XXXX第四届“挑战杯”大学生创业计划竞
赛计划书
XX有限责任公司
团队名称：
XX团队
目录
一、执行总结 (1)
1.1综述 (1)
1.2公司 (1)
1.3市场 (1)
1.4营销策略 (2)
1.5生产管理 (2)
1.6投资与财务 (2)
1.7组织与人力资源 (2)
二．项目背景 (3)
2.1 产业背景 (3)
2.2 产品概述 (4)
2.3 产品的竞争力 (4)
2.4 产品的先进性分析 (5)
2.5 产品市场调查与竞争能力预测 (5)
三．公司战略 (6)
3.1 公司概述 (6)
3.2公司使命与目标 (6)
3.3公司宗旨 (6)
3.4战略分析 (7)
3.4.1行业战略分析 (7)
3.4.2发展战略规划 (7)
四．市场机会 (8)
4. 1市场需求 (8)
4. 2市场前景 (8)
4.3市场冲击 (9)
4.4市场特征 (9)
4.5竞争分析 (9)
4.6 市场细分 (10)
4.7潜在市场容量 (10)
4.8市场调查 (10)
五．市场营销 (11)
5.1目标市场 (11)
5.2产品 (11)
5.3价格策略 (11)
5.4 品牌策略 (11)
5.5促销 (11)
5.5.1 权威认证 (11)
5.5.2宣传报道 (11)
5.5.3广告 (12)
5.5.4人员推销 (12)
5.5.5销售促进 (12)
5.5.6 建立公司的IBS（Internet Business System） (12)
5.5.7 公益活动 (12)
5.6 销售渠道 (12)
5.7 推策略 (13)
5.7.1 建立高新技术开发区 (13)
5.7.2 人员推销 (13)
六．公司管理体系 (13)
6.1 公司性质 (13)
6.2 组织形式 (13)
6.3 人员配置（其中包括团队介绍） (14)
6.3.1团队名称 (14)
6.3.2团队成立时间 (14)
6.3.3团队宗旨 (14)
6.3.4团队目标 (14)
6.3.5创办人 (14)
6.3.6核心成员 (15)
6.3.7初期组织结构示意图（此处的图最好重画，不规范） (15)
6.3.8团队核心结构 (16)
6.4创新机制 (16)
七．生产管理 (17)
7.1 厂址选择 (17)
7.2 核心产品 (17)
7.3 生产工艺流程 (17)
7.4 生产模式 (22)
7.5 生产要求 (23)
八、投资分析 (23)
8.1股本结构与规模 (23)
8.1.1股本结构 (23)
8.1.2规模 (23)
8.2资金来源与应用 (23)
8.2.1资金来源 (23)
8.2.2资金的应用 (23)
8. 3 投资收益与风险分析 (24)
8.3.1产品的市场环境分析： (24)
8.3.2市场需求的研究 (25)
8.3.3竞争对手的研究分析 (25)
8.4投资净现值 (26)
8.5产品成本分析 (26)
九．财务分析和预测 (26)
9.1主要财务条件假设 (26)
9.2资金的来源和使用 (27)
9.3成本费用管理 (27)
9.4主要财务报表 (27)
十．机遇与风险 (28)
10.1 机遇 (28)
10.1.1 节能优势 (28)
10.1.2 市场优势 (28)
10.2 挑战 (29)
10.2.1利润空间缩水 (29)
10.2.2需求量下降 (29)
10.3 解决方案 (29)
10.3.1通过更先进的管理模式和技术上的革新来降低制造成本 (29)
10.3.2提高在同类行业的市场占有率 (30)
附录1财务报表 (31)
1-1现金流量表 (31)
1-2资产负债表 (32)
1-3利润表 (33)
一、执行总结
1.1综述
公司创办初期将注册成立为有限责任公司，取名为xx有限责任公司。公司注册资本：120万人民币，采用“公司+基地+农户”的经营模式,基地在美丽的xx高新技术开发区，以技术开发为导向，致力于智能温控电风扇的生产﹑研究﹑开发﹑销售和售后一条龙服务。公司以广大的农村朋友为销售主体对象、充分考虑节能环保人士以及老幼人群，结合高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。
公司注重短期目标与长远战略的相互结合，成立初期主要生产智能温控电风扇——随外界环境温度变化自动调节风速，减少感冒和空调病的发生率，具有智能、健康、廉价的优势。该风扇针对以往不能控制风速的情况，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定的问题，同时可以减少空调带来的诸多环境问题；满足风扇工业向大型化、系统化、专业化和高档化方向发展。
公司将以此为基础，确定中长期目标，采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程，建立一个包括研发、生产、销售和售后的专业化电子公司——生产更多的环保节能产品，满足更多顾客需求，最终成为一家多样化经营的节能环保电子产品开发公司。
1.2公司
xx有限责任公司是响应近年国家鼓励中小型企业发展措施的拥有自主知识产权的独立公司。致力于生产智能电风扇，凭借着自己的核心技术—随外界环境温度变化自动调节风速，切实为消费者着想，以弥补空调对人体伤害的不足，并且产品价格为广大消费者接受，发掘城乡潜力市场。公司宗旨是智能控温、健康、节能、环保。
1.3市场
近年来，随着空调业的价格水平不断下降，其风头早已超过了风扇，但空调的强大制冷效果以及高耗电量、且封闭空间的弊端，使得传统的借助空气流动降低热量但通风效果和功耗低的风扇仍然存在很大的市场。由于目前市场上大多数电风扇依旧是传统型的电风扇，只是会只是能做到纳凉的作用，而对于在节电节能方面还有很大的不足，我公司生产的温控型节能电风扇完全符合此类条件，避免了在不同条件下，不同温度是电风扇的过度耗能，因此我公司产品问世将促进电风扇产业界的一大改革，促进整个行业的环保升级。
1.4营销策略
从消费者的购买力、消费心理、文化素质水平、保健意识、品牌意识等诸方面综合分析，我们把早期目标市场确定在农村，目标客户为该地区的农民，产品可以为农民带来方便，通过我们的温控风扇，可以很好的帮助农村朋友减少感冒的可能性。当我们做出成绩以后，然后生产更多的电子产品，将目标市场在逐步扩大到城市直至全国，最后打入国际市场。选择智能温控风扇为产品名称，选择农村朋友为产品标志，表示我们公司将提供节能减排的产品，通过智能模式为人们提供凉爽氛围且可以减少生病的可能性，对老幼群体来说，这是福音。
1.5生产管理
公司是大学生团队创业的公司，公司职务围绕团队成员设计，形成公司工作团队。并对工作团队实行自我管理为主，充分发挥我们同龄人的自主性和创造性，使公司充满活力。在深入“温控”应用领域的同时，努力拓展产品市场。
我公司拥有综合性的人力资源，创业团队成员来自各个系的不同专业，有着扎实的专业知识功底和较强的创新能力以及团队协作能力，这将成为公司的诞生和发展的中坚力量。
随着企业组织的发展，公司处于组织成长的初级阶段，此时，公司将面临这各种各样内在与外在的威胁，我们需要在公司发展短期内聘请更多的专业人员，壮大公司力量，实现所有权与经营权分离，使公司管理正规化，高效化。我公司打算在企业成功运营的第二年，高薪聘请一名高级技师，带领我们的技术团队优化温控产品并且向绿色节能领域发展。在企业成功运营的第三年，高薪聘请一名专业的业务经理以协助扩大经营业务，将产品推向更广阔的市场。
1.6投资与财务
有收益必然存在着风险，收益与风险两者相辅相成，两者关系密切，在投资中只有将风险降到最低才能将收益达到最大化，于此同时才能给公司创造最大的经济效益和财富。在市场经济主导的经济大环境下公司产品能否及时的对市场需求做出敏捷的反应直接关系到企业的生存。故一个项目或是产品在投入只用之初要做好市场投资环境的分析。
xx公司的性质是有限责任公司故其不能公开的募集股份，也不能发行股票，所以其资金来源均是由初始创办人即股东自己出资筹集，并且根据股东自己的出资金额对公司承担责任。在公司成立之初各股东即要将资金缴足。公司厂址设立在xx高新技术开发区，企业享受三年免征税款。即从公司盈利开始的前三年免征所得税。
1.7组织与人力资源
公司初期的组织结构由总经理、财务部、生产部、营销部、技术部、人力资
源部、售后服务部组成。公司是大学生团队创业的公司，公司职务围绕团队成员设计，形成公司工作团队。并对工作团队实行自我管理为主，充分发挥我们同龄人的自主性和创造性，使公司充满活力。在深入“温控”应用领域的同时，努力拓展产品市场。
我公司拥有综合性的人力资源，创业团队成员来自各个系的不同专业，有着扎实的专业知识功底和较强的创新能力以及团队协作能力，这将成为公司的诞生和发展的中坚力量。
二．项目背景
2.1 产业背景
电风扇是一种每家每户都有的常见的家庭电器，目前随着全球气候异常，人们为了追求更加舒适的生活条件而选择使用空调来代替电风扇。而众所周知的是，空调对于地球的环境是有害的。日前，据可靠数字统计，每年中国生产5000万台空调，需要用5万吨的制冷剂，而我国目前采用的R22制冷剂的空调，每年会排放到大气中的污染物有几十万吨的量，由于这种制冷剂是含氟的，所以对大气和环境将造成巨大的影响。此外，经常吹空调的人群，身体健康多少会受到一定的影响，大家所书熟知的空调病就是危害之一。在封闭或相对封闭的空调环境中，空气流动性较差，造成室内空气中的氧气含量不断降低，同时室内积累的毒气导致室内空气质量不断下降。另外，房间密闭性强，阳光照射不足，室内温度、湿度特别适合病菌的繁衍、生存，这些都对人体健康构成了严重的威胁。
