歌瑞尔内衣营销培训手册欢迎进入内衣世界https://www.doczj.com/doc/1f13081699.html,
业务员篇
第一章、内衣行业与市场的介绍
前言
一、内衣行业的发展
二、同行业的对比
三、内衣行业做品牌的条件
四、品牌发展的阶段
第二章、你的职责
一、业务人员心理定向
二、业务人员素质要求
三、日常行为管理
四、沟通技巧
五、市场开发
六、如何变被动加盟为主动开发
第三章、你的客户
一、公司对客户的信念和策略
二、客户的类型
三、所有制
四、关键人物
第四章、年度销售体制
一、年度销售政策说明
二、全国市场广告促销管理制度
第五章、连锁终端的管理
一、终端客户的选择
二、终端的选址（形象店、专卖店、专柜）
三、终端的装修与开业
四、终端客户管理
五、终端日常管理规范
六、终端的财务仓储管理
零售篇
第一章国内内衣业的近况、零售业近况
一、国内内衣业的近况
二、国内零售业的近况
第二章企业文化、品牌历史、产品特点
一、企业文化
二、品牌历史
三、产品特点
第三章零售经营管理
一、加盟商的经营、竞争意识
二、认清形势，及时调整经营思路
三、当今零售行业的优势有哪些？
四、店铺管理
（一）货的管理
1、财务管理
2、选址
3、卖场管理
4、库存管理
（二）人的管理
1、员工的职责与要求
2、拟定规章制度
3、拟定激励制度
五、提升业绩的几种方法
（一）持续有效的管理
（二）促销
消费者知识篇https://www.doczj.com/doc/1f13081699.html,
第一章、内衣的购买常识
一、内衣的历史
二、内衣的常识
1、内衣的分类
2、内衣的面料
3、胸围、内裤的各部位名称
4、LOGO的中英文及图案识别识别
5、注册商标图案识别
6、内衣的制作流程及工艺
7、内衣的质检标准
三、内衣的学问
1、不会买内衣的后果
2、常见的买错状况
3、你有以下这些错误的观念吗？
4、内衣的功能
第二章、如何购买一件好的内衣
一、人体知识
1、人体的构成
2、皮下脂肪与女性的联系
二、乳房的知识
1、乳房的学问
2、乳房的了解与认识
三、怎样选择适合自己的内衣
1、了解自己的胸型
2、内衣的尺寸规格
3、如何量身
4、内衣的罩杯
5、你适合什么类型的内衣
6、内裤的款式及适合的人群
7、如何选择内裤
8、如何正确穿着内衣
9、调整内衣的认识与穿着
第三章、内衣的保养
一、内衣的寿命
二、如何洗涤
三、洗涤需知
四、收藏与保养
第四章、美胸宝典
一、完美的身材比例
二、乳房的保健
三、运动让“ 咪咪”UPUP
四、精油美胸按摩
五、丰胸、美胸食物
六、不同年龄的丰胸、美胸饮食
七、丰胸、美胸药膳
目录
导购篇
第一章专业知识的普及
前言
一、产品的分类及功能
1、胸围类
2、调整型
3、家居服
4、睡衣类
5、季节性产品
二、产品部位名称及其功能
三、常用面料的名称及作用
1、莱卡
2、力莱
3、棉
4、花边
四、根据女性身材如何选择内衣
1、乳房的结构
2、六种适合不同杯型的胸部
五、内衣的选码和试穿
1、尺码的计算
2、正确试穿内衣的步骤
3、内衣的洗涤和保养
1、洗涤标志
2、洗涤方法
3、保养方法
第二章店面形象的布置
一、店面出样
二、挂版需知
1、详细的挂版
2、挂版的规则
3、货区存放的规则
1、存放法则
2、存放注意事项
3、店内管理
1、灯光
2、POP
3、试衣室
4、开单台
5、灯模、裤仔盘、人模
6、落地架
7、收银标准
五、顾客档案的建立
第三章财务仓储的管理
一、财务管理
1、专柜销售日报表
2、店铺销售日报表
3、月销售情况一览表
4、本月畅/滞销反馈报表
5、“”盘点表
二、仓储管理
1、存货的摆放
2、仓储的注意事项
3、存货的盘点
第四章销售技巧的提升
一、超级导购训练营
1、坚定的心
2、了解顾客需求心理的技巧
3、接待的技巧
4、促成交易的技巧
5、内衣成交操作技巧
6、售后服务
7、特殊情况的应对
二、导购的行为规范
1、导购的岗位职责
2、专柜柜长和店长的岗位职责
3、导购的行为规范
4、导购的个人修养
附：新款上市的工作程序
顾客档案的建立
专柜销售日报表
店铺销售日报表
月销售情况一览表
本月畅/滞销反馈报表
盘点表
导购员月份工作评定表
前言
公司管理
导购篇
前言
卖内衣原本被认为是一件非常简单的事情，但事实并非如此。懂得内衣的基础知识，学会店面形象的布置，了解财务仓储的管理，掌握各种销售技巧，都是一个导购所必备的专业知识。
记住，导购不是随便一个人能做好的。
第一章专业知识的普及
一、产品的分类及功能
设计风格：青春、时尚；
的产品特点：舒适、健康、环保；
的设计理念：满足不同女性的审美观，满足不同胸型的需求。
其产品体系可分为胸围类、调整型、家居服、睡衣、季节类产品。
1、胸围类
胸围按杯形分：
全罩杯：覆盖面最大，包容全面，能保持乳房稳定挺实、舒适、自然，适合丰满的人穿着。（鸡心位较高）
搭配：宽松、休闲服、套装。
3/4杯：包住乳房约3/4的面积，强调侧压力与集中力，鸡心位偏低，承托均匀，性感呈现乳沟，适合任何人穿着。
搭配：各式服装。
立体杯：在杯碗内下托及侧部加重侧推功能，碗位钢圈斜度大，侧托明显，鸡心位小（在各杯型中，属于最低），拉近胸距，使不同的胸型呈现立体效果，有很强的承托能力，能让胸部往中间集中，性感、服沟呈现明显，适合任何人穿着。
搭配：低胸服装、时髦衣服及套装
5/8杯：包住乳房约5/8的面积，活动肩带，向上承托力强，前幅自然向外扩，没有压胸现象，使胸部看起来更浑圆、丰满。
搭配：露肩、吊带服饰及晚礼服饰。
1/2杯：包裹乳房一半左右的为1/2杯，多为脱带围，具有均匀的承托力，由于前幅不受约束，使胸部看起来更浑圆，适合胸部较娇柔小的人穿着。（鸡心最高）
搭配：露肩、吊带服饰及晚礼服饰。
按杯类别分：
A、模杯
可分为：厚模杯、中模杯、薄模杯、上薄下厚模杯
通过高温处理一次成型，它不靠钢圈的承托力和肩带拉力来高抬高乳房，依靠模杯的造型来改善乳房的形状，具有塑造圆润胸型的作用，适合乳房偏小的女性穿着。
B、薄棉杯
针棉：棉质手感丝滑，非常柔软，指俗语所说的丝棉。
泡棉：用很薄的海棉制成。
杯型较薄，透气性好，能制成各种杯形，适合B杯以上女性穿着。
C、无棉杯
碗位无夹棉，单片或双层面料制成，有浓厚的欧洲风格，性感迷人，适合胸形浑圆丰满的女性穿着。
2、一般内裤
三角裤：特点是无约束感，舒适、透气、贴身，保护皮肤不受感染；缺点：穿紧身裤有痕迹，不收腹提臀。
平脚裤：适合穿着裙子和紧身衣服，防止走光。
低腰裤：稍微收腹提臀，穿着低腰衣服，可防裤头外露而造成不雅观。
T型裤：性感时尚，无痕迹。
3、调整型
A、连身围
全面包裹胸部和胃腩部的称为“二合一胸围”，全面包裹胸部、胃腩部和腹部的称为“三合一胸围”，其加长设计，能有效收紧胃腹多余脂肪，美化腰腹曲线。
B、背背佳
透气性强，回弹性好，产生向后的拉力，可矫正背部，防止驼背，整体橡筋有效防止腋下脂肪堆积，消除副乳。立体剪裁，塑造完美身材，且前开口设计，穿脱方便。
C、腰封
能有效的收胃部、腹部多余脂肪，塑造完美腰线，背后三排勾圈可随心所欲进行调节，并可保持腰部挺立，具有保健功能。
D、束裤
可分为短束裤、长束裤、高腰束裤
短束裤：在内裤的基础上加收腹提臀的
作用，可以当作内裤直接穿着。
长束裤：裤管长至大腿，可以使臀部呈现整体曲线，令大腿修长。
高腰束裤：除了有收腹提臀的功效外，还可以调整腹部曲线，令腰部纤细迷人。
E、无罩杯连身束衣
集合了背背佳和短束裤的功能，能够有效的调整整体曲线，适合搭配紧身衣服，年轻的女性长期穿着会有意想不到的效果。
4、家居服
适合居家活动时穿着。面料透气性好，夏天面料为雪纺丝、仿麻等，冬天为棉、毛巾绒、摇粒绒等，穿着舒适、美观，属于东南亚一带的设计风格，且有部分产品适合内衣外穿，如小背心、肚兜、小吊带裙等
5、睡衣
睡衣系列通常采用轻薄、透气面料，如丝类、雪纺等，穿着舒适、无拘无束，颜色一般采用浅色系，多用净色或小碎花。
6、季节性产品
最常见的例如保暖内衣，是品牌产品全面化的体现。保暖内衣多用含莱卡的面料精制而成，除了舒适保暖外，还添加搭配成衣的功能，多变的领口与袖口可与成衣搭配出一个好心情，让人们在寒冷的冬天轻便自如、无拘无束。
二、产品部位名称及其功能
文胸各部位的名称
①鸡心位：文胸前中心连接两个杯罩的小梯形。鸡心位有宽窄、高低之分，鸡心位的宽度通常是1～2厘米；高鸡心位通常与胸围线齐平，低于胸围线的称为低鸡心位。设计时可通过减少鸡心位的宽度来拉紧、集中女性的胸部。鸡心位的高低位置很重要，决定着文胸的稳固性和贴体性。
②上碗：上碗是文胸杯罩的上半部分，通常是一整片。上碗的上缘线也称为文胸的前幅边，其松紧直接关系到文胸的贴体程度。上碗前幅边的形态是文胸造型设计的重点，或平直交错、或流
