一.单选题
1．在社会生产和生活中，属于静态风险所导致损失的形式包括（）等。
A、雷电、暴风所致损失
B、人口增加所致损失
C、技术进步所致损失
D、资本增加所致损失
您的答案：正确答案：A 国6/缩4 ×
2．在经济交往中，权利人与义务人之间，由于一方违约或违法致使对方遭受经济损失的风险称为（）。
A、责任风险
B、投机风险
C、信用风险
D、动态风险
您的答案：正确答案：C 国6/缩4 ×
3．在风险管理中，评价风险管理效益的依据和方法之一是（）。
A、风险管理是否取得最大安全保障
B、风险管理是否与整体管理目标一致
C、风险管理是否安排有效的保险方式
D、风险管理是否排了足够的资金
您的答案：正确答案：A 国12/缩8 ×
4．对风险管理技术适用性及收益性情况的分析、检查、修正和评估属于风险管理的内容之一。该环节是（）。
A、风险估测
B、风险评价
C、评估风险管理效果
D、选择风险管理技术
您的答案：正确答案：C 国12/缩8 ×
5．在风险管理理论中，一个组织或者个人用以降低风险的消极结果的决策过程称作（）。
A、风险评价
B、风险估测
C、风险管理
D、保险
您的答案：正确答案：C 国9/缩7 ×
6．体现保险双方当事人权利和义务的依据是（）。
A、保险利益
B、保险合同
C、保险地象
D、保险标的
您的答案：正确答案：B 国47/缩31 ×
7．7、保险在一定条件下分担了个别单位和个人所不能承担的风险，由此形成的保险特征是（）。
A、商品性
B、客观性
C、互助性
D、法律性
您的答案：正确答案：C 国23/缩15 ×
8．8、以各种信用行为保险标的保险是（）。
A、财产损失保险
B、人身保险
C、责任保险
D、信用保险
您的答案：正确答案：D 国30/缩19 ×
9．人身保险与财产保险金额确定方式不同，人身保险是由投保人与保险人双方在法律允许的范围与条件下，协商约定后确定。其原因是（）。
A、人的生命价值很难用货币来计价
B、人身保险受到人的年龄约束
C、人身保险常涉及第三方
D、人身保险的医疗费用是不确定的
您的答案：正确答案：A 国33/缩22 ×
10．在各类保险中，起源最早、历史最长的是（）。
A、房屋保险
B、火灾保险
C、人身保险
D、海上保险
您的答案：正确答案：D 国38/缩25 ×
11．保险合同的内容是由双方当事人依法约定的，该内容是指（）。
A、双方的权利
B、双方的责任和期间
C、双方的义务
D、双方的权利和义务
您的答案：正确答案：D 国57/缩38 ×
12．受益人取得受益权的唯一方式是（）。
A、依法确定
B、以血缘关系确定
C、被保险人或投保人通过保险合同指定
D、以经济利害关系确定
您的答案：正确答案：C 国55/缩37 ×
13．投保人与保险人之间订立保险合同的正式书面凭证为（）。
A、批单
B、保险凭证
C、暂保单
D、保险单
您的答案：正确答案：D 国64/缩42 ×
14．在保险合同订立过程中，通常由投保人提出要求，保险人作出承诺，投保人为要约人，保险人为受约人，其主要原因是（）。
A、保险合同一般是有偿合同
B、保险合同通常是格式合同
C、保险合同一般为要式合同
D、保险合同通常是双方合同
您的答案：正确答案：B 国63/缩42 ×
15．按照我国保险法规定，对于被保险人为防止或者减少保险标的损失所支付的必要、合理的费用，有义务承担的人是（）。
A、投保人
B、被保险人
C、保险人
D、保险代理人
您的答案：正确答案：C 国71/缩48 ×
16．根据我国保险法的规定，自保险责任开始后，合同当事人不得解除的保险合同是（）。17．朋友你好，做好保险事业最主要的是解决人脉和培训学习，你在运作中有没有遇到找人难，开支大，培训难的困惑，请加振远老师QQ 2909079022，他对做好直销事业有自己独特的思路，最近在网上老火了！免费帮助你解决运作瓶颈！手把手教会你每天有源源不断的人脉主动来找你！
A、人身保险合同
B、以古玩、字画为标的保险合同
C、运输工具航程保险合同
D、责任保险合同
您的答案：正确答案：C 国78/缩53 ×
17．最高人民法院在适用保险法的过程中，对于具体应用法律问题所作的解释属于（）。
A、仲裁解释
B、立法解释
C、司法解释
D、行政解释
您的答案：正确答案：C 国80/缩55 ×
18．我国保险立法要求投保方履行其告知义务的形式是（）。
A、客观告知
B、无限告知
C、询问回答
D、明确说明
您的答案：正确答案：C 国86/缩60 ×
19．按我国保险法的规定，保险合同中规定的关于保险人责任免除条款的生效条件是（）。
A、保险人在事故发生时向投何人告知该条款
B、保险人在订立保险合同时向投保人明确说明该条款
C、保险人在保险合同中明确写明该条款
D、该条款应得到监管部门的批准
您的答案：正确答案：B 国87/缩61 ×
20．于某以45万元的房屋向银行抵押贷款30万元，贷款合同为10年，每月偿还款额为3500元，银行就该抵押房屋向保险公司购买了保险。在抵押保险15个月后，房屋遭受火灾全部损失。保险公司支付给于某的赔款应是（）。
A、45万元
B、30万元
C、24、75万元
D、5、25万元
您的答案：正确答案：C 国103/缩72 ×
21．根据保险代位追偿原则，在财产保险中，保险人取的向第三者请求赔偿的权利是指（）。
A、依合同取得
B、依法取得
C、协商取得
D、调解取得
您的答案：正确答案：B 国106/缩73 ×
22．某被保险人投保100万元的财产保险，在保险期限内，由于第三者的责任导致被保险人的财产损失50万元，被保险人从第三者那里获得赔款40万元。同时被保险人又向保险人要求赔付50万元，对此保险人的处理方式是（）。付
A、不予赔
B、赔10万元
C、赔50万元
D、赔40万元
您的答案：正确答案：B 国106/缩73 ×
23．保险近因原则是确定保险责任的一项基本原则，近因原则所判断的关系是（）。
A、保险人与被保险人之间的保险关系
B、保险人与保险标的损失之间的因果关系
C、被保险人与损失之间的因果关系
D、风险事故与保险标的损失之间的因果关系
您的答案：正确答案：D 国111/缩78 ×
24．依据保险营销原理，保险营销的载体是（）
A、保险事故
B、保险金额
C、保险标的
D、保险产品
您的答案：正确答案：D 国116/缩81 ×
25．被称为"第四媒体"，并将成为21世纪无时区、无疆界的保险销售工具的是指（）。
A、电话
B、报纸
C、网络
D、杂志
您的答案：正确答案：C 国122/缩83 ×
26．根据保险原理，一次风险事故可能造成保险标的损失的范围被称为（）。
A、风险单位
B、事故单位
C、损失单位
D、标的单位
您的答案：正确答案：A 国14/缩9 ×
27．查验被保险人以往的事故记录是财产保险核保的要素之一。保险人一般从被保险人过去一段时间的事故记录中可以看出被保险人对保险财产的管理情况。保险人在查验事故记录中，通常选取的时间段为（）。
A、一到二年
B、二到三年
C、三到五年
D、三到四年
您的答案：正确答案：C 国128/缩87 ×
28．我国海洋运输货物保险的"仓至仓条款"通常限制的是（）。
A、保险标的存放点
B、保险期限长短
C、保险责任承担地点
D、保险金额的大小
您的答案：正确答案：B 国141/缩96 ×
29．在非寿险理赔中，保险事故发生后，被保险人或受益人将事故发生的时间、地点、原因及其他有关情况，以最快的方式通知保险人，并提出索赔请求的环节通常被称为（）。
A、损失通知
B、索赔通知
C、损失告知
D、索赔告知
您的答案：正确答案：A 国140/缩95 ×
30．在咨询服务中，保险销售人员一定要提醒顾客阅读保险条款，尤其对责任免除条款的含义与内容一定要做到（）。
A、明确解释与说明
B、明确列明于保险建议书中
C、仅就投保人的询问准确回答
D、仅就被保险人的询问准确回答
您的答案：正确答案：A 国145/缩99 ×
31．承保农业生产者和经营者在从事种植业和养殖业生产过程中因自然灾害和意外事故所造成经济损失的一种保险是（）。
A、家庭财产保险
B、农村保险
C、农业保险
D、企业财产保险
您的答案：正确答案：C 国205/缩145 ×
32．在我国企业财产保险综合险的附加险主要有（）等。
A、雹灾保险
B、洪水保险
C、三停保险
D、露堆财产保险
您的答案：正确答案：D 国161/缩110 ×
33．根据我国家庭财产综合保险的规定，房屋内养的名贵花草属于（）。
A、可保财产
B、不可保财产
C、加费特约承保财主
D、不加费特约承保财产
您的答案：正确答案：B 国167/缩113 ×
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A、甲公司的保险车辆、公司的大门和乙公司车辆的损失
