奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示
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摘要
奇虎360作为中国第一大互联网安全公司，拥有国内规模最大的高水平安全问题。旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。更是击败的众多强大的对手，如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。
奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。其免费的商业模式具有颠覆性，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。它的经营模式产品多样化，目标客户广，采用推广策略营销，频繁的升级，对用户解围，并以消费者为中心、从用户角度做产品。它的管理模式具有企业文化优势，人力资源优势，信息获取与优势以及适应社会及市场优势。它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。
同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。
关键字：商业模式经营模式资本模式管理模式
一、奇虎360公司简介
奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、
Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人
周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。
目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士
为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答
等独立业务。奇虎公司致力于通过对技术
的创新和应用，加强人们对信息获取的便
利性和安全性，满足人们对改善网络环境
的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有1.6亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。
奇虎公司独创了PeopleRank搜索技术，并将此技术应用在奇虎网的社区搜索上。目前，奇虎问答是国内答案最全的问答网站之一。
二、奇虎360产生的必要性
随着计算机网络技术和信息技术的迅速普及与提高，信息突破了时间上和空间上的障碍，企业与个人信息的价值在不断提高。但与此同时，网页篡改、计算机病毒、系统非法入侵、数据泄密、网站欺骗、服务瘫痪、系统漏洞，以及非法利用等信息安全事件时有发生，据公安部相关部门的调查结果显示，被调查单位中有54%的企业发生过信息网络安全事件，其中，感染计算机病毒、蠕虫和木
马程序的安全事件占到84%。
近年来，计算机病毒与木马等数量呈现出“爆炸式”的高速增长，如今病毒的传播方式已经从早期单一进而演化成互联网化，通过网页挂马、钓鱼网站的方
式和利用系统或应用软件的漏洞进行传播成为主要手段，从木马、病毒的编写、传播到出售，整个病毒产业链已经完全实现产业化，病毒制作的“集团作战”模式已经形成，这将导致病毒数量及品种呈现暴增的趋势，对社会的危害将非常巨大。
奇虎360防病毒采用领先的双引擎，吸取防病毒厂家Defender 引擎的先进
技术，结合奇虎360 云引擎，具备了较强的防病毒软件，可以确保计算机拥有完善的病毒防护体系，做到真正、彻底、免费防病毒，奇虎防病毒系统还有优化能力的设计，对系统运行速度的影响极小。
奇虎360防病毒不占资源，且轻巧、快速，独有可信的程序数据库，可以防止误杀，误杀率远远低于其它杀软，依托可信的程序数据库，奇虎实现了实时校验，新版本还可以全面防御U 盘病毒功能，彻底剿灭各种借助U 盘传播的病
奇虎360公司防病毒软件的免费商业模式，开始改变着互联网在云安全时代
的运行模式。在云安全时代到来之际，免费的互联网精神建立起的“服务器云”和“终端云”将最终实现每一个用户在使用网络时无需考虑病毒、木马、网页威胁等问题，防病毒的未来在奇虎360 公司的两朵云中，几乎可以达到网络安全的最高境界，即网络就是防病毒软件，就是网络安全。
三、奇虎360企业的优势
奇虎360企业的优势体现在四个方面：商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。
商业模式
1、产品种类繁多
奇虎360公司旗下拥有众多产品：360安全卫士(普通版&企业版)、360杀毒、360保险箱、360急救箱、360浏览器、360桌面、360压缩、360硬件大师、应用于手机软件（360手机卫士&浏览器），这些产品深受用户的好评。
2、目标客户广
据相关报道，截至2010年6月，360安全卫士覆盖了近75%的互联网民，用户量超过3亿；360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到57%，用户量超过2亿，甚至改写了中国杀毒行业旧格局，使得免费杀毒成为个人用户市场的绝对主流；360安全浏览器网民覆盖率达到49%，用户量突破1.8亿；360保险箱覆盖80%的网络游戏玩家；在移动互联网领域，360手机卫士正式发布于2010年1月，已经发布，截至8月份，活跃用户已有1200万。
3、分销渠道和推广策略
在传统公司非常重视的分销渠道和产品营销上，360公司基本没有花费太大功夫，开拓市场的主要方式就是靠用户之间的口碑传播效应。营销推广策略的成功，频繁的升级，对用户的“威胁”，再帮用户解围，一系富有“粘性”的软件的推出，为奇虎360创造了一大批品牌的忠诚用户。
4、以消费者为中心、从用户的角度做产品
最强烈最持久的用户体验来自于什么？360给出的答案：一是免费，二是安全，三是更少的广告。根据业界的分析，免费的行业模式一般有两种方式可以变现：第一种是第三方支付，最典型的代表莫过于谷歌；第二种方式是开发增值服务，腾讯是典型代表。在360公司的CEO周鸿祎看来，这种增值服务一定是个性化的、面向少数用户的一种服务。正因为你提供的是免费产品你才必须做得最好，以期增加产品黏度，留住这些用户的脚步。正因为你以此留住了这些用户，设计增值服务以获得收入才能成为可能。为了追求用户的满意度，360安全卫士的新版本不仅挥刀“砍掉”了产品主界面上每年能带来近5000万元的文字链广告，而且产品界面让人倍感清爽，性能上也得到了全面提升。此外，还甚至不惜得罪各大门户网站，推出了使用安全卫士可以屏蔽网站广告的新功能。
5、一种叫做“免费”的商业模式
在互联网上，免费用户虽然并不贡献收入，但却是互联网经济的基础。这种理念还强调：安全是互联网应用中最基础的服务，和邮箱、即时通讯一样，都应该免费。
互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，最后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰地看到了这一点。
而在《免费》一书中，作者发现过去数十年来，最受专业顾问喜爱的用语就
是“零基预算”，也就是公司应该抛开所有传统包袱和观念，重新思考并重建企业。作者随后向那些企业家们提出了一连串提问——现在你真的可以从“零”开始：如果你的货物成本是零会怎样？如果你不收任何费用会如何？你的价值在哪里？你的企业本质是什么？你从免费商业模式学到了什么？你应该如何赚钱？还有其它赚钱的副业吗？
