第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛
发电式减震器研发有限责任公司
创业计划书
参赛学校：德州学院
团队名称：越众组合
团队成员：赵庆帅赵庆元刘宝先
刘乐乐程栋栋李振华
指导教师：刘敏杨和利
摘要
现阶段，我们正在建设包括人与自然和谐相处在内的和谐社会，节能减排成为当今社会主题。现在90%以上的太阳能热水器都装有电子水位水温表和电控供水系统。这些装置既耗电也增加了洗澡触电的危险。哥本哈根世界气候大会前，中国宣布，到2020年将使单位国内生产总值二氧化碳排放量较2005年下降40%至45%，这意味着中国必将在节能减排上做出更大的努力。
因此，我们设计了“零能耗太阳能热水器自动供水及水位水温显示系统”。它不用电，成本低，使用方便，安全性高，且具有水位﹑水温显示及自动供水的功能。该系统在我校周围已经试用，得到了广泛认可。现正与太阳能生产厂家洽谈技术转让事宜。
关键词：零能耗，太阳能热水器，水位表，水温表，自动供水
众所周知,降低汽车油耗是实现节能减排的有效途径，而普通减震器并没有有效利用车体颠簸产生的机械能，针对这一现象，我们设计了一款能利用这部分能量的
发电式减震器研发有限责任公司创业计划书
发电减震器（已申请专利），帮助减少汽车交流发电机的工作量，减轻发动机负载，最终达到节省燃油，减少有害气体排放的目的。经测算，我们的首个样品能产生986瓦特的持续电力，若将四个减震器都利用起来，发出的电量约为普通汽车交流发电机产生电量的5.5倍。
在这方面，以节能环保器具为主产品的产业刚刚兴起，以环保、降耗的发电减震器作为突破口的企业更是寥寥无几。我们将利用发电减震器节能、市场竞争风险小等优势，迅速占领市场份额。同时，利用完善管理、先进技术、周到服务、精新产品，来经营我们的公司，让我们的产品引领国内市场，最大可能抢占国际市场份额，目标成为该产业的龙头企业。最终使节能减排理念深入人心，为净化人类生存环境而努力。
关键词: 发电减震器专利节能低碳环保
第七届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛
目录
1 执行总结 (1)
1.1 公司 (1)
1.2 市场 (1)
2 产业背景 (2)
2.1 项目背景 (2)
2.2 产品概述 (2)
2.3 价值评估 (3)
2.4 下一代产品规划 (4)
3 市场调查和分析 (4)
3.1 市场介绍 (4)
3.2 目标市场 (7)
3.3 市场分析 (9)
4 公司战略 (10)
4.1 公司概述 (10)
4.2 总体战略 (11)
4.3 公司宗旨 (11)
4.4 知识产权策略 (11)
4.5 经营理念 (11)
4.6 发展战略 (11)
5 市场营销 (13)
5.1 营销战略 (13)
5.2 协作及对外关系 (13)
5.3 宣传手段策略 (15)
6 生产管理 (15)
6.1 生产要求 (15)
6.2 厂址选择 (15)
6.3 项目进度 (15)
7 管理体系 (16)
7.1 公司结构与管理 (16)
7.2 公司管理措施 (17)
7.3 人事计划 (18)
7.4 公司感恩行动 (20)
8 投资分析 (21)
发电式减震器研发有限责任公司创业计划书
8.1 股本结构与规模 (21)
8.2 融资方案 (21)
8.3 融资原则 (21)
8.4 融资方式 (21)
9 财务分析 (22)
9.1 主要财务假设 (22)
9.2 现金流量表 (23)
9.3 利润表 (24)
9.4 资产负债表 (25)
10 机遇与风险 (26)
10.1 风险预测及对策 (26)
10.2 竞争者 (26)
10.3 竞争策略 (27)
10.4 打造核心竞争优势 (27)
11 风险投资的退出 (28)
11.1 撤出方式 (28)
11.2 退出时间 (29)
附录 (30)
第七届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛
发电式减震器研发有限责任公司
创业计划书
1 执行总结
1.1公司
发电式减震器研发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有发电式减震器的专利，提倡以节能、环保、人性化的科技产品为节能减排做出切实努力!
随着我国的经济发展，汽车保有量逐年增加，去年更是以1360万辆的产销量跃居世界第一。降低汽车油耗是实现节能减排的有效途径。纵观国内外市场，尚未有企业涉足减震器能量的回收利用领域。因此，我们的企业是这一领域的开拓者。
公司以发电式减震器为主要发展对象，注重短期目标和长期目标相结合，以发电减震器为依托，中长期目标将逐步涉足其他节能减排器具，实现大规模多种类的发展经营模式。
1.2市场
目前，市场上的减震器主要通过减震液流动摩擦将车辆颠簸产生的机械能以热的形式消耗掉。我们设计制造的首个样品能产生986瓦特的持续电力，若将四个减震器都利用起来，发出的电量约为普通汽车交流发电机产生电量的5.5倍。因此，我们的减震器能减少汽车交流发电机的工作量，减轻发动机负载，最终达到节省燃油，减少有害气体排放的目的。
初期公司在德州建立一家制造企业，并且与代理商、经销商一起建立健全营销网络。产品进入市场时，通过在山东各地建立的10家专业汽车改装厂，推广我们的产品，扩大产品的知名度，为进一步推向全国积累经验。此时，我们将面临一个近2000万辆工程车辆，1000亿人民币的巨大市场，产品成本2000元与普通减震器相持平，改装费用500元，使用两个月左右收回成本。
公司发展到第三年，我们将推出已构思好的第二代产品，并与汽车制造商合作，用我们的产品替代现有种类的减震器，使新车出厂时就安装我们的产品。届时，我们将面临一个近千万辆新车的巨大市场。经过三年的战略调整，公司将发展战略转向全面化市场，稳扎稳打，力争在五年内，成为同行业的领军者。
发电式减震器研发有限责任公司创业计划书
发电式减震器的专利技术（专利号:200920029129X）是公司发展初期的关键。公司将建立完善技术管理体系，并通过设计制造部，进一步创新产品，使我们的产品技术始终处于领先地位。
2 产业背景
2.1项目背景
现阶段，我国正在建设人与自然和谐相处的和谐社会，节能减排成为当今社会主题。与此同时，我国的汽车保有量逐年增加，2009年汽车产销量更是达到了1360万辆，保有量达到6400万辆。据估计，全球汽车油耗均值在每百公里9.4升左右，刚公布的我国新油耗标准是每百公里7升，中国汽车的汽油、柴油消费量分别占其生产量的86%和24%，如此大的汽车耗油量在很大程度上影响了和谐社会理念，这意味着中国必将在节能减排上做出更大努力。众所周知，降低汽车油耗是实现节能减排的重要途径。针对普通减震器并没有有效利用车体颠簸具有的机械能这一现象，我们设计了一款能利用这部分能量的发电减震器，帮助减少汽车交流发电机的工作量，减轻发动机负载，最终达到节省燃油，减少有害气体排放的目的。经测算，我们的首个样品能产生986瓦特的持续电力，若将四个减震器都利用起来，发出的电量约为普通汽车交流发电机产生电量的5.5倍。在这方面，以节能环保器具为主要产品的产业刚刚兴起，以环保、降耗的发电减震器作为突破口的企业更是寥寥无几。
我们将利用发电减震器节能、市场竞争风险小等优势，迅速占领市场份额。同时，利用完善管理、先进技术、周到服务、精新产品，来经营我们的公司，让我们的产品引领国内市场，最大可能抢占国际市场份额，目标成为该产业的龙头企业。最终使节能减排理念深入人心，为净化人类生存环境而努力。
2.2产品概述
发电式减震器是在杨和利教授的指导下，通过试验完成的项目，该产品在第六届山东省大学生机械电子产品设计大赛中获奖，并已取得专利（专利号:200920029129X），这使我们更有信心的为产品的发展改进去努力开拓创新。该产品主要由永磁直流发电机、变速机构、换向机构和电气部分组成。将该装臵固定在车体上，当汽车在不理想的道路上行驶时，该装臵随车体上下震动，通过换向机构，变速机构带动发电机发电。我们设计的过压保护系统，能保证在汽车剧烈震动
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时，发出的电压为12V,保证车用电器的安全。
2.21 独有技术
1、我们通过技术创新，使产品达到了不论车辆是向上还是向下震动，发电机都会沿同一方向旋转，从而提高了发电减震器的能量利用率。
2、在保证减震效果、安全性、可靠性与现有减震器相同的情况下，把车体随路况上下震动的机械能转化成电能，与车载发电机一起给用电设备和电瓶供电，从而减轻发动机工作量，最终节省燃料，达到节能减排的效果。
2.22 技术发展环境
