绿城上岛住宅小区项目
可
行
性
研
究
报
告
重庆东泉房地产开发有限公司二○一○年三月
目录
一、编制依据 (3)
二、项目价值研究…………………………………………………3-10
三、项目开发建设计划 (10)
四、项目开发组织机构……………………………………………10-11
五、财务分析………………………………………………………11-13
六、项目市场分析及策略…………………………………………13-14
七、开发理念及市场定位…………………………………………14-19
八、产品分析………………………………………………………19-22
九、推广营销………………………………………………………22-31
十、项目推广诉求点分析................................................31-45 十一、阶段推广方案......................................................45-58 十二、销售执行方案......................................................58-68 十三、结论 (3)
一、编制依据
本可行性研究是根据房屋开发行业有关建筑经济技术指标，以及本市建设管理有关文件、房屋开发政策法规，结合本项目具体情况，经过认真分析测算编制而成。本项目可行性研究的内容包括项目概况、开发项目用地现状调查、市场预测及分析、项目开发理念及规划设计方案介绍、建设条件、建设进度计划、投资估算及财务效益评价等。
基础依据：
1、国土局出让国土红线图；
2、规划局规划红线；
3、重庆市目前房屋开发有关税费文件及收费标准；
4、有关该项目的行政性文件及批复；
5、《绿城上岛建设控规方案》；
6、其它有关资料。
二、项目价值研究
（一）地块研究
1、基本情况
本项目位于璧山县璧城镇，璧青路东侧，璧青路与红宇大道交汇处。
区域属性
东面：可远眺东山(缙云山东段)，俯瞰金剑温泉度假村，景观效果较好。
南面: 基地山脉的延续，让人们在享受远处自然美景的同时也能近距离的体会到自然环境的无穷魅力。
西面：紧邻璧青路，为工业厂房区对本项目居住品质有所降低；但地块高于璧青路30余米，可俯瞰全城，视野较好，未来此处的会展中心规划将改变工业厂房的印象。
北面:远眺可将城市绿荫及北面山景净收眼底。
（二）项目产品规划分析
1、建筑形态分析
本项目将规划9栋31或29层高层主体住宅，2梯6户的点式结
构，矗立于缙云山脚下，最高90米独享广阔视野。在建筑风格上，
选择现代风格，线条刚劲简洁，搭配超大方正玻璃窗，尽显都市时尚感；并且将采用深灰色水溶性高弹质感外墙，散发未来感而不失稳重。同时，正对城市干道，将修建一座钟楼建筑，配置4部高速提升电梯成为业主出入的主要通道之一，地下二层裙楼前期作为营销中心使用，后期成为会所服务于整个社区，整个钟楼建筑气势恢宏，必将成为璧山城中的标志性建筑。
项目基本经济指标
2、产品设计分析
项目定位为中高档社区，在节能要求、用材标准上处处吻合中高档次的需要。户型设计合理完善，以两房、三房为主的产品设计，共有3个基本户型，以及8个其他户型（含跃层），建筑面积区间在83.4—192.3平米，每户自带入户花园，2.4米观景阳台，部分户型赠送大面积露台。最大25㎡的赠送空间，超值享受。
3、风格规划分析
由于本项目建筑外立面风格为简洁、优雅的现代简约设计，突出人文性和现代感，因此景观风格也应与其相协调。项目将打造现代自然生态风格的景观园林，围绕表达时间性的景观为主题，以春、夏、秋、冬季节不同的时令性为轴线展开，使景观与建筑融为一体，充分展现项目风貌，彰显“立体山水，尊享森林品质生活”的效果。
同时，建议在中庭景观处将建一个游泳池，以游泳池+水景的双功能建造一个独特的水景景观，不仅在夏季，可充分利用游泳池的休闲避暑功能，带给业主清凉惬意的生活，而且在其他季节，则可充分发挥水景的景观功能，为小区景观增添一份亮丽的色彩。
（三）项目环境分析
1、总体环境分析
绿城上岛位于城市至高点缙云山脚下，东面可远眺东山，俯瞰金
剑温泉度假村；西面可俯瞰全城；北面远眺可将城市绿荫及北面山景净收眼底；南面是基地山脉的延续，可享受远处自然美景。地块位于璧山县主要城市交通大动脉——璧青路右侧处，随着璧城镇商圈的不断繁荣壮大和现代商务区的规划，使得该区域已经形成了一个以商业、贸易、工业、旅游、服务等行业为主的城市中心，聚集着大量的有购买能力的目标消费者，同时，随着东边旅游度假村的形成，该项目的地理位置愈加突现出优越性。
2、交通状况
项目正前方即时城市主干道，道路条件较为良好，且临近璧山隧道600米，驾车2分钟
即可到璧山隧道口，5分钟到大学城，20分钟到沙坪坝，真正实现融入主城。
3、生活及教育配套
（1）项目地块周边有重百、新世纪、永辉大型超市等零售配套：
（2）餐饮方面，有档次齐备的中高端餐馆：
（3）金融服务：有多家金融服务网点，往红宇大道步行5分钟内，即有重庆农村商业银行、重庆银行；10分钟内则有农业银行、建设银行、邮政储蓄等；
（4）医疗卫生：步行5分钟即到牛角湾医院、10分钟即可到县人民医院。
（5）休闲娱乐：
在项目正对红宇大道，临近璧南河地段，汇聚众多高档会所、茶楼、KTV、餐饮店等，是璧山中高消费人群的休闲娱乐场所的集中地。
（6）行政配套
璧山县街道办公处、璧山税务局、公安局、检察院等都与本项目临近，5~10分钟即可到达。
（7）教育配套：
在教育方面，有金剑小学、璧泉小学、东关小学、璧泉中学、正则中学等多所学校分布周围，距本项目均不足10分钟车程。
三、项目开发建设计划：
（一）工程开发建设计划
1、2010年6-7月
完成项目立项报告及控制性祥规工作
2、2010年7-8月
完成建设设计工作
3、2010年9-10月
办理工程报件。招投标等施工准备工作
4、2010年11月-2013年7月
开展项目建设施工工作，并分期交付使用
5、2011年6月—2012年12月
开展项目销售工作，完善物业管理
四、项目开发组织机构
由于该项目地理位置成熟，规划设计要求标准高、起点高、涉及项目投资较大，开发商必须具有较强的实力方能确保项目的成功开发及按期建成。
开发单位简介如下：
重庆东泉房地产开发有限公司秉承“创想宜居生活”的核心价值理念，坚持“以人为本、诚实守信”的原则，精耕数余年，建立起一套完善的企业管理体系，形成了独具特色、充满创新和生命力的企业文化。
公司自成立以来，一直遵循“惟才是用人尽其才人品优先”的人才观念，造就了一支综合素质高，专业能力强，勤勉敬业，务实高效的素质团队，公司在发展过程中注重经济效益的同时，更加注重社会、生态效益，时刻牢记“构建品质社区创想宜居生活”的使命，注重社会的可持续性发展。
目前公司致力于开发建设的“绿城上岛”项目，是璧山首座自然生态社区，将向业主提供一个优雅舒适的宜居居所，创造一种宜居生活新享受。
五、财务分析
1．销售收入估算
（1）依据
◆国家计委颁布的<建设项目经济评价办法与参数>
◆财政部制定的<房地产开发企业会计制度>
◆土地增值税。营业税等相关税收法规
（2）原则
◆遵循动态分析为主，静态分析为辅，定量分析与定性分析相
结合的原则
◆遵循效益与费用计算口径一致的原则。
（3）估算结果
（4）投资分析
◆在开发直接成本控制在3380元/㎡，盈亏平衡点，销售价3718
元/㎡。
◆在销售价保持在4500-5000元/㎡情况下，可获取670-1120元
/㎡利润，投资回报率可达19.8%-33%.