B、甲公司的保险车辆、乙公司的车辆损失
C、甲公司的保险车辆、公司的大门的损失
D、公司的大门和乙公司车辆的损失
您的答案：正确答案：B 国173/缩119 ×
35．货物运输保险所涉及的地理范围已经超越了国家和区域界限。这所体现的货物运输保险的主要特征是（）。
A、货运保险具有国际性
B、保障对象具有多变性
C、承保的风险具有综合性
D、保险期限具有空间性
您的答案：正确答案：A 国190/缩130 ×
36．某公司按照货价投保了国内运输货物保险，保险金额为100万元。在保险期限内发生保险事故造成货物损失80万元，支付施救费用30万元。保险公司应该赔偿的金额是（）。
A、30万元
B、80万元
C、100万元
D、110万元
您的答案：正确答案：C 国191/缩131 ×
37．不属于责任保险的赔偿范围的情况是（）。
A、被保险人因对第三者造成的人身伤害而依法应承担的赔偿责任
B、被保险人因对第三者造成的财产损失而依法应承担的赔偿责任
C、第三者因对被保险人造成的人身伤害和财产损失而依法应承担的赔偿责任
D、因赔偿纠纷引起的诉讼、律师费用及其分事先经保险人同意支付的费用
您的答案：正确答案：C 国197/缩137 ×
38．某产品责任保险保单规定的每次事故赔偿限额是100万元，累计责任限额是1000万元，且人身伤害责任限额比重是40%。如果一次产品责任事故导致受害人财产损失105万元，且依法全部由被保险人赔偿。则保险人承担的保险赔款金额是（）。
A、40万元
B、60万元
C、100万元
D、105万元
您的答案：正确答案：B 国200/缩138 ×
39．借款人根据银行的要求，请求保险人担保自己信用而购买的保险属于（）。
A、保证保险
B、信用保险
C、责任保险
D、担保保险
您的答案：正确答案：B 国205/缩142 ×
40．在农业保险中，为利用海水资源进行人工养殖者提供的一种保险是（）。
A、畜产养殖保险
B、海水养殖保险
C、人工养殖保险
D、水产养殖保险
您的答案：正确答案：B 国212/缩146 ×
41．标准本（也称健体）是指死亡危险程度属于正常范围的被保险人群体的总称，标准体的实际死亡率与预定死亡率之间的大小关系是（）。
A、实际死亡率与预定死亡率大致相符
B、实际死亡率远远大于其预定死亡率
C、实际死亡率远远小于其预定死亡率
D、实际死亡率与预定死亡率无法比较
您的答案：正确答案：A 国214/缩148 ×
42．与普通个人保险的保单相比，团体人寿保险单并非必须是事先印好且一字不可更改的。较大规模的团体投保团体人寿保险，投保单可以就保单条款的设计和保险条款内容与保险公司进行协商。团体人寿保险的这个特性反映了（）。
A、团体人寿保险计划的主观性
B、团体人寿保险计划的灵活性
C、团体人寿保险计划的任意性
D、团体人寿保险计划的随机性
您的答案：正确答案：B 国224/缩156 ×
43．在长期人寿保险合同中，保险人一般将现金价值列在保险单上，那么，有权解除保险合同并领取现金价值的人是（）。
A、被保险人
B、受益人
C、投保人
D、继承人
您的答案：正确答案：C 国238/缩163 ×
44．在人寿保险定价过程中，如果保险公司的死亡数据、退保数据及费用数据较少或不能及时得到，则（）。
A、只能参考能收集的
B、只能参考能收集到的其他产品数据
C、只能参考能收集到的其他险种数据
D、只能参考收集到的其他地区数据
您的答案：正确答案：A 国241/缩165 ×
45．在营业保费等价公式法中，如果保险公司在未来保险给付项目中既考虑死亡率因素又考虑失效因素，那么，这在精算数学中称为（）。
A、单重模型
B、积累模型
C、等价模型
D、双重模型
您的答案：正确答案：D 国244/缩167 ×
46．在人寿保险定价的积累公式法中，如果计算结果与公司的利润指标相差很远，则通常采取的措施是（）。
A、更换新的保费重新进行计算
B、采用旧的保费重新进行计算
C、采用历史保费重新进行计算
D、采用同行保费重新进行计算
您的答案：正确答案：A 国246/缩167 ×
47．在人寿保险中，保险人用一张总的保险单对一个团体的成员及其生活依赖者提供保险保障的保险是（）。
A、总结人寿保险
B、综合人寿保险
C、团体人寿保险
D、集团人寿保险
您的答案：正确答案：C 国222/缩125 ×
48．在长期人寿保险合同中，如果保险合同中订有自动垫缴保险费条款。则对于保险人垫缴的保险费，投保人需要承担的义务是（）。
A、需要偿还垫缴额并支付利息
B、需要偿还垫缴额并支付罚金
C、只需偿还垫缴额
D、只需支付利息额
您的答案：正确答案：A 国239/缩164 ×
49．在普通型人寿险中，储蓄性极强的险种是（）。
A、终身寿险
B、定期寿险
C、生存保险
D、两全保险
您的答案：正确答案：D 国219/缩153 ×
50．在万能保险中，保单可以收取的费用的种类包括（）等。
A、初始费用、风险保费、保单管理费、手续费和退保费用
B、初始费用、储蓄保费、保单管理费、手续费和退保费用
C、初始费用、财务费用、保单管理费、手续费和退保费用
D、初始费用、保障基金、保单管理费、手续费和退保费用
您的答案：正确答案：A 国232/缩160 ×
51．在人寿保险定价的各种假设中，影响定价假设的市场特点因素包括（）等。
A、投资收益率
B、销售方法
C、股票市场状况
D、人口及其结构变化
您的答案：正确答案：B 国241/缩165 ×
52．在人寿保险定价过程中，影响定价假设的市场特点因素包括（）等。
A、预定死亡率、预定利息率、预定费用率
B、预定死亡率、实际利息率、预定费用率
C、预定死亡率、预定利息率、实际费用率
D、实际死亡率、预定利息率、预定费用率
您的答案：正确答案：A 国245/缩167 ×
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53．在计算意外伤害保险费率时，应根据意外事故发生的频率及其对被保险人造成的伤害程度，对被保险人的危险程度进行分类，进而对不同类别的被保险人（）。
A、分别厘定保险费率
B、厘定同一保险费率
C、合并厘定保险费率
D、集体厘定保险费率
您的答案：正确答案：A 国251/缩172 ×
54．在人身意外伤害保险中，如果被保险人在保险期限内遭受意外伤害，责任期限届满时治疗仍在继续，保险人将按照责任期限结束时被保险人的残废程度给付残疾保险金。对于以后被保险人残疾程度加重或死亡的情形，保险人的处理意见是（）。
A、保险人追加给付部分保险金
B、保险人不再追加给付部分保险金
C、保险人追加给付足额保险金
D、保险人追加给付保险金并支付适当的利息
您的答案：正确答案：B 国257/缩175 ×
55．在人身意外伤害保险中，对于意外伤害造成的残疾来说，责任期限实际上是（）。
A、确定残疾程度的标准
B、确定残疾程度的条件
C、确定残疾程度的期限
D、确定残疾程度的依据
您的答案：正确答案：C 国256/缩175 ×
56．在身意外伤害保险中，如果一次意外伤害造成被保险人身体若干部位残疾，且各部位残疾程度百分率之和超过100%，则保险人给付保险金的限额是（）。
A、残疾程度
B、保险金额
C、保险利益
D、保险责任
您的答案：正确答案：B 国258/缩176 ×
57．常见的医疗保险主要类型包括（）等。
A、普通医疗保险、疾病保险、手术保险和综合医疗保险
B、普通医疗保险、住院保险、手术保险和收入保障保险
C、普通医疗保险、住院保险、手术保险和长期护理保险
D、普通医疗保险、住院保险、手术保险和综合医疗保险
您的答案：正确答案：D 国263/缩180 ×
58．免赔额条款是医疗保险的主要特征之一。保险人针对每次赔款确定的免赔额称为（）。
A、个别事件免赔额
B、事故超赔免赔额
C、单一赔款免赔额
D、危险单位免赔额
您的答案：正确答案：C 国265/缩181 ×
59．在健康保险中，保险人以因意外伤害、疾病导致收入中断或减少给付保险金条件的保险属于（）。
A、收入保障保险
B、疾病损失保险
C、伤害补偿保险
D、利益保证保险
您的答案：正确答案：A 国269/缩183 ×
60．终身重大疾病保险的"终身保障"形式之一是指定一个"极限"年龄，当被保险人健康生存至这个年龄时，保险合同终止。当合同终止时，保险人承担的义务是（）。
A、退还投保人已经缴纳的全部保险费
B、退还该保险合同积累的全部现金价值
C、退还该保险合同已经提存的责任准备金
D、给付与重大疾病保险金额相等的保险金
您的答案：正确答案：D 国267/缩182 ×
61．通过保险代理人与投保人之间签订的保险合同所产生的权利义务，其后果承担者是（）。
A、投保人
B、被保险人
C、保险人
D、保险代理人
您的答案：正确答案：C 国275/缩187 ×