畅优美，是文胸的“脸面”，直接决定文胸的风格。
③下碗：下碗是文胸杯罩的下半部分，有一片和两片之分。两片破缝的下托结构更合理、穿着更适体。下碗的大小和深浅直接影响杯罩穿着的舒适程度和容积，在设计时可利用下托的造型抬高和推挤胸部。
④大肶：位于罩杯下方，主要作用在于分支胸部的力量。
⑤小肶：紧贴于背后部分，起到固定、阻止文胸左右移动的作用。
⑥上肶：上肶长是杯罩上侧点向后到后中心的长度。
⑦下肶：下肶长是在胸下围上，从前中心到后中心的长度。
⑧耳部：耳部是上托与肩带之间的三角部位，通常用花边制成。耳部不仅可增加肩带的宽度，还可使肩带简单的直线条变化为优美、精致的弯曲线条，强调女性气息。
⑨肩带：肩带是连接前后片的带子，通常是单独制作的，有长度和宽窄的变化。在内有外穿的今天，更多的文胸肩带由于裸露在吊带裙的外面，而成了设计变化的重点。如花边肩带、网纱肩带，以及各种颜色、各款式样的肩带无奇不有。
三、常用面料名称及作用
1、莱卡
莱卡是杜邦公司研制成功的一种人造弹性纤维的注册商标。它是用干法纺丝生产的聚酯型氨纶，其纤维是由柔性链段和刚性链段组成，正是这样的分子结构，赐予了莱卡优异的延伸和弹性回复性能。莱卡可拉伸到原长的4-7倍，回复镏率100%，与橡筋相比，弹性更长更持久，而且重量轻1/3。目前，莱卡已被广泛用于纺织产品生产的各个领域，其在服装待业的应用也十分宽广；从轻薄贴身到厚重外衣、从运动装到时沿套装等。
2、力莱
力莱纤维（lilion）裤公认为是欧洲最优秀的纤维，是法国和意大利卓越纤维技术的结晶。含有力莱纤维的织物不仅柔软舒适，美观大方，而且透气性良好，手感极佳，被称为第二层肌肤。由于其特殊结构而它具有非凡的弹性和耐磨性。其回弹性具有紧臀平腹的作用，便于女士穿着后曲条更加优美。它良好的吸湿性可以平衡空气和身体的温度差。含有力莱纤维的织物不仅可机洗，而且极易晾干，还可免烫，从而简化了生活。
4、棉
属于天然植物纤维，具有很好的透气性和吸湿性，可让肌肤清爽怡人，具纯棉适合所有肤质的人穿着，过敏性皮肤也不例外。棉质柔软舒适，但易起皱暴它的特性。
4、花边
可分为蕾丝花边、水溶花边、刺绣花边、弹力花边，可作面料用在产品各部位或作装饰性点缀，强烈的表现出浓浓的女人味，富有神秘感的花边是内衣文化的一大精髓。
四、根据女性的身材如何选择内衣
1、乳房的结构图
2、适合不同杯形的胸部
胸部分六种形状，各自适合不同的杯形。
A、圆盘型
此类胸型较为扁平
适合穿着模杯的3/4杯、1/2杯
B、圆锥型
此种胸型如少女刚发育时的婷婷玉立，视其胸部大小选择立体杯、3/4杯、1/2杯、大罩杯穿着
C、半球型
此种胸型丰满圆润，需要好好呵护，适合大部分的薄棉杯和无棉杯，其中大罩杯和3/4杯最为合适
D纺垂型
此胸型一般纤维组织较为松弛，有下垂倾向，与下垂型、下垂II型一样，适合立体杯、3/4杯、大罩杯
D、下垂型下垂II型
五、选码与试穿
1、尺码的计算
任何胸围都是由两个尺码组成的，如70B是由70和B组成的，70是下胸围尺寸，B是罩杯代码。
推算出标准尺码需做到：
（1）皮尺以乳根处为基点，平行量出下胸围，再以乳头为基点平行量出上胸围。
（2）量出上胸围为83，下胸围为72，则按
=11㎝
（3）查表
差距10㎝以内12.5㎝以内15㎝以内17.5㎝以内20㎝以内
罩杯 A B C D E
如表所列11㎝属于12.5㎝以内，得出B杯。
下胸围+罩杯代码=胸围尺码
下胸围都是5的倍数如70、75、80、85……但允许负差2.5㎝，如72的下围，应该选择70的下胸围，再把上面得出的B杯放在一起，得出正确尺寸70B。
备注：虽然各地内衣厂商都按这个标准来制作胸围，但由于女性本身乳房底盘的不同，胸部的松紧度，以及款式、用料、杯型上的不同，建议顾客买内衣一定要试穿，所谓差之毫厘失之千里。
内裤的尺码计算
内裤的尺码计算较为简单，先量臀围，即臀部最丰满的地方平行一周，得出尺码后查表得出内裤尺码
臀围80-88 85-93 90-96 95-103
尺码S M L XL
2、正确试穿内衣的步聚
A、穿着
图1、套上肩带，用手捏住钢圈下端，鞠躬45度，使乳房完全装进杯内；顺着姿势将手移到背后，扣上背钩；调整肩带至一根手指伸进肩带不觉紧。
图2、将手伸进罩杯内，把乳房分别由下而上，由外而向调拔，将脂肪集中至罩杯中，并将乳头调整到罩杯中央最高处。
图3、再检查肩带舒适度。
图4、穿好文胸后，兴起胳膊或左右晃动，看看文胸会不会向上滑，如果有，原因有二：一是文胸罩杯小，换大一号罩杯；二是平胸，需穿内插棉文胸调整。发现内衣左右两侧若有副乳，就得调整内衣的肩带和背扣，使副乳消失。
B、胸围的检查与判断：
内衣穿好之后，是否合身，可依下面的八大要点来检查：
1）耸动肩部，肩部的活动不会使文胸随着移动；
2）罩杯中间的空隙，以容纳一根手指为准，罩杯边缘要贴于胸前；
3）穿上有钢圈的内衣，如感觉不舒服，表示钢圈的弧线与乳根处不合。
4）觉得乳头有压迫感时，可能是罩杯尺寸有误，或是罩杯与乳房的形状不合。
5）乳房间距大的人，要注意穿内衣的间距舒适，太过集中的款式，会容易使胸
部变形。
6）能完全容纳乳房的内衣，罩杯上方才会平贴乳房。
7）内衣向上应具立体感，才有向上支撑的功能。
8）检查文胸之肩带边缘是否平顺。
C、束裤的穿着
1）将束裤反到腿跟处，提起穿着；
2）用手将臀部脂肪臀杯中；
3）整理裤腿使之平整，将裤腰拉在设定的正确位置。
六、内衣的洗涤和保养
1、洗涤标志：
手洗不可漂白不可熨烫
不能干洗阴干最高水温40℃氯漂白剂
2、洗涤方法：
※采用手洗。
※水温低于40度以下。
※使用中性洗涤剂或专用洗涤剂。
※不可使用含氯的漂白剂进行洗涤，会造成材料生产变黄并受损。
※洗涤剂不可直接粘于内衣上，会导致颜色不均匀，必须先将洗涤剂进行溶解。
1）将需洗涤的内衣放入已准备就绪的水里，浸入水中5—10分钟。
2）准备一把柔软的刷子，延贴身内部进行轻度刷洗（钢圈位、下扒位）。
3）刷洗完毕，进行反复清洗。如洗涤模杯内衣应避免在杯面上用力搓洗，避免造成杯面变形。漂净后轻轻整理杯面。
4）清洗完毕后，将文胸的底边缘夹在衣架上。
5）避免在阳光下晾晒，应置于阴凉处阴干。
3、保养方法：
◇避免将内衣和樟脑制品一起存放，以免令衣料和橡筋失去弹性。
◇内衣应完全晾干，然后放置于空气流通处保存。
◇对于具有造型设计（定型模、钢圈）的内衣，应避免挤压。
第二章、店面形象的布置
店面的外观造型、结构、招牌、橱窗以及整个店面所营造的氛围组成了人们的第一印象。第一印象的好坏直接影响过往行人光顾的频率。
一、店面出样
店面出样是根据店址的地理位置和店内的产品结构来合理的安排和陈列的分布。内衣可分为1、新款；2、形象款；3、畅销款；4、滞销款；5、特价款；6、季节性产品。
例：在某一商业街上，有一25平方的店面，人潮方向如箭头所示，则下列分布较为合理。（图）
：试衣间
：收银台
：落地架
：自动玻璃门
：橱窗
店面出样不是一成不变的，除了受人潮方向，顾客的消费习惯等影响外，也要根据相邻的竞争对手来调整产品分布，灵活运对。
二、挂版需知
a) 详细的挂版
在了解挂版之前，我们要先了解一下衣架的结构（图）：
Ⅰ、文胸的挂法
1. 将文胸平放扣上最里面的勾圈，保持前、后底线在同一水平线上。
2. 要求肩带左右对称，并在肩带处预留一小部分，将预留部分由前到后通过一卡二卡并固定。检查：1、肩带保持两边均匀，从一卡到底边为18CM，可正负1CM；
2、预留肩带不可露出前肩带外，文胸悬挂完毕，要求平衡整洁。
Ⅱ、裤子的挂法
3. 以花仔为准保持两边对称，小吊牌悬挂整齐；
4. S码、M码、L码分别悬挂于三卡、四卡、五卡。
检查：1、裤子的两边是否对称，悬挂整齐，
2、如因款式、面料的不同L码挂于五卡时出现下掉的情况，可将裤头的两边向内打叠一下，然后再用四卡卡紧。
Ⅲ、腰封
5. 以花仔为准保持两边对称，小吊牌悬挂整齐，
6. 腰封两边用四卡卡紧，如尺寸较大，可将两边向内打叠一下，再卡紧。
检查：1、是否对称；
2、包括吊牌在内是否悬挂整齐。
Ⅳ、家居服
家居服专门挂衣架与内衣架有一些不同（见图）：
7. 凡吊带类产品如小背心，吊带裙等把吊带固定在衣架沟均可。
8. 凡袍类产品在衣架上挂好之后，有扣子的要扣上扣子，有系带的要系好带子。
9. 裤类产品可单独挂在衣架上展示。
10. 凡保暖内衣类应一套一个衣架展示，保暖裤可中折挂在裤架上，也可两边挂在裤架钩上，但要求统一。
2、挂版的规则
整齐有序的挂版是店面最重要的组成部分，也是吸引购买者购买的重要因素，从一个内衣店的挂版陈列可看出店铺的档次。
A、系列陈列法
这个方法在针对新款、畅销款、形象款时运用最多，它遵循的原则是：
