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外贸人用的黄页

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外贸业务人员绩效考核方案最新

公司外贸业务人员绩效考核方案一、总则 1、为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地发展，特制定本方案。 2、本方案适用于公司外贸业务部：外贸业务部经理、外贸主管、外贸业务员、电子商务部门。二、业务考核目的 1、简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。 2、使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 3、强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。 4、加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。三、考核原则 1、以业务员业绩作为主要的考核依据。 2、以业务资金周转率作为辅助考核依据。 3、实事求是、严肃、客观。以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。四、考核指标考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。评分等级定义表考核得分91~100分81~90分71~80分70分以下考核代码 A B C D 考核结果优良合格不合格

业务部季度综合考核表被考核部门签名：考核人签名：考核时间：分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重自评主管得分备注财务业绩指标1 毛利润40% 2 新增客户毛利润 30% 3 应收款/赊销10% 小计80% 内部管理指标1 内部员工满意度 1 2 3 4 5 5% 2 与其他部门的配合度 1 2 3 4 5 5% 3 内部协作配合 1 2 3 4 5 5% 4 组织纪律性 1 2 3 4 5 5% 小计20% 合计100% “雷区” 考核顾客投诉曝光季度曝光2次，部门考核系数直接降为合格，一年内曝光6次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的，部门考核系数为零。

30种外贸专用的互联网寻找目标客户方法

30种外贸专用的互联网寻找目标客户方法第一类：普通搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。小技巧：可以用importer替代importers 方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接

外贸新人找客户的方法

外贸新人找客户的方法很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。 Step 1: 利用搜索引擎.如https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, , https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,，https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, , https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, , https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 等等，这里仅以google为例: (1) 利用https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 搜索输入栏右边的preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾. (2) 利用https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项. a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了. b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索. 3) 利用https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。# h+ K" m \/ e! t1 Y" z j Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言! D6 j" N, [1 R* H Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在:www.google.fr 和https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择Pages francophones 或Pages :France,在搜索结果中你会发现什么? 提供几个欧洲国家的google： https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 英国在搜索栏下面有两个选项：Search: the web 和pages from the UK,选择后者看看结果吧。以下同上 www.google.fr 法国' www.google.be 比利时 www.google.de 德国 www.google.dk 丹麦 www.google.pt 葡萄牙 www.google.es 西班牙 www.google.ie 爱尔兰 www.google.ch 瑞士 www.google.pl 波兰 www.google.it 意大利: www.google.no 挪威 www.google.se 瑞典 www.google.fi 芬兰 www.google.hu 匈牙利 www.google.nl 荷兰 www.google.lu 卢森堡;

外贸业务员个人工作小结

外贸业务员个人工作小结回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在XX年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，

就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回

外贸新手如何寻找外贸客户

外贸新手如何寻找外贸客户——网络篇-连载中一）建立自己的营销型外贸网站从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。（二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。 https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 关于B2B如何选择，请阅读外贸企业海外推广如何选择B2B平台(精品)

出口规模百强企业名单

附件一出口规模型百强企业名单张家港市(5家) 1 江苏国泰集团 2 江苏沙钢国际贸易有限公司 3 十产业重机（江苏）有限公司 4 南港(张家港保税区)橡胶工业有限 5 张家港保税物流园区苏润集装箱码头有限公司常熟市(5家) 6 达富电脑（常熟）有限公司 7 夏普办公设备(常熟)有限公司 8 芬欧汇川（常熟）纸业有限公司 9 常熟阿特斯阳光电力科技有限公司 10 常熟外贸集团昆山市(30家) 11 仁宝信息技术(昆山)有限公司 12 纬新资通（昆山）有限公司 13 纬智资通(昆山)有限公司 14 仁宝资讯工业(昆山)有限公司 15 仁宝电子科技(昆山)有限公司 16 仁宝光电科技(昆山)有限公司 17 希捷科技(苏州)有限公司

18 微盟电子(昆山)有限公司 19 四海电子(昆山)有限公司 20 纬创资通(昆山)有限公司 21 彩晶光电科技(昆山)有限公司 22 凯博电脑(昆山)有限公司 23 牧田(昆山)有限公司 24 昆山飞力仓储服务有限公司 25 昆山扬皓光电有限公司 26 昆达电脑科技(昆山)有限公司 27 富港电子(昆山)有限公司 28 仁宝网路资讯(昆山)有限公司 29 万福阁家具(昆山)有限公司 30 正鹏电子(昆山)有限公司 31 好孩子儿童用品有限公司 32 正新橡胶(中国)有限公司 33 通力电梯有限公司 34 捷安特(中国)有限公司 35 神讯电脑（昆山）有限公司 36 乐金电子 (昆山)电脑有限公司 37 启佳通讯(昆山)有限公司 38 华达利家具(中国)有限公司 39 牧田(中国)有限公司