62．依据我国《保险代理机构管理规定》，中国保监会自受理保险代理机构、保险代理分支机构设立申请之日起的一定期限内，应当作出批准或者不予批准的决定，这一规定时限为（）。
A、20日内
B、30日内
C、半年内
D、一年内
您的答案：正确答案：A 国282/缩193 ×
63．依据我国《保险代理机构管理规定》，通过欺骗、贿赂等不正当手段设立保险代理机构的由（）依法予以撤销。
A、保险行业协会
B、消费者协会
C、中国保监会
D、工商行政管理部门
您的答案：正确答案：C 国289/缩196 ×
64．依据我国《保险代理机构管理规定》，保险代理机构及其分支机构应当自代理关系终止之日起的一定时间内，将被代理保险公司提供或者委托制作的各种单位、材料及未交付的代收保险费，交付被代理保险公司。具体规定的时间为（）。
A、10日内
B、30日内
C、20日内
D、15日内
您的答案：正确答案：B 国287/缩195 ×
65．所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为守则被称为（）。
A、职业道德
B、行为规范
C、职业准则
D、职业规范
您的答案：正确答案：A 国293/缩200 ×
66．诚实信用作为保险代理从业人员的职业道德原则应贯穿于（）。
A、执业活动的各个方面和各个环节
B、准开户的开拓环节
C、对投保险人投保方案的设计环节
D、为被保险人投保方案的设计环节
您的答案：正确答案：A 国298/缩208 ×
67．保险代理从业人员在执业活动中，应忠诚服务，不侵害所属机构利益；切实履行对所属机构的责任和义务，接受所属机构的管理。这一职业道德所诠释的是道德原则中的（）。
A、客户至原则
B、诚实信用原则
C、勤勉尽责原则
D、专业胜任原则
您的答案：正确答案：C 国304/缩206 ×
68．保险代理人从业人员从事保险代理业务，必须持证上岗。这里的"证"是指（）。
A、《保险代理从业人员资格证书》和《保险代理合同》
B、《保险代理营业执照》和《保险代理从业人员展(执)业证书》
C、《保险代理从业人员资格证书》和《保险代理从业人员展(执)业证书》
D、《保险代理从业人员资格证书》和《保险代理营业执照》
您的答案：正确答案：C 国309/缩210 ×
69．《保险代理从业人员执业行为守则》要求保险代理从业人员推销时所使用的保险单证和展业资料应该是（）。
A、由保监会发放的
B、由保险行业协会发放的
C、自己印刷的
D、由所属机构发放的
您的答案：正确答案：D 国314/缩215 ×
70．保险代理从业人员在执业活动中应当对有关客户的信息向（）保密。
A、所属机构
B、客户本人
C、所属机构的核保人员
D、所属机构以外的其他机构和个人
您的答案：正确答案：D 国319/缩218 ×
71．根据我国反不正当竞争法的规定，因调查被侵害合法权益的经营者所支付的合理费用应由（）。
A、被侵害的经营者承担
B、侵权人承担
C、监督检查部门承担
D、相磁的行业协会承担
您的答案：正确答案：B 反10 ×
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72．根据我国反不正当竞争法的规定，监督检查不正当竞争行为的国家机关工作人员滥用职权、玩忽事守，构成犯罪的，将依法追究（）。
A、绝对责任
B、刑事责任
C、民事责任
D、行政责任
您的答案：正确答案：B 反11 ×
73．根据我国消费者权益保护法的规定，国家制定有关消费者权益的法律、法规和政策时，应听取（）的意见和要求。
A、消费者
B、生产商
C、监管者
D、销售商
您的答案：正确答案：A 消26 ×
74．根据我国消费者权益保护法的规定，销售者在赔偿消费者受到的损害之后，对属于生产者的责任或者属于向销售者提供商品的其他销售者的责任的，其可以行使的权利是（）。
A、向消费者协会追偿
B、向其同业协会追偿
C、向生产者或者其他销售者追偿
D、向工商管理部门追偿
您的答案：正确答案：C 消35 ×
75．根据《保险代理机构管理规定》，保险代理机构许可证的有效期限是（）。
A、2年
B、3年
C、5年
D、无限期
您的答案：正确答案：A 代29 ×
76．根据《保险代理机构管理规定》，保险代理机构应当向本机构的保险代理业务人员发放执业证书。执业证书是指（）。
A、保险代理业务人员与保险公司之间的委托代理合同
B、保险代理业务人员可以从事保险代理活动的资格证明
C、保险代理业务人员代表保险公司从事保险代理活动的证明
D、保险代理业务人员代表保险代理机构从来保险代理活动的证明
您的答案：正确答案：D 代57 ×
77．根据《保险代理机构管理规定》，下列情形中不具备保险代理机构高级管理人员任职资格条件的情况是（）。
A、具有金融保险工作10年以上经历、持有《资格证书》、从事经济工作2年以上、品行良好
B、大专以上学历、具有企业管理工作3年以上经历、从事经济工作2年以上、品行良好
C、具有金融保险工作10年以上经历、具有企业管理工作3年以上经历、品行良好
D、初中以上学历、持有《资格证书》、从事经济工作10年以上、品行良好
您的答案：正确答案：D 代66 ×
78．合伙人应该对出资额、债务承担等事项订立的协议其协议形式是（）。
A、君子协议
B、口头协议
C、书面协议
D、虚拟协议
您的答案：正确答案：C 民31 ×
79．根据《发法通则》的规定，未成年人李某的父母已经死亡的，下面可以成为李某的监护人的是（）。
A、李某尚未满16周岁的姐姐
B、李某所在地的居委会
C、李某患有严重精神病的叔叔
D、人民法院
您的答案：正确答案：B 民16 ×
80．依照我国《民法通则》规定，被撤消的民事行为被认为是（）。
A、从行为开始时无效
B、从行为人请求撤消时无效
C、从行为撤消时无效
D、从判决生效时无效
您的答案：正确答案：A 民58 ×
二.是非题
81．根据我国《保险法》的规定，投保人是指与保险中介人订立保险合同，并按照保险合同享有保险金请求权的人（）。
A、对
B、错
您的答案：正确答案：B 10 ×
82．根据我国《保险法》的规定，保险监督管理机构对保险公司实行接管的期限届满，保险监督管理机构可以决定延期，但接管期限最长不得超过一年（）。
A、对
B、错
您的答案：正确答案：B 117 ×
83．根据我国《保险法》的规定，在人身保险合同中，投保人不得为无民事行为能力投保以死亡为给付保险金条件的人身保险，但如果投保人投保，则保险人可以承保（）。
A、对
B、错
您的答案：正确答案：B 55 ×
84．根据我国《保险法》的规定，投保检、被保险人或蓍受益人有故意虚构保险标的，骗取保险金的行为，进行保险欺诈活动，构成犯罪的，依法追究行政责任（）。
A、对
B、错
您的答案：正确答案：B 138 ×
85．根据我国《保险法》的规定，我国保险公司的组织形式之一是相互保险公司（）。
A、对
B、错
您的答案：正确答案：B 70 ×
86．根据我国《保险法》的规定，超出核定的业务范围从事保险业力或者兼营《保险法》及其他法律、行政法规规定以外的业务，构成犯罪的，依法追究刑事责任（）。
87．有这么一项趋势性创业平台，可以用三句话来形容：发奖金的淘宝网，没有围墙的沃尔玛，免费的午餐而且轻松自由还能结识各界精英朋友，专业系统手把手教会利用电脑上网
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88．
A、对
B、错
您的答案：正确答案：B 92 ×
87．根据我国《保险法》的规定，在财产保险中，因第三者对保险标的损害而造成保险事故的，对被保险人已尼从第三者取得损害赔偿的，保险人赔偿保险金时，可以相应扣减被保险人从第三者已慑得的赔偿金额（）
A、对
B、错
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88．根据我国《保险法》的规定，保险公司应当妥善保管有关业务经营活动的完整账簿、原始凭证及有关资料（）
A、对
B、错
您的答案：正确答案：A 124 ×
89．根据我国《保险法》的规定，除了保险中介服务机构外，任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利（）。
A、对
B、错
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90．根据我国《保险法》的规定，保险监督管理机构对保险公司实行接管的接组织的组成和接管的实施办法，由保险监督管理机构决定，并予公告（）
A、对
B、错