同色同系列不同款式不同码。
例：3098系列（图）
一个挂衣架上陈列三件不同码内衣最为合理，其中①④挂3098‚②⑤挂3098B，③⑥挂3098C，⑦⑨挂3098E，⑧挂3098F，或把④⑦拆下，①挂上3098K，3098K1。
B、颜色陈列法：
此方法一般针对滞销款，或较为零散的产品，因这类产品无视觉凝聚力，用统一颜色的方法可填补这一空白。
例：浅蓝色系列
选定浅蓝色为主题后挑选浅蓝色的产品，其中①可挂3083C，④可挂9903，⑦可挂9903的裤子，②可挂3061，⑤可挂3042B，⑧可挂3042E，③可挂3022，⑥可挂3005，⑨挂3005E，若店小产品多也可①分别挂3083C、9903、3061各一件。
此方法可提高背柜利用率，要点在于统一颜色。
C、橱窗陈列法
此方法适用于大型的店铺或商场。
橱窗是一个内衣店的灵魂，行人可能不会进入你的店，但却一定会经过你的橱窗，橱窗是一个独立的空间，它有天地左右，有主题有感觉。
橱窗可运用的道具多种多样，千万不要局限于假体模特的使用，凡是可衬托出内衣的物体均可使用，但要把握好分寸，不可出现喧宾夺主的情形。
例：春季新产品上市的橱窗设计：
嘉莉诗的风格倾向于少女化，春季更应是清新的感觉，选定下一个主题色，如新绿与白，可用浅绿的纱挂起作为背景，中间用白纸板剪成白云状，用悬挂方法把衣架吊起（2~3个，视橱窗面积而定），地下铺上假植被，在植被上点缀餐布、竹篮、草帽、水果、小花等，营造一种春天郊游轻松的气息。新产品应选用同系列同色不同款，才会使橱窗看起来有凝聚力。
三、货区存放的规则。
货区的存放做到条理清晰不但能方便取货，提高效率、而且还能减少货品由于仓储而引起的损耗。
a) 存放法则：将货品按同系列同杯型同颜色不同号码放在一个盒子中保存，如条件受到限制，也可同系列杯型不同颜色号码存放，并在盒子外注明款号、颜色、尺码。存放畅销款的盒子放在上面，最滞销的盒子放在最下面，此外杂柜门外用不太明显的方式标示出此柜存放货品的款号。
b) 存放注意事项：
1. 模杯存放应注意不要过于挤压，以免变形。
2. 陈列样板应至少一周与库存产品对换一次，避免样板长时间陈列应陈旧、形成滞销品。
3. 每天销售产品时以先进先出为原则。
4. 定期盘点，准确了解库存状况。
四、店面管理
a) 灯光：卖场灯光必须完整，不允许出现灯位不亮，应及时补充灯源；
b) POP：POP及画册应保持整洁，过时破旧的必须清楚，应注意卖场主题，要鲜明，不宜将多种POP大量混合使用，在使用上以导购推荐为主，不宜过多的张贴杂卖场处，针对重点商品，在货柜展架上陈列两、三张。
c) 试衣室：
a) 不允许存放杂物（衣架、挂臂、纸箱等）
b) 四壁保持整洁，不准许乱张贴
c) 将公司统一印发的指引单页、牢固、平整、美观地进行粘贴。
d) 试身镜必须保持明亮、洁净
e) 不允许出现照明光源不亮现象。
d) 开单台：
l 应保持整洁，开单用具摆放整齐
l 开单台不允许存放杂物
l 较大面积卖场在开单台周边可增加小桌椅，给顾客休息同时增加安全感。
e) 灯模、裤仔台、人摸
l 灯模：肩带脱落、内裤走位。保证内衣穿着码数合体，保持灯模清洁、灯光明亮。
l 裤仔盘：用于展示内裤、内衣的专用盘。保证码数、合体，盘面清洁，不允许随意粘贴任何标记。
l 人模：用于展示睡衣的专用道具。保证人模身体清洁，不允许有碍视觉的污损出现。
f) 落地架
l 面向走道的货架
顾客在卖场边缘可接触商品，是吸引顾客注意的重要货位（不一定是成交货位），应把最好的最重要的商品展示出来，告诉顾客我们有什么好东西。
l 货区中间的货架
多用于陈列基本系列商品，如模杯文胸系列的所有款式集中陈列，便于顾客一定的范围内挑选同类产品。
g) 收银准则
在接收顾客现金和找零时，要做到唱收唱付，辩清现金，注意辨别假币。
五、顾客档案的建立
自顾客购买产品后，应尽量说服顾客填写顾客档案表，并说明清楚用途，要注意劝说时的语气（见P29页）
第三章财务仓储的管理
一、财务管理
为了能在日常的运作中准确及时的掌握销售的货品及金额的统计，以下表格可让繁琐的帐目清晰明了，可根据本店的实际情况运用。
1、专柜销售日报表（见P30页）
2、店铺销售日报表（见P31页）
3、嘉莉诗月销售情况一览表（见P32页）
4、嘉莉诗本月畅/滞销反馈报表（见P33页）
5、“J”盘点表（见P34页）
二、仓储管理
1、存货的摆放：
这里所讲的存货是指仓库里的货品，对仓储的管理做的好，不只能方便取货提高效率，更可减少损耗，降低损失金额。
例：（见图）
以上平面图所示是比较合理的仓储图。其中①为新到货品；②③为畅销款，④为滞销款，⑤为广告辅料，⑥为包装物品。
2、仓储的注意事项
A、每批货品都应有各自的明细卡，卡上标明进货的时间、款号、颜色、规格、件数以及每次出货的时间、款号、颜色、规格、件数等。
B、遵循“先进先出”的原则，时间上先到的货品先销售出去，以免因库存时间太久造成质量问题。
C、仓储管理员应明了各种货品的明细、掌握货品的流量、及时通知补货等事宜。
D、仓库应保持干燥，适当空气流通、清洁无异味。
E、走道无杂物堆积，消防设施齐全、备有灭火器。
3、存货盘点：
1）定期盘点：每月末或季度末、年终所进行的定期例检，对库存产品进行全面性盘点，应带帐到现场逐区、逐架、逐笔进行清点、核查。
2）动碰盘核：又称“日对点”。既对每天动过、碰过、发出过的货区在发货后随即扎查点结，及时发现差错、解决问题、挽回损失。
第四章销售技巧的提升
一、超级导购训练营：
1、坚定的心
谁是企业里最重要的人？照我看来，最重要的是那些和顾客最接近的人。他们对于顾客能不能变成增殖资产有很大的影响力，一个人和顾客打交道越久，越能明白顾客的需求，越能满足顾客的要求。一家公司有可能在市场上销售最好的商品和服务，而决定其成功的因素是顾客对于此家公
司商品及服务的感觉。如果顾客满意销售就会增加，如果不满意，那么顾客根本就不会再踏进这个店，顾客对于导购的印象直接影响品牌及公司的形象。
因此，导购不是随便一个人能做好而你决对是优秀的！
A、成功导购的特质
进取心、荣誉感，强烈赚钱的欲望，肯定自我的成就感；
确认自己的心态，建立自己人生目标；
朝专业经理人发展，迈向成功之路；
摒除对导购工作的误解：
①瞧不起导购的工作；
②认为做导购很容易；
③认为导购是自卑低微、乞求于人的工作；
态度是一眼即可看穿的肢体语言，决定工作成败的五种态度：
①对自己：认识自己，喜欢自己；
②对挫折：视挫折为理所当然，乐观看待；
③对产品：有强烈的信心，透彻了解产品知识与特性；
④对工作：是人生价值的体现，高收入的必经之路；
⑤对顾客：设身处地为其着想，其实是双方互利的行为。
B、善用自己：
1、培养销售气氛：
倾听：不可分神、集中注意力，适时发问帮顾客理出头绪；
微笑：必须发自内心；
赞美：真诚得体；
热诚：为人着想，热爱工作；
关心：可感化一切。
2、了解顾客需求心理的技巧：
由于顾客类型复杂，购买内衣的心理各异，要掌握和了解顾客的需求心理是比较困难的，但只要认真对待，仍能从顾客的表情和行动上找出一些规律来，导购只要抓住顾客各自不同的心理特点进行有效地服务，就有可能促进销售。导购可通过以下四种方法，了解顾客的需求心理。
（1）观察：通过认真观察顾客的动作和面部表情判断出他们的需求心理，发现顾客购买内衣的意愿。
l 观察动作：但顾客走进商店时，导购要仔细地观察顾客的举止，看其是有目的地匆匆忙忙、快步走进商店并左顾右盼地杂货架上寻找某款内衣，还是漫无目的、漫不经心地悠然闲逛。观察顾客是三番五次地拿起内衣一件件地反复打量比较，还是多次折回重复观看某款内衣。导购应注意观察顾客的这些举动，就可以了解并掌握顾客的需求心理。
l 观察表情：当导购把某款内衣递给顾客时，顾客接过内衣表现出的是很感兴趣，并且面带微笑，还是看到手中的内衣表现出失望和沮丧的情景。当导购介绍内衣的有关知识和注意事项时，顾客是认真倾听并不时地点头，还是心不在焉，精神不集中，眼睛看着别处。如果两种情形下顾客都表现出前者情景的话，就说明顾客对这款内衣基本满意；如果表现出的都是后者的表情，这就说明这款内衣根本不是顾客所需求的那种款式。
l 导购在采用观察法时，务必牢记切忌衣帽取人、以帽取人。衣着朴素或长相一般的顾客未必就不是购买高档内衣的对象，而衣着华丽或貌以天仙的顾客也未必不买价廉货。因此导购不能只凭自己的主观感觉去判断顾客的购买能力，要尊重顾客，接待顾客要一视同仁。
（2）推荐商品：导购在观察顾客时，应能根据顾客挑选的内衣款式和种类，判断出顾客的爱
好和兴趣，并及时向顾客推荐1-2件与之相协调的内衣供顾客选择观察顾客的反映，了解顾客的购买意图，以作出相应的服务。