6、Free时代如何盈利？
既然免费了，那还如何挣钱？巨人、盛大的“游戏免费、道具收费”策略也堪称免费模式的典范。在2005年以前，用户玩网游大部分都是要按时间收费的。随着巨人的《征途》和盛大的三款主力网游开创免费模式后，其他厂商纷纷跟进。短短四五年，网游这个行业的用户规模从1000万增长到两亿多；收入从20多亿激增到2009年的300亿，涨了10倍还不止。
如果某项服务是大家都需要的，就一定要免费但增值服务不是每个人都要用的，就可以进行收费。而且，以免费服务获得巨大的用户群之后，再接触到用户的成本几乎为零。除了增值服务收费外，对市场成本的节省以及巨大的品牌价值，是免费模式得来的无形资产。在获得数亿元的风险投资之后，360看起来并不急于立即实现大额的盈利，而此前的业绩数据显示，360已实现每月百万余元的收入，但对于拥有几亿用户量的软件提供商来说，这还仅仅只是一个开始。提供网游安全、软件服务、浏览器搜索、企业服务等项目，都是可以预见的几种途径。
经营模式
1.技术创新优势：
奇虎360公司开发360安全卫士，并首家为电脑操作系统提供补丁。同时拥有国内最大的软件下载管理平台，开创电脑体检，直观的为用户提供方便。建立了网页防火墙/网盾/网购保镖，并集成全球首个沙箱技术的产品。首创了云查杀引擎。建立了基于云安全的主动防御产品“木马防火墙”，并独家发布QVM人工智能引擎。也是首先推开机小助手、流量等多项健康优化功能。
2、业务范围广
奇虎360安全卫士在PC端拥有着超高的人气，最近奇虎将其业务范围延伸至手机上，360手机卫士一经推出，就引来无数网友的关注：
（1）产业链的位置
360安全卫士已经形成了一个较为完整的桌面客户端产业链,360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近80%，在游戏产业链中的地位也快速上升。
（2）实现价值的方式和方法
360靠安全卫士已经获得了巨大的用户群，下一步，有可能在安全平台上展开各式各样的服务来增加用户黏性，并从这些用户中的一部分人身上获取真金白银。
3、适应社会及市场优势：
奇虎360公司建立和完善市场经济体系，同时增强与市场经济相适应的观念，并能正确处理社会效益，适合社会转型的要求。
管理模式
奇虎公司创立于2005年9月，成立不到200天即获得了国内外顶级风险投资商红杉资本、鼎晖、IDG、Matrix、天使投资人周鸿祎联合投资的2000万美元，同年11月份，再次获得了美国高原资本、红点投资、红杉资本、Matrix、IDG的联合投资,投资额约1000万美元。而在多项调查和评比中，奇虎也被评为最具投资价值企业、最具创新性企业以及最具成长性企业。
同时奇虎公司也具有人力资源优势和企业文化优势。其公司的结构适应社会发展的需要，科技系统的建设胜任能力及体力劳动，建立与实践了员工的考核系统，并培养了人力资源管理的理念。同时建设创新性团队，实现了公司内部之间的自我诊断。
企业文化优势体现在：积极的价值观念，优秀的道德规范，良好的精神风貌，自觉的团体意识，形象的全面建设，制度的合理完善，文化结构的建设，责任的勇于担当。
资本模式
奇虎360向Google学习，倡导“工程师主导的企业文化”，不进行过度管理，创造轻松的工作环境。约百名工程师和产品团队按照技术细节划分成众多Team，技术任务由工程师自发确定、并经公司讨论决定进而“有序”展开。“弹性工作制”取代传统的“8小时工作制”，公司设置完成任务的时间点，并交山工程师自由安排具体工作时间。工程师可以根据自己的工作习惯，选择在自天上班还是晚上。公司24小时有厨师为员工服务，厨师每天都有营养配餐表，每周7天都不一样。洗衣、健身房、篮球场、员工宿舍、网球场，这些服务和设施在奇虎网已经应有尽有。
同时奇虎360公司也具有资产管理优势：先进的人性化管理方式，合理的预算控制项目，固定资产的保管与使用以及资产的流程处理高效性。
四、奇虎360公司的劣势
奇虎360公司的劣势主要有2方面：经常与其他软件商有利益冲突；时时受到其他软件的攻击。
（1）经常与其他软件商有利益冲突：
经典案例：360与QQ大战，2010年11月3日晚，腾讯发布公告，在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。360随即推出了“WebQQ”的客户端，但腾讯随即关闭WebQQ服务，使客户端失效。经过北京市朝阳区人民法院审理，最终于2010年11月10日下午，在工信部等三部委的干预下，腾讯与360兼容。
瑞星杀毒软件在中国市场份额中长时间居于第一的位置
然而在360免费的攻势下，它迅速失去了第一的宝座，现在基本不再将个人电脑杀毒服务作为主要的赢利点，转向为企业集团提供重点服务。
金山毒霸有超过十年的积累，被奉为安全领域的正统软件，金山毒霸凭借庞大的病毒库和良好的媒体“人脉”一向顺利。但免费的360横空出世之后，威风不再，在今年上半年因为360对其后门扫描的指责而互相公开指责，最后发展成为漫天的口水战。
卡巴斯基作为世界上掌握核心杀毒引擎技术的服务商，它在中国市场曾通过与360捆绑而在中国市场迅速打开局面，但在360免费杀毒的冲击下遭遇窘境，并发出声明含泪劝360回头是岸，认为“能不能杀毒比免费更重要”。
（2）时时受到其他软件的攻击：
由于使用360软件的人越来越多，触及了其他软件行业的利益。所以经常受到到其他软件的攻击。例如：金山毒霸QQ等其他软件公司。尤其是腾讯老总马化腾的一段经典对话：我们不难看出360不受攻击，那是不可能的！
五、奇虎360公司给我们的启示
1、抓住机遇，抓住用户需求
这是每个企业都会做到的一点，用户是企业的关键。但是，对于互联网公来说，用户量显得更为重要，大多数的网站都是为网民服务的，用户量和点击率直接决定着一个网站的成败。而且，网站想要取得收益也要建立在用户量的基础之上，因此，那些大型的网站往往都会有很多的用户量和会员量。例如百度，腾讯和新浪等，流量变现是互联网界最多使用的盈利模式，因此，那些本土互联网公司想要取得发展，首先必须抓住用户需求，把用户市场进行细分，针对不同的目标市场提出不同的策略，这样才能更好的吸引用户，但是互联网市场又是一个幻莫测的市场，用户选择比较多，想要留住用户，就必须提供优质的服务或者新的服务。网络时代的到来给人们提供了很大的便利，人们不出门便能知天下事，不出门就能买到想要的东西。但是网络远远还没有满足人们的需求，因此，有一批新的网站和互联网公司在不停的诞生。因此，对于那些本土的互联网公司来说就应该站在用户的角度上发展思维，研究出新的用户需求，这样才能更好的抓住用户。
互联网在中国发展才刚开始起步，但是发展却十分迅速，一个公司想要得到发展，就必须抓住用户需求。而奇虎360很好的做到了这点。安全领域是保障互联网的基础，每个网民都需要一个安全的上网环境，在过去的几年里，这个领域
一直没有很好的软件来保障用户的上网安全，360公司正好看重了这点，抓住了用户的需求。2006年，奇虎公司一款名为360安全卫士的小软件在短期内获得了大量的下载，而且，用户反应良好。当时，奇虎公司主打的搜索引擎处于失利的状态，公司真正寻找突破口。敏锐的领导者周鸿祎看到了这个软件的潜力，转移公司重点，把360安全卫士作为主打产品推出，在短期内获得了巨大的用户量，为后来公司的发展打下良好的基础。
2、开创新的模式，开辟新的道路
