鸣鸡店的传说
平原城东十八里有个小米庄，街市繁华，素以集店著称。自汉刘备落荒逃离就有了许多传说，诸如建鸡鸣寺为神州启明，如在村东九龙口建中京等等，对改名为鸣鸡店确有一段广为流传的故事。
小米庄中心处在高地，四下渐低，西邻鸿沟河，南北东三面荷塘环绕，端地秀丽异常。更有东西关帝庙南北帝王皋，高大壮观。
话说北皋只在节日祭祀时，村人聚集，非常隆重，平时只有一杨姓村人在打理，此人天生异像，豹头环眼，顶生肉瘤，臂长腿短，声若洪钟，又自幼习武，有一身本事。他每日里早起清扫地面，午时就在大槐树下开怀畅饮，然后倒头便睡。这棵古槐已无人知晓它的年龄，四五个人也才能合抱过来，树冠茂密，遮蔽了半个北皋，树荫下休息倒也凉爽。忽一日有一孩童在门缝看见杨姓人身体悬空，很是惊奇，遂传的沸沸扬扬，胆大的就去看。果然，看见杨姓人先是舞弄枪棒一回，又大碗海饮的痛快，接着倒头就睡，不一会就听鼾声如雷，就在这时只见他的头一起一落，接着整个身子也悬在了半空，足有半盏茶的功夫，又落回到地上。人们都很奇怪，时间长了，也就都认为他练成了高明的功夫。按下不表，再说说京城的皇宫里，人心惶惶，个个自危，因为皇上心情不好，看谁都不顺眼，一点小事就会被皇上砍头。此事惊动了张天师，当晚登坛观象。果见一道紫气从宫中泻出东南八百里，掐指一算，倒吸一口冷气。第二天一早急急来见皇上，又见皇上印堂上有条暗印，赶紧说道：“旬日内有真龙出现，届时天下大乱，需早做决断。”皇上一听，龙颜大悦：“就赖爱卿全力施为。”不一日，张天师来到小米庄，打尖住店，一连三天观察，心中已有了主张。第四日晚，嘱咐店家，晚上不要乱动。二更天，法师祭来鸡鸣寺的金鸡，一声惊天动地的啼叫，伴随着地下轰轰闷雷自西向东移去。
张天师回京复命，原来，在米庄古槐上有条龙蛇，每日里吸取杨姓人的阳气，有时竟将人吸离地面。夜里就把真身遁入地下土龙之中，努力向西河游动，天明即停回游。他日游入河道就变身真龙了。这天夜里龙蛇真身刚刚遁入土龙，就闻得天使的金鸡破晓，他急忙回游，结果游出村庄，进入金家洼地，钻出一次，不见天日，再钻出，还不见天日，钻了九次，终于无力再钻出地面了。
后来，张天师命其住过的店叫“鸣鸡店”，金家洼地遁龙的地方叫“九龙口”
曾经估值20亿、红极一时的社区001为什么会“死” 社区001早在2015年9月18日其实就已经业务全线告停，只是当时该公司紧急对公众表态说，一个月后的10月18日恢复正常，然而时间进入2016年，社区001还处在“荒废”阶段。 即使现在，还有人因为手中持有社区001储值卡却买不到东西而感到焦急。比如家住上海斜土路某大厦的王阿婆在接受本地媒体采访时说：“说好2015年10月18日恢复正常，现在12月都过了，社区001卡还是不能用，我这卡里的钱怎么办?”甚至该媒体还接着写道：“她(指王阿婆)哪里知道，这个曾经红极一时的社区商务O2O已经倒闭了，老板不知去向。” 社区001盛衰之况，让人唏嘘 这家“一度被业内视为社区O2O先行者”的公司正式注册于2012年3月。其创始人是邵元元。在创立社区001之前，他曾有过担任搜房网总裁的经历，虽然最终没能实现搜房网IPO的目标，但也帮助后者从“40多个城市”拓展到“300多个城市”。 正是这段在搜房网的任职经历，慢慢演变成邵元元关注传统互联网电商发展和社区服务的思维习惯，并且促使他创业社区001。他当时认为，中国网上购物的主体是青年人，不少中老年人的习惯仍是在早晚间到超市排队购物，因此也将
社区001的主流消费群体定位为在社区生活的中老年人，即不擅长用网的“网络 菜鸟”。 最初一轮的融资也是在2012年创业之初，邵元元、薛蛮子和邵的好友、懂技术的马来西亚籍华人杜国强，三人共同出资2000多万元，就这样雄心勃勃、风风火火开始了。 社区001以社区购物为切入点，与客户所在小区附近的商超合作，将5公里范围的货品在1小时内送达。事业的起点是在北京。据了解，跟它合作的大型商超包括家乐福、世纪联华、麦德龙、永辉、卜蜂莲花等。在接下来两三年内，按 5公里的距离划分，社区001针对北京6个城区初步建立了26个商圈，比如慈 云寺商圈、望京商圈、朝阳商圈……社区业主通过在社区001选购附近线下实体商超的商品，并通过快递渠道将米面粮油、蔬果饮料等日用品快速送货上门，化解业主的购物痛点。 邵元元觉得社区O2O大有可为。按照他的构想，购物只是第一步。社区001还要向生活服务拓展，与商圈周边的美容、美发、健身、餐厅和旅馆合作，用它的电子钱包(社区001储值卡)支付;还要做物业电子化，要开发一个物业管理系统，免费送给各个小区的物业使用……也就是说，社区001所布的局是把社区生活服务圈完整做起来，成为最大的服务商和中介商。 2013年，社区001挺进上海。在其购物单上写着“社区001上海站—中国领先的住宅社区在线购物超市—省时、省力、省钱”的宣传词。此后，又多方融资。据媒体公开报道，2013年10月获得海银资本、上海致景投资等数百万元天使轮融资;2014年4月获得上亿元A轮融资(其中五岳天下为其投资了4千万人民币);同年10月，薛蛮子曾在微博公布，社区001获得了1亿美元B轮融资，估值达到20亿元人民币。 除进入京沪之外，截至2015年初，社区001又覆盖了广州、深圳、重庆、武汉、沈阳、杭州、南京、大连、天津、福州、济南、郑州等近20个城市。 然而，就是这样一家充满野心和梦想、估值也如此之高的社区O2O在2015年后半年折戟沉沙、仓皇结束了。其盛衰之况，前后对比，让人感叹唏嘘。 大规模危机是从2015年9月开始爆发的。当时有多家媒体报道社区001在疯狂补贴之后，因再无钱可烧而处在破产边缘。其实在这之前，社区001的不少城市的布点都出现了裁员、发不出员工工资等情况。 鉴于事态之严重，9月14日，社区001CEO邵元元给员工发了一封公开信。信中说，“正在寻找各种积极有效的方法和措施来解决公司短期出现的困难和问题”，并希望员工面对“极个别不怀好意的竞争对手和一些存在动机和品德问题的人利用这类问题制造恐慌和混乱及鼓动迷惑”时，保持头脑清静。这封信非但没 有稳定“军心”，反而让员工的期望更快破灭。几天之后，其业务全线告停，全面停止接单，多地员工纷纷出来讨薪。