案例：例如一位顾客正在仔细观看，认真比较一件内衣，这时导购就应该走上前去打招呼，并对顾客观看的内衣做介绍：“这件内衣是我们商店最好卖的货，穿上它以后胸型很好看。”如果顾客附和导购的话，并表示出想买又拿不定主意时，导购可以进一步试探顾客，以求弄清顾客的想法，顾客是想买又感觉已有满意的内衣，怕买重而犹豫。这时导购应根据顾客的情况，得体地介绍：“这件内衣属于可下肩带类，无论是冬季、还是夏季都很适合。而且这种花边又稀有又好看，款式又实用，内衣多一件好搭配衣服。我认为你很有眼光，选择这件内衣真是很合适你。”顾客得到导购的鼓励往往会很快地下定购买的决心。在营业过程中，导购要仔细观察顾客的一举一动，选择适当的接触时机，再加上得体的询问和推荐，一定会较快地掌握顾客的需求心理。
（3）询问：一般情况下顾客大都讨厌导购喋喋不休的问话，不喜欢别人刺探自己的情况，不愿意像对待犯人一样被审问。有时顾客对导购直接性的提问表现出抗拒的神态，不正面回答问题，对自己的想法与意图不会坦诚相告。因此，虽然询问是导购了解顾客需求的很重要的过程，如果不讲究方式方法和技巧，不但达不到目的，还会引起顾客的反感。所以，导购在提问时，一定要掌握时机，要以技巧、巧妙、不伤害顾客的感情为原则。导购可以提出几个经过精心选择的问题礼貌地询问顾客，在与顾客的对话中，了解他们的真实想法。
询问一般遵循的原则是：首先，询问要有节制，不要只顾为了达到自己的目的，而不看顾客的反应一味的询问，这会使顾客产生一种被调查的感觉，从而对导购产生反感情绪而不说实话。其次，杂询问时要向顾客展示内衣样品相结合，一边对顾客介绍展示某款内衣，一边不露痕迹地询问顾客的目的，这样就容易了解到顾客的购买意图，有针对性地为之服务，使交易成功。再次，导购杂询问顾客的购买需求时，要使用循序渐进的方法，先询问简单的问题，并通过顾客的表情和回答判断是否有再进一步提一些深入的问题。
（4）倾听：优秀的导购应善于倾听顾客的意见、说明、抱怨、称赞等，要善于让顾客说话，让顾客能够畅所欲言。倾听顾客的意见有助于了解其心理活动，了解顾客的购买需求，顾客对那些能够认真听取自己讲话的导购也非常尊重。
导购在倾听顾客意见时要做到以下几点：
l 要做好听的准备。做好顾客讲话的心理准备和业务准备。要有耐心地倾听，对顾客提出的问题，要能及时准确地给以回答，这种回答自如是建立在对自己经营的内衣了如指掌基础上的。
l 要精神集中。听顾客讲话也是一门学问，对顾客所讲的事情，不管爱听不爱听，都要集中注意力，认真倾听，不应该表现出心不在焉、漫不经心的神态，更不能表现出不耐烦的情绪，打断顾客的讲话。
l 适时地提出问题。导购不能一味地只点头称是或面无表情地站在一旁听顾客讲话，要能在倾听顾客讲话的同时，不失时机地插话询问一些问题，表示赞同，帮助顾客理清头绪。
l 了解顾客的需求。当顾客心里对商店、导购或商品有意见，对某种款式的内衣具有需求或遇到困难和不易解决的问题时，都需要寻找对象发泄出来，导购应体谅顾客的这种心理，让顾客把意见说出来。从而帮助顾客解决问题，清除疑难，满足需要。
3、接待技巧
（1）有计划有目的购买的顾客这此顾客是有目的而来的，他们有可能是通过广告宣传、或商店橱窗的陈列，或经熟人介绍，前来购买的。他们掌握了某种情况，表现是脚步紧快，直奔而来，视线集中。在接待这类顾客时，没有必要反复介绍，要根据顾客的要求，迅速地把其需要的内衣展示在顾客面前供其挑选。在成交后要收找款准确迅速，节省购买时间。
（2）购买犹豫的顾客犹豫型的顾客，对于购买内衣总是犹豫不决，缺乏判断能力，这类顾客也属于有计划有目的购买的范畴。对这类顾客，导购要耐心地接待，帮助顾客挑选，为顾客当参谋，决不可催促顾客下决心，应主动热情，耐心周到地为顾客展示内衣，使顾客购买到称心如意
新品牌运作方案 一、一、行业竞品分析： 深圳都市丽人风：赢在起步早，胜在加盟规模效应突出，货品采购和性价比强大。全国性网络,唯有西北和东北地区略差. 上海蝉之云：赢在起步早，胜在自营利润高，现金流量大，采购力和性价比优势明显。主要市场在上海市区,浙江地区,江苏地区,江西地区,四川地区,广西地区,安徽地区,湖南地区, 汕头浪漫春天：赢在资金和行业资源充裕，胜在内部管理超强。主要市场在潮汕地区,福建地区,江西地区,湖南地区,成都地区. 湖北雅黛丽：赢在渠道把控强，胜在店面形象和产品定位上。主要市场在湖北地区,湖南地区,安徽地区,广东地区,江西地区,四川地区. 深圳康璐妮：赢在地利和战略思路上，胜在大店模式和决策者的运营创新上。主要市场在深圳市区,潮汕地区,湖南地区,云南地区. 黄金身段秀：赢在运营模式创新和营销思路先进，转型之初就借助明星代言和叶茂中策划机构造势宣传，整合传统资源，胜在品牌和渠道借助外力突围成功。 至于其他国内内衣连锁品牌虽然各擅胜场，但运营模式和经营特色尚无核心竞争力和独特优势，故不一一赘述。 二、二、国内内衣连锁的现状： 1、目前国内内衣连锁品牌都是以自营试点开始打造自己的核心竞争力和运营模式，在一个区域或者多个区域内做密集型布点，先打造强势区域品牌和渠道，完善系统，培训人才，输出模式，并建设健全现金流，信息流和物流三大运营体系，然后放开加盟，全力开拓。 同时，以上内衣连锁品牌都是以单店加盟为主的运营模式，发展初期很少传统内衣渠道资源整合和对接，原因有二：一是部分内衣连锁品牌切入内衣行业时根本没有内衣行业内的渠道资源和客户资源，要从零开始，白手自建；二是个别如汕头浪漫春天（前身是六月玫瑰）本身有成熟的全国代理商渠道，但企业战略定位先天不足，成熟的渠道资源没有得到及时有效的整合和利用，故而失却先机，遵循单店拓展发展缓慢。 2、目前国内内衣连锁品牌都起源发祥于沿海开放城市，主要是广东和浙江。受经融风暴的影响，现在沿海开放城市的连锁运营
内衣业,品牌营销正当时 一个行业做品牌的最好时机不是在市场发展期，也不是在市场成熟期,而是在发展期与成熟期的交替地带。商务通在PＤA行业走向成熟的过程当中，率先吃第一只螃蟹,运用超前的品牌运作，一年多的时间就稳居老大位置；鲜橙多则利用了果汁行业的成熟资源,开发了果汁饮料，产品迅速脱销，而内衣行业的列车,却也恰恰开到了成熟与发展期交替的火山口，一场新的品牌运动即将展开…… 内衣业,好大一片天 如果我告诉你一组数字，目前在中国的内衣市场，年销售额在20０----500亿,且每年仍以近20％的速度增长,但作为龙头老大的内衣品牌黛安芬的销售量也不过3个亿的话，你会不会动心呢？ 中国的内衣市场发展比较缓慢，相对于国际市场来说,一直没有形成一个成熟的市场。直到19９3年,首届国家级的内衣展示在北京推出,才标志着中国的内衣市场进入了发展阶段，从此迅速发展起来。 由于中国内衣市场消费潜力很大，一些国外品牌率先进入中国市场,开始了市场拓展工作，尤以百年品牌“黛安芬”为代表，凭其国际品牌的运作经验，迅速打开了市场,并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者,并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。 洋品牌的迅速发展，给国内大部分企业树立起了可以参照的目标,从此,中国内衣企业迅速发展壮大，并在洋品牌的影响下，发展自己的内衣品牌，并迅速形成了以广东为代表的南方,以上海
为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的产业格局，经历了数年的发展，初步形成了具有独立风格的中国内衣时尚潮流。 根据国家统计局的资料,我国生产内衣的企业共有3０00多家,其中已初具规模的内衣企业已达400多家，各大品牌在各大市场纷纷建立专柜与专营店,抢占内衣市场的份额。 虽然市场份额巨大，品牌众多,但真正形成气候的并不多见,洋品牌除黛安芬地位稳固以外,其它一些品牌如华歌尔以及一些纯进口的品牌，也还在试探阶段;国内品牌如曼妮芬，爱慕等,虽然上升较快，但品牌地位还不稳固,主要还是靠产品渠道与价格支撑。 由此看来，中国目前的内衣市场，大部分市场份额都被一些杂牌军蚕食，如果哪一品牌迅速开始品牌运动，以超常规模的品牌运作及市场细分等方法，将有可能迅速占领一大部分市场,然而到目前为止,除了爱慕搞了个敦煌文化概念，曼妮芬有意识地进行了市场细分之外，还没有更哪一个品牌,表现出更为先进的品牌运作手法。由此可见，目前内衣行业的品牌运作空间与机会，还是非常大的。 圈地运动,刚刚开始 随着中国市场上升空间的不断增大，各大品牌开始了在中国的“圈地运动”，表现在市场上的主角有三股力量： 洋品牌 洋品牌的特点是品牌成熟，市场份额大,主要占领高端市场，享有较高的品牌知名度与美誉度,并在一定的范围内,拥有一批较为忠诚的消费者,尤其以黛安芬为代表。 黛安芬，作为一个具有近百年历史的专业品牌，于九十年代中期进入中国。该品牌凭其专业专注的品牌运作,以先入为主的品牌策略，迅速在中国市场上，树立起了良好的品牌形象,成为