奇虎360公司之所以能成功，主要原因在于它开创了一种新的经营模式，以永久免费进军杀毒软件行业，并坚持了下来，最后吸引了大量的用户，获得了用户的支持。互联网是一个开放的平台，里面充斥着各种各样的想法和创意，现在很多的网站在发展之初都是一个创开始是不被人们接受的，可是，随着时间的推移，人们慢慢觉得有需要，才开始认可那些新的事物。以此本土互联网公司要取得发展，创新很重要。有了一种新的模式，就要努力把它实现，并能够坚持下来，这样才会取得成功。当然，现在网络上的创意也比较多，很多的创意也很难实现，不是所有的想法都能够付诸实现的。因此现在比较推崇微创新，就是指在别人想法的基础上做细微的变动，变成自己的想法，变成自己的创意，这种微创新可以避免有创意却不能实现的苦恼。值得现在很多本土互联网公司采纳。总之，网络是一个开放的平台，本土互联网公司想要取得发展，就必须开创新的模式，开辟新的道路。只有这样，在竞争激烈的互联网行业，本土的互联网公司才能取得发展。
2008年，一连串新闻令不少杀毒厂商大跌眼镜：2月，奇虎360安全卫士将永远向用户免费提供；7月，奇虎360正式发布“360杀毒”，同时宣布“360杀毒”永远对用户免费；随后的一则消息则是令人惊讶：享受奇虎360“免费午餐”的网络用户已突破1个亿，这一数字意味着全国杀毒市场的半壁江山已由奇虎360囊括。至此，奇虎360与其它杀毒领域的传统强势企业的博弈也进入“白热化”。奇虎360 进入网络杀毒领域时间不长，但其发展速度却令任何安全厂商汗颜，目前如此大规模的在网络用户中推行免费安全服务在国内市场上前所未有。在一开始360以免费模式进军杀毒软件行业的时候，大多数人都认为它只是一个搅局者，认为它根本不会成功。但是后来360用它的巨大下载量和用户量向他们证明，这是一种新的经营模式。正如周鸿祎所说，“每个人都要用到的服务就应该是免费的，少数人用到的服务才可以收费”。每个创新的事物出现的时候，都会遇到人们很多的质疑，但后来总会慢慢被人们接受，代替旧的事物。但是中间的过程就需要坚持不懈了，奇虎360公司在推出免费杀毒软件的时候顶住了外界的压力，坚持了下来，最终获得了成功。
六、总结
奇虎360公司成功告诉了我们，在进行创业时要从客户角度考虑问题，并要勇于创新，开辟新的道路。我们在借鉴奇虎公司成功经验的同时，也应该避免其公司的缺点，奇虎公司在发展本公司的事业时与很多公司都有或多或少的冲突，照目前的形式看，360公司在杀毒软件行业处于领先地位，但并不代表以后还是这
样，当许多的公司都排斥你的公司时，你的公司的生存环境就会变得非常地恶劣了，这样就会阻碍了公司的发展。
七、参考文献
摘自奇虎360官方网站：https://www.doczj.com/doc/1d13806766.html,/
奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示 学号： 姓名： 班级：
摘要 奇虎360作为中国第一大互联网安全公司，拥有国内规模最大的高水平安全问题。旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。更是击败的众多强大的对手，如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。 奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。其免费的商业模式具有颠覆性，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。它的经营模式产品多样化，目标客户广，采用推广策略营销，频繁的升级，对用户解围，并以消费者为中心、从用户角度做产品。它的管理模式具有企业文化优势，人力资源优势，信息获取与优势以及适应社会及市场优势。它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。 同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。 关键字：商业模式经营模式资本模式管理模式
一、奇虎360公司简介 奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、 Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人 周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。 目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士 为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答 等独立业务。奇虎公司致力于通过对技术 的创新和应用，加强人们对信息获取的便 利性和安全性，满足人们对改善网络环境 的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。 奇虎公司独创了PeopleRank搜索技术，并将此技术应用在奇虎网的社区搜索上。目前，奇虎问答是国内答案最全的问答网站之一。 二、奇虎360产生的必要性 随着计算机网络技术和信息技术的迅速普及与提高，信息突破了时间上和空间上的障碍，企业与个人信息的价值在不断提高。但与此同时，网页篡改、计算机病毒、系统非法入侵、数据泄密、网站欺骗、服务瘫痪、系统漏洞，以及非法利用等信息安全事件时有发生，据公安部相关部门的调查结果显示，被调查单位中有54%的企业发生过信息网络安全事件，其中，感染计算机病毒、蠕虫和木 马程序的安全事件占到84%。 近年来，计算机病毒与木马等数量呈现出“爆炸式”的高速增长，如今病毒的传播方式已经从早期单一进而演化成互联网化，通过网页挂马、钓鱼网站的方式和利用系统或应用软件的漏洞进行传播成为主要手段，从木马、病毒的编写、传播到出售，整个病毒产业链已经完全实现产业化，病毒制作的“集团作战”模式已经形成，这将导致病毒数量及品种呈现暴增的趋势，对社会的危害将非常巨大。 奇虎360防病毒采用领先的双引擎，吸取防病毒厂家Defender 引擎的先进 技术，结合奇虎360 云引擎，具备了较强的防病毒软件，可以确保计算机拥有完善的病毒防护体系，做到真正、彻底、免费防病毒，奇虎防病毒系统还有优化能力的设计，对系统运行速度的影响极小。 奇虎360防病毒不占资源，且轻巧、快速，独有可信的程序数据库，可以防止误杀，误杀率远远低于其它杀软，依托可信的程序数据库，奇虎实现了实时校验，新版本还可以全面防御U 盘病毒功能，彻底剿灭各种借助U 盘传播的病 奇虎360公司防病毒软件的免费商业模式，开始改变着互联网在云安全时代 的运行模式。在云安全时代到来之际，免费的互联网精神建立起的“服务器云”和“终端云”将最终实现每一个用户在使用网络时无需考虑病毒、木马、网页威
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 奇虎360企业战略研究 [摘要]本文主要围绕奇虎360企业战略展开,并通过战略分析进行战略选择。主要介绍该企业的外部环境、内部条件并进行分析。通过分析，并结合个人观点得出该企业的发展战略、发展方式以及公司业务组合。我的写作目的是为了对本科在读期间所学知识理论联系实际，深刻的体会理论中所包含的相应内容，进行提炼升华，做到学有所用，扎实理论基础。 [关键词] 企业战略战略分析战略选择