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91．根据我国《保险法》的规定，在人身保险合同中，受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的，被保险人死亡后，保险金作为被保险人的遗产，由保险人向被保险人继承人履行给付保险金的义务（）。
A、对
B、错
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92．根据我国《保险法》的规定，保险人自收到赔偿或者给付保险金的请求和有关证胆、资料之日起十日内，对其赔偿或者给付保险金的数额不能确定的，应当根据已有证明和资料可以确定的最低数额先予支付；保险人最终确定赔偿或者给付保险金的数额后，应当支付相应的差额（）。
A、对
B、错
您的答案：正确答案：B 26 ×
93．根据我国《保险法》的规定，在人身保险合同中，投保人申报的被保险人的年龄不真实，致使投保人实付保险费多于应付保险费的，保险人应当将多收的保险费退还投保人（）
A、对
B、错
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94．根据我国《保险法》的规定，保险利益是指投保人对保险标的具有法律上承认的利益（）。
A、对
B、错
您的答案：正确答案：A 12 ×
95．根据我国《保险法》的规定，经投何人和保险人协商同意，也可采取保险单或者其他保险凭证以外的其他书面协含义形式订方保险合同（）。
A、对
B、错
您的答案：正确答案：A 13 ×
96．根据我国《保险法》的规定，保险公司及其工作人员在保险烽务活动中不得有欺骗投保人、被保险人或者受益人行为（）。
A、对
B、错
您的答案：正确答案：A 139 ×
97．根据我国《保险法》的规定，在人身保险合同中，以死亡为给付保险金条件的合同，自成立之日起满二年后，如果被保险人自杀，保险人不承担给付保险金的责任，但可以全额退还保险费（）。
A、对
B、错
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98．根据我国《保险法》的规定，在人身保险合同中，以死亡为给付保险金条件的合同，自成立之日起满二年后，如果被保险人自杀，保险人不承担给付保险金的责任，但可以全额退还保险费（）。
A、对
B、错
您的答案：正确答案：B 66 ×
99．根据我国《保险法》的规定，保险代理人、保险经纪人在办理保险业务活动中不得有承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的其他利益的行为（）。
A、对
B、错
您的答案：正确答案：A 131 ×
100．根据我国《保险法》的规定，保险公司在中华人民共和国境内外设立分支机构，道先须经工商管理机构批准，再经保险监督管理机构批准，取得分支机构经营保险业务许可证（）。
A、对
B、错
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朋友你好，做好保险事业最主要的是解决人脉和培训学习，你在运作中有没有找人难，开支大，培训难的困惑，请加振远老师QQ2909079022，对做好保险事业有自己独特的思路，最近在网上老火了！免费帮助你解决运作瓶颈！手把手教会你每天有源源不断的人脉主动来找你！
2015年保险代理从业人员考试试题及答案 1、根据我国消费者权益保护法的规定，销售者赔偿给消费者的或者其他受害人因商品缺陷造成的人身、财产损害后，对属于生产者造成的，其可以行使的权利是：（D） A、向消费者协会追偿 B、向其同业协会追偿 C、向工商部门追偿 D、向生产者追偿 2、财产保险有广义和狭义之分，下列保险业务中，属于狭义财产保险的是：（A） A、企业财产保险 B、意外伤害保险 C、信用保险 D、健康保险 3、在住院保险中，保险人为了控制被保险人不必要的长时间住院，经常采用的常用条款是：（C） A、损失补偿条款 B、代位追偿条款 C、比例给付条款 D、重复保险分摊条款 4、根据企业财产保险基本险的规定，保险人在基本险之后可以附加承保的风险有：（B） A、暴风、暴雨、盗抢、爆炸 B、暴风、暴雨、盗抢、崖崩 C、暴风、暴雨、盗抢、火灾 D、暴风、暴雨、盗抢、雷击 5、某定期生存保险的被保险人在领取生存保险金时，保险人发现其投保年龄小于实际年龄，按照我国保险法的有关规定，保险人通常运用的正确处理方法是：（B） A、增加保险金给付额 B、减少保险金给付额 C、退还多收的保险费 D、收取少交保险费 注解：此题的保单已到期只能减少保险金给付额 6、根据《保险营销员管理规定》，保险公司委托保险营销员从事保险营销活动应当：（B） A、与保险营销员达成口头委托协议 B、与保险营销员签订书面委托协议 C、与中国保监会达成口头委托协议 D、与中国保监会签订书面委托协议 7、在风险的构成要素中，促使某一特定风险事故发生，或者增加其发生的可能性或扩大其损失程度的原因或条件被称为：（A） A.风险因素 B.风险事故 C.损失 D.风险行为 8、保险代理从业人员资格证书登记事项发生变更的，持有人应当变更事项的证明材料和<资格证书>原件，向（C）办理变更手续。 A、保险行业协会 B、中国保险学会 C、中国保监会 D、保险公司 9、在重复保险的情况下，保险人分摊赔款不以保额为基础，而是按照无他保的情况下单独应负的责任限额进行比例分摊，该分摊方式叫做：（C）2 A、比例责任制 B、主要保险制 C、限额责任制 D、顺序责任制 10、保险人向投保人签发的证明保险合同已经成立的一种简化的保单是：（B）
中国保险代理人的真实生存现状 前言：转此文的目的，处于多年来看到太多保险代理人的辛酸苦辣，一拨、一拨满怀激情入司，又一拨一拨灰心丧气离去。相信有良知的决策层大人物会偶尔光顾本论坛，来找一些所需素材。就让此小文权作大人物及想入非非之辈的一付清醒剂吧。 表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。 中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。 一、辛苦撑起一片天，承受八方责难 “保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！” “你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”…………在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。 而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！” 代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。 然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。 中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社
本文从网络收集而来，上传到 平台为了帮到更多的人，如果 您需要使用本文档，请点击下 载，另外祝您生活愉快，工作 顺利，万事如意！ 医学检验《基础知识》考试题 及答案
一、A1 1、检测血糖时，实验室多采用血浆或血清而不使用全血的原因是 A、方便于同时检测其他生化指标 B、血细胞的糖酵解作用会使血中葡萄糖浓度降低 C、血细胞中的葡萄糖渗出使血中葡糖糖浓度升高 D、细菌污染使血中葡萄糖浓度升高 E、细菌污染使血中葡萄糖浓度降低 【正确答案】 B 【答案解析】由于红细胞内的G-6-PD可促使葡萄糖的酵解从而使血糖浓度降低。 2、与试带法检测白细胞的原理有关的酶是 A、粒细胞酯酶 B、酸性磷酸酶 C、碱性磷酸酶 D、过氧化物酶 E、单核细胞酯酶 【正确答案】 A 3、关于免疫耐受的描述，错误的是 A、免疫耐受是机体对抗原刺激表现出的特异性"免疫不应答"现象 B、T细胞和B细胞都可发生免疫耐受 C、免疫耐受机体对任何抗原均不应答 D、免疫耐受具有特异性 E、中枢免疫耐受状态可持续终身 【正确答案】 C 4、肾移植进行组织配型.优先考虑的是
A、AB0血型 B、HLA-DR C、HLA-DP D、HLA-A E、HLA-B 【正确答案】 B 5、下列何种疾病使中性粒细胞和单核细胞的调理、吞噬和杀伤能力受损 A、慢性肉芽肿 B、髓过氧化物酶 C、G-6-PD缺乏症 D、Shwachman综合征 E、类白血病 【正确答案】 A 【答案解析】慢性肉芽肿属原发性吞噬细胞功能缺陷，其中性粒细胞和单核细胞的调理、吞噬和杀伤能力受损。6、属于Ⅲ型超敏反应的疾病是 A、过敏性支气管哮喘 B、新生儿溶血症 C、接触性皮炎 D、过敏性休克 E、系统性红斑狼疮 【正确答案】 E 7、用密度梯度离心法分离的外周血单个核细胞，不含有 A、单核细胞 B、T细胞 C、B细胞 D、NK细胞 E、多形核粒细胞 【正确答案】 E 8、补体系统活化替代途径激活物主要是 A、结合抗原后的IgG类抗体 B、结合抗原后的IgM类抗体
