一、对安徽古井贡酒酒四大报表的分析——以2010年年报为例
（一）对资产负债表的总体状况、项目质量、资产结构和资本结构进行分析对资产负债表的总体状况、项目质量、资产结构和资本结构进行分析，主要包括以下几方面：
1、对企业资产负债表的总体状况进行初步分析。
从资产总体上看，企业的资产总额从年初的13.43亿增长到年末的18.58亿，增长了38%左右。从结构来看，企业年末资产总额中有12.85亿流动资产，其中，货币资金6.43亿，存货4.53亿，有相对较小规模的应收票据、应收账款、预付款、其他应收款。在非流动资产方面，固定资产有3.4亿，无形资产有1.54亿，其他有递延所得税资产0.22亿、投资性房地产0.45亿、在建工程及长期待摊费用占较小的比例。
从以上数据可以看出，企业的经营性资产占资产的绝大多数，盈利模式是典型的经营主导型。
从负债及所有者权益来看，企业的负债几乎全是流动负债。流动负债期初余额约 5.31亿，期末余额8.03亿，增加了大概3亿。企业债务增加的项目主要集中在应付账款、应付职工薪酬、应缴税费、其他应付款上。
就偿债能力而言，从账面看企业流动资产对流动负债的保障程度不高，可能存在一定的偿债能力问题。是否影响企业短期运营，要看利润规模及现金流量的状况。
就总资产对总负债的保障程度来看，尽管资产负债率比较高，但由于资产整体盈利能力较好，企业未来的融资前景还是比较乐观的。
从对资产整体的初步观察来看，企业不良资产占用较低，资产整体质量较高。
2、对货币资金及其质量分析。
从总体规模上看，企业货币资金由年初3.6亿翻倍增长到6.4亿，增长幅度很大。从现金流量表能轻易的看出，企业资金存量的增加主要来源于经营活动，而非借贷资本。
在此，我们先不对其货币资金状况作出评价，因为还要考虑货币资金这一余额与企业整体经营规模的适应程度。
3、对短期债权质量的分析。
（1）关于应收票据。与年初相比，企业年末应收票据有较小幅度的增加。
（2）关于账款及坏账准备。企业年末应收账款余额比年初下降了大约50%，但查看附注可知，坏账准备规模较大，且3年以上的应收账款坏账准备又占很大的比重。这表明企业的债权质量较差。
（3）关于其他应收款。虽然占总资产的规模很小，但其他应收款从年初的0.2亿增长到年末的0.77亿，增长速度较快，说明企业有一定比例的内部交易。
总体来看，企业的短期债权质量较差，需要采取措施，现金回收存在一定问题。
4、对存货质量进行分析。
从附注中不能得到更多存货的信息，我们只能从资产负债表中进行分析。
首先，企业期末存货有较小规模的减少，这一变化应视为企业存货的正常波动。
其次，从存货周转速度来看，10年存货周转速度为每年1.32次，处于良好的状态。
结合存货减值准备、周转速度等因素，可初步得出，企业存货的盈利能力、周转性均较强，该项目质量较高。
5、对固定资产质量分析。
（1）固定资产规模、结构及利用状况。
企业年初固定资产3.58亿，占非流动资产的72%，年末固定资产有较小的减少，为3.4亿，占非流动资产的比重下降到59%。但在现金流量表中，购置固定资产、无形资产和其他长期资产的现金支出却有极大规模的增加，从年初的不足1亿增加至年末的接近2亿。再看资产负债表，无形资产期末余额由较大幅度的增加。由此可以推断，企业的现金流向主要是无形资产，固定资产的规模在缩小。
但总体来看，企业的固定资产周转良好，处于正常状态，公司年末闲置固定资产规模较小。
（2）关于企业的折旧政策。
从报表附注来看，企业折旧期限比较正常。
（3）关于固定资产减值准备与固定资产的变现质量。
合并报表固定资产减值准备变化信息显示，企业年度内固定资产减值较少，这可能与企业固定资产减少有关。但前面分析已经得出企业固定资产周转状况较好。这些都表明企业整体固定资产质量较高。
6、对无形资产质量分析。
从上面已经看出，年末企业无形资资产比年初有大幅度的增加，这说明企业企业专有技术较高，有很强的品牌效应，无形资产质量很高，能为企业创造更多的价值。
7、对资产负债表总体质量分析得出结论。
由以上的总体分析我们不难看出，企业总体资产质量较高，没有明显的不良自资产占用。经营性资产、投资性资产的结构和盈利均表现了较好的状态。资产结构揭示了企业经营主导型的盈利模式，这与利润表分析的相关结果完全符合。企业偿债能力也保持较好的状况。
（二）利润表分析
1、对利润表自身进行分析
（1）营业收入是指企业在销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中形成的经济利益的总流入。2010年古井贡酒的营业收入达到1879155480.31，较上年上涨40.1%，上涨幅度较大。
首先从企业营业收入的品种构成上来看，在2008年的产品整合和2009年的产品优化的基础上,公司形成了以年份原浆为龙头、以花系淡雅系列和以红运古井贡酒为代表的传统产品系列作为重要支撑的产品体系。随着公司“深化营销与高效运营”战略的实施,公司2010年上半年白酒主营业务收入增长强劲，尤其是高档白酒和非核心市场收入增长显著。高档酒收入9.96亿元,增长181.69%,其中年份原浆增208%至7.40亿元,占收入39.38%。其次，分地区看,核心市场华中地区同比增长17.40%,华北和华南市场同比增长233.66%和64.36%,苏鲁豫皖浙冀战略核心市场占收入比重80%,其中安徽市场占总收入超50%;
同时，历史经验表明,白酒新品上市至少需要1-2年培育期,如果适销对路将快速放量进入成长期。年份原浆经过近三年的市场培育,已进入成长期,预计未来3-5年将继续肩负公司中档价位以上产品销售的重任。
（2）2010年营业成本为542084920.98，较上年基本持平，但近四五年来有下降趋势，说明近几年来，产品成本有所下降，
（3）毛利率大幅上升,销售费用率同步提高,消费税影响减小。综合毛利率71.15%%,同比上升10.34个百分点,主要由于高档酒提价和收入占比增加所致;销售费用率21.57%,同比上升3.14个百分点,系公司处在拓展期;营业税金及附加占收入15.53%,同比升1.48个百分点; （4）预收账款小幅下降,存货显著增加。预收账款0.91亿元,较上年末减少0.07亿;存货4.53亿元,较上年末增加0.87亿。
2、对企业利润结构与现金流量结构之间的关系进行分析
2010年上半年公司实现收入8.56亿,营业利润 1.38亿,净利润 1.07亿,分别增长21.4%,182%和202%,上半年实现EPS为0.46元。然而由于,由于上半年新增支付广告费5397万元,公司实现经营活动现金流量净额为1.62亿,同比仅增长6.6%。
可见，公司收入数据和现金流量数据表现一般,但公司营业利润和资产负债表表现非常强劲,充分说明公司盈利能力和资产质量在迅速提升。经上网查找，我们发现这主要取决于公司主导产品“年份原浆”仍处于快速成长,还并未达到纯粹产生现金流的阶段（细心观察可以发现，古井贡酒现在正在央视黄金时段打广告）。因此估计在公司持续资源聚焦的基础上,公司将进一步调整优化产品结构,提升盈利能力。但正如公司中报中指出,中长期来看,公司销售规模仍属中等水平,销售瓶颈有效突破更显紧迫,随着公司跨越式发展战略的确立,相信古井贡酒将会在产能扩大和市场投入上配置更多资源。
（三）现金流量表分析
现金流量表反映了企业现金与现金等价物之和的收支汇总情况。古井贡酒2010年现金及现金等价物净增加额约为2.8亿元。经营活动产生的现金流量共计约5.177亿元，投资活动产生的现金流量共计约－1.58亿元，筹资活动产生的现金流量共计约－0.78亿元。分析数据可知，企业的经营活动现金流量维持了企业正常的先进周转，在满足企业扩张的资金需求之后，还能为企业年末先进存量的提高作出贡献。从现金流量表补充资料可以看出，企业当年所有折旧摊销共计约0.24亿元，也就是说公司经营现金流量很充足，可满足基本支付需求，并有余量支付企业投资规模扩大。
（四）所有者权益表分析
所有者权益是反映企业权益增、减变化构成和原因。分析古井贡酒当年的数据可以看出：
1、实收资本:企业的注册资本没发生变化，依然是523,900,000.00
2、资本公积:年初数为441,795,416.84元.本年增加(可能是接受捐赠等原
因)19,426,000.00元,减去所得税(纳税调整需要交纳所得税额)4,430,402.72,实际增加14,995,597.28元,年末数为456,791,014.12元.