3、项目风险定性分析
（1）不利的因素
◆由于未来5年内重庆大规模项目均处于开发周期及建设周
期，同质竞争异常激烈，只有良好的产品品质和优秀的营销
推广策略，才能在激烈的竞争中获得优势地位，这也是项目
成败的关键。
（2）有利因素
◆本项目紧邻金剑山森林公园，能够提升物业附加值。
◆本可行性研究报告中的税费为正常水平，未考虑地方政府的
各种优惠政策，因此在这方面还有较大的潜力。
◆本评价在投资支付上按分期先行投入计，实际运作中往往会
延迟支付。且显然还有建设及材料供应方的垫支情况，而且
税费支付主要也是在项目建成后支付。
◆本项目开发单位具有相当雄厚的资金实力和融资能力，为项
目的开发提供了最为坚强的保障体系。
◆本可行性报告所设定的销售价格留有足够的上升空间。
六、项目市场分析及策略
（一）.项目优势：
◆优越的自然资源，东面为缙云山山脉；
◆良好的地段，处于璧青路路段，离璧山老城区较近；
◆地处璧山城区高点，可俯瞰全城；
◆景观打造，不但具有较好的景观物理属性，而且为项目增添文化
内涵。
（二）、项目机会：
◆璧山住宅市场处于高速发展期，具有较好的发展前景；
◆市场中档次相对较高的产品较少，而客户的需求较大；
◆地块资源的稀缺性，给本项目提供机会；
◆市场上的项目无论是物理属性还是文化内涵有待提高，均无明显亮点，为本项目提供了机会。
（三）、项目策略：突出项目在景观资源、配套、地段方面的优势；
◆通过技术手段使其地块地理条件得以更全面而完美的利用；
◆通过景观在物理条件的打造，以及文化内涵的升华实现项目景观在璧山市场的超越，并成为本项目前期主要卖点；
◆加强项目形象包装，树立较好的市场形象，提高项目影响力。使
该项目从各方面达到或超过主城区同等小区标准。
七、开发理念及市场定位
(一) 规划设计理念
开发理念是一个项目的核心竞争力，房地产开发的任何一样工作都是在围绕着项目开发理念全方位提升项目的产品力。绿城上岛是难得的可供大规模开发的低密度生态项目，其不仅仅着眼于住宅开发，而是将低密度、生态化的稀缺优势发挥至极致。为了实现这一目标，绿城上岛将由具有国际背景的设计机构担纲项目规划设计及产品设
计工作，有实力为社会呈现一幅具有惊世之美的建筑作品。
(二) 开发理念
近年来重庆经济发展迅速，对外辐射力与影响力不断增强，正朝着“国际化大都市”方向发展前进，城市定位为房地产的发展指引了方向，考虑到“绿城上岛”自身所具备的优势条件，同时结合设计大师的创意思想，我们将提出一个全新的项目市场定位和开发理念---一个收藏幸福的地方，使居住功能得以延展，并且社会化，与其它业态形成良好的聚合作用，成为代表重庆新城市文化和新生活方式、符合国际潮流和国际水准的城市样板和精英人群生活圈。
（三）市场定位
“绿城上岛”市场定位为有一定经济能力、一定社会阅历、一定文化沉淀的中高端客户。主力客户群为泛中产阶层，他们（她们）是活跃在各行各业的财智达人，他们（她们）讲究品味格调、偏爱都市生活、追求生活品质，年龄通常在28--45岁之间，家庭年收入在15万元以上的企业中高层管理人员、高级白领、中小私营业主与事业机构工作人员、公务员等具有较强购买力的消费群体。
（四）客户来源
客户来源
立足璧山城区辐射周边乡镇！
通市场调研，可以看到璧山置业客户主要来自璧山主城，因此本项目把客户主要锁定在璧山主城区，同时周边乡镇客户为重要的补充，适当引导重庆主城区及外地客户。
年龄结构
璧山主城客户主要年龄集中在25-45岁。
周边乡镇客户年龄主要集中在30-45岁，他们主要是乡镇公务员、个体户、经商人士，一些人为改善自身居住，一些为子女购房或为父母养老。
重庆及外地客户年龄主要集中在25-45岁，一些因为重庆主城房价相对偏高，考虑承受能力，一些工作、亲人、女友等因素选择在璧山购房，另一些则为老人购房安度晚年，再者看好璧山的发展，作为投资。
——他们具有较为丰富的社会阅历，为人稳重。注重产品的实用性与性价比。很少有能够让他们“一见钟情”的产品，除非他认为那个产品既实用又划算。
◆文化水平
文化水平主要是大专及本科为主，高中学历也占据较高比例。
◆家庭结构
家庭总人口一般为2-4人，结婚率70%左右，具备较强的家庭观念，一般子女较小，年龄在10岁以内，需要父母照顾。
——责任心强，有强烈的归属感与包容性，他们的生活重心在工作以及家庭之间，他们过着平实又最真实的生活，他们是最注重生活细节的人。
◆收入情况
家庭年收入在3-4万元左右，一般以某一方收入作为家庭主要经济来源
——收入水平也处于中等水平，对居住品质有一定要求，但价格的敏感度相对较高，属于有虚荣心且比较实际的阶层，容易被小利益吸引。
◆置业用途
首次置业或首次改善型置业（拆迁）为主
——他们多为三代同堂，或受到外围因素（特别是拆迁）被迫置业，居住环境、交通、生活配套、性价比成为其置业的主要购买因素。
◆行为习惯
比较喜欢朋友、家庭聚会，大多选择中高档消费场所消费，璧山中高消费人群的休闲娱乐场所比较集中，如在红宇大道临近璧南河地段，汇聚众多高档会所、茶楼、KTV、餐饮店等。
◆消费心理
注重物业本身的地段和价格，注重物业功能及配套设施及物业升值等。
（五）项目形象定位
1、项目形象定位物之理属性定位
璧山三重景观社区
定位诠释：
通过缙云山景、城市远景和近景的三重景观效果，有效提炼项目核心价值，给消费者传达出明确项目形象。
2、项目形象定位之精神属性定位
森呼吸居自然
定位诠释：
“森呼吸”——着重强调项目的景观优势，也是项目目前最大卖点，居住在森林一样的社区，享受富氧呼吸，反应项目生态与健康的属性。
“居自然”——这里的自然不仅仅是物理上的自然生态的意思，还流露出一种恬静、自在、悠然自得的精神状态，也即是业主未来生活的写照。
消费者通过形象定位感知本项目为：
◆一个与大城市居住水平几乎同步的高尚住宅区。
◆一个充满活力、健康、生态与和谐的生活区。
◆一个拥有城市绿岛、配置较为丰富的休闲区。
◆一个璧山人自己的高尚家园。
◆璧山中产阶段居住第一品牌楼盘。
八、产品分析
绿城上岛户型一览表
（一）户型特点分析
A户型：
1、户型方正，布局合理，室内摆放适宜；
2、采光通风较好，俯瞰璧山全景，景观视野绝佳；
3、动静、洁污功能分区合理；
2011绿城案例绿城企业文化部主编综管篇 1.以高度的责任心来对待工作/苏州绿城御园公司柏园娟 2.当活动场地无法落实时/大连绿城公司於云 3.一周时间，两次活动/大连绿城公司邱爽 4.资料归档要“瞻前顾后”/临安绿城公司陈华婧 5.“综管”无小事/青岛绿城华景公司于立江 6.将心比心/余姚绿城公司孙擎 7.会议纪要有学问/台州浙能绿城公司陈亚男