┊ ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ Qihoo 360 enterprise strategic choice [Abstract]This article mainly revolves around qihoo 360 enterprise strategy, and through strategic analysis, strategic choice. This paper mainly introduces the enterprise's external environment, internal conditions and analyzed. Through the analysis, and combining with the personal point of view the development strategy of the enterprise, development mode, and the business combination. During my writing purpose is for the undergraduate reading knowledge in theory with practice, theory of profound experience contained in the corresponding content, refine sublimation, do use it, a solid theoretical basis. [Keywords] Corporate strategy Strategic analysis A strategic choice
要理解奇虎360商业模式，需要先来看这样一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。 Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。自雅虎后，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等。用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。 奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。 如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层： 第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群； 第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台； 第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（https://www.doczj.com/doc/1d13806766.html,）、团购导航（https://www.doczj.com/doc/1d13806766.html,）、游戏导航、应用商店等服务； 第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。 奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。
奇虎360的优缺点分析及其发展道路给我们的启示 姓名：李威 学号：311009030317 专业：信息管理与信息系统
摘要：随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等牟取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全软件，拥有71%的市场份额和2.5亿互联网用户。其中，360浏览器已经进入中国包括微软在内的浏览器市场三甲行列；360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近81%，在游戏产业链中的地位也快速上升；360软件管家，已经成为网民下载软件和升级软件的最主要的平台。 关键词：木马，360安全卫士，360浏览器，微软，360保险箱，360软件管家。
360优缺点分析 优点分析： 360自2006年7月问世以来，用了五年时间，以颠覆式创新的模式，重新定义了互联网安全，改写了安全市场格局。 第一是商业模式的颠覆。 360是免费安全的首倡者，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。通过这样的模式，迅速成长为中国最大的互联网安全服务提供商，并于2011年3月30日在纽约证券交易所成功上市。 一、相关多元化靠的不仅是模式，更主要是能力。QQ如果不是马化腾在做，可能也就是一个通信工具，甚至自己饿死了，是马化腾的远见、创新能力和执行能力确保了腾讯相关多元化的成功。360也是如此，有周鸿祎在的360是一家在创新和执行能力上绝不输于腾讯的公司，如果你使用360的产品你会深有体会，这个能力才是确保战略持续成功的关键因素，甚至能变不可能为可能。 二、360走开放路线，这让他跑得更快，更重要的是奠定了企业的开放基因。开放能够构造分工协作的生态系统，让产业链上下游大家都受益，符合互联网发展的未来趋势，更关键是有助于用户获得更专业优质的服务。未来一定属于有开放能力的企业，这个DNA至关重要。 三、360在无线上的布局已经初有斩获。虽然周鸿祎说自己还没拿到入场券，但360卫士+360助手正在成为智能手机的标配，PC上安全+导航的逻辑正在重复上演，未来这个量级只有腾讯才能匹敌。而手机上存在打电话、发短信、应用更新这些全新的安全需求点，通过帮你管理这些过程，360在手机上和用户的亲密度大大提升了，这些都是新的积极变化。
奇虎360商业模式探析 ——免费和体验带来的颠覆众所周知，互联网行业有一个最大的特征：经常颠覆很多产业。“颠覆性技术（破坏性技术）”理论的创始人哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森（Clayton M.Christensen）在他的著作《创新者的答案》和《创新者的窘境》中指出颠覆 式创新有三种形式：第一是发明，发明一种全新的技术。然而在实际中，互联网对很多产业的颠覆，根本不像是发明了可口可乐那样的秘方，或者创造了一个白炽灯，而主要是由另外两种创新形式所带来的：商业模式创新和体验创新。 360商业模式的五次进化 对于一般的网民来说，只知道360是一家提供免费杀毒的互联网公司，至 于它是怎么赚钱的则很少人了解。 2006年7月，奇虎一款免费软件“360安全卫士”正式对外推出，专门扫 描安装在用户电脑里的恶意软件，并且帮助用户卸载流氓软件。 当时的流氓软件已经泛滥成灾，极大程度上破坏了用户对电脑的使用体验，急需一个工具来帮助卸载、清理各种流氓软件。所以，360安全卫士一推出即 蔚然成风普及开来。360安全卫士发布仅2个月，就有超过600万网民下载安装，每天卸载的恶意软件超过100万次。截止目前360安全卫士的累计用户量已经突破4亿，成为仅次于腾讯QQ的第二大客户端软件。 总结起来，奇虎360从2005年成立至今，其商业模式一共经历了5次具有标志性意义的进化过程（如图1）。 进化一：捆绑第三方杀毒、内嵌软件管家。 2007年1月起，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件，所有安装360安全 卫士的用户都可以免费使用卡巴斯基半年，另外半年用户所交费用卡巴斯基与360进行收益分成。同年360还推出了软件管家服务，内嵌在360安全卫士之中。凡是用户在软件管家中下载软件，软件供应商都要向360支付佣金，每次从几分钱到几毛钱不等。 以2008年为例，奇虎360全年近1700万美元收入中，66%来自杀毒软件的销售分成，34%来自推荐第三方软件下载的佣金。 进化二：内嵌网址导航的安全浏览器。 2008年5月，奇虎推出了“360安全浏览器”。凭借着360安全卫士的巨大用户基数，其装机量也是一路高歌猛进。根据最新的市场调查，360浏览器活 跃用户达到2.55亿，市场占有率位居第二，仅次于微软IE浏览器。与此同时，
