《市场营销》课程学习情景3设计方案
《市场营销》课程3－1单元教学活动设计
课程：市场营销09－10学年第1学期任课教师：
襄樊职业技术学院市场营销专业课程教案
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旅游产品销售方案 一、旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。 二、销售渠道的作用： 1、渠道的选择直接制约和其它基本策略 2 、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作 3 、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式。 三、旅游产品销售渠道的类型： 直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售) 间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。 四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：关系经验专长经验规模使供需平衡。 五、影响销售渠道选择的因素 1、目标市场的距离
2、目标市场集中程度 3、旅行社自身条件 4、旅行社的产品 5、旅行社发展的外部坏境 六、旅行社产品销售渠道选择方法 1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少，一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。 2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。 七、旅游产品SWOT分析 一、优势: 红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中有海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位，这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体，
旅游项目策划范文3篇 (1)前言:美丽的黄海之滨 盐城。一个与“盐”结缘、因“盐”而立的美丽城市。 此间仙鹤飞舞、神鹿畅游，更拥有我国最大的号称“大陆之肺”的神奇湿地。八百里芦苇沟壑、千万亩海涂霞光，沿途白桦成林、 放眼一望无际，是对“最是天然盐阜景，入世出世两相宜”的现代 闲适生活的最好诠释。 (3)开发旅游理由: 1、保持本旅游中心的利益增长，创造更多的经济价值。 2、提升本旅游集散中心的知名度和美誉度，塑造该公司的形象。 3、扩大市场占有率，在激烈的市场竞争中立于不败之地，巩固 该公司在市场中的地位。 4、扩大本旅游中心的社会影响力，拥有固定的市场份额。 (4)活动的目的及意义: (一)目的:通过旅游项目在十一黄金周的首次上市，旨在推动本 中心在旅游旺季及以后淡季也能保持销量及利润增长，同时更好地 做好本中心的品牌，牢固在大众心中的地位。 (三)时间:5月1号正式推出 (5)活动目标:“踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”宣传促销活动。 (6)活动开展: 1、挑战自我，魅力四射，在上海的地铁站，车站，火车站等公 共场所现场进行才艺表演，以现场人投票为主，前五十名这将免费 参加上海盐城一游。
3、自行组织团队，10人以上(含10人)，可以对其打八折。 4、活力校园:在各大知名学校里举行活动，吸引更多的学生参与进来。 (7)经费预算: 1筹备费用(1)上海到盐城费用0、5万元。 (2)盐城接待旅游客人0、8万元。 2宣传费用(1)宣传海报3000份0、5万元。 (2)电视广告3个月1、5万元。 (3)报纸广告3期0、7万元。 3活动费用(1)租用场地1万元。 (2)景点门票费用0、3万元。 合计4、6万元。 随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民 的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好 的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需 有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我 们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组 成部分。 西沟生态村简介: 西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米 之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。 西沟生态村主要特征是:高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡，桃梨满园;