3、盈余公积:年初数为391,555,713.65元.本年利润分配增加41,899,992.47元, ,年末数为433,455,706.12元.
4、未分配利润:年初数1,309,234,694.93元,本年增加净利润418,999,924.72元,(比去年增加49,940,766.35元,比去年上升13.5%)本年进行利润分配188,591,992.47元,其中:分配股利146,692,000.00元,提取盈余公积41,899,992.47元,年末数为1,539,642,627.18元.
从这个表分析主要了解各项数据变化原因,最关键是本年利润的实现数据,有利润就可以增加注册资本,可以通过利润分配增加盈余公积,现在结果在相同情况下,本年实现净利润418,999,924.72元,比去年增加了比去年增加49,940,766.35元,比去年上升13.5%.资本净利润达到了8%左右.
二、对安徽古井贡酒酒四大能力的分析
（一）偿债能力分析
1、短期偿债能力分析
分析指标：流动比率、速冻比率
分析模型：流动比率＝流动资产／流动负债
速动比率＝速动资产／流动负债＝（流动资产－存货）／流动负债
分析数据：
图1 流动比率
表2 速动比率
图2 速动比率
分析说明：
流动比率在2：1左右比较合适，速动比率在1：1左右比较合适。古井贡酒的流动比率偏低但非常稳定，速动比率在2007、2008年较低，但2009、2010的速动比率接近于1：1。
总体来说古井贡酒的短期偿债能力较强，且稳定。
2、长期偿债能力分析
分析指标：资产负债率、有形资产负债率
分析模型：资产负债率=负债总额/资产总额
有形资产负债率=负债总额/（股东权益-无形资产）分析数据：
表 3 资产负债率
图3 资产负债率
分析说明：
对于资产负债率这一指标，不同主体对其的期望值有所不同：从债权人的立场看，他们最关心的是能否按期收回本金和利息，因此，他们希望债务比例越低越好，企业偿债有保证，贷款不会有太大的风险；从股东的角度看，股东所关心的是全部资本盈利率是否超过借入款项的利率，在全部资本利润率高于借款利息率时，负债比例越大越好，否则反之。
如上表所示，古井贡酒的资产负债率近四年来一直徘徊在40%到50%之间，较五粮液的资产负债率高一些，偿债能力相对较弱。但是古井贡酒的资产负债比率更为稳定，偿债能力在长期更为有保障，企业经营更为平稳，偿债压力均衡。
图4 有形资产负债率
分析说明：
古井贡酒的无形净资产负债比率大体走势平稳，有小幅上升趋势，但比率较五粮液高一些，说明其财务风险较大。体现的主要问题与前面资产负债比率
指标较为相似。
（二）营运能力分析
分析指标：存货周转率、应收账款周转率
分析模型：存货周转率=销售成本/平均存货
应收账款周转率=赊销收入/平均应收账款
分析数据：
表 5 存货周转率
图5 存货周转率
分析说明：
古井贡酒的存货周转率在2007-2010四年间呈下降趋势，其中2007到2008年有小幅上升，08到09年大幅下降，10年小幅回升。一般说来存货周转率的高低反映出企业采购、储存、生产、销售各环节管理工作的好坏，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金的速度越快，营运能力说明越好。
从上面的数据来看，存货管理的效率逐年下降，或者说销售能力弱化。而且在09年的财务报表摘要中，古井贡酒也提到销售存在瓶颈，年份原浆的销售堪忧。
对比五粮液的存货周转率，我们可以看出，五粮液的存货管理效率也在逐年下
降，降幅甚至大于古井贡酒，一定程度上说明白酒行业竞争压力加大，行业销售情况都不是很明朗。
表6 应收账款周转率
图6 应收账款周转率
分析说明：
古井贡酒的应收账款周转率总体水平较低，2007到2009三年间基本持平，2010年有小幅度上涨。应收账款周转率用来估计应收账款变现的速度和管理的效率，比率越高说明企业营运能力越好，公司信用总体良好，不易发生坏账损失。
（三）获利能力分析
分析指标：销售净利率
分析模型：销售净利率=净利润/营业收入*100%
分析数据：
表7 销售净利率
图7 销售净利率
分析：
销售净利率用来衡量企业营业收入给企业带来利润的能力。根据我们对安徽古井贡酒报表的分析，该企业的净利润主要来源于自身的经营活动，所以运用这一比率进行分析是合适的。从计算分析的结果来看07年以来，该企业的盈利能力不断增强。但还是远远低于五粮液。
我们注意到07年至10年，日常性关联交易金额不断扩大，且占同类交易金额的比例也在迅猛增长，所以我们怀疑这可能是该公司盈利不断扩大的原因。此外，09年该公司进行了资产置换及控股股东产权制度改革，这在一定程度上改善了公司的治理，优化了公司内部资源配置，可能是盈利能力不断增强的另一个原因。
（四）发展能力分析
分析指标：销售增长率
分析模型：销售增长率=本年销售增长额/上年销售额
表8 销售增长率
图8 销售增长率
分析说明：
公司的价值决定于未来，发展能力对一个公司的持续经营至关重要。销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务扩展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。
从对比分析的结果可以看出，安徽古井贡就是一家非常具有发展潜力的企业，从07年至10年，销售增长率基本上为上行的趋势，但在09年却异常的跌入谷底。
我们通过阅读该公司的财务报表发现，09年时公司的“营销与转型”年，且公司受到外部经济困难（金融危机，销售萎缩）的影响，故推测09年销售增长率为负应该不足以说明该公司发展前景黯淡。总之，安徽古井贡酒的总体发展态势还是非常好的。
三、结束语
这次财务报表分析我们三个人合作进行，遇到过一些小小的问题，不过都已经较好的解决了。我们的分析可能还很粗糙，也不够专业，但通过这次作业，我们都从中收获了不少，有团队合作的感动，也有对专业知识的重新认识。
以上就是我们的作业成果，烦请老师批评指正！
四、附件
1、公司信息
公司法定中文名称:安徽古井贡酒股份有限公司
公司法定英文名称:ANHUI GUJING DISTILLERY COMPANY LIMITED
公司英文名称缩写:GUJING
公司法定代表人:余林
公司董事会秘书:叶长青
联系地址:安徽省亳州市古井镇
联系电话:(0558)5712231
传真:(0558)5317706 电子邮箱:ycq@https://www.doczj.com/doc/1b15150182.html,
证券事务代表:马军伟
联系地址:安徽省亳州市古井镇
联系电话:(0558)5710057
传真:(0558)5317706
电子信箱:gjzqb@https://www.doczj.com/doc/1b15150182.html,
2、资产负债表
3、利润表
4、现金流量表
5、合并所有者权益变动表