以高度的责任心来对待工作 苏州绿城御园公司柏园娟 【事实描述】 2011年8月9日-8月10日，苏州公司一行4人将赴大连进行出差活动，需要综管部负责安排往返行程事宜。综管部员工张某在第一时间内接到通知，并与相关领导确认了往返行程事宜后，预订了往返的机票，并以短信的形式告知出差人员航班的相关信息，同时也通知了驾驶员需要其进行送机。 随后，张某即与大连公司综管部联系，告知其航班信息，并请其安排接机人员及我司人员到达后住宿等事宜，但并未将到达大连后的相关安排事宜告知我司出差人员。由于信息互动的不通畅，致使我司出差人员误以为综管部未进行前期的工作安排。另外，在8月9日的上午，由于事先未安排并通知各位出差人员集合的地点及出发的时间，导致了未能及时出发，险些造成了航班的延误。 【案例分析】 做任何事情，都要专心致志的投入，这是高度负责的表现，破败与完美其实就是一步之差，这一步就是责任的体现。在上述事件中，如果每一步都带着高度的责任心，把每一个细节都考虑得清清楚楚，做得完完整整，及时沟通与反馈，就不会出现失误。通过这次事件，提醒我们在工作中无小事，小事往往最能体现细节，工作中的每一件小事都能看出一个人的责任心，要认真地对待每一件事情，我们要抱
6 月绿城服务精选 案例 （工作案例） 目录 01 让事实来说话清水区域韦贤玲 02 对客户我们始终保持微笑安徽公司杨培培 03 动之以情，晓之以理 04 服务贵在灵活细致 05 思前顾后，考虑周全 06 老鼠惹的祸 07 装修案例分析 08 口说无凭 09 服务理念最重要 10 醉酒客人的服务金华公司潘乐桑湖州公司邱 丹 台州公司金圆 圆 台州公司孙 沛 山东公司刘 红 置换公司王 佳 电梯公司徐功 民 酒店公司赵宋磊
绿城物业服务集团有 限公司 企业文化部（编） 2012 年 7 月
让事实来说话 清水区域韦贤玲 【事实描述】 客服前台接到 1 幢 101 室曹太太来电，反映其排水沟被泥沙堵住了，水不能流出，要求物业马上派人处理。并责怪地说，是因为排屋花园的绿化养护时出的问题，导致泥巴流入排水沟，造成堵塞，要求我们物业给予赔偿。 经了解并现场查看得知，该户业主房屋装修是全委托给装修公司负责，装修期间，在排屋车库门前堆放过建筑材料、建筑垃圾等，很有可能是水泥沙浆等装修材料被带进排水沟，导致堵塞，疏通的难度很大，工程黄工说，只有借用消防水的冲力才有可能将管道内堵塞物冲出。 因此，我跟业主曹先生沟通，这次堵塞，很有可能是装修材料堵塞，我们可以安排疏通。假如疏通出来的堵塞物是装修材料，那就需要由业主支付疏通费，如果是全部泥沙堵塞，那就由我们物业承担
本次疏通费。曹先生表示，主要把问题解决了，费用不是问题。 随后，我们拿来了消防水管，接上消防栓，将窨井盖打开，把消防水枪头放在管道反冲，冲了好一会，把管道疏通了，水带出了细小石子、泥沙、石灰等装修材料，待水流走后，铲出了满满的两桶泥浆。面对着摆在眼前的事情，曹太太也没多说，不好意思的回到屋里。这时，曹先生很豪爽地说：“谢谢，你们辛苦了，多少服务费我都愿
山东师范大学 研究生学位课程作业答卷 姓名陈沐阳 学号跟读生 学科专业工商管理 科目财务管理 时间2013年5月29日 分数 绿城股利政策案例分析 一、引言 尽管根据经典的MM股利政策不相关理论，企业可以随意安排股利支付，但在实务中，受到税赋交易成本不对称信息乃至法规限制，企业内部融资成本要远远低于外部融资成本，股利支付的多少对企业价值并非不相关，股利政策不仅会影响股东的利益，也会影响公司的正常运营以及未来的发展，甚至会影响到整个证券市场的健康运行。因此，公司管理者在制定股利政策时，不得不进行慎重考虑在理论研究中，可以将股利政策从融资政策和投资政策及公司经营活动中抽象出来进行单独的静态分析；而在实务中，各个财务政策之间是相互关联的，必须结合起来从动态角度予以综合考虑。本文以绿城企业股份有限公司以下（简称绿城）为案例，探讨其1997年至2012年股利政策的特点，并分析其对投融资政策的支持效应。 根据MM股利不相关理论，企业可以随意安排股利支付，但在实务中，股利支付的多少对企业价值并非不相关，股利政策不仅会影响股东的利益，也会影响公司的正常运营以及未来
的发展，甚至会影响到整个证券市场的健康运行。通过对绿城案例的研究发现，股利政策对融资政策和投资政策及公司经营活动具有重大影响。特别是在实务操作中，各个财务政策之间都是相互关联的，从动态角度出发，合理运用股利政策，能够有效地提高资金利用效率。 二、相关概念简述 13>.股利政策 股利政策是以公司价值最大化为目标，以稳定股价为核心，在平衡公司内外部相关集团利益的基础上，对于净利润在提取各种法定公积金后如何分配而制定的支付股利的基本方针和政策。股利政策是公司支付股利的跨期安排，其影响具有持续性，所以在制定过程中往往着重考虑有持续性影响的因素，努力使股利政策具有长远性和全局性。 股利政策的内容主要包括6个方面：（1）股利分配利益主体的确定。股利分配的利益主体指参与公司股利分配的代表不同利益的主体，即公司股利分配的参与者。（2）股利支付率政策，即确定每股实际分配盈余与可分配盈余的比率。（3）股利支付具体形式的选择，即确定合适的分红形式：现金股利、股票股利、公积金转增股本及混合形式等。（4）股利支付率增长政策，即确定公司未来股利的增长速度，它将制约某一时期股利支付率的高低。（5）股利发放策略的选择，是采取稳定股利政策，还是剩余股利政策，或固定股利政策。（6）股利发放程序的策划，如股利宣告日登记日除息日和发放日的选择等。 2.MM股利政策 1961年，股利政策的理论先驱米勒(Miller，MH)和弗兰克·莫迪格利安尼(Modieliani，F)在其论文《股利政策，增长和公司价值》中提出了著名的“MM股利无关论”，即认为在一个无税收的完美市场上，股利政策和公司股价是无关的，公司的投资决策与股利决策彼此独立，公司价值仅仅依赖于公司资产的经营效率，股利分配政策的改变就仅是意味着公司的盈余如何在现金股利与资本利得之间进行分配。理性的投资者不会因为分配的比例或者形式而改变其对公司评价，因此公司的股价不会受到股利政策的影响。 三、案例简介 1.绿城公司简介 绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），1995年1月6日注册成立，国内知名开发企业，专注于开发高品质物业。2006年7月13日，“绿城中国控股有限公司”（股票代码：3900）在香港上市，绿城为其全资子公司。 历经17年的发展，绿城拥有100多家成员企业，3400多名员工，开发足迹遍及国内50多个城市，包括浙江省内的杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、舟山、台州、丽水以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、青岛、大连、海南陵水等。至2011年4月底，公司土地储备总用地面积达2600多万平方米，
真诚·善意·精致·完美 为了城市的美丽 ——绿城房产集团案例汇编 绿城房地产集团有限公司