旅游产品策划 文/绿维创景 成功产品策划的四条标准：定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理。对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。旅游产品策划的最高境界是创造全新的生活体验，形成人们向往的生活方式。 一、旅游产品策划的人本主义原则及旅游需求结构分析 人本主义原则：是指把以人为本，遵循人体生理与心理的规律，满足人类审美、修学、交流、康体、休憩及整个生活方式需求作为第一要义的原则。 旅游的需求，是一种高级的需求。它是在基础需求满足以后，才产生出来的社会行为，以高层次需求的满足为驱动力，属于精神需求为主导的范畴；借鉴需求塔理论，我们可以将人类旅游需求划分成五个不同层次： 第一层次为基础需求，包括生存与安全最基本的要求；第二层次为生理及心理的需求，以舒适为基础的休憩，以健康为基础的康体、疗养，都是人体生理与心理调养的需要；第三层次为精神需求，主要有修学、审美、交流等方面；第四层次为综合需求，是一种集合了生理心理与精神不同层次需求的统一体，是人类寻求突破、探险、新奇、刺激等新的生活阅历与感受的需求，在精神上，是一种追求生活新体验的需求；第五层次为一种生活方式的需求，这与自我实现的需求处于同一层次，是人类自我实现在旅游活动中的体现。 我们认为：五个层次的旅游需求，在理论上有形而上与形而下之分，第一、二层次的需求，为形而下的需求，第三、四、五层次，为形而上的需求；第二和第三层次的需求在旅游历史与实践中，是旅游存在的基础，可以称该两层次为一般旅游需求，是旅游发展为产业的基础。由于旅游是人类社会发展到高级阶段的产物，旅游是在休憩、康体、审美、修学、交流的共同驱动下形成的，因此，二、
旅游景区项目策划的六大理念 旅游景区项目策划的六大理念 用实证的科学手段深度研究细分市场 客源市场是景区的生命线，景区所策划的旅游产品、项目必须要适应市场的需求，这就需要在策划前期慎重研究细分市场。旅游市场调研必须依靠实证的科学方法，对客源地结构、游客结构差异、游客需求差异、服务要求差异、游客购买行为、游客消费行为、时间安排、消费能力、旅游组织方式等等进行定性定量相结合的实证研究。旅游市场研究，要求以细分的实证的数据为依托，研究市场构成的各个环节要素，开发旅游市场专门技术，建立规范的旅游市场预测技术。 以人为本，设计游憩模式 旅游资源的优势不等于市场的优势，关键落到产品的打造上。产品吸引力半径多大，则市场辐射半径就有多大。产品吸引核的打造，最重要的是对游客旅游产品购买心理与游憩感受的深度理解。人本主义方法论，是游憩方式设计的灵魂。现在的生活已经不缺乏功能，旅游者需要的是一种感觉，一种触动视觉、听觉、味觉、触觉、心灵与肉体娱乐的精神感召与刺激。以人为本，设计出互动体验、亲和吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品，形成旅游项目的市场核心竞争力，是项目设计追求并执行的原则和目标。 追求独创奇异，形成独特性卖点 化平淡为辉煌，化腐朽为神奇，语不惊人誓不休，景不震撼不出手。说到底旅游者寻求的就是独特奇异，以差异化为基础的创意联想，一旦达到独特性之时，吸引核形成了，独特性卖点就产生了，产品吸引力才得以形成。项目设计应该拒绝平庸。以无穷智慧，推动想象力和创造力，在旅游悟性和超前意识引导下，展开激情创意，就能形成出奇制胜的市场卖点和商业感召力。 深度挖掘地脉文脉人脉，用情境化体验化娱乐化设计产品 资源的价值，来源于地质地貌、生态环境，来源于历史文化、民俗文化，也来源于现实的人脉关系、往来结构。深度挖掘一个区域的积淀，挖掘现实中纷繁现象背后
促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交 流与合作，开拓国际旅游市场； 5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。 二、产品开发工作 继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、”两坝一峡”游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、”两坝一峡”游三 大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品 格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。 抓好百姓生活游主题年活动。XX年是中国百姓生活游主题年。进一步加大”农家乐”旅游产品的开发，加
强主要交通干线、城乡结合部的”农家乐”旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、 各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进”农家乐”旅游的规 范健康发展。 三、媒体宣传工作 以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见，将 进一步加大力度宣传”金色三峡 银色大坝 绿色宜昌”城市旅游形象。具体工作有：