国内首个《生态无缝服装》标准出台 中国品牌服装网2010-2-25 7:37:00 字号:[大][中][小] 核心提示：日前，记者从浙江省义乌市无缝织造行业协会获悉，主要适用于内衣制造行业的义乌市无缝织造行业联盟标准——《生态无缝服装》标准正式出台，这是国内首个《生态无缝服装》标准。 日前，记者从浙江省义乌市无缝织造行业协会获悉，主要适用于内衣制造行业的义乌市无缝织造行业联盟标准——《生态无缝服装》标准正式出台，这是国内首个《生态无缝服装》标准。 该标准的主要起草人、国家日用小商品监督检验中心主任陈艳萍表示，此前，国内尚无针对无缝服装生态安全要求的标准，也没有类似标准的制定工作。该标准的出台将有利于促进无缝服装行业产品的质量提升。 保持生态性和环保性 那么，什么是生态无缝服装呢？该标准的主要起草人、义乌市无缝织造行业协会秘书长许宁向记者解释，生态无缝服装是采用对环境无害或者少害的原材料及生产过程，颈、腰、臀等主要部位无需接缝、一次成型、对人体健康无害的服装，分为婴儿用品、直接接触皮肤产品、不直接接触皮肤产品、装饰类材料四类。无缝服装不仅应用于内衣领域，还可以应用于男士和儿童服装，同时在泳装和沙滩服、运动衫等方面都具有极大的发展前景。无缝服饰采用具有抗菌、防水、光滑性能的纱线来生产针织品，经过纳米银的高科技处理后，还可使产品具有抑菌、除臭的功能。 该标准审定专家、浙江省金华市质量技术监督局工程师王秀天表示，该标准的出台，不但可以规范行业，也可以进一步加强企业的生产制造能力，提升无缝织造产品质量，同时能够延伸到其他行业，为整个行业的发展起到带动作用。 《生态无缝服装》标准是由义乌市无缝织造行业协会牵头，国家日用小商品质量监督检验中心、行业内骨干企业共同制定的。《生态无缝服装》标准在政策法规方面的依据为《中华人民共和国产品质量法》和《中华人民共和国标准化法》等，按照中华人民共和国国家标准《生态纺织品技术要求》、纺织行业标准《针织塑身内衣弹力型》、国际生态纺织品标准100《通用与特别技术条件》的要求和规定制定标准的内容。 该标准审定专家、浙江省质量技术监督检测研究院纺织与染化料中心高级工程师王清华在接受记者采访时谈道：“《生态无缝服装》标准对生态无缝服装的安全、环保性能提出了更规范的要求。生态无缝服装出口量大，国际市场对其安全性、环保性十分重视。因此，这一标准的出台是市场的需求，也是生态无缝服装行业的需求。”《生态无缝服装》标准对服装的甲醛含量、pH值、可萃取重金属、邻苯二甲酸酯、杀虫剂、含氯酚、增塑剂、有机锡化物、可分解芳香胺、农药残留，以及表面疵点、色牢度、弹子顶破强力纤维含量等指标都作了具体规定，使之与国内外有关技术法规和标准相一致，从而可以有效提升生态无缝服装的质量，保持生态无缝服装的生态性和环保性。 标准不规范是发展瓶颈
内衣营销方案 篇一:内衣营销推广策划方案 “丝芙丽”内衣营销推广策划方案 一、前言 中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化与多元化并存的新时期。国内企业与品牌面临着一个如何重新定位与资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们,要想与它们在自己家门口摆开擂台一比高低,就必须走专业化道路,抓住 本土消费者的心里,以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优势,抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出,就是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路,也就是它们面临的一大难题。 本方案通过对目前惠州市场的调研,了解该地区消费者对内衣服装产品的需求,策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案,以求快速的建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取 得优良的销售效果。 二、市场分析 一、市场规模: 1、每年,服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一,达1000 亿人民币规模。
2、每年,服饰消费以 20-30 %年增长速度不断放大。 3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其她内衣产品成熟的国家市场那样,拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场,中国内衣市场就是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌,而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中,不同区域又往往有不同的主导品牌,不同品牌主导不同区域的市场。例如,百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战,尤其就是世界性连锁超市更就是具有强大的品牌效应(例如:沃尔玛),再者国内有名的百货更就是受到消费者的青睐(例如:广百、天虹)。因此, 这使得中端品牌纷纷进入百货业, 形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况,这个对企业来说既就是机遇也就是挑战。 二、销售渠道: 1、百货渠道包括:四季专柜、专柜与复合柜。 四季专柜的一般就是指销售文胸底裤类品牌,及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。专柜指的就是:单一品牌的内衣类品牌销售。复合柜指的就是:与其她内衣类品牌共享一个专卖柜(此类成本较低)。 2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店与连锁店 ,按照经营品牌分为专卖店与复合店,按照经营品类分为单品类店与多品类店。
制定渠道策略 对每个IT供应商来说，始终必须对现有渠道进行重新评估，而这项工作绝非易事。如果不进行重新评估，渠道策略将很容易失去与整体策略的协调，并会错过不断变化的渠道环境带来的机会。更糟糕的是，放任自流的态度无异于邀请竞争对手利用这一机会巩固自己的地位。要重新评估渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式和传统思维方式的历史。为此，我们有必要采用从零开始的方法，搁置当前的渠道安排，并找到从市场背后开放市场的最佳方法。制造商确定理想的客户群后，应询问如何联系他们。渠道策略必须与公司的整体策略保持一致，同时还要满足必要的效率要求（合理的回报率）并确保其长期灵活性。 第1步：分析渠道情况 此步骤的核心是比较公司与目标竞争对手之间在货物周转量，市场覆盖率和成本趋势方面的差异。许多营销经理了解自己渠道中的各种联系，并且了解绩效指标的详细信息，例如价格，交货条件，收入和库存周转率。但是，他们对竞争者或价值链其他阶段的理解是混乱的，并且常常被认为是理所当然的。因此，对于许多IT公司而言，在分析渠道状况时，除了了解自己的状况外，更重要的是了解其主要竞争对手使用的渠道类型和每个渠道的市场份额，并将这些数据与他们的竞争对手进行比较。自己比较情况，以便通过分析了解：每个渠道的
相对获利能力，渠道类型的增长率以及市场覆盖率（实际服务的整个市场的比例）。 除上述分析外，营销经理还应密切注意与渠道策略制定相关的一些趋势。一些最重要的趋势如下： 客户购买方式的可能变化。例如，在PC市场的早期阶段，大多数客户都愿意直接从制造商那里购买。随着市场的发展以及客户对PC的深入了解，越来越多的潜在客户愿意在零售店中购买。新进入频道。其他行业的公司被利润机会所吸引，或者认为参与该渠道具有战略重要性。这种方法可以提供进入市场的新途径。海尔集团从一开始就进入信息产业。新技术进入市场的使用有所增加。互联网的发展已使网络营销成为越来越重要的分发方法。市场营销经理必须跟踪客户对这种新技术的试验以及直接竞争对手做出的重大举措。从渠道获取利润的压力。这可能是由于议价能力的提高，也可能是由于渠道使用成本的快速增长。 上述趋势将对当前渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是当年康柏在美国市场上取得成功的秘诀之一。康柏较早时看到，随着个人计算机成为办公用品的一部分，大公司将越来越倾向于从零售商店而不是直接从制造商那里购买计算机。但是，经销商的货架空间总是有限的。因此，康柏为分销商设计了一种独特的方法：与其他直销计算机公司不同，康柏拒绝与自己的分销商竞争，并且从不