古井集团是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里——安徽省亳州市。公司的前身为起源于明代正德十年（公元1515年）的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。目前公司拥有员工8000多名，集酒业、酒店业、房地产业、农产品深加工业等为一体，是国家大型一档企业。在2011年第三届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡以140.68亿元的品牌价值荣获了“中国酒类十大成长最快白酒品牌”、“中国酒类十大最具投资价值品牌”、“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”，并和茅台、五粮液一同被列为新的中国白酒八大品牌。 古井贡酒是集团的主导产品，其渊源始于公元196年曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法晋献给汉献帝刘协，自此一直作为皇室贡品；曹操也被史学界命名为古井贡“酒神”；古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国名酒，先后获得中国驰名商标、中国地理标志产品、国家文物保护单位、国家非物质文化遗产保护项目等荣誉，被世人誉为“酒中牡丹”、“中华第一贡”。目前公司主打产品古井贡酒“年份原浆”，以“桃花曲、无极水、九酝酒法、明代窖池”的优良品质被全国政协指定为专用高档白酒，被安徽省委省政府指定为接待专用酒，成为上海世博会安徽馆战略合作伙伴唯一指定用酒、2010中国—东盟博览会合
作伙伴唯一指定用酒、2012年韩国丽水世博会中国馆“全球合作伙伴”、国家外交部驻外机构物资供应处供应商品。安徽古井贡酒股份有限公司多年来一直位列中国白酒企业前十强，2008年10月古井酒文化博览园被国家旅游局批准为AAAA级旅游景区，这也是中国白酒业第一家AAAA景区。 酒店业以安徽瑞景商旅集团为主体，位居中国旅游饭店业前20强。其下属的合肥古井假日酒店是安徽省内第一家五星级酒店之一，委托国际著名酒店管理品牌洲际集团进行经营管理；上海古井假日酒店是四星级酒店，曾被评选为假日品牌在亚太区的样板酒店，现已成为安徽企业在上海的形象和窗口；亳州宾馆是亳州市首家按五星级标准兴建的综合性酒店，2011年成为“世界金钥匙酒店联盟”成员酒店。下属古井酒店管理公司管理着“城市之家”，“君莱”、“古井”三个酒店品牌，目前自营与托管的酒店已有二十多家，基本确立了省内龙头地位。古井“祥记”高端餐饮业近年来拓展较快。 古井房地产集团多年来相继在亳州和合肥开发了丹华山庄、丰水源、百花大厦等一批经典项目，是古井未来发展的重要增长极。目前在建项目有天一阁、瑞景嘉园和古井城市广场等。 安徽瑞福祥食品有限公司是集食用酒精和无水酒精、DDGS饲料、胚芽粕饲料、小麦DDG、谷朊粉、面粉等产品为主的现代化粮食深加工企业，通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，荣获“国家星火计划项目”，2011年荣膺“农业产业化国家级重点龙头企业”，荣获“安徽省质量奖”。
安徽古井贡酒股份有限公司财务报告分析 姓名:高煜班级:09会计升本学号 :09422708044 公司代码: 000596 公司名称:安徽古井贡酒股份有限公司 公司简介:古井贡酒 一、单位主要经营业务 公司主要从事古井贡、古井及其系列酒的生产与销售，产品有浓香、清香和兼香三大香型，拥有酒精含量60度到30度和价格涵盖高、中、低档非常完整的产品体系，主要产品有淡雅美酒古井贡、古井贡酒年份原浆、幽雅古井贡酒、红运古井贡酒、金奖古井贡酒等古井贡酒系列和以淡雅型古井酒为主的古井酒系列；生产白酒、啤酒、葡萄酒、酿酒设备、酒精、饲料、油脂、高新技术开发、生物技术开发、农副产品深加工,销售自产产品。饮料、食品、香料、蔬菜、水果、坚果、薄荷制品、建筑材料、塑胶制品、陶瓷制品、玻璃制品、工艺品、包装材料、木制加工品、销售；信息咨询服务；劳务输出；公司货物运输；企业自产或自行加工的农副产品、农用车、汽车（不含小轿车）、农业机械、农机具、配件批零兼营。 二、主要会计政策，会计估计和会计报表编制方法 （一）遵循企业会计准则的声明 本公司所编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了本公司的财务状况、经营成果、股东权益变动和现金流量等有关信息。 （二）编制基础 本公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照《企业会计准则—基本准则》和其他各项会计准则的规定进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。 （三）会计期间 自公历1 月1 日起至12 月31 日止。 （四）记账本位币 采用人民币为记账本位币。 （五）计量属性在本年发生变化的报表项目及其本年采用的计量属性 本公司在对会计报表项目进行计量时，一般采用历史成本，如所确定的会计要素金额能够取得并可靠计量则对个别会计要素采用重置成本、可变现净值、现值、公允价值计量。 1．现值与公允价值的计量属性 （1）现值 在现值计量下，资产按照预计从其持续使用和最终处置中所产生的未来净现金流入量
古井贡酒2018年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 古井贡酒2018年资产总额为1,250,992.84万元，其中流动资产为902,924.59万元，主要分布在其他流动资产、存货、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的33.36%、26.66%和18.89%。非流动资产为348,068.26万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的50.68%、21.32%。 资产构成表 项目名称 2018年2017年2016年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,250,992.8 4 100.00 1,015,286.2 1 100.00 873,620.52 100.00 流动资产902,924.59 72.18 613,470.99 60.42 470,511.67 53.86 长期投资21,632.03 1.73 52,243.01 5.15 41,243.25 4.72 固定资产176,398.85 14.10 179,225.42 17.65 186,569.16 21.36 其他150,037.37 11.99 170,346.8 16.78 175,296.43 20.07 2.流动资产构成特点
企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的33.82%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。 流动资产构成表 项目名称 2018年2017年2016年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产902,924.59 100.00 613,470.99 100.00 470,511.67 100.00 存货240,730.67 26.66 206,413.03 33.65 178,643.3 37.97 应收账款2,974.81 0.33 2,246.61 0.37 1,228.73 0.26 其他应收款1,841.97 0.20 1,539.01 0.25 1,076.54 0.23 交易性金融资产62.29 0.01 0 0.00 42.92 0.01 应收票据134,742.78 14.92 72,061.11 11.75 53,438.66 11.36 货币资金170,576.09 18.89 148,408.86 24.19 53,290.9 11.33 其他351,995.99 38.98 182,802.36 29.80 182,790.62 38.85 3.资产的增减变化 2018年总资产为1,250,992.84万元，与2017年的1,015,286.21万元相比有较大增长，增长23.22%。