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报； 2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目； 3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版； 4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作 精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游 节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟 旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、 五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。 五、旅游信息化工作
雅布赖盐湖旅游项目策划书 随着经济不断的发展，人们的消费观念也逐渐开始发生了变化，旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用，现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，盐湖旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。以盐湖风光，民族活动，现代工业为代表的盐湖风景资源，景观组合度高，景点集中，景色优美，形象鲜明，特点突出。现在人们休闲娱乐方式多元化，但对生活品质要求越来越高，对生活健康追求无止境，发展盐湖观光休闲养生为特色旅游项目正是迎合了大众的这种需求，具有广阔的市场前景。 盐湖简介、雅布赖盐湖位于兰新铁路以北的阿拉善右旗地块，被西部的巴丹吉林沙漠和东部的腾格里沙漠所包围，南距河西堡火车站138公里。盐湖地处雅布赖山下三面环山，中部低洼地形由西向东缓慢下降，呈现为地槽形的盆地。在地质运动时期形成内陆湖相沉积，由于地处干旱的荒漠，年降雨量少，蒸发量大，湖中之水在强烈的蒸发作用下湖水越来越咸，盐分越来越高，周围形成盐泽化地带，中间形成盐湖。 雅布赖盐湖为阿拉善第二大盐湖，盐湖系天然沉积而成。其零星开采历史可上溯至西汉，三国时期亦有开采记录。其正式采盐历史已有600余年。《清统一志》记载：“西套界内有青盐池、鸳鸯白盐池、小白盐池皆在镇番县西北，明初曾设盐司。《尚书?禹贡》首次记载阿拉善雅布赖盐湖，称其为“潴野泽”。《汉书?赵充国传》中将雅布赖
盐湖称为“盐泽”，雅布赖盐湖在唐朝时被称为“白亭海”。 雅布赖盐湖面积20多平方公里，盐湖区保护面积有160平方公里，其开采历史要比阿拉善第一大盐池吉兰泰早很多。究其原因，作家张继炼认为，雅布赖盐湖东靠孟根布拉格苏木，南与武威民勤县相连，地处河西走廊边际，汉唐时期的古丝绸之路经河西走廊通向中亚、西亚，这一带是中西文化交流史上的一条重要黄金通道，故雅布赖盐池的开采历史要比吉兰泰盐湖悠久得多。“雅布赖”一词，相传来源于藏语或蒙语，一种说法由藏语“雅布日”演变而来，意为恩山、父山。 雅布赖盐湖的历史 雅布赖盐湖开采的年代可追溯的汉代，而汉代的疆域政区，分全国十二刺史部和司隶部及西域都护府，凉州刺史部的酒泉，张掖，武威，金城安定诸郡，朔方刺史部的北地郡，均属其管辖范围。西汉时期，北国的盐池，已是制定了盐政，盐法。 雅布赖盐湖的历史，《汉书》具有记载，这从汉书《赵充国转》中可以知晓。赵充国是西汉杰出的军事家，他从23岁到86岁，在河西边塞，安羌定邦，报效国家，戎马生涯几十春，他对北匈奴于西羌人的活动区域，往来关系，已是深思熟虑，神爵公元（公元前61年）羌人与匈奴采取了联合军事行动，扰乱汉边，汉宣帝征求赵充国的意见，赵充国说，疑匈奴更遣使羌中，道从沙阴地，出盐泽，过长阮，入穷水赛，南至属国，与先零相直。不但阐明了匈奴与羌人的联合，重犯河西汉边的路线，同时也道出了“盐泽”的历史名称和地理位置。
旅游产品策划方案 旅游产品策划方案 一、指导思想： 产品的整合、包装、增强旅游吸引力，整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。 二、宣传总体目标： 旅游宣传的总体目标就是要通过旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进整体旅游大发展，并为辽宁发展做出大贡献。 三、宣传阶段目标： 第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。第二步，开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线四、宣传促销存在的问题 1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌 5、观念陈旧，不能实现跨越式发展 6、景区宣传缺乏中心主题
7、宣传品制作空白多，网络建设滞后 8、宣传人员匮乏，投入资金不足各景区(点)基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区(点)发展的需要。各景点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。 9、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区(点)宣传中起着不可替代的作用。但是长期形成走出去游的经营观念，已明显在我区旅游业发展中处于逆差地位，今后要加大旅行社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”的理念，站在全区旅游一盘棋的高度上，努力开拓国内外市场，通过宣传，加快客源市场的开发 1 1、现在景点的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效果都没有达到。这里的核心问题就是要把这些点串成线，通过旅行社形成产品，促销产品，这样也需要多元化的联动。但是从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作层面。比如说一个城市形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一进行核算。现在很多地方都是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些