国家的汽车振兴规划指出：新能源汽车在2009到2011年要占乘用车销售总量的5%左右，积极发展新能源汽车专用零部件。作为节能产品的代表，我们不仅可以把发电减震器作为新能源汽车的专用零部件，把发出的电量储存起来应用于混合动力和纯电动汽车等新能源汽车，而且还能应用到所有类型的车辆上，为节能减排做出贡献，因此我们的产品定会得到国家政策等各方面的支持。
我们的产品是现有普通减震器的替代产品，目前国内还没有同类产品问世，我们的产品填补了这一空白。如果汽车出厂时直接安装该发电减震器，这会使得安装成本进一步降低，对产品的推广应用必将产生巨大的推动作用。
2.3 价值评估
根据计算，车体震动的功率为 1972W ，以每天工作10小时计算，
这部分机械能为J 610711036001972?=??，如果将这部分机械能转化为
电能减轻发动机带动发电机的负荷，每天可节省燃油
L 78.981.0108.44%20107166=÷?÷÷?）（（发电机的平均效率为20%，柴油
的燃烧热为
6108.44?J ，比重为0.81千克每升）全国有驶在较差路况的车辆1000万辆，每年可节省燃油L 10105.3?，减少温室气体排放7200
万吨。由前面计算可知，发电减震器每天平均节省燃油9.79升，按目前油价计算每辆车每天约节省人民币60元。以每台发电减震器1000元，每辆车安装四台计算，约两个月可收回成本。这不仅有巨大的经济价值，也会有巨大的社会和环境价值。
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2.4下一代产品规划
我们公司现有产品是机械式的，其主要优点是反应灵敏，成本低，安全可靠，缺点是振动能量的利用率相对较低。因此，我们的下一代产品将重点提高发电减震器的能量利用率，为此，我们将开发液压式的发电减震器,这种减震器外形和现有普通减震器相似，便于安装，这种产品的主要缺点是成本相对较高，这也是我们公司初期不设计生产的主要原因。在进行下一代产品开发地时候，我们的安装技术、电量控制技术、阻尼调节技术已非常成熟，这会帮助我们在下一代产品中减少成本。再加上我们下一代产品更出色的能量利用率以及我们在第一代产品就已建立起来的采购网络、销售网络和公司形象等公司影响力，更为我们推广下一代产品提供可靠保障。
3 市场调查和分析
3.1市场介绍
据我们调查了解，对国内市场而言，发电式减震器市场正处于空白阶段，相对国际市场，该技术也正处于研发阶段，尚未投入市场，市场潜力巨大，为了更好的了解广大消费者对我公司产品的需求，我们采用概率抽样调查的方法在全国范围内随机抽取了四个城市做了一个面向社会各阶层的问卷调查。市场调查问卷如下：
“挑战杯”大学生创业大赛---发电减震器制造有限公司调查问卷
1、您的年收入是多少？
A 5-10万
B 10-30万
C 30-50万
D 50万以上
2、您认为多少价位的汽车适合您？
A 5万以下
B 5-10万
C 10-30万
D 30-50万
E 50万以上
3、您对当今社会能源问题的态度是什么？
A 非常乐观
B 比较乐观
C 不关注
D 悲观
4、您认为汽车的最理想的油耗是多少？
A 6L
B 8L
C 更多
D 更少
5、您认为汽车的理想的排量是多少？
A 1.6
B 1.8
C 更多
D 更少
6、您对国家出台的有关汽车节能减排方面的政策了解多少？
A 相当了解
B 了解一部分 C了解很少 D 完全不了解
7、您是否愿意多花一点改装费使您的爱车更加节能？
A 非常愿意
B 愿意
C 改不改都一样
D 没必要
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8、您对普通减震器的工作原理了解多少？
A 相当了解
B 了解一部分
C 了解很少
D 完全不了解
9、您是否在使用爱车的过程中特别关注节油小常识？
A 特别关注
B 关注过
C 不关注
10、您使用过您所了解的节油小知识吗？
A 经常使用
B 用过几次
C 没用过
11、您在市场上见过关于汽车的节能产品吗？
A 见过
B 没有
12、如果有节能产品问世，您是否会尝试使用这种产品？
A 会
B 不一定
C 不会
13、是否相信我们的产品具有节能减排的效果？
A 相信
B 半信半疑
C 不相信
14、您对我们产品的期待度是多少？
A 特别期待
B 还行
C 不关注
15、您认为该产品收回安装成本的最佳时间是多少？
A 3个月
B 六个月
C 一年
D 一年以上
调查结果分析如图：
通过对调查结果的分析，我们十分欣慰的是，虽然当前能源环境问题变得越来越严重，但是仍有59%的被调查者对当今的能源环境问消费者对车辆改装使其更省油的态度10%24%58%8%非常愿意愿意改不改都一样没必要人们对能源问题的态度17%42%20%21%非常乐观比较乐观不关注悲观消费者对节能小常识的关注度36%30%21%13%关注并经常使用关注并用过几次关注但未使用不关注消费者是否会使用我们的产品22%64%14%会不一定不会
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题保持乐观态度，而经调查在这59%的被调查者中持乐观态度的原因是他们对新能源的开发及节能产品的问世充满信心。我们在调查中了解到有66%的被调查者表示他们经常使用节能小常识，并取得了一定的效果，而且很多被调查者已经将普通燃油汽车改装为燃气环保汽车，因此可以看到人们的节能环保观念正在形成。当被调查者听说到我们的产品以后，有64%表示愿意使用我们的产品。虽然有部分被调查者对我们的产品不看好，但我们相信随着节能减排观念的不断深入，我们产品的节油效果逐步显现并为人所知，我们的产品定会受到人们的信赖和支持，在公司各部门的协调配合下我们的公司一定会取得骄人的成绩。
3.11市场计划
初期，我们在德州建立一家
生产企业，在山东省内其他地市
设立改装厂，产品直接送交改装
厂和试用用户。在此期间根据改
装和试用用户反馈，开始进行全
国的实验性推广，为公司近一步
发展做好前期准备工作。初步计
划通过我们自己的专业改装厂和委托代理商以及其他合作的
改装厂在省内改装500万辆汽车。（如图3-1）
公司发展到3到5年，我们的
产品逐步推向全国。我们将根据在
山东省改装期间获得的经验，研究
出不同规格的产品以满足不同车
型和用户的要求。我们将根据计划
减少改装厂的数量，公司基本转型
为以生产为主的企业，与全国各地
的汽车制造厂建立长期合作关系
将产品销售到全国汽车制造厂。在
公司发展到十年的时候，实现安装
发电减震器的车辆占出厂量的65%的目标。（如图3-2
）
图3-1省内改装厂市场推广图
图3-2全国市场推广图
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3.12前景预测
目前，我国人口多，资源相对不足，资源瓶颈直接限制了我们的生存和发展。依靠科技创新来实现资源的合理配臵和有效利用，是缓解资源危机的最有效途径。我国“十一五”规划纲要提出，“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20％左右、主要污染物排放总量减少10％。我们公司以研究制造节能减排器具为主要方向，根据“十一五”规划纲要，我们相信，整个行业的主要发展趋势是环境导向型。我们公司是新兴的专业设计制造节能减排器具的公司必将有广阔的发展前景。
3.2目标市场
目前，全国汽车保有量约为6400万辆，工程车辆约为2000万辆。我们公司成立初期的目标市场定义为行驶在较差路况的机械工程和农业机械车辆。即使有50%的工程车辆改装我们的产品，我们也将面对一个大约1000万辆车的巨大市场。
公司发展到3年，技术进一步成熟的时候，我们把目标市场扩大到混合动力车和纯电动车市场，同时我们采取以旧换新的经营模式，改装旧车。公司发展到5年，利用开发出的能在沥青路面上，利用高频震动发出可观电量的产品推广到全部车型。这个市场目前还没有专门的公司与我们进行分享，因此我们是第一个吃螃蟹的人，但是，我们相信通过我们节能省油的专业设计和公司营销部门的强力推广下，我们的产品一定会在其他企业涉足这一目标市场的时候分到这块大蛋糕最大部分。
3.21销售渠道
我们的市场营销部门将动用不同的渠道销售我们的产品
渠道一
直接免费试用，该营销渠道适用于初步的地域推广。调查不同地域的大型工矿企业，每个地域选择一到两个合适的有信誉的大型企业进行部分车辆免费试用，并帮助公司进行节能记录，让公司确实感受到该产品的节能减排效果并推广到试用公司的所有车辆上。通过公司的地域影响力使其他公司看到产品的实际应用价值，为进一步全面推广打基础。在收到良好效果后，利用渠道二进行推广。届时我们将严格按照国家《直销管理条例》有关规定进行销售，用户直接从我们企