40 仁宝电脑工业(中国)有限公司太仓市(2家) 41 苏州国信集团 42 舍弗勒(中国)有限公司吴江市(10家) 43 泰金宝光电(苏州)有限公司 44 中达电子(江苏)有限公司 45 亚旭电子科技(江苏)有限公司 46 伟创力科技(吴江)有限公司 47 华冠通讯(江苏)有限公司 48 华映视讯(吴江)有限公司 49 泰山光电(苏州)有限公司 50 高创(苏州)电子有限公司 51 大同电子科技(江苏)有限公司 52 泰金宝电子(苏州)有限公司古城区（1家） 53 苏州进出口（集团）有限公司园区（28家） 54 天弘(苏州)科技有限公司 55 快捷半导体(苏州)有限公司 56 日立显示器件(苏州)有限公司 57 苏州得尔达国际物流有限公司

国外搜索引擎大全

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教你如何用Google找客户,外贸同行请进

如何用GOOGLE查找潜在客人的邮箱地址及其联系方式？ 1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的 https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 输入@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, mobile.就可以了公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。印度的@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 巴基斯坦的@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,.pk 阿曼的@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 新加坡的 @https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,.sg 当然其实最常用的还是 @https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,,@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,,@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,,@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 世界各国本地搜索引擎集锦 http://www.广告用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。 5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了

宁波外贸企业名单

宁波外贸企业名单 1宁波江北安奥国际贸易有限公司 2宁波海崴国际贸易有限公司 3. 宁波优佳进出口有限公司 4宁波透特国际贸易有限公司 5宁波市永淮进出口有限公司 6宁波嘉森国际贸易有限公司 7宁波恬斯康特国际货运代理有限公司8宁波海曙万众进出口有限公司 9宁波海曙赢力国际贸易有限公司 10宁波黄存有进出口有限公司 11宁波海曙帅羿进出口有限公司 12宁波锐拓进出口有限公司 13宁波盛马国际贸易有限公司 14宁波星特进出口有限公司 15宁波怡合佳进出口有限公司 16宁波艾梦林出口贸易有限公司 17宁波博海进出口有限公司 18宁波东江进出口有限公司 19宁波市海曙力通纺织品有限公司 20宁波九隆国际贸易有限公司 21宁波罗芙工贸有限公司 22宁波市晁翔进出口有限公司 23宁波市金芒果进出口有限公司 24宁波在得贸易有限公司 25宁波市阳普生进出口有限公司 26宁波圆欣进出口有限公司 27宁波斯马特进出口有限公司 28宁波煜凯国际贸易有限公司 29宁波市铭逸进出口有限公司 30吉品科技股份有限公司 31宁波志桥贸易有限公司 32宁波信颂进出口有限公司 33宁波市萨洲国际贸易有限公司 34宁波韵升股份有限公司 35 36 37宁波曜辉塑胶有限公司 38宁波丰州机械有限公司 39余姚市伟达喷雾器有限公司 40宁波斯雷姆洁具有限公司 41宁波金贸出口商品数据中心

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怎样应对外贸客户要求价格表

可能很多人都是这么做的： 1）老老实实做pricelist，尝试下，反正没什么损失，说不定就是你以后的客户呢 2）让客户到自己网站上去看，然后告诉你感兴趣的产品再报价 3）给他发一份电子版catalog, 让他自己去选好产品再报 4）挑选几个最有竞争力的产品报价给客户一般来说，客户索要pricelist，无非是下面各种情况中的一种： 1. 对你的产品有兴趣，泛泛地了解一下行情 2. 经营相关的其他产品多年，觉得你的产品在他的目标市场有空间，想了解一下价格来看是否有新的商机 3. 他有客户在做这一类产品，他需要供应商的价格作为参考计算出利润（以中间商形式或抽取佣金形式运作） 4. 他的竞争对手正在进入相关行业，他需要跟进 5. 不懂产品，的确想买，问价格后直接准备谈论贸易进口事宜。（此类客户较少，问你商品的HS编码，有些甚至会搞不清FOB和CIF） 6. 当地投标计划中的产品，客户不熟悉，想看看你是否有相同或者相似产品 7. 正在进口此类产品，想大致和现有的供应商比较一下价格，并看看你的报价表上是否有什么他感兴趣的新产品对于第1种情况，你的报价毫无意义。对于第2-6种情况，如果他没有完全学习过你的产品，没有了解当地的市场，没有和你协调过进出口的贸易条款，没有用你这一边的资料招揽过他自己的客户，没有确定主要进口哪些品种的产品，没有好好了解盈利空间，又或者是被你的报价表搞晕了头，你的报价毫无意义。对于第7种情况，如果他比较价格后发现你的Price list 没有吸引力（报得产品越多，价格竞争力越低），或者报的规格不符合他市场的要求（不专业），那么你的报价也毫无意义。因此，上述情况可见，直接报给客户price list 实非上策。其实，收到询盘后第一步就是分析客户，是不是真实的买家，这才是最重要的。首先要知道对方是不是真实的客户，再分析是大是小，专业不专业。一般来说，一个客户是不是真实的客户，首先可以从他的网站上管中窥豹。如果网站中没有得到明确的答案，想知道客户是不是真实的买家，那么就要调查研究客户，套路看我调查研究客户的帖子。 https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,/bbs/read-htm-tid-49991-page-1.html 如果经过客户分析，还是不能确定客户是否是真实的买家，那么可以选择几个问题，提问客