教师资格证考试教师职业道德模拟考试题及答案 一、单选题： 1．教师职业道德区别于其他职业道德的显著标志就是（A ） A、为人师表 B、清正廉洁 C、敬业爱业 D、团结协作 2．随着时代的进步，新型的、民主的家庭气氛和父母子女关系还在形成，但随孩子的自我意识逐渐增强，很多孩子对父母的教诲听不进或当作“耳边风”，家长感到家庭教育力不从心。教师应该（C ） A、放弃对家长配合自己工作的期望 B、督促家长，让家长成为自己的“助教” C、尊重家长，树立家长的威信，从而一起做好教育工作 3．托尔斯泰说：“如果一个教师把热爱事业和热爱学生结合起来，他就是一个完美的教师”。这意味着教师要（A ） A、关心学生、了解学生 B、尊重学生、信任学生 C、严格要求学生，对学生一视同仁 D、把热爱事业与热爱学生结合起来 4．师德的灵魂是（A） A、关爱学生 B、提高修养 C、加强反思 D、提高业务水平 5.男同学小陈平时自由散漫，学习不认真，一天在课堂上用手机给班上的女同学发短信“曾某，我爱你”，被上课的王老师发现收缴，并将小陈的短信向全班同学宣读，同时指责其“思想堕落，道德败坏”。下课后小陈要求王老师归还手机，王老师说：这是罪证不能归还，要交学校德育处。校长指出，王老师①未经学生同意翻看短信侵犯学生的隐私权。②批评的话语侵犯学生的人格权。③收缴手机侵犯学生的财产权。④作为老师不能以违法的方式对待学生的违纪行为。你认为校长的说法正确的是（D ） A、①②③ B、②③④ C、①②④ D、①②③④ 6.教育法律关系中两个最重要的主体是（C） A、教育部门和下属学校 B、教育机构和非教育机构 C、教师和学生 D、教育领导和教师 7.依法治教的重点是（D）A、教育法学教育和研究B、教育法律的遵守C、教育立法 D、各个教育部门按照法定的权利和义务要求来治理教育，依法指挥、组织、管理、实施、监督、参与教育活动 8．在《论语》中记载着许多孔子关于仁的解释，孔子“仁”的中心是（A ） A、爱人 B、人心 C、诚信 D、谦让 9.某市教委在教师中随机调查，问“您热爱学生吗？”90％以上的教师都回答“是”。而当转而对他们所教的学生问“你体会到老师对你的爱了吗？”时，回答“体会到”的学生仅占10％！这说明（A ）A、教师还没有掌握高超的沟通与表达技巧B、教师尚不具有崇高的道德境界 C、教师缺乏信心 D、教师缺乏爱心 10.中国人有句俗语说，“师生如父子”，这句话的真正内涵是（D） A、师生关系就是父子关系 B、师生关系基本等同于父子关系 C、教师对学生既有像父母一样的关爱，又有像父母对自己子女一样的偏爱 D、教师对学生既有像父母一样的关爱，却没有像父母对自己子女一样的偏爱 11.教师在履行教育义务的活动中，最主要、最基本的道德责任是（B） A、依法执教 B、教书育人 C、爱岗敬业 D、团结协作 12.认为人都有恻隐之心、羞恶之心、恭敬之心、是非之心，这是（A） A、孟子的观点 B、朱熹的观点 C、王阳明的观点 D、程颐的观点
2015保险代理资格考试真题（2） ·1、在控制型风险管理技术方法中，最简单、最消极的方法是（） ·A.风险自留1、在保险合同中，保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额叫做（）。 A.保险价值 B.实际损失 C.赔偿限额 D.保险金额 答案：D ·2、根据我国消费者权益保护法的规定，消费者有权要求经营者提供的商品和服务符合（）。 A.国际最新标准的要求 B.消费者个性化的要求 C.保障人身和财产安全的要求 D.低价格。高质量的要求 答案：C ·3、被保险人从事剧烈体育活动，一般应经过特别约定才能承保，原因是（）。 A.遭受意外伤害的概率太大［br /］ B.风险过大［br /］ C.伤害后果不能确定［br /］ D.保费负担有失公平 答案：A ·4、某人投保了人身意外伤害保险，在回家的路上被汽车撞伤送往医院。在其住院治疗期间因突发心肌梗塞而死亡。那么，该被保险人死亡的近因是（）。 A.被汽车撞倒 B.心肌梗塞 C.被汽车撞倒和心肌梗塞 D.被汽车撞倒导致的心肌梗塞 答案：B ·5、陈某答应儿子，若儿子考上名牌大学，就带他儿子出国旅游。陈某对儿子的这种行为属于（）。 A.附义务的民事法律行为 B.附期限的民事法律行为 C.附条件的民事法律行为 D.附权利的民事法律行为 答案：C ·6、保险资金中闲置的部分重新投入到社会再生产的过程中发挥的功能称为（）。 A.社会管理功能 B.社会保障功能 C.损失补偿功能 D.资金融通功能 答案：D ·7、下列各项中，不属于保险合同特征的是（）。 A.保险合同是有偿合同 B.保险合同是保障合同 C.保险合同是单务合同
D.保险合同是射幸合同 答案：C ·8、广告的经营者发布虚假广告的，消费者可可以请求（）予以惩处。 A.行政主管部门 B.法律主管部门 C.产品监督部门 D.消协 答案：A ·9、保险人对愿意购买保险的单位或个人即投保人所提出的投保申请进行审核，作出是否同意接受和如何接受的决定的过程称为（）。 A.保险核查 B.保险审核 C.保险承保 D.保险核赔 答案：C ·10、风险管理的具体目标有（）。 A.损失前目标和损失后目标 B.损失中目标 C.损失前目标 D.损失后目标 答案：A ·11、根据《民法通则》规定，下面可以成为无民事行为能力的精神病人王某的监护人的是（）。 A.王某16岁的女儿 B.王某所在地的居委会 C.王某患有老年痴呆的父亲 D.王某的新邻居 答案：B ·12、保险人只能根据投保人的告知与陈述来决定是否承保、如何承保以及确定费率，这体现了保险合同的什么性质（）。 A.不对称性 B.附和性 C.射幸性 D.最大诚信 答案：A ·13、团体人寿保险对每个被保险人的保险金额按照统一的规定确定，其具体做法有（）。 A.被保险人单独自行选择和以保费一定比例直接确定 B.被保险人单独自行选择和被保险人全部统一金额 C.按团体统一保险金额的标准和对被保险人分类确定保险金额 D.对被保险人分类确定保险金额和以保费一定比例直接确定 答案：C ·14、保守秘密是保险代理从业人员的一项义务。这里所指的秘密是指（）。 A.客户和所属机构的秘密 B.仅指客户的秘密
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/1c13249969.html, 我国个人保险代理人的现状及发展对策 作者：李冠林 来源：《财讯》2017年第31期 个人保险代理人在保险人的授权范围内代办保险业务，是连接保险人和投保人的重要桥梁。而随着我国保险行业不断发展，这种基于委托—代理关系的个人保险代理人制度逐渐呈现出诸多问题，如何有效地解决这些问题，这对于保险行业健康良性发展具有重要的意义。 保险行业个人保险代理人 委托—代理制度完善 我国个人保险代理人的发展现状 在1992年美国友邦引入个人保险代理人制度之后，个人寿险代理人制度成为我国寿险市场最重要的营销模式之一，我国保险市场逐渐走向百家争鸣的状态。保险市场竞争比较大，因为经济发展所带来物质生活的提高，让人们更加关注生命财产的保障性。 随着人们对保险重视程度的不断提高，使得保险公司数量也有了明显增长，截至2016年末，我国保险市场中的公司已达200家，不仅有国内独资的保险企业，还有国外投资及中外合资的保险企业，保险企业的市场开始转向为群雄逐鹿、竞争激烈的格局。据资料显示，截止2016年末，我国保险业职工人数105.73万人，较年初增加3.28万人，个人保险营销员737万人，较年初增加93.62万人。 因为保险行业发展速度非常快，带动了个人保险代理的快速发展，越来越多的综合素质较低的人加入到这一行业中。同时，出现了很多影响保险市场经济发展的问题，恶性竞争局面相当严重，很。为了提高未来个人寿险代理人的整体素质，2013年7月1日起开始实施的《保险销售从业人员监管办法》（简称《办法》）规定个人保险代理人应具备大专（含）以上学历。但是由于目前《办法》对于个人保险代理人的法律地位以及责权规定不够明确，再加上行业竞争压力比较大，因此对于高素质人才的吸引力度较弱，这对于个人保险代理人发展产生极为不利的影响。2015年4月24日，全国人大对《保险法》进行修正完善。此次《保险法》修正案共有13条，重点集中在取消保险销售从业人员、保险代理、保险经纪等从业人员的资格核准等行政审批事项上。保险代理人从业资格证证书的取消，标志着职业资格证书不再是制约个人保险代理行业的门槛，这对于吸引高素质人才加入到个人保险代理行业，优化个人保险代理队伍具有重要意义。 我国个人保险代理人存在的问题 （1）保险代理人流失率较高