目录 一、人力资源篇 引言 (3) 1、伯乐“赛马” (4) 2、从“火药桶”到诚信员工 (5) 3、员工L的成长经历 (6) 4、员工C被辞退引发的思考 (7) 5、副经理的离职理由 (9) 6、与员工H的离职面谈 (10) 7、以老带新共同进步 (11) 8、迷惘的新员工 (12) 9、办公地点搬迁引发的思考 (14) 10、互动的考核 (15) 11、因地制宜的绩效考核 (16) 12、从信用走向规范 (16) 13、办理劳动合同鉴证遇到的麻烦 (18) 14、上好新员工入职第一课 (18) 15、一次大型专题讲座 (19) 二、设计与前期篇 引言 (23) 16、景观设计不宜盲目崇洋 (24) 17、迟来的景观设计 (25) 18、来自对?外婆家?投诉的思考 (26)
19、从小区入口谈规划设计 (27) 20、将精致、完美进行到?底? (29) 21、车库的尴尬 (30) 22、中心会馆的缺憾 (31) 23、室内设计应同步介入建筑设计的全过程 (32) 24、空调室外机该何处容身？ (33) 25、别墅设备用房的设计 (35) 26、窨井盖的设臵 (36) 27、设计：小处不可随便 (37) 28、设计合作引出的思考 (38) 29、美丽的农居点拆迁户的家 (39) 30、资源共享，解决供水难题 (40) 31、滞后的设计变更 (41) 32、拆迁户的质疑 (42) 33、物业用房不能随意更改 (43) 34、让?不?可能成为可能 (44) 35、公司冠名的启示 (45) 36、不翼而飞的灰线检验报告 (46) 37、规划验收的波折 (47) 38、超建问题的产生和解决 (48) 39、方案变故的启示 (48) 40、地质勘察的周折 (49) 41、为了城市的美丽 (50) 三、工程营造篇 引言 (55) 42、把工程例会落到实处 (56) 43、工程管理应因地制宜 (57)
房地产产品标准准化 上篇开发模式与产品线 由此可见，商业模式属于战略层面，反应的是区别于其他企业的特色认知;开发模式属于策略层面，反应的是企业的业务特点。 不管是哪种开发模式，最终总要出现出在市场上可交易的产品，例如熟化后的土地，以及各种各样的房地产项目。 １、项目开发的两种方式 项目开发有两种方式，一种是机会导向下的差异化开发模式，一种是战略导向下的标准化开发模式。 所谓差异化开发模式确实是在多项目同时开发下，各个项目差异专门大。假如各项目在物业类型、市场定位等方面有较大的差异性（比如同时开发商业地产、市区高层住宅、郊区低密度住宅项目），那么各项目在报批报建、规划设计、招标采购、营销策划等方面也必定有较大的差异性，这就意味着此前的体会和金钱堆积的大量教训被“归零”了，企业不得不一直在不熟悉的市场上做不熟悉的产品，这就要求房地产企业要有各方面的、具有丰富开发体会的不同人才。关于绝大多数开发企业来说，这几乎是不可能的。这也是许多企业在多项目开发时之因此感受“专门忙”、“专门累”的最要紧缘故。 事实上，多项目、多区域、多种物业类型的“三多”企业存在的诸多运营问题，大都与未推行标准化开发模式有关： ◎开发周期较长，快速开发能力和规模开发能力较弱←没有大范畴推行产品标准化◎设计精度、深度不够，变更较多，质量通病较多←没有大范畴推行产品标准化
◎项目成本“实际＋推测”的偏差率较大←没有推行标准化的“项目成本定额” ◎组织结构及权责关系经常在授权与“削藩”、合并与分立中游移←缺乏标准化权责体系◎制度、流程执行力差←缺乏严谨、精细化、标准化的业务流程 ◎不同项目、不同人员执行同一工作的绩效结果差异较大←没有标准化的操作规范◎个人体会、能力、责任心对工作绩效阻碍过大←没有标准化的输入、输出工作成果◎…… 然而，假如各项目在物业类型、项目规模、市场定位等方面差不多相似，即产品模式差不多固化，那么各项目的开发流程、工作流程是统一的，就像单项目开发一样单一、轻松。这就要求企业一方面针对项目的差异性建立差异化流程，同时要尽快推行标准化战略，实行产品线连锁开发模式。 所谓产品模式（产品线）确实是基于推测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、专门的、相对固化的项目类型。 中篇市场已进入标准化时代 经济学上，M=S﹡f是最普遍适用的一个公式：M－利润额，S－销售额，f－利润率。关于房地产企业来说，事实上所有经济治理活动的直截了当目的确实是追求M最大化。 如何才能做大M？只有两个途径：一是做大销售额S，二是提高f。在当前市场形势下，房地产企业要做大S也只有两个途径：一是进行大盘开发，二是实行多项目开发。提高利润率f也有两个途径：一是操纵成本，二是提高利润附加值。就S和f关系而言，S是先导性因素，也确实是说，必须先有了项目才能考虑如何提高f的问题。
建筑工程施工质量缺陷案例及事故案例分析 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
建筑工程施工质量缺陷案例及事故案例分析 ======单选题部分====== 1.在主体结构工程施工中，当现场出现结构板双层双向钢筋的上层钢筋下陷的问题时，我们的处理建议是（C ） 2.室内墙地面饰面工程施工时，现场出现内墙大面空鼓裂纹问题的原因是（） 3.以下不属于混凝土配合比直接决定的是（） 4.碱骨料反应是混凝土原材料中的水泥、外加剂、混合材和水中的碱(Na2O 或K2O)与（）中的活性成分反应，在混凝土浇筑成型后若干午(数年至二、三十年)逐渐反应，反应生成物吸水膨胀使混凝土产生内部应力，膨胀开裂、导致混凝土失去设计性能 ======多选题部分====== 5.以下属于外墙面工程施工时出现的现场问题的是（） 6.预留预埋应按设计图纸要求事先翻样制作，并注明（），在浇筑混凝土前对模板的加固进行检查，保证拆模后预留预埋位置的准确，浇筑后及时复测，出现偏差及时调整 7.防水工程包括（） ======判断题部分====== 8.屋面工程施工中，现场出现屋面顺水条间距未满足规定要求；屋面平整度差，引起局部用多根小木方支垫的问题时，我们的处理建议加强过程控制，确保每道施工程序按规范标准施工。（顺水条间距按照绿城规定执行）
9.滑模施工时应随时采用仪器或吊锤法检查滑升体系的垂直、扭转、倾斜等状态，对其结构的中心和边缘均应同步观察。 10.模板决定了混凝土构件的尺寸和观感，在支设模板前应进行研究和策划形成模板专项施工方案，并报工程管理科审批
附件1 绿城集团住宅精品工程认定技术标准 绿城房地产集团有限公司 二○○八年五月
目录 1 总则 (3) 2 精品工程认定管理办法 (4) 3 规划设计评定标准 (10) 4 土建工程评定标准 (48) 5 安装工程评定标准 (55) 6 智能化工程评定标准 (70) 7 精装修工程评定标准 (74) 8 景观工程评定标准 (91) 9 精品工程材料设备评定标准 (100) 10 客户服务质量评定标准 (107) 11 附件 (110)