360奇虎企业战略环境分析及战略选择 专业：冷链技术与管理 班级：冷一 姓名：许冲 学号：20150314011
一、奇虎360战略环境分析 (一）企业简介 奇虎360科技有限公司由周鸿祎创立于2005年9月，是中国领先的主营安全领域的互联网服务公司，旗下有奇虎网、360安全卫士、360杀毒、360浏览器（安全与极速）、360手机助手、360搜索等多项业务。曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为“QIHU”。此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。 (二)企业外部环境分析 2.1 宏观环境分析 飞速发展中的中国正在逐步完善知识产权以及与网络相关的法律。 自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为规范网上信息传播提供了有力的法律保障。 这一系列行政干预对整个互联网行业的长期健康发长是有利的，一些不按规则经营，破坏正常竞争的企业将受到管制，同时也对一些互联网安全公司带来一定程度的约束，对企业经营提出了更高要求。像奇虎360这样主营互联网安全的大公司势必会受其牵制。 随着中国互联网产业的快速发展，互联网作为一个巨大的信息平台，网络用户可以公平地进行比较和选择，直到找到最优。 随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游、网银等账号，偷窃用户隐私，播放恶意广告等，以此谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，这些更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。 当今社会电子信息技术取得心得革命性进展。通信技术突飞猛进，网络技术应用趋向发展网络经济、网络社会，软件技术的高速发展成倍扩大可信息技术的应用范围和功能。在这样的技术环境中，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。 2.2 产业环境分析
奇虎360创业案例分析 奇虎360公司简介 奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。 360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。 奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。 安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。 360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。 创业背后的传奇人物：周鸿祎 在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。 他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。 周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。 曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30 日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。现为360公司董事长，知名天使投资人。 创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国 1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。1995年7月研究生毕业后，周鸿祎在师兄的建议下加入方正集团，从程序员做
论奇虎公司的商业模式和盈利模式 以360 综合搜索为例 近期IT界吵得沸沸扬扬的消息是奇虎360 公司低调推出一项新业务—360综 合搜索。该产品一经推出，在市场上立刻引起巨大的反响。在360 综合搜索服务上线前四天，根
据市场反馈，多家网站的流量来路数据中，360 搜索已经成为排 一向按兵不有赶超搜狗和谷歌的趋势。作为搜索界的巨头，名前五的来路数据， 技术手李彦宏采取各种的公关、动的百度终于难捺不住了。面对这个后起之秀，段来阻击这来势汹汹的野狼。 为什么这款产品既没有大规模地宣传，上市时间又如此之短，却能在百度、等搜索巨头高度垄断的市场中获得属于自己的奶酪？这其中应该google 搜狗和是有其必然原因和偶然因素交叉起来的。 安全卫士和安全浏览器。-------360 360 旗下的两大法宝 领域众多的用户基数。正如腾360 获得PC 一、作为安全杀毒行业的巨头， 那样，在即时通讯领域拥有庞大的用户群可以顺势迁移到它旗下其他的产QQ 讯 .......因此，只要稍作引导便可将杀毒软件上的用户吸引QQ 品。如：游戏和音乐 安360 到360 综合搜索上。而且，如果周鸿祎再狠一点的话，他完全可以再安装有提醒百度搜索中存在全卫士的用户打开百度搜索时，突然收到弹
窗说链接不安全，欺诈、钓鱼网站链接、存在访问危险，需切换到更安全的综合搜索。此时掌 事实上他曾经纷纷弃用其他的搜索工具。握计算机知识不多的人就会闻风丧变， 在这招书上百次不爽。拥有一项百度不具备的武器——浏览器，浏览器能收集用户一切搜二、360 浏览器索行为，能够对用户搜索词、搜索点击详细分析。安全领域人士披露，360 并根据不同人群推送不同内分析其是业内人士还 是小白用户，通过用户浏览网页， 年二季度末，2011 容。据艾瑞数据显示，360 浏览器用户增长势头十分强劲，到上升48%360 安全浏览器用户量已经突破 2 亿大关，用户渗透率也由原来 极速浏览器目前也已获得过千万用户。面对如此庞大的用户群，360 52%。而至如果把这些信息进行数据处奇虎公司能轻易地收集到绝大多数用户 常见的信息。 理并在搜索领域体现出来，那么其搜索能获得如此快的成长也就顺理成章。 拥有中小企业的民心。拥有搜索优势的百度为提高自己的营业利润不360 三、很多低收入企业渴望搜索行
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/1d13806766.html, 奇虎360科技有限公司战略管理研究 作者：钱存张春迪史子金 来源：《现代商贸工业》2017年第18期 摘要：以奇虎360科技股份有限公司为研究对象，在多方面，研究了360公司总体的战 略在现有的市场环境下的竞争力，利用PEST分析和波特五力模型分析对企业外部的环境进行了分析，然后对企业内部现有的情况作了说明和分析，最后做了SWOT分析。 关键字：奇虎360科技股份有限公司；PEST分析；波特五力模型；SWOT 中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/https://www.doczj.com/doc/1d13806766.html,ki.1672-3198.2017.18.023 1 奇虎360科技股份有限公司概况 360公司作为中国领先的互联网络安全企业，汇聚了国内规模领先的高水平安全技术团队，积累了接近万件原创技术和核心技术的专利，并以此为基础研发推出了360安全卫士、360手机卫士等安全产品。 2 奇虎360科技股份有限公司的外部环境分析 制约企业生产经营活动的因素有很多，其中就包括企业外部环境的影响。本文在宏观环境和行业环境两个方面进行分析。 2.1 宏观环境分析（PEST分析） 2.1.1 政治环境分析（P） 2016年发布的《2016年国家“十三五”规划》中第二十六章内容发展现代互联网产业体系。在互联网安全方面，明确提出了建立关键信息基础设施保护制度和完善重要信息系统等级保护制度。 2.1.2 经济环境分析（E） 《中国“互联网+”数字经济指数（2017）》报告显示2016年全国数字经济总量已占全国GDP总量的30.61%。显示出经济环境变化突出明显。所以经济环境比较明朗。 2.1.3 社会环境分析（S） 截止2016年年底，我国网民数量已经有7.31亿人，此数据超过全球普及率了3.1%，其中我国手机网民数量也有将近7亿人。2016年，选择手机进行网上支付的数量已经达到了4.69