O2O爱鲜蜂的案例分析的报告爱鲜蜂于2014年5月上线，是以众包微物流配送为核心模式，基于移动终端定位的技术解决方案提供O2O运营服务的公司。专注于社区生鲜最后一公里配送，主打一小时闪电送达。平台强势产品以生鲜为主，定位人群为年轻白领。 在爱鲜蜂的上游，爱鲜蜂与相应的供应商合作，从他们那里统一拿货。从商品品类来看，目前主要分为食品和生活急需两类。例如：哈根达斯、星巴克、国际高标准的酸奶，产地直采水果、南北极海鲜、麻小卤味、蚊香、卫生纸等等。并且，对于一个品类的商品，爱鲜蜂只和一个供应商合作。 爱鲜蜂的O2O 爱鲜蜂的路子是互联网+便利店，爱鲜蜂提供平台和部分货品，便利店接单，配送到用户手中。和部分货品，便利店接单，配送到用户手中。这种模式更像B2B2C。 爱鲜蜂的成功：不仅在于抓住了“懒人经济”大潮，满足了用户迫切需求，也在于爱鲜蜂APP的页面设计和网页制作（精美的页面设计和良好的用户体验）。 当前的爱鲜蜂的运营成本主要依靠融资支持，未来盈利模式将偏向于提成（而社区的盈利模式是没有准确的）。 爱鲜蜂：O2O社区完成了C轮融资： 1、O2O社区电商爱鲜蜂在2014年5月上线之初获得1000万元人民币天使投资；10月中旬，红杉资本领投2000万美金A轮融资；2015年初完成B轮融资，估值达3亿美金；加上2015.11中旬此次公布的C轮7000万美金的融资，爱鲜蜂成立一年时间里已获得四轮投资。 2、在获得新一轮融资后，爱鲜蜂将持续专注于社区小店的互联网外卖体系建造，成为全球最大、最受年轻人喜爱的互联网连锁便利店。 爱鲜蜂模式 爱鲜蜂负责向供应商采购，同时在各行政区自建仓储；然后向行政区内的小卖部供货，让消费者进行购买，同时解决了小卖部的货源；然后消费者可以进入APP平台下单；平台就会把数据发给距离最近的店主，在由小卖部负责送货；最后用户完成支付。 O2O电商的对比 1、爱鲜蜂： 合作对象：夫妻便利店；品类：核心需求零售品类；合作模式：主要自营，控货，触供应链；物流：众包物流（便利店主送货自建物流）
整体分析： 因为目标受众年龄在18-25岁，即91年出生至98年出生人群，基本上以95年为划分为90后以及95后两个大类群体，其中大部分91年至94年人均已毕业或即将毕业；而95后群体则大部分处于初入大学或是将要进入大学的学习阶段。两类人群的社交习惯迥异。 90后（91—94年群体）： 因为面临工作压力，所以90后相对在社交网络会更加成熟，使用率比较高的软件或平台如下： 即时通信及交友： 微信微博QQ 陌陌人人网（在校时使用，但毕业后使用率大幅下降） 视频网站： 优酷土豆爱奇艺哔哩哔哩AcFun（b站以及Acfun均为二次元及弹幕类网站） 生活类： 超级课程表（大学课程安排，学校资讯及交友） 外卖类(百度外卖，饿了么以及，美团外卖，爱鲜蜂) 团购类应用 滴滴优步等 电商类：
天猫购买标准化商品，淘宝购买个性化商品，JD等 95后： 95后当前重要的事 95后女生更重视学习考学旅游，男生更重视恋爱挣钱健身。 不同性别95后差别较大的重要事
95后最爱音乐视频游戏，时间紧的初高中最爱音乐，有闲暇的大学中专最爱视频。 95后的兴趣爱好 在网上最爱点赞，也爱分享评论吐槽。 95后在网上经常做的行为
无门槛、轻松随意、举手之劳的行为远多于高年龄段。 手机聊天是最重要的沟通方式；女生沟通方式更直接。 95后常用的人际沟通方式 95后的渠道 95后信息渠道：QQ空间、电视、同学聊天、搜索引擎和微博。 95后的信息获取渠道
2. 微信朋友圈的影响力随年龄逐渐上升，但在90-00后中远不如QQ空间。 不同阶段95后使用QQ空间和朋友圈的比例 3. 95后常用贴吧，主要在高中和大学阶段；微博还有一定热度，主要吸引大学生。 不同年龄段使用微博与贴吧的不同
水果外卖 所谓的O2O社区，即利用移动互联网工具，通过线上线下资源的整合，完成诸如水果生鲜、外卖快餐等产品或服务“最后1公里”的到达，其核心正是以社区生活场景为中心，构建用户与商家、上门服务提供者之间连接的平台。 在2015年汹涌澎湃的“大众创业、万众创新”浪潮中，O2O社区一时风光无限。然而，众多创业者和投资人涌入O2O行业，尤其是水果生鲜外卖O2O，也意味着蓝海变为红海，竞争愈发激烈。对此，国内水果生鲜O2O领航者爱鲜蜂的创始人张赢有着独到的见解。 爱鲜蜂依托社区便利店，为消费者提供一小时内的配送服务，它锁定都市“懒人”，主打高标准的酸奶乳制品、产地直采水果生鲜、水产海鲜、麻小卤味等等生鲜外卖，以便及时满足都市年轻人在生活中各种突如其来的消费意愿。爱鲜蜂成立一年多时间，便以燎原之势席卷全国16个重点城市。 然而，张赢更愿意慢工出细活，用精细化管理把爱鲜蜂打造成O2O社区电商的符号型企业（现在已经做到了），全面将用户和生活便利链接起来。互联网行业十年前，BAT这样的企业可能还为找钱而发愁，而如今对于爱鲜蜂来说，资本不是问题，爱鲜蜂更着力打造一支执行力强的“鲜蜂铁军”。打实基础，专注细节，通过开疆拓土的战役，在实战中锻炼队伍，检验站略战术，为未来做好准备。 什么是打基础的工作呢？就是不急于求成，不着急狂飙突进。美国的VC一般会要求5-7年退出周期，而在国内，投资人往往要求3-5年甚至更短。这是一种急功近利乃至短视的做法，很可能会把一个稳健成长的项目揠苗助长成短期赚快钱的项目，这与爱鲜蜂的理念并不一致，爱鲜蜂要做的即是保持高速的增长，又要有坚实的基础，保证可持续性健康发展。 千里之行，始于足下。看似异军突起的爱鲜蜂，实际上相比水果生鲜外卖领域的其他O2O 要更加稳健。或许在这个竞争激烈的市场中，懂得控制节奏的企业才能最终笑傲江湖。