1 总则 1.0.1为提高住宅产品品质，打造住宅精品工程，促进住宅科技进步，以适应公司快速发展。实施精品工程战略的需要，公司推行住宅精品工程认定制度，特制定本标准。 1.0.2 本标准所称的住宅精品工程认定，是指公司住宅产品按照精品工程认定管理办法及标准，经精品工程质量评定小组进行技术审查和认定确认，并获得认定等级证书。 1.0.3 本标准适用于公司所开发的住宅项目精品工程评审和认定。 1.0.4 本标准评定内容包括规划设计、土建工程、安装工程、智能化工程、精装修工程、景观工程、材料设备、客户服务质量八个部分。每个部分按重要性和内容多少规定分值，按得分分值多少评定精品工程等级，精品工程等级由低至高划分为"铜奖"、"银奖"、"金奖"三级。其中，金奖工程必须为精装修、执行国家现行标准和精品工程评价标准好的住宅，银奖工程为执行国家现行标准但精品工程评价略低于金奖标准的住宅，铜奖工程为非精装修、执行国家现行标准和精品工程评价标准较好的住宅。 1.0.5 申报精品工程认定的住宅必须符合国家现行有关强制性标准的规定，其中智能化工程必须符合《绿城集团弱电系统工程验收规范》的规定。 1.0.6 住宅精品工程认定遵循科学、公正、公平和公开的原则。 1.0.7 集团公司总工程师办公室负责指导和管理公司住宅精品工程认定工作。 1.0.8 本标准由集团公司总工程师办公室负责修订和解释。 1.0.9 本标准自2008年6月1日起试行。
01 Part One 绿城乌镇雅园
绿城乌镇雅园 【基础信息】项目总规划用地约5500亩，产业园核心区占地1516亩地，其中绿城乌镇雅园位于雅达国际健康生态产业园内，总占地面积650亩，总建筑面积约60万平方米，集养生别墅、多层、高层公寓和颐乐学院4种物业形态，是绿城集团发力养老养生地产的首发钜作。 开发商浙江雅达置业有限公司 项目位置乌镇镇白马墩村 总占地面 积650亩总建筑面 积60万 总户数5300 均价高层均价2.1万元/㎡物业类型住宅、别墅，商业容积率 1.16 容积率别墅1.2小高层1.5高层1.9 绿化率别墅99% 高层35% 项目总况绿城乌镇雅园是集团发力养老养生地产领域的首钜作，项目择址江南善水、景区--乌镇，作为乌镇国际旅游区的重要组成部分，绿城乌镇雅园所处的综合性健康养生养老园区占地面积1平方公里左右，规划养生养老、健康医疗和休闲度假三大主题，集养生居住区、颐乐学院、养老示范区、医疗公园、特色商业区和度假酒店区六大板块于一体。 项目配套1、颐乐学院、养老示范区、医疗公园 2、特色商业区和度假酒店 3、综合商场：雅达国际健康生态产业园 4、医院：雅达国际康复医院 5、小区内设有绿城幼儿园、休闲商业、医疗公园、颐乐学院、养老示 范区等养老宜居设施，社区商业区、餐饮服务区、老年大学教学区、 运动休闲娱乐区等完善功能 绿城乌镇雅园鸟瞰图 项目推广
绿城乌镇雅园 【项目区位】项目位于杭州乌镇5A景区旁，车程约10分钟，地处长三角沪、苏、杭等核心城市群的“金三角”区位，1小时交通圈，乌镇雅园为雅达国际生态园南侧，占据1500亩中一半土地面积，乌镇雅园北侧为雅达康复医院及国际疗养中心。 项目区位图项目总规沙盘
绿城房地产集团有限公司案例分析 摘要：绿城房地产集团有限公司，是国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级房地产开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。绿城集团目前采取的是业务转型战略。一个企业采取何种战略与市场中存在的机会、威胁以及自身的优势及劣势、使命、愿景、目标等是密切相关的，我们小组通过SWOT分析、ＰＥＳＴ分析、波特五力模型找出绿城集团目前的使命、愿景和近期的目标，并对绿城集团做了进一步的环境分析。 关键词：绿城战略 PEST分析 SWOT分析波特五力模型 一、引言 房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。由于房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位，因而房地产行业的发展与整体国民经济的发展息息相关，国家宏观环境的改变极大的影响着房地产行业的发展。作为绿城房地产公司，如果在运作一个项目前不对环境和自身条件进行细致全面的分析，对未来环境中可能出现的机会与威胁没有清晰地判断，那么很可能影响到整个项目的定位和运作，甚至造成销售不利和烂尾。 二、公司概况 绿城房地产集团有限公司，是国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级房地产开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。 绿城成立于1995年，2006年7月在香港联交所主板上市（股票代码3900.HK）。 历经17年的发展，绿城拥有100多家成员企业，3400多名员工，开发足迹遍及国内50多个城市，包括浙江省内的杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、舟山、台州、丽水以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、青岛、大连、海南陵水等。至2011年4月底，公司土地储备总用地面积达2600多万平方米，规划总建筑面积达4200多万平方米。 绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成别墅、多层公寓、高层公寓、度假公寓、大型社区、城市综合体、商用物业等广为市场接受的高品质产品系列。 绿城连续多年名列中国房地产百强企业综合实力前十名、连续多年荣膺中国房地产公司品牌价值前十名，连续多年蝉联浙江省房地产企业综合实力榜首。
一、绿城集团“被破产”的事件概况 绿城房地产集团有限公司(以下简称绿城)，国内知名的房地产企业之一。2009年绿城实现合同销售额达513亿元，位列全国第二。至2010年，绿城已连续7年名列中国房地产公司品牌价值TOP10，连续6年名列中国房地产百强企业综合实力TOP10。2010年，绿城总品牌价值达80.08亿元，在混合所有制房地产企业中排名第二。 然而数据显示，截至2011年9月，绿城土地楼板价的成本高居所有大型房企之首，平均每平方米楼板价超过5000元，加上绿城一向要求高品质，其建安成本每平方米近万元。另一方面，绿城的资产负债率高于行业平均水平，根据绿城2010年年报，净资产负债率为132%。而到了2011年中报，这一数字上升到163．2%。 9月中旬，业内突然传出海航以30亿收购绿城集团的新闻，紧接着便有报道称监管部门就绿城集团房地产信托业务展开调查；而9月28日，又有媒体爆出绿城中国考虑在港交所退市的新闻！近日，网络疯传绿城集团正在申请破产，这让绿城集团再也坐不住了。11月2日，绿城集团董事长宋卫回应称“绿城离破产还有很远的距离”。本轮调控中，绿城成为最被关注的高危房地产企业，从“信托调查门”到“退市门”，再到今天的“破产门”，即便一些信息迄今仍未被证实，但有一点可以肯定，此轮调整中，绿城资金紧张程度确为大型房地产企业之首。 二、“破产”究竟是真是假？ 这里不得不疑问：绿城真的离破产还有很远的距离吗？在解决这个疑问之前，我们首先来分析一下绿城集团近两年的相关财务数据：（详见表①和表②） 根据表①数据可知：该企业08——10年的经营利润率基本维持在20%左右，股东权益回报率基本维持在12%左右(当然我们也应该注意到08、09年数据的异常，其原因显然是受到金融危机的影响，但是重创后企业于08——10年也迅速恢复)。除此之外，从行业入手，选取了规模近似的三家房地产企业——万科、恒大、保利，进行数据比较。万科房地产2010年经营利润率是17.43%，股东权益回报率16.19%；恒大房地产2010年经营利润率是30.18%，股东权益回报率36.78%；保利房地产2010年经营利润率是15.34%，股东权益回报率17.19%；