至于市场还不成熟的其它产品，比如空调扇，比如环保空调，要么价格高，要么技术不成熟。
近几年来，随着空调行业的迅速发展，空调价格的大幅度“跳水”，电风扇行业曾被普遍被认为是“夕阳产业”。然而电风扇却在2005年真正显示了其巨大的市场潜力。从外销的情况来看，2005年电风扇的出口金额达到了15亿美元，同比增长率达到了21.3%，占整个家电出口的11.36%。面临空调的普及和流行，电风扇却没有随之而淡出市场，近两年来反而出现了市场销售反弹的态势，在内销市场上，销量也突破了5500万台。
10年以来，随着中国经济稳步回升，居民收入水平持续提高，消费者信心将继续恢复。同时，政府为进一步刺激消费，继续保持对家电类消费的刺激政策，预计家电“以旧换新”的进一步推广将推动下半年消费的增长。今年消费名义增速仍将保持在17-18%，预计消费拉动GDP增长5个百分点左右。
电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。调研结果显示，选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的；电风扇的功能和外观因素占到了主导消费者购买因素的51.5%，起到了较大决定作用。我们从以下几个方面来说明：
1、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。
2、近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而且在销售数量上也
成倍的超过了空调，在2005年的电风扇市场增长速度超过了20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量上，电风扇是空调整机的10倍，尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。
3、由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。
4、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有45.21%，所以，农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场。
5、中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨的市场。总的来说，电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势，国内电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势，所以仍然存在着可观的发展潜力。
我们就针对大部分农村群众的购买力还不够高，他们宁愿选择价格低昂的电器想法的，决定制作这一较为简易的智能温控电风扇。
所谓智能温控电风扇，就是在普通电风扇的样式下增加一个通过温度传感器控制风速的功能。设想在白天夜晚温差较大的今天，人们在入睡时不能及时关闭电风扇而造成感冒的事是常有发生的。即使使用了看似危害不大的电风扇来纳凉也难以保证健康的使用方法，而我们的智能温控电风扇可以在夜晚时选择智能模式以此来达到智能健康的纳凉效果。
2.2 产品概述
智能温控电风扇在初期阶段我们将一个普通电风扇改造为两种模式的智能改造风扇，这种智能改造风扇还是比较简易的，我们通过单片机来实现温控目的。利用温控模块控制电压以达到控制风速的效果。温度的采集是通过DS18B20（温度传感器）直接读取室内环境温度，通过软件实现对人体最适宜的风速的控制。
我们的产品在投入生产制作后得到的是一种智能健康美观兼具的创新科技型电风扇，简易、实用、廉价。归类于功能型电风扇的一种。
2.3 产品的竞争力
我们的风扇主要是面对购买力还不是很够的农村进行销售的，该产品具有智能、健康、廉价的优势。该产品相对于空调有电风扇的优势，而相对于电风扇又有比电风扇更为科学的创新点。从价格上来说比电风扇高不了多少，而又比空调高很多，作为一种简单的改变，我们只是将温控作为一种高科技而又廉价的卖点。
在今天竞争依然激烈的电风扇领域，各类生产厂家打出各式各样的牌来吸引消费者的眼球。变色色面板、工笔画花纹、超薄造型、滑盖设计、彩色LED显示……各种风扇的外观设计比以往更加时尚，令人耳目一新。机身颜色不再只有传统的银色、白色，而多了宝蓝色、酒红色、香槟金等家电产品的流行色彩。外观设计也紧跟潮流，空调扇注重超薄外形，在面板上采用新工艺，还嵌入触摸按键、数码显示屏等，就连传统的落地扇也拥有玻璃底盘、清新花纹等亮点。
除外观造型刮起时尚风，电风扇的功能也更加多样化、人性化，从简单的消
暑降温发展为全方位的健康呵护。今夏很多新产品都加强了健康功能，例如，负离子清新、抑霉抗菌、加湿等功能，为用户营造更加健康舒适的居家环境。在风速、风类上也提供更多人性化选择，有自然风、睡眠风、海湾风等各种模式，让用户根据需求随心设定。此外，还有睡眠静音模式、节能模式、智能电子幕帘、冷暖一键切换等贴心设计，令用户拥有更加舒心的使用体验。消费者越来越注重健康，产品的各种健康功能因此受到了认可，很多顾客会直接询问产品“有没有负离子功能”、“有没有睡眠模式”。就像买空调一样，消费者买风扇不会只问价格，对功能和实用性更加关注。
对于大多数农村消费者来说，买电风扇最重要的是实用，花哨的外表固然是一种卖点，针对还处于实用为主的农村消费群众而言，这方面的出价固然会被压低。我们的风扇在功能需求上尽可能做到最符合消费者的程度，作为一种智能化的高科技产品来满足消费者的新要求。电风扇功能的区别全面满足消费者的个性化需求，将是家电产品成熟的标志。家电企业日益重视高端产品的开发，通过技术创新来为传统产品增值，因此个性化产品正不断涌现。细节处的改变完全可能进一步满足消费者更新换代和产品升级、追求时尚的需求。
渠道细分是国内经济发展和消费水平提高的必然结果，随着收入水平、消费水平差异的拉大，中高收入阶层的消费需求一定会引起经销企业的重视，适应高收入阶层的家电销售场所作为一种销售形式上的补充，早在在一级城市出现并得到进一步发展。然而人们关注度不够的滴消费群体也是市场的一部分，我们的产品就是想在这一有所空缺的市场上加以填补并实现新产品的推广。
2.4 产品的先进性分析
人性化关怀是我们产品的最初构想。我们的产品的优势在于尽可能地降低成本以功能实用化来打动消费者。本产品使用的单片机等技术内容廉价实用，消费者也能很容易地理解该产品的实用性，相比于同类产品，我们考虑到了一些往往被忽略的消费群体，并且尽可能地为了他们专门制作的一种既适合他们使用又适合他们消费的新产品。除此之外我们产品的技术创新是很多电风扇厂家没有想过或者没有打算去实现的功能创新，这一技术创新完全可以作为我们的产品走入广大市场的第一步。
2.5 产品市场调查与竞争能力预测
我们将空调、普通电风扇、功能性电风扇作为对比性内容做了一份调查问卷，并通过网络邮箱等途径进行了调查，面向对象主要是大学同学，再由他们向农村消费群体进行扩展调查所得到的结果。
调查问卷内容如下：
1.请问您在夏天时使用的电器最多的是电风扇还是空调？
A电风扇 B空调
2.您觉得电风扇和空调哪个更实用？
A电风扇 B空调
3.相比于市场上的功能型智能电风扇，您愿意选择普通电风扇还是功能型电风扇还是空调？
A功能型电风扇 B普通电风扇 C空调
4.您觉得功能型电风扇的消费制约条件是什么？
A价格 B实用性 C科技含量
5.如果夏天不用空调的话，夜晚您会让电风扇一直开着吗？
A会 B不会
调查结果显示，我们之前的分析预测很大一部分是正确的，农村消费群体对于夏季使的电器更看重价格、实用性，而且最后一个题很好地暴露出来了大家的健康生活习惯问题，我们的产品很好地解决了这个问题，从即使价格方面考虑，在成熟的工艺下我们的产品也是远远低于空调而且不会高普通电风扇很多的。由此看来，我们的产品创意还是很有市场的，相信在未来能很好地填补市场空缺并得到消费者的认可的。
三．公司战略
3.1 公司概述
xx责任有限公司是响应近年国家鼓励中小型企业发展措施的拥有自主知识产权的独立公司。公司是2011年开始驻于xx，由学生组织发起，得到学校的支持。
致力于生产智能电风扇的xx责任有限公司，凭借着自己的核心技术—随外界环境温度变化自动调节风速，切实为消费者着想，以弥补空调对人体伤害的不足，并且产品价格为广大消费者接受，发掘城乡潜力市场。跟随我国惠农措施的年年加强，智能电风扇主力面向农村推广。智能电风扇属于节能减排的低碳生活新产品，符合健康消费新理念。
xx责任有限公司有着xx电子系的主力研发团队，促使公司不断创新完善核心技术，提高风扇性能向社会提供更满意产品；内部管理成员聚集着经济、管理专业优秀学生，为公司提供着更新颖独特的新活力。在公司正式运营前学校大力提供指导老师进行各项技术、项目、运营、管理指导，同时与社会企业合作，使公司运营有着丰富的管理经验、坚实的技术支持、良好的市场意识和充足的资金支持。
3.2公司使命与目标
xx责任有限公司凭借自身智能电风扇的优势，低碳节能生产理念，向广大农村地区推广智能电风扇、提高农村人们的生活环境与品质，开拓城市因空调对人体伤害存有的广大潜力市场，。肩负着让更多的人在舒适、健康环境中活动的使命。