xx年度财务分析报告 班级：中科大MBA1006班第1组 学员： 第一部分 xx年公司主要事项 一、公司基本情况介绍 安徽古井贡酒股份有限公司是中国酿酒界的著名企业，主要从事于生产及销售白酒、酒精等，自1989年以来各项经营业绩一直稳居白酒界前列，连续多年进入中国企业500强行列，并位列中国白酒工业百强企业前十名和经济效益十佳企业名单。 近年来，在“回归与振兴”的方针指引下，古井独创的古井贡酒年份原浆酒获得市场的高度认可，销售业绩逐年大幅提高，成为该公司核心产品和收入利润的主要增
长点。目前公司在深入开展“168工程”，基本完成了年份原浆酒的市场布局，实现了“回归主业，聚焦产品”的核心理念。 xx年，古井跨越式发展战略初战告捷，白酒销售强劲增长，主要产品销售额翻番；精益管理扎实推进，产品质量稳中有升，“再造一个新古井”项目正式启动，辅业剥离喜获丰收，“古井贡”品牌价值再创新高并获“中华白酒十大全球代表性品牌”，昭示着古井已经进入跨越式发展新时期。目前，古井上下正在为拿下50亿，做好“十二五”规划而努力拼搏。 二、最近三年指标情况 利润增长速度较快，利润同比增长145.96%，是2008年的5.37倍。 三、x x年主要经营事项 倡导“质量为天、品牌为天、员工为天、市场为天”的理念，进一步提升了古井贡品牌的美誉度。 公司继续倡导“实事求是抓生产，真抓实干酿美酒”的指导思想，加强质量管控，全面推行纯手工酿造，优化传统工艺，达到了保证产品质量稳定的目的；对品牌建设
加强投入，实行三通工程，逐步的提升了品牌的美誉度；对员工生活持续关注，开展困难职工帮扶活动，努力实现员工薪酬和福利待遇同公司发展稳步提高的愿景；对市场环境高度关注，并强化营销管理和市场监管，规范并严格管控产品价格体系，严厉打击制假售假等违法活动，净化了市场环境，使得公司品牌的美誉度得以不断提升。 xx年全国“两会”期间，公司战略主导产品古井贡酒年份原浆以庄重沉稳、尊贵典雅的特质，被全国政协第十一届三次会议指定为专用高档白酒，继2009年再次成为国宴用酒。古井贡酒年份原浆成为xx年上海世博会安徽馆战略合作伙伴唯一指定用酒、xx中国—东盟博览会合作伙伴唯一指定用酒、第四届全国体育大会安徽代表团指定用酒，并荣获“全国十大白酒最具价值品牌”。在“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡的品牌价值再创历史新高，以81.72亿元摘得“中华白酒十大全球代表性品牌”。 ?创新白酒营销模式，坚持“持续聚焦”的营销战略。 公司围绕“深度营销、高效执行”的营销战略，大力推进三通工程，苏鲁豫皖浙冀等核心市场获得较大突破。苏鲁豫皖浙冀战略核心市场的销量已占全国销售收入80%以上，其中安徽市场占到了50%以上，公司核心市场的聚焦效应得到持续放大。此外公司围绕年度规划，深度开展了一系列品牌公关传播活动，创新了白酒营销模式，得到市场的高度评价和广大消费者的赞誉。 ?实施并推进精益管理，不断提升公司经营管理水平。 公司是国内第一家导入精益管理思想的白酒企业。公司以5S管理为切入点，以员工改善提案为引导，充分利用精益管理工具，全力推进精益生产工作，规范了员工的操作流程，提高了工作效率，使酿酒生产技术得到了固化和优化。 ?深入开展创先争优活动，致力提高员工幸福感。 公司高度重视创先争优活动的开展，围绕实现古井跨越式发展这一目标，将“创先争优”活动紧密落实到具体的工作之中，开展“百日铺市竞赛”等活动，加强看板管理，分月度、季度对各大区、年份原浆城市经理完成率做好考核，按方案给予奖惩。xx年员工工作生活条件进一步改善，对困难员工实施了大病救助和子女教育补助等一系列措施，增强了员工幸福感。 第二部分 xx年度财务指标分析
财务报表分析培训班日程安排
授课讲师介绍 杨松涛先生 杨松涛先生现任诚迅金融培训公司投融资培训部总经理。杨先生在企业财务结构分析及财务模型构建方面具有丰富的经验，曾参与多家企业融资、投资和财务顾问项目，包括某跨国集团70亿元四位一体全产业链整合项目的财务模型构建，某央企海外并购财务分析及估值模型论证，海底捞餐饮债权融资等项目的财务分析模型构建，及担任某造纸企业等私募股权融资和银行贷款项目财务顾问。 杨先生2005年加入诚迅金融培训公司，编写了造纸、电力、石化、家电零售等行业的财务模型案例。主编了《财务报表分析》（三册）、《估值建模》（均由中国金融出版社出版）等教材。杨先生是估值、并购、财务报表分析及信贷分析的专职培训师，曾为中信证券、海通证券、国泰君安、一创摩根、中银国际、华夏基金、嘉实基金、中国银行、招商银行、中信产业基金、弘毅投资、中国证监会、中国银监会及数十家上市公司等机构进行了上百期培训。杨先生毕业于清华大学经济管理学院金融学专业。 赵溱先生 赵溱先生现任诚迅金融培训公司投融资研究部总经理。赵先生在企业财务结构分析及财务模型构建方面具有丰富的经验，曾参与多家企业融资、投资和财务顾问项目，包括某跨国集团70亿元四位一体全产业链整合项目的财务模型构建，某央企海外并购财务分析及估值模型论证，海底捞餐饮债权融资等项目的财务分析模型构建，及担任某造纸企业私募股权融资和银行贷款项目财务顾问。 赵先生2006年加入诚迅金融培训公司，编写了电力、石化、造纸、电信、家电零售等行业的财务模型案例。主编了《估值建模》、《Excel财务建模手册》（均由中国金融出版社出版）等教材。赵先生是估值、并购及财务报表分析的专职培训师，曾为中信证券、海通证券、国泰君安、一创摩根、中银国际、华夏基金、嘉实基金、蚂蚁金服、中国银行、招商银行、中信产业基金、弘毅投资、中国证监会、中国银监会及数十家上市公司等机构进行了上百期培训。赵先生毕业于北大数学学院金融数学专业。
合肥学院 《公司财务管理》――理论与案例题目财务报表案例分析之古井贡酒______________ 学生姓名：____________ 学号：_____________ 系另比_______________ 专业：_____________ 班级：_______________________________________ 提交时间：__________________ 年________________ 月 得分： 一、研究对象及选取理由 （一）研究对象 本报告选取了酿酒行业的一家上市公司一一古井贡酒（000596）作为研究对象，对这两家上市公司公布的2008年度一2010年度连续三年的财务报表进行了简单分析及行业上宏观的对比，以期对该公司财务状 况及经营状况得出简要结论。 （二）行业概况 白酒的定义是：以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类白酒。 白酒工业是食品工业的重要组成部分，是国家的重要税收来源。从总体趋势来看，虽然最近几年白酒产量有所降低，规模相对有所缩小，已经由快速扩张时期发展到相对稳定期，但近几年来，产量、产值、税收、销 售收入、企业数量、基建投入等仍在持续增长。中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。知名品 牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。近年来， 由于税负增加，粮食及其他原料张价，流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断升高，为增加盈利, 白酒企业加快推出中高档产品步伐。 古井公司是中国第一家白酒上市企业，目前已经发展成为拥有三十多个直接投资或控股的子公司，集酒
