Part one
人物：宝婷/陈红梅
宝婷：老婆,我出去一下。
陈：这么晚了还出去啊？
宝：嗯，上次不是买了两张彩票么，送给佟尧的那一张中奖了，我和他出去喝一杯，怎么也得让他请客。走啦~
旁白：陈想想觉得沉不住气，跑去佟家。王露和孩子在家。
Part two
人物：陈红梅、王露、张宜
（敲门）
张宜（写作业中）：妈妈，有人来啦！
王露：谁呀？
陈：是我，宝婷的媳妇。
王：哦是你，快请进请进。
王露开门，倒水。
张宜（露出脑袋）：阿姨好！
陈（打量四周）：嗯，好。
王：小宜，回去写作业吧。我和你阿姨聊一聊。（对陈说）快请坐。好久不见，还是这么年轻漂亮。常听我家老佟提起你们两个。
陈：你也还是没变啊。而且听说你们彩票中了五十万？
王：嗯，是啊。而且这彩票还是你们送的，真是太幸运了！
陈：你也说是我们送的，那现在中奖了不能就这么归你们吧？
王（讶异状）：你什么意思？难道你想把钱要回去？
陈：没错！今天我来正是这个意思。如果不是我家老刘和我说我还不知道这事，你们就想私吞了是吧？
王：你这话说的不对啊！送出去的礼物怎么能要回去呢？这中了奖当然也算是我家的了！陈：没见过你这么贪心的人！你们家老佟也和你一样？真是看错你们了！
王：你少在那侮辱人！请你放尊重点！
（此时，气氛逐渐紧张。）
陈：我说的是事实！你今天不把钱还给我我就不走了！
王：没见过你这么不讲理的人！我给老佟打电话！
陈：哼！我看他回来怎么说！
（拨电话）
Part three
人物：王露、佟尧、刘宝婷
（电话拨通）
王露：老公，你快回来，陈红梅因为彩票的事在我家闹呢！
佟尧：陈红梅？那不是宝婷老婆么？（对身边喝酒的宝婷）哎~你老婆跑到我家去了，她们俩好像吵起来了！
宝婷：什么？这个女人真是……我们快去你家吧！
佟：好，快走！
（到家）
Part four
人物：王露、佟尧、刘宝婷、陈红梅
佟：怎么回事？
王：你看，这不在这闹上了么？
刘：陈红梅，你怎么跑这来了？
陈：我来就是要钱的！今天她要是不把钱还我我就和他们没完！
佟：嫂子，我们有话坐下来慢慢说，别伤了和气。
陈：有什么好说的？你家媳妇真是太贪心了！你不会也和她一样吧？那彩票是我家老刘送给你们的，现在中奖了就想私自留下？告诉你们绝对不行！
刘：你吵什么吵！快和我回去！
（拽着陈往外走）
陈：你松开我！我不走！
刘（回头对佟说）：实在对不起了给你们添这么多麻烦，我们先走一步有机会再说!
Part five
人物：王露，佟尧，张宜
佟：老婆，这事我基本清楚了，钱我们还给他们吧！毕竟是老刘送给我们的，这中奖了不给他们也说不过去啊！
王：凭什么还给她？你看她那什么态度？就冲她的态度我也不能还！
（张宜从自己房间的门边走出来）
张：妈妈，不要和阿姨吵架。你们都是好朋友，我们老师说了，有好东西要和好朋友一起分享。友谊比钱更重要。
佟：你看看，你都不如一个孩子，为了不属于我们的钱你至于和人家吵架么？
王：……你让我好好想想。
Part six
人物：刘宝婷、陈红梅、佟尧、王露、张宜
刘：老婆，今天真是你做的不对。你怎么能不告诉我一下就跑到他们家吵架了？太没修养了！陈：你说我没修养，我还不是为了把钱要回来。五十万呐，这门白白给他们了我心里不平衡啊！哎，我也觉得自己有点过分了。
……
（敲门声）
刘：啊，你们怎么来了？快进来。
佟：实在是对不起，因为这么点事弄出这么大矛盾来，我们特地来道歉的。
王：对，是我不好，我态度不好。那钱确实应该还给你们。实在是对不起了。
陈（有点羞愧状）：你别这么说，我态度实在太差了，说对不起的应该是我。那钱还是你们拿着吧。
刘：这样不就好了么，我和老佟都没觉得这是什么事。不能让钱影响我们的感情啊！这样吧，我们用这钱一起出去旅游吧，聚在一起放松一下。你们觉得怎么样？
张：好呀好呀！我最喜欢出去玩了!