3.3公司宗旨
智能控温、健康节能
3.4战略分析
3.4.1行业战略分析
空调市场的稳定存在，风扇这一行业一直平稳并驾在夏日的制冷市场。经过
市场分析，风扇市场状态一直平稳，市场分布广散、供求变化平缓、产品种类差
异小，而且行业内企业的相对规模较大。
根据波特的竞争五力分析模型。温控责任有限公司的智能电风扇进入风扇行
业的威胁并不大，而且由于风扇市场本身的稳定性，供应者、顾客、和其他利益
相关者的讨价还价能力都比较持平。但是智能电风扇在将来的风扇市场定会占领
半壁江山。智能电风扇的核心技术——随周围环境变化来调节自身风速、达到控
制温度的目的。比不上空调的高耗能、长期在空调环境和强风环境下都会对人的
身体健康造成很大的影响，智能电风扇本着智能控温、健康节能的使命，打开广
阔的风扇潜力市场的目标。它的性价比绝对高于一般风扇的性价比，所以智能电
风扇的市场竞争力也是可观的。
风扇市场固有的稳定性，也是智能电风扇不得不着重考虑的问题，起初市场的打
开，不仅要做到完善的市场调查、进行合理的市场定位与价格定位、多渠道的营
销分销计划，做好产品宣传工作也是公司运营成功的关键。以广告获得消费者，
用消费者赢得口碑，做到品牌，保证公司可以长期在市场上保持较长的竞争力。
3.4.2发展战略规划
一、初期战略发动阶段
温控责任有限公司的核心产品是智能电风扇，核心技术是控温，做好产品的
质量控制，积极配合市场需求进行及时产品进入市场。前期充分准备智能电风扇
的宣传工作，重点是控温特色的宣传，获得消费者的关注。积累自身无形资产，新进入者
产业内竞争者 讨价还价能力 顾客 供应者
讨价还价
能力
替代产品 其他利益
相关者 讨价还价
能力
性价比
赢得信誉，建立自己的品牌；逐步收回成本，扩大生产规模、并着手准备深层次技术研发。
二、战略计划与执行阶段
第一步：进入市场，树立品牌形象、提高知名度，稳定xx乃至xx地区市场，建立健全的销售网络。
第二步：提高品牌形象，增加无形资产，将产品向省外地区推广；保证产品智能质量，提高已有市场的占有率；加大投资研发力度，重视人才的引入，提高产品综合性能，拓展深层次市场。
第三步：进一步完善和健全公司销售方案；重点研制智能风扇产品，实施多元化经营战略；使市场占有力度逐渐居于主导地位；将客户在使用过程中提出的意见和建议通过市场信息反馈及时有效的转化为研发目标，做好产品追踪和服务市场。进一步扩大公司规模，完善人才引入方案，做好准备面向国际市以及应对互联网的发展趋势，扩大产品的应用领域，使产品系列化。不断升级核心产品，同时努力开发出替代品，跟上科技水平和顾客需求。力争形成一个产品群，保证企业可以长期在市场上保持较强的竞争力。
四．市场机会
4. 1市场需求
改革开放30年来，中国电风扇市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。电风扇市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。根据《2011-2015年中国电风扇市场需求态势与投资战略指导研究报告》指出，电风扇作为夏季纳凉用得较早的家用电器，曾风行一时，后来受到空调的冲击，其地位每况愈下。曾有人预言，随着人们生活水平的提高，电风扇将会退出历史舞台，成为“夕阳产业”。但事实并非如此，经过几十年的发展，虽然市场日趋饱和，但其并没有像黑白电视机一样，因彩电的出现而退出市场。近几年电风扇行业一直处于增长状态，2008年涨势最为明显，其零售量达到4922.7万台，零售额达到100.3亿元；在材料涨价、经济危机、人民币升值等各种因素影响下，2009年的电风扇行业依然是稳中有升，其零售量达到近几年来的峰值；2010年电风扇的零售额已达到127.1亿元。由此可见，市场成熟度颇高的电风扇行业在国内仍然存在着相当大的市场容量。
4. 2市场前景
哥本哈根世界气候大会，让中国的消费者认知了一个词——低碳。随着国家对节能、低碳经济越来越重视，2010年3月1日，电风扇也被强制张贴能效标识，我国生产和进口的电风扇将开始实施能效标识制度，达不到3级能效标准的电风扇一律不准生产。对于新标准实施所带来成本的提高也将影响到电风扇的整体价格，2010年电风扇整体的平均价格为234元，同比上升13.0%。电风扇能效升级将不可避免的引发行业洗牌，洗牌之后，将导致优胜劣汰，从而净化市场，
使行业集中度进一步提升，也为主流企业提供更大的市场空间。电风扇行业也将借助新国标事件实现环保升级。
因此，我公司所生产推出的温控型节能电风扇完全符合市场未来需求，拥有广阔的市场前景。
4.3市场冲击
由于目前市场上大多数电风扇依旧是传统型的电风扇，只是会只是能做到纳凉的作用，而对于在节电节能方面还有很大的不足，我公司生产的温控型节能电风扇完全符合此类条件，避免了在不同条件下，不同温度是电风扇的过度耗能，因此我公司产品问世将促进电风扇产业界的一大改革，促进整个行业的环保升级。
4.4市场特征
作为传统产业，风扇的市场竞争一直都非常激烈，但总体竞争格局未变。近三年来美的零售额份额大有下滑态势，2008年累计份额为46.9%，而2010年累计份额为40.1%，依托其强大的研发能力和品牌知名度，以及全国性的销售网络，使得美的仍为龙头老大；艾美特、先锋、格力等位列第二，艾美特、先锋三年来一路表现出色，均处于持续增长趋势；格力2010年的零售量份额达到8.7%，同比增加2.5个百分点，零售额份额同比增加2.1个百分点。2010年美的、艾美特、先锋等主流品牌均加大了新品的研发推广，美的、艾美特、先锋已分别有46、43、39款机型上市。2010年‘世界500强企业’——海尔也瞄准了电风扇市场，积极投放新品，达到46款。创新是推动发展和进步的原动力，竞争是优胜劣汰的过程。透过当今千姿百态的电风扇市场，可以预言今后几年的电风扇市场一定会继续吹着环保、健康和时尚风。电风扇从诞生到现在已有上百年的历史，是最早的家用电器之一。电风扇品牌众多、市场利润瓜分严重及真正能提高市场销售份额的新技术难以产生是当今电风扇业的现状。
4.5竞争分析
作为传统产业，风扇的市场竞争一直都非常激烈，但总体竞争格局未变，目前电风扇行业在进行慢慢的改革，但目前温控型的节能风扇并不多见。目前，电风扇行业改变最大的要数功能的技术创新及应用。
近年来，随着空调业的价格水平不断下降，其风头早已超过了风扇，但空调的强大制冷效果以及高耗电量、且封闭空间的弊端，使得传统的借助空气流动降低热量但通风效果和功耗低的风扇仍然存在很大的市场。部分风扇企业考虑到两者之间的差异性，就在现有的功能上借鉴并创造设计出了一些更具人性化和个性化的功能，形成了空调、风扇两者互补的局面，使两者相得益彰，共同发展。基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能功能将是一个不可忽视的发展方向。所以我公司的产品必定占有很优越的市场优势。定位于空调和风扇之间的空调扇功率一般只在60－80Ｗ左右，且兼具送风、制冷、取暖
和净化空气、加湿等多功能于一身，它以水为介质，利用物质的相变吸热规律及水的蒸发潜能原理工作，可送出低于室温的冷风，而内置的常规电热源，可送出温暖湿润的风。因此，既可避免电表跳闸的烦恼，又有清凉畅快感觉的空调扇，受到了广大工薪一族的普遍青睐。
4.6 市场细分
放眼市场，各种特设功能的电风扇可谓五花八门，各种附加的新功能，彰显了个性，也在无形中提高了电风扇的档次。但目前还无考虑人性化的电风扇。
4.7潜在市场容量
由于我国大多数人是工薪阶级和农民居多，对于高价的空调及高级的电风扇无经济能力购买。在未来购买电风扇的居民包括：
1.已装有空调的人们，会在方便、有效、快捷、健康、环保、经济及返朴归真的感知支配下，再选购一台电风扇，与空调在室内分不同时间区域分别使用。
2.在许多家庭里，人们已习惯电风扇与空调的同时使用。从空调中直接吹出的风是一股股的冷风，它与周围的热气夹杂着吹向人体的时候，往往令人不舒服，此时选用一台电风扇，电风扇的作用便如同混合器，将空调的冷风与室内的热风通过风叶的旋转进行调和，经调和的风温度均匀，令人有更舒适的感受，除此之外，也会使人感觉更凉爽。
3.现代家用空调的使用,显然不能满足家居内几个房间同时降温的要求，这时，人们往往再选购一台或几台电风扇。
4.在城市中，那些大量的青年打工一族及居住在临时居所内的人们，由于房屋不属于自己的，便不可能去安装空调，于是夏季选择电风扇降温将是必然。
5.在广大农村地区或其它地区，在旧电风扇需更新时，由于考虑居室或房间等多方面原因，通常不会购买空调，而是会选购一台最好的、应用起来最舒适的电风扇。
6.现代家用电风扇基本是人们在八十年代购买的，电风扇的使用寿命一般是10～20年，可以预见在二十一世纪的2000～2020年间，将是电风扇更新换代期。
7.据中国农村家电市场联合调查研究课题组调查显示，2000年打算购买电风扇的农村居民家庭占5.3 %。
8.我国北部属于夏季短暂而南部属于夏季潮湿的地区，人们通常选购电风扇来消暑去潮。
9.在国内，国家的企事业单位，学校、医院及各种办公场所，除了极少部分安装使用空调外，其余大部分都使用电风扇。
温控电风扇在未来世纪是一种普遍而有效、实际的降温而且可以保护人的健康产品，有着广阔的市场，有着众多的购买群体。
4.8市场调查
根据到2020年我国单位GDP二氧化碳排放比2005年减少40％-45％的约束