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业买取产品自己安装，由于直销模式我们企业获利较小，所以由于安装问题引发的用户损失我们概不负责。
渠道二
公司连锁的专业改装厂，该渠道应用于产品有一定影响力和市场以后。由于我们企业拥有自己的改装车间，所以用户可以直接将车辆送入我们企业的改装厂，然后再由我们的专业改装工人进行改装。在专业改装厂中，设立一个上门服务项目，对有改装需求的大型工矿企业，及其他车辆拥有辆多的企业，进行上门服务。根据调查结果，在工矿企业密集区合理选址为主动要求改装的车辆进行改装。在该厂中设臵一个营销部，负责到各公司营销。当公司发展到一定规模，在本地区有一定影响力的时候，我们就取消这一销售渠道，转而大力推广渠道三。
渠道三
把产品批发给其他代理商，或汽车修理改装厂。该渠道适用于全面打开销路后的营销。为了保证竞争的公平性，我们在打开销路的地区，取消公司直属的改装厂，转租或卖给其他改装公司。
渠道四
这是我们中后期的最主要销售渠道。我们将和汽车制造厂合作，在汽车出厂前就将我们的产品应用到汽车上。为此，我们在公司成立初期就会主动和汽车制造厂联系，开始进行应用。
3.22渠道选择原因
渠道一原因：
通过我们对节能减排市场的分析发现，节能减排器具还没有广泛应用，这主要是消费者对安装费用与节能效果之间的考量。因此，我们采用渠道一。通过该销售渠道，我们会在一年内让广大试用客户确实认识到产品的实际应用价值，在试用客户认可以后，我们将适时推销我们的产品给试用客户，并给与一定的优惠。
渠道二原因：
当消费者切实看到该产品的实际效果，开始认可我们的产品，我们要抓住我们创造的机会迅速把我们的产品推向更广阔的市场，因此，我们将采用渠道二。
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渠道三原因:
竞争才能有发展，有竞争才能有产品销售量的提高，因此，我们决定把公司的专业改装厂退出有经销商的地区，以此保障公平竞争。通过经销商的竞争增加公司的产品销售量。
渠道四原因：
原因一：如果公司最初就把市场定位为刚出厂的新车，那么汽车厂商在制造新车时就会增加成本，由于客户还没有认识到产品的优越性，购买新车就会增加预计之外的成本，进而影响汽车厂商的销售量，直接影响我们产品的未来发展。为此，我们选择经过我们的努力，大约有20%的上市车辆装备了我们的产品，车主认识到我们产品的省油效果之后，开始大规模推广到汽车制造厂商。
原因二：公司发展到一定阶段，大多数已上市车辆将会改装使用我们的产品，为了公司的进一步发展和保持持久的生命力，把产品推广到汽车制造厂是我们的必由之路。
3.23销售模式
渠道一模式：直销模式，即产品由我们公司直接到用户的模式。
渠道二模式：我们公司通过我们自己的专业改装厂到用户的模式。
渠道三模式：我们公司经过总代理，地区代理，到用户的模式。
渠道四模式：我们公司直接和大的汽车制造厂商合作，在汽车生产期间直接将我们的产品安装在即将出场的汽车上，再通过汽车汽车厂商在各地4S店进行销售。
3.3市场分析
3.31竞争产品和竞争对手
我们主要竞争者是普通减震器制造商，此时我们逐步打破了普通
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减震器一统天下的局面，虽然我们产品的市场占有率很低，但是我们产品的最主要的省油性能必将会成为新车一大亮点。
经过推广，每年千万辆的新车市场将是我们的目标市场。在公司进一步发展中我们会依靠技术创新，降低生产成本，增加生产线，降低单台的利润率，与汽车制造厂和代理商实现共赢，以每年增长率超过12%的速度迅速占领市场份额。
3.32竞争影响力量分析
专业改装厂的安装宣传效果及与汽车厂的合作对公司发展和竞争影响力量结构有较大影响。
普通型号的产品造价约2000元每套。公司通过在山东省设立改装厂推广期间，大约建立10家专业改装厂，每天平均每个改装厂改装2辆，每年大约改装汽车2万辆，每辆车改装的毛利润为500元，总毛利润为7300辆×500元/辆=365万元。
产品在改装市场推广成功形成影响力和认同度后，我们着力推广给汽车制造厂。我们会以约每台2200元销售给汽车生产厂商，每年销售大约4万台，毛利润4万辆×200元/辆=800万元。
专业改装厂：为保证改装的宣传效果，我们公司将直接控制最初的专业改装厂，对改装人员统一培训，保证改装质量。
替代风险：第二代产品已经构思成熟，公司将在第三年推向市场，加快技术革新，加强市场营销，增强品牌知名度，化解被替代风险。
公司拥有发电式减震器的技术专利，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。
4 公司战略
4.1公司概述
发电式减震器研发有限责任公司是以生产发电式减震器为主的生产企业，公司本着环保、节能、低碳的宗旨研发生产出第一代发电式减震器，并已构思好第二代替代产品，相信在所有员工的共同努力下，我公司定会成为该产业的龙头企业。
我公司拥有先进的专利技术和一批高素质科研人才，能够保证公司产品不断更新，深入提高产品质量和产品的工作效率。形成以发电减震器为核心，多元化经营各种节能减排器具的公司。
节能减排成为时代的主导，国家更是出台了各种政策鼓励以生产节能减排产品为主的企业，企业将抓住这次机遇，迅速发展壮大。
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4.2总体战略
前3年，公司利用第一代产品迅速打开市场，第3-5年公司第二代产品上市，并与汽车生厂商合作，发展节能减排器具市场。
4.3公司宗旨
设计制造节能，环保，人性化的机电产品。用我们的努力回报社会，奉献社会为我们更加美丽的未来而奋斗
4.4知识产权策略
当今世界，我们已经步入了知识经济时代，知识产权作为一个企业乃至国家提高核心竞争力的战略资源凸显出前所未有的重要地位。知识产权是一种无形的财产权，我们从公司成立初期就非常重视对知识产权的保护。我们的核心产品—发电机减震器在设计制造完成后就对产品申请了专利（专利号:200920029129X）。保护知识产权仍将是我们以后的经营过程中的一项重点。
4.5经营理念
我们的远景目标是，成为全球最大的节能减排器具制造商，为抑制全球变暖等环境问题尽我们最大的努力。为此公司确立了如下的经营理念：
一、建立高效率组织机构，以诚信、环保获得客户认可
二、感恩大众，回报社会
三、环保最大化，现有产品实现能量高效利用同时开发各种其它节能减排产品
四、把企业塑造成节能“低碳”形象大使
五、达到节能环保的同时，为用户节省不必要的开支
4.6发展战略
目前，我们公司存在的最大问题是改装过程中的技术不成熟，我们将通过已毕业的同学的介绍邀请到最合适的专业技术人员，并通过各种招聘途径寻找合适的人员。我们有专业的老师和不断学习、勇于创新的同学作保证，我们相信该产品应用推广取得成功的同时，企业也会不断发展，越做越好。
最初我们把产品推向市场时，广大客户可能会因为购买设备的额外投入，造成对产品购买不够热情。但是，我们相信随着“节能减排”和“低碳”观念的深入人心，以及我们对产品良好性能的深入宣传，
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特别是我们产品在节能省油方面的巨大吸引力，我们的产品一定会得到广大客户的认可。公司初期为达到最好的推广效果，我们将采取以下经营战略：
4.61初期（1-3年）
产品导入市场，提高品牌知名度，树立好品牌形象；
逐步建立健全销售网络；
打开并初步占领减震器市场；
具体方法是:
将现有产品推广到机械工程车辆和越野车上。此时我们会调查选择有良好声誉的大型工矿企业进行免费安装试用。我们相信他们试用后会进行大规模安装，形成良好示范宣传作用。
4.62中期（4-5年）
推出第二代产品；
增加设备，扩大生产规模；
经过我们的技术改进，使产品达到在产生震动相对较少的沥青路面，利用有规律的高频振动仍能产生可观电量水平，再推广到所有车辆。并且通过与汽车厂的合作，把产品直接应用到新出厂的车辆。
4.63长期（6-10年）
推广节能、低碳的公司文化；
回报社会，提高消费者节能意识；
消费者使用我们产品后会切实感受到节能减排器具带来的巨大作用，认识到我们对现有产品的改进，确实会使车辆更加省油、更加环保。为创新型社会利用创新技术节能减排增加一个经典案例。
我们将做好做大该拳头产品，使产品保持领先地位，利用专业产品提高公司声誉，赢得好口碑，树立好形象。并适时推出我们设计制作的其他节能减排新产品。加快将新技术转化成生产力的速度。
