象征性交货。

6、中等、大路货。

7、运输包装、销售包装。

9、银行汇票、商业汇票。

定程租船、定期租船

二单项选择题：

1、B．

2、B．

3、C．

4、D．

5、C、

6、C、

7、A、

8、A、

9、B、10、C

三多项选择题：

1、ABD、

2、ABCD、

3、ABCDE、

4、CE、

5、ADE、

6、ABCE、

7、ABCE、

8、ABCDE、

9、ABCDE、10、ABCDE。四判断题：

1、×、

2、×、

3、×、

4、√、

5、×、

6、√

7、√

8、×、

9、×、10、×

五名词解释：

1、发盘：又称发价，是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出出售货购买某项商品的各项交易条件，并愿意按这些条件同对方达成交易、订立合同的一种肯定的意思表示。发盘一生效，在发盘有效期内不得任意撤销或修改，发盘被受盘人有效接受，发盘人将受其约束。

2、运输标志：书写或印刷在外包装上的图形、文字和数字，其作用在于使装卸、运输、保管过程中的有关人员容易识别、以防错发误运。

3、空白抬头、空白背书提单：凭指定并经空白背书的提单。

4、银行保证书：又称银行保函，是由银行开立的承担经济赔偿责任的一种担保凭证。

六简答题：

1、发生不可抗力事件的法律后果。

按照有关的法律原则和国际贸易惯例，如果发生不可抗力事件，使合同无法履行或不能如期、全部履行，则有关当事人可依据法律或合同规定，免除其相应的责任，即可解除合同或变更合同，并对由此而给另一方当事人造成的损害免负赔偿责任。

2、适用的运输方式不同；风险转移的地点不同；装卸费用的负担不同；运输单据不同。

3、托收方式：属于商业信用，对进口商比较有利，免去开证的手续和费用，远期付款交单容易取得银行的资金融通，承兑交单则更加有利，对出口商来讲风险较大，不易取得银行的资金融通。

信用证方式：属于银行信用，解决了买卖双方互不信任的矛盾，进口商需办理申请开证的手续，有时还要支付押金；对出口商来讲比较安全，把由进口商履行付款义务变成了由银行来履行。

七计算题：

CIF净价=CIF含佣价×（1-佣金率）=200×（1-3%）=194美元

佣金=CIF含佣价-CIF净价=200-194=6美元

CIFC5%=CIF净价/（1-佣金率）=194/（1-5%）=204.21美元

八案例分析：

1、我方可采取快速通信方式发出撤回或修改发盘的通知，使发盘在送达以前，通知受盘人撤回或修改发盘。因为根据《公约》规定，发盘是可以撤回的，但是撤回的通知必须先于发盘或于发盘同时到达受盘人。

2、原因在于我方所遵循的《2000年通则》与美国《对外贸易定义修订本》对FOB的解释存在差异。美方规定FOB Vessel New York条件下，应由买方负担费用办理出口手续。故美方来电要求增加金额。

3、代收行凭信托收据自行借单给进口人，到期不能偿付，应由代收行负责。故我方不能接受代收行建议，而应通过托收行责成代收行付款，若是后一种情况，则由我方自己承担后果。