性指标测算，2010年—2020年，我国综合节能投资规模将达到3000亿元。中国节能协会节能服务产业委员会估计，2010年节能服务产业产值有望达到800亿元，增速将达30％—40％，未来行业市场容量有望高达4000亿元，发展空间巨大
五．市场营销
5.1目标市场
从消费者的购买力、消费心理、文化素质水平、保健意识、品牌意识等诸方面综合分析，我们把早期目标市场确定在农村，目标客户为该地区的农民，产品可以为农民带来方便，通过我们的温控风扇，可以很好的帮助农村朋友减少感冒的可能性。当我们做出成绩以后，然后生产更多的电子产品，将目标市场在逐步扩大到城市直至全国，最后打入国际市场。
5.2产品
前期以智能温控电风扇，进而开发有利于更多朋友的电子产品
5.3价格策略
目前，市场上产品的定价方法一般有两种：一种是以产品的生产成本+计划取得的利润来核定产品价格；另一种是以同类产品在市场中的价格为参照来核定自己产品的销售价格。
5.4 品牌策略
选择智能温控风扇为产品名称，选择农村朋友为产品标志，表示我们公司将提供节能减排的产品，通过智能模式为人们提供凉爽氛围且可以减少生病的可能性，对老幼群体来说，这是福音。
5.5促销
5.5.1 权威认证
5.5.2宣传报道
将标准认证结果在权威杂志上公布，此外，我们将于各地的电子公司建立合
作关系，争取他们的支持，通过他们在消费者心目中的地位来树立我们产品的形象，达到扩大我们市场占有率的目的。
5.5.3广告
5.5.4人员推销
（1）推销队伍
为克服广告促销总是无法与消费者直接做出沟通的缺陷，我们还将采用人员推销的方式，建立一支强有力的推销队伍，同顾客直接进行面与面，双向式的沟通，从而不但建立良好的商业的关系，而且随时针对顾客的反应及需求对我们的销售做适当的调整。
（2）全员公关
树立企业形象
5.5.5销售促进
可在一些农村地区、做实验，让消费者亲眼目睹到我们的产品的优点，引起消费者的好奇心和购买欲望。
5.5.6 建立公司的IBS（Internet Business System）
5.5.7 公益活动
5.6 销售渠道
xx有限责任公司采用的销售渠道为直销网络，利用现有销售渠道。
直销网络建立以xx为中心的销售网络，将目标市场划华东、华南、华中、华北、东北、西北、西南七个区域，设立区域经理。各设一名分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和市级网络、县级网络的建设。销售网络建立的原则是为客户提供高效率、有保证、最直接的服务。
利用现有销售渠道由于公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建立，利用经销商现有的销售网络弥补自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络为建或未完善的领域，避免两者产生矛盾，随着公司直销网络的不断完善将逐步减少经销商的销售范围，最后形成遍布全国的直销网。在初期，为让产品尽快投放农村市场，公司与经销商之间可采取不收钱先入货的方法，让产品尽快尽多的进入一些大销售网络，从而为占尽全市场，创品牌提供前提条件。
建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集使用后反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。
5.7 推策略
5.7.1 建立高新技术开发区
在全国各地区分销中心有选择性的用我公司产品做实验，让事实说服农村朋友，以提高新产品的信誉，树立企业形象，达到宣传效果。同时让公司的推销人员与当地村委主任等有关负责人直接沟通，提高新产品与人们传统守旧观念的亲和力。对科学文化知识水平不高的农村朋友们，指导其正确使用本产品，帮助他们减少夏天感冒的可能性、提高他们的生活环境。
5.7.2 人员推销
鉴于本公司系列产品的购买决策者属各地的农村朋友，受经营者的购买能力等各方面因素的影响，因此，采取人员直接上门服务的方式比较合适。
六．公司管理体系
6.1 公司性质
我们的团队名称是“xx有限责任公司”，顾名思义，我们公司的性质是有限公司。
首先，有限责任公司设立条件和程序相对股份有限公司而言较为简单和灵活，只有发起设立，而无募集股份设立，股东的出资额在公司成立时缴足即可。其组织机构比较简单，公司的规模不大，股东的人数较少，公司的内部和外部关系比较简单，可采取董事单轨制进行管理，即董事和经理由同一人担任，实行直线领导。
再者，有限公司的经营风险性比无限公司小，因为股东对公司的债权人只负有限清偿责任，即使公司破产，也不会影响股东个人财产，这对我们的公司组建有积极作用。有限公司股东人数较少，各成员之间的关系比较亲密，有利于彼此沟通情况，协调意见，形成满意的决策，这也有利于我们公司的长期发展。且作为在校的创业大学生的我们，我们没有足够的启动资金和高级的管理队伍，起点较低，自身条件没能达到成立企业规模较大的大型公司的标准。
所以说，这种“有限责任公司”的公司性质很适合我们这样的在校大学生的创业团体，有利于展示我们年轻大学生的创新能力。
6.2 组织形式
xx有限责任公司在组织结构中采取直线职能制，有利于保证企业管理体系的集中统一。
公司是大学生团队创业的公司，公司职务围绕团队成员设计，形成公司工作团队。并对工作团队实行自我管理为主，充分发挥我们同龄人的自主性和创造性，使公司充满活力。在深入“温控”应用领域的同时，努力拓展产品市场。
我公司拥有综合性的人力资源，创业团队成员来自各个系的不同专业，有着扎实的专业知识功底和较强的创新能力以及团队协作能力，这将成为公司的诞生和发展的中坚力量。
随着企业组织的发展，公司处于组织成长的初级阶段，此时，公司将面临这各种各样内在与外在的威胁，我们需要在公司发展短期内聘请更多的专业人员，壮大公司力量，实现所有权与经营权分离，使公司管理正规化，高效化。我公司打算在企业成功运营的第二年，高薪聘请一名高级技师，带领我们的技术团队优化温控产品并且向绿色节能领域发展。在企业成功运营的第三年，高薪聘请一名专业的业务经理以协助扩大经营业务，将产品推向更广阔的市场。
6.3 人员配置（其中包括团队介绍）
6.3.1团队名称
xx团队
6.3.2团队成立时间
2011年12月17日
6.3.3团队宗旨
我们拥有技术一流的温控智能风扇开发队伍，在学以致用的基础上致力于为客户提供节能环保、高性能的产品，并注重提供长期稳定的后期维护服务，确保公司产品的可长期使用。而在校创业的身份使我们能够为客户提供长期稳定的最佳性价比的服务。
6.3.4团队目标
学以致用、让知识创造财富。
6.3.5创办人
xx
6.3.6核心成员
XX
6.3.7初期组织结构示意图
部门职能介绍
1.总经理
负责公司总体战略规划实施，组织﹑指挥﹑协调公司运营，监管人力资源方
面工作；谋求人与事的科学结合，充分调动员工的积极性和创造性；协调和配合
各业务部门，围绕公司经营目标开展各项工作；在各部门之间形成集体凝聚力，
确保公司向既定目标迈进。
2.生产部
在总经理的直接领导下，负责产品的制造，品质的保证及改善，制造成本控
制与降低，生产效率的提高以及生产设备的管理等工作。
3.财务部
财务部是执行公司的成本核算，物质管理，费用控制，财务管理及会计核算
的部门；制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施；编制公司月度，年度财
务报表，财务决算，年度财务报告；负责公司的会计核算工作，配合相应的业务
主管，财税等部门进行年度审计工作，及时，准确地申报，缴纳各种税款；发挥
会计的监督和预测功能，保障公司经营活动正常地进行；下辖收银班组，负责对
顾客在本公司采购的产成品的消费进行结算收费。
4.营销部
负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关系，负责公司的内
外宣传策划；负责公司的物资保障，做好物资采购；负责商品的销售及批发商的
联络，负责办理所有手续。
5．技术部
负责为一部分有特殊要求的客户，设计出别出心裁的产品。并负责产品的研
生产部 售后服务 营销部 人力资源部
总经理
技术部 财务部
究与开发工作，拓展产品线的广度与深度。负责新技术的研发和促进。
6．人力资源部
制定公司的人事劳动工作的规章制度并监督执行；负责人员工作的安排，对员工的业绩进行考评，并据此决定员工的续聘、调动、升迁、降职或辞退及日常事务管理；定期组织员工进行工作技能培训，提高生产与服务水平；通过组织一些有益活动营造良好的文化氛围，形成本公司的特色文化；积极开展或参加公益活动，树立公司良好形象，提高公司的知名度和美誉度。
7．售后服务部
负责售后产品的安装，维护与修理，为客户在规定时间内提供一流的售后服务。
6.3.8团队核心结构
姓名职务学历系别专业
xx 总负责人在读本科xx xx
xx 财务部负责人在读本科xx xx
xx 生产部负责人在读本科xx xx
xx 营销部负责人在读本科xx xx
xx 技术部负责人在读本科xx xx
xx 人力资源部负责
在读本科xx xx
人
在读本科xx xx xx 售后服务部负责
人
公司后期的组织结构与人员配置需根据公司规模的大小适时的调整
6.4创新机制