我们公司的团队成员一起研制和宣传该产品，为保护我们的知识产权我们已经申请专利。我们团队携带该产品参加了今年举办的第六届山东省机电产品设计大赛并获奖，这为我们产品获得了良好的宣传效果。通过我们的一步步合作，我们团队精神进一步得到发扬，凝聚力进一步增加，这使我们有信心做好该产品。
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5 市场营销
5.1营销战略
针对不同客户和我们的不同发展阶段我们将选择不同的营销手段，这样可以更好地满足消费者的多样化需求，提高整体销量；由于企业在多个细分市场上开展营销，一定程度上可以降低投资风险和经营风险。这样做的主要优点在于：一、营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；二、营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；三、生产的专业化程度高；四、能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。
5.2协作及对外关系
公司主要采购商品是专业高性能的发电机，因此我们要在业务上与高性能发电机制造企业建立巩固的互利双赢关系，填补采购方面的委托空白，以便他们会以优惠的价格销售给我们。公司的主要销售对象是大型的汽车制造厂、汽车改造厂、以及拥有车辆众多的物流、工程、出租车公司建立互惠协作战略伙伴关系。针对不同的销售对象，我们将采用不同的销售策略。
5.21 针对车辆多、有影响力的企业
我们将采用初期营销战略，在企业试用见到成效的时候，我们将与其签订合同，采用保本的方式为试用用户的其他车辆进行改装，但是，我们需要他们允许我们利用其真实的试用效果做宣传。
5.22 针对个体用户
初期，我们处于推广阶段，我们的专业改装厂将为个体用户进行改装。个体使用用户若对其他用户进行宣传并带领其他用户来厂改装的，我们将给与宣传者一定的资金回报。公司发展到一定阶段，取消专业改装厂的时候，将由其他的改装厂进行改装。
5.23 针对团体改装
超过5辆就属于团体改装，对于团体改装，初期我们专业改装厂将会提供改装的最大优惠，每辆车改装费降到产品成本和改装人工费之和，即为零收益为客户服务。当我们撤销专业改装厂，有其他改装厂改装车辆时，我们公司将制定规章制度确保团体改装仍然享有优
发电式减震器研发有限责任公司创业计划书
惠，主要通过降低团体改装的产品费用，让利消费者。
５.24 针对汽车制造厂商
对于汽车制造企业：如果和大的汽车制造企业签订生产合同，首先我们将在价格上对合作企业进行绝对的优惠。其次，我们还可以达成战略合作伙伴关系建立长期稳定的合作机制，共同面对竞争对手。５.3 宣传手段策略
根据产品的特点和市场规律，我们将根据不同的时间和细分市场采取不同的宣传手段，具体时间和宣传手段如下：
一．初期打市场期间：
我们的产品在市场上还属于新鲜事物，而消费者在心理上认为买新产品代价高，一般对新产品具有抗拒心理，为了缩短产品入市的时间，我们将降低消费者的初次消费成本，激励消费者初次购买，达到使用目的。在产品上市初期调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品，达到推广和使用效应的目的，我们将采用试用和促销的方式。
具体销售宣传手段如下：
（1）试用宣传：这与我们的初期销售渠道相适应，为了在某一地区打开销路，宣传产品采取的宣传手段。这与我们的销售渠道一相适应，当有影响力的用户试用结束，肯定会安装我们产品，我们将会提供最优惠的价格给其所有车辆安装。并利用其在该地区的影响力，使产品迅速形成良好的口碑。该方式会在特定地区快速形成影响力，非常适用于我们在区域战略中形成影响。
（2）促销宣传：我们会在产品形成全国影响力之前，面向山东省其他地市设立一段时间的专业改装厂，在节假日和公司成立周年庆典期间，举行改装厂改装发电减震器送汽车四轮定位检测等活动，以此宣传扩大我们公司的影响力。
二、产品打开销路以后，我们会通过其他宣传途径推广发布产品信息。
（1）广告宣传：我们会按照一定的频率在电视台等媒体进行广告宣传。使消费者时刻保持对产品的熟悉。
（2）新闻发布会：当有新产品问世以及我们的技术取得突破性进展，能够为公司和社会带来更大利益时，我们将通过新闻发布会的形式进行宣传。
（3）网络宣传：现如今，网络的影响力越来越大，我们将通过
第七届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛
阿里巴巴B2B 和B2C 的网络模式进行宣传和销售。并建立自己的官方网站，为用户了解公司及产品提供经济便捷的方式。
6 生产管理
6.1生产要求
生产周期：从购入原料到产品生产完成周期为30天。
工人要求：相关专业大专学历级以上、经过二个月的专业培训。 技术关键：专用电路制作、相关零件制作
6.2厂址选择
厂址选择在山东德州武城县。这里有汽车制造厂，易于形成产业规模，交通便利，投资环境优良，基础配套设施齐全。
原材料采用汽车运输，运输量大，对道路要求不高；每月用原料50吨左右，用电150千瓦，一般投资环境均能满足；厂房及办公用房面积为1500平方米，生产车间的卫生、温度、湿度等技术要求容易达到。
6.3项目进度
生产进度如图6-1
图6-1 生产进度图 筹集
资金
申请必要证件 组建创
业团队 可
行性
分析
购置设备租赁创立公司 规模生产 市场销售 小规模生产人员培训 公关宣传 宣传1月—2月3月—5月 1月—2月 4月—6月
挑战杯创业计划大赛的立项申请书 项目组成员 姓名 班级 学号 联系方式 负责人 其他成员 指导老师 姓名 院系 性别 职称 联系方式 项目设计的基本思路 产业背景分析 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。 市场前景分析 首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。 其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。 市场机会分析 首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合； 第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方
创业计划书 第一部分计划摘要 第二部分公司概况 2.1公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。 2.1.1公司名称 广东维诚绿色科技有限责任公司 标识涵义： 2.1.2 公司使命 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。 2.1.3 公司宗旨 用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。 2.2总体战略 在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。 2.3发展战略
2.3.1 导入期（0-1年） 在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 2.3.2 成长期（1-3年） 扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 2.3.3 成熟期（3-5年） 开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。 2.4 公司CIS设计 品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。 2.4.1 品牌理念识别 品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品 —上海盛旦科技股份有限公司创业计划书案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印池核心技术 1、执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户 2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然
断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴（Flash Tip）R”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
挑战杯大学生创业计划大赛作品要求