1. EDTA 盐抗凝剂不宜用于（ A 红细胞计数 B 白细胞计数 C 血小板计数 D 白细胞分类计数 E 凝血象检查和血小板功能试验 2. 枸橼酸钠的抗凝原理是（" A 阻止凝血酶的形成 B 阻止血小板聚集 C 除去球蛋白 D 与血液中的钙离子形成螯合物 E 除去纤维蛋白原 3. ICSH 建议，血细胞计数时首选抗凝剂是（" A EDTA-K 2 B EDTA C EDTA-Na2 D 肝素 E 枸橼酸钠 4. 关于双草酸盐抗凝剂，错误的说法是（ A 草酸钾可使红细胞缩小 B 草酸铵可使红细胞胀大 C 不可用于血细胞比容测定 D 过去用于凝血象的测定 E 目前应用较少 5. 关于血液的理化性质，错误的叙述是（" A成人约3?4L B约占成人体重的 7?9% C 血液的比重主要取决于所含红细胞的百分比 D 健康人血液 pH值为7.35?7.45 E 血浆渗量为 290? 310mOsm/kgH2O 6. 有关红细胞的描述，正确的说法是 （ A 红细胞平均寿命为 100 天 B 正常成人红细 胞来自骨髓和脾脏 C 衰老的红细胞主要在肝 脏破坏 D 红细胞膜表面带正电 E 晚幼红细胞丧失分裂能力 7. 新生儿红细胞计数的参考值为（ A （4.0 ?5.0）X 10% 12 B （5.0 ?6.0）X1012/L 12 C （6.0 ?7.0）X1012/L 12 D （7.0 ?7.5）X1012/L 12 E （7.5 ?8.0）X1012/L 8. 被ICSH推荐为Hb测定参考方法的是（ A AHD575测定法 B 沙利氏法 C SLS 法 D HiCN 法 E HiN 3 法 9. 正常情况下，外周血中Hb主要为（” A 还原 Hb B 高铁 Hb C 硫化 Hb D 碳氧 Hb E 氧合 Hb 10. 若计数 5 个中方格中红细胞总数 为 350 个，按法定计量单位，应报告为（ A 350 万 /mm3 B 350万/卩I 6 C 3.5 X 106/L 9 D 3.5 X 109/L 12 E 3.5 X 1012/L 11. 有关缺铁性贫血，错误的叙述是（ A 以 小红细胞为主 B 以低色素性红细胞为主 C 可见环形红细胞 D 红细胞大小不一 E 红细胞中央淡染区消失 12. 按贫血的MCV/RDW分类法，缺铁性贫血属于（" A 小细胞均一性贫血 B 小细胞不均一性贫血 C 正常细胞均一性贫血 D 大细胞均一性贫血 E 大细胞不均一性贫血 13. 红细胞分布宽度（RDW）是用于描述（" A 红细胞数量的多少 B 血细胞比容的大小 C Hb 浓度异质性 D 平均血红蛋白含量 E 红细胞体积大小异质性 14. 确定有无贫血的最佳指标为
1、 你是否会把自己搜集到的教育教学资料与同事分享？（） A、会的，授人玫瑰手有余香，互通有无，才能共同进步 B、可能会，但会有所选择，不会和盘托出 C、不会，自己教自己的书，需要材料自己搜集 本题答案：ABCD正确答案：A 2、 伴随社会经济文化发展及教育思想的转变，师德内涵不断融入了新的内容，正确的是（）。 A具有鲜明时代特色的思想 B具有鲜明时代特色的流行文化 C具有鲜明时代特色的行为 D具有鲜明时代特色的经济意识 本题答案：ABCD正确答案：A 3、 学校、教育行政部门以及社会各界要大力宣传党的教育方针政策，从（）中解放出来，实现向（）的真正转轨
（） A.素质教育应试教育 B. 应试教育素质教育 C.传统教育现代教育 D.现代教育传统教育 本题答案：ABCD正确答案：B 4、 坚持跪教36年的贵州羊福民族学校教师是（） A.陆永康 B.张秀珍 C.李凤华 D.罗朝东 本题答案：ABCD正确答案：A 5、 那种企图靠体罚学生身体取得暂时效果的做法是无效的、错误的，也是没有前途的。（） 本题答案：对错正确答案：对 6、
支撑教师站稳三尺讲台，乐教勤业的原因是（ A.这是人们生计的需要 B.是社会的需要 C.是个人奋斗的目的 D.是由教育实现自身效益和社会价值的内在需要决定的 本题答案：ABCD正确答案：D 7、 在河南高考舞弊案中，有的监考教师被两三千元钱搞定，有的涉案教师居然可以坦然面对媒体、面对公安和司法机关工作人员。这说明，我们必须加强教师的（） A.思想道德修养 B.法制意识 C. 二者兼有 本题答案：ABCD正确答案：B 8、 下列教师行为错误的是（）。 A安排座位，一视同仁 B从事有偿家教 C抽点时间多参加一些学生的集体活动 D多重视学生的弱科，给学生鼓励 本题答案：ABCD正确答案：B 9、
2015保险代理人模拟考试附答案(2) 1、确定保险代理权利和义务的依据是（）。 A.保险合同 B.保险代理合同 C.保险代理执业证书 D.保险代理资格证书 答案：B 2、在进行质押贷款时，投保人应将保险单移交给（）占有。 A.债务人 B.债权人 C.受益人 D.被保险人 答案：B 3、《消费者权益保护法》规定：消费者协会和其他消费者组织是依法成立的对商品和服务进行社会监督的保护消费者合法权益的社会团体。以下不是消费者协会职能的是（）。 A.向消费者提供消费信息和咨询服务 B.参与有关行政部门对商品和服务的监督、检查 C.就有关消费者合法权益的问题，向有关行政部门反映、查询，提出建议 D.惩处经营者在提供商品和服务中侵害消费者合法权益的违法犯罪行为 答案：D 4、“保险代理从业人员资格证书”在以下（）情形下，不需要持有人向保监会申请变更。 A.“保险代理从业人员资格证书”登记事项发生变更 B.“保险代理从业人员资格证书”毁损影响使用 C.“保险代理从业人员资格证书”遗失 D.“保险代理从业人员资格证书”持有人退出保险行业 答案：D 5、在诉讼时效期间的最后六个月内，如果发生不可抗力不能行使请求权的，《民法通则》对此种情况下的诉讼时效的规定是（）。 A.不受诉讼时效限制
B.诉讼时效中止 C.诉讼时效终止 D.诉讼时效重新计算 答案：B 6、在投资连结保险中，死亡保险金额的设计方法之一是（）。 A.给付保险金额和投资帐户价值之和 B.给付保险金额和投资帐户价值之差 C.给付保险金额和投资单位价值之和 D.给付保险金额和投资单位价值之商 答案：C 7、下列关于保单贷款条款的说法不正确的一项是（） A.合同约定的贷款期届满时，投保人应返还所借款项本息 B.逾期不能归还借款，投保人可申请延期 C.但贷款本息累计已达到其保险单的现金价值时，投保人又未按期归还借款，保险人有权终止保险合同效力 D.若贷款本息清偿之 答案：D 8、个人保险代理人违反规定的，由保险监督管理机构给予警告，可以并处二万元以下的罚款;情节严重的，（）并可以吊销其资格证书。 A、一万元以上十万元以下的罚款 B、二万元以上十万元以下的罚款 C、二万元以上十五万元以下的罚款 D、二万元以上二十万元以下的罚款 答案：B 9、保险代理从业人员上岗后每人每年接受培训和教育的时间累计不得少于（）。 A.54小时 B.24小时 C.80小时 D.36小时 答案：D 10、健康保险既有给付性的又有补偿性的。下列所列健康保险中，属于给付性的险种是（）。 A.住院保险
中国保险代理代的生存状况 前言：转此文的目的，在于多年来看到太多保险代理人的辛酸苦辣，一拨、一拨满怀激情入司，又一批、一批心灰意冷离去。相信有良知的决策层大人物会偶尔光顾本论坛，来找一些所需素材。就让此小文权作大人物及想入非非之辈的一付清醒剂吧。 ------------------------------------------------ 表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。 中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。 一、辛苦撑起一片天，承受八方责难 “保险不是人干的，是人才干的！” “你要想成功，你就要和成功的人在一起！” “你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！” …………在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。 “百万不是梦，十万刚起步！” 不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。” 带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。 而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！” 代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。 然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。 中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。 巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之