公司经营的目的是取得良好的经济效益，是取得良好的投资回报。公司经营的过程简单的说就是对投资过程进行有效管理，保障资金的合理安排使用，最大限度提高资金的使用效率。公司的经营是一个完整的系统工程，要保证这一系统的高效运转，就要对这一系统的各个环节建立起行之有效的协调联系机制﹑同时辅之以奖惩机制和保障机制，因此公司应当建立一套完整的制度体系，使公司的运转有章可循﹑有迹可查，保证公司对外是一个整体形象，对内充满生机，活力。
公司应当建立健全以安全生产为核心的各项规章制度，建立健全以高效管理为先导的岗责体系，建立健全以合理分配收入为促进的绩效考核体系﹑财务管理体系，建立健全以人为本的人才培养﹑储备和后勤保障体系，保证公司的规范经营和可持续发展。为此对我公司管理体系的创新机制的建设提出以下一些建议。
首先应当依据公司的任务和业务范围合理设置公司内部机构，明确各个机构承担的任务﹑业务内容和责任。
其次，应当按照内部机构承担的任务和业务内容，合理配置岗位﹑人员，明确各岗位的工作职责﹑操作规范和业务流程，根据我公司的创新发展战略和组织结构规划，为求得温控产品技术创新的稳定发展，对创新发展所需的人力资源进行总体的规划，作为整个创新发展的行动计划的人力资源保障。人力资源的规划
创业计划书 Business plan
目录 一、项目概况 二、创业团队情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、投资预测及资金来源 七、销售收入预测（12个月） 八、销售和成本计划 九、经营风险预测及规避措施
一、项目概况 (一)项目描述 随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！ (二)盈利模式 吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。 二、创业团队 （一）团队成员背景 应届毕业生 （二）团队优势、劣势 对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。 工作经验缺乏 三、市场评估 （一）目标顾客描述 面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。 （二）市场变化的趋势 随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。
大学生餐饮创业计划书怎么写 项目目的自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。 项目名称：自食其乐西餐厅 性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。 建设地点：xx市地区 市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。 宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。 经营范围： 1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。 2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。 3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、
椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。 4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。 市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。 财务数据：见财务计划栏。 注册资金：十万人民币。 融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。 组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。 组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。 结论：自食其乐西餐厅这个店名易记，易读，好听。自食其乐一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品色，香，美味，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购满足。 二、管理层及部门职能
经营目标 在广东科学技术职业学院建立首家专业甜品店—驿站甜品，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经营宗旨 甜美、健康、时尚。 二、市场及竞争分析 市场介绍 广东科学技术职业学院是一个很年轻的学校，建校至今仅7年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。 市场竞争分析 广东科学技术职业学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，至今还没有一间比较像样的甜品店，所以这就是我们的机会。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。驿站专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 目标顾客 有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。但是喜爱甜品的男生女生还是大把大把的存在的，而且老师中也有喜爱甜品的，所以心甜的目标顾客是全校师生。 三、产品与服务特色 品种丰富，选择更多
众口难调。驿站要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。 营养全面，健康更多 驿站经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 四、选址分析 驿站门店设置在广东科学技术职业学院美食街，原因是人流量大，毕竟想吃东西就会想到美食街。 五、管理 管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。 管理理念 (1)尊重餐饮业人员的独立人格 (2)下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务. (3)互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. (4)营造集体氛围:既要上下属感受到甜品店纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性. (5)公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干 管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。
编号：TQC/K254 大学生创业计划书大全完 整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
大学生创业计划书大全完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 大学生创业计划书范文大全(一) 1、背景 互联网金融行业仍然有很多细分领域 还可以切入和创新的，去年本来有想过转 型，切入到旅游金融行业，后来因为其它 原因不了了之，所有把之前写的商业计划 书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了 大量P2P 平台，但行业集中度越来越 高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个 行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机
大学生餐厅创业计 划书
大学生餐厅创业计划书 (一)摘要 项目名称：营养餐厅 使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，而且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。 创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，因此校内商店购物高峰期统一，特别是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，特别是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。 相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。 首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。 我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2