古井集团 古井集团是老八大名酒企业，是第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司，坐落于历史名人曹操与华佗故里——安徽省亳州市。公司前身为起源于明代正德十年（公元1515年）的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。目前公司拥有员工8,000多名，集酒业、酒店、农产品深加工、房地产业等为一体，是国家大型一档企业。在2011年第三届中国酒类品牌价值评议活动中，“古井贡”以140.68亿元的品牌价值荣获了“中国酒类十大成长最快白酒品牌”、“中国酒类十大最具投资价值品牌”、“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”，并和“茅台”、“五粮液”一同被列为新的中国白酒八大品牌。 古井贡酒是集团的主导产品，其渊源始于公元196年曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法晋献给汉献帝刘协，自此一直是皇室贡品；曹操也被史学界命名为古井贡“酒神”；古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国名酒，先后获得中国驰名商标、中国原产地域保护产品、国家文物保护单位、国家非物质文化遗产保护项目等荣誉，世人誉为“酒中牡丹”。目前公司主打产品古井贡酒“年份原浆”，以“桃花曲、无极水、九酝酒法、明代窖池”的优良品质被安徽省委省政府指定为
接待专用酒，成为上海世博会安徽馆战略合作伙伴唯一指定用酒、2010中国—东盟博览会合作伙伴唯一指定用酒，并被全国政协第十一届三次会议指定为专用高档白酒，继2009年再次成为国宴新宠。安徽古井贡酒股份有限公司多年来一直位列白酒企业前十强，2008 年10月古井酒文化博览园被国家旅游局批准为AAAA级旅游景区，这也是白酒业第一家AAAA景区。 酒店业以安徽瑞景商旅集团为主体，位居中国旅游饭店业前20强。其下属的合肥古井假日酒店是安徽省内第一家五星级酒店之一，委托国际著名酒店管理品牌洲际集团进行经营管理。上海古井假日酒店是四星级酒店，曾被评选为假日品牌在亚太区的样板酒店，现已成为安徽企业在上海的形象和窗口。下属古井酒店管理公司管理着“城市之家”、“君莱”、“古井”三个酒店品牌，目前自营与托管的酒店已有二十多家，主要分布在华东各地。商旅集团还拥有国家首批AAAA 级旅游风景区广德太极洞的经营权。 安徽瑞福祥食品有限公司是集食用酒精和无水酒精、DDGS饲料、胚芽粕饲料、小麦DDG、谷朊粉、面粉等产品为主的现代化粮食深加工企业，通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，荣获“国家星火计划项目”，是安徽省农业产业化龙头企业。 古井房地产集团多年来相继在亳州和合肥开发了丹华山庄、丰水
安徽古井贡酒股份有限公司财务报表分析 一、公司概况 安徽古井贡酒股份有限公司（下文简称“古井贡酒”）是中国酿酒业中的著名企业，其主导产品“古井贡酒”为中国白酒八大品牌之一。该公司股票在深圳证券交易所上市，为中国第一家同时发行A股、B股的白酒类上市公司（股票代码分别是000596、200596），所处行业为食品制造业。公司经批准的经营范围包括粮食收购，生产白酒、啤酒、葡萄酒、酿酒设备、包装材料、玻璃瓶，酒精、饲料、油脂（限于酒精生产的副产品），高新技术开发，生物技术开发，农副产品深加工，销售自产产品。 公司主要从事粮食类白酒的生产与销售，主营产品包括“古井贡”牌、“古井”牌及其系列浓香型白酒，拥有酒精度从60度到30度和价格涵盖高、中、低档非常完整的产品体系。 二、财务报表分析 （一）资产负债表分析 1、比较资产负债表分析 古井贡酒2009——2011年度重要性较大的资产负债表项目如下表所示： 古井贡酒比较资产负债表（部分） 2009年12月31日至2011年12月31日单位：元
应收票据、应收账款、预付账款大幅度增加所致。其中货币资金增长223.68%，原因是该年发行股票募集的资金大部分尚未使用及销售款增加；应收票据由于该年收入增长、票据结算方式增多而增加410.82%；应收账款增加193.99%，系该年春节提前公司给予部分重点客户赊销额度增加所致；预付账款增加126.50%，系该年预付设备款、土地补偿金、购房款及广告费所致；而其他应收款减少89.88%，系上年已付广告费定金抵付广告费、上年垫付土地补偿金抵付土地出让金所致。2010年相对2009年流动资产增加51.65%。 该公司2011年非流动资产较上年增长40.92%，在建工程增加1370.72%，主要系募投项目及公司自投项目开工建设所致；无形资产由于募投项目及自投项目建设用地增加而增加60.96%；长期待摊费用由于新增租赁费及装修费增加446.57%。2010年较2009年非流动资产增加15.52%。综上，2011年总资产比上年增加128.31%，增长幅度较大，而2010年总资产比上年增加38.30%，增长较平缓。 2011年，该公司流动负债相对于上年增长82.89%，其中应付账款增加75.19%，主要系生产规模扩大、采购增加所致；预收账款增加48.21%，主要系销售规模扩大、销量增加所致；应付职工薪酬增加53.02%，主要系公司业绩好转、工资及奖金增加所致；应交税费增加100.50%，主要系收入与利润增加而导致增值税、消费税与所得税增加所致；其他应付款增加99.10%，主要系收到新增客户的控价保证金增加、在建工程质量保证金增加所致。其他非流动负债较上年增加130.23%，主要由于本年收到与资产相关的政府补助。因此2011年负债总体规模比上年增加83.15%。2010年相对上年总负债增加51.18%，其中流动负债增加51.23%，非流动负债增加42.77%。该企业没有短期借款与长期借款，可以看出企业的管理层属于风险中性甚至风险厌恶型管理者，另一方面也说明了企业当年的留存收益充足，足以支持企业生产经营规模扩大所带来的资金问题。 所有者权益该公司2011年相对于上年增加163.09%，主要由于本年非公开发行股票募集资金到账，从而导致资本公积增加360.29%。 2、共同比资产负债表分析 古井贡酒2009——2012年资产类所占比重较大项目的共同比资产负债表如下所示： 古井贡酒共同比资产负债表（部分） 2009年12月31日至2011年12月31日单位：元