佟：嗯，我也觉得这个主意不错。
陈：行，那就这么定了。那我们现在去吃饭吧，我们请客。
王：那就恭敬不如从命了！
服装营销案例分析：为什么她能卖衣服？ 今天的服装市场营销品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在？下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分析。 服装营销案例序言 北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。 服装营销案例：商场经历 虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。 一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。 笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。 看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装？”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈，我们又离开了。 这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装？” “有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。 “不是这样的，是西装，敞口的”我解释道。 “那就试试这个吧，这个也很不错的，最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。 “我穿这个？是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。 “太年轻？你才多大年龄啊，这些风衣正适合你这么大的年龄，现在也正是穿风衣的时候，春秋两季都能穿，即使在正规的场合也很合适的，昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服，先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。 “还是算了吧，我就想要件休闲西装，这件我穿上肯定不合适的。”我直接回绝了大姐。 “先试试嘛，不试你这么知道到底合不合适？”大姐很热情，很实在，也很不甘心，回头又对小张说：“你先在这儿坐一下”，还递过去一张凳子。这类营销案例很多。 “好吧，那我就试一试”我没有回绝的理由了，就脱下外套穿上了风衣。
Role-play In this article I will outline several reasons for using role-play in the classroom and I will offer some tips for getting the most out of roleplay. ?Introduction ?What is role-play? ?Why use role-play? ?Tips on successful classroom role-play ?Bibliography Introduction Incorporating role-play into the classroom adds variety, a change of pace and opportunities for a lot of language production and also a lot of fun! It can be an integral part of the class and not a 'one-off' event. If the teacher believes that the activity will work and the necessary support is provided, it can be very successful. However,
if the teacher isn't convinced about the validity of using role-play the activity "will fall flat on its face just as you expected it to" (Gillian Porter Ladousse 1987). Therefore, if you think positive and have a go, you may be pleasantly surprised! What is role-play? Role-play is any speaking activity when you either put yourself into somebody else's shoes, or when you stay in your own shoes but put yourself into an imaginary situation! Imaginary people - The joy of role-play is that students can 'become' anyone they like for a short time! The President, the Queen, a millionaire, a pop star …….. the choice is endless! Students can also take on the opinions of someone else. 'For and Against' debates can be used and
关于服装销售案例总结分享 服装销售案例总结分享范文篇1 20XX年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为xxx内衣xx品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。 刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。 1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。 如：年初的xxxx行动，年底的xxxx大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护 2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过培训补充团队战斗力。 如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，xxx雅
安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。 经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望20XX年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。 服装销售案例总结分享范文篇2 旧的一年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
专四英语口语测验roleplay题目 1 / 9
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2 / 9
Task Three: Role-play 1.A: Recently, the number of students who apply for double majors has been increasing. You are also considering about such an application. You go to student B and ask for his/her opinion. Student B tries to encourage you to take this challenge by analyzing the advantages of doing so. However, you still have some reservations and do not want to make a final decision in a rush. Remember you should initiate the conversation. 1.B: Student A is considering about an application for double majors, which you think is a good idea. You try to encourage student A to take this challenge by analyzing the advantages of doing so. However, student A has some reservations and does not want to make a final decision in a rush. Remember, it is your partner who should initiate the conversation. 2.A: Recently a student has been enrolled in the graduate school of Zhongshan University because of his contribution to the fight against SARS. You and your classmate Student B express your opinions on whether the university is justified in doing so. Remember you should initiate the conversation. 2. B: Recently a student has been enrolled in the graduate school of Zhongshan University because of his contribution to the fight against SARS. You and your classmate Student A express your opinions on whether the university is justified in doing so. Remember it is your partner who initiates the conversation. 3.A: You are a freshman but you don’t feel happy at all. Instead you are depressed because you think the college you enter is an ordinary one. You curse your fate and cannot see any light of hope in your life. One day you decide to hav e a talk with your teacher, so you enter his/her office. Remember you must initiate the conversation. 3. B: You are a university teacher. Student A is a freshman but he/she doesn’t feel happy at all. Instead he/she is depressed because he/she thinks the college he enters is an ordinary one. He/she curses his fate and cannot see any light of hope in his/her life. One day, he/she enters your office with the intention of having a talk with you. Remember he/she initiates the conversation. 4.A: You and your friend are discussing the aim of university education. However, you hold different opinions. You think university education is primarily to train good members of society while your friend insists that it is primarily to create and cultivate scientists, artists, politicians, philosophers, poets, novelists, etc. Remember you should initiate the conversation. 4. B: You and your friend are discussing the aim of university education. However, you hold different opinions. You think university education is primarily to create and cultivate scientists, artists, politicians, philosophers, poets, novelists, etc. while your friend insists that it is primarily to train good members of society. Remember it is your partner who initiates the conversation.