绿城集团企业标准 GPS71120-2015 绿城集团法式多层 产品配置标准及成本限额指标 绿城房地产集团有限公司发布
目录 1 范围 (1) 2 定义 (1) 3 设计限额 (1) 3.1 设计指标 (1) 3.2 结构指标 (4) 4 土建工程 (6) 4.1 外立面工程 (6) 4.2 铝合金门窗工程 (8) 4.3 百叶工程 (9) 4.4 地下导识系统及车库 (10) 4.5 防火门 (11) 4.6.信报箱 (13) 4.7 土建工程其他做法 (13) 5 安装工程 (13) 5.1 安装管线 (13) 5.2 弱电工程 (14) 5.3 电梯工程 (20) 5.4 可视对讲设备 (20) 5.5 配电箱设备 (20) 5.6 智能箱设备 (21) 5.7 太阳能工程 (21) 5.8 火灾自动报警系统线缆选型 (22) 6 环境工程 (22) 6.1 景观成本定义 (22) 6.2 法式多层景观成本限额要求 (23) 6.3 法式多层景观相关配置要求及成本分配参考指标 (23) 7 公共部位精装修 (36) 7.1 大堂精装修工程（首层） (36) 7.2 大堂精装修工程（地下室） (37) 7.3 电梯厅及走道精装修工程（标准层） (38)
7.4 轿厢装饰工程 (40) 8 户内精装修工程 (40) 9 引用文件 (40)
前言 本标准系绿城产品配置及成本控制的规范性文件。本标准旨在通过在设计前端对产品营造成本进行控制，重点强调项目定位、 设计与成本三者之间的协调统一，以全局眼光、系统控制的手法，在确保品质前提下合理控制成本，促使产品成本与售价、市场更加匹配。并以此加强对项目目标成本的管控。 本标准在编制过程中以绿城以往法式多层产品积累的大量数据为基础，并对其进行了设计及成本的优化后编制而成。 本标准为首次发布。本标准由绿城房产成本中心、产品中心、工程品质中心共同起草并归口管理。本标准主要起草人：王科、贺军、赖圣场、郑烨、金秋爽、余维、樊帅、 蒲小林、冯潇、华玉珍、张茂根、张佰炯、张照辉、吴明强、李一磊、贾官伟、周彤、梅霞东、郭之蒙、计赟、周雨斌、洪涛、杨杰、潘彬衍、王琦、张志颖、孙一、史海南。
绿城桃李春风推广总结 桃李春风402套的售罄，并不仅仅，也不可能仅仅只靠一条微信。 /写在前面/ 这不是一个所谓“零成本”营销的案例 这是一个在传统渠道上只投过一个户外、一周电台、两篇报纸软文的项目，其他推广均由微信和线下活动担当大梁。 这是一个地处杭州楼市“冷宫”板块的项目，其首开成绩却在去年同区域销冠的业绩后加了个0。 这不是一个追热点的推广案例，它来自今年的热点楼盘——绿城·桃李春风。 很多人觉得，好项目就该做出好推广，说实话，这说法就跟“高个子就该是姚明一样”。事实上，从好产品到明星楼盘，桃李春风在推广上敢于创新，并用情之深，让每篇微信都担当起一个“梅长苏”的角色，让每个活动都试图去攻占客户心中的最后1米，让现场体验成为营销利剑不必出鞘的剑气。 【第一阶段：起势】 削尖竞争力，和新客户做老朋友 第一次亮相， 成了多少人心里认定的最后一处居所 4月23日，项目官微正式上线，发布案名为“绿城·桃李春风”。一个“中国设计生命周期最长社区”的蓝图，向人们许诺一个“青砖小院，诗酒风流”的未来生活，瞬间引来超过万次点击。 这是一个绿城21年来没碰过的产品， 在推广上，更是 桃李春风，绿城21年创新低密度标杆之作，以83-180方中式精装院墅开同类产品先河，首创全龄化颐乐生活服务，打造总占地约118亩的颐乐学院和小镇中心，引入智能化园区服务，创造性满足全家庭更高层次的身心需求，引领中国家庭的全新生活方式。 如此多的价值，足以写一本厚厚的绿城式教科书，然而大器不锐，也带来推广上第一个难题：如何在短时间形成价值“尖刀”，刺破市场关注点。 一条尖刀微信，
攻破了近50万客户的心理防线 经过对项目价值的锋利打磨，对客户心理的准确把握，5月8日，项目官微发布《杭州史上最小别墅仅83方！户型刚从绿城流出》一文。截止5月10日24时，据“腾讯云分析”提供的项目微信后台数据统计，该条微信的阅读量已达48万人次，转发及收藏量为近3万人次。 不经意间，“绿城83方”、“精装小别墅”已经成为近日房产业内的热词，微信推送之后，在半个月内来电1212 组(峰值为 215 组/天)，认筹量在一周内迅速增长了500余组，至房交会结束后突破1500组。 “这种营销，精明的人干不了” 从全球谢客，看桃李春风的“手工营销” 从5月惊艳亮相，到9月底预定选房，这样的推广周期看来充实，实则战线绵长。绿城的理性之处正在于，一条微信虽可如信号弹般照亮天空，但要引爆销售，就必须在推广期排布好炸点，一一引爆，才能笑到最后。 客户热情高烧不退，而项目面临的问题，却让团队格外冷静： 1、销售中心要到7月启用，样板区要到10月开放，如何维护这1900组认筹客户，保持他们对项目的温度？ 2、原有园区的景观改造开始施工，一期工程也启动了，现场展示条件更为局促，如何让新老客户认知更多的项目价值？ 面对上述问题，一个大胆而又务实的想法应运而生，来一场跟潮流作对的手作式“全球谢客”。 近一个月的时间，团队怀着对客户的感激和歉意，完成登门答谢并深入沟通的客户 372 组，以专车将心意送到客户手中的396 组，通过快递将心意寄达的 390 组。 置业顾问登门答谢并深入沟通（除杭州以外，还包括北京、上海、南京、宁波等地）。
绿城地产 法律案例解析汇编（WORD精校版） 二00八年十二月
目录 （PAGE3）案例一：房屋交付时因哪些质量问题业主有理由拒绝领房 （PAGE12）案例二：哪些情形容易引起开发商逾期办证的责任 （PAGE17）案例三：业主未对开发商的书面通知提出异议，构成对通知内容的“默认”吗？ （PAGE19）案例四：开发商有权送露台吗？ （PAGE21）案例五：我的房子要和样板房一样 （PAGE23）案例六：广告天马行空，交房苦不堪言 （PAGE26）案例七：近在咫尺的楼上楼下，旷日持久的维修尴尬 （PAGE28）案例八：开发商没拿到竣工验收备案表能交房吗？ （PAGE31）案例九：业主断供，开发商怎么办？ （PAGE34）案例十：甲方指定分包工程发生安全事故，发包人应当承担责任吗？（PAGE37）案例十一：发包人收到承包人的工程价款结算文件后未及时回复，承包人起诉要求按其递交的结算文件结算工程价款，会得到法院支持 吗？ （PAGE41）案例十二：这样的工程联系单有效吗？ （PAGE43）案例十三：企业内部标准能作为工程质量标准吗？ （PAGE45）案例十四：物管公司尽到合理注意义务不须承担责任 （PAGE47）案例十五：开发公司移交物业管理资料及设施设备不能马虎（PAGE49）案例十六：开发商没卖掉的车位是不是必须提供给业主使用（PAGE52）案例十七：试用期员工可以随便解聘吗？ （PAGE54）案例十八：项目收购有风险，尽职调查须谨慎 （PAGE56）案例十九：发改委1773号文施行后，绿城还能拿大项目吗？（PAGE58）案例二十：委托国际品牌酒店管理的绿城酒店项目管理合同中的财务问题如何约定