市场营销经典案例分析 在这个乍暖还寒的尴尬季节，一部于今年3月4日北美、大陆同期上映的迪士尼动画巨作《疯狂动物城》可谓“逆天”而降! 《纽约邮报》、《西雅图日报》、《芝加哥太阳报》等多家媒体也纷纷打出满分——“至今为止的年度最佳影片”;“不论是大方向 还是小细节，《疯狂动物城》都是如此让人喜悦”;“几乎每一帧都 值得我们反复观赏和体会，影片主题足以让大人和小孩都陷入沉思”…… 究竟这部名不见经传的动画片何以这般疯狂?作为已去贡献过5 场票房成绩的笔者，今天就说道说道这部《疯狂动物城》为何这么 疯狂。 疯狂背后的匠心制作 《疯狂动物城》的主创阵容简直强大到“跪”——获第81届奥 斯卡最佳动画长片提名的《闪电狗》导演拜恩·霍华德，获第85届 奥斯卡最佳动画长片提名的《无敌破坏王》导演瑞奇·摩尔，编剧 菲尔·约翰斯东，迪士尼动画工作室主席安德鲁·米尔斯泰因以及 动画部总监RenatodosAnjos等。 整个设计团队的成员不仅有那些从非洲草原回来的动画师们，还有生态学专家、城市规划学专业甚至是研究残疾人法案的专家学者。像电影中出现的那些大小运输系统——相互套叠交错的管道、闸道 和升降梯构成的复杂交通网络，甚至是一些大大小小不同的出入口，无不出自严格的建筑图纸规划。 据统计，主创团队一共经过了18个月的动物深度研究和一年的 故事设计，整部电影由500人用了两年半的时间倾心制作，全程共 耗时5年才最终奉上这部“超标”水准的《疯狂动物城》! 利用社交媒体整合营销
2014年11月，迪士尼宣布其最新动画长片《疯狂动物城》定档2016年，凭借其2013年《冰雪奇缘》和2014年《超能陆战队》的 超强人气和爆好口碑，迪士尼借势打响了《疯狂动物城》的定档首炮。 2015年下半年，迪士尼陆续放出多张概念图与电影海报，动物 世界的城市风光一览无余，并曝光了各类动物生活在虚构大都会里 的种种细节，影迷期待指数进一步飙升。 2016年奥斯卡前的一段时间，片方又放出各种致敬彩蛋，制作 了一系列成熟而富有创意的“奥狮卡”海报，并在《疯狂动物城》 中文官方微博上为今年奥斯卡提名的多部电影制作了各种“动物城”版海报，宣传热度持续升温。 口碑效应下的“自来水”传播 创新且成熟的社交媒体宣传成功地为电影做足了高频的吸粉传播，然而，口碑传播的成功，才是《疯狂动物城》叱咤票房、大肆疯狂 的最重要因素。 电影正式上映后，首周内依赖于第一批观众的“自来水”、有增无减持续给力的媒体宣传和闪瞎眼的北美票房成绩，动物城的疯狂 势头愈来愈强劲;随后，在微博、朋友圈等各大社交平台上的案例和 宣传，以及各类专业分析文章的出现、影视工业网的剧作与知乎的 动画技术分析、影片内的彩蛋、致敬情怀等，最终成功营造了如此 一个“现象级电影”的舆论趋势。 但是千万不要忘记，“自来水”才真正是电影推广宣传过程中最有效的资源。 不过这样就够了吗?Ofcoursenot!电影上映后，片方顺势在社交 媒体上又出了电影幕后工作和各种彩蛋的揭秘，并迎合观众推出了 兔朱迪和狐尼克的官方CP…… 所以，只要有着精彩和丰富的内容做支撑，电影的宣传点甚至都不用刻意提出来就能引爆首页。但说到底，《疯狂动物城》的疯狂 也还是属于火眼金睛的观众们对于电影本身的认可和主创团队脚踏
产品营销推广案例与分析 看爱鲜蜂如何戳中用户痛点 在粉丝经济时代，看看成功者是怎么做的：小米与米粉沟通，推出了MIUI，满足了手机发烧友们的需求。三个爸爸空气净化器通过 满足儿童对空气净化器的需求，创造了30天内在京东众筹1000万 元的纪录。 在移动互联网时代，最好的传播方式就是让粉丝自己传播，你所要做的，就是创造话题，并通过核心粉丝群将话题进行传播。而要 想找到创意性的话题，也必须从场景出发——找到用户的痛点或者 痒点，从而形成话题和互动，最终达到传播品牌的目的。 定位为“掌上一小时速达便利店”的生鲜电商品牌爱鲜蜂，正是围绕目标消费群，准确找到一个个话题，戳中了目标用户的痛点。 场景一：“愿堵服舒”引爆网络 最近，网络上爱鲜蜂策划的一个“愿赌服舒”的话题火了。 谈起这个话题的由来，还得从爱鲜蜂的目标客户——粉丝说起。 白领，从表面来看，这群人是人们艳羡的对象，然而在风光背后，其承受的压力也很大，别的不说，生活在北京的白领仅上班路上花 费的时间(一个半小时很正常)就让人幸福感降低。在北京这样的一 线城市，上班路上堵车更成为司空见惯。可以说，谈起堵车，大家 都有槽要吐。 “烦死了，又堵车!”“堵死了!”“完蛋，堵得不动了!”“又 迟到了!”这是人们在堵车时最平常的反应，就连平时好脾气的人也 会变得焦躁不安，如果赶上又饿又渴，简直让人崩溃。这就是都市 人堵车时的真实状态，有人说“堵的不是车，堵的是心”。面对堵 车这种社会常态，O2O社区电商爱鲜蜂近日在官方微博上发起#愿堵 服舒#无边界城市话题讨论，通过公交车车身广而告之，爱鲜蜂为这 次“无边界城市话题讨论”投入了总额5亿元的奖金，凡是关注话