《国际贸易实务》综合测试（五）

一、填空题（每空1分，共25分）

1、包装标志主要包括、和。

2、采用CIF术语，海运提单对运费的表示应为；采用FOB术语则表示为。

3、代理协议终止的情况包括：、、。

4、伦敦保险协会货物保险条款三种基本险中，保险公司承担责任范围最大的险别是；最小的是。

5、《公约》规定发盘内容“十分确定”的含义是指在提出的订约建议中，至少应包括三个基本要素；；。

6、进口企业的索赔对象要视不同情况而定，通常有；

和。

7、买卖双方提请仲裁时，必须向仲裁机构递交，否则不予受理。

8、货物买卖中，交易一方付给中间商的报酬称为；卖方给予买方一定的价格减让称为。

9、为营救被保险货物而支出的费用分为、和。

10、按交单条件不同，跟单托收可分为和。

11、规定“远期汇票即期付款，所有贴现和承兑费用由买方负担”的信用证在我国称

为。

二、单项选择题（每小题1分，共10分）

1、在凭文字说明买卖，又提供参考样品的情况下，卖方所交货物的品质（）

A、既要符合文字说明，又要与样品完全一致

B、要符合文字说明，样品不作为最后交货依据

C、必须与样品完全一致

2、按CIF Ex ship’s hold New York条件成交后，买方（）

A、应负担从装运港到纽约为止的费用和风险

B、应负担货物到达纽约后，从舱底起吊至卸到码头的卸货费

C、只应负担装运港的一切费用，不包括目的港的卸货费

3、清洁提单是指（）

A、承运人未加有关货物或包装不良之类批注的提单

B、不载有任何批注的提单

C、表面整洁无涂改痕迹的提单

4、国际贸易中达成一项交易必不可少的两个环节是（）

A、还盘与接受

B、询盘与接受

C、发盘与接受

5、根据《2000通则》解释，以D组贸易术语成交的合同为（）

A、装运合同

B、启运合同

C、到货合同

6、根据《跟单信用证统一惯例》，（）

A、银行可以自己主动开证

B、银行不可以自己主动开证

C、只有几家银行可以自己主动开证

7、援引不可抗力条款的法律后果是（）

A、只能撤消合同

B、只能延迟合同的履行，不能撤消合同

C、撤消合同或推迟合同的履行，视情况而定

8、我外贸企业和英国客户洽谈从上海运往伦敦的出口交易，根据不同情况，下面所列交易条件正确的是（）

A、FOB伦敦

B、CIF上海

C、CFR伦敦

9、为防止运输途中货物被窃，应该（）

A、投保一切险，加保偷窃险

B、投保水渍险

C、投保一切险或投保平安险和水渍险中的一种，加保偷窃险

10、必须经过背书才能进行转让的提单是（）

A、指示提单

B、记名提单

C、不记名提单

三，名词解释（每小题3分，共15分）

1、滞期费

2、信用证受益人

3、“以毛作净”

4、发盘有效期

5、套期保值

四、简答题（每小题4分，共20分）

1、简述在我国出口业务中信用证项下结汇的几种做法。

2、简述采用信用证支付方式时，信用证与买卖合同的关系。

3、简述海运提单的性质与作用。

4、什么叫逾期接受？根据《公约》规定哪些情况下逾期接受仍然有效？

五、计算题（每小题6分，共12分）

1、已知某商品的出口销售收入为1500美元，出口总成本为人民币12500元，试计算该商品的出口盈

亏率和出口换汇成本。假定中国银行的外汇牌价是100美元折合人民币860元。

2、某商品纸箱装，每箱毛重30公斤，体积0.05立方米，原报价每箱30美元FOB上海，现客户要求

改报CFRC2%伦敦港，问在不减少收汇额的条件下，我应报价多少？（该商品计费标准M，每运费吨基本费率为200美元，到伦敦港加收港口拥挤费10%）。

六、案例分析（每小题9分，共18分）

1、我某公司向外商进口一批钢材，货物分两次装运，支付方式为不可撤消即期信用证，每批分别由中

国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，取得货款。我公司在收到第一批货物后，发现货物品质与合同不符，于是要求银行对第二份信用证项下的单据拒付，遭到银行拒绝，银行这样做是否有理？为什么？

2、我方A公司向美国B公司发盘：某商品100公吨，单价2400美元CIF旧金山，收到L/C两个月交

货，以不可撤消L/C支付，限三天内答复。第二天收到B公司电报称：“接受对方发盘，立即装运”。当时该货市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，退回L/C。问A公司这样做是否有理？为什么？

综合测试（五）[参考答案]

一、填空题：

1、运输标志、指示性标志、警告性标志；

2、运费预付、运费到付；

3、增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖；

4、ICC（A）、ICC（B）；

5、写明货物名称、明示或默示价格或确定价格的方法、明示或默示数量或确定数量的方法；

6、卖方、承运人、保险公司；

7、仲裁协议；

8、佣金、折扣；

9、施救费用、救助费用；10、付款交单、承兑交单；11、假远期信用证。

二、单项选择：

B；B；A；C；C；A；C；C；C；A。

三、名词解释：

1、滞期费：负责装卸货物的一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。

2、信用证受益人：信用证上所指定的有权使用该证的人，一般指买卖合同的卖方。

3、“以毛作净”：指以毛重作为净重计价。

4、逾期接受：规定受盘人兑发盘作出接受的期限。

5、套期保值：在交易实际商品的同时或前后，在交易所买进或卖出同等数量的期货合同作为保值。

四、简答题：

1、①收妥结汇：银行受单，待从国外收到货款后，再与出口人结汇。②定期结汇：银行受单后约定期限，到期不论收到货款与否，均主动与出口人结汇。③出口押汇：银行受单后预先扣除利息，将余额与出口人结汇，也叫买单结汇或议付。