案例研究7-1 1 “古井”事件 一．案例基本情况 企业概况 安徽古井集团有限公司自成立以来，经过十几年快速发展，已经发展成为拥有三十多个直接投资或控股的子公司，集酒业、酒店业、房地产业、金融业、制药业、高科技等产业为一体，跨行业、跨地区、多层次、多功能的国家大型一档企业和全国轻工行业的重点骨干企业。公司实力雄厚，经营业绩喜人，截至2003年12月底安徽古井集团有限公司总资产已达人民币近四十亿元。 白酒业是目前安徽古井集团公司的支柱产业，其中安徽古井贡股份有限公司是中国白酒行业的著名企业。其拳头产品古井贡酒为中国老八大名酒之一。1996年古井贡A、B股在深圳成功上市，成为中国第一家白酒上市企业。公司分别于1996年6月及1996年9月发行境内上市外资股（简称“B股”）60,000,000股及境内上市人民币普通股（简称“A股”）20,000,000股，每股面值人民币1元。公司的B股及A股均在中国深圳证券交易所上市，其直接控股股东为安徽古井集团有限公司。 涉税风波 但在2005年夏日将至时，古井贡却已进入“多事之秋”。2005年4月13日，星期三。古井贡接连公布三项重要公告：一是，拟对投资的国债作计提坏账准备，资金数额接近1个亿；二是，财政部驻安徽专员办通过稽查，仅2002年和2003年两年，古井贡偷逃税款达9921.83万元，控股子公司补提2004年度公司应缴所得税5433.6万元，三年共计偷逃税款1.5亿元之多；三是，董事会决定对公司的库存商品和包装物等计提数额较大的减值准备。2005年5月1日，古井贡在深交所被停牌。7月1日公司刚复牌后，就遭受股票退市风险警示，证券简称由“古井贡A、古井贡B”变更为“*ST古井A、*ST古井B”。 停牌两个多月的古井贡在恢复交易的7月1日就连发10多条公告，其中包括了财政部查税的初步结果。公司公告称，财政部对古井贡的税务调查仍在进行中，古井贡目前仍面临变数。根据财政部驻安徽省财政检察专员办事处在2005年3月对公司2002年度至2004年度合并纳税有关情况的检查结论，公司长期以来采用公司与子公司亳州古井销售公司合并申报的方式缴纳企业所得税，不符合税收法规的有关规定。依据主管税务机关2005年3月签发的有关文件，古井贡销售公司2002年度及2003年度少缴的企业所得税为4225万元和6395万元。 古井贡2003年报在追溯调整后发生亏损，并直接导致连续两年亏损。该公司将从7月1日起戴上“*ST”帽子。古井贡(00596)2004年年报中显示，其公司每股收益为－0.764元，净资产为3.85元。同时，公布的2005年一季度季报显示，每股收益为－0.06元，每股净 1资料来源：两年偷逃税近亿元财政部急查古井贡财务丑闻，搜狐财经，2005-05-14，https://www.doczj.com/doc/1b15150182.html,/20050514/n225559835.shtml。本案例在原文基础上进行了改编。
古井贡酒2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为68,993.73万元，与2019年三季度的 66,981.82万元相比有所增长，增长3.00%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也有所增长，企业扩大市场销售的战略是成功的，经营业务开展良好。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为62,415.22万元，与2019年三季度的 54,949.5万元相比有较大增长，增长13.59%。2020年三季度销售费用为74,892.33万元，与2019年三季度的57,218.66万元相比有较大增长，增长30.89%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度大幅度的销售费用投入带来了营业收入的大幅度增长，企业的销售活动取得了明显的市场效果，但相对来讲，销售费用增长明显快于营业收入的增长。2020年三季度管理费用为17,201.45万元，与2019年三季度的15,516.33万元相比有较大增长，增长10.86%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为6.75%，与2019年三季度的7.01%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有所上升，管理费用支出水平相对合理。本期财务费用为-7,090.9万元。 三、资产结构分析 2020年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力并没有提高。与2019年三季度相比，资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，古井贡酒2020年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为782,834.73万元。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据， 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
古井贡酒股份有限公司财务报表分析
安徽古井贡酒股份有限公司财务报表分析 一、公司概况 安徽古井贡酒股份有限公司（下文简称“古井贡酒”）是中国酿酒业中的著名企业，其主导产品“古井贡酒”为中国白酒八大品牌之一。该公司股票在深圳证券交易所上市，为中国第一家同时发行A股、B股的白酒类上市公司（股票代码分别是000596、200596），所处行业为食品制造业。公司经批准的经营范围包括粮食收购，生产白酒、啤酒、葡萄酒、酿酒设备、包装材料、玻璃瓶，酒精、饲料、油脂（限于酒精生产的副产品），高新技术开发，生物技术开发，农副产品深加工，销售自产产品。 公司主要从事粮食类白酒的生产与销售，主营产品包括“古井贡”牌、“古井”牌及其系列浓香型白酒，拥有酒精度从60度到30度和价格涵盖高、中、低档非常完整的产品体系。 二、财务报表分析 （一）资产负债表分析 1、比较资产负债表分析 古井贡酒2009——2011年度重要性较大的资产负债表项目如下表所示： 古井贡酒比较资产负债表（部分） 2009年12月31日至2011年12月31日单位：元 项目2011 2010 2009 货币资金2082032491.33 643231404.42 361489784.09 应收票据490543018.49 96030755.37 72556609.11 应收账款37685831.22 12818732.56 22357082.13 预付款项233262710.73 1829510.94 2361064.82 其他应收款7882417.86 77890785.60 21565393.47 流动资产合计3434015079.41 1284680675.57 847117099.22 在建工程133017100.51 9044377.55 3282158.21 无形资产248594232.04 154446392.29 81882011.19 长期待摊费用9678465.54 1770776.25 非流动资产合计807804470.89 573251138.43 496256270.32 资产总计4241819550.30 1857931814.00 1343373369.54 应付账款219823856.45 125477892.08 66333700.21 预收款项135597187.88 91491403.51 98300814.70 应付职工薪酬192762077.27 125967749.54 94075147.27 应交税费671079511.43 334701132.86 170587380.86 其他应付款248890018.78 125010186.17 97267619.61 流动负债合计1470228360.56 803906152.35 531564662.65 其他非流动负债10475905.29 4550113.83 3187000.00 非流动负债合计10475905.29 4550113.83 3187000.00 负债合计1480704265.85 808456266.18 534751662.65 资本公积1546738493.19 336039042.92 326692758.92