广西工学院鹿山学院 网络营销与电子商务 案例分析报告 作者：林鑫森 学号： 20090747 班级：营销092班 指导老师：孔祥翰 日期：2011年11月2日
奇虎360案例分析 企业背景简介： 奇虎360创立于2006年7月。按照用户数量计算，汇聚了超过3亿的海量用户的360，是中国第三大互联网公司。，中国第一大互联网安全品牌。360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。主要产品有：360安全卫士，360杀毒，360软件管家，360浏览器，第三方杀毒软件等。2011年3月在美国纽约交易所正式上市。[1] 奇虎360为什么能在短短5年间大面积覆盖互联网？ 1、合适的介入时间，2006年恶意软件泛滥，泛滥程度让人忍无可忍，随便开个网页点个链接或广告，就有可能被恶意软件入侵，每台电脑上被迫安装的恶意软件少的有1、2个，多的十多个。且卸载难度大，十分难以根除，反反复复的自动安装，市场上少有专门针对清除恶意软件的给力软件。 2、永久免费策略，国内市场没有正规有实力的免费杀毒软件，且杀毒软件收费较高，用户每年需要交纳几百的费用。免费的软件总是能得到中国用户的亲来，买电脑装机时，一般商家都会帮客户安装免费的杀毒软件，并且360安全卫士界面干净，没有任何广告的痕迹。 3、营销推广策略的成功，频繁的升级，对用户的“威胁”，再帮用户解围，一系列富有“黏性”的软件的推出，为奇虎360创造了一大批品牌忠诚的用户。 这就是电子商务的力量！ 传统商务能在短短5年间得到3亿的客户，国内网络覆盖率超过80%吗？传统商务能在短短5年间得到3亿且忠诚的客户吗？ 人们不禁要问：“永久免费的奇虎360，究竟靠什么收入来支撑庞大的运营费用和研发费用呢？” 360拥有超过3亿的客户，在互联网里，有了3亿的客户，推广增值服务，只要有1%的客户接受，都是一笔不菲的收入，广告费用收入更是一笔主要收入，赚钱都是迟早的问题而已。 收入来源主要归结于4个方面，主营业务收入：广告，增值业务。还有第三方杀毒收入和其他方面收入。 1、广告，广告是360主营业务收入 A、一个方面来自360浏览器，360导航和奇虎搜索以及其他平台上的广告。在360安全卫士的基础上，360推出了浏览器，打着安全的旗号，获得了广大网民的亲来。360浏览器一打开就默认是360导航网站，且这个主页不易修改。网页上有各种广告，还有各种网站的链接，流量变现方面是一块比较大的收入，只要网民通过这个网页进入其他网站，360就可以获得一笔收入，谷歌等搜索公司提
360公司的SWOT分析
SWOT analysis of 360 Team members: 任泽静0907050403 吴进川0907050413 林阳0907050416 刘婷0907050417 Class: CIMA Date: 2010-11-8
Company Name: 360 Internet Security Company Form: Private enterprise 360’s mission: To guarantee online safe Company profile: 360 was founded in 2005. It is the leading internet security company.360 is always committed to providing high-quality and free security service. 360 has the largest high level domestic safety technical team. Its productions include 360 Security Guards, 360 Anti-Virus, 360 Safety explorer and so on. Organizational structure: Functional structure Manag er, Manag er, Mana ger, Mana ger, Manag er, Pla nt
SWOT analysis： Strength: Compared to other softwares, we get a conclusion about its strengths and we are going to show them in detail. 1: Rapid scanning: 360 Anti-Virus can scan your computer rapidly, a growing number of people don’t have enough time or patience to wait for an anti-virus software to scan your computer for a long time. So the rapid scanning is the first strength. 2: Assigned address scanning: we often download music, videos, pictures or other things from the Internet to USB drive at net bar or other people’s computer, there is a problem that how we can make sure our USB drive is not infected with virus. It is another strength of 360, 360 has the assigned address scanning function, it is mean that when you do not confirm whether your USB drive is infected with virus or not, you can order 360 to check your USB drive singly to protect your computer. 3: Protection in every minute: this function shows the conscientiousness of 360. the function has three levels: basic protection，moderate protection, strictly protection. Based on the