各章习题 本课程各章的重点和难点如下： 第一章：市场营销的基本概念及市场营销观念的演进过程、旅游市场特点。 第二章：旅游市场细分的标准和方法、目标旅游市场的选择和目标旅游市场营销策略。 第三章：旅游产品市场定位方法、旅游市场增长战略、旅游市场竞争战略、旅游产品市 场定位战略、旅游品牌战略、旅游市场营销组合。 第四章：影响旅游市场营销的宏观环境、微观环境因素及企业的营销环境分析。 第五章：消费者旅游决策分析过程、旅游市场预测的方法及调查报告的撰写。 第六章：旅游产品构成、旅游产品寿命周期不同阶段的营销策略及旅游产品组合策略。 第七章：旅游价格规律、旅游产品定价方法。 第八章：旅游产品销售渠道的概念、旅游产品销售渠道策略的实施及旅游电子商务的营销组合。 第九章：旅游促销组合策略、旅游广告媒体选择、旅游公关调查、策划与实施以及旅游 人员推销技术、旅游营业推广活动策划。 第十章：旅游市场营销控制方法、现代旅游市场营销部门的组织形式。 六、模拟试卷 （一）填空题10分（每小题1分） 1、市场营销观念是一种以 ______ 为导向的经营思想，它以____________ 为手段来取得顾 客的满意，从而实现企业的长远利益。 2、市场营销环境包括___________ 和_____________ 两大部分。 3、旅游市场细分的常用 ________ 、__________ 、________ 方法。 4、旅游产品构成包括产品的 __________ 、 _________ 和_________ 三个部分。 5、旅游产品定价的方法主要有 ________ 、 _________ 、_________ 。 6、旅游企业常用的促销手段有 ______ 、______ 、________ 和__________ 。 7、旅游企业可供选择的市场发展战略有三种即 ______ 、______ 和 _____ 。 8、影响企业分销渠道决策的因素主要有 ________ 、_______ 、__________ 。 9、广告以说服的方式影响舆论和旅游消费者的 ____________ ，直接或间接地促进旅游产品和服务的销售。 10、推销的显著特点在于 _______ 、___________ 和_____________ 。 （二）单项选择题10分（每小题1分） 1、所谓旅游营销管理，是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与（）之间的互利交换关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。
旅游景区项目策划的六大理念旅游景区项目策划的六大理念 用实证的科学手段深度研究细分市场 客源市场是景区的生命线，景区所策划的旅游产品、项目必须要适应市场的需求，这就需要在策划前期慎重研究细分市场。旅游市场调研必须依靠实证的科学方法，对客源地结构、游客结构差异、游客需求差异、服务要求差异、游客购买行为、游客消费行为、时间安排、消费能力、旅游组织方式等等进行定性定量相结合的实证研究。旅游市场研究，要求以细分的实证的数据为依托，研究市场构成的各个环节要素，开发旅游市场专门技术，建立规范的旅游市场预测技术。 以人为本，设计游憩模式 旅游资源的优势不等于市场的优势，关键落到产品的打造上。产品吸引力半径多大，则市场辐射半径就有多大。产品吸引核的打造，最重要的是对游客旅游产品购买心理与游憩感受的深度理解。人本主义方法论，是游憩方式设计的灵魂。现在的生活已经不缺乏功能，旅游者需要的是一种感觉，一种触动视觉、听觉、味觉、触觉、心灵与肉体娱乐的精神感召与刺激。以人为本，设计出互动体验、亲和吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品，形
成旅游项目的市场核心竞争力，是项目设计追求并执行的原则和目标。 追求独创奇异，形成独特性卖点 化平淡为辉煌，化腐朽为神奇，语不惊人誓不休，景不震撼不出手。说到底旅游者寻求的就是独特奇异，以差异化为基础的创意联想，一旦达到独特性之时，吸引核形成了，独特性卖点就产生了，产品吸引力才得以形成。项目设计应该拒绝平庸。以无穷智慧，推动想象力和创造力，在旅游悟性和超前意识引导下，展开激情创意，就能形成出奇制胜的市场卖点和商业感召力。 深度挖掘地脉文脉人脉，用情境化体验化娱乐化设计产品 资源的价值，来源于地质地貌、生态环境，来源于历史文化、民俗文化，也来源于现实的人脉关系、往来结构。深度挖掘一个区域的积淀，挖掘现实中纷繁现象背后的商机，才能把资源的本体价值充分的显现出来。只有结合市场需求，才能把本体价值显露为商业价值。资源价值的体现，必须形成可消费、可远程传播销售的产品。最受游客欢迎的游憩方式，是情境化、体验式、娱乐化的产品。因此，用故事、用情感意境展示景观、用娱乐化手段包装项目，都是旅游设计最有效的技术手段。 遵循产业特性，再造管理流程，实现效率提升 旅游景区管理，从国有事业单位逐步走向市场化、民营化，需要有科学的流程与规范。中国景区管理，正在进入一个流程再