爱鲜蜂生鲜经营模式 作为以服务流程去中间化为目标的O2O社区电商平台，既能满足消费者对零食生鲜等品类的需求，也能根据消费者的喜好和生活场景进行精细化运营和品牌引导，是平台能否获得消费者忠诚度的关键之一。毕竟，消费者的诉求会因自发和市场等多重因素而受到波动，如果商家不能更早掌握市场动向，必然会被消费者抛弃。当生鲜电商纷纷和农业种植户亲密联姻的时候，爱鲜蜂已经开始完善生鲜供需链条，其生鲜经营的模式，开创O2O社区“鲜格局”。 在物质生活极其丰富的当今社会，人们对每类商品的关注要素并不相同，并且随着市场、需求、购物模式的发展而不断变化。传统电商消费者在购买商品时，强调价格、品质、安全，而O2O消费者则更倾向于对时效和品牌的诉求。O2O社区电商爱鲜蜂以生鲜、水果为主打品类，通过1小时外卖速达满足了消费者的即时需求。爱鲜蜂在创建伊始就注意构建“新鲜美味、快速送达”的服务口碑，并为用户提供“掌上1小时便利店”的快捷购物服务体验。2015年，O2O 社区电商爱鲜蜂创立旗下直采生鲜品牌“蜂觅”，凭借标准化精细管理实现“唯一供应、产地直采、品牌专属”模式，开出了O2O社区独特的“鲜格局”。 爱鲜蜂直采生鲜品牌“蜂觅”秉持着严格选地选品的原则，坚持“一地一果”，严选每个产地的最优生鲜品种，并从产地规模、种植方式、水果等级等多方面甄选。这种做法不仅满足了消费者的尝新购物心理，还展示出平台供应链的把控能力和可靠的食品安全追溯体系。也正是由于具备这种独特的产品甄选理念，爱鲜蜂不需要竭尽全力的去寻找“爆款”，因为“蜂觅”的每一款生鲜都是爆款，消费者复购率极高。 目前，越来越多的电商巨头开始“下乡种田”，将企业品牌与区域资源品牌相结合，实现品牌资源优享和本土化。而O2O社区电商爱鲜蜂的直采品牌“蜂觅”陆续推出了“橙三好”、“阿克苏冰糖心苹果”、“琯溪蜜柚”和“15度蜜梨”等众多优质产品。这些生鲜产品均获得了用户的好评和追捧，为爱鲜蜂赢得了又一大波流量资源。
深度剖析爱鲜蜂运营模式的核心与前景 社区店作为线下实体天然的流量入口，却遭遇着生意不温不火的局面，顺丰嘿客的失败就是很好的案例，不过爱鲜蜂却通过分析制约社区店发展的各种因素，正以其独特的运营模式慢慢打开了社区店的发展僵局。 社区店的流量虽然天然存在，但绝非不请自来。最根本的问题还在于用户粘性。目前人们对社区小店的理解还停留在商品不全、保质期堪忧的层面上，爱鲜蜂就是通过探索和解决诸如此类的问题来实现与社区店的互利共赢。 爱鲜蜂在经过两年的摸索后，将统一印有小蜜蜂的亮黄色招牌，挂到了全国1.2万个社区店的门头。而这些经过改造的社区店，开始卖上水果和卤味等特色产品，同时还提供30-60分钟送货上门服务。 如果说饿了么、社区001等企业还停留在“搬运工”的层次，那么爱鲜蜂俨然已经成为一家全方位的零售管理公司。剖开它的内核，就是“供应链+电商+零售管理公司”三重功能的集合。爱鲜蜂创始人张赢为社区店主做了三件事：供货、打造电商平台、标准化。 爱鲜蜂是如何升级这些落后社区店的？ 将社区店作为前置仓 首先要弄清楚一个问题，爱鲜蜂改造社区店的初衷是什么？在爱鲜蜂成立之前，张赢团队做了一款卤味鸭脖，由于缺乏资金，开加盟店或者直营店已经行不通，他们花了两年的时间，才将这款鸭脖铺到北京的部分社区店，其中的艰难可想而知。
其间，张赢开始试着不仅让社区店销售这款卤味鸭脖，并且还能利用他们的闲置冰箱、闲置人员来做仓储配送。正如Uber和Airbnb通过共享经济的方式解决车辆和住房供给一样，张赢试图通过改造社区店，来实现前置仓供给的冲突。这是爱鲜蜂诞生的雏形。 但是，社区店的功能绝不是简单的配送，而是爱鲜蜂具有战略意义的“前置仓”。这些前置仓并不是传统意义上的仓库，而是有线下人流的前置仓，即能够送货，又能够卖货，即分享了小店的库存、空间、闲置劳动力，同时又能够帮助爱鲜蜂销售产品，且能够完成最后一公里配送。 基于这样的规划，爱鲜蜂最早提出30-60分钟送货上门，最后一公里的即时配送切中了消费者即时消费的需求。“如果消费者在手机上看到一箱啤酒，希望马上喝到，就不会等到第二天。爱鲜蜂的模式更适合于随时随地、即时性需求的场景。”张赢对《中外管理》说。 用零售方式做O2O社区店 从张赢对社区店的定义就可以看出，爱鲜蜂本质上是一家零售公司，因此爱鲜蜂最终目的还是卖货，不管是卖自己的货，还是帮助社区店卖出更多的货。 对于上游品牌商来说，爱鲜蜂是分销公司；对于线下社区店来说，爱鲜蜂又是连锁公司。爱鲜蜂和全国1.2万多家社区店合作，将统一的电商系统开放给社区店，社区店门头的装修、产品定价、陈列，甚至地推的模式都遵循零售的方式来做。 爱鲜蜂看似传统的模式，却创造性地为上下游拓展了新的商业空间。 对于上游供应商，爱鲜蜂带来了最及时的广告数据收集和反馈渠道。去年，君乐宝将新品牌“纯享”酸奶的首发，放在了爱鲜蜂平台上。而纯享看重的就是爱鲜蜂对消费者的“即时触达”，
万科、保利、绿城、彩生活，谁是社区O2O王者？ CRIC研究中心研究员：朱一鸣、傅一辰、孙月 2014年，你一定都经历过这样的场景：APP Store等手机应用平台上突然间出现了各种各样的社区应用软件；路边的各种广告牌里都画着二维码，写着“扫一扫”“摇一摇”；随便进入小区附近的一家小店铺，十分钟之内就会进来一个人试图劝服店主把自己的店铺搬上线；每个人的手机里都下载过一两个社区应用，但可能过不了几天就会卸载或是换了一个……2014年，不论是传统企业还是互联网公司，甚至是一些个人新成立的小公司，都号称自己要抢占社区服务的“最后一公里”“最后五百米”，“社区”也当之无愧成为了年度最热门的词汇之一。 在意识到社区O2O的发展空间后，各种类型的企业都加入到了分食这块“大蛋糕”的行列。