Part one 人物：宝婷/陈红梅 宝婷：老婆,我出去一下。 陈：这么晚了还出去啊？ 宝：嗯，上次不是买了两张彩票么，送给佟尧的那一张中奖了，我和他出去喝一杯，怎么也得让他请客。走啦~ 旁白：陈想想觉得沉不住气，跑去佟家。王露和孩子在家。 Part two 人物：陈红梅、王露、张宜 （敲门） 张宜（写作业中）：妈妈，有人来啦！ 王露：谁呀？ 陈：是我，宝婷的媳妇。 王：哦是你，快请进请进。 王露开门，倒水。 张宜（露出脑袋）：阿姨好！ 陈（打量四周）：嗯，好。 王：小宜，回去写作业吧。我和你阿姨聊一聊。（对陈说）快请坐。好久不见，还是这么年轻漂亮。常听我家老佟提起你们两个。 陈：你也还是没变啊。而且听说你们彩票中了五十万？ 王：嗯，是啊。而且这彩票还是你们送的，真是太幸运了！ 陈：你也说是我们送的，那现在中奖了不能就这么归你们吧？ 王（讶异状）：你什么意思？难道你想把钱要回去？ 陈：没错！今天我来正是这个意思。如果不是我家老刘和我说我还不知道这事，你们就想私吞了是吧？ 王：你这话说的不对啊！送出去的礼物怎么能要回去呢？这中了奖当然也算是我家的了！陈：没见过你这么贪心的人！你们家老佟也和你一样？真是看错你们了！ 王：你少在那侮辱人！请你放尊重点！ （此时，气氛逐渐紧张。） 陈：我说的是事实！你今天不把钱还给我我就不走了！ 王：没见过你这么不讲理的人！我给老佟打电话！ 陈：哼！我看他回来怎么说！ （拨电话） Part three 人物：王露、佟尧、刘宝婷 （电话拨通） 王露：老公，你快回来，陈红梅因为彩票的事在我家闹呢！ 佟尧：陈红梅？那不是宝婷老婆么？（对身边喝酒的宝婷）哎~你老婆跑到我家去了，她们俩好像吵起来了！ 宝婷：什么？这个女人真是……我们快去你家吧！ 佟：好，快走！ （到家） Part four 人物：王露、佟尧、刘宝婷、陈红梅
案例亮点 根据目标受众的准确定位，借助时尚群体对个性事物的关注与追求，结合ONL Y推出的微电影《忆战》主题活动，使品牌理念与完美结合，充分迎合目标受众的兴趣点，引导消费者的关注点，实现了品牌与消费者的灵活互动，品牌理念更加突出。 案例背景 产品介绍：ONL Y是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一，于1996年来到中国，定位是15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。ONL Y 于2012年8月推出首部科幻惊险微电影《忆战》，店内海报引发了消费者的联想，突出了ONL Y品牌张扬的个性。 市场背景：由于Bestseller于2009年10月与淘宝网建立战略合作伙伴关系，目前Only已拥有了网上旗舰店，屡创销售佳绩。但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿，只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为，让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，从而造成线上线下之间的渠道冲突。传播分析 目标受众：ONL Y的受众群体定位是15岁至35岁之间的都市女性，这个群体购买力是最强的,对服装的购买频率多,有一定的经济基础，对时尚与流行保持着较高的敏锐度，对新鲜事物有着强烈的追求,对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注。 传播需求：通过互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合ONL Y《忆战》微电影主题活动，突显ONL Y品牌与服务理念，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。 传播挑战：在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨国知名时尚服装品牌与Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服装品牌veromoda也与Only位列最受欢迎女装品牌的前三甲，占有了一部分市场，并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。因此，为抓住消费者，线下实体店举办的活动要新颖独特，突出主题，创意十足，强调品牌与服务理念，要使消费者在参与体验活动的同时，对品牌有更高的认知度和认可度。 营销策略 迅鸥互动通过对ONL Y品牌消费群的偏好分析，配合ONL Y以TheMemoryMission为主题活动的互动营销方案根据ONL Y的品牌定位，对市场进行细分，准确锁定目标消费者，对15岁至35岁之间的消费者重点推广，借助ONL Y的品牌知名度，吸引消费者参与活动，既顺应了爱美女性逛街的习惯，满足购物的欲望，又提高消费者对此次创新活动的认知度。 执行亮点 活动创意表现 主题活动以实体店二维码幕布和主题海报相结合，将ONL Y品牌的个性化理念融入其中，放置在店铺中最显眼处，迎合消费者对新鲜事物的追求，吸引了众多消费者驻足关注。定向精准利用ONL Y品牌的受众群体的分析，以及活动主题微电影的关注群体，本次活动主要针对符合ONL Y品牌定位的学生及都市白领开展。 后台监测 后台数据监测，实时记录拍码人次，有效统计参与活动的人数，保证了信息真实性和有效性。 营销效果 根据数据统计显示，此次主题活动为期4周，约2万人次参与，总体反应此次活动新颖、有趣、创意十足。ONL Y官方微博日均浏览量增幅超过10%，同时线下活动的关注者、参
Lesson Plan Topic Role Play Date _____________________ No. of Students _______ Time: 45 minutes CLASS PROFILE GENERAL OBJECTIVES: The trainees will be able to use role-plays in the ELT classroom. SPECIFIC OBJECTIVES:
RATIONALE . why select these linguistic/conceptual objectives) LINGUISTIC: Role-play is an active phase of learning, so it involves a number of language functions. Students should pay attention to use right language form to express those functions. CONCEPTUAL/CULTURAL:The conversation goes on in a break, so the language used should be informal to some extent. Since the conversation takes place in a staffroom between colleagues, the speakers should keep polite manner. ASSUMED KNOWLEDGE . what do you assume learners know/can do )
服装营销成功案例 服装营销成功案例1： 与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服装网络营销也不同于一般商品。 服装的分类很多，号型标准使之相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且，面料的材质风格这一 通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。象前几年，服装 CAD被炒得沸沸扬扬，但事实证明它不仅可行，而且是必然趋势。 网络营销可行与否，要看我们如何去开展。以下几点拙见，与大家 共同讨论： 1、服装网络营销面对的客户群可能是中间商，也可能是最终用户。对于常见质地(棉、麻、丝等)的一般休闲装(T恤、运动服、休 闲衬衫等)，只要有详尽的号型尺码单、主要外观图(一般为正、背、侧面及特殊设计部位)和一段简短说明，就可以给顾客以大致印象， 使其按需求做出选择。但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，顾客需经过试穿才能 决定购买与否。因此，我们需要借助一定的工具，把这种着装效果 和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成 购买活动。其中间环节可通过服装CAD来实现。如今，许多服装 CAD软件不仅可以提供平面的打版、放码和排料，而且有较好的立 体试衣系统和面料风格展示功能。只要键入相应尺码和数据参数， 系统会全方位自动展示其成品效果，并能使顾客很好地看到服装与 人体的贴体程度。顾客通过系统展示即可了解到自己的着装效果和 舒适程度。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供 顾客调用。总之，对于绝大多数服装的网络营销，是需要相应配套 链接的服装CAD系统来共同完成的。