一个内衣品牌的营销案例 如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。段位营销的*作最大的特点就是大胆入世，正面作事，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌。2002年中科暖卡保暖内衣利用段位营销概念打市场，取得了可喜成绩。本期案例通过总结中克保暖内衣的市场实战经验，深刻诠释段位营销这个新的营销概念，希望对商家有所启发. 1背景 ★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。 ★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。到2001年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。
就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。 2产品★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。 同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。根据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步： 第一步：提高产品的科技含金量。 保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。 第二步：推出具有绝对差异化的产品。 产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的发展。所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有绝对差异优势的产品。更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘 2013-4-1 8:17:00 美国内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria's Secret，下文简称VS)可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。 一，定位独特，打造体现生活态度的品牌 作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。
长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。与其产品定位相符合，VS 的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。值得一提的是，VS并没有将年轻少女纳入目标顾客群以进一步扩大市场，因为年轻少女更多倾向于购买可爱风格的内衣，在尺寸上也与成熟女性有很大不同，因此VS仅针对女大学生推出了Pink系列，对于可能有损品牌定位的少女市场选择放弃，集中精力打造性感品牌。 维多利亚的秘密希望将VS打造成一种象征生活态度的品牌，这也与其战略定位紧密关联。在VS之前，女性内衣更多地只是一种普通的日常用品，VS使内衣被赋予更多丰富的内涵，穿上一套漂亮的内衣成为女人享受美好生活的一部分。爱美是女人的天性，展现魅力自我是女人的本能，时尚、性感的VS内衣，非常完美地体现出女性的一种追求美丽、热爱生活的积极态度。为了让消费者更全方位地感受到VS是自己生活中的一部分，目前VS的产品品种已经从文胸和底裤等延伸到包括睡衣、休闲衣、泳衣、鞋、美容产品及礼品等8个，新的产品品种都继承着VS一贯的时尚性感路线，全方位体现女性顾客最求美丽的生活态度。 时尚性感的内衣品牌在当今可能已不算什么稀奇，但在早期市场，VS的大胆定位显得非常独特，正确的定位使VS迅速获得消费者的热烈欢迎，在十几年的时间里一路成长为北美最大的女性内衣零售商。
内衣的促销活动方案 促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 内衣的促销活动方案 1、促销前的准备工作不可少 促销活动虽然层出不穷，但是它却没有那么简单。在进行一场促销活动之前，必要的市场调研是每个内衣店店主应该要考虑的。市场调研的内容包括店铺周边的消费市场、消费人群和消费动态以及其他内衣店动态。市场调研完成之后，要根据店铺的实际情况确定促销时间，包括大的时间段和小的时间段，根据消费者的活动周期来安排促销。而且的做促销方案时，要明确自己的促销目的，提高销量?提高知名度?还是只是与其他店铺竞争? 2、明确促销主题和执行步骤 在前期准备工作做好之后，就需要内衣店店家制定促销主题了。一般来讲，促销多与节假日相结合，所以主题尽可能突出亮点，接地气的主题一般最能吸引消费者，并且能够给他们留下深刻的印象。和促销主题相辅相成的是促销内容，具体包括怎样的折扣，怎样的赠品等等。然后根据预期的执行步骤，做好销售品和赠品的陈列，以便让促销活动顺利有序得进行。 3、常见的内衣店促销费方案
A、打折 打折是促销活动中能够直接吸引消费者并拉动销量的促销方案。要知道，消费者进店之后，最终需要消费才能拉动你的销量。所以，如果你没有一个完善的促销方案来开展活动的话，直接打折会更加有效。 B、买赠 买赠一般是新开内衣店常用的促销方式，店主可以借此机会拉 近与消费者的距离，让他们有兴趣了解你的内衣店风格和定位。具体做法大多是买满送礼，礼品大致是一些诸如雨伞、袜子、饰品等。但是记住，一定要保证赠品的质量，不然对于店铺形象是个很大的打击。 C、特价 很多内衣店都会设置专门的特价区，陈列出特价商品。这里需 要注意的就是特价区的选择以及特价商品的选择。特价区的位置尽可能让消费者容易找到，特价商品的质量要有保证。如果特价商品的质量一般，那只会让消费者认为是廉价。 三八妇女节内衣促销方案 三八妇女节，内衣促销向来是三八节促销活动的主角，而这一 天的促销活动也为内衣商家们带来了丰厚的嘉奖，因此，尽管离正日子还有一段时间，商家们也早早的就开始为内衣的三八节促销做着准备。为大家准备了一份三八妇女节内衣促销方案，希望可以为您的促销活动准备工作提供一些帮助。 一、促销背景
内衣品牌营销策划书 （一）概况与任务 本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。 (二)市场分析 1．中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。 市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。 广东市场，百花齐放。 清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。 四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。 湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。 湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。 河南是中国人口最大的省份，内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。 在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会