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档旅游开发项目策划书，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动 力。 旅游开发项目策划书 旅游开发项目策划书范文（精选3篇） 时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？不妨坐下来好好写写策划书吧。策划书怎么写才合适呢？以下是小编精心整理的旅游开发项目策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 旅游开发项目策划书篇1 一、规划主题 1、黑衣壮活态文化大全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。迎合文化旅游的时尚，借势造势，也必然作为本项目最为突出的卖点。到了处处都有黑衣壮的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光临的诱
惑力。 2、壮族医药大全壮医药作为传统文化，近年有渐成保健诊疗文化热点之势。本项目建于壮医药材GAP种植基地，与黑衣壮文化互为支撑，可以发展成为一个壮族医药展示中心，集种植、观赏、保健、诊疗和购药之大全，追求天然、生态的健身疗养的消费新潮流，对区内外和国内外游客均有独特而巨大的吸引力；也唯有天然、生态的“大全”，才能区别于植物园和壮医院而独具魅力。 3、桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。 二、开发原则 （一）因地制宜原则 开发上劳山旅游资源必须因地制宜，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。 （二）特色原则 利用上劳山的资源优势，开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。 （三）文化原则 深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.旅游商品开发赛的策划方 案正式版
旅游商品开发赛的策划方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 为迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，根据市政府《关于举办全市旅游商品开发大赛的意见》文件精神，经区政府研究决定：于20xx年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下： 一、活动目的通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一
步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。 二、活动名称 20xx年凉州区“xx 杯”旅游商品开发大赛 三、主办单位凉州区人民政府凉州区旅游局凉州区文体局凉州区经贸局凉州区广播电视局中国共青团凉州区委 四、协办单位(待定) 五、组织机构大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。 组长：张祥生凉州区人民政府副区长 副组长：李吉仁凉州区旅游局局
3、梦里老家·清江山水二日游 A线： D1：宜昌接团——鸣翠谷——车溪——长阳土家原生态歌舞晚会，宿长阳。 D2：长阳出发——清江古城——清江画廊——宜都世界鲟鱼博览园，宜昌散团。
B线： D1：宜昌接团——宜都宋山公园——古潮音洞度假山寨——奥陶纪石林——五峰，宿渔洋关。 D2：渔洋关出发——柴埠溪，宜昌散团。 4、关公显灵·道教圣地二日游
D1：宜昌接团——玉泉寺——关陵，宿远安。 D2：远安出发——鸣凤山——回马坡——灵龙峡或三峡大瀑布，宜昌散团。 5、屈原·昭君故里二日游 D1：宜昌接团——屈原故里——链子崖——郭家坝轮渡——兴山县，宿兴山。
D2：兴山出发——昭君故里（昭君村）——三峡大瀑布——情人泉，宜昌散团。 （三）三日游线路：长江三峡精华三日游（宜—奉—宜三日游） 行程安排： D1:宜昌三峡游客中心（宜昌港）出发——葛洲坝——西陵峡——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宿船上。
D2:巫峡——小三峡——瞿塘峡——白帝城，宿船上。 D3：九畹溪峡谷观光——茅坪港或太平溪，宜昌散团。 三、奖励措施 （一）把“一主六线”旅游线路纳入到全市各旅行社必推线路中，将此作为旅行社等级评定和“十强旅行社”评选的重要依据。
（二）在“一主六线”旅游线路中所涉主要景区，在景点门票、宣传促销等方面配套与旅行社相适应的奖励措施。 （三）市旅游局加大“一主六线”旅游线路在主要客源地市场的宣传力度，出台旅行社“一主六线”旅游线路包机、专列奖励办法。 （四）市旅游局在二日游线路中，评选出年度最具魅力的一条旅游线路，并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。