奇虎360 的免费商业模式 进化一：捆绑第三方杀毒、内嵌软件管家。2007年1月起，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件，所有安装360安全卫士的用户都可以免费使用卡巴斯基半年，另外半年用户所交费用卡巴斯基与360进行收益分成。同年360还推出了软件管家服务，内嵌在360安全卫士之中。凡是用户在软件管家中下载软件，软件供应商都要向360支付佣金，每次从几分钱到几毛钱不等。 以2008年为例，奇虎360全年近1700万美元收入中，66%来自杀毒软件的销售分成，34%来自推荐第三方软件下载的佣金。 进化二：内嵌网址导航的安全浏览器。2008年5月，奇虎推出了“360安全浏览器”。凭借着360安全卫士的巨大用户基数，其装机量也是一路高歌猛进。根据最新的市场调查，360浏览器活跃用户达到2.55亿，市场占有率位居第二，仅次于微软IE浏览器。 与此同时，360架设了一个跟hao123类似的“360安全网址”(https://www.doczj.com/doc/1d13806766.html,)，并将360浏览器的默认主页设为这个站点。随着导航站流量的增加，里面每一个网址链接入口其实都能开发成一个广告位，要想把自己的网址链接放在好的位置，就必须支付更多的广告费。 进化三：360杀毒、游戏浏览器。2009年，经过一年的测试之后，周鸿祎推出了360杀毒完全免费的正式版，内嵌在安全卫士中，颠覆了整个杀毒行业的收费模式。当然，也失去了每季度数百万美元的杀毒分成收入。360之所以推出免费杀毒软件，是进一步利用免费策略扩大用户规模、巩固用户粘性。 作为对杀毒收入损失的弥补，2009年第二季度，360推出一款为游戏用户量身定做的浏览器—360游戏浏览器。和之前的安全浏览器内嵌网址导航一样，这款游戏浏览器内嵌了众多游戏开发商的网页游戏。游戏玩家只要是通过360游戏浏览器进入游戏，360即可获得游戏开发商的收益分成。 进化四：安全桌面、开放平台。2011年3月1日，360推出一款客户端软件“360安全桌面”。这一款外观酷似苹果iPad界面的软件，可以将用户原先杂乱的电脑桌面自动进行分门别类地整理，其目的和安全卫士、360杀毒一样，通过免费的方式增强用户粘性。
奇虎360笔试题带答案版本 1.360软件管理功能测试，请写几个用例测试全部功能。 题目给了界面图和简单功能介绍，具体可以自己装个360 看下。 2.你用过360的软件吗？有什么建议和评价 360软件有一个功能就是在电脑的桌面左下方会有一个桌面管理工具，但是这个功能我使用起来，尽管设置了开机自启动，但是每次开机都不能够自启动，尤其是win8系统，其实这个功能特别方便，但是我却找不到启动的入口。 3.如何设计安全软件，才能符合用户需要。 首先：保证软件自身的安全，存在极少的易被攻击的漏洞。 其次：保证本软件运行时各项指标正常 然后：界面友好，易操作。 最后：关键是权衡好安全性与易用性的关系。因为：不恰当的安全性会损害易用性，不适当的易用性会损害安全性。 4.如何评测杀毒软件 闲时占用资源，跟工作时占用资源情况 对中毒文件的灵敏度及处理方式 软件界面、易操作性、收费、杀软功能 跟其他软件的兼容性 软件自身的鲁棒性 5.文件系统都有哪些，相对应都能安装什么系统 FAT16 : MS-DOS Win95 支持分区最大2G Win2000 最大分区4G FAT32 : Win2000 支持分区最大32G 支持硬盘2TB 但是不支持小于512MB分区 NTFS ：Windows NT 支持分区最大2TB Ext2 /Ext3/Ext4: GNU/Linux HFS (Hierarchical File System)分层文件系统 : Mac OS 6.内存溢出和内存泄露，有什么不同？ 内存溢出：内存不够，软件需要内存大于实际物理内存 内存泄露：程序分配了内存，使用完后没有及时释放内存，导致这块内存不能用。 7.要安装2000，XP，VISTA一起，有什么方案，默认启动为Vista？ 方案一：可以先安装vista,然后再vista中安装虚拟机。将XP 跟2000的镜像安装到vista 宿主下的虚拟机中。 方案二：为了安全对硬盘分三个区，先安装2000到C盘,再安装XP到D盘，最后将vista安装E盘。然后在开机时候选择启动vista,右击“我的电脑”选属性，高级选项卡， 将默认启动系统设置为vista。
奇虎360案例分析报告 专业电子商务 班级 31504 姓名杨欣泽
1.案例基本情况汇总 1.1基本情况 360综合搜索，属于元搜索引擎，是搜索引擎的一种，是通过一个统一的用户界面帮助用户在多个搜索引擎中选择和利用合适的（甚至是同时利用若干个）搜索引擎来实现检索操作，是对分布于网络的多种检索工具的全局控制机制。而360搜索+，属于全文搜索引擎，是奇虎360公司开发的基于机器学习技术的第三代搜索引擎，具备“自学习、自进化”能力和发现用户最需要的搜索结果。 2012年8月16日，奇虎360推出综合搜索，360拥有强大的用户群和流量入口资源，这对其他搜索引擎将极具竞争力，该服务初期采用二级域名，整合了百度搜索、谷歌搜索内容，可实现平台间的快速切换。 360搜索主要包括新闻搜索、网页搜索、微博搜索、视频搜索、MP3搜索、图片搜索、地图搜索、问答搜索、购物搜索，通过互联网信息的及时获取和主动呈现，为广大用户提供实用和便利的搜索服务。 360综合搜索实际上它是提供一站式的实用工具综合查询入口，在国外，这类搜索被定义为“元搜索”，同时将信息聚合在一起实现网络工具化、个性化的发展需求；提升网络使用效率，让用户更快地从繁复的搜索系统里解放出来，让上网搜索更轻松有效。国外比较成功的类似网站有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等“元搜索”网站。 360综合搜索是360开放平台的组成部分，充分尊重用户的选择权，360综合搜索页面的导航菜单提供多搜索引擎切换，将多个不同搜索网站界面集成在一个浏览页面中，用户只要输入一次关键字就可以同时完成多次搜索，并实现快速的切换查看。 在分类栏目中，除360视频搜索之外，新闻、MP3、图片、地图及问答均来自百度，点击可自动跳转。 2012年9月21日，360综合搜索正式启动独立域名so，花了七位数美元购买，sou则为辅助域名。 2016年2月，360宣布，将“好搜搜索”重新更名为“360搜索”，域名也由“https://www.doczj.com/doc/1d13806766.html,”切换为更易输入的“https://www.doczj.com/doc/1d13806766.html,”，回归360母品牌，意味着360搜索将继续依托360母品牌的基础，在安全、可信赖等方面，继续形成差异化优势。
奇虎360科技有限公司内部环境分析第 4 章奇虎 360 科技有限公司内部环境分析 公司的内部环境对于企业的长远发展同样起着十分重要的作用，而且相比外部环境更加具有可控性和一定的可预测性。对公司内部资源的分析主要从、财务能力、产品竞争能力、四个方面进行，析出企业的核心竞争力。 4.1 内部资源分析。 4.1.1 人力资源分析。 奇虎 360 科技有限公司是一个以产品为导向，用户需求至上的公司。这就需要员工能够始终关注用户需求，才能更好的把握产品创新方向。因此，公司内部的考核制度并没有按照传统人力资源管理的 KPI 来考核。因为互联网变化太快，很难预知下个时期的具体工作，所以公司的考核是以员工近期在产品项目中的贡献大小为依据考核。这个方式避免了员工花费精力去制定目标和工作中为了达到 KPI 指标而作无谓的工作。这样让每一个贯彻公司理念的有能力的员工都有机会获得成功。 公司并不给员工规划清晰的职业发展路线，而是让员工在工作的过程中成长进步，根据结果决定给予员工回报。所以公司内部的氛围不是升职、加薪，而是把产品做好，做好了产品自然就有应有的回报，且公司对员工的回报也十分丰厚。 奇虎 360 科技有限公司的这种人力资源管理模式非常契合互联网安全领域高速多变的发展形式，可以更好的应对市场和用户需求的变化。以项目贡献作为员工的考核指标也能鼓励员工在产品研发过程中的创新积极性，同时也能主动去发掘客户需求。 4.1.2 财务能力分析。 奇虎 360 科技有限公司创立于 2005 年 9 月，成立半年多便获得了国内外风险投资商联合投资的 2000 万美元，发展潜力和投资价值十分被看好。同年 11 月份，再次获得了联合投资，投资额约 1000 万美元。充足的资金投入为产品的创新和企业的发展提供了强有力的支撑。近几年奇虎 360 科技有限公司的财务状况。 可见这是一家非常健康的现金奶牛公司，营收和利润非常漂亮。最近几年，业绩快速而稳定的增长。公司于 2011 年在美国上市以来，主营业务收入四年时间增长了 12.23 亿美元，年均增速 99.95%;净利润则在四年间增长了2.01亿美元，年均增速 152.74%;可以看出公司经营状况良好，发展势头迅猛，正处于快速发展的扩张阶段。