渠道为王——融创核心营销体系打造及经典案例解析 【课程背景】 融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。 2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。 2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。 2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。 融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。 融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！ 以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？ 【课程特色】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易 懂有效； 2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现
绿城中国企业标准 GTH8714-2018 代替原绿城房产《工程营造标准强制性条文（试行）》房产品强制性技术标准 2018-1-4发布2018-2-1实施 绿城中国控股有限公司发布
GTH8714-2018 目录 前言 (2) 1 范围 (1) 2 规划设计 (1) 3 建筑设计 (2) 3.1 平面布置 (2) 3.2 层高 (3) 3.3 雨篷、台阶、坡道、楼梯、栏杆 (3) 3.4 门窗 (3) 3.5 立面 (3) 3.6 室内环境 (4) 3.7 场地设计 (4) 3.8 围墙 (4) 3.9 结构设计 (4) 4 建筑工程 (5) 4.1 地下防水工程 (5) 4.2 钢筋及混凝土工程 (5) 4.3 墙体及抹灰工程 (5) 4.4 外墙装饰工程 (6) 4.5 门窗工程 (6) 4.6 屋面工程 (7) 4.7 其他 (7) 5 安装工程 (7) 5.1 给排水工程 (7) 5.2 暖通工程 (9) 5.3 电梯工程 (10) 5.4 电气工程 (10) 5.5 弱电工程 (11) 6 精装修工程 (12) 6.1 防水工程 (12) 6.2 细部工程 (12) 6.3 吊顶工程 (13) 6.4 墙面及地面铺装工程 (13) 6.5 卫生器具及管道安装工程 (13) 6.6 电气安装工程 (14) 6.7 设计安全强制条文 (15) 7 景观工程 (15) 7.1 与建筑交接面 (15) 7.2 主要景观面 (16) 7.3 园区周界及设施 (17) 7.4 泳池 (18) 7.5 景观小市政 (18) 8 引用文件 (19)
GTH8714-2018 前言 本标准系绿城中国产品技术模块、综合子模块的基础性标准。 本标准旨在明确绿城在房产品营造过程中需遵循的强制性技术要求。 本标准在满足国家现行相关规范、规程及技术标准的基础上，结合绿城实践经验和案例，汲取建筑规划设计、工程管理、客户服务等多方面意见，并综合考虑产品安全性、耐久性、质量通病防治、客户感知、风俗习惯等多方面因素编制而成。 本标准为首次发布，用于替代绿城房产《工程营造标准强制性条文（试行）》（发布时间：2010年12月30日），与替代的标准相比，本标准主要改进如下：——根据管理标准与技术标准分离的原则，删减了原标准中管理要求相关的内容； ——按照最新国家规范，对一些不符合现行国家规范的条文进行了修订； ——增加了涉及安全、舒适性及实用性的强制性条文； ——删减了部分非强制性表述，如存在类似“宜采用”表述的条文。 本标准由房产集团产品管理中心起草，绿城中国产品中心归口管理。 本标准主要起草人： 专家小组：张庆红、骆云、方旭慧、孙国梁、金秋爽、张悦悦。 编制小组：周雨斌、杨杰、王仅、丁成云、张颖、潘彬衍、谢重磊、马运正、钱利锋、彭宝锋。
华东理工大学继续教育学院成人教育 2019年上半年《财务管理》案例分析报告专业会计任课教师倪慧珏 班级会计182学生姓名翟香君学号26180481成绩
附: 1.公司简介 绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城）为一家专注于房地产开发企业，具有国家一级开发资质。该公司于1995年1月在浙江杭州注册成立，并于2006年7月其旗下全资子公司“绿城中国控股有限公司”在港交所上市。经历了16年的发展，绿城已拥有100多家子（分）公司，并进入包括长三角、渤海湾等经济较发达的一级城市及北京在内的其他39个省会城市（含直辖市），其产品业态包括：别墅、平层官邸、多层、高层公寓等系列精品住宅，除此之外，在城市综合体项目上，绿城还开发了酒店、商场、写字楼、学校等商业和公建物业。 2.案例背景 2019年1月30日，绿城中国 (03900.HK)发布公告称，公司的全资附属公司冠诚控股将发行1亿美元的优先永续票据，初步分派率为每年7.75%。预期票据发行将于2月8日完成。绿城中国在公告中表示，发行优先永续票据的所得款项净额预计将约为9900万美元。公司拟将发行票据的所得款项净额用于为集团若干现有债务再融资及用作一般公司运营资金。 在此前1月28日，绿城中国亦曾发布公告，发行一笔4亿美元的优先票据，所得款项净额同样用于现有债务再融资及用作一般公司运营资金。 搜狐财经“公司深读”梳理发现，从2018年起至今，绿城筹资折合人民币约260亿元。而截至2018年中期，绿城中国总负债2051.51亿元，负债率近80%，净资产负债率55.1%。其中一年内需偿还的短期借款共246.76亿元。 绿城中国是为数不多未完成去年业绩目标的房企。2019年1月7日绿城发布了业绩报告：截止2018年末，绿城实现总合同销售金额1564亿元，同比2017年的1463亿元增长约6.9%。按照年初定制的1600亿元销售目标，完成率约97.8%。6.9%，这是也绿城自2016年以来的最低增速。据克而瑞数据显示，2018年，TOP100房企同比增速高达30%。在多数房企业绩大跃进的环境下，绿城由2017年的第11名下降至第17名。 在销售不及预期的情况下，绿城加大了融资力度。除了最近一周发行的债券外，绿城中国在2018年12月21日还发行了5亿美元的非上市高级永久资本证券。此外，7月9日，曾获得两笔合计6亿美元的贷款；7月3日，曾获得8亿美元的贷款。资金用途为境外债务再融资。 绿城上半年亦进行了多笔融资，除发行了60亿元公司债及40亿元短期融资券外，2018年1月，还获深交所批准了额度人民币100亿元的供应链ABS，并于去年6月首次发行供应链ABS（应收账款资产证券化）人民币2.93亿元。这导致绿城的负债率有所上升。绿城中国2015年资产负债率为74.63%，2016年资产负债率为76.84%，2017年资产负债率为80.16%。从2015年算起，当时绿城的负债总额仅有1078亿元，三年多的时