旅游项目策划书 一,旅游营销现状 东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好. (一)旅游形象现状 旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利. 1,游客认知度低: 由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐. 2,旅游地认知意识淡薄: 旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受. 3,旅游地内部认知不足: 旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还
一、教学目的 1、把握可开发为产品的旅游资源要素 2、掌握如何进行旅游产品特色定位 3、了解旅游产品分类 4、掌握旅游产品的组合 5、学习完本章后，学生为了某旅游地进行旅游产品的策划，了解旅游产品策划书内容、框架体系和过程，理解旅游产品策划书的撰写。 二、教学重点 1、可开发为旅游产品的旅游资源要素 2、如何进行旅游产品的特色定位 3、旅游产品策划书的框架、内容和撰写过程 三、教学难点 1、旅游产品策划书的框架、内容和撰写过程 四、关键概念 旅游产品、旅游产品特色定位、旅游产品组合 五、教学方法 1、目标法： 向同学们展示完整的旅游产品策划书，既作为示范进行学习，也是他们学习的目的和方向。 2、案例教学法： 每一个知识点尽可能用案例进行说明，以便深入学习理解。
3、形成结论： 要总结一段话，明确地告诉学生如何进行旅游产品的策划。 4、课外作业： 为某旅游地策划旅游产品。 六、教学内容 第四章旅游产品策划 一、如何把握可开发为产品的旅游资源要素 （一）发展、挖掘旅游资源的独特性 1、旅游规划的过程就是不断发现新资源，挖掘有价值、有特色的旅游资源的过程，旅游规划的最高价值就是“化腐朽为神奇”。 2、要做到有新发现，必须： （1）对旅游资源进行详细的调查、熟悉和了解； （2）对旅游资源进行科学、恰当的评价，并能判断它们在同类旅游资源中的地位、特色和价值； （3）判断这些资源开发为旅游产品对市场的吸引力和市场的需求。 3、举例： 成都市龙泉驿区洛带古镇；川北民居大拖铺。 （二）要善于对各类旅游资源要素进行巧妙整合 1、没有原赋旅游资源作为依托，全靠对市场需求的把握，将各种相关旅游资源按照一定的主题组合起来，构建一个巨大的旅游产品平台，在进行商业化运作。这种情形以主题公园为代表，如迪斯尼乐园、深圳世界之窗、锦绣中华。
旅游项目计划书 旅游项目计划书（一） 一、项目背景分析 湄州岛位于湄州湾口，东隔台湾海峡,与潮湖列岛遥遥相对.岛上绿荫蔽日，景色迷人.尤其以天后宫,俗称“妈祖庙”而着名. 相传湄州岛是海妃“天上圣母”故乡.妈祖,原名林默,是宋代巡检林愿的第六女儿，由于她心地善良,常助渔民,救人性命,一生中救了许多渔船和渔民,故渔民感其恩德,尊其为海神、神姑.宋时封圣妃、天妃,各地立庙奉祀.明三保太监郑和七下西洋，回来后奏请,称“妈祖显圣海上”，并两次奉旨到湄州岛主持御祭仪式.清朝靖海将军施琅进军台湾,亦奏称“海上获神助”.作为中国的女海神,妈祖有大海般的东方神秘性和强大的民族凝聚力. 妈祖庙后侧,有峰叠起,悄壁之上,书有“观澜”二字,苍劲有力. 妈祖庙前临大海,岩岸受潮汐波浪长期侵蚀，己形成海蚀洞突,潮起潮落,波长波消，回音不绝,宛若天乐,故称“湄屿潮音”，为莆田二十四景之一.远望外海，山海相连，山外有山，海外有海,苍茫之间，神秘莫测.全岛林木蓊郁,港湾众多,岸线曲折,沙滩连绵,风景秀丽.环岛优质沙滩长达20多公里,可建海滨浴场；还有6千余亩防风林带,是理想的度假胜地.岛域盛产石斑鱼,乃鱼中之珍品,远销港澳.庙后岩石上,有“升天古迹”、“观澜”等石刻.庙前岩岸海床有大片辉绿岩, 受风涛冲蚀,形成天然凹
槽,潮汐吞吐之声，由远而近,初似管弦细响, 继如钟鼓齐鸣,再若龙吟虎啸,终则象巨雷震天,骤雨泻地.扣人心弦的“湄屿潮音”因而弛名. 旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源.旅游资源虽包罗万象,但无外乎自然资源和人文资源两类.我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色,有的以人文资源突岀为特色.旅游资源中的人文资源是指一个国家,一个地区独特的历史文化、民族地域文化资源,其凝聚着极为丰富的文化内涵,而其中有着浓郁民族风情,地方特色和悠远的文物古迹的人文资源,其蕴藏着独特的、深厚的文化内涵, 反映着一个民族的文化水准,思维方式和审美情趣… 二、（一）国家对旅游产业开发的政策形势 当前国家正在大力提倡发展旅游产业,争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位,但与世界旅游强国还有很大差距,发展旅游业己经成为我国一项基本产业政策. 为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导 地位,变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐. （二）国际国内旅游业发展的趋势 1、 21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求.众多旅游专家一致认为,生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题. 2、中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导. 3、旅游市场越来越呈现出细分化的特点. (三)湄州岛景区资源开发现状分析1、成功点(1)人文景观开发初