教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这能够行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。 我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，另外供应同学们需求量大的食品等。 考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。 对于资金的融合，我们能够申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还能够投资。 在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。 我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其它学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其它学校，并成立连锁餐厅。 另外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。 (二)公司概述 北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学
大学生创业计划书范文大全 现今，大学生越来越多的选择自助创业，但成功毕竟是少数人，多数人倒在了创业的艰辛路上。以下是收集整理的一些大学生创业计划书，欢迎各位同学借鉴参考。 大学生创业计划书范文大全(一) 1、背景 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量 P2P 平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，
方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 2、行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也
大学生甜品店创业计划书范文 任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细 说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业计划书包装还 要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。 一、淘金目标 经营目标 在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经营宗旨 甜美、健康、时尚。 二、市场及竞争分析
市场介绍 南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2 年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所 拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。 市场竞争分析 南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正 在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题 亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足 目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念 能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细 无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识 我到爱我，买我。 目标顾客 有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了 保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消 费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。 三、产品与服务特色
《大学生创业计划书》
目录 一、咖啡厅概况 (1) （一）营业时间： (1) （二）营业规格： (1) （三）经营模式： (1) （四）目标群体： (1) （五）主营业务 (2) 二、市场分析 (3) （一）调查问卷设计及分析数据结果 (3) （二）市场状况分析 (3) 三、店面设计 (7) （一）咖啡馆形象设计原则 (7) （二）咖啡馆招牌设计 (7) （三）橱窗设计 (8) （四）咖啡馆灯光效果 (8) （五）色彩与声音 (9) （六）室内设计 (10) 四、运营方案 (12) （一）产品特色： (12) （二）餐牌： (14) （三）星座咖啡简介： (15) 五、费用预算 (19) （一）初期财务预算 (19) （二）投入及产出分析 (20) 六、营销策略分析 (20) （一）营销方案 (20) （二）具体营销方法： (21) 附录 (23) 房屋租赁协议 (23) 营业许可证 (23)
一、咖啡厅概况 随着经济的高速发展及中西方文化的相互渗透。咖啡作为一种休闲饮品，受到越来越多人的青睐。特别是在大学校园内，随着大学生们消费水平的提高，咖啡类饮品日趋成为一种潮流。根据市场调查分析，在佳木斯大学校区开办一家这种具有针对性的主题咖啡屋已经得到同学们的认可，主题咖啡屋成为如今校园内的一种潜在需求。 （一）营业时间： 周一到周五：12:00-24:00； 双休日及公众假期：11:00-次日2:00. （二）营业规格： 星缘星愿咖啡店铺面积约一百五十平方米，预计咖啡店最多可同时容纳八十多名客人。 （三）经营模式： 出租场地，个体承包，雇佣全职人员和一些学生兼职，盈亏自负。 （四）目标群体： 咖啡店顾客对象为佳木斯大学学生、附近居民以及学校的部分拥有年轻心态想亲近学生生活的教师。 学生易于接受新颖和特别事物，新开的场所咖啡店及提供的咖啡果冻等最适合他们不过。另外，附近高校的学生也是本咖啡店的顾客对象，在此可以结交我校的美女帅哥。热闹年轻的氛围必定也能吸引老师的前来。
大学校园餐厅创业计划书3000 字 为了保障大学生的饮食安全提高大学生的饮食质量，成立大学校园饮食连锁店，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为在学校学生提供一些兼职，帮助他们减轻生活费不足的压力。 一、计划摘要 本项目计划开一家大学校园餐厅，该餐厅位于盐城师范新长校区内，主要经营早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品。对于盐师新校区的学生来说，吃饭门口的流动摊点又不卫生安全，平时想聚个餐，120 且一点也不油腻，而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，因此本餐厅每天早晨特免费为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水。 而本餐厅的午餐和晚餐则以中餐为主。很多同学经常会抱怨学校食堂每天都是一样的菜，6样与530热菜，然后每月进行统计，淘汰1—2在30 且本餐厅在各时点均提供各种饮品。夏天的时候，本餐厅可提供各种冷饮，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的时候则可提供各种热饮，如热咖啡，热奶茶，热柚汁等。此外，本餐厅特为女生供应美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等。 本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与 酒店厨房性质之间。 二、餐厅介绍 本餐厅取名为“第三地”，意为学生在学校除了宿舍和班级常去的第三地，给学生一种归属感和亲切感。 我们餐厅的经营理念是让学生感受别样的我们。 （一）别样的产品 具有美容养颜功效的蜂蜜水，以及每日不一样的特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。而且西餐部分给学生准备了不一样的氛围。 （二）别样的服务提供网上订餐，电话订餐以及外带服务，从细微之处为顾客着
大学生创业计划书范文 作者佚名摘自未知发表 2008-6-18 12:00:20 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍? /p> 三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