创业者建立的小型电商数量诸多，但由于缺乏实体基础，“存活率“较低，问题开始大范围暴露，未来发展前景堪忧。房企也纷纷加入了试水行列中，大型房企如万科、中海、保利等将物业管理当作重点发展的新板块，有分拆上市的计划，且有存量社区的优势；中小型房企则通过与互联网企业合作提高产品溢价，促进销售；专业服务商如彩生活、实惠等模式创新，颇受资本市场看好。而传统物业管理企业最具经验和成本优势，如果能抓住扩张时机，加速推进社区O2O的相关业务，将最有机会在盈利水平和服务质量中达到平衡。 小型社区电商 小型社区电商的出发点是搭建连接小区居民和小卖部之间最后500米的平台。这个领域的电商一般都是专注于某个领域的，有的解决有机蔬菜、乳制品、生鲜水果等品类的短时间配送，如爱鲜蜂；有的专门预约美甲上门服务，如河狸家；等等。目前市场上存在的社区小型电商有很多，其中比较典型的有以下几个： 模式一：提供商超商品采购，担当物流角色 社区001的运作模式是与小区周边的超商合作，用户通过移动端下单，由社区001的工作人员在1小时内完成物品的采购及配送。目标人群主要是家庭主妇、老人，解决他们购买较重的大宗生活用品的问题。社区001最初的启动资金只有500万，但是目前它的估值号称已超过20亿。从2012年创业至今，社区001从北京1家店开到26家店，覆盖了
第三方评估生鲜市场发展趋势 线上线下群雄逐鹿 2018年1月4日，京东旗下首家线上线下一体化的生鲜食品超市“7FRESH”在北京正式开业。作为京东投资的第一家新概念生鲜超市，“7FRESH”吸引了众人目光，在试营业期间就交出了单店日均客流量超1万人次的成绩单。这只是互联网巨头们发力生鲜电商的一个缩影。 早在2016年，阿里巴巴就推出了“盒马鲜生”。腾讯也于2017年末投资了生鲜超市品牌——永辉“超级物种”。除此之外，2017年4月，苏宁在徐州推出了全国首家“苏鲜生”精品超市，美团的“掌鱼生鲜”也于2017年7月19日在北京开业。中粮我买网、本来生活、爱鲜蜂、每日优鲜等众多互联网平台和沃尔玛、京客隆、世纪华联等传统超市也一直在生鲜领域深耕。 随着巨头入局生鲜电商，生鲜市场格局逐渐明朗。“盒马鲜生”首席执行官侯毅认为，2018年生鲜电商将是“巨头之战”。互联网巨头们争相发力，线上推应用、线下开超市成为生鲜零售领域的新热潮。 2018年阿里将在北京新开30家“盒马鲜生”店面，还计划在武汉、成都、广州、福州等主要二线城市开店。京东生鲜事业部总经理王笑松则表示，2018年“7FRESH”要覆盖北京，在3到5年内还要在全国开1000家门店。苏宁云商副董事长孙为民也公开表示，2018年“苏鲜生”精品超市将新开50家线下门店，到2020年累计达到306家店，覆盖全国各大重点城市。 需求供给双轮驱动 这些年来，从美妆到母婴再到海淘，垂直电商领域发展风生水起。生鲜电商成为新的引爆点，有其必然的原因。 一方面，需求决定供给。与新时代相伴而来的是人们的消费升级。国家统计局数据显示，
2016年中国的生鲜市场规模达到1.36万亿元人民币。北京交通大学交通运输学院副院长张晓东说：“百姓对高端食品的需求迅速上升，电子商务进军生鲜是必然趋势。”另一方面，生鲜电商成为互联网企业垂直电商领域必争的新蓝海。 根据中国电子商务中心发布的数据，2016年国内生鲜电商整体交易额约913亿元，比2015年增长80%。 尽管增速极快，但在庞大的生鲜市场中，电商的渗透率还不到0.7%，这说明生鲜电商还有非常庞大的市场空间。 互联网巨头们拥有了海量的线上会员，然而线上的流量红利逐渐见底，如何渗透到线下就成了新的挑战。侯毅表示，“盒马鲜生”用户的黏性极高，线上用户转化率可达35%。 另外，物联网和移动支付的日渐成熟也为生鲜超市的发展提供了必要的基础支持。拿生鲜领域必不可少的冷链物流来说，新鲜程度和配送速度都是消费者最为关注的因素，许多生鲜电商提供3公里范围内半小时闪送的服务，这就大大提升了服务品质，解决了线上线下转化的一大难题。 黑科技助力新零售 互联网巨头所打造的生鲜电商线下店，与生俱来具有互联网基因，配备了各种黑科技。 在“7FRESH”里，有能够自动跟随顾客、不用手推的智能购物车；有能够显示水果产地、甜度等详细信息的“魔镜”；有将条形码对准扫描区就能识别出商品价格的智能自主收银机；还有刷脸支付、摇一摇结账等。京东集团高级副总裁马松认为，在门店实现消费者行为数字化、可识别和可运营是生鲜电商未来的方向，也是帮助现有线下店升级的最大法宝。 此外，在“盒马鲜生”和“7FRESH”店里，都配备了电子价签，天花板上还配置了许多悬挂链。工作人员在接到线上订单后，将商品从货架就近挂在悬挂链上，传送到后场，从而保证快速配送。“7FRESH”还开发出一套完整的拣货逻辑，让拣货员跑动最少，拣货路径最优。这也是京东多年来在智慧物流研发中的路径优化实践成果。 与传统的超市和便利店相比，这些生鲜超市除了将重点放在海鲜、水果等生鲜产品上，