国际贸易实务知识点汇总

国际贸易实务题型和重点复习原则基本概念（富有专业色彩）题型单项选择多项选择名词解释简答题计算题案例题一、商品的品名与品质（一）表示品质的方法凭实物表示商品的品质复样凭文字说明表示商品的品质对等样品良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言）品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动）品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款公量公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) 数量的机动幅度允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)

溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度）（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or Ab out)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度）三、包装条款运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运）唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成）国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数）销售包装（小包装、内包装）保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。文字说明要符合国家的标准。条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）

国际贸易实务案例教程(双语(第2版)

国际贸易实务案例教程（双语（第2版）Chapter One Case Study for a Brief Introduction to International Trade 国际贸易简介案例 Part One Selected Analysis of Case Study 第一部分案例精选 Case 1 US-India Wool Fabric Dispute Case Description: The United States imposed interim protection measures, from April 18th, 1995, to restrict imports of wool fabric for men’s and women’s shirts from India. Before the measures’ implementation, the United States and India had discussed the possibly serious damage to U.S. domestic enterprises resulting f rom the import of wool fabric for men’s and women's shirts. The two sides did not reach a satisfactory solution. So India submitted the case to the World Trade Organization for settlement. Question: Will the United States remove the interim protection measures? 1 案例美—印羊毛织物摩擦案案情介绍: 美国强制实行了过渡性保护措施，从1995年4月18日开始限制进口印度的羊毛制品—男

国际贸易实务考点汇总.doc

国际贸易实务考点一、名词解释 1.记名提单：又称收货人抬头提单，是指提单上的收货人栏中已具体填写收货人名称的提单。不记名提单：提单上收货人一栏内没有指明任何收货人，而注明“提单持有人”（Bearer）字样或将这一栏空白，不填写任何人的名称的提单。指示提单：是指提单上的收货人栏中填写凭指示或凭某某人指示字样的提单。清洁提单：在装船时，货物外表状况良好，承运人在签发提单时，在提单上不带有明确宣称货物受损或包装有缺陷的不良批注的提单。已装船提单：是指承运人在货物装上指定船后所签发的提单。 2.汇款：指银行（汇出行）应汇款人的要求，以联行或代理行作为付款行（汇入行），将款项付给收款人的一种支付方式。托收：是指债权人开立汇票委托银行向债务人收取款项。 DP：即期付款交单是跟单托收方式之一，代收行凭付款人即期付款向付款人交付单据。远期付款交单是跟单托收方式之一，代收行凭付款人远期付款向付款人交付单据。 DA：承兑交单是是跟单托收方式之一，代收行凭付款人承兑汇票向付款人交付单据。 3.保险 4. FOB术语的含义: FOB是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物越过买方指派的船舷时，即完成交付,并及时通知买方，承担货物越过船舷前的一切费用和风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。 FCA：货交承运人(....指定地)，是指卖方在指定地将已经出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，为完成交付货物，并及时通知买方卖方负责货交承运人前的一切费用和风险。CFR：成本加运费（....指定目的港），卖方负责租船订舱，在合同规定的期限内将指定的货物装上运往指定目的港的船上，支付运费，并承担货物在装运港越过船舷前的一切风险和费用。 CIF术语的含义 CIF术语是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险CPT：运费付至（....指定目的港），是指卖方负责订立运输契约，支付货物运至指定目的地的运费，并承担货交承运人照管前的一切风险和费用。 CIP：运费保险费付至（......指定目的地），指卖方负责订立运输合同契约并支付货物运到指定目的地的运费，并办理保险，支付保险费，承担货交第一承运人前的一切风险和损失。 5.皮重：包装材料的重量。净重：除去包装材料后商品自身的重量。毛重:商品吱声重量与包装材料的重量之和。二、判断题 1.基本险的责任起讫期限。根据中国海洋运输货物保险条款规定，基本险承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”规定的办法处理。仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到在保险单所载明的目的港（地）收货人的仓库时为止。当货物一进入收货人仓库，保险责任即行终止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起满60天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。在这60天内，如被保险货物转运至飞保险单载明的目的地，则保险责任从开始转运是终止。 2.CIF的变形（1）.CIF liner terms(班轮条款）。指卸货费用按照班轮的做法来办，即卸货费由卖方或船