”挑战杯”大学生创业计划大赛作品要求 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组, 提出一个具有市场前景的产品或服务, 围绕这一产品或服务, 完成一份完整、具体、深入的创业计划, 以描述公司的创业机会, 阐述创立公司、把握这一机会的进程, 说明所需要的资源, 揭示风险和预期回报, 并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动, 对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括: 希望吸纳进入团队的对象, 可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。因此作品格式要求如下: 作品书面格式要求 作品一律采用A4( 210mmX297mm) 幅面。主标题用二号华文中宋, 二级标题用三号黑体, 三级( 含三级以下) 标题用四号黑体, 正文用四号仿宋体, 例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体, 内文用仿宋体。同时, 作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。 作品提交形式要求 所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份, 电子版一份。 创业计划书的组成部分 创业计划书一般包括: 执行总结, 产业背景和公司概述, 市场调查和分析, 公司战略, 总体进度安排, 关键的风险、问题和假定, 管理团队, 公司资金管理, 财务预测, 假定公司能够提供的利益等十个方
面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面: ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求, 进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要
●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。
“挑战杯”创业计划大赛 “大学生创业计划”竞赛实施方案 一、竞赛宗旨与目的 “挑战杯”创业计划大赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，在国家教育部支持下组织开展的全国性竞赛活动。大赛面向在校本科生，同学以团队的形式参赛，每个团队人数为2—6人。参赛队伍选择具有市场前景的技术、产品、服务或者已经由实践取得成功的项目作为参赛项目。通过充分的论证、调研、开发等过程，采用模拟市场运行模式，写一份完整可行的创业计划书。作品内容要求与社会现实紧密相连，紧扣时代发展的方向，并完全采用现实中商业公司的运作方式，具有很强的专业性和操作性。大赛旨在激发在校大学生的创业激情、开发大学生的组织策划能力、提高大学生学术作品制作的能力，为大学生学术作品展示提供良好的舞台。 “创业赛”是我校大学生创业训练体系中重要的竞赛之一，是培养方案的组成部分，是实践环节的重要一环。“创业赛”的优秀作品将代表北京交通大学参加北京市和全国“挑战杯”创业计划大赛。 二、竞赛时间与组织机构 （一）竞赛时间 为配合全国“挑战杯”创业计划大赛安排，我校将每两年举行一次“创业赛”，竞赛时间安排在隔年度的下半年开始，第二年上半年结束。具体比赛时间依据年度具体情况进行调整。 （二）组织机构 “创业赛”由北京交通大学挑战杯竞赛组委会领导，分委会主办。“创业赛”竞赛分委会组成： 主任：张真继 副主任：赵宏、于双元、王烜 专家工作组成员：王德瑜、裘晓东、马忠、马强、陈旭东、刘阶平、王玮 分委会办公室设在经管学院学生科协。
三、参赛注意事项 （一）参赛对象 全校全日制非成人教育的各专业在校本科生，选手以团队（2到6人）形式参加比赛。 （二）组队要求 1、鼓励参赛选手跨学院、跨专业组队，各学院应积极组织本学院同学参加此项大赛。 2、比赛过程中禁止随意更换组员，如有特殊情况需要进行人员调整，需提前一周向大赛分委会办公室提交书面申请，征得竞赛分委会同意后方可进行调整。 （三）作品基本要求 1、参赛者的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务，并围绕这一技术、产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走入市场。创业计划应描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，分析风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景下有兴趣的人士应清晰易懂。 2、具体来源有：我校历年来学生科研立项项目和大学生课外科技作品大赛的参赛作品；科研指导教师或其他老师的研究课题；校外经授权可利用的科技成果、专利或新产品（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授 权许可）；学生自己开发的技术或产品，以及服务创意等。 （四）导师制度 参赛团队不要求一定有指导老师，但鼓励同学寻找指导老师，进行相关参赛指导，指导老师信息需在提交的资料中注明。
旅游与城市管理学院第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 策 划 方 案 旅游与城市管理学院实践就业部 二0一三年十一月十五日
目录 一、活动名称 (3) 二、活动背景 (3) 三、活动目的 (3) 四、活动性质 (3) 五、活动组织者 (3) 六、活动参与者 (4) 七、活动时间 (4) 八、活动地点 (4) 九、前期宣传 (4) 十、准备工作 (4) 十一、活动流程 (5)
十二、预期效果 (5) 十三、奖项设置 (6) 十四、应急预案 (6) 十五、人员安排 (6) 十六、经费预算 (6)
一、活动名称： 江西财经大学旅游与城市管理学院第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛二、活动背景： “挑战杯“中国大学生创业计划竞赛是20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。大学生创业计划竞赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 三、活动目的： 为了动员、组织我校学生积极参加江西财经大学第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，激发同学们的创业热情，培养学生的创新精神和创业技能，丰富我院校园文化，使同学们增强创业的勇气和信心，提身自身的综合素质，旅游与城市管理学院特举办此次大赛。 四、活动性质： 本次活动是旅游与城市管理学院学生对创业知识、创业精神的领悟和再吸收的过程，对激发学生的创业热情、培养学生的创新精神和创业技能具有很大的推动作用。 五、活动组织者： 主办者：江西财经大学校学生会实践就业部 承办者：旅游与城市管理学院学生会实践就业部
“挑战杯”创业计划书（格式模板，仅供参考） （一）概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。3）回答为什么需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 （三）产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B
本案例为第三届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由燕山大学“走向成功创业团队”提供，特此表示感谢。为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目录 一公司概述 1公司背景 2网络技术支持 3公司宗旨 二服务产品 1产品优势 2产品运作流程 3具体服务范围 三公司的组成与性质 1组织形式 2部门职责 3公司性质 四公司的管理策略 1生产管理 2服务质量管理 3人力资源管理 五市场分析 1市场预测 2国内市场分析 3国际市场分析 六经营及促销策略 1经营策略 2促销策略 七财务分析