社会营销案例分析 看爱鲜蜂如何戳中用户痛点 在粉丝经济时代，看看成功者是怎么做的：小米与米粉沟通，推出了MIUI，满足了手机发烧友们的需求。三个爸爸空气净化器通过 满足儿童对空气净化器的需求，创造了30天内在京东众筹1000万 元的纪录。 在移动互联网时代，最好的传播方式就是让粉丝自己传播，你所要做的，就是创造话题，并通过核心粉丝群将话题进行传播。而要 想找到创意性的话题，也必须从场景出发——找到用户的痛点或者 痒点，从而形成话题和互动，最终达到传播品牌的目的。 定位为“掌上一小时速达便利店”的生鲜电商品牌爱鲜蜂，正是围绕目标消费群，准确找到一个个话题，戳中了目标用户的痛点。 场景一：“愿堵服舒”引爆网络 最近，网络上爱鲜蜂策划的一个“愿赌服舒”的话题火了。 谈起这个话题的由来，还得从爱鲜蜂的目标客户——粉丝说起。 白领，从表面来看，这群人是人们艳羡的对象，然而在风光背后，其承受的压力也很大，别的不说，生活在北京的白领仅上班路上花 费的时间(一个半小时很正常)就让人幸福感降低。在北京这样的一 线城市，上班路上堵车更成为司空见惯。可以说，谈起堵车，大家 都有槽要吐。 “烦死了，又堵车!”“堵死了!”“完蛋，堵得不动了!”“又 迟到了!”这是人们在堵车时最平常的反应，就连平时好脾气的人也 会变得焦躁不安，如果赶上又饿又渴，简直让人崩溃。这就是都市 人堵车时的真实状态，有人说“堵的不是车，堵的是心”。面对堵 车这种社会常态，O2O社区电商爱鲜蜂近日在官方微博上发起#愿堵
服舒#无边界城市话题讨论，通过公交车车身广而告之，爱鲜蜂为这 次“无边界城市话题讨论”投入了总额5亿元的奖金，凡是关注话 题微博即可领到堵车美食补贴;参与话题拍摄堵车照片向爱鲜蜂官方 微博平台吐槽的用户，还有机会得到“不赌心”大奖。 “无边界城市话题讨论”，堵车也要不堵心。爱鲜蜂这次发起“无边界城市话题讨论”，打破了单一媒介传播，将传统公交车车 身广告与社交平台联动，打破地域限制，发动全国用户实时互动， 关注社会焦点话题。2015年11月初，公交车车身上“今儿堵车吗”首发话题一经曝光即引发大量关注，与此同时，爱鲜蜂在网络社交 平台上引导全国用户进行“愿堵服舒”话题讨论。很多年轻人看到 公交车车身上“今儿堵车吗”的醒目疑问，都纷纷拿起手机参与这 次“无边界城市话题讨论”。参与活动的方式也很简单，只要关注 爱鲜蜂#愿堵服舒#置顶微博点击链接即可领取爱鲜蜂堵车美食补贴，如果拍下自己所在城市堵车的照片发到新浪微博参与话题讨论并@爱 鲜蜂，还能参与抽奖。活动时间横跨11月、12月两个月，爱鲜蜂 以周为单位，进行抽奖，为参与话题的粉丝送出潮人极客必备的无 人机、记录自驾游沿途美丽风景的智能行车记录仪、酷炫手持洗衣机、“馋懒宅”们最爱的爱鲜蜂优惠礼券、甜蜜巧克力礼盒等时尚 好礼。 之所以选择日常堵车这个关注点发起这次“无边界城市话题讨论”，爱鲜蜂市场部负责人表示，堵车是都市年轻人每天都要面临 的问题，路怒症、地铁里突破安全距离而产生的冲突甚至演变成了 一种社会现象，在巨大的生活压力下，这些负面情绪严重影响着年 轻人的工作生活。爱鲜蜂希望成为向都市年轻人传递快乐生活方式 的使者，用乐天派的品牌基因引导年轻人用积极的心态面对堵车， 让每天的生活都更轻松。爱鲜蜂如此贴心、正能量的互动话题还吸 引了包括智能硬件、3C、生活娱乐、电商、旅行等不同领域的50多 家年轻人喜爱的品牌蓝V认同与参与，一同与活跃在社交平台上的 年轻人进行无边界讨论。 爱鲜蜂鲜果美食公交车环绕京城。从2015年11月起，代表爱鲜蜂极速飞行的小蜜蜂形象出现在京城公交车车身上，随车体一同出 现的还有爱鲜蜂“掌上便利店1小时速达”的品牌定位以及各种新
爱鲜蜂基本情况： 爱鲜蜂是一家专门配送食品、生鲜及饮料的“跑腿公司”，可代客购买星巴克、方便面、香烟酒水等商品，近期还开通了生活急需品的代购，包括电池等商品。目前在北京已有25万用户，2000个配送点 运作产品：有机蔬菜、水果、小龙虾、奶制品等 产品货源：从产品供应商那货，每种产品仅与一家供应商合作 服务对象：比较年轻的用户群体，想吃点零食又懒得出去买 购物平台：微博、微信、爱鲜蜂app端 合作伙伴：产品供应商（同一品类对应一个供应商）、社区小店 购买流程:顾客网上(微博、微店)下单，后台将订单分发到距离用户最近的店主那里，再由店主完成最后环节的配送。由于社区店主通常距离用户很近，配送速度往往能达到30分钟以内。 注：配送费用为30元起送，每单配送费为5元，星巴克为10元每单，晚上23时以后配送费统一为10元，满百免邮。 合作模式： 店主方面，每送一单向用户收5块钱配送费，鲜蜂网供应的商品比例分成，同时店主自有产品可以利用鲜蜂网宣传销售，店主在挣配送费之外，还拥有了新的渠道销售渠道。 供应商方面，销量扣点 配送网络：社区店主派送（配送时间9:00-凌晨2:00，不同时间段收费不一）备注：目前与中粮我买网合作（部分产品），承担配送业务，实现3小时送达。具体配送时间为9:00至22：00，50元起送，配送费为每单10元，24小时可无条件退换货。 优劣势分析： 优势： 1、配送到户时间、距离更短，用户等待时间更短 2、共享闲置资源，利用社区夫妻店配送，成本更低 3、时尚购物，人性化服务，用户体验满满足感更强 4、微博、微信平台的用户互动，增强用户体验感 劣势： 1、社区夫妻店非直属专业配送团队，管理难度较大，各方面服务难以保证标准 化、规范化 2、新鲜商品时效性、保鲜性要求高，损耗较大 3、与供应商进货，需要大量周转资金