国际贸易实务知识点汇总汇编

国际贸易实务题型和重点 ?复习原则基本概念（富有专业色彩）题型单项选择多项选择名词解释简答题计算题案例题一、商品的品名与品质（一）表示品质的方法凭实物表示商品的品质复样凭文字说明表示商品的品质对等样品良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言）品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动）品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度）三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组

国际贸易实务课堂案例.doc

《国际贸易实务》双语课堂案例剖析 Chapter Two and Three General Procedures of Export and Import Transaction& Contracts for the International Trade Case One 案例一 1.Mr. Smith, an American businessman, sold a batch of IBM computers to a Hong Kong importer, Mr. Chen .The sales was concluded in the United States of America on the terms of CIF Hong Kong. During execution of the contract, disputes arose between the seller and the buyer on the form an interpretation of the contract. In such a case, did the law of the USA or the law of Hong Kong apply to the disputes? Why? Case Two 案例二 2.Mr. Anderson intended to sell a plane to Mr. Johnson. In his cable, Mr. Anderson offered: “Confirm sale of a plane…Please send 5000 pounds by telegraphic transfer.” Mr. Johnson cabled back immediately: “Confirm purchase of your plane, terms and conditions same as your cable. I’ve sent the 5000 pounds to your Account Bank who keeps your money on your behalf until delivery of the plane. Please confirm delivery within 30 days from the date of this cable.”Mr. Anderson did not reply and sold the plane to another buyer at a much higher price. Disagreements occurred between the two parties about whether the contract was concluded effectively. In such a case, was the contract concluded? Why? Case Three 案例三 3. A Chinese export company sent on July 1 an offer to a French trading company ,stipulating for the reply to reach them before July 10. The French trading company cabled its acceptance of the offer on July 8. Because of the delay by the post office, the acceptance did not reach the Chinese company till on the morning of July 11.And before receiving the acceptance, the Chinese company was informed that the prices of the said products were rising rapidly，the seller refused the acceptance immediately. Question: Was the acceptance effective? Why? Case Four 案例四 4.A French buyer visited a Chinese trading company to buy some goods in the morning. When Chinese seller offered the price, he didn’t say anything. But in the afternoon, the French buyer visited again and accepted the morning’s offer. At this moment, Chinese company found the price of this goods on the international market was rising, so how could the Chinese trading company deal with? Why? Case Five 案例五 5. Our company made an offer with Italian buyer, which is valid before 10th of this month. Because of the post bureau’s late in delivery, we have received the acceptance on 11th. At this