大学生甜品店创业计划书（一） 一、创业目标 经营目标：在xx师范大学xx学院建立首家专业甜品店——xx甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经营宗旨：甜美、健康、时尚。 二、市场及竞争分析 市场介绍：xx师范大学xx学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的xx甜品店正是填补了这样一个空白。 市场竞争分析：xx师范大学xx学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。xx专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 目标顾客：有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以xx的目标顾客是全校学生。
三、产品与服务特色 原料专业，放心更多：xx与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在xx店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 品种丰富，选择更多：众口难调。xx要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。 营养全面，健康更多：xx经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上大学生创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 服务规范，满意更多：xx员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。 四、选址分析 xx门店设置在xx师范大学xx学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。 五、人事与管理 人事：xx每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人
大学生餐厅业创业策划书范本 大学生创业策划书范本(一) 一、创业概念：餐饮店 民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 二、竞争对手分析 在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什
么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
创业计划书范文【三篇】 【创业计划书范文一】 名称：赣州市吉埠**养殖中心 位置：赣县吉埠镇 发展背景：国家当前重视三农，农业政策好，自身来说，是农村 户口，有自己的田地 基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。全国市场大，供不应求。 发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术达到较高 的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模，具体扩大多少亩以当时的 财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌。 成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。 发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势，以绿色农 业为导向。持续的创新上进，创立自己的品牌。机械化操作水准提升，灌溉机械化，育苗科学化。 主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。用水要无污染，取水方便，育苗有方法。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），打捞。 发展阶段： 第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养殖泥鳅， 要求保本，寻求市场，进出口通道，市场调查。投入10万（租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费） 第二阶段：时机成熟时，二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他水产。发展水田剩余经济价值。
第三阶段：发展农家乐 行动规划： 首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.做隔离。 其次，1.选种，安排买苗品种、途径、时间。2.建设场所。购买 设备。温度计，湿度计。3.挖井4.食物。 投资预算：10万 人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。 市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店（特色菜），其 他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品能够销售的更远。 运输工具：小型货车及三轮摩托车 销售技巧：抓好品牌和质量。 在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝 不能缺斤少两。只能多给，不能少给。 在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都相关系，能够免费给我们宣传。 风险：养殖业的风险高，所以我们以养殖业和副业相结合。以达 到生态平衡。 后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以 现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以 及我们的目标不但仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动 乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不但仅 是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的 感情很深。
2018年甜品店创业计划书 大学生创业，是现在的趋势。越来越多的大学生都选择 了毕业就自主创业，创业计划书，是创业必不可少的环节。看看 一位大学生写的创业计划书吧。 一、创业目标 经营目标：在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋 糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、 凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经营宗旨：甜美、健康、时尚。 二、市场及竞争分析 市场介绍：南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。 市场竞争分析：南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更 令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所 述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我 们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人 性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美 誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
目标顾客：有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是 个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水 猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校 学生。 三、产品与服务特色 原料专业，放心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品 以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐 区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 品种丰富，选择更多：众口难调。心甜要尽可能让甜品 口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客 挑选。 营养全面，健康更多：心甜经营品种除了普通的冰品甜 品外，想创业，找项目就上大学生创业网，还有在我国南方部分 地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上 列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便 顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美 的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 服务规范，满意更多：心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理 规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。 四、选址分析