市场营销成功案例和分析 看爱鲜蜂如何戳中用户痛点 在粉丝经济时代，看看成功者是怎么做的：小米与米粉沟通，推出了MIUI，满足了手机发烧友们的需求。三个爸爸空气净化器通过 满足儿童对空气净化器的需求，创造了30天内在京东众筹1000万 元的纪录。 在移动互联网时代，最好的传播方式就是让粉丝自己传播，你所要做的，就是创造话题，并通过核心粉丝群将话题进行传播。而要 想找到创意性的话题，也必须从场景出发——找到用户的痛点或者 痒点，从而形成话题和互动，最终达到传播品牌的目的。 定位为“掌上一小时速达便利店”的生鲜电商品牌爱鲜蜂，正是围绕目标消费群，准确找到一个个话题，戳中了目标用户的痛点。 场景一：“愿堵服舒”引爆网络 最近，网络上爱鲜蜂策划的一个“愿赌服舒”的话题火了。 谈起这个话题的由来，还得从爱鲜蜂的目标客户——粉丝说起。 白领，从表面来看，这群人是人们艳羡的对象，然而在风光背后，其承受的压力也很大，别的不说，生活在北京的白领仅上班路上花 费的时间(一个半小时很正常)就让人幸福感降低。在北京这样的一 线城市，上班路上堵车更成为司空见惯。可以说，谈起堵车，大家 都有槽要吐。 “烦死了，又堵车!”“堵死了!”“完蛋，堵得不动了!”“又 迟到了!”这是人们在堵车时最平常的反应，就连平时好脾气的人也 会变得焦躁不安，如果赶上又饿又渴，简直让人崩溃。这就是都市 人堵车时的真实状态，有人说“堵的不是车，堵的是心”。面对堵 车这种社会常态，O2O社区电商爱鲜蜂近日在官方微博上发起#愿堵 服舒#无边界城市话题讨论，通过公交车车身广而告之，爱鲜蜂为这 次“无边界城市话题讨论”投入了总额5亿元的奖金，凡是关注话
中国冷链的八种商业模式 针对目前中国冷链商业模式，通过对行业内调研，梳理出八种主要商业模式： 第一种：以运输业务为主的模式 此模式是指以从事货物低温运输业务为主，包括干线运输、区域配送以及城市配送。目前中国冷链按此种模式运营的代表企业有双汇物流、荣庆物流等。 荣庆冷链 荣庆物流在2004年正式开展冷链业务，2011年荣庆物流制定发展战略，正式将冷链业务确定为三大支柱业务中的龙头业务。如今，荣庆正大力发展冷链仓、干、配一体化服务，目前已经在全国建成一张覆盖比较广泛的运营服务网络，现有各类分支机构100多家，基本涵盖了沿海省份的大部分城市和中西部省份的省会及重要城市，业务到达范围包括全国1500多个城市，另外拥有1300多台运输车辆，其中包括450余台各种型号的冷链车辆。近两年来，荣庆也开始发展仓储业务，目前自有仓储资源面积已达50多万平方米，其中冷库占到10万平方米。 在技术应用方面，包括信息对接、条码追溯和冷库温度自动监控系统。实现与TMS、WMS系统的实时订单交互和订单跟踪查询；其次，利用PDA 扫描技术，客户订单与托运条码匹配，可追溯运输全过程，其中GPS 监控所有自营及外包车辆的温度、速度、准点、线路偏移、疲劳驾驶并自动报警；冷库温度自动监控及异常会以自动报警短信反馈给工作人员。
第二种：以仓储业务为主的模式 此模式是指的是以从事低温仓储业务为主，为客户提供低温货物储存、保管、中转等仓储服务。代表企业有太古冷链、普菲斯等。 太古冷链 冷藏业务是太古的核心发展业务，以仓储量计算，为全球第三大冷链物流运营商，在全球各地拥有超过50座冷库。主要的服务有，多温区冷冻、冷藏仓储服务、仓库及库存管理、订单管理、整板进出服务、货物分拣/包装服、逆向物流/退货管理、多点配送整合、市内及点到点配送服务、进口报关服务。主要客户群有冷冻包装食品生产商、上游食品加工商、食品及原材料进出口商、水产品批发及分销商、现代连锁贸易商及超级市场、餐厅及食品服务连锁等。 太古冷藏旗下现已有上海、廊坊、宁波、广州四座冷库正在运营，南京冷库预计在2016年投入运营。另有成都、厦门、武汉3地冷库正在建设中。
我爱发明全集2016（一期） 创意设计数码配件：解放双手的平板支架和手机支架我爱发明面筋雕塑师纪刚发明面筋烤肠切花机器我爱发明疯狂剔尖侠剔尖机器共享两个用水做燃料的发动机，灵感来自加湿器日公司发明充气枕头手机座：边泡澡边玩手机头发四大发明-洗剪吹烫样样不能少！她发明了一本能喝的书改变了6.63亿人的命运肯尼亚发明人为贫困儿童发明了一双会长大的凉鞋我爱发明魔盒巧钓钓鱼盒钓鱼钩我爱发明钢管去泥记给钢管去水泥的机器七旬大爷发明防酒驾神器，你敢酒驾我敢熄火我爱发明小麦奇遇记苏连升发明皮芯分离磨粉机器我爱发明芦苇剪刀手之芦苇联合收获机发明人程广森我爱发明灭火器新型MCW水(泡沫)剂灭火器（发明人陈林光）我爱发明无烟串串香车斌发明CBD全自动烧烤机8种切水果工具小发明/西瓜分割切割器/香蕉切片器我爱发明海虹脱衣记赵加康发明海虹脱壳机器我爱发明弹钩巧钓刘新华发明反向激发鱼钩我爱发明钓鱼神钩梁恩钜发明新型钓鱼神器春节放假，心爱的小盆栽怎么办？来看看懒人浇水装置#我爱发明#槟榔刀王战邓宏大团队发明槟榔剖切机成人也喜欢玩的玩具—迷你真空吸火式斯特林发动机板栗好吃，剥壳难？来看看这些剥板栗神器太牛了，这是谁发明的钓鱼神器？摇一摇，鱼儿齐刷刷上来了。我爱发明上胶快手
壁纸上胶机器发明人牛永忠联田间一霸可以喷农药、撒化肥、播种的机器发明人刘庆峰我爱发明干洗土豆贾文斌发明土豆清洗机我爱发明铁嘴吐参人参播种机发明者张增林联系号码我爱发明鞋子洗刷刷大学生乔良发明洗鞋机我爱发明鱼腥草翻腾记孙俊发明鱼腥草挖掘机我爱发明开槽一绝应刚锋发明开槽机小型活塞发动机（斯特林发动机），用酒精灯就能发电，理科男们最爱我爱发明耕田记张作坤发明多功能微耕机耕田机我爱发明超级玻璃防砸防弹防爆炸玻璃（发明人王晓欢）#我爱发明#鱼豆腐之味鱼豆腐成型机器发明人唐正平我爱发明《煎饼画师》打印煎饼的3D打印机星战原力觉醒即上映，网友自制炫酷火焰光剑我爱发明鱼火奋战烤鱼设备烤鱼炉子最高温度5000摄氏度的战术棒未来汽车发展趋势—子母车分分钟上墙的“喷气”飞车我爱发明进击的达人之龙泽良发明杀鱼机我爱发明餐厅机器人发明人何建中联系号码我爱发明进击的达人之魏强六驱车灭火弹杀鱼机我爱发明影音追踪者影音自动追踪系统我爱发明油条出锅自动油条机发明人王幸渠cctv10我爱发明扯面大王刘国胜发明扯面机器我爱发明烤蛋飘香四川广安曹军建发明烤蛋机器坐车上楼我爱发明谭正川发明四臂式爬楼梯车子我爱发明糖炒雪球自动糖雪球加工机我爱发明吞粮巨兽骆华阳发明晒场收粮机我爱发明玉米烤肉记姚永亮发明玉米烧烤炉我爱发明美味穿出来羊肉串自动穿串机发明人文更