八风险分析 1市场风险 2管理风险 3财务风险 九附录 1团队人员简历 2市场调查表 一公司概述： 1公司背景 人们在认识未知领域时，由于经验和能力所限，难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败，并汲取了教训，走向成功；另一方面一些人又在遭受着同样的失败，他们想吸取别人的教训，避免自己遭受同样失败，可是别人失败的教训他们不能及时获得或者根本获得不到，而活用失败远程咨询公司可以通过采集大量的从失败中走向成功的案例，对案例进行分析，做成活用失败数据库，通过网络共享来解决上面问题。并且随着社会节奏的越来越快，人们存在着不同程度的心理压力，人们越来越需要心理咨询，渴望汲取别人失败的教训，及时从失败中走向成功。计算机的普及，网络技术的飞快发展，使得利用网络进行成功咨询变为现实。 2网络技术支持 信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来，我国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展，传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后，进一步刺激了我国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络，传统信息咨询服务业可以获得进一步发展的一系列便利条件。首先，作为信息网络的一类特殊用户，信息咨询机构同样可以享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题，通过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法，为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人，既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料，同时又提供了现代化的网络技术和网络手段，因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次，网络数据库就目前而言，还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷，这正是信息咨询服务机构可以充分施展才华的场所，信息咨询机构可根据专长，为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次，现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好，社会用户尚难以较方便地进入网络；信息咨询机构完全有能力开发自己的特长，起到网络导航的功能。因此，如果能够插上信息网络的翅膀，充分发挥思想库的潜能，信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。 因此，加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支，是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。我们创建的活用失败远程咨询公司，在中国有较大的市场潜力。我们将大力开拓网络信息咨询业务，【1】大力开发有我们自身特色——活用失败特色的数据库。国外着名的思想库如兰德、斯坦福等，在利用外界信息网络的同时，都有自己的数据库；美国数据储存系统公司，则被世人称为“战争数据库”。有特色的数据库利于形成权威性，促进信息咨询机构的业务发展；数据库的商业化应用，则会给咨询机构带来较大的利润。【2】加强对网上信息
小挑战杯创业计划书
小挑战杯创业计划书关键词：计划书,挑战杯,创业 小挑战杯创业计划书介绍：高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精 小挑战杯创业计划书详情： 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和http://krcw.bid/电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可
挑战杯全国金奖创 业计划书
本案例为第三届”挑战杯”创业计划竞赛金奖作品, 由燕山大学”走向成功创业团队”提供, 特此表示感谢。为避免篇幅过长, 编者对部分内容作了删减, 相应位置以”略”表示。 目录 一公司概述 1公司背景 2网络技术支持 3公司宗旨 二服务产品 1产品优势 2产品运作流程 3具体服务范围 三公司的组成与性质 1组织形式 2部门职责 3公司性质 四公司的管理策略 1生产管理 2服务质量管理 3人力资源管理 五市场分析 1市场预测
2国内市场分析 3国际市场分析 六经营及促销策略 1经营策略 2促销策略 七财务分析 八风险分析 1市场风险 2管理风险 3财务风险 九附录 1团队人员简历 2市场调查表 一公司概述: 1公司背景 人们在认识未知领域时, 由于经验和能力所限, 难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败, 并汲取了教训, 走向成功; 另一方面一些人又在遭受着同样的失败, 她们想吸取别人的教训, 避免自己遭受同样失败, 可是别人失败的教训她们不能及时获得或者根本获得不到, 而活用失败远程咨询公司能够经过采集大量的从失败中走向成功的案例, 对案例进行分析, 做成活用失败数据库, 经过网络共享来解决上面问题。而且随着社会节奏的越来越快, 人们存在着不同程度的心理压力, 人们越来越需要心理咨询, 渴望汲取别人失败的教训, 及时从失败中走向成功。计
算机的普及, 网络技术的飞快发展, 使得利用网络进行成功咨询变为现实。 2网络技术支持 信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来, 中国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展, 传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后, 进一步刺激了中国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络, 传统信息咨询服务业能够获得进一步发展的一系列便利条件。首先, 作为信息网络的一类特殊用户, 信息咨询机构同样能够享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题, 经过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法, 为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人, 既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料, 同时又提供了现代化的网络技术和网络手段, 因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次, 网络数据库就当前而言, 还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷, 这正是信息咨询服务机构能够充分施展才华的场所, 信息咨询机构可根据专长, 为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次, 现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好, 社会用户尚难以较方便地进入网络; 信息咨询机构完全有能力开发自己的特长, 起到网络导航的功能。因此, 如果能够插上信息网络的翅膀, 充分发挥思想库的潜能, 信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。 因此, 加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支, 是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。我们创立的活用失败远程咨询公司, 在中国有较大的市场潜力。我们