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目录 一、 一、市场分析 (3) 红色旅游市场概况 市场调研 需求分析 二、目标市场定位 (4) 三、产品创意 (4) 产品主题 产品定位 产品的基本思路 产品特色 四、产品规化与活动内容 (5)
五、风险预估与防范 (8) 安全保障 应急措施 六、推广方案 (9) 线上推广 线下推广 优惠活动 七、可行性分析 (10) 八、财务预算与盈利 (10) 附录 调查问卷 (11) 一、
一、市场分析 红色旅游市场概况 人们通过参观红色旅游线路和经典景区，既可以观光赏景娱乐，也可以了解革命历史，增长革命斗争知识，学习革命斗争精神，培育新的时代精神，有利于传承中华民族先进文化和优良传统。 在《2011--2015年全国红色旅游发展规划刚要》中提出，“到2015年，全国红色旅游年出行人数突破8亿人次，年均增长15%，占国内旅游总人次的比例提高到四分之一；综合收入突破2000亿元，年均增长10%；累计新增直接就业50万人、间接就业200万人。”由此可见，红色旅游具有很大的消费市场和发展前景。 近几年红色旅游调查报告显示近七成游客为散客，六成游客年龄在35岁以下，可见红色旅游具备良好的群众基础，并且逐渐呈现出以年轻游客为主的发展格局。而红色旅游游客大多采取组合游，在景区停留时间较短，消费普遍偏低。 市场调研 发放网上问卷300份，有效回收278份 需求分析 根据问卷调查分析红色旅游，红色旅游不但具有一般的旅游的经济和文化意义，红色旅游资源在宣扬红色思想，促进广大民众特别是青少年的思想政治教育方面的特殊作用，大多数人选择红色旅游是为了文化教育，其次是休闲娱乐，游客希望在接受红色精神洗礼的同时，享受到旅游活动带来的新奇的体验。游客对于市面上的旅游产品的评价一般，大多为走马观花式的浏览，印象不深刻。在旅游时希望增加更多参与式和体验式活动 二、目标市场定位
丽江旅游行业创业项目策划书 系别： 专业班级： 项目名称： 创业团队（个人）： 日期：
目录 第一部分策划书摘要…………………第二部分产品/服务……………………第三部分行业及市场情况……………第四部分相关政策法规…………… 第五部分组织结构……………………第六部分盈利模式……………………第七部分融资途径……………………第八部分财务计划……………………第九部分风险评估与防范……………第十部分项目实施进度………………第十一部分其它…………………………备查资料清单……………………………
第一部分策划书摘要 说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。 第二部分产品/服务项目 产品/服务项目描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务项目的简介（项目描述、项目背景、项目宗旨、项目口号）、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务项目的比较，本企业产品/服务项目的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 专利申请情况： 产品商标注册情况： 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）： 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)： 产品的售后服务网络和用户技术支持:
【密都新街】文化旅游特色街区项目策划方案 概况：项目背景及由来 解读节选《郑州晚报》关于新密发展的报道： 煤炭资源枯竭寻找新增长点 新密转型文化旅游及第三产业 本报讯（记者张立通讯员翟景伟）近日，创新发展理论专家，清华大学、北京大学客座教授丁建明做客新密，就加快发展方式转变等问题为新密支招。今年，新密多次邀请专家点评新密转型。经过反复论证，新密调整发展思路和战略布局，确定发展文化旅游与第三产业，建设休闲宜居城市的转型方向。 当前，新密的发展正处在一个重要关口。随着煤炭资源的逐渐枯竭，新密经济面临大幅度滑坡的危险，传统的发展方式已经难以为继，过度依赖资源、过度破坏环境等负面影响日趋明显，无论是从可持续发展、环境保护的角度，还是从社会效益、和谐稳定的角度，都必须跳出原来的思路，有效调整结构，寻找新的增长点。 今年以来，中国政法大学教授方尔加、中科院教授蒋佃水、省社会科学院副院长刘道兴等多名专家学者先后到新密，为当地党委政府出谋划策，专家的观点开阔了新密广大干部的思路，为新密的发展指明了方向。他们将定期邀请国内知名专家到新密来，并将此作为一种常态，为新密经济建设服务。 当前，郑州市委、市政府正在积极推进“大郑州”建设，以拓展城市发展空间，转移市区人口，改善人居环境和生活质量。新密位于郑州市南部区域，是未来发展的重要区域，因为这里有空间。