古井贡酒2019年上半年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 古井贡酒2019年上半年资产总额为1,252,006.36万元，其中流动资产为902,575.28万元，主要分布在货币资金、存货、交易性金融资产等环节，分别占企业流动资产合计的35.23%、26.78%和17.43%。非流动资产为349,431.09万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的48.2%、20.98%。 资产构成表 项目名称 2019年上半年2018年上半年2017年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,252,006.3 6 100.00 1,121,070.3 8 100.00 959,876.59 100.00 流动资产902,575.28 72.09 730,926.99 65.20 543,774.88 56.65 长期投资960.37 0.08 27,225.21 2.43 50,712.49 5.28 固定资产168,424.34 13.45 171,704.39 15.32 178,578.16 18.60 其他180,046.38 14.38 191,213.79 17.06 186,811.05 19.46 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的67.26%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。
流动资产构成表 项目名称 2019年上半年2018年上半年2017年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产902,575.28 100.00 730,926.99 100.00 543,774.88 100.00 存货241,735.61 26.78 214,058.65 29.29 184,627.2 33.95 应收账款3,008.67 0.33 1,949.26 0.27 1,470.18 0.27 其他应收款1,808.52 0.20 1,288.22 0.18 1,467.31 0.27 交易性金融资产157,359.63 17.43 0 0.00 0 0.00 应收票据131,742.36 14.60 189,881.17 25.98 118,268.21 21.75 货币资金317,933.45 35.23 96,778.6 13.24 68,869.04 12.66 其他48,987.04 5.43 226,971.09 31.05 169,072.94 31.09 3、资产的增减变化 2019年上半年总资产为1,252,006.36万元，与2018年上半年的 1,121,070.38万元相比有较大增长，增长11.68%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加221,154.86万元，交易性金融资产增加157,359.63万元，一年内到期的非流动资产增加30,000万元，存货增加27,676.96万元，在建工程增加8,680.03万元，预付款项增加4,767.94万元，应收利息增加1,104万元，应收账款增加1,059.41万元，其他应收款增加520.3万元，长期待摊费用增加157.1万元，共计增加
古井贡酒团购案例 销售达到50亿的目标，已摆在全体古井人的面前。未来三年，古井将如何运作，那就是必须实现跨越式的发展！必须要打破常规，全面提速！ 历来，古井不缺思路。在同行业面前，古井运营策划总是走在前面，同行们也总是跟着古井的感觉走。无论是历史，还是现在，逝去和正在经历的一个个事件足以证明了这样一个判断。为此，白酒市场的竞争往往都是演绎着同样一个市场策略的竞争，而不同的则是细节和战术问题。正因如此，古井集团总裁助理、古井销售公司总经理梁金辉提出的做年份原浆、三通工程、168工程、聚焦战略以及他个人那份对营销工作的狂热和激情，不仅令白酒同行们敬佩和赞许，而且在他们敬佩和赞许之后也纷纷投入到不断效仿、甚至不断克隆古井这种思路和策略大潮之中。 梁金辉提出做年份原浆这个酒品，在曹杰主持古井时代被列为一个战术产品来定位的，但是古井销售上全面而彻底地把这个战术产品当作战略产品来运营。所以，随后提出的“三通”工程、168工程等等措施，正是为年份原浆的全面上市进而占领市场而应运而生的。事实和市场均证明，年份原浆上市是明智的，三通和168工程是正确的，古井也正是走在了一个正确的道路上。 当前，古井缺少的则是高效的执行力和细节上的坚持。这样说，可能跟古井历史和环境有关，但是我本人认为与竞争对手更加注重执行力和细节也有关。一件事，我们提出要做了，一开始满怀兴趣和信心，结果到头来我们做得却不如对手们，为什么？正是因为竞争对手们沿着我们的目标多迈了一步，多快了一步，多做了一步！说白了，就是行动上比我们快，执行上比我们细。那么，我们如何才能更快、更细地做自己的市场呢？进而如何才能立足当前赢得未来呢？我的回答就是四个字：团购、聚焦。 “三通”的关键是“人人通”。“人人”怎样“通”？就必须靠人脉关系、靠人去攻关、靠人做服务。这里就衍生出一个新的营销渠道和手段：团购。在中国，团购的时代正在到来。作为新的营销渠道，团购正在发挥着越来越突出的作用。当前，古井在团购上已经有了大的行动，要求安徽市场乃至全国各地销售大区统一建立团购营销组织，配备人员队伍，制订团购目标，实施结果考核，团购也正在为古井营销工作带来前所未有的贡献。当前，我们年份原浆之所以取得市场成功，团购起着不可替代的作用。在苏鲁豫皖市场上，虽然我们的业绩在不断提升，但是形势不容乐观，受到口子窖、祥和种子、蓝色精典、迎驾和百年皖酒在各渠道上强烈的冲击，市场份额争取呈白热化状态。我们在短期内对传统渠道的提升已十分困难，所以重点应放在公关团购上。
西南财经大学天府学院泸州老窖财务报表分析 班级：本科2011级会计19班 第七组组长：雷怡珏41101922 队员：雷云41101903 梁丹41101913 张静41101908 魏晓曦41101919 黄维41101929
一、介绍公司的业务范围、公司的重大变革与历程。（一）业务范围 泸州老窖公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲。泸州老窖系列酒的生产、销售；进出口经营（企业自产产品及相关技术出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务；承办中外合资经营，合作生产及“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）业务）；科技开发，技术咨询，工贸，宾馆，旅游，建材，汽车运输，维修配件，化工原料，曲药的生产销售等。 (二) 公司的重大变革与历程 2004年定为泸州老窖的市场管理年，一方面，公司取消了在饮料等行业的投资，收缩多元化的战线，正处于战略调整时期；另一方面，公司在白酒领域内正在取消众多子品牌，重塑泸州老窖的金字招牌。 2006年，泸州老窖酒传统古法酿造技艺入选成为首批“国家级非物质文化遗产名录” 2013年，泸州老窖跨界营销引行业变革，白酒不再局限于商务消费，而是向年轻阶层转移。未来，20~30岁的青年群体将成为白酒消费的又一个主流。