目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)
创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
大学生创业计划书
目录 一．计划摘要 (1) 二．公司介绍 (2) 三．战略规划 (3) 1．品牌营销策略 (3) 2．技巧化营销策略 (3) 3.差异化营销策略 (4) 四．创立企业 (4) 1．前期准备 (4) 2．选址 (4) 3．装修 (5) 五．店面设计 (6) 1．餐厅设计 (6) 2．装潢设计 (6) 六．餐厅经营 (7) 1．餐厅经营时间 (7) 2、宣传方式 (8) 3．会员策略 (9) 4．主题营销 (10) 5．文化活动链接 (11) 七．财务状况分析 (12) 八．风险与规避 (12) 1．外部风险 (12) 2．内部管理风险 (12) 某某市场风险 (13) 4．原料资源风险 (13) 5．应对措施 (13)
一．计划摘要 茶餐厅是一种起源於香港的快餐食肆，提供揉合了香港特色的西式餐饮，是香港平民化的饮食场所。随着香港人口的移动和香港文化的传播，香港以外的地方也不难找到茶餐厅的踪影，中国大陆、海外的唐人街等有茶餐厅算是寻常不过。 “现在生活好多了，为什么不对自己好点呢？”这是某大型楼盘广告独白中的一句。讲得有点老土，却真实地反映出相当一部分现代人已经不象他们上一辈那样即使有钱也“死悭死抵”、节衣缩食地过日子，而是越来越懂得享受生活，体味生活，懂得在经济、时间允许的条件下住得舒服点、穿得好点，尤其是随着人们对健康的日益重视，吃得丰富点、营养点、舒适点已经成为时下识饮识食的广州人的共同要求，“辛苦赚来自在吃”的心态相当普通。在广州这个在需要就有供给的饮食业，以品种丰富、环境舒适、价钱合理和服务周到为特点的新一代茶餐厅在近一两年应运而生，迅速满足了不少生活质量高某某市人的需求。 茶餐厅这个餐饮概念从香港传入，与当地的经济状况有着非常亲密的关系，如1997年尾香港经济低迷，茶餐厅却成了最旺的饮食场所，不少人顺势开设价钱实惠的茶餐厅，因此坊间也有“香某某市低迷的，有二多，就是茶餐厅人多、无客的士多”一说。与香港的接近2000间港式茶餐厅相比，毗邻香港的广州也受到这股茶餐厅反映经济兴衰的风气影响，自1997年金融危机以来，在一些繁华地段如淘金、惠福、上下九、江南大道等一带以及写字楼群附近冒了了许多上规模上楼次的茶餐厅。随着茶餐厅的不断推陈出新，其渐形成的专业店、精品店与特色店的灵活发展，正显示出强盛的生命力。无疑蕴含着巨某某市场潜力。据粗略估计，在广州，像明园、成记、不见不散、永盈等有一定规模和名气的茶餐厅已有100多间。加上各类有茶餐厅色彩的上规模餐厅，合计约300多家，并呈现出后者向前者靠拢、茶餐厅队伍不断扩大的发展势头。除了经济这个大环境因素影响和人们饮食水平逐步提高的原因外，新一代茶餐厅业本身也具备了其他食肆无法比拟的优势和突破。 新一代茶餐厅将大排档、小食店、酒楼、酒餐集于旗下，以食品较高、出品快、品种齐全、干净卫生为自己赢得了生存空间。据了解，茶餐厅多形成了以粥、粉、面饭为主兼有冷热饮、三文治、多士、雪糕、扒类、火锅、炸鸡、薯条、烧腊等上百个大小品种的食物结构。以香港风味甚浓的“成记”为例，不仅粉面、粥、净食、小食、白灼、多士、三文治、雪糕、汽水、饭等十多个类别，每一类还有多款产品，如各式粉面就多达38款，肠仔、猪扒、小饺、肉丸等小食27款，
关于创业计划书范文 抓住机遇，进一步解放思想，树立创业理念，掀起全民创业、共同致富的热潮，推进全镇经济快速发展，结合本镇实际，制定此实施方案。 一、创业指导思想 坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持以人为本，城乡统筹，全民参与，多业并举，最广泛地调动一切积极因素，最大限度地激发全社会的创造活力;坚持以科学发展观统揽全局，以“政府创造环境、人民创造财富”为指导方针，以市场引导、政府调控、全民参与为基本原则，紧紧抓住发展这个第一要务，进一步解放思想，深化改革，放宽政策，改善环境，优化服务，激活民间资本，动员广大劳动者积极行动起来，创办实业，新上项目，投资经营，谋划发展，形成人人争先创业、企业竞相发展的局面;坚持“四创三化两提高”的基本思路，即：创新观念、创优环境、创办实业、创造财富，以项目为支撑、以改革为动力、以党建为保证，加快工业化、农业产业化、城市化进程;提高城乡居民收入水平、提高全镇综合经济实力。 二、创业任务目标 1、完成创业任务要实施“83411”工程 以项目为载体，投资劳动为支撑，合作经济组织和行业
协会为纽带，实施全民创业。充分利用党城湾镇中心镇和水、电、路基础条件优势，整合全镇社会、人力和物质，实施“83411”工程，使全民创业方案落到实处。其具体内容是：积极创办一批能够带动全镇经济发展的骨干项目，集中力量扶持8个产业项目：①完成300农户沼气池及配套设施建设; ②建成东山村年处理xx吨洋芋淀粉厂;③建成年存栏1000头奶牛、乳牛饲养场;④建成青山道村“千头”养猪场;⑤建成年加工100吨鲜奶加工厂;⑥建成年产5000只獭兔养殖厂; ⑦建成饲草料综合加工厂;⑧建成总面积达5000m2温棚种植项目;大力发展舍饲养殖业，三年内再扶持300户舍饲养殖户，并抓好质量，加快周转，以量促产，以产促销，真正让农民尝到“赶着牛羊奔小康”的甜头;抓好社区经济发展，努力推动第三产业全面发展，紫亭、巴音两个社区要发动城镇居民和县城周边流动人口住户以“一业为主，多业发展”的思路，启动家庭创业工程，采取能人带动，培育扶持的办法，引导城镇家庭依据市场需求，以家庭为单位发展投资额在5000xx0元规模的小修理、小加工、小制造、小经营、小作坊、小餐饮、小服务、小养殖、小牧场、小农场等“十小项目”,不图形式，不拘内容，宜工则工，宜农则农，宜商则商，创建400个镇级创业示范户，以示范带动，实现全民创业富民战略。
甜品店创业计划书 甜品店创业计划书 一、创业设想 在松江大学城内开设一家Hney甜品店，主要经营西式甜品，品种：各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各类西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏等。四个季节都有不同的主营产品和新品推出。经营宗旨： 甜美，健康，时尚，优惠。 二、市场分析 松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担心，但学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生品质，学生消费只能任人宰割。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。以下是一些调查结果及分析： (一)你的性别是： (二)在平时吃甜品的人中的年龄段为： (三)喜欢的甜品类型是： (四)喜欢什么风格的甜品店： (五)经常在什么时间吃点心： (六)你经常去甜品店的原因是 (七)甜品店有哪些活动你会喜欢? (八)你能接受一分点心的最高价格为： (九)排除季节问题你会喜欢喝： (十)购买点心的依据是什么? (十一)在吃点心时会饮用的饮料吗?若会，你会选择什么饮料?
数据来源问卷星 由以上调查，我们可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此，我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客源。在店面的装修方面，我们选择温馨家居型的，但是可以开设小的包房主题(复古典雅，质朴简约，另类潮流)，作为给顾客过生日，周末桌游地点。营业时间可以初步定为：10：00~22：00。产品的价格普遍定在30元以下，生日蛋糕等产品列外。本店注重产品的开发，每一季节都要有新的口味，产品推出，每次节日期间要推出优惠活动。客人临走时要关注顾客的意见和想法。 三、(一)经营方案 原料专业，放心更多 Hney与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 (二)品种丰富，选择更多 众口难调。Hney甜品店要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。 (三)营养全面，健康更多 Hney甜品店经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 (四)服务规范，满意更多 Hney员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。 (五)人事与管理 1、人事 Hney每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员4名，要求大专