国际贸易实务第一章练习题

一、回答下列问题 1.Please tell us the contents to be studies in this course.( 4分） 2.Please tell us the reasons for International Trade.（2分） 3.Please tell us the Problems Concerning International Trade.（2分） 4.Batteries called “white elephant” exported from China were very popular in Southeast Asia,but in United States no one was interested in the goods. Why?（2分） 5.Please tell us the Forms of International Trade.（3分） 6.Please tell us the Export Procedures under CIF on the side of Seller.（5分） 7、交易磋商一般要经过哪些环节？哪些环节是必不可少的？（2分） 8、一项有效的发盘必须具备哪些条件？（4分） 9、什么叫发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？（2分） 10、发盘在哪些情况下失效？（3分） 11、发盘发出后，如发生意外或发现内容有误，发盘人能否撤销或撤回？（3分） 12、如何区分有效发盘和邀请发盘？（2分） 13、一项有效接受必须具备哪些条件？（3分） 14、逾期接受在哪些情况下仍然有效？（2分） 15、接受的通知到达发盘人后，可否撤销？接受在什么情况下可以撤回？（2分） 16、“国际贸易合同”通常有哪些名称？各有何特点？（3分） 17、一份销售合同通常包括哪几个部分？各有些什么内容？（4分） 18、国际贸易合同具备哪些必要条件，才是有效的、受法律保护的？（4分） 19、签订国际贸易合同应注意哪些问题？（4分）二、Judge the following statement, mark True(T) or False (F).（每一小题1分） (1) According to the CISG, once the offerer stipulates the validity on the offer, the offerer can still cancel the offer ( ) (2) Offer and acceptance are two indispensable links for reaching an agreement and concluding a contract ( ) (3) During the negotiation, the offer is made by seller and acceptance is made by buyer ( ) (4) 在国际贸易中，一项合同有的效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约五个环节。（） (5) Inquiry, offer and acceptance are indispensable parts of a negotiation ( ) (6) An advertisement on paper is an effective offer ( ) (7) 如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（） (8) If an offer remarks “irrevocable” , it means the offeror h as no right to withdraw the offer ( ) (9) Same to the offer, acceptance also can be cancel ( ) (10) 《公约》规定，发盘生效时间为发盘送达受盘人时。（）三、案例分析 1、中国A公司向澳大利亚B公司发盘，销售某商品一批，除列明其他一些必要的交易条件外，发盘表明，以即期信用证付款，收到信用证后2个月内交货。B商在发盘有效期内回电，称接受发盘，同时要求立即装运。但A公司未做答复。随即B商开来即期信用证，并注明“立即装运”。当时该货物的国际市场价格大幅上涨，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。问题：（1）A公司的做法是否合理？（2）双方之间是否存在合同关系？(3分）

国际贸易实务案例分析教程文件

国际贸易实务案例分析

1.某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。” 问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？答：我方的接受可使合同成立。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此，我方的接受可使合同成立。 2.我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？答：不能，FCA条件下卖方可以代替买方按通常条件定立运输契约，但费用和风险要由买方承担。 3.我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%，含油量18%，含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%，并要求我方合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。 4.北京某公司出口2000公吨大豆，国外来证规定：不允许分批装运。结果我方在规定的期限内分别在大连，上海各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期，试问：我方做法是否违约？银行能否议付？答：我方并不违约，银行可以议付。题干中表明，本次货物在两个不同装运港

国际贸易实务知识点总结

国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。二、国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法；法律冲突通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则； 2、国际贸易惯例（ITC）；由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》常用的三大贸易惯例 3、国际条约（1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。（2）《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG）（3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101 条（4）中国关于公约提出的两项保留：公约适用范围的保留合同形式的保留（三）合同的合法性和有效性一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的订立根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。贸易磋商是指对出口贸易条件的具体内容进行谈判，如交易的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。贸易磋商可以通过书信、电报、传真等书面形式进行，也可通过电话、当面谈判的口头形式进行。出口合同的履行(CIF术语、L/C支付方式 ( 1)准备货物，落实L/C ( 2 )商品检验，申报出口 ( 3 )安排运输，办理保险

国际贸易实务练习一

国际贸易实务习题一一、单项选择题。 1、根据《2010年通则》，（）应由买方办理出口清关手续。（A）FOB （B）CIF （C）CFR （D）EXW 2、根据《2010年通则》，由卖方订立运输契约但不承担货物启运后的风险，这类贸易术语属（）。（A）E组（B）F组（C）C组（D）D组3、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（）。（A）每打30英镑CFR英国（B）每公吨200美元FOB天津新港（C）每箱CIF伦敦50美元（D）每台300马克CIF上海 4、某公司出口棉花100公吨，棉花的国际公定回潮率为8.5%，如这批出口棉花

的实际回潮率为11%，则这批棉花的公量应为（）。（A）97.75公吨（B）106.93公吨（C）88公吨（D）450.454公吨 5、就卖方承担的风险而言（）。（A）CIF、CFR、FOB均相同（B）CIF、CFR、FOB依次递减（C）CIF、CFR、FOB依次递增（D）CFR与CIF相同，均比FOB大6、下列品质规定方法，比较正确合理的是（）。（A）东北大豆含水量15%，含油量18%，杂质1.5%，含不完善粒8.5% （B）柳酸甲醇，按英国药典规定（C）9371 中国绿茶特珍一级（D）木薯片，大路货，水份18% 7、定牌中性包装是指（）。 5