站在大郑州的角度，谋划郑州西南的发展，就要以郑州为中心，在方圆50公里范围内，利用水库、森林资源等，建设郑州的城市公园。 新密市负责人表示，发展文化旅游和第三产业，正是新密转变发展方式、培育经济增长点的关键。特别是新密在这方面既面临难得的机遇，又具有独特的自然条件和区位优势，理应作为新密今后发展的战略方向。 据史书记载，在全省100多座县城中，新密老城是目前唯一一座保持原貌最好的古城。今年上半年，新密市成立专门机构，负责包括县衙在内的新密古城开发机构，整体开发工作正在稳步推进。力争在三至五年内，把新密古城及县衙景区推向世人。同时，在新密市与中影集团合作的皇帝宫综合开发项目也在紧锣密鼓地进行，这个预计投资200多亿元的项目，将使皇帝宫成为未来河南乃至全国的旅游胜地。 为配合发展文化旅游和第三产业的战略转型、培育经济增长点，新密市规划三条经济带，以文化旅游产业、房地产行业为统领，全力打造“文化旅游新密、生态园林新密、时尚宜居新密”。第一条经济带：白寨、曲梁、刘寨一带；第二条经济带：从郑少高速公路东出口的袁庄乡小台沟村到密州大道两侧，再向南延伸到原郑煤集团所在地，以及三岔口至市区的北侧区域；第三条经济带：古城县衙、城市西区一带。今后，将以这三条经济带为重点，推动新密市的城中村、旧城区和棚户区改造。 第一节地理位置及交通状况
旅游产品策划书 导读：本文是关于旅游产品策划书，希望能帮助到您！ 旅游产品策划书（一） 一、总体思路 突出“一主六线”，即以两坝一峡旅游区一日游为主，辐射三峡·大坝·人家二日游、三峡大坝·高峡平湖二日游、梦里老家·清江山水二日游、关公显灵·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和长江三峡精华三日游六线。 二、线路设计 （一）一日游线路：两坝一峡旅游区一日游 行程安排：宜昌三峡游客中心（宜昌港）乘船出发——葛洲坝——三游洞——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝——返回宜昌，散团。 （二）二日游线路 1、三峡·大坝·人家二日游 行程安排： A线： D1：宜昌接团——中华鲟园——西陵峡口风景名胜区（世外桃源、三游洞、三峡猴溪、西陵峡快乐谷），宿宜昌。 D2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。 B线：
D1：宜昌接团——中华鲟园——三峡人家，宿宜昌。 D2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三游洞——西陵峡——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。 2、三峡大坝·高峡平湖二日游 行程安排： D1：宜昌接团——三峡大坝——观《盛世峡江》文艺演出，宿三峡坝区（三峡工程大酒店）。 D2：三峡坝区出发——高峡平湖风光——九畹溪——三峡竹海 或屈原故里，宜昌散团。 3、梦里老家·清江山水二日游 A线： D1：宜昌接团——鸣翠谷——车溪——长阳土家原生态歌舞晚会，宿长阳。 D2：长阳出发——清江古城——清江画廊——宜都世界鲟鱼博览园，宜昌散团。 B线： D1：宜昌接团——宜都宋山公园——古潮音洞度假山寨——奥陶纪石林——五峰，宿渔洋关。 D2：渔洋关出发——柴埠溪，宜昌散团。 4、关公显灵·道教圣地二日游 D1：宜昌接团——玉泉寺——关陵，宿远安。 D2：远安出发——鸣凤山——回马坡——灵龙峡或三峡大瀑布，宜昌散团。
某休闲主题公园 项目营运操作方案 项目组名单： 总设计师（组长）马山（中国美院视觉传达专业毕业）景观顾问郑捷（中国美院风景院三所所长） 历史顾问黄滋（浙江省古建筑研究院副院长） 表演顾问王维（浙江电视活动策划、演导） 形象设计师邵展（中国美院视觉传达） 景观设计师郑浩（浙江科技学院） 文案策划师楼文德（浙江大学旅游学院） 现场负责郑浩 成员陈冰（外协） 胡海龙（景观） 张喜萍（景观小品） 李亮（形象） 王智影（后勤及审计） 李卫良（施工员） 工人（若干） 目录 第一章背景扫描 第二章SWOT分析 1、杭州旅游大环境 2、杭州经济大环境 3、杭州交通状况 4、杭州人口情况 5、杭州旅游市场竞争状况 第三章旅游市场定位
1、市场定位在整体策划中起决定性作用 第四章整体形象包装系统 1、（MIS）理念识别系统 2、（BIS）行为识别系统 3、（VIS）视觉识别系统 4、形象系统展开图 第五章开业事件营销策划 1、广告发布 2、直接行销 3、促销 4、人员销售 5、网络传播 6、其它 第六章报价系统 1、形象识别系统设计 2、景观小品系统设计 3、市场营销策划 4、开业事件营销策划 5、标识（导识）系统设计 6、委托外加工、外采购、现场施工 第七章时间运作表 第一章背景扫描 扫遍天下，再扫一屋 主题公园(themepark)是具有特定的主题,由人创造而成的舞台化的休闲娱乐活动空间,是一种休闲娱乐产业。主题公园又是一种特殊的经济现象，高额的投入，期待有迅速的回报。其历史从1955年美国人WaltDisney在加州建成迪斯尼乐园(Disneyland)肇始。美国迪斯尼乐园一年1200万人次以上的到访率使其成为旅游热点和经济热点，高额回报令投资人大为欣喜。 目前，中国国内的主题公园还处于初级的发展阶段，有着相当大的市场潜力。在杭州，1996年开放的宋城景区开创了杭州主题公园的时代，打破了杭州单单以西湖为中心的旅游格局，成为杭州旅游的两极。