目录 第一部分品牌内涵与品牌管理组织架构 第一章绿城品牌内涵 一、绿城集团品牌理念 我们是绿城人，是理想主义的实践者 “以人为本”，是我们最基本的认知。 我们相信：讲道义，走正道，得正果；种瓜得瓜，种豆得豆。 人品即产品，生命多精彩，产品多精彩。 我们提倡：与人为善，仁爱求真；追求认真，追求精致，同道共识，方谓同仁。 我们的核心价值观：真诚、善意、精致、完美。 二、绿城集团品牌使命 我们的使命：为员工创造平台，为客户创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富 公司的产品首先是人，员工是公司的第一产品；为了员工的成长，是公司存在的理由；培养优秀的员工，是企业运作的首要目标。 真诚、善意是绿城员工的基本姿态；好的公司要善于发扬员工的优点；要做一名让人“放心”的员工；工作者理应是工作成果的享有者。 客户是我们的衣食父母，对客户我们要心怀感激；客户的意见、建议，是公司进步的动力。“以人为本，客户至上”，是我们
的服务理念。 我们参与建设城市，创造城市，必须研究城市的人文历史，关注房产品质；创造城市的美丽，应以人为本，以史为鉴。 我们应承担社会的基本责任、道义，为社会理财。教育是我们的归宿产业。我们应参与社会文明的创造，成为社会文化事业的建设者。 三、绿城集团品牌愿景和战略发展目标 成为中国最具完整价值的房地产企业。 第二章品牌管理架构与职责范围 一、品牌管理架构 图2：品牌管理架构图 品牌管理由绿城营销策划公司统筹管理，各项目承担所在城市品牌管理职责。 项目品牌管理由项目总经理为第一责任人，由项目营销策划部为主要责任部门，园区服务事业部、绿城会为辅助机构。 二、管理职责
案情介绍 以高负债著称于世的房地产企业绿城中国控股有限公司近日遇到了麻烦。媒体称绿城未来一年内将有30亿元的债务需要偿还，但截至2012年6月底公司拥有的现金和银行存款只有12亿美元。为避免破产。绿城希望银行能让贷款展期。今年以来，绿城为缓解资金紧张状况，已经采取了引入战略投资者、转让部分项目等措施进行自救，但负债率依然高，能否熬过这轮宏观调控还是未知数。 截止2011年底，绿城负债率达148.7%，同比上升16.7%，集团银行结余及现金、抵押银行存款共58.8亿元，仅为上年三分之一。董事长宋卫平表示，去年最惨的时候，公司账面上只有几千万的资金。今年以来，绿城为缓解资金紧张状况，采取了引入战略投资者、转让部分项目等措施进行自救，但净资产负债率仍然高达93.5%。 背景知识 （一）公司概况 绿城房地产集团有限公司，国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，公司总部设在浙江省26杭州市。绿城成立于1995年，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司——绿城中国控股有限公司的全资子公司。 历经17年的发展，绿城拥有100多家成员企业，3400多名员工，开发足迹遍及国内50多个城市，包括浙江省内的杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、舟山、台州、丽水以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、青岛、大连、海南陵水等。至2011年4月底，公司土地储备总用地面积达2600多万平方米，规划总建筑面积达4200多万平方米 绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成以杭州桂花城为代表的多层公寓系列、以杭州绿园、春江花月为代表的高层公寓系列、以杭州九溪玫瑰园、桃花源为代表的别墅系列，以北京御园为代表的平层官邸系列、以杭州翡翠城为代表的大型社区系列、以温州鹿城广场为代表的城市综合体系列，同时涉及高星级酒店、写字楼、学校等公建项目的开发。自1996年以来，绿城历年房产销售额名列浙江省同行业前茅，2008年实现销售额151.8亿元。 15年成长过程中，绿城始终坚信“讲正义、走正道，得正果”，坚持以“人文主义理想”为指导，坚守社会责任与义务，秉承“真诚、善意、精致、完美”的核心价值观，以“为员工创造平台，为客户创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富”为企业使命，致力于
绿城桃李春风客户畅想会活动（中国院子主题）执行案 活动目的： ①倾听客户意见和需求，有利于推进项目更好的营造。 ②维系老客户关系，通过与客户分享项目规划设计，并请客户参与交流，提升客户的归属感和身份感，加强客户购房意向。 ③通过活动提升客户满意度，达到口碑营的销作用。 活动时间：8月23日（周日）下午14点 活动场地：营销体验中心二楼会议室 活动主题：绿城·桃李春风家人生活畅想会之一：中国院子 内容选题： 庭院、菜园规划设计分享及客户生活畅想交流 活动人数： ①意向客户：20-25人 ②项目团队：杨吉、张炬、潘丹、张高源、王慧、蓝城农业菜园设计师（待定） 参与形式： ①置业顾问定向邀约重点意客户参与； ②微信提前预告，限定名额接受报名预约。 活动流程：
物料准备： ①投影设备、纸笔、录音笔 ②汇报资料：庭院设计理念、菜园设计方案 ③聘书、横幅、桌签等物料 ④伴手礼：蓝城农业黄桃礼盒（6只装） ⑤水果、茶点 费用预算： ①物料：200元 ②礼品：1100元 后续工作： 通过项目微信平台进行后续报道（院子主题微信结合活动推送）。 附1邀约说辞（供参考）： 尊敬的xxx先生/女士： 作为绿城·桃李春风的家人，非常感谢您对我们的厚爱与支持！为了项目建设更能符合家人需求，为了我们共同的梦想以更完美的方式呈现，为了家人们未
来在桃李春风的生活能更理想，我们希望您参与项目的规划设计，一起畅想美好的生活。因此，我们特别举办家人生活畅想会活动，邀请您一起参与项目规划设计的构思，8月23日（周日）下午14点，我们将在项目营销体验中心举办第一期活动，以院子生活为主题，与您分享庭院的设计理念和菜园的规划方案，并听取您的意见和建议。请您拨冗出席，谢谢！ 附2登记表：