（A）有商标、牌名，无产地、厂名（B）无商标、牌名，无产地、厂名（C）有商标、牌名，有产地、厂名（D）无商标、牌名，有产地、厂名8、在《2010通则》所解释的11个术语中，由于装货费的划分问题而产生术语变形的贸易术语是（）。（A）FOB （B）EXW （C）CFR （D）CIF 9、我们在外贸业务中通常所说的唛头，是指为便于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，在运输包装上刷写的（）。（A）指示性标志（B）警告性标志（C）运输标志（D）条形码标志 10、某公司对外报某商品每打50 美元CIF西雅图，国外要求改报CFRC5%西 5

国际贸易实务双语教程+重点汇总

第四章Trade Terms 1.贸易术语的作用; 2.FCA/FOB/CFR/CIF/CPT/CIP买卖双方的责任义务(保险、租船订舱及支付运费、适合的运输方式、所加地点、进出口清关); 3.EXW和DDP买卖双方责任义务比较; 4.FCA术语装货的问题; 5.CIF买卖双方的责任划分界限及关于索赔的相关规定;装船通知的规定 6.CIF\CIP投保险种规定和投保加成率第五章Quality 1.对等样品(counter sample)的定义: To avoid future disputes over the quality of the goods, the seller usually first duplicates the samples and then sends the duplicate to the buyer for confirmation. 2.凭样成交、凭等级买卖、凭FAQ、凭GMQ、凭产地、凭品牌、凭说明书买卖的适用产品范围: 3.质量有问题的处理 Buyer has the right to ask for reducing the price difference, or will refuse to take the goods, even to cancel the contact and declare for compensation. 4.凭样品卖方的种类 (1) Sale by the seller’s sample (2) Sale by the buyer’s sample (3)

Sale by the counter sample 5.质量机动幅度的内容和类型: 1. Specification of range 2. Specification of limitation 3. Specification of more or less (1) Quality Latitude/Quality Flexible Allowance (2) Quality Tolerance 第六章Quantity 1.数量单位的表示方法 2.运费按W/ M 或W 或M计算的适用产品范围 3.公量、毛重、净重、皮重的定义 4.公量、理论重量适用的产品 5.数量机动幅度的具体规定、溢短装条款及处理 6.数量违约的界定和处理办法第七章Packing 1.按货物如何包装,产品的分类 2.指示性标志、警告性标志的辨别 3.销售包装和运输包装的含义 4.中性包装及定牌中性的定义 5.整箱装、拼箱装、内外包装的作用 6.运输包装(唛头)的制作第八章Price 1.佣金(Commission)的定义

国际贸易实务案例分析题(附答案)2教学文案

EXW 某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？ 1、买方的行为是不合理的，我方应拒绝。 2、本案例涉及EXW条件下交货的问题，根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。 3、结合本案例，卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的。 FCA 我国江苏某食品进口公司公司在某年3月与越南金兰市某出口公司签订了购买2350公吨咖啡豆的合同，交货条件是FCA金兰每公吨870美元，约定提货地为卖方所在地。合同中规定，由买方在签约后的20天内预付货款金额的25%作为定金，而剩余款项则由买方在收到货物之后汇付给卖方。合同签订后两星期内，买方如约支付了25%的定金。当年5月7日，买方指派越南的一家货代公司到卖方所在地提货，此时，卖方已装箱完毕并放置在其临时敞蓬仓库中，买方要求卖方帮助装货，卖方认为货物已交买方照管，拒绝帮助装货。两日后买方再次到卖方所在地提货，但因遇湿热台风天气，致使堆放货物的仓库进水，300吨咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物部分受损，买方以未收到全部约定的货物为由，仅同意支付40%的货款，拒绝汇付剩余的35%的货款。于是，买卖双方产生争议，经过协商未果，因此，买方于当年7月向中国国际贸易仲裁委员会南方某分会提出申诉。试问：（1）根据《2000通则》的规定，卖方的交货义务是否完成？（2）买卖双方孰是孰非？（3）仲裁机构将如何裁定？答案要点本案例主要涉及到FCA术语中风险转移地点的问题。按照《2000通则》的解释，在FCA 术语下，根据《2000年通则》的规定，交货在以下时候才算完成：(1)若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人，或代表买方的其他人提供的运输工具时；(2)若指定的地点不是卖方所在地，而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人的处置时。(3)若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择最适合其目的的交货点。本案例中卖方公司应负责在其所在地将货物装车后交付给买方公司指定的运输代理人，才算完成交货义务。