无缝内衣尺寸稳定性探讨［应用技术］ 梁佳钧约3170字 目前市场上无缝内衣机比较多,最早发明的是意大利圣东尼产的无缝内衣机,主要有 2 种机型:SM8–TOP1和SM8–TOP2,按其口径大小可分以下几种:11、12、13、14、15、16、17 英寸等。根据客户内衣成品尺寸的要求来选择合适口径的设备,然后再根据产品布面的要求通过调节设备上的线速度、张力和吸风来达到规定尺寸的要求。正因为无缝内衣的这种特殊性,没法通过样板裁剪来精确地达到成品的尺寸,所以无缝内衣一般都有一定的尺寸误差范围,但在实际大生产中往往会超出允许的误差范围。 1织造和染色工序影响尺寸的因素 1.1人为因素 (1)针织车间人员从车间主管到机台挡车工对尺寸问题的质量意识不够,忽视质量管理。 (2)染色工艺员和操作工对尺寸问题意识淡薄,忽视染色前的预缩定形工艺、染色温度、染色时间、染色的pH值对尺寸的影响,从而在生产过程中对这些工艺参数的控制不够重视,影响了尺寸的稳定性。 1.2机器设备 口径选择不合理;相同口径之间的设备其基准不一致如张力和线速度,从而引起尺寸的差异;线速度失控,造成线圈长度的变化;张力控制不好或张力仪不准,引起线圈长度的变化;设备的吸风控制不好,由于吸风管路不畅通或者管路行程不同,导致各台设备的吸风不均匀,影响了尺寸的稳定性;预缩定形、染色过程中工艺参数不稳定,从而造成尺寸的不稳定;染色设备的容量不一,小缸染色尺寸会小一点,大缸染色会稍大一点。 1.3原料 (1)原材料的选择不好,如厂方提供的原料不稳定,内外层张力和弹性不一致,纱线弹性容易受到损伤等。原料的批号不稳定,有中途更换的情况,造成有部分产品做不到标准尺寸。 (2)染料、助剂选择不当,特别是氧化剂、还原剂和酸碱性,如氧漂时双氧水的浓度和用量、pH值、还原清洗或剥色时的碱度及保险粉的用量等都会影响到尺寸。 1.4加工方法不当 在投产前尺寸的测试不准确,只是大概煮了一下,没有根据染色车间大货生产染色工艺去试尺寸;机修工在修理设备时打乱了有关参数,线速度、张力、吸风都发生了变化,没有重新去调整,从而影响了尺寸;挡车工某些操作如换线后没及时去关注影响尺寸的各项参数,从而影响了尺寸;染色前的预定形工艺设计不合理,没有起到稳定尺寸的作用;前处理和染色的工艺设计不合理,特别是工艺中染色温度、染色时间和染液pH值的制定不合理。 1.5环境 车间温湿度不稳定引起尺寸的波动,温湿度变化直接影响产品的下机尺寸;车间负压的大小引起吸风的不均匀。 2原因分析和试验 为有利于分析问题,进行了以下5 组试验,试验条件统一如下。 2.1第一组试验 选择1 台设备,生产货号为364的M码产品,稳定其线速度和张力,来观察温湿度对尺寸的影响。 试验方法:每4 h取样一件,同时纪录下机尺寸、温湿度和取样时间。 数据分析:随着温湿度的降低,温度由24 ˚C下降到21 ˚C,降低了 3 ˚C;湿度由55% 下降到36%,下降了19%。侧长由25.5 cm加大到27.4 cm,侧长的最大相差为1.9 cm;横宽由24.6 cm减小到23 cm,横宽的最大相差为1.6 cm。由此可见如果能够稳定线速度和张力,温湿度的变化会影响尺寸的稳定性,但如果温湿度的变化不是大起大落,其对尺
内衣企业市场营销计划 一、市场分析 目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌，以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局，洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长，市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革，或以降低利润来嬴得市场。 所以竞争会非常激烈，但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 二、公司现状 1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。 2.品牌定位在一、二线之间。 三、营销目标 1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
2.全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达XX万以上。 四、营销队伍 营销部设广东市场部省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。 五、渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 1.市场分布 市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。 将全国市场划分为六大区域广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 2.商家省(地)级代理终端 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展
“青春细语”---小样?内衣销售的整体推销方案 前言 在中国市场上，内衣品牌有：爱慕aimer 、安莉芳embry 、法曼儿farmanl 、华歌尔wacoal 、古今内衣gujin 、黛安芬 ttiumph 、曼妮芬maniform 、婷美 gracewell 、戴安娜 diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样?”系列内衣，即将全新上市（假设），下面简单介绍下我的整体推销方案。 正文 一整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。 2.从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广（售中以及售后）。 二整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一 个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。 2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。）人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客 的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩
服装行业内衣行业营销策略分析(doc 8)
内衣行业营销策略分析 一、文胸行业 大势：汕头文胸企业的品牌意识纷纷觉醒、动作越来越大，南海品牌将继续维持平稳、一线品牌的新进入者继续折戟，外销企业越来越多的涌入内销市场，悲壮的交纳学费。大的代理商开始推广自有品牌，小终端呈现连锁苗头，大的连锁终端企图突破地域界限。 汕头毕竟才是中国最大的文胸生产基地，这几年风头却无奈被南海品牌所湮没。随着市场的发展，汕头品牌觉醒也是一种必然，抛开曼妮芬的成就不谈，奥丝蓝黛、雪妮芳、霞黛芳等品牌近几年的发展已经是有目共睹；汾芳王、彩婷、鸿姿情等中小品牌都正在向上发力，价格日渐走高；06年，霞黛芳、姣莹等品牌相继将营销中心搬迁往广州，汕头品牌在二线、三线将全面发起冲刺，意图重新争夺市场的话语权。 从2000年起，南海文胸品牌迅速崛起，风光无限，开创了中国文胸二线品牌的局面。但现在南海内衣似乎没有前几年的风光，各成熟品牌的步调
和习惯所决定的；综观这几年的国内市场，由外销型文胸企业转型来做内销的，成功的案例似乎还不多。 而从零售终端来看，一些小终端的连锁意识正在增强，有实力的终端商纷纷开出自己的新的连锁店，而一些大的连锁终端如广东新感觉、都市丽人风等，则正在努力寻求如何走出广东，谋求占据全国市场的战略。 二、家居服行业 大势：家居服无疑是2006年内衣市场的热点。外来介入者越来越多，文胸、无缝内衣品牌纷纷通过产品延伸进入这个领域，但前期基本上都很难有所作为，而专业厂家则推广副品牌，以增强各个战线的战斗力，打响市场保卫战。 06年，家居服的竞争主要是因为众多的品牌进行产品多元化延伸的结果，文胸企业、无缝企业、常规内衣企业，依靠自身的网络和品牌影响力，纷纷推出家居服产品。无缝巨头紫秀刚刚进入这市场，06年上半年就推出了100多个家居服款式，对家居服市场表现出志在必得的决心；与狼共舞推出了家居品牌“米兰春天”，文胸品牌如水中花等都推出了众多的家居服款式。一时间，家居服市场变得非常的热闹。
内衣知识——材质介绍篇 选择内衣最好是天然纤维制品。其中以棉制品较为合适，它的吸湿性和保暖性良好，价格也适中。合成纤维的制品一般吸湿性差，不利于人体汗液的吸收和散发，难以调节皮肤和内衣之间的微气候环境，因此贴身穿着往往有闷热感觉。其中值得注意的是合成纤维内衣还能引起皮肤损伤： 尼龙的危害来自残留的化学物质——乙内酰胺，它可引起皮肤干燥、粗糙、增厚，甚至发生皲裂、皮炎等。羊毛内衣对皮肤的损伤和脂纶一样，占17%。因此羊毛虽然价格高昂，保暖性好，但不是内衣的理想材料。 具体说来，内衣质料可分以下类型： （一）天然材质： 丝[SILK]蛋白质纤维 优点： 1、富有光泽和弹性，有独特“丝鸣感”，穿在身上有悬垂飘逸之感，高贵华丽； 2、丝具有很好的吸湿性，手感滑爽且柔软，比棉、毛更耐热；触感柔细、质料甚佳，不起静电，染色效果好，色泽纯正吸汗、透气，具有冬暖夏凉的特性。 缺点： 1、丝的抗皱性比毛要差； 2、丝的耐光性很差，不适合长时间晒在日光下； 3、丝和毛一样，都属于蛋白质纤维，特别怕碱； 4、丝制衣服容易吸身、不够结实； 5、在光、水、碱、高温、机械摩擦下都会出现退色，不好清洗，洗涤时必须用手很轻柔地搓洗或干洗。