二、利润表总体分析 （一）、趋势分析法: 定基动态比率以2010年作为基年（图表数据单位为万元） 营业收入：2011年与2012的定基动态比率分别为：56.91%（335703.8），115.16%（618547.8）；环比动态比率分别为：56.92%（335703.82万元），37.12%（312844） 分析：从数据显示，泸州老窖3年连续高速增长，原因为推出新品，公司产品线清晰。超高端、高端产品（“1573系列”包括“中国品味”、“经典国窖1573”）；次高端产品（有9年的年份特曲和90年的窖龄酒；中档产品有60年、30年的窖龄酒以及金奖和经典特曲系列产品）；低端产品是以“大曲”系列和“泸州”系列进行覆盖。这几年泸州老窖推新品的速度明显快于五粮液等其他公司。
安徽古井贡酒股份有限公司 （一）公司简介 古井集团是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里――安徽省亳州市。公司的前身为起源于明代正德十年（公元1515年）的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。目前公司拥有员工8000多名，集酒业、商旅业、房地产业、农产品深加工业、类金融业等为一体，是国家大型一档企业。在“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡酒以208.99亿元品牌价值获得“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”、“中国十大畅销白酒品牌”和“中国酒类十大慈善爱心品牌”的殊荣。并于2012年荣登“品牌中国华谱奖”金榜，荣膺“品牌中国（酒行业）金谱奖”，成为国家品牌形象的代表。 古井贡酒是集团的主导产品，其渊源始于公元196年曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法晋献给汉献帝刘协，自此一直作为皇室贡品；曹操也被史学界命名为古井贡“酒神”；古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国名酒，先后获得中国驰名商标、中国地理标志产品、国家文物保护单位、国家非物质文化遗产保护项目等荣誉，被世人誉为“酒中牡丹”、“中华第一贡”。 目前公司主打产品古井贡酒“年份原浆”，以“桃花曲、无极水、九酝酒法、明代窖池”的优良品质被全国政协会议两次指定为专用高档白酒，被安徽省委省政府指定为接待专用酒，成为上海世博会安徽馆战略合作伙伴唯一指定用酒、2010中国—东盟博览会合作伙伴唯一指定用酒、2012年韩国丽水世博会中国馆“全球合作伙伴”、国家外交部“国礼”用品，并独家总冠名CCTV“感动中国”人物评选活动。安徽古井贡酒股份有限公司多年来一直位列中国白酒企业前十强，2008年10月古井酒文化博览园被国家旅游局批准为AAAA级旅游景区，这也是中国白酒业第一家AAAA景区。 （二）财务报表（2010-2012年度） 2012年度财务报表 资产负债表 编制单位：安徽古井贡酒股份有限公司2012年 12 月 31 日单位（人民币）：元
以下是笔者为古井贡酒公司服务期间，主笔策划的招商书及成功案例，兹录如下，以资业内人士借鉴. 附古井新产品招商书 一、招商主题： 好品牌+好网络+独家经销=百万财富！ 二、公司简介： 安徽古井贡酒股份有限公司，是古井集团公司的核心企业，已连续十年进入按利税排序的中国企业500强行列，在中国酒界名列前茅.是中国白酒界唯一一家拥有A股、B股的上市公司. 三、品牌简介： 古井贡酒，最早得名是由曹操进贡汉献帝而来的，是名副其实的中华第一贡品. 1963年，古井贡酒荣膺“中国老八大名酒”称号. 1999年，古井贡酒被国家工商局授予为“中国驰名商标”. 2002年，古井贡品牌价值经国家权威机构评定已升值到37.38亿元，在白酒中名列第二. 四、招商产品： 高档：龙韵古井贡酒 中档：淡雅型古井酒 低档：古井烧酒 附招商产品价格政策一览表（另谈，此处从略）. 五、市场支持： 1）、牢牢树立“经销商即办事处，办事处即经销商”市场运作理念，帮助客户完成系统而详细的《市场运作方案》，并同经销商一起负责方案的实施，确保按时实现各项工作目标；2）、对经销商业务人员、二级分销商、促销员进行系统培训，确保他们能够高效率和高成效地工作； 3）、对终端（核心酒店、大中型商超）提供进店和促销费用支持，对小型终端网点（大排挡、小杂货店）提供铺货支持，对二级分销商提供相应铺市和终端促销支持； 4）、对不同产品进行一定力度的盒内奖品或刮刮卡等促销支持； 5）、根据“70%消费者现场决定购买”理论，凡龙头终端形象店，将统一视觉形象，布置堆头和货架陈列，建立专业形象，提供专业服务. 6）、在销售旺季（如中秋、国庆、元旦、春节等）提供特殊节假日的广告促销支持； 7）、按照“分通路促销”理论，旺季之时，协助经销商分通路召开别开生面的订货会或新产品推介会。由厂商共同分担会议费用. 8）、保证经销商合理备货，不压库，如出现销售不畅品种，由厂家出资进行清货促销或进行调换； 六、对经销商要求： 1）、提供充足的运作资金并及时备货； 2）、配备可覆盖市区和外埠乡镇市场的运输车辆； 3）、按要求提供若干名业务人员； 4）、执行古井的市场管理规定，不窜货，不低价销售. 招商策略： 一：建立样板市场：
安徽古井贡酒股份有限公司内部控制制度 第一章总则 第一条为强化公司内部管理，保障公司经营管理的安全性和财务信息的可靠性，提高信息披露质量，实现公司治理目标，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司内部控制指引》等法律、法规和及《安徽古井贡酒股份有限公司章程》的规定，制定本制度。 第二条公司内部控制制度是为防范经营风险，保护资产的安全与完整，促进各项经营活动的有效实施而制定的各种业务操作程序、管理方法与控制措施的总称。 第三条内部控制的职责： 董事会：全面负责公司内部控制制度的制定、实施和完善，定期对公司内部控制情况进行全面检查和效果评估； (A308-2-1-1-3)总经理：全面落实和推进内部控制制度相关规定的执行，检查公司职能部门制定、实施和完善各自专业系统的风险管理和控制制度的情况； 公司职能部门：具体负责制定、完善和实施本专业系统
的风险管理和控制制度，配合完成对公司各专业系统风险管理和控制情况的检查。 第二章内部控制的原则和目标 第四条公司内部控制制度的原则： （一）内部控制涵盖公司内部的各项经济业务、各个部门和各个岗位，并针对业务处理过程中的关键控制点，将内部控制落实到决策、执行、监督、反馈等各个环节； （A308-2-4-2-2）（二）内部控制符合国家有关的法律法规和本公司的实际情况，要求全体员工必须遵照执行，任何部门和个人都不得拥有超越内部控制的权力； （三）内部控制保证公司机构、岗位及其职责权限的合理设置和分工，坚持不相容职务相互分离，确保不同机构和岗位之间权责分明、相互制约、相互监督； （四）内部控制的制定兼顾考虑成本与效益的关系，尽量以合理的控制成本达到最佳的控制效果。 第五条公司内部控制的目标： （一）遵守国家法律、法规、规章及公司内部规章制度； （二）提高公司经营的效益及效率； （三）保障公司资产的安全、完整； （四）确保公司信息披露的真实、准确、完整和公平。