“国际贸易实务”中的有效性案例教学

“国际贸易实务”中的有效性案例教学随着全球经济一体化以及中国加入WTO，国际贸易的重要性更为凸显。如何在“国际贸易实务”的教学过程中很好地运用案例教学法并保证其有效性，是我们应重点关注的，本文通过对一堂“国际贸易实务”课的教学案例评析来探讨。标签：案例教学法；国际贸易实务；教学案例；评析一、主题描述 “国际贸易实务”是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点和实践性很强的综合性应用科学。它涉及“国际贸易理论与政策”“国际贸易法律与惯例”“国际金融”“国际运输与保险”等学科的某些基本原理、基本知识和基本技能的运用，是工商管理专业的方向选修课。本课程的研究对象是国际间商品交换的具体过程，从一个国家的角度看进出口业务活动的各个环节。通过本课程的学习，要使学生掌握出口贸易业务的各主要环节及流程，了解在外贸实践环节中涉及的证书、文件、单据等各种贸易单证的制作流程和注意事项，掌握与国际贸易相关的法律、国际规则与惯例，并能在实践中恰当运用，为学生未来从事外贸实务操作方向的工作提供理论基础，做好实际操作前的知识储备，并具备初级的国际贸易实务操作能力。 “国际贸易实务”课程的教学相对于理论课程更加强调学生的国际贸易实务操作能力，伴随着信息技术的不断发展和计算机集成技术辅助生产在我们的日常生活和企业管理中的大量成功应用的事实，专业的国际贸易仿真模拟实验室教学和课堂教学相结合，无疑将会大幅度提高“国际贸易实务”的教学效果。网络贸易模拟就是以网络为支撑，在实验室中通过应用专业的国际贸易软件来仿真贸易中的各个环节和单证制作，让学生通过在实验室参与模拟的国际贸易经营，并利用自己学习的理论知识不断解决各种贸易问题，随之再提出新问题，并通过学习解决新问题……不断重复上述过程，最终，通过游戏与理论教学结合的方式，促使学生理解和掌握书本知识，提高分析、解决实际业务问题的能力，熟悉业务操作全过程，掌握从事国际贸易的主要操作技能，培养和锻炼学生的经营能力，帮助学生提升就业竞争力。二、案例描述本节课使用的教材是云南省“十二五”规划教材，由张云钢，倪彩霞主编，为西南财经大学出版社于2011年5月出版的《国际贸易实务》，教学内容是第六章“国际货运保险”第2节的“海上货物损失”。教学对象为云南师范大学文理学院2012级物流管理专业东南亚物流管理班的学生。教学内容和教学目标：

2015自考国际贸易实务重点简答题

自考国际贸易实务重点简答题一、贸易术语的作用？答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。 b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 C 有利于妥善解决贸易争端。二、班轮运输的特点？答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货--------------）。三、提单的性质和作用？答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；2、是代表货物所有权的凭证；3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。四、多式联运单据和联运提单的区别？区别使用范围签发人风险、责任多式联运单据各种运输多式联运经营人全程联运提单由海运和其他方式组成的联合运输承运人、船长、船东第一程运输五、我国基本险别除外责任的重要内容？答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；2、属于发货人的责任所引起的损失；3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。六、影响成交价格的因素？答：1、商品的质量和档次；2、运输距离；3、交货地点和交货条件；4、季节性需要的变化；5、成交数量；6、支付条件和汇率变动的风险；7、国际市场价格的走势；8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。七、实际全损的情况有哪些？1、保险标的物完全灭失；2、保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值；4、船舶失踪达到一定时期。八、托收结算方式的利弊？答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。 3、注意事项： A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度； B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失； C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇； D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险； E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。九、信用证的使用程序？答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人； 4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款； 5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿； 6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。十、延期付款、分期付款的区别？区别货款交付所有权转移利息问题分期付款在交货时付清或者基本付清只要付清最后一笔货款，所有权就转移买方没有利用卖方资金，不存在利息问题延期付款（货价较高）大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付货物所有权一般在交货时即转移买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。十一、使用仲裁解决贸易争端的好处？答：1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；3、仲裁费用比诉讼费用低；4、仲裁气氛缓

国际贸易实务1

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