《奇虎360投资研报（全文）》发布 周鸿祎，这位有着乔布斯式偏执与狂热的领导者，即将带领360登陆纽交所。在过去的5年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，将用户数量一路培育到3.39亿。不过庞大的用户数及对桌面客户端的强势占领，并未让其如竞争对手腾讯那样，坐收滚滚而来的财富。至少从IPO招股书来看，360的盈利与创始人宏大抱负、用户数间存在显而易见的落差，赚钱对于它来说才刚刚起步。 那么360会成为比肩百度、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么？这个问题没有答案，但并非不能探讨。在未来很长一段时间内，360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移，通过更多样化的盈利平台，去收获真金白银，此役是否能顺利通关，直接决定它能否成长为市值百亿的公司。 以下研究报告将从奇虎360的发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。 一、奇虎360发展简史 1.奇虎诞生：从雅虎中国出走的创业者 追溯奇虎创建的原因，绕不开这样三家公司3721、雅虎中国、阿里巴巴。1998年10月，周鸿祎创建3721，推出“3721网络实名”，开始为人所知。“流氓软件式推广”让3721快速普及，到2003年装机量达到7000万台，市场占有率80%以上。彼时齐向东已加入3721，担任3721公司总经理。 2003年11月21日，3721被雅虎收购，并入雅虎（中国）公司，被收购后的3721改名为雅虎助手。2004年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理。进入雅虎后，周鸿祎给自己的定位是突围，试图“用一到两年的时间给大家一个震撼”，并在当年推出多项改革措施。但此次战略转型以兵败而终，其竞争对手百度却扶摇直上，并在2005年8月登陆纳斯达克。 2005年7月，周鸿祎闪电离职。2005年8月，齐向东离职。2005年8月的另一件大事为阿里巴巴收购雅虎中国。2005年9月，齐向东创立奇虎，在接受采访时齐向东称“如果雅虎中国没有卖给马云，我应该还在雅虎中国，我对雅虎中国希望很大……可惜现在只能重新做一个”。 据媒体报道，奇虎创业团队中有100多人来自3721和雅虎中国旧部，占到当时雅虎中国员工总数的2/3。换句话说，在周鸿祎、齐向东出走后，原雅虎中国有一半以上员工跟随其到奇虎。 2.奇虎探索期：从搜索商转向杀毒服务商
奇虎360盈利模式简析 一、绪言 360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全公司。360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，是360成为无可争议的网络安全第一品牌。下图为奇虎360的业务组成： 本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。 二、360盈利模式的基本结构 360盈利模式来源于一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。“Freemium”的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。自雅虎后，“Freemium”模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：
用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是“Freemium”的精髓。 奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。 其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（https://www.doczj.com/doc/1d13806766.html,）、团购导航（https://www.doczj.com/doc/1d13806766.html,）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。 奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。 在分类产品中担当营收重任的为浏览器产品（即浏览器平台）、应用商店（即应用开放平台）；手机类产品对营收贡献较少，但目前增长速度极快；特定用户产品用以聚拢更多用户。 三、360浏览器平台的盈利途径
竭诚为您提供优质文档/双击可除 奇虎360调研报告 篇一：奇虎360调研报告 投资研报--奇虎360（20XX年3月ipo版）周鸿祎，这位有着乔布斯式偏执与狂热的领导者，即将带领360登陆纽交所。在过去的 5年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，将用户数量一路培育到3.39亿。不过庞大的用 户数及对桌面客户端的强势占领，并未让其如竞争对手腾讯那样，坐收滚滚而来的财富。至 少从ipo招股书来看，360的盈利与创始人宏大抱负、用户数间存在显而易见的落差，赚钱 对于它来说才刚刚起步。 那么360会成为比肩百度、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么？这个问题没有答案，但并非 不能探讨。在未来很长一段时间内，360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移，通过更多 样化的盈利平台，去收获真金白银，此役是否能顺利通
关，直接决定它能否成长为市值百亿 的公司。 以下研究报告将从奇虎360的发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态 势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。 一、奇虎360发展简史 1.奇虎诞生：从雅虎中国出走的创业者追溯奇虎创建的原因，绕不开这样三家公司3721、雅虎中国、阿里巴巴。1998年10月， 周鸿祎创建3721，推出“3721网络实名”，开始为人所知。“流氓软件式推广”让3721快速 普及，到20XX年装机量达到7000万台，市场占有率80%以上。彼时齐向东已加入3721，担 任3721公司总经理。 20XX年11月21日，3721被雅虎收购，并入雅虎（中国）公司，被收购后的3721改名 为雅虎助手。20XX年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721 公司总经理。进入雅虎后，周鸿祎给自己的定位是突围，试图“用一到两年的时间给大家一 个震撼”，并在当年推出多项改革措施。但此次战略转