基础知识 一、A1 1、检测血糖时，实验室多采用血浆或血清而不使用全血的原因是 A、方便于同时检测其他生化指标 B、血细胞的糖酵解作用会使血中葡萄糖浓度降低 C、血细胞中的葡萄糖渗出使血中葡糖糖浓度升高 D、细菌污染使血中葡萄糖浓度升高 E、细菌污染使血中葡萄糖浓度降低 【正确答案】 B 【答案解析】由于红细胞内的G-6-PD可促使葡萄糖的酵解从而使血糖浓度降低。 2、与试带法检测白细胞的原理有关的酶是 A、粒细胞酯酶 B、酸性磷酸酶 C、碱性磷酸酶 D、过氧化物酶 E、单核细胞酯酶 【正确答案】 A 3、关于免疫耐受的描述，错误的是 A、免疫耐受是机体对抗原刺激表现出的特异性"免疫不应答"现象 B、T细胞和B细胞都可发生免疫耐受 C、免疫耐受机体对任何抗原均不应答 D、免疫耐受具有特异性 E、中枢免疫耐受状态可持续终身 【正确答案】 C 4、肾移植进行组织配型.优先考虑的是 A、AB0血型 B、HLA-DR C、HLA-DP D、HLA-A E、HLA-B 【正确答案】 B 5、下列何种疾病使中性粒细胞和单核细胞的调理、吞噬和杀伤能力受损A、慢性肉芽肿 B、髓过氧化物酶 C、G-6-PD缺乏症 D、Shwachman综合征 E、类白血病 【正确答案】 A 【答案解析】慢性肉芽肿属原发性吞噬细胞功能缺陷，其中性粒细胞和单核细胞的调理、吞噬和杀伤能力受损。 6、属于Ⅲ型超敏反应的疾病是 A、过敏性支气管哮喘 B、新生儿溶血症 C、接触性皮炎 D、过敏性休克 E、系统性红斑狼疮 【正确答案】 E 7、用密度梯度离心法分离的外周血单个核细胞，不含有 A、单核细胞 B、T细胞 C、B细胞 D、NK细胞 E、多形核粒细胞 【正确答案】 E 8、补体系统活化替代途径激活物主要是 A、结合抗原后的IgG类抗体 B、结合抗原后的IgM类抗体 C、细菌细胞壁的脂多糖、酵母多糖 D、RNA E、双链DNA 【正确答案】 C 9、免疫组化染色前.应对标本进行固定.固定最主要的目的是 A、保存组织细胞的抗原性 B、防止细胞脱落 C、防止细胞自溶 D、终止胞内酶的活性 E、使细胞内蛋白质凝固 【正确答案】 A
2015年保险代理人考试试题 ?1、按照保险标的分类，企业财产保险、家庭财产保险、运输工具保险、货物运输保险、工程保险、特殊风险保险和农业保险等，都属于（）。 A.强制保险 B.财产损失保险 C.责任保险 D.信用保险 答案：B ?2、我国《保险专业代理机构监管规定》规定：中国保监会依法批准设立保险专业代理机构的，应当向申请人颁发许可证。申请人收到许可证后，应当按照有关规定办理工商登记，领取营业执照后方可开业。保险专业代理机构自取得许可证之日起（）日内，无正当理由未向工商行政管理机关办理登记的，其许可证自动失效。 A.15 B.30 C.60 D.90 答案：D ?3、中国保监会（）中规定，在万能保险合同有效期内，若被保险人身故，保险公司可按照被保险人身故时该保险年度的保险金额给予保险金，也可以以保险金额与当时个人账户价值之和作为身故给付。 A.《中华人民共和国保险法》 B.《保险代理机构管理规定》 C.《保险公司养老保险业务管理办法》 D.《万能保险精算规定》 答案：D ?4、我国《消费者权益保护法》规定，经营者对行政处罚决定不服的，可以自收到处罚决定之日起（）内向上一级机关申请复议，对复议决定不服的，可以自收到复议决定书之日起十五日内向人民法院提起诉讼；也可以直接向人民法院提起诉讼。 A.十日 B.十五日 C.三十日 D.六十日 答案：B ?5、（）是保险人对愿意购买保险的单位或个人(即投保人)所提出的投保申请进行审核，作出是否同意接受和如何接受的决定的过程。 A.保险销售 B.保险承保
C.保险理赔 D.保险客户服务 答案：B ?6、保险专业代理机构拟任董事长、执行董事和高级管理人员担任金融机构高级管理人员（）以上的可以不用持有中国保监会规定的资格证书，并报经中国保监会核准。 A.三年 B.五年 C.十年 D.二十年 答案：B ?7、下列竞争手段中，不属于我国《反不正当竞争法》规定的经营者不得采用的不正当手段的是（）。 A.假冒他人的注册商标 B.大力开展宣传促销活动，低价低利润出售商品 C.擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品 D.在商品上伪造或者冒用认证标志、名优标志等质量标志，伪造产地，对商品质量作引人误解的虚假表示 答案：B ?8、死亡保险是指以被保险人的死亡为给付保险金条件的人寿保险。死亡保险又分为（）。 A.健康保险和医疗保险 B.意外伤害保险和失能收入损失保险 C.医疗保险和疾病保险 D.定期寿险和终身寿险 答案：D ?9、关于保险代理从业人员的专业技能具体要求，不正确的是（）。 A.执业前取得法定资格即可 B.执业前取得法定资格并具备足够的专业知识与能力 C.在执业活动中加强业务学习，不断提高业务技能 D.参加保险监管部门、保险行业自律组织和所属机构组织的考试和持续教育，使自身能够不断适应保险市场的发展 答案：A ?10、设计保险方案时应遵循的首要原则是（）。 A.利润最大化原则 B.客庶?满意度最大化原则 C.高额损失优先原则 D.力求全面原则 答案：C ?朋友！如果有一个机会，可以兼顾家庭和事业，时间自由，不用东奔西跑，
保险代理人的优点 满大街嚷嚷着要嫁给灰太狼的大姑娘小伙子们，正确的选择应该是嫁人就嫁保险代理人。你问我为什么？十个理由，一个选择，保险代理人，选他，连丈母娘丈母爹都放心啦！那么，OK保险网的小编来给大家总结一下保险代理人的优点： 理由一：保险代理人都是理财的行家里手。咦，这个理由貌似已经足够了…… 保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障(保住创造财富的人)，而一个好的保险计划完全可以做到以上几点。每个深谙此道的保险代理人最清楚如何给自己的家庭做理财规划。 理由之二：保险代理人都是绝对的人才。有句话说：保险不是人干的，是人才干的。想象一下能把一份看不见摸不着的非渴求性质的保险销售出去，甚至是销售给陌生人，谁要觉得简单，就只能对你说 YOU CAN YOU UP，NO CAN NO BB。 理由之三：:保险代理人都是有责任心、有爱心的人。他们已经为自
己购买了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，例如房贷、车贷，等债务负担以及生活费用、子女教育费用压给自己的妻子、父母等亲人身上。 理由之四：保险代理人都是善良的人。推销保险实际是在做善事和好事。美国旧金山金门大桥的设计者在大桥落成典礼上发言时说：我要感谢我家的保险代理人，因为他推销的保险让我在父亲意外去世之后，得以靠一笔保险金完成大学学业。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。保险代理人正是促成这种福报的一类人。 理由之五：保险代理人都有着积极的人生态度和顽强的心理素质。常说保险推销是从拒绝开始的，陌生拜访对保险代理人来说更是象家常便饭一样。其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保险代理人们练就了过硬的心理素质。乐观和开朗是这个职业付与他们的一大笔人生财富。 理由之六：保险代理人基本上都过着很体面的生活。这个行业的佣金很高，而且社交很广，他们有各行各业的客户和形形色色的朋友。每个代理人手上都有着丰富的矿藏。不要看低他们手中的资源。他们掌握有大量、即时的行业信息。信息就是金钱。
第一章血液一般检验的基本技术 ㈠单项选择题(A型题) 1. 成人静脉采血时，通常采血的部位是(A1型题)"实践技能" A 手背静脉 B 肘部静脉 C 颈外静脉 D 踝静脉 E 股静脉 [本题答案] 2. 静脉采血时，错误的操作是(A1型题)“实践技能" A 从向外消毒穿刺部位皮肤 B 进针时使针头斜面和针筒刻度向上 C 见回血后松开压脉带 D 未拔针头而直接将血液打入容器 E 如需抗凝应轻轻混匀 [本题答案] 4. EDTA盐抗凝剂不宜用于(A1型题)“实践技能" A 红细胞计数 B 白细胞计数