服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享 服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。 D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢?”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢? 服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。 笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。 服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。 在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。 服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。 服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。
当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍 白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留 顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引 导顾客。 服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。 其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的，笔者的想法也很简单：既然这里没有适合自己的产品就要马上离开，再去其他 品牌看看。这位导购也很明白笔者的心思，当时她也的确很难说服 我买她的衣服，因为我认为她的衣服并不适合我。此时她的做法是 找帮手，找谁?和我一起来的小张。先是让小张坐下稳定人心，等笔 者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我，又把旁边不怎么说话的 小张拉了进来，让小张帮她说话。 服装营销案例分析七：价格闪躲。 笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服，为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱，而是采用“忽视法”，装作没有听见继续说着她的话，无疑这一次的价格策略是成 功的。 服装营销案例分析八：利用二选一让顾客抉择。 笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣，在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件，让笔者从中选择，而不是问：“买还是不买?”。因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的， 如果问笔者买还是不买，那她的销售成功率就要减半了。 服装营销案例分析九：在最后阶段运用了巧妙的报价方式。 在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后，她开始按照笔者的要求报价了，但没有直接说这件衣服XX钱，而是运用了“汉堡包报价法”。在日常生活中，人们最容易记住的是第一印象和最后印象，中间印 象是最容易被忽略的，也是记忆最不深刻的，就像汉堡包一样，两
A:the Manager of Production B:the Manager of Marketing(ask question) C:Chairman(opening and comments) D:Secretary of the Board and vice manager of production. C: Hello, everyone. If we are all here, let’s get started. Firstly to begin with, I would like to quickly go through the minutes of our last meeting. D: Ok, a completely new phone will be designed and on sales in this year, which will become one of the main products of our company to reverse the decline last year. The most important concept of this product is creativity. These are the main content last meeting. We will talk about the new product in today’s meeting. C: Good, Mr. A , It’s your time. A : Fine, Look at this everybody. What you think when you see it at the first time? Beautiful! That is the first we seek for. Our long term competitor HuaWei has almost the best performance and equipment in china’s market. But the appearance and the big black side are their deadly weakness. So this phone has the artistic appearance and the black side which is a difficult problem in technique has been solved for the better user experience. More important, this phone has higher equipment than previous generation to satisfy user’s need. Another bright spot is the camera of this phone that has bigger aperture and higher pixels. The photo it takes will get close to the level of DSLR camera. And it has some characteristic functions for the convenience of one-hand operation. That will be the best choice of cellphones in today’s china market. Do you have any questions? B: Based on your presentation, what’s the main point we should focus on when promoting. D: The beautiful appearance, of course. That’s the first impression the customers get from our phone. A good opening is half the success. Secondly, we should emphasize the performance and equipment which are better than most of the phones in the market. B: Ok, thank you. I will talk to you about the sales plan. Firstly, we sale the phone both on the physical stores and the internet. We provide pre-sale on the internet