一、参赛项目 ?某种高科技产品 ?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 ?某种全新的服务理念 ?某种可以实现的概念产品 二、项目来源 ?个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 ?他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果： —无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） —实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： —参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意——Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value 3、有市场——Potential Market…… （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? —民用与军用； —地区、国内与国际； —替代进口与进口； —人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
小挑战杯创业计划书 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是小编为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和
组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。 c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。 六、竞赛方式
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南日程安排： ?第一阶段：11月底之前：创业计划草案 ?第二阶段：12月：完整的创业计划，准备参加答辩 ?第三阶段：获学校奖励后：完善创业计划书、参加省里比赛 作品要求： 第一阶段：创业计划提纲：（A4纸3-4页，3000字左右） ?基本部分（机会、策略、如何做、法律文件等） ?可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等） ?注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰） ? 基本部分 ?机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等） ?策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等）?如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，管理团队，行动计划等） ?法律文件 可选部分 ?产品或服务的命名 ?创业团队的命名 ?创业顾问 ?法律支持 ?会计支持 商业计划摘要 ?公司介绍 ?主要产品和业务范围 ?市场概貌 ?营销策略 ?销售计划 ?生产管理计划 ?管理者及其组织 ?财务计划 ?资金需求状况
注意事项 ?了解市场，以目标市场、顾客群为中心 ?简洁清晰 ?配以图表说明 ?适当包装 第二阶段作品要求：完整的创业计划 ?市场调研 ?完整的创业计划（包括附录）：（20-40页） ?准备参加答辩： 答辩词准备 团队形象设计 团队精神展示 第三阶段作品要求：完善创业计划 市场调研充实 社会关系强化 完善量化数据 接触风险投资商 创业计划书完善 创业团队完善 准备参加答辩： 公开答辩（注意保护知识产权） 项目选择与计划书撰写要求 一、参赛项目 ?某种高科技产品 ?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品?某种全新的服务理念 ?某种可以实现的概念产品
第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛目录 1执行总 结 (1) 1.1 公 司 ................................................................................................ ......... 1 1.2 市 场 ................................................................................................ ......... 2 1.3 投资与财 务 .............................................................................................. 2 1.4 组织与人力资 源 (2) 1.5 团队创业特 色 (2) 1.6 公司标识简 介 ........................................................................................... 4 2项目背 景 (5) 2.1 产业背 景 ................................................................................................ .. 5 2.2 服务项 目 ................................................................................................ .. 5 2.3 公司的优 势 ............................................................................................ 16 2.4 发展前 景 ................................................................................................ 17 3市场机
公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期： 团队成员寄语 团队文化 保密须知 本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本 《商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《商业计划书》的内容全部或部分地透露 给他人； 3. 贵公司应该将本《商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 本《商业计划书》所附带的《商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《商业计划书》。 目录 1.0执行摘要 ................................................ 1.1公司概况............................................... 1.2注册资金............................................... 1.3产品/服务特征.......................................... 1.4商业模式（盈利模式）................................... 1.5市场机会............................................... 1.6投资与财务............................................. 2.0市场分析 ................................................ 2.1市场定位与目标客户..................................... 2.2市场预测（市场占有率）................................. 2.3竞争分析............................................... 2.4项目SWOT分析.......................................... 3.0营销策略 ................................................