棉[COTTON] 优点： 1、吸湿透气性好，手感柔软，保暖性强，穿着舒适； 2、外观朴实富有自然的美感，光泽柔和，染色性能好； 3、耐碱和耐热性特别好。 缺点： 1、缺乏弹性且不挺括，容易皱性； 2、色牢度不高，容易褪色； 3、衣服保型性差，洗后容易缩水和走形（缩水率通常在4%~12%左右）； 4、特别怕酸，当浓硫酸沾染棉布时，棉布被烧成洞，当有酸（比如：醋）不慎弄到衣服上，应及时清洗以免醋酸对衣服产生致命的破坏。 xx[LINEN] 优点： 1、透气，有独特凉爽感，出汗不粘身； 2、色泽鲜艳，有较好的天然光泽，不易褪色，不易缩水； 3、导热、吸湿比棉织物大，对酸碱反应不敏感，抗霉菌，不易受潮发霉； 4、抗蛀，抗霉菌较好。 缺点： 1、手感粗糙，穿着不滑爽舒适，易起皱，悬垂性差； 2、xx钢硬，抱合力差。
内衣店促销活动方案 一、促销赠品的选择 做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，能消费品牌内衣的，大都又是有一定经济能力，消费意识比较好的女人，我们的促销是针对她们的。所以，首先我们得了解这部分女人的喜爱。 二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。 盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动，我觉得比较成功。它的赠品袜子其实很简单，不过是在袜子底部绣上了一个小人，然后加上那么一个踩小人的故事，这双袜子就变的不一样了，变成了一双吉祥袜。当时恰在春节期间推出，所以很受消费者欢迎。我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动，还在媒体上做了广告，好象后来还有些品牌在跟进模仿，这我就觉得有点迷惑。在MP3等数码产品大为流行的时代，现在除了穷一点的学生，还有几个女人会愿意带个收音机在身上听？而小收音机明显收音
效果不如那些大的设备，爱听广播的老头老太们估计也不会对这玩意有多感冒。所以，这赠品收音机要想达到促销效果，肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品，顺手便给了小孩子当玩具。一台小收音机成本怎也得6、7元，同等价位换成别的小促销赠品也许很能吸引女人了。同样是透明肩带做赠品，可以变出很多花样，有的在肩带的材质上下功夫，有的加入一些油彩，奢华点的在肩带上缀一颗钻石。还有的就在包装上动心思，让包装看起来很别致，一副小小的透明肩带，也可以做到让消费者两眼放光。 多一份创意，把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。在花枝玫瑰内裤大行其道的时候，奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰内裤，做了个精致的小礼品盒，当然又很受欢迎。把盒子一打开，就有一朵盛开的、鲜艳的玫瑰（内裤）跃入眼帘，很是惊喜。活动结束了，很多客户还在追着索要赠品。 时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。 所以，我们选择促销赠品的时候，应以实用、适用、美观、创意、及促销赠品能起到一定广告效果为原则。
无缝针织内衣基本为贴身穿着，与皮肤直接接触，所以其服用性能的好坏尤为重要。真丝具有良好的吸湿性和抗静电性，而且其蛋白质构成与人体皮肤近似，所以穿着时感觉柔软舒适。此外，真丝纤维中的色氨酸和酪氨酸能吸收紫外线，可有效防止皮肤遭受过多侵袭。 棉麻等纤维素纤维虽然也是天然纤维，吸湿性能不错，作为无缝针织品也比较舒适，但它们的柔软性和触感都远远比不上真丝无缝针织品。真丝具有其他纤维无法比拟的天然保健功能，所以真丝无缝内衣产品具有极大的市场空间，并将把人们载入一个崭新的服装领域。 织造设备及参数 1.设备 采用意大利圣东尼(SANTONI)生产的SM8-TOP2型电子式无缝成形装针织圆机，这是目前我国针织企业使用较多的机型，它是八路进纱的单面一次成型电脑针织提花机，每路拥有两个独立提花鼓(即选针器)，每路均能同时进行3级编织(即同时选针进行成圈，集圈及浮线的三个不同动作)。 2.参数 电子式无缝成形装针织圆机筒径为30-40cm(12-16英寸);速度110r/min;选针器为每路2个;进纱路为8路进纱;针织圆机电量为 2.2kw，吸风xx电量为 3.9kw;导纱器为8个/路(实际应用中可以少于8个)。 编织前处理 由于真丝有丝胶，刚性大，在编织时容易产生脆断和漏针等病疵，所以上机前需经过编织前处理。 若采用一般涤丝厂出厂的绞丝，需要经过如下处理过程： 将绞装生丝放在装
有柔软剂(如ENS-I)及泡丝剂(如HV-302)、浴比1： 20、温度40-50℃的溶液里浸泡18小时，经烘干、络筒后、再上机编织。 如果采用工厂直接提供的简装生丝，则需要在室温条件下，先将筒装生丝放在装有处理溶液(一般采用浴比1：10，109/L的太古油溶液)的真空容器中，使处理溶液快速渗透至卷装内层和丝胶内部，处理完毕上机编织。 织造工艺过程及技术要点 用真丝进行无缝产品的生产，技术要求较高，其编织工艺一般经过样品分析，程序设计，上机调试三个步骤： 1.样品分析，主要包括尺寸分析，色样分析，原材料分析以及织物组织结构分析。 2.程序设计 然后，再进行程序设计。确定纱嘴和路数后，根据纱嘴和路数的选择在专用编程系统里进行程序编制，并要注意适时加油和吸风编程设计。纱嘴的选择要根据机器自身的性能来确定，前纱嘴在里层，后纱嘴在外层，在织造以某种材料覆盖另一种材料的面料时，应根据需要适当选择沙嘴。 3.上机调试
目前市场上无缝内衣机比较多,最早发明的是意大利圣东尼产的无缝内衣机,主要有 2 种机型:SM8?TOP1和SM8?TOP2,按其口径大小可分以下几种:11、12、13、14、15、16、17 英寸等。根据客户内衣成品尺寸的要求来选择合适口径的设备,然后再根据产品布面的要求通过调节设备上的线速度、张力和吸风来达到规定尺寸的要求。正因为无缝内衣的这种特殊性,没法通过样板裁剪来精确地达到成品的尺寸,所以无缝内衣一般都有一定的尺寸误差范围,但在实际大生产中往往会超出允许的误差范围。 1织造和染色工序影响尺寸的因素 1人为因素 (1)针织车间人员从车间主管到机台挡车工对尺寸问题的质量意识不够,忽视质量管理。 (2)染色工艺员和操作工对尺寸问题意识淡薄,忽视染色前的预缩定形工艺、染色温度、染色时间、染色的pH值对尺寸的影响,从而在生产过程中对这些工艺参数的控制不够重视,影响了尺寸的稳定性。 2机器设备 口径选择不合理;相同口径之间的设备其基准不一致如张力和线速度,从而引起尺寸的差异;线速度失控,造成线圈长度的变化;张力控制不好或张力仪不准,引起线圈长度的变化;设备的吸风控制不好,由于吸风管路不畅通或者管路行程不同,导致各台设备的吸风不均匀,影响了尺寸的稳定性;预缩定形、染色过程中工艺参数不稳定,从而造成尺寸的不稳定;染色设备的容量不一,小缸染色尺寸会小一点,大缸染色会稍大一点。 3原料 (1)原材料的选择不好,如厂方提供的原料不稳定,内外层张力和弹性不一致,纱线弹性容易受到损伤等。原料的批号不稳定,有中途更换的情况,造成有部分产品做不到标准尺寸。 (2)染料、助剂选择不当,特别是氧化剂、还原剂和酸碱性,如氧漂时双氧水的浓度和用量、pH值、还原清洗或剥色时的碱度及保险粉的用量等都会影响到尺寸。 4加工方法不当 在投产前尺寸的测试不准确,只是大概煮了一下,没有根据染色车间大货生产染色工艺去试尺寸;机修工在修理设备时打乱了有关参数,线速度、张力、吸风都发生了变化,没有重新去调整,从而影响了尺寸;挡车工某些操作如换线后没及时去关注影响尺寸的各项参数,从而影响了尺寸;染色前的预定形工艺设计不合理,没有起到稳定尺寸的作用;前处理和染色的工艺设计不合理,特别是工艺中染色温度、染色时间和染液pH值的制定不合理。 5环境 车间温湿度不稳定引起尺寸的波动,温湿度变化直接影响产品的下机尺寸;车间负压的大