for people to reserve phones they like. That’s the most effective ways to sell at present. Internet is full of exciting possibilities, that’s why we must use it. Our advertisement should be put not only on the billboards but the internet. We can make a video to show our product’s concept with artistic ways which can attract people’s attention. Also, we can have volunteers to try this phone and tell people about the experience they use. D: Sorry to interrupt, I have an idea. Since the appearance is our most important advantage, we can use and expand it. Different characteristic appearance can be designed for people to choose. For example, we can design different back patterns or different shell textures. Or we can provide personalized service that people’s favourite patterns or words can be carved on the phone to make a unique personal phone. B: That is a good suggestion. It will be put on the agenda. Here are the main content about the sales plan. C: Thank you for speaking. Everyone have done good jobs. So far, it looks as if we have covered all the main points. That’s all for today, we will talk about more details in the next meeting. See you.
Lesson Plan Topic __new words and phrases____________________ Date _____________________ No. of Students _______ Time: _____45minutes______________ CLASS PROFILE ______ GENERAL OBJECTIVES: students will be able to read and remember the words.
RATIONALE (i.e. why select these linguistic/conceptual objectives?) LINGUISTIC: vocabulary plays an important role in English learning. Commanding a large number of words is vital for primary school students. CONCEPTUAL/CULTURAL: the conversation is between primary school students, so it should be concise and simple. ASSUMED KNOWLEDGE (i.e. what do you assume learners know/can do ?) LINGUISTIC: All students would be able to remember the vast majority of the words. And they could also make a conversation. CONCEPTUAL/CULTURAL: All the students may have a clear understanding of the new words but they may not use them in a correct way. AIDS Overhead projector, computer, lesson plan in PPT. PROCEDURE STAGE/TIMING TEACHER ACTIVITY STUDENT ACTIVITY WHY Step 1 Warning–up activity to arouse students’ interest in this topic dividing students into group To make the conversation smooth playing the record for two to three times reading after the record to help impress the students reading the words once again Step 2 Correcting the students’ pronunciation to develop their fluency of oral English; to know how to put passive words into active use Step 3 Improving their fluency organizing the conversation and Giving the presentation Commenting on the students’ presentation And giving advice to betterment to improve their language skills
服装销售案例文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）
服装营销案例分析：为什么她能卖衣服 今天的服装市场营销品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分 析。 服装营销案例序言 北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言
我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费 的目的性是非常强的。 服装营销案例：商场经历 虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。
一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。 笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。 “嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。 看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈，我们又离开了。
美特斯邦威品牌现状 当前市场状况和前景 品牌在现实市场中的表现 美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。 市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上，公司 运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国 际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网 络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、 生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路”实现了内部资源共享和网络化管理。 面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现年轻活 力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把美特斯邦威”打造成世界服装 行业的一个知名品牌。