创业计划书无删完整版 目录 目录 (i) 一、执行总述 (3) 1.1目的 (3) 1.2机会分析 (3) 1.3行业分析 (3) 1.4公司概况 (4) 1.5公司战略 (5) 1.6生产运作 (5) 1.7投资与财务 (5) 1.8社会效益和经济效益 (6) 1.9结论 (7) 二、机会描述 (8) 2.1医疗垃圾污染情况及其处理现状 (8) 2.2医疗垃圾处理方法对比 (13) 2.3亿可利医疗垃圾综合处理技术 (16) 2.4机会描述 (17) 三、产业分析 (18) 3.1宏观环境 (18) 3.2行业分析 (20) 3.3竞争分析 (21) 四、公司概况 (24) 4.1公司性质 (24) 4.2部门设置 (24) 4.3管理机制 (26) 4.4人员配置 (26) 五、公司战略 (26) 5.1公司理念 (26)
5.2公司简介 (27) 5.3战略目标 (27) 5.4总体规划 (27) 5.5发展战略 (30) 六、生产运作 (33) 6.1基本情况 (33) 6.2生产运转 (33) 七、投资估算 (39) 7.1股本规模和结构 (39) 7.2建设投资估算 (39) 7.3投资收益及风险分析 (41) 八、财务预测............................... 错误!未定义书签。 8.1运营成本和费用估算 ............................ 错误!未定义书签。 8.2收益估算 ...................................... 错误!未定义书签。 8.3投资财务现金流量表 ............................ 错误!未定义书签。 8.4资产负债表 .................................... 错误!未定义书签。 8.5财务分析 ...................................... 错误!未定义书签。 九、机遇和风险............................. 错误!未定义书签。 9.1机遇 .......................................... 错误!未定义书签。 9.2风险 .......................................... 错误!未定义书签。 9.3优势 .......................................... 错误!未定义书签。 9.4劣势 .......................................... 错误!未定义书签。 9.5应对措施 ...................................... 错误!未定义书签。 十、资本运营与退出模式..................... 错误!未定义书签。 10.1 资本运营模式................................ 错误!未定义书签。 10.2 资本退出模式................................. 错误!未定义书签。十一、附录................................. 错误!未定义书签。 11.1国家相关法规政策 ............................. 错误!未定义书签。 11.2附表 ......................................... 错误!未定义书签。 11.3附图 ......................................... 错误!未定义书签。 11.4 专利申请受理书............................... 错误!未定义书签。
2010年度“挑战杯”创业计划大赛 “大学生创业计划”竞赛实施方案 一、竞赛宗旨与目的 “挑战杯”创业计划大赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，在国家教育部支持下组织开展的全国性竞赛活动。大赛面向在校本科生，同学以团队的形式参赛，每个团队人数为2—6人。参赛队伍选择具有市场前景的技术、产品、服务或者已经由实践取得成功的项目作为参赛项目。通过充分的论证、调研、开发等过程，采用模拟市场运行模式，写一份完整可行的创业计划书。作品内容要求与社会现实紧密相连，紧扣时代发展的方向，并完全采用现实中商业公司的运作方式，具有很强的专业性和操作性。大赛旨在激发在校大学生的创业激情、开发大学生的组织策划能力、提高大学生学术作品制作的能力，为大学生学术作品展示提供良好的舞台。 “创业赛”是我校大学生创业训练体系中重要的竞赛之一，是培养方案的组成部分，是实践环节的重要一环。“创业赛”的优秀作品将代表北京交通大学参加北京市和全国“挑战杯”创业计划大赛。 二、竞赛时间与组织机构 （一）竞赛时间 为配合全国“挑战杯”创业计划大赛安排，我校将每两年举行一次“创业赛”，竞赛时间安排在隔年度的下半年开始，第二年上半年结束。具体比赛时间依据年度具体情况进行调整。 （二）组织机构 “创业赛”由北京交通大学挑战杯竞赛组委会领导，分委会主办。“创业赛”竞赛分委会组成： 主任：张真继 副主任：赵宏、于双元、王烜 专家工作组成员：王德瑜、裘晓东、马忠、马强、陈旭东、刘阶平、王玮 分委会办公室设在经管学院学生科协。
精品文档 三、参赛注意事项 （一）参赛对象 全校全日制非成人教育的各专业在校本科生，选手以团队（2到6人）形式参加比赛。 （二）组队要求 1、鼓励参赛选手跨学院、跨专业组队，各学院应积极组织本学院同学参加此项大赛。 2、比赛过程中禁止随意更换组员，如有特殊情况需要进行人员调整，需提前一周向大赛分委会办公室提交书面申请，征得竞赛分委会同意后方可进行调整。 （三）作品基本要求 1、参赛者的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务，并围绕这一技术、产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走入市场。创业计划应描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，分析风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景下有兴趣的人士应清晰易懂。 2、具体来源有：我校历年来学生科研立项项目和大学生课外科技作品大赛的参赛作品；科研指导教师或其他老师的研究课题；校外经授权可利用的科技成果、专利或新产品（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授 权许可）；学生自己开发的技术或产品，以及服务创意等。 （四）导师制度 参赛团队不要求一定有指导老师，但鼓励同学寻找指导老师，进行相关参赛指导，指导老师信息需在提交的资料中注明。 2