世界各国黄外贸必备的黄搜索

世界各国黄页，吐血奉献欧洲黄页-中文( -美国的黄页英国的黄页欧洲黄页-英文( 英国黄页( 英国老黄页( - 英国老黄页，有公司网址法国黄页( 电子搜索网站( - 电子搜索网站好东西，有EMAIL 英国公司搜索( - （英国公司搜索有公司网址) 德国大商人名录- ( 意大利黄页( 西班牙黄页( 西班牙黄页( 欧洲贸易名录( Tradematch站点( - 可免费推销你的进出口产品。并可查询黄页。德国Teleauskunft黄页( - 首先请选择英文版，有Telphone book, service等栏目。比利时Infobel( - 在Infobel栏目中可查询黄页，在International栏目中可查询比利时、卢森堡、丹麦等国的黄页。法国电信的黄页( - 首先请选择英文版。法国公司黄页( - 该站点属于法国，在Companies栏目中，可查询法国的进出口商；在Directories中可查询超过100个国家的黄页。在TradeZone栏目中，可免费刊登进出口广告。

互联网贸易公司黄页( - 该站点名称为互联网贸易信息服务，在Search Directories 中可查询英国、欧洲及其他地区的黄页。英国贸易名录( - 可查询2百万个公司名录。英国黄页( 爱尔兰商业名录( 卢森堡黄页( 意大利公司黄页( - 位于意大利，可在线查询。意大利公司名录( - 该站点位于意大利，有一个5000个产品种类的意大利公司名录。意大利工业名录( 欧洲贸易名录( 匈牙利黄页( 荷兰黄页( 匈牙利黄页( - 在Search Engin中可在线查询匈牙利黄页。瑞士黄页瑞士黄页- 在该站点可查询人、生意、E-mail等。瑞士工业名录瑞士贸易名录( - 可按多种方式查询。瑞士公司指引( 瑞士在线贸易( 挪威黄页( 芬兰黄页( 德国名录

GOOGLE收索(经典)

6》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。 a：http：//https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue，进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。 b：https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,.au https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 不错的黄页 f. https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,西班牙引擎 https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,阿拉伯引擎 h.www.eniro.se 瑞典引擎 i. https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,以美国为重点辐射部分国家引擎 j. www.goldenpages.be比利时 8有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。 capacitor trade email -capacitor-trade-email 这个的意思是：电容，贸易邮件，而-电容-贸易-邮件就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来，这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国，你可以加一个USA ，这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个

外贸人如何使用Google寻找客户

外贸人如何使用Google寻找客户（推荐）？以下是一个外贸人的经验之谈，对外贸新手会起到很好的帮助，新龙特转载在网页上，与大家共同学习。到现在为止，我的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。今天跟大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。 1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度买家，就可以这样：在https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,输入@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, mobile.就可以了。 2、任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer 等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。 3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他国家习惯什么。如美国习惯INC；LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。说几个外国客户常用的。印度的@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 巴基斯坦的@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,.pk 阿曼的@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 新加坡的@https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,.sg 当然其实最常用的还是 @https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,

福步外贸高手教你如何寻找客户

实践出真知吧。找客户的方法有很多种：这里主要讲解的是两种：第一种是搜索引擎。各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 https://www.doczj.com/doc/1011840612.html, 日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry. 我还喜欢用https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,不懂就问，就搜 https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧（个人建议：如果可以的话，我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧，来提高我们搜索质量。） Google命令语言搜索带―。。。。。‖后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。 site: de. Carpet.gmbh site: …..as 丹麦 site: ….inc 美+中东 site: …..srl 意大利。。。。。。。。。。 Site 还可以替换为： Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作： site: de. Carpet gmbh –https://www.doczj.com/doc/1011840612.html,等就可以过滤掉不想要的信息。我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语，利用google 我们可以做什么： 1）寻找以及分析客户资源，大家都知道的。也可以把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地

外贸找客户的10种方法

读书破万卷，下笔如有神外贸找客户的10 种方法做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验： 1．起步阶段，注册所有的B2B 网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什幺样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B 上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧 2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911 过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用， -3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B 撒下许多buying leads,你需要通好记性不如烂笔头

外贸业务员谈如何做好外贸工作

外贸业务员谈如何做好外贸工作对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点： 1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等； 3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。 “知己”是： ⑴要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解； ⑵对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。 “知彼”是： ⑴对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解； ⑵对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。具体措施： ⑴下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好； ⑵尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式； ⑶业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。总之两个字：用心。做个好的外贸业务员最重要的两点: 一、要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的时候，给他们寄张明信片什么的小礼物，证明你还惦记着他。如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,了解一些中外文化差异,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,感情好了,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做，下次就被你感动和你做了也是可能的。二、很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少，价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高，但量都是非常大的。还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了,打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,这样肯定是要做亏本生意了。把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。如何把价钱咬住不放的方法: A、比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格抬高点。 B、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方各承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们多跟客户说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政

世界各国企业黄页大全

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