C 血小板计数 D 白细胞分类计数 E 凝血象检查和血小板功能试验 [本题答案] 6. 枸橼酸钠的抗凝原理是(A1型题)"基础知识" A 阻止凝血酶的形成 B 阻止血小板聚集 C 除去球蛋白 D 与血液中的钙离子形成螯合物 E 除去纤维蛋白原 [本题答案] 7. 关于抗凝剂，错误的叙述是(A1型题)"专业知识" A EDTA-Na2溶解度大于 EDTA-K2 B EDTA盐与血浆中钙离子生成螯合物 C 肝素作为抗凝血酶Ⅲ的辅因子而抗凝 D 枸橼酸钠可用于红细胞沉降率测定 E 枸橼酸钠可用于输血保养液 [本题答案] 8. 对草酸盐抗凝剂，错误的叙述是(A1型题)"基础知识"
A 草酸铵可使血细胞膨胀 B 双草酸盐可用于血细胞比容测定 C 对Ⅴ因子保护差 D 过去用于凝血象的检查 E 可干扰血浆中钾，钠和氯的测定 [本题答案] 9. ICSH建议，血细胞计数时首选抗凝剂是(A1型题)"基础知识" A EDTA-K2 B EDTA C EDTA-Na2 D 肝素 E 枸橼酸钠 [本题答案] 11. 肝素抗凝主要是加强哪种抗凝血酶的作用(A1型题)"基础知识" A 抗凝血酶Ⅰ B 抗凝血酶Ⅱ C 抗凝血酶Ⅲ D 抗凝血酶Ⅳ E 抗凝血酶Ⅴ
2020年师德师风只是竞赛考核题库588题(含参考答 案) 一、选择题 1．教师退休或者退职后，享受国家规定的退休或者退职待遇。可以适当提高长期从事教育教学工作的中小学退休教师的退休金比例。(B) A、有关部门； B、县级以上地方人民政府； C、教育行政部门； D、有关学校 2．《贵州教育精神》内容为：“开放自信，乐于奉献；，勇于争先。人一之，我十之，咬定青山不放，不达目的不罢休。”(C) A、不怕困难 B、艰苦奋斗 C、攻坚克难 D、永不退缩 3．《中小学教师违反职业道德行为处理办法》所称的中小学教师指、少年宫以及地方教研室、电化教育等机构的教师。(ABCD ) A、幼儿园 B、特殊教育机构 C、普通中小学 D、中等职业学校 4．孔子提出“有教无类”的主张，体现了师德规范的(A)。 A、热爱学生 B、严谨治学 C、为人师表 D、以法执教 5．《中华人民共和国未成年人保护法》第六十六条规定：在中小学校园周边设置营业性歌舞娱乐场所、互联网上网服务营业场所等不适宜未成年人活动的场所的，由予以关闭，依法给予。营业性歌舞娱乐场所、互联网上网服务营业场所等不适宜未成年人活动的场所允许未成年人进入，或者没有在显著位置设置未成年人禁入标志的，由责令改正，依法给予。(AD) A、主管部门
B、学校 C、刑事处罚 D、行政处罚 6．《中华人民共和国未成年人保护法》第二十二条规定：学校、幼儿园、托儿所不得在危及未成年人人身安全、健康的校舍和其他设施、场所中进行教育教学活动。学校、幼儿园安排未成年人参加、、等集体活动，应当有利于未成年人的健康成长，防止发生人身安全事故。(ABC) A、集会 B、文化娱乐 C、社会实践 D、教育教学 7．经常影响教师心理健康的不合理认知有(BCD)。 A、错误的道德观 B、错误的学生观 C、对教师职业的错误看法 D、错误的人才观 8．建设高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的(B)保证。 A、重要 B、基本 C、主要 D、完全 9．教师的教育人际关系，主要包括教师与(ACD)的关系。 A、学生 B、媒体 C、领导 D、家长 10．教师和家长尊重合作的基本要求是(ABCD)。 A、加强联系，统一认识 B、设身处地，置换角色 C、尊重理解，一视同仁 D、真诚交流，沟通情感 11．《中华人民共和国未成年人保护法》第四十一条规定：禁止、绑架、虐待未成
2015保险代理人考试真题 · 1、与商业保险相比较，民间救济的主体是（）。 A.保险公司 B.政府 C.投保人 D.个人或单位 答案：D · 2、根据《保险营销员管理规定》，中国保监会披露保险营销员资格证书。展业证信息以及保险营销员的诚信记录的载体是（）。 A.指定媒体和文件 B.指定媒体和网站 C.内部简报和文件 D.内部简报和网站 答案：B · 3、在寿险核保中，由于弱体风险类别的人在健康和其他方面存在缺陷，致使他们的预期寿命低于正常的人，保险人对他们所采取的承保方式是（）。 A.拒保 B.按照标准费率承保 C.按照高于标准的费率予以承保 D.按照低于标准的费率予以承保 答案：C · 4、在寿险核保中，寿险公司指定的医疗机构对被保险人进行体检后，所出具的报告是（）。 A.代理人提供的风险分析报告
B.投保人填写的询问回答书 C.医生提供的体检报告 D.保险人提供的保单 答案：C · 5、在死亡保险中，以死亡为给付保险金条件，且保险期限为固定年限的人寿保险称为（）。 A.定期寿险 B.年金保险 C.终身寿险 D.两全保险 答案：A · 6、保险代理是代理行为的一种，属于民事法律行为。保险代理为主体是（）。 A.保险人 B.投保人 C.被保险人 D.保险代理人 答案：D · 7、在财产保险合同中，确定保险金额的基础是（）。 A.保险标的 B.保险价值 C.保险利益 D.保险事故 答案：B · 8、保险公司在对投保标的的信息全面掌握、核实的基础上，对可保风险进行评判与分类，进而决
定是否承保，以什么样的条件承保的过程被称为（）。 A.保险核保 B.保险承保 C.风险评估 D.风险核查 答案：A · 9、在保险合同变更的各种情况中，由于保险人的变动而引起的保险合同变更属于（）。 A.保险合同主体变更 B.保险合同内容变更 C.保险合同客体变更 D.保险合同效力变更 答案：A · 10、根据我国反不正当竞争法的规定，如果经营者的合法权益受到不正竞争行为的损害，经营者可以采取的措施是（）。 A.将侵权者的侵权所得收缴 B.直接截留侵权者的经营收益 C.采取同样的手段予以回击 D.向人民法院提起诉讼 答案：D · 11、在我国，由货物运输部门代理货物运输保险业务，由航空人身意外伤害保险等的兼业代理形式，属于（） A.银行代理 B.机关代理 C.行业代理
一位普通保险代理人的展业日记 新华日报的一位记者在采访保险代理人时获得了一位保险代理人的工作笔记，厚厚的两大本笔记本里记载了这位业务员两年来的从业经历，从中我们可以窥见保险业务人员的酸甜苦辣，从而更好地去理解其职业的成功之道。 １月１６日星期二晴 虽然离过年越来越近了，但是我还在坚持早会，坚守规章是做事的规范。今天早会的人不多。各部门的人稀稀拉拉的，可能是年前大家事多的缘故吧。今天的分享很热烈，我们都为会上读的几个故事感动，掌声哗哗的响起。 开完早会之后，我就按计划去客户家里送“福”，全天拜访了１０多人，买的十张“福”也只剩下两张，心里很有成就感。 晚上九点半了，我还在外面，可我一点也不觉得累，虽然寒气下来，使得两腿发凉，可我心里还是蛮快活的。回家的路上漆黑无灯，有一户六楼的人家家里的灯像月亮一样照着小马路。可能这户人家在准备年货呢，我在心里衷心的祝愿他们新年快乐，身体健康！ １月３０号星期二阴 年过的好快，今天是大年初七，保险公司又开始上班了。早会时每个人都得了一个红包，钱虽不多，却带来了一丝喜庆的气氛，大家在一起互相问询祝福，气氛十分热烈。 说到今年过年，心里有点惭愧。婆家的年饭安排在我家办，可我２８、２９还在外面跑保险，家里没洗没晒的，幸亏妈妈过来帮我操持一切。 今天我开始拜访了，过年的时候没有给所有的客户打电话拜年，当时想着过完年再说，现在想想这样会影响自己市场的铺垫，我决定在正月十五之前要多打电话给客户。下午去不小心骨折的客户彭姐家拜访，我安慰了彭姐。彭姐还叫她妹妹来办保险。我没想到我的这一单签的这么容易，从这件事可以看出服务及时到位的重要性。心里更有感受，我们的普通大众是多么纯朴，多么信任保险公司。祝愿彭姐早日康复！ ２月２５日星期日晴 这几天天又晴了，但是阵阵寒风吹得人很冷。 整个上午都呆在家里未出门，写笔记看报纸时间就过去了。中饭后，自感做保险的精神不坚定，所以就下定决心逼自己出门。 出门就朝“妹仔发廊”走去，前几天在那里染了发，可是回去一看有很多白头发没有染上，心里很不快，今天去找那几个丫头侃侃价。老板出来了，说以后买我的保险补偿我，我也只得给自己一个台阶下，向她介绍起保险来。理发店里还有几个拿着手机的先生坐着，其实我是故意说给他们听的，可是这些人看起来都很麻木，不感兴趣。出了发廊，我又走进旁边的一家黄金饰品店，开始的时候不好直接推销保险，就乱问了一些问题，女店员渐渐露出冷酷的面容，不理我了。我严厉地说，你跟我们做保险的都是一样做服务工作的，怎么态度这么不好。她明白了，说：“我说你不是来做首饰的，你就说自己是推销保险的，问那么多干嘛”。回家的路上我还在想着这件事，我这样做让她对保险业务员留下了不好的印象，真后悔不该有损保险业务员的形象。以后做陌生推销要坚定，不要浪费时间。