爱鲜蜂水果生鲜推广策略分享 当新鲜水果、美味零食遇上公交车，会给市民们带来怎样的视觉盛宴？ 近日，在北京拥堵的环路上，经常能看到车身带有酷酷的小蜜蜂形象和“1小时速达掌上便利店”醒目品牌标语的公交车驶过，加上新鲜水果、美味零食遍布车身，被称作“京城最可口”公交车。这是爱鲜蜂近期一次大规模的公交车身广告投放和品牌推广，是C轮融资之后推出的“蜂暴计划”新市场策略之一，从这次车身广告投放可以看出，爱鲜蜂意在向消费者强势传递“掌上便利店”的品牌定位。 水果加身的“可口”公交车 爱鲜蜂“掌上便利店”定位强势发声满足用户即时需求 爱鲜蜂成立以来针对新鲜水果、蔬菜、酸奶乳制品、特色卤味、海鲜即食产品等热卖商品做了持续、深入的营销活动，通过“哄女友套餐”、“好基友套餐”、“抗雾霾套餐”、“活力下午茶”、“深夜食堂”等一系列有趣的情景化营销在用户心中迅速树立起上爱鲜蜂买水果、蔬菜、酸奶乳
制品、特色卤味、海鲜即食，1小时送达的印象，并且形成了良好的口碑。特别是今年夏季为期三个月的“鲜果盛宴”，给爱鲜蜂印上了“水果电商”的烙印。但是爱鲜蜂能够为用户提供的远远不止于这4大品类，各类生活必须品，比如副食调料、电池、牙膏、蚊香、避孕套、卫生巾等也可以通过爱鲜蜂平台购买，并且可以享受1小时送达的即时服务。 爱鲜蜂的用户群体是都市年轻人，他们的生活方式已经不是传统的居家过日子，更注重想要就要的即时性需求，爱鲜蜂此次通过大规模的公交车身广告投放，即是向用户强势传达爱鲜蜂“掌上便利店”的品牌定位，用1小时极速送达满足用户的即时消费需求，而且在近期推出“蜂暴计划”之后，爱鲜蜂将配送时间提速到半小时内作为下一阶段目标，据创始人兼CEO张赢介绍，现在爱鲜蜂70%的订单都可以保证在半小时内完成配送。 品牌形象强势亮相水果、零食打造京城“最可口公交车” 在10月底腾讯全球合作伙伴大会上，张赢曾就“风暴计划”的具体内容做了简单介绍，其中对于新的市场策略仅仅一句带过，从11月初京城大街小巷上行驶的公交车身广告可以窥探到爱鲜蜂新市场策略的端倪。在O2O领域，特别是O2O社区电商，低价、补贴是打动消费者的“求婚戒指”，通常在广告投放上以电商促销时间节点或者大运营活动的优惠信息为广告投放的主要诉求，将折扣、低价广而告之，以期拉动消费。但是爱鲜蜂此次在双11的时间节点大规模投放公交车身广告，并没有采用O2O社区电商惯用的思路，而是偏向品牌行为，强势在用户心中清晰树立“掌上便利店”的产品定位，并且持续深化“1小时送达”的核心竞争力。作为“蜂暴计划”后的第一次市场动作，时间又赶在双11及年底，在传统的销售旺季爱鲜蜂不打促销反而跟用户“聊天”，针对交通拥堵的社会现象，发起#今儿堵车了么#的全民大吐槽，通过公交车身广而告之，将言论引导至线上微博平台，改变了传统户外车身广告单向传递的传播方式，从用户的被动接受转为主动参与。 对比前几轮的广告投放，经过一段时期的用户培养，爱鲜蜂已经结束以促销活动和特价为主
盘点冷链物流的八种商业模式 十家代表企业，十个难点问题 从过去的2015年冷链发展状况来看，冷链发展空间巨大，国家政策的支持和重视，也给冷链发展增加了动力。据了解，2015年的冷链物流的总额在4.41万亿，冷链需求在12376万吨，冷链 物流增长率为18%，中国冷链物流市场尚处在由基础物流服务向物流增值服务迈进的阶段。 冷链物流行业面临的十大问题： 就目前来看，我国冷链物流尚处于初始发展阶段，还停留在业内公 认的“小、散、差”的状态，出现这一问题的根本原因有以下十个 方面： 1、缺乏独立，规模化，系统化和标准化的冷链物流体系； 2、市场化程度低，第三方物流发展滞后； 3、冷藏技术落后，基础设施陈旧，产业配套不全，缺乏上下整体的规划和整合； 4、技术标准缺位，行业监管不严； 5、冷链物流企业规模小，竞争力弱，资金，技术，人才，信息系统，管理水平不足； 6、物流全程运营管理效率低、仓库利用率低，返程满载率低，成本高； 7、行业竞争不规范，市场秩序较乱，同质低价竞争，造成利润率低； 8、物流资源信息不畅。由于没有统一的能够充分共享的冷藏物流信息平台，造成物流资源信息不畅，物流资源的严重浪费； 9、诚信体系缺失，存在“骗货”事件； 10、大企业数量少，个体与挂靠车辆多，行业的组织水平不高。 二、中国冷链的八种商业模式：
针对目前中国冷链商业模式，通过对行业内调研，梳理出八种主要 商业模式： 第一种：以运输业务为主的模式 此模式是指以从事货物低温运输业务为主，包括干线运输、区域配 送以及城市配送。目前中国冷链按此种模式运营的代表企业有双汇 物流、荣庆物流等。 荣庆冷链 荣庆物流在2004年正式开展冷链业务，2011年荣庆物流制定发展战略，正式将冷链业务确定为三大支柱业务中的龙头业务。如今， 荣庆正大力发展冷链仓、干、配一体化服务，目前已经在全国建成 一张覆盖比较广泛的运营服务网络，现有各类分支机构100多家，基本涵盖了沿海省份的大部分城市和中西部省份的省会及重要城市，业务到达范围包括全国1500多个城市，另外拥有1300多台运输 车辆，其中包括450余台各种型号的冷链车辆。近两年来，荣庆也开始发展仓储业务，目前自有仓储资源面积已达50多万平方米， 其中冷库占到10万平方米。 在技术应用方面，包括信息对接、条码追溯和冷库温度自动监控系统。实现与TMS、WMS系统的实时订单交互和订单跟踪查询；其次，利用PDA 扫描技术，客户订单与托运条码匹配，可追溯运输全过程，其中GPS 监控所有自营及外包车辆的温度、速度、准点、线路偏移、疲劳驾驶并自动报警；冷库温度自动监控及异常会以自动 报警短信反馈给工作人员。